招商部工作规划精选(九篇)

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第1篇：招商部工作规划范文

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 。

第2篇：招商部工作规划范文

（一）抓长远，促发展。

按照科学发展观要求，认真编制好“*”国内合作交流发展规划，制订山海协作工程等全年工作计划和相关专题发展工作规划，提出具体目标、任务、内容和举措，促进合作交流有序高效协调发展。

（二）抓重点，出成效。

1、开拓思路，进一步拓展区域经济合作。一是本着“互利共赢”的原则，抓好主动融入“长三角”工作。积极实施“走出去”和“引进来”战略，主动接轨上海，构建资金市场、技术市场、商品市场，为要素的自由流动和商品的自由交易创造条件。充分发挥在沪办事处和在外*人的优势，将更多*产品推向国内国际市场。二是落实“攀高亲”的要求，广泛开展省、市间的合作与交流。选择几个经济发达、科技领先及与*有产业互补优势的城市，开展建立友好城市关系，同时深化和完善现有城市关系。三是以“项目合作”为重点，继续参与国内区域经济合作。积极组织企业参加省、市组织的“西洽会”“哈洽会”及其它各种经贸活动，保质保量地完成合作项目。

2、调整思路，招商引资转向招商选资。根据我市产业发展规划，一是进一步转变政府角色，按照“政府搭台，企业唱戏”原则，以民企招商、“*人”招商为主，有效推进招商引资的市场化、规范化运作。二是从引进单个企业转向产业集群，按产业链和产业集聚原则进行招商引资。招商不能“有什么招什么”，我们应着眼于培育有发展前途、符合实际的支柱产业。引进单个企业，企业最初一两年由于拥有资源、市场、政策等优势，会有一定收益，但因为缺乏社会化配套服务，很难发展。国内发达地区招商引资，大都引进产业集群，因此我们应根据地方产业结构,实行“产业链招商”，瞄准高科技、高税收、高就业、高效益的项目进行招商引资,通过招商引资大力发展循环经济。

3、创新方法，开创“山海协作”工作新局面。一是建立“山海协作”工程定期联系交流制度。二是扩大合作交流的领域。围绕“创新、深化、合作”的主题，实现全面对接与互动。

第3篇：招商部工作规划范文

做好创建服务型机关工作；配合做好城市长效管理工作；做好续修区志粮食篇扫尾工作；做好春节、元旦安全、保卫工作；做好2009年度市粮食局目标考核准备工作；做好日常行政事务、文秘、信息调研工作；做好上级交办工作。

二、人秘科

认真搞好党员干部年报编制及报送工作；做好2008年度干部教育培训积分统计与2009年度学习培训办班计划上报工作；开展节日"进万家门、拜万家年"活动；做好其他日常工作和节日值班工作。

三、产业指导科

做好元旦、春节期间粮油供应市场监督检查和安全生产检查工作；做好《江苏省粮食流通企业信用基础数据库》调查准备工作；做好《2008年度粮食和粮油加工统计工作》信息采集工作；做好各类报表资料编审上报工作。

四、招商办

做好北京大北农（淮安）科技园项目的审计验收工作；做好招商信息的疏理工作。

五、财务审计科

做好破产企业的清算费用审计工作；做好2008年度行政单位经费决算工作；做好2009年度行政人员及企业干医疗保险的申报工作；做好日常事务性工作。

六、人武部、国资办

做好企业干、伤残军人、志愿兵的稳定及干工资测算上报工作；做好国有资产管理工作；协助渔沟粮管所二期3000吨粮库开工建设和三树粮管所粮库开工前各项准备工作；做好城市长效管理工作；做好领导交办工作。

七、纪委

开展党风廉政建设教育活动；拟订2009年度党风廉政建设工作规划；排查案件线索；督查元旦、春节期间党风廉政建设制度执行情况。

八、工会、妇联

开展节日"送温暖、献爱心"活动；整理装订妇联工作材料，迎接区妇联目标责任检查；做好上级交办工作。

九、办

开展《条例》宣传教育活动；排查苗头；回访老户，并做好稳控工作；集中力量继续做好三个破产企业稳定工作。

十、购销总公司

继续做好托市粮与市、区级储备粮的安全保管工作；筹措资金确保年终各项业务支出和退职、内退、遗补等人员生活费正常发放；督促基层企业外出联系业务并参与托市粮拍卖，尽快腾仓并囤服务下年收购。

第4篇：招商部工作规划范文

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发工作计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

第5篇：招商部工作规划范文

一、明确产业导向，促进经济发展模式转型

(一)要把招商引资与加快产业结构升级结合起来，注意产业链的搭接和协调，使我市产业参与国际产业分工由垂直分工为土逐步向垂直分工和水平分工并存发展。要重点加强对汽车、石油化工和电子信息产品制造三大工业支柱产业的招商；继续引导外商投资把重心转向现代服务贸易业、新型工业以及农业和基础设施建设。坚持可持续发展战略，提高环境资源保护意识，实现招商引资和环境保护双赢。

(二)充分考虑*的资源承载力和可持续发展需要，大力发展高新技术研发和先进制造业。继续巩固电子信息、光机电一体化、新材料、环保产业、生物医药等已有一定优势的高新技术产业，积极发展新型工业。推动一批符合产业发展方向、产业带动能力强、科技含量高、环境污染小的大项目落户。积极引导外商投资企业在我市设立区域总部、营运中心、研发中心、核心产品制造中心。

(三)加快现代服务业发展。围绕建设区域性金融中心，抓住*向外资金融机构开放经营人民币业务的先机，吸引更多的外资金融机构落户。结合珠江新城中央商务区的建设，吸引世界知名的商贸、物流、金融、咨询服务企业进驻并设立地区性总部，进一步巩固和提升*作为区域性金融中心的地位和作用。引导、鼓励外资发展现代旅游业，结合文化产业的发展，在招商引资中将大型现代化旅游娱乐设施建设和旧旅游景区、景点改造列入发展计划。

二、抓好招商载体建设，推动招商引资区域协调发展

(四)要按照“高起点规划、高标准建设、高效能管理”的原则，进一步明确产业园区的定位。国家级经济技术开发区要以提高吸收外资质量、发展现代制造业和优化出口结构为主要目标，致力发展高新技术产业和高附加值服务业，增创对外开放、产业提升、科技创新、可持续发展和管理体制的新优势。各类经济功能区要科学规划，合理布局，积极推进园区建设ISO质量体系认证。提高利用外资的实效，在园区开发上要坚持集约用地原则，将土地需求量与投资额、产出效益以及建筑密度、容积率挂钩，不断提高园区的投资强度。

(五)遵循“南拓北优、东进西联”的城市发展战略，做好招商引资工作，重点打造东部和南部工业卫星城。东部以*开发区为核心，发展高增值传统制造业和高新技术产业，把天河软件园发展成为全国重要的软件产业基地；南部以南沙开发区为核心，发展现代物流业、临港工业与资讯产业。以优化交通、搞活经济为原则，按照“调整中心区、控制过渡区、鼓励发展区”的发展思路，引导并优化货运物流业的发展布局。服务业形成核心圈、中圈和外圈三个圈层，分别发展高技术含量和高附加值的新兴服务业；物流配送、工业园区综合服务业、大型郊野购物中心；大型物流园区、工程设备综合服务等生产型服务业及生态旅游业。同时，要抓住“泛珠三角”区域合作的契机，发挥产业延伸作用，引进外资发展区域物流中心。

三、拓宽外资进入渠道，提高利用外资的水平和质量

(六)鼓励外商通过依法收购企业股权和资产的方式进行投资；鼓励有条件的外商投资企业参与国有企业股份制改造；鼓励引入创业投资基金；鼓励民营企业吸收外资。把招商引资与国有企业产权制度改革和资产战略重组结合起来，通过公开招标出让等形式，有选择地引进国外的先进技术和管理模式，引进战略投资者优化国有企业产权结构。加快制定鼓励外资并购的政策法规，加强政策指引，规范外资并购行为。充分发挥本地企业的产业、资源和成本等方面的优势，利用对外开放和经济全球化带来的机遇，增强开拓市场、技术创新和培育自主品牌的能力，通过利用外资、技术贸易、委托开发等多种形式，促进本地企业不断发展壮大。

(七)以外引外，抓产业链拓展和产业集群招商。鼓励外商设立投资性公司，加大投资力度；鼓励外商投资企业增资扩产，落地生根；鼓励外商开展系列化投资，形成产业“族团”；鼓励外商投资有关产业的上游和下游项目，延伸价值链条；鼓励同类企业集群发展，形成产业优势；鼓励外商中小企业为跨国公司发展境内加工基地提供生产配套。建立外资、外贸、外经联动机制，选择合适的境外企业打造成为境外招商引资平台，通过以外引外，以商聚商，产生集聚和示范效应。

(八)创新招商引资方法，增强工作实效。要善于把战略性招商与战术性招商相结合，综合性招商与专业性招商相结合，产业招商与项目招商相结合，传统方式招商与网络招商相结合。要抓紧完善招商引资信息平台和招商引资对象数据库，提高招商引资的信息化程度，实现招商机构间全球各行业重点企业信息的共享。鼓励外商设立投资性公司，加强与跨国公司总部的联系与合作，建立高层互访机制。加强与全球商会、行业协会、金融界的中介机构联系与合作，建立与国际惯例接轨的中介机构运营机制，积极鼓励和发展专业中介机构在招商引资中的作用。以举办2010年亚运会为契机，利用国际媒体广泛开展*的宣传推介工作，建立招商引资宣传长效机制，加大城市形象对外推介的力度。

(九)深化穗港台合作，进一步加强对欧美日韩招商，继续发挥与港澳台、东南亚国家外商的地缘优势，调整产业引资重点，进一步加强对台高新技术制造业的招商。加大吸收美、欧、日等发达国家投资的力度，加强招商引资的针对性和前瞻性。改善对欧美日韩企业的服务，鼓励企业扩大投资；要吸收和培养一批熟悉欧美日韩文化、惯例、管理的专业招商人才；扩大欧美日韩项目的信息源，不断拓展欧美日韩的招商渠道，加大对欧美日韩的宣传力度和招商力度。

四、优化投资环境，建设适宜创业发展的现代化大都市

(十)加强城市基础设施和环境建设，提升城市发展承载能力。继续加大城市基础设施建设投入力度，重点推进机场、港口、快速路及轨道交通等交通建设，强化区域通枢纽的作用；加快新城区建设和老城区改造，推进“青山绿地”、“蓝天碧水”工程，根本上改善城市环境；加快电网改造和电源建设步伐，解决电力对经济发展的制约问题；做好“亚运”相关产业的招商工作，加快*歌剧院、*图书馆新馆等大型文化项目建设，鼓励和加快兴建外国人公寓、外国人子弟学校等生活配套设施，提高外国人在穗居住生活质量。将引资工作与城市建设投融资工作相结合起来，为外资进入城建投资领域提供可行的途径，鼓励市政公共事业对外资开放，鼓励外资参与中心镇的建设，提高招商引资的实效。

(十一)深化行政审批制度改革，规范政务行为，提高涉外服务水平。进一步完善*电子政务平台、电子口岸系统和“一站式”审批服务，建立重大项目绿色通道，提高外商投资审批服透明政府。提高涉外服务水平，促进社会管理和公共服务与国际接轨，做好政府规章、规范性文件的编译工作，进一步规范公共场所的英文标识；建立全市统一的中英双语咨询电子服务系统；加强公共服务行业从业人员英语听说能力、服务规范的培训，完善对外国人的医疗指引和服务；促进服务行业服务方式、服务标准与国际接轨；推进市民英语普及工程。鼓励报纸、电台、电视台增加英语版面和节目；支持*辖区内三星级以上宾馆按有关政策规定安装卫星电视接收设施，方便外国人收看境外卫星电视节目；出版《外国人在穗指南》。

(十二)完善人才培养体系，为扩大对外开放提供人力资源支持。立足*重点产业的需求，积极推动外商投资企业与院校的合作，形成培养和需求相适应的人才供应渠道；完善就业服务平台，大力推进城乡统筹就业，形成具有*特色的积极就业政策体系；加强劳动力市场管理和服务，充分发挥劳动关系三方协商制度的作用，强化高技能队伍建设，为各类高素质人才在本市创业、就业提供高效、优质的服务，满足外商投资企业用工的需求。继续办好留学人员*科技交流会，充分发挥留学人员专项资金和风险投资基金等的作用，大力支持海外留学人员来*工作、创业。

五、加强组织领导，完善招商引资激励机制

(十三)进一步提高招商引资工作的科学性、计划性和实效性。由市外经贸部门在深入研究的基础上提出全市招商引资工作规划，经专家论证后报市政府常务会议讨论决定，由市外经贸部门负责牵头实施。各区、县级市、开发区，以及市政府各经济管理部门每年将招商引资的工作计划集中送市外经贸部门备案。要建立招商引资工作的跟踪和评估机制，把握动态，及时调整策略。外经贸部门要与有关部门共享审批利用外资项目资料，以便对项目进展情况作进一步跟踪。

第6篇：招商部工作规划范文

一、完善园区基础设施建设

1、对纸房头工业园区进行二期规划，对砖厂内500亩土地进行统一规划、布局，修建贯穿砖厂南北的水泥路，配套设施两侧路灯、两侧排水、一侧给水，一侧网通、一侧电力。

2、对园区中心路两侧绿化带进行规划。

3、建设创业辅导基地办公大楼，集中提供行政执法、法律咨询、金融担保、物业管理、招商引资为一体的综合性、一站式服务。

4、规范物业管理，为企业发展提供更高层次的服务。

5、建设公交车站。

二、千方百计扩大招商。

1、严格控制投资比重，投资比重每亩低于100万元的项目限制进入。

2、争取引进一个超亿元的大项目、好项目。

3、坚持扩大对外招商渠道，始终保持较高的投资增长率，尤其要打响招商引资的“三优”品牌，一是优良环境；二是优质服务；三是优惠政策。

三、坚定不移地大上项目，上大项目。

（一）、加快新签约项目建设

1、**纺织品有限公司，占地30亩，总投资3000万元，年产值6000万元，年创利税1000万元，该项目土地手续已办结，8月份将入厂开工建设，力争年底投产达效。

2、*广源公路养护有限公司，占地13亩，总投资3000万元，年创利税500万元，该项目正在办理土地变更手续。

（二）、扩大在建项目投资规模

（1）、*市四星玻璃拔管有限公司，占地47亩，总投资6500万元，年创利税2000万元。项目共分三期进行建设，建设周期三年，三年内达到生产药用玻璃管10万吨的生产基地，可实现产值8亿元。*年一期建设投资已完成，进行了生产车间、办公设施等主体工程建设和一台T型全电熔式窑炉的安装建设，共完成投资2500万元，目前已投入生产。今年8月份将进行二期工程建设，投资1000万元进行T型全电熔式窑炉“一炉两线”的安装建设，力争年底全部投产达效。

（2）、*市丰达石油机械*油套管分公司，占地56亩，总投资1.5亿元,年产各类油套管4万吨,年创利税3500万元,该项目一期工程已竣工,完成投资4500万元,生产设备总投资2500万元,主要设备有：800吨平锻机、500吨平锻机、300吨液压镦锻机、150吨液压镦锻机和大型可控热处理电阻炉。主体工程投资1000万元,流动资金1000万元,今年将进行二期工程建设,进行办公厂区的建设。

（3）、*田丰液压制造有限公司，占地80亩，总投资7000万元，年产值1.5亿元，年创利税2800万元，该项目已完成投资1000万元，建筑面积4000平方米的两个生产车间主体工程已完工，8月份进行二期工程建设，进行冲洗车间及办公楼建设。

(4)、*市方舟冷拔钢材有限公司技改项目，新建建筑面积3000平方米冷拔车间一座，总投资1000元，基建投资200万元，设备投资500万元，流动资金300万元，预计8月底工程全部完工。

（5）、*碧水蓝天饲料有限公司技改项目，总投资3000万元，目前已完成投资1100万元，一期主体工程已完工，其中设备投资700万元，基础工程投资200万元，流动资金200万元。8月份将进行二期工程投资。

（6）、沧县汇恒豆业有限公司技改项目，总投资1000万元，目前已完成投资500万元，主体工程已完工，正进行筹措资金引进设备。

（三）、加大力度，使在谈、谋划项目尽快入驻我乡

(1)、*天淼化工机械制造有限公司技改项目，总投资2.1，占地100亩，主要产品为恒温集装箱。

(2)、一次性药品回收项目，总投资1亿元，占地20亩。

（3）、古迹铺村新农村改造项目，对全村进行全新改造建设住宅楼，占地400亩，总投资4亿元。

（4）、*瑞跃机床加工项目，占地15亩，总投资1500万元。

（5）、*市四星玻璃拔管有限公司与美国外商合资项目，总投资5000万元（其中外资200万元美元），主要产品为玻璃试客和一次性采血器，投产后可实现利税800万元，外方主要以设备进行投资，双方已基本达成意向。

（6）、铁路器材项目，总投资3000万元，占地20亩。

同时，扶持原有企业，抓技改、提档次，着力扩大投资规模，壮大特色产业实力，拉动我乡经济步入发展的快车道。

四、以抓工业的理念抓农业，促进农业增效、农民增收

继续培育壮大苗木花卉、甜瓜两大产业，加快小枣品质改良工程，促进农业由数量型向效益型，由传统型向现代型、特色型转变，促进农民增收。苗木花卉业重点抓好引导农民从事网上生产和贸易，逐步加强与*年奥运及西部大开发的对接。林果业要通过对传统品种的嫁接改造和推行生物技术来提高果树品质，推广无公害管理，增强市场竞争力。重点抓好三项工作：一是大力扶持发展农民专业合作组织和农民经纪人队伍，提高农民抵御市场风险的能力；二是搞好科技信息服务，加强与大专院校和科研单位的联系与合作，加快新品种、新技术的推广进度；三是完善畜禽疫病防治体系和突发疫情应急预案，巩固防疫成果，强化禽流感和口蹄疫等重大动物疫病常年免疫密度100%，保护产业健康发展和农民的切身利益。

五、落实科学发展观，推进新农村建设

1、抓好吊庄、古迹铺两村的文明生态村创建工作，实现硬化、亮化、净化，达到创建要求。

2、超前谋划，做好新型农村合作医疗制度实施的前期准备工作，确保医疗合作制度健康运行。

第7篇：招商部工作规划范文

一、近期重点工作进展情况

1、接待咨询服务情况

近两个月以来，工商办接待企业咨询17次，个体户和群众咨询23次。集中咨询的问题是办照方面的问题，其次是企业年检方面的问题，个别个体户咨询如何办理前置审批的问题。我们都一一做了认真详细的解答，做到使企业和群众带着问题而来，满意而归，满意率达100%，受到了企业和群众的好评。

2、认真进行上半年工作总结

按照市局和区管委会的要求，认真进行了年上半年工作总结，总结了工作经验，查找了工作中的不足，并力争进行改进和提高，按时向市局和各位领导及办公室报送了上半年工作总结，提出了后半年工作规划，起到了承上启下的作用。

3、按照管委会的安排认真开展纪律作风整顿

近期，我们工商办按照咸党发〔〕46号《关于开展纪律作风整顿活动的通知》安排，认真组织学习了办公室下发的一系列领导重要讲话、文件精神。为了使纪律作风整顿不走过程，起到鞭策干部的作用，我们在集中学习的基础上，结合自身实际，联系工作，查找存在的问题及形成的原因，采取措施积极整改，达到了预期的目的。

4、积极参加机关徒步运动健身月活动

8月份，按照区的统一安排，树立区健康向上的机关干部形象，我们工商办积极参加办公室组织的机关干部徒步行走湖健身月活动，提高了个人身体素质，锻炼了意志，培养了争先创优的意识，同时，增强了干部的集体荣誉感，为创建和谐打下了坚实的基础。通过健身运动，使干部职工的精神状态明显改善，工作的积极性和主动性空前高涨，融洽了同志之间的关系，增强了大家的凝聚力。目前，此项活动仍在继续进行。

二、纪律作风整顿活动开展情况

在这次为期半月的纪律作风整顿中，工商办按照三个阶段的工作重点，认真组织学习，查找工作中的问题和不足，并进行了认真整改。存在的问题和困难主要有：

（一）、在学习纪律作风方面

一是学习氛围不够浓，学习效果不明显。学习理论有时觉得枯燥无味，业务知识学习缺乏系统性，不能很好的把理论知识用之于指导实际工作，学以致用。

二是工作缺乏主动性和创新意识。习惯于按部就班，靠经验办事，缺乏积极主动创新意识。

三是服务意识不强，工作效率不高。服务企业的方式方法不够灵活多样。

（二）、在服务区发展方面

一是对区的企业情况还不是很熟悉，还有待于进一步深入企业摸清底子，了解企业存续现状，以便加强管理，更好地为企业服务。

二是工商办还仅仅是一个咨询服务协调机构，没有更多的职能权限，因此在服务工作方面还有很大局限性，不能充分发挥工商职能，服务的领域和渠道还有待于进一步拓展。

三、下一步的工作打算

1、积极热情接待企业和个体户咨询，使企业和群众高兴而来，满意而归，满意率100%.

2、按时积极主动参加区的各种活动，对管委会安排的各项工作不折不扣、高效快捷、保质保量完成。

3、积极协助管委会搞好市场环境整治，督促和指导渭滨工商所维护好区正常的市场交易秩序，营造区良好的投资环境。

第8篇：招商部工作规划范文

知人者智，自知者明。自我鉴定是个人在一个时期、一个年度、一个阶段对自己的学习和工作生活等表现的一个自我总结。个人自我鉴定可以总结以往思想、工作、学习，展望未来，发扬成绩，克服不足，指导今后工作。下面小编给大家分享一些销售员自我鉴定五篇，希望能够帮助大家，欢迎阅读!

销售员自我鉴定1时光如梭，日光如箭，一年的时间又过去了，销售大厅作为公司的窗口单位，本着立足岗位诚信服务的宗旨，优质高效的完成了本职工作，一年内主要工作鉴定如下：

一：日常业务办理工作。开票岗工作人员坚守24小时值班制度，直接面对客户群体，面对各色各样的客户，耐心认真讲解业务流程，未出现与客户争吵现象。业务办理方面及时与销售人员沟通，未出现业务办理差错现象。保障了日常销售和采购业务的正常顺利进行。

二：日报表填报工作。根据一套班一总结的原则，开票岗工作人员认真填报销售日报和采购日报，并在规定时间内上报财务岗，从未因本岗位原因延误上报报表工作。

三：周报表及月度报表上报工作。综合岗人员本着负责认真的态度，及时准确的上报各种经营管理数据，从未出现漏报、错报、晚报、不报现象。

四：客户资质审核整理工作。综合岗人员根据财务部门要求，严格把关资质审核，资质不合格单位一律不允许发生业务往来，网上查询不到的单位，严格要求电子版资质审核通过。采购单位填制《供应商资质审查表》并找经营管理部审批，留档。

五：采购记账工作。综合岗人员根据要求，对每天的采购卸车及发票回笼等情况登记入账，做到一车一登记一明细一账目，并能够及时同采购单位对账，做到账务明了。每月底同本单位财物部门核对各采购单位的实际欠账或余额、发票回笼、帐套余额等情况，做到每个单位的账单清晰明白。

六：协助财务部门整理采销系统。年初，同财务部门一起将采销系统中的数据进行了更新清空。重新录入所需发生业务的客户名单，并经客户明细化管理。

七：提供各类数据。根据各位领导要求，及时准确的向各位领导提供各类数据。固定上报数据包括每周一提供采购数据;每周五核对采购、外销数据;每月提供各业务员采销数据等等。

八：核对检查出门放行。每日核对门卫登记的出门车辆登记表，并将检查情况以电子表格的形式定期发送财务资产部总监。

在以后的工作中，销售大厅将扬长避短，改进不足，在以下几方面更进一步：

一：在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率相对提高，同时在工作中学习锻炼自己。

二：增强岗位工作人员的专业知识、技能知识和理论知识，提高自身的综合的素质。尤其增强岗位人员对各项产品基础知识的掌握，了解产品的基本技术指标。

三：对报表的制作要更加仔细和认真。保证报表的美观、简洁与正确性、及时性。

四、及时整理更新销售系统中的客户资质，保证完整正确，努力让我们的销售人员能详细了解可发生业务客户资源。

总之，在明年我们将更加努力做好自己份内的事情，并积极协助销售岗人员，将大厅工作开展的更加有声有色。

销售员自我鉴定2首先，就本年度市场的整体环境现状进行自我鉴定，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动。

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的自我鉴定分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析自我鉴定而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的'价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体自我鉴定和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

销售员自我鉴定3本人有多年的销售和管理经验，对渠道销售、开拓能力较强。性格开朗、稳重，善于与人交往，亲和力强，组织协调能力强，有极高的工作热情和强烈的责任心，团队意识强，多年的磨练让自己心高而务实，气盛而仁和，进取而严谨。

本人性格开朗，大方。对事物有敏锐的洞察力;能很好得与人沟通，具有团队合作精神;对负责的工作会付出全部精力和热情，制定缜密计划，力争在最短时间内将目标达成;喜欢挑战，能在较短时间内适应高压力的工作。具有很好的组织能力。

对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。

销售员自我鉴定4我叫_，是_销售部的员工，以下是我对个人工作所做的个人工作自我鉴定。

工作以来，在公司领导的精心培育和教导下，通过自身不断努力，无论是思想上，学习上还是工作上都取得了长足的发展和巨大的收获，思想上积极参加学习，坚持售楼原则，维护公司的形象及声誉，做到热情接待，温情待看，亲情售楼，友情交流，主动向比自己有经验的同事学习交流，采盘观摩，在短短的时间内比较熟悉的掌握销售流程、平稳走过每一个熟悉阶段，做到了每一个客户接待到位，交流到位，记录到位，服务到位，初步掌握了客户的购房心理及意图和个人实力，并合理的推销公司的形象和房屋的结构，克服少数客户不友善的言语，对待老人服务做到细一点，讲解声音大一点，微笑多一点，主动帮扶老人。

本人除了以上比较健全的学识外，也存在一些工作上的不足、学习上态度欠认真，没有做好交流记录，住房供给及信贷方面严重欠缺，具体程序及流程所需的各项证明及步骤、经验望在以后的工作中各位领导及同事们多加指导批评及关心。

今后我将更努力，将本项目做好的同时，发掘其它的项目继往开来。

销售员自我鉴定5自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。09年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

3 确度，仔细审核;

4 物的及时处理;

5 的维系，并不断开发新的客户。

6 每一件事情，坚持再坚持!

最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。

1的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

2回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

3购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

4应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

5门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

6 及派车问题。

7 品开发速度太慢。

第9篇：招商部工作规划范文

这次全市企业上市工作会议的主要任务是，贯彻落实全省资本市场建设工作会议精神，分析研究当前资本市场发展的新形势，更好地推动我市企业上市工作全面、深入、有效开展。刚才，细马同志传达了全省资本市场建设工作会议的有关精神，安排和部署了下一步我市推进企业上市的各项工作，我完全同意。会议还下发了相关文件，请大家回去后，认真抓好贯彻落实。下面，我强调两点意见。

一、正确认识当前资本市场的形势，进一步坚定加快推进企业上市工作的信心和决心

推进企业上市，是优化产业结构、增强区域竞争力的重要举措，也是提升城市形象、扩大城市知名度的重要途径。黄石作为一个资源型城市，推进企业上市不仅仅是一个单纯的企业发展问题，更是一个关系未来、着眼长远的战略性、全局性问题。当前，我市正在大力实施“三大战略”，这就离不开高强度、大规模、持续性的资金投入，企业上市不仅可以实现低成本、高效率直接融资，及时解决企业自身发展资金不足的问题，而且可以进一步加快我市的市场化进程，推进资源整合，促进经济平稳较快发展。我市自1994年华新水泥上市以来，经过多年努力，目前直接上市企业和借壳上市企业各有5家，通过上市首发、配股、增发等方式共募集资金近20亿元，对培育骨干企业、促进经济发展发挥了重要作用。尽管这些年我市企业上市工作取得了一定成效，但是目前的形势仍然严峻。一方面，我市企业上市工作比较滞后，自1998年到现在的10余年里还没有一家企业上市；另一方面，当前国际金融危机对我市资本市场信心造成了较大冲击，给企业上市工作带来了较大的困难和挑战。在充分认识严峻形势的同时，我们也要看到面临的发展机遇，概括起来，主要体现在以下三个方面：

（一）当前资本市场的自我调整正是扎实做好企业上市准备工作的关键时期。企业上市工作是一项系统的、长期的工作，要一以贯之地推动，持之以恒地搞好准备工作，否则，就会错失机遇。比如，在2006年前漫长的熊市行情中，由于我市没有提前做好企业上市的准备工作，结果错失了新一轮牛市行情，这样的教训应该汲取。当前，国际金融危机的影响还在蔓延，正在倒逼资本市场进行自我调整，如果我们再象以前一样不提前扎实做好企业上市准备工作，待资本市场出现全面回暖的时候，我们肯定会再次错失机遇。对此，我们要充分利用当前市场的有利调整时期，扎实抓好企业上市的基础性工作，为迎接市场回暖提前做好各项准备工作。

（二）国家、省正在加快构建多层次的资本市场体系，为我市企业上市工作带来了前所未有的市场机遇。在年初召开的全国证券期货监管工作会议上，明确提出了重启IPO（初次公开发行）、推出创业板、发展债券市场体系、发展期货市场、推进上市公司并购重组等政策措施。上个月，中国证监会尚福林主席与省委罗清泉书记、省政府李鸿忠省长会谈时表示，证监会将以武汉城市圈“两型社会”综合配套改革试验区为平台，与湖北建立合作机制，在企业发行上市、期货市场发展、推动并购重组、资本市场创新等方面加大对湖北的支持力度。这些政策措施，都为我们加快推进企业上市、发展资本市场提供了难得的机遇。

（三）我市企业上市已经具备了一定的条件，为下一步做好企业上市工作打下了基础。目前，全市已有25家企业进入了市级上市资源储备库，7家纳入了省发改委上市资源库。另外，经过多年的努力，我市现有的5家上市公司之一的华新水泥完成了A股非公开发行，美尔雅顺利实施股权分置改革，天华股份恢复上市交易等。这些都为下一步做好全市企业上市工作、筹集更多的发展资金打下了坚实的基础。

总之，我市企业上市工作既面临着前所未有的挑战，也面临着前所未有的机遇。我们一定要“危”中寻“机”，充分把握和运用好当前的各项有利政策，坚定加快推进企业上市工作的信心和决心，扎扎实实把各项工作抓好、抓实、抓到位。

二、明确目标，强化措施，确保企业上市尽快取得突破性发展

今明两年，我市企业上市工作的主要目标是力争新增上市企业2家，重点培育10家上市后备企业（含创业板上市后备企业5家），储备50家上市后备企业，形成稳定的企业上市梯次队伍。围绕这一目标任务，各级各部门务必要进一步加大工作力度，突出“五抓”，强化措施，力争尽早打破“僵局”，实现突破。

（一）要抓申报，重点支持一批企业积极上市。各级各有关部门要紧紧围绕大冶有色、劲牌酒业、美岛服装等一批优质的上市资源企业，加大定向扶持力度，制定具体培植行动方案，全力帮助企业尽快达到上市条件，推动一批企业尽快进入上市辅导期，力争到2010年全市至少有2家以上企业实现上市。尤其是对目前已经相对较为成熟的大冶有色和美岛服装2家企业，市发改委、经委、国资委等单位要成立专门的工作专班，建立协调联系制度，对照上市企业的标准和条件，主动细致地做好各个层面的协调服务工作，积极排除障碍，力求重点突破。要建立完善企业上市申报“绿色通道”制度，实行一企一策、一事一议、特事特办、急事急办，及时协调解决企业在改制、辅导、上市过程中遇到的矛盾和问题，加强分类指导和全过程跟踪服务，努力为企业上市工作提供优质服务。

（二）要抓培植，着力做好一批后备上市企业的各项前期工作。上市企业资源培育是企业上市工作的基础。目前我市已初步建立了市级上市后备资源储备库。各级各有关部门对入库企业要实行动态管理、跟踪培植、贴身服务，着重抓好各项指导和辅导工作。一是要完善工作规划。要认真分析全市上市后备资源情况，抓紧制定推进企业上市的工作规划和行动方案，进一步明确目标，分解任务，落实责任，列出时间表。要通过完善的工作规划推动企业上市工作有条不紊地开展。二是要支持入库企业做大做强。要积极帮助省、市级高新技术企业和综合实力较强、成长性较好的中小企业加快发展步伐，壮大发展规模，提升发展质量，创造一切条件支持企业争上新项目，发展新技术，开发新产品，提升整体竞争力。尤其是要着重研究和解决好企业项目立项、用地等实际问题，促使企业尽快达到上市的各项硬性指标。同时，要坚持规范性操作，加快推进企业改制工作，规范企业法人治理机构；对企业改制中存在的问题，要尽早解决，扫清影响上市的体制机制障碍。今后，要在注册阶段就引导企业尽可能严格按规范的股份公司体制、方式来运作，为企业上市奠定基础。三是要及时充实后备资源。要按照“培育一批、上市一批、储备一批”的要求，把主业突出、管理水平高、产品竞争力强、发展潜力大的企业充分挖掘出来，纳入后备资源库，分层次、有重点、有梯队地进行培育，加强后备资源动态管理，夯实我市企业上市基础。

（三）要抓主攻方向，力争全方位、多渠道推进上市融资。要根据我市企业的特点，力争突破主板，发展中小板，抢抓创业板。一是要立足国内主板上市。沪深A股市场是目前我国企业股票发行上市的主渠道，融资规模大，对大冶有色公司、劲牌公司这些基础好的企业，要作为主板上市后备资源来培育，努力在主板上市上实现突破。二是要继续抓好中小板上市。要积极创造条件，切实抓好美岛服装、山力科技等中小企业的培育，支持一批中小企业在中小板块上市，进一步扩大资本经营和融资渠道。三是要抢抓创业板上市先机。创业板即将推出，上市标准大大低于中小企业板。各级各部门要抢抓先机，充分发挥我市科技资源优势，加紧把兴华生化、芳通药业等一批科技含量高、成长性好、规模不大的中小企业推上创业板市场。四是要进一步研究、探索“借壳”上市、挂靠上市等途径，引导企业积极向上市公司靠拢，争取早日进入资本市场。同时，还要多头并举，积极拓展境外市场。

（四）要抓融资，努力推进上市公司并购重组、做大做强。当前是上市公司推进并购重组不可多得的有利时机，我市现有的上市公司要加大并购重组力度，扩大直接融资规模，努力实现“弯道”超越。一是要坚持提高质量、优化结构，积极推进上市公司并购重组。支持我市现有的上市公司，通过资源整合和资产重组，延伸产业链，壮大产业集群，增强竞争力，形成在国内具有竞争力的行业龙头企业；引进实力雄厚的大公司、大集团作为战略投资者，引进资金、技术和先进经营管理模式，探索以上市公司为载体的招商引资方式。二是要推进上市公司再融资。积极改变我市上市公司再融资能力薄弱的现状，充分发挥资本市场的再融资功能，推动上市公司对照再融资条件，改善经营业绩，提高公司质量，增强再融资能力。对于符合再融资条件的上市公司，要引导其选准发展项目，采取定向增发、配股、可转换债券等方式，积极实施再融资，促进公司发展壮大。三是要不断扩大债券融资。要抓住国家发展债券市场的大好机遇，支持上市公司通过发行公司债、可转债、分离债等多种形式进行债券融资，积极支持与基础设施、民生工程、生态环境建设等相关的债券发行。四是要大力发展创业风险投资。要进一步加大对科技型创业企业的资金和政策支持力度，培育发展风险投资基金，探索风险投资、种子基金、私募股权基金等多种投融资方式，积极鼓励和支持民间资本、外资参与组建风险投资公司和设立风险投资基金和私募股权基金，投资高科技企业，实现资金集聚，支持中小企业发展。