广告计划的内容精选(九篇)

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第1篇：广告计划的内容范文

关键词：自考 广告 人才培养 途径

0 引言

在2008年，江西科技学院在《关于在江西蓝天学院等院校开展自考向职业教育转型试点的请示》文件中，我系需要承担试点专业改革建设的任务，系拟将自考广告专业作为试点专业，这为探索自考广告专业人才的培养模式提供了契机。自考广告专业考试计划设置的课程反映该专业培养的人才目标与高职教育的广告设计与制作专业截然不同，学生对自考广告专业的认识程度不够，认为自考广告与高职广告专业所学内容一致，很多学生入学以后，发现这与原来他们想学的专业不符，如何解决这个问题是个需要进行多种途径的探讨。在对广告专业进行具体教学过程中需要探讨明确思路，系里组织了专门的科研力量，申请了此项课题，获得批准，批准课题编号是JY0801。本文所探讨的内容为课题研究报告中的部分内容。

1 自考广告专业办学面临的问题

1.1 学生对广告专业的认识有误区。一般学生对于自考广告专业考试计划和培养目标的认识存在误区。从我系调查的情况来看，来读广告自考的学生认为他们来学校是学艺术类的专业，这一点我们统计了读自考广告刚入学的学生中90%以上是这种观点，甚至我们的老师也对自考广告和高等教育专科广告设计与制作的区别不清楚。

1.2 考试压力大，课程通过率低。全日制自考助学生源比较复杂，包括普高、中专、技校、职高等学校的毕业生以及具有高中同等学历的学生，年龄主要在18至22 岁之间。这部分学生因高考落榜或其他原因无法升入高等院校学习，但又想接受高等教育，于是选择入学门槛比较低的全日制自考助学机构继续深造。他们相对文化基础都比较弱，学习学科性非常强的考试计划中规定的课程非常吃力，应对考试的能力较弱，考试压力大，课程通过率非常低。直接带来的后果是学习信心及积极性都受到极大影响，班级学习氛围不高，丧失信心而退学的学生比例大。

1.3 班级较难管理。受考试压力大，课程通过率低的影响，班级工作较难管理。从我系的实践情况反映来看，其它艺术类专业的学生相比通过率高很多，学生学习的重点也放在了专业的学习上，学习风气比较好。自考广告班级与之相比形成强烈的反差，学生心理落差大，有一定的抱怨情绪，班级管理方面难度较大。

基于以上遇到的问题，势必要寻找到有效的解决途径。

2 解决的途径探讨

以下以我系实际进行的实践探索过程来进行探讨：

2.1 走自考视觉传达设计专业路线。鉴于学生来这里就读想学习的专业内容，系里查阅江西自学考试《报考指南》，最能满足学生意愿的是视觉传达设计专业（专科）（代码050406），该专业的培养目标与高职高专广告设计与制作比较接近。此方案试行了两个学期，效果不理想，主要问题在：①考试的门数太多，从以上表2中可以看出，加上毕业实习、毕业设计总共要考28门。学生老师疲于应对考试。②实践性非常强的课程，比如素描、色彩都要考理论，与传统这些课程考试方式不一致，学生和老师都不适应。③专业基础课、专业课我院没有命题权，也没有考试大纲，知识点难以把握，课程通过率非常低，严重打消了学生和老师的信心。

2.2 走不参加自考的技能班路线。考虑到参加自学考试的压力大，从06广告班级中，对继续参加自学考试没有信心的同学单独组成了一个技能班，制订了教学计划，不参加自学考试，专门开设广告设计技能方面的课程。从实践的结果来看，学生动手能力得到了一定的提高，但学生毕业没有国家承认学历的文凭，这一点是让很多学生和家长感到遗憾，会觉得是上了个三年的培训班。

2.3 走自考综合改革路线。考虑到系里广告专业问题最多，而且从市场需求来看，广告专业人才需求量大，从系里专业建设长远发展的角度考虑，系拟定的是以广告专科作为试点专业进行申报。本课题组主要成员参与了学院试点改革文件《关于修订自学考试专科专业考试计划的原则意见》的撰写修订工作，探讨确定了自学考试专科专业培养目标要坚持国家关于高等学历教育的基本规格与要求，同层次、同专业的基本要求在总体上与高职高专院校相一致。即：培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美全面发展的技术应用性和职业技能型专门人才。同时，确定了专业考试计划修订的基本原则，具体如下：

适应性原则。专业的设置要主动适应现代社会发展需要，在对相关行业现状和发展趋势进行广泛调查的基础上，根据行业对职业型、技能型、应用型人才规格的具体需求，要积极引入行业标准，确定专业的培养方向和人才培养目标，构建“知识-能力-素质”比例协调、结构合理的专业课程体系，使专业考试计划符合时代特征，充分体现现代职业技术教育的本质属性。应用性原则。专业考试计划的修订应根据培养目标的规格设置课程，课程内容需要突出以培养技术应用能力目的。基础理论课以必须够用为度，以讲清概念、强化应用为重点，专业课程要加强针对性和应用性，同时要引导学生具备一定的自主学习能力和社会行为实践能力。实践性原则。专业考试计划的修订要在重视职业技术教育的基础上，注重学生能力培养的特点，重点加强实践环节教学，使学生获得较系统的职业技能训练，具备较强的专业实践能力。整合性原则。修订专业考试计划要充分考虑各门课程的“前导后继”，教学内容应有效连接、合理排序。提倡开发“多课程、短学时”的课程，选修课程在教学计划中应占一定的比例。不同专业可根据自身的优势，在教学内容、课程设置和教学要求上有所侧重，体现特色。个性化原则。专业考试计划应根据社会发展和行业发展的需要，在保持核心课程相对稳定的基础上要及时调整专业课程的设置或课程的教学内容，妥善地处理好社会需求的多样性、多变性与自学考试计划相对稳定性的关系。为此，建议在专业课设置时：①设置课程模块供选择；②课程模块中尽量提供选修课程。以适应学生个性化发展。

依据以上原则，教学计划进行了《高等教育自学考试广告专业计划》的制订工作。考试计划见表1。

3 结语

本文在提出问题后进行了三条途径的探索，前两条途径进行了实践应用，效果不甚理想，第三条途径是在自考综合改革的角度进行的尝试，为我系之后进行其它专业的试点改革提供了借鉴思路，也为探索全日制自考助学广告专业的人才培养积累了经验。

参考文献：

[1]教育部2004年颁布的高等教育专科专业目录、2012年颁布的高等教育本科目录.

第2篇：广告计划的内容范文

一、开盘前鸟瞰在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。

2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作(大小、户型模型等)

3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。

4、dm单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等)

5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。

6、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做?

7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。

8、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。

9、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。

10、在6月20日之前落实花园销售培训计划(与x落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等)

二、广告策划计划在6月15日之前确定广告语。

2、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。

3、在6月20日之前对开盘广告进行预测。

第3篇：广告计划的内容范文

关键词：线上线下；混合教学；广告理论与实务

1 《广告理论与实务》课程线上线下混合教学分析

1.1 课程分析

《广告理论与实务》课程是高职市场营销专业的专业核心课，主要培养学生从事市场企划工作所必需的广告调查、广告策略制定、媒体计划、广告创作、广告效果监测等知识及相应技能。该课程2010年被评为襄阳职业技术学院院级精品课，2012年转化为网络课程。目前该课程已被制作成智慧职教云课堂，并向学生开放。

襄阳职业技术学院《广告理论与实务》课程采用校企融合项目化教学模式。本课程以麦德龙有限公司襄阳商场（以下简称“麦德龙”）广告企划为载体组织和安排教学活动。以麦德龙促销广告策划与实施真实项目为载体，进行教学项目的组织和安排，真实展现广告工作的内容和流程。学生通过完成麦德龙促销广告真实工作任务来习得广告策划技能。

1.2 学情分析

本课程的教学对象为高职市场营销专业二年级学生。他们有以下特c：在认知方面，形象思维能力优于抽象思维能力；创造性、逻辑性思维方式初步确立；思维独立性开始形成。学习状态表现为注意力、集中力集中时间短；实践兴趣大于理论学习；动作性、技能性兴趣高。在媒体操作能力方面，能熟练地运用搜索引擎获取所需信息；能熟练运用QQ、微信等新媒体。在知识基础方面，通过在麦德龙“厂中校”学习，学生对麦德龙企业性质以及客户对象特点已经有了初步的了解。通过前期课程的学习，学生对各种媒体的优缺点已有一定的了解。

1.3 教学内容与教材分析

《广告理论与实务》课程设计为五个项目：广告调查、策略制定、媒体计划、广告创作、效果监测。制定媒体计划属于项目三中的任务。媒体计划作为现代营销的重要部分，在《广告理论与实务》课程中占据重要地位。市场竞争，要求企业有效地运用广告媒体。完善的战略规划和好的广告创意，需要合理的媒体选择及恰当的媒体组合来支撑，否则广告传播效果势必大打折扣。

本次教学任务安排学生在麦德龙“厂中校”实践3学时，校内课堂教学1课时。选用的是高职高专十二五规划教材。

1.4 教学目标与重难点分析

依据专业人才培养目标定位，经过毕业生跟踪调查、课程组教师经验总结和行业企业专家座谈确定了制定媒体计划任务的知识目标为了解媒体计划的原则、掌握媒体计划书的格式、理解选择广告媒体应考虑的因素、媒体组合的原则；能力目标为能根据麦德龙的客户对象特点、广告宣传目标、经费预算，结合媒体特点及报价制定麦德龙万圣节促销广告媒体计划；态度目标为具备良好的团队合作精神。

从教学目标出发，确定教学重点是媒体计划书的格式；难点是广告媒体选择应考虑的因素、媒体组合的原则。

2 教学策略

制定媒体计划任务采用校企融合项目化教学模式，综合利用智慧职教云课堂、微视频、微信等信息化教学手段，采用任务驱动、案例教学、小组讨论、讲授等教学方法相结合，实行师生之间线上线下混合式教学，

学生在麦德龙“厂中校”实践过程中，根据工作任务要求，为任务实施完成以下资源的自学：

通过互联网了解万圣节的由来及节日主题，为完成工作任务储备主题文化知识；进入麦德龙微信公众平台了解麦德龙万圣节促销活动信息，为选择合适的广告媒体做准备；登陆广告网了解广告媒体报价，为经费预算做准备；登录智慧职教云课堂手机APP，学习媒体计划案例，掌握媒体计划书的格式；通过云课堂自学媒体计划理论知识并完成在线测试，为完成工作任务做知识储备。

学生完成以上资源自学后，以小组为单位协作完成任务――麦德龙万圣节媒体计划书并上传至云课堂，团队之间开展互评（见图2 课前学生自学）。

图2 课前学生自学

在课前自学过程中，学生有任何问题可以通过云课堂-课堂互动中的讨论功能，与同学、老师、企业导师交流讨论。

在此期间，教师完成以下工作：检查学生自学情况；通过云课堂讨论功能参与交流答疑，进行线上指导；批阅学生提交的工作成果，收集学生在课前自学过程中存在的问题。为开展课堂教学做准备。

课前教学环节，师生利用智慧职教云课堂、微信等信息化手段突破时间空间限制，随时随地进行线上教学，学生在做中学，突出学生的主体地位，节省教学时间，提高教学效率。

3.2 课中教学

课中教学包括六个环节：教师检查课前学生自学情况；新课导入；教师点评学生课前提交的工作成果并分析问题，指导解决问题；学生修改完善，再次提交成果至云课堂；连线企业专家，实施远程在线点评；课堂小结。

3.2.1检查学生课前自学情况

教师检查学生课前自学情况：点评云课堂理论知识在线测试结果；公示媒体计划案例下载量；提问万圣节的主题、麦德龙万圣节促销活动内容、广告媒体报价。以此来检查学生课前自学效果。

3.2.2. 新课导入

播放天猫“双十一”各种新旧媒体广告，信息化时代引导学生使用新媒体。

3.2.3.点评成果，分析问题，指导解决问题

教师点评学生提交的工作成果，分析存在的问题，以案例展示、小组讨论的方法将理论知识与实践相结合，指导学生解决重难点问题。为学生完善工作成果提供理论支撑。

3.2.4.修改完善，提交成果至云课堂

学生根据教师的讲解和其他团队成员的意见，修改完善自己的工作成果，再次提交成果至云课堂。

3.2.5.连线企业专家，实施远程在线点评

在课堂上，教师联系麦德龙企业导师，通过云课堂视频功能发起多人视频群聊，请企业专家点评学生的工作成果。

3.2.6.课堂小结

在课堂结束前教师进行小结，梳理本次课的知识点、技能和重难点。

3.3 课后教学

课后学生完成以下工作： 根据企业导师的评价意见，进一步修改完善自己的工作成果，形成定稿，上传至云课堂，为完成后续工作任务做准备；登录云课堂手机APP，完成制定媒体计划线上作业，并预习广告创作理论知识的课件和教案。

课前教学环节，以学生为主体，师生通过线上教学，学生在做中学，初步习得制定媒体计划技能；课堂教学环节，教师线下指导，学生在学中做，理论与实践相结合，使学生的媒体计划能力得到进一步提升。

3.4 教学评价

教学评价由课前学生自学完成情况（30%）、学生互评（20%）、教师评价（20%）和企业专家评价（30%）四方面组成。（见图3 教学评价）

图3 教学评价

4 教学反思

本教学任务将企业真实工作任务融入教学过程中，学生在“做中学，学中做”。真正实现教学做一体化。本任务综合运用多种信息化教学手段，实现了师生课上课下、线上线下混合教学。实现了学生、教师、企业多元化的学习评价体系。

第4篇：广告计划的内容范文

2009年2月26日，土豆网联合中国电影集团公司主办的“2009土豆映像节”在北京正式启动。映像节上设立了 “中影单元”及“创作与分享单元”两个环节共计16个大奖。获得“中影单元”大奖的播客将有机会优先签约“中影新媒体视听节目制作计划”和“中影青年导演电影制作计划”，一圆播客电影梦。3月底前，播客们可以通过这个平台上传自己的作品，由网友投票决定其是否入围。最终，由知名导演、编剧和演员组成的专家评委将评选出播客大奖。据悉，导演陆川担任此次活动的评委团主席，宁浩为副主席。

其实自2月份开始，包括上述活动在内的视频网站们的各项营销活动就已广泛展开。这与金融危机下视频网站的逆市上扬有直接关系。事实上从去年下半年至今，几家占据市场主要位置的视频网站的负责人都表示，现在的收益增长“都可以用翻番来形容”。

视频广告收入飞涨

iResearch艾瑞咨询的《2008-2009年中国网络视频行业发展报告》显示，受惠于网络视频营销的高速成长，在多种外部利好因素促进及行业各方努力下，2008年中国网络视频市场规模达到13.2亿元，其中企业付费市场规模达到7.4亿元，同比去年增长124.6%。

土豆网副总裁黄蕙雯表示，土豆网真正开始赚钱是从去年下半年开始的。大品牌客户增多、投放行业的拓展，使得销售部门真正忙活起来，尤其快速消费品行业广告投放增长明显。其中，化妆品和食品结束了对视频网站广告效果的考察期，进入实质投放阶段。同时，由于奥运会的带动，一系列运动鞋帽品牌广告也逐渐增加。

土豆网公开表示去年三、四季度的广告增长率达到了80%。黄蕙雯说，今年前两个月增长势头还在持续。

对去年就表示今年收益一定过亿的优酷总裁古永锵来说，目标很容易实现，毕竟去年仅差一点就过亿了。艾瑞咨询预测，2009年在宏观经济低迷背景下，部分广告主将减少广告投放。但是大型广告主尤其是快消、饮食、体育、化妆品等贴近个人消费的品牌广告主的营销需求仍然强劲，具备更高性价比和表现力的网络视频广告将受到更多青睐。黄蕙雯说，一些年轻的品牌更加倾向于综艺娱乐等视频节目，一些知名品牌也愿意赞助线下延伸的大型活动等。

拉拢内容提供商

目前看来，视频网站要保持对广告商的吸引力，一方面要不断解决版权问题，一方面要寻找到更有效、更广泛的上游产品合作者。各家视频网站都开始努力经营与内容提供者的关系，“土豆”也不例外。2月份，一向对“分钱”表现“矜持”的土豆网提出了土豆版权分成计划，目前土豆网给版权方的分成可以达到10%-30%。

黄蕙雯表示，有两种群体可以参与到分成系统中来，一是原创播客群体，其所产内容占土豆网现有1700万内容中的25%。这部分内容以用户自己创作、上传为主。其中播放量很高者甚至有自己的粉丝群，这种已经可以承载广告的播客，可以与土豆分成；另一类是传统媒体的产品，如国内电视台的原创节目。

“这两类都是比较扎实，并且可以持续进行分成的视频来源。”黄惠雯说，由于刚刚建立分成系统，因此第一批参与分成的内容提供商数量并不多，目前仅有十家，包括媒体和视频原创者。预计在半年内土豆网的分成系统会逐渐成熟。

对于第一批加入土豆网版权分成的浙江卫视来说，包括《我爱记歌词》在内的几乎所有的品牌节目都涵盖在分成系统中。但与大多数电视台一样，浙江卫视也不会把自己的节目放在“土豆”一个篮子里，与多家视频网站合作，扩大在年轻群体中的影响力，是众多电视台在新媒体上拓展疆域的基本思路。

当版权交易仍处于卖方市场的时候，分成这种交给用户和播放量来决定产品市场的方式，显然有其合理之处。现在土豆网号称每天的视频播放量最高超过1亿次，每天独立用户数超过1500万，但问题是这些数据完全由土豆提供，如何监测？谁来监测？

土豆网显然还没有准备好让独立的第三方加入到监测系统中，黄蕙雯说，这也是土豆思索的问题。从土豆选择的合作模式来看，也是看实力下“菜碟”：内容本身具有知名度、属于比较强势的用定价交易方式来操作，另一类存在一定风险需要市场预判的内容，就偏向于分成模式。

相较土豆网使用购买版权及分成计划解决版权争端，优酷网则始终坚持以版权购买为主，但也有少量的资源互换和营销分成，更多希望以升级“合计划”来进行“关系营销”。到今年年初，优酷签署了1000多家电视剧制作单位为其联盟成员，获得了40000部集热播和经典电视剧版权。除了常规版权影视剧的购买，首映式、明星拍摄花絮、宣传通告和新闻在优酷都有一定比重的视频呈现，对于制作单位力捧的明星也保持长期性的宣传。

而另外一家倡导“共赢”的视频网站酷6网，为了巩固原创队伍签约了一批网络红人和原创作者，并且为十大红人和七大制作人派发期权。

专题项目带动广告

第5篇：广告计划的内容范文

传媒运营总监的工作内容:

修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；

策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；

建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；

制定公司运营标准并监督实施；

制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成；

制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；

完成总经理临时交办的其他任务。

职位描述：

1、在公司经营战略指导下，进行市场调查和反馈，组织友众汽车传媒公司的整体定位、风格设计、业务方向的综合策划，确立公司定位与发展方向；

2、组织目标市场、竞争态势、客户需求等的调查，撰写市场分析与评述，创意新的赢利模式，策划广告业务的运营、业务拓展和产品销售的综合推广措施，推动传媒公司商业模式的形成和相关广告的设计、优化；

3、根据公司定位及运营项目策划，确定相应栏目及方针，依此从信息源中筛选信息内容，进行内容的具体规划，并制定具体运营项目的工作计划，组织运营项目的实施；

4、与其他广告传媒运营商建立良好的业务合作关系，发展与培养合作伙伴，协调公司与客户之间的资源，开展运营项目的推广工作，提高有效访问量，保证汽车广告运营项目的顺利执行与业务目标的达成；

5、根据业绩、市场反馈等对汽车广告运营项目进行监督、控制和绩效评估，及时调整市场策略与内容，保证项目运营目标的持续达成；

6、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

任职资格：

1、能独立进行大型传媒广告业务的整体开发及市场推广；

2、有丰富的市场策划、营销推广、广告媒体工作经验，从事过传媒公司的整体运营工作；

第6篇：广告计划的内容范文

然而，就在这些每日为发行量、广告额而焦虑不安的大众媒体一旁，却有一些专业媒体正悠悠闲闲地盘算着明年如何将市场占有率达到100%，如何提供更多服务形式“榨取”客户更多费用，做着精确的年度计划。

专业媒体的特点

相对于大众媒体而言，专业媒体具有涉及领域专一、受众群狭窄的特点。

涉及领域专一

在内容上，专业媒体将焦点集中在某一细分的专业领域，其领域的选择面是相当广的，各种不同的切入角度可以分割出不同的专业领域，当某一专业媒体将目光锁定某一特定领域时，其内容可能会一直被圈定在这一领域中。

受众群狭窄

专业媒体的受众群要较大众媒体狭窄得多。其狭窄性在发行量方面的表现，即专业媒体的发行量要比大众媒体小得多。专业媒体的发行量再大也不可能超出其服务的领域范围，因此它的发行量受到了该行业市场整体空间的限制。

专业媒体狭窄性的另一表现是其潜在广告客户群的狭小。与发行量一样，专业媒体的潜在广告客户群同样受制于该行业的市场容量。因此，从数量上来说，它的广告市场要小于大众媒体。

媒体形式少于大众媒体

受到涉及领域专一、受众群狭窄两个本质性特点的辖制，专业媒体的总体收入要较大众媒体少得多，以盈利为目的的商业类专业媒体在形式上是不可能选择广播、电视等成本较高的媒体形式的。另一方面，广播、电视等视频媒体的受众群主要为大众，而因专业内容的限制，专业媒体也没有必要将其内容传输给广大的普通受众。

因此，专业媒体多采用杂志、报纸、网络等成本较小、针对性较强的平面媒体与网络媒体的形式。

成功专业媒体的经营之道

专业媒体的定位

准确定位专业领域涉及领域较狭窄，其发行、广告的市场容量相对较小，这些都会影响其收入。因此，如何为专业媒体选择一个恰当的领域是十分关键的。在进行媒体定位时，要确认究竟从事哪一领域，主要应看两方面的因素，一方面是该领域的整体行业市场容量，如该领域的企业数量、从业人员数量，这一因素直接关系到媒体是否存在足够的受众群及潜在广告客户；另一方面是该领域中的广告客户的价格承受能力。

以上是从经营角度考虑媒体专业定位问题，当然作为媒体，其根本任务是为其受众提供充足、实用的信息内容。因此，媒体的专业定位也必须从内容角度进行考虑，专业媒体所涉及的领域本身应该有充足的信息需求，如果该领域本身企业或从业人员的信息需求量并不大，那就没有媒体存在的必要。

寻求符合客户需求的受众定位针对性强而有效的受众群是专业媒体的一大优势，这也正是一些广告商放弃大众媒体途径而取专业媒体的主要原因。

对于专业媒体来说，即使是同一领域中，也可以针对广告商的需求细分不同的受众定位。比如，同样是一本针对食品企业的专业杂志，可以把它的读者定位在食品生产方面的技术及采购人员，这样它的潜在广告商就是那些食品原材料及加工设备生产商等；也可以把它的读者定位在食品销售人员，这样它的潜在广告商就是食品销售渠道商、物流商、零售商等。这样的受众定位越细分，对广告商的吸引力越大，因为越是细分的受众越能接近其诉求对象，广告的有效性就越高。但不是每个细分受众群都能考虑成为媒体的受众，这其中还将结合与该受众群相对应的广告市场容量综合考虑。因此，在定位专业媒体的受众时，目标广告商的需求是必须被考虑的因素。

成为本行业最具权威的媒体由于专业领域的市场容量相对较小，因此，在同一领域中很难容纳几家媒体，往往是同一领域中的媒体只有一家生活得较滋润，而其他同类媒体则生活得较艰难，可谓“一山难容二虎”。因此，要在专业领域中获得生存，专业媒体必须使自己成为该领域中最具权威与影响力的媒体，只有这样才可能掌握该专业领域中大部分的客户资源，赢取足够的广告资金。

专业媒体的内容管理

要成为行业内最具权威的媒体，专业媒体必须在内容上树立其权威性。

为行业提供专业而充足的资讯专业媒体的性质本身就决定了其内容范围不会像大众媒体那样宽泛，这样反而使媒体能将更多的精力集中在特定的范围中。因此，专业媒体内容的基本要求就是全面而深入，它应该紧贴本行业，从行业的各个角度、层面切入进行深入的报道，揭示出本行业的现状动态、发展趋势，为业内人士与企业提供专业而充足的资讯参考。

专业内容深入浅出专业并不等同于深奥，专业媒体的内容有时会偏向过于专业而深奥，但是，事实上，许多专业媒体的受众并没有到达非常专业的层次；而且作为媒体而言，并没有一个媒体是受众必不可少的，要让受众接受该媒体，其内容必须能让受众顺畅、愉快地接受。对杂志、网站而言就是尽量要做到愉快阅读。因此，无论从哪方面来说，专业媒体的内容必须深入浅出，比如版面上多用清楚易懂的图表形式、对太过专业的问题做注释等，让受众能愉快地接受“教育”。

协调好广告与内容的关系广告的确是专业媒体生存获利必不可少的部分，但这并不意味着为了广告可以牺牲内容。目前，中国许多商业化后的专业媒体走上了另一个极端：整个内容充斥着“裸”的广告，并美其名曰“市场信息”，而这些媒体却没有想到，这样做固然能有一时的小利，然而却严重损害了核心产品，对其发展极为不利。在内容上一方面要避免太多的广告味，另一方面也要避免因为内容而得罪广告客户，两者的关系极为微妙。

建立完善的数据库系统

完善的数据库系统是专业媒体与大众媒体极为不同的一个特征。大众媒体通过零售、邮局发行，很难完全掌握最末端的受众信息。而专业媒体一般通过自办发行，自己有完整的直达最终受众的发行系统，即使是网络媒体，也会通过用户注册来获取受众信息，依靠这些系统而建立的数据库就是专业媒体最为宝贵的财富之一。我们甚至可以说，没有数据库系统的专业媒体绝对不能成为优秀的专业媒体。专业媒体的数据库中应该有完整的受众与广告商的资料，这些资料包括受众与广告商所在的公司、联系方式、职位、企业产品内容、企业客户类别等个人与企业的信息。完善的数据库系统不仅能为媒体的发行、广告提供有效的数据支持，还能为媒体的内容采集、其他资讯服务提供坚实的信息基础。

培养受众与广告客户的

品牌忠诚度

培养受众与广告客户的品牌忠诚度是专业媒体必须孜孜以求的，相比不断推陈出新的大众媒体市场，专业媒体受众与广告客户的品牌忠诚度要容易保持得多，一个优秀的专业媒体甚至能几十年如一日地保持其在该领域的品牌优势。

要培养受众与广告客户的品牌忠诚度，专业媒体除了以上提到的内容核心原则外，还可以采取以下积极的措施：

采取会员制会员制的最大优势在于，媒体能借此与客户保持长期、频繁的联系。媒体为会员提供的应该不仅仅是媒体产品本身，利用其在该领域的影响，媒体还应提供其他增值服务。比如，企业咨询报告、专业图书购买、专业展会、活动、研讨会组织等等，一切本行业企业与个人所需要的资讯服务，媒体都应该尽力去提供，这些服务除了能为媒体带来额外收入外，最重要的是媒体因此而获得了与客户频繁接触的机会，使客户永远记得你。并且，越多附加服务的提供，越能使媒体树立其在业内的权威性。

培养潜在受众群所谓潜在受众群有两种：一种是本行业中尚未成为媒体受众的；另一种则是行业之外，有可能成为本行业人士或与本行业相关的人士。

在本行业中，已是媒体目标受众而尚未成为真正受众的或是行业的相关人士，媒体可以运用数据库系统进行查找，以赠阅的方式进行吸引，或者在专业的展会、活动上进行媒体推广。只要媒体够权威、够专业，这些群体不难成为真正的受众。

而那些有可能成为本行业人士的群体则是媒体要费心培养的。比如，一些本专业的在校生就非常值得媒体去认真培养。媒体可以通过免费赠阅、赠送会员卡、用户卡等方式，在其就业之前就经常接触本媒体。由于学生在校时，专业资讯获取并不充足，先期进入其视野的媒体必将博得其好感，在学生阶段培养起的品牌忠诚度是相当稳固的，当其就业本行业后，媒体就多了一名忠实的受众。

发展本行业的多样资讯服务

专业媒体可以利用媒体资源发展立足于本行业的多种形式的资讯服务。在这里我们更要强调，由于专业领域中的资讯服务提供商少之又少，所以专业资讯服务只要做得到位，有时它的利润甚至要高于媒体产品本身。这些资讯服务可以是专业图书、咨询报告等产品，也可以是展览会、行业研讨会、行业评奖等活动的组织等。这些资讯服务任何一项都可以成为独立赢利的项目，尤其是咨询报告、专业展览会等，利润更是可观。

专业媒体利用本身的号召力与资源大力发展本行业的资讯服务，一方面这些多样的资讯服务可以为媒体发展提供充足的资金，另一方面它也扩大了媒体在业内的知名度，提升媒体的品牌价值，这是目前许多专业媒体采取的经营模式。如国际知名的IDG集团走的就是多种经营的道路，它依靠《计算机世界》这本专业杂志发展了计算机领域的多种资讯服务，时至今日，它已成为世界最大的信息技术出版、研究、展览与技术风险投资公司。

当然，在多种形式资讯产品的经营中，专业媒体必须时刻牢记，无论其他形式的资讯产品利润有多丰厚，专业媒体必须明确：媒体产品本身仍是绝对的核心产品，媒体必须确保核心产品在行业的绝对权威地位，因为核心产品是所有其他形式资讯产品得以存在与发展的前提，一旦核心产品出现问题，将会泱及其他产品，专业媒体将会因此而全线崩溃。因此，专业媒体千万不可因为其他形式资讯产品利润丰厚而放弃对媒体产品本身的关注，否则就是舍本逐末。

为客户制定完整的年度广告

（收费)计划

专业媒体必须珍惜专业市场中的每一个潜在广告客户，因为这个市场本来就十分狭小，丢了任何一个客户，对专业媒体而言都有可能减少1个百分比的广告市场占有率。同样，专业媒体也要尽可能地“掏尽”客户的每一分钱。提供客户完整的年度广告（收费）计划将是一个非常好的方式。

专业领域的企业一般宣传费用都比较有限，一旦用完后，即使媒体推出再好的资讯服务模式，可能客户都无法再购买。因此，专业媒体最好在年底就做好明年一年的产品计划，以方便客户根据这些计划来制订全年的购买计划；甚至媒体可以根据每个客户不同的情况为其度身订做年度广告（收费）计划。这些计划中罗列的应该不仅仅是媒体的广告投放，而应该将所有其他形式的资讯产品都列入其中。计划的制订，应该将客户的最高和最低承受能力都考虑在内，计划不应超出客户的最高承受力，更应接近客户预算费用的最高端并且囊括大部分资讯产品，这样，本媒体就能得到客户的大部分宣传资金，从而截断行业内的其他竞争对手的财源。

建立一支专业的团队

上文提到的这些媒体经营模式，最终仍将落实到具体的媒体操作人员身上，建立一支优秀的团队对媒体至关重要。

培养热爱本行业的专业编辑因为某一行业内的专业媒体本身就相当少，要找到一名既熟悉行业，又具备媒体经验的编辑十分困难。基本上，专业媒体的编辑都需要自己培养。一般来说，可以招那些具备媒体经验但不熟悉行业的编辑来进行培养，只要他对该工作有热情、学习能力强，就能够很快地进入这一领域。当然，也可以招那些熟悉本行业，但不具备媒体经验的人来做编辑，但是要注意的是，在招这些人的时候一定要先考察他的文字能力及媒体概念，否则他们很难在短时间内进入编辑这一角色。

无论招聘哪方面出身的编辑，最终的目的都是将他们培养成热爱本行业的专业编辑。培养方式可以有许多种，可以结合岗位培训、下基层培训、专家讲课等各种形式对编辑进行培训。

培养熟悉公司产品与客户两者的销售队伍专业媒体的赢利主要靠广告及其他形式资讯产品的销售收入，因此销售团队也是相当重要的。要招到既熟悉行业又具备销售经验的人员并不困难，而要将这些人员培养成熟悉公司产品的销售人员，就要下一些工夫。平时，公司可以开展专门的产品培训，并将每个产品的目标群明确地告诉销售人员。销售人员可以根据产品特征结合每个客户的不同需求，规划出某一客户的年度计划。

第7篇：广告计划的内容范文

鉴于学生来这里就读想学习的专业内容，系里查阅江西自学考试《报考指南》，最能满足学生意愿的是视觉传达设计专业（专科）（代码050406），该专业的培养目标与高职高专广告设计与制作比较接近。此方案试行了两个学期，效果不理想，主要问题在：①考试的门数太多，从以上表2中可以看出，加上毕业实习、毕业设计总共要考28门。学生老师疲于应对考试。②实践性非常强的课程，比如素描、色彩都要考理论，与传统这些课程考试方式不一致，学生和老师都不适应。③专业基础课、专业课我院没有命题权，也没有考试大纲，知识点难以把握，课程通过率非常低，严重打消了学生和老师的信心。

2走不参加自考的技能班路线

考虑到参加自学考试的压力大，从06广告班级中，对继续参加自学考试没有信心的同学单独组成了一个技能班，制订了教学计划，不参加自学考试，专门开设广告设计技能方面的课程。从实践的结果来看，学生动手能力得到了一定的提高，但学生毕业没有国家承认学历的文凭，这一点是让很多学生和家长感到遗憾，会觉得是上了个三年的培训班。

3走自考综合改革路线

考虑到系里广告专业问题最多，而且从市场需求来看，广告专业人才需求量大，从系里专业建设长远发展的角度考虑，系拟定的是以广告专科作为试点专业进行申报。本课题组主要成员参与了学院试点改革文件《关于修订自学考试专科专业考试计划的原则意见》的撰写修订工作，探讨确定了自学考试专科专业培养目标要坚持国家关于高等学历教育的基本规格与要求，同层次、同专业的基本要求在总体上与高职高专院校相一致。即：培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美全面发展的技术应用性和职业技能型专门人才。同时，确定了专业考试计划修订的基本原则，具体如下：适应性原则。专业的设置要主动适应现代社会发展需要，在对相关行业现状和发展趋势进行广泛调查的基础上，根据行业对职业型、技能型、应用型人才规格的具体需求，要积极引入行业标准，确定专业的培养方向和人才培养目标，构建“知识-能力-素质”比例协调、结构合理的专业课程体系，使专业考试计划符合时代特征，充分体现现代职业技术教育的本质属性。应用性原则。专业考试计划的修订应根据培养目标的规格设置课程，课程内容需要突出以培养技术应用能力目的。基础理论课以必须够用为度，以讲清概念、强化应用为重点，专业课程要加强针对性和应用性，同时要引导学生具备一定的自主学习能力和社会行为实践能力。实践性原则。专业考试计划的修订要在重视职业技术教育的基础上，注重学生能力培养的特点，重点加强实践环节教学，使学生获得较系统的职业技能训练，具备较强的专业实践能力。整合性原则。修订专业考试计划要充分考虑各门课程的“前导后继”，教学内容应有效连接、合理排序。提倡开发“多课程、短学时”的课程，选修课程在教学计划中应占一定的比例。不同专业可根据自身的优势，在教学内容、课程设置和教学要求上有所侧重，体现特色。个性化原则。专业考试计划应根据社会发展和行业发展的需要，在保持核心课程相对稳定的基础上要及时调整专业课程的设置或课程的教学内容，妥善地处理好社会需求的多样性、多变性与自学考试计划相对稳定性的关系。为此，建议在专业课设置时：①设置课程模块供选择；②课程模块中尽量提供选修课程。以适应学生个性化发展。依据以上原则，教学计划进行了《高等教育自学考试广告专业计划》的制订工作。考试计划见表1。

4结语

第8篇：广告计划的内容范文

关键词：广告、营销、提案

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1006-026X（2013）11-0000-01

一、广告营销提案的内涵和种类

所谓广告营销提案是指通过书面文字的描写，视觉因素、听觉因素的辅助，对各种广告活动用简短而有力的传播，与客户沟通的一种方式，它是广告公司与客户沟通最常用的一种手段。广告营销提案包括两个方面的内容，首先是广告公司对提案的内部业务审核与确认，也称之为广告营销提案的内部会议，其次是客户对该提案的审准与确认，这一阶段的工作方式为公司的提案审核会议以及对客户的提案报告会。

广告公司的业务审核又称之为广告公司的内部提案或内部审议，是由广告公司的创意执行落实，或由广告公司的资深业务人员组成临时会议，具体负责在正式向客户提交广告创意执行策略和方案前，对该提案的科学性与可执行性进行审核。在此之后，正式的提案报告会，由广告公司向客户具体报告已形成的广告方案，并接受客户对该方案的审核和质询，并力求获得客户对该方案的认可。

广告提案按需求不同可以分为以下几个种类：

1、广告公司介绍提案，它是公司和新客户的第一次接触时，重在展示公司的业绩及经营理念的提案，介绍提案为的是为日后的合作打下基础。2、广告比稿提案，它是广告公司根据客户的BRIEF，将创意同其他广告公司进行竞争并力求赢得客户广告合同的提案。3、广告个案提案是广告公司针对客户所希望的完成一个阶段性任务的提案。4、新品上市提案，它是广告公司协助客户推广新品，进行市场营销的提案。5、广告年度计划提案，它是广告公司展示对客户全面了解和充分信心的提案，为客户制定一整套年度广告行销计划的提案。

二、广告营销提案的关键要素

一份合理的广告营销提案应该包含如下几个关键要素：

1、广告提案的主题。即明确广告活动的主旨。领会广告互动的内核，明确自己要干什么。2、相关背景及市场调研情况介绍。包括形势的分析与问题的界定，广告战略的调查，创意的来源等等。这一部分的关键在于调查结果的解释和汇报。3、广告策略的汇报。这一关键点包括广告目标的确定，广告计划的确定，广告策略和创意执行的落实等等。4、媒介策划方案，其中包括受众目标和媒介分布目标的分析和陈述。5、广告效果的事前评估。6、相关费用的预算。包括市调费用，创意表现制作的费用，媒介实施的费用。

三、吸引广告客户关注的提案技法

如何使广告营销提案引起客户的关注，是一份广告营销提案能否成功通过的重要衡量要素。总体而言，吸引广告客户关注的提案技法包括以下几个要点：

1、构思要有吸引力。要想提案获得成功，一定要找到最能打动客户、激发客户认同感的一句话，也就是核心点词句。不论是PPT还是口头报告的过程，都将围绕这个中心来设计，好比PPT里出现的标题以及整个提案的名称，势必都会跟着这个概念展开想象。

2、逻辑非常重要。为了避免提案过程中出现鸡同鸭讲的状况，PPT与企划书的内容都应该在正式的提案前检查多次，确认 每一个环节都紧紧相扣，而且没有产生前后矛盾的情况出现。更重要的是，你应该完全明白提案的主 要概念，以及为何提出这样的活动设计与广告文案，并且能够清楚的对第三人陈述这个概念，最后也 能完全理解。

3、提案的过程只需要3-4个重点。在提案的过程中，要反复提起核心概念，整理你的概念，并不断重复核心概念，这样会使得客户清晰 的记住提案的诉求点。此外，还顶片的内容一定要去粗存精，因此事前仔细整理概念就成了重要工作。

4、遵循呈现内容简单化原则，不要给客户倾倒垃圾。提案简报最主要的用途是为了帮助沟通。避免提供无用的内容、图片和表格将可以减少视觉与阅读上 的干扰。成功提案人的简报内容应该秉持“简单”的原则，给予的信息越简单，客户能够记住的越 多，反之则会阻碍记忆。

5、简洁而顺畅的流程。掌握顺畅的原则，抓住想要表达的重点、完美的开场、美好的结局、保留一点弹性时间是顺畅的提案流程的关键。

6、数据一律图表化。简报内容讲求流程化、系统化。图表就是展现这两大特点的最佳工具。他能让复杂的讯息简单化，条 例化，让人一眼看到便能轻易了解其中要表达的意义。

7、不能认为多就是好，质量比分量更重要 广告公司的提案人员通常觉得分量代表自己对这件事情的用心与了解，但往往这种提案会给久经沙场 的客户一种不加以整理或者是懒惰的表现。设计出一份质量优异的企划提案通畅要遵循以下几个原则： 把简报当平面广告来设计、让提案看起来赏心悦目、审慎的挑选使用的内容、要提纲挈领、心无旁骛。

8、提案的平面视觉设计原则

ROBIN WILLAMS在他出版的《写给大家的平面设计书》中指出，视觉呈现是提案设计的重要原则，但相比较而言，内容和质量更为重要。焦点在于提案的视觉呈现是 否和提案的焦点相吻合。

9、让企划提案读起来像一本杂志 把企划书当成杂志来设计，版式、颜色、字形、图片和文字排版等都应该经过推敲，给予读者喘息的 留白空间将有助于阅读，不同的文字走法与字段排列都会给读者不同的阅读感受。注重的关键点如 下：

版式设计与文字排版；挑选正确的字体和字形；提案文书给予客户的形式和时机。

10、建立自信心，掌握提案节奏 明确的节奏代表专业和自信。提案过程中，应该把提案当成一场演出来对待，掌握几个重要的节奏控 制要素：PAGE DOWN的时机、声音和影片出现的先后顺序、潜移默化增加说服力。

四、广告营销提案不被通过的原因

1、不了解对方的内部讯息。为了要对提案内容有更加深入的了解，并且掌握对方公司的内部讯息，有经验的提案公司通常会在企 划之前先进行寻访的工作，其中包括与提案窗口搞好关系，或是从其他曾经合作的公司获取相关的 信息，以掌握这家公司的企业文化，办事习惯等等，所谓知己知彼，百战百胜。

2、提案内容毫无逻辑，提案内容没有参考价值。客户之所以透过提案或比稿的方式来寻找合作对象，主要原因是期待透过不同的外部公司，帮忙挖掘 自身的有点，找出足以被消费者接受，购买的诱因。并将这个理由包装成营销标的。因此他们会期待 自己看见的提案内容既专业又正确。

3、预算编列不精确，效益评估随便做。提供预期效益最主要的用途就是让客户明白这个企划案推出后，可以替客户带来多少潜在的利益与效 能，因此提供信息时可以氛围短期、中期和长期评估作为参考资料。

4、简报不等于书面企划案。一般幻灯片中出现的讯息大多为片段式重点，无法完整陈述概念，此时提供一份完整的企划书给客 户，让他们可以一边看PPT，一边参阅企划书内容。将有助于他们更加了解你表达的意涵和企图。

5、未做好内部风险评估。每一次的提案其实都会投入公司许多资源和人力，因此没有人希望自己白做工，在投标失败之后，才 知道原来赌坊i昂早就有习惯合作的公司，为了避免这样的状况发生，一定要做好内部风险评估，检查 如下的内容：提案标的是否熟悉、客户是否有习惯的合作对象、价格是否合理。

6、缺乏简报提案技巧。简报的目的是为了让客户理解你的构思，并进一步认同这样的想法，产生信任之后愿意将这个案件交 由你去执行。因此，作为一个提案人必须具备优秀的口说能力与自信风采，让他们的目光跟随你而非 投影片，一定要避免看着投影片照本宣科的状况产生，这样会让客户认为你不够自信和专业。

参考文献：

[1]《企划高手不告诉你的47个提案技巧》，化学工业出版社，企划王 编著

第9篇：广告计划的内容范文

时光在流逝，从不停歇，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，先做一份工作计划，开个好头吧。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，下面是小编精心整理的广告公司工作计划范文参考，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

广告公司工作计划范文参考一

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小酷，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造利润。

广告公司工作计划范文参考二

一、制定详细的工作计划

合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

三、制订学习计划

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持。

广告公司工作计划范文参考三

20xx，广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发展规划还存在一些差距。龙腾盛世，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过20xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20xx年做到如下几点：

一、制定每日、每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、冲刺目标。切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

四、建立狼性团队。团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。广告公司20xx团队创建目标是：树立核心形象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。考勤制度、会议制度、台账制度、激励制度实施执行。