线下宣传方法精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的线下宣传方法主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：线下宣传方法范文

工具/原料手机、笔、电脑方法/步骤1第一武装头脑，充分了解本app的作用，比如针对什么人、哪里的哪些人用的比较多、什么时间用

2第二记录根据头脑所想，用笔写下首先去哪些场所宣传、本地还是外地，学校还是酒店等；当然不要忘记就在身边的宣传方式，网络媒体。以上会涉及到时间问题、经费问题，全部要快速整理好。

3第三一般是先线上也称为网络推广，从朋友也就是熟悉的简单的开始宣传。方式有直接群发注册、朋友圈发送，知名论坛等。网络推广也注意细节，文字编辑、还有就是可以选择工作闲时，方便下载注册。

4第四实体推广也就是线下推广，酒店大堂、公交站、汽车候车室、机场大厅等

第2篇：线下宣传方法范文

【关键词】：输电线路线下施工对策探讨

1 前言

2010年11月26日，信阳市电子产业园开工建设。其占地1.6平方公里，建成后年产值可达300亿元，实现利税50亿元，解决3万余人就业。投资方蓝光产业项目和液晶屏模组项目建成投产后年产值可达35亿元，实现利税3亿元，产业技术居世界领先水平。河南省商务厅厅长李清树希望项目投资方能在信阳工业城这片投资的热土上抢抓机遇、精心组织、科学施工，使项目早日投产达效。

电子产业园所规划的区域内，涉及到信阳供电公司所辖输电线路3条：110千伏I工罗线；220千伏申、信线。随着大型机械进驻施工，施工方的：吊车、叉车、铲车、运输等多种车辆，对3条输电线路的安全运行造成了严重威胁。针对上述存在的各种威胁线路安全运行的问题，在线路改造前，对其威胁线路安全运行的各种问题，进行分类并找出行之有效的方法，采取必要地应对措施，已成为当前输电线路安全运行管理工作中一个亟待解决的课题。

2输电线路防护区域内存在的主要问题

2.1违章施工逐步升温---工程的开工，施工用吊车、叉车、铲车、运输、挖掘机等各种车辆最多时达到127辆，他们在线路保护区内违章挖掘、运输、施工等现象频繁进行。严重威胁着线路、电网的安全运行。

2.2导线对地距离减少---原先的土地多为农田，地势较低。施工平整土地后，地基增高3.2米。原先的满足安全保护区要求的6.8米降低到重大安全隐患等级。

2.3建设施工人员电力安全意识淡薄---现场政府工作人员及大部分施工人员由于赶进度，对高电压危险缺乏必要的认识，安全意识淡薄，操作中易造成线路跳闸故障。

2.4 我方宣传到位率低---首先，当前电力管理部门以无有效手段制止或责令拆除违章建筑，目前只能依靠宣传、劝导等手段开展工作，线路运行单位人员还停留在说教、依靠个人工作责任心的老模式，效果不明显。再者，施工队伍轮换较勤，不固定的施工人员给电力宣传带来困难。

2.5政策支持力度低---当前《电力法》《电力设施保护条例》等法律和法规目虽已制订，但电力管理企业并没有依法行使职权的权利。

2.6相关部门协调效率低---建房、修路都是政府有关部门规划批准的，更不与电力管理部门提前沟通，造成建筑物对线路距离不够或导线对地距离不够，形成事实后无法处理.

2.7违章制止效率低---保护区内违章施工，由于点多面广，在定期、特殊巡视中能发现制止的，能及时防止事故的发生，不能及时发现的容易造成线路跳闸等电网事故的发生。

针对上述情况，信阳供电公司输电部积极应对，多次召开专题会议。大伙儿集思广益，采取了多种措施保护电网的安全运行。下面是我个人的一些想法，不足之处，还望指教。

3 输电线路通道防护区治理方式方法探讨

3.1加大电力法规宣传力度---充分调动企业各级人员工作积极性，加大《电力法》、《电力设施保护条例》的宣传力度。通过制作群众喜闻乐见的扑克、手提袋，上面印刷电力保护设施宣传图画，使群众以积极、愉悦的心态接受电力设施保护宣传，做到电力法规宣传常识人人皆知，为输电线路安全运行营造良好的外部环境。

3. 2发挥协保组织网络的作用---充分调动协保电工的积极性，要求对线下施工地段要增加巡视和护线宣传，属地管理单位可采用限制其施工电源用电的手段，有效制止违章建房和施工，充分发挥乡镇供电所和农电工的护线作用，发挥他们环境熟、情况熟、信息快等有利条件，把各类电力线路事故隐患和违章建筑消灭在萌芽状态，使电力设施保护工作从“事后补救”变为“超前保护”。

3.3及时下达“隐患通知书”---通知施工单位在线路防护区域内施工时应保持的安全距离和注意事项，减少外力破坏。

3.4安装输电线路杆塔远程视频装置---利用无线网络传送信号，单位内24小时派人监控。

3.5派人坚守---根据具体情况专门安排人员24小时现场盯防，及时发现并制止危险。

3.6安装警示标识---在园区内的输电线路杆塔上安装电力设施宣传警示标识，除对拉线、基础等部位进行加固外，在拉线上安装反光警示保护管，防止行人安全事故、车辆与拉线碰撞，造成线路损坏、事故发生，对遭破坏的警示标识，线路维护管理单位要及时补加。

3.7采取限高措施---在施工车辆经常行走的路线上安装限高架，限制车辆行走时的路线、高度，以防止车辆碰触导线。对导线下施工的特殊情况，安装限高网，防止作业工器具碰触导线故障的发生。

3.8采取限区域作业措施---导线防护区域旁边施工车辆作业时，往往是作业开始时较注意安全距离，工作一段时间后，警惕性降低，故障隐患率提高。在导线防护区域线旁安装限行措施，防止车辆误入导线防护区域。

3.9加强沟通---积极与政府相关部门、施工单位沟通，协助他们做好安全防护工作，降低故障发生率。

治理方法与各种创新措施结合，保证了信阳电子产业园内输电线路的安全运行。本文提到的：安装警示标识、采取限高措施（限高架、限高网）、限区域作业措施三项创新措施，与视频、人工监控结合在一起，对输电线路安全运行起到了积极作用，建议信阳供电公司输电部将上述三种设备制作成成品，申请专利在电力设施保护方面广泛推广，降低线下施工对电力设施的隐患。

第3篇：线下宣传方法范文

【关键词】云闪付 第三方支付 手机支付

当今中国第三方支付平台基本保持为支付宝，财付通（腾讯微信支付）“双寡头”独大，银联在线等大型企业奋力追赶，中小企业只能靠卖牌照维系运作。而随着4g网络的提速降价，手机全功能nfc芯片的普及，第三方支付平台行业新格局正在拉开。

一、银联云闪付联盟：联合银行、手机厂商一起反击

2015年移动端第三方支付行业蓬勃发展，是支付行业中增长最快的板块。而线下支付一直是各方都在争夺的“蛋糕”作为中国线下支付的老大哥，中国银联开辟了一条依托自身优势的云闪付线下支付解决方案--中国银联云闪付平台。

银联的目光并没有局限在与银行合作，依托最新的科技，银联云闪付还与国内国际多家是手机厂商合作，推出了诸如三星Pay，Huawei Pay，小米pay等多种移动手机端支付产品。手机厂商借助银联积累十几年强大线下支付优势的和优秀的业界口碑快速的拓展了自己的移动支付业务，而银联云闪付借助三星、华为、小米、苹果等品牌的手机普及与手机厂商推广自家支付推广云闪付，合作共赢。

二、银联云闪付的本质

相对于利用芯片卡挥卡支付的闪付银行卡来说，银联云闪付是建立在智能手机全功能nfc近场通信（Near Field Communication）技术基础上的一种先进支付方式。在去年的年11月，中国银联完成了和我国大部分银行关于银联云闪付支付标准协议的谈判，建立了行业标准规则，将每个银行的标准统一，使统一的云闪付变为可能。

三、支付方式

这两年生产的手机几乎只要带有NFC模块，手机系统为安卓5代或者苹果9代系统及以上都可以使用云闪付的功能。

使用银联云闪付一共有两个方式：其一是利用手机上的银行应用程序制作虚拟卡替身，及具体操作是持卡人需要绑定自己的银行卡所在银行的手机应用程序，登录手机银行账号，进行操作生成一个张云闪付卡，相当于实体银行卡的电子版。其二是利用手机厂商提供的支付平台诸如huawei pay，小米pay。M入华为钱包，小米钱包，绑定huawei pay，小米pay银行卡，系统会自动在银联下载银行卡信息然后导入nfc芯片之中，这就完成了设置。

接下来便可以使用先进的云闪付在任意支持云闪付的付款机上消费了。如在贴有银联闪付的消费场所，用户仅仅需要把绑定银行卡后的手机放于付款机之上做挥卡的动作，在机器发出“嗒”声后即支付成功，比使用付款码更加方便。

四、和传统移动端第三方支付平台的比较和优点

传统的传统移动端第三方支付平台已发展到一个相对稳定的商业模式：通过快捷支付绑定银行卡，通过搭建线上购物平台吸引受众使用。线上通过支付密码完成支付流程，通过资金沉淀盈利。线下通过扫码支付完成支付。

银联云闪付主攻线下pos机实物支付市场，传统移动端第三方支付有以下优势：

（一）线下支付的pos机已普及接入云闪付很简单

每一年的年底，支付宝平台都会宣传其“光棍节半价”的购物活动。并且这几年已经将这样的半价风潮带向了线下的餐饮、娱乐行业，开拓线下业务。银联凭借其扎根线下银行卡pos机支付十余年的经验。拓展线下业务并不会比支付宝等移动端第三方支付平台慢，而支付宝所使用的的二维码支付方式，商家还需购买相应设备才能使用势必会增加营运成本。所以在开拓线下支付方面，银联有他的天然优势。并且由于其支付和银行卡支付区别不大，商家学习成本极低，势必会让其推广愈加方便。

（二）不需要网络的支持

银联的云闪付支付仅仅需要手机芯片的支持，所有信息都是储存在手机之中。相比于微信支付宝的支付所有支付环境都需要在联网下进行。如今虽然商铺的无线网络得到了普及，但公众场合的网络安全性一直是一个大问题，顾客使用公共场合的无线网络出现信息泄露盗号的报道屡见不鲜，并且公共无线网络一般网速较慢支付的速度会大打折扣。

（三）政府监管方便

现在流行的大部分移动端第三方支付的扫码支付容易导致商家偷税漏税。而银联云闪付pos机支付，用户商家流水清晰，便于商家结算帐目和交税，较少店铺店员腐败问题。对消费者而言，使用云闪付的店铺一般更加正规，消费售后有保障，方便维权。

（四）云闪付技术更加安全

无论是在线上线下都会在最大程度上保护用户信息不同于支付宝会把用户名称发给商家并可能针对用户习惯推送针对性广告银联云闪付在线上支付时不用透露自己的隐私信息，它使用的付款密令和网上再验证方式，在消费时，每时每秒都在被保护中，从根本上杜绝了所绑定银行卡被盗用和被盗刷的可能性。而且不用联网的特性也保护它在公共场合公用wifi网络的支付安全性。这些设定能非常好的保护消费者的私密信息及支付的具体细节。

五、银联云闪付相对一般移动终端第三方支付不足

（一）注册操作繁琐

不同于支付宝，微信支付等移动端第三方支付平台一个手机app就能就能体验该平台全部服务。银联云闪付由于联盟企业银行过多，在日常打开手机银行app的虚拟银行卡功能时，需要对应每张银行卡，安装该银行app，注册登录，再注册到手机nfc钱包。

即使华为、小米、三星、苹果手机厂商的部分手机才能使的apple pay、Samsung Pay，Huawei Pay，小米pay的也面临着起步时期签约银行数少，功能不稳定的问题。

（二）支付几乎只限于线下

不同于支付宝、微信支付拥有完善的，网上购物平台。银联云闪付，是为银行卡打造的支付方式，主攻线下支付。而当前线下支付的，发展趋于缓慢，并不是重点增长行业。而当前移动端第三方支付发展最快的行业依旧是线上团购（如美团、百度糯米、大众点评等平台），与网上购物平台（淘宝、京东等平台）。这些平台一般都有自己的第三方支付平台。银联云闪付，很难在这些平台快速的开展自己的支付业务。

（三）依旧不能完全替代银行卡

虽然云闪付nfc绑定的信用卡，HCE云闪付信用卡的卡片额度与绑定的信用卡一致：每笔的交易限制到5000元，此银行每日的交易限制为20000元。但银联云闪付各银行app绑定的虚拟借记卡，每笔支付限额为两万元，每日总计支付额度为五万元。其中，Apple Pay绑定的借记卡、Samsung Pay绑定的借记卡及Huawei Pay绑定的借记卡和小米pay绑定的借记卡每笔和每日总计支付限额均为5000元；并且三星支付虚拟卡片的磁条交易项目每笔与每日总计支付限制都是2000元；HCE模式下的普通银行卡每笔与每日总计限额都为1000元。这样习惯线下购物习惯使用借记卡的人群依旧不能摆脱银行卡片。

六、银联云闪付对当前移动端第三方支付的冲击

（一）银联云闪付撼动移动端第三方支付根基很难，但已初具规模

笔者认为，银联云闪付的普及对以微信支付为代表的移动端第三方支付平台有一定的威胁但并不足以撼动支付宝与微信支付在移动支付平台的寡头地位。支付宝结算平台经过多年推广线上线下签约商家数量繁多，拥有大量商铺支持和优惠折扣，大部分用户已经习惯了支付宝的线上团购线下支付功能。若银联云闪付想要让线下顾客支付方式变化，还有很多需要做的。

（二）按照互联网思维，任何新事物的竞争都是靠补贴活下来的

银联云闪付的普及除了依靠广泛的银行业的支持、手机厂商的宣传来吸引受众人群以外；必然还是需要通过补贴来给予用户优惠。即使是支付宝，在拓展线下市场的时候，也走了企业补贴这条路，银联云闪付想要拥有更大的市场，这条必不可少。

第4篇：线下宣传方法范文

企业试水，从线下到线上营销

很多传统企业在开始互联网零售时，往往没有经验，而传统的经销商也不一定有网络营销经验。如今专业角色正在大量涌现，它们有专业的互联网营销经验，可以在传统企业开始电子商务时帮助其开拓网上市场。

一方面，由于许多企业线下渠道销售与网络直销面对的消费者有大量重合，大公司担心影响并不愿意在新模式上投入过多，给予重视；而另一方面，面对另辟蹊径进入的挑战者，传统模式的胜利者自恃功力深厚，而往往不屑一顾。在这种情况下，那些既深得行业精髓又通晓电子商务之道的小企业，反而凭借其专业、单一、快速、轻巧的特点从中胜出。

例如，实施B2C电子商务业务，在国内内衣行业里，“爱慕”是第一个“吃螃蟹的”。 “爱慕”开展网络营销的时间不长，但规划清晰，运作顺利。 一开始，以强化企业和品牌形象为目标，通过搭建企业集团官网，使“爱慕”的互联网形象全面统一起来，再通过搭建各个品牌平台，使顾客通过互联网了解“爱慕”企业和品牌的有关信息，加深对品牌的了解，逐渐成为忠实顾客。 通过一年多时间的努力，“爱慕”已经先后建立起了企业集团官网、英文网站和电子商务网站。从去年的11月到今年2月份，“爱慕”网络销售业绩每月以118%的速度增长。

策略出招，将线下吸引到线上来

如果将线下的企业吸引到线上来，解决电子商务营销问题，由于这是个系统的工程，需要用多种策略才能够做到。

首先是宣传策略；可在传统企业中的实体店的收银台后的墙面上除了有logo标识，还加上有自己B2C网址的明显宣传，吸引眼球；在店面张贴海报，或者地面放置较大的易拉宝，宣传访问网站的好处和优惠种种；部分店面放个大屏电脑，主页是公司的，顾客现场体验网络购物，浏览网络的吸引人的内容;店员也可指导。

其次是顾客策略；这里的顾客分成当场购买的和当场不购买的2种人。对于现场购买的顾客：让顾客登记他的Email或者电话号码，然后给顾客一张卡片，工作人员在卡片的正面空格处临时填入顾客的Email或电话号码，还有其他信息，卡片反面就是宣传语，比如：可以到网站购物、BBS聊天、抽奖、促销、新品、团购等等煽情地宣传网站的好处。

对于那些不购买的溜达型顾客，可以采用自愿的方法，愿意填写的就填写，给他卡片，登录网站就首次购物，就给个10元的优惠，满50元购买金额可用;如果不愿意填写个人信息的话，就塞给他一张卡片，告知顾客可以直接输入上面的刮刮区代码登录网站，到达网站后还可以自行修改帐号之类的。卡片制作精良，宣传到位，尽量别让顾客在路上就扔了。

线上与线下的有效互动

开展网络销售业务，可以和现有的业务形成相互补充。通过这块新业务，可以进一步拓展销售渠道，增加市场份额，可以低成本销售产品，降低市场风险；还可以通过网络多种销售手段，满足消费者的个性化需求。此外，在未来还可以开拓海外市场。

现在要在网络销售上工作重点还是做产品，因为在模式上的变化不会很大，关键还是如何向消费者提供更高品质的产品，另外就是控制好价格。其实，要管住线上渠道，必须先要管住线下的产品流通渠道，而如果线上、线下价格一样，网络销售就有一定难度。这一点，也是其他传统企业在开展电子商务时必须要迈过的一道坎。

和所有传统企业实施电子商务一样，在李宁公司的几家网上品牌店里，新品价格大约是实体渠道的9折。为了创造一个良好的互联网零售环境，李宁公司对很多网店及线下渠道进行了一次清理，以杜绝线下经销商、制造商违反规则乱出货；同时，也将网络渠道纳入公司的渠道管理范畴，实行线上线下一起管的策略。在淘宝购物的消费者需要自己支付物流费用，因此新品售价加上物流费，实际与线下渠道的产品价格差不多。

网络销售肯定会给传统企业带来影响，影响有好有坏，但一定会有积极的一面。对于传统企业来说，不过是一个投入的时间和节点问题。作为消费者，可以做多种选择，线上和和线下之间，是一个相互促进和竞争的关系。

对于一部分传统企业来讲，可以首先将线下的流量转移到线上来，形成线上线下的良好互补，当网站有了一定的流量基础之后，再做大规模的推广不迟。

发挥线上潜在营销优势

活生生的把线下实体店面的客流转移到网站上来会使许多人产生疑虑。但是通过调研分析可知，实体店面有自己的缺陷，而且很难满足顾客很多潜在的需求，也很难进行忠诚度和粘性的培养，而如果网站如果很好的发挥这种线上的潜在营销优势，则更有利于解决线上与线下的关系。

1、定期资讯；顾客可以到网站随时了解最新的产品资讯，订阅目录杂志，更系统直观地了解公司和产品；2、优惠活动；可以到网上下载优惠券，参加促销，或有奖问卷活动，并与喜欢的用户BBS畅谈；3、兑换积分；顾客在线下和线上购买了产品，可以根据会员卡的积分，定期到网站兑换超值礼品；4、在线团购；顾客可以和准备购买产品的顾客进行团购，拉帮结派，共同节约价格；5、新品销售；如果有新的产品出产，可以先在网站试销，既不和线下冲突，也可以测试交易。

例如，佐丹奴网上商城的羽绒服销量曾一度萎靡不振，但这件事使佐丹奴意识到，网上商城应该有一些自己的独特竞争力，应该发挥出线上的营销潜力。后来，佐丹奴邀请一些东南亚设计师为的网上商城设计T恤，这些T恤除了少量地在南方几个城市的实体门店销售，绝大部分都在网上商店销售。产品的独特性令佐丹奴网上商城的T恤生意火爆，好几个款式一度脱销。佐丹奴网上商城还有一招是新货预售，即佐丹奴当季最新的款式在网上进行销售，因为只用拍照片就可以完成商品陈列，佐丹奴的网店总是比实体门店“铺货”早，这样也能吸引一些喜欢追新的消费者。

产品与服务区隔的共赢

企业要使得产品销售在线上与线下协调共赢，则有效区分好产品与服务区隔，使产品与服务有针对性的达到各自目标才能够取得效果，如价格、包装、功效等。瑞星杀毒软件是目前把线上与线下关系处理得不错的一个企业。个人用户对瑞星产品可以有多种选择：一种是传统的包装式单机版，一种是付费在线杀毒和下载版软件。前者在线下铺货，而后两者通过线上在网络渠道上销售。其正规的网络渠道一定不会走传统渠道的产品——套装杀毒软件，这样就通过产品形式的区隔，让各渠道各得其所。

第5篇：线下宣传方法范文

一、本地论坛

首先去雇一些专职以第三方口吻描述自己的亲人(家属)治疗经历，和现在正在某医院的治疗情况，语气很明显的提到在某某医院治疗，并在论坛发表直播性质的帖子，时刻描述自己亲人的治疗情况，一定要让网民感到真实，符合大众化网民语气，在此期间用几十个马甲分不同时间段进行顶帖，目的让网民关心这个帖子的主人，引起共鸣，让网民有等贴的欲望。

注意事项：

1、说的不能太假。

2、适当传一些照片。

3、一般每天发表一个帖子即可。

4、论坛一定要有知名度，人气要高，首选百度贴吧

二、新闻媒介宣传

新闻媒体一般来说都是很权威的。新闻推送也是近几年用的最普遍的方式。新闻媒介上的内容很容易使人信服，而且不做这行的人不会被认为是广告。尤其是一个大型新闻源网站的内容会被大量转载。

通过百度新闻搜索看到，11年的新闻大概10条10年也就8条一共才30几条新闻。可见这医院的在这方便做的不足，

每月至少3篇去相关的网站或者本地知名的新闻媒介进行新闻推送，推送到放心医院或者39健康网等这类医疗门户，如果能让他们置顶或者推荐，那效果可以翻几番，而且这类用户都很精准，当然还有本地门户站的健康频道，如果中华网，新华网，京华网，千龙健康等也是非常不错的。而且这些新闻源网站会被大量转载，郝冰建议你尽量选择医疗门户站，这样对网站的品牌和流量的升都有很大的帮助，因郝冰刚到北京不久，对北京本地的新闻媒介和本地知名论坛也不大熟悉。

三：问答类

说起问答，那就是首选百度知道吧，百度知道的流量和排名是大家有目共睹的，在百度知道里设置好关键词，当有新问题提问时，自动提醒，无论是否被设置成最佳答案，只要你是第一个回家即可，如果这类问题的前三页都有本医院的回答，那对品牌的提升，有相当大的帮助。当然也可以用马甲自问自答，偶尔加一个连接也是可以通过的。

注：

1、别加主域名连接，要加内容页连接。

2、自问自答也要装的像一点。

3、百度知道推广靠的是量+长期执行。所以执行力一定要狠。小贴士：郝冰，医疗网络营销人员，现居北京，师从推一把创始人江礼坤，百度认证SEM顾问。

四、医疗合作

医疗合作也是近几年常用的推广方法，而且各大门户站也想在医疗行业分一杯羹，纷纷建立健康专题，而且本身权重高，排名都很靠前。典型的就是，中华网，中国网和千龙健康。

这个医疗门户站有那些好处?

1、这类本身流量极高，对你品牌宣传有极大的推动作用。

2、文章页可加锚文字连接对网站本身seo也有一定的提升。

3、可加在线客服，提升转化。

4、这类文章都是fx120域下，患者的信任度得到提升。

五、线下推广

郝冰认为线下推广以流动广告为主，比如一些小册子，卡片等，但是这类传统线下推广基本被淘汰，一般人看到会随手扔掉，在北京这个地方估计也没几个人敢这么干吧。

以下是郝冰对线下推广的建议：

1、7月份大学生毕业，是找工作的高峰期，而且营销推广行业的人才也是比较稀缺的，定期到各大校园或者大型招聘会进行现场招聘，同时也是对医院知名度的推广。一次招聘会可能影响到几千甚至上万学生。

2、夏天已经到了，可以做一些小扇子，打上医院的广告，估计没几个人会扔掉。做广告的同时要帮助人，只要别人得到帮助后才能信任你。

3、与各大校园进行活动合作或者赞助，尤其一些知名高校的大型活动，媒体都会去跟踪报道。

第6篇：线下宣传方法范文

那么现在是否有一些看起来比较靠谱的，利用电商提升线下企业业绩的案例呢？今天，就跟大家介绍一家企业，她的名字家喻户晓，她就是宜家。

首先，我们来看一组宜家最新的经营数据，“宜家，全球338家门店，275亿欧元销售额，7.75亿人流量，11亿官网访问量。全球最大十家商场中有八家在华落户，宜家中国的销售额超过63亿元，比上一财年增长17%。”

在电商对传统线下商家摧枯拉朽式的冲击面前，为什么宜家的业务却稳步提升，最近在北京的第二家，同时也是中国的第十四家盛大开业，其在全球的增长率仅3.1%，而在中国的年收入增长率超过17%。这些业绩的取得，至少可以说明以下三个问题：

――线下实体店模式没有死，方法得当，大有可为。

――人们不但喜欢在天猫上购买“便宜”和“便利”，更喜欢线下完美的购物“体验”。

――线下实体店利用O2O，可以走出一条成功之路。

当我们看到这些经营数据以后，一起来看一看到底宜家做了些什么，让它能够一骑绝尘、独领，成为线下实体商业O2O的成功实践者。以下重点探讨的是宜家的电商/O2O战略。

一、宜家把互联网/电商/O2O当成新的渠道，只作宣传，不做交易

宜家首先是建立了强大的自媒体矩阵，包括信息完善，颇具吸引力的官方网站；可以看产品、看信息、看库存，然后生成购物清单的APP和网站；建立在新浪微博上的网上社区（65万粉丝）；聚集大量宜家粉丝的豆瓣小站。这一切的目标，都是通过产品与互动，来为宜家塑造“为大众创造美好生活”的品牌定位。消费者可以非常便利的找到自己想要的东西，但是如果你要购买，就必须去宜家卖场，各种信息能够让你非常容易在现场找到。可能有人会问，这算是什么电商，这明明是传统的宣传方式。那么，宜家的所谓电商为什么只是展示和宣传，而不作交易呢？

1、宜家如果开展网络销售，将不再具备强大的品牌优势，会让消费者更多的关注价格和功能。

2、当人们发现美好的宜家可以在网络上购买的时候，她/他们为什么“不顺便”到别的类似组合家居的网站看一看呢？如果他/她们发现有中国品牌的家居，款式与宜家很相似，价格只有一半，她/他们其中是否有人会动心去购买呢？

3、当大量的宜家粉丝，可以方便的到网上购买，那么她/他们将会减少去线下门店的机会。那么这些消费者，将无法再到宜家商场感受“惊喜”的购物体验。因为在宜家购物，已经被塑造成了家庭聚会的“嘉年华”。

4、时至2013年，宜家成立70年，一直以稳健经营著称、以利润最大化为经营诉求。而盲目扩大销售，损害品牌（打折营销）的行为，从来都不是宜家的理念。

安排一定的、适当的品类在线上销售能带来明显的销量增长，但这永远不会成为宜家的主流，因为家居这种讲究体验的产品，最大的舞台还是在线下店铺里。

二、宜家把线下购物体验做到了极致，塑造了家庭“购物嘉年华”

到过宜家的人都有这样体验，当你看到一个特别可爱的饰物或家居的时候，你总是忍不住立即告诉你的妻子/丈夫，你又“发现”了一个“宝贝”，这个东西要是放在家里的某个位置，那将是一个多么令人“惊喜”的场面。你在宜家不是在购物，而是在经历一场“寻宝”的惊喜之旅，你不断被“感动”，被惊喜与快乐所笼罩。这是一本多么生动的追求极致“体验”的教科书。如果我们今天走进大商场，有这样的体验，还怕我们没有购物的“冲动”吗？那么，宜家到底是做了些什么，让她成为家庭“购物嘉年华”的呢？

1、人们到商场购物，她/他的核心需求是什么？是快速找到她/他想要的产品。而宜家在产品归类上，每人用于记录购买的便签，任意一台电脑，查询产品非常方便，以及热情好客的“黄衣人”（宜家的店伙伴），让你很容易找到你喜欢的产品。

2、宜家的商城内场面宏大，灯光明亮，指示牌清晰可见，设计好的路线科学有效（基本让你从首层到顶层，可以全部逛完），而且，由于场地巨大，你逛完了，还可以顺便在其中就餐。

3、各种设计的产品，充分体现简约、环保、超值的特点。绝大部分的家居，都是支持消费者自己进行简单的拼装，这充分满足了个人“制造”家居的欲望。（人们对自己制作的产品，是尤其骄傲和珍惜的）

4、宜家每年都有超过3000款新产品，如果你上一次逛宜家是3个月以前，保证你现在去逛，又会有不同的惊喜。宜家把各种家居搭配在一起，让人有“身临其境”的感觉，不但可以看，而且可以坐在上面，甚至躺在上面，都不会有人管你。这样让很多消费者不得不把整个环境中的家居全部买回，以确保能有同样的店内“场景”带来的惊喜感觉。

每次去宜家都是人头攒动，拥挤不堪。你可以没有明确的购物需求，但当人们一次次把“可爱的”家居买到手，展现在你面前的时候，你总有一种唯恐落后的感觉。生意好，就会人气旺；人气旺，就会生意好！

三、宜家营销的核心是“IKEA FAMILY”，宜家会员俱乐部

宜家俱乐部中国已经拥有900万会员，而目前宜家销量的40%-50%都来自会员。宜家为了提高用户忠诚度，目录册和会员店是宜家最经典的两个营销方法。其中，目录册以1.6亿的发行量超过《圣经》成为全球发行量最大的出版物。宜家的产品目录册在拥有会员俱乐部之后，便不再发放给非会员。会员店是一个店中店，专为吸引会员而设，而会员可以以折扣价买到旅行包、沐浴乳、浴袍等非家居装饰类产品。每次在冬夏季推行大减价时，通常在此前两三天便让会员提前来购买。尽管都是非周末时间，销量却比周末多，有时会翻一倍。因此 ，也经常会看到这样的情况――许多东西在大减价正式开始之前便已经售罄。每逢母亲节、六一儿童节等节日，以及宜家俱乐部的周年庆时，会员特卖场也会出现上述的情况。经宜家统计，每一单商品的购买量，会员通常比非会员多30%。宜家的会员俱乐部都做了哪些工作，能够让“会员”这个让很多企业都感觉“鸡肋”的营销模式，发挥这么大的作用呢？

人们在店里填好表格，即可免费获得会员卡。而会员卡只是宜家获得消费者数据的开始。这种低门槛的方式，让大量消费者趋之若鹜。会员卡的功能其实和别的企业都差不多，但宜家需要的是消费信息，这样可以便于做出消费者购买喜好分析。

当宜家在做营销活动的时候，她们知道信息泛滥，群发的效果并不好。俱乐部的经营人员会随时对销售部的记录进行评估，对数据进行分拣和分析。比如，把购买了某款沙发的用户归为一类。每当有新货品（比如某款地毯）进入后，俱乐部的经营人员将结合进货品类和会员信息，为不同需求的会员定制不同的短信通知，并交由第三方公司发送到会员手机上面。

为了获得大量的消费行为信息，店内所有的环节都是建立在“会员刷卡”的基础上。为了提醒会员刷卡，宜家在每个工作日都提供免费且不限量的咖啡，刷卡即得。别小看这些咖啡，其实花费不小，因为都是用咖啡豆磨制的。但这很值得，在这里，常常可以看到顾客在会员店里排着队，用宜家没上漆的小铅笔头填写着自己的资料。不难发现，这些吸引会员的好处，在送达会员的同时，也将宜家的企业文化，价值理念更深一层地注入进去。

通过宜家粉丝博客，会员们通常会在粉丝博客上交流自己的家居装饰心得，熟了之后也谈些个人的生活。而通过粉丝们的交流宜家更加重视会员的反馈。宜家了解口碑的力量，会员的口口相传也给宜家带来巨大的收获。

宜家的所有营销活动都是围绕会员进行的，会员在宜家会获得各种的待遇和优惠，不是之一，而是最好。宜家如果要搞季节性大促销时，也会提前3-5天（平日非周末）提醒会员，可以提前购买。所以，宜家的会员都会有很强的尊崇感（不像大多数线下店的会员，形同摆设，远不如参加团购或大促的投机消费者）。宜家知道，为了吸引顾客因为“IKEA FAMILY”而骄傲，就要把会员所期待的利益全部回馈给他们。

综上所述，宜家电商的战略其实就是O2O战略，它把以下三件事情做到了极致：

――宜家把互联网/电商/O2O当成新的渠道，只作宣传，不做交易。

――宜家把线下购物体验做到了极致，塑造了家庭“购物嘉年华”。

――宜家营销的核心是“I K E A FAMILY”，宜家会员俱乐部。

第7篇：线下宣传方法范文

兽药研发联盟创始人、牧医联盟总经理。在兽药行业拥有丰富的人脉及终端资源，创立多个行业民间组织，在此基础上创办的牧医联盟开创了兽药行业网上营销的新模式，并在短期内取得盈利。

兽药电商的瓶颈在“最后一公里”

去年最火的词是合伙人和电商。自从马云上市了，大家认为坐在电脑面前卖药的可行性更大了。很多企业纷纷在淘宝、天猫等平台开设商城。搞了几个月，发现没有什么销量。即使把产品的价格降到成本价以下了，也没什么销量。偶尔有几笔销量也是自己刷的。突然间遇到了瓶颈，到底问题在哪里呢？

还有一些兽药企业成立了网络推广部和网络营销部，效果也不是很好。正常推广部就是干推广的活，而很多企业把这个部门等同于网络营销部。很多企业拿出几个产品，让自己的网络部去卖。想达成两个目的，第一宣传作用，第二通过卖产品的利润来维持网络部门的费用。但是都收效甚微。究其原因有两个：一是信任的问题，因为大多数的企业知名度不够，所以很多地方是不知道你的。而知道你企业的地方反而是你的老市场。网络部最易成交的区域也是本企业的老市场。一般在网上的产品要比线下的产品价格低，一旦进入老市场，必然对老市场形成冲击。过几天你就会接到大量经销商的投诉，也会导致经销商的流失。二是想通过网络部达成销量的快速增长，只通过网络宣传是很慢。我也认识很多搞网络销售的公司。其实他们的主要销量是电话营销产生的，能占到公司销售额的85% 以上。

为什会出现这些问题？因为兽药是具有特殊商品属性的产品。它是药品，它不是快消品。正常他需要在执业兽医师的指导下使用。而快消品，包括饲料在内，它们的认知度较高。不需要指导，养殖户自己也能去使用。所以饲料电商用价格战的方法就管用了。而兽药就是另一回事。兽药的价值是产生在服务上的，而不是产品自身的价值。

大家现在一直认为，O2O 的模式符合现有的实际状况。线上的宣传、推广、交易，线下的宣传、推广、交易，要形成相互的支撑。而这个模式里最关键点是最后一公里的问题。兽药的最后一公里和饲料的最后一公里是两回事。饲料的最后一公里只要解决运输的问题，就OK了。可兽药不是：兽药一要解决发货及时性的问题。例如：牧医联盟电商平台总部在石家庄，一个辽宁的养殖户的动物有病了，即使你平台的药品再好，他也是不会购买的。

因为从石家庄发货到辽宁，即使用快递也需要两天的时间了。二要解决服务的问题。正常处方药品是要在执业兽医师的指导下使用的。另外很养殖户无法对动物疾病发展状态进行判定，必须技术人员完成技术服务。所以兽药电商想解决最后一公里的问题，必须把这两个问题解决好。

兽药电商的线上与线下

线上的设计：做自己的官方网站。要具备商城功能、能实时更新内容的版块。别人进入到你的版块不可能只看产品，而要有留住人的版块。吸引更多人来你的网站。

注册和会员体系要根据本公司的政策制定。例如：牧医联盟有加盟商制度，加盟商是以县级市作为单位。所以在做后台程序的时候就要把加盟商的区域保护给做出来。因为很多养殖户是从网站上购买的，而没有通过加盟商。

但是加盟商的账号下会看到当地区域的销量与服务客户数量。

PC 端、微信商城、APP 要相互连接便于会员注册和查询。因为每个企业要在网站上呈现的内容不是很统一，所以要根据自己的实际情况定。

线下部分：主要是体验、配送、服务方面。因为单纯搞商城的人，都知道首先是要解决信任的问题。养殖户在网上浏览产品的时候，不一定能马上去购买。因为在网站上的产品他只是看得见，但是摸不到。所以线下的体验很重要。例如：牧医联盟商城的产品鱼肝油有赠品。买一件鱼肝油( 鱼肝油价值350 元），送一件酒（绵竹大曲市场价值是366 元），养殖户看网站上的产品和在加盟店去亲自看是两回事了。在网上看，他不一定买。可是在实体店看，他购买的成功率很高。牧医联盟第一个月鱼肝油的发货量是4 300 件，第二个月是5 200 件，第三个月的鱼肝油的销量突破260 万，其他四个产品也到100多万。短短3 个月时间做到这个量，和线下的体验是分不开。加盟商是以县级市作为单位的，在网上有养殖户去拍产品，配送和服务都由加盟商去负责。完成了线上和线下的整个支撑。

把传统兽药经销商纳入电商体系

到现在为止牧医联盟的加盟商及合伙人共计116 人，技术服务覆盖县城面积130 多个县。原来认为搞电商就是要把中间环节干掉，达到企业直接连接养殖户。可是有很多现实情况存在。例如：养殖户的智能手机使用率不是很高。还有很多养殖户智能手机上网功能不会使用。

即使养殖户会使用智能手机，养殖户对你的商城信任感不是很高。即使你使用了大量地推人员在下面推广，可是由于养殖户对你的不信任，成交率都很低。

搞兽药电商打价格战不是优势。能和养殖户建立直接信任的人，却是电商最想干掉的加盟商。经销商在一个地区经营多年, 对客户相对熟悉。他去搞地推和服务是最合适不过的了。

互联网+ 是趋势，是大家都看得到的。经销商也是有这个意识的，他们也很愿意参与的。因为经销商的日子现在很不好过。市场越来越小、销量也越来越小、应收账款与呆死帐的问题、竞争越来越激烈、市场的变化过快等，让经销商很迷茫。所以牧医联盟参与的人越来越多。

第8篇：线下宣传方法范文

一、指导思想

坚持以党的十七大和十七届三中全会精神为指导，以科学发展观统领全局，以建立完善油区管理长效机制和创建“油地和谐第一县”为目标，以解决影响油区正常生产秩序的突出问题为重点，通过党委

政府主导、部门配合、全民参与，打防并举，深入推进平安和谐油区建设，切实为油区营造良好的生产生活环境。

二、整治重点和标准

（一）整治重点。重点围绕侵占井场和进井道路、高压线下植树、新开井场确权划界以及进井道路路障、高压线下树障、各类私接乱挂等问题，对全县所有井场继续开展集中整治。

（二）整治标准。清理井场以油田企业原始征用的实际面积为准，由有关乡镇（街道）、村和油田企业三方联合对油田征地进行确权划界，并设置宽、深各1米的界沟，井场界内种植的树木、农作物及堆

放物一律无偿清理；清理进井道路以当时征用、租用的长度和宽度为准，两侧均设置深、宽各半米的界沟，界内种植的农作物、树木等一律无偿清理；油田生产高压线两侧5米内所有树木全部清理；盗窃

原油和盗用天然气现象基本杜绝，天然气使用规范管理，油区生产秩序实现根本好转。

三、方法步骤及时间安排

油区秩序整治活动从2012年3月20日开始，到5月20日结束，大致分为三个阶段：

（一）宣传发动阶段（3月20日—3月27日）。县政府召开油区秩序整治工作动员会议，制定下发油区秩序整治工作实施方案；各油区乡镇（街道）也要及时召开专项工作动员会议，大力开展专题宣传教

育活动，增强广大群众自觉参与油区秩序整治活动的积极性、主动性。

（二）集中整治阶段（3月28日—5月9日）。各油区乡镇（街道）要结合各自实际，制定相应的整治方案和具体的工作措施，组建专门工作队伍，突出重点，严格标准，依法全面开展各项整治工作。

（三）检查验收和总结阶段（5月10日—5月20日）。对完成整治任务并达到验收标准的村，由乡镇（街道）提出申请，县油区秩序整治领导小组（名单附后）组织有关部门进行检查验收。各油区乡镇（

街道）和县直有关部门要对整治活动情况进行全面总结，形成书面材料报县领导小组办公室。

三、主要措施和要求

（一）加强组织领导。保留县油区秩序专项整治领导小组，全面负责油区秩序整治的各项工作。领导小组办公室，具体负责整治工作的组织、协调和监督检查工作。各油区乡镇（街道）、县直有关部门

要进一步完善工作机构和运行机制，做到职责明确，责任到人，形成一级抓一级，层层抓落实的良好工作机制。

（二）加大宣传力度。要充分利用广播电视、宣传车、张贴标语、印发宣传材料等多种有效宣传形式，广泛开展宣传教育活动。要重点宣传《中华人民共和国治安管理处罚法》、《矿产资源法》、《电

力法》、《石油天然气管道保护条例》等有关法律法规及开展油区秩序整治活动的重要意义，教育引导广大群众知法守法，牢固树立“干扰、妨碍、破坏油田建设、盗取国家资源违法”的观念，逐步形

成全社会共同关注、参与和支持油区建设发展的良好氛围。

（三）依法加大整治力度。各级各有关部门要结合各自实际，加大对重点区域、薄弱环节的巡查防护和整治力度，彻底清除高压线下栽植树木及私接乱挂现象，严厉打击盗油盗气、盗窃油田物资器材、

破坏油田生产设施及无证运输原油、非法炼制劣质油等违法犯罪行为，切实为油区营造良好生产生活秩序。

（四）认真搞好督导检查。县领导小组办公室要切实负起责任，对各乡镇（街道）的油区秩序整治活动进展情况实行全程跟踪督查，定期召开工作调度会议，及时发现解决各类问题，确保各项整治工作

落到实处。

第9篇：线下宣传方法范文

【关键词】电子商务外贸；B2B；互联网

在当今世界经济的大格局下，随着互联网的发展，电子商务凭借其独特的超越了时间、地理限制的优势风靡全球，在全世界范围内掀起了一阵信息革命。我们根据电子商务的参与对象来划分，电子商务主要分为B2B、B2C和C2C，而B2B的电子商务方式无疑是最受世界关注的商业方式，交易双方通过互联网完成金额巨大的商务活动，将原本线下的真实可见的商务活动转移到互联网上，随着越来越多的商人愿意尝试电子商务，原来在现实中进行的国际间商务活动被搬到了互联网上，大大降低了以前完成了一笔交易活动所需要的时间、金钱与精力，第三方B2B电子商务平台上大量流入的优质信息使无论是国际大商家还是中小商家都有了相对公平参与经济活动的机会，同时越来越多的第三方B2B电子商务平台进入到外贸领域，但是在发展的过程中也遇到了很多问题。

一、第三方外贸B2B电子商务平台的含义

第三方外贸B2B电子商务平台是指由第三方电子商务服务提供商建立的协助不同国家的买卖双方达成交易活动的第三方互联网平台。这个平台由第三方独立出资、运营、维护，通过商品供求信息，帮助买卖双方快速配对，并为他们提供技术支持和各方面的服务，通过提品信息，买卖信息与较难由买卖双方解决的服务实现商品的质优价廉，交易的顺利完成，更有利的为买卖双方造成一个更多交易机会的贸易平台，实现外贸经济的繁荣。通过收取一定的会员费用或者是提取一定比例的交易额作为佣金、营销活动服务费用、软件工具、线下的商品会展等方式赚取利润，实现盈利。与企业自有网站平台相比，第三方B2B电子商务平台具有独特的优势，无论是知名企业还是不知名企业在外贸平台上首先获得了不错的优质展现率，身份认证问题也有了质的提高，而且投入到企业网络营销的费用也相应的降低了许多，自身完成不了或是要花很大代价才能完成的其他关键事物如：支付问题、运输问题等等都可以在附加服务中得到解决。如此理解，外贸第三方B2B电子商务平台可以解释为外贸企业实现完成电子商务交易活动提供服务的互联网平台。

二、第三方外贸B2B电子商务平台的网络营销方式

目前第三方外贸B2B电子商务平台的网络营销方式有很多，比如电子邮件营销、病毒式营销、搜索引擎注册、建立互惠链接。电子邮件营销是一种效果比较明显且花费较少的网络营销方式，但是国内电子邮件在开初由于电子邮件广告肆意滥发造成了极坏的影响，目前电子邮件营销方式发生了改变，注意提供可供选择订阅和不再打扰选项，题目的选择上注意吸引眼球，循序渐进，增强了电子邮件营销的效果。病毒式营销是一种利用客户之间主动向对方推荐，让信息像病毒一样在人群中传播，通过SNS，门户网站的传播，让人们了解第三方外贸B2B平台。搜索引擎注册是第三方外贸B2B电子商务平台最主要的网络营销方式之一，一般来说在8个主流搜索引擎上注册是必要的，并且可以通过SEO使自身网站获得不错的排名，增加被搜索者搜索到的机会。建立互惠链接是指与不同类型的网站建立链接可以使企业主页站点置于一个由众多网页形成的网络中，提高站点的被点击率。

三、第三方外贸B2B电子商务平台网络营销应用中存在的问题

1.部分企业网络营销观念存在偏差。在中国南方中小企业林立，虽然外贸平台上现在有很多电子商务商家，但是仍然有很多还没有在网络上出售过商品的制造商，对电子商务概念不清，不懂得网络营销是什么，由此错过了在互联网上出售商品、出口国外的机会，他们的建立者大多数是年纪比较大的人，对网络比较排斥。另外有些制造商虽然对网络有些了解，但是认为互联网外贸销售的资金安全性得不到保证，对互联网外贸缺乏信心，另外有些已经开展互联网外贸活动的商家，由于单纯的认为只要在网上简单的自己的信息就可以了，没有进行完整的网络营销，导致销售效果不佳，由此产生不良的口碑导致有些对第三方电子商务平台原本有意愿的商家选择其他的方式进行商务活动，造成商家不愿开展网络营销活动的局面。

2.对自身的平台特色宣传不足。在众多的第三方B2B电子商务平台中，有阿里巴巴这样的行业大哥，也有比如中国制造网、敦煌网、环球资源等大大小小多家平台，很多商家只是知道这些网站的存在但是对这些网站的认识却是很少，主要是因为这些平台对自身的特色宣传不足。比如对于敦煌网来说，商家在没接触之前，在宣传网页上只知道它是一家小额外贸平台，而对敦煌网本身的提供“电子信息”并参与小额支付服务和速递物流的特色却并不了解，这说明敦煌网在宣传自身平台的宣传语时没有注意发掘自身的最具魅力的特色，不仅要让商家知道小额更要让商家知道自己的速递物流。敦煌网和阿里巴巴等平台都没有最具自身优点自己的宣传语，没有简洁有效的突出自己的服务特色，抓住商家的心理。

3.忽视线下营销、忽视线下营销与网络营销的有效结合。目前的大多数第三方B2B电子商务平台，在网络上开展网络营销的企业很多，大多数第三方B2B电子商务平台的网络营销做的比较有规划，但是线下营销进行的不如网络营销如此有规划或者没有重视线下营销与网络营销的配合，线下营销与网络营销的分离，使网络营销没有能发挥更好的效果，而线下营销的效果也因为没有与网络营销结合延续良好的效果，所以导致整体营销效果不佳，线下营销与网络营销之间缺乏连接的环节，网络环节上不能承载病毒营销、口碑营销带来的商家，不能对其进行有效的管理、沟通、了解客户的需求，使线下营销与网络营销断了联系，不利于网络营销的开展，简单的网上论坛，功能缺陷很多，只能进行简单的沟通。

4.网络公共关系处理欠佳。目前建立了公共关系处理较好的第三方外贸B2B电子商务平台只有阿里巴巴等少数几家平台，当我们去著名的外贸论坛时比如福步，输入敦煌网，会出现很多关于敦煌网的负面帖子，但是正面的帖子，解释的帖子却是很少，这对于一个新兴的电子商务平台发展是是非常不利的，甚至我在敦煌的自有论坛上也看到了很多对敦煌网非常不利的、偏激的言论，而且留言的时间是比较久了，并且大部分第三方外贸B2B电子商务平台的网站是不支持即时通讯的，当商家碰到紧急的事件时无法与平台取得联系，这样不能巩固老顾客的关系与新顾客建立联系。另一方面，电子商务平台的网络推广力度不够，很多平台没有与网络新闻媒体建立合作，使商家不能通过直观的方式了解平台。

四、第三方外贸B2B电子商务平台应用网络营销的解决策略

1.转变企业网络营销理念。保守观念是导致企业不愿开展网络营销、应用第三方B2B电子商务平台的主要原因，表明了虽然社会上对电子商务认同大有提高，但是还有很多年龄大的人不理解互联网外贸的优势，针对这个问题，我们可以培养专业的B2B电子商务人才，并到小型制造业发达的小城市，县城设立业务拓展办公室，主动找到商家，与商家进行交流。如果是有已经在电子商务平台注册的但是没有取得良好效果商家，可以给商家推荐人才，比如阿里巴巴开展的阿里巴巴学院培养的技术人才，业务拓展人才，很多外贸平台可以借鉴，有了技术人才的支持，商家开展互联网外贸活动就会有方向感，不会排斥，并且可以产生良好的效果，并且对周围的商家产生正面的形象，最终改善商家的网络营销观念。

2.提高提升平台特色建设。对于每个第三方B2B电子商务平台来说，有自己的平台特色是在激烈的市场竞争中生存的保证，每个企业的宣传语必须要突出自己与众不同的优势，努力发掘自身的优点，比如环球资源网的特色是网站上的供应商是必须通过环球资源的认证再加全球4大律师事务所之一的安永认证才能生效的，可以写为：“最安全的供应商”，这样才能突出自己的特色。阿里巴巴国际站的标语应该写为：全球最大的第三方B2B电子商务平台。敦煌网的宣传语不仅要突出小额交易，也要突出提供“电子信息”并参与支付服务和速递物流等，有特色才能在日益竞争激烈中有一席之地，从特色开始，把特色做大做强，然后做全，像“农村包围城市”一样，最终实现平台的成功。

3.重视传统媒介并重视与网络媒介相结合的方法。目前第三方B2B外贸电子商务平台的线下营销方式有展会营销与电视广告等多种方式，但是传统媒体等线下营销方式应用的不充分，如果资金缺乏的话也可以通过一些优惠的方式，比如：广播，商场滚动广告。线上与线下结合的并不成功，建议可以开展一些线下宣传、线上优惠的措施，增加传统媒介与网络媒介的互动，比如可以制作一些纪念品，在纪念品上写上平台的信息，在一些活动时给少量优惠，针对买家和卖家分开管理，全面进行营销活动，实现立体化营销。

4.组织专门工作小组做好网络公关。第三方B2B外贸是面向全球商家与客户的信息平台，所有的商家在选择平台的时期都会在网上查找适合自己的平台，在论坛里看到一些负面信息会降低商家与客户的热情，所以做好网络公共关系是必须的，可以看到网络公共关系处理的不好是严重影响公司形象的。电子商务平台的网络公关必须定期，最好是一周一次对论坛内（内网论坛、外网论坛）的负面信息给予解释与澄清，在各个论坛都建立自己的讨论组，便于管理自己的固有商家、客户。在平台的自身首页建立即时在线咨询，实时与商家客户保持联络。与网络新闻媒体合作，多一些新闻活动，提高网络推广力度。

网络营销是营销方式的一种，在面临网络营销问题时。我们首先要转变观念，在做好各种网络营销的工作的同时必须重视先下与线上营销的结合，才能解决问题，实现整体的成功。

参 考 文 献

[1]徐金丽.外贸b2c电子商务环境下的物流配送模式比较[J].黑龙江对外经贸.2011，25（8）

[2]樊春丽，栾志军.电子商务对我国外贸企业的影响和对策[J].电子商务.2011，18（10）

[3]李肃.我国外贸企业发展网络营销的思考[J].电子商务.2011，18（11）

[4]白晓晴.网络营销之推广定位策略分析[J].企业导报.2010（6）

[5]张莹，潘洁.对外贸易中网络营销应用实例及启示[J].商场现代化.2011，27（17）