简述大数据营销精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的简述大数据营销主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：简述大数据营销范文

不过，在激烈的市场争夺战中，任何一种营销模式都不是百战百胜的。在使用数据库营销的企业中，很多还存在着一些误区。

本文作者就目前企业数据库营销所存在的误区归纳为以下三点，并针对具体的解决方案采访了几位数据库营销专家。

误区一：所传达的价值诉求不清晰、信息无吸引力，难以吸引客户关注。

A企业是北京一家新开的大型商场，为了带来客流，A企业决定利用数据库营销进行规模推广。在设计直邮内容时，A企业采用了传统的海报式，设计了“开业大酬宾”的标题以及日常用品的折扣“买200送50”，信封采用的是邮局普通5号信封。直邮发出后，A企业开始坐等客户。

一周过去了，A企业并没有如想象中的客源滚滚，生意并没有太大起色。

专家坐诊：

销售总监郑杰：

其实，A企业之所以没有达到理想中的效果，很重要原因的在于其传达的价值诉求并不清晰，同时，相关的信息（如促销内容）也没有特别之处，很难吸引客户前往。

其实，一封直邮的成败，20%凭创意，40%凭数据，另40%则凭内容。为了更好的解释这些数据，我们将从直邮寄出后，所引发的客户直接反应开始说起，即业内通常所提及的“到达率——打开率——反馈率”。

首先，要让客户收到直邮，在这里，要想使直邮有着很高的到达率，必须数据精准。如果邮件没有到达目标客户，那么所做的一切努力都是白搭。不过在这个案例中，到达率不是主要问题；

第二步，提高打开率。要想吸引精准客户打开邮件，确实需要费一番脑筋，这里要分两种情况来分析，如果是众所周知的大品牌，只需在质量好点的信封上印上自己的logo，相信打开率就很高了；如果是小品牌的话，就需要在创意上多费心了。比如，信封要有创新，异形、颜色跳跃，只有与众不同，才能抓住客户的眼球。拿A企业来说，作为一家新开的商场，没名气，信封也是质量一般的5号信封，很难让人有急切打开的欲望。其次，内容上也没有新意，A企业没有独特的价值诉求，更没有诱惑性的促销信息。这里指的价值诉求，其实更类似于企业定位，比如，A企业可以定位于“专供白领”，让客户有一种耳目一新的感觉，这样最起码可以吸引某一类用户积极关注。

当然，要想吸引这部分用户积极行动，还需要我们所说的第三步，即带动客户的反馈率，让他们纷至沓来，积极购买。如何吸引他们呢，就需要深入了解这类客户的心理需求了。单纯的折扣并不能作为吸引客户的手段，毕竟在北京，买200送50、送100，甚至送200的商场比比皆是，没有丝毫新意。在这一点上，麦当劳的做法，比较值得我们学习。在奥运前后，所有在麦当劳消费一定数额的客户，均可以得到奥运的福娃，消费一次得一个，这一策略很快抓住了很多有小孩的家庭。很多父母、老人，就为了满足孩子集齐福娃的愿望，而在一周内数次消费麦当劳，一直到集齐福娃为止。

而在A企业，完全可以采用多种手段，比如满500，赠送一套价值1000元的形象设计课程；买某品牌的套裙，赠送bally的靴子等。相信这样的促销手段，必定会比买200送50、甚至送200这样司空见惯的优惠信息，能够吸引更多的白领用户。

误区二：只重视数据通道准确度，不关注数据属性准确度；

B企业是一家在线旅行网站，为了在激烈的市场竞争中，获得一席之地，决定模仿竞争对手采用的数据库营销模式。

他们在一周内找了4家数据库营销公司进行选择，并对其合作公司所提供的1万名白领信息的地址、邮编进行了屡次的检验，终于确定了其中一家。

一周后一封促销价值非常诱人的直邮发出。退信率很低，这让合作双方都很满意。可惜的是，极低的退信率，并没有带来销售成绩的大幅度提高。这一点让B企业非常纳闷，后来经专业人士指点才明白，数据公司所提供的白领信息，有70%是行政、会计、人事等不需要经常出差的人群。

专家坐诊：

市场总监曹世铭：

所有数据库营销公司在宣传卖点时，总喜欢说：我有精准的数据信息。这让很多公司产生了错觉，觉得只要地址、电话号码等通道准确，这条信息就算精准信息。其实不然，精准数据是由“属性准确”及“通道准确”两部分组成，缺一不可。如果B企业所选择的白领人群大多是有出差需求的销售、市场、企业管理层的话，相信有着诱人信息的直邮，肯定不会让大家如此失望。

误区三：只做单一营销，忽视组合营销的重要性。

C企业是某品牌汽车的4S店，为了刺激新品轿车的销售，其采取了邀请试驾的推广方式。

C企业设计了带有回复系统的电子邮件邀请函、准备了精美的礼品，并给1000名目标人群（千万富翁、高档楼盘主、企业高管等）发送了该邀请函。

眼看离试驾只有一周时间，回复邮件表示参加试驾的客户只有22位，这可让C企业大伤脑筋。后经一位专家指点，决定使用组合营销进行最后一搏。C企业给1000位目标客户都打了电话，其中22个电话是感谢电话，并再次提醒时间和地点；另978个电话，全部是提示电话，询问目标人群是否收到邮件，如果没有收到，将重新再发一次，如果收到，询问不回复的原因，进行口头推广。最后有291位目标人群表示参加试驾。

试驾前一天，C企业还专门给这291位目标人群群发了短信，提示第二天的时间和地点，再次表示感谢。试驾当天，共有287位目标人群参加了试驾，其中7辆汽车被当场购买。

专家坐诊：

第2篇：简述大数据营销范文

与易传媒进行全面合体后，“新”阿里妈妈最新亮相，推出合体后首个重磅产品“达摩剑”。达摩剑是阿里妈妈全面整合易传媒后推出的第一个全域大数据营销平台。基于阿里巴巴[微博]集团特有的营销数据，及跨屏媒体的一站式触达，“达摩剑”将为品牌广告主提供数字媒体全覆盖的大数据营销服务。对广大的品牌广告主而言，这意味着可以在全范围内运用阿里的全息大数据，而不仅仅局限于淘内或者阿里系。

像阿里这样怀揣大数据金矿的互联网公司，率先开放大数据，对于未来的品牌数字营销具有深远意义。阿里妈妈副总裁程华奕接受采访时明确表示，全新的阿里妈妈真正的战略就是走出淘系，拓展服务宽度，从电商营销走到品牌营销，更好地服务所有客户。

阿里妈妈“升级”

脱胎于阿里巴巴的电商营销部门，阿里妈妈的使命也在发生变化。

升级后的阿里妈妈将变成一个数字媒体公共平台，这是阿里妈妈总裁俞永福[微博]对阿里妈妈的最新定义。阿里巴巴CEO逍遥子也在多个不同的场合强调，阿里妈妈2015的关键词就是走出淘宝。

要实现全面出征淘外，阿里妈妈与易传媒的合体实际是新阿里妈妈诞生至关重要的一步。2015年1月，作为国内最大的大数据营销技术提供商，易传媒宣布被阿里巴巴集团以“现金+资源”的模式战略投资并控股。当时双方的结合被认为是大数据与大营销的完美结合，大数据终于实现了在数字营销上的真正进场。但是双方的合作很快再近一步，6月23日俞永福以内部邮件的方式宣布，阿里妈妈与易传媒全面合体。“通过与易传媒的整合，阿里妈妈将大大提升对品牌用户，特别是世界500强客户的数据营销服务能力”。在易传媒原有团队的基础上，阿里妈妈将组建数据营销品牌服务中心。

谈及闪电合体，程华奕透露，融合其实分两步走，第一步战略投资已经做了很多工作。但是在实际合作中发现很现实的问题，“两拨人拿着同样的资源去谈客户。所以很快就决定再走一步，就是真正的联合起来。”两者合体，易传媒原有2000多个大型品牌广告主和商、国内首创的程序化交易操作系统平台TradingOS等强大的技术资源都将整合到新阿里妈妈。另外一面，阿里多年积累的独特、海量的大数据可以让合体后的阿里妈妈真正地“跑”起来。在程华奕看来，如果程序化购买是车，大数据就是最好的燃料，“只有把数据用到程序化购买上，才是真正的程序化购买”。

通过与易传媒的整合，新阿里妈妈将大大提升对品牌客户，特别是世界500强客户的数据驱动的品牌营销服务能力。“阿里妈妈不是一个媒体，更不一个只做电商的媒体，阿里妈妈是一个平台，这个平台跨越门户、垂直、视频、社交、PC、移动和OTT，日均超200亿流量，”程华奕表示，客户通过阿里妈妈上线的大数据营销平台——达摩剑，可以一站式对接市场上几乎所有的媒体，并运用阿里大数据进行分析、判断和推送消费者感兴趣的广告，阿里大数据的价值将会贡献给整个行业，将帮助客户极大地提升媒体投放效率，最大化投入产出。通过阿里妈妈达摩剑，这些宝贵的数据得以在全域流通应用，使阿里大数据能够真正落地生根。这是阿里开放营销投放大数据的第一步。

“达摩剑”重塑品牌营销

作为新阿里妈妈推出的全域大数据营销平台，达摩剑最大的突破，在于打通不同设备和屏幕，实现统一的受众沟通。

DT时代的大数据营销正在迎来最美好的时代。在阿里妈妈CMO珍如看来，达摩剑实现了大数据与技术的无缝链接，将大数据营销推进到真正的“真人营销”时代。

在此之前，数据营销先后经历了早期不精准、投放迟钝的人工时代和2012年之后的程序化时代。早期的人工时代，分不清受众，买一个位置一投一整天，消费者不仅会厌烦，广告商也浪费了预算，即便到了后期很讲究数据，注重KPI，也只能是从浏览数、独立访问数、点击数来看效果；到了程序化购买，通过技术和样本数据能够区别受众和非受众，实现基本智能投放。但有一个关键的事实被忽略了，没有真正的大数据运用，程序化交易中倡导的千人千面还是纸上谈兵，譬如一个人拥有一台电脑、一部手机和一个平板，在大部分广告系统的认知当中他会是三个人，这种仅基于不同终端采集消费者数据的“泳道效应”，显然很难实现跨屏，广告主也无辜地浪费了大量的预算在重复覆盖上。

达摩剑能够真正解决这个信息不对称和重复覆盖的问题，因为了解消费者，才有可能推送用户最关心的内容，品牌也更容易找到对的受众；基于不同屏幕和设备的跨屏拉通能力，也能减轻消费者重复看同样内容的压力，品牌也得以腾出预算来跟更多的消费者进行沟通。

究竟什么样的公司能够做到这样的能力呢？据程华奕分析，首先公司要足够大，是海量数据的基础；数据维度要多，这是大数据营销时代的最必要的条件。而阿里是个生态型的公司，多样化的业务类型、深入的服务内容和尖端的技术体系建立了阿里独特的数据流水。

第3篇：简述大数据营销范文

过了一段时间，Amy又迷恋上了摄影，于是想在京东买一款单反相机，她搜索浏览了很长时间，但对于一个摄影菜鸟来说，她一直不知道该如何选择。没想到有一天她打开邮箱，发现里面躺着一封邮件“京东告诉您如何挑选单反相机”，这不正是Amy需要的吗！她立马打开邮件，通过邮件到达专题页面，参照里面的内容，果然找到了自己满意的相机并果断下单购买。

Amy的爸爸快要过生日了，她打算送爸爸一部三星手机，在京东有一部她感觉不错，就是价格有些贵，Amy有些犹豫，先放到购物车吧，再看看有没有其他的便宜一些的，但是当天也没有找到更合适的，正好有其他的事情就去忙了。结果3天后，她收到一封“您购物车里的商品降价啦”的邮件，打开一看，就是她想买的那部手机，降价500元，降价后的价格她觉得可以接受了，就果断购买了。

……

就这样，Amy喜欢上了京东的邮件，因为京东的邮件总能给她惊喜，能帮助她购物，好像能读懂她的心思，这是在其他家网站没有的。

像Amy这样感受到京东邮件魅力的会员不在少数，那么京东的邮件系统是怎么做到的呢？

首先，我们知道好的邮件营销就是要完美解决一个3W的问题：即在什么时间(When)把什么内容(What)发给什么人(Who)。如果要解决这个问题，就要很清楚的了解用户的情况，用户的个人喜好，他需要什么，这就需要大数据挖掘技术的支持，需要基于用户在京东的一切行为(行为背后是一系列的数据)，包括搜素、浏览、点击、咨询、加关注、放购物车、下单、地址等等一系列数据，在这些数据的基础上进行建模，然后我们得出每个用户的情况，例如：性别，年龄，婚否，是否有孩子，孩子的性别，是否有房子，是否有车，喜欢什么品牌，等等。当我们了解了这些信息，就比较容易定位到每个用户的喜好。然后我们再抽象出各种场景，基于每个场景制定不同的邮件策略，例如：加购物车却没有购买是一个场景，例如浏览了什么什么东西没有购买也是一个场景，那基于这些场景，我们设置不同的邮件内容，在合适的时间，例如加购物车后这个商品发生了降价行为的时候，发送给这个用户。

基于大数据京东搭建了以下结构的精准营销架构：

精准营销架构

架构底层是明细数据，包括用户产生的各种日志数据、用户交易数据和其他相关数据，在用户数据的基础上，我们进行了用户行为的建模，包括用户属性的识别、用户兴趣模型、用户关系模型、用户生命周期、用户信用模型等等；在用户建模之上，我们抽象出用户画像，作为底层数据供应给各营销系统。

第4篇：简述大数据营销范文

Key words： big data；rural e-commerce；Internet

中图分类号：F713.36 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2016）08-0038-02

0 引言

我国是农业大国，农村人口占绝大多数，全面建设小康社会的重点在农村，难点也在农村。农村经济的发展，农村的稳定和农民生活的改善，关系到国家的稳定和现代化建设成败的全局。电子商务是新一轮科技革命与产业变革交汇孕育出的新浪潮，为了进一步改善和增加农民收入，政府对农村电商给予了政策上的扶持，贵州省先后引入了淘宝农村电商和京东农村电商。电子商务商业模式创新的核心是数据，基于大数据技术进行商业的运营和管理，已经成为传统电子商务企业发展的新方向。本文将大数据引入农村电商，探讨大数据影响下农村电商的发展方向以及如何运用大数据有效的开发新产品和挖掘潜在客户，这对推动农村电商向更好方向发展具有实际应用意义。

1 大数据相关内容简述

1.1 大数据概念 大数据是从英语单词“big data”直译而来，是一个比较抽象的概念。如果仅从字面意思理解可以认为数据量巨大，而与海量数据、大规模数据以及超大规模等概念相比完全不同。关于大数据，目前业界并没有一个统一的定义，不同的定义都是根据大数据特征来定义的。大数据主要有以下四个特征：第一、数据体量巨大（Volume）；第二、数据类型复杂（Variety）；第三、价值密度低（Value）；第四、速度快（Velocity）；Merv Adrian[1]认为：“大数据超出了常用硬件环境和软件工具在可接受的时间内为其用户收集、管理和处理数据的能力”。

1.2 数据处理模式 从大数据的4个基本特征可以看出，使用现有方式来处理大数据是不可取的。大数据主要处理的是非结构化数据和半结构化数据，通过分布式集群对数据体量巨大的数据进行分布式并行计算，其中集群结点可以灵活调整。而这种灵活性主要是运用Google提出的MapReduce框架来处理大规模数据集[2]。

2 贵州农村电商现状及发展趋势

2.1 贵州农村电商发展现状 农村电子商务是转变农业发展方式的重要手段，是精准扶贫的重要载体。通过大众创业、万众创新，发挥市场机制作用，加快农村电子商务发展，把实体店与电商有机结合，使实体经济与互联网产生叠加效应，有利于促消费、扩内需，推动农业升级、农村发展、农民增收。

近年来，贵州省电子商务发展加快，产品销售搭上新快车、创业就业找到新门路、快递物流得到新发展。“互联网+电子商务”已经成为经济增长的新引擎，大众创业、万众创新的新途径。

2014年贵州省电商交易规模758亿元，同比增长132%，网络零售额达到342亿元，直接从业人员达到3万人，间接带动的就业人数近6万人。今年上半年，贵州省电子商务交易总额493亿元，同比增长31.6%，网络零售222亿元，同比增长30%。

贵州省确定了国家级电子商务示范县和省级电子商务示范县，8个县获得国家财政部和商务部电子商务进农村综合示范县的中央财政资金支持，同时还增评11个省级电子商务进农村综合示范县，通过国家级电子商务示范县和省级农村电子商务示范县带动全省农村电子商务健康、快速发展。

贵州省与阿里巴巴集团深化合作，签署《农村电子商务建设战略合作协议》，充分发挥阿里巴巴在品牌、网络、技术、人才方面的优势，结合贵州省的生态资源丰富，围绕“电子商务在农村的应用普及、新型高效的农资电商O2O渠道的建设、生态产品电商化供应链的打造、农村金融以及农村电子商务培训发展”等主要内容，提高贵州省农村电子商务公共服务水平。

2.2 贵州农村电商发展趋势 贵州省出台《贵州省电子商务发展三年行动计划（2015-2017）》，构建电子商务发展的政策和市场环境，打造有贵州特色的电子商务产业和创新模式，促进电子商务发展与贵州省五大新兴产业深度融合，到2017年底，贵州电子商务发展“百千万工程”基本完成，电子商务生态圈基本形成。

3 大数据为农村电子商务带来机遇与挑战

在数据时代，人类的活动基本上是基于数据的活动。而电子商务企业之间的竞争从本质上来讲是大数据的竞争，谁能获得和运用好大数据谁将能在数据时代占有先机。电商平台所产生的数据量巨大以及收集到的信息具有真实性、精确性和指向性。因此，大数据在电商行业中的应用具有先天优势。

3.1 大数据为农村电子商务发展带来的机遇

3.1.1 农村电商企业通过大数据应用创新商业模式 随着互联网的快速发展，农村电子商务活动已经改变了农村传统的商业活动方式，这也是商业营销的另一种新模式，数据服务的变革是大数据未来发展的重要趋势。农村电商企业通过挖掘和分析消费数据来制作具有个性化、精准化和智能化的营销策略，建立一种比现有营销广告和产品推广策略更为高效新商业模式。农村电商企业可以应用大数据来很好的掌握客户需求，寻找更多的切入点来开发新产品和新服务，同时这也是增加农村电商企业收益的有效途径和方法。

3.1.2 农村电商企业通过大数据推送精准营销信息 农村电商企业通过运用大数据收集、整理、分析客户可以更好的掌握客户信息，以便制定具有针对性的营销策略，从而提高营销活动效率和降低营销成本。利用大数据精准营销模式可以帮助农村电商企业降低成本，找到更大的利润空间。农村电商企业利用大数据对消费者的地区、购买习惯、收入水平等方面的资料进行收集、对不同类型的消费者进行细化，同时对消费者的浏览记录以及购买信息进行数据挖掘，找出商品营销过程中的规律，这将有利用增强电商企业的核心竞争力。

3.2 大数据在电商企业与贵州农村电商活动中的应用

3.2.1 大数据在ZARA中的应用 ZARA是美国的一家服饰生产销售企业，ZARA平均每件服饰价格只有LV的四分之一。但是，打开这两年的财务报表，ZARA税前毛利率比LVMH集团要高出23.6%。

当有客户像ZARA店员反映：“这个衣领图案很漂亮”、“我不喜欢口袋的拉链”等细微未节的细项时，店员都会记录下来并反映到ZARA内部全球资讯网络平台，每天至少有两次传递资讯给总部设计人员，由总部通过数据汇总后做出决策传达到生产线，改进产品样式。

收集和分析海量的顾客意见做出生产销售决策，这样的作法大大降低了存货率。同时，根据电话和电脑数据，ZARA分析出相似的“区域流行”，在颜色、版型的生产中，做出最靠近客户需求的市场区隔。

不仅收集客户意见给生产端，让决策者精准找出目标市场；也对消费都提供更准确的时尚信息，双都能享受大数据带来的好处。分析师预估，网络营销客至少提升ZARA总营销额的10%左右。

3.2.2 贵州淘宝生态城 贵州淘宝生态城是基于大数据产业而建立起来的大型电业产业城，该生态城不是单一的电子商务，而是线上线下共存的新型淘宝商家。通过整合分析线上、线下销售数据，为商户提供有价值的二次数据，比如什么商品销量好、如何把握季节性来推广农产品、消费者更倾向于选择什么样品牌的农产品等。商品可以通过提供的数据制定有针对性的营销策略、不断创新商业模式以及开发新的商品。

同时，物流园区可以通过获得的数据，对每一个物流中心进行精细化的管理，对仓储空间以及配送路线进行精准计算，降低了物流仓储和运输成本以及能为消费者提供精准及时的服务。

3.3 大数据为农村电子商务发展带来的挑战

3.3.1 商务数据的保密性和安全性 传统的商业活动是基于现实场景完成交易，文件和票据的传递、信息交换以及资金往来等仅发生在交易双方之间，需要经过的中间环节很少，第三方很难接触和获取交易双方的商业信息，所以发生商业信息被窃取和泄漏的概率很低。然而电子商务的交易是基于互联网虚拟的现实场景，交易双方的文件和票据传递、信息交换以及资金往来等都是通过互联网进行传输，交易双方数据极容易被窃取和篡改，这将给交易双方带来难以估计的后果。大数据处理技术在应对信息安全时进行了性能的全面评估，使其能够及时、精确地定位各类网络攻击或非正常现象，并将这些异常数据收集整理通过分析实施预防措施。

3.3.2 海量数据挖掘和分析 农村电商企业利用大数据挖掘数据的过程中通常要在大量的数据中提取有价值的信息，这体现出了大数据价值密度低的特征。这些数据中一部分是用来分析和预测消费的购买行为和购买习惯，来制定有针对性的营销方案。另一部分数据是用来研究未来农村电商的发展方向提供科学依据。

农村电商企业利用大数据的主要问题是在数据的挖掘和处理上，海量的数据为农村电商企业分析数据增加了难度。从事农村电商企业的人员，缺少发展电子商务大数据的经验和技术，这必定会影响农村电商企业的发展状大。而当前人才和技术的缺失恰恰是农村电商企业发展中面临的首要挑战。

4 结论

第5篇：简述大数据营销范文

关键词：大数据；医疗卫生系统

1数据管理问题

医疗数据是持续、大量增长的大数据。根据估算，中国一个中等城市50年所积累的医疗数据量就会达到10PB级。并且，随着时间的推移和业务系统的不断升级换代，医疗数据模式的一致性也无法保证。因此，每天都会有大量的数据持续不断地导入区域医疗数据中心，并且每当有数据模式的更改，相关的历史数据也需要做相应的调整。由于医疗数据是多种数据源数据的汇总，医疗数据是关系复杂的多维数据。医疗数据的多维度多粒度为各种信息服务的多角度多层次分析提供了可能，但同时也为大数据分析带来了挑战。Hadoop基于开源分布式数据处理平台，通过特殊的方式组织网络级数据，可以解决数据存储水平扩展的挑战。利用MapReduce并行处理批量事务的能力，从多个数据源（主要是医疗机构的各个业务系统）抽取数据、转换格式、并导入基于HBase的数据存储模型。使用Hadoop进行多维分析，利用数据平台中多维数据非结构化的特征，将大量冗余的维度信息整合到事实表中，可以在冗余维度下灵活地改变问题分析的角度。并结合Hadoop,MapReduce强大的并行化处理能力，无论分析中的维度增加多少，开销并不显著增长，不会显著影响分析的性能。

2大数据应用

2.1构建临床决策支持系统

临床决策支持系统可以提高工作效率和诊疗质量。通过分析疾病的模式和趋势，临床决策支持系统分析医生输入的条目，比较其与医学指引不同的地方，从而提醒医生防止潜在的错误，如药物不良反应。通过部署这些系统，医疗服务提供方可以降低医疗事故率和索赔数，尤其是那些临床错误引起的医疗事故。共享的医疗大数据分析技术将使临床决策支持系统更智能，首先，大数据中心存储的海量、高维和非结构化的数据能够被检索，由于对非结构化数据的分析能力的日益加强，从而获取更多的决策支持信息。比如可以使用图像分析和识别技术，识别医疗影像(X光、CT、MRI)数据，结合患者的电子病历信息，得到辅助的治疗信息。或者挖掘医疗文献数据建立医疗专家数据库和医学知识仓库，为医生提供一个决策和清单，在录入症状和检验结果后，做是非判断等集合算法，根据不同病种，建立决策树算法，逐渐得出诊断结果和治疗方案，为医生的临床操作提供建议，防止医生忽略可能存在的罕见疾病，防止误诊。此外，临床决策支持系统还可以使医疗流程中大部分的工作流流向护理人员和助理医生，将常规的医生问诊程序化和模式化，结合检验化验等技术手段，医生只需参与最后的决策和治疗环节。使医生从耗时过长的简单咨询工作中解脱出来，从而提高治疗效率。

2.2提高医药产品研发效率

2.2.1预测建模

医药公司在新药物的研发阶段，可以通过数据建模和分析，确定最有效率的投入产出比，从而配备最佳资源组合。模型基于药物临床试验阶段之前的数据集及早期临床阶段的数据集，尽可能及时地预测临床结果。评价因素包括产品的安全性、有效性、潜在的副作用和整体的试验结果。通过预测建模可以降低医药产品公司的研发成本，在通过数据建模和分析预测药物临床结果后，可以暂缓研究次优的药物，或者停止在次优药物上的昂贵的临床试验。除了研发成本，医药公司还可以更快地得到回报。通过数据建模和分析，医药公司可以将药物更快推向市场，生产更有针对性的药物，有更高潜在市场回报和治疗成功率的药物。

2.2.2提高临床试验设计的统计工具和算法

使用统计工具和算法，可以提高临床试验设计水平，并在临床试验阶段更容易地招募到患者。通过挖掘病人数据，评估招募患者是否符合试验条件，从而加快临床试验进程，提出更有效的临床试验设计建议，并能找出最合适的临床试验基地。比如那些拥有大量潜在符合条件的临床试验患者的试验基地可能是更理想的，或者在试验患者群体的规模和特征二者之间找到平衡。

2.2.3临床实验数据的分析

分析临床试验数据和病人记录可以确定药品更多的适应症和发现副作用。在对临床试验数据和病人记录进行分析后，可以对药物进行重新定位，或者实现针对其他适应症的营销。实时或者近乎实时地收集不良反应报告可以促进药物警戒(药物警戒是上市药品的安全保障体系，对药物不良反应进行监测、评价和预防)。或者在一些情况下，临床实验暗示出了一些情况但没有足够的统计数据去证明，现在基于临床试验大数据的分析可以给出证据。

2.3基于大数据的疾病监控防治

大数据的使用可以改善公众健康监控。首先，随着移动互联网现在的不断发展，越来越多的用户开始选择把业务和使用习惯都转移到了移动端，那么，在基于海量数据用户搜索的社交APP以及LBS等技术层面，可以建立结合原有疾病监控系统中的流行疾病法定报告数据、流行疾病病例，结合疾病、环境数据，及时发现并绘制出流行病风险地图。在基于搜索数据和LBS数据方面，分析不同时空尺度人口流动性、移动模式和参数进一步结合病原学、人口统计学、地理、气象和人群移动迁徙、地域之间等因素和信息，建立流行病时空传播模型，确定流感等流行病在各流行区域间传播的时空路线和规律，得到更加准确的态势评估、预测。并且，通过医疗云和大数据中心，公共卫生部门可以通过覆盖全国的患者电子病历数据库，分析疾病的模式和趋势快速检测大规模传染性疾病进行全面的疫情监测，并通过集成疾病监测和响应程序，快速采取措施进行响应。这基于大数据的疾病监控防治能使传染病感染率降低，卫生部门可以更快地检测出新的传染病和疫情。通过提供准确和及时的公众健康咨询，将会大幅提高公众健康风险意识，同时也将降低传染病感染风险。大数据共享在疾病监控防治中可以做到以下几点：

（1）提前确定一定规模的未知疾病，为疫情控制争取时间。传统检测无法监测到任何没有临床症状的病例的，这些经验在医院的临床经验中都是空白。但大数据可以通过医院的共享信息以及搜索监控指定地区的用户的频繁搜索关键词，可以检测到某个地区已经出现的疫情。比如不明原因的肺炎，某地餐馆让多少人出现呕吐腹泻等异常状况等，然后再通过与疾病控制中心的病毒库中的病毒分析，寻找吻合的病毒，进行比对分析将其找出，为判断疾病赢取时间。建立大数据中心后，疾病预防可以真正在第一时间内去判断出疫情的病毒源，进而为控制争取时间。疾病监控防治的目的是及时制止其传播的范围，而大数据则是目前唯一的也是最佳的途径。

（2）判断人员流向，控制疫情。在疫情发生后，虽然国家可以第一时间控制住当地疫情，但是人员流动则是无法控制的。利用大数据的监控分析就能监测到传染源区人员的主要流向目的地，疾控中心可以拿出对应的医疗技术和对应的治疗药品以及疫苗来防治，第一时间赶到相应地点，实施接种疫苗，这样一来就减少了盲目的广撒网式的全面布局情况，通过大数据分析的提供人员流动数据，让控制疫情在效率上大幅度提升。

（3）传播动力学模型建立。拥有了大数据的全面监控后，疾控中心也就有了更多的实践支持，就可以开始真正从实践中建立有关疫情的复杂动态网络的传播动力学。

参考文献

[1]李国杰,程学旗.大数据研究未来科技及经济社会发展的重大战略领域-大数据的研究现状与科学思考[J].中国科学院院刊,2012,27(6):647-657.

第6篇：简述大数据营销范文

关键词：新媒体技术；视觉营销；品牌营销；应用；企业

引言：自我国进入21 世纪以来，信息技术、互联网技术、移动通信技术等高新科技得以在各领域的创新发展中大展身手，充分发挥着自身的技术优势，推动了众多企业营销模式的有效革新。为了满足现代化发展要求，企业单位应当学会合理应用视觉营销，利用新颖的产品营销模式促进传统营销的创新发展，通过新媒体技术手段做好品牌营销等工作。

一、简述视觉营销及品牌营销

（一）视觉营销

上世纪70 年代，视觉营销理念初次现世，同时应用于各类企业的品牌营销工作中，正式将企业营销转化为一种可视化的视觉体验，引导客户通过视觉途径认识到产品优势与卖点，从而达到产品营销及品牌推广等经营性目的。业内各部门为了更好的理解视觉营销，泛指通过视觉冲击以及审美视觉感官提高顾客潜在兴趣，以此达到产品与服务的推广行为。

（二）品牌营销

品牌营销是企业进行产品营销及服务推广的一种营销理念，而视觉营销则是品牌营销的一种经营模式。品牌营销可帮助企业树立良好的品牌形象，纠正客户对产品的错误认知，故而企业获得保持竞争的机会，逐步建立起行业优势。由此可见，企业若想在一定时间段内稳定提升生产经营效益，务必尽快建立健全且完善的品牌营销理念，促进企业创新发展[1]。

二、视觉营销在品牌整合传播中的应用价值

（一）有助于提高信息传播效率

随着时代的更迭，社会的发展节奏瞬息万变，为了紧跟时展步伐，企业必须充分利用信息技术、移动通信技术等信息传播途径，为自身的创新发展与可持续发展提供坚实有力的理论依据与数据支撑。现如今，电视、广告、网络平台等新旧媒体的大量互动促进了企业营销的革新，但必须将信息传播效率的提升作为基础，故而需要重视对视觉营销的应用。

（二）有助于提升企业的竞争力

众所周知，行业竞争力主要依靠企业品牌的客户吸引力以及社会关注度进行争取，而企业形象的直接来源就是产品形象，换言之，产品形象即为企业形象的外化符号，体现出了企业的经营现状，同时新颖的品牌形象也可刺激顾客的直接感官，尤其是视觉感官。通过色彩、图形、文字或声音等要素之间的穿插设计，引发联想，最大限度上吸引潜在客户[2]。

三、视觉营销在品牌营销中的实际应用成效

（一）动静化转换

随着新时代的到来，引导众企业步入创新发展阶段，而传统的品牌营销模式自然无法满足现代化的发展要求，只有有效创新陈旧滞后的品牌营销理念才能帮助企业尽快实现创新发展目标。传统的视觉媒介限制性较强，仅存在于静态及二维等形式中，但新媒体技术却打破了这种局限性，利用图形、色彩、影像及声音等元素，打造了全新的静态化营销模式。

（二）交互性提高

新媒体环境下的视觉营销是一种全新的品牌营销方式，可将企业主要产品及其提供的服务项目有效的推广到社会各阶层，引导现有客户或潜在客户对企业产品建立正确认识，充分认识到产品与服务本身的价值功能。新媒体视觉营销打破了原有的时间、地点等限制，将企业与客户进行有效连接，在彼此之间建立了完善的沟通渠道，增强了品牌营销的交互性。

（三）多感官体验

前文提到，新媒体视觉营销不再受时间、地点及方式等因素的限制，从而为企业的品牌营销提供多元化的途径，为客户提供了多感官体验。视觉营销本身具备高交互性、高体验性等特征，基于多媒体技术，这些特征并非简单的表面叠加，而是以大数据、信息化、虚拟现实等作为基础，实现了数据信息的整合与梳理，再以多感官的形式体现在企业品牌营销中。

四、视觉营销在新媒体时代的全新发展策略

新媒体视觉营销作为一种全新的营销模式，在实践中的应用成效显著，并逐渐被推广至各行各业。视觉营销其实在初现于世的时候仅适用于服装、广告以及文化等充分视觉体验的行业，但随着时间的推移，拓展了自身的适用范围，并将商品展示、视觉表现以及市场营销学三者进行充分融合，如此一来，不管是哪种类型的企业，其视觉营销效果将愈加明显。

（一）理性分析品牌影响缺陷

在企业当前的品牌营销当中，存在诸多问题，受到很多主客观因素的影响，为了将负面影响降至最低程度，企业必须首先从自身寻找原因，如此一来，有效规避主观因素影响。除此之外，充分调查当前的市场行情，了解客户对产品的实际需求，深入思考，不断学习与总结，将新媒体思维与视觉营销学充分融入到企业的发展中，确保视觉营销的长效性与时效性

[3]。

（二）依托新媒体的视觉营销

新媒体视觉营销虽然可以提高企业单位的品牌效益，并帮助企业建立良好的形象，但是在开展视觉营销的过程中，工作人员需要明确该营销模式必须以企业文化为核心，围绕企业文化开展一系列的营销活动，同时探寻真正适合新媒体环境的视觉 营销形式。另一方面，视觉营销离不开客户信息的支持，设计师切忌刚愎自用，必须进行充分的用户调研。

（三）增强设计内容的创新性

结合企业的品牌营销现状分析，在品牌营销的过程中，存在缺乏创新意识等问题。企业为了尽快实现创新发展，必须首先设法提高营销人员的创新意识，革新现有的品牌营销方式，利用视觉营销法，充分发挥营销手段对企业发展的积极效用。企业应深入调查并了解消费者喜好，通过丰富多样、富有新意的营销手段，促使新媒体视觉营销大放异彩。

五、结束语

综上所述，随着新媒体时代的到来，各类新媒体技术逐渐普及至企业的品牌营销中，其中应用成效最为显著的即为视觉营销。视觉营销顾名思义就是通过强烈的感官刺激来调动潜在客户的消费激情，从而提高产品销售额及企业的生产经营效益，提高企业本身的行业竞争力。企业只有结合信息消费趋势，才能切实满足客户的实际需求，帮助企业实现可持续发展。

参考文献

[1]张丽，肖斌. 河北省特色农产品品牌营销战略的规划与实施策略研究[J]. 农业经济，2019(08):130-132.

第7篇：简述大数据营销范文

关键词：互联网；市场营销；网络营销；发展趋势

中图分类号：F724.6 文献标识码：A

收录日期：2016年1月19日

一、引言

互联网的迅速发展使人类进入了数字化、信息化时代，造就了人类的第三次工业革命。信息化时代推动了“信息高速公路”的建成，使世界的联系更加紧密，使知识密集型产业在经济生活中日益重要，使人们的工作生活方式突破了空间的限制，它提高了工作效率，增加了生活乐趣。互联网逐渐改变了社会发展的方向和进程，它已渗透到社会和经济生活的各个领域，改变和引导着人们的生产生活方式。越来越多的个人、企业、组织加入到互联网的世界中，在互联网的连接下，他们之间又产生一系列化学变化，从而进一步推动了互联网的发展。

互联网催生出的网络营销，是现代企业首要考虑的营销方式之一。网络营销这种新型营销模式，在一些地方或传统企业应用还不是很广泛，但越来越多的企业日渐重视这种新的营销手段，尝试着在市场营销中加大网络营销比例，有些已经取得良好的成效。在全球经济陷入低迷的今天，大到商业巨头，小到街头商贩，各行各业无一不对网络营销青睐有加，网络营销的发展也为互联网的发展注入新的活力，同时为企业发展带来新的机遇和挑战。

网络营销并没有使企业的营销变得越来越简单，相反它的出现给市场营销模式带来了诸多变革，如何顺应这种变革并加以利用，有效地运用网络营销，使其发挥应有的作用和优势，是摆在决策者面前的一大课题。

二、网络营销发展背景

（一）网络营销的产生。20世纪90年代，经历了新生期的互联网悄然兴起，并以互联网的速度引发了互联网应用热潮。众多企业开始通过互联网进行业务拓展与合作，网络营销随之诞生。网络营销产生的基础是通讯技术的应用与发展，与市场变革、竞争及营销观念的转变息息相关。

网络营销产生的技术基础是互联网的发展，在互联网上，所有的技术、信息、资料都可以不受地域、时间限制，在使用者之间自由地传播和连接，网络上的信息资源是共享的。市场营销实质是企业与消费者之间的沟通交流，互联网可以突破时空限制，特别有利于企业扩大营销范围和规模，也有利于消费者获取更多的信息和资源，以互联网为基础的网络营销，是顺应社会发展的必然产物。

市场营销的核心是满足消费者需求，随着科技进步和社会发展，消费者个性化的回归，主动性的增强，对购物便利性和乐趣的追求，对价格的日趋敏感，这些消费者观念的改变正是网络营销产生的基础。

企业在激烈的竞争中，为了获得竞争优势，不断推陈出新来吸引消费者，网络营销发挥着低成本、高效率的优势，以更快捷的方式获得消费者的需求和喜好。企业及时做出积极响应，扩大市场份额，提高占有率而赢得一席之地。

（二）网络营销在我国的发展

1、我国互联网的发展。自1994年4月20日，64K国际专线开通，我国开始进入互联网时代，历经20年的发展，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，其中手机网民规模达5.94亿，占比88.9%。互联网普及率为48.8%（数据源自中国互联网络信息中心（CNNIC）第36次《中国互联网络发展状况统计报告》）。移动商务类应用发展迅速，互联网应用向提升体验、贴近经济方向靠拢。我国互联网产生质的飞跃，成绩斐然。

2、我国网络营销的发展。互联网兴起伊始，由于网络营销概念和方法的不明确以及互联网技术的高端化，离网络营销的实际应用还相差很远。相对于互联网发达国家，我国网络营销起步较晚，其发展大致分为以下三个阶段：

（1）传说阶段（1997年之前）。传说故事――山东农民网上卖大蒜。传说阶段的主要特征是，概念和方法不明确，多数企业对互联网一无所知，处于探索阶段。

（2）萌芽阶段（1997～2000年）。①Email营销的诞生：1997年2月，china byte开通新闻邮件服务，订阅用户为3万户。1998年12月，索易（soim）获得第一个邮件赞助商，标志专业Email营销服务诞生；②电子商务网站对网络营销的推动：1995年4月，第一家中文商务网站“中国黄页”china pages开通，实现最基本的网络营销手段――供求信息；③搜索引擎对网络营销的贡献：1997年前后，出现一批影响力较大的中文搜索引擎，为企业利用搜索引擎展开网络营销提供了可能。

（3）应用和发展阶段（2000年至今）。①网络营销服务市场初步形成。提供域名、虚拟主机市场的万网、新网、中国频道建立，提供接入与服务器托管、租用首创、上海电信完善，提供信息、网络广告市场的各类门户网站形成，搜索引擎市场如百度、Google、搜狐、网易等日益强大；②企业网络营销的基础――网站建设。2014年6月、2014年底、2015年6月我国网站数量分别为273万、335万、357万，呈快速增长；③网上销售环境日趋完善。网上支付、网络安全、物流配送日趋完善，B2B、B2C、SNS电子商务市场形成，使网上产品分销渠道的建立成为可能。

在6.68亿网民当中，20～40岁的网民占比55%以上，他们是当今社会主要消费群体。特别是近年来，3G/4G移动网络迅速普及，网络营销开启了崭新的阶段。

三、网络营销与传统营销的联系与区别

市场营销学科诞生于20世纪初的美国，经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、以市场为导向的营销理念以及社会营销观念，互联网产生后，以互联网为载体的新型网络营销观念诞生。

（一）网络营销的内涵。网络营销来源于传统营销，但与传统营销有着巨大的区别。网络营销突出特点是利用互联网、数字化、信息化和网络媒体的交互性，从而辅助营销目标达到营销的目的。

网络营销作为一种营销手段，其实质内涵是相对稳定的。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，企业利用互联网开展营销活动的都可称之为网络营销。狭义地说，网络营销包括网络推广、产品分销、公共关系与客户服务、网上市场调研、网上品牌传播等等。简单地讲，网络营销就是指通过互联网，利用电子信息手段进行的营销活动。

网络营销是企业整体市场营销战略的辅助手段，是营销方式工具。这就是说网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，从产品推出前的市场调研，到产品设计制造过程，再到营销传播，再到售后服务，网络营销一直都是一个重要角色。网络营销与传统营销的本质是相同的，都是为了了解顾客的需要并满足他们。

（二）网络营销与传统营销的联系与区别。网络营销是传统营销的创新和发展，与传统营销紧密联系而又相互区别，它的诸多理论来源于传统营销，只不过网络营销借助了新的工具――互联网，是过去营销手段中不曾使用的。网络营销与传统营销的目标一致，都是要满足需求获取利润，所不同的是网络营销更加注重消费者需求。

网络营销正在广泛运用，因为它拥有传统营销不可比拟的优势，它的出现颠覆了许多传统领域，这是人类社会的进步。网络营销产生诸多创新，但它的出现并不能取代传统营销方式，其联系与区别主要体现在以下几个方面：

1、产品。虚拟产品借助网络产生，网络营销具有天然优势。并不是所有商品都适合做网络营销，拥有强势的传统渠道比如电力、自来水，还有那些注重用户体验的产品，如食品、化妆品等，尽管可以在网络上销售和结算，但离不开传统营销在线下所做的试用推广等工作。

2、价格。由于互联网营销比传统营销有着天然的成本优势，使得线上商品价格低于线下，并且顾客在线上可以同时比较的产品范围更广，销售商不得不根据消费者的需求，将价格定在均衡价格附近。

3、促销。网络营销可以借助互联网的优势，将产品的各种有效信息快速、大范围、有针对性地传播到目标人群，成本远低于传统营销。促销低成本，可以实施更大力度的促销，更能吸引新用户加入，扩大产品市场占有率。

4、分销渠道。传统营销需要借助二级甚至更多级的分销渠道，将利润分摊出去。网络营销可以让产品直达用户，省去中间环节，生产商降低了营销成本，消费者用低价获取了同质商品。网络营销带给人们更加便利的生活方式，也使消费者越来越信任和离不开网络营销，传统的营销渠道正在发生变革。

四、网络营销发展趋势

互联网产业的突飞猛进为网络营销发展带来新机遇。互联网不断向社会各个方面渗透，越来越多的传统企业面对巨大的生存挑战、营销的方式多样化、营销的产品和服务不断升级，对网络营销更加重视，不约而同提高对网络营销的投入。

（一）网络营销发展趋势

1、移动终端的广泛应用。2015年后国内手机市场进入存量替换为主的低速增长阶段，预计销量4.28亿部，同比增长1.4%。智能手机是目前手机市场的主流，各类APP应用涵盖了生活的各个领域，各应用开发商不再仅限于为企业设立响应式网站或开发移动应用，转向注重面向移动终端优化的内容和社交媒体营销。

企业意识到采取移动版网络营销战略的必要性，移动终端用户的消费模式以及与社交媒体推送内容进行互动的方式。响应式网站、移动广告、移动终端设备为最终用户提供的不同内容。今后会有很多企业最后都将移动终端策略纳入到他们数字营销的方方面面。

2、内容营销取代过程营销。轰炸式营销、拦截式营销以及以自我为中心的营销模式不再像以往那样奏效，步入社交媒体时代后，这类营销模式可能会起反作用。内容营销逐渐取代这些传统模式，企业越来越愿意投入在移动内容上，包括制作在移动设备上易于阅读的短小内容，理解目标用户的移动设备使用习惯，并将更多的重心放在可以借助移动设备轻松消费的可视化内容上。供应商在编故事，消费者看故事，目的是让消费者被故事打动产生共鸣，进而产生消费冲动。

3、电子邮件营销重装归来。垃圾电邮曾经是网络使用者的梦魇，电子邮件营销一度被抛弃。随着大数据时代的来临，网络带给生活便利的同时也在记录着人们的上网轨迹，收集上网习惯和喜好，在大数据的支持下，企业可以预测消费者的需求，可以定位消费群体。企业将会重新拾起电子邮件营销策略，这种策略与内容营销打包，模糊两者的界限，不失为一种覆盖面广、操作简单、成本低廉、针对性强、行之有效的营销方式。

4、社交媒体营销大行其道。人与人在网络上的交流从点对点，到点对面，再到面对面，交流成本不断被拉低，网络社交拓展将原来的交际面呈几何数级放大。依靠资源丰富、用户依赖性高、互动性极强的特点，社交媒体的口碑式营销更能为企业和个人带来丰厚的客户资源。

5、品牌营销超过产品营销。随着网络营销的崛起，各品牌会意识到，人们利用社交媒体与他人进行互动，并且不经常提及品牌和具体企业，往往指向某种产品。一种商品热销过后又要重新制定网络营销战略，而通过品牌建立的重视客户才会经常光顾本品牌的产品，品牌的树立与推广将放在网络营销的重中之重。一旦在消费者中建立起可靠的品牌形象，投入产出比将被放大，有效地提高企业效益。

6、模糊营销模式界限。网络营销普及无处不在，它作为营销的一个分支将消失在企业的营销视线中，转变为营销意识存在，提起营销就不自觉的应用网络营销。网络营销的良好效果，创意的多元化、整合资源的优势，以及无限潜力都为其在未来大放异彩奠定坚实基础。

（二）网络营销需要注意的问题。网络营销尽管有无可比拟的优势，但它的缺点却不容忽视。对于欠发达地区和年龄较大的人群，尽管网络对他们的生活已经产生巨大影响，但是他们对网络这种虚拟的东西缺乏信任，还不太习惯通过网络进行各种交易。网络营销过程中的诸多环节的缺失，比如质量保证、体验时效、物流压力、售后服务等，致使网络营销还没有完全发展成为一个必不可少的生活元素。

网络发展已经够快，要将现实市场完全网络化还有很长的路要走，传统的营销方式暂时还是会占主导地位，目前最好的营销方式不是网络营销，也不是传统营销，两者可以取长补短，才是顺应时展最适合的营销方式。

五、总结

在2014年9月的夏季达沃斯论坛上发出“大众创业、万众创新”的号召，在实践中新模式不断涌现，带动了经济增长，网络营销在促进创新经济增长中发挥着十分重要的作用。“互联网+”正在加速向传统产业渗透，创造新的企业形态，在社会资源配置中发挥集成和优化作用。将互联网的创新成果融入经济、社会各领域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。移动互联、微博、微信等技术的出现也为企业和个人在创新创业搭建起更为广阔的舞台。

未来谁能营销网络，谁就能营销市场，如果企业现在还没有开始做网路营销，那也许真的不是错过了一个机会，而是错过了一个时代。我们有理由相信，网络营销正在改变着我们的现在，也将引导着我们的未来，善于利用并巧加运用，网络营销必定会为我们带来不可思议的惊喜。

主要参考文献：

[1]纪宝成，吕一林.市场营销学教程.北京：人民大学出版社，2014.

[2]郭国庆.市场营销学.北京：人民大学出版社，2014.

第8篇：简述大数据营销范文

视频内容产业是近几年电视台专注开发的一大新领域，其核心是用好自己的节目生产优势，把节目做成视频产品，向外营销，创造节目的更大商品价值。三网融合背景下，视频内容产业迎来了空前发展的好时机，同时也是竞争最激烈的历史时期。如何用内容去赢得市场地位，我们先来试析以下当前媒体环境：

一、三网融合背景

“三网融合”，是指电信网络、传统广电网络和互联网网络的相互渗透、互相兼容、并逐步整合成为统一的信息通信网络。

广电企业可经营增值电信业务；而国有电信企业在有关部门的监管下，可从事除时政类节目之外的广播电视节目生产制作：网络公司也可以通过OTT视频内容提供，占领视频用户市场。于是，电视观众被分流成为现实：

以上数据为2012年底，视频用户数量分布表，可以看出，视频用户这块蛋糕，已被越来越多的终端分食，包括传统广电企业、电信企业、互联网企业等。广电用户大量流失，流失方向为IPTV和oTr，而且流失情况逐步加剧，尤其是大城市，电视开机率下降迅速。

二、电视台强势播出平台及内容制作平台的老大地位受到强烈冲击

三网融合后，传统电视的单向广播方式，极大地限制了电视观众与电视服务提供商之间的互动，也限制了节目的个性化和即时化。广电用户大量流失到OTT和IPTV市场。但广电还是最基本的视频内容提供商，IPTV和OTT视频终端平台上，广电视频内容依然为强势消费内容。

IPTV、OTT互联网电视迅速崛起并将逐渐占领高端付费用户市场

IPTV简言之。就是利用宽带网络接收电视信号，抛弃了之前的广电系统的有线电视网络。OTT技术借用的是互联网机顶盒和电视机的链接。也引发了视频用户观看方式的巨大变化。两者优越于传统电视的最大亮点，在于改变了电视单向播出，变成了和用户的双向互动。用户具有了选择权和搜索权。轻易实现手机、PAD、PC、智能电视机的多屏应用

三、市场上对视频内容的渴求度到底有多高

是不是因为有了上述的竞争伙伴加入，电视台的传统内容就走向了萎缩之路呢？我们认为恰恰相反，理由如下：

1.传统电视台掌握着大量的优质内容资源，广电系统中的有线网络公司、IPTV运营商等机构，掌握着家庭中的网络渠道资源和终端资源，广电在内容层面的优势将延续。通信运营商也把战略重点转移到了综合信息服务提供上来，尤其是3G和IPTV开通以后，视频更是成为其重要的抓手。

2.IPTV的成功运营，依然是“内容”为王，没有优秀的、吸引消费者眼球的内容服务，IPTV的网络只能是一个空空的管道。目前来看，国内知名的IPTV运营商多为广电旗下产业集团，依托着电视台丰厚的媒资资源和自制能力提供优质视频资源。例如：上海百视通（上海东方电视台）、杭州华数集团（浙江电视台）、中国网络电视台（中央电视台）等新媒体集团，均是背靠电视台，面向新媒体。

3.目前来看，互联网电视系统中。网站的角色转变为内容运营商。但内容投入是个无底洞，版权费、即时更新，消耗着网络视频公司巨大的现金流。而带宽投入也和用户增长成正比。视频网站面临着用户越多，亏损越大的尴尬局面。

从近期的电视台和视频网站的互动上可见其程度。近期各大卫视纷纷推出了自己的压轴之作：《中国好声音》《星跳水立方》《我是歌手》《百变大咖秀》等等。这些传统的电视节目，并没有仅仅止步于电视机。我们看到的现象是，各大网站争相抢购热门卫视节目的网络播出权。在自己的网站页面上二次转载和加工。以此提升视频流量和网站影响力。这也非常生动了表现了网站自制节目能力的匮乏和对传统电视的依赖度。网站也急切地向电视台求购高性价比的视频节目。

综上，因为媒体平台变多，视频内容迎来了前所未有的卖方市场，不同的平台都在关注内容的创新和引进，也是因为媒体平台变多，电视台面临着份额被蚕食的艰难处境，也正基于此，才要求电视台焕发出更大更高的制作潜能和热情，不但为本台，也为市场，生产越来越多的好节目好视频。以下简述当前广电行业的应对策略：

四、传统广电应对策略

1.从国家政策来说，扶植广电、内容审查权和制作权倾向于广电。是利好消息。

虽然种种迹象表明，三网融合目前发展情况下，对传统广电不利。但作为国家主流文化产业信息平台，国家还是对广电大力支持。

近日，有消息传出，新成立的国家新闻出版广电总局正在加紧制定2013年至2015年三网融合规划，其核心目标已经确定：计划到2015年底，全国县级和县级以上城市有线电视网络将全部实现数字化，并具备互联网接入服务，以及各项网络服务功能。这意味着，到2015年底，用户接入互联网及使用互联网服务将多了一种全新的选择，可以通过各地的有线电视网络进行上网，有线电视网将具备上网功能，将解决传统广电的单向广播问题，将大大提供传统广电的互动性、即时性，广电将直接挑战电信企业。

2.电视台依然在三网融合中占据主导地位。

三网融合进程中，相关单位少不了合作、渗透、兼容、整合。但作为成功范例。上海百视通和杭州华数给全国各地传统广电形成了一套完整的可借鉴经验，既在三网融合过程中传统广电如何依托自身内容资源优势、内容创意生产优势、媒体管理运营优势，成为产业主导。

3.坚持做精品内容、乱中取胜。大数据时代，如何在海洋般的数据中胜出？内容为王是解决之道。

第9篇：简述大数据营销范文

关键词：工程企业；技术人才培养；信息化管理

信息化管理是建筑工程行业技术人才培养与开发的一个必要手段，企业借助计算机及网络技术，结合传统的管理模式，对人才培养与开发的整个管理过程进行策划、控制、统计、分析和调整，从传统的人才培养方法提高到科学、高效的数据化管理控制模式。

住房和城乡建设部曾明确指出，推广应用信息化管理技术是工程企业现代化人力资源管理的一项重要工作。在以“信息化带动工业化”的大前提下，建筑工程行业作为国家经济的重要支柱，提高信息化建设势在必行。而建筑行业涉及的专业多，技术人才需求量大、要求高，单一、传统的培养模式已无法适应目前的需要。

一、工程企业职业技术人才培养工作必须加强信息化管理程度

（一）快速变化的技术人才市场需要信息化管理

在知识经济时代，企业的竞争力很大程度上取决于企业的技术力量，即企业专业技术人才的数量和质量。不断更新的专业技术知识体系，要求企业应持续培养与开发职工的专业技术，不断吸收新的专业技术和管理人才，建设技术和管理人才队伍，而高效的人才培训与建设离不开管理过程中的信息数据的计划、检查、统计与分析、控制。

（二）信息技术可促进建筑企业职业技术人才开发与培养的现代化管理机制建立

随着科技的发展，建筑企业跨越传统的管理体制，建立现代化管理机制迫在眉捷。建立现代化管理机制，就意味着企业要按照市场需求组织工作，在人力资源管理和技术人才培训与教育工作中，通过知识联网和大数据化管理，使人才培养工作的时间周期减短，科学灵活，最大程度的提高人才培养效果，降低培训成本，同时将高效的管理方式渗透到企业人力资源管理、财务经济管理、营销管理、生产管理的各个方面，促进整个建筑工程企业的现化代机制的建成。

（三）技术人才开发与培养信息化管理是企业人力资源现代管理的保证

传统经济体制下企业与市场联系较少，而目前的建筑市场，已发展得比较成熟，市场需求与发展方向占主要的地位。为了节约企业的生产成本，提高建筑企业利润和市场竞争力，就必须考虑企业人力资源的开发、建设与管理，其中技术人才培养与开发在企业的长期发展规划中占了很大的作用。因此，建筑企业人力资源管理必须整体地考虑技术人才培养与开发的信息化管理程度，不断提高信息化管理的水平，理智而有计划地选择企业需要的人才组织结构，推动企业人力资源管理与培养开发水平的进步。

二、努力实现建筑企业职业技术人才培养与开发的信息化管理

建筑企业要在市场竞争中取得优势，可以抓住信息化发展的机遇，开拓创新，以信息化推动企业生产和管理现代化、网络化建设，实现人才、经济、营销、策划的科学化管理。

（一）企业领导高度重视职业技术人才培养与开发的信息化建设

建筑企业的一些领导喜欢把重点关注到工程项目上，对企业技术人才的培养与人才储备方面的重视度不高，对职业技术人才的培养与人才开发信息化管理模式没有深入的了解和认知，认为投资大、见效慢。而一些企业本身的规模和经济实力、企业文化在这一方面基本是空白，或者搞了职业技术人才的培养与人才开发信息化管理，但没有将其与企业人力资源管理与人才发展规划很好的结合，不能高效的利用起来，为企业的长远发展服务。企业领导应该及时了解市场信息和企业自身状况，通过信息化管理技术的渗透，使企业的人才优势发挥到最大的效能。只有企业高层领导改变观念，加强引导，着力解决制约企业人才发展的关键问题和薄弱环节，围绕提高企业的技术力量和人才素质做好技术人才培养与开发的信息化建设。

（二）做好工作人员的培训，扩大职业技术人才的队伍

建筑行业因为其独特的生产特点，人员流动大，人才缺口和稳定的技术人才队伍一直是企业职业技术人才队伍建设的重要问题，很多建筑企业目前拥有的人才队伍远不能满足企业生产和管理的需要。而做好企业职业技能人才培养与开发的信息化管理，除了需要专门的管理人才和技术人员外，还需要具有人力资源管理专业知识、人才培训经验、信息数据操作能力的综合性人员。从企业的长远利益考虑，要有高效的管理团队进行信息化管理，就必须拥有自己的技术人员队伍，鉴于信息管理对人员要求较高，而建筑企业的专业人员又比较缺乏，因而企业更要加大对工作人员的培养，来满足职业技术人才培养与开发信息化管理的要求，为贯通企业人才管理的各个环节打下良好的基础。

（三）为职业技术人才培养与开发信息化管理建设提供必要的物质技术条件

目前，由于国家经济产业正面临重大转型，建筑行业也面临了严竣挑战，很多建筑企业资金周转困难，使得企业技术人才培养与开发的信息化管理建设受到了很大限制，很多企业无力在这一方面投入更多。但为了企业的长远发展，在人才培养与开发、储备的信息化建设还是不能停滞。在此提出两种解决的方法：一是量力而行，争取少花钱多办事；二是多渠道筹集资金，如争取国家、政府的人才培养经费，与地方高校资源共享，借助多渠道的资金、技术、资源支持，力争达到低投入、高效果。

（四）建筑企业职业技术人才培养与开发的信息化管理建设要统筹规划、秩序渐进、量力而行、务求实效