乡村农产品销售精选(九篇)
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第1篇：乡村农产品销售范文
随着近年来我国乡村旅游的不断发展，农产品的营销也随之而具备了更加宽广的销售途径。虽然如今对发展乡村旅游行业的研究成果正在变得愈来愈多，但是涉及利用乡村旅游来提高农产品营销质量的研究却十分少见。就农产品销售的意义而言，运用乡村旅游业的不断发展，能够为我国的农产品营销打开更为宽广的销售途径，这对于切实实现我国农村地区经济产业的全面调整，促进农业产业的全面集约化发展等都具备了极为重大的作用，而且也有利于运用农民群众的增收以促进“三农”问题更好地解决。但是，基于乡村旅游视野的农产品销售还是一种全新的营销模式，不管是在理论上还是实践上，能够加以借鉴的内容都很少。在此，笔者试图从乡村旅游加以切入，从而探讨农产品营销的具体策略。
一、乡村旅游背景下的农产品营销鲜明特征
乡村旅游具备了不同于别的旅游方式的重要特点，突出表现为对生态所进行的执著追求。随着当前社会的不断发展，现代人对健康的关注度政治变得愈来愈高，而农村地区是脱离城市而单独存在着的一种自然景观地点，具备了城市无法具有的丰富自然资源，所以，这就决定了乡村旅游具有非常大的优势。在乡村旅游背景下，农产品营销的特征主要表现在以下四点上：一是具备了即时性的特征。农产品从生产至销售往往会存在相应的时间差，乡村旅游角度下的农产品销售却能很好地消除这一时间差，能通过消费者们的亲身乡村游而为各类农产品所实施的营销提供更加多的便利性。通过乡村旅游，农产品销售的主要卖点就是能够确保自身具有原汁原味的品质，所以能够推动乡村旅游者们实现就地性的消费。二是具备了地域性的特征。饮食文化游可以说是我国乡村旅游的重要亮点之一。饮食文化与地域文化之间具备了最为直接的联系。就我国的具体情况来说，这一特点充分表现为我国的地大物博以及民族特色鲜明。所以说，我国的饮食文化自然也就具备了十分显著的地域性差别。有鉴于此，我国不同地区推出的乡村游自然也就具备了农产品类别上的差别。所以，我国乡村旅游视野下的农产品销售也就具备了十分显著的地域性特征，对大量外来游客而言，具备当地特色的农产品会具备更加高的吸引力。三是具备了体验性的特征。如今，人们的物质生活水平始终在持续提高，对农产品等产品所具有的新鲜感已不复以往那么强烈。对广大游客而言，乡村游之重点是运用参与而得到相应的体验感。在这一新形势之下，我国的乡村旅游必须紧紧跟上市场发展的导向，这就要求我们进一步强化对乡村旅游过程之中体验性活动的策划工作，例如，可通过农家乐中的垂钓和采摘等具有农趣的活动，就能够很好地推动农产品的销售工作，而且还能切实满足广大游客在体验上的需求。四是具备了营销成本较低的特征。农产品销售如果能够结合乡村旅游来实施，就能够在广大农民群众和消费者间直接创建相互联系之途径，自然也就能够减少大量中间性环节，所以自然也就有助于提高农产品所具有的附加值，而且还可保障农产品处于新鲜的状态下，有助于吸引消费者们予以购买。
二、在乡村旅游中推进农产品营销的必要性
鉴于当前我国乡村旅游业的不断发展，乡村旅游行业之中的农产品销售也在持续发展，能够进行体验的乡村农产品变得愈来愈多，例如，采摘、垂钓以及制作小手艺等均已经成为了新兴的乡村旅游农产品体验形式。我国的旅游类农产品通常均具有相当强的地域性特征，位于不同的地区就会拥有不一样的民俗，自然也会出现不一样的饮食文化以及生活习惯，所以，乡村旅游视野下的农产品自然也会产生各不相同的特点。和普通产品的营销方式有所不同的是，我国的乡村旅游农产品销售之中的产品购置以及消费同步实施的，所以乡村旅游农产品的销售相当地直接，能够切实减少流通当中的各类成本。农民群众把自身农产品直接地卖给游客，比如，农家乐即是由农民群众直接给游客们提供餐饮以及住宿等服务，而浓郁的乡村风土人情以及民俗文化正好能够吸引游客们驻足与停留。乡村旅游视野下的农产品营销能为农村地区创造出更多更好的就业机会，农业产业与乡村旅游行业一样均为劳动密集型的产业，乡村旅游迫切需要吸收大批量劳动力，吃、住、行、购等均需提供相应的服务，而乡村旅游则能够吸收非常多的本地劳动力资源。乡村旅游和农业产业化之间的联系极为密切，大量农业类项目均可利用乡村旅游资源来加快发展，并且积极改进农村地区的生产以及生活环境，进而建立起规模化的产业与特色化农业，提升农业产业所具有的综合效益，最终推动农村地区经济的发展。
三、基于乡村旅游的农产品营销实施策略
（一）实施农产品绿色营销策略
如今，我国农产品绿色营销已经成为一种十分重要的农产品销售形式。对初加工类农产品，比如农家所自产与消费的农产品来说，传统意义上农户家往往均设置了独立化的庭院，建有专门开辟起来的果园或者菜园，所种植之蔬菜或者水果等往往都是使用饲养小动物的粪便来进行施肥，对果蔬所进行的病虫防治等也会运用人工方法来实施，这样一来，生产出的蔬菜以及水果通常都是新鲜和健康的。能够把果蔬农药残留降至最低限度上，从而能够达到国家绿色以及无公害之标准，不仅能够切实降低农产品养殖的成本，而且还能确保农产品的过硬品质。对深加工类农产品来说，在达到了产地环境质量的标准之后，还需对其实施绿色化包装，农产品包装是产品的重要组成部分，能起到传播绿色健康信息的重要作用。农产品包装的绿色化通常是指包装材料实现绿色化，也就是要利用环保型包装材料，制定出绿色的价格，并实施绿色促销方式，从而形成农产品企业的绿色形象。
（二）实施农产品服务营销策略
为了能够实施好农产品营销工作，必须强化服务，改进乡村旅游中的餐饮和购物等环节就是服务策略的重要体现。一是要加强乡村旅游中的餐饮服务。乡村地区的烹饪水平有限，那些不够规范的餐饮服务方式必然会损害到广大消费者们的体验行为。对厨师、服务员等餐饮行业相关工作人员加强管理显得极为必要。同时，还有一些消费着们觉得体验型自助式烹饪需要加以推广应用，一旦能够实施，必然能够提高游客们的体验性，从而更好地刺激消费者们消费与购买当地农产品的欲望。农产品可以说是乡村旅游过程之中餐饮业发展的主要支撑力量。乡村旅游的发展，肯定能够推动本地餐饮行业实现新发展，这样一来自然也就能够更好地推动农产品销售工作。为进一步挖掘特色化的农产品，把其打造成为当地乡村旅游过程之中餐饮业的重要招牌，就应当切实规范餐饮业的操作行为，不仅应当确保饮食上的安全，而且还要通过培训等方式来提升从业人员的素质，从而为广大游客创设出更好的餐饮消费环境。二是要加强乡村旅游中的购物服务。乡村旅游经营者们应当致力于改进当地的住宿条件，从而更好地延长消费者们在此停留的时间。这是因为游客们的旅行时间会直接关系到农产品的消费数量，故应不断改进当地旅游住宿的环境，切实保障广大消费者们的安全，力求延长其购物消费的时间以推动农产品的销售。比如，河南省新郑市是一个产枣大市，该市就采取了带来游客到枣园之中赏枣和亲自打枣等方式来吸引消费者。游客们在免费现场品尝枣子，往往会选择购买一部分产品，或带回送予他人，或供自身食用，从而很好地推动了当地乡村旅游行业的发展，并促进了当地特色农产品的营销工作。
（三）实施农产品加工策略
不管是什么样的农产品，都具备鲜活、易腐等特征。正是出于这一考虑，造成诸多农产品经营类单位只会把营销定位在产、销的层面上，却没有考虑到对农产品的种类实施全面创新。笔者觉得，为更好地提高农产品对于广大消费者们所具有的吸引力，应当切实引入农产品加工创新策略。要依据各个不同地区的具体状况，分别决定是采取初加工的方式，还是采用深加工的方式。例如，对于水果可实施清洗、整理和包装等初加工手段，这样一来，就能很好地保持水果所具有的外在美观性，而且十分有利于拉长保存的时间；对于茶叶等类型的农产品则需要实施深加工，比如，可以研发出浓缩茶或者速溶茶等，从而能够更好地体现农产品所具备之当地特色，也更加便于消费者们加以食用。同时，乡村地区的旅游景点在其开发是可由有关部门持续提升对于当地特色化农产品企业的营销工作支持力度，帮助其引入更加先进的加工设备或者加工技术来实施好加工创新工作，这样一来，不但能够提高企业的经济效益，而且还能由此而推动当地乡村旅游实现新的发展。
（四）实施农产品品牌营销策略
一旦农产品缺少了品牌化效应，其营销成果必然会变得事倍功半。所以说，只要形成了乡村旅游下的农产品销售品牌，那其所产生的品牌效应必然能为农产品的市场营销带来非常巨大的经济效益回报。比如，我国的山西省具有良好的自然资源，有鲜明特色的农产品种类非常多，比如，晋南苹果、平遥牛肉、山西陈醋以及太行小米等。如果能够在以上知名农产品的基础之上来实施农产品品牌建设，其后再运用标准化生产手段，切实整合成比较大的农产品生产规模，自然就能够很好地提升当地乡村旅游农产品所具有的美誉度，让消费着们在消费当地乡村旅游农产品的基础上，还能领略到当地独特的乡村农耕文化，进而带来数量更多的游客。
结束语
总的来说，在如今社会发展日新月异的新形势下，现代人的物质生活水平不断提升，为符合广大消费们对于农产品的实际需要，加强乡村旅游业发展就成为了社会各界高度关注的重要内容，运用乡村旅游来推动农产品销售工作就有了更好的发展机遇。推动乡村旅游与农产品销售之间的相互融合，就应当全力发掘乡村旅游业中的丰富资源，切实打破传统意义上的界限，实现农产品营销行业的更好发展。
参考文献：
[1]程瑞,杨翼龙.山西省乡村旅游电子商务与农产品交易整合发展的模式探讨[J].农产品加工学刊,2012（03）
[2]郭剑英,邱云志.营销组织在乡村旅游产品营销中的作用探讨——以汶川县照壁村、萝卜寨村为例[J].阿坝师范高等专科学校学报,2013（02）
[3]张瑜.以龙江观光型乡村游为契机提升特色农产品营销力[J].哈尔滨商业大学学报（社会科学版）,2015（03）
[4]罗玲.乡村旅游产品创新与营销策略——以宜昌市夷陵区为例[J].科教文汇（下旬刊）,2015（06）
第2篇：乡村农产品销售范文
关键词：西北地区；农产品；电子商务
中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）011-000-01
一、西北地区农产品现状
我国西北地区主要包括陕西、甘肃、青海三省及新疆和宁夏两个自治区，长久时间以来，一直在我国的经济地位较改革前沿的东南沿海地区较低，发展比较缓慢，即使在国家长久的政策调整下也是很难再经济增速上和经济总量上跟上其他地区的脚步。
西北地区的农业产品，是以种植业中的小麦、棉花等传统作物为主。但是在国家政策的扶持和调动下，相当一部分地区已经开始有了转变，开始种植各种高附加值的或者是可以在加工的经济作物，比如水果、药材、花卉等等。可是由于各种各样的原因，农产品的种植、销售都有不少的问题。
二、西北地区农产品主要问题
1.产品种类少，种植面较小，难以产生规模效应
中国的西北地区与东南沿海地区从地理条件上比较就相对较差，长期缺水的地区很多，耕地面积也比中东部省份要少，农产品的种植基本上属于自收自种，而且长期耕种某几种粮食作物，没有什么改变，加上种植面积比较小，实在无法产生农庄式的规模效应，起到带动经济发展的作用。
2.产品的产销信息不对称，销量不高
中国西北地区的经济发达程度有所欠缺，导致当地的信息渠道较为闭塞，就算有农民改革思路，实现了一定的规模生产，但是缺乏销售信息，导致有了产量，却没有销量，其中由以部分山区内的果农为主。
3.产品销路窄，没有足够的配送网络
传统农产品的销售模式致使相当多的农民只知道一些当地的销售途径，如卖给合作社，或者自己赶集卖到市场，偶尔会有一些商人上门收农产品，但是其收购价格比市场上的销售价格低了很多。再加上西北地区本身的消费水平不高，消费量也不大，有了产量后的农产品需要市场就必须卖出来，但是西北地区的物流配送系统无论是政府官方的还是民间企业形式的，都不是很发达，许多农产品的运输过程又有时效限制，这个矛盾也导致农产品无法运出西北地区。
4.缺乏商务人才，无法造就品牌效应
最近几年，随着一些食品问题的频频爆出，国内对农产品的质量的关注度有了极大的提高，同时也给农产品造就了一个前所未有的契机。但是西北地区经济较为落后，形成了一个对人才需求较高但是又留不住引不来人才的两难境地。越来越多的农产品在市场上形成了一个又一个的著名品牌，创造出一个又一个农业商务化奇迹，可是西北地区的农产品却只能干着急。
三、可以利用的几种电子商务模式对西北地区农产品销售的帮助
1.利用电子商务渠道加强种植新作物的推广
西北地区不少乡村的人均教育程度比较低，不仅仅是教育难度高，农民自主学习的难度也比较高，好的教育资源下不去，下面的教育需求又满足不了，那么就应该利用电子商务手段和平台，在西北地区的农村里建立网络教育中心，按时按需求对农民进行农业方面知识的教育推广，并且有引导性地给与一些适合当地种植的新作物的技术培养。并且可以通过交互式的网络平台进行有效的、长期的、迅速的科技指导，帮助当地农民能够迅速学习和掌握种植技术，尽快推广有经济效益的新作物。
2.在各大商务平台建立起长期的稳定的供货渠道，建立订单式销售
在我国电子商务大力发展的背景下，相当多的消费者选择网络商店作为购物场所和消费信息的获取场所，加上网络对资本的依赖程度较低，给与了农产品一个非常好的发展空间。作为经济较落后，资本积累程度较低的西北地区，就应该抓住这个特点，大力发展在网络上的宣传力度。在有条件的情况下，与各大电子商务平台建立长期的合作关系，利用这些平台进行长期供货，甚至建立起订单式的销售，扩大销售能力。
各种网络平台商及各种类型的销售商，也应该及时地看到农产品未来的发展空间，尽快地进入这个市场，并且主动到西北地区去，帮助这些地区的市场的培育，这也是加强自身竞争力的一个有效途径。
3.引进或加入公路配送网，加快产品供销地间的输送
目前我国的公路道路建设已经能够满足绝大多数情况下的物流运输的要求，只是因为成本效益的考虑，不少物流企业并没有建立西北地区有效的、包含了山区和偏远乡村在内的完整的配送网。不止是企业没有这么去做，地方政府在这个方面的投入力度也远远不够。村村通公路是做到了，但是往往仅限于开通一些周期很长的客车线路。这完全不能够满足农产品生产销售的需要。所以地方政府要带头，中央政府要支持，企业要大力配合，尽快完善西北地区农产品生产基地，乃至所有农产品源头的物流配送系统的建设，加大运输力度，加快运输速度。
4.引进人才，加强农产品的品牌建设
最近一些年，有不少中东部地区的乡村建设非常迅速，其中诞生了很多比较有地区标识性质的农产品品牌，比如江苏盱眙的龙虾产业链等等，不仅仅是带动农民致富，甚至还成为了当地的支柱产业。这些农产品品牌的背后，都有着一大批有文化有技术有思想有胆量的高级人才在出谋划策。那么西北地区的农产品呢，完全也应该这么去做，做出品牌，做出口碑。地方政府要积极地培养当地人才，中央政府要给与更多更具有指向性的政策方便当地积累人才，相关产业内的企业也要不断改进自己的人才结构，把更多的优秀人才放到西北地区这个既具有潜力的大市场里去。
四、未来展望
第3篇：乡村农产品销售范文
关键词 农产品；电子商务；现状；问题；对策；陕西三原
中图分类号 F49 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2014）08-0333-02
当今社会，电子商务成为人们生活中的一部分，随着农村改革的深化和发展，农村网络化水平逐步提高，农业将为互联网孕育巨大的市场机会。近年来，三原县农村电子信息设施发展迅速，广电网络乡镇覆盖率达到100%，行政村覆盖率达到80%以上。互联网宽带农村覆盖率达到100%，实现村村通。互联网的日益普及和发展为三原县农产品电子商务提供发展平台，为农业发展、农民增收奠定坚实的基础。
1 发展农产品电子商务的必要性
1.1 有利于实现农业强县，发展现代农业
三原县农业资源丰富，是农业生产大县、国家高效农业示范县、全国粮食生产先进县。农业产业结构调整紧紧围绕“南菜北果全县畜”的产业格局，依托主导产业和区域特色产业的发展，培育了很多特色农产品品牌。要实现“小生产、大市场”的有效对接，破解农产品销售难等问题，发展农产品电子商务是开拓农产品销售渠道、推进三原县农业产业化进程、实现农业强县、发展现代农业的必要途径[1]。
1.2 有利于拓宽农产品销售渠道，增加农民收入
发展农产品电子商务，可以突破地域限制，拓宽农产品销售渠道，降低滞销风险；通过网络，查询农产品供求信息，有针对性地组织生产，降低生产风险；网络交易缩短交易链，减少了中间环节的利益流失，增加农民收入。
1.3 有利于促进产业结构调整，提高农产品竞争力
农产品电子商务的发展能促进农村信息设施的建设，改善农村信息环境，有助于建设高效的物流体系，逐步实现农产品规模化、标准化、品牌化生产，从而促进产业结构调整，提高农产品竞争力。
2 三原县农产品电子商务的现状
2.1 农产品电子商务处在初级发展阶段，发展潜力大
近年来，随着计算机和网络的普及，农产品生产领域涉及电子商务活动，产生了较好的效益。三原县农业、果蔬、林业等涉农部门都建立了自己的信息网站，14个镇（发展服务中心）涉农企业特别是重点龙头企业、部分专业合作社建立了自己的网站，全县各个行政村都建立了村级信息服务站[2]。这些信息机构主要承担信息的收集、，从不同角度宣传农产品，是一个信息服务平台。当前三原县处在电子商务初级发展阶段，有巨大的发展潜力。
2.2 产业化龙头企业电子商务相对领先，起步较早
如陕西正大食品有限公司开通了网站、微信、微博宣传推荐自己的产品，使绿色、安全、健康的正大食品为消费者所认可。三原兴邦油品有限公司利用网络，通过网上下订单、货到付款的方式销售芝麻香油、调味油、芝麻酱等香油产品，产品畅销全国各地。
2.3 农民专业合作社示范社电子商务初具规模
三原县已注册农民专业合作社355家，其中发展较好的国家级优秀示范社和省级百强示范社率先涉足电子商务的应用。玉圆食用菌专业合作社电子商务应用较早，在网上开辟特色产品的展示平台，客户通过微信、qq、手机等方式定购产品，实现电子交易[3]。陕西普华兔业专业合作与西安动力无限网络制作公司合作，在网上开设了门户网站，同时开通了微信、微博、二维码和客服服务系统。通过网络平台，广大消费者全方位了解合作社的产品和文化，提高了合作社的知名度，打造合作社的品牌，推动合作社更好的发展。
2.4 依托主导产业实现网站直销
位于三原县北部塬区马额镇属一乡一业示范镇，该镇新安村某村民在京东商城和淘宝网上开设了自己的网站，销售本地的特色农产品苹果，短短几个月，通过网络销售的苹果达200 t，缓解了销售难的问题，推动了当地果业的发展。
3 三原县电子商务发展存在的主要问题
3.1 对发展电子商务认识不足
三原县农产品电子商务进程迟缓，电子商务的发展缺乏统一的规划和协调，宣传引导力度不够。
3.2 农产品电子商务基础设施薄弱
随着网络化水平的逐步提高，互联网越来越多的为人们所接受，但互联网用户主要集中在城市，而农村覆盖率较低，能真正利用互联网的人较少。对信息技术和电子商务的了解也较少，阻碍着电子商务的发展。
3.3 缺乏农产品电子商务专业人才
农产品电子商务网站的建设和维护、信息采集和、市场行情分析和反馈都需要专业人员。但现在农村缺乏具有电子商务操作能力的专业人才，影响农产品电子商务的发展。
4 发展电子商务的对策
4.1 加强农村电子商务设施与网站建设
三原县农产品电子商务基础设施薄弱，政府相关部门应加大对发展农产品电子商务的整体规划和系统支持，加强网站建设，鼓励各种社会力量参与，构建多层次、开放的网络体系，为实现农产品电子交易奠定基础[4]。
4.2 加强宏观规划和指导
政府应加强统一领导，整合各部门、各乡镇的电子商务网站等信息资源，构建覆盖乡村的多级农业信息网络，建立大型的综合性农村信息化网站，让农民多层次、多渠道参与电子商务，解决当前农产品电子商务发展滞后的问题。
4.3 加强培养农村农产品电子商务人才
一是通过政策倾斜鼓励专业人才到农村就业；二是依托家庭农场、农民专业合作社等新型农村经营主体，通过农校对接，培育一批带头人，通过能人带动，培育农村农产品电子商务人才；三是通过阳光工程，对农民进行信息技术和电子商务培训，帮助农民掌握和使用网上交易的方法和技术，提高农民的信息素质和技术水平；四是依托“一乡一业”示范镇和“一村一品“示范村，引导率先发展电子商务，辐射带动周边的发展[5]。
5 参考文献
[1] 郭佩，闫利叶，王颖.我国农业电子商务发展现状及对策研究[J].经济师，2012（2）：71-73.
[2] 姜华.我国农产品电子商务发展现状・问题和对策研究[J].安徽农业科学，2006（19）：5124-5126.
[3] 彭剑.湖南省发展农产品电子商务面临的挑战和对策[J].安徽农业科学，2007（3）：934-935，938.
第4篇：乡村农产品销售范文
时值盛夏，从乐昌市城区出发，沿着九曲十八弯的山路蜿蜒而上，穿村过镇，顺着青山夹道颠簸了近40分钟，终于抵达九峰镇。眼下正是水果丰收季节，无数慕名而来的“吃货”们正畅游在九峰镇这个“水果种植专业镇”，采摘着清甜的鹰嘴桃、爽口的黄金奈李、脆爽的水晶梨……空气中弥漫着诱人的果香，来来往往的果农、采摘的游客及收购的小贩，把这个恬静的小村子搅动得热闹非凡。
记忆中，山里人家，多半居住条件较为简陋，陈旧房屋要么是泥土草木结构，要么是土坯或石头砌成。然而，一路走来，到处是一栋栋二层小洋楼，让我们有些出乎意料。行至九峰镇绿峰果蔬专业合作社的果园内，我们逗留了好一阵。参观果园之余谈及水果产业现在的辉煌，绿峰合作社社长潘国平打开了话匣子：“我们九峰全镇水果种植面积已达到了6.5万亩，年产量高达10万吨，是广东省赫赫有名的水果专业镇，全镇80%的农户从事水果产业，水果收入占当地群众收入的90%以上，全镇的村民几乎都是靠水果发家致富的，果农们现在住的那些两层楼，都是卖水果的钱盖的。”
水果是“致富法宝”
九峰镇，地处粤北韶关乐昌市北部，是一个典型的山多地少的边远山区，盛产水果、蔬菜，是一个名副其实的瓜果之乡，因水果出名、靠水果致富，享有“粤北水果第一镇”的美誉。每年3月桃、李、油菜花竞相开放，加上当地气候宜人，被誉为粤北“世外桃源”。水果已成为九峰镇农民手中的“致富法宝”， 镇上80%的农民依靠水果产业致富，水果已被公认为九峰镇的第一特色产业、转型升级的第一示范产业、接二连三的第一综合产业。近年来，产自九峰的奈李、柑橘、油桃早已享誉四方，九峰镇果农种植的各类水果在当地政府的帮助和指导下通过互联网销售到国内各省区市。
说起九峰镇人气最旺、名气最大的水果当属黄金奈李。九峰镇的黄金奈李个大饱满、皮薄肉脆、爽口，堪称“李中之王”。近年来更是声名鹊起，成为乐昌市九峰镇的一张名片，备受消费者青睐。据了解，九峰镇1989年开始引进试种奈李，当地特有的山区气候很适宜奈李生长，生产的果实个大味甜，深受消费者喜爱。奈李种植发展很快，1995-1999年间，被列为省人大“一乡一品”议案扶持项目，现已成为九峰最具特色的拳头农产品，为当地农民带来了良好的经济效益。
走访期间得知，九峰镇的黄金奈李为套袋奈李，在普通奈李生长期进行套纸袋，过两个多月采收时才取下纸袋，便成长为黄金奈李。通过套袋，解决了奈李成熟期雨水多导致裂果、鸟类侵袭、病虫害等多种难题，保证了产量。同时，这项技术也使果子的产量与价值得到了大幅提高。通常九峰黄金奈李自7月下旬开始相继成熟，成为夏季消暑的诱人果品。目前，生产九峰黄金奈李的企业主要有三家，分别是乐昌市九峰镇绿峰果菜专业合作社、乐昌市粤宝农副产品流通专业合作社和乐昌市两江镇绿通果菜专业合作社，其产品商标分别是“九峰山”、“粤之宝”和“黄金奈李”。
水果产业崛起
九峰镇山清水秀，境内峰峦叠嶂，因九座山峰而得名，传说每座山峰都有一个仙人镇守，堪称宝山。独特的地形气候培育了一批绿色食品、有机食品，诸如水晶梨、奈李、油桃、柑橘等。然而20年前，能在省内“叫得响”，让九峰人自豪的农产品几乎没有。据当地村民介绍，这里曾遭遇柰李两毛钱一斤卖不出去的窘境。过去，九峰镇的水果尽管品质好也很难卖出去，因为路难走，许多老板都不愿意进来采购，自己运输出去销售成本又高，一度出现过果子烂在地里也没人要的情景。那么今日为何会发生如此翻天覆地的变化？说起九峰镇水果产业的崛起，当地小有名气的潘国平和他的绿峰果菜专业合作社功不可没。
绿峰合作社成立于2002年3月，是广东省内成立较早的几家合作社之一，目前社员多达600户，主要由流通大户和种植户组成。以种植奈李、柑橘、水晶梨、蜜桃、辣椒、番茄、青瓜等水果蔬菜为主，其中水果种植面积1.2万多亩，年产量约1.5万吨，蔬菜种植面积3000多亩，年产量6000多吨。在绿峰合作社的辐射带动下，九峰镇家家户户种起了水果，水果种植面积已达6.5万亩，一跃成为广东省赫赫有名的水果专业镇。
近年来，乐昌市九峰镇绿峰果菜专业合作社通过为农户生产经营提前、产中和产后服务，推广农业标准化生产，培育农产品品牌等，有效地解决了农民进入市场必要的组织形式、利益分配机制和服务体系等方面的难题，增强了农产品的市场竞争力，促进了农业生产经营要素的优化组合，探索出了一条新形势下适合农村合作经济发展的新路子，为山区脱贫致富提供了可借鉴的模式。
为了改变九峰镇水果种植销售散乱单打独斗状况，绿峰合作社于2003年为农产品注册商标，创立了“九峰山”品牌，自此合作社统一印制商标和包装，对外加大宣传推介力度，提升九峰水果知名度。经过短短两三年的发展，绿峰合作社的社员不断增加。为开拓农产品市场，使农产品走出去，绿峰合作社培养了自己的营销队伍，并于2006年建立合作社九峰水果商贸信息网站，营销队伍通过努力，不断吸引外地客商进来。随着合作社不断壮大，水果品种不断增加，绿峰合作社认清形势积极调整产品结构，优化产业资源，重新定位，选出了几个主打产品，希望借此“炒红”品牌。于是在2008年，绿峰合作社申报了奈李、蜜桃、柑橘、水晶梨4个绿色食品，并通过自己的网站进行宣传，建立了电子商务平台，积极开拓新的销售渠道，扩大了九峰水果的知名度。同年，绿峰合作社建成了水果配送中心和400吨果菜保鲜库。当时，合作社农资配送中心和农产品配送中心刚刚开业，却面临着缺资金、融资难等问题。为解决这一问题，绿峰合作社大胆尝试，在全省合作社首开内部融资的先例，使合作社顺利地渡过了难关。
为了进一步打响品牌，让农产品走出大山，2009年绿峰合作社通过与广州家乐福、深圳华润万家、北京新发地市场等签订农产品供货合同，实现了农超对接，并在乐昌城区开设直销。经过一系列合作，如今，九峰镇的水果已经摆上了广州家乐福、沃尔玛，深圳华润等超市的高端消费冷柜，销售渠道越来越宽。九峰镇绿峰果菜专业合作社形成了一个整体，改变了一家一户面对市场的弱势地位，解决了农产品卖难的顽疾问题。
水果搭上“互联网+电商”快车
在“互联网+”之风盛行之时，绿峰合作社紧跟时代潮流，抓住发展机遇，积极触“电”，建立了九峰山果菜网，在阿里巴巴、村村通商城、淘宝网、微信开通网店，并新增了微店、微信公众平台宣传和推介九峰山水果品牌，自此九峰山水果搭上了互联网的快车。
据了解，九峰镇绿峰果菜专业合作社2014年初涉电商，网上销售额10多万元，初尝甜头。2015年开春，合作社公众号“九峰山果菜”上线，利用九峰山桃李花海的世外桃源美景和举办桃花节活动，公众号推出九峰桃花预告帖，帖子被疯转，点击量达到6万多，成功吸粉，一下子发展粉丝5000多，成功地把合作社推介出去。在水果上市前，合作社在淘宝、微店推出预售、一元抢购活动，掀起了抢买九峰山水果的热潮。
2015年黄金奈李上市期，引发了九峰山黄金奈李电商销售的火爆，合作社的合作物流企业从3家增加到10家，没有预兆的电商火爆使九峰快递全部爆仓，很多果农只能跑到30公里外的县城去发水果。如此火爆的场面，吸引众多媒体前来报道，使九峰水果名声在外。2015年合作社网上农产品销售额达150多万元，是2014年的10倍。现在绿峰合作社拥有了自己的平台 ――九峰山果菜官网，2个公众号“九峰山果菜”和“本土生活”，拥有粉丝8000多，2016年一个帖子的点击率最高达到29.8万，开设了九峰山水果、农技创新、乡村旅游、合作社建设等专栏，另外还在淘宝、微信增开了九峰山水果微商城、九峰山水果专卖店、微店等，并在乐昌城区开设了一间九峰山果菜O2O体验馆，实现线上线下深度融合，多渠道推介销售九峰山农产品，并带动九峰镇果农开通了几百家微店，电商队伍迅速壮大。九峰山果菜O2O体验馆被评为广东省名特优新农产品电商省级体验馆、韶关市电子商务示范企业。
为了适应农产品电商迅速壮大的需求，2016年绿峰合作社与顺丰速运、中国邮政签订了合作协议。5月份油桃上市推出了阳光油桃试吃活动，大量吸粉，创下了一天油桃发货150单的新纪录，在合作社电商的带动下，九峰镇油桃价格从去年同期的1.2-1.5元/斤上升到4-5元/斤，是去年同期价格的3倍，甚至出现有单没货的现象，九峰镇70%的油桃通过电商途径销售出去。农产品电商的发展带动了九峰快递业迅速壮大，快递网点从去年开始的最初的3家增加到后来的10家再到现在15家，带动了就业，吸引了大批年轻人回乡创业。
水果遇上乡村旅游
为了开辟农产品销售新渠道，提高农产品品牌，发展休闲农业，搞活乡村旅游，合作社注册成立了九峰山电子商务有限公司、九峰山旅游服务有限公司，专门负责网络运营、农产品网上销售、工业品下行和农业旅游业的开发。合作社在乡村旅游、休闲农业方面运筹帷幄，2013年开始引导果农种植观赏性强、品质好的桃树品种，把观赏性、高产值融为一体。积极支持社员发展农家乐，水果体验采摘园，推出赏花、科普游，水果采摘亲子体验游套餐，备受游客欢迎。在桃花节期间，召集所有的农家乐，统一住宿餐费标准，统一餐饮卫生标准，统一服务质量标准。在合作社九峰山果菜官网和合作社2个公众号为农家乐制作专栏推介宣传，链接农家乐广告的桃花预告帖点击量达到29.8万，达到了预期的宣传效果，为社员带来丰厚的收入。据统计，社员的农家乐在桃花节期间销售额达到10万以上的有3家，5万以上的有20多家。“互联网+乡村旅游”，打造九峰山休闲农业旅游品牌，推动了农家乐的建设和民宿的发展，盘活了闲置的民居，为社员增收。
绿峰合作社利用九峰山果菜官网、微信群把种植技术、市场信息推送给果农，并到村里开展技术培训，开展土壤调理、品质提升工程，生产高端优质农产品，占领高端水果市场，带动果农增收致富。今年7月份开始，绿峰合作社承接了市农业局农业互联网小镇镇级运营中心的建设运营，与第三方平台合作，实现农产品上行和工业品下行，为村民代买商品、代卖农副产品，提供农技知识、生活信息查询、政策咨询，建立惠农信息子页、村民微信群，提供一站式便民服务。在合作社水果基地建设生产监控系统，让粉丝可以随时随地掌握基地水果生产过程，实现农产品生产全程的追溯管理。为社员提供电子商务日常操作，微店营销等培训服务，带动全镇的种植大户、家庭农场开网店，打造九峰电商品牌，创新农村商业模式，培育新型产业、推动产业转型升级。
九峰镇绿峰果菜专业合作社利用“互联网+农业+乡村旅游”的优势，打造著名的农产品电商品牌，带动了全镇的农产品电商销售，推进了全镇的农村电子商务、休闲农业、观光农业蓬勃发展，把农产品销售区域扩展到全国各地，建成线上线下深度融合，覆盖全程，便捷实惠的现代农村商品流通和服务网络，成功打造出一个广东省闻名的互联网小镇和特色旅游小镇。
记者手记：
第5篇：乡村农产品销售范文
一、工作开展情况
1、培育农产品上行品牌，开展电商精准扶贫。一是为盘活特克斯已有农业产业数据、农业管理数据、农业市场数据等信息资源。集聚生态合作伙伴力量，高效利用京东商流与物流数据资源，赋能特克斯农业生产、农产品流通、农业品牌建设，实现农业产业发展节本增效和产销无缝对接。共同打造智慧、高效、绿色、以人为本的特克斯新型数字农业产业模型，进一步促进特克斯农业产业转型升级、变轨提速。特克斯县与京东集团签订建设“绿色农业数字示范基地”打造特克斯县区域品牌推动农产品“出村进城”工程合作方案。二是结合特克斯县“旅游+电商+扶贫”产业扶贫，特克斯县电子商务公司在喀拉峻景区投入建设的扶贫特产木屋共计26个，目前已建15个，预计在5月底竣工，投入使用后将解决10户贫困户发展旅游业实现产业脱贫。三是为打赢特克斯县脱贫攻坚战，切实推进农牧民就业创业，农产品销售。迎合当前直播带货热潮，电商公司联合县团委于5月13日举办特克斯青年直播培训班，一共四期，每期2天，每期培训50人，共计培训200人。
2.拓宽农产品销售渠道，推进特克斯县农产品销售南京市场。为全面了解和掌握我县特色农产品发展现状和存在的问题，拓展我县农产品外销的有效方式和途径。近日来，县供销社召集我县部分农业企业、合作社负责人召开座谈，共同探讨了农产品电商、农业标准化生产基地、特克斯县区域品牌建设、农产品“出村进城”工程和在南京建立我县农特产品销售渠道思路、措施和路径。特克斯县供销社积极与县援疆指挥部对接，扩展南京农产品市场。
3.抓好农业生产及农业社会化服务。一是特克斯县供销社控股公司特克斯县广易农资贸易公司种植黑小麦原种700亩，黑小麦原料1300亩。二是与南京伏羲农业有限公司达成合作协议，以特克斯县农户+公司方式养殖2-3万只芦花鸡，由南京伏羲农业有限公司以当年市场价收购。三是申请社会化服务补助资金20万元，公司自筹资金48.2万元。用于3000亩林果林地统一喷施碳氢核肥服务，统一管理统防统治社会化服务。积极推广碳氢核肥使用率，施用碳氢核肥后土壤微生物菌群逐渐恢复活性，转化养分的能力逐渐增强，土壤质量逐渐提高，即化肥和农药对土壤的毒害减轻直至逐步恢复地力，提升产品质量。
二、存在的问题及困难
1、县供销社在力所能及的情况下筹集资金恢复重建了3个乡镇基层社。今年计划再恢复重建其他乡镇基层社，因资金困难至今没有动工。在基层社恢复建设中，依靠自身力量很难推进，而上级社项目扶持资金很少，社有资金十分困难，加之政府财力不足，所以在基层社恢复和建设中存在资金严重不足。
2、根据国家和自治区有关政策规定农药化肥零增长要求我县化肥销售量逐年下降等原因部分业务萎缩，农资供应逐年减小。
3、供销社人员队伍老化，不适应当前供销系统深化改革工作的推进，现有的供销体制，新的成员难以纳入，造成供销社事业人才匮乏。特别是电商专业人才的培养，周期长、成本高，电商公司运营成本较大，物流与信息化基础工作相对滞后。
三、下步工作打算
1、继续做好引领农民专业合作社规范、示范建设工作，积极引领合作社走产业化联合发展的路子。2020年计划规范提升农民专业合作社1个。进一步加大农民专业合作社规范化建设工作，围绕我县的特色产业，大力扶持合作社品牌建设、包装设计、营销展销、人员培训，组织整合合作社产品商标，不断提升我县合作社旅游产品的包装档次、市场地位、价格和知名度，推动农民专业合作社的健康发展。
2、继续与京东集团做好对接，按照建设“绿色农业数字示范基地”打造特克斯县区域品牌推动农产品“出村进城”工程的合作方案。建立现代化、标准化、智慧化生态农业产业示范园区，构建示范性京东农场。建立覆盖伊犁、辐射新疆及全国的大型“智慧农业物联网+云平台大数据”产业示范应用基地。打造“数字农业”和“乡村振兴战略”的示范样本，构建农村一二三产业融合发展体系，开辟“互联网+特色小镇+特色农产品+特色旅游”的新型农业、农村发展新业态，促进全县农业供给侧结构性改革，带动和引导广大农民增收致富。
3、加大农村电商覆盖提质增效力度，提升离街电商公共服务中心、培训中心、创业孵化中心建设运营水平，建立各乡镇电商扶贫产业馆。围绕旅游业发展推进喀拉峻景区电商服务网点建设，发挥风俗电商特色产品线上线下销售点，把散乱的销售摊点纳入统一管理，规范景区销售秩序，改善商品销售区环境面貌。围绕旅游业大发展通过村级电商平台把各类银行、通讯、交费、机票火车票、旅游门票、酒店餐饮等代买代卖增值服务业务嫁接到各电商站点，实现农牧民查询、缴费、购买、农产品销售等一站式服务。
第6篇：乡村农产品销售范文
1农产品在生产流通过程中存在的问题
1．1农户的信息不对称
现时我国农产品的生产主要是小户生产模式，由于农民的信息不对称，什么好卖就生产什么。珠海菜农老谢说，半年前，大蒜价格飞涨，引发不少菜农盲目跟风抢种，形成史上最贵蒜种，提高了生产成本，如今半年过去了，大蒜价格从原来的20元/千克跌到现在的不足2元/千克，形成销售困难，收入严重减少。这种小户生产模式大大影响中国农产品的供应，造成某些农产品生产过剩，而另一些农产品却供应不足，导致农产品市场不稳定。
1．2农产品流通不畅
农户分散经营，很难与市场对接，形成“小农户”与“大市场”之间的矛盾，农户把自己的产品送到本地市场销售要花费很多时间且销量有限，而坐等流通商到来收购价格又低，农产品在销售上会遇到很多困难；据清远农民老何说，在当地只有明确有流通商来收购农产品时，才敢大批量生产该农产品，这样容易形成一窝蜂生产，造成农产品流通不畅、供应不均衡。
1．3农户议价能力薄弱
农产品是鲜活产品，农民没有保鲜技术和加工技术，若不能销售出去，就只有腐烂，而在家里卖给前来收购的商贩价格又很低，在交易中缺乏市场谈判能力。由于缺少农产品的市场信息，流通不畅，造成农民增产不增收，亦使不法经营者有机会采取欺诈、串通、哄抬、囤积等不正当手段操纵相关农产品的价格。
以上3种情况都是由于农户缺少市场信息，使农产品的生产和供应短缺或过剩，让不法经营者乘机操纵农产品价格，造成农产品市场不稳定，也是导致2010年部分农产品上涨的原因。
2地方政府在农产品生产流通过程中的职能
由于我国农产品小户生产模式一时难以改变，要解决农产品生产的分散性、地区性、季节性与农产品消费集中性、全国性、常年性的矛盾，达到稳定农产品市场的目的，地方政府必须摆正政府角色，转变政府职能，为农产品的生产和流通提供长期服务。
地方政府只有建立信息交互平台，构建农产品生产销售网站，才能解决农户生产、销售的信息问题，才能稳定农产品市场。利用互联网在我国高速发展的机遇（据调查互联网在农村逐渐普及），各地应以县政府为原点，镇政府为分点，乡村为支点，建立具有区域性影响力的农产品生产销售网站，一方面加大信息化宣传力度，普及网络知识，增强广大干部、群众的网络意识和信息意识；另一方面自下而上地为网站提供农产品生产、销售资料（当地主要的农产品生产情况如种植地点、计划种植面积和实际种植面积、往年的种植面积、往年的平均产量、销售情况等），网站对市场信息进行集中处理，通过统计、分析，做好市场预测（预计今年的产量、收成时间、其他地区的生产情况、全国往年的生产销售情况、市场需求状况等），再把相关的信息通过网站传播到农户。如果全国各县都能这样，形成全国一盘棋，那么农户在计划生产某种农产品时，会通过农产品生产销售网站了解该种农产品的生产销售情况，从而促使农产品均衡生产，亦方便流通商了解各种农产品的生产销售情况。
3地方政府履行职能的效果
3．1提高农户生产农产品的计划性和积极性，增加农民收入
农户通过农产品生产销售网站可以了解相关信息，改变什么好卖就生产什么的观念，根据农产品市场需求，能够有目的、有计划地生产农产品，既保证农产品的市场需要，又避免农产品出现滞销。同时农户由于了解农产品市场信息，具备一定的议价能力，农产品的售价不会任由流通商压价，达到增产增收的目的，从而大大提高农户的收入。珠海菜农老谢如果能够通过健全的地方网站了解到半年前大蒜的生产情况（农户大量种植大蒜，大大超过往年平均数），放弃种植大蒜而改为种植辣椒（当时较少种植），那么他就不愁销售和收入问题了（现时辣椒市场需求大、价格平衡）。
3．2促进农产品的有效流通
现时农产品流通要经过收购商、批发商、零售商等多个中间环节，每个环节都有利润要求，导致流通成本上升，妨碍农产品的有效流通。由于互联网宣传范围广、信息传递量大、信息交互性强，可以使更多的客商充分了解各地区农产品信息，从而促使各地客商直接购销(如农超对接)，减少流通环节，使流通成本显著降低，降低产销价格差距，将促使农产品销售量大幅提高。
第7篇：乡村农产品销售范文
2020年开展消费扶贫的实施方案
一、工作思路
以总书记关于扶贫工作的重要论述为指导,坚持政府引导、市场主导、企业参与、互利共赢原则，切实解决我县贫困地区产品销路窄、组织化程度低、增产不增收等突出问题，促进我县贫困地区农产品与x市场需求有效对接；促进贫困地区产品变商品、收成变收入，带动贫困人口增收脱贫；促进贫困地区生产好产品、打造硬品牌及全国驰名品牌，增强自我发展能力，形成可持续增收长效机制。深入挖掘我县特色农产品品种资源，优化农产品品种和区域布局，做大做强产业规模。鼓励龙头企业、农产品批发市场、电商企业采取“农户+合作社+企业”等模式，在建档立卡户所在贫困地区建立生产基地，大力发展订单农业，提高农产品供给的规模化组织化水平，增强农产品持续供给能力。落实农产品产地初加工补助政策，扶持贫困地区提升农产品储藏保鲜、分拣分级等能力，提高贫困地区农产品初加工率。增强自我发展能力，形成稳定、可持续互利共赢的消费扶贫长效机制。
二、总体目标
多渠道拓宽我县农产品进京销售渠道，支持批发市场、电商企业、大型超市等市场主体与贫困村建立长期稳定的产销关系，组织我县农产品直供直销x市场，推动消费扶贫。
一是在x区建设x县农特产品体验店和电商服务中心，形成线上和线下相结合的购销机制，组织我县农产品定向直购直销x市的学校、医院、机关食堂、社区等，逐步形成稳固的营销网络。二是通过宣传、包装、品牌培育等多种方式，发挥贫困村产品原产地、品种全、货源新等独特优势，做好农产品精包装和品牌设计，开展消费扶贫展销活动，展示推介我县农产品特色，扩大影响力、知名度。三是立足农业产业化龙头企业、农产品加工骨干企业、农民专业合作社等经营主体市场面广、竞争力强、品牌效应足的优势。充分发挥辐射效应和带动作用，捆绑带动销售贫困群众农产品。依托龙头企业，集中对农副产品进行精深加工，降低交易成本，减少农产品流通环节，提升农村产品附加值。
三、主要形式
消费扶贫是社会力量参与支持脱贫攻坚的重要方式，以建档立卡贫困村贫困户为支持对象，以购买贫困群众农特产品为主要手段，以农业农村资源为依托、以一二三产融合发展为核心，延伸产业链、提升价值链、构建脱贫链，加强政策驱动，采取灵活多样的消费扶贫方式，实现贫困群众增收脱贫。具体做法如下：
（一）商场超市直销。广泛开展“买产品、献爱心、促脱贫”消费扶贫活动，在xx区及相关区县的超市商场、大型农产品批发市场、农贸市场等经营场所醒目位置，开设我县贫困地区农产品销售公益专区、专柜，方便消费者随时随地为贫困地区贫困群众奉献爱心。鼓励x各大餐饮协会等社会组织优先购买我县贫困地区农特产品。
（二）开展“四进”对接承销活动。政府牵头搭建我县和xx区的机关、学校、医院和企事业单位食堂与我县农产品供需对接平台，鼓励引导其选用我县贫的农产品、畜产品，供需双方建立长期定向采购合作机制，促成双方合作意向，实现对接签约。
（三）龙头企业带销。发挥农业产业化龙头企业、农产品加工骨干企业、农民专业合作社对贫困户的辐射带动作用。在企业与贫困户双方自愿的基础上，由项目实施单位协调龙头企业、骨干企业、专业合作社对一家一户贫困家庭的产品进行收集、分级、包装、检测、品牌设计、商标注册，通过企业自身营销渠道实现农产品、畜产品与市场需求方的精准对接，实现保值增值。完善企业与贫困户的利益联结机制，规范销售利润分成比例，维护双方权益，形成长期合作关系，实现互利共赢。
（四）电子商务营销。整合我县国家电子商务进农村示范县项目电商扶贫资源，支持发展“电商+龙头企业（合作社）+建档立卡贫困户”的直采直销模式，积极推销贫困村特色产品。借助我县国家电子商务进农村综合示范项目所搭建的电商平台，发挥xx区和我县内各大农产品销售平台及京东扶贫馆等电商平台的作用，扩大贫困地区农产品销售规模。发生较大规模农产品滞销卖难时，及时推动电商企业开展农产品应急促销。
（五）帮扶单位助销。包村帮扶单位、驻村工作队、第一书记、结对帮扶干部对所帮扶贫困村、贫困户农产品销售需求进行摸底，发挥帮扶队伍思路宽、交际广、渠道多的优势，为帮扶对象产品进行代言，开展熟人销售，向朋友圈、亲朋好友推荐产品，拓展销售渠道。树立
“买贫困地区产品，献扶贫济困爱心”理念，鼓励帮扶单位、帮扶干部带头消费帮扶村、贫困户产品。
四、项目支持方式和资金安排
（一）支持在x市x区建设x县农特产品体验店和电商运营中心，农特产品体验店面积不小于xxx平米，电商运营中心和办公场所面积不小于xxx平米。补贴中标企业场地租赁、店面装修费用。按照xx%的比例补贴企业场地租赁费、最高不超过xxx万元；按xx%的比例补贴装修费用、最高不超过xx万元。该板块剩余资金用于支持农产品深加工设备板块补贴。
（二）支持中标企业对x县农特产品体验店和电商运营中心、x县区域公用品牌的宣传、推广以及包装设计、品牌培育等工作，按照企业实际支出予以补贴，最高不超过xx万元。该板块剩余资金用于支持农产品深加工设备板块补贴。
（三）支持农产品深加工设备补贴。为了保证贫困户的农产品进行初加工后能够进入x市场，对项目实施单位现有农产品加工设备进行技术更新，购进先进加工设备，对贫困户的农产品进行精加工。设备补贴以收购建档立卡贫困户农产品数量给予补贴，补贴金额为xxx万元。补贴标准为收购建档立卡贫困户农产品交易金额的xx%，即收购农产品总金额在xxxx万元以上，项目实施企业要与xxxx户以上建档立卡贫困户（专业合作社、农产品加工企业）签订采购合同，收购价格要高于市场价格的xx%以上，项目实施单位要和建档立卡贫困户签订收购合同。
（四）项目资金支持比例原则上按上述规定执行，因项目需要确需调整的，经县政府研究同意后方可调整。项目补贴资金第一年用东西部消费扶贫项目资金支出，以后年度由项目实施（中标）单位承担，项目实施年限不得低于三年。项目资金管理严格按照《x市东西部扶贫协作项目资金管理暂行办法》文件要求使用，项目资金应采取公开招标方式择优确定承办企业或单位。项目资金应按合同约定及时拨付中标企业，与承办企业签署协议后，在确定企业已开工建设并确保资金安全情况下，首期预拨资金不低于xx%，其余资金按照项目进度予以拨付，在项目完工并验收通过后全额拨付。
（五）项目承办企业收到资金后，应当按照国家有关财务、会计制度的规定进行账务处理，专账核算，专款专用，并严格按照规定使用资金，不得用于人员工资和生活费用。自觉接受商务、财政、扶贫、审计等部门的监督检查。项目主管部门应切实加强专项资金日常监督、检查，密切跟踪项目进展，及时发现并解决项目和资金管理等存在的问题。要按有关规定及时开展绩效自评，绩效评价的重点是项目建设实施情况、资金投入和使用情况、相关制度和措施、目标完成程度和效果及项目资金管理情况等。
五、实施步骤
（一）准备阶段(xxxx年x月-x月)
x.完成《x县关于开展消费扶贫的实施方案》的制定，指导消费扶贫工作按工作计划有序开展。
x.《x县关于开展消费扶贫工作的实施方案》经县政府研究同意后，完成《x县东西部扶贫协作xxxx年消费扶贫项目资金申请报告》，提交上级审核。
（二）实施阶段（xxxx年x月-xx月）
《x县东西部扶贫协作xxxx年消费扶贫项目资金申请报告》经上级部门审核通过后，启动消费扶贫项目招投标工作，确定具体实施消费扶贫项目的企业。项目实施单位要求：一是近年来曾与我县建档立卡贫困户签订大量购销合同带动贫困户增收，并有营销实绩的农产品加工营销龙头企业优先；二是在x已形成销售建档立卡贫困户农产品营销体系的以上企业优先；三是形成电商网络营销体系且销售本县农产品业绩突出的企业优先。项目承办企业必须按照方案要求完成项目建设。
（三）总结验收阶段(xxxx年xx月--xx月)
项目完工后，由项目承办企业提出验收申请，县商务局委托有资质的第三方机构对消费扶贫项目及时进行验收。项目验收合格后，将验收报告、资金审计报告报县主管领导审阅后存档。中标实施企业要建立消费扶贫工作台帐，做到补贴资金使用有理有据，账目清晰；与项目达成合作的贫困户收益可统计、可量化、可考核；同时总结工作经验，查找不足，有针对性地完善健全消费扶贫工作长效管理机制，巩固消费扶贫成果。
六、保障措施
（一）加强组织领导。县政府是消费扶贫项目的责任主体，要充分发挥县直各部门、乡村两级干部和帮扶队伍的作用，组织实施好消费扶贫工作，确保各项措施落地落实落细。要把消费扶贫做为打赢脱贫攻坚战的重要抓手，采取有效措施，扎实做好贫困地区农产品产销对接工作,搭建产销对接平台，组织开展多种形式的农产品营销活动，做好农产品认定、推荐工作，实行产品名录制度，保证产品质量，积极参加各类营销活动。
（二）强化政策支持。落实好县财政局、商务局和扶贫办的各项补贴优惠政策，按照《x市东西部扶贫协作项目资金管理暂行办法》，及时向贫困户和企业兑现补贴。在贫困地区产品深加工企业基础设施、上行物流交通运输、线上线下进店销售门槛等环节，给予政策性扶持和引导。
（三）培育优质品牌。鼓励县内外农业品牌企业等生产经营主体在我县贫困地区建农产品初加工企业或设立分支机构，引进先进技术和品牌资源，推广新型生产经营模式，带动贫困户开展订单式农业、标准化生产、品牌化营销。用好地理标志产品、有机产品认证、原产地品牌建设与保护等相关政策，对贫困地区特色优质农产品认证在费用上给予一定减免，引导和支持开展绿色、有机、地理标志农产品认证，打造贫困地区名特优产品区域品牌。
第8篇：乡村农产品销售范文
（苏州农业职业技术学院，江苏 南京 215008）
摘 要：作为有着鱼米之乡称号的苏州，有优质稻米、家禽以及蔬菜和水产等特色的农产品，而当前这些农产品营销已经成为了苏州的一项支柱性产业。随着人们生活水平的不断提高，对农产品的市场需求也不断加大，要不断完善我国农产品的营销渠道，优化当前农产品营销现状已成为当前社会关注的重点问题。本文就我国当前的农产品销售现状展开分析，提出一些策略，探索农产品营销渠道。
关键词 ：农产品；营销渠道；营销手段；优化措施
中图分类号：TS201.6文献标志码：A文章编号：1000-8772（2014）28-0151-02
伴随我国人民生活水平的不断提高，人们对生活的需求也逐渐重视起来，人们的选择逐渐倾向天然、健康、无污染的农产品上，因此农产品营销逐渐成为了市场的一大支柱产业。就苏州来说，苏州地区有很多特色的农产品种植与饲养，包括水产、林业、生猪以及稻米等等农产品都是目前市面上比较受欢迎的。随着农产品市场的迅速发展、营销沟通的规模逐渐扩大，农产品的市场也面临着越来越大的竞争。农产品营销渠道以成为当前研究的重点问题，本文通过分析苏州农产品的特点与营销现状，提出一些适宜苏州农产品拓展营销渠道的建议。
一、结合苏州为例，分析农产品的主要特点与营销现状
1、当前苏州农产品的主要特点。
苏州农产品的规模虽然算不上全国最大的，但就农产品销售产业对苏州社会经济与市场起到促进、稳步发展的作用来看，农产品的销售仍然是不可忽视的。虽然农产品规模大，但就农产品的营销来讲，还是存在缺陷的。
1.1 苏州农产品品牌化成本太高。
苏州的农产品相对全国来说也是比较受欢迎的，因此，苏州的农产品大多都有自己的品牌，但就这些品牌的知名度来说，还是有待提高的。一方面，当前的苏州农产品缺少现代物流与经营，没有很好的利用现代技术拓宽销售渠道。另一方面，一些农产品的外包装比较简陋、粗糙，甚至有的包装完全不符合绿色标准和美观要求，这也是品牌效应无法生效的一大关键。
1.2 缺少发达的产品加工企业。
其实，农产品的发展与营销规模与农产品的加工有着直接的联系，发达的农产品加工不仅是要满足市场的需求，更要能实现提高农产品附加值的功能。就当前的农产品市场情况来看，发展农产品加工已经成为了世界农产品发展的趋势与潮流，但苏州的农产品企业缺乏一定的技术，缺乏对农产品加工的意识，这也是导致农产品附加值较少，无法打开市场的重要因素。
1.3 农产品的营销缺乏整合策略。
苏州主打的农产品是绿色农产品，由于绿色农产品的生产需要较高的生态环境条件，在加工与运输等方面都有较高的要求与标准，所以导致农产品的销售定价非常高。在这一方面，就当前苏州的绿色农产品影响情况来看，因为对绿色农产品的宣传不够，替代品较多，难以引起消费者的关注与够买欲望。导致因为价格过高而销量低下的情况。除此之外，对于农产品的营销来讲，虽然可以通过各种类型与层次的展销会或者博览会达到一定的销售要求，但就长时间来看，农产品的传播效应还不稳定，在营销整合策略上还有待提高。
2、当前苏州农产品营销模式现状。
2.1 订单农业发展迅速。
伴随当前的农产品市场发展，出现了一种新型的农业生产经营模式---订单农业。订单农业又被称为合同农业、契约农业，是农户根据本身或者乡村组织与农产品购买者之间签订的订单属于组织安排农产品产销模式，是最能够很好的适应社会，避免盲目生产的重要措施。通过订单农业的方式，不仅能有效解决农户的产销问题，也是保障产销安排合理，避免盲目生产，保障农产品的质量的重要措施。
2.2 农产品与超市对接流通方式发展迅速。
在当前的农产品市场环境下，以农产品直接配送至超市、大卖场的现代流通方式在苏州的农产品营销中逐渐发展起来，突破了传统的农产品交流环节多、程序复杂的缺点，避免增加额外的成本导致农产品的零售价被抬高。当前，政府大力的发展农产品从产地直接到销售地，通过这种流通营销模式，进一步提高了农产品的产销组织化，使得一些大型超市与农产品专业合作社、农产品加工企业直接面对生产者和消费者，省去了中间复杂的程序与环节，不仅有效的降低了农产品的流通成本，更是促进农产品价格稳定的重要措施。
2.3 网络营销理念逐渐形成。
利用当前的信息化、网络化的先进技术进行农产品网络营销，通过网络平台农产品的基本信息，有助于拓宽销售渠道，网络逐渐改变了传统的农产品营销理念与形式，同时实现了跨空间、跨地域的全新营销模式。充分利用网络的便捷化，运用现代物流与电子商务平台，从预订到配送，直至到达用户家中，不需要其他过多的成本，只需要简单地操作，就可以实现产销对接，更加方便快捷。
二、对于我国农产品营销渠道的探索
我国的农产品营销渠道拓宽应首先从自身出发，运用现代科学技术与工业技术为农产品销售提供生产资料与科学管理办法，使得农产品经营销售倾向科学化、市场化与生态化。因此，就必须要抛弃以往的老规定，依据市场的变化情况，采取有效、科学、合理的营销手段与渠道，促进农产品事业进一步发展。
1、开发更多、更优质的农产品。
随着人们对农产品的需求不断增大，农产品的多样化也是决定营销效果的重要因素。要实现农产品的高效要求，就必须提高农产品的优质优价和高产高效，当前的农产品市场要求农产品的品质与价格都要进行优化，可以通过引进、选育和推广优质农产品，生产更多多样化的农产品以抢占市场。还应逐渐淘汰劣质的品种与滞后的农业生产技术，推广全新的技术与生产策略，能做到根据市场与用户的需求生产适应标准的农产品。
2、培育发达的农产品加工企业。
前面提到要想提高农产品的附加值，就需要发展起一支设备与技术发达的农产品加工企业，就当前国际上的形式来看，世界发达国家的农产品加工至少占总生产的90%，加工后的农产品具有较大的潜力，增值至少2-3倍，而我国的农产品加工只占到总量的约25%左右，远远达不到发达国家的水准。因此必须采用协调联动的方式，进一步增加产品的关联性、增值与延伸性，同时要达到降低竞争成本，并形成集约优势，以农产品加工龙头企业带动各项产业发展，避免恶性竞争，充分发挥集约优势提高企业的市场竞争力。
3、充分运用现代流通方式拓宽营销渠道。
要打造农产品企业核心竞争力，就必须整合农产品，一方面可以提高农产品在高端市场上的比重，一方面拓宽其他营销渠道。应积极的发展农产品连锁经营模式与物流配送，抓住冷链配送的发展时机，可以通过在城市开设产品连锁专卖店或者、扩大超市、餐饮业与学校等机构的农产品配送业务，积极开展订单销售的方式，使得农产品能直接与用户对接。另外，还可以加大宣传，寻找目标市场与客户，加大网络农产品交易等方式，进一步拓宽农产品的营销渠道。
4、培养开拓国际市场的营销团队。
培养人才，开拓农产品国际市场是进一步发展农产品的重要目标。当前，缺少能够将我国农产品的生产、营销、销售实施等环节一体化的专业人才，所以必须要通过高效、培养等渠道对农业进行大量的宣传和聘用，转变农业就业不好的观念，吸引更多的营销人才与农业专业人才加入到开拓国际市场的行列中来。此外，还要打造一体化的专业产销团队，一方面，培育出专业的农民经济人，信誉良好的商与批发商，在有良好的销售队伍的基础上逐渐扩大农产品营销规模，提高交易率。另一方面，聘用拥有先进网络技术与计算机技术，又有较强的营销理念的网络策划营销人员，推动农产品的网络化营销，帮助农产品营销更上一层楼。
结语
由此可见，就当前我国的农产品营销形状来看，要真正实现农产品的高效益，带动各项经济发展，就需要打造一个既能实现农产品发展目标，又能满足市场需求的农产品营销模式。
参考文献：
[1] 赵仕红，常向阳.我国农产品营销渠道的优化研究[J].农村经济，2011，09：105-108.
第9篇：乡村农产品销售范文
农药残留超标是农产品安全面临的重要问题之一。当前我国农药生产和使用量位居世界第一，单位耕种面积化学农药用量比世界平均用量高出2.5到5倍，每年遭受残留农药污染的作物面积高达10亿亩。
重金属污染则是面临的另一个重要问题，当下污染态势逐渐呈现出从工业向农业转移，从城市向乡村转移，从空气、水体向土壤转移，从环境污染向食物链转移，由缓慢蓄积的渐进式污染进入区域性污染爆发阶段。同时，农业自身造成的重金属污染也不容忽视，农药和养殖饲料中添加的铜、锌、砷，也为重金属污染加了一把火。
目前中国受污染耕地的环评风险评估，以及食品安全预警方面的工作都亟待开展。初级农产品安全是食品安全的始发点，破解农残和重金属超标造成的农产品安全问题是生产出优质农产品的基础，也是我国农产品在国际上有竞争力的重要保证。
笔者以为，首先要把环境保护作为农业补贴政策的核心内容，效仿欧盟对农产品价格支持补贴政策，建立以环境保护为核心的农业补贴政策体系，将农药科学使用和重金属污染的预防治理作为体系中的重要参数。
其次，对化学农药要从低价管制变为高价管制，提高农民使用农药的成本，降低购买和使用的欲望；对生产低毒高效农药厂商依旧实行税收减免和财政补贴，但高毒和限用农药的厂商则去除补贴，大幅增税，降低其生产意愿。
第三，强化推行绿色GDP的政绩考核，阻断地方官员盲目工业化趋向，从根本上缓解重金属污染进一步恶化。
第四，重典治乱。台湾的安全农业法，对农药残留超标的农产品销售的处罚是3年以下有期徒刑，制造或输入动物用禁药以及禁用农药者，均处1到7年有期徒刑，制造、加工、分装、贩卖或意图贩卖而陈列、储藏禁用农药者，均处6月以上5年以下有期徒刑。大陆也可以参照这种力度执行，算是一剂猛药以求立竿见影。
最后，国家在进一步加大农产品安全生产补贴力度的同时，应当适当上移安全投资主体，确保农业安全补贴投资到位。可以考虑以中央政府或者农业部作为农业投资的直接主体，地方政府只负责执行，减少地方政府的经费划拨拖延和耗损，提高农产品安全投资的效益。
