市场宣传推广精选(九篇)

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第1篇：市场宣传推广范文

关键词：刍议环境下；新形势背景；博物馆；宣传推广

博物馆是征集、典藏、陈列和研究代表自然和人类文化遗产的实物的场所，并对那些有科学性、历史性或者艺术价值的物品进行分类，为公众提供知识、教育和欣赏的文化教育的机构、建筑物、地点或者社会公共机构。从某种角度来说，博物馆直接关系到一个国家的整体文化和教育的发展，其是我国精神文明建设工作中的重点内容，对于我国文化的传播以及教育事业的发展均具有着极其重要的意义。

一、新形势背景下博物馆宣传推广工作的重要性

随着我国社会主义市场经济的飞速发展和科学技术的不断进步，促进了我国博物馆的整体发展，国家政府也愈发重视博物馆的发展和建设工作，因此在这一新的发展形势之下，我们必须要加强博物馆的宣传推广工作，而首先我们应该认识到博物馆宣传推广工作的重要性：第一，在新的形势背景之下，我国的社会主义经济已经进入了经济市场的新世代，极大的促进了我国人民精神文明建设水平的发展，我国是所有的行业都在市场经济的带动下不断朝着国际化发展，从而也就促进了我国社会主义集体经济的发展。第二，对我国精神文明建设工作来说，博物馆的宣传推广具有着非常积极的促进作用，其对于我国人民的整体文化修养以及综合素质的提高具有着极其重要的意义。博物馆不仅是国家政府需要重点保护的文化产物，而且还是整个社会对历史文化的重要取证点。博物馆通过对其中的文化遗产进行相应的宣传推广工作，有助于推动我国精神文明建设的不断发展，实现以人为本的发展目标。第三，博物馆通过有效的宣传和推广，可以吸引更多的人来参观博物馆中的文物，这样不仅可以有效促进人们知识水平的提高，而且还可以丰富他们的历史文化知识，人们通过在博物馆中参观和游览，可以感受到整个人类历史文化的魅力，从而在知识的逐渐积累中不断提升自我。第四，在新的形势背景下，我国的精神文明建设工作逐渐朝着多样化的方向发展，越来越多的娱乐设施和文明设备不断出现，这些东西具有极大的吸引力，吸引了大多数人们的注意力，这样就导致了人们没有精力去了解博物馆，并且在社会的各方面因素影响下，许多人往往没有参观博物馆的兴趣，从而极大的阻碍了博物馆的宣传推广工作的进行。第五，许多人认为博物馆是古板的、并无变化的，认为其常年会保持不变，毫无新意，并且在很长的一段时间内其中陈列的物品也不会有增加或减少，这样就导致了许多人去过一次之后便再也不会去第二次了，这也是博物馆的重要性被越来越多的人忽视的一个重要原因。因此，对博物馆来说，加强其宣传推广工作时极其重要的，这样才可以让越来越多的人了解人类的历史和文化。

二、提升博物馆宣传推广水平的有效方法

（一）加强对内的推广工作

对内推广主要是指博物馆内的工作人员通过对博物馆中的人们提供良好的服务以及对进行详细的讲解，从而让人们感到满意，这样就可以通过人们的口口相传来吸引更多的游客往来参观。良好的服务可以让游客玩的开心，让他们来了一次还想来第二次，但是要想实现优质的服务并不容易，必须在各方面的服务上让游客满意，并且实现一定程度的效果，从而才能收买观众的心。要想让观众满意，需要做到以下两几点：第一，对博物馆中的文物必须要进行严格的考察和研究，不得对文物的历史进行随意的捏造；第二，提高博物馆讲解员的专业水平。博物馆内的讲解员的讲解工作是极其重要的，必须要求工作人员具有较高的专业水平，、足够的耐心、良好的心理素质以及职业修养，并且还需要对历史文化知识有足够的认识和了解，这样才能担任博物馆的讲解员，从而促进博物馆的宣传推广工作，所以必须要重视该职位人员的招聘和培训。第三，不能够错误的认为博物馆的宣传推广工作只是在博物馆外，在博物馆内的宣传和推广也具有非常重要的作用，只有做好了博物馆内的宣传推广工作才能促进博物馆的可持续发展。因此，必须要加强博物馆内的宣传和推广工作，在新的形势背景之下，博物馆必然会逐渐走向社会、走向群众，所以应该要保证博物馆宣传和推广工作的先进性和科学性。第四，博物馆内的宣传和推广工作是建立在一定的技术指导和支持上想实现的，具有着非常强的社会影响，对于社会的发展也具有非常重要的意义，有助于推动我国精神文明建设工作的顺利进行。博物馆中的文物分别是不同历史和不同文化背景下的产物，具有非常强的历史性和针对性，通过博物馆内的宣传可以将这些文物的历史文化影响和差异传递到社会中，从而促进精神文明建设的进行。

（二）博物馆外的宣传推广工作

在以前博物馆内的宣传推广工作主要是通过人们的口口相传进行传播，而随着社会的逐渐发展和科学技术的不断进步，各种新的宣传方式随之出现，极大的促进了博物馆的宣传推广工作。因此，博物馆在进行对外宣传和推广的时候，可以通过采用一些如电台、电视、广告、杂志、互联网以及报纸等现代化的宣传手段进行宣传推广工作，通过采取这些现代化的宣传推广手段，可以使更多的人认识到博物馆的重要性。现今已经有许多的博物馆开始采用主动上门的方式进行宣传推广，博物馆的工作人员通过主动到一些政府单位、学校以及社区等地进行宣传和推广工作，能够有效吸引群众的注意力，让人们对博物馆文物产生兴趣。同时，由于博物馆属于公益性的文化事业单位，故也可以采用免费开放的方法，这样也可以有效促进博物馆的宣传推广工作。

【参考文献】

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[3]李文静.新时期博物馆的创新发展[J].卷宗，2014（04）：52-52

第2篇：市场宣传推广范文

关键词：食用菌；散户；横向合作意愿；影响因素；二元Logistic模型

中图分类号：F306.4文献标识号：A文章编号：1001-4942（2016）09-0168-05

AbstractBased on 316 surveys of small-scale farmers who engage in edible mushroom cultivation from 18 counties of 10 cities in Shandong Province， the empirical study on factors affecting the willingness to cooperate horizontally was performed. Firstly， single factor analysis was conducted to screen potential variables， and then the screened variables were analyzed using binary Logistic regression model. The regression results showed that 7 variables， namely gender， educational background， annual edible mushroom output， years engaged in edible mushroom cultivation， ratio of income derived from edible mushroom cultivation to annual household income， distance from residence to grocery markets， promotion from government and cooperative enrollment ratio of surrounding farmers， had significant influences on the willingness of farmers to cooperate horizontally. Among them， promotion from government， years engaged in edible mushroom cultivation and annual edible mushroom output had the most significant influences.

KeywordsEdible mushroom； Small-scale farmers； Willingness of horizontal cooperation； Influencing factors； Binary Logistic model

食用菌产业的生产主体划分为食用菌种植户和工厂化种植企业，其中以家庭为单位从事食用菌种植行业的农户统称为种植户，按照行业习惯简称散户。为解决自身生产经营过程中的各种问题，提高竞争能力，部分食用菌散户走上了横向合作的道路。该制度安排可以带领散户有效扩大原材料与最终产品的交易规模，提高议价能力；强化技术支持，提高生产效率；完善市场信息，降低市场风险；拓展产品销售渠道，加强产业链内各环节的纵向一体化；切实提高农户的竞争力，增加农民收入[1]。然而从山东省食用菌发展现状来看，横向合作化程度较低，食用菌散户的竞争能力和组织化程度有待提高。

许多学者对农户参与横向合作意愿的影响因素进行了定性和定量分析[2-8]。但现有关于农户参与横向合作意愿问题的研究成果大多停留在宏观层面，具体到产业层面的研究较少，产业层面的实证研究更是屈指可数。本文从影响散户参与横向合作的因素角度进行研究，以期为提高山东省食用菌产业组织化程度、优化产业组织形式提供决策依据。1调查基本情况与研究假设

1.1调查基本情况

为深入了解和准确把握山东省食用菌散户的经营状况和横向合作情况，在山东省农业技术推广总站和山东省农业创新体系食用菌岗位专家的协助下，课题组于2015年3-6月进行了问卷调查。本次调查覆盖了山东省10个地市的18个县市区，共计发放调查问卷500份，回收问卷388份，回收率为77.6%；其中有效问卷316份，有效问卷率为81.44%。样本散户的描述统计量详见表1。

市场距离km3160.5049.004.575.61周边散户参与

横向合作比率%3160.101.000.520.19政府宣传推广否=0，是=1316010.430.491.2研究假设

结合现有研究成果和食用菌产业经济合作社发展的现实，本文将影响食用菌散户参与横向合作意愿的因素大致概括为个人特征、经营特征和环境特征三方面，具体理论假设如下。

1.2.1散户的个人特征变量许多学者在研究农户参与横向合作意愿影响因素时，将受访农户的性别、年龄、文化程度、身份等个人特征纳入了研究范围[2，3]。由于受访散户中具备村干部身份的数量极少，本文只选取了受访散户的性别、年龄、文化程度3个变量进行分析。具体影响预期为：（1）受访散户性别对参与横向合作意愿的影响关系不明确。男性对于新事物的接受能力较强[4]，但女性的低风险偏好程度也可能在一定程度上增强其参与横向合作的意愿，因此性别对合作意愿的作用方向不明确。（2）年龄对参与横向合作意愿的作用方向不明确。年龄越大对新的产业组织形式接受程度越差，然而受自身劳动能力等条件的限制，也许会因为便利性选择参与横向合作。（3）文化程度对散户的横向合作意愿有正向影响。一般而言，文化程度越高对参与横向合作的必要性认知程度越高[5]，合作意愿越强。

1.2.2散户的生产经营特征变量诸多研究表明经营规模和农业收入占家庭收入的比重对农户参与横向合作意愿有显著影响[6，7]。（1）经营规模方面本文以食用菌年产量为衡量标准，认为食用菌年产量越高，参与横向合作的意愿越强。（2）结合食用菌种植的特点，本文增加了种植经验（即食用菌种植年限）这一变量，认为其对合作意愿影响不明确。因为种植年限越长，对食用菌种植的技术掌握水平越高，销售渠道越稳定，对合作组织的依赖性可能会降低；与此同时，受自身资源限制，可能参与横向合作来寻求更加先进的技术和广泛的销售渠道。但是，种植年限较短的散户也可能为了追求技术支持和多样化的销售渠道选择参与横向合作。（3）食用菌散户的专业化程度对散户参与横向合作有正向影响。食用菌散户的专业化程度主要通过种植食用菌收入占家庭年总农业收入的比重来进行衡量，本文假定专业化程度越高，散户专业化程度越高，希望通过种植食用菌提高收入的需求越高，因此参与横向合作的意愿也越强。

1.2.3散户面临的环境特征变量根据已有研究，农户所处的环境特征如所在地道路状况、政府的宣传和政策扶持等对其合作意愿有一定程度的影响[8，9]。本出了如下假定：（1）距离农贸市场距离越远，运输成本越高，销售困难越大，合作意愿越高，因此散户所在地距农贸市场的距离对合作意愿有正向影响。（2）基于从众心理和集群效应，周边散户参与横向的比例越高，散户参与横向合作的意愿越强烈。（3）政府宣传推广与合作意愿呈正相关，当地政府的宣传推广力度越大，散户对横向合作的认知度越好，合作意愿就越高。

综上所述，影响食用菌散户参与横向合作意愿的9个因素及其预期作用方向可以归纳为表2。

2.1变量选择

根据研究假说，初步选取的自变量为受访散户的性别、年龄、文化程度、食用菌年产量、食用菌种植经验、食用菌种植的专业化程度、散户所在地据农贸市场距离、周边散户参与横向合作比例和政府的宣传推广。采用单因素分析对9个自变量进行进一步筛选。通过独立样本t检验对数值变量的分布进行差异检验，检验显示除年龄变量外，食用菌年产量、食用菌收入比重、所在地据农贸市场距离、周边散户参与横向合作比例均存在显著影响。

然后采用卡方检验对分类变量的分布进行差异检验，检验显示仅性别、文化程度、从事食用菌种植经验、政府宣传推广均对散户是否参与横向合作存在显著影响。

表5影响散户参与横向合作意愿

各变量的定义和赋值变量类型变量定义变量赋值因变量合作意愿（Y）参与横向合作=1，不参与横向合作=0自变量性别（X1）女=1，男=2文化程度（X2）小学及以下=1，初中=2，高中=3，大专及以上=4食用菌年产量（X3）×104 kg食用菌种植经验（X4）1～3年=1，4～6年=2，7～10年=3，

10～15年=4，15年以上=5专业化程度（X5）%所在地距农贸市场距离（X6）km周边散户参与横向合作比例（X7）%政府宣传推广（X8）否=0，是=1

2.2模型构建

二元Logistic回归模型（Binary Logistic Regression）是将逻辑分布作为随机误差项概率分布的二元离散选择模型[10]，常用于选择行为问题的分析。本研究以食用菌散户是否参与横向合作为因变量Yi，不参与横向合作为0，参与横向合作为1。模型具体取值和回归方程如下：

式中，Pi为食用菌散户选择参与横向合作的概率；Xi（i=1，2，…，n）为解释变量，即上文假设的各个主要影响因素；βi（i=1，2，…，n）为影响因素的系数；α为截距；μ表示误差项。

2.3结果与分析

通过上述理论假设和变量选择，本文利用SPSS20.0软件采用进入法对食用菌散户参与横向合作意愿的影响因素进行了二元Logistic回归分析。回顾性检验结果显示Logistic 模型对山东省食用菌散户参与横向合作意愿的预测准确率为82%，准确率较高；对回归方程模型拟合优度作Hosmer-Lemeshow 检验，检验结果对应P=0.662>0.05，接受模型能够很好地拟合数据的零假设；因此认为模型能够很好拟合总体样本数据，自变量对因变量能够进行很好的解释。模型估计结果见表6。

根据表6的回归结果，具体分析如下：

第一，个人特征中的性别、文化程度对散户参与横向合作的意愿均有显著影响。受访散户的性别变量在10%水平上差异显著，根据变量的赋值，男性参与横向合作的意愿较高。一方面男性的风险偏好程度高，敢于尝试新的产业组织形式；另一方面可能也与食用菌产业从业人员的性别构成中男性居多有关。文化程度在10%水平上差异显著，且与散户参与横向合作意愿呈正相关关系。具体而言，文化程度每提高1个百分点，散户参与横向合作的意愿相应提高0.305个百分点。随着文化程度的增加，散户对合作社的认知程度和接受能力越高，参与横向合作的意愿越强。

第二，3个经营特征变量对散户的合作意愿均有十分显著的影响，且作用方向皆为正向。食用菌年产量在1%水平上差异显著，从回归系数的值来看，食用菌年产量每增加1个百分点，散户参与横向合作的意愿相应增加0.614个百分点。食用菌年产量越高，经营规模越大，面临的市场风险越大，则提高生产效率、降低风险的需求越高，参与横向合作的意愿越强烈。食用菌种植经验在1%水平上差异显著，食用菌种植年限每增加1个百分点，散户参与横向合作的意愿随之增加0.621个百分点。从现实情况来看，种植食用菌年限越长，意味着散户从事食用菌种植这一行业的专业化程度越高，试图通过参与横向合作来提高食用菌种植效益的需求相应提高。食用菌收入占家庭总收入的比重在1%水平上差异显著，专业化程度每增加1个百分点，散户将参与横向合作的意愿即增加3.022个百分点。调查数据显示，未参与和参与横向合作的散户的专业化程度均值分别为69.9%和80.7% 。食用菌收入占家庭年总收入的比重越高，说明散户的专业化程度越高，种植食用菌对其家庭的生活水平影响越大，则试图通过参与横向合作提高生产经营水平、增加收入的意愿越高。

第三，环境特征变量皆与散户参与横向合作的意愿呈正相关关系，且政府宣传推广变量的影响较为显著。散户所在地据农贸市场的距离在5%水平上差异显著，从回归系数的值来看，据农贸市场的距离每增加1个百分点，散户参与横向合作的意愿提高0.098个百分点。散户所在地距农贸市场的距离越远，运输成本越高，销售方式的局限性越高，为降低运输成本和销售困难，横向合作的意愿随之增强。政府宣传推广在1%水平上差异显著，且政府宣传推广力度每提高1个百分点，食用菌散户参与横向合作的意愿就提高1.349个百分点。从显著性水平和回归系数的值两方面看，该变量对散户参与横向合作意愿的影响均较强。政府宣传推广的主要作用在于提高散户对于合作组织的认知程度，从而提高其合作意愿。周边散户参与横向合作的比例在5%水平上差异显著，且是周边散户参与横向合作的比例每增加1个百分点，散户的合作意愿会提高1.953个百分点。这一结论与研究假定一致，受从众心理和集群效应的影响，周边散户参与横向合作的比例越高，散户参与横向合作的可能性越大。

3结论和政策启示

本文以山东省316个食用菌散户的调研数据为基础，利用二元Logistic模型对散户参与横向合作意愿的影响因素进行了实证分析。结果表明，被调查散户的个人特征变量、经营特征变量和环境特征变量皆对散户参与横向合作意愿的影响显著。具体而言，散户的性别、文化程度、食用菌年产量、食用菌种植经验、专业化程度、所在地距农贸市场距离、政府宣传推广和周边散户参与横向合作的比例对散户是否参与横向合作有正向影响，其中，影响最为显著的是政府宣传推广、食用菌种植经验和食用菌年产量。

基于以上分析和结论，关于促进食用菌产业组织形式优化和产业健康发展的政策启示如下：首先，应加强对从业散户的文化教育和技术培训。回归结果表明，受教育程度对散户的横向合作意愿有正向影响，因此，政府应致力于提高散户的文化素质和技术水平，培育新型农民，建设学习型农村，提高散户对横向合作必要性的认知。其次，通过提高散户的专业化程度来促进其参与横向合作。食用菌种植经验和食用菌年产量两个变量反映了散户的经营专业化程度，且研究表明这两个变量对散户横向合作意愿有十分显著的正向影响。通过对生产规模较小、食用菌种植经验较短的散户进行政策引导和扶持，提高散户的专业化程度，从而增强其参与横向合作的意愿。第三，加强宣传推广，提高散户对横向合作的认知程度。散户不参与横向合作的行为多源于其对横向合作的认识不足，政府应深化对横向合作的宣传与推广，尽快提高散户对横向合作的认知，强化散户参与横向合作的意愿和行为，进而提升食用菌产业的组织化程度。

参考文献：

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第3篇：市场宣传推广范文

像产品一样，民族节日也可以成为一个品牌，需要人们像打造产品或企业品牌那样来经营。具体来说，打造民族节日品牌时要以民族文化为依托，融入历史、艺术、美食、民族风情、名胜古迹等多种元素，统一规划、系统开发，加大宣传推广力度，抓好民族特色商品开发，完善旅游基础设施，提高当地群众素质。除此之外，还要注重以下三点：

1．要树立品牌意识

国外在节日经济营销中非常重视品牌建设，而在我国恰恰忽视了这一点。实际上，品牌是一个节日的无形资产，一旦消费者和某个民族节日建立了无形的情感关系，让其产生信任、喜爱、回忆和拥有的感觉，那么这个节日在消费者心中就变成了一个品牌。在市场经济中，品牌意识奠定了竞争理念的基础。当地政府、企业、民众要树立统一的民族节日品牌意识，建立全民营销观念，努力寻求与市场需求一致的品牌定位。

2．要树立创新意识

毋庸置疑，民族节日营销需要与当地的历史、文化、传统风俗和自然风光相结合，但是，如果历年的主题和活动雷同，就会在市场竞争中渐渐失去吸引力。从总体来看，云南民族节日活动还处于不成熟阶段，缺乏好的理念和创意，导致多数民族节日知名度低，吸引力小，无法保持持久、旺盛的生命力。当地组织者要树立牢固的创新意识，要把当地资源和民族节日的文化内涵与节日活动结合起来，找到多个创新点，要让民族节日常办常新，这样才能让其一直保持强大的吸引力。

3．要对民族节日实行市场化推广

民族节日活动不能仅依靠政府投入和筹措，应开拓市场化运行模式。要让市场主体参与到民族节日的投资、规划、推广、服务等经营活动中来。只有有了市场主体的参与，才能更加注重节日市场的需求，才能充分调动政府、企业、民众的积极性，把节日办好。

二、品牌营销策略在民族节日营销中的应用

1．对节日品牌进行基于文化的精准定位

品牌定位是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。品牌定位非常重要，它是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。民族节日品牌定位首先就是要挖掘出民族文化的内涵和底蕴。深厚的民族文化是民族节日的灵魂，它能像磁场一样吸引着来来往往的众多消费者，使其产生发自心底的共鸣。有了文化沉淀的品牌定位，就能让节日与所对应的目标消费者建立一种内在的联系。云南沧源县“中国佤族司岗里—摸你黑狂欢节”的品牌定位就是在挖掘出佤族人民摸黑满脸，代表着向往幸福生活、祈愿平安和吉祥的文化内涵后，将其定位为“与中国最‘野’的民族一起撒野”，使品牌具备了鲜明的文化和定位点，打动了有着同样追求的目标消费者，从而让“摸你黑狂欢节”成了拉动当地经济发展的一个大型旅游文化节庆活动。

2．大力宣传推广民族节日品牌

有了精准的品牌定位之后，就需要大力开展节日宣传推广工作。民族节日的宣传，就要像企业宣传产品一样，通过电视、报纸、网络等媒介，采取打广告、搞公关、制造新闻事件等方式，以更强有力的方式来进行宣传。例如，云南壮族三月三民族文化节的推广就可以通过以下几种方式进行：首先，组织者在报刊和网络平台上刊登介绍壮族文化、传统习俗以及壮族三月三文化节的短文，同时通过广播、电视来宣传活动时间、地点和特色活动内容。其次，让政府官员做客新闻事件讨论群和广大媒体朋友交流壮族三月三民族文化节的准备情况和举办民族文化节的意义。最后，还可以通过销售民族特色产品来拉动节日推广工作。只有开展多种渠道和多种方式的宣传推广，才能让民族节日品牌的竞争力得到提升。

3．做好节庆期间的服务工作

当消费者被吸引到节日举办地时，是否能为其提供高质量的服务就成为树立民族节日品牌的一个关键点。随着我国生活水平的不断提高，各类消费者的需求也在逐渐发生变化，需求层次也相应提高，服务的理念也越来越深入人心。节庆活动要求举办者提供良好的“软硬服务”。“软服务”是指举办地的民众有良好的文明礼仪以及服务意识，能带给消费者宾至如归的感觉。“硬服务”是指举办地能够提供便利的交通、住宿、医疗等基础性设施，同时绿化和卫生条件较好。由于地理和历史的因素，云南的民族聚集地多为经济不发达地区，改善“软硬服务”质量就成为当务之急。举办地政府要大力提高民众素质，开展文明礼仪教育活动，同时完善基础设施功能。只有提供了让顾客满意的各种服务，才能保留住老顾客，吸引到新顾客，才能打造民族节日品牌的核心竞争力。

三、结束语

第4篇：市场宣传推广范文

【关键词】影视剧；服装服饰；宣传推广；流行

中图分类号：J918 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2017）04-0147-02

一、影视剧影响流行时尚的表现

（一）推动潮流的服装服饰流行。谈到影视剧对时装的推动作用，时装界曾有一段电影与时装完美结合的佳话，这部电影就是由好莱坞女星奥黛丽・赫本主演的《蒂凡尼的早餐》。这部电影在当时之所以能够取得成功，除了讲述一个甜蜜而又苦涩的爱情故事外，女主角的服装造型功不可没。看过这部电影的人都不会忘记女主角穿的那条迷人的小黑裙，正是这条裙子淋漓尽致地展现出奥黛丽・赫本清纯典雅的淑女气质，打动了广大观众。以致电影放映后所有女性都渴望拥有一条小黑裙，对整个服装市场造成巨大冲击。各大商场纷纷上架一批款式各异的小黑裙，服装设计师们也分别推出自己的小黑裙作品。这在当时可谓轰动一时。

影视剧对服装服饰的推广作用，在近几年热播的偶像剧中也表现得非常明显。如韩剧《太阳的后裔》热播以后，也是对服装服饰市场产生了一定的影响。女主角所戴的一些饰品，比如皮筋手链、珍珠耳环和长款项链等，将其甜美优雅的气质展现出来，一度被观众模仿。商家们因此纷纷推出各种同款饰品，满足观众们的需求。

还有最近十分受欢迎的国产偶像剧《微微一笑很倾城》，无论是男女主角还是剧中其他人物，他们的服装造型都是当下的流行款式，很好地展现出年轻人的青春活力。比如女主角穿的毛呢外套、刺绣衬衫等，以及男主角穿的一系列充满男神气质的衬衫，吸引了大量年轻观众的目光，对服装服饰市场产生了很大影响。

（二）推动中国传统服饰的流行发展。在日本、韩国等国家，遇到重大节日，他们都会穿着传统的民族服饰，以弘扬传统文化，增强民族凝聚力。但是对于中国这样一个拥有深远文化的大国来说，还没有统一的民族服饰。如果将民族服饰与影视剧相结合，这对于宣传推广民族服饰具有十分重大的意义，效果也会十分显著。

在由文章导演的电影《陆知马俐》中，男女主角在教堂举行婚礼时，新娘所穿的那件白色旗袍嫁衣，非常完美地展现了其美丽优雅的形象，让无数观众为之动容。《微微一笑很倾城》的结局，当男主角一步步为女主角穿上红色汉服婚服时，亦是展现出新娘无限的光彩，充满着无限的魅力。

其实，作为拥有几千年文化的汉服，其本身就具有强大的生命力和深厚的文化底蕴，作为新娘的嫁衣，魅力相比西方的婚纱丝毫不差。随着越来越多的影片插入传统民族服饰，必然会受到越来越多人的支持和喜爱。这对于中国服饰文化的传播发展也具有重大意义。

（三）为设计师提供广泛的灵感来源。服装设计师的灵感来源于方方面面，可以是旅途所见、文学艺术，也可以是戏剧音乐、宗教哲学等。影视剧也可以为设计师的灵感创意提供非常丰富的材料。

20世纪90年代，比利时设计师沃尔特・凡・拜伦多克正是从好莱坞电影《古墓丽影》中主角所穿的短裤、短T恤等服装中获得灵感，设计出一系列明快风格的服装。作品在巴黎时装展上推出后，引起了强烈轰动，广受好评。正是这些系列作品成就了拜伦多克，使他在时装界的影响力显著增强。

美国设计师在《教父》《博萨里诺》等多部影片中看到了黑帮老大经常穿的细条纹布料、有着衬衫领子的女上衣、白色亚麻面料的三件头西装等，便巧妙地将其运用在自己即将推出的时装系列当中，取得了非常好的效果。

设计师的设计创意来自于影视剧，最后又将这些设计展现给社会，对于许多观众来说，尤其是那些对影视剧中造型感触较深的观众，很容易引起他们的喜爱和追捧，取得良好的市场效果。

二、影视剧是服装服饰最好的平台

一些好的设计创意，要传达到社会大众的眼中，必须要拥有一个良好的宣传推广平台。现在主要的宣传推广方式就是时尚杂志封面和插图、商场或展览会的橱窗展示、电视网络上的广告和时装会。这些宣传推广方式都具有局限性。杂志上的服装服饰展示也只能给人们展现服装服饰的一个或几个侧面，虽然是最为理想也是最好看的几个画面，但是这种宣传方式受众十分有限，而且缺乏立体和动态效果。橱窗展示虽然具有立体效果，而且还可以接触到布料特点，但它还是得不到足够多的受众，以及展示不具有动态效果。时装会T台走秀所表达的设计创意虽然可以通过电视网络直播或重播给观众，但也只是在时尚界和一些时尚爱好者之间传播。对于电视和网络上的服装服饰广告，似乎集合了以上所有推广方式的优点，但是，和影视剧对于服装服饰的推广相比，还是有很大差距的。

影视剧对于服装服饰良好的推广效果是由其全面形象的表现效果决定的。影视剧可以表现服装服饰在真实生活中的形象，我们可以看到角色穿着服装服饰的各种样子，如蹲着、躺着、运动时的样子，全面形象地将服装服饰展现在观众面前，而且还可以通过剧情发展，看到服装服饰与所处的具体环境相结合的样子，以及服装服饰与角色的心理、性格相结合的形象。比如韩剧《来自星星的你》中，女主角所穿的那件军绿色大衣，与女主角强势的性格相互衬托，效果非常好。

影视剧一旦热播，观众可以达到十几亿，影响范围波及全球。对于整个时尚产业来说，有着十分巨大的冲击力。

三、如何利用影视剧所带来的影响

（一）线上商家应该及时敏锐捕捉到影视剧中服装服饰将带来的影响效果。因为线上商家的反应十分迅速，产品可以直接从工厂通过快递直接发到消费者手中。所以对于影视剧所表现出来的时尚潮流的服装服饰，其他的线下实体店的反应速度是不及他们的。线上商家需要及时了解优秀影视剧的播出情况，还要有对时尚敏锐的察觉能力，知道哪些服装服饰将会吸引观众的眼光，然后及时设计生产，快速推出产品，这样才能最快最准确地迎合广大观众的需求，产生巨大的经济效应。

（二）准确适当地投放服装服饰广告。各个视频播放平台播放对服装服饰市场有影响力的影视剧时，用准确适当的方式将服装服饰广告投放到观众面前，这样可以让观众对于相关的同款产品在兴趣最高的时候立刻选择购买。还可以在播放器右边菜单栏打上明星同款的广告画面，让观众尤其是没有选择全屏观看的观众，在看到剧中人物穿着这款服装展现出优雅迷人的气质时，直接在菜单栏中点击购买，从而达到非常好的销售效果。

参考文献：

[1]王受之.世界时装史[M].北京：中国青年出版社，2002.

[2]师洋，赵洪珊.影视剧服饰造型对时尚产业的影响[J].理论研究，2015.

第5篇：市场宣传推广范文

《赤壁》是完美时空与同名电影合作推出的一款MMORPG（大型多人在线角色扮演）游戏。业界将这种以电影为主题的网络游戏称为电影网游。目前，市场上的电影网游不在少数，《大话西游》、《指环王》、《投名状》，《赤壁》……从业已成名的经典到即将上映的热门，电影主题正被广泛地应用于网游。

本来风马牛不相及的电影产业与网络游戏，如今纷纷搅和在一起。电影究竟可以为网游带来什么？

设计和宣传遭遇瓶颈

中国出版工作者协会游戏工作委员会和IDC联合的《2007年度中国游戏产业调查报告》显示，2007年，新投入公测的网络游戏产品达到了76款，平均4天就有一款新网游上市，中国网络游戏研发公司自主研发的网络游戏已达250款。

游戏多了，玩家的选择余地就越来越大。除了《赤壁》，龚翘楚还同时在玩《口袋西游》和《天下2》。随着行业竞争加剧，一款新网游、尤其是中小公司的产品想要进入市场站稳脚跟，就愈加困难。

分析人士认为，一款新游戏要在竞争惨烈的市场上立足，首先必须解决两个问题: 一是优质的游戏设计，二是有效的宣传推广。而就是在这两个问题上，中国的网络游戏产业斗争正面临着瓶颈与挑战。

设计对游戏而言最为关键。大多数玩家都表示，网络游戏要想留住人，就得靠精巧的设计，包括人物设计、剧情设计、操作模式以及竞争感设置等等。而细数几款获得突出成就的几款网游，它们都在游戏设计上存在突出的亮点: 《传奇》的PK模式高度自由; 《魔兽世界》借鉴了“多人组队，职业搭配”模式;《大话西游Ⅱ》依赖经典剧情和人性化聊天系统。

对于目前网络游戏界而言，游戏设计方面的瓶颈主要在于内容同质化――主题雷同和模式抄袭现象非常普遍。“模式化的内容会导致玩家感觉游戏的全部内容就是打怪升级，买装备，卖装备。”乐游网总裁余雪松曾表示: “从2005年开始，大家就已经把内容单一化列为网游行业不健康的主要因素，网游的发展需要有新的题材、思路和方式，才能在本质上有所提高。”

在另一个方面，网络游戏在宣传推广上也遭遇了挑战。从《万网之王》起，网络游戏的推广模式已十分成熟。其中，网吧营销与媒体宣传，尤其是网络媒体和户外媒体的大幅广告成为最常用、也最滥用的手段。更为深入的线上或线下的互动效果当然好，但通常只有在积累了一定用户基础上才能展开。

但媒体宣传和网吧营销都要投入相当高的成本，网游运营商对推广效果又难以做到有效的检测和把握。金山网游市场部产品市场经理杨俊指出，“一款网游在进入市场初期，宣传推广费用最高要占到游戏运营费用的50%。”

随着网游用户和网游类型的不断变化，游戏宣传推广成本在加速提高。例如休闲类网游兴起后，网游的媒体宣传就不能像过去那样仅限于17173、多玩这种专业化的网游门户和论坛，必须向腾讯这类泛娱乐化媒体上延伸。

如何克服这两个瓶颈？

牵手电影迎来契机

与传统的游戏设计和宣传推广不同的是，电影这一个独特的载体，成功地将这两个独立的问题合二为一。

分析人士指出，电影在网游推广和设计两方面均能有所作为。从推广效果来讲，热门电影从筹备、拍摄、再到上映，整个过程都会受到媒体、尤其是年轻人群关注的娱乐媒体的广泛关注，这种强大的宣传效果是网络游戏依靠自身力量不可企及的。

成功运作了《武林外传》网络游戏的完美时空公司已经开始运作《赤壁》网络游戏。该公司高级副总裁竺琦认为: “与热门电影合作，无疑使网游产品增多了曝光和宣传机会，而且会覆盖更多的目标人群。此外，网游也是娱乐休闲的一种方式，在综合受众一致的前提下，双方就各自资源做到了良好互补衔接，比起从零开始宣传推广，会节省大量的宣传成本。”

与电影结合后，网络游戏还能够在游戏设计上获得大量素材。中国人民大学新闻学院韩晓宁博士肯定了电影对游戏设计的帮助: “游戏需要剧情，而成功的电影，首先在剧情上是成功的，网络游戏在选择剧本的时候，当然可以将已经成名的电影作为游戏剧本进行考虑。”

选择与电影合作的另一个优势在于合作的低成本。以《赤壁》为例，完美时空与中影集团就各自资源做到良好互补达成了一些协议; 网易也是以很小的代价就获得了《大话西游》电影中人物形象、故事情节以及经典对白等一系列使用权。

但是直到现在，电影与网络游戏的牵手也仅仅是刚刚开始。这会是一条坦途吗？

避免噱头打造自身品牌

其实，网游与电影的合作，也完全可以从宣传推广和游戏设计两方面展开。

首先，在宣传推广方面，两种电影网游的推广特点有所不同。以未上档的热门电影为主题的网游的宣传优势在于: 可以跟随电影生产，从而获得长时间的宣传效果。但这种网络游戏作品又容易陷入“赶时髦”的风险: 为了赶上电影的档期宣传，网游作品的开发往往要在短时间内完成，而一款优质游戏的研发却需要漫长的时间――魔兽世界从酝酿到成品，就花了近10年的时间。

由于并非所有电影都适合改编成游戏，因此网游与电影合作的时机就显得非常重要，游戏开发不能过分迁就电影题材和档期。竺琦表示: “完美时空原本就有对三国题材游戏进行开发的意图，选择与电影《赤壁》合作，很大程度上是觉得时机正合适。”

“整体上，网游公司还是要以自己的整体产品线架构和游戏理念来开发新网游。”杨俊也强调: 一家网游公司如果拥有比较成熟可信的产品渠道，并不一定需要去搭热门电影的顺风车。

而以成名电影作品为主题的网游也有其问题。由于档期已过，无法借电影之势进行搭车宣传。但是凭借着电影既有的影响力和追随人群，还是会有相当的宣传卖点。网易在2001年推出《大话西游》时，就是看到了同名电影的高人气。

而分析人士认为，在宣传与推广合作之外，网络游戏更应该做的是充分开掘电影的文化资源。网游和电影同属文化产品，电影中的很多元素，比如人物形象、剧情设计和任务设置等，都是网游可以共享的。由于已经受过大众和市场的检验，此举不仅能降低开发成本，与重新原创相比，这些元素被受众认同的可能性也会更高。

可惜，很多网游在整合资源上都做得差强人意。“只是把游戏中的NPC（非玩家控制角色）改个名字，再对内容做了一点调整而已。” 龚翘楚对此类网游很不认同，他将其视为网游运营商急功近利的一种表现。而据网易相关人员介绍: 《大话西游》推出时，也没能做到与电影很好地结合，运营状况并不理想。一年之后，《大话西游Ⅱ》全面引入了电影元素，包括聊天系统中加入电影对白、请电影主演周星驰形象代言等，从而逐步获得了稳定的用户群体和运营收益。尽管运营已长达6年，但《大话西游》每年都还能居10大网络游戏之列。

第6篇：市场宣传推广范文

关键词：C2C微商；市场营销；营销管理

2011年1月21日，腾讯公司推出微信，1年的时间，微信用户数就破了1亿大关，成为火热的网络社交工具。随着大数据和云计算的兴起，“互联网+”逐渐普及各个领域，“互联网+金融”更是首当其冲，余额宝、众筹、P2P网络信贷等迅速发展。2013年，微商以C2C的形式开始发展并迅速壮大，是“互联网+金融”典型的实例，然而由于C2C微商是新崛起的一种营销形式，其营销管理面临很多的严峻的问题，没有完善的营销管理方法。本文通过分析C2C微商内部营销管理所存在的问题，对C2C微商营销管理过程进行优化，有助于C2C微商内部营销管理，促进个体商家和小型企业未来的发展。

一、“微商”及其发展

微商是新媒体背景下一种新型的电商组织形式，新媒体的核心是性格和数据，没有数据难以规模化，没有性格做不出粘性。微商玩的不是流量，而是社群，也就是商家利用自身的特点，找到合适社群，进行营销。2013年微商兴起，入门门槛比淘宝还低，为小型企业、个体商家提供了新的平台和更多的商业契机，因此成为大众创业的首要选择。最初一批的微商大部分都是做化妆品行业的，以面膜微商居多，典型代表有俏十岁、韩束等，很快就发展壮大了一批小型企业。

从2013年发展到现在，微商已经由最初的C2C零售微商发展为产品供销链较为完善的B2C（Business-to-Customer）微商和C2C（Customer-to-Customer）微商两种形式。B2C微商是商家通过公众号，宣传推广自己的产品并销售；C2C微商是商家通过个人微信账号在朋友圈分享，对自己的产品进行宣传、推广、销售。微信本身为一种社交工具，具有大量的客户群体，结合大数据以及“互联网+”，形成了庞大的数据网络，使其成为可以经营销售的有效渠道。微商营销的发展原理就是先找到种子用户，让种子用户产生口碑，再让用户口碑相传，从而获得更多客户群体。

在“互联网+”、大数据、云计算的推动下，中国网民数量不断增加，微商已经深入人们的生活。根据CNNIC第37次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%，较2014年提升了2.4个百分点。其中中国手机网民规模达6.20亿，网民中使用手机上网人群占比由2014年的85.8%上升至90.1%。在开展过互联网营销的企业中，35.5%通过移动互联网进行了营销推广，移动营销企业中，微信营销推广的使用率高达75.3%，成为最受企业欢迎的移动营销推广方式。但是如今的微商却已经受到了传销病毒的感染，微商的本质不是传销，然而个体商户居多的C2C微商，却很容易被传销钻空子。C2C微商靠个人微信账户进行营销，微信传销利用这样单独销售的互联网营销形式打掩护，以强迫提货数量为变相的方式收取入会费，不断发展下线，招收分级，进而收取人头费，形成金字塔式的利润分配制度。2015年3月，国内首例微商传销案涉案人陈志华被判处有期徒刑8年。为了防止微商变传销，我们应该加强C2C微商的内部管理，提高个体商家和企业的信誉度，使其能够良性发展。

二、C2C微商市场营销管理存在的问题

营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的护理的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施与控制。由于C2C微商是个体商家与小型企业，没有完善的企业管理制度，因而在营销管理方面存在很多问题。

（一）获取市场信息方式单一，市场信息滞后。C2C微商是依靠朋友圈分享来销售自己的产品，只需要一个微信账户就架起了与消费者之间的桥梁，实现了有效的营销。但是C2C微商多为个体户或小型企业，没有专门的市场营销部门，获取信息的渠道大部分是互联网和客户，商家只能通过朋友圈分享进行宣传推广，只有互相关注的人才能够看到分享的信息，信息获取方式单一，无法及时的获得市场信息，故所得到的信息存在一定的滞后。

（二）产品的营销范围小。腾讯公司将每个微信账户的好友人数上限设为5000人，而C2C微商是个人账户，故企业无法拥有更多的粉丝人群。企业通过朋友圈进行宣传和销售，只有账户中的好友能够看到产品分享信息，故销售的范围较小，且大部分为熟人，不利于企业的发展。

（三）消费者权益无法得到有效保障。目前微商中现象普遍，产品价格逐级攀升，产品的质量难以得到保证，商家信誉度有待考验。由于C2C微商是新型的营销形式，没有正规的法律和监管部门进行管制，导致产品买卖可能遇到退货困难、售后迟缓等问题。对于C2C微商而言，熟人消费占大多数，若商家信誉难以保证，则商家的人际关系也将受到影响。

（四）传销渗透微商。C2C微商属于个体销售，容易陷入传销的困境，盲目的发展产品下线，产品销量虚假，欺骗下级商，以提货量变相收取人头费，产品层层挤压，价格昂贵，降低了微商的信誉。

三、C2C微商市场营销管理过程的优化

针对C2C微商营销管理存在的获取市场信息方式单一，市场信息滞后、营销范围小、消费者权益无法得到有效保障、传销渗透微商等问题，企业应对营销管理过程进行优化，在分析市场机会与产品需求的基础上选择合适的目标市场，设定相应的目标人群，拟定并优化市场营销组合，开展新颖的营销活动，完善售后服务，对产品进行使用后的信息回馈分析。C2C微商需要制定合理的营销管理模式，使企业能够更好的制定发展计划并得到良性发展。

（一）分析市场机会与产品需求。C2C微商主要通过个人微信朋友圈进行宣传推广，形式较为单一，营销人员不仅要通过互联网、报刊、社交媒体等多种方式收集市场信息，寻找市场机会，还需要充分利用用户对产品所提供信息对市场进行有效地分析并对市场及时做出相应调整。营销人员可以通过朋友圈分享的各类产品链接的点击率，客户咨询的信息类别等找到产品需求的方向，并对市场机会进行有效的评估，以便于选择合适的目标市场，设定目标人群并制定合理的营销策略。以面膜微商为例，企业根据自身所推广的面膜类型，通过朋友圈分享链接的点击数量及客户咨询信息的方向分析清洁保湿类面膜、深层补水类面膜、美白滋养类面膜的需求等并对每一种产品的市场进行评估。

（二）选择目标市场、设定目标人群。C2C微商需要根据企业产品的特点，选择目标市场，进而设定目标人群。企业需要将每个产品的市场进行细化分类，根据市场中每个产品的需求现状做出相应的计划与措施。同时将目标人群根据需求进行相应的细化。商家可以通过顾客及朋友圈链接点击量来设置客户数据库，将用户群体进行组群分类，并对其进行有效的管理。朋友圈分享产品宣传时，针对不同的产品要设定不同的目标人群，对不同需求的客户推销不同类型的产品。将产品市场集中化，分享产品信息时仅部分好友可见，避免客户或用户产生刷屏的视觉疲劳。企业要对客户进行持续化服务，将客户发展为社群，使产品或服务增值，进而扩大产品的影响力。以面膜微商为例，营销人员可将自己微信中的好友根据产品需求进行分类，在朋友圈内分享主打保湿补水类面膜的宣传时，主要针对保湿补水类的组群客户及大众客户，避免美白滋养类的客户对刷屏产生反感。

（三）拟定并优化市场营销组合。市场是灵活的，产品需求也在不断的变化，企业需要从产品、价格等方面进行调整。营销人员要根据市场所反映的产品需求情况及时优化产品组合，灵活搭配产品组合，或者在原有产品的基础上，引进新的辅助产品。营销主要有类型，即扭转型营销；刺激性营销；开发性营销；平衡性营销；恢复性营销；维护性营销；限制性营销；抑制性营销。企业需要针对不同的市场需求，采取不同的营销策略，对产品制定合理的价格，更加有效地宣传产品并提高产品的销量。以面膜微商为例，若清洁保湿类面膜的市场低迷，需求量低，可考虑重新设计产品，转向深层补水类面膜或美白滋养类面膜的销售、或降低清洁保湿类面膜产品的价格，或者优化产品组合等措施，来刺激市场，提升市场的需求。

（四）组织开展营销活动。营销管理中，营销活动是关键性的、极其重要的步骤。介于C2C微商的营销范围小，客户数量有限，其营销活动就显得更加重要。当确定了目标人群，锁定目标市场后，营销人员可以利用自己的微信朋友圈进行营销活动宣传，目前转发分享原文集赞享受优惠，设置微信会员卡是最为火热的营销活动。微信商家可以根据自身产品的特点在特殊的时间，如妇女节、双十一、双十二购物狂欢节等时期推出相应的优惠活动，从而增加产品的销量，提升产品的知名度。大型营销活动开展的同时也要注重平时产品的宣传推广，营销人员可以定期利用自己的朋友圈分享一些与自身产品相关的健康知识，避免产品广告刷屏造成视觉疲劳的同时，吸引广大的客户及潜在消费者。以面膜微商为例，营销人员可以每日在自己的朋友圈分享关于脸部滋养健康的相关文章，吸引潜在客户的注意力，引发大家的共鸣，后期再逐步推销自己的产品。

（五）完善售后服务，做好信息回馈分析。售后服务是营销管理中非常重要的环节，良好的售后服务是维持新老客户长期合作的重要因素。C2C微商主要是依靠信任度极高的熟人进行宣传推广，要更加注重客户对产品的使用体验回馈，营销人员要设置良好的售后服务，在销售时就提前设定退换货相对应的条件，以便于售后处理，形成良好的商业信誉。根据客户对产品使用过后的信息反馈，对产品营销方式进行优化调整，配合市场做出更有效的营销方案。

（六）制定合理的营销管理模式。C2C微商多为个体商家与小型企业，人数少，规模小，应采取集中化的营销管理模式，对营销管理进行有效的控制。通过人对人、点对点的方式直接插手营销团队的日常业务管理，对市场变化做出及时的反应，加强营销团队的执行力。企业壮大的过程要合理的发展产品商，扩大团队规模，防止传销的出现。

四、结语

C2C微商是个体营销，企业应该最大限度地借助现有资源，而不是所有事情都亲力亲为。新媒体背景下各个行业的发展都是迅速的，企业不必过分追求完美，产品更替，市场变化远比完美更加重要。企业需要做的是让自己的产品快速上线，快速推出新功能，不断给客户制造新鲜感，让客户参与到迭代的过程中。C2C微商需要抓住产品特性，提升产品质量，使产品品牌化，专业化，不断地优化营销管理过程，扩大客户数量与产品的营销范围，占据更多的市场份额，最终使企业良性发展。

参考文献：

[1]张晓彤.微信营销未来发展展望[J].合作经济与科技，2015，11：78-80.

[2]代博文，李艳菲.微商与传销的关系研究――诚信经济[J].东方企业文化，2015，12：116+118.

[3]时妍婧，张丽.大数据时代微信营销的创新方式探析[J].电子商务，2015，08：31-32.

[4]范雪巍.微信营销存在的问题及对策[J].电子商务，2015，09：35-36.

[5]殷言言，苗蕴慧，段丽妮.微商的管理问题研究[J].商场现代化，2015，16：30-31.

第7篇：市场宣传推广范文

1.以品牌建设为核心，提升企业核心竞争力

航天军工企业面对逐渐白热化的市场竞争，必须依靠品牌建设实现企业的长远发展，并将品牌建设纳入企业发展的战略层面进行谋划。品牌的核心价值在于它的产品，航天军工企业应充分利用行业的特点，依托品牌建设展现企业在高精尖产品方面的绝对领先优势，通过不断开拓预先研究领域的新项目，提高研发能力和水平，赢得更多的客户信赖。同时，产品质量是关系产品是否能够实现其价值的决定性因素，航天军工企业更是始终将产品质量视为生命。因此，在品牌建设中通过牢固树立“大质量观”的意识，提升质量管理水平，确保并不断提高顾客满意度，实现不断提升产品竞争力和品牌核心竞争力。

2.以品牌建设为手段，提升市场开拓效能

长期以来，“民”既是国家在对军事工业的一项顶层政策，也是航天军工企业为适应市场经济，在军事订货减少的前提下，实现转型发展而必须面对的现实。将航天军工企业的专业技术进行二次开发，与民用市场需求结合在一起，形成高效益的军民融合项目是市场开拓的可靠途径。航天军工企业的市场目标不应局限于国内，还应通过不断整合并重塑自己的品牌形象，开展国际间的合作与交流。当前，航天军工企业通过不断提升自身综合实力，产品的研制和生产能力正不断提高，在国际上已经获得了一定的认可，但品牌影响度较国际知名航空航天企业仍存在较大差距。品牌建设是促进中国航天军工企业走向更广阔国际市场的有效手段。

二、航天军工企业品牌建设的实践

北京航天飞行器研究所（以下简称“十四所”）是航天军工企业的典型代表，是我国再入飞行器总体研究设计单位，承担着国家多种型号再入飞行器的设计、开发、试验和总承任务，以及再入飞行器预先研究和国防高新技术攻关项目。伴随着祖国航天事业的迅猛发展，“十四所”以二次创业和市场化转型为契机，率先启动了品牌建设工作，成为集团公司内首家开展品牌建设工作的军工单位，通过一系列探索和实践，为航天军工企业的品牌建设之路做出了有益的探索与尝试，值得借鉴和推广。

1.品牌建设路径规划

“十四所”根据自身品牌建设工作模式特点，制定了以搭建视觉识别系统（形象设计）为首要任务，以产品自主贴牌生产为阶段成果的工作规划，并制定了三年品牌建设路径规划：第一阶段（2013年）：品牌形象设计阶段，重点工作包括宣传LOGO设计、广告语、著作权保护、商标注册等。第二阶段（2013～2014年）：品牌定向宣传阶段，重点工作包括所内、外品牌视觉效果宣传、品牌定向等。第三阶段（2014～2015年）：品牌试点应用阶段，重点工作包括制定应用标准、明确应用范围、实现贴牌生产等。

2.建立组织机构

为了加大品牌建设力度，确保商标在市场的信誉和品质，达到最佳宣传效果，“十四所”成立了以党委书记为组长的品牌建设领导小组和管理办公室，作为工作策划、推进、更新等一系列措施的制定与决策机构，确保品牌建设推广工作可持续进行。同时，组建了多个专项工作（LOGO设计、广告语设计、产品贴牌等）临时工作小组，从组织上保障了品牌工作顺利进行。

3.品牌形象设计

“十四所”雄厚的科研实力和严谨的科研精神，成就了一流的品牌实力，按照所品牌建设模式和目标要求，搭建品牌视觉识别系统设计工作是品牌建设首要目标。

（1）企业品牌LOGO设计。

为了深刻诠释“十四所”品牌建设内涵，提升商标整体形象，充分体现企业文化，明晰产品市场定位，必须把企业品牌通过宣传图案来直观的体现，为此“十四所”历时两个月，组织开展了企业品牌LOGO设计工作。征集活动共征集到来自14个部门共计26种样式79个配色的设计方案，参与人员近100人，通过三轮的征集和修改，最终形成了既包含中国航天主品牌LOGO元素、14所数字代号形状和产品再入飞行特点等意义的企业品牌Logo。

（2）广告宣传语设计征集。

在完成LOGO设计工作后，“十四所”继续开展了品牌广告“一句话”宣传语征集活动，力争通过简短的一句话将所的精神、文化、使命和责任等内容传达给客户和社会，以此初步明晰十四所品牌市场定位。该专项工作继续以所内员工为主力军，通过四轮征集活动共收集到16个部门145句广告宣传语，经过多轮筛选和评审，确定了一句“十四所”企业广告宣传语和产品广告宣传语：“我们今天所努力的，必将是您未来所信赖的”“；飞越天地，掌控万里”。

（3）完成产品品牌商标注册。

为了加大系统级明星产品和军贸产品的推介力度，“十四所”以“鸣镝”中英文两种方式在国家工商总局商标局进行商标注册。根据企业的实际情况和今后市场化发展方向，选定核定使用商品类别，范围要完全覆盖并一定限度的超出了科研生产任务、商标推广应用等工作涉及的商品种类需求，这为“十四所”明星产品的分类宣传推广、保护核心产品的知识产权进一步奠定了基础。

4.品牌定向宣传

（1）制定宣传推广方案。

在准确的市场分类和客户定位基础上，“十四所”制定了详细的对内和对外宣传推广方案。一是品牌须得到所内员工的认可。“十四所”按照实现所内显要位置（大厅、楼梯、会议室、电脑桌面等）都能看到视觉识别系统为目标制定了工作策划，目前已基本实现。二是对外宣传。“十四所”依据不同种类客户的具体情况，识别可能与客户进行沟通、汇报和推广的途径，制定了周密的对外品牌推广方案，规范了推广过程中的各项内容和细节，例如，对外工作汇报PPT模板和报告模板等。

（2）召开品牌会。

“十四所”邀请主要上级单位和客户，隆重召开了品牌大会，对“品牌LOGO”、“所级广告宣传语”、“鸣镝商标”、“鸣镝产品宣传语”进行了统一。会受到领导和客户一致的肯定和表扬，这标志着“十四所”品牌形象设计阶段工作圆满完成，品牌定向宣传和试点应用阶段工作全面启动。

（3）品牌形象法律保护。

为在品牌定向宣传阶段和试点贴牌阶段及时保护品牌形象设计中的成果和知识产权，“十四所”及时开展了产品品牌商标注册和企业LOGO著作权登记保护等法律保护工作。

5.品牌试点贴牌生产

“十四所”慎重遴选了一批可率先试点贴牌的产品名录（主要是地面设备产品），并下发“红头文件”明确了开展贴牌工作的产品承研部门和职能机关部门。2014年首次实现了建所40余年来产品正式贴牌交付用户零的突破。

6.前景设想

第8篇：市场宣传推广范文

一、“农户联保”贷款余额逐年下降，不良率大幅攀升，逐步退出农村信贷市场

1.不良贷款率大幅攀升

近年来，随着农村市场需求的不断变化和发展，农户联保贷款逾期率高，风险大等问题逐步显现，余额逐年下降，不良贷款余额大幅攀升，贷款风险凸现。以牡丹江市为例，农村信用社农户联保”贷款的发放对象主要是前期已签订合同、2010至2012年发放贷款凭证的农户，三年周转使用到期后将不再受理该项贷款业务的申请。以某市为例截至2012年末，农户联保贷款余额32.4亿元，占各项贷款余额的28%，比上年减少4.2亿元。农户联保不良贷款余额3.8亿元，占总不良贷款余额的24.7%，比上年增加0.09亿元。

2.贷款余额逐年下降

截至2012年末，某市农村信用联社各项贷款余额115.7亿元，比2010年增加23.7亿元，增长25.8%；农户联保贷款余额32.4亿元，占各项贷款余额的28%，比2010年增加1.3亿元，比2011年下降4.2亿元。各项贷款余额上升，农户联保贷款余额逐年下降。

3.“农户联保”贷款逐步退出农村信贷市场

2012年11月黑龙江省农村信用联社下发了《关于明确当前信贷投放中有关政策意见的通知》，明确要求借款凭证到期停止使用农户联保“一证通”贷款。同时协商农户提前还款解开联保组，按新的授信额度，采取新的用信方式放款。据调查农信社了解，“农户联保”贷款的发放暂时没有停止，但主要已经开始向其他的业务转型，主推新品种业务，主动压缩“一证通”业务规模和范围。

二、政策建议

（1）建立农户联保贷款退出机制。建议政府和相关部门帮助农村信用社建立农户联保贷款市场退出机制，加强宣传解释工作。在不影响农户资金需求的情况下，使得该产品得以合理、顺畅的退出农村信贷市场，避免处于弱势群体的农户与农村信用社产生纠纷，无法获取银行贷款。同时相关部们应积极配合农村信用社，加大对不良贷款的清收力度，确保农村信用社持续健康发展。

第9篇：市场宣传推广范文

我市旅游局突出抓好“三促进一保持”，始终坚持尊重企业、关爱企业、多予少取、减轻负担，将扶持帮助企业发展的政策转化为具体行动。一是广泛宣传《广东省人民政府关于加快我省旅游业改革与发展建设旅游强省的决定》和《关于试行广东省国民旅游休闲计划的若干意见》，引导企业用足用活扶持政策；二是与从化市、昆山市等地签订旅游合作协议，建立协调沟通会议制度，为所辖旅游企业联动搭建平台，与本市各旅游企业建立联系制度，及时掌握企业运行情况，切实做好相关服务工作，主动为企业排压减负；三是简化旅行社分社和门市部备案制度，由原来的向广州市旅游局备案登记变更为向该局备案登记即可；四是为方便旅游从业人员资格培训和考试，争取到在我市设立全国导游人员资格考试考点；五是组织全市旅游企业免费参加广州国际旅游展销会、“全国百城旅游宣传周”活动、香港国际旅游展销会等活动；六是规划全市旅游交通标识，为企业提供旅游标识的规划；七是坚决开展打击取缔“黑社”活动，8月中下旬，旅游局联合公安、工商部门依法取缔2家非法经营旅游业务的“黑社”，保障消费者和合法经营者的合法权益，维护旅游市场的秩序稳定。此外，为迎合旅游发展需要，提高我市旅游接待能力，迎接亚运会的到来，市旅游局积极协助酒店进行星级评定工作并取得了阶段性成果，中濠大酒店、悦来登大宾馆已于8月份晋身全市星级宾馆饭店行列，全市星级宾馆酒店增加到8家；大力协助白水仙瀑景区创建国家4a级景区工作，目前《增城市白水仙瀑创建国家4a级景区工作方案》已初步制定。

二、“三联六帮”西湖滩村，促发展

市旅游局把开展“三联六帮”城乡共建行动作为一项重要工作来抓，认真调研和探索，想方设法帮助农村解决就业、增加收入等。针对帮扶点西湖滩村坐落在增江河畔，生态资源丰富，发展乡村旅游条件充足的特点，旅游局主要领导多次深入村舍进行调研，与村干部、群众座谈，积极帮助西湖滩村寻找开发主体，促成岭南国旅、广东轻工集团、粤侨国旅等客商到村实地考察，洽谈合作事宜，为引进和扶持有实力、有经验的投资者到西湖滩村进行旅游开发建设投资作出最大努力。为了让村干部群众加深对乡村旅游的认识，更新观念、拓宽思路，旅游局专门组织该村“两委”干部及党员等40人到派潭、小楼、正果等地一些乡村旅游示范点参观学习。目前，《正果西湖滩村发展乡村旅游工作方案》已初步制定，旅游局委托广州地理研究所旅游规划中心对村“农家乐”进行旅游规划。

三、抓好市场推广活动，促增长