简述农产品营销的特点精选(九篇)
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第1篇：简述农产品营销的特点范文
公共关系策划试题
课程代码：00645
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项：
1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1.公关策划的客体是
A.策划人员
B.策划内容
C.策划依据
D.策划方法
2.被誉为公关策划职业创始人的是
A.艾维·李
B.乔治·迈克尔利斯
C.乔治·密奇斯
D.卡特里普
3.古人说：时移则势异，势异则情变，情变则法不同，讲的是公关策划的
A.新颖性原则
B.灵活性原则
C.可行性原则
D.针对性原则
4.横向思维的特点是
A.平面性
B.静态性
C.同时性
D.历时性
5.聚合思维的特点是
A.逆向性
B.逻辑性
C.多向性
D.流畅性
6.公关活动离不开信息，而公关信息获取的关键途径是
A.分析
B.调查
C.总结
D.评估
7.对人脑信息进行检索的主要方式是
A.查阅
B.阅读
C.回忆
D.背诵
8.表示食物在消费中所占比率的是
A.基尼系数
B.大岛指数
C.洛伦茨系数
D.恩格尔系数
9.在公关时机策划中，通常所说的“制造新闻”运用的策略是
A.造机
B.乘机
C.借机
D.偷机
10.一般来说，生产日用品的企业开展公关活动的地点是
A.广场
B.会堂
C.闹市
D.工厂
11.广播、电视媒介共有的局限是
A.信息传播费用高
B.普及程度低
C.转瞬即逝，难以记存
D.信息简单，感染力差
12.一个国家经济体制由经济力量支配，而选择经济体制的决定因素是
A.政治力量
B.传统力量
C.文化力量
D.技术力量
13.就公共关系战略目标而言，确定员工心目中组织形象的核心是
A.“可以依托的组织”
B.“值得骄傲的组织”
C.“员工自己的组织”
D.“愉快的工作环境”
14.对媒介传播速度的分析，首先要考察媒介的
A.提供时段
B.提供版面
C.传播空间
D.传播周期
15.“一叶落而知天下秋”、“窥一斑而见全豹”谈的是创新思维中的
A.直观判断
B.取代式想象
C.组合式想象
D.洞察力
16.人为危机事件是指由与组织具有直接关系的人的行为所造成的
A.突发性事件
B.必然性事件
C.日常性事件
D.常规性事件
17.为防范外部环境变化给组织带来危机，一个长远发展的组织应建立管理上的
A.监察系统
B.检查系统
C.预备系统
D.预警系统
18.部门型专业公关策划公司的创作部包括公关策划的设计部门和
A.制作部门
B.决策部门
C.流通部门
D.营销部门
19.“众人拾柴火焰高”指的是群体结构的
A.马太效应
B.凝聚效应
C.蝴蝶效应
D.晕轮效应
20.我国的公关活动最早出现在沿海城市的
A.制造业
B.纺织业
C.运输业
D.旅馆业
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。
21.公关策划的要素包括
A.策划目标
B.策划内容
C.策划想象
D.策划人员
E.策划方案
22.古代准公关策划的特点有
A.策划主体依然多是些“英雄”
B.策划的客体具有明显的经验性
C.重点是为了协调统治者与民众的关系
D.多借助本能的、传统的传播方式
E.以“策”取胜
23.公关策划的目标是提高组织的
A.美誉度
B.和谐度
C.现实性
D.科学性
E.认知度
24.创新思维的特点有
A.非逻辑性
B.逻辑性
C.求异性
D.发散性
E.求同性
25.运用统摄法必须注意
A.给定并详细介绍问题
B.了解问题实质
C.远离问题
D.分析和排列问题
E.确定与完善方案
非选择题部分
注意事项：
用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。
三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26.和谐度
27.公众舆论
28.公关战略
29.非人为危机事件
30.企业文化
四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31.简述公关策划的作用。
32.简述公关策划的趋势。
33.简述公关策划整体性原则的内容。
34.简述公关时机的作用。
35.与生产企业相比，商业企业公关有何特点？
五、论述题（10分）
36.试述公关策划公司的经营原则。
六、案例分析题（10分）
37. 某科技公司预购进一台大型电子设备，半年来一直与A公司接洽，但双方就价格问题迟迟未能达成一致。在最后一次谈判中，该科技公司公关营销代表认为，A公司设备的技术性能在国内并不处于地位，而且在交货日期上，科技公司也可以延展期限。A公司谈判代表认真考虑了科技公司代表的意见后，终于提出了合理的价格，僵持半年的问题终于圆满解决。
该科技公司的谈判代表采取了什么公关技巧？这一技巧主要有哪些办法？
七、综合题（10分）
第2篇：简述农产品营销的特点范文
关键词：电子商务； 农业； 发展趋势
一、农业电子商务简述
农业是典型的传统行业，具有地域性强、季节性强、产品的标准化程度低、生产者分散且素质较低等特点，具有较大的自然风险和市场风险。电子商务是通过电子数据传输技术开展的商务活动，能够消除传统商务活动中信息传递与交流的时空障碍。20世纪90年代以来，随着计算机互联网技术的迅速发展和普及，世界各国相继开始建设国家基础信息网络，全球互联网用户数大幅度增加，网上资源日益丰富，电子商务和网络经济也随之应运而生，并且受到越来越多的国家、行业和企业的关注与参与，逐步进入高速发展阶段。
发展农业电子商务，将有效推动农业产业化的步伐，促进农村经济发展，最终实现地球村来降低传统的农业交易方式。
二、农业电子商务比传统交易更加有优势
农业电子商务把线下交易流程完全搬到网上，并根据多次实地考察和实践有效的降低交易成本和实现地球村概念。
农业电子商务用户可以根据网站提供的农贸通认证系统直接选择有官方认证的商家进行交易，资金交易可以选择（支付角-第三方资金担保）不但增加资金安全更有效的节约时间。传统的交易方式做外贸很难，甚至还很繁琐，做外贸不再是问题。
据估计，截至2001年全球正在运行的农业和食品领域的电子商务网站有1000～1500个，占同期全球电子商务网站总数的4～6%，其中发展最快的国家和地区是美国和欧洲。美国是互联网技术的发源地，也是目前世界上互联网应用最普及的国家。2000年，美国农场的网上交易额为6.65亿美元，占农场全部交易额的0.33%。其中网上购买额为3.78亿美元，购买的主要产品是机械设备，农业生产资料和饲料等，特别是生产资料的网上购买量已占总购买量的35%；网上销售额2.87亿美元，其中66%为畜产品，34%为农产品。据预测，到2005年，美国农业领域的网上交易额将占到整个网上交易额的14%。欧洲是继美国之后农业电子商务发展最快的地区，欧洲比较著名的农业电子商务网站是农场在线，调查表明，该网站60～70%的用户平均每天登陆一次，占用系统时间7～8分钟，平均每月总下载量达到150万页。
三、发展电子商务对促进农业产业化的作用与意义
农业是我国的传统弱质产业，历来存在着生产经营分散，产品竞争力不强，流通环节多，交易成本高，标准化程度低等问题。特别是近年来随着世界经济全球化进程的不断加快和中国加入WTO，我国农业所面临的小生产与大市场的矛盾将更加突出。当前，流通已成为我国农业的“软肋”，严重地制约着农业整体效益的提高。而电子商务，则为解决以上问题提供了成熟完善的技术条件。
1 发展农业电子商务，有利于加速农业信息流通，为保证农业稳定发展奠定基础。
由于我国目前的农业生产基本是以家庭为单位的小规模生产，农业生产者之间基本上不存信息交流，农户往往凭借自己往年的价格经验来选择生产项目，确定生产规模，因而导致农业生产安排被动，进而造成一些农产品的产量和价格波动较大，影响了农业生产整体的稳定性和农民的积极性。通过建立电子商务网站，利用电子商务强大的网络功能，使农产品供需双方及时沟通，使农业生产者能够及时了解市场信息，根据市场需求情况合理组织生产，降低农业生产风险。
2 发展农业电子商务，有利于拓宽农产品销售渠道，减少环节，提高农业效益。
由于我国目前的农产品流通体系尚不健全，功能也有待完善。因此农产品销售仍然存在着渠道窄、环节多、交易成本高、供需链之间严重割裂等问题。通过建立电子商务网站，构建网上交易平台，可以实现农产品流通的规模化、组织化。
3 发展农业电子商务，有利于形成新型的农产品营销模式，促进相关行业的发展。
长期以来，我国农民在进行农产品销售中一直沿用古老的传统方式，根本不具备现代商品营销所必需的市场调查分析、评估与预测、市场定位、产品品牌包装、服务与促销等多种手段，这与市场经济的要求相去甚远。而通过建立电子商务网站，则不仅能实现网上广告、订货、付款、客户服务和货物递交等销售、售前和售后服务，还能带动与农产品销售相关的金融、物流、交通、运输、电信等第三产业和服务业的发展，加快农业产业化的进程。
四、我国农业电子商务发展现状和存在的问题
我国农业电子商务发展现状。自1994年中国农业信息网和中国农业科技信息网相继开通以来，信息技术在农业领域的应用进入发展阶段。目前，信息技术在农业的应用研究与推广取得了显著成效。如建立了部分农业综合数据库，并研制开发了各类应用系统，其中以粮棉油为主的信息技术成果约占三分之一。农业部还利用网络协议、信息通讯、数据库及查询等技术，建成了专业面涵盖较宽、信息存储及处理和能力较强、信息资源丰富及更新量较大的中国农业信息网，现联网用户已超过3000家。我国大陆涉农网站已有6千多家，超过了法国、加拿大等发达国家，如果加上台湾和香港的农业网站，中国农业网站数量可排在世界前十名以内。
发展我国农业电子商务存在的问题：
(1)农村经济不发达，信息化基础设施薄弱，网络成本较高导致农民很少上网，是限制农业电子商务发展的重要原因。中国互联网在城镇的普及率高于农村，城镇网民的上网时间长于农村网民。2006年，在全国13700万网民中，从事与农业相关职业的网民所占比例仅0.4%，绝大部分是农业管理与技术人员。而且高度集中于经济发达的北京、上海、广东、浙江、江苏等地区，真正能上网的农民几乎可以忽略不计。
(2)受自然条件影响,农产品的生产和农用品的需求具有很大的不可预知性，农产品生产区域和生产者相对分散；而且农产品附加值较低,不耐久存,品类繁多而品质评价的主观因素较强，标准化程度较低，这些因素极大地阻碍着农产品生产产业化和流通现代化。
(3)我国农产品流通环节长,交易成本高,供需链之间严重割裂,交易链及其通路较为复杂且透明度不高,交易信息的对称性较差；单个农户、小 规模农业组织搜集、捕捉、分析市场信息的能力差；这些缺陷也不利于农业电子商务的开展。
(4)农业人口的文化素质较低，传统的生产方式和交易方式的惯性极大，对新知识、新技术存在着“不知用途，不知用法、不知谁用”的现象，“不懂电脑/网络，不具备上网所需的技能”是导致农民不上网的最主要因素。农民对信息技术和电子商务的相关知识了解甚少，严重阻碍着农业电子商务的发展。
(5)农业发展中的实际操作技术人员缺乏,科研人员大多都集中在学府。在美国,把农业的推广下到每个大学的农业学院,大学教授三分之一时间从事教学,三分之一时间从事科研、三分之一时间从事推广工作。而在中国大多数教授只是局限于教学和科研。
五、发展我镇农业电子商务的对策
我国发达地区山东广东江淮等发达地区已经建成并发展成熟了网上交易平台，如广州农业电子商务网，山东省农业与农村信息化综合服务平台，这些成功模式和运营经验能指导我镇发展农业电子商务，但是我镇的农业电子商务不能照搬照抄，否则会导致重复建设和资源浪费，辛苦建成的交易平台因没有人使用而导致项目流产。
目前这些网上交易平台有个特点，基本是农业生产企业的信息介绍，而没有流通信息，或者只有供应信息而缺少采购信息。但是位于我兴港镇的铁山港4号码头已经初步建成和投产，年实际的吞吐量将达到3000万吨，3年后铁山港将建成亿吨大港，大量的农产品和甘蔗木茹等都将通过铁山港码头上岸，这时，产品将是呈现流入状态而不仅仅是流出状态。
我镇发展农业电子商务碰到的困难已经在上面论述的我国农业电子商务现状存在问题中已经论述过了，目前可以借助北海市政府网平台和民间的北海365网平台作为宣传窗口，配合铁山港港口调度，建立农业信息交流板块，提供大宗农产品来港时间和交易具体事项，从而指导和影响大西南农产品的交易过程。
参考文献：
[1] 张磊等 中国农业产业化与电子商务《世界农业》2001(7):18-19,26
[2] 吴玉刚 黄世祥 农业电子商务网站建设 《计算机与农业》2000(10):6-9
第3篇：简述农产品营销的特点范文
摘要：简述益民乡芒果生产现状以及芒果发展优势，分析当前芒果产业化发展中存在的一系列问题，并提出今后发展思路及对策。
关键词：芒果产业 发展思路 对策
益民乡位于盐边县南部，东连新九乡，南与红格镇接壤，西与攀枝花市金江火车站隔江相望，北与桐子林镇毗邻。益民乡属南亚热带金沙江干热河谷气候，境内阳光充足，最低海拔960米，最高海拔1428米，年平均气温20度，降雨量680毫米，无霜期350天左右，具有日照长、热量丰富等特点；益民乡土质以羊毛沙土、红泥土、白眼沙为主，是芒果生产的适宜区域，加之交通方便、土地资源丰富、果农种植芒果积极性高，水资源集约等因素，因此益民乡具有发展优质晚熟芒果的广阔市场前景。
一、益民乡芒果产业发展现状及存在的问题
（一）益民乡芒果产业发展现状
益民乡上世纪九十年代开始引种亚热带水果，2000年后开始大量种植，通过新农村建设产业基地配套项目和产业基地强县等重点项目建设，重点发展芒果产业。现具有一定规模，截止2016年底，全乡芒果种植面积21573亩，挂果面积近1.8万余亩，产量8060吨，产值4191万元。占水果产值的80。全乡芒果种植户有2816户占全乡总农户的73.3，涉及全乡人口8935人， 芒果种植人均增收7408.1元，其产量逐年增加，果实风味佳，外观漂亮，消费者非常青睐，市场竞争力特强。芒果主要分布在石村、新民村、回龙村、春林村、垭谷村等。目前栽培的品种芒果主要有凯特、吉禄、台农一号、圣心。
（二）益民乡芒果产业发展过程中存在的问题
1.芒果科学管理水平低。因我乡种植户文化水平较低，当前多以传统的小农经济意识进行管理，真正运用科学技术管理的不多，因此单产较低，效益发挥不够。（1）老果园需进一步改造（采取高接换种，回缩树冠或回缩树冠，更新复壮）；（2）栽培管理需更加规范（如栽培上园地坡度大、梯面太窄、过度密植；管理上未形成标准化生产体系，种果树凭的是经验，结果子靠的是天时，导致产量低，产品质量参差不齐，降低了经济效益）；（3）病虫害综合防治等技术环节落实不到位；（4）需进一步推广测土配方施肥。
2.生产基础设施薄弱，生产条件亟待改善。我乡农业基础设施建设总的来讲有很大的改善，但村社之间的发展不平衡，有些村社一些基础问题还没有得到有效解决。一些农业基础设施，如水利、道路、抗旱抗低温设施、防泥石流及滑坡设施都十分薄弱。果园的灌水，必须通过梯级提灌、建山平塘等人为灌溉补充水源，方可解决芒果生产用水问题。随着芒果产业不断发展的需要，而现有水利设施严重不足，多数果园供水能力弱，个别果园无法灌水，严重制约我乡芒果产量、质量的提高。一些山地果园通往外界的道路弯多路窄，给芒果销售和生产资料运输造成极大困难，费工费时、投入增加、果实损耗大。
3.技术推广人员结构不合理。乡农业服务中心农林技术推广服务现有3人，从事农林技推广、植保、农产品质量安全等，年龄在46―58岁，文化程度大学或大专（函授）。其中，1人今年7月已退休。
4.芒果生产经营组织化程度低。我乡在芒果种植、销售等环节缺乏统一的组织管理、主要以家庭型经营为主，为一家一户零星种植，农户仍处于分散生产状态，不能规模经营，生产、销售等难以统一，产品质量参差不齐，抵御市场风险能力和可持续发展的内在动力不足。专合组织不健全，运作松散。到2016年底，益民乡有31家农民专业合作社家庭农场9个和1个协会，大部分合作社成立后只有一块牌子，没有具体的工作人员，没有进行运作的挂牌社、空壳社，没有相关的规定进行规范和管理，根本没有起到应有的示范带动作用。导致信息、果品的营销、贮运、保鲜、加工、综合利用等没有形成一个完善的市场销售网络，与果品生产发展不相适应。
5.技术培训、推广力度弱。种植户多以传统的小农经济意识进行生产管理，随着产业的不断调整、壮大，技术培训、推广的力度还比较弱。
三、益民乡芒果产业发展对策措施
1、解决思想问题。调动农民的积极性、发挥农民的主观能动性、坚持农民的主体地位是搞好基地建设的关键。从上到下，根本上解决移民等、靠、要的思想，抓住各种机遇，结合实际的项目，大力发展产业。
2、加强基础设施建设，改善生产条件。益民乡目前有公路101条，138.8公里，山地小型蓄水池62口，蓄积量约22000立方米，在保护和利用好已建的基础设施的同时，但全乡还需进一步积极向上级部门争取资金，通过小水利工程建设、一事一议项目实施、来改善芒果产业基础设施建设。因地制宜，积极引导农民修建硬化芒果园区机耕道路、兴修水利，开展雨水积蓄。结合新农村建设、生态环境整治、天然林保护工程、水土保持项目以及攀西农业综合开发等项目实施，抓好落实、大搞水利、道路基本建设，确实解决生产用水困难问题和道路狭窄或不通问题。同时，大力引进推广先进的节水灌溉栽培技术，充分利用有限的水资源。为芒果产业的健康发展打好坚实的基础。
3、编写技术资料，规范栽培管理。（1）编制技术资料。建议乡党委、政府，根据本乡实际，加强院地合作，邀请市、县级专家，编制整套晚熟芒果丰产栽培技术资料进行发放，做好普及宣鳎提高科技成果转化率。（2）分类加强培训和指导。针对益民乡芒果目前不成规模、品种杂等特点，在生产不同的时期进行分类培训和指导，提高科技贡献率。
4、加强芒果病虫害综合防治。（1）芒果病虫害防治的原则贯彻“预防为主，综合防治”的林木病虫害防治方针，以改善果园生态环境，加强栽培管理为基础，综合应用各种防治措施，优先采用农业措施、生物防治和物理防治方法，配合使用高效、低毒、低残量化学农药，禁用高毒、高残留的化学农药并改进施药技术，降低农药用量，将病虫害控制在经济值下。（2）加强栽培管理：①因地制宜选用抗病虫害或耐病虫害的优良品种作种苗，不从病区引种苗；同一块地种植单一品种，避免混栽不同熟期品种。②芒果抽梢期、花果期和采果后的修剪，去除交叉枝，枯枝，过密枝，病虫枝、叶、花、果等病残体并集中烧毁，减少传染源。③加强肥水管理，提高植株抗病能力。④中耕除草，冬季翻地晒土，树干涂白等，杀死越冬虫卵和虫蛹。⑤采用果实套袋技术，防治病虫害侵染。（3）采用物理防治：①芒果产区安装频振式杀虫灯和太阳能杀虫灯，诱杀芒果横纹尾夜蛾等夜间活动的害虫。主要在石、新民、春林、垭谷，永益等村。②采用性引诱剂和黄板诱杀橘小实蝇。主要在石、垭谷、新民、回龙等村。（4）辅之化学防治：注重防治芒果炭疽病、白粉病、畸形（簇芽簇花）病、蓟马、切叶象甲、柑橘小实蝇等病虫害。
5、通过财政扶持，各种项目资金的整合，用于基地建设，为基地建设提供资金保障。继续多渠道、多层次加大对芒果产业的投入力度。建设资金筹措方式以农户、业主投入为主，提倡和实施“谁投资、谁受益、谁自主、谁承担风险”的原则，鼓励民间资金对芒果产业各环节的投放，实行业主开放经营，规模发展；集中财力建立突出重点区域的投入机制，发挥有限资金的最大效能；运用项目带动策略，择优选择项目建设，努力实现建设一个项目、富一方百姓的效果。
6、加强良种繁育体系建设和技术服务是搞好基地建设的基础。我乡芒果产业起步较晚，发展相对较慢，但由于有着得天独厚的自然优势及群众对芒果种植的积极性，所以应充分挖掘本乡的优势资源，切合实际加快全乡产业化的健康发展，使各大产业间相互补充，共同发展，逐步形成多种服务为一体的可持续发展产业链，只有这样才能适应现阶段市场经济的发展需要，才能达到使全乡农业增效、农民增收、农村发展和稳定的目的，从而带动全乡经济进一步发展。
7、全面提高果品质量安全水平，推动标准化建设。按照高产、优质、高效、生态、安全的要求，走精细化、集约化、产业化的道路，向芒果产业基地发展的广度和深度进军，严格按照生产技术标准进行生产，加快推广先进的病虫害综合防治技术、配方施肥技术，科学合理使用化肥、农药等生产投入品和灌溉用水，提高产品质量，不断开拓芒果产业增产、增收、增效的空间。认真加强标准化w系建设工作，开展农业投入强制性产品认证试点，重点推行无公害农产品、大力发展绿色食品和有机食品等优质农产品的生产和供应。实现生产、包装、储运、销售全流程标准化，确保各项指标优异，提高特色农产品的竞争力。
8、加快农业产业化经营。发展面向市场的特色农业，就是要使千家万户的小生产与千变万化的大市场实现有机连接，解决的根本途径是走产业经营的道路。大力引进有实力、有技术、讲信誉的龙头企业和专合组织，充分发挥二者在产、供、销的带头引领作用，坚持走“龙头企业+专合组织+基地+农户”的产业生产模式路子，以企业为依托，以农户为基础，遵循“互利互惠、公平、双赢”的商业规则，达到各方利益的平衡及有机结合，形成市场牵龙头，龙头带基地，基地连农户的农业产业化经营格局，拉动芒果产业的发展。同时，使龙头企业和专合组织对农户在提供新技术培训、营销服务、研发引进新品种、开发基地建设和污染治理等，给予适当补助。真正把益民乡建设成为优质芒果基地和深加工基地，从而增加芒果的商品价值，也为当地农村剩余劳动就业和农民创收创造良好条件。
9、加强芒果采后商品化处理，增强市场销售率。我乡芒果产业虽然近几年有所进步，但许多农户还停留在即摘即卖阶段，流通、保鲜环节的落后、降低了芒果的竞争力和市场销售率。走“以微型、小型节能贮运设施为基础，以保鲜果品为主体”和“因地制宜发展中小型水果加工业”的道路，推广芒果消费的多样化，努力增加芒果产后附加值，就地消化农村剩余劳动力，增加农民收入，振兴农村经济，能起到很好的促进作用。
10、合理配置人员。根据盐边县人力资源和社会保障局，对益民乡人民政府的岗位设置需要，成立了益民乡农业服务中心（包括了农技、农经、农机、林业、水利、统计），分别进行了定岗定员16人，但现有在岗人员9人，且年龄结构都较大，均在47岁以上，而真正从事林果技术工作的只有1人，具体负责全乡农口各岗位的人数不到1.5人，各位同志技术水平均有待进一步的提高，缺乏精通各自岗位技术的年轻人才。因机构体系建设应该是村为基础，乡为纽带，所以建议设立村级技术员，同时乡村技术员培训时间少，新技术、新事物见的少，更不用说推广。所以应合理配置人员，加大培训力度，走出去学习先进的技术，把好的品种和先进的技术引进来推广和使用，确保益民乡芒果产业的健康发展。
参考文献：
[1]罗关兴，何平等. 攀西地区南亚热带水果生产现状及存在问题. 广西热作科技 2000.（1）：29―31；
第4篇：简述农产品营销的特点范文
【关键词】维西县 特色农业 金融 路径
一、维西县特色农业发展的基本情况
维西傈僳族自治县位于云南省西北部，迪庆州西南端，“三江并流”腹地。全县总人口15万多人，有傈僳、汉、纳西、白、藏等民族。辖10个乡（镇）3个居委会、79个行政村，农村人口占91%。境内海拔3000米以上的山峰有164座，平均海拔2340米；有河流263条，高山雪融湖28个；气候冬长无夏，春秋相连，仅有冷暖、干湿和大小雨季之分，年平均气温11.4℃。高低悬殊的海拔，分布不均匀的光、温、降水，形成了特殊的立体气候，适合各种植物生长。近年来，在政府的引导下，傈僳族农户积极开发特色资源，大力发展特色农业，取得了很好的经济效益和社会效应。
（一）药材产业发展初成规模
近几年来，维西县按照发展高原特色农业的要求，结合境内地貌和气候特点，充分发挥行业优势，引导、扶持农民发展药材产业，让农民实现增收致富。截止9月末，维西信用社向137户药材种植户累计发放638万元，余额588万元，农行向药材种植户发放贷款24万元。目前，全县中药材种植面积达到20000亩，农民人均纯收入由1500元增加到2700元，个别基地还成立了中药材种植协会，通过“农户+公司”形式，一方面解决销了路难问题，一方面将规模做大。
（二）冰葡萄产业发展步伐加快
葡萄种植是一项高投入高回报的产业，技术要求比较高。叶枝镇政府将美国高产葡萄引入叶枝，同时塔城引入了冰葡萄，并建立了葡萄种植示范基地，以公司+农户+基地的模式发展葡萄种植。维西县金融机构结合实际情况，积极支持地方经济发展，截至9月末，向95户葡萄种植户累计发放269万元，余额254万元。到目前已有72户种植冰葡萄470亩，亩均收入2800余元，现库存总苗木价值达70余万元。叶枝镇梓里村目前种植面积达320多亩，年产葡萄32万多斤，亩均收入2900余元。
（三）核桃产业发展取得成效
为切实加快核桃基地建设步伐，截止2012年9月末，信用社辖内11个网点累计办理金碧惠农卡80张，发放小额信用贷款120万元，县农行向核桃种植户发放贷款18万元。较好的解决了农户难找保证人的情况，解决了农户的资金需求。值得一提的是，在塔城信用社的大理支持下，哈达村大力发展泡核桃种植，全村共推广种植100多亩，并建设了苗圃基地30余亩，目前已完成泡核桃苗的嫁接移栽32亩50万株。同时哈达农庄资产经营有限公司通过从漾濞县引进技术人员，积极开展泡核桃苗的嫁接移栽，目前储备有价值170余万株的苗木，总价值达到30余万元。
二、维西县特色农业发展产生的效应简述
一是促进了农业产业结构调整，增强了产业发展后劲。特色产业的发展，使农业产业结构得到进一步优化，推动了传统农业向现代农业的转变，增强了农村经济的发展后劲；二是拓宽了农民的收入渠道。特色农业的发展，农民由过去的单一经营收入向现在的多种经营收入转变，收入渠道不断增多，收入不断提高；三是培养和锻炼了一批农村致富带头人。从哈达村民小组、梓里村民小组的情况看，通过特色产业的发展，全村涌现出了一批致富带头人，他们在自身致富的同时，也带动了全村百姓的增收致富；四是特色农业的发展，直接带来百姓思想观念的转变。百姓在培育、发展特色产业的过程中，传统的思想观念正在悄然发生变化，商品意识、科技意识增强，劳动者的技能得到提升。
三、维西县特色农业发展存在的主要问题
一是生产规模小，产业化起步晚，产业链条短，技术含量低，规模化和集约化程度不高，由于企业还处于创业初期，受生产技术、资金、市场等因素影响，短期内难以做大做强。特色产品在市场上难以占领优势地位、未形成规模效益。经营方式以粗放型为主，生产较为分散，水准参差不齐。生产加工工艺落后，新产品、新品种研发不足，影响市场竞争力和特色资源的有效开发。二是缺乏有效的融资渠道。因从事特色农业主体缺乏自身资金、技术含量不高、经营管理水平相对较低，政府和银行对其资信把握不足。同时，特色农业本身招商引资项目少，造成政府投入有限，信贷投放力度小，融资渠道不畅。三是市场观念差，产业经营者商品意识、从产品到商品的转化率低，经营者对市场需求预测不准、市场营销观念不强，仍摆脱不了小作坊式的思维模式。四是交通基础设施相对不发达，一定程度上制约产品的销路。维西县大部分村地处山区，交通不便。不少山区，虽然发展特色农产品的地理条件较好，但受交通等因素制约，增产不增收。据调查，今年，由于德维二级公路的修建，导致交通不畅，出产的葡萄因为不能及时出售大部分腐烂在果地，种植葡萄的农户全部亏损，大部分农户连日常的家庭开支都成问题。针对这一问题，叶枝信用社、塔城信用社立即组织人员为全部受灾农户办理贷款展期，切实解决了果农的困难，随着二级公路的完工，两处葡萄基地已经开始走上正轨，果农经济收入也一步步在增加。五是金融机构对特色农业的信贷投放力度不够。维西特色农业经济基础薄弱，资金实力不足，难以实现规模化和产业化、特色化、市场化，银行对特色农业的信贷投入不能完全满足其资金需求。银行对特色贷款也存在一定的顾虑，据调查了解，2004年维登乡、白济汛乡在政府的推广下种植重楼，农户与公司合作，信用社累计向农户发放贷款45万余元，但经过一年的实践，由于政府与合作公司的问题，导致药材公司解除合作合同，农户种出的重楼找不到销路，所有投入全盘亏损，无力偿还信用社债务，信用社经过长时间催收，只收回部分借款，其余28万多元全部成为不良贷款，为信用社业务发展造成了重大的阻碍。虽然2012年上半年政府财政资金帮助信用社社消化了该28万余元的历史包袱，但信用社社对支持特色产业发展依然贷款存在一定的顾虑。
四、维西县特色农业发展的支持路径
维西县特色产业的发展，政府引导是关键，龙头带动是重点，金融支持是后盾，三方面相辅相成、缺一不可。要使特色农业产业出效益，就必须走规模化、品牌化的道路，集中人力、财力、资源优势，把“特色”做大、做强。
政府引导是关键。特色农业产业分布面广泛、涉及面复杂、参与面众多等因素，要想这一产业得以稳步的发展，没有政府的统一部署和引导与扶持，实难成为支柱！一方面在调查研究的基础上，以现有基地为依托，积极发挥基地的引导示范作用，对特色农产品开发加工的企业进行改造，以招商引资、个人独资等形式，培育一批具有一定规模的龙头企业。另一方面要搞合作扩大规模。目前，在政府部门的领导下，县供销合作社指导成立了维西品贵中药材种植专业合作社。美洛村360户农户中，有136户加入了合作社，共种植35亩虫娄、150亩玛咖、100亩秦艽、100多亩木香。全县供销合作社已发展药材种植专业合作社20个，入社农户2000多户，带动农户9337户，约占全县农户的1/4，药材种植面积达到39300亩，年产值9825万元。下一步，政府应多组织农户进行专业知识的培训，通过几年时间，有计划地对农户开展培训工程，使农户掌握了3至5项实用技术或技能，提高整体素质。要进一步加大对资源优势强，产业特色浓、市场潜力大、产品附加值高的特色产业进行重点培育，使之成为产业辐射面广，能带动一方百姓致富的重点产业。
龙头带动是重点。特色农业龙头企业一头连着国内外市场、一头连着千家万户，具有引导生产、开拓市场、深化加工、提供服务的综合功能，对农业产业化经营具有强大的辐射带动功能。而龙头企业发展缓慢，已经严重制约了维西特色农业的发展，是目前维西县乃至全州发展特色农业的桎梏。应树立品牌意识，加大特色产品研发，通过产品深加工、改进包装、丰富品种、提高质量、增加附加值，把具有维西特色的各种品牌真正树起来。龙头企业应加强企业合作和宣传力度，利用每年一度的阔时节、火把节等县内重大节日进行宣传，提高维西特色优质产品的知名度。鼓励多种经济主体投资特色产业，对示范带动性强、发展潜力大的企业培育成有市场竞争力的龙头企业。
第5篇：简述农产品营销的特点范文
(一)农村微型企业概述 参考国外的标准,并结合我国实际,重庆市在全国率先出台了扶持微型企业发展的政策措施《重庆市人民政府关于大力发展微型企业的若干意见》(渝府发{2010}66号),该《意见》将农村微型企业定义为:雇员(含投资者)20人及以下,创业者注册资金10万元及以下的企业。
笔者从处事易、借贷易、租地易、市场易等四个方面就现在的创业条件与经济萧条前的创业条件进行了一场调研。研究对象涉及了重庆市的30名工商管理专业人士、30名各级村官公务员、30名企业管理层人员、30名创业者、90名返乡农民工等五种不同组别的人群。这五组人群依次对处事易、借贷易、租地易、市场易等四个因素的创业条件做出评分,同时设定经济萧条前这四个因素的易度系数各自都是5,易度基数总和是20。调查结果见表1所示。
从表1可以看出,各组人士普遍认为较之经济萧条前,当前创业的各项指数有所提高。加之目前创业的机会成本最小,企业更容易生存与发展,因此还是适合创业的。在调查中,有农民工表示,如果现在还犹豫创业,以后也就更下不了创业的决心了。以重庆市万盛区为例。截止2011年5月31日,万盛区已发展农村微型企业288户(其中,去年发展117户、今年以来发展171户),解决就业人员1626人、户均带动就业5.6人;共发放财政补助资金830.9万元、户均2.89万元,其中:市财政补助资金691.2万元(户均2.4万元)、区财政补助资金139.7万元(户均0.49万元)。反映出农村微型企业对于促进就业,经济增长有着极大的作用。
(二)农村微型企业经营模式选择 农村微型企业的经营模式由创业者自行选择,可采取个人独资企业、合伙企业、有限责任公司等多种经营模式。农村微型企业被资助者确定为“九类人群”,即大学毕业生、离岗失业者、返乡农民工、“农转非”人员、三峡库区移民、残疾人、城乡退役士兵、文化创意者、信息技术人员等,见图1。
由图1可以看出,万盛区在人群构成方面,申办微型企业的291人中,以返乡农民工为主,其达到了45.4%,而下岗失业人员、大中专毕业生、信息技术人员、文化创意人员分别只占19.3%、9.6%、1%、1.7%。反映出农民工是农村微型企业创业的主力军,而农民工存在的财务管理问题是最严重的,进而说明研究农村微型企业财务管理问题的必要性。
二、农村微型企业的财务管理问题
农村微型企业是雇佣员工(含不支付工资的投资者以及其亲属)少于10人、总资产少于所处行业小企业的平均额、在农村地区具有固定经营场所或固定经营业务、所有权与经营权集中统一的规模细小的经济组织。对农民工这样一个资源少、创业知识缺乏、创业技能不高的特殊群体来说,这无疑是给他们提供了回乡投资兴业的平台。笔者经有关资料分析,将影响农民工创业的因素主要分为外部环境因素和自身能力因素,如图2所示。
(一)融资难制约农村微型企业发展 农村微型企业抵押物缺失,信用较低。银行在商业化经营和资产负债管理制度的约束下,为了降低贷款风险,一般要求贷款企业提供连带担保或财产抵押,而农村微型企业缺少足够的抵押资产,寻求担保更为困难,大多不符合银行贷款条件,降低了银行贷款的动力。
(二)手续繁、门槛高、税赋重等因素制约发展 农村微型企业所面临的基层政府对其服务态度差、创业手续繁杂、门槛过高、税赋繁重等问题都制约着创业者的积极性。万盛区地税部门对农村微型企业税收基本上参照了个体户征税办法,实行核定征收的方式(月营业额在5000元以下的免征),农村微型企业税赋与同规模的个体户基本持平。而国税部门,一是依据税法的有关规定,对个体户可以实行核定征收的办法(月营业额在5000元以下的免征),而对农村微型企业采取了与其他企业相同的征管方式,即查账征收的办法,没有起征点;二是要求农村微型企业必须建立会计制度进行财务核算。因此,在从事需缴纳国税税种的行业中,部分农村微企业主认为与同规模的个体户相比税赋较重,而要求其建立会计制度进行会计核算更是加重了负担,特别是对文化程度较低、缺乏财务管理知识、经营情况欠佳的农村微企业主来说无疑是“得了2、3万元的补助,找了个‘麻烦’”。这些问题的存在,使部分人员望而生畏,不愿意申办农村微型企业。
(三)自身能力约束发展 一是传统的经营管理模式,导致其发展能力受限。(1)随意选择投资项目,盲目决策。大多数农村微型企业没有进行市场调研,对市场形势缺乏足够的分析判断,发展定位不明,市场营销思路不清。主导产品同化严重,容易形成跟风发展的氛围。结果造成市场供大于求,恶性竞争,影响资金回收及运作,创业信心受到打击。从调查情况来看,农村微型企业的主要问题之一表现在产品科技含量不高,农村微型企业市场开拓能力不足。同时,多数农村微型企业投资规模小,出口或销售市场占有份额较小,其发展能力受到很大制约。从图3可以看出,万盛区在产业构成方面,产业较为单一,种养殖业占一半以上,达到了56.6%,并且种植、养殖的规模也不大,特色不突出,主要集中在生猪、山羊、肉免、肉鸽、家禽的饲养。而技术含量和智力要求较高的信息技术和文化创意类产业分别只占2.1%和3.1%。反映出农村微型企业存在着产业构成比例严重失调,缺乏科技含量高的企业等严重问题。
(2)农村微型企业典型的经营管理模式是所有权与经营权的高度统一,投资者同时就是经营者,这种模式给财务管理带来了负面影响。农村微型企业中相当一部分属于个体、私营性质,企业管理者集权、家族化管理现象严重。农村微型企业没有建立内部审计制度,有些管理者缺乏现代财务管理观念,甚至没有将财务管理纳入企业管理的有效机制中,使财务管理失去了它在农村微企管理中应有的地位和作用,也阻碍了农村微型企业的发展进程。
二是缺乏财务管理专业知识,忽略依法理财制度要求。(1)财会人员专业知识不扎实,使得不少会计账目不清。有的用不符合国家统一的会计制度凭证顶替库存现金,即“白条顶库”;有的用银行账户代替其他单位和个人存入或支取现金,甚至以个人名义存入储蓄;有的保留账外公款,即“公款私存”;有的不能通过财务分析发现生产经营中的问题并尽早解决问题,只有当出现重大问题时才发现问题的严重性,使经济危局难以挽回。(2)依法理财的观念淡薄,综合素质不高,跟不上新经济环境下的各种先进管理办法。
从图4可以看出,万盛区在文化程度构成方面,低学历偏多、高学历偏少,初中以下文化程度的人员最多,接近三分之二,达到了63.6%。他们在参加创业培训、办理各种手续方面困难较大,创业能力、抵御市场风险的能力和企业的“存活率”让人堪忧,而具备大专以上、高中(中专、技校)文化程度的人员分别只占10%、26.4%。反映出农村微型企业人员知识水平偏低,更无法意识到依法理财在农村微企中的重要性。
三是财务管理风险意识淡薄,应收账款坏账准备严重。(1)企业在投资过程中,要充分运用财务杠杆作用,适度引进负债,提高自有资本的收益率,避免因过度增加企业负债而加大企业风险。创业环境有着多变性,特别是在经济萧条环境下,资金预算再考虑充分也可能存在问题,时常需要在创业过程中增加投资。(2)农村微型企业在进行原材料采购、生产加工、产品销售时,大多数都是依靠关系,采取口头协议的形式,没有订立规范合同的观念。主要往来于经常性的关系之中,不需要办理像商业银行那样繁琐的抵押、担保手续,通常写一张借条或口头约定即能解决问题。即使签订合同,合同条款权利义务也不明确,甚至缺乏相关的法律依据而成为无效合同,使权利主体丧失法律保障。
三、农村微型企业财务管理加强对策
(一)政府加大金融政策扶持力度 在解决农村微型企业融资难的问题上,当地政府应突破现有小额担保贷款政策限制,制定适合当地特点的具体操作条款。重庆市政府指定专门的担保机构为农村微型企业提供免费担保,承贷金融机构按照担保基金与贷款余额1:3至1:5的比例向农村微型企业发放小额担保贷款。在原重庆市小额担保贷款办法的基础上,万盛区扩大贷款对象,提高贷款额度,放宽担保条件,简化申贷程序,成立了区小额贷款创业担保服务中心,实行“一站式”审贷,农村微型企业可在两周内获得5-30万元贷款,并在两年内给予政府贴息。
(二)政府开辟“绿色通道”,税赋降至最低 在前置许可办理方面,相关单位应进一步开拓思想,强化责任意识和服务意识,提高工作效率。根据农村微企业主普遍存在文化程度低,规模小、刚起步和资金短缺的特点,为他们开辟“绿色通道”,按照重在引导和后期规范的原则,除涉及人民群众生命和财产安全的行业外,应降低准入门槛,只要达到基本条件,即可给予行政许可,然后待其正常经营后,再引导他们逐步规范经营行为和改善经营条件。在税收征管方面,有关部门应合理把握税收征管“宽”、“严”尺度,降低农村微型企业的税赋。万盛区工商分局加强与区国税局、区地税局、区财政局的沟通和协调,按照市地税局、市国税局、市工商局今年5月出台的《关于进一步促进微型企业发展的通知》(渝地税发〔2011〕97号)的有关要求,结合农村微型企业规模小、刚起步的特点,参照个体户的税收征管办法,对农村微型的税收计算方法进行了调整。对确需实行查账征收的,可由指定单位免费为其会计核算和纳税申报,其费用纳入财政预算。