线下推广的途径精选(九篇)

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第1篇：线下推广的途径范文

工信部的数据显示，截至2015年4月，中国移动互联网用户达到8.9亿，同比增长4.9%。另据《百度移动分发报告》提供的数据显示，2014年第四季度应用市场整体用户规模同比增长47%，人均应用下载量同比增长12%，同时，APP的重点地区逐渐从一二线城市向三四线城市及城镇转移，这也给企业进军APP市场提供了新的机会和空间。

根据媒体报道，中国约有400万个APP，业内人士告诉本刊记者，安徽的APP数量约在1万个左右，这其中还包括那些注册地在安徽但不在安徽运营的APP。同时，这些APP大多分布在企业宣传、线上销售领域，与普通消费者生活息息相关的工具类APP少之又少。

目前APP市场的生存环境并不好，野蛮生长，大量死亡，很少被记住，更多遭遗忘，更有调查数据显示，目前国内应用市场上“僵尸”应用占据了八成左右。

移动互联网驱使“互联网+”以及传统网站用户数量的“断崖式下跌”，是大多数创业者进入APP领域的主要原因，但是，等待他们的关卡包括方向、人才、资金和运营推广等，更为关键的是，在这个“诸侯争霸、大浪淘沙”的阶段，用户成为唯一的评价指标，因而免费模式成为“标配”。

即使是中国装机量和活跃用户最多的微信，也一直处在流量变现的摸索阶段。微信谨慎而克制的广告战略，更多的不是因为微信的“洁癖”，而是之前腾讯有太多产品证明：一次不好的广告体验可能毁掉长达几年的用户积累。

多位接受本刊记者采访的业内人士难掩悲观，认为APP“倒闭潮”将至，但百度移动云事业部高级Android研发工程师柯文渊看好APP的增量，“拥有一个自己的APP将成为每一个互联网产品、每一家企业、每一个组织，甚至每一个政府机构的标准配置”。

APP的发展情况到底如何？APP推广到底有多难？APP领域目前的困境是行业的“天然缺陷”还是企业自身的问题？本期徽商圆桌我们邀请了APP运营负责人、行业相关人士和专家，共同探讨APP的现状与未来。

行业处在大浪淘沙阶段

孙伟 中国生态农业网CEO 安徽富博网络科技有限公司总经理

2015年1月中国生态农业网APP上线，截至到8月底，装机量达到3万，每天的活跃用户数量为500-600个。这个APP定位为“指尖上的生态农业企业移动推广专家”，目前已经有多家农业企业通过平成交易。

我们APP的推广方式分为线上和线下两个部分，中国生态农业网APP由中国移动联盟开发，并提供线上的打包推广方案。线下推广主要依靠展会，因为这个APP主要面向企业客户，我们今年以来陆续参加了西安杨林农展会、寿光蔬菜博览会等活动，每一次活动平均能收获400-500个下载。到目前为止，线下推广我们投入了接近200万元。

未来，我们可能会采取主动出击的方式，到农业企业去推广我们的APP，尽管这样成本更高，但是用户忠诚度会比会展下载的高。

对于企业来说，通过APP利用移动互联网进行B2B交易比传统线下渠道成本更低，时间更快，而且通过APP的社交功能最终形成农业领域的企业家圈子，这是传统的互联网平台无法比拟的。

一开始我们做这个APP，主要基于两个方面的考虑，食品安全、生态农业等概念深入人心，以及顺应移动互联网和“互联网+”的趋势。但是进入这个行业以后，我们才发现上线容易，推广运营难。这个市场非常混乱，基本处在诸侯争霸、大浪淘沙的阶段，就连我们这个细分领域都有很多竞争对手，包括总部在长沙的中国惠农网APP以及安徽生态农业网等。

运营出现问题，有些是行业的原因，当然也与我们处在摸索阶段有关。

从我们企业自身来说的话，存在自有资金不足的问题，所以我一直在积极引入战略投资者，毕竟烧钱推广不会是一个短期的事情。今年4月到8月我们为了吸引用户，开放了企业免费注册，未来不排除会继续推行这个优惠政策。

另一方面，我们前期没有注意版权的问题，导致后期麻烦不断。中国移动联盟为我们设计的APP有自动从网站抓取信息的功能，因为版权问题，我们一直没能在苹果商店上架，后期我们准备删除部分功能做IOS版本。

移动互联网瞬息万变，稍微慢一点就可能被淘汰，我们今年的任务就是把APP的下载量、活跃用户数量做起来，先把平台推广出去，所以前期的投入是必要的，运营APP投入几百万的不在少数。

用户流量永远是制胜法宝

曹宇 科大讯飞酷音铃声产品经理

酷音铃声上线于2013年，目前总用户达到1.7亿，月活跃用户近1500万。这款APP基于科大讯飞全球领先的语音技术，能够实现语音识别、播报和变声等能力，我们希望借此打造一个属于年轻人“个性化”的铃声平台和社区。目前，酷音铃声拥有300万条高品质铃声，同时还拥有DIY铃声创作能力，可以创造出非常有个性的铃声。

当前，酷音铃声的推广途径主要在互联网线上部分。一方面我们与360手机助手、应用宝、百度手机助手等巨头渠道紧密合作，获取其铃声用户的精准流量。同时，我们与华为、联想、魅族等手机厂商深入合作，将我们的铃声功能嵌入到手机主题中心及ROM层级。还有，我们与酷我音乐、360wifi、XY苹果助手等APP共同合作，为用户提供更丰富的功能和体验。

酷音铃声强大的用户粘性给予我们源源不断的用户流量，独家拥有移动、联通和电信运营商的授权资源让这款APP处在盈利状态。用户流量，永远是互联网发展的制胜法宝。

线下“病毒式”推广

陈伟 无线安徽首席信息官

为什么我要从网站离职创办无线安徽这个APP？因为移动端是大势所趋，网站已经成为“传统媒体”了。PC端网站的用户遭遇断崖式下跌，以我此前工作的合房网为例，2012年独立IP最高峰达到4.5万，降到今年5月只有1.8万，而且下滑还一直在持续。

传统垂直门户转型移动互联网，一开始通过知名度可以收获一定的下载量，但是一旦达到3000-5000的装机量之后，推广的成本会极高。

如果没有新的信息提供、没有附加内容，参与度降低，用户自然就卸载了。房地产相关行业内，搜房网的APP推广力度最大，运营得最好，但装机量始终在7-8万徘徊。

我们这个APP在推广的时候主要通过全民营销、三网融合以及线下合作等方式。作为房产类APP，无线安徽最主要的板块重在打造置业顾问与意向购房者之间的沟通交流平台，内容包括为楼盘设计更精细化的标签、为置业顾问进行第三方信用评级等，而且，一旦用户将房产信息推荐出去，他的“人脉”在签约楼盘购买的话，就能获得现金奖励。

除此之外，我们与电信iTV独家合作，打通电信网、互联网和移动互联网，从获取用户到保持用户粘性再到最终流量变现。线下合作我们首先将全民营销这种病毒式传播的方式应用到合肥尚街，未来社区、汽车4S店都是我们的目标场景。

产品驱动是核心

李宗元 安徽机器猫电子商务股份有限公司CEO

“机器猫APP”是国内第一家也是目前唯一一家专注工程机械的在线销售、服务类APP。APP在2015年6月底正式上线，短短两个月的时间，下载装机量已经达到5万次。垂直细分类APP短时间内在“不烧钱”的情况下取得这样的成绩已属不易。由于APP尚处线上公开测试期，所以暂无交易。

目前，APP自身的推广主要有以下三种模式：

一是产品驱动，产品的内容是APP的核心价值，所以APP一切推广的核心是围绕用户的核心需求，全力优化产品和用户体验，积累粘性更高的种子用户。

二是做好线上推广，充分利用网盟、搜索、贴吧、论坛、微博等线上推广和社交工具，增加APP的知晓度、同时实现流量导入，提高转化率，最终达到提高下载量的目的。

三是以微信等自媒体为载体，通过话题吸引、活动促进、原创传播、内容粘客，导入粉丝，实现社交传播和会员转化。

当下，手机APP已经对各行各业产生深刻的影响与变革，对于企业来说，手机APP将有更广阔的应用空间，无论是在推广成本、传播速度、影响范围，还是资源共享、实时互动、信息宽度方面，都有着传统渠道不可比拟的优势。

企业在手机客户端里不仅可以该企业的产品、资讯活动和企业动态等信息，同时通过消息、评论、分享等消费者与商家的互动功能，加强商户与消费者的联系，拉近企业与个人用户的距离。

当然，APP作为一种应用，并非独立存在，它需要面对与传统行业的融合、对接，对接的好坏，将直接影响APP功效的发挥。

以机器猫APP发展为例，其虽然身处万亿规模的工程机械销售领域，但该行业整体信息化程度偏低，工程机械从业人员以及行业内的商家缺少网上交易、服务的行为和习惯。

与此同时，虽然平台希望能打造一个联通用户和配套供应商的渠道，但在实际操作过程中，整机制造商往往出于支配地位，配套供应商很难越过制造商直接进入市场。

流量变现要谨慎

李翔 合肥小馆科技信息有限公司创始人

“踢馆”APP是一款专注于为区域内足球爱好者服务的工具类APP，其主要的功能是足球场地的预约、足球爱好者约战、业余赛事组织报道，以及帮助散布城市各地球迷自由组队踢球。之所以要做这个APP，是因为创始团队本身是互联网从业者，更是深度球迷，认识到业余足球市场亟需一款工具类APP。

应用是2015年7月上线的，目前的装机下载量在1500左右，活跃用户在300人左右。这样的数据在区域性工具类APP内处于中等水平，当然这与我们的战略以及推广思路有关。我们的推广主要是在线上，如足球爱好者论坛、或是QQ群内宣传，没有使用网盟、搜索、贴吧等收费宣传方式。这固然会导致APP下载量增速缓慢，但保证了用户的“粘性”，这在我们看来是最重要的。

当下，踢馆APP所提供的所有服务是免费的，创立之初我们为APP设置的就是后端盈利模式，通过服务累计足够的粘性用户，再把一些诸如场馆推广、足球用品销售、商户广告等商业嫁接进来。但是如何设置盈利点，如何在流量变现的同时防止“掉粉”，尚在考虑之中。

目前，APP的融资工作已经展开，得到了安徽本土投资人和上海多家投资机构的青睐，已经进入实质性尽职调查的阶段。融资的顺利实现将为APP发展带来资金、资源以及更好的“背书”效应。

作为一款APP，想要在竞争激烈的市场中存活下来，必须要做到两点：一是创新，不能去做别人做过的项目，先入为主的思维模式下，“后来者”很难有所作为；二是不要妄谈“互联网+”，APP作为互联网介入传统行业的形式，除了必须的互联网行业积累外，更重要的是深刻了解你要去结合的行业，只有这样才能设计出最符合用户习惯的产品。

面对微信的竞争，我们并不害怕，因为足球爱好者的需求是多样的，而微信公众号目前的技术程度并不能达到深度功能的实现。当然，我们并不排斥微信公众号，其可以作为APP的有效补充，成为配套传播的客服途径。

在APP的发展过程中，最大的制约因素是人才和资本的缺乏。这两方面既可以通过专业渠道去解决，即吸引投资人、招聘人才；也可以通过“业余”的渠道解决，即吸引APP的用户加入我们，贡献自己的专长，群策群力共同壮大APP发展。

竞争对手满大街都是

刘明 车秘科技CEO

在创业的过程中我们发现，现在很多企业不做网站直接做APP，这是因为移动互联网与生活场景更为贴近。

但是这也造成了市场的过度竞争。车秘是一款针对车主的汽车后应用，但即使是这个如此细分的市场，竞争对手也是“满大街都是”。

我们的APP本身就不是面对大众市场，所以我们更期望给最真实、最贴近的客户提供服务。我们前期有渠道性的推广，后期主要想通过产品本身和口碑去吸引用户。

我们准备为汽车后市场（指有车一族因保养加油等活动形成的市场）用户做全方位的服务，但是一开始我们会从一些小的点开始做。车秘网站侧重问答和百科，问答按照品牌和车的具体情况做分类，建立用户和技师之间的沟通渠道。

手机应用方面，我们不会去做完整的APP，因为这种大而全的APP，用户的使用难度非常大。用户需要的是某一个APP能够解决一类问题。汽车相对来说是一种复杂的产品，品牌、系列、款式都那么多，你不可能做一个适合所有人使用的产品，所以一开始只能从一些小的功能着手，比如说保养查询、保养预约的小工具，之后再慢慢整合去做一个主体的APP。

推广APP的时候，我们主要选择购买关键词、购买应用市场渠道以及线下推广。线下推广方面，只要你能想象的场景，我们都有投放，其中重点是社区和与汽车相关的产业场景，但是我们花了这么大的资金和精力去做，转化率还有待观察。

第2篇：线下推广的途径范文

【关键词】高校电子商务；小商人网；网购互动平台；商业模式

引言

随着科技的不断发展，产品的更新换代速度越来越快，二手市场的发展，不但越来越快，而且规模也越来越大。但是专门针对大学生这个群体的二手市场是少之又少，作为社会上一个比较大的消费群体，大学生市场是一个很有潜力的市场，因为他们的收入和消费上都具有很多的共性，并且每年都有很多的毕业生和新生，这保证了买卖双方的商品来源及客户需求。

一、“小商人网”平台介绍

平台通过自营商城、商家入驻、商品导购、网站广告等多重途径和O2O模式盈利，以此为平台提供发展和扩张的资金支持，在实现大学生校园消费电商化的道路上坚定前进。“小商人网”秉承服务每一位大学生"的宗旨，以"打造优质校园生活"为使命，以服务高校为根基，积极布局西南区域高校，并最终以成为专业性的电子商务平台，为实现"校园购物第一站"。

二、“小商人网”产品服务分析

小商人是在参照现有校园电子商务平台在产品、服务方式过于单一这一不足之处上加以改进，整合出的一个综合多功能的校园电商平台。并且有效避免了与“当当”、“易趣”、“卓越”、“淘宝”等电子商务企业之间的同质化竞争。

（一）自助服务：高校内凡持有校园卡的用户均自然获得一个校园电子账户。为了方便充值平台在校园内实行联网，可以让同学们坐在寝室里就可实现电子账户的充值。一卡通充值使你在银行拥有的账户可以在平台上进行转账到电子账户中。

（二）信息服务：

二手信息：在校学生可以在平台上想要卖掉的二手物品信息，比如自行车、网球拍、MP3等等，有利于资源合理配置。

旅游信息：网站主要提供的是短途旅游信息，包括：门票，景点介绍，路线，车次等与旅游相关的各种信息。

求职信息：现在大学生适合的兼职有：家教，促销员，校园，勤工减学等，平台会通过各种途径为大学生提供各种适合他们的兼职，尽量满足更多的人。校园风采：平台会以征稿的方式向广大学生征集有关校园风采趣事的文稿和摄影，并将其在网站上，让网站更加丰富多彩。

广告信息：平台的广告亦可为学生提供信息参考。

（三）创业服务：平台为在校大学生提供创业的机会，他们可以在高校电子服务平台上免费开设店铺或格子铺，即学生对学生S2S。

（四）消费服务：

购物服务：平台上设有学生格子铺、学生店铺 、校园商家店铺、城市商家店铺等等。顾客可以通过搜索引擎很快找到自己想要购买的商品，购物过程变得轻松、快捷、方便。

消费指南：给学生们推荐休闲娱乐，日常生活等帮助学生们用最少的钱享受更多的优惠。主要是由学校附近的各商家提供本店内的促销打折等金牌服务。

预订服务：平台提供预订服务，主要包括有：酒店预订，订餐服务和学生票务。

（五）社团服务

社团群组：平台上有各院校的所有学生社团，学生可以选择加入自己感兴趣的群组社团或创建自己的特色社团群组邀请大家加入。

社团活动：在社团群组里发起会话可以与更多的朋友一起讨论社团活动，这样能让提高同学参加社团活动的积极性，同时也提高了社团举办活动的主动性。

（六）跑腿服务：

平台通过招聘学生兼职，帮有需要的同学领快递到宿舍， 帮送外卖，帮洗衣服，帮领邮件等相关信息，为大学生提供生活方便，同时使部分大学生提供兼职赚取生活费。

三、“小商人网”主要销售渠道

（1）本校学生的二手商品、学生创业格子铺；

（2）各高校地区旅行社；

（3）高校门口餐饮商家；

（4）本地高校大学生兼职类网站；

（5）本地电脑手机数码产品经销商。

四、“小商人网”平台推广方式

平台的推广方式采取传统的线上和线下推广。

线上推广选择时下主流的网络交互平台进行信息：

（一） 百度贴吧

时下百度贴吧很流行，可以创建一些贴吧，发一些帖子，留言，发平台网站的链接。这是一种无形的广告，利用网络的传递性，很快就会见到成效。

（二） 论坛“”

可以专门雇佣一些专业的论坛，长期在一些论坛活动，发帖，发言，发一些超链接。

（三） 邮件

邮件营销现已成为市场的一个亮点，并取得一定的成效。运用这种更直接的营销方式――E-mail营销，即向广大电子邮件使用者发送有关于商品最新信息的E-mai1，在网上进行一对一的商品宣传。

（四） 博客

如今，博客很流行，每个用户都可以在平台上免费开店，每个网店都开设有博客，可以在博客上看到用户的评价。通过博客，大家还可以在线下交朋友，拓宽朋友圈。

线下推广结合校园市场营销的特点，采取以下方式：

第3篇：线下推广的途径范文

做一个为大学城大学生服务的大学城易物网。

现在绝大多数的易物网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍易物发展的最主要的因素，但是因为我们的易物网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常.本文.由方\案.范文库;为您搜;集''''整理^方便，因此，对于我们的易物网与其它易物网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的易物网站发展的优势。

品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。

网络的发展为易物网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。

网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提供易物平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标}方案范文.库.整.理^。

二、易物网站网络营销整体策划方案

1、网站推广计划

a、登录搜索引擎与网站优化：

统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此易物网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的易物网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。

方法说明

主要是在百度()与谷歌（），免费登陆。

b、参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标}方案范文.库.整.理^客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；具体的外部邮件列表营销步骤如下：

(1)目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标}方案范文.库.整.理^。

(2)选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取Email地址。还有可以从其它网站获取用户的QQ邮箱的址。

(3)Email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中有关大学城易物网开始运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。将网站信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。

(4)效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪Email的营销效果。

此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将易物网上最新信息发给用户，如最新请求交换的新品，或是易物活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法。

C、网吧广告

并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法。将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的易物网站，使网吧用户一上网就能看到我们的易物网站。

d、网站互动推广：

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在换客论坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进行讨论，并对参加讨论的换客进行奖励，对发起这个问题的换客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使换客也可以自行发起问题的讨论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这样可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论，从中我们也可以得到换客更多的建议，从中找到最佳的解决方案。这个将是我们长期的工作，对于网站的发展将起到长期的促进作用。

为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站提供物质支持和奖励。如由网站提供物品或由用户自行提供物品，进行实际的线下交换活动。

e、网站合作：

行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展；与各间学校的其它论坛，电子商务网站进行网站链接或活动内容介绍与链接。利用各网站的管理系统，将我们易物网的活动以公告的形式或短信息的方式通知各个网站的会员。

此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

f、品牌网络传播计划

网站LOGO

品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向大学城所有大学生公开征集网站LOGO设计方案，欢迎各位同学积极参加，展现你们的才能。

征集细则如下：

征集内容

网站LOGO设计稿。

征集要求

网站LOGO设计要求：要加入网址

图形设计方案要求既具有大学城易物的特点，又符合网站未来发展要求；鲜明、醒目，富于时代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12K

投稿方式

所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式（学生证号）。

奖项设置

中标者（1名）现金100元

G、无线网络营销

大学生基本上是人手一部手机，我们将利用大学城的手机服务平台，给有手机的同学发短信，如动感地带，up新势力。（你们补充下）

H、博客营销

每个用户都可以在易物上免费开店，每个网店都开设有博客，为换客之间的直接提供了一个更直接的场所，其它换客也可以在博客上看到共它用户对他的评价。通过博客，换客之间还可以在线下交朋友，拓宽朋友圈。

第4篇：线下推广的途径范文

随着互联网的发展和普及，儿童在互联网中的参与度越来越高。据《2010年儿童网民规模及上网行为调查报告》显示，截止到2010年中国儿童网民数量已经达到8958.2万人，儿童互联网渗透率达到51％，其中有67.7％的儿童认为互联网是他们最喜爱的媒体形式。来自儿童应用软件（App）市场的反馈也表明，该行业需求最高的幼儿教师数量正以每年20％左右的速度快速增长。可见，App已势不可挡地闯入了儿童世界，不少创业者也开始瞄准儿童App这一新兴市场。

儿童App市场发展现状

1　目前发展模式

目前市场上从事儿童App开发的公司比较多，从经营模式来看可大致分为以下三类：

第一类：公司成立之初就专注于儿童应用软件的开发和分享，这类公司通常定位明确，软件更新速度快。如工程师爸爸，它被认为是目前国内最大、知名度较高的儿童教育应用分享平台，致力于为城市家庭的儿童教育建立家长交流社区并为家长提供精准教育信息推荐，其针对不同年龄段儿童开发的软件认知类、语言类等软件已经受到大量家长和儿童的喜爱。

第二类：公司成立初期专注于软件开发，随后涉足到儿童App开发领域，这类公司通常在发展过程中与教育相关机构进行合作。如贝瓦网由儿童教育领域权威专家与资深互联网从业者联手打造，旨在向3－7岁学龄前儿童提供喜爱的歌曲、故事、启蒙教育资讯等内容。魔盒科技则专注于传媒行业的移动信息技术及终端应用技术的科研开发，致力于打造基于移动互联网的系统化平台解决方案。Apple　Tree　Books是国内最早开发iPhone／iPad多媒体数字儿童有声电子书的App厂商，致力于移动终端数字多媒体图书及数字化教育应用软件的开发和推广。

第三类：公司从专注于传统儿童教育类产品转向专注基于互联网的儿童教育软件开发。如铁皮人近年来逐渐从原来制作传统的儿童读物内容提供商转型为基于移动互联网的服务商，致力于提供儿童阅读和早教内容服务，在铁皮人图书馆中不仅可以找到最新上线的App产品还能看到该产品的介绍和用户评价。

2　困境

家长固有思维难转变。儿童App市场是典型的购买者与使用者分离的市场，儿童是软件的直接使用者而家长是付费者。受中国传统应试教育的影响，家长为孩子购买软件更多的是考虑提高孩子的学习成绩，而目前大部分家长坚持认为App似乎更多的是与游戏有关，很难将其与学习联系起来；不少家长认为这类软件非常有粘性，担心对孩子产生副作用，不敢购买和使用。再加之，目前不少软件开发者都是IT人士，缺乏对儿童生活状态和习性的了解，导致开发出的软件颜色搭配不协调，实践性和操作性不强，这都导致了家长的怀疑。

用户真实想法难获取。软件开发前期，不了解用户需求，仅仅是通过观望同类公司的行为而采取行动，导致自己始终处于市场追随者的角色。软件推广阶段，不了解用户的接触渠道，导致花费了大量的推销成本却很难拉动销量。软件使用过程中，不了解用户的真实想法，后期更新和改进方向出现偏差。这些本可以通过市场调研来解决，但目前还有不少公司怀疑市场调研的意义而将资金一味的转移到市场推广方面，导致其开发的软件和销售渠道离目标用户越来越远。

产品创新不足。这主要由两个原因导致：其一，软件市场大环境。版权制度的不完善导致儿童App市场模仿情况严重，通常一款全新软件投入市场一周左右，就会有大批量相似软件涌现。其二，公司管理层短视。不少公司管理层过于关注公司的短期盈利，要求在短时间内出软件出成果，而一款优秀软件往往要耗费数月的时间。以上原因都导致目前大部分儿童App网站充斥着形式单一、内容大同小异的软件。同时儿童App市场又是典型的更新速度快却无有效市场反馈机制的市场，这让软件开发者更加没有信心和信念将软件做深做精。

儿童App市场发展前景

1　提升软件内涵，提高家长信任度

企业应该从注重软件的更新速度转向提升软件内涵，投入更多的时间将更有教育意义的元素植入到应用软件中，逐渐从专注于技术研发转向内容研发。新华信认为，要达到这一目的可通过三个途径：首先，公司中单纯的软件开发人员向有幼儿教育背景的开发人员转变，公司定期对开发人员进行有关儿童知识培训教育；其次，软件开发初期、开发中以及后期使用中都加强市场调研，从孩子身上寻找创作灵感并得到及时反馈和修改建议；最后，为了消除家长的怀疑态度和抵触心理，软件开发人员应将软件类别进行严格区分，对儿童教育类App着重强调其教育意义，并在开发的过程中尽量提高其品质和含金量。当产品的内涵得到提升后，固有的免费下载习惯将会慢慢松动，儿童类应用软件从免费到收费的路就更近了一步。

2　加强产品创新，创造长期效益

在软件行业，开发技术较容易模仿，而独特的设计和思路最难模仿，对抗盗版的最好办法是产品创新。正如“愤怒的小鸟”自2010年初出现在App　Store后一直名列前茅，据不完全统计，这款游戏的开发成本仅为10万欧元，而迄今为止已经赚到5000万欧元，成为游戏史上最赚钱的游戏之一。至今在各大实体商店和网站都还能看到“小鸟”的影子，其所产生的影响已经远远超出了游戏本身。

产品创新更多的是观念创新，作为软件开发人员，除了需要具备一定的技术能力，还需要具备一定的创新理念和精神。软件开发管理层面更该将眼光放远，须知持续发展才是打造品牌的希望，多把时间和精力放在产品技术创新和内涵丰富上。

3　提升营销策略，创造更大市场

灵活定价策略。过高的价格往往让用户望而却步，而免费又让公司承受巨大的压力。目前不少公司采用的限时免费策略得到用户的关注和追捧，对于原本收费的项目，限时免费不仅能提高用户的关注度，还能提高软件尝试率，对进一步增加软件传播率和付费率都有很好的带动作用。

开放下载论坛。用户常常愿意分享自己的使用心得，而论坛能很好地满足用户的这一欲望。软件开发商需注重软件评论的互动，在交流中了解用户需求及改进方向。当一些用户了解了产品的应用特点和理念后，往往会不自觉地关注该公司的其他产品，还会将自己尝试的产品主动推荐给朋友，在激发用户传播的同时增加用户黏性。

第5篇：线下推广的途径范文

一、线上渠道

1.基础上线

各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。

安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等

运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等；

PC端：百度应用、手机助手、软件管家等；

Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等；

Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等；

iOS版本渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。

2.运营商渠道推广

中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

3.第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

4.手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme，魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

5.积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。

大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

6.刷榜推广

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

7.社交平台推广

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

8.广告平台

起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有Admob，多盟，微云，有米，点入等。

9.换量

换量主要有两种方式：

应用内互相推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果。

10. AppStore搜索榜

现在多盟等公司已经可以做到保上榜了，一般这种噱头比较大，如果产品不行最终还是会走下榜单。

二、线下渠道

1.手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

推广成本：应用类产品预装量付费价格在3元左右不等，CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品；

业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等；

操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

2.水货刷机

起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

业内公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道、酷乐无限，乐酷，XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。

3.行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁、国美、恒波、中域电讯等。

三、新媒体营销

1.内容策划

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

2.品牌基础推广

百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数；

问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。

垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。

3.论坛，贴吧推广

机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等；

第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论等；

第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。

4.微博推广

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力；

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率；

活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

5.微信推广

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位；

种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等；

小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群；

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号；

微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

6. PR传播

PR不是硬广告，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体，无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略：

用日常稿件保持稳定的曝光

我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源

对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

选择的渠道决定了传播的效果

说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。

对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

做好对营销传播效果的评估

这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

7.事件营销

事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

8.数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

9.“牛皮癣式营销”

线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况，在有把握的前提下，建议在热点区域放置可移动的广告位，或者在地面上刷二维码，并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销，最好是被城管给赶走，这样效果会更好。

10.撕逼营销

撕逼前：

找一家你的竞争对手，公司成立五人小组，从互联网、人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点，找到一个最有可能爆发的点，制定一个作战方案出来，这个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可，最后设置执行组，专职负责撕逼，事前可简单通知关系要好的媒体做放风，并准备好相应的产品推广方案。

撕逼中：

不管对方说什么，你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可，并时不时把目光引导自己产品上来。

第6篇：线下推广的途径范文

关键词:农业技术；推广；实效性；策略

现阶段，我国政府部门大力提倡科技兴农发展战略，而该项战略的关键环节就是推广农业技术。农业技术的推广有助于促进我国的农业产业以及综合国力的发展。但是目前，诸多地区的农业技术推广效果并不显著，缺乏实效性，因此，相关的农业技术推广管理人员需要从发现问题、解决问题的角度来制定具体的推广策略，从而提升农业技术推广实效性。

1农业技术推广的重要性分析

农业技术推广工作的有效开展对于促进农业行业的发展有着重要的意义，具体表现在多个方面。一方面可以有效刺激农业技术创新。随着我国农业行业的不断发展与进步，农业企业之间的竞争也日趋激烈，而有效地开展农业技术的推广活动，可以使得农业企业之间的生产技术处在同一起跑线上，而农业企业为了建立起自身的市场核心竞争力，实现既定发展目标，就必须要从技术创新的角度出发，从而有效地促进农业技术创新发展。另一方面，可以有效地推动农业行业的整体发展。农业技术推广的最终目的就是新型农业生产技术的应用，推广效果的落实有助于农业经济的发展。

2农业技术推广的阻碍性问题分析

虽然我国政府部门正在积极健全农业技术推广体系，加大农业技术推广力度。但是，目前农业技术推广成效并不显著，在农业技术推广工作开展的过程当中仍然存在着一些较为明显的阻碍性问题。

2.1缺乏高端复合型农业技术推广人才

经调查显示，现有农业技术推广人员对推广工作要点掌握不清，农业技术认知能力不强，在推广工作的实践过程当中，无法全面地阐述出各类农业技术的特点。另外，部分农业技术推广人员没有接受过定期的专业培训，导致其综合工作能力无法满足农业技术推广岗位的需要。

2.2农业企业以及农民的参与度较低

从现实的角度分析，农业技术推广不仅仅需要政府部门的努力，同时还需要农民以及农业企业的积极参与。但是经调查显示，许多地区并没有建立起完善的农业技术推广群众及企业参与机制，同时也没有强化对于各类农业技术推广工作重要性的宣传，从而导致农业企业以及农民并不能够明确自身在农业技术推广工作当中所应承担的责任以及义务，不利于农业技术推广工作实效性的提升。

2.3农业技术推广机制不健全

经调查显示，现阶段，许多地区并没有建立起健全的农业技术推广机制体系，缺乏必要的筹资机制、宏观调控机制、线上线下统一宣传管理机制等，在这种情况下，一些有效的农业技术推广策略将很难由具体的部门来执行，同时还会出现农业技术推广工作混乱等现象。

3农业技术推广实效性提升的有效路径分析

3.1组建复合型农业技术推广人才团队

农业技术推广工作相对较为繁琐复杂，对于推广人员的要求极高，农业技术推广工作人员不仅要具备较强的技术推广工作技能，同时还要对于农业专业知识有着较深的理解和认知。因此，相关农业技术推广部门负责人要重视复合型管理团队的组建工作。要强化对于农业技术推广人员的推广技术掌握能力培养，在部门宣传平台中，定期农业技术推广工作新信息、新技巧，并及时引导农业技术推广人员进行总结以及反思，累积农业技术推广工作经验，从而确保其信息宣传能力能够得到全面的提升。

3.2强化农业技术推广人员的农业技术认知度培养

侧重培养现代化农业技术分类知识、农业技术特点、农业技术优缺点、不同技术的适用范围等专业知识的掌握，从而确保推广人员能够及时为受众对象解答疑惑，进而提升农业技术推广的实效性。重视其工作责任意识以及创新意识的培养，促进其在严格依照农业技术推广原则及工作规范进行工作的同时，不断创新工作方法，提高推广效果。

3.3健全农业技术推广机制体系

健全的农业技术推广机制体系是确保各项推广技术能够落实、提升农业技术推广效果和农业技术普及度的关键影响因素，因此各个地区农业技术推广职能部门必须要重视推广机制的健全工作。

3.3.1构建完善的筹资机制

农业技术推广工作需要有大量的资金支持，但是仅靠政府部门将很难满足需求，在这种情况下，就必须建立专项筹资机制。该机制的主要工作任务就是依照政府部门财政收入情况及时调整推广资金额度，并监督管理各项资金的使用情况及流动方向，保证各项推广资金都实现专款专用，降低问题出现的概率；拓宽融资渠道，与社会企业以及地区范围内的农民建立起合作关系，鼓励大型的社会企业为农业技术推广工作提供资金援助。

3.3.2建立完善宏观调控机制

要建立完善的宏观调控机制，专项负责各类推广资源以及推广工作责任的调控，明确各个责任主体需要负责的具体工作任务以及管理权限，对其权限以及责任进行细致的界定，同时还要公平公正地调配各类推广资源，从而确保农业技术推广工作可以持续有效开展下去。

3.3.3构建完善的线上线下统一管理机制

在进行线下推广的同时有效地开展线上宣传活动，并确保推广内容的统一性，避免受众群体出现认知混乱，同时在确保宣传深度以及广度的基础上避免出现推广信息滞后以及各类农业技术推广资源的浪费。

3.4提升农民及农业企业的参与力度

只有确保社会企业以及农民高度参与，才能够保证农业技术推广实效性能够得到提升。为此，相关的农业技术推广人员要重视农民及农业企业参与度的提升。构建出完善的企业及农民参与机制，农业技术推广管理部门与农业企业以及农民建立坚实的合作关系，政府为其提供一些政策上的支持以及技术上的指导，而农业企业为农业技术推广工作提供必要的资金以及宣传渠道支持。农业技术推广部门要与社会媒体部门建立起坚实的合作关系，利用媒体部门的宣传渠道以及宣传方式优势来进行农业技术信息的宣传，并强调出农业企业以及农民有效参与到农业技术推广工作当中对于其自身发展的重要性，同时还要明确农民对农业技术推广部门工作计划执行情况监督的职能。

4结语

科学技术的不断革新，为农业行业的发展带来了新的机遇，但也带来诸多挑战，要求农业产业不仅要保证生产效率以及质量，还要确保农业行业发展的与时俱进。在这种情况下，就必须有效地进行农业技术的推广，为农业行业的发展创设良好的外部发展环境，并在此基础上提供必要的技术支持。针对于这一情况，相关的农业技术推广管理部门负责人需要重点研究提升农业技术推广实效性的有效路径，结合农业行业发展需求以及农业行业的发展战略目标指定具体的农业技术推广策略，确保充分发挥农业技术对农业行业发展的辅助促进作用。

参考文献

[1]满明俊,周民良,李同昇.农户采用不同属性技术行为的差异分析——基于陕西,甘肃,宁夏的调查[J].中国农村经济,2010(2):68-78.

[2]金蓉,黄冲平.浙江大学农业高科技园区建设的目标、内容和机制[J].试验技术与管理,2010,27(1):148-150.

[3]黄钢,李颖,刘晓刚,等.转型期我国农业技术创新面临的突出矛盾与路径选择[J].软科学,2009(10):69-72.

第7篇：线下推广的途径范文

时至今日，他依然对《爱缤纷》出炉前后的点点滴滴记忆犹新，他对这次开创国内互联网视频营销新形式的实践也有着颇多心得。《广告主》杂志有幸通过电话探得了身为百事中国市场副总裁的唐家兴的创新营销秘诀。

有限预算“逼”出的蹊径

虽然背靠百事这棵大树，纯果乐在今年分得的市场预算却不是很多，走传统饮料高举高打的推广路子、用电视广告结合一系列线上线下推广活动完成告知目标显然是不通的。“网络电影是近期比较火热的话题，我们很自然地想到了它，不过，在这个点子产生的同时，我们也在绞尽脑汁思考如何使之不落普通网络视频的窠臼。”唐家兴向《广告主》杂志记者娓娓道来。　不论开展何种推广活动，之前都应该对品牌自身定位和营销需求做全方位的解读：第一，纯果乐的目标消费者为年轻白领。对于他们而言，看电视的时间相比使用互联网的时间要少得多；第二，纯果乐的产品定位为混合果汁'年轻人比较关注的爱情的话题恰好也可以理解为不同类型男女的“混合”，进而生发出不同风味的爱情版本，可以与产品和品牌产生合理联系；第三，品牌自制网络剧。不能满足于仅仅做简单的植入，同消费者产生情感共鸣、在思想沟通的同时灌输品牌理念才是传播的更高境界。

认清楚主客观条件后，唐家兴带领的项目团队攻坚的重点就剩下如何将纯果乐的网络剧打造得与别的剧不一样，最终的解决方案就是：让消费者来决定剧情的发展，摆脱被动观看的模式，给消费者多种参与的途径。

这就有了8月20日开始在土豆网开播的互动电影《爱缤纷》，讲述女主角阿果从18岁到28岁经历的暗恋、初恋、热恋、婚恋4段难忘的恋情故事，在每段故事的发展节点，屏幕上都会弹出选择框，让观看者决定女孩是否会向男孩表白、是否接受男孩告白等等，整部电影观看下来，每个人看到的都是自己主宰的结局，选择的是最“对”自己“口味”的爱情故事。

牛刀小试“赚”取的经验

其实，在香港等地，互动的视频营销案例早有尝试，不过大多是运用在电视广告的层面，企业事先拍3条广告，1条作为上集，2条作为两种不同结局的下集，在第一条播出后供消费者投票决定推出结局中的哪条做后续故事。唐家兴将这种互动的概念大胆地借用到网络电影中，并作为纯果乐阶段性推广工作的主导，围绕互动电影再开展微博活动、人人网活动、新浪抽奖、公关推广等系列后续沟通举措，本身也是一种具有风险的投资行为。通过合作过程中的小心思来降低风险，是唐家兴的远见卓识的又一个体现。

网剧不比影视作品，光是选择拍摄班底、后期制作团队还不够，由于广告主大多没有太多开展网络视频营销的经验，选择对营销全盘把控能力强的合作网站就能规避传播环节的种种风险。唐家兴告诉《广告主》杂志：“之所以选择土豆网合作，一是他们除了制作、投放以外，还有很好的公关、市场分析、效果评估、消费者意见搜集的团队和系统，是站在协助我们策划整个项目的角度同我们合作的；二是我们想用的一些演员，他们凭借以往的视频拍摄经验和人脉关系能很容易帮我们找到。”

除了这些层面的考量，为了实现传播效果的最大化。百事方面还充分利用了合作伙伴土豆网自身的需求，一是《爱缤纷》自始至终以百事同土豆合作出品的方式出现，充分肯定土豆网的作用，二是允许土豆网将该片放进其收费节目资源中。通过其平台做进一步传播。“所以说，我们这次《爱缤纷》项目是双赢的合作，我们达到了想要的传播效果，土豆网也获得了点击量，最终的投资回报率竞达到了传统电视广告推广的7、8倍。”唐家兴说。苛求完美“追”来的反思

利用双方共同资源开展的推广活动，从软性内容到硬性广告，从微博、传统广告到户外媒体展示，再经由分阶段推出的预告片、花絮、主题曲MV和剧情，保持了影片的高曝光率和持续的热度，土豆网在活动专区开展的“缤纷预告看起来”、“缤纷爱情吼出来”、“缤纷爱情晒出来”三个阶段的有奖活动，让消费者边看边玩，构思缜密的整合营销推广使得这部集合了薛之谦、张超、张哲瀚、苏俊杰4位娱乐圈新秀、“北影小周迅”董晴和纯果乐巨星代肓人古天乐的大片级的互动电影，仅用占品牌年度推广预算很小一部分的费用就收获了如此喜人的效果，让业内为之赞叹，更让唐家兴对品牌与消费者的互动结果兴奋不已。

第8篇：线下推广的途径范文

【关键词】气象微信；特点；应用功能；发展方向

随着气象微信服务的全面开展和气象部门对官方气象微信的宣传推进，同时借助智能手机的普及和微信自身的飞速发展，气象微信必将逐渐成为大众依赖性强和使用率高的热门产品，在气象信息传播、预警、防灾减灾、气象科普等方面发挥重要作用。

一、微信应用于气象服务中的优势特点

微信最基本的功能是实现信息互动，不仅支持传统移动即时聊天软件所具备的的发送文字、图片、语音和视频等，还支持多人互动。而微信之所以受到如此之多的用户喜爱的原因则是因为“朋友圈”――用户可以发表文字、图片、视频，可以分享其他网站的内容，并且可以评论。

1、微信用户多。成立以来，微信的注册用户量翻番早已超过6亿大关，是目前亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件。目前微信已经当之无愧地成为了一大主流信息渠道。微信的受众如此之多，这为气象部门开展科技气象服务、农业气象服务、决策气象服务以及其他有特色的气象服务提供了无限的可能性。

2、应用载体多平台丰富。微信目前可以在互联网、Wi-Fi无线局域网、2G、3G和4G等所有网络环境中运行。应用载体丰富，包括智能手机、平板电脑、PC机、上网本等多种终端设备。而微信基于开发的操作系统几乎囊括了当今所有智能操作系统，支持多平台操作，在市场上的占有率很高。

3、强大的互联机制。微信可以通过和其他多种服务产品绑定来实现内容共享。首先是与同属腾讯公司的QQ、腾讯邮箱和腾讯微博进行绑定。微信能够正常接收和发送QQ的离线消息，及时收阅和回复邮件以及查看腾讯微博的内容。其次则是和其他公司产品的对接，包括新浪微博、拍摄软件和团购软件，现在还加入了“京东商城”和“滴滴打车”等，极大地丰富了微信的内容，不断改变着用户的生活方式。气象部门可以利用这一特点，以微信为主干道，辅以微博、网站等，使信息传播更全面、更丰富。

4、富媒体属性，运营成本低微信是当前富媒体中最具代表性的产品之一，能够支持文字、图片、语音、视频等信息的传递，并且能够主动推送，时效性强，传播成本低。微信利用移动终端的虚拟数据来实现现实交流，在有无线网络的条件下，可以绕过运营商直接开展业务，而微信又有着精心设计过的通信协议，当使用移动数据流量时，在后台运行仅消耗极少流量。有测试显示微信一个月消耗的流量不到2M。

二、气象微信的应用功能

1、天气预报和预警的主动推送。气象微信拥有强大的推送功能，每天可以向用户主动推送图文并茂、声像兼具的天气预报和不定期的预警信息，并且不限条数，又可通过地理位置开展精细化服务的气象服务，每日可多条地发送给区域用户。推送速度一般不低于400条/s。

2、在线气象信息咨询服务。气象微信可以提供在线咨询服务，气象部门申请微信公众号之后要公布微信号或二维码，用户添加之后，不仅可以收到气象微信的推送，还可以发送信息咨询请求。用户的信息咨询请求可在本单位信息数据库中检索，再在微信中予以回复。同时可以根据具体情况和实际需要选择特定的回复形式，如信息需求紧急的用户往往倾向于语音或者文字，而实时或历史气象要素的数据更适合用图表的形式来反映，天气预报和气象科普知识则可以采用气象影视的视频节目。而且，气象微信会对用户想要了解的问题进行频率统计和需求分析，建立解答信息数据库来自动回复那些出现频率较高的问题，即时信息服务的提供更能得到公众的青睐。

3、利用微信双向传播增加气象信息的互动共享。以微信为途径进行气象科普知识，这主要是利用微信传播信息即时、精确和形式多样化的优势。主有两方面：一方面是利用传统的文字和图片为广大用户传播气象科普知识和防灾减灾知识；另一方面可调动广大气象爱好者的积极性，让他们主动提供气象科普文章和照片、视频等，丰富气象部门自身的信息库。开发社会气象信息资源，不断充实气象灾害图片、罕见天气现象记录等档案信息数据库，使得固有信息与最新社会补充信息能更紧密地结合，以实现气象信息资源共享。

4、及时收集反馈意见完善气象服务。（1）提高气象服务的及时性和准确性。微信消息发送与接收时效性强，可以做到即发即送，即送即达。气象部门通过微信可实现天气预报和预警的适时更新，并且能够全天候的收到用户的反馈意见，积极了解服务需求，更好地改善工作。（2）增加服务的主动性和生动性。在与用户互动的过程中，气象微信公众号是处于主动的地位。在经过目标人群的确定和好友添加之后，公众号可以主动推送消息、快讯、问候、公告和温馨提示等内容，这就在用户关注气象微信的过程中拉近与用户的距离，气象部门亲切的服务态度得到彰显，影响力也能在一定程度上得到提高。

三、未来气象微信的发展方向

在日后的气象微信的推进与发展过程中，应遵循以下思路。

1、加强气象微信平台的推广工作。（1）气象微信公众号开通后要尽快完成认证。通过认证的微信公众号会拥有搜索中文的特权，而不是普通的搜索微信号、QQ号或者电话号码。除此之外，认证微信号还支持模糊查找，即输入微信名称的部分汉字也可以搜索到。（2）灵活利用所有线上线下推广渠道。气象微信要具有影响力和号召力就必须要有关注的人群，气象部门要加大人力、物力开展气象微信的推广工作，除了利用气象部门自身的网站、电视天气预报等媒介宣传介绍官方气象微信号和二维码外，还可聘请专业的微信营销团队运作尽快让气象微信拥有强大的人气和关注群体。

2、规范运作。气象微信代表气象部门的形象，必须从一开始就要注意规范运作。由于微信内置浏览器完美兼容HTML5代码，所以气象部门在有条件的前提下可以积极搭建基于H5的响应式页面布局，支持通过自定义回复接口返回做好的WAP页，在这个页面中可以构建多种功能和呈现出页面设计的视觉效果，保证气象信息的形式多样，图文并茂，有声有色，使用便捷、风格亲民等特点。

3、充分利用微信的附加功能加强口碑传播.微信除了提供最基本的信息互动功能外，还具有非常强大的附加功能。气象部门可利用“漂流瓶”开展“323气象日”等大型互动、科普答题等活动，利用“附近的人”增加好友数，通过“朋友圈”进行裂变传播和口碑传播，全面提升气象微信的影响力和利用率。

结束语

微信作为目前最为流行最受欢迎的免费即时通讯工具，其用户群正在日渐激增，功能也越来越强大。因为它可以精准、快速、主动地传播消息以及基于LBS地理位置服务，方便有效的互动特性受到了无数用户和团体、机构的关注与青睐。在气象信息传播中的应用具有重要的现实意义。

参考文献

[1]俞宙，林江.基于微信开展应急气象服务[C]//创新驱动发展提高气象灾害防御能力――S3第三届气象服务发展论坛――公众、专业气象预报服务技术与应用.中国气象学会，2013.

第9篇：线下推广的途径范文

导读：对于App的开发者来说，或许推广一款App要比开发难很多，而且App推广的方法和渠道众多，我在知乎上看到作者StarWalking和蒋江的回答非常专业，希望可以作为您解决App推广的一把钥匙，从此开启希望之门，正文如下：

APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式：

先来说说付费推广吧(iOS&Android )

iOS(appstore&越狱)

APPStore刷榜

1.找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里(其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前)，排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。

PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险

a)被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。

b)而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。

c)因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。

网盟&平台类

1.积分墙：多盟、力美、有米、点入……结算方式为CPA(激活/注册)，渠道本身的用户价值很低。用于appstroe冲榜效果较明显，需求量大的话需要同时接进几个公司的API。

2.平台：admob(google)、inmobi……为in-APP展示类banner、插屏广告，结算方式为CPC竞价，用于活动推广和品宣较合适。缺点是global公司都不提供用户ID，无法准确评估用户成本。如果想要监测数据，产品里就得嵌入对方SDK，这样就会造成APP数据公开给对方的情况。如果不嵌入SDK就完全属于盲投，优化效果也不理想。目前看来投放平台的公司还是以

游戏类的居多，都是土豪呀。另外这些平台的海外资源也是相当不错滴。据说微信之类的推海外效果还不错哦~

3.网盟&：adsage、亿玛……结算方式有CPA和CPC，网盟的用户量很大，缺点是用户质量不可控(数据可能偶有掺水分的情况出现-_-#)。

4.移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~

应用推荐类

1.APPStore:金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影

2.越狱类：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少(回头补课)

Android

网盟&平台

1.积分墙：正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。(BTW，如果只是想要拉高某一特定市场的排名，可以去买些下载量就可以了，万能的淘宝就能找到提供此服务的商家，之前1万的下载量只要50元。性价比高多了，只是要当心别被市场发现^_^)说到这，你是不是要问，既然android不用积分墙来冲榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句话叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真是用户就可以了，那当然要买积分墙呀，物美又价廉，多好的渠道啊......

2.网盟&平台：亿玛、安沃、adsage、微创...…如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格(当然价格越高获取的用户数也会越多啦)，最好还能定个KPI，例如次日留存不低于**，或是24小时购物率不低于**等，有了这样的约定，用户质量就有了保障。和iOS一样平台类网盟也是inmobi，adwords一类的公司，购买

3.公司：微创、adsage、AdTouch这些公司的产品很丰富，可合作的方式有，CPC(图片展示类CPA(一般多会是应用推荐位置)、还有就是会一些应用市场的资源，比如AT跟安卓91、360市场的关系会比较好，合作让其可以在刊例价格的基础上打个折啥的，另外如果推广费用多签了框架，那么每个月都会有优先选择媒体资源的权利，哎，土豪就是好啊

应用市场

1.主流应用市场有这些：360、豌豆荚、百度、安卓91、小米还有安智。还有一些如google-play、N多、机锋之类的市场流量相对少些。应用市场资源的售卖方式有CPT、CPD(下载)和CPA等。合作下来发现直接买CPT的话，ROI肯定是亏的，借用安卓市场举个例子吧，计算下来一个激活用户的成本需要10块左右，对于电商来说就偏高了。或许你会说，对电商来说价格高，对游戏类的APP来说很便宜啊。这是接下来想说的，应用市场是不跟游戏聊CPT滴，面对游戏，应用市场基本要求联运或者CPS分成，如果你是做游戏的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再来说下CPA的合作，这样的合作一般没有所谓的刊例价格，需要跟市场去商定一个价格，比如5块钱一个激活，这样的量一般是市场的剩余流量，所以每天的流量多少会有起伏。而且像91这样的市场会要求你的产品下载到激活的转化不能低于35%，还有可能要求自然量也需要结算，可虽然有这么多的条条框框，CPA还是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。

2.按竞价CPD合作的应用市场：豌豆荚、百度和小米，这三个市场都有CPD投放的操作后台，根据提示一步步操作就好了，通常一个下载的起拍价是0.5元，CPA(激活)的成本大概8块左右，当然不同的APP获取用户的成本肯定是有差异的。CPD的合作相较于CPT和CPA更灵活可控，平时控制下成本保证ROI，遇到节日庆典啥的，调高价格，获取较多流量。这里还想补充说下的是豌豆荚和小米的流量都是市场本身的流量，百度则是来自百度手机助手和百度网盟，属于“春华”这条产品线。

预装机

1.这块我自己没尝试过，一般可以找品牌厂商、运营商、手机销售渠道和rom制作方，将自己的APP内置到操作系统中，根据文件包大小、产品知名度和激活数支付不同cpa费用。如果做预装机的话，建议：1、找偏下游的服务商，因为上游(如厂方)装的机，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的钱就白花了。另外如果找品牌厂商直接合作的话，第一合作谈判很艰难，第二从装机到消费者手中的周期很长。2、要考虑清楚自己的APP用户使用的机型是什么，比如高大尚APP刷500块一部的手机就是浪费了，而面向民工的小游戏也不要去刷三星，划不来。

纯花钱的渠道主要是上面说的这些，接着要说的就是通过BD合作的方式来获取一些性价比较高或是免费的流量了

换量：APP可以相互导流量，比如大众点评的APP里面推荐安居客，一般情况下，APP中会有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这样的Tab，可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量(如果你的APP够热门将这些位置当广告位出售更好，就像墨迹天气，美图秀秀那样的模式)

联合运营活动：比如聚美跟美人相机，就可以做个”晒素颜照“即可登陆聚美APP领取价值**元的面膜一盒的活动，比如美人相机提供广告位宣传，聚美提供奖品赞助等，(这个活动纯粹是为了举例子，如有雷同纯属巧合)首先要明确双方目标，各自能提供的资源，尽量双赢的提前下，这样的联合活动可以是非常的多样性的。

针对手机应用市场的BD合作：

1、每个应用市场都有首发和特权活动合作，如果你的APP更新版本，最早那几天只在某个应用市场，那市场通常会免费给到你1-3天的首发专区位置，也可以配合应用市场做一些活动，比如，给来自小米商场的用户双倍积分。或是参与去应用市场的运营活动，比如十一长假出游，市场一般会做一些跟旅行相关APP的专题，这时候你跟他们的运营人员熟悉的话，就会提前得到通知，也比较容易免费上这些专题。(至于怎么跟人家打成一片，大家就各显神通吧)

2、跟应用市场换量，和所有的APP一样应用市场也需要增加流量，在要控制成本的情况下，换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径了。跟市场换量分两种情况，首先是像豌豆荚这样的，他们只接受来自APP本身的流量，就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的APP里面给他们导流量。其次像跟小米的合作就比较Open，他们愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们，只要是真实的就行。应用市场会根据你给他们带去的用户数量(通常激活数量)回复你同等价值的广告位。比如你给小米导了5000用户，他们给你一天banner，价值大概1万。

作为一个PM，在移动互联网还混沌的初期连市场同学都迷糊的时候，自己就开始尝试各种推广的方式，扛过真枪打过实弹。推过千万级别项目~~~搞过留存过60的项目~~

下面我分几个重点说一下项目的推广吧：

1.各平台都有什么市场

win7：活跃终端都不到千万没有玩的必要。

iOS：市场单一itunes，什么越狱的在iOS7向后已经不足10%了。这一现象应该是开发者对中国市场的妥协吧，搞付费的越来越少。

iOS第三方市场也有我简单推荐几个：搞趣，限免大师，91，360，金山电池

android：安卓市场是一个相对比较开元的市场，也因为政策问题，google play没有像itunes一样担当起重头戏，也因为终端市场和运营商的介入变的更加复杂。那么我把android市场划分为如下：

A官方市场google play，

B第三方市场机锋安卓安智等，

C终端品牌市场智汇云三星市场金立市场等，

D room市场Android 4.3Jelly Bean(果冻豆)等等，

E运营商市场移动MM什么的等等，

Fwap站PC客户端web站快平台流量站。

因为android的只要下载到手机就可以安装所以GHIJK类市场就省略了，在互联网的朋友应该都知道其他的推广类型。

2.特殊市场

我觉得中国人是一个会钻空子的民族，任何一个和谐的环境都会被国人打破平衡。在此我推荐两个任何平台都适用的强大市场：

A积分墙等广告商刷量市场

B人肉刷评论市场

C劣质的服务器刷量市场(高危)

D真机刷量市场(iOS有用)

E push市场

F恶意软件潜伏安装市场

做了这么多年中国的互联网只做了两个事“抄”和“刷”

3.流量共享

貌似每一个软件都有一个应用推荐的地方，合理将自有资源和他人置换。

公司安排一个实习生天天刷脸还是有必要的。并且可以选择渠道的精准性。

4.线下渠道

用户量很少的情况下，产品的品牌概念还未形成时，所有的线下推广都太扯淡了，无法形成品牌型传播。你可以试试看核算一下CPA的陈本。

5.社会化营销

现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。我觉得亲这个方向还是放弃吧没啥好碰运气的。

6. SNS分享

接入主流社区的分享功能做到自我营销的功能，这个我也不多说了大家很熟悉，但是不是所有的APP都适合，只有内容型产品或者可产生内容型产品可以试试例如优伶画报，魔漫相机啥的，可以去理解一下。

7.对于小团队的建议

如上应该能涵盖当下移动互联网主流的推广模式了，对于小团队来说除了人才以外，成本最大的可能就是推广了，建议千万不要全平台上线。这样团队的精力根本无法负荷，特别是android的平台，因为变现能力强，用户基数也大，导致android渠道的用户水分比较低，在把握产品转换率和留存时常常受到渠道质量的波动影响。还是建议先搞iOS，在iOS上推广成本小，还可以有效的验证产品的需求是否靠谱。如果您在itunes上都无法那劝你别做了。

当然光搞iOS也不是没有前途的，像“私密相册2013”.团队不到5人半年可以做到小30万的iphone用户，成本不到1万元。它在推广上还是值得研究的毕竟竞品比较多。

好吧我觉得还有很多可以一起分析的有志同道合的可以加我~

注：android第三方渠道之我见

android第三方渠道我分为以下几类

1.论坛出生最早的一批：机锋网安卓网安智网等

2. PC工具出生：豌豆荚91助手等

3.老市场：应用汇等

4.巨头介入：腾讯(中等)百度(最弱的)360(最强的)

在2010年时大家还把重点放在第一类市场的推广上，短短3年格局就变了。

发展如果不好像应用汇，应该现在很头疼吧~

发展如果平平的话像机锋，为了更好的变现已经转型做手游的运营了。

发展如果很好像91，在终端上占有率爆发性增长，想cpd推广的，有关系都需要按月排队上线，这样91以非常高的价格被百度收购。