农产品线上营销方案精选(九篇)

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第1篇：农产品线上营销方案范文

（一）打造一个“模式”

按照“党委施策定向、支部共建落地、党员挂点联系、政策支持保障”的“大党建”思路，以“红色惠农”为切入，创建“政府+企业+支部+合作联社（基地）+党员挂点”联结机制，党建综合体为基础，整合党建及业务资源，实施标准化打造，通过“红色惠农”路径促进农村集体经济发展和农民增收致富。以“惠农合作”为落地，围绕农民专业合作社和家庭农场等新型农业经营主体客群，解决“融资难、销售难、物流难”三大痛点，深度嵌入农业生产的产前、产中、产后三个环节，提供“销售+寄递+金融”的一揽子综合服务方案，打造惠农服务新型农业经营主体的特色模式。

（二）畅通两个“循环”

市分公司按照农业农村改革思路，依托万达模式思维，“内循环”聚焦协同优化，释放助农惠农新潜能；同时，将邮政业务全面嵌入惠农全产业链，驱动实现“外循环”。

1.“内循环”实现路径

优化邮银协同落实机制，做好惠农项目协同组织和推动，跟踪推进情况，总结好的做法，解决存在问题。联合制定激励方案，针对基层协同工作中的重难点问题，通过建章立制方式，理顺协同流程，形成以客户为中心的协同发展态势。按照精准服务、分类施策的原则，培育推广以资产端带动负债端、优势业务带动综合业务的协同发展典型案例。在杉荷园党群服务中心设立红色惠民服务点，针对农村居民的生活便利性需求，开通助农通代缴费业务，同时在社区叠加设立了“快递超市”“金融服务站”“便民服务站”等，为村民提供助农取款、寄递、代缴水电费、代购商品等服务。

2.“外循环”实现路径

一是深化政府合作，拓展农邮合作范围。以市县两级农邮合作为基础，构建上下联动、合力推进的常态化工作机制。扩大与商务、组织、邮管等政府部门在涉农、助农、惠农领域的合作，以党建联盟、万企联万村等为纽带，做大邮政惠农“朋友圈”。宿迁邮政、宿迁市邮储银行、宿豫区委组织部、宿豫区农业农村局等共同签订的“豫见邮情”党建联盟协议，城区分公司与宿豫区杉荷园、怀仑、双河里等社区建成党建联盟，积极探索党建引领下的村企共建新模式、新途径，助力乡村振兴。

二是放大协会承接效应。充分发挥联合会秘书处的组织功能和纽带作用，不断迭代服务内容，发挥会员影响力，实现由点带面，吸引更多合作社加入联合会。市分公司先后举办三场农业经营主体培训班，引入农担公司、保险公司、社会流通企业等战略伙伴的各类涉农服务资源，丰富联合会服务内涵，擦亮服务品牌。以联合会会员、龙头农业企业、合作社联合社等为切入点，加强整体对接和服务输出，提升新型农业经营主体的合作渗透率。

（三）创新三种“形式”。

一是推动基地共建。与规模合作社、龙头企业深入合作，建成泗阳花生、泗阳鲜桃、沭阳血糯米、泗洪稻蟹共生等基地。通过“共建基地+生产车间+合作社+邮乐平台+共建单位”的运作形式，打通农产品进城从生产、加工到销售的关键环节，增加农产品附加值，开辟农产品上行通道，帮助贫困户实现脱贫增收。类似新庄镇振友社区藕虾共养合作社，莲藕套养龙虾规模达15000亩，可以尝试推动基地共建，打造农产品示范基地。

二是推广团购引流。一方面，通过金融网点社区团购微信群，将邮政庞大的客户流量赋能惠农合作商户，帮助惠农商户打开宣传局面、突破销售瓶颈；惠农产品既可作为员工每日餐桌上的佳肴，又可作为维护客户的有效手段，实现互利共赢。另一方面，充分发挥战略客户资源优势，把精选的农产品设计包装成组合包，为战略合作单位的员工及食堂等提供新鲜、实惠的“果蔬大礼包”。

三是推进场景体验。全面梳理惠农合作社中产品丰富、接待能力强的农庄开展邮政客户“体验游”活动。网点以“现代绿色无公害蔬菜基地”为特色宣传卖点，向优质客户提供休闲采摘类增值服务。市分公司已与新庄草莓采摘园、杉荷园莲藕基地、金康园观光采摘基地等开展活动十余场。

（四）用好四个“平台”。

一是中邮惠农平台。与邮储银行成立中邮惠农运营推广专班，全力推进惠农服务平台业务验证工作，在全省率先完成各项指标要求。

二是金融智能营销平台。借助农业农村局提供的农民合作社数据，全面启动新型农业主体的现场走访与需求对接。与金融“百千万”大走访相结合，做到两访合一、一次建档、常态维护，提升客户走访效率和源头获客成效。根据客群属性，将每日走访数据同步录入至金融智能营销平台中，实时管控惠农客群建档转化情况及资产变动情况，通过分类、分层、分户管理和开发，做到因地制宜、因社因户施策，提高对接服务的精准度和针对性。

第2篇：农产品线上营销方案范文

关键词：绿色食品；电子商务模式；创新

中图分类号：F271 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2015）005-000-02

一、引言

我国《电子商务“十二五”发展规划》中指出“积极发展农业电子商务，促进农资和农产品流通体系的发展，拓宽农民致富渠道。”。这段规划表明国家对农业电子商务的重视，显示出电子商务在农业领域的重要作用。黑龙江省是我国重要商品粮基地，绿色食品发展水平一直处于我国领先地位。但是，种强销弱问题严重制约了黑龙江省绿色食品产业的发展，造成销售困难的一大原因就是信息流通不畅，生产者和消费者间缺乏有效的沟通，生产者不能迅速对市场信息做出反应，消费者不能准确直观的获得商品详细信息。然而，发展电子商务将为上述问题的解决提供有效途径。现阶段，黑龙江省绿色食品电子商务尚处于幼年期，电子商务模式多效仿其他农产品，不能更好的凸显绿色食品的竞争优势，缺乏特色。本文将基于资源整合理论，构建一种线上线下综合型电子商务模式。

二、黑龙江省绿色食品电子商务模式发展现状

黑龙江省绿色食品电子商务的发展尚处于摸索阶段。目前，黑龙江省绿色食品电子商务模式主要分为六类。一是政府商务信息服务模式，即由政府、绿色食品主管部门等部门建立网站，相关政策法规，提供市场信息的电子商务模式[1]。典型代表如黑龙江农业信息网、黑龙江绿色食品网等。二是企业信息展示模式，即由绿色食品企业自建网站，介绍企业简况，产品、供求等信息的电子商务模式[2]。如黑龙江省延寿成德果蔬食品有限公司的企业网站等。三是B2B模式，即绿色食品企业之间通过网络平台进行信息沟通、产品交易的电子商务模式[3]。阿里巴巴是我国最具代表性、辐射面最广的B2B电子商务平台。四是B2C模式，即绿色食品企业与消费者间的电子商务模式，消费者在电子商务平台浏览企业的产品信息，网上支付货款，一般通过第三方物流接收货品的电子商务模式[4]。应用这类电子商务模式的有北大荒购物网等。五是B2B+C模式，即绿色食品企业对绿色食品企业和消费者的电子商务模式。比如，黑龙江绿色食品商务网是B2B+C模式的典型代表。六是第三方交易市场模式，即以第三方电子商务企业为中介，交易双方通过第三方电子商务平台在线进行产品交易的电子商务模式[5]。黑龙江绿色食品企业应用的第三方电子商务平台主要有阿里巴巴、1号店、京东商城等。

三、黑龙江省绿色食品电子商务模式发展存在的问题

1.电子商务模式与传统营销模式缺乏配合

目前，黑龙江省绿色食品电子商务模式绝大部分为单一依靠网络平台运作，缺乏与传统营销模式的配合。由于部分消费者对网购绿色食品的安全性与真实性等问题存在顾虑，在很大程度上制约了电子商务优势的发挥。而传统营销模式具有真实可见性，恰好可以弥补电子商务的不足。因此，探索如何将电子商务模式与传统营销模式相结合成为黑龙江省绿色食品电子商务模式创新的重要切入点。

2.电子商务模式单一

黑龙江省绿色食品电子商务模式的六种电子商务模式多为最基本的模式。黑龙江省对于绿色食品电子商务模式的选择，没有完全联系绿色食品产业发展实际，缺乏创新，致使模式单一化发展。现阶段应用的模式均是直接借鉴其他农产品采用的电子商务模式，绿色食品特性未能得到充分凸显，这在一定程度上制约着黑龙江省绿色食品电子商务的发展，从而影响市场拓展进程，影响绿色食品产业快速健康的发展。

3.电子商务平台知名度低

据研究表明，电子商务平台知名度对农产品电子商务发展具有十分重要的影响[6]。通过分析电子商务平台的线上交易量来看，黑龙江省自建的绿色食品交易平台的交易量普遍低于1号店、京东商城等知名平台。黑龙江省自建的绿色食品电子商务平台对于从事绿色食品加工营销的企业尚且熟悉，但对于普通消费者较为陌生，因此，较为适合B2B交易，而不适合B2C交易。

四、黑龙江省绿色食品电子商务模式创新

针对以上问题，结合黑龙江省绿色食品发展实际，提出一种新型绿色食品电子商务模式――综合型展厅模式。所谓综合型展厅模式是指，由政府主导建立线上电子商务平台，以线下绿色食品展会为基础的线上线下相结合的电子商务模式，其实质是B2B+C模式。

1.综合型展厅模式的运作流程

综合型展厅模式的具体运作流程如图1。

首先，绿色食品合作社和企业将从农民手中收购的原材料加工包装成待售品，通过认证中心的严格认证后，在电子商务平台产品信息。其次，该模式的销售对象分为企业和普通消费者两种，分别以批发和零售两种形式出售。当销售对象为企业时，交易双方必须先通过签订合同明确权责，当销售对象为普通消费者时，则可免除这一环节。再次，买方通过第三方电子支付平台付款。卖方按照订单信息，依据产品所在地与买方收货地址的距离以及货物量选择第三方物流或自营物流发货。在线下绿色食品展会期间，展会所在地消费者通过电子商务平台购物时，买方可选择直接从展会备品中通过自营物流配送产品，从而节约物流成本。最后，买方收货后，若满意，则评价后确认付款；若不满意，则通过与卖方协商选择解决方案。

2.政府在综合型展厅模式中的作用

政府在综合型展厅模式中具有不可替代的作用。政府在该模式中主要扮演两种角色：一是，建立者；二是，监督者。所谓建立者是指，该模式的网上电子商务平台是由政府相关部门主导建立的。所谓监督者是指，政府相关部门将全程监督该模式的运作，认证中心作为政府施行监督权的载体，负责产品上网前的资格审查、买方收货后就产品质量问题的投诉等工作，对交易施行全方位的监督管理，确保上网绿色食品货真价实，切实保护交易双方的合法权益。

3.综合型展厅模式的优势

综合型展厅模式是线下绿色食品展会与电子商务平台有机结合的产物。企业将参加绿色食品展会的产品在网上展厅出售，并将参展产品线下参展情况编辑成的视频、图片与文字加入网上产品信息中，借以增强消费者对产品的认知度与好感度。将与产品相关的参展新闻在网上展厅中展出，借助新闻的公信度提升产品知名度。基于此，综合型展厅模式可以弥补展会营销耗费高、展期短及范围有限的不足。第一，企业产品通过电子商务平台出售，不必支付展位及展具租金，节约成本。第二，只要企业及产品通过认证中心的认证，产品即可长期在电子商务平台出售。第三，随着网络的普及与网购人数的增加，通过电子商务平台购买绿色食品的消费者范围将远远大于参加线下绿色食品展会购买绿色食品的消费者范围。

五、推进综合型展厅模式发展的对策建议

第一，加强政策扶持力度。一方面，加强资金支持力度，出资建立电子商务平台，对上网企业的网网上交易施行免税或减税政策。另一方面，加快绿色食品电子商务相关法律法规的建设进程，建立全方位的监督制度。第二，推进绿色食品标准化体系建设。完善绿色食品标准化体系，严格按照国家绿色食品生产、加工、包装标准操作，推进绿色食品原料标准化生产基地建设，从源头上加强对绿色食品生产加工的标准化控制。第三，注重复合型人才培养引进。在人才培养方面，鼓励农林院校加办电子商务专业，激励农林专业和电子商务专业在校生互相选修二专业。在人才引进方面，从省外聘请相关人才对从事绿色食品电子商务的人员进行培训。第四，采取多元化宣传手段。采取多元化的宣传手段，拓宽信息覆盖面，提高宣传效率。例如，利用微博、微信等社交媒体进行宣传，政府制作官方宣传视频，在线下绿色食品展会等人群密集地通过海报、传单等形式宣传，举办综合型网上展厅电子商务平台设计大赛等。

参考文献：

[1]孙百鸣，王春平.黑龙江省农产品电子商务模式选择[J].商业研究，2009（08）：175-176.

[2]石鲁达.黑龙江省农产品电子商务发展对策研究[D].东北农业大学，2013.

[3]樊西峰.鲜活农产品流通电子商务模式构想[J].中国流通经济，2013（04）：85-90.

[4]张秋云.B2C电子商务运作分析[J].电子商务，2012（12）：12-13.

[5]薛虹.论电子商务第三方交易平台――权利、责任和问责三重奏[J].上海师范大学学报（哲学社会科学版），2014，43（05）：39-46.

第3篇：农产品线上营销方案范文

关键词：安顺 旅游产品 开发 营销 微观思考

中图分类号：F592.3 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2014）05-0065-02

一、安顺市旅游产品发展中存在问题

安顺是贵州省的九个地州市之一，是我国最早确定的甲类旅游开放城市和贵州省优先发展旅游的重点区之一，境内风景名胜资源面积达950.91平方公里，占幅员面积的12%，远远高于全国1%、全省4.2%的平均水平。旅游资源不仅面积大、类型多、品味高，而且分布成片成线，相对集中，保护、开发、利用条件极为优越。境内高密度聚集了2个国家级重点风景名胜区（黄果树、龙宫），1个国家级森林公园（九龙山森林公园），4个省级风景名胜区（格凸河、花江大峡谷、夜郎湖、天台山·斯拉河），1个国家级地质公园（关岭化石群国家地质公园）和4个市级风景名胜区（云峰屯堡、天落湾、千峰山、普里山）。有国家级重点民族村寨3个，省级重点民族村寨300个；省级艺术之乡5个。

安顺虽然是开放最早的旅游城市，但近二十年的发展在贵州省九个地州市中却处于落后地位。当然这种情况在2012年1月国务院出台“国发2号文件”和2012年5月贵州省委省政府出台“黔党发15号文件”后终结，但旅游发展的欠帐问题短期仍难以消除。

作为旅游资源的一个重要组成部分，安顺旅游产品已经初步形成了包括工艺品（蜡染、木雕、安顺三刀、挑花刺绣、屯堡银饰等）、食品（白酒、保健品、风味食品）、古生物化石（关岭化石群国家地质公园有距今2.5亿年前的古生物化石群，是世界上水生爬行动物种类最丰富、保存最完好的化石宝藏）、著名农产品（紫云大米、红心红薯、生姜等）等为标志的独特产品体系。虽如此，安顺市旅游产品仍存在产品缺陷、缺乏品牌、生产秩序混乱、市场环境不良、企业弱小等方面的问题。从产品本身来看，产品缺陷和缺乏品牌最为突出，这与安顺市提出的旅游产业化目标要求差距甚远。

从产品缺陷方面看，旅游商品花色品种少，质量和档次低，名气小，影响弱。产品创新研发能力弱，设计、加工粗糙，包装简陋甚至缺失；产品文化含量低，产品的附加值低。具有地方特色或民族特色，有新意，有纪念价值的特色旅游商品品种不多。

就产品缺乏品牌来说，在已有的旅游商品里，虽然已经形成蜡染、波波糖等地方特产种类，但从创作者、生产企业到注册商标，都没有产生认知度高的品牌，许多生产者也缺乏品牌意识。

综上所述，从微观层面看，提高经营者的旅游产品开发与营销能力极为重要，下面就此问题进行浅析。

二、安顺市旅游产品开发的微观思考

从旅游产品开发的角度来看，经营者要寻找好的可开发旅游产品的途径，一要了解自己的个人特长（技能和资源），二要了解顾客的需求（市场的需要）。

1.分析自己的产品开发能力（知已）

有特长是否就能创业，这需要评估自己开发旅游产品的能力。我们可以借助SWOT分析法来评估。

1.1什么是SWOT分析

SWOT是优势、劣势、机会和威胁四个英文字的第一个字母。你的产品开发能力经过这四方面的推敲，大体上能判断出其是否合理。

优势——S

指你开发产品的长处。例如：1、你的技能（雕刻、腊染、制作传统美食等）在同行中处于领先地位；2、制作旅游产品的材料家门口就有3、你家地理位置非常好（在风景区或交通便利处）4、长期做生意，有丰富的经营经验；5、你年轻能吃苦等。

弱（劣）势——W

指你开发产品的不足。例如：1、你的产品（式样、材质、颜色、大小、包装、价格、促销、收付款等不及竞争对手）缺乏竞争力； 2、缺乏资金；3、人手少； 4、不了解顾客需要什么产品；5、缺乏企业管理知识等。

优、劣势是可以互相转化的，做得好叫优势，做得不好叫嬱，它们是你内部的可改变的因素（内因）

机会——O

指周边地区存在的对你开发产品有利的事情。例如：1、安顺市政府对能工巧匠的扶持；2、安顺市把旅游业作为“四化”之一；3、你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力；

威胁——T

指周边地区存在的对你开发产品不利的事情。 例如：1、竞争对手多且强大；2、原材料价格上涨导致你的产品成本上涨；3、新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。

机会和威胁也是可以互相转化的，因为外部环境是不断变化的。它们是存在于外部的你无法影响的因素（外因）

1.2 SWOT分析的结果

经过SWOT分析，你现在能否开发产品，存在四种可能：

（1）优势（S）与机会（O）的组合：可以开发，立马行动。

（2）优势（S）与威胁（T）的组合：需要修改开发思路，采取多种经营的策略，看好这行即可适当介入，但不可把全部资源都投入。

（3）弱势（W）与机会（O）的组合：采取扭转型战略。即弱势能转化成优势就做，不能转化就不做。

（4）弱势（W）与胁（T）的组合：放弃这项产品开发，另起炉灶。

2.分析市场供需（知彼）——市场调查

市场调查是产品开发和市场营销中最重要的一项工作，通过市场调查获得必要的信息是做好产品开发和市场营销工作的前提。做市场调查就是要了解市场需求和供给两个方面的情况：

一是市场需求——了解你的顾客

二是市场供给——了解竞争对手

——了解你的产品和服务

通过实地调研，了解了行情、顾客、竞争对手、生产工艺、设备、厂房、原料供应等，即可根据情况综合分析做还是不做。

3.确定可开发的产品

目前，安顺市根据资源本身特质、地方特色和独特性、产品的影响力、产品或工艺的美誉度、开发能力、市场需求等因素，建立了三个不同层级的产品体系：

第一层级：地域标志性产品

包括蜡染和木雕。

第二层级：重要产品

包括波波糖、花江狗肉、仿真化石工艺品。

第三层级：一般旅游产品

1、白酒 2、安顺三刀 3、屯堡银饰 4、挑花刺绣 5、普定带皮牛肉 6、牛肉干

7、断桥煳辣椒 8、板贵花椒 9、杜仲茶 10、其他风味食品11、航空模型

我们开发旅游产品一要选择自己熟悉的行业，因为钱总是给内行人赚的；二要跟着政府的政策走，因为可获得扶持，增加创业的成功率。

怎样开发产品？开发产品一定要围绕产品整体概念进行。一个完整的产品概念的层次包括：产品整体概念 、产品组合决策、产品生命周期、新产品的开发。

3.1产品整体概念

产品整体概念包括以下三个内容：

产品的核心：产品能给购买者代来的基本利益和效用，即产品的有用性；

产品的形式：指向市场提供的产品实体和服务外观，是核心产品的表现形式，包括质量、品牌、包装、款式等；

产品的附加利益：指消费者购买商品时得到的附加服务和附加利益总和，包括使用指导、免费送货、售后服务、跟踪反馈等。

以安顺地域标志性产品腊染为例：产品核心是民间工艺品，既能作日常生活用品，又能给人带来美的享受。从产品形式上看包括图案、工艺、面料、包装的设计、品牌效应等。从品牌效应看安顺腊染是贵州蜡染，甚至中国蜡染的代表，是地方文化的有形载体。就产品附加利益来说，可帮助顾客了解安顺民族文化，传递原生态的地域风情信息。

3.2产品组合决策

产品组合是企业生产和经营的全部产品的结构，是产品花色品种的配备，包括产品线和产品项目。

产品线是指企业所经营的核心内容相同的一组密切相关的产品；

产品项目是产品线中一个明确的产品单位。

XX蜡染公司产品组合：

XX屯堡木雕公司产品组合：

3.3产品生命周期

每一款产品都有生命周期，一个完整的产品生命周期包括培育期、成长期、成熟期、衰退期。在产品生命周期各阶段的基本策略是：

培育期 —— 突出一个“快”字；

成长期 —— 强调一个“好”字；

成熟期 —— 抓住一个“争”字；

衰退期 —— 明确一个“转”字。

3.4新产品的开发

每一件产品象人一样都有生命周期，一个业主要让自己的产品氷葆生机与活力，就需要不断开发新的能满足市场需求的产品。

三、安顺市旅游产品营销的微观思考

有了好的旅游产品后，还必须有好的营销方案，否则再好的产品只能养在深闺无人问津。

那什么是营销？营销是业主围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。

让顾客满意的方式：一是提供顾客需要的产品或服务；二是制定顾客愿意接受的价格；三是让顾客方便地买到产品或服务；四是让顾客了解并吸引他们购买产品或服务。每项市场营销方案都包括这四个最基本的要素（产品、价格、渠道、促销被称为营销的4P理论）。产品前面讲过了，就价格来说，如何定价，最主要的是考虑产品成本和竞争对手的价格。下面，从渠道和促销方面来分析。

1.营销渠道

市场营销渠道是指促使产品或服务顺利地被使用或被消费的一整套相互依存的组织，包括销售渠道和销售地点。

1.1销售渠道

从销售渠道上看，可通过实体店、网店、或二者兼营来销售。

就安顺市旅游产品营销的现状来看，可以通过以下方式来培育销售渠道：一是旅游商品内部各行业通过行业协会与旅行社建立销售渠道，保证各行业双赢和多赢；二是政府引导，区域内生产企业和大小销售点建立直销关系，用各种政策倡导销售点以销售本地产品为主；三是政府支持，在全国著名小商品市场如义乌建立安顺旅游商品专业批发店，在贵阳机场设安顺旅游商品专柜；四是依托淘宝、微信等网络载体培植网络营销。

1.2销售地点

经营项目的不同，选择场地也就不同，有的宜热闹繁荣，有的宜安静典雅，有的避灰尘，有的防噪音。

旅游产品怎样选址？就安顺旅游产品而言，可从以下方面选择。

（1） 依托景区型

在龙宫、格凸河、夜郎洞风景区的服务区内建设旅游购物区。

（2）游（吃）购合一型

在天龙屯堡古镇，可把工艺品制作、销售作为古镇游览的重要内容，布置在主要游览线上；在蜡染村寨，可展示家庭、作坊蜡染制作过程，参观传统工艺，同时销售制作商品；在木雕村寨，建大木雕生产基地，并开发为屯堡工艺民俗游览和商品销售点。

（3）建购物街和特色食品市场

在安顺市区建安顺文庙文化旅游街、娱乐购物街；另外，还可建安顺旅游商品批发市场，将紫云红心红薯、关岭花江狗肉、断桥辣椒、板贵花椒，镇宁波波糖，旧州辣子鸡、幺铺牛肉干，刘官山药等特色食品集中销售。

2.促销

从个体的角度看，以下几种促销方式是行之有效的方法：

2.1广告：对外宣传

在专业旅游网站上建立“安顺旅游商品”网页，并尽可能与其他旅游网站链接；争取进入“安顺旅游商品指南”宣传册，在旅游点和机场、宾馆免费发放；编写企业产品宣传单，诸如“蜡染传奇”、“面具秘史”类的融知识性、趣味性于一体的公开出版读物，突出文化性，进行软营销；参加省内外各种展销会和每年举办的国内旅游推介会。

2.2公关：形象营销

以政府塑造“中国蜡染之都”和“中国面具之乡形象”为契机，塑造自己产品新形象；多争取与政府合作的机会；利用电视报刊杂志等媒体宣传自己 ；参加各项技能比赛，如“中国蜡染大赛”和“中国面具大赛”；举办蜡染和木雕工艺传习班；傍大款，借“央视网·企业频道”提升企业的品牌形象。（央视网响应国家政策与号召，倾力帮助、扶持我国中小企业发展，重磅推出了“央视网·企业频道”。其”秉承“用品牌提升形象，为客户创造价值”的理念，利用全国、全球超强推广渠道，帮助企业快速建立品牌形象、提升知名度和影响力。同时，也为广大普通中小企业提供了一个互通商情、增进交流与合作的广阔空间）。

2.3市场促销：开设窗口

在全国著名小商品市场义乌店建立安顺旅游商品专卖店；在贵阳机场设安顺旅游商品专柜；在贵阳主要酒店设安顺旅游商品专柜。

2.4个人的实用促销术

如印一盒名片、带一张笑脸、满嘴的好话、得体的着装、随时随地的销售、善用资源，无中生有等。