毕业实习建议精选(九篇)
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第1篇：毕业实习建议范文
本科毕业实习是学生在完成教学计划规定的全部课程后必须进行的综合实践教学环节，是对学生的理论基储专业知识及应用能力的全面考查。目的在于检测四年学习效果，将理论与实践相结合，使学生在毕业后初步具备与社会及工作的对接能力。为了加强药学院XX届本科毕业生毕业实习的组织和实施工作，保证教学质量和人才培养规格，特制定毕业实习环节基本方案。
一、毕业实习对象
XX届全院本科毕业班学生。
二、毕业实习时间
XX-XX学年第一学期(阶段性)和第二学期。
三、毕业实习进程安排
周次时间内容及要求
XX-XX学年第一学期9-11周XX.10.25-XX.11.141、做好实习动员，制订安排计划，明确实习时间，确定校内指导教师。
12-14周XX.11.15-XX.11.301落实学生实习单位，以班级为单位上交《毕业实习登记表》
XX-XX学年第一学期及第二学期第一学期15-20周第二学期
1-12周XX.12.6-XX.5.151、学生在实习单位实习，认真填写周记，教师进行过程指导。
2、指导教师每周与学生联系至少1次，教师进行指导。
3、二级学院组织教师对实习点检查，教师现场指导。
13周XX.5.10-XX.5.161、学生返校，上交实习鉴定表、毕业实践报告。
14周XX.5.10.-XX.5.201、毕业实践成绩评定、二级学院实习工作总结。
四、毕业实习环节的组织
1.重视集中实践环节的质量，成立集中实践环节领导小组。
组长：
副组长：
实习秘书：
指导老师：
2. 实习场所
自主实习生由其本人选定实习场所，原则上必须是医药、化工、生物、保健品、化妆品等相关生产、研发、营销单位，填写审批表，报药学院批准;由药学院统一安排的实习单位有合肥圣鹰药业、安徽国正药业、合肥先锋药业、阜阳金太阳药业、合肥国森药业、温州康之源药业等，学生确立实习单位前可向辅导员了解实习单位概况，并就实习单位确定事宜与家长沟通。
3.指导教师资格
根据学生及实习单位情况，组织实习小组，一个实习单位指定1-2实，由药学院和企业分别确定1名实习指导老师，实行双导师制，指导各组学生指定毕业实习。集中实践环节的指导教师应由较高思想理论水平、较好专业知识能力和较强写作能力并符合下列条件之一者担任：
(1)具有药学专业或相近专业中级以上专业技术职称，或者取得药学相关专业硕士以上学位的高校教师。
(2)具有药学专业或相近专业本科以上学历或从事本专业教学、研究工作满3年的教师。
(3)没有达到以上条件，但是从事药学专业工作五年以上，对制剂原理和工艺路线具有丰富经验的一线工人也可作为指导教师。
4.指导教师职责
(1)熟悉药学专业知识与技能，药学专业见习、质询等教学环节的专业技能，药学理论及行业动态，熟悉药品管理办法及实际操作规程与方法。
(2)做好实习准备工作。用2学时时间指导学生准备好实习必须的各种文件、资料、器材;向学生讲明见习、实习的目的、任务、要求、注意的问题、各种报告撰写方法及其要求等事项。
(3)指导学生实习全过程。在实习开始后，及时指导、解答、处理疑难问题，做好学生与学校、实习基地及实习导师的联系、沟通与协调工作，并做好集中性指导与检查。指导老师每周与学生联系不少于1次，合肥市内每月到实习单位实地指导1次。
(4)在实习结束后，及时要求和检查学生撰写的实践环节报告;审查学生报告的真实性、科学性;评定学生报告成绩。写出评语并提出评分意见。
(5)指导学生做好毕业生时间环节总结撰写工作。毕业总结撰写集中指导课一次，不少于3学时。对学生撰写的毕业总结初稿进行审阅并提出修改意见;写出评语、评定毕业总结成绩建议。如发现作业(总结)有抄袭问题应责成重写。指导教师对每位学生的个别指导次数不能少于3次。为了真实客观反映教师指导过程，提倡用电子形式如email，XX的方式进行指导，请指导老师保留实习周记、实习鉴定表、实习报告等指导和批改记录，保存好指导内容、指导时间备查。
5.指导老师安排：按照学院相关规定，药学院XX届本科毕业生人数82人，共分成14组，需安排14位校内指导老师。指导老师及指导学生名单参照毕业论文(设计)。校内指导教师根据辅导员和自身了解确立实习小组长，原则上一个实习单位要确立1-2名。
6、指导老师工作量确认：依据学校规定，本科毕业论文指导每位学生平均8学时计工作量。
五、实习企业的责任与义务
1.实报到实习生进行生产和管理制度培训，明确遵守的规定及违反劳动纪律的后果。
2.企业要根据生产实际情况，安排学生进行顶岗实习和轮岗实习，轮岗实习有困难的应安排三到五习生进入企业后，企业要确定实习管理负责人，负责实习生的学习、生活管理;企业应对新天的岗位观摩，有专业指导老师解说。
3.企业要为实习生配备相应的指导老师，主要负责对实习生进行专业指导、思想教育和实习成绩评定三项工作。导师对实习生应严格要求，对表现不合格，严重违反生产纪律造成恶劣影响的，应与校方沟通，并有权判定实习生实习不合格，学生将不能正常毕业。
4.企业应该关心和爱护学生，对学生的安全和健康负有主要和直接责任，有中毒、致残等高危岗位要给予一定的劳动保护，并告知学生。
第2篇：毕业实习建议范文
关键词：高校毕业生；就业；就业市场体系；就业基地
2008年以来，由于美国次贷危机的影响，世界经济面发生较大变化。国际金融危机正加速从虚拟经济向实体经济、从发达国家向新兴经济体和发展中国家蔓延，对我国经济和就业影响更加明显。我国不少行业受到较大冲击，很多企业遭遇困难，势必减招甚至裁员，对当前及今后一段时期的高校毕业生就业工作造成直接影响。部分高校由于就业市场单一，毕业生就业工作受到较大冲击。为做好毕业生就业工作，高校必须重视就业市场建设，建立起完善、多元的毕业生就业市场体系。
对高校来讲，只要掌握了大量准确、有效的就业信息，就能掌握就业工作的主动权，就能够做好毕业生就业工作。这就要求高校适应新形势，树立起“立足区域、贴近行业、全员参与”的就业市场建设的新思路，要发挥学校学科专业优势，应遵循“整体规划、分步实施、全员参与、主动出击、重点突破”的原则，积极培养拓展毕业生就业市场，建立起以重点单位为点、相关行业为线、重点区域为面的点、线、面并举，有形市场与无形市场结合的完善的、多元的就业市场体系。
一、依托重点单位，强化就业基地建设
通过对安徽理工大学近三年的毕业生就业情况的研究，发现少数的用人单位接纳了学校多数的毕业生。毕业生就业情况的统计结果表明近1／3的用人单位接纳了学校3／4的毕业生，而其他大量的用人单位仅仅接纳了1／4的毕业生。这样的用人单位应是学校就业部门重点服务对象。要采取相应的工作和服务方式，依托重点单位，强化就业基地建设。
1 建立就业档案，内容要尽量详细。随时同单位保持联系，及时增进双方友谊。同时对该单位与就业工作相关的人动应及时掌握，以便与其人事部门沟通并保持融洽关系。在此基础上，以会议、考察等多种渠道进行信息和关系的维系。
2 及时通报供求信息。在就业工作开始之初要及时拜访，介绍毕业生资源情况，及时掌握单位的用人信息，并推荐合适的人选。学校与重点单位加强互动交流，学校及时向就业重点单位选拔推荐毕业生；重点单位优先向学校提供需求信息，参加学校的各种招聘活动，优先接收毕业生实习，优先录用学校的毕业生。以重点单位为依托，学校进一步在用人单位建立毕业生见习岗位基地，组织毕业生到基地单位接受岗位锻炼，丰富实际工作经验，增进毕业生与用人单位的理解和交流。
3 邀请用人单位参与学生的教育培养过程。学校就业部门要定期或不定期举行联谊活动，邀请重点用人单位来校举办“名人讲座”、专题报告会等，吸引用人单位积极参与学校的改革，对教学或实践环节的举措及时通知对方(如开设了单位需要毕业生掌握的课程等)，将毕业生的实习设计与用人单位实际需要紧密结合起来。
二 发挥专业优势，巩固和拓展行业市场
不同类型的高校都有不同的办学特色，办学层次、专业设置、培养方向都不尽一样。目前，各高校在教育体制改革的大环境下都发生了翻天覆地的变化，但在历史上都有各自鲜明的行业特色，原有行业仍是毕业生就业的主渠道。高等学校要根据本校的实际情况和专业特点，以原有行业为依托，建立相对稳定、适应学校特色的不同行业，开辟和巩固不同的行业市场。如安徽理工大学原主要为煤炭行业和化工行业培养人才，但依托地质工程、测绘工程、采矿工程、安全工程、弹药工程、土木工程等优势专业通过不断开拓市场，毕业生的就业范围已遍布全国煤炭、钢铁、地质、有色金属、铁路建设、交通建设、核工业、冶金、汽车、机械、化工、石油、部队等行业。受金融危机的影响，今年化工、汽车等部分行业需求不旺，由于学校就业市场涉及行业多，对本校今年整体就业工作的影响不大。
三 主动出击，扩大区域合作
根据本校近年毕业生去向看，很多毕业生选择到沿海经济发达地区就业。学校应根据实际形势和毕业生的需要，加大对经济发达地区就业市场开发的力度。学校要积极定期组织毕业生参加经济发达城市的各类大型招聘活动，带领毕业生主动出击。在发达地区及毕业生就业相对集中的地区，要考虑专人与其建立长期的、相对稳定的联系，时常走访当地人事部门和用人单位，加强与当地人才部门合作，建立就业工作平台。要加强与经济发达地市人事部门的联系，和他们保持密切的合作关系，要以他们为依托，来占领当地的就业市场，发挥地方人才部门的优势，帮助推荐毕业生和提供用人单位信息，拓展学校毕业生的就业面。此外学校要与周边专业背景相同、层次不同的高校形成市场联盟，相互补充，形成市场合力。
四 两个市场并重，加强无形市场建设
学校在拓展毕业生就业有形市场的同时。要高度重视利用网络技术拓展毕业生就业新市场，实现有形市场与无形市场的良性互动，做到两个市场并重。学校要加强和推进毕业生就业信息网建设，建立和完善适合本校特色的高效、可靠的就业信息平台，实现毕业生就业工作信息查询与、数据统计、政策咨询与指导等工作的网络化，使毕业生及时获得用人单位信息，使用人单位了解毕业生情况。要充分利用毕业生就业供需信息网络，沟通行业间、地区间、学校与用人单位间的信息，实现高校毕业生就业市场、人才市场和劳动力市场相互贯通，实现网上信息资源共享，更好地为毕业生和用人单位服务。要充分利用网络信息平台来拓展毕业生就业空间，占领网上无形市场，为用人单位和毕业生提供相互了解、相互展示的新平台，帮助毕业生与用人单位牵线搭桥，实现毕业生与用人单位无缝对接，提高毕业生的就业质量。
五 全员参与，创新思路，拓展毕业生就业市场
第一，实行全员参与毕业生就业推荐工作。调动全校力量特别是职能部门、院系以及班主任、辅导员、专业导师的力量积极为学生寻找就业岗位。要不惜“动员千军万马，走遍千山万水，道尽千言万语，用尽千方百计”，深入各行各业挖信息、找岗位，特别要主动加强与行业协会及工商联的联系，针对中小企业、民营企业和岗位需求潜力较大的行业、地区，单位收集需求信息。
第二，充分利用校友资源。校友是学校最宝贵也是最有效的资源，学校要加大对校友会的投入力度，通过各地校友广泛宣传学校的毕业生情况，开发就业市场。利用毕业生分布全国各地、各行业的优势。由校友及时向学校反馈各地、各单位就业需求情况，以便学校决策、研究就业工作。
第三，加大对学校及毕业生资源的宣传力度。组织力量走出去，让更多企业了解学校，选择学校毕业生。
六 立足服务，加强毕业生就业指导工作
第3篇：毕业实习建议范文
【关键词】BC-5500血液分析仪;自动全血模式;开放全血模式;开放预稀释模式
【Abstract】Objective To BC-5500 hematology analyzer in three different detection modes. Methods The use of BC-5500 automated hematology analyzer whole blood, whole blood and opening up, open at the same time the three models pre-dilution testing blood samples of 200 points WBC, RBC, Hb, Hct, MCV, PLT 6 parameter model comparison of whole blood were automatically whole blood and open, open pre-dilution differences. Results Automatic mode and opening up whole blood whole blood model, open model of pre-dilution of the indicator was no significant difference, P>0.05.ConclusionBC-5500 hematology analyzer for detection of the three models were a good correlation for detection of a large number of specimens
【Keywords】BC-5500 hematology analyzer;Automatic whole blood model; Whole blood model of open; Open pre-diluted mode
【中图分类号】R446.11 【文献标识码】B 【文章编号】1006-1959(2009)08-0220-01
我院门诊对血常规的检测使用的是BC-5500五分类血液分析仪,该仪器配备了三条检测通道,即自动全血;开放全血;开放预稀释,为了解三种模式检测结果的差异以及相关性,我们对结果进行了分析。
1 材料和方法
1.1 标本来源:200份血液标本,其中男性108例,女性92例。
1.2 仪器:BC-5500血液分析仪。
1.3 试剂:迈瑞公司提供的配套试剂;真空材血器,真空材血管。
1.4 方法:全血模式操作方法:取静脉血2ml于真空抗凝管内,立即充分混匀;预稀释模式操作方法:取40ul全血与120ul稀释液中充分混匀,于三种模式下检测WBC,RBC,Hb,Hct,MCV,PLT6项指标。每次检测之前均用迈瑞公司配送的室内质控品进行仪器效能检测,各项指标符合实验要求后,按仪器要求进行操作。以自动全血模式为标准,与开放全血和开放预稀释两种模式的结果作比较,结果采用样本均数t检验。
2 结果
2.1 自动全血模式与开放全血模式检测结果的对比,见表1。
应用统计软件得出:P>0.05。
3 讨论
该实验为随机抽取到我院就医患者新鲜血进行全血计数,用以对我院BC-5500血液分析仪的准确性进行评估,结果为该仪器的三种模式下的WBC, RBC,Hb,Hct,MCV,PLT等六项指标检测均无明显差异,P>0.05,适合多种类型标本的检测。在工作中为达到结果的准确性,对仪器的保养维护如下:①定期应对仪器进行全面的保养维护,浸泡五池,清洗分血阀,让仪器处于最佳状态,每天做好质控[3]。②标本采集后应充分混匀,放置5~15min后进行检测[2]。③开放预稀释模式的检测结果很容易受加样手法、混匀情况的影响,加样一定要准确,把血液打入稀释液底部,用上清液清洗微量吸管,进行预稀释样本检测时应避免进样针触底、靠边、吸入空气、气泡的情况[1]。虽然在实际工作中预稀释模式应用不多,但对于超出参考范围的标本,一定要注意临床表现,同时结合手工涂片,以保证结果的准确性。本实验说明BC-5500三种模式的相关性好,能同时满足儿童和成人的需要,完成大量标本的检测。
参考文献
[1] 李国英,徐自清.血液分析仪全血模式与稀释模式测定参数的比较[J].现代预防医学,2008.35.12
[2] 王辉.预稀释标本放置时间对血液结果的影响[J].实用医技杂志,2008.15.18
第4篇：毕业实习建议范文
【关键词】物资；采购；询价；比价；议价
一、询价比价与议价的重要性
中小型制造企业的物资材料成本很高，除主要的生产原料外还有辅的大宗物资原料和制造设备用的各类零备配件，有机械的、电器的种类繁多，采购数量多价值高，象我们公司要生产产值5个亿的产品，除主要的生产原料外，其辅化工原料，包装材料等大宗物资和零配件年采购量要达1个多亿的采购量。若能降低2%的物资材料成本，就可获利200多万元，所以，物资材料成本的变化直接影响经济效益，成本的下降比增加销售收入更有效于提高企业的经济效益，在这市场竞争激烈，市场供需价格频变的形势下，掌握好企业物资材料的采购价格至关重要，而充分利用询价比价议价的技能，做好询价比价与议价工作则是一个采购员的基础工作，也是企业控制好物资材料价格的核心。
二、影响询价比价议价的因素分析
（1）没有充分地做好供应商的调查。供应商的选择是控制物资采购价格的首要环节，要做好供应商的选择，首选要做大量的市场调查，这种工作是很烦琐的，现在市场上五花八门，你若随便找几个供应商问问是很简单的，你若要精心去研究分析，寻找合适的供应商并非易事，有时你会越问越烦，要从网络，电视，广告等信息中去筛选出你合适的供应商。不仅要有规范的供应商选择制度，还需要你认真的工作态度和工作技巧。（2）询价比价议价缺乏技巧。询价比价与议价是控制好物资采购价格工作的核心，他需要采购人员掌握一定的业务枝巧，采购人员的基本技能是影响采购物资价格的主要因素。（3）采购人员的本身素质问题。
采购人员的素质是控制物资采购价格确保各种采购技能实施的首要条件。采购人员心存私心，哪怕有很高的技能也不可能为企业获取低廉的价格，他只会给自己谋取私利。
三、询价比价与议价在企业中的实践与应用
为消除询价比价议价在物资采购中的影响，控制物资采购价格，降低生产成本，取得更好的效益，我们将一些应用与实践经验总结如下：
（一）做好询价对象即“供应商的选择”工作
1.广泛开展供应商的调查。在接到物资需求请购单时，首先要对所采购的物资市场供应情况进行了解，从电视广告、网络信息以及平时收集的信息上获取所采购物资的市场供应情况。了解产品的市场价格，往往是通过生产厂家及商对产品自身的介绍，可以分析出产品本身的品质要求，可选择个别供应商进行试探性的咨询，从而进一步地认识该产品在市场上的价格及其衡量质量的主要指标或方法。选择供应商时不宜过多，但是在调查了解是越广泛越好，选择的余地越大。
2.主要供应商与次要供应商。从调查获取的信息中，根据价格、质量、信誉综合评估出首选的供应商和替补供应商，对企业的主要生产物资及部件必须要有二至三家的供应商，决不能单靠一家，一定要有替补的，采购员永远要做到手中有牌，不受供应商牵制。
3.直接生产厂家与总、经销商。供应商的首先是直接生产厂家，其次是总，再次是经销商。对请购的物资首先要找到生产厂家，对于厂家设立商经销的他会告诉你片区经销商的联系方式。有的企业是以先入为主的，经销商有档案报过价的，生产厂家就不报价，因此，最好是先找生产厂家，更要注意哪些自称的总，一定要经过生产厂家证实的才能确认其是否是真正的总，光靠一个证书说明不了真假。尽可能地与厂家直接采购，除非有时因时间或运输问题。经销商开始会用低价套你，一旦做上手了，有的厂方就不会直接给你报价，你也碍于面子，不好意思向厂家直接询价，到这种时候，供应商就会抬价。
确实不方便向厂家直接进货的可以向地区总，只有哪些零星低值易耗品材料向经销商采购。我们从市级地区总购得的轴承比当地县城的要低20%，因为县城进货的与我们是同一商，经他转手又要重新开票产生费用和加上适当的利润，还要投入人力精力联系发货提货等等，因此，价格自然会上升。所以说，供应商的选择是询价比价的前提工作。
（二）询价技巧的应用
1.电话询价的技巧。电话询价，也可以说是电话咨询，是最简便最能快速了解物品价格信息的途径，但是你作为一个采购员来说也不能乱用；乱打电话，会对你下一步的工作带来不利，所以说，打电话之前必须要考虑好，你电话询价的目的，要讲究策略，电话询价主要有三种情况：一种是你对请购物资规格分类质量要求等性能确实不懂，主要是通过询价来了解产品的信息。二是你对产品也有所了解，但是对某个质量性能要求的区别或价格市场悬距很大，需要第三方进一步论证，你的询价是带着目的的，这种叫做假装不懂，委婉迂回地提出某个问题，很巧妙地得到信息。三是你对产品很了解需要再作对比，你可直接告诉对方型号、质量要求及数量，要求对方报出价格，一般供应商知道你很熟悉该产品，他不会报很高的价格，这样会达到你比价的目的。电话询价可以是直接报价，也可以作为书面询价前的咨询，通过电话咨询了解对方的信息，确定选择需要报价的供应商。因为是咨询，当对方问及你的采购数量时，你可避而应之，告诉他我们是应生产部门要求在咨询该产品，是否使用与采购数量生产部门还未确定，要看该产品的特性是否合适，以此来达到对方耐心地向你介绍产品的特性及其价格。
2.书面询价的要求。书面报价是进行询价比价最基础的核心工作，正确有效地获取供应商的报价，这是你掌握市场价格信息的第一手资料，你掌握的越充分，对以后的比价，议价谈判就越有优势，所以，你在发出书面报价时一定要做好书面报价单规格型号，质量要求，数量，提交货方式、交货期限，付款方式，报价期限等等，有特殊要求的还要特作说明，免得报价以后又要电话询问，有的厂商很忙，若是订货不多，你反复电话询问会带来不耐烦，而且显示你工作不老练，不规范，不会报低价给你的。因此，书面报价必须要严格地做好规范的询价单。
3.订购数量的巧用。订购数量、品种、总金额对价格都有直接关系，你在发出书面询价单时，最好对市场应有所了解，你不能把你的底细一股脑地竹筒倒豆似的一下都倒出来，这样接下去的谈判就失去优势，在对方要求提高数量时你再慢慢的增加，这样会更有效，这就叫做力气用在刀锋上，所以要巧用你的数量，明确地说就是你有大订量时，一定要用好你量大的优势。
4.询价中进一步了解商品信息。采购员并不是万能的，有些物品在拿到请购单之前我们根本是不了解，往往是通过对供应商的询问，从他们对产品自身介绍才有逐步了解，因此，你在比价、议价之前也就是在询价的过程中，充分地聆听供应商对产品的介绍，同时还需采用一些巧妙的手法，激励他说出奥妙所在。比如：“你的产品为啥比别人高”或者说“你的产品价格为什么比别人的有优势”，供应商都会说出一些高与低的理由，从他们介绍的理由中你可以判别真伪；从而对产品有更充分的了解，这样才能确保采购的物资的品质质量和合理的价格。
5.异地，不同区域的了解。假如你是集团公司，在异地也有同类的厂家，使用过同类的产品，你可以利用有利的人脉资源，让异地了解价格，这样是很有比较性的，有的产品他有地区价区别，了解到这些信息将对你的最终议价有强劲的优势。
（三）比价的基本方法
比价采购是指企业根据供应商的报价，进行对比，从而选择采购供应商，有助于提高企业的市场竞争力，保证采购物资的质量，有助于防止采购工作中可能出现的腐败。我们的经验要从以下方面进行对比：
1.价格对比。比价首先是价格之比，第一是根据各供应商提出的价格进行对比，第二是有底价预算的与底价对比。第三是与成本价比。第四是与以往的采购价格对比，从不同的对比去判定价格的合理性。
2.质量对比。在价格对比同时，还要对比各供应商产品的质量指标，是品牌产品还是同质类产品，并要根据你使用的要求来确定。特别是对同类质产品的使用一定要通过使用部门的认可。同一种产品，质量指标要求不一样价格当然就不一样，尤其是化工产品，比如三聚氰胺的纯度是99.8%的，有的却给的是99.5%的，只是相差0.3个点，价格却相差几百元一吨。你以为便宜了，其实是含量不同，因此，必须是同质量标准对比。
3.供应商的生产能力、信誉对比。供应商的资质，以往的业绩及信誉也是关键的问题，特别是交货时间要求很严的物资或生产持续需要按批次持续供应的物资，要遇上生产能力不足，经常延误交货的，哪就麻烦了，所以在比价时一定要在考虑价格的同时要考虑分析企业的综合能力，为降低价格而耽误生产或用次料代替哪是得不偿失的。
4.验收标准方法对比。验收的标准方法不同，显然价格就不一样。比如采购钢材，有理论计算也有实际过磅的，市场上的钢材实际重量往往比理论重量要少，所以必须事先都要讲明是理论重量还是实计重量，价格区别是很大的，一定要统一验收标准与方法才可有比较性。
5.直接生厂家与商的区分。生产厂家的报价要与生产厂家比，商要与商比。若是同厂家生产的同类品牌产品，商比厂家的报价还低时，这要看你的产品是常用的还是偶尔使用；对常用的物资配件尽可能地选择直接生产厂家，因为有的正规的生产厂家是按你产生的业绩逐步给你降价折扣的，他不可以凭你一句话就可以随便给你很低的折扣，一定好通过实绩来定。而商可以灵活，他为了拉你的生意，先给你低价，他知道厂方会报什么价给你，他可以不赚钱给你，等你成为他的客户后，他再寻找机会提高你的价格，他还会冠冕堂皇地说，你不能永远让我低于厂家的价格给你呀，一般没有经验的采购员往往会被他蒙骗，其实他在你的销售数量的带动下在厂家又赢得了更低更优惠的折扣率，而你在厂方永远是零折扣。
（四）议价谈判技巧
询价、比价是议价的基础工作，议价是询价比价工作升华与结晶。采购员通过询价，比价对产品的质量价格基本掌握市场信息，根据公司的产品采购要求基本上掌握高价与低价的范围，再与供应商进一步洽商，讨价还价确定最后的成交价格。要取得议价的成功，我们的经验是应掌握三个要点，一个是议价前的准备工作，二个是议价过程中的技巧运用，三是议价结果的合同签约。
1.工欲善其事，必先利其器。做好议价前的充分准备，对询价比价中收集的信息做好认真的分析，并议定好谈判的策略与方案。“知己知彼，百战不殆”，知己：即对自己的优势及势时必须作好充分的分析，有人认为了解自己很容易，其实不然，并不比了解对方轻松。俗话说：“当局者迷”，人们常常会犯过高或过低地估计自己的错误，因此，在评估自己时一定要慎重仔细。比方说你的优势是进货数量较大，资金充足，但你的劣势则是急需交货，一定要分析清楚。知彼：不光要弄清供应方的情况还要对整个市场有所了解。你不了解市场，你的说话底气肯定不足，对方一旦知道你对市场并不是很了解，他就会蒙你，他也会显得有底气，而占据谈判的上峰。假如你在询价时已经获取该厂家的产品卖给同行的出售价格，哪么你议价自然就成功了一半，你有了底数，当然，还要注意人家告诉你的价格一般还是有水份的，所以，还要进行还价、议价。
2.掌握好议价过程中的技巧运用。第一，迂回入题，泰然自若，开场自如。在面对议价谈判对手时要显示自己的气节，谈吐自然，胆大心细，在战略上要貌视别人，在战术上要重视敌人，言谈举此要稳重有礼，心情要轻松稳健，和对方套近乎，先别直接议价，而是迂回询问式的自然入题，从了解他们的公司入手，了解他们公司的现状，从对方的回答中揣摩他对今天这单生意的迫切度。也可从了解他的工作入手或了解他现在的生产及销售情况入手，比如可以问问对方在公司工作的年限，原来在哪做过，假如，他以前做过很多公司，到这家公司也是刚来，这说明此人的做事信誉度也是值得考虑的，假如，该同志在这家公司搞销售已经数十年了，哪一般来说应该属于办事稳重型的。而通过了解他的生产情况知道供方的供货能力，了解他的销售状况也可从侧面了解他对这单生意的迫切度。第二，细听洞察、慎出王牌。议价谈判的目的是双方都想达到利益的最大化，而议价谈判的实质就是双方利益的交换，如何用好自己的优势而获取更好的利益是谈判的关键，因此，要掌握好你手中的王牌，而且要适时适度地出好你的王牌。这就要求你细心地聆听对方的陈述，特别是要细心地注视对方的眼神，有研究表明在谈判当中，语言只占8%的信息，副语言占38%，最重要的是眼睛占54%，适时地把握出牌的时机。比方说你有大的采购量，你可以向对方透露一些信号，但不能一股脑倒出，要在关键的讨价还的时候再出牌，多给数量，必须要对方多给折扣。你若资金充足，肯定要对方让出现金交货的折扣。第三，实现双赢。实现双赢是确保合同顺利执行和保持双方长期合作的良好基础。实现双赢并非让你无故地让出你的利益，其实有很多微妙之处，在于你去挖掘。比如，你是新建工业园区的首批进住企业又是当地规模最大的企业，向供应商签订了厂区大门的安装协议，你可明确告诉对方，你在我公司安装大门，就是不赚钱，也得到了很好的广告效益，我们是当地大型企业，又是首批进住的，以后来公司参观的各级领导和企业是很多的，无形中给你做了广告，这种无形的效应处处都有，关键是你要学会去点拨它，从而使双方都觉得从中获得利益，达到双赢目标。
3.议价结果的合同签约。书面的合同签约是议价谈判的结晶也是确保订单顺利执行的重要依据。合同的执行一般来说还是靠信誉，但是书面的合同也不能疏忽，对每一个条款都要认真审查，哪怕是一个字有误，都会不一样。比如，原本谈好钢材数量是以实际过磅计重，结果在写的时候又变成以理论数量计重，这就完全变质了。还有合同中经常出现的违约地，双方都想在自己的所在地，在签订合同时往往为这事双方僵持，我们的经验是，在方所在地，双方亨受同等权力。
询价比价议价是中小企业采购人员的基本技能，也是企业控制物资采购成本的主要活动，如何做好这一工作还在于采购人员的综合素质与企业的综合管理水平。一个职业道德低下贪图私利的采购员再有本能也不会给公司创造效益的；一个管理制度不健全的企业，最忠诚厚道的员工也很难为公司出谋献策。因此，我们只有提升企业的管理水平，健全管理制度，提高采购员的基本技能和职业道德素质，才能是我们的物资采购工作做得更好，为企业创造更大的效益。
参考文献
[1]于洋.谈判圣经[M].中华工商联合出版社，2011（10）
第5篇：毕业实习建议范文
【导语】从国家医学考试网的《2018年执业医师考试公告》得知，2018年中西医执业医师考试时间已公布，公告原文关于综合笔试考试时间的内容截取如下：
临床、中医类别（中医专业、少数民族医专业）执业助理医师资格考试，乡村全科执业助理医师资格考试：2018年8月25日上午9:00-11:30，下午14:00-16:30。
临床、中医类别（中医专业、少数民族医专业）执业医师资格考试：2018年8月25日和26日上午9:00-11:30，下午14:00-16:30。
口腔、公共卫生类别和中医类别中西医结合专业执业助理医师全国实行计算机化考试：2018年8月25日上午9:00-11:00，下午14:00-16:00。
口腔、公共卫生类别和中医类别中西医结合专业执业医师全国实行计算机化考试：2018年8月25日和26日上午9:00-11:00，下午14:00-16:00。
军事医学执业助理医师加试：2018年8月25日17:00-17:30。
军事医学执业医师加试：2018年8月25日17:00-18:00。
院前急救岗位和儿科专业加试：2018年8月25日17:00-17:30。
除中医类别少数民族医专业外，执业医师合格分数线为360分，执业助理医师合格分数线为180分。
2018年继续开展医师资格考试临床执业医师、临床执业助理医师、中医类别具有规定学历中医专业执业医师和具有规定学历中医专业执业助理医师医学综合笔试“一年两试”试点。在试点考区通过当年实践技能考试，但未通过第一次医学综合笔试且无违纪违规行为的考生可报名参加第二次医学综合笔试（含缺考考生）。试点考区及其他安排另行通知。
医学综合笔试“一年两试”试点第二次考试时间如下：
临床、中医类别具有规定学历中医专业执业助理医师资格考试：2018年11月23日上午9:00-11:00，下午14:00-16:00。
临床、中医类别具有规定学历中医专业执业医师资格考试：2018年11月24日和25日上午9:00-11:00，下午14:00-16:00。
第6篇：毕业实习建议范文
目的：观察野两种提取方式对5种常见细菌的杀菌效果的分析。方法：分别用50%的乙醇和水煮提取野的有效成份，用琼脂稀释法制备含野不同药物浓度的MH平板，在平板上点种不同的标准菌株，培养24h观察平板上的细菌生长情况。结果 水煮提取野对大肠埃希菌、铜绿假单胞菌、粪肠球菌的最小抑菌浓度均为25%，对金黄色葡萄球菌、白色念珠菌的最小抑菌浓度均为50%;50%的乙醇提取野对大肠埃希菌、白色念珠菌的最小抑菌浓度均为50%，对铜绿假单胞菌的最小抑菌浓度均为25%，对粪肠球菌、金黄色葡萄球菌的最小抑菌浓度最低，均为3.12%。结论: 两种提取方法对革兰阳性球菌的抑菌效果有明显不同，相反，对革兰阴性杆菌及白色念珠菌的抑菌效果无明显差别。
【关键词】 野 最小抑菌浓度 琼脂稀释法
长期以来，大量的医学工作者研究细菌对多种抗生素的敏感性，对中药的抗菌活性及抗菌的特点较研究抗生素少得多。近年来由于抗生素的广泛应用，细菌对抗生素的耐药性不断增强，人们开始关注中药的抗菌作用，随着研究的不断深入，人们发现丁香、野、五倍子、黄莲等中药有明显的抑菌效果［1～3］。野是其中的一类清热解毒中药，具有良好的抗菌消炎作用。本研究采用两种不同方法提取的野的有效成份对4种细菌和一种真菌的抑菌作用进行探讨，旨在为中药在临床的应用提供依据。
1 标准菌株
大肠埃希菌（ATCC25922）、铜绿假单胞菌（ATCC27853）、粪肠球菌（ATCC29212）、金黄色葡萄球菌（25923）、白色念珠菌（ATCC64550），以上菌株均购自卫生部临床检验中心。
2 实验方法
2.1 药液的制备
2.1.1 水煮法
称取100g野中草药，加10倍量蒸馏水小火煮沸2次，每次1h，合并2次水煎液，浓缩至100ml，最终得浓缩液的浓度为100g/100ml，调整pH值至7.0～7.2，冰箱保存备用。
2.1.2 醇提法
称取一定量野中草药，适当粉碎，加5倍量对50%乙醇浸泡24h，60℃水浴箱热浸3h，过滤后残渣再加5倍量对50%乙醇热浸3h，合并醇浸液，回收乙醇，最终得浓缩液的浓度为100g/100ml，调整pH值至7.0～7.2，冰箱保存备用。
2.2 培养基制备
2.2.1 MH培养基制备
取一定量MH培养基干粉，加入适量的蒸馏水，矫正pH至7.4，经高压蒸汽灭菌(121℃)15min后备用。
2.2.2 含药平板的制备
待MH培养基冷却至50℃左右，分别取一定量的乙醇和水煮提取野药液与MH培养基混合，制备厚度为4mm的含药平板，每块含药平板含有野药液的浓度分别为50%、25%、12.5%、6.25%、3.12%、1.56%、0.78%， 50%所含生药的量为50mg/100ml，其余类推。
2.3 菌液的制备
大肠埃希菌（ATCC25922）、铜绿假单胞菌（ATCC27853）、粪肠球菌（ATCC29212）、金黄色葡萄球菌（ATCC25923）血平板培养24h，白色念珠菌（ATCC64550）TTC沙保弱氯霉素琼脂平板培养24h，分别从血平板和TTC沙保弱氯霉素琼脂平板上挑取菌落配制成浓度为0.5麦氏单位的菌液备用。
转贴于
2.4 菌液的点种
将5种配置好的菌液分别点种于含有不同野药液浓度MH平板上，点种MH平板分2组：第1组为含有水煮提取的野药液MH平板，第2组为含有乙醇野药液MH平板。点种后放温箱培养24h后观察。
3 结果
从表1和表2的对比可以看出，水煮提取野对大肠埃希菌的最小抑菌浓度为25%，乙醇提取野对大肠埃希菌的最小抑菌浓度为50%； 水煮提取野对铜绿假单胞菌的最小抑菌浓度为25%，乙醇提取野对大肠埃希菌的最小抑菌浓度也为25%；水煮提取野对粪肠球菌的最小抑菌浓度均为25%，乙醇提取野对粪肠球菌的最小抑菌浓度均为3.12%；水煮提取野对金黄色葡萄球菌的最小抑菌浓度为50%，乙醇提取野对金黄色葡萄球菌的最小抑菌浓度为3.12%；水煮提取野对白色念珠菌的最小抑菌浓度为50%，乙醇提取野对白色念珠菌的最小抑菌浓度大于50%。两种提取方法对革兰阳性球菌的抑菌效果差别较大，相反对革兰阴性杆菌及白色念珠菌的抑菌效果差别较小。
表1 水煮提取的野药液的抑菌状况（略）表2 乙醇提取的野药液的抑菌状况（略）
4 讨论
大肠埃希菌、铜绿假单胞菌、粪肠球菌、金黄色葡萄球菌、白色念珠菌是医院内感染的常见的致病菌，临床感染若不能够及时医治可致严重后果。近年来由于抗生素的广泛应用，导致大量耐药菌株的出现使抗生素的抗菌效果越来越差，现在产超广谱β内酰胺酶的大肠埃希菌、耐万古霉素的肠球菌、耐甲氧西林的金黄色葡萄球菌、产金属酶的铜绿假单胞菌已成为临床治疗的棘手问题，如何解决这一问题是摆在我们面前的一道难题。
目前人们发现多种中药具有一定的抗菌活性，研究表明野对多种炎症、感染有较好的效果［4，5］，并且中药还具有西药所不具有的缓和、持久、副作用小、调理人体的免疫功能、不易产生耐药的优点，因此受到医学接界广泛关注。本研究通过对野抗菌活性的研究表明其对多种细菌均有一定的抗菌作用，近一步研究发现不同的提取方法对野抗菌活性有明显的不同。从表1和表2的对比可以看出乙醇提取野提取液对革兰阳性球菌的抑菌效果明显好于水煮提取的野提取液，所以临床应根据患者所感染的细菌的种类选择合适的提取方法。
总之，随着人们对中药的认识不断加深，提取中药有效成分的工艺不断完善，未来中药在临床抗菌的应用方面一定会有光明的前景。
【参考文献】
1 俞利平，蔡玲斐.金银花、苦丁茶、野、决明子的抗菌性能测定.杭州医学高等专科学校学报，，2003，24（2）：77～78.
2 李仲兴，王秀华，张立志，等.应用MH琼脂进行五倍子等5种中药对28株肠球菌体外活性的观察. 中草药，2001，32（12）：1101～1102.
3 陈星灿，刘安定，宫锡坤.中药抗菌作用研究 . 中医药学报，1998，1：36～37.
4 华海清.野临床应用研究概况. 湖南中医药导报，1994，1（10）：36～38.
第7篇：毕业实习建议范文
关键词：《职业健康安全管理体系》工程施工 施工监理
中图分类号：TU74 文献标识码：A 文章编号：
随着经济社会的发展，我国对施工的安全管理和从业人员的身心健康日益关注，各类管理和监控标准也逐渐严格。早在2001年我国就已经制定了首个职业健康安全管理体系标准《职业健康安全管理体系 规范》，经过一系列的发展变革，2011年国家《职业健康安全管理体系 要求》并于2012年起正式实施。做好对新版标准理念和内容的学习理解，对于指导企业和组织实际工作，保障职业健康具有重要意义。
1新版职业健康安全管理体系的变化
1.1更加凸显以人为本的理念
2011版标准中，对“健康”的表述更清晰突出：一是出现新的术语“健康损害”，指可确认的、由工作活动和（或）工作相关状况引起的或加重的身体或精神的不良状态。表现了对相关工作人员身心健康的更加重视与保护；二是在条款4.2“职业健康安全方针”中新增了“防止人身伤害与健康损害和持续改进职业健康安全管理与职业健康安全管理绩效的承诺”，体现了对健康风险的预防意识的加强；三是在条款4.5.1“绩效测量和监视”中新增了“对控制措施有效性的监视”[1]。
新版标准更加强调了以人为本的职业健康安全管理体系的理念，与我国以人为本的治国方略是非常契合的，对于指导我国企业更好地开展职业健康安全管理体系实施，改进职业健康安全管理体系认证工作，提高我国企业职业健康安全管理工作水平，具有重要意义。
1.2与国际标准更加接轨
新版标准和旧版标准在翻译转化的程度上不一样。后者是对OHSAS 18001：1999标准的等效转化，而新版标准是对OHSAS 18001：2007标准的等同转化。新版标准更大程度地采纳了国际标准，这将有利于我国的职业健康安全管理体系获证企业的认证证书在国际上获得更广泛认可[2]。
相对于旧版标准而言，新版标准不再是单纯的先进管理技术的引进，而是还同时包含了国外职业健康安全管理价值理念和全套管理理论体系的引进，并充分吸收了国内丰富的实践经验和教训。
1.3与国内其他管理标准更兼容
新版标准在制定时充分考虑到了与组织整合质量、环境和职业健康安全三个管理体系的兼容性，与其他管理体系进行了有效的衔接。尤其是与环境管理体系标准GB/T24001-2004保持高度一致，如标准运行模式是以P-D-C-A的管理模式来体现；将2001版标准的4.3.3和4.3.4合并为2011版标准的条款4.3.3；增加了条款4.5.2“合规性评价”；条款4.6“管理评审”的输入和输出的内容也基本与环境管理体系中4.6的形式保持一致等。
1.4更加强调对“变化”的管理
在新版标准中，对“变化的管理”的表述更严谨，思路更明确，在条款4.3.1和条款4.4.6中都直接体现了出来。对风险控制以事前预防为主，变更的管理范围，应是任何情况下，可能给组织带来新“风险”的变更，包括“组织及其活动、材料的变更，或计划的变更”。因此，新版标准强调：“组织在变更发生前，需针对变更所带来的危险源，进行识别和风险评价，使得组织更好地避免、降低和管理变更给组织带来的风险”。
1.5文本内容做了新调整
新版标准在文本内容上增加了一些新要求。术语和定义的变动上：新增加了“可接受风险”、“健康损害”、“工作场所”等9个新的术语并且对“危险源”、“事件”、“职业健康安全”、“风险”和“风险评价”等12个术语进行了修订。
在管理体系的变动上主要增加了条款4.3.1中控制措施的确定方面，提出分层次考虑的新要求；增加了新的条款4.5.2“合规性评价”；新增条款4.4.3.2，对“参与和协商”提出了新的要求；新增条款4.5.3.1，对于事件调查提出了新的要求。
总起来看，新版标准主要有三个特点: 一更具兼容性，与环境和质量管理体系标准兼容度高，有利于形成三标一体的管理体系; 二专业性更强，符合职业健康安全专业的基础原理，有利于提高职业健康安全管理水平和绩效; 三逻辑性更强，表述更为清晰、层次更加分明，有利于对标准的理解和把握[3]。
2新标准下施工监理过程中需要注意的问题
监理单位监理现场的职业健康安全是指其在现场工作的员工及其访问者的职业健康和职业安全的条件和因素[4]。工程监理单位的核心任务是对重要危险源加以控制。新版标准中对“危险源”的相关条款主要包括：a）已识别的源于工作场所外，能够对工作场所内组织控制下的人员的健康安全产生不利影响的危险源；b）在工作场所附近，由组织控制下的工作相关活动所产生的危险源；c）组织及其活动的变更、材料的变更，或计划的变更；d）组织及其活动的变更、材料的变更，或计划的变更；e）在确定控制措施时，提出控制措施的层级要求[5]。在施工监理过程中要依照新版的要求做好监理工作。
2.1新版标准对危险源审核的关注点
新版标准中对“危险源”定义不再涉及“财产损失”和“工作环境破坏”，但是我国法规中的安全事故包括人身伤亡或者直接经济损失（生产安全事故报告和调查处理条例），所以审核中可不必强制要求企业拆分“人身伤害和（或）健康损害”与“财产损失、工作环境破坏”。在依据新版标准进行危险源辨识时，还可参考GB/T13861-2009《生产过程的危险和有害因素 分类代码》，对规划、设计和组织生产的危险有害因素进行辨识和分析，以便确定措施进行预防。
2.2对危险源辨识和风险评价程序的审核
应审核组织的危险源辨识和风险评价的程序是否形成文件并保持更新；程序是否考虑了GB/T28001-2011标准4.3.1的10个方面，尤其是新增加的要求，如：源于工作场所外，能够对工作场所内组织控制下的人员的健康安全产生不利影响的危险源等；应审核危险源辨识是否充分考虑了4.3.1的10个方面，及可能导致事件的三个层次的因素，还有是否考虑了组织的OHS法律义务和任何OHS有关的变化等[6]。
2.3对控制措施的审核
审核过程中需要对危险源的识别和评价以及相应的控制措施进行关注，审核其逻辑关系是否对应。注意其评价方法与危险源的特点是否相配，评价准则是否考虑了法律法规和组织的OHS方针、评价中是否考虑了现有控制措施、评价结果是否合理、描述风险重要程度时，宜使用不可接受风险和可接受风险等词语，不使用易造成混淆的重大危险源等概念。
组织是否在与管理体系或职业健康安全有关的活动变化前，识别、评价了与变化相关的危险源和风险。在确定控制措施或考虑改变现行控制措施时，组织是否考虑了措施选择的层级。措施的采用足以把风险降低到可接受的程度。
结束语
新版标准的制定，对我国职业健康安全管理是一个重要的提升，对我国企业和组织安全施工，保障从业人员职业健康，与国际标准接轨，建设和谐社会具有重要的现实意义。工程监理单位在施工监理过程中要严格按照新版标准的要求，做到以人为本，预防为主，为保障经济建设有序平稳进行做出贡献。
参考文献
[1] [5] 国家质检总局.国家标准化管理委员会，职业健康安全管理体系要求[Z].2012-2-1.
[2] 王瑜.2011版标准与2001版的主要差异比较[J].认证技术，2012年8月，38-39.
[3] 赵敏.实施新职业健康安全管理体系标准的研究[J].中国安全生产科学技术，2012年4月，208-211.
第8篇：毕业实习建议范文
由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，2004届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况
1.实习时间200*年3月22日—200*年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，200*届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4.实习人数
（1）实习学生。200*届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6.实习成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
第9篇：毕业实习建议范文
【关键词】能力型人才培养模式医疗保险专业课程设置
【中图分类号】G642.0【文献标识码】A【文章编号】2095-3089（2018）06-0011-02
成都中医药大学医疗保险本科专业开设于2001年，至今已有15年办学历史，累计培养专业人才800余人，毕业生主要进入商业保险公司、政府医保部门、医院医保科室、医药企业及其他相关领域和行业。我校医疗保险专业在西部地区创建较早，创建初期借鉴东部地区部分高校的办学思路，重点考虑依托医学院校优势学科，即借助医学院校的医药类学科优势，突出医学院校开办医疗保险专业的特色。2017年，适逢教育部专业评估工作，本文基于两届毕业生的问卷调查，对专业课程设置及专业发展方向展开讨论，希望对课程设置调整提供参考，进一步明确办学方向，特显办学优势，提高培养质量，满足行业和社会发展对人才的需求。
一、研究思路及方法
见表1，调查对象包括2012级、2013级医疗保险专业毕业生。问卷内容包括实习单位、就业单位，采取打分法对24门课程及三个实践环节打分，分值1～4分，1分表示不重要，4分表示很重要。同时，鼓励学生提出自己对课程设置的建议。共有84人完成调查问卷，其中2012级超过60%，2013级超过80%，收集到37条建议，可以反映班级整体状况。
二、数据描述
1.实习及就业单位分布状况
医疗保险专业包括两个实习环节，第一次是临床见习，见习单位学院统一安排，见习单位为医院临床科室，第二次是毕业实习，实习单位由学生自主联络，鼓励实习单位与就业单位一致。表2显示，2012级实习就业单位一致性明显高于2013级，一致性比例达到80%，保险行业就业实习比例为远高于2013级，76.00%，2013级在卫生行业实习就业比例明显高于2012级，卫生行业实习比例50.00%，就业比例27.78%，医院仍然存在编制紧张的问题。
2.课程分值分布状况
重要性自评打分调查涉及理论课程与实践课程两部分，理论课程和实践课程各自包括三个模块。理论课程模块包括医学类课程、保险类课程和管理类课程三个模块。医学类课程包括医学类课程和疾病分类学，医学类课程采取集合处理。保险类课程包括保险学原理、人寿与健康保险、社会保险、社会医疗保险学等。管理类课程包括管理学基础、卫生管理学、医院管理学、财务会计学等课程。实践课程模块包括临床见习、毕业实习和毕业论文三个部分。
（1）三个知识板块总体情况
医疗保险专业知识板块包括医学类、管理类、保险类和实践类课程。四类课程构成医保专业的理论知识模块和实践知识模块。表3显示，对于医学课程和实践类课程打分高，尤其是医学类课程，两个年级都认为非常重要，管理类打分在四类课程中最低。2013级学生打分普遍高于2012级学生，可能与学风有关系。
（2）医学类课程得分高
医疗保险专业医学类课程包括基础医学和临床医学。基础医学包括解剖学、组织学与胚胎学、病理学、药理学等，临床医学包括内科学、外科学、妇科学和儿科学，以及疾病分类学。医学类课程得分高于其它课程板块，医学类课程打分都高于1分。疾病分类学打分较高，2013级高于2012级。
（3）管理类课程得分偏低
医疗保险专业管理类知识板块包括管理学基础、卫生管理学、卫生经济学、医院管理学、财务会计学等课程。表5显示管理类课程得分都低于3分，低于医学类课程，2012级整体平均得分在2.24分，2013级得分2.82分。管理学打分都高于1分，2013级打1分的比例在各门课程中都明显少于2012级。2012级对此类课程打1分的比例较高。
（4）专业类课程得分较高
醫疗保险专业保险类课程包括保险学原理、保险法、人寿与健康保险等课程，保险类课程属于专业课程。表6显示保险类课程得分2013级都在3.40分以上，2012级得分在2.80-3.08之间，得分高于管理类课程，低于医学类课程。2012级对此类课程打1分的比例低于其对管理类课程的评价，仍然高于2013级打1分的同学的比例。
（5）实践类课程分值分布
医疗保险专业实践教学主要包括临床见习、毕业实习、毕业论文。表7显示，除了毕业论文之外，临床见习和毕业实习打分高，高于对理论课程的评价。2012级与2013级差别不大，甚至2012级临床见习打分高于2013级，与针对理论课程的打分完全不同。值得关注的是毕业论文，打分不高，尤其是2012级平均2分，其中有10人打1分，说明学生对毕业论文的重要性评价较低。
三、数据分析及思考
1.基础医学课程的重要性不言而喻
根据医保专业的培养目标以及培养时限，该专业对医学基础知识主要以了解为主，医保专业设置的医学类课程普遍存在课时少、种类不全的特点。医学类课程学习难度大，课时少导致教学进度快而体系不完整，学生学习难度大，畏难情绪严重。毕业生在经过毕业实习或工作之后，回顾性调查时给予医学类课程很高的重要性分值，说明学生从工作中切实感受到医学知识的重要性。
2.毕业论文的重要性评价得分偏低
毕业论文是医保专业实践类课程的核心部分。近年来，毕业生论文质量每况越下，数据性文章写作中不乏数据造假现象，且无有效办法完全杜绝此类学术不端问题。毕业论文是在毕业实习工作期间开展的工作，学生由校园生活过渡到工作环节，普遍存在工作压力大，精力有限，加之在校期间缺乏写作和科研锻炼，科研能力不足，论文完成时间紧张，无法有效开展社会调查，导致论文质量不高，学生对毕业论文写作积极性不高。
3.管理类课程的重要性评分普遍不高
实践类课程、管理类课程和医学类课程，管理类课程重要性评价得分最低。在培养目标设置中，医学类、管理类和保险类同等重要，医学类和管理类是保险类的两翼，这两类知识是中医药类大学医疗保险专业的竞争优势所在，也体现学科发展的特色。所以，我们需要逐步提高学生的认识，相对于医学类和保险类知识直接体现在技能方面，管理类知识在工作实践中作用的体现比较慢。
四、培养能力型医保人才的对策建议
1.医学类课程需要增强科学性和系统性
在课程建议中，2012级学生有2人提及“增强医学知识”，该学生在保险公司理赔岗工作。2013级有8人提出建议，要求增强医学知识的深度和广度，医学授课老师应该提高要求。在当前学时空间内，应该加强医学课程设置的科学性和系统性，适当延长医学课程的学时，专业所在学院应该加强与医学课程老师（医学院）的沟通，就医保专业对于医学知识的要求程度达成一致意见，双方共同明确医学课程的学习要求。
2.管理類课程需要调整学时和课程门类
学生建议中，对于管理类课程的建议较少，只有一位同学提及“减少管理类课程门类”。学生对管理类课程普遍评价不高，这值得思考，是否应该削减相关课程，或者降低学时数，或者调整为选修课，需要稳妥处理。预判保险行业发展趋势，保险营销将成为行业发展的基石，因此需要增加营销、商务谈判、消费心理学等课程。
3.毕业论文环节需要重新设计或取消
在三类课程体系中，学生对实践类课程重要性评价最高，实践课程的重要性不言而喻，但毕业论文评分低值得关注。首先，毕业论文的学分只有2分，这与学生的工作量相比完全不相称，通过调查、撰写、修改、答辩等过程，工作量非常大，因此考虑提高学分。其次，毕业论文由单个人完成，在问卷设计、调查和撰写等过程中非常困难，学生针对调查的畏难情绪，建议开展团队工作方式，以小组的形式来开展论文写作。最后，可以由学生选择写作毕业论文或毕业考试，提高毕业论文过程检查，提高毕业论文的学分。
4.加强医学类课程和保险类课程的衔接
目前，医学课程和保险课程脱节严重，保险行业对医学知识的需求不明确，保险医学课程开发不够，掌握保险知识又懂得医学知识的教师人才缺乏，教材和师资匮乏，使得学生技能难以提高。高校需要与保险企业加强合作，校企合作搭建平台，着力培养双师型人才，或者开展技能培训，企业内的核保核赔等专业技能培训前移到高校课堂，实现研究型人才与技能型人才相结合的培养模式。
参考文献：
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