线下推广方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的线下推广方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：线下推广方案范文

一、竞标团队基本信息

1、竞标团队基本资料（请如实填写）

团队成员姓名

（不得低于3人）

职位

（说明在团队中的职责）

所在院校

所在系

班级

联系电话

e—mail地址

2、所拥有的可独立运营的网站：

二、团队任务目标（可自定，但不得低于规定要求）

1、完成 网络猪注册量

2、让网络猪在所在院校中的市场知名度达到 %

三、团队优势介绍

1、 人力优势

2、 经验优势

3、 资源优势（各类资源如：在校园的人脉资源、网络资源、品牌资源等）

四、前期市场分析

1、 网络猪的优势和劣势分析

2、 网络猪市场潜力分析、预测（范围限定在所在校园，说明原因）

五、市场推广方案

1、 市场宣传口号

2、 推广活动手段

网络推广手段

市场（线下）推广手段

六、阻力分析

1、校园推广网络猪可能遇到的问题

2、解决方案

七、执行计划（详细说明推广网络猪的实施计划，说明共分几个阶段、每阶段的具体工作）

八、希望中搜前期给予的支持

附：项目介绍

任务考核

如果您的团队竞争标成功后，需要完成如下任务，中国搜索将根据标准寓意评分，并依照评分结果给予奖金。注：没有达到完成标准者不评分，但我们也保证您的保底奖金。

工作任务

完成标准

考核积分（满分100分）

发展网络猪用户

（校园内外不限）

1、在30天内发展8000个的网络猪注册用户。

2、每个用户的网络猪搜索次数不得低于3次。

65分

提高网络猪网站的访问量

要求达到500 pv /天

通过在自己的网站上嵌入网络主活动网页（我们给出范围），为网络猪网站提升访问量。

10分

在学校举办网络猪线下推广活动（形式自选，如：发放资料、猪卡、举办联谊活动），并及时汇报活动评估效果。

在合作期间内举办至少四次线下推广活动

评估报告的效果（如不及时提交则认为未举办活动）

10分

建设网络猪论坛

在自己的网站或中搜论坛上开辟专题区，每日平均发贴量在50个以上（重复帖不算此类）。

5分

提升所在院校的网络猪知名度

中搜将在校园做抽样调研，网络猪知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。

10分

项目奖金

中国搜索将根据如下评分标准给予奖励：

² 如果所完成的任务积分达到70分，将在活动结束后得到中搜奖励的2500

元奖金。

² 如果完成的分数超过70分，以5分为单位，每超过5分奖金则追加5%（125元）的奖金。超过5分但没达到5的倍数者不算在内。

² 如果在活动结束后，总积分未达到70分者，中搜将按照在此期间内所发 展的网络猪用户支付报酬，标准为用户/0.1元。用户必须符合网络猪真实用户标准——即搜索次数高于3次的网络猪注册用户。

市场支持

中国搜索将给予合作团队如下市场支持：

一、广告资源支持

² 5000份网络猪校园活动dm单。

² 5000份网络猪宣传册。

² 200张宣传海报

² 1万张网络猪猪卡

² 开放部分网站栏目的html代码

² 提供各类网络广告代码

二、网站栏目资源（可嵌入）

² 网络猪档案

² 网络猪搜索拼图

² 人气搜索赛

² 搜索科技馆

² 猪猪生活秀

第2篇：线下推广方案范文

作为营销人，却不能光看子弹，近日今麦郎为生活中的小惊喜而欢呼的广告，把一个卤蛋功能发挥到极致，媒体包括通路，充斥着浓浓的卤蛋味道

谈及广告，今麦郎无疑是成功的，用一个廉价的卤蛋撬动了数以亿计的桶面市场，也吊足了消费者的胃口；谈及战略与占位今麦郎也是准确的，觊觎至今尚被康师傅独享的容器面市场，敢当先锋官，屡败屡战，从弹面到升级的骨汤弹面，再到直面与整个方便面行业划江而治，剑锋直指容器面市场。但是从其通路操作层面看，却存在着些许硬伤

线上广告普天盖地，线下推广没有跟进。商超活动没有跟进 物料宣传没有跟上，仅凭一个附在桶上的告知卡，效果可想而知；传统通路没有跟进，数千万的广告费在猛砸，终端上却难觅身影。如果一个产品铺货率达不到80%以上，用再多的广告去拉，也是徒劳的。如果是今麦郎在运用先造势，再造实的广告手法法，另当别论，但是今麦郎桶面是一个成熟产品，相信今麦郎高层本意并非如此，在此建议今麦郎提高其铺市率，做些与其广告主题相匹配的物料和线下推广活动，亡羊补牢

兑奖出现的“扯淡”现象，消费者拿着中奖卡片去商店兑奖，被告知无卤蛋可兑。据悉今麦郎对本次活动也是相当重视，环节考虑的相当缜密，先给经销商配送了部分卤蛋用于兑奖。百密必有一疏，现在出现两种声音。终端商店：“你先给我卤蛋，我再给你卡片，否则我没法兑换”；经销商：“你先给我卡，我再给你卤蛋，否则无法确定数量”对此厂家也相当挠头，这还不包括被部分客户截留的卤蛋。“先有蛋，再给卡”还是“先给卡，再给蛋”？联想前期被炒得沸沸扬扬的康师傅“再来一瓶”促销，本来是个给消费者让利，增加消费频次的双赢行为，却出现了因兑奖环节不畅，让促销活动大打折扣，此现象给在做或者想做cp活动的厂商提了醒，也值得我们所有的营销人去思考。如何规避这些硬伤，让卤蛋飞到消费者手中，而并不是让卤蛋在通路上飞一会儿，这是今麦郎急需解决的问题

第3篇：线下推广方案范文

“我们是技术型数字媒体营销公司，但更确切地讲，是一个数字媒体营销技术公司。”国双商业运营副总裁续扬如此告诉《成功营销》记者。

续扬加入国双的2008年，这家由几个清华大学计算机系学生创办的公司正处于冰火两重天的历练期。一方面，从2007年开始，国双暂停搜索营销的主业，开始全力投入Gridsum Dissector系列解决方案的研发，2008年这一破釜沉舟式突破瓶颈的努力仍在继续；另一方面，国双在这一年参加了微软在全球扶植潜力创新企业的BizSpark计划，并被挑中成为该计划在中国地区的首个成员企业，微软的青睐成为国双业务曲线继续向上的新起点。

结合“前后台”数据

搜索引擎广告在国内网络广告领域发展势头依然强劲：根据Covario搜索营销系统的数据，2010年最后一季度搜索引擎营销费用在亚太地区和北美地区的增长速度分别为45%和1%；艾瑞数据也显示，中国搜索引擎市场规模32.1亿元，占中国网络广告市场规模总额的37.5%。“在美国，由于社交媒体的增长，搜索引擎广告在整个网络广告市场份额有微小的下降，而在中国由于精准度、ROI上的优势，搜索引擎营销已成为主要的网络广告形式之一。”

2007年之前，搜索营销是国双的主要业务。彼时国内搜索引擎营销主要集中在竞价排名、提升流量等方面上，但是如何在流量和实际订单等效果指标间找到连接点，是广告主在业务发展时要解答的难题，亦是国双技术的机会所在。

因此，国双创始人兼CEO祁国晟在2007年决定停止几乎全部的搜索营销业务，全力开发在线营销效果监测软件，2009年Gridsum Dissector 解决方案出炉，国双的业务也开始从搜索引擎优化不断向富媒体优化、视频优化等领域发展。

在现场Gridsum Dissector解决方案的演示中，优化效果的衡量开始和每一个关键词引来的最终流量行为挂钩，这得益于前后台数据的汇总合并，“你需要将前后台打通，才能精准地看到每个关键词的投放效果。”所谓前台，是搜索引擎数据系统中关于用户搜索、点击的数据；流量进入广告主网页后产生的各种浏览、购买等行为数据，即后台。

“例如，某客户是电子商务的网站，那么优化过程将会把每一个关键词的前台点击数和后台的订单对应起来，看每一个关键词给客户带来了多少订单，ROI是多少，最后根据这些数据，进行前后台对应的优化。”

将关键词和点击量、转化率联系起来，最终形成一个精确至每一个像素并能捕捉用户鼠标点击事件的坐标图谱，这就是国双自主创新的热力图技术。在国双另一革新性的搜索营销管理与优化工具中，每一个关键词以红色点表示，而这个图谱的纵坐标，就是KPI，通过，你就可以看到落在最高KPI区域的是哪些关键词，这个监测表再和时间联系起来，甚至可以了解哪几个时段是搜索转化的高峰期，而哪些时段转化率低从而可以暂停投放。

这样下来，对用户流量的监测也从搜索引擎延伸到品牌网站。兰蔻（Lancome）官方电子商务网站的右手导航模式是欧莱雅集团的通行标准，但国双建议兰蔻中国区将网站的购买导航移至左边，结果一个月之后在预算不变、没有其他进一步营销举措的情况下，兰蔻中国的官方网上商城的销量提升了30%。而当时国双给出建议的理由就是对网站流量的监测数据。

“我们会根据流量点击形成一张热力图，你可以清晰地看到在网站上每个区域的被点击情况和用户倾向。”除此之外，还有流量的总体分析图表，各种参数细化到地理位置、是否有新访问者、来自哪个搜索引擎、什么操作系统等。“除了前后台的效果对应之外，我们还要关注从搜索引擎来的流量是否被网站合理地吸收、流量在网站上的用户体验是否够好。”

如何衡量品牌广告效果？

在加入国双之前，续扬曾在全球最大的PVC产品制造商之一任北美地区市场和销售副总裁，加上海外留学背景，他加入后便利用这一优势达成了几项海外合作，其中包括和北美最大的数字媒体营销机构iCrossing建立战略合作关系等。

类似的合作为国双带来了很多国际客户资源，占现在客户总量的20%，包括欧莱雅集团、可口可乐、惠普等。续扬介绍，现在客户更多的还是分布在电子商务或者如酒店等有在线交易需求的行业中，它们对营销效果有明确的衡量指标――订单，“如果企业对自己的KPI指标更清楚的话，就更容易接受我们。”

然而，对于并非为了促进销量的品牌广告，很难通过最终交易量来衡量广告效果。但续扬认为，效果监测依然可行。他指出，通行的单纯流量指标“没有意义”，因为很难排除垃圾流量等因素导致的结果失真。国双曾经为可口可乐进行广告效果监测，采用的是频道打分制法，即依据广告主的衡量标准，给不同行为的用户流量以不同的分值。如流量单纯进入首页不给分，完成注册给100分，下载文件、观看视频再给70分等，最后求出每个渠道引来流量的平均分值。“流量很大，但质量评分不高，或是订单极少，这个推广渠道可能就存在较大的优化空间，媒介购买需要进行相应调整。”

第4篇：线下推广方案范文

工信部的数据显示，截至2015年4月，中国移动互联网用户达到8.9亿，同比增长4.9%。另据《百度移动分发报告》提供的数据显示，2014年第四季度应用市场整体用户规模同比增长47%，人均应用下载量同比增长12%，同时，APP的重点地区逐渐从一二线城市向三四线城市及城镇转移，这也给企业进军APP市场提供了新的机会和空间。

根据媒体报道，中国约有400万个APP，业内人士告诉本刊记者，安徽的APP数量约在1万个左右，这其中还包括那些注册地在安徽但不在安徽运营的APP。同时，这些APP大多分布在企业宣传、线上销售领域，与普通消费者生活息息相关的工具类APP少之又少。

目前APP市场的生存环境并不好，野蛮生长，大量死亡，很少被记住，更多遭遗忘，更有调查数据显示，目前国内应用市场上“僵尸”应用占据了八成左右。

移动互联网驱使“互联网+”以及传统网站用户数量的“断崖式下跌”，是大多数创业者进入APP领域的主要原因，但是，等待他们的关卡包括方向、人才、资金和运营推广等，更为关键的是，在这个“诸侯争霸、大浪淘沙”的阶段，用户成为唯一的评价指标，因而免费模式成为“标配”。

即使是中国装机量和活跃用户最多的微信，也一直处在流量变现的摸索阶段。微信谨慎而克制的广告战略，更多的不是因为微信的“洁癖”，而是之前腾讯有太多产品证明：一次不好的广告体验可能毁掉长达几年的用户积累。

多位接受本刊记者采访的业内人士难掩悲观，认为APP“倒闭潮”将至，但百度移动云事业部高级Android研发工程师柯文渊看好APP的增量，“拥有一个自己的APP将成为每一个互联网产品、每一家企业、每一个组织，甚至每一个政府机构的标准配置”。

APP的发展情况到底如何？APP推广到底有多难？APP领域目前的困境是行业的“天然缺陷”还是企业自身的问题？本期徽商圆桌我们邀请了APP运营负责人、行业相关人士和专家，共同探讨APP的现状与未来。

行业处在大浪淘沙阶段

孙伟 中国生态农业网CEO 安徽富博网络科技有限公司总经理

2015年1月中国生态农业网APP上线，截至到8月底，装机量达到3万，每天的活跃用户数量为500-600个。这个APP定位为“指尖上的生态农业企业移动推广专家”，目前已经有多家农业企业通过平成交易。

我们APP的推广方式分为线上和线下两个部分，中国生态农业网APP由中国移动联盟开发，并提供线上的打包推广方案。线下推广主要依靠展会，因为这个APP主要面向企业客户，我们今年以来陆续参加了西安杨林农展会、寿光蔬菜博览会等活动，每一次活动平均能收获400-500个下载。到目前为止，线下推广我们投入了接近200万元。

未来，我们可能会采取主动出击的方式，到农业企业去推广我们的APP，尽管这样成本更高，但是用户忠诚度会比会展下载的高。

对于企业来说，通过APP利用移动互联网进行B2B交易比传统线下渠道成本更低，时间更快，而且通过APP的社交功能最终形成农业领域的企业家圈子，这是传统的互联网平台无法比拟的。

一开始我们做这个APP，主要基于两个方面的考虑，食品安全、生态农业等概念深入人心，以及顺应移动互联网和“互联网+”的趋势。但是进入这个行业以后，我们才发现上线容易，推广运营难。这个市场非常混乱，基本处在诸侯争霸、大浪淘沙的阶段，就连我们这个细分领域都有很多竞争对手，包括总部在长沙的中国惠农网APP以及安徽生态农业网等。

运营出现问题，有些是行业的原因，当然也与我们处在摸索阶段有关。

从我们企业自身来说的话，存在自有资金不足的问题，所以我一直在积极引入战略投资者，毕竟烧钱推广不会是一个短期的事情。今年4月到8月我们为了吸引用户，开放了企业免费注册，未来不排除会继续推行这个优惠政策。

另一方面，我们前期没有注意版权的问题，导致后期麻烦不断。中国移动联盟为我们设计的APP有自动从网站抓取信息的功能，因为版权问题，我们一直没能在苹果商店上架，后期我们准备删除部分功能做IOS版本。

移动互联网瞬息万变，稍微慢一点就可能被淘汰，我们今年的任务就是把APP的下载量、活跃用户数量做起来，先把平台推广出去，所以前期的投入是必要的，运营APP投入几百万的不在少数。

用户流量永远是制胜法宝

曹宇 科大讯飞酷音铃声产品经理

酷音铃声上线于2013年，目前总用户达到1.7亿，月活跃用户近1500万。这款APP基于科大讯飞全球领先的语音技术，能够实现语音识别、播报和变声等能力，我们希望借此打造一个属于年轻人“个性化”的铃声平台和社区。目前，酷音铃声拥有300万条高品质铃声，同时还拥有DIY铃声创作能力，可以创造出非常有个性的铃声。

当前，酷音铃声的推广途径主要在互联网线上部分。一方面我们与360手机助手、应用宝、百度手机助手等巨头渠道紧密合作，获取其铃声用户的精准流量。同时，我们与华为、联想、魅族等手机厂商深入合作，将我们的铃声功能嵌入到手机主题中心及ROM层级。还有，我们与酷我音乐、360wifi、XY苹果助手等APP共同合作，为用户提供更丰富的功能和体验。

酷音铃声强大的用户粘性给予我们源源不断的用户流量，独家拥有移动、联通和电信运营商的授权资源让这款APP处在盈利状态。用户流量，永远是互联网发展的制胜法宝。

线下“病毒式”推广

陈伟 无线安徽首席信息官

为什么我要从网站离职创办无线安徽这个APP？因为移动端是大势所趋，网站已经成为“传统媒体”了。PC端网站的用户遭遇断崖式下跌，以我此前工作的合房网为例，2012年独立IP最高峰达到4.5万，降到今年5月只有1.8万，而且下滑还一直在持续。

传统垂直门户转型移动互联网，一开始通过知名度可以收获一定的下载量，但是一旦达到3000-5000的装机量之后，推广的成本会极高。

如果没有新的信息提供、没有附加内容，参与度降低，用户自然就卸载了。房地产相关行业内，搜房网的APP推广力度最大，运营得最好，但装机量始终在7-8万徘徊。

我们这个APP在推广的时候主要通过全民营销、三网融合以及线下合作等方式。作为房产类APP，无线安徽最主要的板块重在打造置业顾问与意向购房者之间的沟通交流平台，内容包括为楼盘设计更精细化的标签、为置业顾问进行第三方信用评级等，而且，一旦用户将房产信息推荐出去，他的“人脉”在签约楼盘购买的话，就能获得现金奖励。

除此之外，我们与电信iTV独家合作，打通电信网、互联网和移动互联网，从获取用户到保持用户粘性再到最终流量变现。线下合作我们首先将全民营销这种病毒式传播的方式应用到合肥尚街，未来社区、汽车4S店都是我们的目标场景。

产品驱动是核心

李宗元 安徽机器猫电子商务股份有限公司CEO

“机器猫APP”是国内第一家也是目前唯一一家专注工程机械的在线销售、服务类APP。APP在2015年6月底正式上线，短短两个月的时间，下载装机量已经达到5万次。垂直细分类APP短时间内在“不烧钱”的情况下取得这样的成绩已属不易。由于APP尚处线上公开测试期，所以暂无交易。

目前，APP自身的推广主要有以下三种模式：

一是产品驱动，产品的内容是APP的核心价值，所以APP一切推广的核心是围绕用户的核心需求，全力优化产品和用户体验，积累粘性更高的种子用户。

二是做好线上推广，充分利用网盟、搜索、贴吧、论坛、微博等线上推广和社交工具，增加APP的知晓度、同时实现流量导入，提高转化率，最终达到提高下载量的目的。

三是以微信等自媒体为载体，通过话题吸引、活动促进、原创传播、内容粘客，导入粉丝，实现社交传播和会员转化。

当下，手机APP已经对各行各业产生深刻的影响与变革，对于企业来说，手机APP将有更广阔的应用空间，无论是在推广成本、传播速度、影响范围，还是资源共享、实时互动、信息宽度方面，都有着传统渠道不可比拟的优势。

企业在手机客户端里不仅可以该企业的产品、资讯活动和企业动态等信息，同时通过消息、评论、分享等消费者与商家的互动功能，加强商户与消费者的联系，拉近企业与个人用户的距离。

当然，APP作为一种应用，并非独立存在，它需要面对与传统行业的融合、对接，对接的好坏，将直接影响APP功效的发挥。

以机器猫APP发展为例，其虽然身处万亿规模的工程机械销售领域，但该行业整体信息化程度偏低，工程机械从业人员以及行业内的商家缺少网上交易、服务的行为和习惯。

与此同时，虽然平台希望能打造一个联通用户和配套供应商的渠道，但在实际操作过程中，整机制造商往往出于支配地位，配套供应商很难越过制造商直接进入市场。

流量变现要谨慎

李翔 合肥小馆科技信息有限公司创始人

“踢馆”APP是一款专注于为区域内足球爱好者服务的工具类APP，其主要的功能是足球场地的预约、足球爱好者约战、业余赛事组织报道，以及帮助散布城市各地球迷自由组队踢球。之所以要做这个APP，是因为创始团队本身是互联网从业者，更是深度球迷，认识到业余足球市场亟需一款工具类APP。

应用是2015年7月上线的，目前的装机下载量在1500左右，活跃用户在300人左右。这样的数据在区域性工具类APP内处于中等水平，当然这与我们的战略以及推广思路有关。我们的推广主要是在线上，如足球爱好者论坛、或是QQ群内宣传，没有使用网盟、搜索、贴吧等收费宣传方式。这固然会导致APP下载量增速缓慢，但保证了用户的“粘性”，这在我们看来是最重要的。

当下，踢馆APP所提供的所有服务是免费的，创立之初我们为APP设置的就是后端盈利模式，通过服务累计足够的粘性用户，再把一些诸如场馆推广、足球用品销售、商户广告等商业嫁接进来。但是如何设置盈利点，如何在流量变现的同时防止“掉粉”，尚在考虑之中。

目前，APP的融资工作已经展开，得到了安徽本土投资人和上海多家投资机构的青睐，已经进入实质性尽职调查的阶段。融资的顺利实现将为APP发展带来资金、资源以及更好的“背书”效应。

作为一款APP，想要在竞争激烈的市场中存活下来，必须要做到两点：一是创新，不能去做别人做过的项目，先入为主的思维模式下，“后来者”很难有所作为；二是不要妄谈“互联网+”，APP作为互联网介入传统行业的形式，除了必须的互联网行业积累外，更重要的是深刻了解你要去结合的行业，只有这样才能设计出最符合用户习惯的产品。

面对微信的竞争，我们并不害怕，因为足球爱好者的需求是多样的，而微信公众号目前的技术程度并不能达到深度功能的实现。当然，我们并不排斥微信公众号，其可以作为APP的有效补充，成为配套传播的客服途径。

在APP的发展过程中，最大的制约因素是人才和资本的缺乏。这两方面既可以通过专业渠道去解决，即吸引投资人、招聘人才；也可以通过“业余”的渠道解决，即吸引APP的用户加入我们，贡献自己的专长，群策群力共同壮大APP发展。

竞争对手满大街都是

刘明 车秘科技CEO

在创业的过程中我们发现，现在很多企业不做网站直接做APP，这是因为移动互联网与生活场景更为贴近。

但是这也造成了市场的过度竞争。车秘是一款针对车主的汽车后应用，但即使是这个如此细分的市场，竞争对手也是“满大街都是”。

我们的APP本身就不是面对大众市场，所以我们更期望给最真实、最贴近的客户提供服务。我们前期有渠道性的推广，后期主要想通过产品本身和口碑去吸引用户。

我们准备为汽车后市场（指有车一族因保养加油等活动形成的市场）用户做全方位的服务，但是一开始我们会从一些小的点开始做。车秘网站侧重问答和百科，问答按照品牌和车的具体情况做分类，建立用户和技师之间的沟通渠道。

手机应用方面，我们不会去做完整的APP，因为这种大而全的APP，用户的使用难度非常大。用户需要的是某一个APP能够解决一类问题。汽车相对来说是一种复杂的产品，品牌、系列、款式都那么多，你不可能做一个适合所有人使用的产品，所以一开始只能从一些小的功能着手，比如说保养查询、保养预约的小工具，之后再慢慢整合去做一个主体的APP。

推广APP的时候，我们主要选择购买关键词、购买应用市场渠道以及线下推广。线下推广方面，只要你能想象的场景，我们都有投放，其中重点是社区和与汽车相关的产业场景，但是我们花了这么大的资金和精力去做，转化率还有待观察。

第5篇：线下推广方案范文

营运总监需要具备较强的全局统筹和把控能力，数据分析能力，能够根据运营数据及时优化各项工作;以下是小编精心收集整理的营运总监工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

营运总监工作职责11、制定公司发展经营战略、规章制度

2、协助开展公司经营管理与重大决策

3、领导公司的运营中心开展各项工作

4、主持公司运营中心的日常经营管理，协调运营中心内部具体事务

营运总监工作职责21、负责商学院项目设计及实施安排，确保项目执行与落地，包括：专业提升、人才孵化、专项咨询、品类营销及线上平台等;

2、针对连锁药房制定培训体系，打造培训咨询、服务平台项目工作体系;

3、做好围绕连锁药房服务、项目客户销售提升、业务指导方面进行方案策划、并制定效果评估与考核方案;

4、负责产品推广、项目执行、各项工作体系建立与优化等市场部日常管理工作;

营运总监工作职责31.全年销售目标分解下发;

2.终端营运手册制定统筹;

3.终端全年营销活动计划统筹;

4.终端人才培养项目统筹;

5.全年线下推广计划;

6.部门预算制定与跟进。

营运总监工作职责41、负责根据公司的营销战略规划，制定营运部门年度、季度、月度销售、利润目标计划，并落实执行，保证销售业绩及发展规划的最终达成;

2、负责建设和发展运营团队，制定有效的激励机制，组织开展员工队伍培训、考核评价及人才梯队建设工作，满足公司业务拓展需要;

3、负责营运门店所在市场工作计划的制定、部署及监督实施,提升品牌在所辖区域的知名度和认同度等;

4、负责公司营运体系建设和标准化经营的建立及管理;

5、负责营运部门各项财务费用的管理和控制;

6、负责组织收集销售数据、相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并提出销售策略调整建议;

7、负责协调处理门店所在区域外部公共关系，以及负责处理公司重大突发事件，能准确判断各种经营风险并进行规避;

8、配合总经理完成其他营运管理和公司战略规划工作。

营运总监工作职责51、负责统筹拟定或优化经营管理制度、工作流程及标准，明晰各岗位分工;

2、分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，定期进行市场预测及情报分析，给出报告意见，为公司决策提供依据;

3、负责制定公司连锁门店品牌的全套推广方案，完成品牌的日常运营维护与市场宣传，提高产品的品牌形象;

4、负责公司旗下连锁分店或加盟商、商的营运统筹管理工作，全面管理分店的经营和作出重大事项的主要决策;

5、负责制定公司旗下连锁分店或加盟商、商的营运业绩总目标，督促监管各分区完成业绩目标;

6、制定并监督公司督导落实执行各阶段工作计划，统筹拟定运营各岗位的考核指标;

7、组织整体和分区的营销活动，对活动效果进行评估，持续改进营销的手段和办法;

8、根据对各分区运营数据的跟踪，定期召开工作协调会议及营运分析会议，统计、分析、解决门店各类问题，及时调整运营策略，提高门店运营能力;

营运总监工作职责61、确定品牌中长期的销售目标，并建立健全运营管理体系，优化制度流程及标准;

2、制定市场零售渠道及运营标准、政策;

3、团队组建;

4、具有敏锐的市场洞察力，对运营问题具有较强的预见性、判断力、分析力;

5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。

营运总监工作职责71、统筹公司项目根据战略方向制定线上各渠道运营策略，和制定年月季度销售计划，保障各平台效果;

2、负责参与品牌产品结构优化，新品提案，不断完善品牌产品结构;

3、结合市场行情、行业数据，对竞争对手的产品策略、营销及推广策略等进行分析研究，提岀应对措施并实施方案;

4、制定营销流程制度，根据调查报告制定营销预测、预算计划，设计并实施促销活动方案;

第6篇：线下推广方案范文

三年前，微信公众号流行，公司开始做这方面的业务。领导便把我派去做公众号的页面设计。一个小小的公众号，每天不多的页面，我的工作显得很清闲。公众号的推广却很不顺利，领导只好加大人力投入，我也加入了公众号的地推工作。

所谓“地推”，就是线下推广。依据策划部的方案，我们在一栋大型写字楼前搭了个棚，摞上一个个小礼品，谁愿意扫我们的二维码，关注我们的公众号，便可以得到一个小礼物。这种类型的地推很普遍，有的送鸡蛋，有的送护手霜，有的送打折餐券。因为我们的活动没有什么新意，所以愿意来“扫一扫”的人并不多，离理想的人数还差许多。

临收摊时，一名四十岁左右的女士过来，看看我们的小礼物，准备走开。看到我，她突然问：“你的眼镜很好看，我一直在寻找这样的眼镜架，你在哪配的？”我笑了笑，跟她说了眼镜店的地点。她摇头，表示不熟悉。我说：“要不改天我陪你去吧，你留个电话给我。”她有些戒备，但还是留下了电话号码。她走后，同事抱怨说：“这人也真是，要你帮忙，至少也得扫一下我们的二维码嘛。”同事又说，“不过你说改天陪她去，也就是敷衍，她大概也知道。”我笑了笑，是呀，我们平常所说的“改日再约”，有多少真的约了？我想把公众号的页面风格进行一些调整，领导推辞说“要经过客户的同意，改日再讨论”，然后就不了之了。我忽然想较一次真，想让和那名女士的“改日再约”变成现实。

周五晚上，我给她打电话。她一听是我，显得很惊讶。第二天，我陪她去了那家眼镜店。她的脸型和我的很相近，我又不厌其烦做她的模特。折腾了两个多小时，她才配好了眼镜。后来，她主动加了我的微信，我们经常在微信上聊天。她了解到我并不负责公众号地推，跟她出去并不是为了“增粉”，只是想信守诺言时，大吃一惊，说：“你这样不敷衍的人现在太少了。你们负责营销的公众号里有没有亲子家教方面的？我改天帮你推。”原来，她是一位家教培训师，经常全国各地巡回演讲，很受欢迎。

接下来的两个月，有了这位女士的帮忙，我们负责的一个亲子家教内容的公众号，没送一分钱礼品，却涨了两千粉丝。领导对我刮目相看，他怎么也没想到，我竟然有如此人脉广的朋友。其实，我自己更意外，我不过遵守了“改日再约”这个约定，竟会得到这么大的收获。

从那以后，我尝试做个诚信度高的人。比如，出差时，客户请吃饭，同桌的一位阿姨说她小时最喜吃红薯淀粉煎鸡蛋了，可惜现在极难买到红薯淀粉。我说我老家有，回乡下就给她准备一点。半个月后，我真的在老家选了上好的红薯淀粉快递给她。这位阿姨后来给我介绍了几个重量级的业务，而且她和我们公司一位董事的夫人是朋友，她在董事夫人面前数次夸我。又比如，工作之余闲聊，主管说想给他儿子找一个好外教。我说我认识一个，发音纯正，改天带你儿子去上她的体验课。等了将近一个月这位外教才有体验课，那几天我工作很忙，但我还是带主管和他儿子去了，而且在那陪了一个多小时。主管很感激我：“我以为你随便说说呢，没想到你当真了。”

第7篇：线下推广方案范文

“互联网+”、“大众创业、万众创新”等概念已经上升为国家层面的战略，我们已经进入“互联网+”时代，电子商务已经成为实施“互联网+”行动的重要手段，是实现“大众创业、万众创新”目标的重要抓手，是中国经济转型升级重要的支撑之一。

截至2015 年12月，全国开展在线销售的企业比例为32.6%，开展在线采购的企业比例为31.5%，全国利用互联网开展营销推广活动的企业比例为33.8%。受中国网络零售市场发展带动，开展网上销售业务的企业数量、销售规模增长迅速。有34.0%的企业在基层设置了互联网专职岗位，中国电子商务服务企业直接从业人员超过270万人，由电子商务间接带动的就业人数，已超过2000万人。未来3年，我国3000多万家中小企业将有半数企业尝试发展电子商务，电子商务行业人才需求量也更加趋紧，对具备运营、技术、推广技能人才的需求量将会激增。

1企业对电子商务人才的需求层次

企业对电子商务人才需求的层次是不同的，具体可以分为以下两种不同的层次，不同层次的电子商务人才可以适应不同层次的企业的需求。

（1）企业电子商务应用初级阶段技术与商务复合初级人才，需要的是能够在互联网思维的主导下用技术传达商务理念的复合人才。

（2）企业电子商务应用到一定阶段综合型高级人才，需要有丰富的电子商务从业经验，了解电子商发展趋势，熟悉品牌运营之道，挖掘电子商务发展机会的高精尖综合型人才。

2企业对电子商务人才的需求方向

2.1技术性人才

美工人员：开展视觉营销的人员。分为美工助理、美工专员和美工设计师。电商卖的就是图片和文字，美工人员成为企业标准配置的人员。要求具备视觉营销的思维，设计能力强，并熟悉网页设计技巧；

信息化人员：实现用户体验的网站策划和建设、信息化模块建设和维护人员。电商企业依靠高度信息化产生的效率取得竞争优势，企业内部各个环节的信息系统的设计和维护是企业的核心能力。

2.2运营人才

运营策划人员：企业电子商务整体规划、网络交易平台SEO优化整治、网络交易平台内外部营销、进销存管理；

商品编辑：商品信息维护与更新；

数据分析：电子商务是数据依赖的，通过数据分析，可以判断网站的健康状况，可以评估运营计划执行的效果，并为企业下一步的行动提供决策依据。

客服人员：客服洽谈、跟单与订单处理、客户关系管理。

2.3推广人才

网络推广：制定和实施推广计划。

2.4综合型高级人才

高级电子商务师：了解电商发展趋势，熟悉品牌运营之道，通晓电子商务全局，具有前瞻性思维，挖掘电商发展机会的综合型高级人才。

高层管理人员：企业高层管理人员应了解电子商务，协调各部门应用电子商务提高工作效率及企业效益。

3高职电子商务人才对应的就业岗位职责及能力要求分析

根据以上对当前企业对电子商务人才需求的层次及方向分析，结合高职电子商务专业学生的特点，可以将高职电子商务专业毕业生就业岗位分为网店美工、网络营销、网络推广、在线客服、网络信息编辑、网站运营、网店店长等7类，各岗位对于职业素养的要求大致相同，主要归纳为以下几个方面：

（1）有较强的沟通及压力承受能力；

（2）思维灵活，进取心和责任心强；

（3）有团队合作意识；

（4）善于沟通，良好的表达、沟通协调能力；

（5）良好的服务意识。

各岗位分别对应的岗位职责与能力要求如下：

3.1网店美工

岗位职责：规划店铺及素材、商品宝贝拍摄、图片美化工作、主图设计、详情页制作、店面整体形象设计更新。

能力要求：了解市场营销和消费者心理，懂得视觉营销原理，精通光影魔术手和美图秀秀、Photoshop、Dreamweaver和HTML语言、CSS 。

3.2网络营销

岗位职责：制定网络营销计划与方案；网络交易平台SEO与优化整治；有价流量的获取（直通车等）的日常优化；淘宝论坛发帖顶贴，帮派的建立与促销活动策划与实施、增加成交转换率与客单价活动的策划和实施；交易平台促销活动（增加店铺信誉度及新顾客）的策划和实施；外部网站、微博、微信、QQ宣传及活动策划和实施；搜索引擎优化与排名；网络营销效果评估。

能力要求：计算机网络能力、网站推广能力、Seo搜索引擎优化能力、网络营销方案策划能力、网络营销效果评估能力

3.3网络推广

岗位职责：制定推广计划；利用邮件，论坛，博客，QQ等网络方式进行推广、优化搜索引擎竞价排名、网络广告、网站合作等多种渠道的推广工作，增加网站的流量和知名度；熟悉各种互联网广告的形式和特点，善于利用网络各种资源，对网站进行宣传，包括SNS、BBS、BLOG、微博、微信等；与线下推广活动协同。

能力要求：网络推广能力、推广方案策划能力。

3.4在线客服

岗位职责：售后服务；售中负责客户线上咨询、投诉、订单处理等，引导用户成交，提高服务质量；负责客户意见、建议、系统需求的记录、整理、提交；维护良好的客户关系，掌握客户需求，将客户信息归档，促销活动及时通知。

能力要求：办公自动化软件应用能力、语言表达能力和沟通能力、应变能力和解决问题的能力。

3.5网络信息编辑

岗位职责：负责网站新闻栏目的日常更新及维护；负责网站原创稿件的撰写及；参与新闻专题策划，负责相关新闻专题及栏目的日常维护。

能力要求：良好的文字功底、较强的网站专题策划和信息采编能力、网络推广能力、计算机网络应用能力、采集与搜索工具应用能力。

3.6网站运营

岗位职责：网络营销推广活动、专题活动策划及执行；分析并把握用户体验需求，调整各级栏目的建设，监控、敦促网站内容及时更新与完善；负责网站SEO推广，各种流量推广的策划、执行与跟进，主要针对各大搜索引擎进行推广，及外部链接的建设；负责检测各大搜索引擎收录和关键词排名，研究竞争对手及其他网站相关做法，按阶段优化提升网站的PR和关键词排名；对网站相关数据，进行收集、建模、分析和挖掘，提出改进完善方案，督促跟进相关部门执行。

能力要求：网站运营策划能力、网络营销推广能力、用户需求分析能力、搜索引擎排名优化能力、网络营销评估能力。

3.7网店店长

岗位职责：负责淘宝、天猫、京东等店铺的运营管理和营销推广；根据网店的销售情况制定合适的促销计划；负责每个月的销售管理、业绩考核；制定聚划算、淘金币等及淘宝内部活动等操作计划；直通车、淘宝客、淘宝帮派、社区、网店相互推广和数据分析管理；熟悉运营环境、交易规则、推广ROI、网站广告资源；对竞争对手的品牌、价位进行研究，提出应对措施；撰写软文等推广产品与品牌；负责团队的日常电子商务的管理工作。

第8篇：线下推广方案范文

随着互联网的发展和普及，儿童在互联网中的参与度越来越高。据《2010年儿童网民规模及上网行为调查报告》显示，截止到2010年中国儿童网民数量已经达到8958.2万人，儿童互联网渗透率达到51％，其中有67.7％的儿童认为互联网是他们最喜爱的媒体形式。来自儿童应用软件（App）市场的反馈也表明，该行业需求最高的幼儿教师数量正以每年20％左右的速度快速增长。可见，App已势不可挡地闯入了儿童世界，不少创业者也开始瞄准儿童App这一新兴市场。

儿童App市场发展现状

1　目前发展模式

目前市场上从事儿童App开发的公司比较多，从经营模式来看可大致分为以下三类：

第一类：公司成立之初就专注于儿童应用软件的开发和分享，这类公司通常定位明确，软件更新速度快。如工程师爸爸，它被认为是目前国内最大、知名度较高的儿童教育应用分享平台，致力于为城市家庭的儿童教育建立家长交流社区并为家长提供精准教育信息推荐，其针对不同年龄段儿童开发的软件认知类、语言类等软件已经受到大量家长和儿童的喜爱。

第二类：公司成立初期专注于软件开发，随后涉足到儿童App开发领域，这类公司通常在发展过程中与教育相关机构进行合作。如贝瓦网由儿童教育领域权威专家与资深互联网从业者联手打造，旨在向3－7岁学龄前儿童提供喜爱的歌曲、故事、启蒙教育资讯等内容。魔盒科技则专注于传媒行业的移动信息技术及终端应用技术的科研开发，致力于打造基于移动互联网的系统化平台解决方案。Apple　Tree　Books是国内最早开发iPhone／iPad多媒体数字儿童有声电子书的App厂商，致力于移动终端数字多媒体图书及数字化教育应用软件的开发和推广。

第三类：公司从专注于传统儿童教育类产品转向专注基于互联网的儿童教育软件开发。如铁皮人近年来逐渐从原来制作传统的儿童读物内容提供商转型为基于移动互联网的服务商，致力于提供儿童阅读和早教内容服务，在铁皮人图书馆中不仅可以找到最新上线的App产品还能看到该产品的介绍和用户评价。

2　困境

家长固有思维难转变。儿童App市场是典型的购买者与使用者分离的市场，儿童是软件的直接使用者而家长是付费者。受中国传统应试教育的影响，家长为孩子购买软件更多的是考虑提高孩子的学习成绩，而目前大部分家长坚持认为App似乎更多的是与游戏有关，很难将其与学习联系起来；不少家长认为这类软件非常有粘性，担心对孩子产生副作用，不敢购买和使用。再加之，目前不少软件开发者都是IT人士，缺乏对儿童生活状态和习性的了解，导致开发出的软件颜色搭配不协调，实践性和操作性不强，这都导致了家长的怀疑。

用户真实想法难获取。软件开发前期，不了解用户需求，仅仅是通过观望同类公司的行为而采取行动，导致自己始终处于市场追随者的角色。软件推广阶段，不了解用户的接触渠道，导致花费了大量的推销成本却很难拉动销量。软件使用过程中，不了解用户的真实想法，后期更新和改进方向出现偏差。这些本可以通过市场调研来解决，但目前还有不少公司怀疑市场调研的意义而将资金一味的转移到市场推广方面，导致其开发的软件和销售渠道离目标用户越来越远。

产品创新不足。这主要由两个原因导致：其一，软件市场大环境。版权制度的不完善导致儿童App市场模仿情况严重，通常一款全新软件投入市场一周左右，就会有大批量相似软件涌现。其二，公司管理层短视。不少公司管理层过于关注公司的短期盈利，要求在短时间内出软件出成果，而一款优秀软件往往要耗费数月的时间。以上原因都导致目前大部分儿童App网站充斥着形式单一、内容大同小异的软件。同时儿童App市场又是典型的更新速度快却无有效市场反馈机制的市场，这让软件开发者更加没有信心和信念将软件做深做精。

儿童App市场发展前景

1　提升软件内涵，提高家长信任度

企业应该从注重软件的更新速度转向提升软件内涵，投入更多的时间将更有教育意义的元素植入到应用软件中，逐渐从专注于技术研发转向内容研发。新华信认为，要达到这一目的可通过三个途径：首先，公司中单纯的软件开发人员向有幼儿教育背景的开发人员转变，公司定期对开发人员进行有关儿童知识培训教育；其次，软件开发初期、开发中以及后期使用中都加强市场调研，从孩子身上寻找创作灵感并得到及时反馈和修改建议；最后，为了消除家长的怀疑态度和抵触心理，软件开发人员应将软件类别进行严格区分，对儿童教育类App着重强调其教育意义，并在开发的过程中尽量提高其品质和含金量。当产品的内涵得到提升后，固有的免费下载习惯将会慢慢松动，儿童类应用软件从免费到收费的路就更近了一步。

2　加强产品创新，创造长期效益

在软件行业，开发技术较容易模仿，而独特的设计和思路最难模仿，对抗盗版的最好办法是产品创新。正如“愤怒的小鸟”自2010年初出现在App　Store后一直名列前茅，据不完全统计，这款游戏的开发成本仅为10万欧元，而迄今为止已经赚到5000万欧元，成为游戏史上最赚钱的游戏之一。至今在各大实体商店和网站都还能看到“小鸟”的影子，其所产生的影响已经远远超出了游戏本身。

产品创新更多的是观念创新，作为软件开发人员，除了需要具备一定的技术能力，还需要具备一定的创新理念和精神。软件开发管理层面更该将眼光放远，须知持续发展才是打造品牌的希望，多把时间和精力放在产品技术创新和内涵丰富上。

3　提升营销策略，创造更大市场

灵活定价策略。过高的价格往往让用户望而却步，而免费又让公司承受巨大的压力。目前不少公司采用的限时免费策略得到用户的关注和追捧，对于原本收费的项目，限时免费不仅能提高用户的关注度，还能提高软件尝试率，对进一步增加软件传播率和付费率都有很好的带动作用。

开放下载论坛。用户常常愿意分享自己的使用心得，而论坛能很好地满足用户的这一欲望。软件开发商需注重软件评论的互动，在交流中了解用户需求及改进方向。当一些用户了解了产品的应用特点和理念后，往往会不自觉地关注该公司的其他产品，还会将自己尝试的产品主动推荐给朋友，在激发用户传播的同时增加用户黏性。

第9篇：线下推广方案范文

不是每个人都能分清买卖的关系。特别是对很多陷入销售困境的企业来说，销售是头等大事，是头等难题，因而怎么卖，怎么实施“卖策略”是围绕公司上下的不可回避的坎。

笔者所服务的国内大型医药上市企业，就遭遇到怎么卖的问题。

J企业是国内较早上市的医药保健品类企业，拥有的两大产品也较早占据了相关品类市场，然而近几年却销量表现平平。为此，公司围绕怎样卖大做文章：加送装、仪器促销、不断调整区域换人、持续不断的赠品促销、物料派送……折腾了两年，销量却不见丝毫起色。

公司老板不禁困惑，为何我做了这么多的工作，而且坚持了两年时间，销量怎么就不见起色呢?

通过笔者诊断，J企业一直围绕的工作重心都在“卖策略”上面，而对如何让消费者“买策略”方面却动作迟缓。

铺货、陈列、促销、物料、拦截，这些都是属于“卖策略”。怎么卖是一个相对简单的问题，无非是让消费者在方便的地方购买，并购买多少，是属于销售部的职责。然而一个公司单一采用“卖策略”，是无法获得成功的，特别是对于一些时间稍长的品牌而言。而且，“卖策略”执行时间越长越彻底，对品牌的伤害会越大。

功效电视广告、功效报纸软文、终端形象广告、电视品牌广告、电台品牌口号、产品说明书，这些属于“买策略”。如何让消费者引起注意、产生兴趣、导致购买，这些属于市场部的职责。经验表明：一个公司如果“买策略”执行越到位，它离成功往往很近。

曾有不少所谓知名的广告策略公司算计并建议过：如果脑白金每年的广告投入减少一半，也未必对市场销量有多少影响，虽然脑白金每年的广告投入是利润的n倍。换成一般无营销头脑的公司，这个建议也许会被立马采纳。然而，脑白金坚持按照费用投入产出的原则，无论央视卫视省台地方台报纸的价格怎样增长，他们的投入规模计划比例从未改变。因为他们知道，要让消费者持续购买，品牌的功效利益点、知名度、曝光率、形象这些元素必须持续不断向目标消费者灌输。

而J企业却走上与脑白金相反的道路。

因为具有了10多年的运作时间，两大品牌相对来说具有了较大的知名度和市场占有率，但由于后续的策略失误，两大品牌双双走向下滑。在偶然的单一采用加送促销装，而缩减广告投入后大获销量成功后，J企业便走向了坚决将“卖策略”进行到底的道路：

1，确定了旺季产品必须走“加送装”(类似于买一送一)的产品策略，目前“加送装”已占据了全年销售额的85％，等同于常规产品。

2，将所有销售不好的责任归结在销售人员。认为人(销售人员)是决定销售的关键环节。

3，仪器促销，面对面推广作为主要推广策略。

4，市场部主要职责为策划终端动销的活动并设计终端推广的相关物料。

5，尽可能缩减广告投入。

就这样，经过近两年的运作，不停换人找人、不停的上马促销赠品推广，销量勉强打了个平手，然而投入费用相对增加了20％。

面对J企业的成长的烦恼，笔者不由对这两个让人肃然起敬的品牌感到深深的叹息。

无论是新品牌还是老品牌，光考虑“卖策略”，即急么卖，而不考虑“买策略”即如何让消费者买，品牌是无法成长的，也是不可能做犬的。新品牌可能由此走向早产的误区，而老品牌走向销量一落千丈的悲剧。

“卖策略”是锦上添花的，而“买策略”则是雪中送炭的。

针对J企业的现状，笔者经诊断后，做出了“买策略”为主，“卖策略”为辅的指导方针，并给出一揽子解决方案：

1，加强市场部职能，特别加强对消费者分析研究的职能，做好品牌研究、消费者行为研究、定位研究、广告效果测试等相关研究分析。

2，做好费用指导使用，建立符合公司现状的盈利模式。线上推广费用与线下推广费用分开，且不能相互挪用。

3，改变以“买赠”、“变相降价”等自杀式的推广行为方式，节省相关费用，追加到品牌功能利益点的教育与投入上。

4，合理规划品牌投入并长期坚持，杜绝出现透支品牌、零高空投入的思想。

5，制定合理投入产出比例，做到每个季度合理投入产出。