线下推广的方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的线下推广的方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：线下推广的方案范文

网站名称：XX交友婚恋网

网站域名：*(本域名为未来站长网域名，你可以更换为你的域名)

服务方式：网友通过本站可以交到更多真诚的朋友或恋人，本站不定期举办线下恋人速配活动

服务对象：想认识更多朋友或寻找另一半的XX市市民。(不满16周岁的除外)

网站特色：将会打造成为XX市唯一的专业婚恋交友网站。

与各大正规婚庆，婚介公司联盟，使网站及线下活动人气得到保障。

采用先进的视频认证及身份证认证系统，保证了交友信息的真实性和安全性。

不定期举办线下活动使网站气愤更加活跃。

推广渠道：线上推广，搜索引擎，帖子推广，会员推荐注册送积分等。

线下推广，发宣传单，市场调查，在部分网吧做广告，组织交友活动等。

盈利模式：会员收费，广告收入，线下活动收入。

(二)市场分析：每个人都希望自己人缘好，显示生活中人们交往的途径有限，当网络迅速发展起来后，网络交友也流行起来，人们通过网络可以更快更方便的认识更多的人，但是目前大多数交友网站都存在着信息不真实不和安全的问题。且范围太广，网络交友也造成了不少悲剧，这时网友们真正需要的是一个更专业更安全的本地交友平台。

(三)具体运营方案

A.资金筹备：

电脑一台，为降低成本，可先购买二手机(1000元)

域名服务器，月付600元，年付7200元。

网站程序：800元购买专业交友程序。

备用资金：500元

一期启动资金合计3500元

B.网站架设：耗时3天

C.投入测试运营，启动初期推广计划(15天)

D.筹备首次线下活动，计划100人以上(15天)

E.以后的运营方案在网站投入运营后按实际情况制定。

(四)

网站要赢利需满足的条件。

网站总投入3500元+后期投资。

后期投资：服务器600元，网站推广500元，1名客服工资1000元，临时备用100元，共2000元/月。

网站前3个月以测试状态运营不收费，所以前3月网站基本在烧钱期，靠线下活动赢利支撑。

到第4月，网站正式投入运营，耗资7500元，网站基本成熟，月广告收入1000元以上，会员收费10元/个，至少要发展350名收费会员才能在正式运营后3个月之内真正赢利，到第7个月以发展到500名会员为标准，每月可赢利4000元以上。

第2篇：线下推广的方案范文

在中国社会及财富高速发展的过程中，消费者收入水平和价值判断的差别带来了多元化的需求，“定制”概念也已逐渐渗透到生活中的方方面面，并始终保有其专属个性化的特质。

相信在中国汽车用品市场上，“定制”这一形式也会赢得特定消费群体的关注与跟随。

上海博丽斐尔车饰用品有限公司将专属定制与汽车内饰用品有机结合，携手香港宝丽菲尔（PLAYFEEL）车饰印象有限公司、成都宝丽菲尔（PLAYFEEL）软件开发有限公司以及郑州宝丽菲尔（PLAYFEEL）车饰印象生产研发有限公司，共同打造车饰用品定制品牌PLAYFEEL，将汽车用品定制服务引入中国，为规模庞大的中国汽车后市场提供更加高端、个性、奢华的产品选择与更加完善的车内空间一体化解决方案。

公司现已正式落户上海，并建立了上海宝丽菲尔（PLAYFEEL）运营及设计中心，凭借国际化的专属设计团队、10余年的车饰定制经验、高品质的原材料以及手工精致打磨的产品，全力满足高端车主“体现自身价值的认同感和归属感”的心理需求，打造个人风格与奢华体验相结合的专属车内空间。包括专属于单个汽车品牌及车型的经典系列整体设计方案，专属于车主个人的自主DIY方案及个性化绝版定制方案，以及专属于特定场合或企业文化等特殊需求的集成化汽车用品解决方案等。

同时，以行业独创的“车饰博物馆+超级体验店+自主知识产权终端定制机”为主、电子商城为辅的销售模式，可以为消费者带来全新而且便捷的购物体验。在PLAYFEEL车饰博物馆及超级体验店中，消费者能够体验到PLAYFEEL系列产品所打造出的整体空间氛围，感受到其传递出的汽车文化，寻找到满足车生活各种需求的汽车装饰及外延用品。而通过终端定制机，消费者更能参与其中，查看所选产品打造出的车内空间效果，甚至亲手为爱车设计专属方案。

第3篇：线下推广的方案范文

一、企业宣传中多媒体技术特征

多媒体技术在企业宣传中的特征明显，主要具有以下特征：

（一）集成性。多媒体技术能以计算机为核心，对多种信息进行综合性地处理。不仅能够在专门载体中进行数据传输，还能在互联网中进行大量信息传输，其集成性主要表现在媒体信息的集成以及企业相关设备的集成上。

（二）实效性。多媒体技术能够将企业信息通过声频、视频以及动态图像等形式，根据时间的变化，将信息快速传输。

（三）数字多样化。多媒体技术中多以数字形式存在。数字信号在信息存储以及传输中操作比较简单;而其多样性是指内容传输的多样性。

二、多媒体技术在合资企业宣传中的应用策略

（一）多媒体广告塑造企业在社会中的影响力。多媒体技术在企业网络广告中的应用主要分为以下几种：

1.企业网幅广告：该种广告形式比较普遍，能够实现企业客户与用户之间交流状况，实现数据的静态、动态以及交互型的数据处理。

2.富媒体广告：该种广告形式在企业中的应用主要作用是，能够将复杂视觉进行传递，通过JAVA程序、Flash脚本制作而成，能够使得企业用户积极参与到广告中，并将信息进行传递。不仅能够实现在线视频播放，具有稳定的超链接功能，还能使得信息传递的内容比较生动。

3.插播广告：插播式广告通常被定义为空隙页面，当用户在计算机中浏览时，空隙页面能够在用户浏览的网页中进行强行插入，用户在信息浏览之前并没有广告请求，是一种信息强行推送行为。

（二）多媒体平台展示企业文化。多媒体技术在企业中的使用，不仅能够方便市场用户对企业的发展状况的了解，还能有助于企业文化形象在社会中的建立。企业通过多媒体技术，将其自身的宣传方式拓宽，例如，在企业文件建设中，通过多媒体技术对员工进行培训，引导员工在线上进行业务学习等。随着多媒体技术的高速发展，企业员工在计算机前就可以直接采集信息，在一些科技软件的支持下，能够实现文化培训计划。在多媒体课件的制作、在线培训等方面，都能够实现简单化。企业的文化建设是合资企业宣传的最好方式，文化是企业现状的实际体现。而多媒体技术在企业文化中的作用突出。

（三）多媒体技术实现企业市场推广。近年来，随着科技的不断发展，合资型企业中能够清晰认识到企业宣传中的问题，对企业向市场中提供的产品和服务，在对外宣传中进行管理与改革。而在企业产品市场推广中采用多媒体技术，是提高产品推广率的有效途径。合资企业主要倾向于与社会受众面对面的交流，通过交流将产品市场推广做到极致。企业常见的市场推广活动主要有：联合活动、产品推介、公益活动展出等形式。这些活动的展出都离不开多媒体技术的支持。

首先多媒体技术与互联网有机结合，制定出企业推广方案，实行线上推广与线下推广交错的方式，在社会中实现产品的影响力。然后，举办与产品相关的线下推广活动，例如，采取校企合作的方式，进行产品的市场推广活动。例如，对于一个电子企业，在与高校进行活动中能够获益很多，由于高校学生本身是高教育群体，对于高新技术产品兴趣比较浓厚。企业通过多媒体技术在高校学习网上进行线上的产品推广，能够提高受众度。

第4篇：线下推广的方案范文

腾讯与阿里巴巴不同。阿里巴巴起家就是靠的百万浙商，它一手发动和培育了无数中小商家在网上建起店铺，将产品搬到网上来卖。腾讯最擅长的是做产品，先是十年磨一剑，用QQ打败了MSN，成为PC上最受欢迎的即时通讯工具，打造出一个线上的吸金王国；然后是微信，在移动互联网时代将5亿活跃用户抓到了手中。

剩下的是把微信开发成一个聊天之外还做一切吃喝玩乐的超级活动场。

微信发出了“连接一切”的口号。游戏本就是腾讯所长，在移动端拓展不难，最难的是把无数大大小小的商家接到微信的平台上。这个群体据说也有5亿。腾讯没有直接面对商户的经验，张小龙更没有。

微信在做，但速度有点慢，资本市场的耐心正在消磨。投资人已从最初对微信的狂欢中清醒过来，眼光开始略带挑剔：除了社交和游戏，微信真能连接一切吗？微信能给商家带来什么，又如何从中变现？

压力即动力。平台从公众号开始，已经一步步开发了微信支付、卡券等基础服务。微信今年9月正式推出进军线下的“智慧生活”计划，提供各个行业的标杆解决方案。为了让商户了解微信的玩法，微信中高层主管辗转各地开讲授课。第一轮普及后，又在酒店等行业召开专题宣讲会推广。鲜少接触媒体的微信团队还接受了财新记者专访。各种迹象都表明：微信这个产品经理人文化主导的“高冷”团队正在改变自己，试图接入市场。

微信的商业化一开始是被腾讯和用户拖着走。首先是腾讯集团层面以“端口换股权”投资了各类应用网站，它们带来的线上线下各类商业模式/场景在腾讯投资后迅速接入微信：易迅、京东、滴滴打车、大众点评都相继在微信获得了不同级别的入口。滴滴打车在用户和司机双向高额补贴下攻城略地，成为微信的首个杀手级应用，不过，赚钱还早。

另一端，用户也开始发现微信商机，SNS的圈子传播成为营销的绝佳平台，但始终在两难间挣扎：一边是有迫切变现需求的商家在朋友圈、公共号上掀起营销狂潮，一边是关心用户体验的产品经理打击集赞和过度营销。一系列“铁腕”政策出台奠定了微信谨慎商业化的基调。

谁都想见张小龙，谁都想让微信为自己的商业模式开路，但张小龙态度强硬，保持距离，明确用户体验绝不会让位于商业变现。

用户之外，商户成为另一个需要服务的对象。“这是一个教育线下的过程，也是一个我们收集商户意见反馈给产品团队改进的过程。”微信线下推广团队负责人耿志军说。在这个过程中，微信的业务团队开始学习和理解传统商业游戏规则。

微信的团队和业务重点也随之改变，微信成为腾讯事业群之后，原来以营销和会员服务对接线下的团队“微生活”和以支付对接线下的“财付通”团队加入，成为推动线下的关键。来自财付通的吴毅负责微信支付，早期负责“微生活”的耿志军负责对接线下商务拓展团队。这些新加入的成员，同时也和张小龙率领的纯粹产品经理人团队开始了真正的整合。

值得注意的是，以口袋通为代表，原本不受微信待见的第三方服务商迅速崛起，成为微信商业化生态中接入不同场景的关键角色，并逐渐将目标商户定位于中型商家。微信中大量的兼职“个体户”，则通过微店等外部平台，通过朋友圈在做着生意和推广。微信的商业生态已见雏形，对第三方的态度亦更加开放。

与此同时，支付宝钱包、百度直达号，甚至内部的手机QQ等竞争对手，也各有专攻。谁能跑得更快？

首先拿到移动世界门票的微信必须以更快的速度推进商业化。这一次，马化腾也好，张小龙也好，都不允许微信“起个大早、赶个晚集”。

两个最懂商家的腾讯内部人微信商业化终见规模的标志是今年9月正式推出“智慧生活”，即各个垂直行业的标准化解决方案。概念一出，市场并不雀跃，已经被腾讯“微生活”推广过一轮却没有尝到太多甜头的商家们，更希望了解微信做了什么改变。

同样以“微”命名，也主要依托微信平台落地，微生活一开始却完全独立于微信团队，是腾讯电商旗下的公司，由电商总经理戴志康领头，实际负责人是后来进入微信团队的耿志军，团队主要成员来自QQ美食和收购的通卡。

微生活要负责线下商家的开拓，但如何接入微信，是张小龙说了算。当时的张小龙以用户体验为第一原则，牢牢掌控着微信产品形态的话语权。他才是真正控制商业化节奏的人，如果某种接入或改变会破坏用户体验，那么宁可慢一点。在吴毅看来，追求完美的张小龙并不是不能接受广告植入，他拒绝的是生硬的植入。但对信奉“简单是美”的张小龙，微信产品形态的完美与商业化有着天然的互斥。

微生活却希望更快拿出看得见的业绩，线下的推广很快呈现出与母体脱节的倾向。曾经接入微生活的国内某大型餐饮公司信息化部门负责人告诉财新记者，和微生活团队接触后，他感觉腾讯对微信变现没有耐心：“当时微生活到店推广都是以微信营销和CRM(会员管理)为最大卖点。扫码代替发实体卡，我们的会员也同时转为微生活会员。”除此之外还有优惠券等各种营销推广。

在推广中，很多商户将微生活理解为通过微信做团购。“很多人以为是微信来做推广，我们圈子还笑说谁有本事让张小龙找上门？后来才知道原来和微信没关系。”一位做美甲的小商家说。

商家接入微信，发现微生活提供的功能选择非常有限，无法个性化定制，会员数据等不对商家开放。电商中心化的思维，让线下商家的会员变成了微生活自身的资源。微生活开始迫不及待地变现：“曾经告诉我们要收取3元/人的年费，这太急功近利。”微信和微生活两大团队并未打通，双方在商户解决方案上也思考不同，微生活一直没有拿到接口。

最终，马化腾做出抉择，腾讯战略调整，电商被甩包袱。腾讯早在和大众点评谈判投资时，就已透露出要将微生活团队打包之意。最终，2014年5月，腾讯内部架构调整，微信成立事业群，最大的变化是将财付通主管的微信支付和微生活团队并入张小龙旗下。前者的负责人是来自财付通的吴毅，耿志军成为微信商务拓展(BD)团队负责人，直接向吴毅汇报。他们都要听命于张小龙。此时，微生活已经号称拥有8000万用户，覆盖线下40个城市商铺，所有会员资源都归入大众点评。

吴毅和耿志军都搬到了微信团队在广州珠江南岸的一个创意园办公，远离IT气息浓重的深圳腾讯总部，也不在商业之城广州的商业中心珠江以北。在这个欠缺商业气息、仿佛独立王国的创意园，两个在腾讯体系内最懂商家的人带着微信重新出发做线下。

“你们没有人可以教我吗？”财新记者到达创意园时，恰好遇到一位个体经营户。在得知微信开通刷卡支付功能后，他辗转找到这个连广州出租车司机都不熟悉的创意园区，却被前台拦在了门外。

吴毅告诉财新记者，微信推出支付后，每天都有各种慕名而来的商家：“有了支付才有闭环，电商如此，线下的场景也是如此，没有支付就只是广告。”

照此逻辑来看，微信的商业化推行不过一年多时间。2013年8月，微信在5.0版本中正式推出支付功能。阿里巴巴的“老大”马云立刻坐不住了，内部讲话要把“企鹅”(指腾讯——编者注)打回南极去。马云阵脚大乱急推“来往”，微信支付却突然迎来爆发，春节的“抢红包”游戏在几天之内绑定了百万用户的银行卡，成为微信支付“逆袭”支付宝的标杆事件。

红包逆袭并非蓄谋。微信产品开放平台中心高级商务经理刘涵涛透露，红包纯属应景之作，最初的产品设计主要是应对腾讯年底领导群发红包的惯例。每年，腾讯的各级领导都会向腾讯的每一位员工派发“利是”，过万员工排队等着领马化腾的红包。微信的产品经理于是设计了抢红包游戏，领导通过微信派钱，大家疯抢，各自金额不同。谁也没想到的是，这个只花了十多天设计推出的产品在过年期间覆盖了800万人群，发出了4000万个红包，实现4亿元的资金流动。

这是腾讯和张小龙都最乐于享受的一种胜利——由产品拉动的爆发式增长。红包不经意间敲开了微信支付在用户一侧的大门，团队甚至还没来得及设计好后续红包里的钱怎么用。

微信最大的第三方服务商口袋通的创始人白鸦告诉财新记者，红包之后，为了让钱能用起来，他向微信团队建议设立钱包功能，接入其他支付场景。白鸦此前在支付宝工作三年，对于第三方支付在账户建立、培养购买习惯上颇有心得，微信支付多项功能和接口开放都曾和他沟通。

“红包”事件九个月之后，当财新记者坐在微信办公室希望负责支付的吴毅讲讲这次爆发时，他只感慨了一句：“好久之前的事了，红包只是线上线下的一个场景，我们整个脉络就在于如何发展更多的微信支付场景。”

他的尴尬在于：红包之后，微信支付再也没有迎来爆发式增长的场景。

直到今年9月，微信刷卡功能推出，首批九家认证的商家可以通过扫微信用户刷卡页面下生成的二维码完成支付。刷卡功能推出得相当低调，未做任何宣传推广，因为微信不想“扫码支付”这个敏感词再挑动监管者的神经。

今年3月，中国人民银行支付结算司一份加急文件叫停了扫码支付和虚拟信用卡业务，给正在如火如荼推进扫码支付的支付宝和微信当头一棒。互联网业界对于安全争议不以为然，大多认为扫码支付被禁是因为动了银联的奶酪，直接和银联推行多年的NFC近场支付抢市场。

两家接通微信扫码支付的商家告诉财新记者，扫码支付叫停只是不推广、不宣传，现有商户备案考察，并未真正完全被禁止。半年过去，微信再次上线的扫码支付，只是将扫码的主体从用户变成了商家，静待央行新动作。

“我们对自己的定位很清楚，希望做通道。”吴毅告诉财新记者。在现有的利益格局中，微信不打算挑战任何人。吴毅将线下支付分为三大角色，银行负责发卡，银联是不同银行间的清算，银联商务这样的收单机构负责收单：“我们刷卡扫码的时候，角色不是其中任何一种，只是银行卡的一个线上虚拟化，不同在于这个虚拟卡附加用户的身份ID。”

但是，银行不这么想。客来乐是微信线下扫码支付和卡券发放的第三方服务商，其创始人王伟告诉财新记者，正在与百盛谈接入微信支付却迟迟没有定论，“银行不想百盛做微信支付”。

定位为通道，吴毅称腾讯不会为推广刷卡支付去主动“扫街”，接入线下商户，做结算和收单：“你要做这些，不止银联，收单机构，所有的金融机构都会顽固(抵制)，你要吃他们的市场啊！”目前，微信和银联正在谈合作。在吴毅看来，未来理想的状态是：“微信负责把产品做好，将产品交给收单机构、商户来服务用户。”

“不扫街”的定位让微信支付推进缓慢。吴毅坦承，和红包可以快速绑定个人用户账户不同，在商户侧推动微信支付，依靠关系链行不通。

第5篇：线下推广的方案范文

直达号：轻应用、轻网站

直达号是百度移动平台推出的服务账号，意为让亿万客户随时随地直达商家服务。商家的直达号页面相当于商家的移动端网站，通过这一“轻网站”提供各种功能服务，比如餐饮行业的座位预订、订餐、服务评论、查看菜单功能，旅游行业的景区信息获取、购票服务、景区导游功能，及医疗行业的预约、挂号等功能。

用户可通过四种触达方式链接到商家服务账号：移动搜索的搜索结果第一条。例如，用户在百度移动客户端搜索框搜索“峨眉山”，点击搜索结果第一条，即可跳转至“峨眉山”直达号服务页面；@商家账号。在搜索框直接搜索“@峨眉山”，可跳过搜索结果页面，直接打开海底捞的直达号页面；地图跳转。在地图上搜索某商家，点击进去后可进入相应的直达号页面；基于场景和兴趣的个性化推荐。基于场景和兴趣对用户推荐，让用户在百度移动端上直接看到相关直达号。

直达号被认为是剑指微信公众号，微信公众号被认为“就是一个APP”，直达号也可以这么理解。而不同于微信公众号，直达号有以下几个特点：无须注册，用最短的通道打通人与服务。用户甚至无须登陆百度账号，即可搜索使用直达号功能，简易的操作体验带来的是更大范围的用户群；转化率高，顾客有需求主动搜索才被触发，或者在掌握“关键词”表征的显性用户需求基础上，通过大数据加LBS信息摸清楚精准目标用户，进而进行主动的消息推送；门槛很低，有移动站的商家可以选择点击“一键转化”，没服务站的商家可选择行业模板，百度针对不同行业推出适配于细分行业需求的模板。商家可选择自己所处的行业，编辑文字，上传图片，即可开通自己的直达号。如果行业模板不能满足个性化需求，商家还可以使用组件工厂，选择模块进行拖拽编辑，建立直达号。

利用百度长期以来的技术积累，移动搜索、地图、大数据、深度学习、支付等诸多基础层面的服务综合起来，为传统服务业商家提供移动互联网转型解决方案，给用户提供一站式服务，随着百度钱包的顺利推进，直达号得以实现移动端的下单、支付、评价全流程闭环体验。这是百度的移动战略经累积后的进化升级，是将百度移动领域的所有能力和资源进行系统整合后的新体系。

商家服务号：

移动互联入口、O2O平台之争

至于为什么要推出直达号，百度官方的解释是：不浪费移动端的搜索流量，把大量进行百度搜索的潜在客单进行转化；帮助传统企业移动化，给“身不能至，心向往之”的线下企业提供配套的移动互联网解决方案；利用直达号为企业提供CRM系统，利用用户已有百度账号，进行用户画像，经数据挖掘分析，将用户标签化，帮助商家提供个性化服务；让用户在移动端直达商家服务，获得完整的服务体验。

这是百度载着传统服务业驶入移动时代的一艘航母，也是百度争夺移动领域的一张王牌。移动O2O布局之争由来已久，支付、LBS、二维码，BAT早已打得不亦乐乎，团购、在线旅游、餐饮、打车，试水之旅早已结束。是时候展开平台之争了。

单就平台而言，在拥抱移动互联网、转型O2O进程中，大多数企业，尤其是中小企业并不会选择自建平台，一方面因为建站、引流、维护等并非自己长处，另一方面因为用户的需求较弱，远达不到强需求的程度。所以纷纷选择与平台合作来开展O2O，借平台流量、用户、大数据来跻身移动互联时代，也因为自己的加入而壮大了平台。

众所周知商家服务号的意义，集营销、服务、CRM系统、大数据前端、入口为一身，是商家移动互联网化的主要路径，为线下商家解决移动互联化问题，为用户提供移动互联服务方式，也正是现阶段BAT三家都在强调的“连接人与服务”。同时，商家服务号作为O2O中，Online线上服务和Offline线下资源中间的“2”，同样是连接的关键一环，谁拥有了这一领域，就意味着在O2O领域封疆获土，用户、商家两头占尽了。

作为线下商家移动互联的入口，商家服务号一直是BAT三家争夺的重点。BAT三家从自身最优势的业务领域出发与线下传统企业的合作，搭建O2O平台，都采用了在自家重度APP上开发企业轻度应用，以此为O2O入口，连接人与服务。微信公众号、支付宝钱包服务窗、百度直达号，分别为三家的拳头应用。

微信公众号，通过腾讯的核心优势社交来连接用户，侧重深度服务。微信公众账号在微信内部，优点在于微信的用户在线时间很长，基于SNS关系优势，通过互动的形式将普通关系发展成强关系，产生更大价值。缺点在于企业公众账号被关注之后越来越会被淹没，用户也未必愿意牺牲良好的体验和操作性来换取入口的便利，从粉丝到用户的转换率仍有一定质疑。

支付宝钱包服务窗，通过阿里的核心优势电商来连接用户，侧重延伸服务。优势在于支付宝拥的3亿实名制用户，这些用户有成熟的支付及购买习惯，含金量很高，支付宝钱包服务窗离电商和钱最近，其强大的背景优势颇为商家看重。而用户的使用习惯如何平滑嫁接、如何提升用户停留时间等问题仍待解决。

第6篇：线下推广的方案范文

一、线上渠道

1.基础上线

各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。

安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等

运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等；

PC端：百度应用、手机助手、软件管家等；

Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等；

Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等；

iOS版本渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。

2.运营商渠道推广

中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

3.第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

4.手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme，魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

5.积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。

大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

6.刷榜推广

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

7.社交平台推广

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

8.广告平台

起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有Admob，多盟，微云，有米，点入等。

9.换量

换量主要有两种方式：

应用内互相推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果。

10. AppStore搜索榜

现在多盟等公司已经可以做到保上榜了，一般这种噱头比较大，如果产品不行最终还是会走下榜单。

二、线下渠道

1.手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

推广成本：应用类产品预装量付费价格在3元左右不等，CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品；

业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等；

操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

2.水货刷机

起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

业内公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道、酷乐无限，乐酷，XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。

3.行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁、国美、恒波、中域电讯等。

三、新媒体营销

1.内容策划

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

2.品牌基础推广

百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数；

问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。

垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。

3.论坛，贴吧推广

机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等；

第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论等；

第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。

4.微博推广

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力；

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率；

活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

5.微信推广

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位；

种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等；

小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群；

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号；

微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

6. PR传播

PR不是硬广告，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体，无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略：

用日常稿件保持稳定的曝光

我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源

对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

选择的渠道决定了传播的效果

说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。

对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

做好对营销传播效果的评估

这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

7.事件营销

事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

8.数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

9.“牛皮癣式营销”

线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况，在有把握的前提下，建议在热点区域放置可移动的广告位，或者在地面上刷二维码，并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销，最好是被城管给赶走，这样效果会更好。

10.撕逼营销

撕逼前：

找一家你的竞争对手，公司成立五人小组，从互联网、人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点，找到一个最有可能爆发的点，制定一个作战方案出来，这个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可，最后设置执行组，专职负责撕逼，事前可简单通知关系要好的媒体做放风，并准备好相应的产品推广方案。

撕逼中：

不管对方说什么，你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可，并时不时把目光引导自己产品上来。

第7篇：线下推广的方案范文

策划书中创意占40%的分数，可行性和投入产出比分别占20%和10%，而创意的细则中又以独特性和引爆力为重要得分点。怎样用有趣的活动吸引大家参与，让他们心甘情愿地成为环保事业的一份子呢？

第一个讨论方案的周末是在面面相觑中度过的。一开始想到的无非是微博、微信等宣传方式，而大一一年的经验告诉我们，只用发奖品来拉人气的活动根本吸引不到学生的眼球。一如作家没有灵感可能会抽很多烟，那个下午，我们把一张大大的披萨一口口咽下了肚，灵感却迟迟不来造访。

我们寄希望于图书馆，想着花三四天时间翻阅一下环保案例学到更多东西。可偏偏事与愿违，那些案例多是国外的环保方案，有的成本过高，有的在国内压根行不通，对于我们定策划帮助不大。

眼看着交策划的截止期与恐怖的考试周一同来袭，我们三个人都有些急躁，甚至不止一次地想到了弃权。

评委点评：创意点较多

突破点始于一个无意中想到的小游戏――头脑风暴。

这个游戏的本身就十分有创意，它需要每个人在小纸片上写一个词语，这个词可以和环保主题无关，可以是名词、动词、形容词等词性的任意一种，甚至都可以不写词语，画一些你喜欢的事物也是行。接下来则需要把写有词语的纸片团成一团，打乱顺序，每个人抽两个纸团，用上面的词语开始计时联想，十五分钟后依次说自己想到了什么。每个人串联起来的联想都是独一无二的，这些宝贵的经验不正是创意最需要的东西吗？

有一张纸我没有写词上去，而是画了一只很丑的鸟，另一位小伙伴则抽到了“街道拐角”，这两个词构成了初步联想：小鸟被发射到天空，街道拐角处驶来一辆大巴，小鸟落到公交车上就得分。

两轮头脑风暴玩下来，A4纸上已经写了满满一页稀奇古怪的点子。以这些想法为基石，我们在之后的讨论中又碰撞出更多的火花。

比如我们根据“冷”和“微博大咖”这一对关键词想到了微博上红极一时的“渐冻人挑战”，进而想到了“微博创意视频接力”活动，让大家上传自己用不同的特长丢垃圾的方式。用一周时间在校园拍“踩滑板丢垃圾”、“乒乓球拍颠垃圾”、“三分篮投垃圾”的宣传视频。再根据“微信头像”和“带飞”这一对关键词想到了在朋友圈推送以垃圾箱为主人公的四格漫，讲述垃圾桶每天吃人们投喂食物的日常。于是，“每日打卡捐桶”计划便启动了，在丢垃圾的时候用手机拍一张垃圾与垃圾桶的合照即完成当天的微博签到。

至于最初“垃圾车”和“小鸟”的构想，也在我们的集体讨论中做了改进。我们用题目中的“垃圾”替换了“愤怒的小鸟”，用“校园自行车队”替换了“公交车”，就这样，前期宣传的“环保骑行计划”诞生了：十个人组成的自行车队穿着活动宣传服，按微博上提前的路线绕北京城骑行，并沿途设下宣传停靠点，路人拍下车队照片上传微博会得到绿植赠送，成功向自行车篓改装的垃圾桶投入垃圾可以得到环保布袋赠送。

如果说之前毫无头绪的阶段是“黑云翻墨未遮山”，那么现在士气高涨的时刻便是“甲光向日金鳞开”了。头脑风暴能鼓励每个人表达出自己的观点，并能及时与其他人的想法进行碰撞，逐渐完善的创意会激发小组成员思考和表述的激情，形成源源不断的正向反馈。

因为三个人都是第一次组队做全国的策划比赛，从了无头绪的空白期到手脚并用的忙碌期，从头脑风暴到一个个计划的完善，当组员们一起把策划一遍遍推倒重写，交上一份完全找不到第一版痕迹的策划书时，大家在意的早已不是这个项目能不能得奖了，所有人一起经历的为同一个目标而努力的经历就是我们最大的回报。

“为宣传想出的创意点较多，但还需整合，引爆传播点。”评委对我们如是点评。虽然最终我们的策划无缘决赛，但依然拿到了给第二十到四十名的小组颁发的优秀策划奖，我们十分开心。

别人家的创意

抱着取经的态度，我们一起去了决赛现场听其他小组的策划思路和最终方案，受益良多。比如八强小组中only队的策划书《你有偶像包袱吗》就是围绕“包袱”这个元素，将古风元素与环保的包袱布料结合，发起的线下包袱皮DIY项目。

拿到大赛第一名和日本交流机会的EP！dea团队将“用年轻点亮创意，让创意引爆激情，用激情传递公益”的理念贯彻整场活动，设计了以欢乐谷为主会场，以松江大学城、临港大学城为分会场的一整天的线下活动，活动时间选在了火爆的圣诞节。此外，他们策划书上附上的市场调查问卷和与欢乐谷打成的场地合作意向协议书也为活动开展增添了更大的保险系数。

第8篇：线下推广的方案范文

【关键词】流量经营；分步式；内容运营

一、建立流量经营“分步式”内容营销体系概念的背景

2013年，移动互联网成为全球信息通信业发展的热点。从全球看，移动宽带和固定宽带用户增速分别达到34.7%和9.2%，远远超过移动电话用户（6.6%）和固定电话用户增速（-1.2%）。国内移动互联网市场同样呈现快速增长态势，全年新增3G用户超过1.5亿，移动互联网用户超过8亿户，移动互联网业务收入对基础电信业务收入增长的贡献率超过70%。目前流量经营面临流量增长迅猛，但收入和利润增长趋缓的剪刀差。一方面客户需求旺盛，另一方面现有的流量产品无法有效传递到客户。建立完善的营销模式，满足精细化运营要求，才能实现流量、收入双增长。流量经营“分步式”内容营销体系是指通过一系列分步骤的内容营销形成流量经营体系，提升手机上网内容营销成功率，进而提升我省流量经营能力。

二、流量经营“分步式”内容营销策略制定

（一）基础数据支撑方面

平台优化：从数据分析、营销策划、监控总结、操作流程优化等方面完善现有的业务支撑平台，为营销工作落实与推广提供有力的平台支撑。

完善数据支撑流程：优化数据模板并形式规范的数据支撑流程，确保数据的及时性、完整性、准确性、安全性。

建立精细化营销分析模型：根据客户入网时间、归属品牌、归属地等信息，对客户进行分析，按照消费能力、内容喜好等属性综合细分，实现手机上网精细化运营。

（二）职能分工协作方面

本文作者作为区公司职能管理部门的分管流量经营的三级经理，组织成立了跨部门、跨专业的手机上网业务收入及流量提升工作虚拟团队。区公司数据中心：负责手机上网业务的集中运营和管理、整体规划等工作。业务支撑中心：负责手机上网业务发展数据统计、数据分析支撑等工作。市公司数据中心：负责地市手机上网业务发展政策落实等工作。客户服务中心：负责手机上网业务的咨询及投诉受理。手机冲浪产品运营支撑合作单位：协助开展各项政策、内容营销、线上营销活动开展等运营工作。职能明确：对手机上网业务收入及流量提升工作虚拟团队中的各部门单位进行职责划分，充分发挥各自在地域、资源、业务发展能力、渠道等方面的优势，使各部门单位的资源利用最大化。

三、 流量经营“分步式”内容营销策略实施

（一）构建客户行为多维度分析体系，细分客户群组

重点完成客户行为分析平台建设升级，探寻挖掘内容热点、全面分析行为特征、精准定位使用轨迹。建立了上网统一运营分析报表和图表视图，输出高价值数据指导营销。目前行为分析平台每日处理网关日志3亿条，捕捉根据客户点击进行行为标注的网站2万个，生成一级内容标签8大类，二级内容标签488小类。

（二）基于客户画像，根据规模客户分群规则，提供自动化智能推荐根据客户偏好画像细分客户群体，综合利用客户的行为、属性，对象的属性、内容、分类等，挖掘客户的喜好和需求。通过爬虫技术从互联网搜索相关联内容和应用，形成内容索引库，通过智能推荐引擎向有偏好的客户群体通过精确的智能推荐实现精细化的内容运营。

（三）依托手机冲浪建立业务发展规模触点

充分借助手机冲浪业务，以2.5亿互联网站、110万WAP网站作为内容运营的基础，筛选社会热点和新闻、娱乐、体育等精品资讯。同时，加强同优质移动互联网企业合作，建立手机冲浪专版，加大第三方客户端用推广，达到提升人均流量和收入的目的。积极与第三方门户开展交叉推广，提升手机冲浪业务的品牌影响力。

（四）将三必制度规范到厅营销，强化线下推广

常态化贯彻营业厅三必执行制度，对到厅客户开展现场流量营销。在客户到厅时做好手机上网业务的宣传告知，做到“三必讲、三必推、三必装”，三必讲指流量可以做什么？流量套餐是什么？流量查询怎么用？主要是减少客户使用流量的心理障碍。

（五）由套餐、流量使用情况制定营销策略

常规流量提醒结合关键节点内容营销促进客户流量套餐使用。以月中和月末进行每月两次的套餐客户全量提醒，根据当前客户的流量使用情况予以配套的内容营销方案，同时以客户在套餐流量使用过程中的五个关键点进行跟踪触发提醒，在第一时间给予客户帮助类营销方案。

（六）通过“组合步”进行新入网客户营销

针对新入网客户开展持续性的多波次看护式营销，第一波：线下加强新入网客户一次营销，在客户入网时100%为客户推荐开通GPRS上网功能，冲浪助手免费业务。第二波：客户入网一周内，对客户进行赠送流量二次告知，同时通过新入网客户上网教程页面以及新入网客户专区开展内容运营。第三波：客户入网一月时，策划手机上网营销活动刺激客户上网，同时开展专项的沉默客户激活。第四波：客户入网次月后，及时针对客户使用流量开展分析，明确客户所在群体，对于沉默客户持续通过热门资讯和营销活动提升客户活跃度；对于低流量客户开展基于偏好的内容分群运营；对于中高流量客户开展热门应用和游戏推荐，引导客户持续使用手机上网。

（七）实时捕获客户换机行为，解决换机后的应用、业务使用流失

线上通过IMEI平台监测客户换机行为，利用第一触点的优势，解决换机后的业务订购流失以及换机后的应用使用流失，最大限度上客户便捷找回换机前的服务与应用，同时提高换机后的客户使用转化率，提升关怀感，垂直营销各应用产品。

四、手机上网业务收入及流量提升效果

截止2013年12月，手机上网客户上网普及率超过60%，累计流量同比增幅130%，累积收入近翻番水平，手机上网业务流量及收入提升措施有力、效果非常显著。

第9篇：线下推广的方案范文

【关键词】网络营销；内容；策略

0 引言

网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，企业在发展的过程中，可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式，推广自己企业的产品和服务。网络营销传播范围广，受众集中，加上精准技术的日渐成熟，各种功能使企业品牌得到最大宣传，受到多数企业的青睐。本文就网络营销的策略进行深入分析。

1 网络营销的主要内容

1.1 推广阶段目标

如在后一年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

1.2 网站推广方法

最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

1.3 策略控制和效果评价

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网络营销方法的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

2 网络营销的策略

2.1 定位策略

要将产品推销出去，毫无疑问，首先要进行品牌营销定位：主推产品是什么、品牌优势在哪里、消费者属性分析定位以及行业竞争对手情况等。企业只有先了解这些基础的问题后，才能将自己的产品中和竞争对手的分离出来，形成特色的对点营销。网络营销中，定位策略是关键的策略，是进行网络营销的基础工作，无论是进行自营网站推广还是联合网络公司进行网络品牌宣传都需要清晰明确的产品定位和消费者人群属性定位。

2.2 推广策略

有的企业不熟悉网络营销，误认为网络营销就是关键词竞价广告，事实上网络营销是很广泛的概念，其中包括很多种营销手段和方法，每种手段和方法所达到的效果都不尽相同。网络营销推广策略首先要讲求各个营销手段的科学应用。此外，很多企业做网络营销效果，往往存在没有互动工具、关键词不明确、文章抄袭或复制、外链很少、内链不够等各种原因导致网络营销推广不佳。品牌联播认为推广策略的核心就是对技术的把握和熟练操作程度，例如，虽然单个长尾关键词流量低于核心词，但是转化率远高于核心词，采用多个长尾词投放的方式可以大大提高整体业务咨询量，要善用专业技术来解决推广难题。

2.3 运营策略

企业网络营销核心要务是保持网络营销的正常运营，网站营销需要突出网站的营销功能与互动功能，以营销和销售为出发点，以提升高客户转化率为目标。而借助外部力量进行新闻营销或社会化媒体营销虽然可以节省很多的人力和资金，但依然需要企业的积极配合，企业拥有一个良好的管理策略才能和网络公司一起将企业网络营销品牌推广推向。

3 网络营销的常用方法

3.1 企业博客营销

以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客应该在建立之初就拟定规则和指南，包括不能泄露机密信息，不能可能危害公司声誉的信息等等，以降低企业博客可能存在的风险。企业博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以和新浪、搜狐、网易等门户合作，在其门户上开辟自己企业的博客，也是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。

3.2 免费软件营销

企业的网络营销目的就在于推销自己的产品，而低成本高效的推广产品的一个重要途径就是一款免费软件，网民乐于下载使用免费软件，还乐于传播和分享使用免费软件的心得，如果企业前期通过免费软件的方式，获得大量用户，那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值，实现企业收费软件的销售。免费软件做的最好的算是Google，Google有全系列的免费软件，著名的免费软件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免费软件中，只能使用Google的域名，企业用户要想使用Gmail，就要用收费的Google Apps企业应用套件。同样道理，Google Earth本身是免费的，但要使用高清晰打印或导入数据，则要用收费的专业版。如果企业没有和免费软件对应的收费软件，那依旧可以利用免费软件进行营销，例如Google拼音输入法的例子，这个软件是免费的，也没有收费版，不过Google拼音会捆绑Google工具栏，还绑定了Google搜索，最新版的Google Earth也捆绑“Google 软件精选管理器”，这样就通过流行的免费软件推广自己的核心或者收费产品。

3.3 网络广告营销

通过Google和百度推广等产品，企业可以网络推广拓宽传统软件销售量，例如，用户搜索某一行业问题的关键词，在搜索结果中显示企业相关解决方案和产品，或者在一些知名博客或网站做内容相关的定向广告，将对这些内容感兴趣的用户吸引到企业的相关产品页面，也可以实现低成本的网络营销。如果广告优化得当，预算分配合理，则ROI（投资回报率）会很高。

3.4 社区推广方式

当今的网络上不断涌现一些被专门雇佣的用于论坛社区营销的人，论坛社区营销主要是集中在一些人气非常大的论坛社区，通过制造事件或宣传方式去做营销的方式。在一些知名社区搞一些活动，形成线上线下的互动，定时举行在线会议或线下推广会议，鼓励博客写作等等，都可以在社区和SNS上推广企业的产品。随着百度贴吧、猫扑、天涯、豆瓣等社区论坛的兴起，这种营销方法也开始逐渐流行起来。论坛社区网络营销方法里面也有很多窍门，做的好可以被某个论坛社区推荐或成精华，你想同时在线上万人的网站上展示你的信息，效果可想而知。

3.5 电子邮件营销

曾经销声匿迹的邮件营销方法最近又有死灰复燃的迹象，只不过针对性更强，也减小了受众的厌烦感。这种营销方法应用最多的当属网络团购和银行。像如58、拉手等每个星期都会给你发本地区团购的商品，多数是美食、衣服、小商品，很能引起受众的兴趣；银行电子邮件和信用卡有关，每个月在寄出账单的同时告诉你去拿刷卡积分更多、更优惠，这也会受到用户的青睐。

4 结束语

综上所述，网络媒介具有得天独厚的优势，无时间地域限制、无时间版面约束、多媒体传送、双向交流、反馈迅速等特点大大降低企业营销成本。企业应及早建立网站，并投入网络营销规划。在当今竞争日益激烈的市场环境下，能够普及传播企业和产品等信息，开发潜在客户并及早接触客户，才能准确地把握商业机会，立于不败之地。

【参考文献】