农产品营销概述精选(九篇)
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第1篇：农产品营销概述范文
1 农产品网络营销概述
农产品网络营销是指在农产品销售过程中利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动。从而在更为广阔的范围内寻找市场，最终实现利润最大化的目标。在互联网时代下农产品的网络营销有了良好的技术与条件，一般来讲农产品网络营销具有如下几个特点：
1.1 及时获取信息，提高效率
通过互联网技术与网络营销的手法，农产品可以在全世界范围内寻找有效的市场，把握国际市场上的需求信息，从而可以有效地调节农产品上游的生产与采购，更好地满足消费者的需求。网络营销的方式可以使买卖双方信息透明化，保证交易的质量和信誉，从而避免信息的不对称性对经济活动造成的不利影响。
1.2 突破传统贸易时空限制，降低交易成本
由于农产品具有季节性、地域性的特点，因此在进行传统的农产品贸易活动时，常常受到时间、空间的限制，这就制约了农产品在更为广阔的地域寻找市场。通过网络营销体系的构建，农产品可以在更广阔的市场范围内进行没有时间限制的贸易，提供高效的售后服务，可以打破时间因素对于农产品销售的不利影响。其次，农产品可以利用网络平台进行销售，从而避免了交通等因素对农产品销售活动的制约，从而极大的提高了企业的运营效率，降低了成本。
1.3 提升企业形象，塑造品牌效应
随着电子商务的广泛运用，农产品可以在网络平台上进行宣传，充分发挥网络平台的力量，促进买卖双方构建良好的合作关系，进行品牌建设，在更为广泛的范围内进行宣传从而打造知名品牌，使得农产品在营销过程中更具有优势，提高市场占有份额。例如著名的农产品品牌“褚橙”就是利用互联网工具，通过网络营销的手法被广大消费者熟知与认可的。
2 中国农产品网络营销存在的问题
2.1 农产品网络营销主体不明确
虽然目前已经有越来越多的农产品生产者与相关从业者能看懂互联网的能量与网络营销的优势，然而真正执行起来还是需要很长的时间。特别是农产品生产者中有大部分因为受限于自身素质，无法将网络营销真正落实；还有部分从业者担忧网络营销的风险与安全隐患，因此不知如何通过网络开展营销活动。这些都制约了农产品网络营销局面的开展。
2.2 网络营销的配套环境有待提升
电子商务的发展主要围绕三方面进行，即资金流、信息流与物流。农产品本身受限于季节、储藏等因素，因此对于物流的配套设施需求也相应较高。目前伴随着农产品电商的发展，冷链物流虽然迎来了较好的发展局面，但是市场规模与流通需求却不相符合，制约了其进一步的发展。同时对于农产品网络营销主体方面的信息流与资金流方面的意识与应用普及与配套设施也需要进行全面的建设。
2.3 网络营销媒介的发展有待提升
改革开放三十几年来中国的经济总体来说得到了飞速的发展，但是却呈现出了严重的二元现象，即城市地区的发展速度远远高于农村地区。尤其是在信息技术和网络营销中，农村更是缺少相应的基础设施建设。一方面，我国农村大多偏远与闭塞，不利于信息点的构建，这就导致很多信息不能及时的传递到农村。另一方面，我国网络技术本身发展还有待于发展，这样就导致农村很难建立起完善的、可以自我管理的农产品网络营销平台。因此这也将导致农产品上游的种植与采购不能及时有效的根据市场需求来调整，也制约了农产品的网络营销平台的发展。
2.4 网络营销环境带来的阻碍
由于电子商务方面的一些法律法规的不健全，使得很多问题都不能得到即时有效的解决。首先，电子商务平台依靠网络而的一些法律法规在网络市场中根本不适用。这就让很多不良商家钻了空子，将一些不合格的农产品拿到网络平台中进行销售，导致农产品在网络营销中的信誉度大大降低。另外，农产品在网络销售中的积极性也不高，因为政府的很多相关部门没有对其引起重视，更加没有一些鼓励的政策来支持农产品的网络营销发展。其次，网络安全问题也是必须面对的问题。网络市场是虚拟的，消费者在享受便利的同时也伴随着巨大的潜在风险。近些年来网络安全问题层出不穷，也同样阻碍了农产品网络营销的进一步普及。
3 农产品网络营销体系的构建
3.1 打造完善的网络营销支撑体系
要想实现农产品的网络营销策略，首先要打造完善的农产品网络营销支撑体系，建设完备的基础设施。因此政府必须充分发挥宏观调控的作用，加强对农产品网络营销体系构建的引导与促进作用，保证农产品网络营销体系构建过程中有充足的资金供应与人力保障。同时地方政府提供政策扶持，促进农产品网络营销体系的系统化和完整性。与此同时，政府还应该加强对于农产品生产者以及相关从业人员的互联网思维构建与网络营销理念的培训，鼓励从业者对于互联网以及网络营销知识的学习与接纳。从而打通对外的信息来源，保证信息的多元化，从而更好的了解市场需求，并且找到市场同时满足市场需求。
3.2 农产品网络营销应用体系建设
建设完善的农产品网络营销应用体系，保证市场调研的准确性与即时性。保证农产品生产者及相关从业人员在利用网络平台进行农产品销售时，能够充分利用网络信息，在对市场进行系统化调查的基础上获取相关有效的信息，及时掌握市场需求，从而有的放矢地调整农产品的营销策略。只有这样才有可能满足市场的需求，从而更好地指导上游的生产与采购，形成良性循环。同时完善农产品的营销网络，加强宣传力度，塑造良好的产品与品牌形象。
3.3 农产品网络营销保障体系建设
在该过程中应该加强对网络营销的安全立法，为网络营销提供充足的制度保障。在完善的法律法规的基础上，还应该加强对虚拟市场的监督，保证农产品网络营销的安全有序进行。通过网络营销，交易双方可以真实、透明得获取合作伙伴的信息，并且能在有效时间内做出最优的选择。这就能够很大程度上解决由于信息不对称带来的风险，精简了农产品交易程序，保证了企业信息搜寻的及时准确，精简谈判流程，并对交易过程提供有效监督，这就最大限度的提高了交易效率，从而降低了交易成本。
3.4 农产品网络营销配套措施建设
如前所述电子商务的发展离不开资金流、信息流与物流等相关配套设施的构造与完善，只有围绕这铁三角的配套设施得以完全的解决，农产品的网络营销活动才能更好地开展起来。同时也要加强农产品标准化建设和农民的素质建设，首先，农产品只有先实现了工业化的普及，才有可能实现互联网时代的多元化。其次，农产品网络营销体系的构建需要大量的技术性人才，除了基本的营销知识，还应该精通计算机技术和农产品相关知识，如此才能保证农产品网络营销体系在构建过程中能够将各方面的信息进行有效整合，保证农产品网络营销体系的科学性和准确性。
4 农产品网络营销策略的创新
4.1 利用互联网与大数据技术，通过市场需求指导上游的生产
农产品的种植、流通与销售一直以来是分别发展的，由于农民的信息闭塞与本身的文化素养普遍低下等原因，多年来造成农产品市场的需求与生产严重脱节。农民盲目跟风生产现象严重，容易造成损失。在互联网时代可以利用互联网与大数据技术，即时与准确的掌握市场需求等信息，根据需求来指导农产品的种植与采购，也可以通过网络营销的手法采用预定销售，从而保证资源的合理利用，增加农产品产业链各个环节的盈利性。
4.2 开展有效的农产品网络营销与农业信息化培训
把农产品营销主体，即农业龙头企业、中介组织、农村基层组织和农户、经纪人作为农业信息化培训的主要对象，充分发挥农民科技信息经纪人的作用，有效的发挥纽带的作用，并通过网络、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场，将农民的需求信息及时对外，为当地农民提供农产品信息服务。
4.3 建立网络营销渠道，通过营销沟通促进销售实现
农产品经营企业与经营主体要想有效果的开展网络营销活动，除了学习掌握互联网思维与市场需求外，更需要建立适合农产品提供方与需求方的营销渠道。除了选择在政府农业管理部门的官方网站上供求信息外，还可以建立宣传型的农产品网站，或利用第三方平台建立自己的农产品网络店铺。使网络渠道最大程度上详细宣传产品信息和特色。目前农产品网络营销仍以网上营销洽谈、线上成交线下支付为主要形式。因此，营销导向的企业网站建设和升级、网站优化与推广、搜索引擎营销、网络广告等都是促进农产品“订单农业”的实现。
4.4 打造具有互联网思维的农产品网络营销整合策略
运用互联网思维重新构造营销的4PS策略，通过分析潜在市场总体需求特征后，确定适合通过网络营销渠道销售的农产品，特别是对鲜活农产品，更需建立鲜活农产品标准体系，促进标准化生产和实施品牌战略。同时合理安排农产品生产者与相关从业者利用搜索引擎优化、网站链接、网络广告联盟等方法开展农产品促销等活动，营造与服务和产品相关的网络社区，通过营销沟通实现销售。网络将农产品提供方和消费者连在一起，给农产品生产者与从业者提供了一种全新的渠道，不仅简化了流程，而且集售前、售中、售后服务以及产品信息与顾客资料收集于一体，相对于传统营销更具优势。
5 结束语
在互联网20年的发展过程中，全世界范围内诞生也颠覆了多种多样的商业模式。作为直接影响国计民生的农产品来说，在新的商业时代找到更适合其合理地持续性发展的方法尤为重要。农产品网络营销的说法虽然近几年来广为盛行，然而找到适合其长远有效发展的策略还任重而道远，还需要相关学者与从业人员的探索与努力。
【参考文献】
[1]王文娟.发展农产品网络营销拓展农产品流通渠道[J].科技论坛，2011（12）.
第2篇：农产品营销概述范文
关键词:网络销售;营销渠道;农产品
农产品市场营销是指对农产品进行生产、采集、加工、运输以及售中、售后服务等一切的经营活动。农产品交易领域主要由生产领域、运输领域和销售领域三部分组成。所谓农产品网络营销是指利用互联网电子商务技术，集中展示关于农产品价格的相关信息，通过网络平台和物流配送，尽力满足消费者对农产品的需求，从而完成农产品销售全过程，有利于提高农民的经济收入。
1安徽省农产品网络营销渠道构建现状分析
安徽省是农业大省，“三农”问题直接关系到该地区社会稳定和经济发展。随着经济发展水平的不断提升，传统的市场营销模式已经难以满足人们日益增长的物质文化需求。而目前恰恰处在传统现货农产品交易与网络销售农产品并存的历史节点上，单纯依靠农民自身的力量进行农产品网络销售，常常会出现好产品没有好市场、品质优良的农产品不能卖上合理价格的情况。2016年4月，商务部在安徽召开“农村电子商务”推进会，要求重视电商销售对于农民增加收入的带动作用。通过这一导向，一方面体现出国务院相关业务部门对安徽省农业产品互联网分销的成功经验进行了肯定，另一方面也表达出农产品互联网营销之路的任重道远。2015年安徽省15个“电子商务进农村”综合示范县全面完成年度目标，通过建设农产品电商产业园、县域电商综合公共服务配送中心、乡村级电商服务网点、线上线下特色馆等方式，使电子商务进农村综合示范工作取得了积极进展。以农业部农产品信息中心网站为中心，我国各地普遍建立起了农产品营销网络，但基本上各行其是，并未形成“一盘棋”的局面。安徽省农业部门于1998年开始构建自己的农业信息网站，网站涉及农业种植、农业经济、农产品加工方面的信息。随着国内互联网技术的发展和电商的推广，安徽省部分地区开始尝试利用互联网进行农产品分销。由图1可知，通过示范县试点的办法，不少县市地区已经从挖掘本地优势产品种类、建设优质品牌、引进互联网专题分销平台、入住主流电商网站门店等环节做出了一定的成效，从该项尝试中取得了可观的收益，为农民增加收入、脱贫致富做出了宝贵的示范性尝试。但是，这种成效是片面的，已经取得成绩的各个县市之间也存在差异。
2安徽省农产品网络营销渠道构建的制约因素
随着安徽省开始从全省普及、推广构建网络营销渠道，农民利用互联网进行网络营销的观念也得以提升。但是，由于农产品网络营销模式在安徽省还处于尝试阶段，其他省份也并没有可供参照的成熟经验体系，安徽省在普及推广农产品网络营销、构建网络销售渠道方面还有着不少的不利因素。2.1农村发展网络营销的配套基础设施不完善安徽省的农产品网络营销渠道尚未构建完善，尤其是在基础设施方面远远不能满足消费者需求量。虽然近年来政府在乡村网络建设方面投入了大量资金，农村网络基础设施建设取得了较大的进步和发展。但与东部沿海发达地区的农村网络建设相比，安徽省的网络基础设施建设还相对薄弱，在市场竞争中难以保持应有的竞争力。对于安徽省农民来说，他们自身的网络营销观念相对落后，所掌握的网络技能也难以满足普及推广农产品网络营销对于人才素质的要求。因此，安徽省还应该加大对于农产品网络营销渠道构建方面的投入，一方面需要增加网络技术设施的建设，另一方面还应该加大对于农民网络技能培训，这是解决安徽省农产品网络营销渠道构建问题首先需要完成的任务。同时，网络营销渠道对于农产品来说只能“观图”而不能“实感”，无法判断商品的质量好坏，导致绝大多数买家还是倾向于从传统形式的农贸市场、超市等实体渠道购买农副产品;从物流运输条件方面来看，农副产品的保质期较短和对时鲜性的较高要求也会让买家产生疑虑。2.2农产品网络营销网站的管理不善目前安徽省已经建成的用于农产品网络营销的网站普遍缺乏统一明确的管理。用户能随意、自由关于农产品销售的信息，缺乏相应的审核和监督机制，这样就大大降低了网站上信息的可信度，使得交易信息的利用价值明显降低。缺乏有序的管理控制机制，卖家难以搜集农民的交易信息，即使搜集到目标信息也对信息的价值存有疑问。一些农产品交易网站的网页设计存在较多的技术问题，使得用户难以及时有效搜集到信息。在安徽省各个地级市涉农网站的品质不一，组织机构的级别直接决定了其网站建设的水准。另外一些县级市的网站内容雷同，网页设计缺乏新颖性和创造性，信息更新不及时，只有形式上的框架并没有实际内容。盲目照抄照搬其他地区农产品网络营销渠道构建模式，使得信息建设资源被过度浪费，政府也没有发挥其应有的监管职能。2.3农产品网络营销缺乏制度保障农产品网络营销以互联网为依托，网络之间数据源传递必然会存在一定的交易风险。这是由互联网本身的开放性导致，互联网不具备能确保市场营销安全的属性。在电子商务不断发展的过程中，个人信息的泄露、电子银行资产的丢失等安全隐患严重限制了网络营销的发展规模。为确保农产品网络营销渠道构建顺利进行，就需要立法机关和政府部门加强农产品网络营销领域的相关立法，用法律制度确保农产品网络营销的安全性。当前出台的《中华人民共和国电子签名法》在一定程度上帮助了网络商务行为实现不断进步，而网络销售行为涉及面相对较广，当前的立法远远不能起到必要的规制作用，这在一定程度上限制了农产品网络营销的发展。2.4传统营销观念对网络营销规模的限制当前我国农产品销售主要采用传统的市场营销模式，农产品网络营销作为一种新型的营销方式，其发展直接受到农民传统营销观念的影响。一些农民并不认可网络营销模式。当前仍有一些农民对农产品网络营销缺乏信任，对其盈利模式存在误解，并不能够真正理解网络营销对于农产品销售的意义。由于农民对于农产品网络营销缺乏信任，虽然尝试了进行网络营销，但是并没有投入过多的精力，由于农产品的网络营销从前期投入到实现稳定盈利需要一个过程，并且还需要一定的资金和技术投入，传统营销观念的制约是难以实现网络营销普及推广的重要影响因素。2.5农产品营销品牌建设举步维艰安徽省农产品网络营销渠道构建发展到今天已经取得了不小的成绩，但是在农产品标准化、品质化方面还存在较大的成长空间。安徽省目前还缺乏具有知名度和可信度的绿色认证机制，在品牌建设方面离成熟的农产品网络营销还存在较大的距离。对于农产品网络营销而言，经过认证的质量优质的农产品更容易被消费者接受。只有赢得良好的口碑，才能够让安徽省农产品网络营销渠道顺利构建。
3改善安徽省农产品网络营销渠道构建的对策
3.1加强网络和基础设施建设安徽省政府需要加大在网络和技术设施建设方面的资金投入，只有不断提升农村技术设施建设的水平，才能够为安徽省农产品网络营销提供物质保障。同时还需要引导建设资金流向，加大在互联网设施方面的投入，提高互联网的覆盖面，要想建设现代化农村，就需要在安徽省建设一个可以实现资源信息互享的平台。建立一个完善的信息服务体系，为安徽省各个地区的农户提供动态的市场信息，在信息流动的每个环节都建立严格的信息采集制度，使用统一的信息传递标准，只有这样才能够最大限度保证信息的准确性和可信度。让信息成为农产品网络营销中的宝贵资源。通过获得准确可靠的农产品信息，能够让农户把握不同地区农产品差价，轻松掌握市场动态，为农产品找到合适的销售渠道，从而选择合适的交易机会完成交易，获得最多的利润。为此，安徽省专门建设了“电子商务进农村综合示范工作网”(www．ahnce．com/index．shtml)，及时农产品电商销售的业务和政策信息。当前“扶贫攻坚”的号角就是最好的契机，通过国家政策对于创新助力脱贫、技术助力脱贫的号召，更能便捷、实惠地将互联网技术和互联网营销意识带入安徽省广袤农村的千家万户。借助政策优惠趋势找准农产品网络营销中加强技术基础的时间节点，将能够减轻安徽省农村互联网建设助力农副产品网络分销的的压力，缩短该目标实现的周期。3.2建立完善的物流配送体系随着电子商务的不断发展，安徽省的物流行业也取得了较大发展。虽然当前物流企业较多，但是无法形成关于农产品网络营销的完整物流体系。为了建立网络营销渠道，需要重视物流配送体系的构建。使用第三方进行农产品配送，农户难以把握其配送质量，这将直接影响网络营销的效果，甚至科可能导致整个销售模式的失败。多数农产品具有生鲜属性，在运输过程中很容易造成腐败变质，另外高昂的运输成本也会使农户获得利润降低。如果订货量有限，商户单独进行包装和发货也会增加销售成本，从而面临“此单生意可做可不做”的尴尬境地;只有发货量较大时，批量运输才最为划算。为了能够确保农产品网络营销渠道构建，让农民获得更多的利润，就需要在省内各地区农村构建专门的物流配送体系。3.3健全农产品网络营销领域的法律法规建设因为农产品网络营销属于新兴事物，法律法规从制定到出台需要一个过程。网络营销中涉及的纠纷主要有信用问题、信息安全问题、合同纠纷等方面。政府有关部门需要就网络营销过程中容易出现的问题及时的出台相关的政策法规，确保涉及到农产品网络营销的各个方面，只有这样才能够保证农产品网络营销渠道构建顺利进行。政策法规方面，安徽省提出了“1112”战略，即在2014—2015年重点打造一个在消费者中有影响力的省级农产品电商平台，建设10个在全省和全国有影响的特色农产品电子商务示范县，培育100家与农产品电子商务紧密结合、特色农产品销售效益突出的示范企业，在全省范围培训2000名农产品电子商务人员。3.4转变农民传统的营销观念要想从根本上为农产品网络营销扫清障碍，最根本的就是转变农民传统的营销观念。通过广泛且具有深度的宣传教育，改变当前安徽省部分地区农民的传统思想，让他们从内心认同网络营销，彻底消除其内心对新型营销模式的不信任感，安徽省政府应该加强对各地区农民进行职业培训，提高农民的科学文化素养，让农民掌握网络营销的必要技能。另外还需要开设电子商务课程，普及必要的网络知识，让农民能够提高上网效率，提升农民操作网络的相关技能，实现安徽省所有地区农民营销理念的转变，只有这样才能够提高农民网络营销的水平。2016年，安徽省多批次入选的15个国家电商进农村示范县加快了建设步伐，县、乡、村三级电商服务网络已经初步建成，乡村级服务网点3749个，农民电商销售意识大幅提升。3.5坚持走品牌化发展道路坚持走品牌化道路，才能够提高农产品的附加值，让农民通过网络营销获得更多的价值。品牌效应就是充分发挥安徽省的地区特色优势，走品牌化道路对于农产品网络营销渠道构建也具有较大的推动作用。走品牌化道路最关键的就是对农产品用安徽省当地的地域名进行冠名，创造更多具有知名度的地理标志。只有创造知名的地理标志，才能够从根本上提升农产品自身的价值。以“京东”电商销售平台为例，安徽特色农产品已经在其中建成了省级线上特色馆3个、市级特色馆11个、县级特色馆24个，品牌集群的优势正在显现出来。结合安徽省目前的现实情况，以“砀山梨”为代表的农产品品牌在国内已经享有一定的声誉，在传统分销体系中也占有较大份额。换言之，在全国各地已经可以购买到安徽省名牌农副产品。那么，如何在互联网中的电子商务平台使其同样流行和被认可，是继续提升固有知名品牌美誉度所要重点解决的问题。要重视那种“名牌产品在互联网上可能变成假冒伪劣”的想法，从顾客的心理顾虑出发解决这样的问题。3.6构建线上与线下相结合的“互联网+”分销架构应该充分认识到农产品互联网分销的利与弊。农产品由不同的农户各自生产，并不像其他商品一样有统一的出厂标准。如果各自进行互联网分销，不仅技术、人力等成本过大，也不符合安徽省农村互联网电子商务发展进程缓慢的实际。因此，可以尝试建立线上与线下相统一的“互联网+”分销平台，通过集约化生产模式，将农副产品的生产、配送、营销等环节打通管理、一致规划，努力实现效益最大化的目标。还可以尝试建立“电商专业村”，重点将电子商务技术引进至某个基础好、上升空间大的村镇进行试点，同样以集约化管理的思路在村一级平台上建立分销中心，实质上等于扩充了互联网营销的个体规模，相比商户个人销售更能吸引大客户的注意力和信任感。并且在此基础上将特色旅游、民俗体验等项目搬上互联网电子商务销售的平台，通过带动旅游开发曲线助力农副产品营销。不但未改变互联网营销“搭台”与农副产品“唱戏”的政策实质，而且这样的开发与营销模式还将必然加速扶贫攻坚的进程。
4结论
本文通过对安徽省农产品网络营销渠道构建制约因素的相关情况进行研究，充分说明了制约农产品网络营销渠道构建的相关因素主要是由于缺乏网络营销的制度保障、难以形成产业规模，并且安徽省农民自身传统营销观念也对网络营销规模发展起到了一定的制约作用。随着市场经济的不断发展，有必要对新的农产品市场营销模式进行探索。提出了构建适合安徽省农产品网络营销和品牌发展的模式，但是改善当前农产品网络营销问题，不可能一蹴而就，这需要一个探索的过程，需要来自政府、社会各界、广大农民等多方面的共同努力，相信未来安徽省一定能够寻求到一条适合本省的农产品网络营销渠道构建之路。
作者:沈洁 单位:安徽新华学院
参考文献:
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第3篇：农产品营销概述范文
关键词：全球化 农产品 市场 营销策略
加入WT0对我国各产业的冲击众所周知，农业产业首当其冲。随着我国一些直接保护农业政策的逐步取消，一方面我国农产品及其延伸产品的出口成本将会提高，从而导致竞争力在一定时期内可能逐步下降；另一方面，外国农产品将大量进入中国，抢夺中国国内市场。
事实也是如此，现在无论是大城市还是中等城市甚至许多小城市都可以看到进口农产品的身影，其延伸产品如肯德基、麦当劳等遍地开花。不仅如此，外国农产品在营销手段上也在不断地进行着本土化――雇佣中国员工、采用中国的原材料、结合中国的文化传统、融进中国的价值观念等等，以便更快更好地在竞争中取得优势地位。
面对外来农产品的大举入侵及其本土化策略，中国的涉农产业该怎么办？该采取什么样的战略策略?要回答这些问题，首先必须对我国农产品消费市场作具体分析，然后才能找到最佳突破口，制定最佳的市场长远策略。
我国的农产品可以分为三大类：高档农产品、中档农产品和低档(或普通)农产品，由此形成三大农产品市场:即高端农产品市场、中端农产品市场和低端(或普通)农产品市场。高端农产品市场主要销售高质量的农产品，其特点：产品本身质量――如口感、外观、营养成份等相对较好较高；具有品牌优势；销售价格较高；品种较少且单次购买数量有限等。中端农产品市场，主要是指销售具有一定知名度、质量和价格中等偏上的农产品的市场；其中的产品知名度在一定范围内有较大影响力，如某些传统名优产品和某些运用科技手段取得的新产品等；一般单次销售量要大于高端产品而小于低端产品，产品种类较多。低端农产品市场是指主要销售满足人们日常生活之需要的农产品的市场；其特点是品种繁多而杂，单次交易数量大，价格低廉、质量一般，诸如大米、蔬菜、一般水果等，皆属此类。
毫无疑问，与上述农产品市场细分相适应，中国农产品消费市场的地域分布不尽相同。由此，可以进一步划分为大城市市场，沿海发达地区及部分中等城市市场，大部分中小城市市场及广大农村市场。在这四大市场中，对农产品的需求状况随着城市规模、消费观念、生活态度及经济发达程度等的变化而变化，其中起主要作用的是城市规模和经济发展程度。大城市和经济发达地区，对农产品的品牌和质量更为关注，进而高质量农产品消费也相对较大，较发达的中等城市次之；而广大的农村和大部分欠发达的中小城市则相反，高档农产品消费很少。
运用社会分层原理进一步分析，可以更清楚地看到我国农产品市场的分布状况。以收入状况为标准，我国居民可分为富裕阶层，中等收入者阶层〈俗称白领〉和温饱阶层及低收入者阶层三部分(或四部分)。富裕阶层和白领虽然人数还相对较少，但他们是消费高中档农产品的主流，他们主要集中在大中城市和经济发达地区。温饱层及低收入者阶层在我国人口中占有绝大多数，除了偶尔对高档农产品有偿鲜者外，主要消费普通农产品为主:他们主要分布于中小城市及广大的农村地区。
另一方面，即使同是白领市场，由于各地的经济发展程度、价格水平等不同而有很大的差别，例如，上海的白领与欠发达地区的白领在面对同样高价格的某种农产品时，他(她)们的选择肯定会有不同。原因在于两地的白领可能恩格尔系数相同，但他们的收入水平不同，因此就会有地域上的消费差异。
举例来说,假定上海的白领的标准是月均收入为5000元人民币,平均每月一般食品支出为1000元,恩格尔系数为20%,月末结余4000元,而欠发达地区白领的月均收入为3000元,一般食品支出为600元,恩格尔系数也为20%,月末结余为2400元。因而当他们面对比如每斤为20元的高档水果时,其选择的次数和数量就有差别,因为欠发达地区的高档农产品的实际价格要高于发达地区,从而也就限制了它的销售量。
综上所述，我们可以得出如下结论：外来农产品主要属于高端产品及部分中端产品，其优势在于品牌效应大，质量优；我们其弱点在于价格较高，所以其市场主要集中于大城市及部分中等城市和一些经济发达地区的白领阶层和富裕阶层。
我们的农产品优势在于为众多消费者所耳濡目染，拥有许多知名度较高的地产农产品，较低的销售价格，品种门类繁多，符合中国人的消费习惯等，并拥有巨大的普通农产品市场份额。我们的弱点是，缺乏真正具有品牌效应和高质量的农产品。
因此，面对外来农产品与我国农产品争夺国内市场的竞争，按照的观点，我们不能速胜，也不会被打败，我们的策略是打“持久战”，整个过程将分三个阶段一一战略防御、战略相持、战略反攻，每一阶段，只要我们采取相应正确的策略，最终我们将会取得最后胜利。
战略防御阶段的营销策略。
这一阶段的主要特点是敌强我弱，敌人有强大的品牌优势和丰富的国际化营销经验。因此在这一阶段，我们不宜与其进行直接的正面交锋。可采取积极防御的策略。具体地：(1)主动采取守势，有意识地从大城市和某些中等发达城市实施战略退却，让出部分市场。当然，退却不是逃跑，而是避其锋芒。（2）固守低端市场，因为这是满足人们生存的基本需求市场，一般而言，利润较少，因而外来农产品一时还难以涉足。同时要依靠我国的一些具有一定地域知名度的传统优势农产品，运用一切手段，挤占中端市场。(3)不断寻找机会，冲击高端农产品市场。其目的在于一方面保持本国也有高档农产品存在的理念；另一方面尽可能地削弱外来高档农产品对消费者的影响力。通过这些努力，将会很快形成农村包围城市之势，进而步入战略相持阶段。
战略相持阶段的营销策略。
在这一阶段，由于前一阶段的努力，我国农产品基本上稳固地占领了广大的农村市场和大部分的中小城市市场及大中城市中的低档农产品市场，而大中城市的高档农产品市场基本处于外来农产品的控制之下。这就形成了双方势均力敌状态。因此，这一时期我国农产品营销的重点应置于借机壮大自己的实力，打造我国的名优品牌，以备将来一旦时机成熟，就可展开反击和扩展。具体应采取的策略可概述如下。
（1）调整产品结构，培育高档农产品。我国农产品种类十分丰富，产量巨大，但大多数属于低档产品，虽也有一些传统名牌，但缺乏其真正具有国际知名度的高档产品，因而在整体上缺乏竞争力。因此，除了实施加大科技和资金投入，改善和调整产业结构等的经济措施外，在营销策略上，必须向广大的农产品生产者和加工企业灌输只有产品不断创新才能有出路的理念，使他们意识到创造农产品品牌的紧迫感和重大意义。
（2）建立广泛的统一战线。对付共同的敌人。主要包括两层含义:一方面指加强国内各地区农产品生产和加工销售企业间的联合，建立共同的守则与规范，，尽量避免自己内部间的不当竞争；另一方面是指利用不同外来农产品销售企业之间的矛盾，通过互惠互利原则，利用一些知名产品，建立战略联盟和伙伴关系，进行渗透营销。其目的不求占有多少市场份额，而是在高端市场传播一种国产高档产品存在理念，从而尽可能地提高产品知名度；同时让企业的目标与消费者的目标相吻合，以便企业在将来可以此为参照来生产相应的农产品。
（3）实施游击战略。《孙子兵法》中有“善守善攻”的军事战略，这一思想给我们的启示就是当我们的资源基础和市场营销实力都比对手弱时，必须牢牢守住我们自己已占领的市场，同时根据竞争对手在各市场上暴露出的不同弱点而采取与竞争对手不同的、小规模的，既能进攻又能守的策略，比竞争对手更好地满足市场需求。游击战是因为“敌强我弱”，所以必须找到一块很小的细分市场,要小得足以守得住。这块细分市场应该在自己能够足以赢利的基础上,又小得不足以引起其市场领先者的兴趣。当然,在农产品市场上,似乎还没有成功的范例。但在工业品领域成功的例子却很多,可以作为借鉴。例如,“计算机视野”公司它很小,不知名,但在CAD工作场方面,它比IBM还强大,它的成长过程就是一种典型的游击战术,即把力量集中于市场的某一特定领域,在这个领域你可以防御行业领先者的进攻。
战略进攻阶段的营销策略。
这一阶段的目的不仅要进入国内的高端农产品市场，以获取最大的市场份额，而且还要进入国际市场，展开国际竞争，扩大中国农产品在国际市场上的占有率。具体可以采用的营销策略包括:
（1）侧翼战策略。《孙子兵法・虚实篇》说:“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。”对企业而言，应发挥自己的优势，避实击虚，去选择竞争对手实力较弱的国家和地区作为侧面进攻的攻击点。这种方法的实质是“市场细分”，即找到市场空缺，作为战略进攻的突破口。就国内市场而言，前面我们已经分析了，在高端农产品市场中，发达地区的“白领”市场与欠发达地区的“白领”市场之间存在着极大的地区差异，这就为我们向高端农产品市场的进攻提供了一个突破口。可以利用新品牌的价格优势，先占领欠发达地区城市中的“白领”市场，然后逐步向大城市和发达地区“白领”市场推进，以获取最大的市场份额。就国际市场而言，可以选择从部分发展中国家作为突破口。以国内市场为发展基地，不断扩大市场份额，创造竞争优势，以发展中国家为跳板，逐步进入发达国家的农产品市场，进而达到占领部分发达国家市场份额的目的。
（2）迂回进攻策略。采用这一战术的实质是，一方面要善于使竞争对手不注意防备；另一方面，进攻时要讲求速度，突然行动，而使对手来不及抵抗。运用这一策略，最成功的莫过于广东格兰仕(企业集团公司)，它通过0EM(贴牌)方式，再运用迅速的价格战略，在短短的七年时间内，从一个不知名的乡镇企业，一跃发展成为全球最大的微波炉生产企业，它的成功经验，完全可以作为我国农产品走向国际化，占领国际市场的借鉴。
第4篇：农产品营销概述范文
关键词：绿色壁垒 农产品出口贸易 影响分析
一、绿色贸易壁垒对中国农产品进出口贸易影响的理论分析
贸易壁垒是我国农产品出口的一大重要阻碍。
1.强制性技术水平标准。得益于他们国家优秀的技术水平和发达的科学技术，发达国家通过立法的手段，制定严格的强制性技术标准将发展中国家的各种产品淘汰在外。如2000年8月到2001年1月，仅数月间，美国因为食品的检查，认为我国食品农药残留、食物添加剂和杂质的含量过量等原因，就把从中国进口的食品强制性扣留了634批次。
2.环境因素。由于我国出口产品的大多数是劳动密集型产品，受环境因素的影响比较大，特别是农产品的生产和制作直接受到自然环境的影响。我国生态环境总体上还在进一步恶化，加上我国企业及个人的环保意识都不强，使我国越来越多的产品出口时受到发达地区国家环保法规的影响和抵制。各种认证制度在发达国家层出不穷，除了现阶段比较普遍使用的认证制度外，还有试验认证等认证，使得我国农产品出口的压力越来越大，对我国产品出口的形式越来越不利。
二、绿色壁垒对农产品出口贸易的影响概况
1.绿色贸易壁垒的概述。绿色壁垒是指为了保护生态环境采取的措施，现在更多的是为了保护本国国内产品的竞争优势而采取的限制甚至禁止相互贸易的措施。通常，绿色壁垒是进口国为保护本国生态环境和公众健康而设置的各种环境保护措施、法规标准等，是对进出口贸易产生影响的一种技术性贸易壁垒。
三、绿色壁垒对中国农产品出口进行实证分析
目前我国农产品受绿色贸易壁垒的影响出口量越来越不好，更加有发达国家通过不断提高进口农产品的农药最大残留限量标准严重阻碍了我国农产品的出口额，尤其是我国具有比较优势的茶叶受到的影响很大。本文以中国与欧盟茶叶贸易为例子，利用“引力模型”对绿色贸易壁垒与国农产品出口量进行分析，得出结论。
结果表明：
第一，欧盟茶叶农药残留标准的严格程度与我国茶叶出口额具有反作用的关系。欧盟茶叶农药残留标准越严格，我国茶叶出口的阻力就越大。模型ST的弹性系数为0.2，这就意味着如果欧盟将茶叶中硫丹的残留限量标准提高10%，我国出口到欧盟的茶叶量将会将少2%。
第二，我国GDP与茶叶出口呈现正方向作用。模型的GDP1的弹性系数为系0.46，表明我国GDP增长10%，茶叶出口将增加4.6%。欧盟GDP2 的增长，在一定程度上代表了对茶叶需求能力的增强，也对中国茶叶出口欧盟有明显的推动作用，系数为1.02，表明欧盟GDP增长10%，对我国茶叶的进口需求将增加10.2%。
四、应对促进农场品出口的绿色贸易壁垒
1.发展绿色生态农业。生态农业讲究的就是“和谐”，将生产和自然联系在一起，而绿色农业则讲究的是动物植物依托着环境和谐发展，在保证产出的同时，达到环境保护的作用。农产品质量不达标的根本原因就是滥用农药，为求数量，不顾质量，使得我国农产品的农药残留限量标准始终不符合国际惯例。
第5篇：农产品营销概述范文
（濮阳市市场发展服务中心，河南濮阳457000）
[摘要]建设科学、完善的农产品市场体系，最主要的目的在于降低农产品交易成本。本文在概述何为交易成本等理论内容基础上，探析了当前农产品市场体系中农产品交易成本居高不下问题的原因；最后，针对问题产生的原因探索性提出有效的农产品市场体系改进策略。
[
关键词 ]交易成本；农产品；市场体系；建设
开放、竞争、有序的农产品市场体系，有利于进一步加速农产品的交易和流通，对于切实增加农民收入、扩大农产品销售范围、促进地区经济的健康与稳定发展具有重要意义，也是当前建设社会主义新农村的重要内容。目前，虽然我国已经建立起了多层次、多渠道的农产品市场体系，但还不能称得上完善，这也是当前农产品市场体系条件下农产品交易成本居高不下及交易效率低下的主要原因。因此，为达到降低农产品交易成本、提高交易效率的目的，改进与完善当前的农产品市场体系势在必行。本文尝试专门从交易成本角度，分析当前农产品市场体系中导致农产品交易成本居高不下的深层次原因，并探索性提出改进策略与建议。
1交易成本理论概述
交易成本概念源于商品交换、交易活动的产生，随着商品交易活动的深入，经济学家们开始将与商品有关的生产费用、运输费用及生产效率等纳入与运用到交易概念中。最早提出交易成本概的是美国诺贝尔经济学奖得主罗纳德·科斯，其在著作《企业的性质》中指出：交易成本就是“市场上发生每笔交易的谈判和签约费用”。自此，经济学家们开始将交易成本概念运用于经济学分析之中。本文所探讨的农产品市场体系的农产品交易成本，主要是指与农产品交易活动有关的信息搜寻、交易谈判、契约签订、契约执行、交易实施、交易监督及保证必要交易秩序和相关制度变迁等的“成本”总和，交易成本伴随商品进入市场直至交易完成的全过程。
2农产品市场体系中“交易成本居高不下”的原因
2.1市场主体发育程度过低、谈判无话语权，导致交易成本高
农户、农民经纪人、运销大户和农村合作组织是最主要的农产品市场主体。自上个世纪七十年代末八十年代初，我国普遍实施度以来，农户始终是农业生产的基本单位，生产规模普遍较小，逐渐发展起来的专门从事农产品购销活动农户、农产品经纪人和运销大户等，由于受到落后经营方式、专业化水平低等因素的影响，抵御市场风险的能力较弱；到目前为止，还是不能解决农户“小生产”与需求“大市场”之间的矛盾，更多的农户、农产品经纪人和运销大户在进行农产品交易谈判时无话语权，也就无法掌握农产品价格谈判的主动权，在农产品交易过程中始终不能摆脱低价格、高成本的压力。
2.2市场客体结构层次过低，服务功能单一，导致交易成本高
当前，我国农产品市场体系中的客体结构，除了包括传统集贸市场外，还包括如批发市场、各类综合市场和专业市场；这些市场有的是现货交易市场，有的则是期货市场。目前，我国农产品市场体系中的客体结构层次普遍较低，特别是中西部地区，其农产品市场主要是集贸市场，有价格决定功能的农产品批发市场在中西部地区规模普遍较小，批发市场的基础设施也较为落后，基本不具备完善的采购交易、展示展销、物流配送、检测认证和信息等市场服务功能，中西部地区的农产品批发市场普遍表现出辐射、带动功能不足，不能与超市无缝对接，加之流通环节数量的过多，农产品在竞争中基本不具备价格优势。
2.3农产品交易方式、经营业态相对滞后，不能降低交易成本
我国东部经济发达地区的农产品交易方式，已经基本实现了向订单购销、专业批发、产地拍卖、电子商务和期货交易等的过渡、转变；但是就全国范围而言，农产品交易中传统交易方式仍占据着主导地位，现代交易方式的应用是显不足；特别是电子商务交易技术、方式在农产品交易中的应用率过低，中西部地区的农产品交易市场基本都是采用传统交易方式。经营业态方面，专门的农产品超市等新型经营业态在我国的发展相对滞后，与发达国家80%的农产品由农产品超市销售相比，我国的这一比例还不到15%。加之，农产品贮藏、运输所需要冷链系统、物流配送系统在我国的发展相对落后，导致生鲜农产品在采摘、运输和存储等环节的损失率高达20%以上，而西方发达国家则能够控制在5%左右。交易方式、经营业态及高损耗直接导致我国农产品的交易成本居高不下。
2.4农产品信息系统不完善，信息搜寻成本、农产品损耗过高
伴随信息技术的快速发展，社会信息化水平普遍提高，农产品信息系统在农产品交易过程中所起的作用越来越大。所谓农产品市场信息，主要是指农产品的价格、产量和品质等信息，这些信息具有鲜明的公益性特征。但是，受到我国农产品信息系统不完善、农产品信息获取渠道不畅通的影响，导致我们需要花费大量时间、精力来搜寻市场中的农产品购销信息，也就出现了所谓的“农产品交易信息不对称”问题，由于农产品信息的不对称，特别是缺乏对组织化农户、运销大户、甚至是农产品龙头企业信息的快速、及时掌握，导致不能及时开展所需农产品交易活动；信息搜寻成本高也是农产品交易成本居高不下的重要原因之一。
3完善当前农产品市场体系的有效策略与建议
3.1加大农产品市场主体培育力度，提高主体谈判话语权
为了有效提高农产品市场主体在市场中的竞争优势，特别是提高主体交易谈判话语权能力，提高农产品交易定价能力，降低承担的不必要的交易成本，必须进一步加大农产品市场主体培育力度。相比较而言，美国等西方发达国家的农产品市场体系较为完善和发达，它们的农产品交易费用之所以很低，其主要原因就在于农产品生产经营者的经营规模相对较大、生产组织化程度较高，在农产品市场交易中有更大的话语权和定价能力。因此，要有效完善我国农产品市场体系，必须多措并举加大农产品市场主体培育力度。
3.2完善市场体系客体结构，丰富服务功能，创新交易方式
在当前我国大力推动传统农产品集贸市场升级改造的大形势下，进一步加快农产品批发市场建设，真正发挥农产品批发市场在农产品生产、批发、运输、销售等环节中的衔接作用，逐步完善我国农产品市场客体结构，逐步丰富农产品批 发市场服务功能，特别是加强农产品批发市场配套设施的建设，发展以鲜活农产品冷藏、低温仓储、运输为主的冷链物流系统；以及鼓励农产品批发市场创新流通、交易方式，积极采用交易成本较低和交易效率较高的电子商务、期货、拍卖等交易方式，促进我国农产品市场体系的进一步完善。
3.3建立实时农产品信息系统，提高交易效率、降低交易成本
对现有农产品信息系统、信息资源进行整合，实现各农产品信息、资源的共享，逐步建立起实时、高效、完善的农产品信息共享与交易体系；借助实时的农产品信息系统，让农产品市场主体更多的获取到更有价值的交易信息。为了保证建立农产品信息系统的有效与过程的顺畅，有必要由政府相关部门出面来做农产品及其交易信息的搜集、整理和筛选等工作，旨在保证农产品及其交易信息的真实性、有效性。通过实时农产品信息系统的应用，提高农产品交易效率，及时化解农产品交易风险，达到降低损耗、降低成本的目的。
4结束语
成本居高不下，是制约我国农产品交易发展的重要问题之一，也是完善当前我国农产品市场体系的必要性所在；完善当前我国农产品市场体系的目的在于降低农产品交易成本及提高农产品交易效率。针对上述问题，经研究发现有必要采取加大农产品市场主体培育力度、进一步完善市场客体结构、逐渐丰富市场服务功能、创新交易方式和流通业态及建立与完善农产品信息系统等措施加以改进和解决。
第6篇：农产品营销概述范文
关键词：技术性贸易壁垒；农产品；对策建议
一、TBT概述
技术性贸易壁垒(简称TBT)由技术法规、标准、合格评定程序三部分组成，是指一国政府或非政府机构以维护国家安全、保护人类与动植物安全和健康、保护环境、防止欺诈行为以及保证食品安全与产品质量等为由采取的强制性或非强制性的技术性限制措施或法规，在主观或客观上成为外国商品自由进入的障碍。WTO关于的TBT文件有两个，分别是《技术性贸易壁垒协定》(TBT协定)和《实施卫生与动植物卫生措施协定》(SPS协定)，于1995年1月1日WTO正式成立起开始执行。
二、我国农产品出口遭遇技术性贸易壁垒的原因
目前，技术性贸易壁垒已经成为发达国家实行农业保护最主要、最有效的手段，已经直接使我国的农产品出口遭受巨大损失，其扩散效应造成的间接损失更是难以估计。与其他贸易限制措施不同，技术性贸易壁垒最大的特点就是具有隐蔽性，一旦出现，影响巨大，而且损失难以避免。那么我国农产品出口为什么容易遭遇国外的技术性贸易壁垒，我们可以从国内各个方面进行分析。
1、中国农产品自身标准的落后性
中国农产品领域目前的质量标准和检验检疫标准与国际标准和进口国标准还有差距，不具备参与国际竞争的内在优势。而且中国标准体系混乱，有国家标准、地方标准、专业标准及企业标准，数目多而水平低下，使企业产品出口不畅。
2、中国农产品市场秩序没有理顺，农业管理体制落后
中国农产品流通市场的内部壁垒严重，全国统一的大市场没有形成局部领域的农产品市场秩序相当混乱，假冒伪劣产品对出口市场造成一定负面影响，此外，中国农产品生产管理和市场监管的力度不够，存在着政出多门，多头管理，职能交叉等问题，对产品质量监管力度不够，流于形式。中国目前尚没有一部完备的食品安全立法。
三、利弊同行——TBT对农产品出口贸易的双重影响
1、负面影响
(1)使我国农产品的出口量急剧下降。受技术性贸易壁垒的影响，20世纪90年代以来我国农产品出口占对外贸易的比重不断下降，受影响的农产品企业日益增加，造成的损失逐年加大，截止到2007年7月份，我国农产品出口出现负增长，出口额为88，5亿美元，同比下降0.77％，农产品出口总额占全国出口总额的比重下降到6％。
(2)加大了我国农产品的市场准入的难度。发达国家凭借其在科技和经济方面的优势，通过立法或其他手段对进口产品制定苛刻的技术法规或标准来限制农产品的进口，我国的农产品一时难以达到其要求而无法获得市场准入。并且这种情况在我国加入世界贸易组织以后明显加剧。
2、正面影响
(1)提高国内农产品检测技术。TBT在给我国农产品带来负面效应的同时，也给我国带来了一定程度的正面影响。过去长期以来，我国在农业生产上较多追求农产品数量增加，对农产品质量问题重视不够，农业标准体系、农产品评价体系与国际标准不接轨，农业监测体系建设滞后，使得农产品质量与发达国家相比还存在较大差距。同时，由于国内检测技术及监督力量薄弱，许多质量问题未显露出来。这就促使我国农产品出口行业对现有农产品生产体系、管理体系进行反思。
(2)加大对农产品标准化、质量安全等的建设、管理和监督。我国沿海各省市率先加大了农产品标准化等的建设。例如广东省河源市建立农业标准化示范区，重视农业龙头企业的培育和发展；广东湛江在建立湛江市水产品质量安全检验监督网络的同时，还注意做好养殖基地建设，抓好加工环节质量监控，防止产品在加工过程中发生二次污染。 四、我国农产品出口突破技术性贸易壁垒的对策
1、进一步强化国家标准化建设和管理，这是突破技术壁垒的基础和硬工夫
长期以来，我国农产品生产标准陈旧、水平低，甚至无标准生产，与国外发达国家的标准相比，我国的差距是明显的。而只有实现了农业的标准化，才能实现农业的国际化、现代化。突破国外技术壁垒最好的办法是提高本国农产品的质量标准，制定技术法规和标准应以国际标准为依据，结合中国实际，制订新的卫生安全标准。
第7篇：农产品营销概述范文
关键词:电子商务;农产品;信息化
中图分类号:TP315文献标识码:A文章编号:1009-3044(2010)09-2270-02
The Application of E-Commerce Technology in the New Countryside Circulation of Agricultural Products
JIA Hui-xia
(Information Center of Luoping County Government Hui Autonomous Region of Ningxia, Shizuishan 753400, China)
Abstract: The electronic business platform of Ningnong Shizuishan city is set to construct service system for the whole process of the production, the sale, the purchase, the payment, the storage and the logistics of farm products. The platform offers services mainly for farm product suppliers, buyers and the supporting service suppliers for farm products. It is the information hub for farm products, relevant companies, relevant sales and purchase and offers other serves as the match-maker, the shop on Internet, the payment on credit, the invitation or application of bids, the auction and the information searching.The platform will fully make use of the information service fercilities constructed and realize the valuation of IT services with electronic business as its core and make real the modern electronic business model from information to capital and logistics, thus offers high-efficient and exellent services.
Key words: e-commerce; farm countryside; informationization;
平罗县是宁夏回族自治区(国家级社会主义新农村信息化省域试点)的新农村信息化示范县,平罗县农村信息化建发展理念“政府推动、各方联动、社会参与、市场化运作”,并探索出“大体系整体运营,小站点特色经营”的长效发展机制。注册成立了“石嘴山市宁农石嘴山农产品电子商务中心”,开发建设了具有政务公开、公众服务、农产品网上洽谈、结算支付等功能完善的电子商务平台― “宁农石嘴山电子商务平台”(),384家各类企业及信息站在该平台上建立了网上店铺。
1 平台概述
充分利用已建成的信息化服务设施,以电子商务技术为核心,以已经建成的遍布全市各个县区、各个乡镇的信息站为基础,通过建立规范的电子商务运营模式和管理模式,将宁农石嘴山市农产品电子商务平台发展成为全区乃至全国具有较高知名度及影响力的大型农产品电子商务平台,对全市以及全区农产品电子商务体系整合和网上交易平台的建设起到示范作用。
1.1 平台建设目标
1) 整合全市各部门信息资源,采取数据仓库技术、分布式数据存储技术、异构数据互访技术,建立产前引导、产后销售的全面、具体、高效的信息服务体系。
2) 接入NPS支付平台或者EPAYMENT系统,建立网上支付体系,实行网上认证、加密技术,通过CA认证提高网上交易的安全性。
1.2 农产品电子商务平台功能架构
以图1所示,平台分为访问层、门户层、应用层、信息资源层、基础支撑层。
2 平台角色划分
宁农石嘴山电子商务平台主要用户角色分为农产品供应商、农产品采购商、农产品支撑机构三类,如图2。
3 系统平台部署和子系统划分
石嘴山市电子商务平台网络应分为外网和内网,外网即互联网,内网和外网采用防火墙技术逻辑隔离。
外网应部署电子商务门户网站、会员商务中心子系统、农贸市场管理子系统,如图3。
内网部署电子商务业务管理子系统。
电子商务业务管理子系统涉及系统核心数据,为保障数据安全,当管理人员需要从外网访问时,应采用VPN技术接入进行访问。
4 电子商务门户网站
电子商务门户网站应提供以下功能:
1) 农村基础数据库。
数据库平台对全市土地资源、农产品资源、流通企业资源等基础资源进行采集、分析、指导、决策和管理;能够支撑运行业务管理、客户资源和供应商系统管理;能够指导农业产前农产品结构调整,跟踪产后农产品销售等情况。
2) 农产品企业分类目录。
通过企业所在区域、产品类型分类目录进行查询,也可按企业名称、地区、产品名称进行搜索。点击企业名称可直接进入企业网店或企业子站;
3) 农产品分类目录。
通过产品类型分类目录进行查询,也可按产品名称、产地、价格、厂家等进行搜索。点击产品名称可直接查看产品详情及供求信息;
4) 供求信息目录。
按时间倒序列出供求信息,可通过时间、金额、产品等进行搜索;
5) 通过企业网店或企业子站,可查看企业简介、信用等级、产品目录、相关资质,提供购物车功能,提供多种支付方式;
6) 提供当地价格行情查询,提供农业分析、农业技术、新产品等农业实用技术文库和法规知识的查询和全文搜索功能;
7) 提供在线客服功能,通过网络与来访者进行文字、语音方面的沟通,提升服务水平。
5 会员商务中心子系统
会员商务中心子系统为农产品供应商、采购商、支撑机构提供会员信息管理、网络内容管理、商务业务管理等功能。
5.1 面向农产品供应商
1) 提品管理中心。新产品,制作产品演示资料;删除或修改已有产品资料,对产品供应信息进行维护;
2) 对收到的购买意向或订单进行落实,管理自己的订单;
5.2 面向农产品采购商
1) 自己的采购信息,对销售意向进行管理;
2) 进行在线支付,管理自己的支付活动和帐号信息。
5.3 系统功能特色
5.3.1 支持多级商品分类功能
可在一个商品大类中创建多级商品小类,使网店可不断地扩大经营品种。
5.3.2 购物车功能
灵活好用的购物车,实时了解当前所购买商品总价,实时对购物车商品进行增删,实时计算商品总价。
5.3.3 在线生成订单
系统自动将客户资料、产品资料、总金额、支付方式、配送方式等信息自动生成完善的订单,并发送到商店管理后台,供商店管理员实时进行处理。
6 平罗县农村电子商务应用效果案例
案例1:
团庄村建设高效节能日光温室300座,由信息员魏其明带领当地农民20余人承包租种。冬季大雪期间,由于平罗县信息中心气象信息及时,300座温棚辣椒安然无恙顺利过冬。销售季节来临,魏其明再也不像过去几年早几个月就去外地联系客商,而是不慌不忙地在宁农石嘴山电子商务平台了辣椒供应信息,立即就有几十条配对的求购信息出现在眼前,他通过平台提供的自动撮合和洽谈功能与西安等地商家谈妥了交易事项,最终以高于市场价0.2元/斤的价格销售辣椒300吨,比往年增收近8万余元。商务平台宠大的功能使他不仅比往年减少了开支,获得了丰厚的经济利益,还使他认识到信息化网络的方便快捷。
案例2:
胜利村信息员马晓梅得知本村农民马少林种植的红柳苗无人问津,便在宁农石嘴山电子商务平台上了供应信息,巧的是宁夏高速公路管理处也正在网上寻求红柳苗供应信息,当下双方以高于市场价0.05元的价格达成红柳苗交易2万多株,不仅为村民获取了较高的经济利益,促进了农民增收,信息员本人也受得了群众的欢迎和肯定。
7 结束语
目前,依托宁农石嘴山市电子商务平台,石嘴山市商务中心已与周边11家大型农产品交易市场取得了信息对接,及时获取各地市场动态和价格行情,全县蔬菜、粮油、肉禽等50余种农副产品及其它产品在商务平台上实现了网上销售,实现销售收入6689余万元,进一步扩大了平罗县农产品销售规模,拓宽了农产品销售渠道,推动了平罗县农业产业化发展。
参考文献:
[1] 方美琪.电子商务教程[M].北京:清华大学出版社,2003.
第8篇：农产品营销概述范文
关键词：农产品；跨境电商；B2C
中图分类号：F74
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.1672-3198.2017.16.023
随着我国“一带一路”经济发展战略的实行和推动，以及市场对于跨境商品存在的巨大需求，跨境电商贸易的发展前景一片大好，而农产品在我国对外贸易中一直占据较大比例，改革开放以来，我国劳动力价格长期处于低廉状态，从而使得像蔬菜、水果等劳动密集型农产品拥有廉价优势，中国以低成本低价格的定位在跨境农产品销售领域发展迅速。然而自2008年经济危机以来，消费市场低迷，许多国家为保护自身农业发展，纷纷建立新型贸易壁垒来限制他国农产品进出口，农产品跨境销售成本一再增加，如何积极利用跨境B2C平台带动我国农产品出口增长是当前亟待解决的问题。
1 跨境B2C平台的概述
1.1 跨境B2C平台的简述
跨境B2C平台是以网络中一个电子商务系统提供对外的贸易服务，交易双方属于不同的关境主体的电子商务平台，又称外贸B2C、小额外贸电子商务、跨境电子商务零售。主要分为进口运营方式和出口运营方式。相比于其他途径的跨境商品贸易，跨境B2C平台更快捷，而且B2C平台频繁推出的优惠活动高，给买家带来了巨大福利。跨境B2C平台拥有丰富的渠道优势，在关口保税模式下，B2C平台上的大量产品能够一次性清关，加快了商品流通速度，同时，跨境B2C平台也促进了跨境市场贸易的需求，有利于消除贸易壁垒。
1.2 跨境B2C平台对买方的优势
跨境B2C平台中，消费者有着大量的产品需求，从而使得跨境B2C平台拥有扎实的消费群体，该群体的普遍特征是喜欢新鲜事物和国外的文化。而B2C能够较快地满足消费者需求，相比于海外贸易C2C平台，有着更好的商品保证，对商品流通掌控力度更佳。买方直接与市场的接触使其不再处于劣势，并能够快速而准确地获取信息。
跨境B2C平台相比于市场有着更为低廉的价格，巨大的便捷性也吸引着消费群体的涌入。不仅如此，我国给予跨境B2C平台相应的优惠政策也令进口产品价值实现最大化。
1.3 跨境B2C平台对卖方的优势
跨境B2C平台推广初期的门槛较低，这使很多中小微型企业有机会进入跨境贸易。接触到的客户不再局限于某一区域，逐渐实现全球化，双边市场信息无阻碍流通。国家对跨境电子商务进行的大力扶持，不降低了商品流通成本还为消费者提供了多样化的购买渠道。例如2013年的《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》使企业在销售模式上减少了如采购、制造、零售等环节，从而取得更大的利润。
2 我国农产品在跨境贸易中的发展现状
2.1 农产品跨境交易现状
自2012年以来，跨境电商发展速度迅猛，据统计，于2017年1月出口数额达1.27万亿元，同比增长15.9%，进口数额达9111.7亿元，同比增长25.2%。2014年10月，阿里巴巴启动韩国农产品直批进中国活动，首批主推的韩国食品几乎覆盖了整个食品大类，从韩国直接批发进货既降低了其中的成本还保障了货源。我国淘宝、京东商城、我买网等电商也早已开通海外农产品直采或直邮服务。同时还有实力雄厚的如eBay、亚马逊、阿里巴巴这样的B2C跨境电商平台。而农产品在跨境B2C平台上所占比重也越碓酱螅2001年，我国农产品出口额为160.9亿美元，截止2016年，我国农产品出口额已增至726.1亿美元。据美国食品工业协会预测，于2018年，中国有望成为全球最大的进口食品消费国。
2.2 基于跨境电商的农产品跨境交易特点
2.2.1 参与主体趋于多元化，信息流通更加流畅
不同于传统的进出口贸易，科学的进步让我们在贸易方式上有了很大的突破，跨境电商农产品贸易的参与者和对象不仅局限于大企业、工厂、品牌商家，小微企业、个体商户等都能参与其中。国际买卖双方不再有因无法及时交流沟通而造成巨大损失的问题。并且双方都能通过平台互动及时掌握供求信息，很大程度上解决了交易信息不对称的问题，降低了库存和营销成本，双方拥有更多的选择，实现真正的互惠互利。
2.2.2 农产品的出口实现小批量从而降低风险
对于中小微型企业来说大批量的库存是他们的一大经济压力，同时承担着巨大的经济风险，从而使得他们在传统的跨境贸易下不愿进行农产品这类特殊的产品行业贸易。而跨境电商农产品贸易有“小批量、多批次”的特点，有利于中小微型企业的资金周转、风险控制和及时调整经营战略。
2.2.3 市场实现大幅度拓展
互联网的迅速普及使得原以欧美市场为主导的农产品出口格局开始松动，促进了多边贸易的发展和新兴市场的开拓，如南非、土耳其、印度等新兴国家纷纷加入国际贸易队列，有利于降低竞争压力，跨境贸易的机会大大增加。
2.2.4 出口成本降低
一般的出口需要通过很多复杂的中间环节，耗时耗力，并且由于农产品的特殊性需要迅速和完好地交到客户手中，这使得出口商的利润被大大挤压。通过跨境电商平台才查户口，可以有效减少这类成本，极大地简化了出口贸易流程。
2.2.5 促进了品牌消费
在国际贸易中，要想长存，产品质量的好坏至关重要。逐渐“三品一标”成为农产品国际贸易中的主角，这促使我国各大企业谋求科技创新，注重产品质量。买卖双方的信息透明也有利于企业知名度的提升和农产品国际化营销。
3 B2C平台下我国农产品出口面临的问题
3.1 物流效率低，冷链物流不发达
农产品作为一种保鲜时间短的特殊产品对物流的要求相对较高，是否能及时送达，运输中供应链的衔接是否顺畅，冷链的技术是否成熟都直接影响着交易的成败。而我国跨境物流的发展明显滞后，运输成本高，周期长都在压缩出口商的利润，对于买方来讲，也很有可能收到品质不高的产品进而影响出口商的信誉。且由于国家政策的差异，投递时间难免不稳定，同样会影响到产品品质。
3.2 信用体系薄弱
由于市场的虚拟性和开放性，贸易过程中很容易有一些失信或诈骗行为，这不是自身提高警惕性就能解决的问题，需要国家政府之间的共同努力，然而各国对于跨境电商的管理机制难免存在差异，从而另跨境电商农产品贸易的风险加大。并且，中国的信用体系薄弱，对于跨境农产品交易方面的法律法规更是少之又少，监管也并不全面，这使得跨境买卖双方的权益得不到很好的保障。
3.3 农产品出口质量认证体系不健全
目前我国农产品法律和标准在国际上大为落后，对于农产品的监管体系不健全，销售中还有很大的监管盲区。检测农产品质量的手段也相对落后，造成部分质量不过关的农产品仍然销往国外，且大部分跨境电商企业还未涉及农产品品牌化的建设，“三品一标”农产品出口数量不能占据大部分比重导致出口产品质量参差不齐，不利于我国农产品在国外口碑的树立，从而影响我国农产品出口数量。
3.4 买卖双方售后服务的障碍
物流运输过程中信息还做不到全透明，我国跨境平台信息建设落后，买卖双方的交流也很不方便，特别是跨界贸易，对出口方的素质有一定要求，需要能够和买方进行沟通。由于农产品的特性，退货非常不方便，来回长时间的运输会令农产品降低甚至失去原有品质，造成买卖双方的经济损失。
3.5 出口方的采购困境
虽然互联网的普及和发展能在很大程度上避免因信息的匮乏而造成的损失，但还有很多企业是按照老方法对农产品市场进行预估。一旦市场对农产品的需求大幅度变化，企业都将面临困境。农产品购买过程中要求采购者根据经验、货源地、农产品产量、库存等信息做出合理预判，而目前这种科学的采购方法还没有全面的运用。对于采购环节，理想的是直接从农户采购，但事实上如果没有稳定的货源，大多数企业仍会选择供应商，增加了成本。由于农产品销售的随机性，卖方很难掌握存货量的多少，中小型企业也很难针对需求量大变化对存货做出有效调整。
4 对于跨境电子商务农产品所面临的问题给出的对策
4.1 改进物流从而降低成本和运输途中的损耗
对于农产品的运输物流要求很高，政府应做好引领和支持工作，对冷链关键技术进行投资研究，给予人力和物力上的支持。在众多运输模式下多式联运为首选，多式联运是由两种及其以上的交通工具相互衔接、转运而共同完成的运输过程，又称复合运输。它的优点在于降低了传统分段运输的时间损失及破损、盗失的风险，减少了分段运输中途需要各种单证和手续的复杂性以及各种相关费用。货主只需要与多式联运经营人一方联系，更加便捷，运输成本的降低提高了卖家利润和产品的竞争。
4.1.1 公铁联运
通常是由火车装载着汽车完成长途运输拉到目的地再有汽车完成分拨。中途衔接时间短，有利于大批量货物的运输。
4.1.2 陆海联运
先由内陆地区将货物利用汽车运输至海港将货运进行装船，转运至国外目的地。适用于走海路时间更短的大批量货物。
4.1.3 陆空运输
先有内陆将货物利用汽车运输转运至航空港，然后从航空港空运至国外大的转运地，再由汽车运输转至目的地。适用于小批量、需短时间内到达目的地的货物。
4.1.4 区港联动
物流园区与海运港口的联动，实现一次通关、一次查验、一次放行，有效提高农产品的流通效率，有效降低低物流成本，提高通关效率。
4.1.5 梭式运输
通过在火车两端分别挂牵引车头，用其中一端牵引头牵引火车前行，到达目的地后另一端牵引头牵引前进。此方法实现火车的快速往返，减少了运输时间。
4.2 物流全程实施温控供应链
由于农产品在运输和存储过程中对温度的要求较高，应该在此过程中应全程采用温控技术，构建农产品跨境电商温控供应链，卫星导航、无线射频技术等都可以运用其中，从而保证储存温度的调控能得到实时的定点监控。运输过程中，冷藏运输车需要改进，采用清洁能源并运用隔温技术。储藏过程中，有类似与多温冷库、气调冷库这样的技术能有效延长保鲜时间。（1）温控供应链的发展和创新能有效的保证农产品的质量安全。不会因温度的变化而发生变质。（2）提高整个物流系统的反应能力。供应链的各个点都能快速处理信息，加快物流作业流程。好的温控供应链有利于农产品质量标准的统一以及农产品的高效流通。我国应不断创新温控供应链技术，促进农产品对外贸易的发展。
4.3 加强跨境农产品贸易的质量管理
政府部门应加强对农产品出口质量的管理，不断改进出口农产品质量的认证标准，建立和完善符合国际标准的农产品检验标准，加大“三品一标”农产品的出口，相关部门应及时修订过期标准，对国际上的标准及时吸收和利用，参考我国国情考虑是否采纳和实施。各大领域和技术部门应加强交流与合作。同时我国可以根据质量不同建立等级制度，有效地减少同质化恶性竞争。
4.4 买卖双方交流障碍的解决
各大企业应该加强信息平台的建设，使消费者能实施并尽可能透明地掌握物流等产品方面的信息，增加消费者的购买信心。信息平台的建设不仅对于买卖双方有好处还有利于采购过程中农户和农产品供应商之间的紧密联系，提高了采购效率，实现三方利益最大化。对于海外顾客的沟通问题，销售平台可建立一个公共或单人服务的翻译平台，卖家可单独雇佣翻译人员或在顾客需要服务时通过公共翻译平台进行交流。关于退货，对于损耗较大的情况，可与当地农产品市场取得联系，低价转卖，降低了卖家的退货成本，也弥补了运输途中可能为卖家带来的损失。
4.5 针对农产品采购问题的对策
企业应建立健全的评估体系，对农产品的采购量做到准确的预判从而避免农产品滞留或缺货的问题。同时，由于农产品的特性，农产品库存必须及时、低损耗、保质保量，库存管理的优化结合好的评估体系才能有效对抗农产品采购过程中存在的问题。不仅如此，企业应该选定几款主推的农产品并深入，调查其各方面的销售数据，亩达到高销量的目标，同时也为其他农产品设置了参考指标。
5 结语
本文在分析和讨论跨境B2C平台上农产品贸易的现状及问题的基础上，分析了物流、质量认证、信息、服务体系四大块目前的劣势，并给出了相应的一些策略。本文的研究工作主要有以下几个方面。
（1）分析跨境B2C平台、跨境电商物流体系自身的优势、劣势和外部的机遇与挑战。
（2）通过对农产品跨级电商物流体系的构建和分析，从采用先进的运输形式、构建跨境电商温控供应链并全程监控等几个方面提出了物流系统优化措施。
（3）对跨境贸易中已经出现的由于信息、质检等体系未完善的原因而造成的问题进行了分析，强调了政府支持和各体系建设的重要性。
跨境电商贸易是一个涉及内容广泛，涉及对象和问题较多的研究课题。目前农产品跨境电商贸易的系统数据和文献仍然较少，随着跨境电商的日益发展，对农产品跨境贸易的研究有待进一步完善。
参考文献
[1]崔艳红.跨境电子商务促进农产品出口成本下降的路径分析[J].对外经贸实务，2015，（09）：36-38.
[2]丁珏.我国跨境电商农产品贸易发展的特点与制约因素分析[J].对外经贸实务，2016，（04）：36-39.
第9篇：农产品营销概述范文
今年初，海南省委、省政府提出了“科技农业”、“订单农业”、“绿色农业”的发展战略和实施方案，并重点研究农业发展新阶段的市场特点和
加入WTO后的新形势，着力开拓潜力较大的国内市场。我办经过调研，把海
南发展高效农业的基本经验概述为以下四个方面。
1．以市场为导向，大规模调整农业经济结构，大力发展高效农业。近几
年来，海南在确保粮食基本自给的基础上，大力发展“人无我有、人有我优、
人优我早”的高效农业，以冬季瓜菜、热带经济作物、热带水果、热带养殖业
等优势产业崛起为标志，农、林、果、牧、渔各业并举的多元化生产结构逐步
取代了粮、胶、蔗为主的传统农业生产格局。至今年初，已先后评选出32个
海南优质农产品名牌和29个芒果名牌，并大面积推广，有力地促进了瓜菜生
产由单纯的季节优势向季节——品种优势转变。在稳定发展香蕉、菠萝、芒果
等大宗热带水果的基础上，陆续引进推广种植香蜜桃、红毛丹、印度枣、台湾
莲雾、番石榴、火龙果等一批名特优水果，大大提高了海南水果的知名度和市
场竞争力。
2．农业生产经营向基地化、企业化、产业化迈进。全省万亩以上的瓜菜
基地近40个，其中5万亩以上的达15个。这些基地以较高的规模效益辐射
拉动周边地区发展，不断形成新的产业带和经济增长点。最近海南正在实施一
项为期5年，营造百万亩椰林的富民、富岛工程。伴随农业产业结构调整，海
南农村经济组织形式发生了深刻变化。通过建立以各种联合体（公司＋农户、
集体＋农户、农村股份合作）、专业户、庄园主、农场主等新型生产经营关系
，农业生产经营逐步走上企业化、产业化道路。
3．以运销加工为中心组织生产，促进市场农业发展。各级政府加强市场
体系建设，积极培育运销龙头企业、运输专业大户和流通协会等中介组织，壮
大运输队伍。目前，全省共有城乡农贸市场500多个，有1000多个运销
组织，4000多辆运输卡车和5000多名专业运销人员，形成了个体户、
联合体、公司、企业齐头并进，海陆空多轮驱动，千军万马搞流通的壮观局面
。特别是海南到北京、海南至上海两条“绿色通道”的全面开通，对海南瓜菜
运输起到了积极作用。去年，海南瓜菜、水果等农产品运销全国28个省市区
、47个大中城市以及港澳台、韩国、日本和东南亚国家。为全面推进“订单
农业”的实施，海南省主管农业的副省长亲自带头积极开展市场调研，制定产
销指导性计划，加强宏观调控和信息服务。目前，已先后在全国14个大中城
市设立信息点，在全省九大瓜菜集散地和两个港口设立信息站，强化信息服务
功能，加强与岛外省市协作，建立农产品营销网络。
4．以琼台农业合作为标志，农业对外开放力度加大。十年来，来琼开发
农业的企业达700多家，其中，台商投资海南农业的企业达220家，农业
项目350多个，投资总额1．9亿美元，承租开发土地面积20多万亩，投
资涉及农林牧渔多个领域，出现了一批龙头企业和专业化生产基地。琼台农业
合作有力地推动了海南高效农业的快速发展，主要体现在四个方面：一是优质
农产品的“品牌”效应，开拓了广阔的市场空间。二是良种良苗的“龙头”效
应，使农业品种结构不断升级换代。三是示范辐射的“渗透”效应，促进了农
业资源的合理配置和开发。四是农业技术传播“滚动”效应，提高了农民的科
技素质，在琼台农业合作的辐射和带动下，海南同港澳台、东南亚及欧美、日
、韩、以色列等50多个国家和地区的农业经济合作和技术交流日益扩大。
海南发展高效农业的做法给我省许多有益的启示：
1．我省与海南农业具有较强的互补性。海南农业资源极其丰富，开发利
用的潜力巨大，目前海南还有40％的宜农土地没有开发，这正是海南农业发
展的优势所在。考虑到我省人多地稀，人均可耕作面积偏少的具体省情，可适
当将部分农产品基地放在省外。我省可考虑在海南选择一些地区建立农产品生
产基地，开发冬季蔬菜、热带水果等，与我省的农产品市场联合经营，会取得
更好的经济效益。
2．海洋经济对我省和海南来说，都是新的经济增长点。海南海岸带资源
类型较多，可养殖浅海38万亩，海洋生物上万种，堪称全国之最。我省在海
洋资源开发、海养殖、远洋捕捞、水产品加工和冷冻等方面有和海南优势互补
，合作共进的必要性。对此，我省渔业部门可组织企业选择海南沿海市县建立
海淡水养殖基地，大力发展各种优质海淡水产品和珍稀水产品，组织船队开发
西、南、中沙水产资源，积极发展水产品加工。
3．进一步扩大农业对外开放、对内合作的水平。实施效益农业一条最根
本的举措就是要引进来，走出去。应瞄准国际国内市场，争创名牌、精品，大
力挖掘农产品出口、内销的潜力，尤其要千方百计提高农产品出口的竞争能力
。在实施效益农业过程中，我省应进一步开阔视野，开拓思想，大胆走出省门
、国门，积极开展农业招商引资，加快扩大农业对外开放，对内合作的步伐，
使我省作为一个传统农业大省焕发出新风采，农业的整体水平迈上一个新台阶。
4．培植农业龙头企业，发挥中心市场的带动作用，加快农业产业化步伐
。积极引导其他企业转向农业开发，我省有许多规模大、销售网络健全的农产
品批发市场，可以依托这些市场成立大型的农产品加工销售中心，既可引导农
