工厂线上推广精选(九篇)

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第1篇：工厂线上推广范文

在2012年，为满足人们对钻戒定制的日益需求，为将最纯正的钻石定制文化传播到世界各地，库俪选择了有着悠久历史文化和时尚需求的中国，专注于钻戒定制，让年轻人通过在线现货和在线定制两大系统，自由展现个性风采，由库俪见证新生代情侣的心动时刻。

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库俪的产品随时有大量现货库存，库存产品数量长期保持2万件，拥有极其丰富的产品线。便捷而功能强大的在线现货系统，提供实时在线订单，通过网站、APP、公众号、实体终端的展示，更方便、更有吸引力地展现给顾客，提高了成交率。

库俪在线现货系统具有几大优势：

常年保持2万件现货提供；

加工最时尚款式，随时满足各类顾客的需求；

消费者可直接在线上选择产品，线下成交；

店员可以直接在线上选货，随时随地补充最新款式；

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一件也发货，全国到货速度快（省城隔天，县城3天）；

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精准高效的在线定制系统

库俪通过O2O（线上线下）模式，力求让每一位顾客在各地实体店切身体会优质专业服务，尊享VIP式的私人个性化高级定制，一对一悉心引导及咨询。在线定制系统使顾客与工坊零距离沟通，无论顾客需要什么款式（如来图、来样、指纹、字印、签名、图像等），只要向库俪提出详细要求，库俪都会准确无误地做到，并且10天快速精准地完成。

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库俪在线定制系统具有的优势：

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库俪整体模式具有简洁易复制的特点，适应现代年轻消费者的心理，同时系统不花一分钱，投资小回报大，轻松实现店内个性定制。

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库俪的营销模式很简单，需求从顾客来，到库俪工厂去设计生产，再回到顾客手中，在该模式的示范效应下，预计两年时间将在全国开设2000家库俪钻戒定制中心。

营销创新，成功打开中国市场

为了更好地进入中国市场，为中国消费者带来全新的购物体验， 2016年11月28日，库俪在中国成都香格里拉大酒店会议厅举办了中国区会。当天，库俪首席珠宝设计师之一的Theo De Morin也莅临库俪中国区会现场并发表祝词。

第2篇：工厂线上推广范文

摘要水稻机插技术是一项系统工程技术，总结了甬优9号机插高产栽培技术，包括机插秧苗培育、机械插秧、大田管理等内容，以供机插水稻种植者参考。

关键词甬优9号;机插栽培;育秧;插秧;大田管理

甬优9号系浙江省宁波市农业科学研究院作物研究所和宁波市种子有限公司用甬粳2号A与K306093配组而成的粳型偏籼三系杂交水稻。2008年通过国家品种审定，审定编号为国审稻2008023。该组合具有株型适中、偏籼，穗、粒偏粳，长势繁茂，高产稳产，熟期转色较好，米质好等优点[1]。甬优9号2007年引入金华市，2008年开展工厂化育秧机插试验与推广，至2009年，甬优9号机插推广面积330hm2，平均产量达9 772.5kg/hm2。现将其机插高产栽培技术总结如下。

1机插秧培育

甬优9号育秧技术是机械化插秧重要的农艺配套技术，它是机械化插秧技术推广与应用的成败关键，它与常规人工插秧的育秧比，具有更高的要求。目前生产上推广的机插水稻育秧技术有双膜育秧技术、软盘育秧技术和硬盘工厂化育秧技术等，甬优9号机插主要采用硬盘工厂化育秧技术。硬盘育秧技术是利用硬塑盘在播种流水线上完成播种作业，并在厂房内培育生长的育秧技术。

1.1床土选用与加工

育秧床土选用在上一年冬天杂草及病菌少的稻田土，有机质33.5g/kg左右，碱解氮173mg/kg左右，速效磷34mg/kg左右，速效钾88.7mg/kg左右，pH值5.3左右。选用的床土用粉碎机进行碎土，然后过筛，要求细土粒径小于5mm，其中2～4mm粒径的土粒达60%以上。床土用量按1.5t/hm2计算。床土含水量掌握在15%左右，达到手捏成团，落地即散的要求[2]。筛土后进行培肥，每1t床土拌生物有机肥200kg。生物有机肥采用金华市绿优悠生物有机肥厂生产的有机肥，有效活菌数≥0.2亿个/g;有机质含量≥30%;养分含量N+P2O5+K2O≥4%。生物有机肥与细碎床土拌均匀，然后盖膜堆闷熟化。

1.2催芽

甬优9号机插秧在金华平原地区播种期安排在5月中旬。根据机插秧的面积及工作效率，合理安排进度，进行分批浸种，顺次播种，确保甬优9号机插秧适龄移栽。在播种前做好甬优9号发芽试验，备足种子发芽率在80%以上的种子22.5kg/hm2。可用强氯精、使百克、浸种灵等药剂进行种子处理。其中强氯精浸种消毒先用清水预浸甬优9号种子2~4h，捞起滤干后，再用10g强氯精对水3kg，浸种3~4kg，浸6~8h后，用清水洗净晾干，然后催芽播种;使百克、浸种灵等药剂用量为30mL/hm2，加水60kg配2 000倍药液，浸种24h后无需淘种，可直接催芽播种[3]。

1.3播种

采用DSB-Ⅲ型科灵水稻播种流水线播种。该流水线由浙江省嵊州市农机管理总站和嵊州市科灵机械研究试验厂联合研制，可一次完成铺底土、喷水、施肥、给药、播种、覆土等作业。DSB-Ⅲ型播种流水线长、宽、高分别为5 725、625、1 160mm;整机质量185kg;铺土厚度3～24mm;播种量50～220g/盘;空穴率≤1.5%;均匀度≥85%;生产率≥500盘/h;电机功率160W(3个)。播前要调试好播种机，使盘内底土厚度稳定在2.0～2.5cm，覆土厚度0.3～0.5cm，以看不见芽谷为宜。甬优9号机插主要采用台州市兴穗农业机械有限公司生产育秧的30cm硬盘;其原材料为聚丙烯，重量(520±10)g/只;尺寸(长×宽×高):外600mm×300mm×37mm、内580 mm×280mm×28mm，周围设有防变形加强筋，盘底设渗水孔420个。甬优9号机插要求大田安排30cm硬盘225只/hm2，每只硬盘播甬优9号种子100g。

1.4温室育苗和炼苗

播种后将30cm硬秧盘放到密封好的温室育苗，温度掌握在35～40℃，待出齐真叶苗后移入25℃的大棚内炼苗，并视盘土水分情况喷水保湿。根据秧苗生长情况，如苗弱叶黄即喷施叶面肥，促使其生长壮旺。定期对上、下层秧苗互换位置，使其生长平衡，秧苗长至3.1～5.5叶时进行机械插秧。

2机械插秧

提高机械插秧质量是甬优9号机械插秧技术应用成功的关键，它能有效缩短甬优9号移栽缓苗期，促进甬优9号机插早活棵、早分蘖，为甬优9号机插高产奠定基础;其作业流程为:精细整地施足基肥高性能机械插秧机的选择机手培训与机插作业插秧机维护。

2.1精细整地

水田整地质量的好坏、田面的高低对机插质量有直接的影响。甬优9号机插大田主要采用翻、旋、耙等技术，把田面整平耙细，田面无残茬，达到高低不差寸、寸水不露泥的标准;同时泥浆沉淀表土硬软度适中[4]，以利于秧苗返青活棵，生长整齐。

2.2高性能机械插秧机的选择

目前金华市推广应用的插秧机械主要有步行式机动插秧机和乘坐式机动插秧机，甬优9号机械插秧选用洋马VP6高速乘坐式插秧机。

2.3洋马VP6高速乘坐式插秧机操作技术

按照农艺要求，根据甬优9号品种特性确定合理的基本苗。按要求调整甬优9号株距、取秧量和插植深度。根据田块形状，确定插秧方向、最佳进出位置及插秧机回旋位置和路线。进入田块后，把载秧台移到左侧或右侧最边位置，放置秧苗。把插秧机移到开始栽植位置。在各调节手柄按作业要求设定后，进行试插2~3m，确认株距、每穴秧苗数、栽植深度。确认后进行正常作业。甬优9号要求插21~24万穴/hm2，株距确定为14~16cm，插1~2本/穴，保持一定的插植深度，机插到大田的甬优9号秧苗要求做到不漂不倒。

3大田管理

3.1科学施肥

甬优9号机插秧是小苗移栽，肥料运筹要掌握前促、中控、后稳的原则，适施氮肥、增施有机肥和磷钾肥。其基肥在翻耕前施腐熟有机肥15t/hm2作底肥，施碳酸氢铵600kg/hm2、氯化钾150kg/hm2、过磷酸钙375kg/hm2作耙面肥;分蘖肥在机插后8d秧苗成活后，施尿素120~150kg/hm2;由于甬优9号单季晚稻生长期较长，应提倡穗肥的施用，一般穗肥于倒2叶露尖时(在抽穗前15~18d)施尿素60~90kg/hm2。

3.2水浆管理

甬优9号机插秧在分蘖期应湿润灌溉，以促进其根系和分蘖生长;如遇高温干燥天气，早晨叶片吐水出现异常现象，应及时灌跑马水补充水分。在拔节期或当大田茎蘖数达到有效穗数的80%时，及时排干水搁田，通过多次轻搁，控制无效分蘖。幼穗分化阶段至抽穗期，以灌浅水为主。齐穗至成熟期干干湿湿。收获前7d开始排水，严防断水过早，以保持稻株青秆黄熟。

3.3病虫草害防治

病虫防治主要防治“四虫二病”，即稻纵卷叶螟、螟虫、稻飞虱、稻蓟马及纹枯病、稻曲病。甬优9号不抗稻曲病，应重点加强防治工作[5]。甬优9号机插秧是小苗移栽，大田生育期长，稻田湿润灌溉有利于杂草发生，因此要注意防止草害。一般在大田翻耕前7d，用10%草甘膦22.5kg/hm2对水750kg喷施;一般用35%丁苄可湿性粉剂1.5kg/hm2，在移栽后8d拌分蘖肥尿素均匀撒施，施后保水3~5d。

4参考文献

[1] 郑金呈，陈贤旺，林龙银.甬优9号水稻特征特性及栽培技术[J].现代农业科技，2009(1):192.

[2] 郑乐云，郑永敏.“甬优9号”特征表现及高产栽培技术[J].现代农业科学，2008(3):12，14.

[3] 杨伟国，吴森贤.甬优9号特征特性与高产栽培技术[J].中国稻米，2009(2):67-68.

[4] 林友根，王新斌，郑智明，等.杂交晚稻新组合甬优9号在浙江温岭的种植表现与高产栽培技术[J].杂交水稻，2008(5):51-52.

第3篇：工厂线上推广范文

关键词：工业气体国民经济推广应用

工业气体是指氧、氮、氩、氖、氦、氪、氙、氢、二氧化碳、乙炔、天然气等。由于这些气体具有固有的物理和化学特性，因此在国民经济中占有举足轻重的地位，推广应用速度非常快，几乎渗透到各行各业。

工业气体用量最多的传统产业有：炼钢铁与有色金属冶炼、化肥生产、乙稀、丙稀、聚氯乙稀、人造与合成纤维、硅胶橡制品、电缆和合成革等。以及石油化学工业、机械工业中的焊接，金属热处理、氦扦漏等，浮法玻璃生产等。由于这些传统产业在近几年发展迅速，工业气体的用量也达到高峰。

工业气体用量正在掘起的产业有：煤矿灭火 、石油开采、煤气化和煤液化，玻璃熔化炉、水泥生产窑、耐火材料生产窑，砖瓦窑等工业炉窑、食品速冻，食品气调包装、啤酒保鲜、光学、国防工业中的燃料、超导材料生产、电子、半导体、光纤生产、农业、畜牧业、鱼业、废水处理、漂白纸浆、垃圾焚烧、粉碎废旧轮胎等环保产业、建筑、气象、文化、文物保护、体育运动、公安破案、医疗保健产业中的冷刀、重危病人吸氧、高压氧冶疗、人体器管低温冷藏 、麻醉技术及氧吧等。

工业气体应用正在试验中的产业有：固体氮生产，燃料电池生产，磁性材料生产，超细加工，天然气发电，压缩天然气汽车，氢能汽车生产等。

工业气体用量较多的产业如钢铁、化肥、化工、玻璃及化纤行业均自建气体生产设备，实行自产自销的企业经营方针，一些工业气体用量较少的产业，主要依市场购买工业气体。因此工业气体的液体市场正在掘起，应用领域也越来越广泛。如我国的江苏、上海和马鞍山有丰富的液态工业气体资源。每年可提供近百万吨的液体产品供市场需要。

工业气体在钢铁工业中的应用。如吹氧炼钢，已为世界各国普遍采用，成为钢铁工业飞跃发展的一条重要途径。氮气在钢铁厂的应用，主要是用作保护气，如轧钢、镀锌、镀铬、热处理（尤为薄钢片）连续铸造等都要用氮气作保护气，而且氮气纯度要求99.99%以上。氩的化学情性被用于特种金属的冶炼，如锂、铍、铀、钚、钍、钛、锆、铪、铌、钽等原子核及空间工业方面所需的稀有金属进行还原反应时，要用氩气作环境气体。半导体材料硅、锗的精炼和单晶的制备过程中，也要用氩气作环境气体，以保护结晶成长。

炼钢过程也要用氩，如向熔融的钢水中吹入氩气，使成份均匀，钢液净化，并可除掉溶解在钢水中的氢、氧、氮等杂质，提高钢坯质量。吹氩还可以取消还原期，缩短冶炼时间，提高产量，节约电能等。氩气吹炼和保护是提高钢材质量的重要途径，我国已有不少钢厂采用；氧、氮、氩是炼钢企业不可缺少的工业气体。

工业气体在化学与化肥工业中的应用。化学工业与化肥工业及石油化工、石油化纤工业，对氮的需求量都大。氮气是氮肥工业的主要原料,如硝酸铵含氮36%、硫酸铵含氮21%、尿素含氮46.7%。氮气在氮肥厂开工生产前，或在系统大修后，还用来置换管道和容器内的空气或煤气，以确保安全操作。我国乙烯的需要量2010年达到近千万吨。氮气在化工厂，主要用作保护气、置换气、洗涤气，以保障安全生产。高纯氮气是化纤生产至关重要的气体，可以说化工厂是用氮大户，氮气是化工厂的"保安气"，开拓化工用氮是大有可为的。

工业气体在机械工业中的应用。金属的切割和焊接: 氢一氧焰、氧一乙炔焰在机械工厂中对板材、容器的切割、焊接。氧一丙烷焰切割可提高切割面的光洁度。代替了部分零件的铸、锻、铣、创。利用氩的惰性，在电孤焊时用氩作保护气体，可防止被空气氧化、氮化、钛、钼及合金和不锈钢等。在金属热处理时，氮是一种中性气体。在非活化状态下，氮可用作保护加热，防止钢铁的氧化、脱碳，因而广泛地用于光亮淬火、光亮退火、光亮回火等热处理工艺中。在真空热处理时，氮气常作为冷却介质使用；充氮加压油淬时，氮气既可保护真空炉的电热元件，又可通过调节氮气压力，提高钢件的淬硬性。在一定电压和低真空状态下，氮会电离，可进行离子渗氮和离子氮碳共渗。在渗碳、渗氮时，常用氮气进行炉内吹洗、排气，炉门的气帘密封，渗碳后的防氧化冷却；在停气断电时，将氮气送入炉内，可防止炉气爆炸，保证安全操作。氮基气氛处理具有节省能源、气源丰富、安全经济、适应性广等优点。另外，采用富氧燃烧可提高火焰温度，改善燃烧状况，减少烟道污染，所以说它具有良好的企业效益和社会效益。由此可见，富氧燃烧工艺具有投资少、效益高，安全可靠，性能稳定等特点，值得在浮法玻璃生产线上推广应用。

工业气体在石油开采领域中也有着广泛的应用。80年代我国首次氮气泡沫压裂在辽河油田施工成功，标志着我国氮气泡沫压裂工艺技术已向国际先进水平起步。中原油田、大庆油田在压裂增产中，也应用了挤入液氮助排的方法。90年代辽河、江汉、胜利三大油田上了六套油田现场制氮注氮装置，用于三次采油来提前采收率，经几年运行均取得可喜成果。

工业气体在煤气化和煤液化工业上的应用。煤气化工业的发展,对我国化肥、煤化工、冶金、城市煤气、建材等产业的技术升级，节能降耗和污染冶炼具有十分重要意思。符合国家产为政策和可持续发展战略要求，市场前景极为广阔。我国是以煤为主要能源的国家，能源结构中煤炭约占70%，按目前储量和开采量推算，至少还可开采100年。而我国石油和天然气资源相对不足，据专家提出，21世纪煤液化技术是我国能源发展方向。目前，用煤合成油有间接（热裂解或催化加氢）和直接（煤气化）液化两种方法。在煤的气化过程中，氧气用作将固体煤转化成可燃气体混合物的氧化剂；在煤的液化过程中，氧气用作使煤从贫氢固体烃转化成富氢液体烃的媒介物，且用氧量很大。我国已启动"煤变油"项目，这就将给相关空分设备行业带来一个新的大市场，也应引起相关行业的关注。

工业气体在环保产业的应用，如纯氧曝气处理污水与充氧废水处理。对污水进行有益于环境保护的净化。环注氧使死湖再生、环超导磁分离消除污染，采用超导磁分离对含铁河水，对化工、炼钢和造纸等工业废水和五活废水进行净化处理。由于它可以脱除炎电厂燃煤中大部分无机硫和灰粉，还是减少酸雨和粉尘的有力手段。环液氮冷凝处理废气，工厂排出的废气采用液氮冷凝处理来减少污染、清洁大气。我国在火箭推进剂燃放的有害气体偏二甲肼及NO2的处理方面采用液氮也获得成功。氧气漂白纸浆，氧气漂白法可以防止环境污染，是迄今能显著减轻漂白排水污染负荷的唯一工业技术；再是采用氧气漂白，药品的成本比较低。所以，在造纸工业上应用氧气是有发展前途的。

城市垃圾焚烧。这些年来，我国城市生活垃圾增长速度很快，随着人民生活水平的提高，我国生活垃圾的构成也发生了很大的变化，可燃的有机物不断增加，垃圾的热值越来越高。尽管目前我国城市生活垃圾无害化处理的主要方法还是卫生填理，其次是高温堆肥，焚烧占了不到1%，但是承着近些年来生活垃圾热值的提高以及一些大城市地皮日趋紧张，没有地方兴建垃圾填理厂，因此，垃圾焚烧在我国将会成为垃圾无害化处理的一个重要措施。尤其是南方一些城市，地下水位很高，用填埋的方法处理垃圾容易造成地下水污染，所以，现在不少南方大中城市都正在准备兴建垃圾焚烧厂。高温1000℃以上，焚烧热分解产生的可燃气体，通过废热锅炉回收热解发电。

工业气体在建筑、气象部门的应用。隧道冷冻施工，在开挖山洞、隧道和修建地铁的过程中，为避免流沙、地下水和塌方事故，采用液氮土壤冷冻的施工方法已取得成功，也包括在铁路干线铺设管路。混凝土冷却，如水坝、桥梁、码头等大型建筑物在施工中，在混凝土固化时会使温度升高至93℃，在大量浇注时，内、外部温差会导致混凝土裂开，使用寿命缩短。采用液氮冷冻混凝土技术，使混凝土冷却，温度不超过24℃，可获得高强度的凝土，从而提高了建筑物的安全可靠性和使用寿命。 液氮清理污物，在清理地下设施、隧道中的污物时，在难于工作的地方采用液氮冷冻施工法快速可靠。高原隧道施工；由于缺氧，高源施工可能引发高原性肺水肿、脑水肿等各种高原病，危及建设者的生命健康。因此青藏铁路的建设必须源源不断地提供氧气。一般采用洞内弥漫式供氧方式。 工业气体在人工降雨、人工增雨、人工消雾中都有广泛的应用。

其它如氢气、氦气在军事上的用途。氢气比同体积空气轻,是相同条件下最轻的气体。利用氢气的这个性质,可以制造升空飘浮的气球和飞船运用于军事。现代飞艇是依靠内装氦气来升空的,艇上装的发动机只提供飞艇向前飞行的动力,所以飞艇在与飞机具有相同载重的情况下,它所使用的动力仅为飞机的二分之一。因而飞艇在腾空飞行中消耗的燃料很少,而且可以连续飞行数天甚至数十天。如果在飞艇很长的两侧舷上安装大型相控阵雷达,并配上装在艇内的红外探测器和电子计算机,就能用来发现10000 公里以内的目标,同时还可跟踪几百个活动目标。比机身上背着大圆盘子的预警飞机在续航时间和综合防卫能力方面更优越。

总上所述，工业气体的需求量反映了一个国家经济发展的实力，同时空分设备的发展和需求也是这个国家经济发展的方向标。作为专业技术人员要用科学的态度与专业的技术，进一步研究工业气体在国民经济中的推广应用，为各行各业服务。

第4篇：工厂线上推广范文

【关键词】影视剧；服装服饰；宣传推广；流行

中图分类号：J918 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2017）04-0147-02

一、影视剧影响流行时尚的表现

（一）推动潮流的服装服饰流行。谈到影视剧对时装的推动作用，时装界曾有一段电影与时装完美结合的佳话，这部电影就是由好莱坞女星奥黛丽・赫本主演的《蒂凡尼的早餐》。这部电影在当时之所以能够取得成功，除了讲述一个甜蜜而又苦涩的爱情故事外，女主角的服装造型功不可没。看过这部电影的人都不会忘记女主角穿的那条迷人的小黑裙，正是这条裙子淋漓尽致地展现出奥黛丽・赫本清纯典雅的淑女气质，打动了广大观众。以致电影放映后所有女性都渴望拥有一条小黑裙，对整个服装市场造成巨大冲击。各大商场纷纷上架一批款式各异的小黑裙，服装设计师们也分别推出自己的小黑裙作品。这在当时可谓轰动一时。

影视剧对服装服饰的推广作用，在近几年热播的偶像剧中也表现得非常明显。如韩剧《太阳的后裔》热播以后，也是对服装服饰市场产生了一定的影响。女主角所戴的一些饰品，比如皮筋手链、珍珠耳环和长款项链等，将其甜美优雅的气质展现出来，一度被观众模仿。商家们因此纷纷推出各种同款饰品，满足观众们的需求。

还有最近十分受欢迎的国产偶像剧《微微一笑很倾城》，无论是男女主角还是剧中其他人物，他们的服装造型都是当下的流行款式，很好地展现出年轻人的青春活力。比如女主角穿的毛呢外套、刺绣衬衫等，以及男主角穿的一系列充满男神气质的衬衫，吸引了大量年轻观众的目光，对服装服饰市场产生了很大影响。

（二）推动中国传统服饰的流行发展。在日本、韩国等国家，遇到重大节日，他们都会穿着传统的民族服饰，以弘扬传统文化，增强民族凝聚力。但是对于中国这样一个拥有深远文化的大国来说，还没有统一的民族服饰。如果将民族服饰与影视剧相结合，这对于宣传推广民族服饰具有十分重大的意义，效果也会十分显著。

在由文章导演的电影《陆知马俐》中，男女主角在教堂举行婚礼时，新娘所穿的那件白色旗袍嫁衣，非常完美地展现了其美丽优雅的形象，让无数观众为之动容。《微微一笑很倾城》的结局，当男主角一步步为女主角穿上红色汉服婚服时，亦是展现出新娘无限的光彩，充满着无限的魅力。

其实，作为拥有几千年文化的汉服，其本身就具有强大的生命力和深厚的文化底蕴，作为新娘的嫁衣，魅力相比西方的婚纱丝毫不差。随着越来越多的影片插入传统民族服饰，必然会受到越来越多人的支持和喜爱。这对于中国服饰文化的传播发展也具有重大意义。

（三）为设计师提供广泛的灵感来源。服装设计师的灵感来源于方方面面，可以是旅途所见、文学艺术，也可以是戏剧音乐、宗教哲学等。影视剧也可以为设计师的灵感创意提供非常丰富的材料。

20世纪90年代，比利时设计师沃尔特・凡・拜伦多克正是从好莱坞电影《古墓丽影》中主角所穿的短裤、短T恤等服装中获得灵感，设计出一系列明快风格的服装。作品在巴黎时装展上推出后，引起了强烈轰动，广受好评。正是这些系列作品成就了拜伦多克，使他在时装界的影响力显著增强。

美国设计师在《教父》《博萨里诺》等多部影片中看到了黑帮老大经常穿的细条纹布料、有着衬衫领子的女上衣、白色亚麻面料的三件头西装等，便巧妙地将其运用在自己即将推出的时装系列当中，取得了非常好的效果。

设计师的设计创意来自于影视剧，最后又将这些设计展现给社会，对于许多观众来说，尤其是那些对影视剧中造型感触较深的观众，很容易引起他们的喜爱和追捧，取得良好的市场效果。

二、影视剧是服装服饰最好的平台

一些好的设计创意，要传达到社会大众的眼中，必须要拥有一个良好的宣传推广平台。现在主要的宣传推广方式就是时尚杂志封面和插图、商场或展览会的橱窗展示、电视网络上的广告和时装会。这些宣传推广方式都具有局限性。杂志上的服装服饰展示也只能给人们展现服装服饰的一个或几个侧面，虽然是最为理想也是最好看的几个画面，但是这种宣传方式受众十分有限，而且缺乏立体和动态效果。橱窗展示虽然具有立体效果，而且还可以接触到布料特点，但它还是得不到足够多的受众，以及展示不具有动态效果。时装会T台走秀所表达的设计创意虽然可以通过电视网络直播或重播给观众，但也只是在时尚界和一些时尚爱好者之间传播。对于电视和网络上的服装服饰广告，似乎集合了以上所有推广方式的优点，但是，和影视剧对于服装服饰的推广相比，还是有很大差距的。

影视剧对于服装服饰良好的推广效果是由其全面形象的表现效果决定的。影视剧可以表现服装服饰在真实生活中的形象，我们可以看到角色穿着服装服饰的各种样子，如蹲着、躺着、运动时的样子，全面形象地将服装服饰展现在观众面前，而且还可以通过剧情发展，看到服装服饰与所处的具体环境相结合的样子，以及服装服饰与角色的心理、性格相结合的形象。比如韩剧《来自星星的你》中，女主角所穿的那件军绿色大衣，与女主角强势的性格相互衬托，效果非常好。

影视剧一旦热播，观众可以达到十几亿，影响范围波及全球。对于整个时尚产业来说，有着十分巨大的冲击力。

三、如何利用影视剧所带来的影响

（一）线上商家应该及时敏锐捕捉到影视剧中服装服饰将带来的影响效果。因为线上商家的反应十分迅速，产品可以直接从工厂通过快递直接发到消费者手中。所以对于影视剧所表现出来的时尚潮流的服装服饰，其他的线下实体店的反应速度是不及他们的。线上商家需要及时了解优秀影视剧的播出情况，还要有对时尚敏锐的察觉能力，知道哪些服装服饰将会吸引观众的眼光，然后及时设计生产，快速推出产品，这样才能最快最准确地迎合广大观众的需求，产生巨大的经济效应。

（二）准确适当地投放服装服饰广告。各个视频播放平台播放对服装服饰市场有影响力的影视剧时，用准确适当的方式将服装服饰广告投放到观众面前，这样可以让观众对于相关的同款产品在兴趣最高的时候立刻选择购买。还可以在播放器右边菜单栏打上明星同款的广告画面，让观众尤其是没有选择全屏观看的观众，在看到剧中人物穿着这款服装展现出优雅迷人的气质时，直接在菜单栏中点击购买，从而达到非常好的销售效果。

参考文献：

[1]王受之.世界时装史[M].北京：中国青年出版社，2002.

[2]师洋，赵洪珊.影视剧服饰造型对时尚产业的影响[J].理论研究，2015.

第5篇：工厂线上推广范文

冠亚军史上最大差距

别误会，我不是说他们的全面比较，只是说双十一当天，韩都的单店与优衣库女装的单店对比，前者是双十一女装冠军，销售额1.98亿，后者是亚军1.07亿，相差9200万，韩都几乎是优衣库的两倍，是历年双十一女装领域冠亚军之差最大的。

九月份的时候，我在韩都广告联盟的大会上，从他们市场部负责人那里得知，他们今年双十一要争第一，而且口气很硬，后来见到赵迎光，我问他，你们今年真的要争第一？有多大把握？

老赵说，这是他们各个运营部门想争第一，董事会没有给他们下任务说今年务必要争第一。其实啊，得了第一又怎样？双十一得第一，你就都是第一了？连续三年的年度冠军更有价值。所以我告诉他们，要争一争也可以，但别太努劲，别憋坏了。

我听老赵这么一说，估计也就是处在战斗岗位的人想要一个第一的荣誉，没有太当回事，即便得到第一，估计也是微弱优势领先，因为女装是天猫竞争最激烈的品类，去年的韩都是亚军，跟冠军之间只差几百万(都刚刚过亿)。

但这一次，让所有人都惊讶了，甚至韩都自己的人都不敢相信，第一个小时就爆发了，1分钟破1000万，6分钟破2000万，10分钟破3000万，15分钟破4000万，25分钟破5000万！36分钟破6000万！50分钟破亿，而他们本来预估要到中午才能破亿。

韩都为什么有这么强的爆发力？

双十一要想冲销售额，必须要有羽绒服，这是韩都去年以几百万差距屈居女装亚军之后得出的教训。

去年双十一，女装前几名的品牌，在羽绒服方面备货都比较充足，所以冲量冲得很快，羽绒服客单价高，而且双十一又是羽绒服的黄金销售季，所以，一旦做好这个小品类，双十一销量就不愁了。可惜韩都去年羽绒服的备货太少，双十一很快卖断货，补货根本来不及，浪费了很多珍贵流量。

经过一年的谋划，他们重点推广的五十多款羽绒服，还是很快售罄了，后来立刻开始了预售，最终，羽绒服品类占据了总销售额的30%，为双十一的整体业绩做了充分保障。

如果你是服装行业的专业人员，看到上面那一段话，你的脑子立刻就会警醒，十万个为什么已经在你的大脑里奔腾了：售罄？是备货深度不够？还是你做出的款式太受欢迎？两种原因背后的体系是完全不同的。立刻开始预售？？你没事吧？羽绒服这种产品售罄后能立刻开始预售？你家追单是麦当劳的续杯饮料啊？能那么容易？

其实，去年双十一羽绒服品类拖后腿之后，他们就卧薪尝胆，一过双十一，就开始筹划这个品类。首先是供应商的选择与谈判，韩都虽然是多款少量，但凭借整体的规模优势，吸引了一批供应商改造自己的生产线配合韩都的小组制，虽然一个款式的量少，但是他们今年有3000个款式参与双十一，常年下来有两万款，所以凭借总规模找到愿意配合的供应商，还是没有问题的。

比如，韩都会告诉供应商，关于羽绒服，我一年一共下单3000万(假设数字)，但我要分成多少个款式，多少个批次来做，而不是一下子就要现货。每个款式的下单量，还会调整几次。

这一步是根基，正是因为有了这个，他们才可以开展下面的步骤：

今年三月份就开双十一备货会，六月份第一批款式投产，八月份完成所有款式的第一波生产和拍摄，到这一步他们与普通服装企业的最大差别是：他们的下单量是总预估量的40%，而传统服装企业的下单量是100%！。(小插曲：他们八月份的拍摄直接去了新西兰，因为八月份北半球正是夏天，模特穿上羽绒服没办法表达出冷得感觉，街拍就更难做到了，所以他们直接去南半球拍摄，电商里的土豪啊！)

从六月份第一批款式就开始试销，进行数据收集，看浏览量，看收藏量，看评价，他们也在各种社交媒体上推广测试，包括微博、微信、贴吧、微淘，到八月份基本所有款式上架完毕，基本能够对一百几十个款式有个排名，这样就确定了双十一的主打款，靠数据说话，不用瞎猜款式了。

确定主打款之后，九月份会针对双十一开始进行第二批次的下单，这一波的下单量，占到总预估量的30%，以前可能A款预计下单1000件，但现在看来，B款更需要1000件，A款500件就够了，那就按这个排序确定订单量。

双十一销售开始后，可能B款的1000件很快售罄了，那就立刻开始预售，韩都的产品部门和生产部门此前都已经针对一些热门款式(数据哪里来？看购物车啊！)，跟工厂确定了生产能力，预售数量是根据工厂报来的最大产能设置的，这时候下单的产品大约两周到一个月左右到货，因为双十一价格确实便宜，一部分消费者还是可以等的，再就是双十一之后到春节，还有一段时间的冬装销售旺季，这些畅销款也不愁销路，所以，韩都不但集合了双十一前的蓄势，还卖了双十一后的销量，你说他得销售额能不高吗？

这里再重点说说“预售”，因为这也是韩都能够夺得冠军的一个关键策略。

为了激励预售的顾客，在预售活动期间买家会收到两份惊喜，一是支付定金后就可以收到预售商品专属的大礼包，还有就是付尾款后收到商品以及“双11”赠品，消费者同样会享受到双11的五折折扣，两全其美。

预售还有一个好处，可以已经根据前期的预热数据，预测到部分商品的销售情况，那些即将售罄的产品，就不用重点推了，类似的经营策略，提前就有针对性了。

最后的统计数字显示，韩都衣舍“双11”的销量有六七成都来自于预热期间已被消费者加入收藏或者购物车的商品。有了前期预热，整个后期的运营规划就有了底儿。

所以，你懂韩都为什么一骑绝尘了吧?

这种快速反应出来之后，备货深度也不需要太高，备货太高会有一个很大的问题，那就是很难保证售罄率，畅销的款断货，不好卖的款积压，导致大量的恶性库存的产生，最悲惨的商家，整个一年都要清理去年的库存。

相对优衣库这种企业，他们的备货深度是不敢太高的，因为在做双十一备货计划的时候，同时必须考虑的是线上的日常销售能力。

因为双十一的平均售罄率在50%左右，双十一过后剩下的大量库存，还是要继续销售的，如果日常销售能力不足，而且剩下的往往又都是不好卖的恶性库存，备货过多的后果不堪设想。所以，我们表面看到的是优衣库的很多畅销款很快卖完，而他们卖完之后，也不补货，消费者只能是在一堆“滞销款”里面败兴而归，优衣库的电商团队估计也很郁闷，每次双十一开始领跑后就被迅速赶超，面对诱人的双十一冠军，“非不想也，实不能也”。

韩都就不一样了，作为一家纯线上的企业，整个运营体系面对双十一，可谓“收放自如”，可以测款，可以预售，可以分波段备货，双十一可以做到远远高于行业的售罄率，然后剩下的库存，又因为有强大的日常销售能力，完全可以消化，做到高达95%的当季售罄率，这些都是韩都的单品运营全流程管理体系在做支撑。

这里我只是拿羽绒服这个小品类来举例说明，按说优衣库要比韩都的名气大，而且优衣库是基本款，韩都是个性款，但是前者的柔性供应链和线上运营能力却不远及韩都。所以，韩都的爆发不是偶然的，在供应链和线上运营能力，就把其他对手甩在了后面。

六个明星的力量

供应链和线上运营能力是根基，但推广层面的精心布局也很有特色。

在双十一当天，韩都的页面上居然有六个明星出现，这是他们今年的营销策略的一大亮点，韩都衣舍的品牌形象代言人全智贤、安宰贤和明星投资人李冰冰、黄晓明、Angelababy、任泉……

六大明星集体出现在韩都衣舍的首页上，通过明星送祝福、明星推荐购物车等多种方式，让消费者对韩都衣舍品牌的认知更加深刻。如此璀璨的明星矩阵，这是历届双十一从未有过的壮观景象。

第6篇：工厂线上推广范文

第一，中国化妆品行业的特殊性。区别于金融、保险、零售等行业，国家对本土化妆品行业没有任何保护性政策。从打开国门起，本土化妆品企业就开始并持续受到国际品牌巨大的冲击。

第二，国际化妆品牌深谙定位之术，牢牢把控了细分市场。最显著的例子是化妆品品类中利润最为丰厚的洗发水细分市场，宝洁一家独大。宝洁的手段是运用市场定位理论，用不同的品牌占领去屑细分市场、柔顺细分市场、h油细分市场，不断抢占、拓展、巩固自己的市场领导地位。

第三，国际品牌在百货商超、化妆品经营店等传统销售渠道已经抢占了席位，相比之下本土品牌连站席都一票难求。近年依赖被国际品牌忽视的电商渠道，国内涌现出众多本土化妆品品牌。然而，电商渠道也因此成为一把双刃剑，中国几千家化妆品企业严重依赖电商渠道，甚至恶性竞争，相互挤压生存空间。

有了以上原因就不难解释为什么欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等国际品牌能一度占据70%以上的中国化妆品市场份额。面对激烈的市场竞争，中国化妆品品牌究竟如何突围？什么又是解勇所说的“不一样的、特别正确的路”？植物医生给出的答案是：建立单品牌专卖店的全产业链模式，注重品牌口碑和消费者体验。

单品牌专卖店模式

植物医生通过国内外市场调研发现，单品牌专卖店，既是一种崭新的商业形态，也是一种古老的商业形态。

单品牌专卖店在中国虽然是植物医生首创，在国外却有着悠久的历史。在古代欧洲，无论是面包还是服装、香水，很多商品都是作坊式经营。直到今天，在国外单品牌专卖店是一种非常成熟的商业形态，欧洲很多化妆品品牌的专卖店仍然只卖一个品牌的商品。比如雅诗兰黛，首先是从自己的美容院开始，一步一步发展壮大的。很多拥有单品牌专卖店的化妆品品牌，之所以能有稳定的业绩增长，是因为专卖店可以把当地市场做深做透，进行口碑传播。

为什么单品牌专卖店没有在中国发展起来？事实上，中国单品牌专卖店的历史同样悠久，比如老字号张小泉剪刀店、布联升鞋店等。然而，由于中国近几十年面临着史无前例的社会大变革，社会结构、商业结构始终处于剧烈动荡的调整中，绝大多数单品牌专卖店消失了。但是，随着可支配收入增加、消费升级，中国人迎来了个性化消费浪潮，化妆品单品牌专卖店也有了转机。

2006年，植物医生在北京国展家乐福开设了第一家单品牌专卖店，开创了一种全新的化妆品销售模式。如今，经过9年发展，植物医生如今在全国各地拥有1600多家门店，尤其是近5年，销售额持续年均增长超50%。

植物医生创始人解勇说：“创造了就业岗位，才是我们最引以为豪的。因为植物医生单品牌专卖店取得了成功，目前我们创造了5300多个就业岗位，让1000多个合作伙伴自主创业，开设植物医生单品牌专卖店。无论是有文化的、文化水平不高的、城市的、农村的，都通过植物医生找到了自己的位置。互联网渠道实际上是把各种中间环节取消掉，不但没有解决就业，还‘杀掉’了大量的就业机会，而我们通过创新重建传统连锁和传统品牌，为社会解决了就业难题。”

口碑营销和体验营销的核心节点

相对于百货商场、化妆品专营店，单品牌专卖店的优势是显而易见的。百货商场的化妆品专柜、化妆品的集合店，都很难经营品牌。因为它们只是过度商业化的销售点，致使消费者无法形成完整的品牌印象。在商超消费者的心目中，一个化妆品只是一个品类，而不是一个品牌。

而单品牌专卖店不仅可以进行系统化的品牌建设，还为品牌的二次服务提供了空间。商超渠道让很多品牌困扰：无法知道消费者是哪些人，不可能与消费者直接发生关系。而植物医生单品牌专卖店本身就是一个了解消费者的渠道，与消费者进行深层次互动，挖掘隐秘的消费需求。

前不久，植物医生通过自己的1600多家门店启动了一个消费者调查项目，调查促成消费者消费的主要因素，结果出乎所有人意料。作为一种常识，人们普遍认为广告是促使消费者购买化妆品的第一因素，但植物医生的消费者调查表明，广告甚至连前三都排不上，身边有没有亲朋好友在用才是化妆品购买决策的最重要因素。消费者在购买前一般是听取熟人的意见，并且希望在门店亲身体验。

这样的调查结果，验证了植物医生单品牌专卖店战略决策的正确性。而植物医生的1600多家门店，正是植物医生口碑营销和体验营销的核心节点。

以往，开设实体店会遇到很多困难，比如难以选到好的地段。近几年，由于受到电商冲击，一些门店关门停业，这就为植物医生门店扩张提供了更大的机会。此外，植物医生在商超渠道进行创新，开设店中店，把品牌产品独立出来。植物医生还走出商超和商业街，把单品牌专卖店开到社区，打开了市场空间。

为了保护线下渠道和线下品牌，植物医生谨慎地控制自己的扩张速度。在线上植物医生多年来坚持全线产品不打折，而在其线下单品牌专卖店则让消费者享受会员价。如果线上推出特卖品，则在线下不予销售。植物医生的营销团队认为，很多品牌经常在线上搞特惠活动，假如消费者没赶上活动，就会觉得自己买亏了，感受很不好，造成退货、差评。所以植物医生很注意控制价格，消费者一年后重复购买，会发现价格跟一年前是一样的。

植物医生化妆品全产业链模式

归根结底，任何品牌营销都离不开优质的产品作为背书，而植物医生在产品研发方面也走出了一条与众不同的路径。

创建“高山植物护肤品类“，并牢牢占据这一品类的领先地位。这是解勇的商业图谋。

植物医生背靠云南丰富的植物资源，投入巨额资金进行产品研发。植物医生依托中国科学院昆明植物研究所，聘请中国民族植物学创始人、中科院昆明植物研究所研究员裴盛基教授为首席科学家。并成立植物医生护肤研发中心，在丽江高山植物园建立种植基地，甚至建立了“高山植物种质资源圃”，用于从源头提高护肤品原料品质。

让中国顶级科研资源入主民营企业，植物医生率先做了尝试，并由此形成了从植物种子原料、研发到工厂、终端店面的全产业链模式。尽管前期投入巨大，但是渐渐地，植物医生全产业链模式的优势显示出来，因为这种模式可以满足消费者对化妆品苛刻的品质要求与高性价比消费需求。

不仅如此，为了回馈消费者，促进消费者对化妆品的了解认知，培育植物化妆品文化，植物医生投资近1亿元，在云南兴建植物王国博物馆，向消费者展示云南丰富的植物资源、科研资源和研究成果。近几年，植物医生还举办公益活动、在高校设立奖学金，向大众推广植物化妆品文化。

第7篇：工厂线上推广范文

进入“三五规划”的太阳神，举措频频，如此“疯狂”建店，到底要“闹哪样”？

“疯狂”建店为哪般？

2015年12月26日，太阳神第一家分公司形象店在辽宁开业。接着，2016年3月6日，山东分公司形象店开张。3月12日，江苏分公司形象店营业。据悉，2016年太阳神还将推出7家分公司形象店，到2017年，分公司形象店总数将达20家。

如此大张旗鼓的扩张计划，让人不禁疑惑，太阳神疯狂建店为哪般？

据《知识经济》记者仔细观察发现，这些形象店外观统一，布局合理规整，而且背后链接的正是发展良好的区域市场。可见，这并不是太阳神心血来潮的莽撞之举。

按照太阳神的规划，分公司形象店是连接公司与市场的纽带，承担着总部的管理职能，是区域市场中心。分公司形象店营业面积大多在数千平方米，集办公、会议、培训、商务休闲、业务洽谈、产品展示为一体。形象店宽敞明亮、高端大气的环境，是展示太阳神实力与文化的窗口，是产品体验中心，也是学习和培训的基地。

梳理分公司形象店建设的情形，会发现太阳神曾经也有与此相似的举措，那即是太阳神对专卖店的打造。

作为产品的出海口，专卖店必然是一个重要的渠道。太阳神在这方面起步较早。据太阳神官方透露，截至目前，已在全国各地建立了1000余家专卖店。

据记者了解，为统一形象，提升品牌力度，从2014年起，太阳神公司制定了专卖店细则，开始对专卖店形象进行统一规范，并在全国推广执行。大到店铺门头、店门、展厅、培训室、门牌等内容的设计装修标准，小到太阳神的LOGO，公司都进行了详细的要求。

而此番分公司形象店的设立，则与专卖店互为补充。这些有品牌、有实力、有形象的分公司形象店承担着总部的管理职能，是太阳神集团本地化经营的中心，不仅是连接公司和市场之间的纽带，在形象上也成为了太阳神集团在各地市场的名片，能够给市场提供更加丰富的支持。

深埋伏笔

快速大规模建店并非易事，太阳神能练就如此“神功”，自有其秘籍。

如果将太阳神专卖店的功能剖开来看，你会发现，它实质上是太阳神珍珠店的升级版。

所谓珍珠店，就是依托于散落在全国各地的诊所、健康馆、美容院等实体店，只不过太阳神以特定奖励机制促进他们加盟，兼营销售太阳神健康产品，形成了“店中店”。因似寄养在贝壳中的珍珠，故以此冠名。

太阳神从2007年5月份开始推广珍珠店，一年时间，数量增至3000余家，覆盖20多个省市。随着数量增多，太阳神对珍珠店进行专业化分类管理，建立珍珠店财富网、开发“店店旺”珍珠店健康管理软件，推出“不让一个经销商掉队”工程，通过远程教育推出“新店起航”项目，提升珍珠店的经营能力和渗透能力。据悉，目前，太阳神珍珠店已经突破4万家，远远超出了当年的规划。

为什么太阳神珍珠店能在几年里突破数万家？将珍珠店模式拆解之后，就会发现珍珠店避免了店铺的高额投资，解决了很多直销公司产品大量积压、囤货的问题，减少了风险，更易于市场推广。

对于直销行业而言，太阳神珍珠店模式是太阳神对创新直销终端模式的新尝试，是直销人员的新出路，是市场整合的新武器，是保健品行业发展的新亮点，是企业规范管理直销模式的新思路。

掐准关键环节

无论专卖店还是珍珠店，它们都为太阳神开辟市场做出了巨大的贡献，但是市场最核心的部分还是人，因此，太阳神在2011年又点亮了一个新的终端――工作室。

工作室的核心职能是培养人才。直销的四个阶段：进人、留人、育人、用人，前三个阶段都需要在工作室中进行，特别是对于刚入行的新人，只有通过系统、规范的培训，他们才能独立出去展业。

可以说，工作室是基础工作中最为重要的一环，是一个非常重要的市场载体。在工作室，经销商可以实现客户累积、达成销售、人才孵化、个人成长、凝聚团队等目标。

太阳神十分注重工作室的建设，从众多太阳神推出的市场政策中可窥一斑。太阳神相关负责人也表示，“在我们的管理中，要求高级经理必须沉到工作室。”

多年来，太阳神在不断地推进基层工作室管理创新，加强对工作室的政策扶持、专项训练和榜样系统建设，全面提升基层工作室的战斗力。例如，备受市场青睐的“工作室会长班”就是针对经销商推出的工作室扶持策略。2016年1月，第十七届“工作室会长班”在长春举办。而在此之前，这个活动先后在沈阳、天津、郑州、成都、杭州、东莞六大站成功举办，覆盖了东北、华北、华东、西南、华南各大区域市场，为市场的持续健康、稳定发展提供了动力支持。

拥抱“互联网+”

工作室在线下开疆拓土，珍珠店在全国各地形成密集的店铺网络。时至2015年，“互联网+”思维席卷而来，在挑战与机遇并行的时代浪潮中，太阳神大胆选择――乘着时代的东风，推出全新的商业模式――珍珠店4.0模式。

珍珠店4.0模式于2015年12月22日上线，是对接以智能制造为核心的工业4.0模式的商业4.0模式，是运用“互联网+”的思维将传统、直销、电商三大商业模式有机整合，形成的跨界开放式全民创业平台。

在实际的市场应用中，珍珠店模式4.0主要包含了三大主体：1号店健康商城、2号店积分商城、3号店赞品城。

健康商城是以销售直销产品为主的零售型珍珠店，包含了灸疗馆、美容馆、养生馆、家居馆、综合馆5大功能馆。经销商可以自由向公司购货并加盟健康商城，公司将自动赠送一个移动珍珠店，店主可以通过微信分享自己的移动珍珠店，进行线上推广、线下销售。

积分商城是以分享和体验福利产品为主的消费型珍珠店，所属产品均是从工厂直接采购的优质的、带有福利性质的产品，用以提升经销商生活品质。

赞品城是为社会企业提供综合性营销平台的全渠道商城，汇聚主流消费和多重业态，包括团购堡、财富街、特产汇、生活馆和工厂店等销售专区，同时还有汇聚国内顶尖高性价比商品的精品频道赞品优选。1月27日，知名品牌“九阳”入驻赞品城，随后，众多知名品牌纷至沓来。未来五年，赞品城计划孵化500家小微企业成长为千万级成长企业，帮助50个品牌奠定国内消费市场，帮助30个精品项目在全国落地开花，帮助10家企业进入10亿元企业俱乐部。

精心布局只为它

从2007年推出珍珠店，到2011年助力工作室，到2014年统一专卖店形象，再到2015创新珍珠店4.0模式，以及2016年大力建设分公司形象店，每一次，太阳神都会投入大量物力财力，重点建设这些所有类型的市场载体。

而这些载体最终指向一个名词――市场终端。

据记者观察，自从2007年推出珍珠店，太阳神就已经开始布局终端，通过各类终端的铺垫，终端载体不断更新完善，从而形成如今太阳神深厚的市场根基以及宏大格局。

为此，记者特别采访了太阳神营销总部常务副总经理杜正楠，他表示，“直销的终端是接触消费者并产生交易的地方。珍珠店、工作室、专卖店、招商会都是太阳神的终端。”

原来，招商会也是终端策略之一。“我们把太阳神市场发展较快的年份拎出来看，就会发现其中的共同点是――聚焦的方向和重点一定是市场，特别是招商会。”杜正楠谈道，招商会是开垦市场简单有效的模式之一。

对于招商会的规划和引导，太阳神节奏明确，将各类大小会议，相互穿插，相互关联，交替进行。比如，春节一过，太阳神公司领导与经销商就开始忙碌起来。新春团拜会、“四季飞歌春耕会”、创业交流会等各类会议在全国各地相继举办，仅新春团拜会就召开了数十场。

“公司主导市场发展的大节奏，经销商相互配合，形成共振效应，这样才能形成强劲的市场力量。”太阳神表示。

正是因为长达十多年的精心策划、步步为营，太阳神才一路建立起珍珠店、专卖店、工作室、移动终端、分公司形象店、招商会等六大基石。这不仅彰显了太阳神理性与长远发展的思路，更奠定了太阳神布局百亿的信心。

第8篇：工厂线上推广范文

按照约定时间到达CBD的一家咖啡厅,正担心如何在人群中辨认,门口出现了一位戴着黑框眼镜、黑色礼帽的男士,衬衣搭配休闲西裤,袖口稍稍挽起,小细节貌似不经意却恰到好处,与聪明搞怪、特立独行的M&M’s明星颇有几分神似。直觉告诉你,这就是一个在幸福糖果围绕的环境中工作的人。

习惯性地递上名片、与他握手,他突然顺势拥抱并轻轻碰了碰脸颊,“在墨西哥,我们是这样问候的。”他的热情与快乐,能够轻易感染周围的人。

名片上赫然印着“潘泽皓”。

“你会中文?”

“这是同事给取的名字,但我正在学习中文。”尽管跨国企业往往规定英文为办公语言,不懂中文也不会对工作造成太大影响,调任玛氏(中国)市场总监仅仅几个月,Sergio Peniche已经开始学习中文。

“我希望能直接跟人们交流,这样更有利于我理解这个市场、这个文化、这个国家。”学习中文近半年来,他常常混淆同音不同义字、同义不同音字,这些挑战未能影响他学习的热情。“过两年我们再见时,我会尝试更多的用中文交谈。”

他始终是笑眯眯的,娃娃脸的笑容也很容易迷惑人――忽视了他喜欢挑战自我的斗志与勇气。

大学时期,Sergio Peniche的专业是传播科学,像很多有理想、有激情的年轻人一样,他会思考如何学以致用,利用公共传播来帮助普通人。毕业后,他顺利加入了墨西哥当地的一家电视台,负责节目推广。

工作安稳,待遇不错,但Peniche并不满足于这种安逸。

“没有挑战,人就无法成长。”安逸的生活方式并没有什么不好,只是不适合骨子里爱“折腾”的他。

他辞去了电视台的工作,加合利华任品牌经理。之所以会选择联合利华,“主要是提供的个人发展机会令人鼓舞,通过工作内容以及外派任务将国际化视野和理念灌输给经理人们。”工作中,他逐渐意识到自己的兴趣所在――营销。在他看来,营销是在理解人的基础上,将传播的科学融入进去,并产生实际的商业效果。它是一门商业科学,更是一种读懂人的艺术,糅合了社会学、人类学、心理学、管理学,产生无限创意和创新。

8年后,时机成熟,Peniche加入玛氏,任墨西哥市场总监。

作为世界上最大的私有企业之一,玛氏被誉为食品行业的“宝洁”,全球年销售额超过180亿美元,旗下拥有一系列知名品牌,如德芙(DOVE)、M&M’s、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、宝路(PEDIGREE)、伟嘉(WHISKAS),2008年以230亿美元收购了口香糖公司箭牌(WRIGLEY)之后,玛氏已经成为全球最大的糖果制造业巨无霸。在这样的环境中工作,无疑又是一次“升腾”的机会。

决定来中国,也是出于同样的原因。“因为市场不同,才会有机会学习新知识,重新认识自我,开发自身新潜能。”

对很多人来说,M&M’s品牌看上去太过孩子气,其形象容易让人联想到儿童。为了扭转过于“孩子气”的认知,公司转向与大人沟通。从广告中可以看出,M&M’s明星们搞怪逗乐,但他们的言谈举止并不像小孩。

扭转“孩子气”

先后进入中国市场的五大巧克力巨头――好时、雀巢、吉百利、玛氏和费列罗,除了费列罗之外,其他四家企业纷纷开拓并试图占据难度更大、获利潜力也更大的领域――个人消费者市场。每个品牌都力图将巧克力包装成一种值得珍视、又买得起的日常消费品,使其成为一种极其惬意的享受、生活中不可或缺的一部分。而只有玛氏成功做到了这一点。

作为“五大巨头”中第一个在中国设立巧克力工厂的企业,玛氏的德芙巧克力成为了一座里程碑,标志着玛氏将巧克力带进了中国消费者的日常生活,同时也占据了送礼市场的相当份额。

有了德芙在前面的铺路,玛氏在全球市场风光无限的M&M’s巧克力豆和士力架,也开始在中国发力。

拥有66年历史的M&M’s经历了多个,1941年针对美国军人开发了这个巧克力产品,具有耐高温而不易溶化的特性;1954年,一句有名的M&M’s广告词:“只溶在口,不溶在手”,使其迅速成为当年最受欢迎的糖果;1981年,M&M’s牛奶巧克力首次探索太空,成为美国宇航员的一种食物补给品;2004年,凭借着内部试验市场营销的方式推广出全新的理念――定制糖果,即大家现在熟知的My M&M’s。并没有任何的营销宣传战,定制产品的销售依旧不断飙升,成为玛氏进行实际客户调查带来好成绩的典型案例。如今,My M&M’s的产品类别也在不断丰富,除了有普通消费者用来送礼和自己品尝的产品外,还新增了商务送礼的糖果定制类别,从而也满足了一些商务客户定制印有自己公司特色标语或者祝福的产品――在原有产品线上扩大受众群。

对很多人来说,M&M’s品牌看上去太过孩子气,因为其形象很容易让人联想到儿童。M&M’s的明星家族包括红、黄、绿、蓝、橘豆,性格迥异,它们被称为是M&M’s的“代言巧克力”。在中国市场,目前只向公众引入了红豆和黄豆两个形象。为了扭转过于“孩子气”的认知,公司转向与大人沟通。从广告中可以看出,M&M’s明星们搞怪逗乐,但他们的言谈举止并不像小孩。

近几年,关于儿童肥胖问题的谈论不断升温,不论是新闻媒体还是公司董事会议,或是家长会,谈论不绝于耳。投向儿童饮食的聚光灯成为潜在的公关噩梦,但营销人们并没有对健康饮食浪潮袖手旁观。有些企业重新调配了食品成分,还有一些企业则重新定位他们的营销战略,更有一些企业推出了旨在鼓励儿童锻炼的活动。四家企业――可口可乐、玛氏、好时和吉百利――则选择停止针对12岁以下儿童的广告。美国商业促进局(Council of Better Business Bureaus)的副总裁兼《儿童食品及饮料广告措施》的总监Elaine Kolish对此评价说:“这是一个了不起的决定,我为他们鼓掌。”

今年3月,倡导健康饮食的组织――美国公共利益科学中心(Center for Sciences in the Public Interest)了一项调查报道,根据如何向孩子营销食品,对128家食品饮料企业、连锁餐馆和娱乐公司进行了评级。其中,95家只获得了F的评分,玛氏则得到了最高的评分B+。和连锁餐馆、娱乐公司相比,食品饮料企业在营销上花费了更多精力。

在中国市场,M&M’s巧克力一直持续与目标受众沟通其品牌背后所赋予的精神――“玩乐”与“分享”。2009年开始积极规划并利用线上营销沟通工具,在中国的主要城市逐步进行试验,计划建立一个良好的整合沟通模式并进一步推广至全国各城市。

现在,接力棒到了Sergio Peniche的手中。在中国市场,M&M’s还有很大空间来提升品牌认知度,“一方面增加品牌与消费者的情感关联;另一方面,消费者已经普遍认识了M&M’s明星――红豆和黄豆,但看到这两个动画形象时无法联想到产品本身,红豆代表的是牛奶巧克力,黄豆则代表花生巧克力。建立关联,让消费者感受到我们产品的不可抗拒,这是我们需要努力的地方。”

动作升级

根据Bain & Co. 的数据,从2004年到2008年,玛氏在中国市场的赞助和广告费用增长了5倍。Sergio Peniche负责的另一个品牌――士力架,近几年在中国市场更是动作频频。

“能量型巧克力的主打品牌,香浓的巧克力,包裹着柔软的焦糖和牛轧,还有酥脆的烤花生,可以随时随地补充能量,带给消费者无比充分的满足。”这是士力架的独特销售主张,区别于德芙的情感定位。

以其能量补充的产品特性,士力架的品牌形象一直和运动紧密联系,曾经赞助过许多重大赛事,比如奥运会、世界杯和世锦赛等等。2008年,作为北京奥运会惟一指定巧克力,士力架发起了“街头奥运”主题活动,吸引目标人群在街头享受最IN的游戏,通过新奇、刺激的游戏,如足篮乱斗、街舞羽球、别样铁人三项,为年轻人带来不一样的体验感受。配合线下活动,线上推出相关游戏,在年轻人中制造话题。事实证明活动是有效的,2008年第一季度,士力架在中国的销量同比增长75%。

除了赞助,士力架还经常举办与品牌调性相符的赛事,例如展现都市街头潮流文化的Urbania。这项活动在俄罗斯已举办了10年,在拉丁美洲也举办了5年。作为国外都市街头文化的盛大节日,士力架 Urbania凭借对极限运动与摇滚音乐充满能量感的激情演绎,赢得了广大欧美年轻人的青睐。

2010年,士力架 Urbania进入国内,并命名为士力架“酷玩儿日”。为了更好地让中国年轻人感受都市潮流文化的魅力,这次活动还添加了诸多中国传统元素:现场主舞台以故宫太和殿为设计元素;以长城为背景的极限运动U台;以九龙壁为画布的涂鸦墙……现场的互动区域将极限运动、电玩游戏以及创意涂鸦等元素的创意融合在一起,让人们在感受士力架“酷玩儿日”所带来的健康活力的同时,亲身体验了一把最流行的都市街头文化。

“今年我们首次在中国市场进行尝试,活动当天吸引了15000人,结果令人满意。”Peniche评价说。的确,运动和音乐是吸引年轻人的永恒话题,品牌如果营造了极限运动与摇滚音乐交融的环境,自然易与年轻人达成共鸣。

士力架 Urbania于2009年在俄罗斯创下了单场40万人的纪录。“赞助可以帮助提高品牌认知度甚至是销售,士力架Urbania则证明,举办具有自己特色的体育赛事,同样可以达到这个效果。”

好奇蓝豆

中国巧克力市场正以10%～15%的年增长率迅猛发展,市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克,就是全球最大的巧克力市场,作为世界上最有发展潜力、增幅最快的市场,赢得了世界主要巧克力品牌的青睐。目前,世界排名前二十位的重量级巧克力企业已经全部进入中国,在各级超市中可见的进口或合资巧克力品牌已多达70多个。

面对诸多品牌竞争者,玛氏为何能够取得成功?在名为《巧克力生意经:中国消费者的心灵、头脑与钱包争夺战》(Chocolate Fortunes: The Battle for the Hearts, Minds, and Wallets of China's Consumers)一书中,作者劳伦斯•L•艾伦(Lawrence L. Allen)指出,一个重要原因是玛氏的管理非常严密,重视招聘有领导潜力的中国员工,并在企业内部对他们进行培训,有朝一日成为玛氏所期望的管理人才。

采访当天,Sergio Peniche刚刚结束了在“玛氏大学”的讲课,这是玛氏内部的培训计划。在为期两天的培训中,来自亚太地区其他市场的玛氏工作人员聚集在北京,交流与学习各自的经验。

这种机制非常适合Peniche。他拥有营销者的典型特质:敏锐的好奇心。他会不断问身边人千奇百怪的问题,例如,他会好奇,“明明中国人习惯用筷子,为什么国内的飞机上却使用刀叉?”在绝大多数人看来理所当然的现象,他总能从中发现问题。他对事物的好奇,不见得跟工作相关,但正是这种好奇心态,不断激发着他身上的创新能量。

值得一提的是,尽管语言不通,尽管来到新环境才几个月,Peniche坚持认真地去了解市场,他去书店狂买关于市场和产业的书,跑去二级城市调研,随时向同事及机构请教,很想搞明白消费者是怎么想的、中国市场需要什么产品。

第9篇：工厂线上推广范文

为了进一步了解北大方正与中文在线新媒体营销方式的发展状况，进行了近6年来北大方正与中文在线新媒体营销方式的分析研究，研究涵盖了文献源分析、文献的研究方法、主题、研究内容等分析，揭示了北大方正与中文在线在新媒体营销的状况。本文着重研究北大方正在其新媒体营销方面的发展现状。

关键词：北大方正；中文在线；新媒体；营销方式

一、 引言

本研究从中国期刊全文数据库（CNKI），万方数据，互联W上以“北大方正”、“新媒体”、“营销方式”为关键词进行检索，时段为2011年1月至2016年1月。本文对近6年有关北大方正与中文在线新媒体营销方式的研究进行评析，并同前期研究成果对比分析，通过阶段性总结出北大方正近几年来在新媒体营销方式中的发展情况及中文在线新媒体营销的策略。

二、文献源分析

（一）文献分布以2011年为主

对文献时间分布的分析能够清晰的反映出对北大方正与中文在线新媒体运营的关注程度，经分析发现，2011年研究北大方正新媒体运营的文献最多。而2011年关注点主要集中在云服务平台、合作共同开发、内容服务和集成播控。

（二）文献源类型以传媒类期刊为主

对文献源的类型进行分类可以了解关注话题的载体情况。通过分析可以看出北大方正新媒体运营问题的关注以传媒类期刊为主，且多为新闻报道或采访、访谈类型。

三、 文献研究对象、类型和主题

（一） 研究对象为新媒体营销方式

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式，在web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性、沟通性、差异性、创造性、关联性，互联网已经进入新媒体传播2.0时代，并且出现了网络杂志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。从而扩大商业公司想要推广的主题或品牌的影响范围。现行的新媒体营销方式主要有以下为几种：

1.搜索引擎营销。它是全面有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广的影响方法，作为新媒体营销中主要的营销手段之一，其拥有巨大的用户访问量。准确地向目标客户群体传递各种产品与服务信息，挖掘更多的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。

2. 微博营销。就是利用以 140 字左右的文字更新信息，并实现即时分享的微博这个新型的 媒体，企业通过每天更新的内容跟大家交流，或者发起大家所感兴趣的话题，同时宣传企业新闻、产品、文化等企业相关信息，慢慢地形成的一个固定互动交流圈子，从而达到营销的目的。

3.论坛营销。论坛营销就是利用论坛这个新型媒体进行一系列的营销活动，即是企业借助论坛这个网络平台，通过文字、图片、视频、声音等企业产品和服务信息，建立自己的知名度和权威度，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的营销目的。

本文的研究对象主要为北大方正和中文在线在新媒体领域中采用的营销方式。中文在线已开通微信公众号，但阅读量和粉丝数较少，影响力较小；而北大方正集团并没有开通微信公众号，这是它们在营销中的一个缺点。

（二）研究类型以新闻报道类为主

本文将研究类型分为一般的介绍性文献和新闻报道类、理论研究、操作实务三类。其中新闻报道类16篇，占76%；理论研究5篇，占24%，这表明研究主体关注点在操作层面，而理论研究则相对欠缺。现阶段北大方正新媒体运营发展主要为初步发展，趋向是在实践分析基础上推动理论研究的创新，并给予实践以正确的指导。

（三）研究主题侧重内容方面

本研究将文献的主题分为交通领域的新媒体运营、大数据运营平台、医疗领域的新媒体运营三类。

四、 研究内容分析

（一）北大方正的运营方式

随着互联网技术发展与大数据时代的来临，各个领域的发展要想获得新鲜的血液，都要将基于移动互联网的新媒体领域探索一番，从而进行品牌的优质推广，策划品牌发展方式，提升知名度。[1]北大方正在其精英团队的策划发展下，就其集团各个方面的发展，也朝着新媒体运营方向迈进。

1.交通领域的新媒体运营

北大方正在交通服务领域开展“互联网+交通”。2016年6月1日，方正IT联合郑州地铁开通互联网购票服务，在原有云购票APP的基础上进行升级，全面实现微信、支付宝网上购票。这一具体事件是北大方正的新型媒体运营方式，体现了新时代的特色经营。在形成企业优势的同时，也大大方便了人们的生活。

2.方正的大数据运营平台

人类信息经互联网的发展与支持，不断积累增多，在繁杂的数据中要想发掘有用的数据信息。[2]方正IT推出的大数据解决方案能够从信息采集、检索与分析三个方面提供给企业强大的决策支撑，在过去的十年里，方正IT采用这些技术为多个国家部委及高端政府用户提供信息采集和分析服务，其行业覆盖教育、安全、政法等多个领域。方正IT在提供专业的解决方案的同时也逐步向平台化、数据运营商转变，与媒体、企业、政府和垂直市场客户开展服务和合作，这给新兴媒体运营带来了新的尝试。

正是新兴网络环境下用户对信息的需求，让新媒体运营得以飞速发展。在内容创作更加具有时代价值的同时，新媒体平台的发展还需要一定的技术支持，基于此，北大方正电子“新空云泛媒体融合一体化开放平台”应运而生，它可以在融合传统媒体与新兴媒体的同时加速媒体转型，为新媒体的发展提供全方位助力。

3.医疗领域新媒体运营

北大医疗集团依托北大医学部，通过自建、并购和托管等方式形成自己的医院网络，并以此为基础进行横纵两方向的产业链拓展：以病患为中心进行纵向产业延伸，对病患实现全生命周期管理。

（二） 中文在线运营方式

1.微信营销

中文在线移动阅读终端业务分别有微博和微信两种营销方式，整合移动阅读终端产业链上下游企业，根据厂商需求，量身定制包括正版数字内容资源、互联网及移动互联网下载平台开发、在线服务平台、客户端定制、行业销售、运营商合作、读书卡产品合作等整体解决方案。用户的评论中文在线实现与客户交流，应市场所需完善自身的良好平台。

2.微博营销

中文在线利用微博这个营销平台对自己的品牌进行宣传推广，将每一位粉丝都当做潜在的营销对象，中文在线还更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和自己的阅读产品形象。

3.其他营销

此外中文在还采取了一些其他的线上营销方式营销方式包括：服务营销，体验营销，知识营销，情感营销，教育营销，差异化营销，直销，网络营销等，这些营销方法有有助于中文在线的品牌与推广，提高品牌知名度，有利于企业的进步与发展。

4.优势与劣势

中文在线在线上可以拥有大量顾客信息精准营销，口碑营销传播的速度和广度，不受地域、时间的传播自己的文章。而微博营销也存在了一定的优势和劣势，它的优势就在于操作简单，实用方便，多媒体信息，审美阅读，用户群体广，更易传播，成本较低，效益高，然而中文在线利用微博营销也存在一定劣势，那就是基础奠定较难，易被错过关注这两点。

五、结语

经营方式的更新是判断一个企业进步与否的重要标准，营销推广这一环节对企业的发展尤为重要。[3]将新媒体技术与营销方式高效地结合起来。在实现新媒体媒资当中重点会从全面的理念向运营角度出发，实现相关的业务功能，包括 CP 来源的管理、交易的状态、在线的状态以及上下线状态，通过这些信息的描述和分析得到被运营支撑的关键数据。[4]总之，北大方正和中文在线在运营方式上的更新是符合时展需求的，作为一个以创新为主，产学研相结合的大型企业，在运营方式上尊重社会发展的脚步，其未来营销方式的发展仍然可以作为我们关注的焦点。

[参考文献]

[1]曹素妨. 报道融合后，媒体经营转型的技术探索――“现代快报全媒体用户资源运营平台项目”的方正幕后经验谈[J]. 中国传媒科技， 2015 （5）： 31.

[2] 奔跑吧，大数据――方正工厂，大数据的领跑者

[3] 王兵，刘东.新媒体平台建设――方正电子与南方传媒共同阐述新媒体平台建设[J] . 现代电视技术，2011（8）：28.

[4] 王兵，刘东.新媒体平台建设――方正电子与南方传媒共同阐述新媒体平台建设[J] . 现代电视技术，2011（8）：28.