招商营销计划精选(九篇)

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第1篇：招商营销计划范文

对“营销高手”一见倾心

集团新建的购物中心主体工程即将竣工，柳锋被任命为购物中心的总经理。

“这可是第一把交椅啊，多少人虎视眈眈！”家人都为柳锋高兴，可他自己却乐不起来：自己肩上的担子可不轻啊，招聘、招商，一点眉目都还没有呢。刚上任的柳锋求才若渴，就希望能得到一个经验丰富、能力出众的助手，助自己一臂之力。

一天晚上，市财经杂志记者田狄带来了一个好消息。“我认识一个难得的营销人才，没准就是第二个吴士宏呢！柳总想不想见见？”

说起田狄，柳锋一直很感激他。在柳锋担任集团下属的商务酒店总经理时，田狄曾多次报道过酒店的经营状况，还让柳锋上了一本著名商业刊物的封面。由此，两人成了私交不错的朋友。“田狄做了好几年记者，平时接触的大多是营销界的人才，凭他的眼光，看中的人一定错不了！”正求才若渴的柳锋一口答应了。

在田狄的引见下，双方如约会面。刚一见面，柳锋就凭借自己的直觉断定：眼前这个叫韦洁的中年女子一定是位极不平凡的商场女杰！着装、礼仪都大方得体，看得出来是经历过商海考验的女强人。柳锋心里暗赞田狄的眼光真不赖。在接下来的交谈中，韦洁的叙述像磁石一样吸引了柳锋。

韦洁说，自己曾在“中国西南女子创业俱乐部”做营销主讲，前一段时间一直在广东一家知名洗化用品公司做营销部经理。“这么好的职位，为什么辞职了呢？”柳锋很纳闷。韦洁似乎看穿了他的心思，倒也不隐瞒自己辞职的原因。“‘外来的和尚会念经’嘛，公司请来了一个留学回来的MBA做执行总裁。可他只擅长纸上谈兵，总是用机械的营销理论布置工作计划，做法华而不实。很多业务骨干都看不惯，分歧越来越多。没办法，我和很多业务骨干就干脆辞职了。”韦洁又说：“其实老总心里并不愿意让我走，毕竟，公司的天下是我们几个元同辛苦打下的。可没有用武之地，留下来也没什么意义。”

田狄的大力推荐，加上韦洁的从容谈吐，让柳锋认定她确实是一个难得的人才。心里有数了，柳锋以征求的口吻，问她是否可以屈就一下，先做购物中心的营销部经理。“营销部经理的事等开业时再说吧，现在我先做点实际工作，做点洗化用品的招商工作吧！”没想到韦洁回答得这么爽快，柳锋高兴极了。

伪装出色表现

“营销高手”骗走几十万

韦洁上任后的“三把火”更让柳锋乐开了花儿。

第一把火：几天时间，韦洁就拟订了一份包括企业现状、发展潜力、市场占有份额等在内的招商目标分析名录。准确的数据和精辟的分析让柳锋深表叹服。

第二把火：与柳锋商量好招商名单后，韦洁马上着手撰写招商计划书。仅用了一天，一份详细的招商计划文案就交到了柳锋手中。缜密却不繁琐、大气却不狂傲的手笔再次让柳锋大开眼界。

第三把火：招商工作在全国范围内开展，一份份传真从韦洁的手中发往全国各地的洗化厂家。基于集团的知名度和购物中心的规模，很多厂家积极回应，并将5000元专柜预订金陆续汇到指定的账号上。

韦洁的干练让柳锋极为得意，可还没从这得意中回过神儿来，韦洁“失踪”了！跟着她失踪的，还有招商预交的几十万订金！没收到上货通知的厂家急了，纷纷找到了总经理柳锋。

明明是个营销高手，怎么突然间就变成了骗子？

自己熟悉的记者大力推荐，还极为赞赏她的营销能力；目标分析名录、招商计划书、她的工作表现――自己都亲眼所见，确实很出色。田狄和她不是关系很好的朋友吗？来历不会有问题啊！难道田狄和她是一伙的，两人串通好了？如果说她根本就不是什么营销高手，可精确的招商计划书又从哪来呢？……柳锋伤透了脑筋，可还是不知道问题究竟出在了哪儿。

自己承担了近百名厂家的订金损失，柳锋极不甘心，他发誓要揭穿韦洁的骗局。为此，他不惜质问田狄。

“什么？她骗钱跑了？”田狄听到这个消息，惊讶得说不出话来。看到柳锋不信任的眼神，田狄马上意识到自己也被扣上了嫌疑的罪名。

真是红线牵不成，反倒把自己搭进去了！田耿气急败坏地讲述了他和韦洁的认识经过。那天，韦洁主动找到了田狄，并以一番颇具诱惑力的营销理论打动了刚刚认识不久的田狄。交谈中，她还主动把话题引到了田狄曾经报道的关于柳锋的事上。一边赞赏田狄敏锐地新闻眼光，一边有意无意地表示对柳锋经营招法的高度认同。因为聊得十分投机，田狄才有了向柳锋推荐的念头。

听了田狄的辩解，柳锋才明白，原来韦洁是把田狄当成了跳板。韦洁早就注意到自己经常出现在商业媒体上，目前招商在即，正求才若渴。她蒙蔽了阅历尚浅的田狄，诱导他向柳锋引荐自己。而柳锋并不知道这些，只以为他们是关系很好的朋友，就自然而然地相信了韦洁，对她的自我介绍没有丝毫怀疑和核实。田狄是被利用了！

第2篇：招商营销计划范文

关键词：市场营销；招商银行；信息应用

一、提升现有客户价值中的信息分析方法

本节介绍提升现有客户价值营销流程中的信息分析方法，具体包括业务案例分析模型与营销活动ROI评估，客户钱包份额测算方法，产品替代字段识别方法，可视化购物篮分析与网络分析。

1.业务案例分析模型与ROI评估

业务案例分析模型能够从客户角度分析营销活动的绩效信息。该模型将用ROI作为绩效指标量化营销活动价值，同时又将回报率分解为成本和收益两部分，其中成本包括前期成本和持续成本，收益主要包括消费增加和客户生命周期增长其中（殷勤凡；郑喜平，2010）。

业务案例分析模型和ROI评估通常有在两种情况下使用：一是计算已经推向市场的营销活动价值，判断其是否该持续运行或终止，以及其对后续营销活动策划的指导价值；二是预估正在策划的营销活动价值，决定是否要执行（曲波，2012）。

2.客户钱包份额测算方法

在客户钱包份额的计算中，银行需要利用外部数据来计量客户在整个行业范围内的全部花费。但由于单个银行只有客户参与本银行业务的记录，而并不具备客户的全部数据，因此需要通过其它方法来估计客户钱包份额。具体方法包括问卷调查，忠诚度计划和过往消费测算钱包份额（周丹菁，2012）。

a.问卷调查测算

问卷调查是获取客户在整个行业范围内的全部花费的方法之一。银行邀请客户参与问卷调查，直接了解客户信息，如家庭总收入，计划用于金融理财产品的投资金额等。但在实际操作中，问卷的回应率偏低，质量也无法保证。

b.忠诚度计划测算

忠诚度计划类似问卷调查。银行以提供优惠为条件，吸引客户参与忠诚度计划，获取客户收入，职业，家庭等信息，用以估计客户在整个行业范围内的全部花费。

c.过往消费测算

用消费增减代替了全部消费的估算。在宏观经济形势正常的情况下，如果客户需求出现骤降，说明部分客户已经转向其它银行的产品和服务，自身银行占有的钱包份额降低了。如果客户需求速增，则说明银行占有的钱包份额增加（周丹菁，2012）。

3.产品替代字段识别方法

设计替代产品优惠促销活动，银行需要知道哪些客户愿意购买新推出的代替产品。因此，银行需要在数据库中进行信息匹配，找出过去购买何种产品的客户选择了新的替代产品，以此作为目标客户群的筛选标准之一。通常可以使用产品替代字段识别方法。用字母对新产品进行编号，用数字对旧产品进行编号，并合成字段。检测数据库中字段出现频率，频率较高的字段组合为替代产品组合。

4.购物篮分析

可视化购物篮分析是利用大数据技术，对营业柜台的业务记录和网络操作痕迹，进行统计，计算出每两种产品被一起购买的频率，用产品与产品之间的连线表现出来（杨梅锦；吕亚杰，2012）。采用购物篮分析的方法，银行可以很轻松地知道什么产品服务被合在一起购买了。

二、招行提升现有客户价值中的信息应用

本章使用业务案例分析模型和ROI评估，评价招行现行的营销活动价值，展示未来营销活动效果的预测方法；通过研究招行钱包份额的测算方法，测算和监测招行钱包份额，识别开展客户价值提升营销活动的信号；针对两类典型的提升现有客户价值的营销活动，使用字段识别和图表分析方法，判断替代产品促销活动中的产品替代字段，使用可视化购物篮分析和网络分析，识别可捆绑产品。

1.招行业务案例分析模型与ROI评估

使用业务案例分析模型与ROI评估，可以计算已经推向市场的营销活动价值，也可以预估正在策划中的营销活动效果。

（1）现行营销活动价值计算

使用业务案例分析模型，可以对现行营销活动进行价值估计。本部分以招商银行大数据时代下的三个营销活动为例：美国运通卡，千鹰展翼和10元风暴，通过业务案例模型分析和ROI计算，判断这三个营销活动的价值，判断其对后续营销活动策划的参考价值。

（a）美国运通卡

美国运通卡是2010年5月，招商银行与美国运通合作推出的。招商银行美国运通卡的主要服务内容是全球旅行及消费。美国运通卡是招商银行借用美国运通在全球旅行服务市场的专业优势，针对高端人群开展精细化营销业务。

（b）千鹰展翼计划

千鹰展翼招商银行在2010年10月正式推出的，主要客户群为创新型小企业客户群，其特色在于“股权融资+债权融资”的新型模式。截至2013年12月末，千鹰展翼计划共吸引17，344户企业，期末贷款余额达1，305.28亿元。为此，招行在全国范围内已授牌成立100家专注服务于“千鹰展翼”企业客户的“千鹰展翼创新支行”。

（c）十元风暴

十元风暴是针对信用卡客户。具体内容为只要信用卡客户使用招行卡消费一定笔数，就能以10元超低价秒杀价值数千的名牌用品。2012年11月1日至2013年1月31日，该活动吸引230万用户参与抢购，派送礼品超过13万份

三项营销活动的利润和成本数据对比，应用到业务案例分析模型中。可以帮助招行测算营销预算开销的最佳途径。具体而言，由于“10元风暴”的ROI最低。尽管数值大于零，若是在招行营销资金不足的情况下，可以选择叫停该营销活动，以实现资源最有使用。

同时，通过现有活动评估，指导新营销活动的设计，通过识别活动共性，对设计新的营销活动有促进作用。具体而言，通过业务案例分析模型，可以发现美国运通卡，千鹰展翼和“10元风暴”三个营销活动都取得了较高的投资回报。因此，在之后的针对创新型小企业的放贷服务，和针对零星客户的信用卡推介的营销活动策划中，招行可以参照这些已有成功模式，同时参考并调整在这些活动中搜集的数据，以预测新活动效果。

（2）策划中营销活动价值预估

银行在设计营销活动时，需要对该营销活动的效果进行估计。而用于活动价值估计的数据大部分来自银行正在进行，或已经结束的营销活动。举例来说，如果银行需要估计一个正在策划的营销活动的价值，那么银行需要从数据库中抽取已有数据的同类活动的成本收益数据，通过适当调，最后估计出策划中的营销活动的ROI。

计算策划中的营销活动的价值，只需在业务案例分析模型计算的基础上，对前期成本、持续成本、消费增加和客户生命周期增长数据做调整，将调整后的数据带入公式即可。业务案例分析模型的适用范围非常广，不仅能预测现有客户价值提升营销活动的效果，还能预测客户获取，以及客户保持营销活动，的效果。

当然，由于营销活动通常为一次性，并没有大量的历史数据可供参考，因此基于“保留样本”，“平行市场”，同时综合考虑目标群体和目标市场的差异对即将进行的市场进行预估非常重要。

2.招行钱包份额测算

截止2013年，中国已有上市银行16家，其它非上市的大小银行不计其数。在服务和产品同质化现象严重的情况下，招行需要较为准确地测算每个客户的真实钱包份额，一旦发现钱包份额下降，即开展钱包份额抢夺活动。

本条基于过往消费对招行钱包份额进行测量。用消费增减代替了全部消费的估算，综合考虑宏观经济形势，如果客户需求出现异常骤降，则说明部分客户已经转向其它银行的产品和服务，自身银行占有的钱包份额降低了。

用招行主营业务收入扣除存放中央银行和同行拆借获得的利润量化客户需求。通过研究2007年至2013年调整后的主营业务收入，可以发现，在2008年和2012年，招行的客户需求出现两次骤降。2008年经济大环境发生金融危机，所有银行客户需求都锐减，因此忽略不计。而2012年，在经济形式正常的情况下，发生的客户需求减少则是一个客户预警，暗示招行占有的客户钱包份额极有可能减少。招行需要采取措施，从竞争对手手中抢夺客户钱包份额。

3.招行替代产品促销活动

替代产品优惠促销活动的目的是为客户提供现有产品的替代，主要为升级产品，以实现收益增加。附录三5.2截选的是招商银行客户目前和过往购买的理财产品。用字母对目前理财产品进行编号，用数字对过往理财产品进行编号，并合成字段。通过柱状图比较，找寻频次较高的合成字段。可以看出，目前购买外贸中宝2号优先理财计划的客户中，有较大的一部分曾经是睿享9号理财计划的客户。基于这一点，招商银行可以在客户数据库中检索识别出目前仍在参与睿享9号理财计划的客户，并向他们推销外贸中宝2号优先理财计划。

4.招行捆绑套餐推销活动

捆绑销售是增加客户单位时间内消费量的有效方法，在策划捆绑套餐营销活动前，银行需要了解哪些产品和服务应该合在一起推销，一起摆放，或者捆绑并作为一个新的产品出现。具体可以用购物篮分析法设计产品捆绑。

使用可视化购物篮分析，对银行营业柜台的业务记录和网络操作痕迹进行统计，计算出每两种产品被一起购买的频率，用产品与产品之间的连线表现出来。通过这种的方法，招商银行可以直观地发现什么产品服务可以被捆绑。在购物篮分析中，服务之间的线条类型代表相同记录的出现频率。频率较高的产品和服务可以捆绑销售。

通过观察可以得出，受托理财和账户管理服务通常被客户一起购买，而养老金融和留学融资的客户通常也会选择账户管理服务。因此，账户管理服务可以与受托理财捆绑销售，而招行也可以针对养老金融和留学融资的客户有目的的推荐账户管理服务。

在招商银行实际应用中，产品和服务远远多于10件。而大数据软件包不仅能够给出更多的一对一的示意图，还能将关联产品放在更接近的位置。

三、结论

本问研究在银行提升现有客户价值营销流程中的信息应用。本文使用业务案例分析模型和ROI评估，评价招行现行的营销活动价值，展示未来营销活动效果的预测方法；其次，本文通过对比研究招行钱包份额的测算方法，选择基于过往消费的测算方法，用以测算和监测招行钱包份额，以识别开展客户价值提升营销活动的信号；最后，本文针对两类典型的提升现有客户价值的营销活动，使用字段识别和图表分析方法，判断替代产品促销活动中的产品替代字段，使用可视化购物篮分析识别可捆绑产品。（作者单位：上海大学）

参考文献：

[1] 曲波，数字化营销想象[J].中国企业家，2012，21

[2] 杨梅锦；吕亚杰，浅析招商银行创新营销[J].时代金融，2012，33

第3篇：招商营销计划范文

做好宣传是前提

开展网络招商,需要做好网络宣传,而网络宣传与招商平台密切相关。国内医药招商平台多达上百个,制药企业如何选择?

选对医药招商平台,网站人气和服务是关键:

如何判断医药招商网站人气?有两点:一利用搜索引擎查询:推荐使用“谷歌”,键入关键词“医药招商”,排名愈前,人气愈旺;二看网站成立时间:成立时间愈久,积累商客户愈多,人气愈旺。

另一方面,有实力的招商网站除了拥有大量人气之外,亦能为制药企业和商提供具有竞争力的服务。毕竟,医药网络招商竞争激烈,好的服务成了招商网站致胜绝招。那些满足用户个性化需求,开展服务创新的招商平台,才能吸引越来越多的商及制药企业入驻,形成良性循环。

制定宣传规划:

选对招商网站后,需要制定宣传规划。毕竟招商网站的产品成千上万,提高产品关注度,离不开系统性宣传规划。结合产品特点和招商预算,制定系统性宣传推广计划,可达到事半功倍的效果。

制定宣传规划,需要考虑哪些因素?

充分利用资源。制药企业要充分利用招商平台提供的资源及服务。有些招商网站会提供商名录、联系方式、需求等,制药企业应充分利用这些有效信息,主动出击。

在传播方式上,网络招商不依赖单一宣传方式,需要靠多种方式,打组合拳。除了购买招商平台的广告位,同时针对潜在商开展电子邮件营销、软文营销、业界口碑营销等,充分借鉴其他行业的营销方式,大胆创新。

切实服务是基石

开展网络招商,最终目的是招商,网络只是手段。因此,网络招商同样离不开招商服务。愈来愈多的商在关注产品带来利益的同时,更关利益本身的持久程度。这也为以招商为主的制药企业,提出了更高的服务要求。

第4篇：招商营销计划范文

市场化激烈竞争的过程不断进化着企业的营运机制，当企业营运机制更新的现象成为一种潮流而影响着一个产业经营方式的变形时，就会诞生行业营运新模式。

新的模式尽管是颠覆性的，但也不可避免地带有重生前母体的些许痕迹。医药制应运而生作为中国中小制药企业快速参与市场竞争的手段，一时间群雄并起，迅速完成企业所需的原始积累。

制走到今天，虽然依然向前，但已步履蹒跚，并且出现了很多弊病。对此医药企业也是力不从心，都在努力寻找问题的症结和出路。

据笔者看来，我们过去对于的理解过于狭窄，仅仅局限于药品流通领域。随着医药形式的变化，医药企业要想决胜招商市场，必须走专业化招商路线。

何谓“专业化”？我们可从两个纬度加以理解：一是细化。是指将招商分得越来越细，笔者认为这是专业化；二是标准化。即有没有标准流程，标准环节来支持。

一、细化招商

处方药招商涉及的方面很多，影响因素也比较多。现实中，很多企业的招商都很粗，很笼统，不懂得细化，自然也谈不上专业化。这也是为什么很多企业“招伤”的原因所在。

我们知道，工程建设项目需要按照承担的工作范围，施工里程从小到大的分单位工程进行细化，从路基、涵洞、桥梁、隧道几个大方面再分出几个小方面来进行细化，从征地拆迁、设计图纸、三电迁改、资源配置方面来进行认真分析，一点一点剖析影响工程建设的原因，只有这样细化追究深究才能找到问题的根本原因，才能从根本上扭转局面。细化是工程建设的根本。

招商也是同样道理，唯有细化，才能做专做精，成功的几率也更大。处方药企业大可将产品招商工作细化，在产品事业部下成立大市场部或大商务部，并对商试行分类，如图2-1所示。如此，企业招商势必更有针对性，管理起来也更加得心应手，产品市场占有率提升也更有保障。

鉴于此，笔者对招商作了一个更加广义的定义：将企业销售上需要合作的范围全部鉴定为可以招商外包的事务，它包括营销商、推广商、技术商三大方面。

企业的着力点保持在图2-1的中间部分，市场部和商务部（有的企业还设有采购部）横向工作同时面对这三个范畴，减少了内部沟通的层次，共同评议招商招标的结果，把核心的作用力放在监管、指导上，有效地整合企业有限的资源，能够集中精力打造企业领导力。

一般情况下，企业研究的是笔者提到的推广商层面，而本书谈到的主要内容，也是局限在这一个相对比较狭隘的空间里，提出来而没有完全的展开描述，一方面是篇幅不够，另一方面是本书的读者目前还不需要关注到如此宽泛的内容。提出来，是想给大家一个瞭望的空间，使朋友们更加清楚制包罗的内容。

很多人以为自己花钱叫招标，别人花钱叫招商。所以把市场等部门用于购买服务购买配件的职能理解为自己花钱，买方市场，比较容易限制对方。这种理解是片面的，“采购产生利润”是专业的学问，这里暂且不表，但是用别人的钱来周转市场经营的费用，分解企业风险在本质上是和我们狭义上的招商利益诉求一脉相传的。后面提到的技术商，制药企业对对方产品费用的支付，同样是后付给的，同样具有操作上的难度。

（一）营销商——营销“血液”

在对商进行全新定位以后，企业将重新确立商的职责范围，而营销商犹如企业医药营销的血液，他们将走向前台，主导市场。

营销商顾名思义，主管产品的营销。主要负责医院开发、区域政府公关、药品配送、药品物流，如图2-2。

药企对其评估要点是物流要畅通，覆盖率要高，回款要好。

（二）推广商——营销“触角”

如图2-3所示，推广商主要负责产品的终端销售推广活动，直接面向医生与患者，所以说推广商是企业医药营销的“触角”，他们能够在第一时间得到终端产品销售及使用信息，便于企业及时调整营销战略。

（三）技术商——营销“引擎”

过去很多企业都提倡“大而全”。殊不知，这样会增加庞大的后期维护工作，于无形中增加企业的运作成本。久而久之使医药企业毫无招架之力，一些小企业甚至入不敷出，最终被拖垮。

当前，医药企业要想使自己的招商运作走向专业化，就必须组建一支专业化的商队伍。技术是全面机制不可或缺的一部分。如图2-4，技术商主要是提供专业服务，包括广告、物流资费、负责技术、策划实施、网络技术以及培训服务、翻译、IT、资讯等。

企业将非擅长的工作都交给各式各样的专业机构打理，就可以有效摆脱以前那种“小政府，大社会”的局面，企业的角色也可由执行者转变为领导者，由此建立新型的管理平台。

2009年诺华公司市场部拿出1.4亿作为全年配制费用，主要用在了、促销、市场和其他方面四个科目上。其中科目的预算占了全年费用的34%，主要用在技术和营销领域。具体包括品牌广告、CME、媒体推广、公共关系、网络营销、关系营销六个方面。如图2-5所示：

品牌广告、CME、媒体推广、公共关系等为诺华公司的新型管理平台的六大组成要素。

一般情况下，国内招商企业只是重视在终端推广的层面上招商，特别是一些老牌的大企业，喜欢包揽营销商和技术商这两大范畴，要么自己赤膊上阵兼具医药流通公司，要么自己扩建包装厂，筹建广告公司等。

“肥水不流外人田，肉烂了在锅里的心态”让这些企业的老板团队天天去应付自己不专业不擅长的领域，相比上面提到的诺华案例自然少了潇洒和专注。笔者甚至听说过药企老板去解决旗下幼儿园纠纷，去审计旗下印刷厂的账目等等，政府都在提倡“大服务、小政府”的概念，我们的老板们却生怕自己管的事情太少。

特别提示，并非外企乱花钱，实际上，技术类商通过竞标得来的价码，要比制药企业自己内部搞出来的东西便宜许多。而外企产品运营的核心，还是把握在了制造标准的落脚点上，专业的招商招标流程是他们自己拟定的。

假如外企不顾及推广类商操作上带来的法律风险，也会在中国开展大规模的全面的模式，而对于终端临床的商也一定有一整套招商的标准。笔者认为，外企之所以没有在中国开展全面的产品推广，是由于当前的法制环境不健全（比如税务监管，药品质量在流通中的监管），商还没有形成专业系统，文化没有被归纳成为一种职业的执行标准。所以，外企在自己能够控制的范围内早就开展了，比如上面提到的技术商领域。

二、标准化招商

关于标准化。我国国家标准GB20000.1-2002《标准化工作指南第1部分：标准化和相关活动的通用词汇》中规定：标准化是“为了在一定范围内获得最佳秩序，对现实问题或潜在问题制定共同使用和重复使用的条款的活动”。标准化与标准相比多一个“化”字，标准的定义明确了，标准化也就好理解了。标准是规范性“文件”；标准化指的是制定标准、实施标准的一系列“活动”，如标准的制定，依据标准所进行的培训、检验检测、认证、监督抽查等等。简单地来说，标准化是有目的的制定、、实施标准的活动。

这里指的标准化一般是指工业生产的作业流程和检验，在管理学上，标准化一般是指企业的制度建设。而医药营销的专业化，则是以企业拟定营销活动的标准为基础，以获得最佳秩序和社会效益为根本目的，以管理领域中的重复性事物为对象而开展的有组织的制定、和实施标准的活动，称为管理标准化。医药营销管理同样具有生产管理活动中其标准化的一些属性：对象——重复性的事物；目的——获得最佳秩序；制定规则——各方协商一致；批准——公认的权威机构；内容——科学技术成果和生产经验的总结；适用范围——一定范围内共同实施。

Kreutzer提出标准化营销的概念则更为准确和全面，他认为标准化营销应包含两个层面：营销管理流程的标准化和营销组合要素的标准化。营销管理流程的标准化是以过程为导向的标准化，主要是指公司在决策制定、数据收集、市场计划、营销控制、信息传递与沟通等营销流程方面的标准化：营销组合要素的标准化是以内容为导向的标准化，是指在产品、价格、分销、促销和服务等营销要素方面的标准化。Kreutzer不但强调了营销组合要素的标准化，更突出了营销管理流程的标准化。

可以看出，标准化营销的本质内涵包含两个方面：营销流程标准化和营销要素标准化。营销流程标准化和营销要素标准化两者之间是互为补充的关系：营销流程标准化是手段和工具，是执行和完成营销要素标准化的前提和基础；而营销要素标准化是内容和结果，是营销流程标准化服务的对象和领域。一般认为，营销计划和决策过程的标准化比营销要素的标准化更为重要和可行。

营销标准化的外显形式通常表现为营销制度、工作手册和计划表单，企业通过制度、手册、表单体现营销标准化的理念和规则，转化为营销人员可以对照执行的工具。因此，标准化营销的重点和核心在于通过建立标准化流程，实现营销组合要素的标准化，而制度、手册、表单不过是标准化营销的载体和外现。

下面是一个专业化招商的思维导图，提示药企营销可以在那些极具复制之处建立标准化制度以及管理手册。

一般而言，药企实现标准化需要满足如下三个条件：

（一）统一

统一，我们可以称为标准件 ，是指为保证事物发展所必须的秩序及效率，对事物的形成、功能或其他特性，明确适应于一定时期、一定条件的一致规范，并使这种一致规范与被取代的对象在功能上达到等效。

1937年时爆发，战场上枪支有英国的、法国的、日本的、美国的，还有中国人自己造的。这些枪的配件是不能互通的，很多时候战斗当中仅因为打坏了枪口或扣断了扳机等，一支枪就不能用了，不是这支枪缺这个，就是那支枪缺那个，也不能将完好的部件卸下来组合成一支新枪，战士将军为此而苦恼。后来，从54式到79式的枪支，枪械和包括子弹都是通用的，即有了标准件，结果部队的战斗力立即大大增强。

其实，企业招商也是如此，也需要标准件，即标准化的招商流程，这是企业招商走向规模、规范的前提条件。你没有标准件，没有标准化的理念和体制，你就没有办法管理好招商。

（二）简化

简化，是指对招商活动进行筛选提炼，剔除其中多余的、低效能的、可替换的环节，精炼并确定出满足全面需要所必要的高效能的环节，保持招商工作简便易行，执行力最高。

此外，把圈定的自己擅长的业务做深做透，也是做“简单”。因为复杂往往不是事情本身所具有的，而是因为不了解，或了解得不透彻才产生的，所以应辩证地看待KISS(keep it simple and stupid)原则，即一个简单的事情，你能够通过简单的方式做好，并不是因为你选择了简单的方式，所以就能做好了，而是因为你彻底了解之后，把那些不需要的过程和步骤给抛弃了。因此这种简单并不意味着容易，而是意味着透彻。

（三）协调

协调，即为使招商的整体效率达到最佳，并产生实际效果，必须通过有效的方式协调好企业内外相关因素之间的关系，确定为建立和保持相互一致，适应或平衡关系所必须具备的条件。这种说法，过于理论，为便于大家更好的理解，笔者觉得还是有必要围绕前面讲到的主话题讲解，就是怎么样使企业走向规模，走向专业化。

“四位一体”招商策略，这在本书的第五章中将会详细讲解。招商由四个部分组成，即电话覆盖、驻点渗透、广告拉动、会议造势。

商务部（客服部）负责电话筛选，完成数据库营销的初步阶段，将企业招商的信息准确的传递给全国商，确定商对产品的兴趣意向；销售部驻点招商人员负责初步接洽和信息考证，筹备区域招商会议；市场部广告投放方案的执行，以及提供招商会议上使用的产品讲解人员；各部门出专人参加区域招商会议，按分工负责解答和接待来宾。

这期间的准备工作乃至实施，前后需要一段时间，每个部门的分工尽管有安排，实际操作时还是会出现脱节现象，遗漏宝贵的信息资源。所以企业应规定出各部门衔接时的作业规程，确定责任和权限。比如，电话招商的商务人员面对商直接询价的压力，应该如何的坚持原则和规范得体的回复辞令，如同接力赛，怎样在合适的时机把这一棒传递给下一个接力者？

第5篇：招商营销计划范文

医药保健品的营销发展史告诉我们：中小企业寻求“自力更生”，没戏！

蓝哥智洋团队在市场实践中总结出两方面原因，一方面就是中小企业自身进行的市场营销；另一方面就是中小企业自身进行的招商。

中小企业自行营销 ，没戏！

医药保健品市场经过十几年的发展，目前消费市场已经高度成熟和稳定，新企业进入的门槛愈来愈高，伴随着市场经营环境的变化，中小医药保健品企业的生存和发展面临着巨大的市场障碍。近年来，由于消费者成熟、媒体价格上升、产品同质化以及营销模式缺乏创新，导致市场的经营成本大幅上升，中小企业进行市场操作的难度进一步加大。

资金不足是这部分中小型企业的弊病，总结来说，此种环境下的企业大至有如下种困境:

困境一: 企业实力很小或无力生产，同时企业因资金匮乏而导致人才匮乏，因此自已运作市场困难重重.

困境二：企业有很多产品，这些产品品种非常奇全，涉及了患者从头到脚的疾病，但产品同质化较重。这类厂家称得上是生产专业户，一方面兜售全国总经销，另一方面也自行全面进行招商。这类企业因为铺的摊子较大，又没有专业的营销队伍来进行全国市场操盘，因而导致从招商到营销各环节混乱，后果严重的直接导致市场瘫痪。

困境三：近年国家针对医药保健品企业的政策法规不断出台，国家审批监管力度越来越大，因此一些产品的功效宣传被严格限制，使得产品宣传有所收敛，其结果是市场促销的力度大大减弱了，导致企业市场营销走入困境。

困境四：企业在市场营销过程中遭遇高额渠道终端成本，这样就使得经销商压缩自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道铺货，最终可能影响消费者的购买便利性。此举亦使得企业的的营销陷入困境。

困境五：医药保健品市场陷入诚信困惑，普遍遭遇诚信危机，这些都源于近年来一些产品过分承诺，消费者屡屡上当，最终导致整个行业信誉受损。加上一些产品频频爆出质量问题，经媒体的转传，使得信任危机迅速蔓延。

以上五大困境，是蓝哥智洋团队在实践中总结出的、近年来广大中小企业在操作市场过程中面临的普遍问题，要使企业走出困境，克服重重困难，打出一片新的天地，必须找到有实战经验的、有市场执行力的策划团队来指导规划，才有可能在惨烈的市场竞争中找到属于自已的那块奶酪，否则，没戏！

中小企业自行招商，没戏！

向中小企业提到招商这个话题，总是会让大部分中小企业家又爱又恨，因为招商是把“双刃剑”：招商好了，中小企业可以在强手如林的环境中杀出一条血路，脱颖而出；招商不成功，对本来就资金不足的中小企业来说无疑“雪上加霜”，就会使得本来就陷入困境的企业更加困难。因此，总结众多招商实例，中小企业自身进行招商会有以下几点误区：

误区一：没有一个比较专业的招商团队. 招商团队是确保经销商与企业紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带，显得尤为重要。 经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口，也在招商团队中。因此，可以说，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。

误区二：没有专业的文案策划进行操作，在招商过程中，从文案设计到选择媒体，不是选择抄袭一些比较经典的招商范文就是自已编制一些比较拙劣的文案设计来应对招商，因而使得企业本身在招商之初就错失先机，丧失了招商的大好前途。

误区三：没有专业的队伍来帮助企业制定一个适合企业和经销商两方利益的政策，企业本身制定的招商条件过份倾向本身营利，没有突出经销商利益 。企业与经销商之间同样奉行“永远的利益”这一原则，若想双方能够在招商时达成协议，则必须考虑双方利益，制定一个“双赢”的计划，才能保证双方可以顺利合作。在当前的形势下，很多企业缺乏市场意识。在制定招商政策的时候，不结合市场实际，不能客观的分析企业自身的实际情况，自我感觉良好，所以在招商时屡遭败绩。这一点要引起从多企业的注意。

第6篇：招商营销计划范文

本来嘛，招商会、终端会等等会议营销属于营销里面的其中一个手段，不至于让我们去大动干戈去如此这般，在美容行业，招商会、终端会实在是用得出神入化、花样是层出不穷，今天你是什么情感营销，明天我又是什么风水赚钱，这方唱罢如何让美容院短期开拓客源的戏，那边就来嘉年华的版本，实在是令人叹为观止。拿笔者曾经服务过的日化行业和保健品行业的会议营销来和美容行业比，有点“小巫见大巫”的味道，问题是，美容行业为什么不能像日化行业或保健品行业一样能若干的大鳄呢？见仁见智，众说纷纭了，但通过会议营销这一表象我们还是能从中看出一些端倪来。

营销，讲求的是在特定的环境、特定的时间、特定的地点、特定的人群、特定的产品及特定的品牌等情况下运用特定的营销手段去完成产品实现商品价值的过程，而随着市场的变化和某些营销因素的改变，营销手段也跟着调整，会议营销自然也不例外。但美容行业里面，不少企业抱着“一招鲜遍天下”的心态，把招商会、终端会当成“灵丹妙药”，当成“万金油”，不管在什么时候或是什么地方都希望招商会或是终端会能够给自己带来可观的回报，正所谓希望越大，失望也越大，往往不少企业也在招商会、终端会上栽跟头。栽跟头自然难免，但这下倒好，跟头栽得让一些企业认为会议营销不是什么好东西，以后再也不搞什么招商会、终端会了，这又走到了另一个极端。其实，招商会也好，终端会也好，手段本身没有错，错的是用错了地方，用错了时间，用错了对象等等，有企业把招商会、终端会没有效果归罪于讲师这一环节，说实话对讲师也不公平。讲师只是影响招商会、终端会的其中一个因素，但不是全部。

说说地区性省级招商会吧，毋庸质疑，招商会在品牌的开拓前期，是个有效的手段，能够在短时间内帮助品牌快速开拓网络，抢占市场，而且从投入产出分析，其效益也比较合理，至少从目前来看，还暂时没有哪种营销手段能够代替招商会的开拓布网功能。招商会的成功与否，取决于很多方面的因素，一是邀约的质量，也就是来参加招商会的美容院的质量，这个质量里面有三个标准：参加会议的人员质量，即来参加会议的是美容院的老板还是店长或者是美容师；参加店的质量，这个质量不一定和美容院的规模有关，关键是是否是自身品牌的有效潜在客户，即适不适合做自身的品牌，其现有的潜在的客源有多少，口碑、服务质量、美容师的专业技能水平高低等等；意向性客户的数量，也就是说，来参加会议的美容院之前是有多少有意向性的，意向性去到哪个阶段；二是邀约的数量，这里说的数量指的是有效目标客户群体的数量；三是会议流程，流程的安排是否衔接得好、人员分工是否安排到位、场地灯光应该如何布置、音响效果好不好、课程是否适合本区域的美容院、讲师在这个区域的口碑如何、会议期间出现突发事情如何应对等等；四是品牌的政策及操作模式是否具有吸引力，是否适合当地市场的操作；五是员工（品牌公司及商之员工）的谈单能力和签单能力如何？六是会议同期有无其他品牌在做招商会？和本品牌之间有无冲突？是否会分流一部分客源？七是自身品牌的招商会锁定的目标美容院在会议之前一个月内有无参加过其他品牌的招商会，有无加盟其他品牌，加盟额度是多少？八是区域内的目标美容院存在怎样的问题？最关注或最需要解决的是什么问题？本品牌和美容院的定位是否相符？九是商在当地的影响力和号召力如何？以往的口碑怎么样？这些因素都能对招商会起到影响作用，但能够想得如此全面或如此细致的企业很少，以致于招商会没有达到预期的效果甚至是失败，企业和商之间就会相互推委责任，你说我的不是，我说你的不是，有些也会把责任推到讲师身上（有时候讲师挺无辜的），总之是没能好好分析客观存在的原因，会议不好首先想到找到责任方，更严重的就是企业和商之间一拍两散，你重新找你的新品牌，我重新找我的商。就这样子的话，招商会能做好才怪呢！！

也有些企业，在这个市场做招商会大获全胜，于是就有点飘飘然了，接着是不管三七二十一把这个招商会的版本原封不动复制到其他市场，结果是？傻眼了，也纳闷了，怎么同样一个招商会，一个在天上，一个在地狱，简直是惨不忍睹，来的人也少，有质量的美容院也少，签单也很惨；有些则是发现来的人不少，黑鸦鸦一片，刚想偷着乐，咋地，来的大部分是美容师，晕了！经此一役，企业对招商会没信心了，也没底了，对招商会渐渐地有点“草木皆兵”，甚至于“谈会色变”。

想想招商会也无辜啊，好的时候是被众多企业追捧，犹如是“奉若神明”，视为“孙子兵法”，不好的时候，也成了“过街老鼠，人人喊打”。其实，中国是个特殊的市场，从计划经济向市场经济转变不过二十来年时间，这个转变的过程是会碰上很多未知数，中国人口众多，地区差异性也大，不是一招两招就能搞定的。人口多，也就意味着口味多，所谓“萝卜青菜，各有所好”，不然也不会有什么“菜系”的说法了。南方和北方的差异性，东部和西部的差异性，就算同在南方，比如说广东，粤东地区和珠三角地区也有差异性，消费习惯和消费心理也不一样，对品牌的认识也不一样，同样的一招，你去到东北是所向无敌，但来到江浙一带，你就有可能铩羽而归，复杂吧，是够复杂，足够企业去想的。问题是想那么多，等想明白的时候市场也不用做了。说的也是，做市场就像行军打仗，讲的是抢占先机，抢的是天时、地利还有人和，既然是行军打仗，在这过程中不可能也不允许企业有那么多的时间去想。市场要做，招商会也要开，总要有个办法吧？

第7篇：招商营销计划范文

毒药一：参加企业太多，边际效应大幅递减，投入产出极不合理，劳民伤财。

由于越来越多的企业相信糖酒会神话或即使不相信也因为羊群效应去凑个热闹，导致糖酒会特别春季成都糖酒会成了“稀缺资源”，一旦稀缺，价格飞涨，结果导致成本高企业，成本高企也就算了，能赚回来也行，很多企业连糖酒会费用都赚不回来，却每年都参加，劳民伤财，搞得营销人员疲惫不堪，费用高企，足以让人敬畏“习惯的力量”是多么的强大。再如每年的秋季糖酒会，先不论效果如何，仅仅从时间上就不合适，十月份开会，即使有经销商看中某产品，先去企业考察，企业再回访，再打款进货，来回一折腾，早就过了最佳入市时间以及招商时间，很快进入春节旺季，其实企业花在糖酒会上的费用，还不如对营销人员进行专业化的招商培训，用此费用作为差旅费用，让营销人员有计划有节奏的分片拜访经销商来得更有效率，投入产出更加理想。

毒药二：经销商没招几个，惹来竞争对手一大堆，销售政策等相应机密可轻易被竞争对手打探。

很多人参加糖酒会，都印了众多头衔的假名片，以客户的名义往你展厅上一坐，被你奉若上宾，不仅好吃好喝待候着，连销售政策都一一推出，而实际上那一堆的“客商”都是你的竞争对手，被骗吃骗喝也就罢了，还将营销机密全盘托出，为竞争对手打击我们提供了资讯。如果我们采用点对点拜访经销商的方式，销售机密被大规模泄露的机率就会大幅减少，这种“赔了夫人又折兵”的会，还是不参加为妙。

毒药三：诱惑太多，让企业乱了方寸，不顾自身实力四处开花。

这剂糖酒会毒药是最历害的一剂，特别对于新企业，更是见血封喉，一个企业新产品的市场推广，无论有多大把握，最好都是要按一定份额的样板市场进行检验，然后再结合自身的资源，有节奏的招商推广，但糖酒会却让很多企业乱了方寸：因为糖酒会招商的“虚假繁荣”忍不住拔苗助长，不顾自身资源，加快了市场推广节奏，这样的企业每年都有一堆，我们的一个酒客户，现在已经是非常著名的一个白酒品牌，在发展过程中有过一小段挫折，就是与糖酒会有关，当时由于广告攻势很猛，营销人员专业性强，在糖酒会招商时效果不错，但虽然要做经销商的人很多，但不均衡，山东也有，东北也有，福建也有，五湖四海都有，招商效果特好，导致企业一味的扩大市场覆盖面，总不能有生意不做吧，但问题是，由于各地经销商参差不齐，该企业无论是在物流、市场管理、广告投放与促销等方面，无法兼顾这么宠大的市场，导致很多顾不过来的市场成了“鸡肋”市场，投入吧，投入产出比很不合理，不投入吧，眼睁睁看着鸡肋市场慢慢变成“死鸡”市场，进退两难，在这种情况下，我建议该企业以单省为推广模块，把一个省做透做开，在做透该省的同时，检验市场政策与方案，锻练销售队伍，最关键的是：可以获得一个可靠的财务指标，因为不管你的方案多好，人员多么专业，产品多么有竞争优势，一旦你市场推广缺钱，什么都干不成，通过糖酒会进行全国性招商，最终就会出现这个问题，不知道该准备多少钱去推广，而通过单省操作，获得了通过市场检验的财务指标，而不是纸面的计划指标，再好好盘点一下公司可用的资金与人力等资源，稳步推向全国市场，才是打的有把握之仗。

近期的念慈庵润饮料，也是吃了第三剂糖酒会毒药，在王老吉成功的刺激下，众多经销商重新对饮料产品燃起了激情，念慈庵润饮料的糖酒会招商效果很好，但全国大面积撒网，自已又没有可依靠的样板市场，对于全国性市场推广投入究竟要花多少钱，只有一个纸面的计划，而没有经过市场验证的可靠财务指标，所以导致了现在的骑虎难下，如不加大投入，很多市场会成夹生市场，如加大投入，又不清楚方案是否可行，究竟该投多少能成功启动市场，在这种状态下，企业会陷入进退两难的境地。

第8篇：招商营销计划范文

快速回笼资金，缓解压力

快速建立营销网络，占领市场

锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式

（二）招商的流程：

组建招商工作组整体招商方案设计建立信息库（数据库）广告创意媒体选择1次信息处理（来函来电）工作信息处理（书面回复）发出会议邀请召开招商会议（签约）督促履约款到发货档案移交（招商人员转给协商人员）协销、督导工作开始

二、 招商应注意的6个因素

（一）确定招商目标定位

招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是谁，我为谁，我能做到什么”。

1．产品定位

见“策略篇”和“内容篇”

2．资金定位

绿金有多少钱又准备拿多少钱“攀亲”，是关键，关系前期招商和后期招商连续，要量力而行，而不是“人有多大胆地有多大产”，希望能够持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合，对招商预算在先，因此根据内容需要拟定一个“招商预算表”

3．网络定位 ：

我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点“精确打击”。

我个人认为应该采取小区域范围内招商：以县作为最大招商面积，允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商，因为他们在拥有一定资金的前提下，对公司产品的认同度非常高。

（二）掌控招商关键环节

招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节。“细节”包括：

招商目标定位

经销商标准确定

评选经销商策略

邀约步骤

招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控）

招商培训辅导

招商政策

招商书制定公布

合同权利义务、签约规范

招商会筹办

媒体广告计划

招商费用预算

利润分配统筹（人员激励）

经销商手册汇编

单位时间铺货率

目标销售量

串货管理

欠账追款方法

违约处理

风险规避机制等

这些招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然于胸，随时掌控。

（三）打造招商执行力

描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从一定角度而言，执行力是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化“言必行，行必果”，推行招商负责制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，招商才能结出硕果。

打造招商执行力的另一个关键配套措施是构筑服务于经销商的“手把手教”模式，即营销专家辅导模式并提供操作方案，因为目前众多的农资经销商普遍对市场营销无概念，对专业培训和讲座非常认同：

二批商怎么拉动

农民怎么引

促销怎么推

渠道怎么护

串货怎么控

使经销商有了信心，整个产品才能联动起来。招商执行力最忌“剃头担子一头热”，而必须厂商“两手硬”，才是招商的“硬道理”。

（四）厘定经销商标准

招商就如找对象谈恋爱结婚生子，非常重要。经销商的厘定择用，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩，乃至今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销商厘定主要内容有：经销商原则、选择条件、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。

（五）规避招商风险

招商是项复杂的系统工程，从招商之始，机会与挑战，成功与失败就交织并存。一个精明的厂家招商伊始，就应未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。招商风险主要有：产出比严重失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流串货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不可抗拒事实以及其他合同预见的风险等。

创建规避招商风险机制就要针对招商风险中的具体问题因时（地）制宜，对症下药。规避招商风险还特别强调“后招商”。一些厂家往往急功近利，想一口吃成胖子，为一时失利所吓倒，就草草散架，在快到项目成功临界点时功亏一篑。因此后招商主旨是“毅力、恒心、评估、修缮”，修正前期招商失误，继续推进招商。

（六）写好招商书

“佛靠金装，人靠衣装”。招商书是绿金一个对外信息窗口，代表绿金的形象，写好招商书，是成功招商的又一前提。招商书不空谈、不粗糙，讲求实效、专业对口。

三、招商的对象

针对行业内和行业外同时招商，行业内的叫经销商，行业外的叫商；经销商主要走销量，商主要建网络。下面将经销商和商的差异列表：

序号 比较内容 经销商 商

1 机构性质 拥有合法经营资格的绿金 可以是绿金，也可以是个人

2 取酬方式 赚取进销差价（经营利润） 赚取佣金（工资或提成等）

3 负责经营的品种 多品种、多品牌经营 一般不经营竞争品牌

4 对商品的拥有权 拥有商品的所有权 不拥有商品的所有权

5 经营自主性 自主经营 受供货商指导和限制

6 对供货商的付款方式 货款两清、赊销、代销等 售后回款

7 招商签约时付给供货商的资金性质 货款或保证金（若是货款，则可以不保证退货） 保证金

8 开辟市场的前期投入（广告费、促销费等） 经销商、供货商都可能负担，或按比例分担 由供货商负担（尤指广告费，商自愿负担除外）

第9篇：招商营销计划范文

大家好！

在此，我就2011年上半年xx营销方面的工作向大家做工作汇报：

1、xx全体人员：精诚团结、上下一心，取得了较为理想的销售业绩：

2011年上半年，全国xx门店，开出了一批，门头气派，店内装修上档次，店员严格培训，熟练掌握xx特色营销的优质门店，有力的支撑了下半年的招商加盟工作，同时为实现全年新增门店300家的数量奠定了基础；

实现了从产品销售和连锁加盟共同繁荣的大好局面；

2、各种招商加盟营销模式，店面运营营销方法:百花齐放；

2011年上半年，我们通过学习、组建会议营销队伍，推出了店面社区营销，帮助部分店面实现“聚客”的难题；

2011年上半年，我们通过成立事业部，推出了“xx会员福利俱乐部”，为我们下半年店面的深度营销，积累了宝贵的经验；

2011年上半年，通过养骨产品的开发，我们推出了可重复消费的产品，扩大了治疗人群，极大的发挥店面的成交率，丰富了店面产品的门类，保障了店面的可持续性发展；

2011年上半年，我们完成了名人代言xx的广告制作，在品牌化推广的道路上，我们又向前迈出了一大步；

在前进的道路上，xx人做出了无数次尝试，也备受成功与失败，过程与结果的煎熬，但是，我们的努力，在向前的道路上，坚定不移，在百年传承，将爱传承的道路上，坚定不移；

3、xx商学院云南培训基地顺利、圆满奠基；

经过众邦集团及各方人士的鼎立支持，第一期为期10天的店长培训班圆满完成，毕业学员40余人，扩大了xx在云南及全国的影响力，有利的支撑了店面的日常运营，培养了一批熟练掌握xx疗骨技能，热爱xx事业的优秀人才；

4、招商加盟广告重拳出击，形成xx创业致富加盟的崭新局面；

4月底，xx全面启动全国性的招商加盟宣传工作，在企划部的不懈努力和全面配合下，我们投入了全国性的期刊宣传，而且力度在逐步加强，咨询电话络绎不绝，xx大厅一度形成了“门厅若市”的局面；投入期刊广告以来，接待来访客户50余人次，签约成交门店20余家；有力的保障上半年工作的顺利完成；

下半年工作计划：

1、坚定不移的推进招商加盟工作，实现加盟店数量的快速扩张；

2、完善商学院培训机制，加强可重复消费的中医推拿按摩培训，增加门店的盈利能力；

3、完善店面运营管理，实行店面运营管理的常规化、流程化，最大限度的指导、扶持店面全面发展；

4、以县级市场为核心，以电视广告为媒介，推行xx“百县工程”，打造出一批超盈利能力的xx门店；