线下推广计划方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的线下推广计划方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：线下推广计划方案范文

结合“前后台”数据

搜索引擎广告在国内网络广告领域发展势头依然强劲：根据Covario搜索营销系统的数据，2010年最后一季度搜索引擎营销费用在亚太地区和北美地区的增长速度分别为45%和1%；艾瑞数据也显示，中国搜索引擎市场规模32.1亿元，占中国网络广告市场规模总额的37.5%.“在美国，由于社交媒体的增长，搜索引擎广告在整个网络广告市场份额有微小的下降，而在中国由于精准度、ROI上的优势，搜索引擎营销已成为主要的网络广告形式之一。”

2007年之前，搜索营销是国双的主要业务。彼时国内搜索引擎营销主要集中在竞价排名、提升流量等方面上，但是如何在流量和实际订单等效果指标间找到连接点，是广告主在业务发展时要解答的难题，亦是国双技术的机会所在。

因此，国双创始人兼CEO祁国晟在2007年决定停止几乎全部的搜索营销业务，全力开发在线营销效果监测软件，2009年Gridsum Dissector解决方案出炉，国双的业务也开始从搜索引擎优化不断向富媒体优化、视频优化等领域发展。

在现场Gridsum Dissector解决方案的演示中，优化效果的衡量开始和每一个关键词引来的最终流量行为挂钩，这得益于前后台数据的汇总合并，“你需要将前后台打通，才能精准地看到每个关键词的投放效果。”所谓前台，是搜索引擎数据系统中关于用户搜索、点击的数据；流量进入广告主网页后产生的各种浏览、购买等行为数据，即后台。

“例如，某客户是电子商务的网站，那么优化过程将会把每一个关键词的前台点击数和后台的订单对应起来，看每一个关键词给客户带来了多少订单，ROI是多少，最后根据这些数据，进行前后台对应的优化。”

将关键词和点击量、转化率联系起来，最终形成一个精确至每一个像素并能捕捉用户鼠标点击事件的坐标图谱，这就是国双自主创新的热力图技术。在国双另一革新性的搜索营销管理与优化工具中，每一个关键词以红色点表示，而这个图谱的纵坐标，就是KPI，通过，你就可以看到落在最高KPI区域的是哪些关键词，这个监测表再和时间联系起来，甚至可以了解哪几个时段是搜索转化的高峰期，而哪些时段转化率低从而可以暂停投放。

这样下来，对用户流量的监测也从搜索引擎延伸到品牌网站。兰蔻(Lancome)官方电子商务网站的右手导航模式是欧莱雅集团的通行标准，但国双建议兰蔻中国区将网站的购买导航移至左边，结果一个月之后在预算不变、没有其他进一步营销举措的情况下，兰蔻中国的官方网上商城的销量提升了30%.而当时国双给出建议的理由就是对网站流量的监测数据。

“我们会根据流量点击形成一张热力图，你可以清晰地看到在网站上每个区域的被点击情况和用户倾向。”除此之外，还有流量的总体分析图表，各种参数细化到地理位置、是否有新访问者、来自哪个搜索引擎、什么操作系统等。“除了前后台的效果对应之外，我们还要关注从搜索引擎来的流量是否被网站合理地吸收、流量在网站上的用户体验是否够好。”

如何衡量品牌广告效果？

在加入国双之前，续扬曾在全球最大的PVC产品制造商之一任北美地区市场和销售副总裁，加上海外留学背景，他加入后便利用这一优势达成了几项海外合作，其中包括和北美最大的数字媒体营销机构iCrossing建立战略合作关系等。

类似的合作为国双带来了很多国际客户资源，占现在客户总量的20%，包括欧莱雅集团、可口可乐、惠普等。续扬介绍，现在客户更多的还是分布在电子商务或者如酒店等有在线交易需求的行业中，它们对营销效果有明确的衡量指标——订单，“如果企业对自己的KPI指标更清楚的话，就更容易接受我们。”

然而，对于并非为了促进销量的品牌广告，很难通过最终交易量来衡量广告效果。但续扬认为，效果监测依然可行。他指出，通行的单纯流量指标“没有意义”，因为很难排除垃圾流量等因素导致的结果失真。国双曾经为可口可乐进行广告效果监测，采用的是频道打分制法，即依据广告主的衡量标准，给不同行为的用户流量以不同的分值。如流量单纯进入首页不给分，完成注册给100分，下载文件、观看视频再给70分等，最后求出每个渠道引来流量的平均分值。“流量很大，但质量评分不高，或是订单极少，这个推广渠道可能就存在较大的优化空间，媒介购买需要进行相应调整。”

第2篇：线下推广计划方案范文

做一个为大学城大学生服务的大学城易物网。

现在绝大多数的易物网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍易物发展的最主要的因素，但是因为我们的易物网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常.本文.由**方便，因此，对于我们的易物网与其它易物网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的易物网站发展的优势。

品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。

网络的发展为易物网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。

网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提供易物平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标**。

二、易物网站网络营销整体策划方案

1、网站推广计划

a、登录搜索引擎与网站优化：

统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此易物网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的易物网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。

方法说明

主要是在**(**与**（**），免费登陆。

b、参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标**客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；具体的外部邮件列表营销步骤如下：

(1)目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标**。

(2)选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取Email地址。还有可以从其它网站获取用户的QQ邮箱的址。

(3)Email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中有关大学城易物网开始运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。将网站信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。

(4)效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪Email的营销效果。

此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将易物网上最新信息发给用户，如最新请求交换的新品，或是易物活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法。

C、网吧广告

并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法。将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的易物网站，使网吧用户一上网就能看到我们的易物网站。

d、网站互动推广：

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在换客论坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进行讨论，并对参加讨论的换客进行奖励，对发起这个问题的换客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使换客也可以自行发起问题的讨论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这样可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论，从中我们也可以得到换客更多的建议，从中找到最佳的解决方案。这个将是我们长期的工作，对于网站的发展将起到长期的促进作用。

为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站提供物质支持和奖励。如由网站提供物品或由用户自行提供物品，进行实际的线下交换活动。

e、网站合作：

行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展；与各间学校的其它论坛，电子商务网站进行网站链接或活动内容介绍与链接。利用各网站的管理系统，将我们易物网的活动以公告的形式或短信息的方式通知各个网站的会员。

此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

f、品牌网络传播计划

网站LOGO

品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向大学城所有大学生公开征集网站LOGO设计方案，欢迎各位同学积极参加，展现你们的才能。

征集细则如下：

征集内容

网站LOGO设计稿。

征集要求

网站LOGO设计要求：要加入网址

图形设计方案要求既具有大学城易物的特点，又符合网站未来发展要求；鲜明、醒目，富于时代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12K

投稿方式

所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式（学生证号）。

奖项设置

中标者（1名）现金100元

G、无线网络营销

大学生基本上是人手一部手机，我们将利用大学城的手机服务平台，给有手机的同学发短信，如动感地带，up新势力。（你们补充下）

H、博客营销

第3篇：线下推广计划方案范文

面对变化，我认为要改变OTC品牌企业当前的困境，必须改变以商务运营为圆心的营销模式，变为以终端动销为圆心的营销模式，进行营销重心下沉，公司资源配置下沉。具体的一揽子计划包含：终端一体化为主的配置，渠道变革适应，普药直供新模式，品牌品种基础上的普药产品线规划，品牌品种的快速打造方法，OEM模式解决产品源等等。

那么在品牌品种基础上怎么来规划普药产品线并创新模式呢？电视剧《潜伏》有句经典台词：“有一种胜利叫做撤退，有一种失败叫做占领”，在新的OTC品牌企业变革之际我觉得可以改为“有一种胜利叫做改变，有一种失败叫做坚守”。

所有的东西“窥一斑而见全豹”，抛砖引玉，欢迎交流。

现在的品牌OTC企业要大发展，必须要有长远的战略规划，产品的战略规划就是为品牌产品孵化的，因为“没有品牌的普药不好卖，没有普药的品牌利益难以扩大化”。 从商业竞争论的视角研究，品牌已经成为商业竞争的基本单位，产品品牌带动企业品牌、企业品牌带动普药销售，是普药营销的首要条件。从定位论的视角研究，产品品牌需要专业化营销、企业品牌需要文化营销，所以品牌OTC企业要在线上打造强势品牌，线下推进文化营销，促进普药销售获得优异业绩，才能推动品牌药获取更大的市场份额。

首先要进行产品线规划：

产品是资源，是终端作战的“武器”，是消费者对企业认知的载体，是实现企业对消费者承诺的载体，没有产品，就没有一切。产品是资源，但并不是拿来什么产品都可以去卖，都有可能在终端上量的。终端需要什么样的产品？哪些产品适合你的终端？哪些产品不适合你的终端？零售终端需要哪些产品？医疗机构终端需要哪些产品？这些产品公司是否有批文？是否可以生产？不能生产是否可以委托加工？没有的产品怎么办？是否需要OEM？哪些产品需要进行OEM？OEM产品什么时候能够到位？自有产品和OEM产品在你的产品中的比重是多少？如何进行平衡？哪些产品线是重点产品线？哪些产品线是次重点产品线？在产品线中，哪些产品是重点产品？哪些产品是利润产品？哪些产品是销量产品？哪些产品是阻击产品？如何选择主品？如何规划主品，打造主品？如何对主品进行品牌规划？ 所以产品线规划是实现产品集群化的重要举措。产品线是指相互关联和相似的一类、一组产品，即我国通常所说的产品大类。产品线可以依据“产品功能上的相似、消费上具有连带性、类似的治疗作用、相同的分销渠道等方面进行规划。

1）、从市场的维度规划产品线

从整个医药行业市场数据分析，中国医药企业80%销量来自县级市场（也是我们所说的第三终端市场），所以任何一个品牌OTC企业的普药战略第一阶段的市场策略都要占领县级市场，做强做大县级市场，那么产品线规划和销售就要适合县级以下市场营销的特点，从县级以下市场患病率和就诊率数据分析，县级以下市场对医药的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、风湿疾病、高血压等，所以企业要打造消化线、风湿线、心脑血管线等需求强势产品线。

2）、从需求的维度规划产品线

消费者对药品需求最典型的特征之一就是“见效快”，愿望迅速缓解病痛、消除痛苦，但是绝大部分中药在治疗效果上显效慢，在产品销售过程中会流失顾客，西药治疗效果快，但是副作用特别大、停药就反复，消费者不能长期服用，所以规划产品线时要“中西”结合，满足消费者需求。

中药产品线规划要有三个思路，一是品牌类产品，借势销售，例如999引领的感冒灵、云南白药引领的膏药、东阿阿胶引领的阿胶、哈药引领的高钙片、葵花引领的胃康灵等产品，该类产品你采取跟随策略，采取合适价格销售，通过自己企业的品牌知名度引领销售获取市场份额；二是独家产品、稀缺品类或新特药，该类产品可以以高价销售，获得利润，并逐步做大做强；三是按照大品类普药规划产品，以价格优势获得市场份额，走量产品，例如常规板蓝根、维c银翘片、消食片等产品。西药规划主要按照两个思路，跟随知名OTC品牌类产品，例如复方氨酚烷胺、小儿氨酚黄那敏颗粒、多潘立酮片、布洛芬等OTC品牌药品类，消费者对这些通用名并不陌生；二是大普药西药，该类产品消费者对产品熟悉，例如阿莫西林等抗生素类药品、消炎镇痛类产品等，消费者比较熟悉，能取得良好销售业绩，对于陌生的西药原则上不规划。

3、从推广战术的维度规划产品线

纵观中国医药行业30多年的营销历程，医药营销专家研究了多种营销推广战术，例如大广告拉动模式、医生与店员挂金销售模式、活动营销模式、会议营销模式、直销模式、旅游销售模式、诊所会销模式、体验营销模式、院内处方院外销售模式、专卖店销售模式、商业驱动模式等等，这些营销方式有的现在仍在运用的、有的已经过时被淘汰，但只要通过创新或演变这些方式，仍然有销售力，但有的将不能再运用。不同的产品、产品线适合的营销战术是不一样的，所以在规划产品线时要思考推广战术是什么？根据推广战术规划产品线，也是一个重要的规划策略。

其次要制定合适的产品线推广策略

1、治疗方案　中西结合　根

据“中药好、西药快”的特点，推进联合用药，这个时候企业销售的就是治疗方案，比如胃病治疗方案、风湿骨病治疗方案、心血管治疗方案、高血压治疗方案等，这些治疗方案逐步通过产品为载体打造完成。通过消费者教育，中药效果慢但标本兼治，西药效果快但不能长期服用，长期用药副作用大，西药对胃、肠、肝、肾有很大的副作用。例如消化线，针对胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治疗方案；推出风湿病“综合治疗”方案，西药迅速解除疼痛，中药驱除寒毒，起到良好的治疗作用，得到消费者认可。这些产品线主要通过地面营销活动为战术进行推广，到一定阶段再辅以地县“电视专题”促进销售，将获得更好的推广效果。

2、主品引领 服务并行

在产品线规划、推广过程中，要以某个高利润产品为核心，带动一部分产品进行销售；同时，在推广中还要按照中医理论和治疗经验给予辅助治疗

3、品牌带动 活动推动

这是个动销为王的时代！贴近顾客，征服终端！

品牌OTC企业大多是知名度、美誉度很高，所以在产品线推广上要充分运用活动营销，充分发挥品牌力的同时，通过人海战术，贴近消费者，形成一对一口碑沟通和传播，说服消费者使用公司产品，上下夹击自然产生良好的销售效果。

第4篇：线下推广计划方案范文

一、市场调查

1、品“茶”

茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。  茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。

2、茶市场分析

目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。

从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。

与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

3、渠道分析

茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。

家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。  团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。  劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。

礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。

休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。

旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。

公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。

工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。

茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、

专卖店、超市货架、网上交易等。

集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。

批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。

交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。  商场专柜：方便顾客选购。

专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。

超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。

网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。

由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。

4、公司分析

百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术，引进先进的营销理念，把优质的武夷山红茶推向国内国外，服务于大众。现今百斯达茶业有限公司推出了“畅饮斯达茶，弘扬茶文化”这个宗旨，把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司，百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品，为振兴中国茶叶市场，开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，而百斯达茶业有限公司推出的“斯达茶”系列茶品，主要以散茶、包装茶两种形式来营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“斯达茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消费。

百斯达茶业有限公司本着诚信于人，以高品质的产品，最忠实的服务，一流的公司职责，来满足消费者的需求。在社会经济观念的指导下，我们将根据“斯达茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务。运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“斯达茶”的风采，力争在一年的时间内，立足上饶市场，辐射全省，达到年销售额1000万元以上。随着百斯达茶业有限公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国。

二、优势与劣势

百斯达茶业有限公司所面临的问题如下：

1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。

2、竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。

3、前期资金的投入还不够

百斯达茶业有限公司的市场机会如下：

1、刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。

2、市场潜力巨大。

3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。

三、营销目标

2014年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为：

（一）茶叶营销

1.茶楼业务组

根据茶叶的品质的好坏，价格定位于300～800元/斤

1）茶叶的平均价格500元/斤

2）50家茶楼：每家日销售2斤 (淡季，中等茶楼)100斤/家

3）按“斯达茶”占销售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5万元

2.大中型商场、超市业务组

1） 按每月每家售5000元

2）20个商家(暂定目标)5000*20*12月=120万元

3. 宾馆、酒店，娱乐场所业务组

1）每家平均消费2000元

2）选定50家 2000*50=10万元

4. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组

1）选定100家

2）平均每家年售1500元 1500*100=15万元

（二）袋包茶营销

1. 大中型商场、超市业务组

1）按每月每家售6000元

2）20个商家(暂定目标)6000*20*12月=144万元

2. 宾馆、酒店，娱乐场所业务组

1）每家平均消费3000元

2）选定50家3000*50=15万元

3. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组

1）选定100家

2）平均每家年售2000元 2000*100=20万元

总计：912.5+120+10+15+144+15+20万=1236万元

四、营销策略

1、广告宣传

广告语：畅饮斯达茶，弘扬茶文化。

百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明星代言来进行宣传。

1）在超市及商场免费品尝。

2）赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。

3）在公交车上投放移动广告。

4）在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。

2、其他促销活动

1）去茶楼喝茶  例如可以赠送悬挂我们广告标识的精美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等，让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶”，让消费者有更好的心情来品我们的“斯达茶”。

2）在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜，树立我们公司的品牌，让消费者可以更好的认识我们“斯达茶”。

3）我们还可以实行最普遍的发传单活动，让上饶市区的人民能够更快的了解、熟悉我们“斯达茶”，所谓最普通的方式就是最好的方式。

3、公共关系

1）对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和网球运动，演唱会等。

2）增加形象大使的露面次数

4、包装策略

这种策略在超市及商场等地用处甚多

1）散包装：在外包装上附加我们“斯达茶”的作用及介绍，为消费者提供更有益的忠告。

2）袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。如实惠装及精美装等。

5、销售网点策略

在网上进行销售活动，增设销售网点，提高网点的活力。

五、电子商务

1、网站推广的目标：

初级目标：利用可操作性的方案，将“斯达茶”建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。

终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加“斯达茶”在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。

2、网站推广的策略:

这里将“斯达茶”网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就“斯达茶”网络营销方案如下：

1) 网站策划建设阶段：

首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。

“斯达茶”网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此“斯达茶”网站的核心内容主要有：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。

如要实现“斯达茶”网站信息的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。

要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。

之后就是网站的服务， “斯达茶”网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。

“斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效

的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。

前者通过广泛邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；

“斯达茶”将每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。 每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。

再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和准备，对“斯达茶”网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站进行测试。对网站的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面“斯达茶”还需要进行进一步的调查研究与核算。

2) 网站初期：

可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；“斯达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息的准确与及时。通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。

3) 网站的增长期：

增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，“斯达茶”主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。

首先是广告策略：广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；“斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、江西卫视、上饶频道等：广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。

其次是网下推广：网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。

此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。

4) 网站的稳定期：

保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期“斯达茶”可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及一些公益广告，来增加“斯达茶”在消费心目中的印象。

第5篇：线下推广计划方案范文

事实上，不光是近两个月，这几年的全球防晒市场都多少透露出升温的迹象。美国著名研究机构Datamonitor的一项市场研究结果显示，全球防晒产品市场体量在2013年就已经达到了87亿美元（约合534亿人民币）。

而由于欧美防晒市场起步较早，发展成熟，整体份额较大。相比之下，中国防晒产品始终只占到化妆品市场很小的一块份额。但不可否认的是，国内防晒市场总量也在逐步提升，其主要推动因素，除了消费者防晒需求的增长，也与本土化妆品品牌在防晒领域的发力息息相关。如美肤宝、丸美、珀莱雅、温碧泉、伊贝诗、韩束、韩后、柏氏、格兰玛弗兰等本土品牌或本土企业引进品牌，都或早或晚对防晒领域有过涉猎，并推出过具有一定市场影响力的防晒产品。

那么，国内防晒市场到底处于一种怎样的现状？未来的趋势又将如何？或许，从其发展脉络当中，我们能找到一定的化妆品市场规律。

中国防晒，第一阶段的后知后觉

中国化妆品界开始重点开发防晒护肤品市场，始于20世纪90年代中期。而此前，自1954年日本资生堂推出第一款防晒产品开始，国际上已经在这一领域“耕耘”了四十来年。

1973年，第一个标识防紫外线效果指标的提案由美国FDA提出，自此，防晒指数SPF开始被普遍使用。而直到20世纪70年代后期，一直被视为预防阳光灼伤的药品的防晒品，才被美国FDA分类为保护皮肤不受阳光侵害的化妆品类。这段时间，由于倩碧又推出了防晒与护肤效果相结合的“Deage”SPF8，防晒品最终慢慢被消费者看作护肤品的一个种类。

国内防晒化妆品市场真正得以成长，则与1996年小护士率先大规模传播护肤品防晒概念不无关系，随后，丁家宜、雅倩、佳雪等当时风行的国产品牌也陆续推出防晒产品。加上进入中国市场的资生堂、玉兰油等国际名牌当时也较为注重防晒领域，从而激起了国内防晒市场的一波小。

到了2000年以后，国际品牌对中国防晒化妆品市场开始大举进攻，如兰蔻、倩碧、雅诗兰黛等推出SPF高达40的防晒产品，甚至在2006年还出现了SPF指数达最高值50的防晒品。

这段时间，如果将之称作国内防晒市场发展第一阶段的话，那么该阶段占据主流的，无疑是外资品牌的防晒品。尽管据某权威机构的相关数据显示，丁家宜、雅倩和佳雪等国产品牌在当时的全国防晒品品牌排名中都占有一席之地，但整体来讲，国产防晒品毕竟势单力薄，依然存在很多先天的不足。

“过去，本土品牌在技术上不是特别有优势，国内有防晒产品的主要是丁家宜等走大众护肤路线的品牌，价格稍低，而单价较高的国际品牌才是防晒市场的主力。”十长生集团（控股）有限公司董事、副总裁肖荣粲如此表示。

而仙迪集团深圳市伊贝诗化妆品有限公司董事总经理阳猛，则从渠道发展角度解释了当时的状况。他指出，10年以前，商超是主流渠道，化妆品店并不注重品类的推广，因而才使得外资品牌的防晒产品占据主导。丁家宜、小护士等在防晒品类上的优势，就是在那时树立起来的。当然，他也表示，彼时国人防晒意识的薄弱，是另一个不容忽视的原因。

几时“不怕晒”？国内防晒市场崛起有因

那么，本土品牌防晒品类真正意义上的崛起是什么时候？

从诸多国产品牌最早推出防晒产品的时间便不难分析，又一波热潮兴起于2010年前后。美肤宝的美白隔离防晒系列、丸美金沙海蓝防晒、伊贝诗三合一防晒霜、韩后的云防晒系列等，皆为那段时间的重推产品。

直至2015年的数年间，国产品牌在防晒领域的探究似乎没有间断过，珀莱雅、柏氏、温碧泉、韩束等皆有防晒产品推出。就连专做进口品牌的广州澳希亚实业有限公司引进的格兰玛弗兰，也拥有安娜亚马逊防晒霜SPF30+这样的明星单品。

从势单力薄到“群雄并起”，国内防晒市场受到的关注越来越多，到底基于什么原因？

其一，毋庸置疑，自然是消费意识的改变。

一方面，市场教育影响了消费意识。据丸美所做的一项研究称，从专业的角度来说，皮肤老化的终极原因是uv，现在越来越多的女性接受了这样的认知教育，她们从不防晒到防晒，从夏季防晒到全年防晒，从户外防晒到全环境防晒，“这样巨大的观念转变，推动了防晒市场的成长”。

另一方面，生活习惯影响了消费意识。丸美市场企划部总经理曾令椿认为，除了教育，国内消费者旅行和户外活动的愈加频繁，也是防晒增长明显的重要原因。

第三方面，防晒技术的进步与提升也能影响消费意识。珀莱雅相关负责人表示，技术的成熟能够优化本土防晒产品品质，让消费者在产品安全性方面有了保障，原先是谨慎使用，现在能放心使用，使用的可能性提升，需求自然也随之提升。

还有一个几乎所有品牌都能达成共识的原因，即环境因素。臭氧层空洞、大气污染、雾霾等环境问题，对皮肤都有或多或少的危害，一定程度上推动了个人防护意识的觉醒，而作为皮肤护理的关键板块，防晒自然也得到重视。

其二，正如阳猛所言，也有渠道发展的因素。2007年、2008年，逐步成长起来的CS渠道已呈上升态势，而此前占据主流的商超渠道开始下滑，丁家宜、小护士等品牌式微。CS渠道渐渐注重品类的培养与推广，使得本土品牌得到了成长的机会。

肖荣粲也进一步指出，这两年本土品牌防晒品类稍有冒头，与韩后、韩束、美肤宝等品牌进入Cs渠道之外的KA渠道，走多渠道发展之路不无关系。显然，品类要想壮大，渠道这一土壤是不容忽视的因素。

当然，在肖荣桑看来，防晒市场整体变化其实并不明显，属于持续性增长。过去占主导的是低价防晒产品，体验不好，当防晒技术经历了两到三代的更新，由于一些老品牌没有及时升级，便给了国内一些后起品牌切入防晒市场的机会。尽管如此，国内防晒品类也只是在绝对量上有所增长，占比变化不大。

凭啥“晒不怕”？本土品牌怎样打好防晒战

不过，即便防晒市场份额有限，关注防晒领域的品牌还是越来越多，这使得该细分品类市场处于“僧多粥少”的状态。如何抢占有限的防晒市场份额，成为本土化妆品企业不得不考虑的问题。综合来说，以下几种方式最为常见：

一、从SPF值（防晒指数）入手。

对于防晒产品而言，SPF值的标注至关重要，属于硬标准。尽管国际上SPF值在50、50+的防晒产品比比皆是，但由于国内法规的限制，国内防晒品SPF值最高只能标注在30+。因而，本土品牌防晒品SPF值大多低于这一数值。

山西她雅（控股）集团化妆品营销公司总经理杨安华指出，目前国内防晒指数在20 - 30的防晒产品居多，是主流。而从部分河南、河北、东北、贵州零售市场获取的信息显示，消费者更青睐于中度防晒，所倾向的防晒指数多集中在25 - 30的范围。

即便是澳洲原装进口品格兰玛弗兰，在进入中国市场后，也在SPF值上对中国的消费者做了妥协。众所周知，澳洲由于特殊的纬度和地理环境，日照时间长，居民户外活动也多，更容易受紫外线侵害，每年均有超过几千人被确诊患有皮肤癌，因而在防护上要求更高，其防晒产品也追求高倍防晒。

而面向中国消费者，格兰玛弗兰从最初的高倍防晒、防水防汗，以及剂型等去做了为期十年的研究，通过不断改良和升级产品配方体系来满足中国市场消费者对防晒品“高指数油腻”的误区，其推出的安娜亚马逊防晒霜SPF30+、安娜亚马逊防晒乳SPF30（防水型）、艾米亚马逊身体防晒霜SPF30+，以及艾米亚马逊身体防晒喷雾SPF30，皆从SPF值上顺应了中国市场的需求。

一方面遵从法规限制，另一方面遵从消费者喜好，本土品牌在SPF值上所做的自我限定，显然是基于这两方面因素。

二、从技术上入手。

很多品牌为了形成市场区隔，凸显产品特色，会根据自身的技术优势，推出一些具有差异化的防晒产品。如最早于2004年就曾推出过防晒产品的珀莱雅，由于具备“深海护肤”的长期积淀，对海洋护肤的研究颇深，发现了应对高辐射环境而自身具有防晒功效的天然海洋植物，从而推出以“海洋防晒”为独特定位、以“防晒水屏障”为差异化区分的海洋防晒系列。

同样的如丸美，在抗老化方面很有研究，而防晒实际上又是抗老化的基础，所以，防晒是其产品体系中极其重要的一部分。全国第一支带特证批文的眼部专用防晒乳，便是丸美抗衰老技术的产物。

三、从功效宣称入手。

防晒品的功效宣称主要有隔离、美白、保湿、修护等，而每一个功效宣称，都有消费者具备相应的防晒护肤需求。因而，很多品牌都会针对自己所面向的市场和消费者推出一些功效宣称更明确、指向性更强的产品。

美肤宝美白隔离防晒霜，从名字上即可获取最直接的功能信息；珀莱雅海洋凝皙无瑕修颜霜SPF30+/PA+++，显然以修护为主，海洋水漾透白防晒露SPF28/PA++，则明显专注于补水与美白；而伊贝诗通过对防晒市场的调研，发现消费者美白、隔离、防晒需求占最大比例，因而将于今年推出新品美白隔离防晒霜SPF30；另外一些防晒产品系列，如温碧泉0动系列、柏氏防晒乳防晒霜（SPF28）等，大多都具有美白、保湿等功效宣称。

显然，防晒品的功能性越来越丰富，已经不仅仅局限于防晒隔离了。但是否功能越多，就越有市场呢？业内的看法并不一致，肖荣粲就认为，修护、美白等功能意义不大，相比而言，防晒指数更为重要，因而韩后201 1年通过产品线升级后推出的云防晒系列，便聚焦于隔离功能。

事实上，从部分区域市场的反馈来看，不同地区消费者所能接受的防晒产品的功效宣称也有所差异。据苏州韩后商娇美商贸有限公司总经理孙峰介绍，在苏州地区，最受消费者欢迎的是在防晒基础上具有BB霜隔离功能的轻薄型防晒品。山西她雅杨安华则表示，由于山西空气不好，居民皮肤偏黑，具有美白功能的防晒产品更受欢迎。

不仅如此，即便是同一区域，消费者的护肤倾向也可能出现极大不同。福州长乐属于闽北，漳州南靖属于闽南，直线距离并不算远，但据长乐粉饰清妆化妆品连锁总经理董文透露，更好卖的是高防晒倍数、带有美白功能的防晒品，修复类的需求较少，而南靖日发化妆品连锁总经理石基城则指出，南靖地区对防晒品有美白需求的消费者并不多，他们第一看防晒指数，第二看能否修护。

可见，消费者对功效宣称的接受极为复杂，品牌在推出防晒产品时，一定要深入研究各地区的防晒需求，不能盲目铺货，而是应根据各地实际情况进行相应防晒产品的布局。

四、从推广上入手。

1.推广时间逐渐提前。

而今，备品牌重推防晒品类的时期已大大前移，由以往多在春夏之交转为从3月份开始布局。更早的如丸美，2014年底就完成了所有防晒产品的预定单，今年1月份即开始大量铺货，3月份时，全渠道的铺货便已结束。

而对于多数品牌来讲，防晒品推广时间段主要还是集中于3-9月。如伊贝诗的全国防晒活动便是从3月中旬到5月；格兰玛弗兰每年4月份开始都会在北半球进行“低卡防晒环保行”大型主题推广，一直持续到6月份；珀莱雅的推广时间点，则定在4-9月；从柏氏、韩后、韩束等各大品牌在防晒品推广上的动向来看，3月份也都开始了宣传工作。

渠道的推广时间，除了配合品牌的推广计划外，也要根据地理位置的不同做些调整。南方3月份回暖，推广活动早一些，北方4月份回暖，推广活动便晚一些。以不同区域的连锁店为例：福建南靖日发防晒品第一波销售活动是3月20日开始，贵州遵义娇傲日化活动高峰期是4、5月份，而河南洛阳色彩则是5-7月为活动高峰期，吉林长风甚至在8、9月份也依然会出现高峰期。

2.以明星单品来撬动市场。

尽管很多品牌推出的防晒产品线品项很丰富，但依然有些品牌会选择打造一些明星单品来撬动市场。比较典型的如环亚集团的冠军产品美肤宝美白隔离防晒霜。又如珀莱雅于2013年推出的“珀莱雅海洋凝皙无瑕修颜霜”，是其聚焦面部专业防晒的明星单品，连续多年占据珀莱雅护肤品销售量榜前列。

2015年，更多的品牌陆续推出防晒单品，使得即将迎来旺季的国内防晒市场更加热闹。如温碧泉沿袭0动防晒理念，刚刚上市的透清莹防晒乳SPF30PA++，丸美3月份推出的周迅“敢晒小铁伞”系列等，以各自的差异化定位，成为品牌进行市场争夺的利器。

显然，相比林林总总的全系列产品，明星单品颇具差异性的形象与定位，更能给顾客留下深刻印象，以其为先锋切入市场，自然更为省力。

3.线下、线上多渠道布局。

值得一提的是，为把握好旺季的销售节点，备品牌防晒产品在线下渠道的推广与布局可谓不遗余力。

据悉，柏氏防晒品已全面进驻全国沃尔玛400多家卖场，陈列面也设在卖场最佳位置，力度之大可见一斑；伊贝诗防晒品的终端动销，包括买赠、抽奖等与消费者的互动活动，会在全国1000家门店进行，一直从3月中旬延续至5月；丸美除了提前完成渠道铺货之外，还会开展一系列线上传播及线下推广，防晒小铁伞，女神的战衣防晒节等，都是丸美线下推广的重要武器；而格兰玛弗兰主要是通过线下专柜大量派发环保盒及产品体验装，并在全国的公交线，重点城市的地铁线以及网络、微信等媒体做宣传配合……

此外，对于线上尤其是新兴的微商渠道的介入，品牌也在逐步进行尝试。韩后线下的防晒产品主要是云防晒系列，在CS渠道有4个SKU，面对微商渠道，还专门推出一个防晒产品太阳蛋（保温防晒露），包装小巧，方便携带，价格也更亲民。而韩束新近推出的夏日海漾晒美丽礼盒，则采取韩束微商独家开售的形式开启其线上推广的第一步。依然“怕不晒”？防晒市场现状与趋势

眼见备品牌对防晒产品的推广如火如荼，那么，防晒品类市场现状到底怎样呢？

从各市场的调查来看，以防晒切入的美肤宝是目前专营店渠道出货量最大的品牌。环亚集团董事长胡兴国曾表示，2015年美肤宝的防晒霜预计能够卖700万支。也许是受到美肤宝在防晒市场成绩的影响，环亚集团又推出了主打防晒品类的品牌――太阳花，计划多品牌布局防晒市场。

从区域上来说，根据备品牌的反馈，西南、华南、华中、华北防晒市场相对表现较好。如珀莱雅表现最好的是华中地区，伊贝诗表现最好的区域是西南、华北，而格兰玛弗兰表现最好的是西南、华南。

至于防晒品类在化妆品市场总量中的占比，则正如前面所说，还有很大的提升空间。

就品牌来看，防晒品类占所有产品的回款比重约在l0%左右，伊贝诗目前即是这个水平。而据肖荣粲透露，韩后防晒产品一年回款过亿元，旺季时占比也可达l0%。相比之下，格兰玛弗兰由于专注于身体护理品类，防晒产品业绩占比要高一些，能占当季回款的30%以上。

就渠道来看，防晒产品的表现也良莠不齐。如河南洛阳色彩的防晒产品2014年旺季可占护肤品类的30% - 40%，河北华洋美妆、贵州遵义娇傲日化、吉林长风等知名区域连锁的防晒产品2014年旺季销量可达整体店销的15% - 20%。但全国仍有不少门店的这一数值低于l0%。

当然，防晒品类整体占比不高有其客观原因。尽管防晒产品是刚需品类，但由于消费者消费意识并未完全觉醒，对防晒品整体消费量造成了不小的限制，想要从占比上接近护肤、彩妆等大品类，自然较为困难。

而为了提升防晒品占比，一些品牌在政策上慢慢向防晒品倾斜。据苏州娇美商贸有限公司总经理孙峰介绍，苏州地区CS渠道面临的现状是，越来越多的品牌开始单独制定防晒品的任务与指标，因而专营店库存压力较大，需要品牌方给到动销与快速周转的办法。以韩后为例，年前订货会现场确定防晒政策的门店不足20%，但3月初出台预售和活动方案后，短短十几天，政策确定率已达到80%以上，而且政策金额也有所扩大，部分小店都订了5万元的防晒品。

除了厂家给予的压力，商对防晒品类也愈发重视，孙峰表示，自己所品牌的防晒品是逐年大幅增长的，整个上半年的活动全部会围绕防晒来做，并计划包销专卖店所订政策60%的销售。其中韩后防晒产品的业绩占比达春季回款的40%。

厂家单独制定防晒品任务的现象，在其他部分区域也同样存在。山西她雅总经理杨安华就指出，厂家对当地商下达的防晒品占比要达到8%或lO%。然而，山西防晒品全年销量只能占到备品牌的5%-8%，要完成任务比较困难。杨安华所的莱姿、伊贝诗、春纪、蓝秀、vov等品牌的防晒产品皆有2～3个单品，销售占比也只在8%左右。

可以说，目前国内防晒市场的发展整体上是不均衡的，要想实现增长，既要品牌方、商、零售商三方协作，也要充分考虑各地的客观情况。

显然，本土防晒产品依然存在不少问题，这些问题既反映在技术上，也反映在消费意识上，还反映在渠道上。而说到这一细分品类的未来，根据其发展现状及消费者需求的变化分析，或许会有以下一些趋势：

一、技术层面的提升。

l.防晒老渐成防护重点。孙峰指出，目前市场上绝大多数防晒品是UVB型，但实际上肌肤接触到的紫外线95%以上却是UVA，能深入真皮层伤害肌肤，造成光致老化。因而，仅仅阻挡UVB是远远不够的，阻挡UVA对肌肤的伤害更为关键，由此可以预测，防晒老将会是未来防晒产品研发非常重要的一块。

2.大分子技术的运用。德之馨大中华区销售与市场总监梅鹤祥认为，尽管国内防晒技术在逐渐成熟，但与国外相比仍然存在一定差距，比如大分子技术使用得较少。事实上，大分子技术可使防晒品不容易透皮吸收而停留在皮肤表面，可有效抵抗UVA和UVB。对于目前越来越注重UVA和UVB的国内化妆品品牌而言，运用大分子技术自然也可能成为趋势。

3.产品体验升级。以前的防晒产品偏油性，较厚重，使用体验不太好.未来，轻薄、不油腻的防晒产品必定是主流。事实上，珀莱雅、韩后、伊贝诗、格兰玛弗兰等诸多品牌已经意识到这个问题，目前所主打的防晒新品在体验上基本都以轻薄通透的肤感为主。

4.高防晒指数产品增多。珀莱雅相关人员表示，尽管目前国内防晒品指数相对偏低，但随着中国女性对高倍防护的需求不断增加，品牌所推出的高倍数防晒品自然也会越来越多。

二、剂型更方便。以前使用防晒产品主要是涂抹，而今为了方便，喷雾、水剂等剂型陆续产生，未来，剂型显然还会朝更为便捷的方式转换。

三、由户外防晒到全环境防晒，由夏季防晒到全年防晒。由于人们活动范围日益广泛，对肌肤护理的要求越来越高，防晒观念会在空间及时间上做更多延伸，不光是户外，城市防晒、日常防晒也将逐渐被重视。韩后推出城市防晒产品，丸美“敢晒小铁伞”系列划分了“城市防晒”、“周全防晒”、“远行防晒”3个主题、3种功能选择，便是这一趋势的最好印证。

第6篇：线下推广计划方案范文

如果你不知道AB站，不能说明你老了，只能说明你不是二次元这一小众文化的拥趸。然而，当AB站各自获得千万美元融资的时候，作为营销者你还不知道AB站，就是你的不对了。根据2015年艾瑞的《中国二次元行业报告》，2014年核心二次元用户数达到5千万人，加上泛二次元用户共1.49亿人，预计今年将增至2.19亿人。

AB站恩仇录

关于在历史上有源流关系且定位相似的两站来说，AB站的战史可以洋洋洒洒写上一本书。

尽量简单地说一下：

A站是弹幕视频网站AcFun（取义于Anime Comic Fun）的简称，模仿日本视频分享站NICONICO动画在2007年创立，与典型视频网站不同，它并不自己做视频服务器，而是采用外链的方式，并且，它自己也并不上传内容，由用户也就是所谓的“UP主”自行上传内容（用一句广告语来说：我们并不生产内容，我们只是内容的搬运工）。

这种“投机取巧”的方法，使A站省去了大量熬死了典型视频网站的版权成本和带宽成本，并且钻了版权保护的法律空子。创立两年后，虽然因为小众化没有遭遇“天灾”，却人祸不断：A站新老员工发生激烈矛盾，带动大批用户站队打群架，最终演变为小规模派系斗争，A站一度无法访问。

在此期间，A站老会员9bishi创立名为“Mikufans”的网站，作为A站打不开时暂时提供同类服务的备选（也就是泄洪口），因9bishi喜欢动画《科学超电磁炮》中的“炮姐”，之后将网站改名为“bilibili”（炮姐昵称发音），简称B站。

从此，AB站恩仇录正式开启。

在典型视频网站你从来不会见到这样的情景：用户们以自己所使用的视频网站作为国土，誓死捍卫所在平台的声誉，不惜为此口伐笔诛，A站一度以“上过B站等于处女失贞”为口号攻击B站用户。――说实话，这不正是典型视频网站所艳羡的所谓忠诚用户吗？

事情发展到2015年进入了“意料之外，情理之中”的历史吊诡期――2015年3月，优酷土豆A站侵犯版权，当时传出的和解方案居然是1800万现金以及――A站股权。随即就有知情人透露优酷土豆是醉翁之意不在酒，而在乎A站。而就在Acfun被高调，原高管遭刑拘，猴子们纷纷散伙（管理员在A站的称呼），老东家奥飞与之撇清关系的恶劣形势下，几个月后A站神奇般地起死回生，获得了5000万美金的A轮融资，而领投者不是别人，正是优酷土豆（现已改名为合一集团）。所谓“翻手为云覆手为雨”，不过如此了。（PS：关于老东家奥飞，又有另一段故事可讲，奥飞是奥迪旗下的子公司，没错，就是做汽车的那个奥迪。大家耳熟能详的《巴啦啦小魔仙》《喜羊羊灰太狼》都是它投资的。）

（PPS：当时除了奥飞，A站股东还有斗鱼的老板赛门，占股比例大概为8%，而斗鱼前身是A站生放送频道，由于赛门负气出走而独立为斗鱼TV，奥飞在斗鱼也插了一脚。据传说2015年年会A站是与斗鱼一起做的，斗鱼员工三等奖是iphone6，A站一等奖仅仅是200元购物卡……谁承想挺到年中居然咸鱼翻身……总之又是另一段江湖故事。）

8月已获得融资的A站CEO孙F表示：此次融资将用于版权内容的采购和合作，以及投资和自制优质动画内容、网络剧、电影、电视剧等，将进一步扩大A站在行业内的领先优势，致力于为ACG爱好者人群提供更优质的观赏内容与产品体验。（ACG ：Animation、Comic、Game，即动画、漫画、游戏）

无独有偶，一直被A站70、80后用户蔑称为小学生网站的B站，不仅在2013年10月得到了来自IDG达4000万人民币的A轮融资，在2015年8月更是收获掌趣科技1222.72万人民币的投资。至此，B站公开估值已经超过了7.2亿美元。而就在半年之前，B站还被爱奇艺、华视网聚、斗鱼连续发起9起版权诉讼。

典型视频网站要开始向AB站取经了吗？

AB站盈利模式可以借用吗？

无论用户群年龄有着怎样的差别，无论斗争曾经有多么惨烈，AB站作为二次元文化聚集区，不仅享受着同样的“成本优势”，还面临着同样的发展难题――版权。在先后获得融资之后，注入的资金毫无疑问将流向版权领域，合法化是一个企业做大的必经之路。从这个角度看，AB站将来的走向酷似当年的典型视频网站。但是，以小众为依托的AB站终究在前面积累了一些不同的东西，或许这正是优酷土豆等投资者所青睐的部分。

那么，AB站的盈利模式可以被典型视频网站所借用吗？

专有名词的价值

首先要提一件重要的事：专有名词的使用会增强群体成员的归属感，而归属感是忠诚用户的第一前提。为什么要说这件事？大家不妨看看小米的“米粉”，李宇春的粉丝“玉米”，刘烨的粉丝“火华社”，魅族的“魅友”（这个逊色一些，但意思是那个意思）等等。A站的用户自称为Acer（当然，不是宏的意思），管理员叫做猴子（因管理员发音类似于獾狸猿），上传视频者称为up主……一系列专有名词的使用，类似于90后曾流行的火星语一样，形成一套“暗语”体系，寓意着彼此的“同志身份”――非我族类，非请勿入。

你什么时候听到优酷土豆或爱奇艺的用户管自己叫过什么？这一点要挪用到典型视频网站其实不难，难的是用户是否愿意接受这顶突如其来的帽子。

小众化定位的圈子效应

忠诚用户的前提之一：小众化定位导致的圈子效应。

如同小米在最初将自身定位为“手机发烧友的最爱”一样，从小范围忠诚用户的窄定位开始，走向泛爱好者从而扩大覆盖范围。知乎的发展路径亦如是。

为了维持小众化定位，保住最初的种子用户，小众化网站一般利用邀请链、邀请码等方式拓展用户群。

A站曾经采用邀请码，一般获取邀请码的方式主要是贴吧求码、淘宝购买或找熟人索取等，由于注册过程比较麻烦导致新用户跳出率比较高，后来A站索性开放了注册。

而B站则采用输入邀请码或答对100道被圈内称为“中国御宅学高考”选择题的方式注册成为正式会员（正式会员可以查看已经被“和谐掉”或网络很难搜到的视频资源，因此颇具吸引力）。有趣的是，这甚至催生了一项代答题业务：“帮你注册动画网站Bilibili”――2013年5月，一位名为“yune”的网友在日本Yahoo网站上登记了该代答业务，收费1000日元，据说业务推出后十分火爆，后来甚至达到3000日元高价。同期，在淘宝网上也出现了大量售卖Bilibili邀请码的店家，价格从0.9元到3元不等，品类月均销售额在2万元左右。

小众化定位如今再提，在典型视频网站领域已经不可能。追大求全的视频网站们一路高歌猛进攫取各类版权，一方面导致版权成本飙升，另一方面也使其变成综合类大平台，彼此之间重合度超高，目前只能靠押宝独播剧和自制内容做尽可能的区隔。这时各个主打大平台概念的视频网站，已然不可能自断其臂做小众化定位。

核心资源：UP主

与典型视频网站不同，AB站都是以UP主上传内容为主，之前自身并不生产和上传内容，节省了大量的版权成本和带宽成本，但同时，也使AB站极其依赖UP主资源。

B站作为A站的后起之秀，刚开始的大部分UP主都是通过“nico大世界”QQ群从A站挖走的，后来手机app“A站B站 （iACG）”作者也被B站收入囊中，虎牙的主播黑桐谷歌也是如此。

借助于各类明星UP主，包括歌手、舞见、乐手、游戏解说、知名视频制作者等，B站组织的现场直播以及线下活动，毫无意外地获得了用户们的追捧。

看到这里有没有想起一个类似的案例？没错，就是芒果台的天娱――借助于芒果台捧红素人明星，再通过天娱种种产品放大明星声量，最后反哺芒果台。

那么，对于典型视频网站来说，是否具有可借鉴的价值呢？这回要把优酷土豆单拎出来说，作为视频UGC的鼻祖网站（中国地区），优酷土豆对于原创内容的推介力度一直是其他视频网站无法并肩的，许多内容团队比如叫兽易小星的万合天宜、筷子兄弟等都是出自优酷土豆之手，目前打造的“青年导演扶植计划”和“优酷分享计划”等更是显露出优酷土豆在这方面的野心。下一步，通过明星达人反哺平台只是时间问题。

线下活动的聚合力

线下活动不只是流量开源和变现的一种方式，更是凝聚圈子、维持用户忠诚度的有效手段。

A站曾经在赛门的主导下推出宅学会的线下活动，但是效果不佳。B站则每年年初都会推出拜年祭，邀请叫兽易小星、性感玉米、荼荼丸等名人或明星UP主参与，带动新用户增长的同时维持老用户忠诚度。

此外，针对高端用户，B站还上线了“攻略秋叶原，畅游二次元”的东京游等旅游项目。7600元人民币就可以畅游5天4夜，虽然价格偏贵，但优势也很明显：还有其他旅游团会聚集一帮同好，陪你逛三天秋叶原去女仆咖啡馆吗？据说目前日本游已经成为B站的重要项目。此外，线下活动也是贩卖周边的重要渠道。

对于典型视频网站来说，早已认识到线下活动的价值。比如每年8月的“土豆映像节”， 新推出的“优酷・土豆理想音乐节”、“韩国跑男嘉年华”，爱奇艺“尖叫之夜”等，但对于如何变现或转化线上流量，仍然是一个悬而未决的问题。

向用户收费

B站曾经做到了其他视频网站一直想做的事情：向用户收费。2014年10月，它发起了以“新番承包计划”为名的众筹版权活动。新番是指日本最近（或即将）出的动画，实质是呼吁用户出钱共同购买正版版权，以B站不在视频前播放广告作为交换。

不播放贴片广告提高了用户的视频观看体验，在典型视频网站的运营中，借助收费向会员提供“跳过广告”服务与B站的“承包计划”类似，但前者走得更远一些。

今年，爱奇艺就推出了会员收费可以一举看完全部剧集的服务，因为效果不错，很快开始发力于“会员剧”的研发推广。为了维系会员资源，在会员服务即将到期时，爱奇艺还会推送不同力度的续费折扣和优惠。除此之外，在会员权益里，爱奇艺还特别针对年轻族群推出了一系列服务，比如――AB站的标志：弹幕。在游戏方面，爱奇艺结合了会员权益和游戏权益，会在热门和自制游戏里推出专门的会员秀场和会员专属道具。除此

之外，还有明星和电影这一块的权益，会员会有一些专属的明星见面会、电影票、或是观影团活动。可以说，在会员收费方面，典型视频网站走在了AB站的前面。

联合运营分成

在获得融资之前，游戏联运是B站的主要收入来源。B站带去流量，与游戏公司进行分成。

据了解，《崩坏学园2》游戏联运月流水已上千万。米哈游CEO兼《崩坏学园2》制作人蔡浩宇曾经对媒体表示，《崩坏学园2》超过50%的安卓收入来自B站，核心数据比其他的安卓市场高3～4倍。B站还联合运营了《神之刃》、《LOVELIVE！学园偶像祭》、《梅露可物语》等多部手游/页游。最近更是将触角伸向针对女性用户的养成类游戏。

视频网站与游戏网站进行联合运营早已不是新鲜事，作为最受网民欢迎的两大互联网应用，视频和游戏之间存在天然的契合点。对于典型视频网站来说，因为其定位范围更广，可以联合运营的项目其实更多，比如社交、电商、电信运营商等。目前，已有视频网站开始“边看边买”的电商联运试水，效果还需观察一段时间。

来自日本行业前辈的例子

据日本三菱研究所的调查：日本87%的人喜欢漫画，84%的人拥有与漫画人物形象相关的物品，目前日本共有430多家动漫制作公司，动漫是日本的第三大支柱产业。

AB站所效仿的niconico动画，目前早已不仅仅是一个视频网站，还拥有游戏直播平台niconico生放送、电子版漫画连载niconico静画、niconico新闻、niconico大百科、niconico Channel、niconico立体、游戏应用商店niconico Appli以及电商网站niconico市场等。

第7篇：线下推广计划方案范文

北京奥运的不同赞助层次，每个层次都有十几家赞助企业。在这些赞助商中，除了TOP赞助商，绝大部分企业是第一次参与奥运赞助，他们这次的表现如何，回报又是怎样？且听专家一一道来。

联想

2004年，联想斥资6500万美元之巨，成为国际奥委会（IOC）第六期（2004~2008）全球合作伙伴（TOP赞助商），中国企业的名字，第一次出现在奥运会TOP赞助商名单中。其后，联想围绕奥运展开了一系列营销活动。2007年12月，联想却突然宣布，在北京奥运会结束后，将不再续签TOP赞助商

杨子云：加入TOP赞助商，本身对联想就是一次品牌的提升。通过这次赞助，联想告诉世界，它已经进入国际品牌的第一梯队，这个战略目标已经实现。联想从攒电脑开始，发展了二十年就像一个搬运工，用别人的芯，用自己的壳，组装完了运来运去，最后得到的只是加工费。

但是，这几年联想实现了几次品牌大跳跃：第一步从IT的搬运工，到一个国家级品牌；第二步收购了IBM。IBM在美国号称“蓝色巨人”，是美国国家形象的代名词。联想成功收购了IBMPC业务，使中国品牌与国际品牌站在了一个平台上；第三步战略跳跃，就是参加奥运会TOP赞助商，进入国际顶级品牌俱乐部。现在，联想已经把总部设在美国，从一个中国企业发展成跨国企业。将来，无论联想的路还有多长多曲折，已经奠定了其成为一个国际品牌的坚实一步。

李庚：对于联想的退出，我觉得与企业的战略有关。一个企业加入或退出奥运赞助商，其实都是要吸引大家的眼球。假如联想不退出，大家反而不会关注这么久。这样，联想的宣传目的也达到了。对于联想来说，参与了北京奥运火炬“祥云”的设计方案，已很大程度上提升了联想的影响力。2008年5月3日，联想在全球推出了五款奥运纪念机型，包括四款家用电脑火炬纪念版及一款奥运运动版笔记本。所有这一切，使联想在奥运之前已经很风光了。联想也许担心，在奥运赛事期间，自己的声音被淹没在整个赛事中。所以，及时退出应该是企业的一种策略。

赵一鹤：到目前为止，联想取得了极大成功。第一，通过加盟奥运赞助商，成为持续的关注焦点。包括联想并购IBM事件，也被无限放大。从国内到国外，无数媒体都在报道联想，讨论联想是否能行。但联想通过对奥运的攀附，形成一个认知焦点，从而让国外市场认知联想，让全球范围的消费者认识联想。

第二，全球化策略。过去，大家知道的联想是只是一个中国知名品牌，并购IBM之后虽然遭到但质疑，联想通过这样一个形态，实现联想品牌本身的全球化，让人人都知道联想不只是中国企业，还是全球企业。

第三，联想在2006年都灵冬季奥运会时就实现了一次练兵，为冬奥会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算机技术设备以及资金和技术上的支持。联想在宣传自己的同时，也锻炼了对大型体育项目的应急反应。之前很多人质疑联想没有奥运营销经验，技术上不是很过关，但现阶段，从联想的一系列奥运策略来看，基本上符合奥运成功标准。

李光斗：我觉得联想做得不是特别好。主要是最后的“离婚手续”没办好。前面一直在说，赞助奥运对我们提升品牌有多少好处，突然提出不干了，说财务上不划算。前面还说媳妇又好、又漂亮，转身就说花钱手脚太大，得“离婚”。现在很多明星离婚了，也要尽量隐瞒一段时间。联想完全可以等这一届开完再说。成功的模式，在总结时感觉都差不多；不成功的，有一点点不到位，影响就会很大。

Visa信用卡

从1985年国际奥委会首次推出第一期TOP计划起，Visa（维萨）就一直是其中的 “固定”成员。1997年，“澳大利亚更喜欢Visa”这一概念的推广，让Visa尝到了甜头。奥运、Visa和悉尼这三大品牌在其中迅速得到融合。针对北京奥运，2003年，Visa与中国国家旅游局签署了战略合作协议，协助推广北京作为 “奥运旅游目的地”的形象

赵一鹤：Visa信用卡的做法最为巧妙，对自身品牌价值的提升较为有力。广告有创意，各个版本都很巧妙，都比较活泼且有记忆点。Visa请来华人圈里的三位明星刘翔、成龙、姚明，利用明星身份及个人特征进行创意，在传播层面给人留下了深刻记忆。

另外，除了中国银行，其他非奥运赞助银行，都在用Visa的身份去做宣传。比如建行，自然地替Visa做了宣传。银行与Visa信用卡相互借力，互打球，既为自己宣传，也通过这样的方式获得信息曝光。在这方面，Visa做得很巧妙。

通用电气（GE）

2003年6月6日，在国际奥委会总部瑞士洛桑举行的奥运赛事转播权竞标中，GE下属的全国广播公司（NBC）以22.01亿美元一举夺标。其中，有近2亿美元是GE支付给国际奥委会的赞助费。由此，GE成为国际奥委会的第九个TOP赞助商

赵一鹤：GE是众多奥运合作伙伴中做得比较完美的企业，宣传格调很高，这对整体品牌的建立非常有利。多年来，GE更多的是一个企业对企业（B2B）的公司，不像许多企业是对消费者（B2C）的，如可口可乐、宝洁，产品单一，品牌的认知度和持久度更易创建和保持。GE的知名度不像在核心客户群中反映的那么乐观，整体的品牌在泛客户群中，难以留下一个清楚印象。面对这些困惑，GE大量投入资金，实施一系列的市场和品牌推广计划。比如，告诉更多人GE参与奥运赞助这件事，通过各种方式增加或者修改广告的投放。

我们看到的所有奥运营销广告、品牌形象宣传中，GE做得最赏心悦目。GE确定的传播品牌理念与奥运理念比较契合，其医疗设备、水处理设备、风力设备，等等；都与“绿色奥运”的核心理念找到了契合点。

“国字头”赞助商

在2008奥运会合作伙伴中，“国字头”的企业占了绝大多数，它们资金雄厚，在国内占有强势垄断地位。参与奥运赞助，对这些“国字头”企业到底能增色多少

赵一鹤：“国字头”企业，像国家电网、中国银行、中国国航、中国人财保险等，它们的入选是必然的。加盟奥运会赞助商，必然为自己的品牌及企业加分。但是，很多企业并没有做大的宣传，比如中国网通，早在2006年之前就想大力投入奥运宣传，因国家提倡节俭办奥运的思路，尤其要求“国字头”赞助商不要花大量资金投入宣传。因此，并未见到中国网通等企业大张旗鼓地宣传自己的奥运身份。

中国移动虽然也没有大力宣传，但相比其他“国字头”赞助商只获得一个奥运标识的效果要好得多。中国移动在很多方面做得比较到位，它的几个品牌如神州行推出的“冲”值活动、动感地带的“用音乐为奥运加油”，包括中国移动“科技奥运在移动”等理念，成果还是比较显著的，招数也比较有步骤，也有后期跟进。但其他“国字头”企业在宣传结合度上做得不是很好，打造整体理念的团队经验不足。

刘旭：在“国字头”赞助商中，中国人保财险（PICC）奥运营销的全面展开是从2006年开始的。2006年之前，PICC没有真正意义上的“大众传播”。从既有的品牌宣传到传播，是本质的改变，这个机会完全是奥运带来的。PICC把2006年的传播称为“奥运传播三级跳”，当年的广告节奏分为三个阶段：“商业形象广告＋企业公益形象广告＋奥运门票促销广告”。所有这些做法，对PICC来说虽然是第一次，但品牌形象和销售提升却很明显。2008年，著名演员濮存昕成为PICC形象代言人，传播战役已经展开了两轮，第三轮在7月推出，效果应该很乐观。

大众汽车、阿迪达斯、强生

大众汽车、阿迪达斯、强生作为北京2008奥运会合作伙伴中除了“国字头”之外的三家赞助商，都以各自的方式营销着自己

赵一鹤：大众汽车的奥运营销做得比较稳健，最初推出的“中国路，大众心”理念深得人心。但之后，企业形象与奥运结合的策略并不多。由于大众汽车太想让它的每一个子品牌都沾上奥运的光，并没有真正推出代表大众公司的主打产品或车型，传达给消费者的概念显得很乱。但大众汽车的宣传形态还是比较丰富的，如赞助奥运歌曲选拔赛，抓住了一个核心的东西。但与那些成熟的、成功的奥运赞助商相比，大众汽车的反应速度和抓事件的能力明显较弱。

阿迪达斯与耐克的较量是最激烈的。阿迪达斯早年放言“2008年我们将在中国超越耐克”，至少到目前，阿迪达斯还没有被耐克抢走多少风头，尤其是利用中国名人、明星效应，阻挡了耐克对它的宣传侵蚀。耐克比较善于创造氛围，如果在奥运开始的一两个月期间发力，就会抢了阿迪达斯的风头。但从目前看，阿迪达斯的防守做得较好，没有太多的漏洞让人们感觉耐克是赞助商，我们只有看关键时刻阿迪达斯的表现了。

强生表现得比较平稳，借助赞助奥运的身份，在企业形象方面有所提升。但是它的主打产品以母婴和药品类居多，两者与奥运的关联性不大。因此，没有什么精彩的营销表现。

伊利

2005年11月，伊利成为北京奥运会赞助商。伊利集团是有史以来第一个正式赞助奥运会的中国乳制品和食品企业，同时，也是迄今为止中国西部第一个成为奥运赞助商的品牌

杨子云：从品牌升级角度看，内蒙古虽然是一个欠发达地区，但它有一个独特的天然资源――大草原。内蒙古生产的乳制品，代表的是一种生态符号、绿色符号。伊利与蒙牛是中国乳制品的后起之秀，在短短几年间里，完成了历史跨越，成为中国乳制品的第一梯队。内蒙古的乳制品企业是一种原产地品牌。目前，中国乳制品的平均消费量还达不到世界平均水平，从世界市场范围看，中国乳制品市场是一个最有前途的新兴产业。伊利虽然是中国乳制品的行业老大，但还没有进入世界乳品业前十名。伊利成为奥运赞助商，意味着已经与世界顶级品牌站在同一个平台上交流传播。伊利此举，不仅使自己成为中国家喻户晓的品牌，还会借助奥运传播成为世界品牌。

赵一鹤：作为奥运赞助商，伊利是喊得最凶的，在某段时间内成为第一个被认知的奥运品牌，这体现出它对奥运身份的期望是最大的。但是，伊利由于太想用这个身份，从而把奥运身份贴在不同层面的产品上，如金典牛奶，这种身份就与产品不太符合。

在线上宣传和推广方面，伊利取得了一定的成功。但在线下推广方面，虽然他们做了很多的社区活动，能够让人记住的却不多。反而让蒙牛在线下占了先机，如“蒙牛城市之间”活动。蒙牛通过大量的活动形成了预热，让全民参与，让消费者认知。与奥运赞助商伊利相比，非奥运赞助商蒙牛并不处于下风，蒙牛的企业形象也得到了提升。

搜狐

之前，如果非要找出搜狐和新浪之间的不同，恐怕难以找到答案，但这种情况随着奥运的临近已经开始转变。从拿到奥运赞助商的那一天起，搜狐就开始以不同的方式运营自己，在同一个方向上，走另一条路

杨子云：搜狐参与奥运赞助生逢其时。中国产业在世界产业格局中，进入第一梯队的可能就是互联网产业。互联网对于世界来说是一个最年轻的产业，我们一起步就与世界站在同一起跑线上。互联网的核心要素，就是人与人之间的联系，在中国最具有市场竞争实力。搜狐作为第一家互联网奥运赞助商，本身就是一个里程碑式的事件，搜狐在中国互联网企业中不能说是第一位的，但这次成为奥运赞助商后，就奠定了第一的地位。

UPS、海尔、青岛啤酒、燕京啤酒

UPS、海尔、青岛啤酒、燕京啤酒这些在中国人眼中还算熟悉的品牌，在这次奥运营销中，表现不一，专家对它们的评价也不一

赵一鹤：Ups利用奥运的策略是比较巧妙的。UPS负责运送奥运物资，如篮球架、帆船等，为奥运做了很多事情，在行业性质方面已被消费者认可。但UPS的竞争对手如dhl、eps也在利用奥运打球，因此，大众视线会受到干扰，并不能完全认知UPS的奥运身份。

在上述国内品牌中，各家赞助商的营销策略表现不一：海尔没有什么精彩的作为。青岛啤酒、燕京啤酒参与了奥运赞助，但广告宣传层面做得不那么精彩。尤其是燕京啤酒的广告，显得太过古板，本来是一个很有激情的品牌，却没能调动出热情、参与和加油的气氛。青岛啤酒“为奥运干杯”的理念应用得也不太好。

李光斗：青岛啤酒做得不错，燕京啤酒没什么声音。值得一提的是，青岛啤酒的广告语“激情成就梦想”与奥运火炬传递口号“点燃激情，传递梦想”相吻合。可以说是歪打正着，它比奥运火炬传递口号提出得早，这个策划比较成功。但是，有“激情成就梦想”的，也有激情让梦想更远的，光有激情，却没有让梦想成真。

这次在奥运场馆周边，下手最早的应该是海尔。海尔在北京北四环南边搞了一个海尔体验中心，与北四环北面的“鸟巢”对应，效果是绝对棒的，海尔事先就把这个位置抢占了。

爱国者理想飞扬

与世界顶级企业组成的TOP赞助商相比，与“国字头”大型企业组成的北京奥运合作伙伴相比，与国际和国内知名企业组成的赞助商相比，北京2008奥运会独家供应商和供应商的队伍是最大的。但是，有些企业的名字却不为大众所知。借力奥运，能否让这些品牌留在人们的记忆里？我们仅以爱国者为例，请专家点评

第8篇：线下推广计划方案范文

关键词：乡村旅游；营销；创新

我国是一个具有多民族特色和悠久农业生产历史的文明古国，有着丰富的农业资源和独特的田园风光，以及淳朴的风土民情和乡风民俗。随着旅游业的迅猛发展，“返璞归真，回归自然”已成现代旅游发展的主题旋律，过惯了都市生活的城市居民越来越渴望能回归自然、享受清新的田园风光和淳朴的乡村风情。因此，构建乡村旅游市场营销模式是提高乡村旅游竞争力，实现乡村旅游发展的必然选择。但是目前对乡村旅游的开发还没有统一的体系和标准，其营销模式也没有系统的规划，因此本文通过探讨乡村旅游可持续发展的营销现状及问题，结合本次项目经理的系统性学习，分析了乡村旅游市场营销发展趋势，提出了营销模式构建策略。

1.乡村旅游

1.1乡村旅游的概念

乡村旅游顾名思义就是以农村地区为特色，以农民为经营主体，以旅游资源为依托，在传统农村休闲游和农业体验游的基础上，以旅游活动为内容，促进农村发展的社会活动，拓展开发会务度假、休闲娱乐等项目的新兴旅游方式。

1.2乡村旅游特点

时间上多为假期或农产品成熟季节；空间上多为市郊、山林、岛屿等农村地区；经营主体多为农户；参与主体则多为市民；活动内容主要是游览田园风光、体验农家生活、参与农事劳动、了解民俗风情等。

2.乡村旅游存在的问题

2.1现状分析

随着社会主义新农村建设的推进，农村旅游、乡村休闲游、民俗旅游将成为农村旅游业的主体，我国农村将逐步成为深受喜爱的旅游观光目的地，从而推动中国农村经济的发展。近几年通过市政府推动发展，乡村旅游取得了长足的进步，呈现较快发展的良好态势。但由于各种原因，乡村旅游市场营销策略的滞后，导致乡村旅游发展还处于比较低的水平，借鉴兄弟省份发展乡村旅游的先进经验，结合我市实际提出了相应的策略建议，以作探讨。

2.2问题分析

2.2.1乡村旅游产品种类不够丰富

我市乡村旅游产品开发类型较少，大部分以特色蔬果采摘、农业休闲庄园观光、鸡鸭美食等为主导产品，产品类型单一，同其他市县、乡镇相比，特色不明显。使乡村旅游发展处于一种低端的状态，不能适应旅游需求市场的发展要求。或者是在开发过程中，偏离了乡村旅游的主旨，盲目的上项目，结果使乡村旅游地失去了乡村味，丧失了乡村旅游的核心竞争力。

2.2.2认为乡村旅游越土越好

现在不仅是乡村旅游的开发者甚至于很多的专家都有一种误区，就是乡村越土越好，土得掉渣才好呢！事实上大家在乡村旅游的开发过程中就会发现这样的做法是行不通的。

2.2.3盲目削价竞争

许多旅行社把降价作为主要竞争手段，报价远远低于成本。合理的低价策略能够增加经济效益，但是过度的低价营销会导致乡村旅游经营的恶性循环，影响了旅游企业的产品形象，损害了旅游企业自身利益。

2.2.4缺乏统一规划管理

从旅游规划来看，大多数乡村旅游的开发缺乏专项规划，呈现无序经营，遍地开花的状态。从管理角度看，大多数乡村旅游仍处在经营理念低下、片面追求利润低循环局面，且由于盲目的简单模仿，不少地区出现建筑风格相似、经营项目以及管理方式的相互抄袭的商业浅层状态，严重影响乡村旅游的发展前景。

2.2.5品牌意识淡薄，缺乏竞争优势

品牌是产品和服务与消费者各种关系的总和，乡村旅游市场营销必须树立品牌意识。龙岩是中国著名的老区，具有相当丰富的红色、绿色、金色旅游资源，由于开发的点多面广，乡村旅游缺乏统筹安排和相互协调，线路组合难度较大，乡村旅游与城市旅游和传统景区之间缺乏有机联系，降低了对游客的吸引力，也就难以形成乡村旅游的品牌。有的知名度很高，但旅游产品点小、面多，规模不大。比如上杭的红色旅游，会址、蛟洋文昌阁、才溪乡调查报告等这些景点闻名全国，但规模小且面广，无法形成规模。多数乡村旅游景区知名度不高，缺少品牌，管理者也缺乏足够的品牌意识，也就更谈不上乡村旅游的品牌营销了，从而使得我市的乡村旅游产业缺乏应有的竞争优势。

2.2.6时间季节性较强，后续不足

由于旅游业属于假期经济，本身具有明显的时间性，而农业生产又具有明显的周期性，所以乡村旅游具有不可避免的季节性，导致在旅游淡季时村民的旅游收入得不到保障。

3.营销策略

3.1乡村旅游的营销

乡村旅游产品是有形的物体和无形的服务的总和，它与别的产品不太一样，对于旅游产品来说后者更为重要。乡村旅游营销首先要以品牌资产为资本，策划项目，吸引游客，对不同客户应有不同的经营策略，尤其对潜在客户应有充分的思想准备，想尽办法开拓新市场。

3.2对策

任何一个知名的旅游产品品牌都要有一套成功的市场营销方案。乡村旅游产品质量和特色需要营销活动来进行展示，以便于旅游者从众多的旅游产品中顺利识别；还可以发现新的市场需求，并不断改进产品；持续的旅游市场营销活动也能给旅游者和社会公众造成强烈的视觉冲击，进而可以在公众中树立并强化本乡村旅游产品鲜明的品牌形象。虽然我国乡村旅游的销售没有统一的标准和体系，不同的地方有不同的乡村旅游含义，但不论乡村旅游如何定位，对其品牌营销更是重要。

3.2.1形象营销

目的地形象是公众以一个潜在或现实旅游者的眼光对一个地区的评价，是旅游者对一个地区的信仰、印象和想法的总和，因此，在发展乡村旅游时应增强形象营销意识，注重形象塑造，个性设计以及形象传播。

3.2.2人员推销

人员推销就是旅游企业从业人员直接与旅游消费者或潜在消费者接触、洽谈、宣传介绍旅游产品或服务，以达到促进销售目的的活动过程。它是旅游企业所有促销手段中唯一利用人员所进行的最直接的促销活动，是构成旅游促销策略的重要组成部分。

3.2.3广告推广

广告推广就是利用任何想象得到的形式来传播。可以在电视、广播、报纸、杂志、互联网等进行广告宣传，还可在城市干道悬挂路牌广告等。

3.2.4加强与中间商的合作

我市的乡村旅游景区应该与目标旅游市场的中间商建立良好的合作关系，尽快打开市场。

3.2.5采用会员制

组织旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的联谊活动，吸引旅游者参与，宣传乡村魅力与文化，培养旅游爱好，以加深旅游者对乡村的印象，激发旅游者的消费欲望。

3.2.6网络营销

网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。使潜在的客户利用互联网，通过电话、邮件、QQ等方式联系到旅游目的地，将潜在客户变成有效客户的过程。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。

3.2.6.1制定搜索引擎营销计划

搜索引擎营销是通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。一般有搜索引擎优化(SEO)、关键词广告、固定排名、竞价排名四种模式。

3.2.6.2博客营销

博客就是网络日记，简单地说狭义的博客，它是网上写作的一种特有的流水记录形式。从客户分析入手来评估一个网站的商业价值是最常用也是最基本的手段。

3.2.6.3微信营销

灵活利用所有线上线下推广渠道，在微博、人人网等平台的皮肤模板右侧都加上了微信公众号的宣传，在其的内容中也多次通过文字图片植入关注微信公众号的信息。

4结束语

第9篇：线下推广计划方案范文

根据协议条款，自合并生效日起，土豆所有已发行和流通中的A类普通股和B类普通股将退市，每股兑换成7.177股优酷A类普通股；土豆的美国存托凭证（Tudou ADS）将退市并兑换成1.595股优酷美国存托凭证（Youku ADS）。据悉，战略合并完成后，土豆将保留其品牌和平台的独立性，帮助加强和完善优酷土豆的视频业务。

360首设“首席隐私官” 《用户隐私保护白皮书》

3月15日，360正式升级后的《用户隐私保护白皮书V2.0版》（以下简称“《白皮书2.0版》”）。以“透明、公开、自律、为用户服务”为主旨，《白皮书2.0版》不仅完善了原有360互联网服务中的产品信息，还新增了对360旗下各个无线产品工作原理和信息处理机制的详细阐述。同时，360宣布特别任命公司副总裁谭晓生为首席隐私官（CPO，Chief Privacy Officer），专职负责处理隐私事务，包括制定隐私政策、监督各产品的隐私情况、防止触犯用户隐私权的事件发生，以及担任网民隐私代言人等事宜，保证公司各软件产品的行为符合国家相关的法律法规，并进一步提高和完善隐私保护制度。

新上任的CPO谭晓生说：“360一直很重视用户隐私保护， 360在用户隐私保护方面始终实施着业内最严格的标准，《用户隐私保护白皮书2.0版》的，更证明了360在用户隐私保护方面走在了行业的前列。”

科大讯飞新一代“语音云”

3月22日，科大讯飞继2010年10月首发“讯飞语音云”之后，在核心技术创新突破、“语音云”用户数高速增长、基于“语音云”应用开发蓬勃发展的背景下，了新一代“语音云”及示范性应用产品“讯飞语点”，并正式启动了面向“语音云”开发者的应用创新大赛。

经过一年多的发展，基于讯飞“语音云”的应用开发合作伙伴超3100家，终端用户数已达3000万，每天在线用户数超120万，总请求量超过700万次。新一代“语音云”在已有语音合成、语音搜索、语音听写能力的基础上，进一步增加了自然语言理解、个性化语音识别、个性化语音合成、声纹识别、口语评测等新特性，全面集成了科大讯飞国际领先的智能语音技术，基于新技术能力特性，移动互联网开发者可以以更低门槛、更快速开发出人性化的语音交互应用，并极大拓展应用创新的范围和性能。

微软Windows Phone 7.5登陆中国

3月21日，微软正式Windows Phone 7.5。会期间，微软强调了全新生态系统的重要性，并向中国消费者展示了拥有“耳目一新的Metro界面设计”、“整合社交的人脉中心”和“高效易用的移动办公”三大特点的操作系统。微软全球资深副总裁、大中华区董事长兼首席执行官梁念坚博士表示：“今天我们宣布微软最重要的产品之一――Windows Phone 7.5正式面向中国市场，我们希望为中国的合作伙伴和开发者创造新机会，并为中国消费者提供新的选择。Windows Phone 致力于‘一切围绕人，一切更简单，一切不同以往’的设计，相信通过与合作伙伴的紧密合作，我们将为中国用户提供最佳的用户体验。”

据IDC最新调查数据显示，商务移动邮件的用户将于2014年激增，并超过2.5亿。据此，微软将其强大的传统优势――Outlook Mobile和Office Mobile赋予Windows Phone 7.5。用户可将邮件文件夹固定于开始屏幕，实施快速实时查看； 还可轻松浏览、创建以及编辑Office文档。而其内置的全新SkyDrive使用户可以通过Windows Live ID（中国用户习惯称为“MSN账号”）从云端读取和存储Office文档、图片等，真正做到随时随地编辑文档、轻松工作。

惠普联手当当线上拍卖彩色激光打印机新品

3月21日，惠普彩色激光打印机携手当当网共同发起了“最佳拍档，一拍即合”线上拍卖会活动。惠普最新推出的彩色激光多功能一体机 HP Topshot LaserJet Pro M275 MFP（以下简称“HP M275”），作为神秘“拍卖师”出现。HP M275拥有HP Topshot 3D扫描功能，能够将被拍物品通过扫描装置直接3D扫描，从而真实立体地展现拍品的形状与色彩，是一款非常适合电商使用的智能、全能打印机。它的3D扫描功能，不仅能将扫描图片直接上传网络，进行打印，更有独特的去除拍摄背景的功能，让摄影和设计变得轻松简单、效果超群。作为一台集打印、复印、扫描等多功能于一体的打印机，HP M275更是让SMB用户和SOHO用户保证了空间上的需求和节省了工作时间与设备投入成本――无线打印、云打印、智慧驱动等功能在技术上实现了移动办公，并保证了工作的有序与高效性，满足了不同用户的文印需求。

暴雪娱乐与网易续签《魔兽世界》中国大陆运营权协议

3月21日，美国暴雪娱乐公司和网易公司联合宣布，双方将延续其就《魔兽世界》在中国大陆业已展开的合作。该游戏在中国大陆地区现有运营权协议到期后，新的运营权协议将立即开始生效，并持续三年。

续签运营权协议进一步巩固了双方业已存在的合作关系，并为将《魔兽世界》的第四部资料片《熊猫人之谜》引进中国大陆市场奠定基础。该资料片于2011年暴雪娱乐嘉年华上首次公布，其中融入了多种深受东方文化影响的元素。此外，游戏中加入了全新的玩家可选种族（熊猫人）、全新职业（武僧）、新的区域，以及全新的宠物对战系统、场景战役、地下城“挑战”模式等诸多新内容。

惠普合并PSG和IPG部门 期待重生

3月22日，惠普信任CEO惠特曼烧出了上任后的第二把火――宣布重组计划，将旗下运营状况良好的成像和打印集团（IPG）并入个人系统集团（PSG），合并的两个部门在2011财年总收于占惠普公司全部的51%。重组后，惠普将形成个人系统集团，惠普服务集团，企业、服务器、存储和网络集团等三大业务部门。

鉴于PC、打印机的客户和渠道重合度较高，因此，这几年以来，是否将PC业务和打印业务合并，就一直是惠普内部争议不断的话题。PSG是惠普最大的业务部门，营收和员工量最大，上个季度营收达89亿美元，但面临营收、利润和市场份额下降的困境，仅能实现微利；打印成像部门是惠普最赚钱的业务部门，上季度营收63亿美元，但从去年开始，该部门也出现下滑趋势，去年四季度，其销售额同比下滑7%、单位利润同比下滑32%。

在几年前的两部门合并计划中，IPG风头正劲，而如今，该业务虽然仍据相当的市场优势，但未来前景堪忧，反而不如一直被惠普牢牢把控的PC市场。随着惠特曼上任，并重新确立PC业务为惠普核心业务，惠普传统PC业务逐渐恢复生机、断腕后的移动业务有望重启，以及近来平板电脑、超极本等新型产品形态将有力扩大业务领域，PC业务的前景更为乐观。

APU上市一周年 产业链伙伴共话发展

3月5日，主题为“相伴一周年，视界大不同”的APU（Accelerated Processing Unit，加速处理器）周年庆典在京举行。来自APU全产业链的AMD合作伙伴――全球著名电脑制造商（OEM）、部件合作伙伴、应用软件提供商（ISV）、渠道厂商的代表，以及全国上百家媒体共聚一堂庆祝APU在中国一周年。AMD全球高级副总裁、大中华区总裁邓元、AMD全球高级副总裁John Byrne出席了庆典，与嘉宾们共同回顾了APU上市一年来的斐然成绩。到2011年底，APU的全球出货量一举突破了3000万颗。

AMD在本次庆典中透露，代号为“Trinity”的第二代APU产品将在年内。该产品为超轻薄笔记本电脑提供了拥有主流性能的四核心处理器，图形处理性能较同类产品提升50%以上，此外，相比功耗同为17W的其他芯片平台，它带来了更出色的电池续航能力。

为企业做减法 惠普惠商产品助中小企业减负前行

日前，惠普针对中小企业的成本健康，以“为企业做减法”为核心内容，推出“惠商”系列产品，包括工作站、商用台式机、商务人士量身定制的笔记本电脑，以及零售连锁行业必备的POS系统等产品。凭借其三大成本利器――附加价值节省运营成本、易于维护节省管理成本、节能设计节省环境成本，全面考虑中小企业的业务特点，助力中小企业减负前行，进而在严峻的市场环境中稳步发展。

其中，以HP Pro 3330商用台式机、ProBook 4431s笔记本电脑、HP Z210工作站和HP ZR2040w显示器等产品为代表的一系列商用产品，依托坚韧的品质、节能的设计和丰富的附加价值，为商务人士打造低耗办公环境，节省运营成本。

NEC“龙”系列产品 开启中国“价值之旅”

3月20日，NEC公布了“龙”系列全线商教投影机，包括ME260X+、ME300X+、ME350X+三款商务产品和ME270XC、ME310XC、ME360XC的三款教育产品。“龙”系列投影机是NEC专为中国市场量身打造，通过十余年来对中国用户使用习惯、粉尘颗粒构造等进行深度调查积累的经验，凭借创新的科技力量精心打造‘中国专属’商教投影机，并且仅在中国发售。这也是日系投影机企业首次为某一国家量身打造产品，具有极其特殊的意义。

NEC（中国）显示产品解决方案事业部销售支援部部长刘峥表示，NEC作为全球唯一一家既拥有数字电影牌照，又出品商业投影机的厂商。此次NEC“龙”系列商教投影机，拉开了2012年深耕中国市场的序幕。在新的一年里，NEC将致力于为用户提供更多价值。随着NEC在数字电影机市场的全面发力，目前NEC的投影机技术包含LED、3LCD、单片DLP和三片DLP全部主流技术，产品从500lm微投到20 000lm数字电影机全面覆盖，如此强大的产品能力让NEC有足够信心为中国用户推出更多高品质产品。同时，NEC将提供更多机会带领用户亲身体验数字电影机所带来的视听享受，让用户更加了解和信任NEC投影机的品质和技术沉淀。

微软支持中国开发者开发更安全的软件

3月22日，在2012信息安全论坛和科技展上，微软可信赖计算部门总经理John Lambert鼓励中国软件公司采用业界领先的开发工具和实践来提高产品安全性，以增强在全球市场的竞争力。Lambert在本次大会的主题演讲中重点谈到了中国的具体安全趋势，强调软件开发人员迫切需要利用能够实现深度防御的安全缓解技术。

为帮助IT专业人员和软件开发人员利用安全科技资源和最佳实践领域的最新创新成果，微软演示了在此次活动中展示的四个安全开发工具，并且免费向公众提供，微软定期在其安全开发生命周期（SDL）的各个不同阶段使用它们。SDL 是一种安全的软件开发方法，可编写能最大程度减小软件和服务中漏洞的数量、严重性和可攻击性的代码。

微星3.0主板技术交流会成功举办

3月15日，微星在京举办3.0主板技术交流会，同时包括Z77A-GD65、Z77A-GD55、Z77A-G45等7款产品的全新7系列主板。

微星主板产品研发部副总经理邓祺宏，以及来自台北的主板产品研发部协理张继明诠释了7系主板的全新特性。此外，微星公司还透露了下一步的发展计划――推出全新外观，全新定位甚至全新产品系列来满足用户和玩家的更高的需求。这些革新也如同由2.0向3.0的转变一样，不仅仅是对产品的革新，也是微星“军规品质”的升级。

奥图码展示最新工程影像方案

2月22日，奥图码（Optoma）在上海举办了“跨・跃 撼动影像工程”――十年一剑方案演示会。吸引了众多IT、专业AV行业领域的媒体参加，会上一起探讨了影像工程领域投影机应用的重要性。本次展示会，奥图码根据工程应用的广泛性，采用工程拼接、融合、叠加、弧形图形处理、背投投影等多种技术方案，倾心打造了七个投影方案展示区，包括交互系统、模拟仿真、3D影院、弧形拼接、沙盘推演、大屏叠加、球幕多媒体展示等大型工程领域的常用解决方案。

现场共采用16台EX785、4台EX850、4台EH7500投影机和24台的高清融合器，实现大幅影像的无缝输出。输出亮度分别为5000lm和7000lm，分辨率从XGA到WUXGA，实现高亮度、高分辨率以及色彩更细致、艳丽的投影画面。三种机器更分别提供多样镜头选择、3D支持以及双灯系统，可满足不同应用以及场合的需求。

现场营造了多种应用场景，拓展了工程投影的应用领域，包括迎宾通道区、弧形投影区、模拟仿真区、高清3D影院区、动态沙盘推演区、大屏叠加区和球幕多媒体投影系统区。除了展示区之外，奥图码还展示了即将上市的几个全新产品，包括方案中使用的3D高亮投影机EX850、大型工程机EX815，以及两款适合中小会议室及教室的商教机种EX556、EX550ST。

香港春季电子产品展及国际信息科技博览本月开幕

市场对电脑、手机、平板电脑和精密尖端科技的渴求，以及对创新及信息安全科技产品需求的上升，都为消费电子及信息科技市场带来动力。4月中旬举行的香港春季电子产品展及信息科技博览将会提供大量此类商品。

第九届香港贸发局香港春季电子产品展及香港贸发局国际信息科技博览将于4月13至16日在香港会议展览中心举行。预计届时将吸引超过3150家来自逾20个不同地区及国家的参展商。

作为亚洲最大的春季电子盛会，春季电子展已吸引了多个著名电子品牌参与。同期举行的香港贸发局国际信息科技博览将展示业界在通讯、多媒体、网络和电子娱乐范畴的最新产品及解决方案。

卡巴斯基Android版手机安全软件正式

3月9日，卡巴斯基实验室宣布其Android版智能手机安全解决方案――卡巴斯基手机安全软件9.0简体中文版正式。卡巴斯基实验室在2011年就发现了多种Android恶意程序，其中不乏类似Zitmo家族的Android木马，该木马可与PC端的Trojan-Spy.Win32.Zeus一起协作，避开网银系统的双重安全审查机制，给Android系统带来大量潜在安全威胁。卡巴斯基此次Android版手机安全软件，将给广大Android用户带来更加专业的安全保护体验。如果手机丢失或被盗，该产品可以远程锁定手机、清除数据，还可以通过内嵌GPS定位模块以及发射塔和Wi-Fi传输的数据来定位丢失手机的位置。

丽讯2012年产品更新计划

3月7日，丽讯在台北总部宣布了其2012年产品推出计划，拓宽用户领域的QUMI系列微型投影机及亮度提升至5000lm的工程投影机是最大的亮点。

携DLP Pico小型化之势，丽讯将继续延伸QUMI产品线，分别向上和向下推出多款衍生产品，包括在原有产品基础上推出的彩色版Q2，其亮度仍维持300lm，主要面向个人市场；新增的附带电池和无线模块大大增强了Q2的便携性和使用便利性。在CES 2012上崭露头角的Q5亮度将达到500lm，从而在硬件规格上可以满足商业用户需求，从而是微型投影机产品跨入更广阔的市场领域。此外，丽讯还计划在今年的晚些时候，推出亮度进一步提升至1000lm的微型投影机产品，这将使LED微型投影机走向更为广阔的主流应用领域。

借助长期OEM开发及制造的经验，丽讯继续拓展工程投影机市场。初期产品规划覆盖单/双灯5200lm的1080p产品、混合光源的6500lm 1080p 3D产品、双灯8000lm的WUXGA产品，乃至10000lm的最高端产品。目前，丽讯的工程投影机产品以被广泛用于等严苛环境，并提供终身质保。

苏宁超极本精品体验店开业

3月3日，英特尔公司与苏宁电器联合宣布苏宁-英特尔首家超极本精品体验店正式开业。同时，双方还宣布了战略合作计划：今年“五一”前，英特尔将在全国重点城市的苏宁门店内开设总共30家超极店，并在苏宁电器旗舰店开设150个超极本体验区。由英特尔定义的超极本，是具有高性能、时尚、轻薄等特点的移动计算设备新品类别。英特尔与苏宁携手建立的超极店，将为人们带来各品牌超极本体验购买一站式服务，使更多的人能够享受科技带来的轻松便利生活。

随着英特尔的超极本推广逐渐浮出水面，签约王珞丹为代言人、推进OEM厂商合作的工作也陆续展开，这一切前期准备都期待着4月6日超级本大幕的拉开。

万兴软件：全面移动化

繁荣的移动互联市场吸引了越来越多的大中型软件公司投入这一市场。但是作为新兴的移动互联网领域，其运作规格与以往有很大变化。如何适应这样的角色改变，并开发出被大众所认同的产品，是转型过程中最大的挑战。

在海外市场有着多年打拼经验的万兴软件，近日开启了向移动化转型的序幕。万兴这个名字对众多中国用户并不熟悉，但是在短短3个月内，已经有超过1000万用户在使用PowerCam实时照片拍摄特效软件，能够在短时间内吸引如此众多的iOS用户，该软件的技术和功能优势可见一斑。PowerCam是万兴试水移动市场的首款产品，即获得了良好的市场反馈，无怪乎万兴软件高级副总裁傅宇权会表示：“我们要实现要‘全面移动化’，也就是万兴所有的产品都会基于移动互联网去做，PowerCam只是我们在移动互联领域推出的第一个产品，我们还有其他系列的产品将会陆续推出。”

@语录

@Google董事长施密特：未来10年我们将面临三大问题：1.黑客和网络犯罪；2.无删除按钮；3.审查。“未来我们十分有可能面临这种局面，软件可以悄无声息的删除我们的想法、我们的声音以及我们的文化。互联网和技术就像水一样，它们总是寻找方法渗透进去。”

@当当网：近日，当当网极个别账户被盗，造成少数消费者的账户余额被不法分子盗用，对此当当网进行了全面调查。经核实，很多互联网用户习惯在不同网站上使用统一的账户和密码，由于2011年互联网泄密事件导致大量账户密码数据丢失，给不法分子留下了可乘之机。

@周鸿：中国互联网发展到今天，最缺的不是钱，而是Trust（信赖），360就是要把握住这一点。

@36氪：PayPal计划于近日面向小商家的支付解决方案，包括一个与Square等支付厂商产品形成正面竞争的移动支付硬件（硬件锁），允许小商家通过智能手机处理信用卡支付。PayPal将正式进入Square的业务领域。

@三联生活周刊：任天堂的新一代游戏平台Wii问世之初，不少人为这款游戏机把客厅变成球场、沙发“土豆”变成运动健将的潜在健康价值而鼓掌欢呼。然而，美国贝勒医学院的研究小组日前针对78名儿童志愿者进行长达13周的跟踪调查显示，使用Wii游戏机大玩运动体感游戏似乎并不会增加运动时间和运动量。

网易阅读第一时间适配全新iPad

3月16日，网易宣布其旗下专注高质感阅读的移动产品――网易阅读，已完成对苹果new iPad高分辨率的适配，良好兼容Retina屏幕。全新iPad用户在该设备上可流畅运行网易阅读应用，并能享受到更具质感、更细腻生动的阅读体验。据悉，适配后网易阅读图片的分辨率大幅提高，最大尺寸超过1000万像素，图片上所有的细节一览无遗。在内容响应速度方面，在稳定的网络环境中，内容正文加载时间仅需要0.08秒，离线下载450篇文章126MB大小仅耗时282秒。

Instagram获4000万美元融资

3月9日，据国外媒体报道，照片分享应用服务商Instagram即将完成新一轮4000万美元融资活动。此次融资完成后，Instagram公司估值将达到5亿美元。

Instagram照片分享应用向iPhone手机用户免费提供，用户可在Instagram社交网站或者Facebook等其他社交网站上分享照片，用户还可以评论照片并给出“好”评。Instagram推出之后迅速流行，在短短两年时间内用户人数超过1500万人。

惠普即将云计算服务

《纽约时报》近日报道，惠普即将正式推出云计算服务，与亚马逊的We Services展开竞争。惠普高级副总裁兼总经理ZorawarSingh说：“我们目前正在测试服务项目，来替代亚马逊类似服务。”惠普将集成之前收购Vertica和Autonomy所获得的相关技术，更加侧重人性化销售和服务，并且为第三方开发者提供相关工具，以及分布在全球各地的小型数据中心系统。

APC为华勤集团建数据中心

3月20日， APC宣布，InfraStruxure英飞集成系统成功入驻位于山东济宁的华勤集团下属山东安能输送带橡胶有限公司智能化核心数据机房，为该数据中心提供包括关键电源、制冷及监控系统等在内的集成一体化的数据中心物理基础设施解决方案。

微软与雅虎和AOL建立广告联盟

据国外媒体3月19日报道，微软、雅虎和AOL签署了一项统一的在线广告协议，希望向用户提供更准确的广告并且夺取更多的谷歌的广告市场份额。

微软拥有仅次于谷歌的第二大搜索引擎必应。微软已经与雅虎和AOL签署了一项协议。这个协议将改善购买有价值的广告位的流程。这个合作交易将使这三家公司有能力向自己的客户提供各家公司的收费在线显示广告目录，同时根据自己的规则继续提供核心的服务。

迫于压力 亚马逊调低云服务价格

据彭博社报道，亚马逊针对个人用户的云计算服务“Amazon EC2”在3月5日降价35%，该服务可让用户租用云电脑运行所需应用。同时亚马逊对其他云服务价格也进行调整，价格普遍更低。而微软在数天后也跟风降低了云服务Windows Azure的价格。由于在价格上的激烈竞争，对于亚马逊和微软来说云服务的利润率已过低。

腾讯推出QQ速递服务

近日，腾讯最新上线了QQ速递业务，QQ用户可以通过该应用查询快件信息和预约寄件。

目前，QQ速递只支持查件和寄件两项功能。支持查件的快递公司包括圆通、汇通、韵达、顺丰和宅急送；支持预约寄件的快递公司有圆通、韵达和汇通。除可下载最新版QQ使用该应用外，用户还可以通过QQ速递网站sudi.省略进行查件和寄件操作。

与KDDI合作 手机QQ登陆日本

手机QQ于登陆日本市场，并与实力强劲的主流运营商日本KDDI公司合作，极大方便在日华人与国内亲友的联络。

该软件以在日华人为主要服务对象，KDDI推出了其安卓手机专用的手机QQ软件，日后还将推出iPhone专用版本。KDDI的相关负责人介绍，此次腾讯和KDDI合作对于今后新市场的开发，能起到很好的促进和示范作用。

苹果每股派息2.65美元

3月19日，苹果宣布将在截至9月底的2012财年第四季度进行季度派息，每股派息2.65美元。此外，在始于下一财年的未来三年内，苹果将回购价值100亿美元的股票。

基于600美元的股价，此次派息意味着苹果每年的股息收益率为1.8%，该收益率低于微软的2.省略/），该网站对大连芯片厂的环境政策、环保设施、环保指标及环保业绩等进行了详细的说明。

IBM欲将卢浮宫打造成智慧博物馆

3月19日，IBM宣布目前正与巴黎卢浮宫博物馆合作开展设施及艺术品维护工作。卢浮宫博物馆面积逾65万平方英尺，是世界上最大的博物馆之一。

始建于18世纪的卢浮宫珍藏着从史前到1848年间的数千件艺术珍品，其中包括世界上最富盛名的画作《蒙娜丽莎》。为维护博物馆设施及世界著名的艺术品，博物馆工作人员每年要进行6.5万余次修缮和养护。借助IBM Maximo资产管理软件，博物馆工作人员得以简化维护流程，从而提高客户服务质量并改善博物馆的工作效率、实时运作及管理。

SSD每GB容量价格将跌破1美元

1GB，1美元――这很久以来就被视为固态硬盘真正全民普及、成为大众化主流配置的一道门槛，而根据DRAMeXchange的最新报告，今年下半年就能以低于1GB/1美元的价格买到固态硬盘。DRAMeXchange预计，在那之后超极本、超轻薄笔记本电脑都会从混合硬盘过渡到纯粹的固态硬盘，而后者的主流容量也将升至128GB。

柯达胶卷将涨价15%

据报道，柯达计划对目前在售的胶卷产品涨价15%，具体执行日期暂未确定。柯达的涨价决定涉及所有消费及专业胶卷，涨价原因是为了应对日益上涨的能源、原材料及生产成本。

上周柯达刚刚宣布停产3款彩色反转片产品Ektachrome E100VS、Ektachrome E100G和Elite Chrome Extra Color 100。预计目前存货可维持市场供应6～9个月。

希捷实现1Tb/平方英寸存储密度

3月21日，希捷宣布实现1Tb（万亿字节）/平方英寸存储密度，借助新一代热辅助磁记录技术（HAMR），希捷实现了数据密度的新里程碑。依靠该项新技术，希捷有望在今后十年使如今的硬盘存储容量翻一番，并且有望在数年后实现3.5英寸硬盘60TB的超大存储容量。每平方英寸磁盘空间的字节数远远超过了银河系里星辰的数量（据天文学家估计在2000亿到4000亿颗之间）。

英特尔软件大会召开

3月19日，英特尔软件大会召开，为众核（MIC）架构优化成为今年的讨论重点。随着处理器逻辑线程的快速增加，传统的编程及优化方式已经不能充分发挥处理器的并行处理优势，新的优化思路被提出。英特尔首席软件讲师兼英特尔软件开发产品总监仁达敬表示，英特尔目前一颗CPU能支持10个线程进行工作，现在正在研发新型的Knights Corner架构，将采用众核架构设计，能在一颗芯片里面支持200多个线程同时工作，应用开发者要更好地去以并行模式编程。

中国电信4月1日起取消话费有效期

中国电信近日表示，自4月1日起，中国电信新推出的预付费产品将取消话费有效期限制。6月1日前，对于已预存话费并存在有效期限制的用户，中国电信将推出取消预存话费有效期限制的方案， 由用户自主选择。

此前，中国联通已表示从3月15日起不再推出带有话费有效期的预付费产品。从5月1日起，取消有月租或有月最低消费的预付费产品的话费有效期。中国移动也宣布从今年1月1日起取消了针对新用户的话费有效期限制，原有存在话费有效期限制用户，可以自主选择取消余额有效期限制的服务。

海盗湾抛出“太空计划”