新媒体广告方案精选(九篇)
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第1篇：新媒体广告方案范文
关键词:博弈;媒体广告;快速反映机制
中图分类号:F713.8
文献标志码:A
文章编号:1673-291X(2009)21-0141-04
“酒香不怕巷子深”的时代早已远去,媒体广告的出现加速了消费者对产品信息的认知、了解、熟悉和认可的过程,并将消费欲望更有效地转化为购买行动。所有具备现代营销理念的商家都愿意相信媒体广告是创造销售奇迹的有力武器――这成为商家在媒体广告市场相互博弈的原动力。
一、广告主之间的博弈
博弈论是研究决策主体在给定信息结构下如何决策以最大化自己的效用,以及不同决策主体之间决策的均衡。博弈论由三个基本要素组成:一是决策主体(Player),又可以译为参与人或局中人;二是给定的信息结构,可以理解为参与人可选择的策略和行动空间,又叫策略集;三是效用(Utility),是可以定义或量化的参与人的利益,也是所有参与人真正关心的东西。参与人,策略集和效用构成了一个基本的博弈[1]。
对应到媒体广告市场,博弈的决策主体是各个行业的广告主,给定的信息结构是有限的媒体广告资源和广告主各自的投放计划,效用则是指广告主各自的宣传效果提升和产品销量增加。广告主之间的博弈是指在给定的市场环境下,广告主的广告投放决策的制定受同行业竞争对手的影响非常大,广告主会根据竞争对手的行动选择使自己利益最大化的广告宣传方案[2]。
假设市场上有两个厂商,分别是A和B,他们在同一个地区销售可以互相替代的产品,为了扩大产品的销售量,厂商A和厂商B都在考虑是否做广告,该博弈的结果可参照下表:
从这个矩阵可以看到,A厂商如果做广告,广告的宣传效果加上其原有的竞争优势,其收益能达到12。反之,如果A不做广告其收益可能会在B的竞争下降低为6;同样,B厂商如果做广告销量能够达到10,而不做广告销量最低只有3。因此两家厂商都会选择投放广告,并且随着双方的广告投放计划付诸实施,在对手信息更为充足的情况下,双方为了维持自己的市场份额还会不断增加广告投放。广告主就是在这样的博弈行为中,为媒体广告经营者创造着一个又一个增加收入的好机会。
二、媒体广告经营者的巨大商机
同行业产品的同质化必然导致广告的同质化。广告同质化所造成的后果是,行业内的一家厂商增加广告投入,其他实力相近的厂商会纷纷效仿,这样一来广告主的宣传效果均会被削弱,但是不跟着增加广告投入的结果将会是市场份额的减少。央视广告“标王”的竞争逐年加剧,也曾有因为广告投入过大导致经营失败的案例,但商家对广告的信任和热情并未受到影响。广告主在这种相互博弈的环境中,都会选择加大广告开支以使自己的广告能够在众多同类广告的包围中脱颖而出,但对手同样也会这样想,因此许多广告主不得不硬着头皮大把大把的烧钱。例如,百事可乐与可口可乐之间的广告战就是这样,每次一方增加广告额,另一方就立即跟进:百事可乐资助选美比赛,可口可乐就赞助奥运会;可口可乐年广告费开支达1.8亿美元,百事可乐年广告费追加到4亿美元;为了争夺饮料业的霸主地位,两家公司几乎同时资助宇航业,把招牌送入太空。如果仅仅是为了告知消费者产品品牌甚至品牌所蕴涵的文化,那么可口可乐根本就没有必要做广告,但是为了挡住百事可乐的凶猛攻势,可口可乐必须斥巨资与对手抗衡[3]。
当前中国媒体广告市场处于寡头垄断的市场环境,广告主在某一个地域的投放选择只有少数的几家。作为媒体广告的经营者,广告主之间的博弈竞争循环为其带来了巨大的盈利空间。如何能有效地利用这一媒体广告市场特有的现象,抓住机遇,获得尽可能多的客户,利用他们之间的较量,增加媒体广告吸纳量,扩大广告收入,成为媒体广告经营者兴奋的话题。
三、媒体广告经营者亟待解决的问题
充满博弈的媒体广告市场给媒体广告经营带来很多可以利用的商机,但是机会总是留给有准备的人,市场机遇转瞬即逝。做到对市场机遇的快速反应与处理,媒体广告经营者面临两个难题有待解决:
1.广告资源的稀缺性。媒体广告产品不能无限制增加,不能重复利用。2004年1月1日起执行的《广播电视广告管理暂行办法》(广电总局17号令)第17条规定广播电台、电视台每套节目每天播放广播电视广告的比例,不得超过该套节目每天播出总量的20%。其中,广播电台在11∶00～13∶00之间、电视台在19∶00～21∶00之间,其每套节目中每小时的广告播出总量不得超过节目播出总量的15%,即9分钟[4]。报纸广告、杂志等其他媒体也有相关法律法规业限制了广告在媒体资源中所占的比例。这是因为媒体经营者需要兼顾社会责任与经济责任,为了经济利益无限制的增加广告含量无疑会毁掉作为广告载体节目或版面,媒体的客观性和公证性也将受到挑战。
两个或者多个颇具实力的广告主之间的竞争是针锋相对的,他们往往都会对媒体经营者要求最热门节目、最热门版面、最大限度的优惠政策,而且要求这些只对自己提供,通过独占优质广告资源打压竞争对手,从而在广告博弈中获得优势。这样,留住所有的博弈参与者的愿望与同有限的广告资源之间产生了矛盾,并且加剧了热门资源与非热门资源利用率的差距。媒体如果无法满足所有博弈参与者的要求,那将损失大量优质的客户:当少数广告客户占据了最优广告资源之后,在博弈中处于劣势的其他广告主均将减少或者放弃在该媒体的广告投放,转而寻求替代媒体或者其他促销手段。这种广告客户的流失,可能是永久性的[5]。
2.广告资源的时效性。媒体广告产品无法存储,生产与消费同步进行。
媒体广告从根本上说是媒体出售的一种服务,无法存储特性和生产与消费不可分离特性使得媒体广告具有了以时间为单位进行线性传播的特性,即广告资源的消耗是随着时间的流动时刻向前的,不可返回重复利用。如果广告资源未被使用,则随着节目的播出或报纸的发行,广告资源就被荒废了,今天再也无法使用昨天的广告时段或广告版面等。因此,绝大多数媒体广告资源必须采取预售制度[6]。
目前,决大多数广告资源是对全社会完全公开的,本着先到先得的原则供广告客户使用。因此,如果为潜在的市场机遇预留广告资源,无疑是大大增加了经营风险。但不预留的话,当广告主之间的博弈竞赛开始时,现有广告资源很可能满足不了寻求博弈优势的广告主的投放需求。再者,博弈中的广告投放多以迅速打压对手为目的,因此投放时间短且投放规模大,其他非该行业的广告客户在使用广告资源时,时间上已经不够连续,宣传效果大打折扣,因此即使现有资源充足,也将影响广告吸纳,并且当博弈中的广告主竞争结束时,会空出大量广告资源,又造成资源浪费。
为了解决广告资源自身特点带来的经营局限,应对广告主博弈竞争带来的副作用,媒体经营者需要有一套以创造时间竞争优势为目的的定制化快速反应机制来最大限度地提高广告资源利用率,保留住尽可能多的广告客户,将市场机遇有效转化为广告经营收入。
四、时基定制化快速反应机制
思科(Cisco)公司的CEO钱伯斯提到:“我们已经进入一个全新的竞争时代,在新的竞争法则下,大公司不一定打败小公司,但是快的一定会打败慢的……速度会转换为市场份额、利润率和经验。”[7]对于产品时效性极强的媒体广告业,时间竞争优势相比其他行业更具有特殊意义。
时基定制化快速反应机制主要包括两个方面的内涵:(1)以时间竞争为经营的基本目标,最快地抓住机遇,最快地组织生产,最快地满足顾客,解决广告资源的时效性问题;(2)以定制化为经营的有力保障,最多地留住顾客,最有效地利用资源,最多地获得收益,解决广告资源的稀缺性问题。其做法是通过对媒体广告经营的关键环节进行改进或革新,提升整个组织对外界机遇或威胁的快速反应能力,做到以最快的速度设计出广告产品组合,平稳有效地投入日常工作流程,满足最大范围的客户需求,抓住市场机遇或规避经营危机[8]。这就要求媒体广告经营者做到:
1.产品定制化。密切结合广告主的产品特点和投放需求,以广告产品套餐组合的形式,借助价格优惠政策和大客户服务政策的拉动,全方位、多层次地为客户提供平等、广阔的博弈竞争空间,既要有足够的广告资源供每位博弈参与者使用,又要让产品组合彼此区别,使每位客户在获得自己发展空间的同时,尽可能多地将各种广告资源在失去价值以前销售出去。
2.资源集中化。为了最短时间内有能力响应顾客的个性化需求,应将所有广告资源的管理权和使用权收归单一职能部门实施集中化管理,任何形式的媒体广告均由该部门销售、执行及服务。另外,广告资源的管理体要由量的开发转变为质的开发,明确广告载体特色定位,细分目标媒体受众,重视广告主需求,重视节目收听率,创造丰富的价值增长点,为客户提供更多的投放选择[9]。
3.流程柔性化。柔性的业务流程是指通过业务流程的模块化,注重流程的可重组性、可重用性和范围可变性,使媒体广告经营者能快速地、以合理的成本和方式重组或重构来适应多变的客户需求和抓住稍纵即逝的市场机遇,提高各种广告产品组合的执行效率,降低广告经营成本,缩短工作循环周期[10]。
4.管理扁平化。扁平化、智能化、网络化、市场导向的灵活组织才能适应竞争激烈的媒体广告市场,在发现客户需求的第一时间,将整个组织投入高效运转,研讨经营策略并迅速投入实施。扁平化组织结构更具有柔性,对外界环境的不同要求表现出极强的应变能力,同时人员的主动性和积极性得到了极大的提高,组织的运营成本也会大大降低。
5.经营整合化。为了适应快速变化的市场、争取竞争优势、实现利润最大化,媒体广告经营者不能仅仅依靠自身的有限资源,而必须以一定的机制合理利用其他企业的资源和优势,以适当方式在广告产品开发、销售和售后服务等要素方面与其他组织密切合作,实现综合资源动态优化配置,合作双方共同获利。
6.技术现代化。计算机数控、计算机辅助设计、计算机辅助编播技术的推广和应用已经极大增强了媒体经营者对市场的快速反应能力,使媒体能适应广告主博弈产生的复杂多样的资源需求,同时引进和培养掌握信息系统技术的人才,使得信息系统成为员工日常工作重要的工具和知识库,为媒体迅速对外界环境做出反应奠定物基础[11]。
快速反映机制需要的以上几个要素的逻辑关系如下图所示:
五、天津电台时基定制化反应机制实例剖析
天津人民广播电台(以下简称天津电台)成立于1949年,经过几代人的辛勤劳动,天津电台的广告经营已初具规模,在2005年末实施了彻底的经营机制改革后,2006年广告创收达到2.6亿元,是一支具备先进的、丰富的广告营销管理经验的老牌广播媒体。下面以天津电台的经营实例来具体阐述媒体广告经营者应如何迅速抓住广告主博弈带来的市场机遇,并实现利润最大化。
(一)4倍于往年的市场需求
2006年年末天津电台遇到了前所未有的有利机遇,收藏品行业的广告主由一个增加到四个。收藏品这个行业面对的消费人群相对狭窄,普通消费者在日常很难获得收藏品的相关信息,因此收藏品行业特别需要媒体广告来创造市场需求。广告效果直接关联着产品的市场份额。因此四个广告主均表示2007年的投放量在100万以上,并表示可以做到全年不空余广告时间的均衡投放。同时,每位广告主均要求选择交通、文艺、音乐等频道的热门广告时段。由于收藏品广播广告的信息量很大,广告时长一般在3分钟以上,而开设这类广告资源是需要获得台长及频道总监批准的,因此现有的广告资源绝对无法同时满足四家广告主的需求。对此,几家广告主也纷纷透露出如果天津电台拿出的解决方案不符合自己要求的话,就向报纸、电视等其他媒体转移。
“鹬蚌相争”为天津电台面带来了4倍于往年的广告市场,如果将广告主承诺的投放数字加在一起的话,广告收入将接近1 000万,距离2007年1月1日节目开播还有不到1个月的时间,在短短的时间内能否将这四个收藏品大客户全部留住,成为天津电台广告经营队伍的当务之急。
(二)高度定制化的解决方案
1.抓紧与各频道总监协商,在现有3~5分钟广告时段之外,根据广告主的广告投放预算,将其他广告吸纳量不足的频道的闲置资源利用起来,重新设置广告时段,将新老广告资源摆到广告主面前。
2.广告时段分配采取轮选的方式,让广告主按一定的顺序轮流选择自己需要的广告时段,每位广告主每轮只能选择一个广告时段,可以轮空不选。
3.根据广告主许诺的投放总量、投放均衡度、新时段使用程度和往年投放记录来确定各位广告主的轮选顺序。即,投放量大、均衡投放程度高、选择新广告时段多的广告主具有优先选择权。如果以上三个标准无法确定先后顺序,则参考往年的合作记录,依托老客户。
4.选择新开频道的广告资源,广告主可以享受15天试投期的超低价格折扣,15天之后继续使用则按照正常折扣收费,不再使用也无任何退出限制。
5.选择前,广告主须缴纳自己允诺的广告投放量的10%作为押金,根据押金的多少及其他标准,四家广告主有先有后逐一选择广告时段,选定后当场签订广告合同,押金转做预缴广告款,在日后经营中分批消化。
这样,新老广告时段结合,扩充了广告资源选择空间;轮选的方式让每位广告主都能公平的选择广告资源,为新客户提供降低进入壁垒的同时体现了对老客户的保护;维持广告主之间的实力均衡,避免资源垄断,持续的竞争增加了电台的利润;轮选标准迫使广告主为了创造自己的竞争优势而尽量扩大自己的广告投放量和维持均衡的广告排期以获得热门资源的优先选择权,从而在增加电台广告收入的同时更有效地利用广告资源;试投期的超低价格折扣,吸引广告主体验其他广告资源的价值增值能力,培育了市场。
(三)方案实施的坚实后盾
1.广告管理权集中。天津电台2006年改革经营机制,总台收回频道对广告资源的设置与管理权,改为由电台广告经营中心集中管理,所有广告资源由广告经营中心组织起来向全社会公开拍卖,所有的广告业务均经过广告经营中心执行、管理和服务。因此当收藏品行业的广告主需要大量广告资源时,广告经营中心可以有充足的广告资源并有权力要求改变原有广告时段设置,设计符合客户需求的广告产品组合。
2.事业部制的扁平组织。广告经营中心隶属电台总台,广告经营中心下设管理部、财务部、审核部、监测部和市场部,由主管经营的副台长担任中心主任,由中心副主任处理日常广告业务,任何请示批准的快,决策执行下去的快,极大缩短了由请示到实施的过程。因此,当收藏品行业的盈利机遇到来是,广告经营中心第一时间全部动员起来,一方面报请总台并与各频道协商广告时段增设,另一方面集合各部门科长召开专项会议,制定解决方案,明确各事业部职责。五个工作日之后,新增广告时段获得批准,各部门准备工作就绪,随时可以将广告主的需求变成现实。
3.数字化的播控软件。天津电台于2005年下半年引入英夫美迪公司(Info Media)的自动化广告管理播出系统,实现了广告管理的数字化与网络化,大大提高了广告的编排播出效率和对客户特殊需求的解决能力,任何客户需求可以在一个工作日内得以实现(理论上可以实现随时播发,但考虑到播出的安全性,通常需提前一个工作日进行广告编排),降低了由于人为原因发生播出事故的几率,为收藏品客户的投放计划的具体实施提供了可靠保障。
4.灵活的管理流程。借助技术的帮助,天津电台广告管理流程划分为不同的功能模块,分别由不同部门负责执行,各部门的操作权限和管理范围已提前设定,但当遇到突发事件时,部门的权限范围可扩大甚至或代为行使其他部门的职能,极大提高了突发事件的处理能力。收藏品广告的时长远远大于常规的广告时长,且给予收藏品的价格优惠政策有别于常规广告,因此系统无法审核通过。借助技术手段,赋予广告播出部门暂时的主导权,顺利将广告音频录入播出系统,其他流程部门采取人工记录的方式确保各项广告数据符合实际情况,保证了2007年1月1日广告的顺利开播。
经过短短三个礼拜的努力,天津电台同收藏品行业的广告主签订了总共800万元的全年广告播出合同,四家广告主均搭配选择了热门时段和新增时段,并且15天的尝试投放期过后,其选择的新时段均延续使用了下来。
天津电台的经营实例很好地展示了媒体广告经营者所应具备的快速反应能力。广告主对媒体广告的投入逐渐加大,必然要求媒体在短期内切实地带来看得见的回报。因此“有快又好”地满足所有广告客户的需求成为媒体广告业的基本守则。快速服务加定制化服务即是时基定制化快速反映机制实施的目标,必将成为各种媒体地广告经营者创造核心竞争力的首选,因为“时间就是金钱”。
参考文献:
[1]Harold W.Kuhn, Classics in Game Theory[J].Princeton University Press,1997:343-380.
[2]谢识予.经济博弈论[M].上海:复旦大学出版社,2002.
[3]刘志杰.市场博弈下的软广告[D].郑州:河南大学硕士生论文,2006.
[4]广播电视广告播放管理暂行办法.国家广播电影电视总局令17号[EB/OL].国家广电总局网,.
[5]崔文丹.我国企业广告投入的博弈分析[D].哈尔滨:哈尔滨工业大学硕士论文,2005.
[6]范鲁斌.中国广告25年[M].北京:中国大百科全书出版社,2004.
[7]林景新.永远比竞争对手快一步[EB/OL].全球品牌网,省略/2005/06/08/20050608-155427-1.shtml.
[8]吴金锋.论时基竞争战略与虚拟组织[J].经济师,2004,(4).
[9]徐贤浩.面向即时定制生产模式的生产与库存问题研究[D].上海:华中科技大学博士论文,2005.
第2篇：新媒体广告方案范文
“现在都互联网时代了，通过网络传输既速度，又省得坐高铁了。”视频对面的郑斌，身着简单的白衬衫，袖口整洁挽到臂弯，透露出主人的严谨，安静的眼神亲切而睿智，在整个采访过程中，他几乎没什么动作，言谈清晰、丰富地解说数字广告平台的价值，却又偶尔语出惊人，引发笑语。
不断创新求发展
毕业于复旦大学计算机系的郑斌，他的职业历程颇富色彩，既在五星级酒店做过底层服务员，还曾在全球500强快消品公司历练。“酒店的工作告诉我如何服务好客户，快消品行业的从业经历让我懂得如何去做产品。”这些经验积累刺激着郑斌创业“野心”，于是，当互联网爆发时代来临时，内因与外因相互吸引，在世纪之交之时，互动通出现了。
初期的互动通主要进行flash技术开发推广，这个新兴技术一经推出就迅速吸引了大量的眼球，短短的两年时间，公司就扩张到了200人的规模。然而好景不长，当第一次互联网危机横扫时，由于产品缺乏良好的商业模式，这帮“心气高”的年轻人也成为了殃及的池鱼，公司规模迅速缩水，面临倒闭。
逆境并没有让郑斌退缩，他在弯路中重新扛起责任，开始摸索新的商业模式。2002年，互动通对所有产品技术进行整合，开始转型做数字广告平台，推出国内最早的富媒体广告产品之一――iCast，一改网络广告静态展示状况，让广告在页面，动了起来。“我们第一个iCast广告，是在新浪门户上进行投放。2002年当张艺谋首部武侠大片《英雄》全国首映时，我们也为电影赞助商摩托罗拉，制作一个以电影片花为内容的iCast广告，并在新浪网上进行投放，这也是互联网富媒体广告首次吸引国内大众目光，并随着当年《英雄》热映，获得了广 告主的认可。”
“iCast前期其实只是一个富媒体广告投放技术产品，然后一不小心得到行业的认可与肯定，成为了富媒体的一个代名词。”说到iCast的成绩，郑斌开玩笑道。经过十年的不断努力和创新，随着富媒体广告已经成为一种潮流，iCast也在富媒体广告行业，留下了深深的烙印。
“一个公司的创始人的本分，就是去创新，把更多好技术、好产品落实到商业中去。”随着iCast逐渐被市场接受，互动通还推出了第二个产品iFocus，并伴随着移动互联网飞速发展，也开始通过iMocha布局移动领域，进一步布局富媒体广告市场。
把握机会 创新升级
尽管iCast让郑斌很骄傲，而随着互联网技术与产品层出不穷，它需要与时俱进的创新，机会就在于越发碎片化的媒体发展和大数据时代的到来。
互联网日益发展，新媒体层出不穷，网络内容越发丰富。同时，随着大数据技术发展，广告主对于精准广告需求不断提升，面对纷繁复杂的互联网平台，它需要第三方平台为其提供规范化、产品化内容，帮助其进行碎片化媒体选择。基于这一情况，互动通也开始对iCast
进行调整升级，对于新媒体形成更为广泛覆盖，顺势推出iCast 。
“现在是大数据时代，依靠一个技术、一套产品显然不能打遍天下，需要进行相应创新。”
首先，互动通对iCast为广告主服务进行升级，推出iCast Ad Serving。“iCast Ad Serving可以理解为基础性套餐。”郑斌告诉记者，它在满足广告主基本要求基础上，为其提供配套创意服务和技术支持，帮助广告主在第一时间使用互动通相应产品，获得更为丰富、多样化富媒体广告投放。
“互动通本身并不做媒体，它致力为媒体提供相应产品，并通过这些产品，服务广告主，所以对于互动通来说，它的‘消费者’就是广告主。”郑斌表示，随着微博、微信等社会化媒体不断发展，广告主希望借助它们所具有的互动特点，与消费者进行更多沟通交流，提升用户体验，基于这一营销需求，互动通在传统广告基础上，增加社会化特性，推出基于社会化媒体富媒体广告产品iCast Social Media，鼓励用户进行广告分享，形成二次传播，并让网民通过评论、转发、分享等形式，充分参与到营销中来，为广告主吸引更多消费者。
【链接】
iCast：由互动通自主研发的富媒体网络广告解决方案，于2002年推出，是一种不需要受众安装任何插件就可以播放的整合视频、音频、动画图像、双向信息通信和用户交互功能的新一代网络广告解决方案。
坚持数字化道路
当记者让郑斌对于iCast 打分时，他给的答案是60分。
“它还是一个Baby，还需要更多广告主的使用来证明产品的质量。”对于新产品的发展，郑斌认为广告主是真正的驱动力，而这40分的潜力，需要在不断获得广告主认可的道路上，进行努力，不断进行技术创新，提高产品质量。
作为一名广告人，郑斌的身上带有很深的技术烙印，他始终强调着互动通是一个互联网技术公司，需要把技术变成产品，应用到营销领域，用技术去引领，用产品去满足。“技术盈利并非关键问题，当新产品推出时，重要的是它的运营和商业模式能够落地。”
郑斌给予互动通的定位，是数字广告平台。通过对互联网媒体进行覆盖，根据广告主不断变化的需求及受众口味的改变，让技术与创意相互结合，进行创意思维开发，不断推出新的符合广告主需求的广告形式。
随着互联网的发展，互动通也面对着越来越多的同行竞争，对此，郑斌并不担心。
“越来越多公司与团队的参与竞争，也说明这条路子的正确。”在郑斌看来，互动通一直坚持做技术，需要敏锐感知互联网广告的技术，从而确保企业在互联网广告技术方面保持引领优势；其次，已经拥有十年运营积累，让互动通更为懂得广告主创意需求，并借助自身技术优势，提供更好的营销服务；同时，对于数据收集、积累、分析方面，拥有强大的内功，面对碎片化媒体，进行精准广告平台覆盖，化零为整，提升精准投放，而且，多年发展历史，也为它提供了大量人才储备。
第3篇：新媒体广告方案范文
问题的提出
近年来，图片侵权案件大量涌现，以图片公司为原告的图片侵权案件尤为增多。据了解，国内某些大型图片公司通常以经过授权许可为由，声称自己取得了图片著作权，它们往往选择某一时间内集中搜集证据，随后以“版权确认函”的形式告知各媒体单位未经许可使用了图片，同时索要较高的赔偿数额，如协商无果便向法院。类似的侵权案件，国内大型媒体单位几无幸免。从案件结果看，多数以原告胜诉或调解结案，极少数以原告败诉结案。①
且不论这些图片公司通过诉讼获得高额费用的维权模式是否合适，频发的图片侵权案件的确引发了媒体单位对图片著作权的重视，促使媒体在广告的过程中更加规范地使用图片，也使我们对图片著作权有了更加深刻的认识。
图片侵权案件的主要特点
媒体广告中图片侵权案件一直发生着，但2010年以后呈现出新的特点与规律，主要表现为：
1.诉讼原告多为专业的图片公司。运用百度搜索“图片公司 诉讼”会检索到大约3，700，000个相关结果。不难发现，近年来图片公司以“图片侵权”为由进行大范围批量诉讼已屡见不鲜。此类图片公司通常拥有专业的诉讼团队，经过多次诉讼实践，形成了较为固定的维权程序，积累了成熟的诉讼经验，胜诉率较高。
2.案件多以调解终结。据不完全统计，近年来图片侵权案件70%以上以调解结案，其次以法院判决结案，越来越少的案件以非诉和解结案。②出现这种现象的原因主要有：首先，图片公司的维权目的主要侧重于著作财产权而非人身权，图片公司为了实现经济利益最大化，往往会规避复杂的庭审程序，根据客观情况同意调解并理智地调整调解方案。其次，以媒体广告中图片侵权为例，一部分侵权图片是由广告公司而非被告的媒体单位实际设计和使用的。因此，客观地分析案情，媒体单位通常会选择“尽快与图片公司达成调解，然后向广告公司另行追偿赔偿款”这种省时省力的做法。③第三，由于地区差异以及法官对案件的理解不同，法官对图片侵权案件的赔偿额如何确定难以把握。为使原告、被告都能接受案件结果，降低案件上诉率，法官多倾向于调解结案。最后，图片公司在前与媒体单位交涉时，常常提出过高的赔偿要求。媒体单位如果有一次满足了图片公司的要求，那么图片公司就有可能搜集更多的侵权图片，要求媒体单位按照同样的标准支付赔偿，甚至日后会影响到法院的判案标准。所以媒体单位很少在诉前与图片公司达成和解协议，多会选择在法官的主持下达成调解协议。
3.图片侵权案件数量多，赔偿数额大。某些知名的图片公司，每年在全国各地的诉讼有百余起，每讼涉案图片少则数张，多则数百张。而侵权图片的赔偿额最高的为一张图片两万元，少数赔偿额低的在300～500元，平均下来仅一张图片就在2000～3000元。④如此算来，其获利之高可想而知。
图片侵权的抗辩事由
当图片公司向法院提讼后，多数被告认为：赔偿几成定局，只是在赔偿的数额上还有讨价还价的余地。从近几年图片侵权案件的结果看，也多数以调解或原告胜诉告终。但这并不代表图片侵权案件毫无异议，被告只能消极对待认输赔偿。事实上，图片侵权案件中的多个焦点问题已经引起了法学界的关注和讨论。现以华盖创意（北京）图像技术有限公司（以下简称“华盖”）与重庆海丰豪航物流有限公司（以下简称“海丰豪航物流”）、重庆豪航运输有限公司（以下简称“豪航运输”）著作权侵权纠纷一案为例，⑤探讨图片侵权诉讼中被告可以提出的抗辩事由。
2009年，华盖海丰豪航物流、豪航运输侵犯其图片著作权。案件经过一审、二审，均以华盖败诉告终。透过该案，我们发现图片侵权案件中被告可以围绕以下四个焦点问题提出抗辩：
1.图片公司非适格原告。该案中，华盖在诉讼中提交的主要证据之一就是一份确认授权书。在这份确认授权书中，美国盖帝公司（素称“全球最大图片供应商”）授权华盖在中国境内展示、销售和许可他人使用相关图像；授权华盖在中国境内以自己的名义对任何第三方侵犯美国盖帝公司知识产权的行为，以及未经授权使用相关图像的行为采取任何形式的法律行为。华盖想据此证明其有权“以自己的名义提讼”。
之所以说图片公司非适格原告，我们认为，可以从如下两方面理解：
首先，从法理上讲，诉权是一种程序性权利，它内含的资格性由实体权利义务主体资格所决定或由法律特别授予，诉权具有不可转让性。⑥我国《民事诉讼法》第一百一十九条规定需要符合的第一个条件就是“原告是与本案有直接利害关系的公民、法人和其他组织”。《著作权法》第八条规定：“著作权人和与著作权有关的权利人可以授权著作权集体管理组织行使著作权或者与著作权有关的权利。著作权集体管理组织被授权后，可以以自己的名义为著作权人和与著作权有关的权利人主张权利，并可以作为当事人进行涉及著作权或者与著作权有关的权利的诉讼、仲裁活动”。据此可以看出，在我国，除了依法成立的著作权集体管理组织，其他任何人都不能凭借著作权人的授权而以自己的名义提讼。遗憾的是，上述案件的被告（即“海丰豪航物流”和“豪航运输”）并未就原告（即“华盖”）不能以自己的名义提讼这个问题提出抗辩，故法院判决书中也未涉及这一问题。然而，美国盖帝公司对华盖所谓的授权不符合我国法律规定，华盖当然不能据此取得原告的法律资格。事实上，华盖在整个图片侵权诉讼中扮演的角色仅仅是美国盖帝公司的“委托人”。
其次，美国盖帝公司也不是案件的适格原告。华盖在诉讼中的另一主要证据是华盖公司网站相应网页的公证书，用来证明美国盖帝公司对涉案图片享有著作权。但是，此证据只能证明涉案图片曾经出现在美国盖帝公司和华盖的网站上，并不能证明美国盖帝公司就是这些图片的著作权人。目前各网站间相互转载、粘贴图片的技术非常简单，很难确定图片真正的作者是谁。美国盖帝公司如想证明自己对图片享有著作权，必须提出自己和原作者之间的书面文件以及图片的原始材料才能证明。既然美国盖帝公司都不是案件的适格原告，那就更谈不上授权华盖诉讼了。
2.原告网站对涉案图片的上传时间晚于“侵权行为”的实施时间，或上传时间不清楚。华盖提供的华盖网站相应网页的公证书上，并没有记载涉案图片的上传时间，无法证明原告在被告实施“侵权行为”以前就上传了涉案图片，因此也不能排除被告从其他正当渠道获得涉案图片的可能。
3.原告索赔数额不合理。侵权行为的赔偿数额应当综合图片的创作难度、图片知名度、侵权情节、维权的合理费用以及地区差异等多种因素考量确定。原告单张图片的索赔数额多数接近万元甚至超过万元，远远超过合理范围，其主张赔偿数额的依据并不充分，应予降低。
预防媒体广告图片侵权的对策
1.加强对著作权法的学习，提高媒体广告从业人员的著作权意识。图片侵权案件频发的一个主要原因就是相关从业人员的著作权意识淡薄。有一部分人错误地理解为：既然能从网上轻易搜到，自然可以随意使用。根本没有想过使用这样的图片会侵权。还有一部分人，虽然知道随意使用他人的图片不符合规定，但仍抱着侥幸心理，认为这样的现象很普遍，没人会真正追究责任。因此，要加强媒体广告从业人员的著作权意识，可以拿出专门的时间集中学习法律法规，也可以聘请专业法律人士讲解具体案例和防范措施。如果真的遭遇了图片侵权诉讼，也应对案件的起始、经过及结果进行通报，以利于相关人员了解案件进程并对照纠正自身不当行为。案件结束后要及时总结经验教训。
2.多渠道建立自己专门的图片使用平台。第一，可以与一些图片质量高、信誉好的图片公司建立长期的战略合作关系，以相对低的价格向图片公司批量购买图片，并签订购买协议，明确图片购买的费用、使用办法等。第二，面向社会征集图片。对于入选的优秀图片，与作者签订使用协议，并支付其一定的费用。第三，鼓励媒体广告从业人员自己拍摄作品并向其支付费用。
3.完善广告设计合同，防控图片侵权风险。图片公司将媒体广告单位告上法庭，很多媒体广告单位会觉得很冤：因为一部分广告图片都是由委托的广告公司实际设计和使用的，媒体广告单位只是负责将广告公司设计好的广告图片而已。但《广告法》规定，媒体广告单位对广告负有审查义务，否则将承担连带责任。在实际工作中，面对海量的广告图片，如果要求媒体广告单位的从业人员对使用的每一张图片，都要弄清图片的来源、图片的原始作者、授权使用等情况，显然不太现实。所以在对外委托设计公司时，要尽量选择规模大、信誉好的广告公司，并且签订完善的广告设计合同，明确免责条款和赔偿责任人。这样，一旦发生图片侵权案件，媒体广告单位可以依据合同向广告公司另行追偿。
4.建立图片使用制度和责任追究制度。媒体广告单位可以制定单独的图片使用制度和责任追究制度，明确图片使用的规则和禁忌，对于随意使用著作权不明图片的行为进行处罚。这有利于促进图片使用趋于规范，降低图片侵权案件发生的几率。
注释：
①如华盖创意（北京）图像技术有限公司与重庆海丰豪航物流有限公司、重庆豪航运输有限公司著作权侵权纠纷一案，一审、二审均以图片公司败诉结案
②孙芸：《从华盖图片维权看中国图像版权保护现状》，《中国版权》，2013年第1期
③张政 余晟 徐雁：《依法审理图片著作权案 促进文化市场健康发展——杭州中院关于图片公司商业维权诉讼及审理情况的调研报告》，《人民法院报》，2012年5月24日
④辛红 张婷 邱依：《4年间打了2000场官司——揭秘全球最大图片公司“维权模式”》，《法制日报》，2010年8月26日
⑤参见（2009）渝高法民终字第268号民事判决书
第4篇：新媒体广告方案范文
关键词： 校企合作 定制 零适应期 培养模式
21世纪企业人才需求呈现明显的个性化、专业化特征，特别是近几年来，企业人才需求与高校人才培养之间的无缝对接受到学界和业界的高度重视，应用型大学建设成为国内高等教育的一个重要发展方向。“定制式、零适应期”的人才培养模式就是在这一背景下提出的。
一、“定制式、零适应期”人才的含义
“定制式”是相对于“大规模生产”的一个概念。工业化的发达带来了大规模生产的普及，但是随着生活水平的提高和物质的丰富，消费者逐渐从大众化需求转向个性化的需求，大规模生产不再适应新的消费模式和消费习惯，“定制式”成为大势所趋。生产模式的变化最终引起人才需求的变化，精细分工使企业对专业化人才的需求加大，同时，同一行业的不同企业在人才需求中逐渐显露出较大的差异性。由此，“定制式”人才的概念应运而生。
高校在人才培养过程中脱离企业实践的问题日益突出。高校相对封闭的教学环境导致学生在校期间接触企业实践的机会有限，越来越多的硕士、博士毕业后直接进入高校从事教学工作，实践经历少，教学内容较多为“纸上谈兵”。企业、行业的发展却日新月异，学校人才培养方案的制订难以预判几年后的市场状况。这些都拉开了应届毕业生与企业实际人才需求之间的距离。企业往往通过短期培训、“老带新”等方式才能帮助应届毕业生适应企业的实际工作，无形中加大了企业的用人成本。“零适应期”人才的需求成为当务之急。
综上，所谓“定制式、零适应期”人才即符合市场需求，在校期间已经开始接触并积累了较为丰富的专业实践经验，毕业后可以直接投入生产实践的应用型人才。这一人才需求指向决定了高校在人才培养方案的制订过程中必须以市场需求为导向、以应用型人才培养为目标。其中，通过校企合作的方式搭建多元化实践平台是有效途径之一。
二、定制式、零适应期人才培养模式的主要内容
（一）确立定制式、零适应期人才为主的培养目标
目前培养应用型人才是相当一部分高校的教学目标，在此基础上可以更进一步地提出“定制式、零适应期”人才的培养目标，使之更加具体、明确，有效地指导人才培养方案的制订和执行。同时结合学科特点进行细分，如传播学类专业的培养目标包含：新闻采访人才的培养、新闻编辑人才的培养、数字媒体采编人才培养、自媒体采编人才培养、数字期刊编辑出版人才培养、图书出版人才培养、广告创意设计人才培养、品牌推广人才培养、新媒体广告人才培养和战略传播人才培养，等等。每一个培养目标针对一种行业需求，为该行业直接输送即用型人才。
（二）制订多模块、个性化的人才培养方案
1.围绕细分人才市场创建多样化专业模块
一直以来高校的课程设置基本分为通识课、专业课、公选课三大部分：通识课主要为大学生基础教育课程，包括马哲、思想道德修养、英语、体育、计算机等，集中在大学一年级；公选课为学校、二级学院开设，学生选修时不受专业限制，全校选修课集中于晚间教学时段，院内选修课集中于高年级；专业课是本专业学生必修课程，集中于二三年级，其他专业学生一般无法修读。其中专业课又会因不同专业方向而有所区别，如传播学类往往下设新闻学、广告学、编辑出版学等不同方向，其通识课、公选课基本相同，但专业课会各不相同。
“定制式、零m应期”人才培养模式下的方案制订会更倾向于市场细分，以模块取代专业，组建多模块的个性化的课程体系。举例来说，传播学类下设广告学，广告学根据市场细分下设多个模块，如：创意经济与创意产业模块、平面广告设计模块、内容营销模块、多媒体广告设计与制作模块、自媒体广告与品牌推广模块、广告与娱乐传播模块、行业广告策划模块，等等。每个模块设置一门核心课程和两门辅修课程，针对行业内该类别岗位所需理论和实践知识安排课程内容，修完一个模块即可胜任一个特定岗位。学生按照模块选课，选择模块内一门课程后，必须在接下来的学年连续修完模块内全部课程。一名学生可根据学分要求自主选择多个模块。如此摆脱了传统的学生按照专业修习固定课程的窠臼，增强了学生选择的灵活性，也提升了课程内容的针对性。
2.模块课程设置强调理论与实践相融合
在模块设置中最重要的是每一个模块课程需满足学生对一个行业岗位的知识需求，能够达到修完后可直接从事相关工作的程度，缩短课堂与岗位之间的距离，强调理论与实践融合，并适度地加大实践教学所占比例。一般来说，一个模块设置一门概论课程，辅以两门实践教学课程，如自媒体广告与品牌推广模块，概论课程为2学分，两门实践教学课程分别为2学分和3学分，概论课程介绍自媒体广告与品牌推广的基本知识，实践教学课程则具体到自媒体广告创意、设计、策划、推广等环节的实际应用，是对概论课程的应用和融会贯通，以实验室教学和实训教学为主要形式，保证学生学以致用。
3.加大通选课的设置比例
为避免学生专业知识过于单一，可适当加大通选课的设置比例，鼓励学生跨专业选修模块。目前我院采取的方法是全院四个新闻传播类专业（新闻、新媒体、编辑出版、广告）分别划出八到十门模块作为全院学生的通选模块，每个模块包含两到三门课程，四个专业的学生在学分允许的情况下可以自由选择模块修读，打破以往每个专业的学生以修读本专业课程为主的限制。这种方式有效扩大了学生的专业领域，使学生可以结合兴趣、专业和市场需求在更大的范围内组建知识体系，拓展学生的就业选择空间。
（三）加强校外实习实践基地建设
对于“定制式、零适应期”人才的培养来说，至关重要的一个环节就是实习实践基地的建设。鉴于大多数学校不具备自建大规模实习实践基地的软硬件条件，通过校企合作加强校外实习时间基地的建设成为有效途径。目前，很多学校已经着手这一工作，并取得一定的效果，但是相当多的校外实习实践基地只是挂牌而已，并不能真正地为学生提供实习实践的环境。一方面实习实践基地的数量较少，只能满足一部分学生的需求，另一方面人才培养方案中的实习实训多半安排在暑期或者每学期的最后两周，这种阶段性的安排与企业的用人需求吻合度不高，企业较难接受。
解决这一矛盾除了逐渐增加实习实践基地的数量外，根本方式是转变合作方式，从安排学生固定时段实习实训到与企业开展项目合作。一种方式是接受长期、稳定的项目委托，如自媒体舆论监测，需要常年持续下去，每一届学生自然衔接，另一种合作方式是短期项目委托，合作企业不定期地提供需要学校支持的项目，根据项目所需人力情况选择学生配合完成。相较之下，第一种方式具有明显优势，可以根据项目内容和要求提前设置课程和教学内容，如果足够稳定，完全可以写入人才培养方案作为固定实践教学课程或模块，针对性大大增强。
（四）合理调整师资结构
随着越来越多的硕士、博士生进入高校任教，从坐在讲台下直接到站在讲台上、缺乏实践经验的科研型、教学型教师数量越来越多，社会推广型教师数量有限，导致师资结构不合理。主要解决途径有三个：
1.促进专任教师兼职、挂职企业
通过学校安排、教师个人申请的双向渠道鼓励教师在企业、行业单位兼职、挂职，丰富实践经验，掌握行业的最新发展形势，以反向更新教学内容、提升教学水平。这一举措推行的难点在于鼓励政策的确立，解除教师对于教学、科研工作量的担忧，以兼职、挂职期间的实际成果取代教学、科研工作量的考核，建立合理转化标准。
2.聘请企业行业人士承担实践类课程教学工作
相对于专任教师而言，常年在一线从事实践工作的企业、行业人士具有更丰富的实践经验，同时更了解行业、市场的变化，与时俱进地调整教学内容，使之更适应行业、市场的需求。但是聘请企业行业人士固定授课的困难之处在于其对学校教学制度、教学规范不熟悉，轻则打破教学秩序，重则酿成教学事故，需要事前集中培训才能减少此类事件的发生。企业行业人士虽然实践经验丰富但教学经验不足，授课效果不甚理想。
3.邀请企业专家开设定期讲座
目前企业行业人士参与教学更常用的方式是开设讲座，就某一问题、现象、热点设置讲座主题内容，深化学生的专业知识。为了强化讲座效果，可以将不定期的、分散的讲座安排过渡为定期讲座，结合人才培养方案确定相应的讲座内容和时间，将讲座作为固定课程的辅助教学手段，形成更稳定、有序的教学环境。
参考文献：
[1]冯雨，金伟林.构建校企长效合作机制的实证研究[J].经营与管理，2017（04）.
[2]李桂霞，康思琦，黄保德.订单式培养――校企合作人才培养模式的探索与实践[J].中国职业技术教育，2007（10）.
[3]静.媒体融合趋势下应用型传播人才培养的探索与实践――以厦门工学院2013级传播学专业培养方案为例[J].新闻研究导刊，2017（01）.
[4]肖燕雄.“新闻传播学”专业人才培养模式探索――以部校共建新闻传播学实验班为例[J].东南传播，2015（09）.
第5篇：新媒体广告方案范文
不久前看到《现代广告》杂志公布的数据：2006年我国期刊业广告收入总额为24.1亿元，与2005年相比，下降了3.07％，同期，报纸、电视、广播等其他媒体形式的广告收入都有所增加。读了这样的数据后，不禁为我国期刊广告业的“丑小鸭”现状感到沉重。我国期刊广告业的这种低水平现象存在已有多年，什么原因?出路何在?我们不能不认真做一番反思。
我国期刊广告业之所以落后，我也想从以下五点试加认识：
第一，在历史新时期到来之际，我国期刊人的广告意识觉醒较晚，广告活动起步较慢。当办刊人还陶醉于刊物发行量如此之好的上世纪八十年代，电视与报纸已经拉开自己的广告经营阵势，着力培育广告创作与经营人才，培育广告市场，在广结各层次广告商业关系，吸纳有实力的广告商家和打造具有影响力的广告作品上，都占了先机和优势。
第二，我国期刊以低价位的普及型为主，除个别外，多数难以满足现代广告所要求的渲染产品质感与审美的效果，广告潜质不足，难以得到有实力的广告商家青睐。
第三，我国期刊从上世纪八十年代起，曾涌现过少数本土高端刊物，其广告经营一度蔚然可观。但随着中国期刊出版界介入国际化渐深，具有国际广告优势的外刊通过版权合作方式逐步登场，期刊广告市场随之出现了失衡现象。后者对中国期刊广告市场占有量渐大，本土期刊所获得的广告市场份额渐小。
第四，由于我国期刊广告市场发展滞慢且不成熟，其规则性与诚信性都还存在欠缺。比如，发行量认证尚不普及，使广告商特别是有实力的广告商感到迷雾重重，往往望而却步；广告生意的结成往往掺有权力关系或暗处交易；不实广告与“软广告”难以杜绝；以赠品打拼等令人担忧的现象频繁出现。种种不规则不诚信广告行为的存在，使得规矩而诚信者难以施展。
第五，对于我国期刊广告业发展至今尚缺乏高瞻远瞩的整体思改与设计。缺少清晰蓝图，道路难免曲折。
我国期刊广告业怎样开发自己光明的未来?我想从以下五点试加认识：
第一，有必要集合业界精锐力量，对于我国期刊广告所承担的社会功能(政治的、经济的、文化的)，对于我国期刊广告业发展的主客观条件(有利与不利的)，对于我国期刊盈利模式中期刊广告应占什么地位(怎样从今天以发行效益为主的盈利模式转变为发行效益、广告效益共荣的盈利模式)，对于期刊广告在媒体广告中份额比的提升，对于期刊广告业整体品格的提升以及如何推进我国期刊业实行与世界接轨的广告制等涉及中国期刊广告事业发展的根本性问题，进行大胆思改(包括大胆而有突破的重新认识、重新定位)。在此基础上，制定新世纪高瞻远瞩、行业所依的期刊广告事业发展方案和期刊广告市场、期刊广告产业的构建方案。
第二，凡具有广告潜质的期刊出版单位，要刻不容缓地把包括广告策划、广告经营、广告管理人才在内的广告经营团队的组织建设工作有力地抓起来。要培植善知本行业广告市场动态及需要、善抓本行业广告商机、善结本行业广告人缘的高素质人才；要建设善于集全社优势并将之转化为广告生产力，能够多谋制胜并独立作战的广告部门。这样的人才与团队，往往成为一个期刊单位的“金钥匙”，能引来出人意料的财富。
第三，要不断提升广告策划与创意能力，特别是结合期刊媒体作为平面媒体所独具的广告优势进行策划与创意。比如：利用完美的印刷技术、装订技术(包括能给期刊广告以立体感、延伸感等的特殊装订)以及嗅觉附着等各类手段，对广告内容进行变化多端的设计，特别是以期刊广告画面高返真及其留得住的质感这样的优势，胜于其他媒体的广告；利用期刊取阅方便，贴身阅读，容易成为读者精神伴侣的亲和力，将期刊广告与读者的距离拉得最近，强化广告对于读者的吸着力和感染力，这是其他媒体较难做到的；在与电视、报纸、广播以及各类视频广告的价位竞争中，期刊可以通过主控的印量黄金币(能让要求广告的广告主与实现广告的出版商双赢的最佳印量)，节省投入，从而取得低价位竞争优势等等。不仅要用心开发，调度期刊媒体所独具的上述广告优势，还要宣传这些优势，让它广被人知。
第四，我国期刊广告的经营与管理人士，有必要进行或松散或有一定组织形式(比如在中国期刊协会设期刊广告分会)的行业集结。这不仅有利于一些必要的行业公约制度和行业自律，更可起到行业发展引导和服务的作用。行业集结机构要广泛地调研和联系国内外广告业界，掌握关键性的动态和信息，并及时反馈给各期刊出版单位，作为制定广告业务方案的参照，要配合业界敏锐地捕捉商机；要担当中国期刊广告行业的集体形象，体面而有诚信地同国内外有实力的广告商家周旋，将越来越多的一级广告业务引入我们的本土刊物等等。一个行业的热气，往往是以这样的集结为标志。
第6篇：新媒体广告方案范文
而相关的行业数据也证实了视频广告的蓬勃发展。市场研究机构eMarketer预测，2010年至2014年间，新增的广告支出将超过136亿美元，其中大约有33%来自视频广告。该机构表示，这一增长大部分是由于“为了提高广告针对性，品牌营销人员将一部分电视广告预算转移至网络上”。
表现卓越
媒体策划人员之所以将网络视频广告纳入其广告活动中，还有一个更重要的原因，那就是：这种广告形式很有效！网络视频广告既能有效宣传品牌活动，也能产生很高的流量。某研究机构2010年4月份的报告显示，溢价网络视频广告在活动印象、品牌推广、信息传递，以及受欢迎程度方面的表现要优于传统的电视广告。
DoubleClick去年6月的基准报告显示，在线视频广告的平均点击率(从0.1%至5.0%不等，重要由视频广告的大小和类型而定)。另一研究机构TubeMogul将其上限下调为3%，但这一数据还是显示了其较高的宣传水平。
而在用户参与度和转换率方面，网络视频广告同样也表现不凡，尤其是与其它富媒体广告形式相比较而言。DoubleClick发现，与非视频形式的富媒体广告相比，视频广告的转换率要高出13至20个百分比。视频广告网络BrightRoll的一项研究显示，一家大型消费品公司推出的长达5个月之久的网络视频广告活动使其店面销量增长了6%.
效果分析
如果你使用有效的按行动付费的方法来比较两种投放方式(一种添加了网络视频广告，一种没有)，那么你就会发现，虽然添加了网络视频广告的媒体计划虽然最初看起来好像成本较高，但却有更好的投资回报率。
如果你考虑到通过电子邮件和社交媒体发送的视频所产生的一连串的价值，你可以看到印象数会上升，而且每次行为成本也有可能会降得更低。
美国互动广告署的一份研究有助于我们了解网络视频广告这部分突出的效果。例如，该调查显示：虽然高质量的视频广告创意，无论其位置和时间长短，都确实能够提高这些衡量指标，但如果该活动的目标是说服消费者采取一定的行动或改变品牌认知，那么15秒长、用户发起的广告位置其效果会更好。
“而在传达较复杂、能引起用户感情共鸣的信息时，30秒长视频的广告效果较之15秒长的视频效果会更好，尤其是在用户发起的广告位置上，其效果最好。因为网上观众愿意为了后面更长的内容而耐心等待。”而5秒长的视频广告，特别是与稍微长些的视频广告相比，还处于一个“突破”和被理解的阶段。
在线媒体规划思想
第7篇：新媒体广告方案范文
关键词:广告媒体;生态环境;经营策略
中图分类号:F713.8文献标识码:A文章编号:1001-6260(2009)06-0106-04
随着广告市场细分和新媒体的产生,对传统媒体霸主地位的疑惑,及对新形式媒体的探索已经成为广告研究机构、广告人关心的热点。安徽省是一个经济并不十分发达的省份,但其广告媒体业却有着良好的发展态势。2008年,安徽省广告营业额近40亿元,在全国排名前15位,广告经营单位近4000家,从业人员40000余人①。随着市场经济的发展,安徽省广告媒体业近年来得以不断完善、壮大,为安徽省的经济发展及市场建设做出了巨大贡献,也对省内企业乃至国内相关企业的发展起到了很好的宣传和推动作用。随着安徽省广告媒体队伍的壮大,广告市场竞争激烈,继而产生了一系列违规操作、盲目发展、广告市场管理混乱、人才溃乏、跳槽等扰乱广告媒体生态环境的问题。
基于对上述问题的认识,2008年我们针对“安徽省广告媒体业生存状态”做了专项调查,及时、客观、全面、系统地调研了安徽省广告媒体业的经营、生存、发展状态,以期能找出广告媒体业的发展空间、趋势,并提出合理方案。
一、对安徽省广告媒体业经营态势现状的分析
广告媒体生态借用的是生物学中的“生态”概念,具有宏观和微观两个层面的意义:宏观意义上的广告媒体生态是指社会和历史意义上的,主要包括社会变动、经济发展、人文特征的能动作用或者限制作用;微观意义上的广告媒体生态是指广告媒体内部的运行机制、员工关系、工资构成、媒体文化以及广告业之间的竞争生态、业务运作生态等内容。本次我们调查研究的侧重点在于安徽省广告媒体业的经营机制、产品服务、媒体客户、市场潜质等态势。
(一)安徽省广告媒体业的构成生态
本次调研的安徽省广告媒体业中,电视广告媒体19家,广播广告媒体8家,报纸广告媒体15家,其他广告公司33家;按照覆盖范围划分,其中,全国性广告媒体5家,省级11家,地市级26家。调查显示,无论从安徽省广告媒体业数量上的总体分布还是从生存竞争环境及竞争力来看,电视广告媒体依然占有绝对优势,其次是报纸广告媒体,这符合了全国广告媒体业的大态势,同样存在媒体广告业常说的“吃肉、唱汤”之市场状态。
(二)安徽省广告媒体业的经营现状
以电视媒体为例,自2006年始,安徽省的城市电视台由于地域原因,广告经营的难度很大,但调查显示,总体来说2008年安徽省电视媒体表现不差,虽然有很多不利于地方城市台发展的政策出台,除省台外绝大部分地方台的经营业绩依然做到稳中有进,地方电视台中尤以合肥和芜湖电视台表现突出。城市台中创收比较好的大部分集中在经济相对较发达的城市。一般来讲,由于地区经济发展较快,市民收入较高,购买力较强,社会零售总额也较大,所以广告业较发达,城市电视台广告经营发展也较快。就报纸来说,《合肥晚报》无论是实际经营额度还是调查中的受众感知度都呈现快速增长的态势,其它合肥市地域内的报纸广告媒体的经营业绩基本是稳中有升,但随着国家对医药广告的控制以及金融危机的影响,部分地方报纸广告经营业绩下滑,广播等其它媒体也出现相同态势。
(三)安徽省广告媒体从业人员状态
1.注重广告人才的人际沟通能力
媒体广告业的管理者认为,广告人应具备多方面的能力,尤其是人际沟通能力和责任心。广告从本质上讲就是沟通,要求每个广告人都必须具备较高的人际沟通能力。图1为样本媒体认为的广告媒体从业人员应具备的素质的家数可以看出,安徽省广告媒体对从业人员人际沟通能力和责任心要求较高,对从业人员外语能力要求最低。本次调研的媒体限定在安徽省范围之内,具有地方性和本土性的特点,在调查中我们发现覆盖全国的媒体比例比较小,所以在规模上相对来说不是很大,广告业务区域性比较强,能承接跨国业务的媒体不多,这是对外语水平要求较低的原因之一。
2.安徽省广告媒体对广告部门员工的培训状态
安徽省广告媒体自身虽然很重视对员工的培训,每年都要进行定期或不定期的培训,几乎没有不培训员工的媒体(徐豪,2007)。但是用于员工培训的费用很少,每年用于广告部门员工培训的费用超过10万元的媒体几乎没有,一般都在2~5万元之间;而且很少送员工到国内外大公司或高校培训,大部分都是在公司内部进行培训。由此可见,对员工的培训还有待进一步加强,随着媒体的业务范围越来越广,广告客户逐渐呈现多样性、多元化,这必然要求加强对员工的指导和培训,在企业内部建立先进的企业文化。而从一定意义上说,优秀的企业文化具有强大的凝聚力和向心力,尤其对提高员工的积极性具有巨大的影响作用。因此,媒体要不断地给员工“充电”,学习国内外的先进技术和管理经验,完善媒体自身,以求更快更好的发展。
二、安徽省广告媒体业营销策略生态分析
(一)安徽省广告媒体业的影响力分析
广告媒体的影响力是可以量化的,量化的标准是收视/收听率(电视、广播媒介)和发行量(纸质媒介),在此方面,问卷主要涉及“媒体收视/听率、发行量等调查数据的来源状态”、“媒体自己监测数据的调查方式”、 “媒体对数据提供商(专业媒体监测机构)所提供数据的可信程度”等三个问题。从调查数据分析中可以看出,安徽省广告媒体业主要采用问卷调查的方式进行广告的数据监测,其次就是从专业机构购买相关广告数据,媒体普遍认为从专业机构购买的数据可信度还是比较高的。因此,安徽省媒体广告业应该逐渐加大聘请专业机构进行广告专项调查的力度,这样更能增强数据的精确性和周密性,提升广告媒体业的正面影响力。
(二)安徽省广告媒体产品或服务的选择
广告媒体根据自己的媒体定位会选择符合自己媒体特点的产品或服务,图2为样本媒体投放广告的行业的家数。可以看出,在媒体投放广告的行业排名中前几位分别是房地产、药品、医疗服务等行业,而在媒体投放广告最少的是洗涤用品类行业。对媒体最具吸引力的行业依然是房地产业,但是也有了一定的变化,通讯产品及服务类行业的上升趋势比较明显,对媒体的吸引力也很大。这说明,通讯产品及服务类行业也是未来对媒体最具开发潜力的行业,以前并不被重视的教育产业现在也已经开始吸引媒体的眼球。对安徽省广告媒体来说,最理想的客户就是诚信高、信誉度好、重视品牌力的打造、产品投放期长、有发展潜力、具有市场竞争力的企业。这样的客户有利于双方的长期合作,以实现资源共享,达到双赢的目标。
(三)安徽省广告媒体业客户(广告主)选择策略
安徽省广告媒体业采用的主要推广方式就是人员推销和广告宣传。媒体加强与客户的日常沟通和交流,为客户提升服务品质采用的方式就是为客户提供更合理的媒体策划服务,尽量做到让顾客满意。一般情况下,媒体投放量较大的品牌/企业会得到媒体较大的折扣回报,也就是说广告投放量大的企业得到的实惠会比较多。从另外的角度看,中小企业由于受资金实力的限制,在广告投放方面相对弱得多,媒体累计购买这样的举措实际上对中小企业来讲是一个障碍,并不利于中小企业广告的投放。在今后的发展中,媒体应该进一步考虑到中小企业的广告投放,制定行之有效的措施,给中小企业适当的优惠,使他们的广告投放有更多的发展空间,以利于地方、民族企业的发展。
(四)安徽省广告媒体业的定价策略
价格策略是广告公司的一种行之有效的经营方式。数据分析显示,安徽省广告媒体普遍认为价格战并不是竞争的有效手段,媒体广告时段/版面定位及价格调整的主要依据是参照广告自身的供需情况、以往的价格、收视率及发行量等指标。媒体有自,调整的空间就会比较大;媒体广告时段/版面经营一般都是由媒体的广告部统一经营,各频道/栏目很少拥有独立的广告经营自,这也说明安徽省广告媒体目前在价格策略上存在很大问题,这严重制约了广告业的健康运行和发展。随着省内、国内乃至国际市场的进一步完善,广告媒体也在广告市场中扮演很重要的角色,这就必然要求给予广告媒体更大的价格自和经营权,以促进广告市场以及广告业的良性发展。
三、对安徽省广告媒体业生态的展望
(一)传统广告媒介潜力巨大,新兴媒体形式快速发展,生存态势良好
从安徽省整个广告市场和媒介发展的特点看,新型媒体形式不断创新,传统媒体广告投放地位虽然有所下降,但是电视、报纸等传统媒介由于其巨大的受众规模仍旧占据统治和主导地位,而且仍有巨大的增长空间,电视和报纸占总体广告营业额的比重仍将持续攀升。媒体对广告制的认可程度还是比较高的。安徽省广告媒体应该在近期内加强对自身的改革和建设,以客户为中心为客户量身定制刊播方案。
图3为调查得出的样本媒体认为未来几年有望开发的新形式媒体的家数。可以看出,互联网是未来几年最有望开发的新形式媒体。据《全球娱乐及媒体行业2007―2011年展望报告》中称,未来5年内中国的互联网市场总量将增加到925亿美元,在2010年,中国的互联网用户数量将超越美国而成为全球最大的互联网市场。互联网作为未来最具开发潜力的媒体,有着巨大的竞争优势,因而也必然成为时下安徽省媒介机构在未来几年竞相开发的一个热点媒体。而手机媒体和移动电视媒体等新兴媒体形式,也具有较大的发展潜力。
(二)重视境外媒体机构对安徽本土广告媒体的挑战
自从中国加入WTO,中国的广告业就面临着巨大的机遇与挑战。目前世界上排名前10位的广告公司已全数通过兼并、收购等多种渠道进入中国市场,部分企业通过间接控股形式建立了合资广告公司,甚至建立独资广告公司,以分享中国每年以两位数发展的广告市场(安平信,2005)。目前,安徽省内部分广告媒体机构已经感受到了时下境外媒体机构对本土媒体机构的冲击和挑战,有一定的生存危机感;但大部分的广告媒体机构仍旧觉得境外媒体机构对本土媒体造成的压力较小或是尚未造成压力。
总之,调查分析显示,对于安徽省本土的广告媒体来说,目前的生存状况还是比较乐观的,但是从未来形势和发展趋势来看,媒体不应一味地盲目乐观,应该具有忧患意识,立足于媒体长远的发展目标,不断完善、壮大媒体自身,增强媒体的竞争力,发挥媒体的竞争优势。
参考文献:
安平信. 2005. 调查:2004年中国电视媒体报告 [J]. 中国广告(2):55-56.
徐豪. 2007. 成就别人 成就自己:金鹃国际广告公司行之有效的人才招聘机制[J]. 现代广告(7):125-127.
Research on the Marketing Environment of
Advertising Business in Anhui Province
XU Hao YANG Lei CHANG Chunmei WU Qiong SHI Chen
(School of Literature, Art and Media, Anhui University of Finance & Economics, Bengbu 233030)
第8篇：新媒体广告方案范文
短暂的关键瞬间
影响广告到达率
在消费者对于品牌的印象形成过程中，有一个“关键真理瞬间”（MOT）效应，即一个消费者对一个品牌的总体印象通常是由消费者在接触品牌过程中的若干个MOT构成的，而其中的某一个或者某几个MOT往往决定了消费者对品牌的印象。消费者在接触户外新媒体过程中同样存在MOT，而且这个关键瞬间受到消费者流动的影响变得较为短暂，因此，如果在消费者注视户外新媒体的瞬间中，品牌可以传递更多的信息给消费者，消费者对品牌的印象就会加深，如果无法传递，那么户外新媒体的广告价值就会大打折扣。
户外新媒体通过媒体形式和媒体属性的创新实现了差异化，但是单纯创新介质是不够的，打动力固然很重要，要想让消费者长久关注，传播内容更加重要，新媒体需要更高意义上的传播创新。消费者的生活有着自己既定的规律，在不同的环境中会有不同的关注点，这一属性是比较稳定而且不容易被改变的，因此，身处各种生活环境中的户外新媒体，其传播效果不可避免地会受到消费者“关注焦点”的干扰，唯有与消费者生活习惯相契合的户外传播模式，才有可能获得长久关注。
但是，现在很多户外新媒体上播放的广告在内容上、传播形式上与消费者在家中看到的广告却没有什么两样，这无疑会影响和制约户外新媒体的广告效果，原因在于消费者在户外环境中的停留方式、注意力焦点、时间长度等都与在家时不一样。对于户外的新媒体而言，如何利用户外新媒体的声音、视频等新的户外媒体特性，在广告创意、广告内容、传播方式上满足消费者“短暂的关键瞬间”，是户外新媒体提升价值的突破口。
创新内容和形式
一个平台多种展现
从受众的角度来看，纯粹静止不动的媒体从视觉上更容易映入消费者眼帘，却不够有冲击力，具有声音和图像的视频广告冲击力强，但是由于消费者处在移动的过程中并且停留时间短，导致信息很容易被错过。因此，户外新媒体在广告形式以及创意上需要考虑到受众的特点，才能让受众接触的每一个瞬间都产生品牌接触点和广告价值，这一点对于户外的大型LED更具有创新价值，原因在于户外大型LED屏幕大，可以有更多的创意表现空间。
很多户外新媒体的广告都采取了滚动播出的方式，但是问题在于，消费者在特定场所行进的轨迹和时间是不确定的，时间差常常导致一些广告效果受到影响，比如当一个消费者路过一个户外LED的时候，消费者可能没有时间看完整个视频广告，而只是看到了其中一个情节或者一个画面，如果这个画面中没有品牌的信息，这个消费者的匆忙经过就可能没有任何品牌印象，这直接导致广告信息的损耗。作为户外的LED要想让传播更有效果，就需要结合消费者的这个特点，并保证一个广告中应该有多种方式可以传递品牌信息，或者是当视频广告出现的时候，有一些其他的信息（固定的文字或者画面）可以帮助传播品牌信息，这样可以实现户外新媒体广告的价值的最大化，使得传播更加精准。
业内已经有一些公司开始对媒体的表现形式和内容进行了结合自身媒体的创新，例如高铁传媒首推的“助动式”传播模式，就包括了动态刷屏式、多屏式等10种类型，均可在播放视频广告内容的同时，配以视频静态标版，加强对品牌名称、产品特色、品牌口号等内容的描述。动态视频广告与平面视频广告的互补，不仅能充分利用LED屏的空间，也更能达到传播的最佳效果，这样的创新传播方式无疑解决了广告主关心的品牌到达率而不仅仅是广告到达率的问题，由此可见，户外新媒体广告创新对广告公司提出了更多的专业化制作要求。未来将带来新媒体广告创意策略的演变，结合受众的户外移动特点以及户外新媒体的特点进行的广告创意将会更有效果。
营销体系创新
提供解决方案而不是广告平台
广告主关心的是投资回报率，要实现广告主的预期，户外新媒体公司不能仅停留在“销售媒体”阶段，而要从广告主的需求出发，提供吻合广告主传播目标和自身媒体特性的营销解决方案，否则，户外新媒体公司只能在较低的层面竞争，比如比拼广告价格，销售人员能力等，由于不同的户外新媒体之间存在一定的差异，一味的恶性竞争只会影响广告主对户外新媒体的信任度，因此，户外新媒体必须建立能够应对不同广告主需求的营销体系，才能赢得广告主认可和信赖。
然而，在户外新媒体发展的过程中，真正建立了系统的营销体系，将广告产品进行立体化的整合，为广告主提供智能化的媒介策略和媒介传播组合方式的公司还比较少，目前得到广告主初步认可的是在电梯平面媒体领域的框架传媒建立的FPS的媒体投放精准定位工具，涵盖了地理特征参数 、楼宇设施参数、人群参数和环境参数，以及在公交候车亭广告领域占据主导地位的白马户外所建立的风神榜媒体专业品牌，户外新媒体的营销体系建设将是今后一段时间内提升媒体竞争力的焦点。
从2008年以来，高铁传媒结合户外LED的媒介属性推出的“助动式传播”，开启了国内户外LED的营销体系的建设和创新的先河，高铁传媒通过动静结合以及多种创意结合的方式，用更为丰富的形式和更为精彩的内容表现提升传播的美感，加深受众对传播内容的美好印象，大大减少了流动人群带给传播效果的不良因素，增加了广告的关注度和到达率，值得行业内的户外新媒体公司借鉴。
第9篇：新媒体广告方案范文
产品(Product)：量身打造，创新设计
在4P理论中，产品是整个营销组合中最重要的因素，也是其他三个因素的前提条件，可以说，4P理论是以产品策略为基础的。整个产品因素包括产品的质量、样式、包装、服务等，今时今日，作为媒体也不例外。山东卫视自去年8月改版以来，首要举措便在自身节目产品上下功夫、打硬仗，不断创新节目形式，力求为山东卫视打造出响当当的全国知名品牌栏目，而山东卫视广告部则在优质节目的基础上，创新广告合作形式，将节目亮点有机转化成营销产品卖点，与有意向客户积极沟通，《歌声传奇》就是在这样的条件下应运而生。无论是阵容配置、舞美设计，还是节目方案、立体推广、台网联动，都在当时堪称一流，同时与“银鹭”客户完美结合，在节目设计前期，广告部就与客户沟通，不断调整节目细节，力求为客户量身打造，创造了一个有关节目和客户完美融合的合作“传奇”。今年3月1日在山东卫视开播的大型全外景公益挑战类综艺节目《纵横四海》，是山东卫视继《歌声传奇》之后的又一创新节目力作，在惊险刺激的同时又不乏视觉上的完美享受，冠名客户乐源是在节目还未成形时，就与广告部一拍即合，客户充分相信山东卫视核心团队的力量，与节目一起，落脚公益，彰显了媒体及品牌的责任心。
经过一系列创新节目产品的推出后，山东卫视又开始着力打造有影响力的大型活动，对于正在不断成长的山东卫视来说，大型活动是快速集中关注度和爆发影响力的利器。从4月～9月里，山东卫视举全台之力，集结所有的优质资源重金打造《天籁之声》大型音乐选秀节目，希望能快速抢占收视份额，优化观众结构，提升山东卫视品牌影响力。在节目方案推出之前，山东卫视广告部集中力量推出活动独家冠名产品方案，并与雨洁品牌完美联姻，几次南下，联系节目组、客户一起，共同打造整合传播方案。同时，山东卫视又在各省级卫视中独家推出了“中国风”传统系列主题晚会活动，在“清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至”传统节日时，打造一场极具文化个性的主题晚会，在山东卫视广告部对活动的强力推介下，冠名客户郎酒集团看见了节目本身倡导观众对家庭、亲情共鸣认知的深层内涵，于是决定和山东卫视一起，率先扛起文化与责任的大旗。
除了对自创的节目进行营销外，山东卫视对于电视剧的成功营销，正是对“产品”环节的最完美设计。对于卫视媒体，除了自制剧和定制剧，其他绝大部分电视剧都是被直接买来播出，很难有频道自身的品牌烙印，而电视剧也恰好是各卫视激烈争夺收视抢占份额的重要手段。山东卫视改版后，精挑细选品质大剧，在全天候的编排上做足文章，制定了“大剧播出季”的编排战略，整合资源凝练主题。山东卫视广告部则顺势推出“大剧营销”，首当其冲为“水浒季”《。新水浒》播出期间，山东卫视整合全频道节目资源，从不同主题宣传片、配合《闯关上梁山》、《开讲》节目，加之线上线下与观众的零距离互动，高频次、多形式，为冠名客户打造全方位的增值资源回报；2012年初与富士达电动车共同打造开年“幸福新春季”，融合品牌理念推出“幸福一触即达”的宣传口号，以契合的文化为基础，配合高性价比的资源，线上线下宣传的立体网络模式，与客户一起多方共赢。
可以看出，在产品这个营销要素上，山东卫视广告部力求走在前面，通过加强对“产品”的创新设计，加强对电视剧、品牌栏目、大型活动三核驱动力的强力营销。
价格(Price)：从价格到价值再到物超所值
无论在市场营销的消费品市场，还是在媒体的文化产业市场，传统的做法都是在核算出自己制造和销售成本之后，加上期望的利润值，以此来决定产品的价格，这就是4P中的“价格”要素如何与整体营销相结合。但媒体在营销过程中不能忽视自身的传播特点，电视媒体归根结底是一个传播过程，具有传播要素的双重性，即要面对观众的认知成本，同时也要面对广告客户的媒体投放成本，因此，对于节目产品的价格策略，也要全面的看待，不能单看其实际的销售价格，同时要看到整个产品背后产生的隐形价值。
简单来说，对于山东卫视产出的节目资源，需要靠广告部整个销售团队，使其获得相应的销售价格，与客户沟通协商产生购买，其中遵从的都是基本的“媒体广告定价”原则。而对价格衡量的标准业内常用的也有很多，例如计算GRP（总收视率）、CPRP（收视点成本）、CPM（千人成本）、ROI（投资回报率）等，每个客户和广告公司都有完整的核算体系。山东卫视广告部在频道推出新的节目或广告产品时，会用自身合理的广告价格体系对每一项资源进行价格核算，同时也会与有意向的客户进行沟通，更多的站在考虑客户的角度，认知成本贴近客户，力求将自身和客户同时达到“利益最大化”，将CPRP、CPM等指标数值上争取自身最大的优势。
但媒体与客户的合作，除了单纯的一个销售数额背后，其实隐藏了很多看不见的潜在价值，这正是山东卫视广告部在自身营销过程中争取的东西，而最后买卖的成功，更多的是依靠这部分价值的催化作用。这种价值，不但包括节目产品对媒体自身的价值，同时也包括客户在购买节目产品之后对品牌带来无形的强大影响力《。歌声传奇》节目的产生，不但使得山东卫视的综艺节目制作实力在业界名声鹊起，也助力银鹭食品集团在2011年完成销售收入100亿，同比增长50%。《纵横四海》的冠名客户乐源，也正是看见了山东卫视优质的节目产品和成长趋势，信奉价值投资的原则，很早就确定合作《。天籁之声》大型活动与拉芳集团雨洁品牌完美联姻后，整个活动不但掀起了今夏最火爆的娱乐事件，同时帮助雨洁品牌在品牌内涵上更进一步，由原来的功能诉求提升为达到消费者的感性诉求；“中国风”传统系列主题晚会活动与郎酒集团一拍即合，不但使山东卫视在观众心目中耳目一新，也使得郎酒品牌更好的打造“中国形象”，展现品牌文化底蕴。以上这些文化产品所为媒体和客户带来的这种价值，并不是单纯数字所能印证的，而这部分价值，恰恰越来越多得成为决定价格数字的主要因素。山东卫视广告部正是看中了这部分的价值作用，在提高整体广告经营水平的同时，将这一部分也列为媒体营销的重要组成部分。
渠道（Place）：建立渠道文化，整合线下推广
4P理论中所谓的渠道，一般所指的是产品的铺货和销售渠道，企业通过渠道销售产品；而在媒体中，媒体本身即为传播渠道的一种渠道，直接将自己的电视节目产品传递给观众，同时媒体广告部通过广告销售渠道，来销售媒体节目和广告产品的价值和影响力。即一方面所指节目传播渠道，针对媒体本身的传播媒介性，渠道是否健全最好的证明即为覆盖和收视数据；而另一方面则指广告产品营销渠道，多媒体时代的快速融合，使得电视媒体营销越来越多得利用其他媒介传播形式拓宽自身渠道，扩大媒体影响力。
山东卫视向来都很注重节目的传播渠道建设，在竞争媒体中以覆盖强大著称。山东卫视现今覆盖人口达9.03亿，在全国卫视台中名列第二位；收视表现也是大家有目共睹，自山东卫视去年改版以来，全天收视快速提升，改版后收视全面提升29%；到了2012年，29省网组全天收视排名保持全国第二，优势明显。同时，山东卫视也善于运用其他媒体作为自身节目产品的营销渠道。首先，在频道进行大力宣传，喊出频道口号“山东卫视公平中国”，以生动的微电影《秤的故事》将频道定位传递给每位观众。全新组建的山东卫视品牌事业部，通过各大平面媒体和门户网站新闻稿件，挖掘与节目相关的新闻价值，保证山东卫视的新闻曝光率；同时利用微博、视频网站等网络新媒体高速度广传播的优势，在网络上进行“病毒传播”，线下也拓宽了渠道种类，丰富了传播手段，利用高铁大屏、社区报栏、地铁拉手、出租车LED屏等新型户外媒体形式，使山东卫视的节目信息无缝传播，直达受众。
对于广告产品的营销渠道，首当其冲的应该是广告公司及客户。山东卫视广告部深刻认识到，渠道的资源是一个优秀媒体广告经营必须做好的事情，并一直将渠道称为伙伴，称为一种文化。山东卫视一直坚决实行广告公司制，无论广告客户、广告公司、媒体，都是在一个共同经营的平台上，山东卫视广告部的目标就是与公司、客户一起，做通渠道，加强渠道文化的建设。同时，广告部内部加强多形式、多媒体渠道的建设和利用，利用平面媒体，在《广告人》、《广告导报》等大量刊登媒体成功营销案例文章，利用自身《调查》等新闻节目渠道，为客户提供增值服务。为了更好的加强渠道建设，广告部成立了客户服务部，建立了公司、客户VIP资料档案系统；建立媒体信息平台，将我台新亮点、媒体新节目、新资源第一时间通过短信方式让客户了解到，为客户快速传达媒体信息，辅助VIP客户开展经销商会议，建立健全经销商服务模式，借助平台强化客户对卫视品牌的关注度。
值得关注的是，山东卫视广告部善于二次借力，结合合作客户自身的线下推广渠道，合力宣传和推广节目资源信息，这也成为山东卫视广告部现阶段重要的营销渠道力量之一。《歌声传奇》冠名客户银鹭2012年整合线下终端广告资源，围绕“银鹭歌声传奇”，在全国20多个省份开展超过1000场的路演活动，实现在客户自身渠道和终端上与电视节目的完美互动；《纵横四海》冠名客户乐源开展的“《乐源纵横四海》冒险王选拔赛”线下推广活动在山东各地如火如荼的展开，山东卫视主持人现场助阵，与观众零距离接触，“火线冲击”也从电视屏幕搬至现场，让观众亲身体验节目的刺激；《天籁之声》活动独家冠名客户雨洁全程参与整个活动线下海选阶段，海选现场结合当地经销商的终端促销活动，将经销商集结，参与了整合传播合作签约仪式。现阶段，山东卫视广告部也着力同“中国风”传统系列主题晚会活动冠名客户郎酒一起，设计针对接下来“中秋”节日的一系列线下活动。由此可见，借力合作客户本身的渠道，与客户一起，最大限度的发挥渠道的价值。
促销（Promotion）：服务客户，感情沟通
促销作为4P理论中的重要一环，是企业应用最广泛的营销工具。对于电视媒体，为了避免与媒体影响力传播渠道相重复，可将媒体产品促销简单定义为“媒体广告产品的推广”。现阶段各个卫视媒体混战，不但拼节目内容、拼定位包装、拼宣传推广，甚至很多卫视广告部都开始拼自身“促销战”。广告客户不但是媒体单纯的观众，更是媒体广告产品销售的接受者和购买者，这种促销形式实际上是一种二次销售所产生的经济效益，现在被各个卫视广告部尤为看重。
山东卫视广告部去年8月以来，加大了自身的宣传和推广，首推“时乘六龙达天下——2012年山东卫视媒体资源推介会”，台内各个节目组与广告部积极配合，以生动活泼的表演形式，将新节目、新资源一一呈现给客户，让大家更直观的感受山东卫视在改版之后取得的良好变化，也看见了山东卫视继续努力成长的强大决心。在会议期间，被邀请参加会议的客户都能不定时收到天气提示、会议行程提示的温情短信，让与会者感到了浓浓的暖意。2012年初，山东卫视广告部就开始逐一拜访协议公司，沟通过程中广告部将卫视的新变化、新节目资源、广告政策都一一带到公司内部，了解客户执行环节中遇到的问题，并尽力加以解决。“两会”期间，由广告部牵头，与《调查》节目组一起，为客户制作专题采访特别节目，同时，广告部销售人员与栏目记者一起，深入企业，与企业领导层直接沟通，了解企业在经营中所遇到的问题，也让企业能直接了解到山东卫视的新变化，为以后合作和沟通打下良好的基础。2012年3月21日，山东卫视“稳进与突破”电动车行业客户恳谈会在天津召开，借助电动车展会的契机，广告部为企业客户提供了一个更充沛的交流氛围和具有专业含量的服务，站着行业的高度为企业的利益大声疾呼；为体现山东卫视与电动车同舟共济、共铸品牌的责任，广告部还联合《调查》节目特别制作了一期《科技创新，绿色环保——聚焦电动车行业》的特别节目，并在展会当天播出。5月上旬，广告部深入各大4A公司内部，在北京、上海连续召开了多场4A公司TP（媒介策划经理）交流会，直面公司内部各个环节，有针对性的解读山东卫视的平台优势和资源价值。5月25日，山东卫视半年会“有朋自远方来——山东卫视2012曲阜孔庙杏坛论道大型会议”在孔子故地曲阜召开，会议史无前例的在曲阜孔庙杏坛前举行。参会的企业和广告公司在了解了山东卫视2012上半年所取得的成绩之外还感受到了浓厚的孔孟儒家文化。
8月初，山东卫视广告部还在广州召开了“抱诚守真情义共赢”山东卫视广东客户合作沟通会，直击南方客户，加强北方第一强势卫视与南方企业客户的良好沟通。文行至此可以看出，山东卫视广告部整个营销过程的实施，是经典的4P理论与传统媒体营销的亲密接触，特别是现如今信息传播趋于规范化和多元化，对山东卫视广告部而言，4P营销理论的执导可以说已经不再是广告经营的配角，而应该能与整个电视媒体所生产的文化类产品相互配合，成为品牌战略层面上的营销新思路；新媒体的涌现驱动了新的传播时代的来临，媒介融合不断加强，电视媒体产品所依托的资源平台和受众的要求会越来越高，使观众及广告客户获得信息的种类、渠道、形式选择多样化，更要求我们传统媒体必须注重人性化的理念，因此，我们的营销理念也要从过去关注产品为中心的4P转变到注重以观众和广告客户满意为中心的4C（消费者需求、成本、便利性、沟通）。其实，4C理论是4P理论思考角度的转换和提升，4C强调的是以传播和良好的双向沟通为基础，与观众和客户建立长久的一对一关系，注重宣传媒体节目产品形象，建立品牌。
