市场开拓专题会精选(九篇)

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第1篇：市场开拓专题会范文

精心筹备，第九届全国农交会成功举办

由农业部和四川省人民政府共同主办的第九届全国农交会于2011年10月29日-11月1日在成都圆满成功举办。在本届展会上，四川省突破按行业和市（州）行政区域设置的惯例，以“现代农业新成就，绿色生态新农村”为主题，采用“1+6”条块结构，精心打造了1.15万平方米的“四川农业精品馆”，创下了农交会历史上省级展馆的最大规模；设立了面积为1.15万平方米的四川特色农产品交易馆，组织了700多家企业参展；另还设置了3100平方米的现代农业装备展示区。有境内外20多个国家和地区的1万多家采购商参加交易和洽谈，参观展会观众近30万人，实现贸易成交金额602亿元，比上届增加40多亿元，超越历届农交会。其中四川省组织省内农业企业实现投资签约项目70个，签约超过331亿元，贸易合同成交达114.8亿元，参展企业数、投资和贸易签约量、销售成交额等在各参展团中居首。

努力开拓，农产品大市场加快构建

面对新形势、新任务，及时下发了《关于做好2011年农产品市场开拓工作的意见》，提出了任务与目标，要求各地抓住机构改革的有利契机，进一步加强农产品市场开拓的组织领导，成立相应的工作机构，安排工作经费，制定目标任务，健全考评制度，形成农产品市场开拓工作的长效机制；要求各地农业主管部门理顺各方关系，协调相关部门，打破条块、行业和部门的分割，通力合作，共同推进农产品大市场、大流通、大营销格局形成。

举办了第二届全省农民专业合作社优质农产品迎春大联展、四川暨川藏高原优质农产品绿色食品北京展销周、第二届中国・四川（彭州）蔬菜博览会、中国・四川泡菜国际展销会等专题宣传推介“川”号农产品的大型展示展销活动，组织四川农业企业参加了中国国际有机食品博览会、中国绿色食品博览会等国际性会展。凉山州“苦荞茶”，广元市苍溪红心猕猴桃、青川黑木耳等“七绝”产品，泸州的“真龙柚”、“合江荔枝”，“峨眉山茶”、“蒙顶山茶”、“宜宾早茶”、“蒲江雀舌”等“川”字号农产品，纷纷扩大国内市场份额，抢滩国际市场，全年农产品销售突破500亿元。农产品营销成为农民增收的重要渠道。

针对全省部分蔬菜出现不同程度滞销情况，第一时间了预警信息，及时下发了《关于切实抓好当前四川省蔬菜产销工作的紧急通知》，并先后抽派人员深入到凉山、泸州、成都、广元、广安等地调研蔬菜产销对接情况，组织了蔬菜生产重点县的80个农民专业合作社和采购商等，与龙泉聚和等大中型批发市场、家乐福等大型超市开展了“农市对接”和“农超对接”，畅通了农产品流通渠道。

加强价格监测，提升服务农产品市场流通能力

坚持农产品市场价格监测为农产品市场流通服务的工作思路，一是开展了主要农产品从“菜园子”到“菜篮子”的全程价格监测，新增了9种蔬菜、7种水果、5种粮食、2种油料的产地价格和零售市场价格信息指标，完善了农产品批发市场信息采集工作，上报周期也由周报改为日报，加快了上报频率，加强化市场监测。二是着力办好《农产品市场热点信息》专刊和农业快报――《农产品市场信息监测增刊》专刊的编报工作，注重成果资料的转化应用。全年共撰写农产品批发市场信息监测分析33篇，农产品市场热点信息39篇，为各级领导和相关部门提供了决策参考的第一手资料，增强了农产品价格信息引导农户生产的作用，提升了农产品价格监测服务于农产品市场流通的能力。

第2篇：市场开拓专题会范文

以科学发展观为指导，以“转方式、调结构”为主线，以稳定增长、增加效益、促进发展为目标，集中力量组织好首季开门好、市场开拓、企业管理、工业投入、要素保障等各项工作，确保2012年我区工业经济平稳较快发展。

二、任务目标

规模以上工业主营业务收入、利税和利润努力实现10%增长，力争12%；主营业务收入过亿元企业达到16户以上，过十亿元企业达到2户以上。

三、主要推进措施

（一）扎实开展三个“主题月”活动,确保实现“首季开门好”

取得2012年各项工作“首季开门好”，对完成全年目标任务，具有重要意义。一季度要下大力气组织开展好三个“主题月”活动，确保实现全年工作开好头、起好步。

一是组织开展1月份“工业品促销月”活动。充分利用1月份“两节”期间市场消费旺季，大力开展“工业品促销月”活动，促进我区名优特新产品的销售和市场开拓。企业要抓住节假密集、人流集中、资金回流、消费集中等特点，广泛开展形式多样的展销促销活动，形成浓厚的节日市场促销气氛，扩大产品销售。加大节日消费品的生产，满足节日市场需求。同时要做好节日期间工业生产部署和组织，做好坚持生产企业情况日调度，组织放假企业节日过后立即启动和恢复生产(节日期间坚持生产企业调度表见附表)。

二是组织开展2月份“工业生产突击月”活动。各单位要加强企业生产情况的调度，鼓励企业加快生产，努力消除1月份有效工作日减少对工业生产带来的不利影响。企业要合理安排生产班次，加紧生产，努力做到工业生产淡季不淡。煤炭、电力等行业、企业，要合理安排生产班次，满足经济和社会发展需求。

三是组织开展3月份“项目开工月”活动。有关街道办、园区要认真抓好氧业有限公司、电池材料有限公司、水产食品有限公司等一批过五千万重点项目，进一步优化方案、完善措施，逐一解决好影响项目进程的各种问题，突破难点，为项目建设提供优质高效服务和要素支撑，确保重点项目建设在3月份全面展开。

（二）加强对外交流合作，大力开拓国内外市场

一是加快实施品牌建设。积极组织推动“品牌建设年”活动在工业领域深入开展，全面促进我区工业企业市场开拓工作。认真筛选组织企业参加市组织的各项主题活动，树立品牌典型。引导企业建立营销创新中心，进行市场营销创新和品牌建设示范企业经验宣传和推广。开展“树品牌拓市场”专题活动，组织名优新特产品拓展国内外市场，积极参与“中日韩国际食品博览会”等重点展会，以名牌产品营造名牌展会，拓展国际市场空间。

二是积极拓展国内外市场。在拓展国内市场方面，响应市经信委“南下、北上、西进”的市场开拓方案，不断健全和完善市场体系，加大对国内市场的调研、分析，找准消费热点，继续扩大华东、华北、市场，拓展西北、市场。积极鼓励酒业有限公司等葡萄酒企业参加我市举办的“葡萄酒节”活动，积极引导水产食品有限公司等食品企业参加“中日韩食品博览会”活动，积极推动只楚集团等企业参加“装备制造业博览会”活动，等等。积极组织辖区企业参加省市大型展会及经贸合作活动，鼓励电缆厂等企业“北上”，参加、华北等地区重大展会，推动产品在北方市场的销售；引导只楚合成化学有限公司等企业“南下”，重点参加等中心城市的经贸活动，推动名优新特产品在周边和南方市场销售；重点引导达润专用车有限公司、兴业机械等企业“西进”，扩大在西部矿业市场中的份额；鼓励和引导企业调整产业结构和产品结构，树立市场意识和名牌意识，采取积极的营销策略开拓农村市场，提高产品在国内市场的竞争力和占有率。在开拓国外市场方面，积极开展“引进来”和“走出去”相结合的各项经贸活动，推动国际经贸合作与交流。鼓励凯实工业有限公司等有实力的企业进一步加大在非洲市场的资源采购力度；鼓励斗元金属有限公司等企业，调整出口产品结构，开发生产适销对路的出口产品，提高在欧洲和美洲市场的份额。进一步发挥好“网上工业展览馆”馆的载体作用，围绕支柱产业、产品集群和重点企业的发展情况和亮点进行集中展示。

三是大力开展招商引进活动。积极开展“引进来”和“走出去”相结合的各项经贸活动，推动国际经贸合作与交流。要围绕支柱产业、产品集群、战略性新兴产业建立招商项目库，加强与重点城市、重点企业和重要商协组织的合作，带动产业升级和产业链延伸。

（三）强化产业支撑作用，加快项目投资进度

一是发挥好重点企业的骨干带动作用。要进一步加大对重点行业、重点企业的调度力度，全力抓好骨干企业的生产经营工作。认真落实好促进大企业发展的政策措施，集中力量和资源，帮助企业解决发展中遇到的问题，进一步扶植大企业做强做大。只楚集团、有限公司等重点企业要认真研究市场，抢抓机遇加快发展。年内，力争支柱产业主要经济指标占全区工业比重提高1个百分点，重点企业增速高于全区平均水平。

二是加快重点项目投入。保持投资较快增长是增强长远发展后劲的必然选择，各街道办、园区要把项目建设作为促进工业稳定增长的重要举措，围绕传统优势产业、战略性新兴产业和重点企业，储备和新上一批市场前景好、带动能力强的好项目、大项目，增强产业发展后劲。集中力量抓好一批过亿元的重点技术改造项目，加快推进兴业机械设备有限公司、电缆厂等重点项目建设。加快项目推进，对已具备资金、土地等施工条件的项目，要积极组织力量，尽快安排开工建设；对在建项目，要搞好协调服务和跟踪调度，及时帮助企业解决项目建设中遇到的实际困难；对有限公司已完工的电镀锡生产线项目，要积极创造条件，尽快实现投达产，早日对产业形成新的拉动。

三是加大战略性新兴产业投入。围绕发展壮大新能源和节能环保、新材料、高端装备制造、生物技术、新一代信息技术五大战略性新兴产业，以体制创新和技术创新为动力，以促进产业结构调整和升级为主线，坚持自主创新与引进技术相结合,努力增加投入，加速技术成果的转化，增强可持续发展力。认真研究国家产业政策，积极争取和落实国家、省鼓励支持企业发展的各项政策，筛选储备好项目，加大项目申报和争取力度，力争有更多的项目挤进国家重点产业振兴和技术改造专项、节能节水、省工业转方式调结构重点项目、技术创新等计划盘子。

（四）强化运行调控分析，全力保障生产要素供应

一是进一步加强运行监测分析。各单位要按照有关要求，及时报送调度事项，确保数据能够客观反映企业的生产经营状况，增强监测分析的科学性、前瞻性和及时性。围绕经济运行中的热点、难点问题，认真开展调查研究，分析形势，准确把握经济运行的走势，采取得力措施，确保全面完成各项目标任务。

二是积极化解资金紧张矛盾。各单位要按照下发的《市企业信贷周转资金使用管理办法》的要求，做好宣传发动工作，积极组织有效益有订单的企业进行申报，帮助企业缓解流动资金紧张的困难，充分发挥好周转金的作用,提高周转金的使用效率,进一步优化金融环境。要加大对骨干企业、战略性新兴企业、中小企业的资金投放力度，努力满足有效益、有市场的企业流动资金需求，确保企业生产经营平稳健康运行。要深入企业，主动为企业排忧解难，积极为生产企业搞好协调服务。继续加大对煤、电、油、气和重要原材料等生产要素的组织协调保障力度，满足重点企业正常生产需求。

三是正确处理节能和工业发展的关系。要正确处理好节能与发展的关系，既要确保完成节能指标，真正把高耗能、高污染企业限制好，又要努力实现工业经济的平稳较快发展，鼓励和支持支柱产业、战略性新兴行业、“8515”工程企业以及有市场、有订单、有效益的企业加快生产，为全区工业平稳较快增长做出更大的贡献。

第3篇：市场开拓专题会范文

众星云集，星光熠熠，央视当家名嘴担纲大会主持，国内当红明星倾情演绎，全场正德慧通人心潮澎湃，沉浸在欢乐的氛围中。巅峰时刻，尊崇备至，一个个激动人心的环节把大会一次又一次推向。

在热烈的掌声中，集团董事长邹忠全首先为庆典表彰大会致辞，对到来的领导和嘉宾表示最热烈的欢迎，感谢所有人的不懈努力和齐心协力，感谢所有信任、帮助和支持集团发展的社会各界同仁。

邹忠全鼓励所有市场伙伴和员工，继续为实现集团公司伟大的使命和梦想而努力，这让全场经销商增添了无尽信心和力量。

集团公司执行副总裁、中国区总裁叶范涛对2015年度企业战略规划从战略目标、发展阶段、市场开拓、产品规划、渠道建设等十二个方面进行阐述，把实实在在的福利给予到市场伙伴，让每一个人最大化获得受益。

作为一家上市的国际化企业，正德慧通始终推动并引领着大健康产业的发展。集团公司常务副总裁、国际区总裁郑国基分享了2015集团公司全球市场发展战略规划，并展示了新常态下国际市场顺应社会发展所作出的战略部署。

集团公司副董事长王永良，凭借行业二十余年的成功从业经验，以及作为集团创始人之一的管理经验，对集团自成立之初就确立的与集团发展轨迹一脉相承的企业文化进行分享。

正德慧通打造的强势管理团队和明确的战略规划，为公司的长远发展打下了良好的基础。而多年来奋战在一线的市场精英，则为正德慧通的发展创造了无限的可能性。大会进行了“2015精英表彰”环节，对在2015上半年表现突出，对市场做出突出贡献的优秀精英给予充分的肯定。

产品制胜

2008年集团公司成立，7年来，正德慧通的业务从中国市场发展到全球市场，以“品质至上，效果第一”作为产品理念，产品涵盖“保健品、化妆品、日用品”等三大系列，其中明星产品“五清通体组合”，可实现全面、快速、彻底、深层排出人体毒素。

正德慧通的排毒产品畅销数十个国家和地区，先后获得多国颁发的畅行全球的市场准入资格，通过美国FDA自由销售证书、新加坡中成药批文、澳大利亚治疗性药品批文、欧盟安全认证等多个机构的检测和认证，惠及数百万家庭，数十万合作伙伴。

在发展的过程中，虽然经历无尽风雨，但正德慧通没有偏离正确的航向，紧握时展脉搏，最终向社会证明自己承担的使命与责任;从无到有、从小到大、从大到强，集团公司已成长为一个海外上市的跨国产业集团。辉煌跨越，厚积薄发，此次盛会作为集团公司历史发展的又一个崭新起点，未来将拓展更广泛的国际市场，帮助全球合作伙伴和消费者收获健康、幸福，让健康智慧惠及更多人。

为了满足市场需要，正德慧通将在7月中旬推出全新升级的“清调补养美”产品体系，升级后的系列产品，不仅质量上达到国际顶尖水平，在产品工艺，品牌建设上也做足了功夫。

在不断发展壮大的同时，正德慧通也不忘回馈于社会，以“明德至善”作为企业价值观，以“遵商道、重商德、厚德载物;讲诚信、建通路、通达天下”作为经营理念，积极践行企业发展及公益慈善事业。

作为一家准直销企业，正德慧通在管理团队的搭建、市场精英的凝聚、优质产品的打造、社会责任的履行等方面都有独特优势，累积了广泛的市场人气。正德慧通多年来的发展，更显示了公司强大的动力，未来的发展值得期待。

正德慧通发展规划

发展阶段

跟随期：打基础（第一个五年规划）

超越期：提速度（第二个五年规划）

引领期：上规模（第三个五年规划）

市场开拓

总部设在北京

全国成立六大销售区域

重点城市设立与市场相适应的分公司

配合区域发展建立排毒养生示范基地

2015年与国际市场接轨

产品规划

扩大复消产品种类

增加店销专属产品

更加注重开发有特色、差异化的产品

渠道建设

组建三张网：直销人脉网、实体店铺网、电子商务网

以直销人脉为核心

以实体店铺为配套

以电子商务为辅助

教育培训

资源整合：公司、系统、行业及社会资源共享

组织层次：初级训 中级训 高级训

培训形式：研修班 特训班 专题班

市场计划

第4篇：市场开拓专题会范文

答：第三终端确实是今年最热门的医药营销话题，是《医药经济报》首先提出倡导和力推第三终端这一概念，而且迅速燎原全国，2005年的几次药交会上，都有不少公司在进行这方面的论坛与培训，比如药厉学舍在这方面的培训就较有权威性。笔者在其中南京会、北京大包品种会、重庆药交会上都做了专题发言。笔者以为第三终端是一个简洁明了、高度概括的一个医药市场与药品营销的概念，目前这一概念已经被大部分制药企业和医药公司广泛认可，如果量化评估的话，笔者认为最少被认可度为70％以上。有人质疑也是很正常的。

2、对于第三终端的概念以及其涵盖的范围，业内还没有完全统一，你认为第三终端的定义应该怎样下？理由是什么？

答：尽管没有同一标准，但大家都还是把第三终端分成了城市里的第三终端和农村的第三终端。笔者以为，第三终端就是制药企业不论城乡，处方药医药代表营销工作覆盖不到，OTC业务代表的营销工作也覆盖不到的零售和医疗药品市场。理由是从企业营销的角度来看，确实有这样一个药品市场是医药代表和OTC代表都覆盖和惯例不到的，但这个市场是客观存在的，不容忽视的，当然第三终端的主战场还是在农村。

3、对于第三终端尤其是其中的农村市场这一块操作的可行性目前也有一定的争议，很多企业认为目前的农村市场在市场运作过程中仍存在诸多的难题，对此你是怎么认识的？

答：农村第三终端的营销实务确实存在一定难度，主要是企业品种结构决定了其单独开发投入产出比不合算，人员、管理成本和配送成本偏高的问题，因此笔者以为开拓第三终端，目前大多数企业可行的方法就12个字：“调研规划，借力渠道，执行跟踪”。“调研规划”就是认真做好市场容量、竞争状况、商业网络覆盖情况、自己企业的产品结构和组合状况等的调研规划，不盲目跟风贸然进入。“借力渠道”是指主要的方式还是靠当地各种医药公司的销售网络和渠道来进行覆盖，因为渠道尤其是两网定点的医药公司还是主要的药品销售通路。“执行跟踪”主要是指协助医药公司开好各级各类订货会、产品推广会，在会上拿到订单，然后跟踪商业配送、售后服务、销售回款等工作。

4、未来第三终端的发展趋势是怎样的，这个终端市场今后会不会有什么新的变动？比如其中的城乡、市区等各部分市场的发展趋势是怎样的？

答：笔者以为最少有以下趋势：

·市场越来越大，比如“新农合”一年增加约400亿元人民币的农村医药产品购买力。

·覆盖第三终端的渠道越来越专业化和细分化：其提供的品种结构、提供的服务方式都将越来越细分化、差异化和专业化。比如会有专门提供各种覆盖第三终端市场的针剂类产品的医药公司、妇科药专业厂家等。

·率先进入、规划到位、执行有力的一些企业，通过厂商联盟开拓市场，很快这些生产企业和流通企业将在众多企业中胜出，迅速做大，形成第三终端的强势企业和利润分享者。

5、有人认为第三终端市场因为比较分散，所以在运作过程中有很大的风险，您认为就这个市场的特点而言运作风险主要体现在哪几个方面？在具体操作过程中要注意哪些方面才能降低风险？

答：我个人正好认为第三终端其实没有政策风险和医院和OTC营销操作中的暗想操作违规风险，所谓的风险笔者认为主要有四点：

·第三终端市场开拓周期较长，需要长远周密规划。

·如果产品结构不健全，投入产出比会过高。

·第三终端由于点多、面广、分散，维护较难，服务较难，忠诚客户较难培养，因此不确定性稍大些而已。

·第四个风险就是竞争者大规模进入，使得推广会效率递减，投入产出划不来。

降低风险的方法还是笔者所说的，要把第三终端当成一个系统来运作：做好调研规划，尤其是渠道调研；借力渠道开拓，不是自己大规模建队伍来操作；第三是再也自己推广、服务、传播也要跟上，执行要到位，这样就可最大限度降低风险。

6、目前对于第三终端的市场容量也出现了不同的运算方式，那么这个市场究竟有多大呢 ，这是目前很多企业关心的一个数字，你能不能给出一个大体的数字以及运算原理？

答：第三终端的市场容量随着两网建设、新农合、国家的富农政策肯定在高速增长，我觉得按照国家统计部门的数字加上增长率和新农合的购买力数字就是相对准确的数字，具体数据就不算了，各种媒体上已有很多这类数字。再说很多农村人病了都是在城里工作的孩子接到城里治病的，较难准确统计。

根据有关数据：中国8.5亿农民，新农合很快就会到每人每年最少50元保证的医疗最少保证费用，这样就是425亿元的市场容量。

7、有业内人士认为，第三终端市场里面社区医疗部分是潜力很大的一块，但目前似乎还没有引起企业的足够重视，或者还没有成熟的运作模式出现，你认为这一块市场如何看待，目前有什么规律性的东西可循？

答：确实按照西方国家惯例：小病和慢性病社区搞定，大病进医院，社区医疗中心也是我们国家建设和谐社会，提高全民卫生保健水平的举措之一，问题是一些社区卫生站、卫生服务中心、门诊部、企业事业单位义务室、老干部疗养院等都隶属于某些大医院开拓起来有一定难度，但也有很大比例的城市社区第三终端是独立的，各地已有不少医药公司专门营销这一块市场。比如深圳有立丰医药公司覆盖深圳的城市社区第三重点，广州有英特尔医药有限公司覆盖广州市的城市社区第三终端。要说规律的话，还是借力渠道，工商联盟开拓之。或者针对这些场所从业人员进行强力教育培训，树立自己产品的专家形象。

8、您所知道的目前操作第三终端市场的工业企业大概可以分为哪几类，他们各自的特点是怎样的，如果按照营销模式来划分应该分哪些流派？

答：第三终端的制药企业操作模式基本上分为以下四类：

·自建队伍型：主要依靠自己的人员队伍来覆盖，来做各种覆盖第三终端的推广工作。主要是一些品种结构齐全且适合第三终端销售，销售量大且主要在农村。

·借力渠道型：主要依靠医药商业来覆盖，自己的队伍主要是协助、服务好商业公司，并与商业公司联合开展第三终端市场开拓工作。

·依靠渠道型：主要是一些普药，依靠大流通公司、快批公司来开拓，自己的队伍基本没有，产品靠价格取胜。

·借助个体商型：广泛招商，而各地都有一些长期和各地医药公司和县镇卫生院合作的个体商，他们有一些网络于资金资源可以利用，企业就利用他们来开拓第三终端。

如果按照推拉那个为主的分类法，还可分成三种操作模式：

·广告拉动型：依靠全国级电视媒体（尤其是央视）的强力拉动，产品基本上覆盖到所有的第三终端，一般是知名品牌产品。

·处方推动型：依靠县镇乡级医院和卫生院来推动产品进入第三终端，采取的方法是：“处方是媒体，医生是广告”。

·渠道推动型：通过各种强力渠道返利、管控手法，让各级商业渠道自主覆盖，这一模式队伍普药尤其如此。

9、目前对于这一市场蠢蠢欲动的企业有很多，他们进入这一市场最大的障碍是什么，应该注意些什么

答：最大障碍有三：一是对第三终端缺乏了解，尤其是覆盖操作模式缺乏了解；二是产品结构和销售额短期较难上量，因此不足以维持一个队伍，即事先没有一个三年规划问题；第三是没有自己的人员维护队伍，或者队伍执行不力，笔者给一些企业作培训是就发现：同样是农村第三终端推广会，有些企业可以一场定货会定出60万元货物，一些企业则是连1万元都不到，这是执行力的问题。

10、企业纷纷重视对于第三终端的开发是推动今年药品分销领域变革的重要力量，今后的医药物流模式将会随之朝哪些方面发展？是不是会在目前的分销模式上会有较大的变化？

答：这一点是肯定的，随着两网建设和企业重视第三终端，会促使医药物流超着三个方向发展：

·一是直接配送到位型医药物流模式，一步到终端，把产品一步直接配送到广大第三终端客户手中。

第5篇：市场开拓专题会范文

一、2012年我市对外贸易面临的形势

2012年我市外贸工作充满机遇和挑战。不利因素是：国际形势变数增加，全球市场需求不振，贸易融资风险增加，大宗商品市场存在大幅波动的可能，国际竞争和摩擦更加激烈。与此同时，国内资源环境和劳动力成本上升较快，人民币升值压力较大，传统的粗放型出口增长模式难以为继，对外贸易发展方式亟待转变。有利因素是：随着全球企业转移步伐的加快，我市已成为重要的产业转移承接地，为对外经贸发展提供了上升空间；我市正处于快速发展的机遇期，经济的高速发展和产业结构的调整将为对外贸易持续增长提供动力；经济区上升为国家发展战略，《东北振兴“十二五”规划》近期出台，为我市发展进出口贸易提供了新的机遇。

二、2012年我市外贸工作的指导思想和主要目标

（一）指导思想

以科学发展观为指导，紧紧抓住中央进一步实施东北老工业基地振兴战略和经济区成为国家战略的历史机遇，以加快改革、开放和创新为动力，把握主攻方向，探索有效途径，促进全市对外贸易快速发展，进一步提高我市经济发展外向度，推动老工业基地全面振兴。

（二）主要目标

在不断推动进出口贸易总体平衡的基础上，确保出口完成58亿美元，比上年增长21%。

三、2012年我市外贸工作的主要任务

（一）培育外贸出口新增长点。加快北辉山畜禽肉出口示范基地、综合保税区、北手机园等园区建设步伐，形成货物进出快速增长、新兴企业快速成长的局面，使之成为新的出口增长点。推动高新技术产品出口，加快发展离岸服务外包，带动全市对外贸易的快速发展。对宝马、北方重工、远大等重点出口企业，实施“点对点”的政策扶持，充分发挥其出口主力军的作用。加强政策引导，力争引进一批出口型的外资项目，为我市发展出口提供有力支撑。支持新注册、新投产的生产型企业发展出口，使其尽快走入国际市场，参与国际竞争。

（二）优化对外贸易经营环境。积极实施市与区县（市）外贸联动工作机制，鼓励区县（市）政府出台扶持出口的相关政策，推动企业扩大出口。充分发挥外经贸联席会议成员单位的作用，及时协调解决信贷、通关、检疫等问题，指导企业预防和化解国际贸易摩擦，积极为企业提供便利化服务。对重点出口企业采取专人包扶办法，深入企业研究解决问题。实行“一区一策、一企一策”，提供个性化、便利化服务，解决基层和企业发展出口中遇到的问题和困难。

（三）建立重点企业和重点商品跟踪服务体系。加强对全市出口5000万美元以上的20家出口骨干企业的跟踪服务，强化对企业出口运行情况的跟踪指导，推动骨干企业扩大出口。加强对电器电子、机械设备、金属制品、汽车、仪器仪表等大宗商品的跟踪服务，及时提供国际市场信息和指导意见，扩大我市优势产品出口，不断提高机电产品出口比重，力争2012年机电产品出口增幅和所占比重都要高于去年水平。

（四）强化出口基地的培育与发展。在抓好山畜禽肉出口示范基地推进工作的基础上，力争新增几个国家级专业型出口示范基地。注重发挥海关特殊监管区的作用，积极推动综合保税区建设，促进园区资金流、人流、物流的快速集聚，积极做好保税区内的招商引资工作，引进品牌企业，扩展功能业务，努力扩大出口，使其真正成为保税加工中心、保税物流中心、保税产品展示中心及我市对外开放的先导区，进而推动我市对外贸易快速增长。

（五）提高出口企业市场开拓能力。加快实施《2012年全市国际市场开拓计划》，大力实施市场多元化战略，组织更多企业参加国内外20大重点展会及专业展会，千方百计地帮助出口企业巩固现有市场，不断开拓非洲、南美、中东等新兴市场。

（六）不断壮大外贸出口队伍。借助中国国际电子商务中心的平台优势，启动我市“装备制造业电子商务服务”项目平台建设，力争首期实现1000户生产企业入户，最终建立一个覆盖全市近万户企业的国际贸易平台，实现我市企业与国外企业在线洽谈和交易。对入户的企业优先授予进出口经营权，并免收一年入网费，推动更多的企业加入出口队伍。

（七）强化出口信用保险的保障作用。加强与中国出口信用保险公司的合作，进一步扩大保单质押贷款业务，扩大企业投保范围，继续执行信用保险保费补贴政策，支持重点骨干企业、大宗产品和中小企业扩大出口，为我市出口企业安全收汇保驾护航。

（八）加强出口企业品牌建设。围绕商务部“品牌战略”和省政府提出的海外商标注册工作目标，鼓励具有自主知识产权和自主品牌的出口企业申请国际商标和专利注册，提高我市出口产品的技术含量和附加值，力争全年在境外注册商标20件。全力争创国内知名品牌，为参与国际竞争打下坚实基础。

第6篇：市场开拓专题会范文

一是深入调研摸实情。先后组织召开了全市工业经济运行分析会、大企业主要负责人座谈会、扩内需保增长产业技术进步节能减排项目推进会。集中开展了县域工业运行态势、限停产企业两个专题调研。由周洪副市长带队到12个县市区开展调研，全面分析工业经济运行走势，及时掌握重点行业、重点企业存在的突出问题，研究对策措施。同时，组织相关部门分组到县市区开展了三次限停产企业调研，据不完全统计，限产停产企业由11月上旬的47户增加到现在的107户，集中在机械、化工和纺织等行业，涉及职工3697人。

二是研究政策促增长。组织对年销售收入2亿元以上的企业进行国家财税、金融政策业务知识培训，引导企业利用增值税转型、企业设备投资税收负担降低的有利时机，加快购进先进设备，推动企业技术进步和产业结构调整，初步测算，明年增值税转型政策可降低企业支出、增加现金流5.3亿元。分析研究出口退税政策调整对我市企业带来的新机遇，引导企业调整出口产品结构。加大产品出口力度，指导企业提高规避外汇金融风险的业务技能。初步测算，出口政策调整将减轻企业税负3000万元。在广泛深入调研的基础上，研究提出了支持企业应对挑战、力促工业经济平稳较快发展的政策框架。

三是紧盯导向抓项目。高度重视项目争取工作，积极争取上级政策支持。指挥部抽调精干力量，组成专门班子。筛选申报了101个节能减排和产业技术进步项目，21个项目入围了国家千亿元投资计划，目前国家发改委已正式下达了如意科技节能改造、雪兖热电燃煤工业锅炉改造、峄山化工污水处理回用工程、新风光电子变频调速器产业化等16个项目的资金计划共7218万元，预计还可争取资金2048万元。

四是协调资金保供应。抓住国家货币政策“适度宽松”的时机，积极申报争取资金支持，目前，已有44户中小企业、23户大型骨干企业列入了省人行、省经贸委流动资金贴息贷款计划，可落实资金31.46亿元。积极协调金融机构抓好第四次银企合作会的资金落实，到位资金已达到104亿元，同时，会同市金融办、市人行召开了项目推介会，推介产业项目101个、流动资金需求项目84个。

五是实行旬调重监控。建立了年主营收入过5亿元企业及投资过5000万元项目的旬调度制度，实施动态监测，跟踪企业生产经营及项目建设动态，启动企业监测预警，及时发现苗头性、倾向性问题，引导企业有效规避经营风险，保障工业经济的平稳较快增长。同时建立完善了煤电运应急保障机制。

六是苦练内功拓市场。积极引导企业外拓市场苦练内功，加快结构调整，让利不让市场，引导企业加强经营管理，强化资金管控，降低成本，推进自主创新，增强抵御风险的能力。着手研究扩大地产品销售措施和推进计划，分别原材料类、装备类和消费类产品，排出了地产品直供配送单子，并与我市相关项目及商贸流通企业进行了初步衔接。针对重汽济宁商用车销售下滑的局面，从政府采购、基础设施建设项目、财政支持等方面，研究提出支持企业开拓当地市场的办法，并与重汽集团签订了战略合作协议。

七是上下联动强保障。各县市区也都迅速成立工业经济运行指挥部，形成了统一指挥、各司其职、上下衔接、部署高效的配套联动机制，不等不靠、积极应对。嘉祥县精心筛选申报了14个项目，3个入围国家盘予，争取资金1160万元；汶上县积极搭建银企对接平台，探索“联户联保”融资，两周内投放贷款2735万元。博特精工盯住国家扩大基础设施投资的机遇，调整产品结构开发铁路机械配套产品；嘉祥圣润纺织抓住时机，低成本引进了从产品研发到市场营销一条龙管理团队，为下步快速发展做好了人才储备。

下步，指挥部将按照“抓好当前，主攻明年，谋划长远”的要求，全力组织好工业经济运行。

一要坚定信心，把思想统一到市委、市政府“三个不动摇”上来。国际金融危机对我市工业经济的影响正在加深，对此，要正视困难，保持清醒头脑，坚定信心、积极应对，化挑战为机遇，做到精神状态不滑坡、工作力度不减弱，强化措施，克难攻坚，减缓工业生产经营下滑趋势，力保企业限产不停产、停产不放假、减薪不减员。

二要加强工商联手，努力拓展国内外市场。近期组织策划系列市场促销活动。一是在前期排出名优地产品配套直供单子的基础上，就原材料类、装备类产品，与政府采购、重大基础设施建设项目、重点企业组织对接活动。引导鼓励各类建设项目、各企业优先采购地产品。二是开展工商联手，将我市消费类与银座、贵和、中央百货、世纪联华、赛玛特等大型骨干流通企业对接，开展日用消费品促销活动，设立地产品销售专柜。三是充分利用“万村千乡市场”工程、农家店平台，做好农资产品和消费类产品的直供配送，努力扩大农村市场。

三要密切政银企合作，努力缓解资金供需矛盾。建立与金融部门定期信息沟通和情况交流制度，落实好人行济南分行、省经贸委支持企业流动资金贷款计划。分行业、分区域组织企业和银行开双向推介活动，将企业贷款需求推介给银行，将银行金融服务产品推介给企业，实现银企更宽领域的合作。加快第五届银企合作促进会的筹备工作，精心筛选、分类汇编产业项目，并邀请省市金融机构进行现场考察，为促进会的召开做好充分准备。

四要紧跟国家启动内需政策，着力推进项目建设。在组织力量编制、论证千亿级产业发展规划的同时，认真研究国家启动内需政策和投资导向，特别是围绕加快自主创新和结构调整、鼓励技术改造、支持重点节能减排工程建设等领域，对新提报的总投资760多亿元的373个项目召开专题评审论证会，筛选确定新一批储备项目，加快前期工作进度，积极争取挤进明年国家投资的大盘子。

五要强化运行监测调度，及时化解突出问题。按照预警、预测、预防的要求，扎实做好百户企业运行月调度和销售收入5亿元以上企业、投资5000万元以上重点项目旬调度，及时跟踪监控重点企业生产、销售、价格、资金、项目建设变化情况。切实落实工业经济运行指挥部办公室12月份15项重点工作任务。会同劳动、民政、市总工会等部门，进一步做好停产限产企业情况调研和对策研究；召开山推、鲁抗、民生煤化三个企业现场办公会，协调解决企业生产经营、项目建设中的突出问题。

第7篇：市场开拓专题会范文

这次会议是我们贯彻省委十二届五次全体（扩大）会议、全省经济工作电视电话会议和赵洪祝书记在*调研讲话精神的一次重要会议，也是一次打好拓市场调结构保增长攻坚战的动员大会。近段时间，市委、市政府认真传达贯彻中央和省委、省政府一系列会议精神，深入研究加强投资、消费等方面工作，出台了关于推进农村住房制度改革和住房集中改建的文件、《进一步加强拓市场促调整保增长工作的若干意见》，以及《优化外贸环境促进我市外贸稳定发展的若干意见》等一系列的政策文件。接下来，市委还将召开工作会议，就我市进一步深化改革开放、再创发展新优势作出部署，通过改革开放拓市场、促调整、保增长。希望大家认真领会，统筹把握，抓好贯彻落实。下面，我就进一步加强拓市场促调整保增长工作，讲三点意见：

一、要把全力拓展市场作为促调整保增长的关键来抓

市政府出台《关于进一步加强拓市场促调整保增长工作的若干意见》，这是我们贯彻落实中央和省委、省政府一系列重要部署的一项重要决策，是我们对当前新形势作出科学判断后的一次统筹全局的重大举措，是继去年以来我市快重准实地出台一系列政策“组合拳”基础上的又一记“重拳”。受国际金融危机的影响，当前形势依然非常严峻，概括起来是三句话：主要矛盾是市场需求不足，主要表现是工业产能过剩，主要问题是企业利润下降。实际上，集中归结起来就是一句话，即市场需求不足，后二句话是由市场需求不足派生出来的。因此，对拓市场的重要意义，对市政府的文件，希望大家要统一思想认识，认真抓好贯彻落实。

（一）拓市场是保企业、保就业、保稳定、保发展的关键举措。去年国际金融危机以来，我们在全国率先采取了一系列保企业、保就业、保发展的重大举措，包括为企业减负让利、补贴出口、企业信贷担保贴息等达60亿元；去年12月份又出台支持企业发展23条，又为企业减负140亿元，并在信贷、出口等方面继续予以支持。同时，我们进一步加强固定资产投资工作，今年1～-4月份，全市全社会固定资产投资增长19.6%。这些政策大多数落实到位，发挥了积极作用。广大企业家、员工振奋精神，团结合作开拓市场，加大创新研发产品，加强企业管理，保住了企业，稳住了就业，没有发生大企业带动关联企业大批倒闭的情况，没有出现大批员工下岗失业的情况，甚至还有一些企业加快了发展步伐，可以说是保住了我们多年来形成的发展基础和发展实力，这些都值得充分肯定。*的企业、企业家为应对国际金融危机作出的努力和奉献值得肯定和自豪，*各级党政干部快重准实地贯彻落实各项政策举措和所做的工作也值得充分肯定。尤其是全市上下，包括党政机关、司法机关、广大企业和社会各方面，形成的上下同心、团结一致、风雨同舟抗击金融危机的良好格局值得珍惜和继续保持发扬。但同时，我们也要看到随着国际金融危机的加深和国际市场的萎缩，我们以外向为主的企业的订单急剧下降，相当一部分企业产能进一步放空，导致了亏损进一步扩大，形势不容乐观。1～4月份，*全部工业总产值同比下降16.8%，增速比上年同期回落37.2个百分点；规模以上工业总产值同比下降19.5%，增速回落40.9个百分点。4月份，规模以上企业亏损面为32%。保企业、保就业、保稳定、保发展的矛盾还在加剧，困难还在增加。从各类企业经营情况来看，凡是订单多、市场销售形势好的企业仍然保持两位数的高速增长，但是也有相当一部分企业订单急剧减少。可以说，没有市场，产品就没有销路，企业就会收缩生产，亏损就会增加，保企业、保就业的风险就会上升；反之，得市场者就可以赢天下。“会做的不如会卖的，会卖的不愁找不到会做的，会做的要学会卖的”。只要找到市场，保企业、保就业就不在话下，抓机遇、拓市场、求发展的空间就会越来越大。所以保企业、保就业、保发展，要求我们把开拓市场作为主攻方向来抓。

（二）拓市场是事关今年全年保发展全局的根本举措。*作为全国、全省外向型经济的港口城市，可以说是这场国际金融危机的“重灾区”。去年，我市GDP占全国的比重为1.3%，而出口却占了全国的3.24%，比GDP的占比多1.94%，高出一倍以上。去年，我市出口外向度为81.2%，外贸依存度118%，高于全省31.3个百分点和50.7个百分点。去年外贸出口增速为21.1%，今年1-4月份下降21.2%，下降总幅达到42.3%，规上工业出货值下降21.3%。由于国际市场定单急剧减少，造成我市一季度GDP增速只有1%，低于全省的3.4%和全国的6.1%，其他一些指标也处于低位运行的区间。因此，要看到市场的需求不足，已经成为我市今年实现GDP保增9%目标的主要矛盾。而且外贸出口的下滑不仅影响到制造业，还影响到外向度在全省比重最高的农业和服务业。比如，全市服务业中有4000多家进出口企业，有1万多家国际航运、货代、仓储企业，这些企业的生产经营也因国际市场的萎缩受到严重影响。因此，开拓国内外市场，成为事关今年保9%的目标全局的大事，是保增长的关键，是保增长的“牛鼻子”。现在省委、省政府提出GDP保9%的目标，并且要求在全省一季度增3.4%的基础上决战二季度，希望上半年GDP增速达到6%，并且明确了稳定一产、主攻二产、提升三产的工作思路，要求工业总产值下降在5%以上的市通过五、六两个月的努力，实现工业总产值的增长为零。落实省委、省政府的工作要求，我们压力比其他市都大。我们认为，主攻二产的出路仍然在于弥补市场不足，要拓展市场。*的GDP不取决于生产，而取决于市场。全市上下一定要齐心协力，牵住市场这个“牛鼻子”，按照省委、省政府的部署，打好今年保增百分之九的攻坚战。

（三）拓市场是促调整、再创新优势的主攻方向。首先，能否提升开拓国内外市场的能力，决定着企业转型升级的成败。市场是保增促调的出发点和落脚点，任何生产、贸易、服务等经营活动，如果不能在市场中完成“惊险的一跃”，实现价值的交换，就没有任何经济意义。围绕开拓国内外市场，组织企业产品创新、组织创新、经营方式创新、经营网点布局的创新，包括企业产权重组，国内外合作并购等产权体制创新，这是企业应对当前金融危机，攻坚克难保发展的关键所在，也是抓机遇、抓关键，再创新优势的必由之路。现在*有许多企业就走了这样的道路，包括雅戈尔、广博、得力、利时、海伦钢琴、江东物流、慈溪进出口等一批企业，他们在抗击金融危机中实现快速发展的秘诀就是调结构、创优势、拓市场。要学习和推广他们的成功经验。其次，围绕开拓国内外市场来促进制造业升级，是我市促转型的必由之路。所谓转型，就是要转变发展方式，从国内外变化了的市场出发，优化第一、第二、第三产业的结构，把单纯依靠工业推动增长转向依靠一二三产协调推动增长上来，其要害就是要加快发展生产业。面对国际市场需求优化发展制造业，通过生产业的发展提升制造业、服务制造业，促进制造业健康发展。通过针对国内外需求的制造业的调整来重振重组制造业，消化过剩产能，提高制造业在国内外市场核心竞争力和综合竞争力。第三，围绕开拓国内外市场，再创新优势，这是*增添开放型经济活力的关键之举。*具有港口、区位、产业、体制等优势，这些优势来之不易，集中到一点就是开放的优势。任何时候都不能忘记*的优势是开放优势，任何时候都要认真研究解决开放中的问题和困难，任何时候都不能动摇开放立市、开放强市的信心，任何时候都不能忘记培育发展和发挥好开放优势，不断完善并增添开放的新优势。经过历届市委、市政府的努力，我们有了良好开放型经济的基础，要围绕再创开放型经济新优势继续推进对外开放。国际金融危机爆发后，*不可能再保持过去十年那样31%的出口增速。但如果*外部市场需求没有25%以上的年增速，*的GDP增长保持年均10%以上的增速就不可能，实现人均GDP2万美元、中等收入阶层成为我市主要群体、社会更加和谐文明的目标会有很大的困难。所以*要再创开放型经济新优势，必须树立“*之外就是外”的新的开放观念，把保持国际市场年均增长15%以上和国内市场年均增长10%以上作为我们再创开放型经济新优势的目标和关键来抓。因此，要通过建设对接国内外市场的生产体系、销售体系、销售服务体系、支持国内外开放的政策体系，构建*率先发展、科学发展、和谐发展的新局面。

二、集中力量开拓国内外市场，力求实现促调整、保增长的要求

赵洪祝书记在省委十二届五次全体（扩大）会议上强调，全省上下要把思想和行动统一到省委全会精神上来，咬住全年发展目标不放松，推进转型升级不动摇，坚持科学发展不停步。我们要认真抓好贯彻落实，根据“稳定一产、主攻二产、提升三产”的工作思路，集中力量开拓国内外市场，力求实现促调整、保增长的要求。

一是认真分解，明确保增长的目标和要求。“人无压力轻飘飘”，一个人如果没有目标就没有动力，一个单位和一个地区如果没有目标就没有合力，要按照省里的要求分解工作目标。上半年工业要按实现保零增幅来分解，农业要保2%的增幅，服务业要保10%以上的增幅，全社会固定资产投资要增长20%以上，还有批零销售增长14%，住宿、餐饮零售额增10%，电信业务总量增长8%，金融贷款增长28%，存款余额争取增长25.1%等，要实现这一系列的指标。希望市级有关部门进一步明确一些指标，明确努力方向。各县（市）区也要比一比，赛一赛，不断挖掘潜力和空间，快重准实地创新举措。企业尤其是重点骨干企业亦要进一步调整和明确今年的奋斗目标，为全年的保增九的保增长目标的实现多作贡献。

二是充分发挥企业主体作用，全力开拓市场。第一，要调整企业的营销战略，加快对国内外市场的开拓。不要只做外贸或只做内贸，要“堤外损失堤内补，堤外堤内一起补”，抓紧稳外贸、抓订单拓展国内市场保增长。要审时度势，及时调整应对国内外市场的营销战略。省里将着重研究发展来料加工贸易，从目前看，这类贸易较一般贸易更稳定；从今年以来贸易区域分析，美日市场比欧盟市场更好做，民营企业好于国有企业和外贸企业，服装针织等行业要好于其他行业。我们的企业要认真研究国内外市场的变化，及时地调整开拓市场的营销战略。第二，要发挥所有企业的作用，千军万马拓市场。包括发挥制造企业、贸易企业、供销社的作用。外贸企业要内伸，把网点往国内延伸；内贸企业要外展，把网点往国外拓展。大的制造企业营销网络要独立。供销社等本地贸易企业要突破区域发展，向国内外市场两头延伸，真正实现内外贸一体化，实现内外贸企业的品牌化、网络化、信息化和规范化。第三，要调整产品结构、营销方式来开拓市场。第四，企业经营管理层要带头拓市场。要树立企业全员开发市场的理念，“一切为了开发市场”，应该成为企业全体员工的共同信念和工作行为准则。第五，企业内部要进一步完善开拓市场的激励机制。要研究调整企业内部政策，鼓励所有的员工特别是营销员工开拓市场的积极性。

三是加强合作与创新，发展对接内外贸对接的物流大集团。要大力培育物流大集团，再创开放经济的新优势。第一，要通过分设、独立专业经营，发展具有国内外营销网络优势的现代物流大集团，这是必由之路。企业发展有三个阶段：第一阶段是生产型，以生产为主，特别是民营企业初办的时候大都以生产为主；第二阶段是生产销售结合型，既做加工又做买卖；第三阶段是研发销售订单型，主要抓研发、销售两头，然后给别人下订单。*企业做的比卖的好，但会做的不如会卖的。雅戈尔集团国内有1800余家销售终端，收购美国的新马公司，形成了国外的营销渠道，使国外与国内两个市场的销售都很好，所以今年他们仍保持了快速发展的态势。得力集团在国内有35个销售分公司，5000多家得力形象店，海外也有营销团队，今年企业逆势向上发展，很有活力，这些都是成功的经验。要加快二、三产业的分设，开展专业独立经营，不仅销售自己的产品，还要销售其他产品。要鼓励企业通过二三产分设，利用各自的国内外营销网络为整个*企业产品开展推销活动，做大生意、做大企业。第二，要通过联合重组，发展为区域中小企业专门服务的现代物流集团。民营经济和块状经济也要再创新优势，就要在统一销售、采购、研发上下功夫。*块状经济的中小企业多，统一的物流服务相对落后，集群发展的优势还没有形成。最缺的是产前产后采购和销售服务，一家一家企业各自单独采购推销成本太高，所以块状经济也要走统分结合的提升发展之路。各县（市）区要抓紧研究，通过联合重组发展为区域中小企业专业服务现代物流集团，为块状经济的中小企业提供统一采购和营销的现代物流服务。第三，要通过联合合作，发展与腹地城市营销大企业的合作。要依托各种平台，促成包括南昌、武汉、成都、重庆等地的大企业到*来采购，建立长期合作关系，把*的产品推销出去，把他们产品销到国外去，开展内外采购大对接。第四，要通过对国外并购和重组，发展国内外专业贸易大集团。要抓住世界金融危机的机遇，推进国外并购重组，促进内外贸易体系的建设。雅戈尔、海天塑机、广博、欧琳等企业在外国有很多营销机构，要认真研究并购国外企业的营销网络为我所用。第五，要通过商务产业基地、运输物流基地建设，大批引进国内外采购商，特别是大采购商。企业要抓好联合国到*采购的良机，争取进合国采购产品名录。同时还要通过发挥商务产业基地和平台、园区的作用，鼓励大企业、大集团在*设立分支机构或办事处。要研究联合的招商政策，联合的招商机构、联合的公共服务，加强商务功能区、商务基地引进经贸机构的步伐。

四是充分发挥各类展会和“*周”活动市场开拓的功能。第一，要认真组织高质量的展会。要认真办好“浙洽会”、“消博会”等展会，通过展会大力引进大采购商，包括联合国来*采购，展会也要打响品牌。第二，要扎实办好腹地城市的“*周”活动。今年重点是在南昌、重庆、成都三地举办“*周”活动。各县（市）区有关部门要认真组织企业参加，通过这一平台推销*产品，加强与腹地城市合作，争取办出成效。第三，要扎实开展与腹地城市的运输物流合作，为拓展国内贸易市场创造条件。市里已经决定和成都、重庆、武汉、南昌等地建立长期合作关系。同时加强和铁道部合作，逐步开通集装箱“五定班列”，为*与以上这些城市开展互相采购和推销，包括这些地区企业的出口提供服务。第四，充分发挥政府和国有投资工程拓展市场的功能，带动*产品消费和服务消费。要坚持本地产品同等优先的原则，开展政府类、国有投资类的公开招标采购，只要价格优惠、质量保证、售后服务保障好，应优先采购本地的产品和服务。

五是充分发挥各类市场的促销作用，努力扩大*的各类需求。首先，要发挥各类市场的拓市场作用。比如余姚的塑料市场、镇海的液化市场、第四方物流市场等。其次，要继续扩大各类需求拓市场。扩大*的重点、热点消费的需求，大力发展住房消费、汽车消费、休闲消费、教育培训消费、健康消费、文化通讯消费等。第三，要进一步扩大投资需求拓市场。利用国家调整振兴产业规划扩大投资。各县（市）区的制造业现在已经排定30个项目、140亿元的投资，要抓紧启动；继续抓好政府各类投资，包括基础设施、交通、民生项目的投资等；大力引进央企、外企大集团的装备制造业来*投资；要扩大社会性投资和消费需求。当前，社会性消费和投资最大是住房，特别是总价30万元以内的住房，包括农民的住房集中改造也要抓紧启动。6月份我们要再开一次全市重大项目的开工大会，进一步组织会战攻坚和专项督查活动。

三、加强领导，落实政策，努力营造拓市场促调整保增长的良好氛围

当前，抓好拓市场促调整保增长工作的目标任务和工作思路已经明确。全市上下要进一步认清当前形势，提高思想认识，深入研究部署，把拓市场促调整保增长的工作举措抓紧抓实。

一是要加强领导。市里已经决定成立由分管副市长任组长的稳定外贸和拓展国内市场两个领导小组。希望各涉贸部门要加强领导，市外经贸、贸易局、经委、供销社要专题研究部署拓市场工作，加强检查督促，争取把拓市场工作组织好、发动好、落实好。各个县（市）区也要成立领导机构，集中精力抓好拓市场促调整保增长的工作。

二是要积极营造拓展国内外市场的良好环境。涉贸各服务单位，包括海关、国检、工商等有关部门要加强领导，把拓市场作为服务的重点，创新服务促发展。金融机构要为拓展市场提供金融方面的服务。经贸合作的有关单位，包括市经贸办、会展办、开放办、口岸办要加强合作，开展拓展国内外市场的合作服务。新闻单位也要做好舆论宣传工作。

三是要快重准实落实各项政策举措。市政府已经出台的包括拓市场调结构保增长若干意见等政策文件，各有关部门要抓紧制定细则，加快落实。县（市）区要研究配套政策，上下齐心协力，争取多拿快拿市场份额，并抓好宣传，抓好落实。“创建服务型机关，促进企业发展”活动要围绕这次会议精神再作次重点研究，作一次专题部署。

第8篇：市场开拓专题会范文

2011年，我局认真贯彻落实市委、市政府年初确定的工作目标和统一部署，深入实施扩大对外开放、吸收利用外资、鼓励扩大外贸出口的一系列政策措施，外资及外贸运行迎难而上、创新突破，各项任务指标均实现较大幅度增长。

今年以来外经贸工作呈现以下特点： 2、传统产业占据我市出口创汇一定份额。我市化工、皮革、草编、水产品等一些传统产品出口占全市出口值近20％，仍是我市出口的有生力量。

3、招商主体地位日益突出，工业类项目不断增多。聚鼎、雄骅、爱邦等一批投资超百万美元的五金工业类项目，已成为招商引资的主体，部分项目现已建成投产。

4、开放领域继续拓宽，服务类项目有力推进。总投资超千万元的捷馨苑大酒店项目外资已到位820万港币，现正在兴建之中，我市开放领域进一步拓宽。5、引资意识大为增强，招商氛围初步形成。以项目为纲调动了全市招商引资的积极性，各单位把招商引资上项目摆上了重要议事日程，引资风气明显提升。

二、一年来外经贸主要工作开展情况及措施：

1、领导重视，形成合力，促使外经贸工作上新台阶。从市领导到局领导高度重视、关注和支持全市外经贸发展，对全市重大外经贸活动、重大利用外资项目及其运行中的突出问题和困难，及时果断地进行协调并做出正确决策，特别是局领导能够集中精力抓招商引资工作，提要求、定政策、抓招商、盯项目，还经常深入企业了解情况，为企业排忧解难。由于领导重视，措施得力，工作到位，全市上下重视和支持开放型经济的意识进一步增强，形成了发展外经贸的合力。

2、转变职能，强化服务，努力营造良好的外经贸发展环境。在服务全市经济大局和局机关效能建设中，我们严格落实机关干部职工岗位职责、办事程序、首问责任制、服务承诺制、限时办结制、绩效考评制、效能追究制等七项规章制度；对外提出五项服务承诺：职责范围内的事务，马上办结；材料和证件齐全的事务，当天办结；涉及职能部门的事务，协调疏通；受限于政策和法规的事务，合法变通；对已办事项不满意的事务，迅速纠正。在日常服务工作中，我们千方百计做好项目业主的前期咨询、企业名称核准、环保立项、可行性研究报告、合同和章程的审批、营业执照等一系列无偿、优质配套服务。在对外交往的过程中，与客商加深了解，广交朋友，形成了“你助我发展，我助你发财”的共识，营造了“亲商、重商、扶商、富商”的良好环境。在项目跟踪过程中，我们克服了人员和经费不足的困难，安排专人积极跟进，加强联系，确保了全市重点建设项目的顺利推进。

4、加强扶持，优化结构，积极推进对外贸易多元化。我们抓住外贸经营权由审批制改为备案登记制的有利机遇，大力扶持有条件的生产企业、流通公司，尤其是民营企业进入外贸这一领域，着力培育外贸出口新增长点。一是对我市农业产业化龙头企业天天食品有限公司出口冬枣业务进行指导，帮助其了解考察韩国市场的状况；二是协助企业加快出口退税进度和出口产品的通关工作，与企业勤沟通、多联络，及时协调解决问题，以稳定出口订单；三是积极为具备条件的企业申办自营进出口权。一年来，共为我市鸿承、大城、海骅制药厂等5家企业办理了进出口经营权，这些企业已成为我市新的出口增长点。

5、重视基础，积极推介，做好招商引资的前期工作。为扎实做好我市招商引资基础性工作，我们积极收集、筛选、包装、推介招商项目，全方位、宽领域、多渠道招商。一是围绕我市重点发展行业和重点招商项目组织编制了《××投资手册》，并借助专场招商会对我市主导产业、重点产品及相关优惠政策给予了大力推介。二是在《今日××》设专版介绍、推介我市的投资环境、重大对外招商引资项目及涉外礼仪、谈判等相关知识；三是利用“××商务之窗”网站这个平台，加强与国家商务部、国家贸促会、省外经贸厅、省贸促会链接，建立招商引资联系网络，及时为企业提供外经贸信息和国家、省、市鼓励外商投资的优惠政策措施，为企业参与自由竞争、自由贸易创造有利条件。

6、积极为企业服务，支持企业“走出去”。一是积极为企业争取中小企业国际市场开拓资金。今年以来，我们向省商务厅、财政厅为全市5家企业上报争取国际市场开拓资金13万元，有力地支持了参与国际市场竞争。二是积极为企业争取“广交会”和中国-东盟博览会参展展位。多年来，我市出口企业被排除在“广交会”及其他有影响展会的大门之外，严重制约了市内企业外向发展。今年我们通过多方争取，积极为我市中联、金海、宏利等5家企业申办广交会、东盟博览会参展展位5个，为企业展示自我、走出国门提供了重要的平台。

三、存在的问题

1、项目储备不足，特别是大项目、好项目、生产性项目少。

2、考察项目多，来访客商多，接洽项目多，但签约项目少，批办项目少。

3、实际到资存量有限，后劲不足。

4、外贸专业人才比较缺乏，将影响出口经营业务。

四、几点建议：

1、为形成良好的招商氛围，建议市委、市政府定期专题研究招商引资工作，分析形势，查找问题，研究对策，同时继续在全市进一步营造招商引资舆论氛围，真正形成人人想招商、议招商、干招商的态势。

2、加强定期督导、调度力度，调动各方面积极性，推行全员、全力、全方位招商。

3、建立××籍在外工作人员联络网，以人情招商。在全市进一步登记××籍在外工作人员，做到不漏、不错，制作××籍在外人员登记册，老客户、老朋友登记册，并输入招商网，信息共享。利用项目洽谈会期间，适时适地召开同乡老友联谊会，联络感情，沟通信息。

4、进一步完善招商引资优惠政策，完善考核办法，明确明年招商引资任务，加大考核力度。

第9篇：市场开拓专题会范文

关键词：创新创业教育；工业设计；毕业设计；双创人才

中国的发展建设急需具有创新精神和创业能力的人才，高等院校作为科学研究、人才培养、服务经济社会发展等的职能部门，承担着为社会各行业培养具有开拓创新精神和创业创造能力人才的责任。目前，创新创业教育的整体形势较好。一方面，创新创业教育的规模越来越大，越来越多的高校开始重视创新创业教育，从最开始的院系组织上升到了学校整体层面，也迅速从个别高校扩展到了大部分高校，大部分高校开设了创新创业教育课程，也开展了广泛的与创新创业相关的设计比赛，创业论坛等。另一方面，在高校双创教育的引导下，学生积极转变创新创业观念，学习主动性增强，社会适应能力明显提高，自身创业意识大大增强。但同时，我国目前仍存在教育模式传统、定位不清、课程体系不完善、实践训练不足、师资力量薄弱等问题。

一、创新创业教育存在的问题

（一）教育模式传统，创新性不足

目前我国多数高校的创新创业教育观念仍相对保守，创新创业教育模式流于传统式教学，局限在板书式的模式之中，教育观念缺乏创新性，只注重对学生进行简单的知识、技能培训以及相应的就业指导，而不是着重培养学生的创新创业素养，激发学生的创新创业热情。创新创业的教育，没有标准的模式，也不应以相同的标准对双创教育进行机械化要求，制定指导双创教育的实施方法也不应是固化统一的。

（二）课程设置偏于理论教学，实践不足

从目前的创新创业教育进展情况不难看出，高校的创新创业教育在落实到课程建设中，偏重于理论内容的设置，而轻于实践环节，一方面由于学时有限，另一方面，缺乏实践的条件、资源和资金等支持，很难建立普及型及持续型创新创业实践平台，这也是目前很多高校存在的相似问题。创新创业实践过程与教育理论不同步，这很难全面地提高学生的综合素养和实践能力。

（三）定位不清晰，体系不完善

创新创业教育是一个面向未来的，协同的，整体的概念，将其落到实处，需要做出清晰的定位，以便教育活动更具针对性。而目前我国的创新创业教育，定位不够清晰，教育活动缺乏针对性，创新创业的知识体系不够完备，学科之间缺乏联系。创新能力的培养和创业能力的提高，需要多方面的知识储备，而目前双创教育的跨专业跨学科的融合还不够完善，且仍存在把双创教育只作为一项学生技能进行培训的现象。

（四）创新创业教育师资力量缺乏，硬件支持不足

师资是创新创业教育体系中的重要组成部分，也是学生发挥能动性的促进因素，但我国高校创新创业教育的师资力量和资源却明显不足。我国高校大部分教师理论性较强，但实践经验与交叉学科知识相对不足，综合性人才储备不足，很难满足高校创新创业教育教学及实践的全面需求。另外，设备资金实践场地等硬件条件相对缺乏，对创新创业教育难以形成有效的支撑。

（五）课程设置与专业的对口性不强，专业优势得不到有效发挥

高校在开展创新创业教育的过程中，对于课程的设置，往往是通识性的全校选修课，课程的编排与具体实施过程，与各个专业的培养目标和计划结合不够紧密，对口性不强，没有依据专业人才培养方式进行适宜的创新创业教育活动，使得专业优势得不到有效发挥。

二、工业设计专业毕设与创新创业教育的紧密联系

（一）毕设选题要求具有创新性

工业设计是一门综合性、交叉性强的学科，与艺术学、工程技术、社会学、市场营销学、管理学、心理学及环境保护等学科都有着密切的联系。工业设计专业的毕业设计是培养学生设计思维、创新能力、独立工作能力及知识应用等综合素质的重要教学阶段。无论实践型还是研究型的毕业设计选题，都要求紧密结合科研和生产生活实践中的新理论、新技术、新应用等，成为探索具有社会意义和研究前瞻性的课题。毕业论文的研究意义和创新性，是以选题时的创新意识为前提的，因此也可以这样说，创新意识是毕业设计选题的灵魂。

（三）专题设计中的综合创新

工业设计专业本科毕业设计内容包括论文和专题设计两部分，其中专题部分包括专题设计以及模型或样机的制作，也是工业设计专业区分于其他专业的特点所在。设计必须保持创新性，不断用全新的思维方法以及更加开阔的眼界对实际生活及生产中出现的问题加以有效解决。在专题设计部分其核心内容就是对产品的创新改良和优化，综合应用工程技术、人文、艺术、经济等知识，使产品功能、外观和价值达到最优化，从产品外观创意逐渐过渡到综合性系统性的应用创新，是一个综合创新的过程。

（三）专题设计中的创业实践

工业设计毕业生在完成专题设计过程中，需要提出全新的产品设计并做出实体模型进行展示与宣传。不同于其他专业更关注理论研究的毕业设计，工业设计毕业生更侧重在专题设计中的实践应用，优秀的产品可申请专利，争取投资，形成今后创业的雏形，这也对专题设计的水准和落地性提出了更高的要求。在专题设计中，一定程度上避免了眼高手低、纸上谈兵的误区，进一步加深了对社会的了解。在市场调研阶段，尤其是专题设计涉及到企业项目的，也储备了市场开拓和企业运营方面的知识。同时，在毕设过程中，学生也越来越认识到走出校园，用智力换取资本的优势，也更加重视技术创新，努力开发具有知识产权的产品，吸引更多的资金，这对创业意识的培养都起到了积极的作用。

三、毕设中引入创新创业教育理念的实施途径

工业设计专业的毕设是创新创业能力培养的重要教学环节。在国家不断鼓励“双创”的背景下，工业设计专业可以结合自身的专业特色，将“双创”教育理念融入学生的毕业设计环节，探索切实可行的教学新途径。

（一）提高毕业设计选题开放性

许多高校在毕设环节常采用学校命题的方式，一定程度上阻碍了学生创新思维的培养。我校工业设计专业在毕设选题方面，积极提高选题的开放性，在合理范围内让学生自主命题，使学生充分发挥自身的想象力、创造力和构建力。学生自主命题时，会更多地根据自身的兴趣和优势考虑选题，并将自身的设计思想、设计理念等与所学知识技能相结合，这使得学生独立思考和分析解决问题的能力得到加强。此外，也可以在毕设选题环节中引导学生积极开发具有商业价值的作品，激发学生对商业开发类项目的兴趣，推动学生实践能力和技能输出能力的提高。

（二）创造利于毕设创新思维提升的创作环境

良好的学习环境在毕业设计环节中有着举足轻重的作用，有利于创作情境的营造，易于激发学生的设计潜力和创作热情。在毕设的过程中，可以在学生工作室利用空间设立近几年毕设优秀作品的展区，可以模型展示的形式，也可以用展板的方式，依具体空间而定，以供学生学习借鉴优秀的作品，寻找创作灵感。同时，还可以组建不定期的学习研讨会，可以以指导教师为核心的团队，也可以以毕设选题相似为划分的团队，将学生组建研讨小组，并在有条件的情况下，组织与艺术类专业、机械专业同学的交流，彼此取长补短，尝试用更宽泛的思路解决设计问题。学生还可以利用图书馆、展馆等进行线下学习，为毕设提供更好的理论支撑和创作借鉴。

（三）以设计大赛为契机，提升产品创新理念

毕业设计是学生与导师共同努力的成果，是高校毕业生较为成熟、深入、综合的设计成果展现过程。仅将毕业设计作为教学指标评判，并不能使设计成果得到充分利用与展现。目前，各种设计比赛越来越多，尤其一些高水平的工业设计比赛，如IF、IDEA、A’DESIGN等国际著名工业设计比赛，聚焦于科技创新、产品概念创新，以及应用创新。如果在毕设之初，就定位毕设作品参加设计比赛的目标，使优秀的作品得到更广泛的宣传和应用，那么在整个毕设阶段，就可以激发学生的创作热情，通过比赛，学生们可以开拓视野，了解工业设计的前沿，这有利于创新能力、设计能力和实践能力的培养和提高。

（四）毕设多以实践型需求为导向，提升创业意识