线上推广形式精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的线上推广形式主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：线上推广形式范文

讯：赶潮主题营销是对2010年国内主题营销密集上演的一个贴切形容，世界杯、世博会等大型主题事件都为广告主2010年的品牌营销开启了新的契机，成为广告主大展身手的阵地。8月，中国婚博会即将在上海举行，这是全球最大的婚博会之一，也是国际知名时尚结婚盛典，被誉为中国结婚时尚风向标。国内众多媒体的密切关注、慕名而来的情侣受众、丰富的婚庆资讯、完善的配套服务，使婚博会必将成为今年广告主青睐主题营销的又一次成功实践。

鲜明的婚博会主题，能够吸引更多年轻时尚情侣或即将步入婚姻殿堂的新人关注，在浓厚的婚庆主题气氛的渲染下，有效的刺激他们的消费欲望，实现品牌和消费者面对面的接触，大幅提升品牌的影响力和号召力。搭上婚博会的顺风车开展主题营销，也成为伊昂迪本轮主题营销的首选目标。

作为国内首家在互联网上销售钻石的B2C网站，伊昂迪敏锐的判断力和不断尝试营销新主张的勇气，使其在众多电子商务网站当中脱颖而出。营销是一个立体的工程，需要调动最佳的资源组合才能达到最具投入产出比的效果，伊昂迪可谓是深谙此道。此次借力婚博会，不仅是品牌宣传的一大良机，也能享受婚博会主题营销整合各方媒体资源和销售通道的优势，有效的提升品牌的销售业绩。同时，为了配合本次婚博会的主题营销，伊昂迪再次携手传漾科技进行线上推广，为亮相2010中国夏季婚博会推出重磅惊喜，推过线上和线下活动的积极配合，将品牌形象直达目标受众，在本届婚博会绽放出伊昂迪的闪耀光芒。与传漾科技再次合作之际，伊昂迪已经由最初试水在线营销的心态转变为寄情网络品牌推广，有了这层信任，也为本次的合作带来了突破性的飞跃。传漾优质的媒体平台、领先的定向技术和独特的富媒体创意形式组合在一起，保证了本次伊昂迪线上主题营销的成功推广。

传漾富有视觉冲击力的创意形式是本次伊昂迪线上宣传的一大亮点，充分带动了更多目标受众的参与热情。大红色绒布珠宝盒的悄然开启，像打开了年轻情侣的甜蜜浪漫爱情一样，瞬间星光璀璨，梦幻、醉人的的意境下，引出此次配合婚博会伊昂迪惊喜送吊坠的主题，将温馨浪漫的幸福感染力传达到极致，深深抓住了大批时尚、个性的年轻情侣的心。基于前期传漾的线上推广，为伊昂迪本次婚博会线下活动成功造势，我们期待婚博会上伊昂迪推出的在线预约即可现场直接领取免费钻石吊坠的惊喜活动引爆全场，为大批情侣带去关爱和祝福。受众现场的积极参与也将进一步体现此次线上和线下推广活动的紧密结合，让伊昂迪品牌的独树一帜和温情关爱，成为婚博会观众心目中永恒的甜蜜记忆。

婚博会是一场甜蜜的爱情盛典，伊昂迪与婚博会的强势联姻，不仅达到了双赢，也让依托传漾网络广告平台的伊昂迪成为线上和线下结合的新型主题营销模式的先行者。营销无止境，1+1可能大于2，未来相信会有更多的广告主钟情线上线下结合的营销体验。

第2篇：线上推广形式范文

时隔一年，轰轰烈烈的上市之后，润饮料却逐渐归于沉寂。而今，媒体鲜见“润”的声音，在终端更是难觅影踪。让我们回顾一下一年中发生了什么，且作为润上市周年的纪念吧。

咳嗽药大王盯上凉茶市场

2007年以前，凉茶品牌仅王老吉运作全国市场。通过几年的强势推广，终端精耕细作，王老吉从02年的1.8亿销量飙升至06年的40亿销量；2007年，加上盒装市场，王老吉更是达到将90亿的销量。

这是个足以让所有饮料业人士眼红的数字，王老吉作为先驱已经打开了市场的大门，同业者自然一拥而至。就连可乐巨头也开发新品“健康工房”茶饮，以弥补可乐的市场萎缩。

据不完全统计，仅在2007年，包括食品、医药、饮料行业品牌开发凉茶产品的，不下30家。而念慈菴润，只是其中之一。

京都念慈菴进入凉茶市场原因不言自明。一方面，在传统的咳嗽药市场上，作为老大的念慈菴正面临来自潘高寿、太极等对手的正面阻击，且念慈菴在新生代人群的影响力日益趋弱；另一方面，巨大的凉茶已经打开，从念慈菴的品牌延伸来看，从治疗咳嗽的枇杷膏到推出滋润咽喉的凉茶，顺理成章，断无不成之理。

于是，2007年7月，香港京都念慈菴在深圳巨资成立东成建业食品（深圳）有限公司，推出念慈菴润植物饮料，并迅速展开大手笔品牌运作。念慈菴润依托于念慈菴强大的品牌影响及公司雄厚的资本实力，欲在1~2年内在市场上推开产品，分食巨大的凉茶蛋糕。 　　产品及定位

1．产品。

为突出差异化，在产品口感上，念慈菴润分两种口味，一种“清新”口味，内含薄荷及胖大海成分；一种为“纯粹”口味，几近念慈菴枇杷膏味，分别满足不同地区消费者对口感的需求。在产品包装上，念慈菴润将清新口味设计成“绿色”，给消费者一种纯天然绿色的引导，将纯粹口味设计成“红色”。

在产品功能定位上，念慈菴润延续了念慈菴枇杷膏的功能定位，功效定位于“润喉”。这也是为何念慈菴润最后选择了黄健翔作为代言人的理由所在。黄健翔在06世界杯决赛阶段对意大利队声嘶力竭的表演一吼成名，给每个人留下了深刻的印象。黄健翔在念慈菴润的广告中说：“别人都以为我疯了，其实是我嗓子哑了，我的声音需要润”。将代言人的记忆点和产品卖点完美结合，不能不说这是念慈菴润上市之初走的一步好棋。

2．消费群定位。

通过市场调查，念慈菴润将自己的目标消费者定位于一个比较广泛的群体：年龄层次在18~50岁之间，经常开会的商务亚健康人群、长期熬夜的青年群体、烟酒过度人群等等。

3．价格策略。

念慈菴润在价格策略上走了一步险棋，从出厂价到终端零售价，均高于王老吉等同类产品10%以上。因此，当念慈菴润以王者气概豪气干云地砸下数千万市场费用时，无论是团队还是经销商，都对市场前景充满了信心。

【点评】

渠道策略

有重磅广告先行，念慈菴润的上市招商非常顺利，全国许多实力经销商都选择和念慈菴润合作。实事求是地看，念慈菴润前期合作的经销商，在客情网络、业务团队、仓储配送等方面都是当地实力非常强劲的。

有了强势经销群后，念慈菴润迅速在各地组建事业部、办事处，招兵买马。整个营销组织一下膨胀起来。

念慈菴润的终端策略是：KA做形象，餐饮做口碑，夜店做销量。

针对KA卖场，念慈菴润首先选择当地最大最有人气的卖场进场及促销，然后再针对连锁及本地超市进场及促销。

针对餐饮终端，念慈菴润选择当地最强势啤酒或酒水类配送商合作，依托于客户的客情网络，以最快的速度及最低廉的费用进场，当然促销推广活动也可以最便利的方式开展。

在餐饮终端选择上，念慈菴润从档次、类别以及产品消费容量上分别分析汇总。进店策略是首先抢占竞品大销量的店，其次是火锅类“产量高”的店，再次是上规模、上档次的店。

针对夜店，念慈菴润更侧重于夜店终端的选择。因此，把夜店从消费形式上划分为HI场、商务会所、慢摇吧、酒吧、量贩KTV等。

【点评】

推广策略

1．线上推广。

念慈菴润的线上推广部分由总部直接管控，全权委托北京一家广告传媒公司；线下部分则由各区域根据本市场特点，分别报批各类广告形式及推广活动。

按照念慈菴润既定的整体娱乐行销思路，全年线上重点推广集中在两个主线上，一是全程赞助湖南卫视《舞动奇迹》，并以此展开城市巡回推广；二是巨资赞助中国歌曲流行榜（北京流行音乐排行榜），并以此展开城市巡回欢唱会。

客观来说，这两项娱乐推广秀都非常适合念慈菴润的感性诉求，尤其是“我的声音需要润”的延展，需要明星来引领。

2．线下推广。

念慈菴润的线下推广，主要集中在常规促销方面。产品一上市，各区域市场即在各类终端遍地开花，分别在KA、餐饮大做文章。在KA，选定大店上DM、做堆头端架，并上促销人员做试饮、买赠等促销活动；在餐饮，也选取相当数量的A\B类店大规模进场，并通过“餐饮风暴”、促销人员试饮、买赠等活动提高产品认知度。

此类消费者沟通的简单促销活动在一定时间内收到了良好效果，念慈菴润一度在个别渠道的个别终端，销量甚至超过了直接竞品。

第3篇：线上推广形式范文

关键词：山西土特产；线上线下推广策略

一、山西土特产销路不畅的原因

1.土特产行业大部分商户仍然保持个体户、小规模经营的模式。这种经营模式零散，难于发挥聚沙成塔的影响力，很难做大做强。

2.缺少行业品牌、没有原产地标准、三无产品太多是特产走不出地方的重要原因。目前在山西，并不是所有的特产都实现了企业化生产。有的特产是当地政府成立专业合作组织，以农户个体为单位生产，然后集体回收，由合作社与相关企业合作销售，这种生产营销模式下的主体存在一种小富即安的心态，只管把产品销售出去，更没有建设品牌和传播品牌的意识。目前区域特产企业经营较为混乱，作坊式和家族式的粗放管理普遍，很容易造成行业混乱与市场分散。特产一味强调地域概念、特产概念，形成特产有特色而无品牌的局面，致使假冒产品横行。虽然有了商标意识，却将商标等同于品牌，商标只是品牌表面注册的一种形式，而一个优秀的品牌往往需要得到消费者内心的认可，是一个长期而系统的工程，包括诸多环节，不是单纯的商标注册和产品认证就可以。

3.营销推广手段单一，普遍采用传统的“批发+零售”模式。山西特产走不出区域、做不起来的主要原因就是宣传推广手段不够创新，推广力度不够大。

二、山西土特产推广的具体措施

已有措施：2013年9月22日淘宝网“特色中国・山西馆”正式开馆，山西馆以“晋膳晋美”为主题，由省商务厅与淘宝网联手搭建，省农业厅与旅游局支持，山西贡天下商贸有限公司具体运营。“特色中国”是淘宝网与聚划算、天猫商城并列的一个重要板块。为搞好此次活动，贡天下提高了物流硬件配置，提升软件服务，日处理订单能力达到3万单。对于此次活动中的小卖家，贡天下建立单独仓储和ERP系统，帮助其发货。淘宝网“特色中国？山西馆”的运营，旨在充分展现和推荐山西各地优质特产资源，推动农产品和特产类产品销售，推广山西传统特色和知名品牌，提升传统生产厂家电子商务意识，带动山西省电子商务产业和地方经济的发展，为进一步将山西打造成农业强省、旅游强省、文化强省和电子商务强省做出应有贡献。

贡天下严把商品选择和厂家合作的质量关，采取“我来选购我来把关”的运营模式，从最初的采购到最终商品销售到消费者手中，中间环节全部由贡天下把控。2013年5月，贡天下举办“生态农业聚划算”活动，将绛县樱桃三天卖出一万公斤。依靠“特产地运营模式”，贡天下将云南的松茸采用特殊的包装，销售到全国各地，同时将发展方向定位为“立足山西，辐射全国”。为了更好的立足山西，贡天下选择与六味斋合作，在店中摆放全国特产，消费者若在店中体验过觉得满意，下次就可以选择网上购买。

淘宝网“特色中国・山西馆”为山西特产营造了良好的线上推广渠道，但缺乏相应的线下推广配套措施，故还需要不断的进行补充完善。

三、补充完善措施：线下整合辅助线上营销

1.统一品牌，避免一品多牌。坚持用“用一个声音说话”，目前山西特产同一个产品在市场的品牌名称繁多，但真正有知名度的又少之又少，对于一些不具备竞争力的品牌应用进行兼并或收购，集中扶持部分优良品牌的发展，坚持把优秀的产品品牌推向市场，推广全国，为山西特产创造优良美誉。

2.制定特产行业统一标准，加大对不合格、不合规特产产品的监管力度。山西省政府及相关监管部门须针对良莠不齐的特产市场进行整顿与治理，改变目前山西省内市场“特产”遍行的现状，逐渐消除消费者尤其是外地游客在选购山西特产时，难辨真伪、一头雾水的状况，保证特产产品的质量为先，维护山西特产的对外形象。对一些不合规的特产批发市场进行取缔，加大乱印与随意修改特产商标日期的惩罚力度，坚决查处三无产品的制造商与经销商，严格执行特产行业标准，规范特产市场商家行为。重点检查路边街边的特产商店，盘查其生产经营许可证及相关合格证件是否齐全、店内摆放特产是否符合行业标准、进货渠道是否合法，对不良商家的行为进行批评教育，并按行业标准实施惩罚，同时严格追查上游进货渠道，力争从根源断绝不合规特产流入市场。想要把“山西特产”打造成全国闻名品牌，就得彻底改变只要是山西出产，就是山西特产的面貌。提高“山西特产”的准入门槛，对冠名特产店招牌实行严格准入制，必须满足特产行业经营的硬性标准，具备相关条件才能挂“特产牌”经营，坚决维护山西特产的声誉。

3.整合零散店铺，建立连锁“山西特产超市”，线上线下相辅相成。为了避免外地游客在选购山西特产时遇到“李鬼”的现象，则需要提供专门的、政府认证的山西特产超市，不同于街边不规范的小商铺，特产超市有着全省统一的经营标准，超市内的商品都经过逐一审查，合格后才被允许摆上货架出售，游客在超市内完全不必担心商品的质量问题。同时将超市作为贡天下线上特产的线下实体店，游客在山西特产超市选购过的特产，觉得满意想再次购买时，随时都可以通过贡天下网上商城进行选购，真正做到线下线下联合，立足山西，辐射全国。

参考文献：

[1]徐潇.当土特产遇上“互联网+”.工人日报[N].产经新闻，2015（5）.

第4篇：线上推广形式范文

他们是从万名消费者中产生的幸运儿，受追风中草药去屑洗发水之邀来到位于广州的霸王集团进行为期四天的旅程，并将见到偶像韩庚。

近年来随着绿色消费、天然养生等概念的兴起，中草药产品越发红火起来，甚至有人预言今后的日化市场将形成“中药配方产品”、“化学配方产品”、“其他配方产品”三分天下的格局。追风品牌就是2009年由霸王集团瞄准中草药去屑洗发水这一细分市场推出的。2012年秋季，追风完成了产品的全新升级，为配合新品推广，启动了这次名为“追风去屑之旅，韩庚邀你同行”的互动营销。

这轮传播发端于新媒体。10月24日，追风整合人人网、新浪微博、暴风影音、酷狗音乐等多种平台，网友只要申请参加活动并分享由韩庚拍摄的追风最新广告视频就有机会赢得奖品甚至与韩庚同游的机会。

广告片的场景设定在一家明亮的沙龙里，身穿紧身白衬衫及黑色马甲的韩庚化身养发专家，为顾客讲解头屑、掉发等知识，传播追风“去头屑，养头皮，1次做到”的品牌口号。“追风定位天然、专业、时尚。”霸王国际（集团）控股有限公司媒介公关部总监汪亮对《广告主》说，“这样的创意是为了突显产品的养护功效，并体现追风的专业性。”该广告预计将在2013年全面推广。

在韩庚之前，追风的第一位品牌代言人是王菲。“初期邀请天后为代言人，可以让新品牌迅速地被广大消费者熟知。”汪亮说，“两年后韩庚接棒则是为了吸引追风的主要目标消费者——年轻群体。”

韩庚的粉丝普遍呈年轻态，而年轻人也是微博的主流用户群，于是追风的新浪官方微博成为这次互动营销重要的线上推广平台之一。截至11月18日凌晨线上活动结束时参与并报名人数为1万，其中将近1/5的流量来自微博。

“企业官方微博是一个拉近与受众距离，快速反馈市场信息的平台。”汪亮评价说。除了这次的“去屑之旅”，昵称“小追”的@追风洗发水还发起过一系列的互动活动。“比如招募全新TVC女主角、组织粉丝探班团、追风送票等。”霸王国际（集团）控股有限公司品牌传播经理杨政书告诉《广告主》，“通过这些活动的开展，可以迅速传播品牌及产品信息。”

线上的热度在线下得以延续。从线上转发活动中脱颖而出的20名消费者于11月20日开始了他们“与韩庚同游的中草药文化之旅”：聆听中草药知识讲座，参观霸王集团的种植园、工业园、生产线等，亲身领略中草药的魅力。旅程为期4天，韩庚也在最后一天到场，与粉丝们分享护发心得。

汪亮认为，这次活动将追风品牌的中草药特点和代言人韩庚进行了结合，代言人的影响力被充分利用。通过层层递进的互动创意设置，代言人与品牌形象紧密结合，吸引了众多目标受众参与。同时突破传统品牌代言人的自述体系，引导用户创造传播内容。

第5篇：线上推广形式范文

关键词：微店；线上线下整合营销；电商创业教育；营销推广；实战教学

中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2016）29-0281-02

高等职业教育是培养为地方生产、建设、管理等服务的高级应用型人才，它具有鲜明的地方性和行业性。近些年来，随着我国经济发展和产业结构的调整，社会所提供的现成岗位越来越少，而高校近几年招生人数的逐年增加，毕业生数量占到新增就业岗位的一半多，在这种情况下，出现了就业难的问题。这就要求高职毕业生不仅要有较强的动手能力，还要有创新精神和应变能力，即应大力推进创新创业教育，把创新创业的意识和能力培养融入到对学生的教育教学中，以创业带动就业。

1市场分析调研

截止2015年年底中国网民数量已达6.88亿，其中六成网民网购达4.13亿人，这一数据还在飞速增长，预计到2017年市场规模将近万亿。足以看出，中国电子商务的美好未来与广阔市场。

2015年的移动网购交易规模已达2.1万亿元。移动网购方面，传统电商巨头着重培养用户移动端使用习惯，我国的网络覆盖系统日趋完善，更多手机、平板电脑用户开始利用碎片时间，移动网购成为用户填补碎片时间的一大选择。同时，PC端网购增速逐渐放缓，移动市场成为电商企业新增长点，促使移动网购市场成为各电商企业追逐争夺的目标。

2015年Q3中国B2C购物网站交易规模市场份额，天猫第一，占57.8%份额；京东第二，占据23.3%份额；苏宁易购位于第三，占4.1%份额。由此可见，苏宁是有巨大潜力的。

2微店认知

微店的“微”是指无需资金、无需成本、无需处理货源，无需处理物流和客服，就可以赚取推广佣金。传统网商一方面要有优势的货源，还要有丰富的推广经验，才能取得成效。微店的供应商只需做好产品，把产品的价格和属性定义好，推广的工作交给千千万万的微店来做，商家的产品卖出去了，微店主也获得了丰厚的佣金。

特点：

1）使用手机随时随地打理店铺，无需时刻坐在电脑旁。

2）没有商家店铺的繁琐，只有主推的产品，让顾客一目了然，快速找到最想要的。

3）顾客信任度很高，复购率比较高。

4）随着各种渠道的推广，会为店铺带来更多稳定的顾客。

此次“苏宁杯全国网商创业大赛”是一个很有意义的比赛。通过“苏宁微店”平台给学生更好的发挥空间，让学生对电商与营销有更深的理解，能够实打实的去做、去实战。

3团队创建与策划创意

灵动的思想，创意不仅是活动的灵魂，更是社会发展进步的要素。有一个好的创意，活动便会事半功倍。好的创意离不开合理的安排、精心的设计、巧妙的构思。因此，建立一种清晰合理、开拓创新的思维轨迹是创意的基础。创意思路的优劣，主要区别在于思维方式的不同，具有灵感的活动常常带着时代的气息与强大的生命力。

策划营销的内容主要有两个：一是微店整体形象；二是微店销售的产品或服务。两者之间既有区别又相互联系。树立微店整体形象是为了提高店铺人气，提升店铺价值，扩大店铺影响力。其最终目的也是为了更好地、更快速地营销店铺的产品或服务。

团队创建初期围绕队名以及logo展开激烈讨论，最终确定以“XX”队名为中心的设计，围绕队名去打造一个“微品牌”项目，通过绘制logo，设计店招、头像等来统一每个微店的风格。每个店铺都以XX品牌・XX店分类命名做相关设计，给消费者带来具有专业与品质感的购物体验。

为更好的切合市场，贴合消费者，需要做大量深入的调研，包括调研各类热门产品、研究折扣类、活动类商品以及身边朋友所需物品等等，从而选择适合的商品上架。

团队组成：每队3到5人，设队长、销售、设计、营销推广、数据分析、文案等岗位。

4营销推广

4.1线上营销推广

4.1.1QQ推广

1）QQ空间推广

QQ空间其实就是一个博客，要利用QQ空间做好营销，就必须让潜在客户了解我们的广告信息。上传产品图片，是为了让潜在客户了解我们的产品，上传个人生活照片，是为了让潜在客户知道我们长什么样，增加信任感，这两者缺一不可。QQ空间是一个私人空间，进入QQ空间的人，都是“好友”的身份，对于好友，互动交流比较重要，适当地点赞、回帖，可以加强沟通。

2）QQ群发推广

QQ群I销分类非常明确，可根据关键字找到很多与自己产品相关的群，这些群聚集着相当庞大的相同类型的人群。拿减肥举例，在减肥相关的群里有大量想减肥的人，在这些群推广减肥产品，有很多人会感兴趣；反之，把减肥产品发送到游戏类型的群里，效果就会很差，所以QQ群发的针对性一定要把握好。

4.1.2微信推广

微信营销是网络营销中定位准确，效果显著地一种网络营销方法。主要通过微信公众号推广和朋友圈推广和微信群发推广三种方式进行。在开展微信营销的过程中要熟悉此应用软件的使用技巧，然后结合待推广内容的特点，有针对性地进行微信营销，才会取得事半功倍的效果。网络营销手段繁多，在一定时期内微信营销依然占有很大的比例。

1）公众号推广

建立一对多的公众号，相当于拥有一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。与消费者之间的沟通将更加便捷，没有障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让我们与消费者之间建立信任基础，促发重复消费和对品牌的高度忠诚。微信将为我们在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

2）朋友圈推广

朋友圈营销推广要‘快准狠’，快：快速找到产品，并利用微信圈热度第一时间扩散宣传热卖；准：产品要选准，营销方法要用准，目标客户要对准；狠：用一切办法扩大传播半径，增加关注人数，最终从量变到质变，树立品牌力量。

3）微信群发推广

通过群发功能给每个客户单独发广告，会感觉比较有诚意，但切记不能刷屏，避免给朋友带来困扰。

4.1.3微博推广

微博信息便捷，传播速度快，成本低，能主动吸引粉丝，互动性强，能与粉丝即时沟通；可通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面广，还可与粉丝（用户）建立超越买卖关系的情感。并且名人效应能够使事件的传播当量呈几何级放大。

4.1.4网红推广

网红一词可谓是2016年的当红炸子鸡，合理运用能带来巨大成效。学员认识的网络主播转发了我们的微博，帮助微店主进行有效地推广和宣传，既带来了流量，也带来了销量。这未尝不是未来新媒体营销的新思路。

4.1.5二维码营销

二维码推广是现在比较常用的推广方式，精心设计的二维码更能吸引人，在营销中能起到了很大促进作用。

4.1.6电商专题页营销

通过开展“618大促”、“毕业季”、“酷爽一夏”、“夏日出行不怕晒”和“三只松鼠陪你过暑假”等一系列电商专题活动，带来大量的流量与客户。

线上推广和线下营销活动，从来都不是相互孤立的。他们是相互促进和竞争的关系。有创意的推广营销活动，往往能给我们带来意外之喜。

4.1.7其他线上营销方法

论坛营销、视频营销等方法都可以适当运用。

4.2线下营销活动

1）校园展销会：拉动身边同学朋友一起进行。

2）地铁站线下活动：景c、闹市区等人员聚集处也可以，让更多人知道我们的微店品牌，促进销售。

3）小区线下推广：向小区、社区、广场进行线下推广，宣传物料设计很重要，要把优惠和特色产品凸显处理，让居民一看就会被吸引。

4）企业线下活动：向企业进行推销，当公司有大型采购的时候，可通过我们购买。

要熟悉所推销产品的目标客户，这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，哪些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户应分别采用什么不同的策略和方法。

很多时候，线上没有盈利没关系，线上的影响力是无形资产，可以通过线上的影响力，推动线下活动的开展，不仅提升知名度、加强与用户的联系，还会有可观的经济效益，这未尝不是线上盈利模式的拓展。一个成功的线下推介活动策划应实现“聚集用户、提升人气、扩大传播、吸纳投资、招揽客户、开拓渠道”等多重作用。另外，还应做好线下推介活动资料的归纳整理，在现在的宽带时代，更应将活动全程录制为视频，为线下活动的线上推广做好准备。

5回报预算与风险控制

任何领域，做生意都面临投资与回报的问题，投资少，回报多，说明盈利很高，反之就是赔本了。实体店如此，微店也无法避免。除营销推广可能会花费一定的费用，微店基本上属于零成本经营，这么看，微店似乎具有很高的投资回报率。

表面上看是这样，不过，投资回报率还是要经过一定的计算分析才能得出。所谓的投资回报率，就是指通过投资而应返回的价值，在微店中主要指的是微店从采购投资和营销投资中得到的经济回报，它是利润与投资的百分比。对投资回报率进行评估，能够帮助店家及时了解和掌握店铺商品的盈利情况，看看店铺是赔是赚，赚了多少或者赔了多少，同时还能从侧面反映出微店的营销效果，有利于下一步商品的采购工作和营销任务的展开。

第6篇：线上推广形式范文

各家卫视的差异化营销

新版《西游记》播出一周后，浙江卫视平均收视1.6，称霸省级卫视同时段第一，其次是东方卫视和天津卫视，而后是云南卫视。从某种程度上说，营销的成败也决定了收视的高低。在新版《西游记》的营销上，四家首播的卫视采用了多媒体手段，通过线上、线下活动以及网动等方式，全方位、高密度地进行了宣传推广。其中，浙江卫视收视最好，则得益于该剧播出前大范围的宣传和造势，以及抓住春节期间收视对该剧全方位的推广。

浙江卫视采取“网动”战略，联手爱奇艺视频网站同步联播新版《西游记》，并投入近2亿元开展大规模营销推广活动。首先，浙江卫视全面启动新媒体宣传，在其官方网站“蓝天下”上，推出《西游记》广告海报及专题网页，进行剧集资料、新闻报道、剧情、人物、花絮等链接。其次，在官方微博上设置重点推介板块，发起“印象西游”微话题，引发无数网友的参与、转发和评论。第三，携手腾讯拍拍、腾讯网推出“龙年西游人物欢乐购”和“西游记大型网游”活动，并发起“看西游、写微评”，形成了宣传新《西游记》的一大网络推手。此外，浙江卫视强化传统宣传手段，不仅在当地各种报纸、杂志上展开全面宣传，还利用电视荧屏推出宣传片、预告片、首播新闻会、特别节目等扩大影响。为了形成宣传规模，浙江卫视还购买了动画版《西游记》全国独播权，与新版《西游记》联动播出，交相呼应；同时启动纪录片《西游记》的拍摄，沿着杭州―成都―，一路向西，延伸西游记的后续影响。

其余三家卫视：东方卫视运用了多媒体互动营销策略，在电视荧屏上推预告片、首播典礼、特别节目等，利用手机短信与观众互动，推出发短信赢大奖活动，以及西游记师徒四人游全国活动；天津卫视则提前推出“看西游过大年”系列主题节目和活动，在品牌节目《非你莫属》、《今夜有戏》中设立西游记专场，还利用官方微博推出《西游记》在线直播，并开通边看边聊板块吸引网友参与讨论；云南卫视也在官方网站上转载多方媒体评论，并举行看西游送iPhone4S活动。

大剧整合营销的模式

新版《西游记》还未播出时就曾引来无数争议，而此剧热播后，关于剧情和台词的争论更加进入焦灼状态。据央视索福瑞42城市测量仪数据统计，正在热播的《西游记》问鼎收视冠军，多家卫视联手推介功不可没，根据电视剧播出的时间阶段的划分，大剧营销分为不同的方式，以满足不同阶段不同人群的心理诉求，盘点各大卫视推介新西游记的营销模式有以下四种。

播出预告式营销。播出预告是最常用、最普遍的一种电视剧营销手法。在新西游记的推介中，浙江卫视、东方卫视、天津卫视、云南卫视都在电视屏幕上推出了宣传片，有的卫视还针对电视、网络、手机等不同平台，推出不同版本的宣传片，每集结尾有预告，这种常规的宣传已经远远不能满足观众的需求。

剧情推介式营销。进行剧情推介，是预告式营销的一种延展。新版《西游记》利用了全媒体手段进行剧情推介。几家首播的卫视官方网站上都有西游记专页，进行分集介绍，有的卫视还利用各大平面媒体、网站进行播出剧情的评论和未播出剧情的预告，并对局中人物的表现进行点评。这种剧情推介，为该剧产生更大的影响奠定了基础，剧情推介式营销调动了观众持续关注的热情。

话题产生式营销。制造话题，是电视剧营销中最“致命”的武器。目前，新西游记已经成为街谈巷议的焦点，无数网友评论、无数论坛热议，“新版玄奘”、“雷人造型”、“超贫台词”等都成为话题点。几家首播卫视在各自的网站和微博上推出“印象西游”、“评西游赢大奖”等活动，带动大批网友参与，话题营销增加了二次传播的可能性。

价值观导向式营销。价值导向是营销的一种最高境界，在倡导绿色收视的今天，大剧营销也需要具备正确引导价值观的意识。新版《西游记》倡导一种颠覆式的审美取向，如对西游记中人物形象的颠覆，试图更加贴合年轻人的审美和价值取向。而新版《西游记》在制造很多争议和噱头、成为热议话题的同时，却遭到了观众的质疑。有评论说，新西游记赢了收视却输了口碑，因此，电视剧营销只有兼顾收视和口碑，才能从跃入人眼到深入人心。

大剧整合营销的策略

在新版《西游记》的推介中，全媒体营销手段的使用，尤其是微博等社交媒体参与营销，使得“西游热”迅速传播。调查显示，社交媒体关于电视节目的话题每增加7%，收视率就会增加1%。新版《西游记》在腾讯微博有44万条广播，话题效应明显。若保持现在这个热度，60集《新西游记》仅在土豆网的播放量就会超过8000万次，并有望打破1亿次大关。显然，全媒体的整合营销已经成为大剧推介的重要推手。

媒体平动营销。全媒体营销的关键是构建一张覆盖报纸、广播、电视、网络、手机等多个平台载体的营销网络。在宣传载体上，突破电视框架，将网络、户外、平面、广播等多元媒体有效整合，形成全方位、立体化宣传的优势。目前，台网联动播出并推介电视剧已经成为一种新趋势。此次浙江卫视联动爱奇艺网同步联播，并联手进行整体推广，为卫视跨平动进行了很好的尝试。此前，安徽卫视也早就启动过网动的大剧营销模式。

社交媒体互动推介。手机、微博、网游、QQ等多种新媒体形态，为电视台推介电视剧提供了多种平台空间。浙江卫视在微博上，设置专门的微话题“印象西游”，并利用微博针对《西游记》宣传，推出预告、花絮、剧评等板块，实时滚动宣传；东方卫视举办短信互动，看西游赢奖品活动，并通过网游、QQ等多种渠道进行大剧推介；天津卫视在微博上推出在线直播，边看边聊活动，与观众充分互动，调动全民参与，成为产生话题效应的重要手段。

利用明星借势造势。明星效应，是推介大剧必不可少的要素。在新版西游记的推介中，制片人张纪中、“师徒四人”的主演聂远、吴樾、臧金生、徐锦江等人不断奔波于各大卫视的新闻会和首映典礼之间，对西游记进行电影院线式的推广。东方卫视则邀请孙悟空的扮演者吴樾进行专访，并与观众一起闹元宵。这些明星主演的宣传造势，吸引了大部分观众的眼球。

联合品牌节目宣传。利用品牌节目推介大剧，再利用大剧的气场扩大品牌节目影响，是这次大剧推介的重要手段。浙江卫视在《奇妙见面会》等节目中制作了新西游记专辑，天津卫视利用品牌节目《今夜有戏》、《爱情保卫战》、《非你莫属》制作了西游记专场，形成了大剧推介中联动宣传、互动双赢的局面。

特别节目延伸影响。在推广电视剧的过程中，充分利用大剧带动战略，制作特别节目，扩大频道影响力。为配合新西游记的推出，天津卫视为新西游记专门制作了《解密西游记》特别节目；浙江卫视不仅开拍《西游之路》的纪录片，还购买了动画版《西游记》联动播出。

第7篇：线上推广形式范文

《广告主》：您认为春节期间的网络受众群体有何特点？

单俊：受传统习俗的影响，新年期间网络受众群体大致呈现以下特点：在新年前夕，面对春节采购风潮的刺激，网民上网浏览及购买产品的主动性会大大增强；新年期间，年轻群体尤其学生上网频率增加，上班族因大多回家过年，而相对减少上网时间；网民在获得产品及信息的同时，在网上休闲、娱乐行为的时间也明显增加。

《广告主》：在春节期间，您认为什么创意类型的网络广告效果更好？

单俊：春节期间，大家都渴望放松。这时候进行推广，更适合采用互动性、参与性更强的方式，将品牌的促销行为和娱乐捆绑在一起。这样既可以迎合广大网民尤其是年轻人的心理和行为习惯，又能大大提高其参与热情，从而累积对品牌的印象和好感度，进而影响到最终的购买。

《广告主》：春节主要适合哪些类型产品进行网络广告投放？投放策略上有什么特点？

单俊：从产品类别上看，往年投放比较多的以快速消费品为主，比如饮料、食品类，此外也不乏一些服装、数码电子产品、旅游业等，因为这些产品在节日期间需求很大，适合集中推广。在投放策略上，广告主也越来越注重品牌与促销并重，线上推广与线下活动交相呼应，从而达到一个爆发点。

《广告主》：在春节期间，网络广告的媒体选择和投放频次应该如何设计？

单俊：春节期间，受众在人群、上网时间、浏览频次及内容偏向性上都会出现一些变化。广告主应该立足产品特性，选择与之匹配的媒体进行合理投放；而且要从整合营销的战略角度出发，将网络传播与传统媒体及线下有效结合。

《广告主》：您觉得2008年春节推广与往年相比会有什么不同的地方？

单俊：2008年春节网络营销态势相对会更加强，面临奥运年开端，网络也进入一个全新的web2.0时代，广告主更关注这种新兴媒体，另外在传播渠道上会更广泛，在加强品牌影响力的同时，也会更注重内容和关键字为主导的精准营销效果。

《广告主》：互动通以往针对新年春节都推出过哪些形式的广告？广告效果如何？

单俊：根据广告主需求，互动通近年来做了不少以新年春节为主题的广告，比如为百事可乐、真维斯、三星、可口可乐等都推出过，基本都是以iCast技术进行表现的，突出了品牌与线下及传统媒体的配合。

第8篇：线上推广形式范文

关键词：线上教学；虚拟社群；策略

一、中国线上教学发展状况

1.线上教学市场分析

中国教育一直面临着收益失衡、资源分配不均、素质教育成效不佳等困境。随着“互联网+”时代的到来，线上教学打破了这一格局。相比于常规教育模式，在线教育突破了时间和空间的限制，学习形式更加灵活，获取知识的渠道更加广泛。结合使用移动终端，在线学习具备便携性，有利于学习者随时随地学习。线上教学具有的此类优点对于突破教学桎梏意义重大。

购物、旅游、交友等范畴与互联网交融后，一样具有普遍市场需求的教育成为除医疗之外的最后一个实现了必要程度市场化的行业。教育产业和互联网的链接在10年之前就出现萌芽，首先是实行远程教育、网络学校和在线推广形式。因为其拥有市场需求庞大、同质竞争激烈、行业高度散漫等特点，线上推广模式在教育机构引发了高度重视。同时，教学资源的不均衡驱动了种类繁多的以网校形式为主的线上教学机构的涌现，该模式起初发展相对缓慢，究其原因是中国家庭网络速度较慢以及录制的课程视频用户体验效果不佳。随着互联网技术的成熟和移动设备的普遍提高，在线教育的发展步伐加快，碎片时间学习和移动直播课程的可能性因4G网络与高速宽带的建设取得了进一步的发展。

德勤在分析报告《风口上的教育产业黄金时代，顺势而为》中表示，在2013年，平均每天有2.3个在线教育初创公司在中国市场成立；自2013年一季度开始大约一年时间获得国内外融资之后，2014年此时在线教育市场已逐步形成庞大而稳固的基数；接下来一年时间在2015年中国在线教育产业的整体规模已达1.6万亿元；预计到2020年，它还会以12.7%的年均复合增长率达到3万亿元的惊人现状。不论是从行业规模大小，还是市场活跃程度，或是从资本积聚力量来看，线上教学市场正处于迅速膨胀阶段。当前，中国线上教学市场主要是K12教育（从幼儿园到十二年级高中阶段）、学前教育和高等教育以及职业培训。在这个追求速度更快、效率更高、信息更密集的时代，中国在线教育产业进入“黄金时代”。

2.线上教学用户分析

伴随网络成长的“80后”“90后”群体是线上教学的主要受众，用户以高学历、年轻态为特点。有调查数据显示80%的人们开始愿意尝试并积极参与到这种新的教学模式中，一般以门户网站、社交媒体、应用市场等形式为主要学习渠道；其中中小学生使用移动设备参与在线学习比例达60%，更有超过80%家长支持学生线上学习模式。学习者对杰出的线上教学产品追求点在于资源内容的优质性和学习效果的显著性，与此同时教学者积极采取多种形式的趣味教学。但也有研究认为，在线教育对学习者约束力较差，而教学者在此模式下执行力受到监控和评价的制约。

3.在线教育面临的困境

当前线上教学局面表现热潮，创业资本投入热情高涨，但是学生用户的实际使用效果和支付情况其实并不理想，能够盈利者仍凤毛麟角，线上教学规模化作用尚未呈现。在教育行业具有代表性的新东方，最初的推广方法就是采用免费讲座吸引大量学生，再将其中潜在客户转化成付费学员。对于互联网的用户黏性和增值收费特性，线上教学的长期黏性面临重大挑战。如果把购物、出行、交友等视作频繁性需求，那么教育产品的选择就显得相对阶段性，用户使用的持续度将是最大的考验。若是对于考试类教学课程，考试成绩将成为主要衡量标准。线上教学由于缺乏强制性约束力和足够实质性内容保障，教学结果评估更难做到公正合理。

涉足国内在线教育市场的K12领域与其他在线教育课程相比形势更加严峻，虽然利用互联网能够在价格战中取得一定优荩但它涉及教师、学生与家长等多方当事人，处于K12阶段的孩子成长具有不可逆性，因此家庭对于该阶段孩子的教育价格并不十分敏感，其中“教育消费”占到中国的中层阶级家庭收入的七分之一，课外辅导月支出费用2000元以上的家庭占54%，由此显示家长对教学结果要求更高。此外，值得注意的就是中国K12阶段学生的课外学习时间非常紧迫，在线教育需要跟传统教学“抢夺”学生的最有效时间。教育是一项非常注重成效的服务体系，没有家长可能只是为了节省交通堵塞时间、节约报班收费等非核心因素而忽视学习的成效问题。

二、线上教学与虚拟社群的关系

在“互联网+”的时代，用户与网络的交互性大大增强，用户在参与聊天室 、讨论区、公布栏等过程中，传达了个人情感， 改善了网站社区环境，而因线上聚合而形成的环境即虚拟社群。虚拟社群使虚拟和真实世界互相镶嵌，人类传播的方式正变得越趋向于的社交媒体化、网络化和虚拟化，与传统社区相比不断拓展到线上虚拟社区。知乎、微博、微信、QQ等虚拟社群分享信息成为一种时尚生活方式，虚拟社群正成为一种重要的知识共享平台。

线上教学主要存在四种虚拟社群关系：学员之间的互相学习与心得交流；教师为学员提供环境与传授知识；学员对教师问题提出反馈与改进措施；教师间教学经验与研究分享。这些交流方式有别于传统面对面的互动模式，同时也彰显出其特有的性质。

（1）可扩容性。传统教学方式中，学生人数往往不宜太多，课程展开前提碍于场地、教师等客观条件，使得教学人数有一定的限制，而对于线上教学平台，参加教学活动的人数是没有限制的，网络教学资源是共享的。

（2）高互动性。线上教育可以基于极大的师生人数比例来架构网络支架，当学习者在学习过程中遇到问题，问题经常会被延缓或是搁置，那么最佳状态是问题能及时回复解答，如此循环往来，才能带动学习积极性，增强学习氛围。线上教育正可以满足这种快速高效的互动要求。

（3）传播性。学习社群成员之间由于有着相同的互动习惯，在微博、微信平台各种学习成果或是言论见解，使得资讯传播更快，且这种传播张力非常迅速。

（4）用户黏性。人们以线上方式聚合形成的虚拟社群，会超越阶段性的需求，成员之间互利共惠，在互动过程中逐渐形成对社群的忠诚度和信任度，虚拟社群得以维持和长久运转。

三、线上教学内虚拟社群的维持策略

由于线上教学高度自愿和自由的特性，没有任何的实体限制加诸于成员，因此，教学过程中虚拟社群能够成为一个长久互动场域，而不只是一种临时需求性的人群聚集。在线教育的参与者都应积极探寻其维持策略。由美国开创的网络学习平台MOOC中的某些策略值得学习和借鉴。

1. MOOC 以学习者为中心的教学形式

在MOOC平台中，学生之间相互学习，自由的网上社区可以为学生答疑解惑。学习者和教育工作者都可以对 MOOC进行评价，并通过评价排名，筛选出的评价不高的 MOOC会由于需求不足而逐渐消失，另外一种情况就是通过不断改进课程质量而重新立足市场，如此就会出现优胜劣汰的局面。

2.MOOC的教学课程视频理性化

MOOC的课程视频时间设置在1～20分钟，符合心理学上人的注意力集中时间规律；其教学视频形式多样化，包含出境讲解、手写讲解、实景授课、访谈式等多种教学形式，能更好地带给学习者视觉上的冲击，提高学习兴趣；视频录制过程中加入了授课者的角色，形成了一一对话的情景，使得效果体现出“因材施教的个别化教学”的特点；教学过程中穿插练习，学习者可以自由掌控学习进度，增强交互性。国际化的MOOC平台点亮了共享网络和多媒体技术。

3.以“学堂在线”为代表的虚拟社群维持策略表现

“学堂在线”作为中国的MOOC中优秀平台之一，笔者曾以应试教育中学生的身份亲身体验。它不同于完全免费线上课程，而是首先推出免M公开课来吸引学员，随后推出一系列专业提升班课程，最终仍以收取开班学费方式盈利。这种教学模式除了具备线上教学的基本优点外，通常能与授课教师在课下建立友谊之情，老师在讲完一堂课之后，会在自己的微信公众号或是微博中布置巩固练习，而这些社交平台上的教师会每日更新教学相关要点，同时教师与学生之间就有了私下交流的渠道。当学习者参与到“学堂在线”某一个学习课堂中，最后会组建成一个学习交流群，以发红包的形式测探活跃度，此类互动模式在这种通班群中很常见。当然，这种线上教学机构也会在类似于“双11”的购物狂欢节中做出课程促销的活动。总之，这种线上教学机构会顺应潮流、深入学生生活实施各种促销机制，维护用户使用黏性。

4.社群中各成员之间互动关系维持建议

社群互动关系依赖于学习者和教学者双方参与，在大数据共享平台下，学习者应合理利用多媒体设备，结合自己的实际情况制订学习规划；教学者应多与相关技术人员沟通设计课程，以最优的展示形式抓住学习者的心理，突出教学重点，实现知识的高效传输。

我国对线上教学的探究尚处于初步阶段，而目前最迫切的问题是有效整合互联网技术和教学资源，鼓励个性化学习和促成高互动性的在线教育产品及服务，从而达成提高用户黏性的目的。可通过学习国内外优秀在线教育课程的内容与形式，制定适宜的策略，维持和发展虚拟社群的长期活力和竞争优势。

参考文献：

[1] 陈琪琳，鲍浩波.中国在线教育发展的历程与现状[J].学园，2014（26）.

第9篇：线上推广形式范文

【关键词】微信公众平台，阅读推广，社交网络，高校图书馆

1 高校图书馆应用微信公众开展阅读推广服务的背景：

党的十报告在“扎实推进社会主义文化强国建设”中明确表示要着力开展“全民阅读”活动，总理在2015年政府工作报告中也提出要“倡导全民阅读，建设书香社会”。为此中国图书馆学会了“关于开展2015年“全民阅读”工作的通知”，号召全国各地各图书馆开展“全民阅读”活动，推进社会文化建设。诸多高校图书馆结合本馆特色，创新服务模式，探索利用社交网络工具开展全民阅读活动，推广电子资源、纸质资源和信息服务。

作者在CNKI的《中国学术期刊（网络版）》中以“微信公众平台”并含“阅读推广”作为主题词进行检索，截至2016年3月4日共获得学术论文16篇，主要是介绍微信公众平台在阅读推广工作中的应用现状，功能设计及发展对策等方面。作者以河北医科大学图书馆开展全民阅读和读书节活动为契机，探索了一系列应用微信公众平台推进服务的实用方法，极大的推动了微信公众号的受关注程度和互动交流量。

2 高校图书馆利用微信公众平台开展阅读推广服务的优势

高校图书馆一直都是新媒体工具的实践者和推进者， 继SMS短信、WAP网站和移动图书馆APP之后，微信公众平台凭借其用户广泛性、开发易用性、和服务全面性等优势成为高校图书馆开展阅读推广活动的重要工具。

2.1 技术优势。微信公众平台的操作客户端为PC机、平板和智能手机，多终端可同时在线提供服务，而几乎人手一台智能设备的现状为高校图书馆开展微信平台服务提供了设备基础。微信公众号申请便捷，操作简单，还有效集合了图文消息、文字、图片、视频、语音等多媒体形式，通过丰富立体的推介形式向信息用户新书推荐、宣传阅读活动、实施阅读竞赛、实现即时沟通等，有效提升用户体验度，多角度刺激用户的阅读兴趣，参与阅读推广互动。微信公众平台的操作和运营模式简单易行，不需专业开发人员和额外资金即可开展阅读推广活动，这就使微信公众平台成为广大高校图书馆，尤其是中小馆实现信息化转型的重要步骤。

2.2 人员优势。日益年轻化、知识化的高校图书馆馆员和用户接受和学习新事物能力较强，特别是当代大学生，信息需求数量更大，范围更广，质量和准确性要求更高，他们倾向于通过简便易得的方式获取推送信息。馆员实现了在多维终端上提供服务，以新媒体时代用户的信息需求和信息行为出发点，依托微信公众平台，精选阅读内容、丰富信息形式、制定科学时间，使阅读推广呈现电子化、数字化、多维化、信息化的特点，通过主动推送、及时交流和设计在线活动等培养用户的阅读习惯，激发阅读兴趣，推动全民阅读的整体目标。

2.3 资源与服务优势。高校图书馆收藏有丰富的纸质资源和电子资源，部分高校馆还收藏有古籍内容，这些都是阅读推广、提升人文素养的必备材料。微信公众平台凭借其平台性、低成本、多媒体等特色，将高校图书馆的电子资源和纸质资源呈现在官方平台上，方便用户点阅，扩大知识的传播范围，加深读者对于图书馆资源的认知。部分图书馆还通过微信公众平台开展了一系列在线阅读和下线阅读相结合的阅读推广活动，实现了借、阅、评、荐为一体的阅读活动，将线上和线下服务有机结合在一起，营造了阅读氛围，拓展了阅读范围，提升了阅读体验。

3 高校图书馆利用微信公众平台推进阅读推广服务的实践案例

在理论知识的指导下，河北医科大学图书馆通过微信公众平台以读书节活动为契机，积极探索了一系列应用微信公众平台推进阅读推广的实用方法，采用不同板块、不同形式内容增加兴趣，在一定程度上推动了微信公众号的受关注程度和交流互动量，为教学和科研提供保障。

3.1 互动沟通类。河北医科大学图书馆利用微信公众平台邀请同学们报名参加读书节的各项活动，节省读者报名时间，精简报名环节，提升学生兴趣；详细解答读者对于活动细节的咨询，一对一私聊服务能有效提高活动的参与度；邀请同学们推荐自己喜欢的书籍，为采编工作提供参考和依据；负责馆员还长期担任介绍各类资源、解答学术问题等即时参考咨询服务。微信公众平台良好的互动性和平台性也为高校图书馆开展阅读推广活动提供了条件，通过设计娱乐性、知识性、交互性、新颖性的阅读推广活动，能有有效发挥微信公众平台的优势，扩大读者关注度和阅读量，有效提升读者的人文素养。

3.2 资源推荐类。诸多高校图书馆都通过微信公众平台开展资源推荐活动，其中主要包括推荐纸质书籍、电子书籍、数据库资源、新型设备等内容，将图书馆的资源展示在移动客户端上，广泛快速地传递到读者手中，有效激发借阅行为。河北医科大学图书馆通过定期“好书推荐”，由馆员撰写书评，介绍特色内容并推荐馆藏资源，方便读者借阅书籍；通过“资源推荐”介绍馆内的电子资源如专业数据库等，帮助读者快捷使用数据资源，辅助教学与科研。

在长期实践中作者逐步探索出适合高校图书馆推荐资源模式：（1）推荐内容准确化，以读者某一阶段最需要的为主，如毕业季期间论文写作工具等内容就获得很好的反响；（2）推荐语言生活化，诙谐幽默，吸引力强，如推广全民阅读活动期间由馆员亲自撰写武林诏令吸引大家参与活动；（3）推荐形式多维化，采用图片、文字、音频和视频相结合的形式推荐资源，有效吸引读者关注；（4）提高学生的参与度，学生撰写的推荐理由、阅读感想等，提高资源推荐的粘度，加强与同学的连接性。

3.3 竞赛活动类。在阅读推广活动期间，针对竞赛类阅读推广活动如“夺宝奇兵人文素养知识竞赛”、“向经典致敬-的书单阅读征文比赛”等，河北医科大学图书馆主要利用微信公众平台活动预告、活动通知、活动掠影和活动成果展示等内容，以图文并茂的形式展示活动的各个环节。

微信公众平台作为竞赛类活动的宣传和展示平台，能够多维度立体性的介绍、宣传、推介活动内容，并通过及时整理、反馈来展示竞赛类活动的进程和结果，相比于传统的海报张贴和网站具有即时性、快捷性、推送性等突出优势。

3.4 新媒体活动类。微信公众平台是一个集独特性和组织性为一体的综合平台，高校图书馆可以与其他组织进行交流、合作，共同开展公益性阅读推广活动。河北医科大学图书馆也在阅读推广活动中与一些公益组织建立了联系，利用微信公众平台邀请同学们录制经典文献的有声版本为社会公益事业献声献力，有效地培养了医学生们的服务意识，增强其对经典文献的学习深度，同时在一定程度上提升了学校在社会中的影响力，有利于建设优质的阅读推广品牌。

4 高校图书馆利用微信公众平台开展阅读推广活动仍存在的问题及思考

作为新式的信息服务工具，微信公众平台受到了广大高校图书馆的推崇，但其持久性、稳定性和延展性都无法确定，这就需要馆员在实践过程中取其精华弃其糟粕，选用最适合本馆服务特色的服务板块加以利用，同时综合其他服务方式同步推进，为学校的教学和科研提供资源和服务保障。在进行阅读推广实践过程中，作者深刻体会到微信公众平台在进行即时通讯服务和信息推送服务方面的独特性，同时也发现其在实现深入信息服务，实现先下线上转换方面存在问题。

在信息计划方面，尤其是在阅读推广活动期间，馆员需要制定详细的推送计划，选用精准贴切的图片和实用精炼的文字宣传活动内容，还需兼顾常规的；在信息频率方面，在活动日当天进行受关注度最高，活动中期活动掠影或活动进程稳定用户关注度，活动结束次日图文并茂新闻稿，频率过高和过低都会影响活动的受关注度；推送时间方面，考虑到各院校课程设计的特点，选择课间、餐前和睡前推送内容更容易增加浏览量和关注度，加强读者与平台之间的熟悉度；二维码使用方面，将二维码放置在读者流量大、醒目的地方（如借阅台等）、活动宣传海报、图书馆特色产品上，还可增设扫码关注有奖活动，增加关注度。

增加用户的关注度是推广阅读服务的基础，使用社交网络平台要结合本馆的实际，将线下和线上有机结合在一起，各取所长，打造品牌服务项目、服务内容，发挥“人联网”的优势实现线上线下有机结合，努力为用户提供高效便捷的信息服务，满足传统和现代的双重信息需求。

参考文献：

[1]刘倩美， 微信公众平台在阅读推广工作中的应用. 图书馆学刊， 2016（01）： 第78-81页.

[2]石磊， 基于微信公众平台的高职院校图书馆阅读推广探讨――以内蒙古电子学院图书馆微信公众平台为例. 雪莲， 2015（17）： 第107-108页.