教育营销战略精选(九篇)

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第1篇：教育营销战略范文

[摘要]STP营销战略分析已在我国企业中得到普遍重视，然而还没在高校mba教育招生过程中得到充分重视。本文通过对STP营销战略理论与高校MBA招生的内在关联进行研究，针对贵州财经大学MBA教育制订了一整套完整的STP计划，力争为我国其他高校MBA招生提供一定的借鉴意义。

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关键词 ]MBA教育；STP营销战略

一、STP营销战略与高校MBA招生的内在关联

S T P 营销战略即目标市场营销战略，这里S 指S e g m e n t i n gmarket，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。美国营销大师菲利普科特勒认为，STP营销战略是当代战略营销的核心。

伴随国内各项相关改革的深化和我国加入WTO，我国的高等教育水平取得了很大的提高与突破。1991年，MBA教育走进中国，打破原有的高等教育模式。MBA在中国发展的这23年里，经历了一个从无到有，从小到大，从快速发展到急剧下降再到稳定增长的过程。我国高等教育的竞争环境越来越残酷，那么一所高校怎样才能在激烈的竞争中取胜呢？对此，引入STP理论可以把高校的MBA教育资源以及考生放到一个独特的环境去考虑，把高校MBA提供的教育服务与学习资源看作是消费市场中的产品，把商学院看作是消费市场的主体，生源可以看成为购买者，高校在MBA教育中运用的各种宣传手段就是销售的方式，在这种模式下，高校虽然是事业单位，而且是特殊的事业单位，但是在营销战略中它作为营销的主体之一和企业没有什么太大区别，都是为了把自己的产品推销出去。同时，在招生过程中需要对生源进行有针对性的区别定位，并且结合自身的办学情况进行一定的宣传与合理的定位，只有这样才能在竞争中处于优势地位。所以，高等院校应把STP营销战略有效的与自身的发展战略相结合，以市场为导向，加强对市场环境和自身状况的合理定位，才能打开我国高校MBA教育全新的格局。

二、贵州财经大学MBA教育简介

贵州财经大学MBA项目2007年5月获国务院学位办批准，并于当年开展招生教育。现设有在职人员MBA项目和全日制MBA项目。

MBA项目依托学校雄厚的经济学和管理学师资力量，学校实行MBA双导师指导制，即校内导师和外企业家共同指导MBA学生学习与毕业论文，有效提升MBA学员的理论和实战能力。MBA项目各门课程广泛采用现代多媒体教学、情景教学和案例教学等互动教学方式。定期开设“管理前沿”和“企业家报告”等形式多样的论坛和报告会。中心建有多功能教育、U型教室、小型案例讨论室、计算机实验室、资料室和MBA专用网站，目前具备了贵州省最优良的的MBA教学条件。

MBA中心依托学校与美国、加拿大、德国、日本等经济管理学院建立了稳定的学术交流关系，每年选派一定数量优秀的MBA学员到国外进行短期的学习与交流。此外学校还与省内外一些知名企业合作建立了MBA实践基地或短期实习工作站。

具体办学特色：

1、针对培养方案进行MBA导师的遴选。采用双导师制度，聘请省内外著名经济学者、教授以及知名企业的优秀高层管理人员作为校外导师。结合贵州经济发展具体情况，进行有针对性的教学及辅导。

2、学校投资数百万新建了MBA学员专用教室、案例讨论室和机房，成为贵州高校中MBA教育硬件设施最先进的学校。

3、专门针对学员的工作背景设立了各类主体明确、专业性较强的经济论坛。以期学员在读书期间能真正做到理论与实际相结合、案例与自身工作经历相结合。论坛为我们提供了一流的国内知名学者资源，从而保证了学科的前沿性，师资的先进性和知识的科学性。

4、贵州财经大学是贵州省委、省政府规划建设的唯一的经济管理类人才培养基地。同时还拥有1个教育部批准的国家经济管理类实验教学示范中心，这是贵州省内目前唯一的国家级实验教学示范中心。

三、贵州财经大学MBA教育五力模型分析

1、现有的竞争对手：目前云贵地区除贵州财经大学外有六所大学拥有MBA培养资格，分别是贵州大学，云南大学，云南财经大学，昆明理工大学，云南师范大学（09），云南民族大学（10）。此外西南地区一些知名高校在MBA教育领域也有所涉猎，如四川大学，重庆大学，西南财经大学等等。

2、社会需求：对MBA的社会认知走过了一段曲折的道路，从不理解，不接受，到对考MBA的狂热，然后慢慢冷淡下来。直到前几年开始，大众对MBA教育的认识逐渐趋于理性。然而，对MBA的第一印象还是很难改变。因为在中国特别是西南地区的MBA教育的历史很短，在发展中仍然存在着许多问题。因此，公众对MBA教育价值的前期印象，直接导致了对考MBA的需求的连年下降。

3、替代品威胁：随着教育事业的不断发展，越来越多的大学申请其他专业硕士学位的资格。这一现象对于MBA教育是一种潜在的威胁。

4、新进入者：从20 09年起，云南有两所大学获得MBA教育的资格，分别是云南师范大学和云南民族大学。随着我国西南地区的经济和教育的发展，未来国家将授予更多新大学开展MBA教育，这将使我国MBA教育竞争更加激烈。

5、买方议价能力：现在报考贵州财经大学MBA的考生有较高的讨价还价的能力。第一个原因是可供选择的大学越来越多；第二是有更多的可选择的专业；第三是随着我国就业压力越来越大和期望收入越来越少，这些考生对MBA的学费越来越敏感，需求弹性变大。

因此，目前MBA教育市场是一个战场。而对于贵州财经大学MBA来说，面对着市场竞争的巨大压力，要想在中国西南地区的教育舞台上具备一定的竞争力，必须加强对市场环境和自身状况的合理定位才能有一定的竞争优势。

四、贵州财经大学STP营销战略制定

1、市场细分

依据产品供应链管理理论，贵州财经大学这一非营利组织可以设定为一个简单模型。在这个简单的模型里，所有的活动都是围绕着贵州财经大学这个中心来运行的。贵州财经大学就是一个公司(加工厂)，它接受、采购各方面的原料(学生)，然后进行深加工(教育培养)，将原料转化为高附加值的产品(毕业生)，提供给各个用人单位(顾客)，并且不定期地获取毕业生接收单位的意见反馈。在对宏观环境（包括国家政治，经济，文化）以及在教学特色上的自身以及竞争对手优劣势（比如教师素质，硬件设施等等）进行分析以后，就需要对贵州财经大学MBA报考者进行市场细分。细分标准可以基于报考者所在行业，如加工制造业，交通运输业，金融业，能源工业，制药工业，商贸业，餐饮服务业。也可以基于地区来细分，如本省和其他省份；东、中、西部地区；大中型城市、小型和中型城市等等。还可以根据申请人的管理水平，如中高层管理人员和中低层管理者。同时基于经济的发展程度划分为发达地区，欠发达地区和不发达地区也是可以的。细分也可根据年龄来进行，如30岁以下，30和40之间，40到50之间等等。在市场细分中，我们还应该考虑竞争对手的情况，包括类似的大学和非相似的大学。尽可能地细分目标市场但也要避免在同一细分市场上的过度细分。

2、目标市场的选择

在确定目标市场前，高校首先要明确MBA招生目标。不同层次的高校其目标市场是不同的，211/985院校和一般院校的目标市场是有差别的，两者的目标市场几乎不会有所重叠。其次在细分市场的基础上，高校就需要结合自身优劣势来选择特定的消费者群体。营销虽然是为了满足市场需求，但任何企业的产品不可能满足所有顾客的消费需求，一个高校也不例外。因此在对MBA教育市场进行细分的基础上，高校需要先合理评估自身提供服务的功能，在衡量自身能力与市场需求的基础上，确定自己的细分目标市场，使有限的教育资源发挥最大效益。针对贵州财经大学，可以使用SWOT分析来找出学校的优劣势和机遇挑战。

优势(Strengths)。专业优势：贵州财经大学作为贵州省唯一一所经济管理类院校具有丰厚的经济管理类教学资源，除了拥有财务、金融、国际市场营销等优势特色专业方向外，还实行双导师指导的MBA教育模式，将实践教学与理论研究紧密结合起来。

劣势(Weakness)。生源劣势：贵州财经大学是贵州省属大学，生源质量难以与川大，西财等院校匹敌；地理劣势：地处中国西南贵州，远离商业发达地区。规模劣势：贵州财经大学MBA教育规模小，难以推动整个大学向教学研究型发展。

机会(Oppor tun ities)。成长机会：贵州财经大学目前处于成长阶段，从原来的贵州财经学院更名为贵州财经大学以后，声誉和生源质量都有了一定的提高。

威胁(Threats)。周边高校的威胁：贵州财经大学周边有不少竞争力较强的高校，比如四川大学，西南财经大学等等，这些高校对贵州财经大学的MBA招生具有很大的威胁。

在进行了SWOT分析之后，贵州财经大学目前可以选择西南地区希望就读财经类大学，对学历水平有一定要求但要求又不是很高的这类群体作为目标市场。因此在制定MBA招生宣传时就可以针对这一部分人群有的放矢地制定营销策略。

3、定位

进行定位时，首先要先对本校自身的优势和竞争对手的优势进行比较分析，然后找出自身区别于其他高校的优势，要使自己的“产品”占据一个明确的、与众不同的和有吸引力的地位，树立一定的“产品”形象和学校形象。比如，贵州财经大学是贵州省委、省政府规划建设的唯一的经济管理类人才培养基地，正努力为经济欠发达地区创建一流的商学院。这就是贵州财经大学的一个定位。此外，贵州财经大学还要分析与自身实力相当、市场占有率相近的高校竞争者的招生战略，及时制定竞争策略。

五、总结

当前，贵州财经大学还没有把招生宣传放在非常重要的地位，而现今一些高校已经把这当成是重中之重的任务，专门成立了校长直接领导下的与招生就业处平行的科室。贵州财经大学当务之急是引入STP理念，做出准确的自我定位，以此来指导贵州财经大学长期发展并为贵州财经大学的发展提供动力，最终树立起贵州财经大学优质办学的声誉和形象。

参考文献

[1]科特勒P.营销管理[M].陈乃新,译.人民出版社,1990:55

第2篇：教育营销战略范文

关键词:小学英语教师；继续教育；策略;设想

一、现阶段小学英语教师继续教育的必要性

(一)教学背景与教学环境的改变对教师提出了新的挑战

国家基础教育课程改革所颁布的《课程纲要》和《课程标准》为教师设置了新的教学背景，预示着教师进入了一个与传统教学截然不同的教学环境。原先的“教师中心说”“教材中心说”变成一种师生互动、生生互动，学习者与文本直接对话的动态的、发展性的过程。学生由单方面发展到多方面发展，由接受学习、被动学习到探索式学习、有计划性学习。教学的多样性、变动性，要求教师是一个决策者，而不再是一个判决者、执行者，在这种教学环境下，需要教师有前瞻性的教学理念和创造性的劳动，这就使教师接受继续教育成为必然。

（二）基础教育改革对教师的心理结构、知识储备、能力层次提出了新的要求

由于现行师范教育严重的学科化、专业化，大部分教师存在教什么懂什么，不教什么就不懂什么的现象，这显然不符合基础教育中所倡导的学科综合性的趋势。受传统的传授式教学方式的熏陶，教师扮演着“接受――积累――传授――检测”的程序化工作的搬运工、二道贩子的角色。再加上长期以来，我国实行的是大一统的课程、教材制度，各地采用统一的计划，统一的大纲，统一的测试方式与标准，教师的教学个性、创造积极性湮灭，也逐渐形成了追求统一、崇尚传统的惰性心理。新课程倡导的学生自主、合作、探索的学习方式，对于教师的知识储备、能力层次都是一个严峻的挑战。传统的教师只需懂得一门学科的基础知识就能胜任教育工作的状况在新课程逐步实施的背景下显然不适应了，这就要求教师通过在职培训更新教育理念，紧跟时代步伐。

（三）信息技术的挑战

在众多影响未来教育的因素中，信息技术是最为活跃的因素之一。在信息网络时代，教师不再单纯是知识的传播者、讲授者，其主要职能已转变成知识的促进者、学习的组织者。“随着高新技术的不断介入，教育教学过程的基本要素正在发生重组或置换，并按一定的相互关系重构教育教学的过程和方式，从而优化教学的内容和过程，提高教学效率和质量。”《基础教育课程改革纲要》中明确指出要“大力推进信息技术在教学过程中的普遍应用，促进信息技术与学科课程的整合，逐步实现教学内容的呈现方式、学生的学习方式、教师的教学方式和师生互动方式的变革，充分发挥信息技术的优势，为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和有力的学习工具。”这就要求教师通过接受继续教育掌握现代信息技术，不断拓展课程资源。

二、目前小学英语教师培训中存在的主要问题

（一）从派学学校和参训教师看，缺乏积极性和主动性

1.领导思想认识不到位，缺乏积极性。不少学校的领导不能以长远眼光来认识教师的继续教育。有的认为“学不学一个样”，培训学习是“远水解不了近渴”；有的认为花钱、费时搞培训不划算，等等。这些片面认识，严重影响了培训工作的正常开展。

2.受训教师存在模糊认识，缺乏主动性。有些教师没有明确参加培训的目的，满足于学历已经达标，认为没有必要参加培训；有的认为在师范学院学过的知识完全能应付目前的常规教学，无须再学；有的觉得离职参训会因课时量、工作量减少而影响了眼前利益。这些模糊认识和消极态度，直接影响着师训工作的顺利进行。

（二）培训单位角度看，缺乏针对性、实用性和启发性

1.培训目标模糊，缺乏针对性。由于目前有些小学尚未形成科学、严密的教师岗位规范，因而教师继续教育也往往缺乏明确、具体的目标。不少教师教育学院、进修学校等培训单位往往把不同文化程度、不同年龄、不同专业的同一级职称的教师，编在同一个班级，学同样的课程。这种无明确培训目标，很难进行准确的评估、考核，直接影响了培训工作的针对性和参训教师的积极性。

2.培训内容陈旧，缺乏实用性。近年来，有些培训单位未能随教育教学改革的形势，各种教学任务和教师情况的变化，及时调整培训内容，其中不少内容已陈旧过时，缺乏对国内外先进教育理论和教学方法的吸收和归纳，实用性较差。

3.培训方式单一，缺乏启发性。多年来，不少的教师进修院校一直沿着普通教育以教师讲学生听为主的传统教学方法，培训方式呆板。基本原理介绍得多，联系实际少；“满堂灌”的现象多，让教师参与的机会少。这种单一、僵化的培训方式，使教学培训效果受到了很大影响。

（三）从整个与教师继续教育有关的体系看，缺乏权威性、规范性、保障性，缺乏培训质量评估机制

1.管理机制薄弱，缺乏权威性。近年来，各级教委都十分重视师训工作，但没有具体的政策法规。虽然各级教委相继成立了师训工作领导小组，但因属非常设机构，所以无论从权威性还是从宏观调控力度上看，都适应不了大规模教师培训的需要。

2.制约机制不健全，缺乏规范性。长期以来，教师继续教育工作未纳入法制轨道，带有很大的随意性，缺乏规范性、约束性和激励机制。如培训与晋升职称、评优脱节，存在培训、使用两层皮的现象等。

3.培训经费不足，缺乏保障性。随着教师培训规模的扩大，人员数量的增加，经费不足的问题越来越突出。在这种情况下，有的学校想派人参训，教师愿意接受培训，但由于受经费的制约，也只能“望学兴叹”。这在一定程度上影响了师训工作的大面积、深层次的开展。

三、小学英语教师继续教育策略的设想

（一）建立教师参训的利益驱动机制，促进培训工作的实效性

这种驱动不是由政府、各级教委的行政命令驱动，而是由派学学校和受训教师本身的利益驱动。通过广泛的宣传、发动，使学校和教师提高对教师继续教育工作重要性的认识；通过制定明确的法规，把对教师开展继续教育的工作列入各基层教委、学校领导班子总体工作目标和政绩考核指标；把教师参加培训情况，作为晋升职称、评选评优、提拔的必要条件，使参加培训成为各校在职教师的自觉行为。

（二）建立科学、合理、有效的继续教育质量评估机制，加强对教师继续教育工作的宏观管理

1.对学校所属政府及职能部门的评估。从一定意义上来说，小学教师的继续教育也是一种政府行为，因此各级政府对教师继续教育的关心和重视程度，如法规、条例、经费投入等是教师继续教育能否取得成效的重要保证。

2.对各级教师培训基地的评估。继续教育的实施主体是各级教师进修院校，因此各级教师培训基地对继续教育重要性的认识是否到位、课程设置是否合理、师资队伍是否适应教师继续教育的需要等，是继续教育能否取得成效的关键。

3.对基层学校的评估。基层学校对教师参与继续教育的关心和重视程度，是教师继续教育能否取得成效的又一重要因素。

(4)对教师本人的评估。继续教育质量与效益的最终体现，就是看教师的思想政治素质和业务素质是否得到了真正提高。因此，在继续教育评估中确立教师是评估主体的观念尤为重要。

（三）建设适应小学英语教师继续教育的师资队伍，提高培训教师的职业化水平

1.继续教育对象特殊。继续教育对象既是受教育者，又是教育者。这些教师有一定的，甚至是丰富的教学经验。他们大多从教多年，学历达标，职称到位，这就决定了他们学习动机的复杂性。一般情况下，决定他们学习动机的主要因素是教育、教学和科研的实际需要。因此要满足他们的要求，从事继续教育的教师除了具备扎实的专业功底，还要具有多方面的能力.

2.培训任务独特。小学英语教师继续教育培训是一个教学对象多层次，教学内容、方法多样化，教学要求多规格的系统教育工程。这就要求从事继续教育的教师要有满足和适应不同教学对象、教学内容与方法和教学要求的本领。

3.培训形式独特。小学教师继续教育培训以岗位自学为主要形式，集中脱产培训只能作为一种补充形式。要在有限的时间里完成这种培训任务，只有适应力强，转向快的高水平教师、教育专家才可胜任。最后，培训目标要求高。小学英语教师继续教育的培训目标就是使受训对象综合素质全面提高，以适应素质教育的要求，适应未来教育发展。因此从事小学教师继续教育的教师也必须从新的角度审视自己,进一步提高培训教师的职业化水平。

4.建立小学英语教师继续教育多元化动态培养模式，完善培训工作的实效性

1.教育机构的培训

培训机构的培训一般可根据具体情况采取不同的教学形式或培训形式，主要有课程培训和案例教学形式。课程培训形式。课程是教师培训的基础。可根据教师的各种需要和教学目标的要求，建立各类层次的课程，用于英语教师继续教育。国外在这方面已取得不少经验，它们开设的课程类型有学历课程、学科课程、特殊教育课程、补充性课程、临时性进修课程等。这些课程有长期的，有短期的，问题是必须适应实际需要。

案例教学形式。这是近几年来从国外教育实践中引进来的继续教育教学形式。要求应用案例作为教师继续教育的范例，让教师充分开展学习、分析和讨论，从中得到提高。这种教学形式的优点是案例来源于教育教学实践，容易引起学员的关注，全身心地投入研讨，因而体会较深。

2.网络教育

从20世纪80年代初兴起的电视大学在教师的学历补偿教育中发挥了积极作用，在后来的教师职务培训中也发挥着独特的作用。近几年来，随着信息网络的发展，利用信息网络培训教师已成为一个新的发展手段。通过网站向教师提供各类备课包，正在成为远程教育的一种新形式。目前，我国一些经济发展快的地区已着手建立校园网络工程。利用这种现代化教育信息交流平台，实现对每一位小学英语教师点对点的培训和指导。

3.导师带教模式

近几年来，一些小学也借鉴高等院校的导师制，采用导师带教的教师培养模式。为了更好地培养高质量的教师，各地由师德优秀、教有专长、在本地区有很高知名度的教师组成导师团，负责对该地区的各类教师（尤其是骨干教师）进行培训。

4.校本培训模式

校本培训是指教师任职的学校自主确定培训计划、设计培训形式、培训内容的继续教育的新的培养模式。这种学校本位的培训模式越来越成为当前国际性的发展趋势。也可以说它是学校自发性的在职进修，是教师、学校的共同名作。校本培训可以采取专题研究分析、案例分析以及邀请校外专家讲学等多种方式。它不仅有针对性地培训了教师，而且也加强了学校的管理，并推动改革的进程，使学校教师共同得到发展。

5.专题研究模式

结合教育教学实践中所遇到的问题，加以提炼形成专题，然后以专题研究为中心成立课题组开展研究，激发教师学习理论，掌握科研方法。其优点是专题来自于教学实践，又可指导实践。

6.教师自学模式

只有树立终身学习的理念，才能提高自身素质。教师自学，作为教师继续教育的一种重要途径，包括三种类型：函授进修、自学考试和个人自学。个人自学的形式十分灵活，内容更为广泛，可以参加研讨会、读书班、听报告、系统读书等。可以是兴趣性自学，亦可是研究性自学。

基础教育新课程改革对师资教育提出了挑战。如何面对改革趋势，探索教师培训策略对于推进我国素质教育进程具有重要意义。本文以英语教育教学理论为依据，结合新课程改革要求，在分析目前小学英语教师培训存在问题的基础上,初步探讨了小学英语教师继续教育策略,建立强有力的宏观调控体系，加强对这项工作的领导。健全教师培训的政策法规，使工作逐步做到有法可依。各级政府要加强对教师教育院校的投入，改善其办学条件，以保障教师继续教育工作大面积、深层次地开展,为建构师资培训模式提供理性框架，进而促进我国基础教育外语教学的长足发展。

参考文献：

[1]魏淼.农村中小学英语教师继续教育课程设置设想[J].继续教育研究，2005，(1):24-27.

[2]魏淼.农村中小学英语教师的最近发展区[J].基础教育外语教学与研究，2005，(12):27-29.

[3]易长发.国外中小学教师继续教育培训模式例析[J].比较教育研究，2004，（3）33-35.

[4]潘海燕.发达国家中小学教师继续教育发展趋势[J].中小学教师培训，2003，(3):15-17.

[5]杨远新.多种模式开展继续教育[J].中国高等教育，2005，（12）：21-23.

[6]魏淼.农村中小学英语教师继续教育课程结构设置框架[J].课程教材教法，2005，(7):68-71.

第3篇：教育营销战略范文

【关键词】高职英语；分级教学；元认知策略；情感策略；社会策略

针对高职学生英语学习的现状，教师在高职英语教学中有选择地采用良好的教学策略，引导学生自主、灵活开展英语学习，是促进高职英语教学有效开展的必经之路。具体来说，在针对高职学生的英语教学中可以选择如下教学策略。

1.分级教学策略

分级教学就是分层次教学，也就是指按学生的不同层次进行分班教学，根据不同层次学生的学习状况制定不同的教学策略，在教学中能够更加有针对性地根据学生的学习情况因材施教，以提高学生的学习成绩，显著改善学生的英语过级状况。在高职英语教学中，分级教学是最重要的一种教学策略。高职学生的英语学习水平参差不齐，“一刀切”的教学方法容易让水平高的学生感觉厌烦，而让学习程度较低的学生感到困难。实行分级教学，是根据学生的不同学习程度，在教学过程的开展、问题的设置、教学情境的设置等方面予以考量，将学生作为教学计划的设计依据和目标。根据学生的不同情况，针对同一教学内容，设置不同的教学方法，如提出不同的问题、设置不同的教学情境、引导学生完成不同的巩固练习。笔者曾经教授过三个不同班级，根据入学时的英语水平测试，将他们按照成绩从高到低分成了a、b、c三个班。在讲授“Promoting Activities”时，笔者针对a、b、c三个班的学生的不同学习情况设置了不同的教学目标和教学过程：a班的学生，英语基础较为扎实，英语能力较高，笔者给学生们提出了一个自由讨论题目：What do you think about promoting activities？学生们组成小组，用英语来自由讨论，表达自己的想法和见解，最后每组派出一个代表在讲台上讲出自己小组的讨论结果。而在b班，笔者让学生们首先自由通读了课文，并根据课文背后的练习题进行讨论，然后再由教师进行讲解。在c班，教师首先将课文中较难的长句子画出来为学生们做了讲解，然后再让学生尝试对一些句子进行翻译和解读，并让他们在课后完成练习。三个班的教学过程及教学目标都不一样，充分考虑到了三个班学生不同的学习水准，并注重在教学过程中启迪学生思想情感，帮助学生在教师的引导下自主自发地开展英语学习，这种教学策略取得了较好的效果。

2.元认知策略

元认知策略是学习者自主自发为了实现学习目标而实行的教学策略，这看起来似乎是体现了学生较高的学习水平，但是对高职学生的实际情况而言却并不是这样。由于在高职英语学习中有很多的考试、测验，如期末考试等，学生为了通过考试而不得不做一些相关的练习，如真题、预测卷等，他们自主做题的初衷是为了通过测验，而非真正喜欢英语、想要提高英语学习成绩，这样的学习效果明显是打折扣的。因此，要想在高职英语学习中充分使用元认知策略，提高学生的学习效率，就要培养学生的英语学习兴趣，让学生们懂得如何进行学习以及学习的重要性，激发学生的学习兴趣。例如，在进行“Purchase and Payment”的教学中，笔者首先运用多媒体向学生们展示了目前采购和支付流程的不同形式，比如电话形式、邮件形式等。在这些形式变化中，一个重要的原因就是社会和科技的发展，经济全球化的不断深入，促使了经济水平的提升。然后又用一组图片向学生们展示在世界各地的hometown中，英语作为语言文化交流工具的重要性，再让学生们分成小组讨论不同种类公司主要采取哪种采购和支付形式。通过这样的讨论和练习，学生们越发了解英语的重要性，而在讨论中，也不自觉地加强对于英语内在的语法、体系的理解和运用，促使学生进一步提高英语的使用能力，在学习中自主自发地用好英语、学好英语。

3.情感策略

要实行情感策略，就要加强教师和学生之问的沟通交流，建立深厚的师生情感联系，同时做好学生的情感训练，帮助学生克服紧张和焦虑情绪。教师在教学中加强与学生的沟通，尽量多地创造用英语进行交流的机会，指导学生大胆使用英语，克服紧张焦虑的情绪，树立自信积极的心态。笔者在平时的教学过程中，会随机根据教学需要组织英语演讲比赛，同时用好小组讨论的形式，培养学生们自主说英语、用英语的习惯。课后，笔者也会经常留在办公室或者教室里和同学们进行沟通交流。此外，笔者还时常组织同学们进行英语主题活动，如英语角、英语板报等。在这些活动中，不仅师生感情得到了提高，同学之间加深了情感沟通交流，加强了学生的英语应用能力，巩固了学生用英语的自信，使学生在今后的学习中，也能够用更好的、更成熟的心态来开展英语学习。

4.社会策略

社会策略注重环境的熏陶和培养，注重小组的规范和协作，因此在教学中，注重英语的使用环境的构建，培养学生学习的社会意识和社会规范，是实行社会策略的重要环节。在“Training Across Cultures”的教学中，笔者根据教学情境，让学生们扮演培训师、公司员工、公司主管等角色，用英语来模拟在公司培训中可能发生的事情。在这样的情景训练中，将英语学习日常化、实体化、社会化，学生们的英语学习从书本回归社会生活，加强了学生的英语使用能力。

第4篇：教育营销战略范文

[关键词]英语教学；绘本教材；有效教学

[中图分类号] G623.31 [文献标识码] A [文章编号] 1007-9068（2017）06-0045-01

随着我国教学方式的改革，英语教学模式也进行相应的调整。在传统英语教学的基础上增加绘本教材，有利于提高学生的想象力，让学生融入真实的英语语境中。在生活化的场景中学习英语，有助于调动学生的学习积极性，激发学生的英语思维，培养学生自主学习的意识。

一、英语绘本及其特点

绘本的概念源于日本教学界，其借助于图片的载体开展教学，通过图文并茂的方式将文字和图片结合在一起。英语绘本的内容与现实生活紧密联系，绘本中配备的大量图片和文字表述都能够在生活中找到素材，这种比较直观、真实的内容展示，不仅符合学生的认知特点，降低学生阅读学习的难度，而且能够培养学生学以致用的能力。此外，绘本教材的内容融合了英语文化内涵，将独特的英语文化展示出来，学生可以直观地感受到英语文化和中国文化的差异性，从而扩展学生的学习思维，提高学生对英语文化的认知。

二、英语绘本的有效教学策略

1.精选绘本，激发学习热情

英语绘本教材的选择应当秉承图文并茂、引人入胜的原则，优先选择图片较多、文字言简意赅、故事结构合理、英语语法和词汇丰富的教材。对于低年级英语绘本教材的选择更应当根据学生的学习需求，将绘本教材中的人物形象和文字表达结合在一起，用文字和图画来营造童话般的世界，激活学生的思维，培养学生立体化的学习思维；对于高年级的学生，教师要注重绘本教材的辅教学功能，把绘本教材作为课外阅读读本。因此，教师要对绘本教材进行研读和讲解，把英语词汇语法和英语场景的应用结合在一起，培养学生的英语应用能力，克服学生对英语学习的抵触心理，通过绘本教材来强化课本教材的学习内容。另外，教师在选择英语绘本时可以选择亲情、生活、教育等方面的绘本，让学生在绘本阅读中感受到亲情，同时发挥想象力，在潜移默化中实现绘本的教学意义。例如，教师可以选择《My Dad》《Ten Fat Sausages》《The wheels on the bus 》《Little Bear Goes to the Moon》等经典的绘本教材，让学生沉浸在色彩斑斓、无拘无束的绘本场景中。

2.把握内容，引导情感带入

教师在英语绘本阅读时要把握教材内容，对绘本故事的整体进行预见性引导。首先，教师可以让学生观察绘本教材的封面内容，让学生想象可能会发生的故事情节，并让学生描述图片所表达的情感。通过对封面内容的解读，学生就会产生继续阅读的欲望，并在下一步的学习中始终注重故事的真实情感。其次，教师要引入学生进入图画中的真实场景，不仅要让学生在真实的语境中学习图片和文字中的英语词汇、语法、时态表达等，还要让学生在体会绘本故事的视觉和情感的同时，要求学生掌握英语知识。最后，教师要图文配合，以文字来解读图画，以图画来展示文字内涵，这样，简单的绘本会被赋予更多丰富的内容和情感，绘本教材的艺术教学性就会展现，学生在学习时也能够主动调动思维想象，在绘本的世界中感知世界，强化自身的艺术认知能力。例如，在《My face》的章节学习中，教师可以结合英语绘本让学生认知人的脸部和每一个五官的英语表述，并选择关联性较强的图片让学生来读，如Small mouth、Blue eyes、The pig nose 等。这样一来，不仅可以让学生表述出来，还能在绘本的图片故事中学更多的英语单词。

3.情景设定，感悟学习真谛

英语教学要培养学生的听、说、读、写能力，让学生对英语文化有更加深层次的理解。因此，教师要借助英语绘本来设定情景，并让学生参与到情景人物扮演中，通过行为强化让学生感悟英语学习的真谛。此外，在课堂教学中，教师可以要求学生对绘本故事内容进行解析，并选择一个典型的对话场景进行表演，让学生参与人物展示，从而将英语学习直接渗透到生活化的练习中。这种多元化的学习方式能够让学生感悟学习真谛，培养自身的情感想象力。英语绘本教材的故事较为突出，教材内容以叙事为主，利用层层相连的图片来展示一个完整故事的进展，在图片的配合文字解读，使整个故事环环相扣。

第5篇：教育营销战略范文

关键词：小学英语；对话教学；学习能力

一、导入文本话题，引导学生感知对话文本

英语教材中的每一个单元都有着相关的话题，如数字、颜色、食品、衣服、课程、爱好、月份等等，这些话题都与学生的日常生活息息相关。在小学英语教学中，教师要抓住对话文本与学生生活的联系，通过多种手段导入话题，让学生在真实的情境中感知文本，强化学生的学习能力。首先，教师可以采用谈话导入法。在新课开始时，教师可以围绕某一话题，使用英语在课堂中交流，激发学生兴趣。其次，教师可以采用情境导入法。在新课开始时，创设一个生动的情境，引导学生步入对话文本中。如，在学习餐饮服务知识时，教师可以让几位学生上台扮演餐厅服务员及顾客，从而掌握餐厅英语表达语言。此外，教师还可以采用复习导入法和疑问导入法等。

二、运用对话文本，强化学生的学习能力

在新课程标准下的小学英语教学中，教师要打破照搬照念对话文本的对话模式，引导学生学会综合运用对话文本，除了有效掌握好文本内容之外，还要引导学生将所学内容运用到实际生活中去，将对话内容进行改编和综合，达到学以致用的目的。在小学高年级英语教学中，教师要创新对话文本的巩固训练，可以从听、说、读、写等方面去提升对对话文本的理解。首先，教师可以采用话题讨论的方式。针对教材中的话题，教师可以引导学生走出文本模式，围绕生活中的话题，结合课文材料，展开讨论，让学生将课文文本转化为生活中的真实语言。其次，教师可以采用对话续编的方式。针对教材中的话题，教师可以让学生对文中对话进行续编，这样一来，学生的丰富想象力被激发起来了，学习能力也得到了提高。例如，在学习化装舞会知识的时候，教师可以引导学生展开想象，使学生的想象能力得到激发，课堂变得丰富多彩起来。

总之，在小学英语教学中，教师要精心设计，引导学生有效感知文本和运用文本，学会将所学知识运用到生活中来，感知英语对话的真正乐趣，从而提高英语综合素质。

第6篇：教育营销战略范文

顺应素质教育战略目标　大力推进校园文化建设

在云南红河·建水第二届“希望之光”校园文化节正在举办的日子里，全国中小学校园文化建设论坛隆重开幕了。请允许我代表主办单位，向光临本次论坛的各位领导，各位专家，老师们、同学们表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

校园文化建设是伴随改革开放的历史潮流，特别是教育事业发展和教育改革的潮流，顺势而生的一个教育理念和文化理念。其实，校园文化的存在可上溯到久远的年代。而对于这一理念的理论研究和实践探索方兴未艾。我们举办这次论坛的目的就是希望通过交流信息，总结经验，为进一步推动中小学校园文化建设提供理本文由收集整理论和实践成果。我们非常高兴这次论坛能够在建水县举办。建水县有着深厚的文化积淀和优良的教育传统，在教育改革和发展的新时期，建水县的各级领导、教育部门和广大师生，奋力探索，扎实工作，在校园文化建设方面创造了许多鲜活的经验。前段时间，我曾来这里，到建水一中参观学习，昨晚我又粗略地翻阅了这次校园文化节出版的师生美术作品集、校园歌曲集、童谣以及全县广大教师撰写的校园文化建设论文。面对这些凝结着师生对校园文化建设心血和热情的作品，我深受感动，深受启发。建水校园文化建设的成果，顺应素质教育的战略目标，长期坚持必将内化为广大青少年思想文化的深刻底蕴，从而对他们树立正确的人生观、价值观和世界观起到积极作用。

我们还特别高兴，这次有幸邀请到冯恩洪、金子强、杨瑞清及王肖玉等著名专家学者为论坛作专题报告，阐释新时期校园文化建设的一系列理论问题。有了建水的多彩实践，有了著名专家的理论贡献，我相信，本次论坛一定会圆满成功。

第7篇：教育营销战略范文

关键词：高校体育教学；因素；策略

随着社会的发展以及社会对人才需求的倾向转变，高校体育教育进行了一系列的改革，以满足经济的发展对体育人才的需求转变。高校是教学改革的前沿阵地，高校体育教学正在面临着全新的挑战。在教学改革的过程中，一些因素制约了体育教学的发展，因此，减少相关影响因素对教学的影响是当前高校体育教学的重点。

一、高校体育教学发展的影响因素

（一）体育教学模式落后

传统的高校体育教学并不是注重提高学生的综合体育素质，而是教师单纯的注入式教学。教师在课堂中扮演着主要的角色，而学生往往只是被动的接受。传统的教学模式只是教师讲解相关的体育知识和技能，主要任务是锻炼学生的身体素质。新课程改革要求教学要以学生为中心，充分发挥学生的主观能动性，注重培养学生的体育意识和自主学习能力。传统的教学模式不能激发学生学习的兴趣，导致学生对体育教学的重视程度不足。

（二）体育教学内容缺乏创新

传统的体育教学课堂内容依然遵循以往的课程体系，陈旧的课堂内容不利于学生课堂兴趣的激发，学生往往表现出厌倦的情绪，影响了体育教学的课堂效果提高。体育教学不同于其他学科，其受到场地、器材、天气等影响因素较多，而创新性的课堂教学内容可以减少相关因素对体育教学的影响，可以通过全新的授课方式将现代体育的内容融入到高校体育教学中。

（三）体育教学设施配备严重不足

体育教学的特点决定了其教学必须要有大量的体育设施为前提。没有体育设施的教学就脱离了体育教学的本质。目前，我国高校的体育设施的配备上还不能完全满足体育课堂教学的要求。教学场地不足，体育设施陈旧、体育教具缺乏等问题普遍存在，严重影响了体育教师正常的课堂教学开展。学生没有充分的设施来学习体育技能，就会影响其体育学习的积极性。

（四）体育教学考核评价单一

体育教学的内容不仅仅是课堂学习，对于体育学习成绩的考核评价也是体育教学的主要部分。而传统的体育教学评价标准比较单一，也没有完善的教学考核评价内容，根本不能体现体育教学的社会效能和学生在学习过程中的努力程度，影响了学生学习体育的意愿和热情。因此，传统的教学考核评价模式也是阻碍高校体育教学发展的关键。

二、探讨我国高校中体育教学发展的应对策略

（一）有机结合课程改革思想

传统课程改革倡导的三大思想包括健康第一、以人为本、终身体育，都应该继续被延用，同时在今后的高职体育教学的发展中将这三大思想有机的结合并不断深化，才能培养出身心健康的、德智体全面发展的高素质人才，从而达到素质教育的目的。最终培养学生自觉学习体育知识和技能，并将自我锻炼培养成学生的生活习惯。

（二）促进教学模式的多元化

在未来的体育教学中运用多元化的教学模式改变传统的教学方式，才能促进我国体育教学的发展。在多元化教学模式下丰富体育教学的内容，并制定高目标，同时利用科学有效的方式进行体育教学，如此才能促进体育教学的发展。在体育教学中我们应该以学生为核心，关注学生对运动的感受和体会，增添体育教学的色彩，激发学生对体育知识技能的兴趣。只有对传统的体育教学模式进行深入的改革，并引进国外先进的教学思想，设立体育课程时运用多元化和多样化的教学模式，根据学生的身心特征和个人不同的素质，结合竞技项目，使学生可以根据自己的需要选择适合自己的体育项目。

（三）完善教学设施和高素质教师团队

教学设施不仅是体育活动中的重要工具，也是影响体育教学发展的一项重要因素，我们必须重视对教学设施的完善，并不断更新。不同高校可依据学校本身情况进行教学设施的完善，我国对于条件落后的学校应给予相应的帮助和支持，以促进我国高校体育教学的发展。教师素质的高低可以直接影响体育教学的质量。可以通过提高教师待遇或地位的形式稳固教师队伍，也可以在青年教师中挑选业务精湛又敬业的人进行提拔，完善激励和考核制度等方式激励教师。通过各种形式的研讨和培训活动，激发教师的敬业和创新精神，培养教师的学习精神的，提高教学能力及处理问题的能力，综合提高教师的个人素质。

（四）健全体育教学评价体系

为了提高并检验学生的体育教学成果，可以通过定期评价学生学习状况的方式，来考验学生对体育知识和技能的掌握程度以及自身的体育素质情况。所以建立健全的体育教学评价体系至关重要。评价体系的完善将促进学生体育的发展。教师应该全方位综合评价，其中包括学生的个人身体情况评价、体育知识技能的定量及变量的评价，以及学习的态度进行评价等，从而形成一套健全的体育教学评价体系。

三、总结

随着社会对体育人才需求量的增加和需求方向的改变，高校体育教学必须做出相应的教学改革来适应社会发展的需要。新课程改革要求下，体育教学不仅要锻炼学生的身体素质，更要培养学生的体育意识和自主学习能力。传统的体育教学不论从模式还是教学内容和设施上，都不利于现代体育教学的发展。文章分析了影响我国高校体育教学的因素，并提出了相应的解决措施，目的在于为今后的体育教学发展提供一些可行性经验。（作者单位：新余学院）

参考文献：

[1]张昌.高校体育实施素质教育存在的问题及对策[J].知识经济，2010（19）.

第8篇：教育营销战略范文

[关键词]专门用途英语 现状 教学策略

[作者简介]李良彦（1978- ），女，黑龙江哈尔滨人，哈尔滨工程大学外语系，讲师，硕士，研究方向为英语语言文学。（黑龙江 哈尔滨 150001）

[中图分类号]G642.0 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2013）20-0135-02

2007年7月，教育部正式印发了《大学英语课程教学要求》（以下简称《课程要求》），为全面实施大学英语教学改革提供了政策指导。《课程要求》中将英语教学要求分为三个层次，即“一般要求”“较高要求”和“更高要求”，对三个层次分别在听力、口语、阅读、书面表达、翻译、词汇量等方面提出了明确要求。其中，“较高”和“更高”的英语层次均要求能听懂英语讲授的专业课程，能阅读所学专业的文献，能写所学专业英文摘要和简短论文，能摘译所学专业的文献资料等与所学专业有关的能力。至此，专门用途英语在大学英语教学改革中的重要性开始彰显。

一、专门用途英语的发展概况

专门用途英语（English for Special Purpose，简称ESP）是指与某种特定职业或学科相关的英语，是根据学习者的特定目的和特定需要而开设的英语课程，如外贸英语、法律英语、旅游英语、医学英语、国际金融英语、论文写作、文献阅读等，其目的是培养学生在一定的工作环境中运用英语开展工作的交际能力。二次世界大战后，随着英语成为国际间在经济、贸易、科学、技术、文化、教育、社会、旅游等领域交流最为通用的语言，专门用途英语也成为在20世纪60年代后期逐步发展并日益扩大其影响的一门学科。到20世纪80年代，专门用途英语领域的研究范围逐步扩大，研究内容逐步丰富，涵盖了教学方法、需求分析、教材设计、师资培训、语料库研究、评估测试等多个方面。随着ESP在全球范围内的兴起，我国自20世纪80年代也出现了ESP教学，国内当时称为科技英语（EST）教学。教学手段主要通过专业阅读和翻译进行，而在大学英语教学设计中仍继续坚持以基础英语（General English）教学为主，专门用途英语的教学并没有真正得到落实。但随着我国2001年加入世界贸易组织，经济、贸易、教育、科技、旅游等各行各业对外交流的扩大，掌握行业专业知识并精通英语的复合型人才的需求量急剧增大，我国外语界逐步意识到ESP教学的紧迫性，相应提出基础英语教学应重点放在大学之前的教育序列中，进入大学后，专门用途英语应过渡到主要教学领域的观点，就专门用途英语教师转型、专门用途英语教材特点、教学模式、测试方法等内容展开全方位的讨论。

二、高校专门用途英语教学存在的问题

在ESP理论研究日渐丰富的同时， ESP教学也大量地在高等院校开展起来。但ESP教学在师资力量、教材选用、教学方法和评估手段等方面的不成熟性明显体现出来。总体来看，我国ESP教学还处在起步阶段和尝试阶段。

（一）师资力量匮乏

专门用途英语教学要求既了解某种专业又懂外语教学，类似“全科医生”的“全科教师”参与到教学活动中。目前大学英语教学中参与ESP教学的教师多数来自英语教师或专业教师。英语教师属于知识结构单一的语言人才，侧重于“语言”或“语言+文学”功能，他们英语基本功扎实，熟悉语言教学的基本规律和方法，相应教学经验丰富，基础英语授课是其优势所在，但大多数英语教师并不具备相关领域的专业知识和实践经验，专业英语讲授的深度和广度受限，担任ESP教学无论是在专业知识还是教学方法上都力有未至，使教学效果大打折扣。而专业教师专业知识和相关领域的实践经验丰富，专业教学是最大优势，但大部分专业教师英语教学基础不足，缺少语言教学方面训练，语言教学方面经验缺乏，对于基础英语教学的内容不熟悉，对学生在基础英语阶段所接受的训练及掌握的语言知识、技能了解不多，所以专业教师负责ESP教学便难以在课堂上组织同语言相关的教学活动。

（二）教材建设缺失

专门用途英语的“真实性”原则要求其教材选用、练习设计和课程活动安排需要遵循相关专业在实践中的真实情境。作为一门学科所使用的教材应具有权威性和系统性。但目前开设专门用途英语的各院校在教材的使用方面各自为政，或联合编写，或独立开发，教材的选用也来自不同的渠道：国内市场上出版的教材大部分着重于知识的介绍，相应练习还是停留在语法、词汇等语言点方面，脱离不开“阅读翻译”的束缚，不能有效提高学生在相关专业的实际操作能力和技能运用能力；国外原版的专门用途英语教材在版权和难易程度的衔接性上存在着问题；有的学校组织教师自行编写教材和讲义，在编写过程中只是片面地从网络或国外有关专业书籍中摘取相应领域的内容片段，无法成体系地组织起教材建设工作。教材建设的缺失直接导致专门用途英语课程无法顺利开展，即使开展，也无法达到《课程要求》中的“较高要求”和“更高要求”，专门用途英语教学的特殊性、应用性、延续性无法保证，收效甚微。

（三）教学方法陈旧

专门用途英语教学原则中的“需求分析”原则和“以学生为中心”原则是ESP教学的基础。由于对ESP的教学对象的学习需求和职业需求的研究不够深入和准确，不同学校开设ESP的教学目标往往同实际需要相去甚远。比如，作为基础英语所要求的听、说、读、写、译能力被很多院校设定为ESP的教学目标，这种定位，违背了专门用途英语的“需求分析”原则，力求面面俱到，其结果往往事与愿违。目前专门用途英语最为常见的课堂教学方法还是基础英语课上常见的“阅读翻译词汇”等陈旧的精讲模式，教师的授课仅仅局限于教材中词汇、语法等细节，“以学生为中心”的原则没有得到贯彻。学生的实践性、自主性没有得到发展，相应的实践情境、案例分析等现代教学方法没有得以应用。此外，专门用途英语在不同学校的课程定位也导致教学方法不能同步到现代教学方法上。有的学校将专门用途英语设为选修，有的设为必修，随机性过强，同时，课程设置过于繁多，基本涵盖社会各个行业。不同行业的“需求”不尽相同，课程设置繁杂，使根据不同“需求”选择相应教学方法成为一纸空谈。

（四）教学评估手段不足

建立学科评估体系的目的在于证实该课程教育是否为学生的发展提供了较好的环境和条件，反思教学效果及人才对社会的使用价值。目前大学基础英语教学的评估体系建设相对完善，四、六级考试作为评测学生最终掌握各知识点能力的量化评估指标已经得到广泛重视。ESP教学不同于一般的基础英语教学，需要建立创新的、公正的、符合ESP教学规律和特点的评价机制。但迄今为止，大多数开设ESP教学的高校还没有建立起相应的教学评价措施，规范性、权威性的ESP评估体系还没有完全建立，各评估标准尚不统一。学校内部各个ESP课程测试方式也各不相同，开卷、闭卷混搭，翻译、写作共行，各种测试方式总体来说流于形式。由于教学评估标准不统一，教师和学生在教学过程中也就没有足够的压力，收不到良好的教学效果。所以，全面贯彻《课程要求》，促进ESP教学的全面开展，一套区别于其他评估标准的考试、考核制度亟待制定出来。

三、高校专门用途英语的教学策略

（一）有效解决师资匮乏是关键

提高ESP教学水平的关键是解决师资匮乏问题。目前我们的教育体系中缺少既精通专业，英语又好的复合型教师。要想满足ESP教学师资要求，学校应宏观建立相应的激励机制，鼓励基础英语教师了解和学习专业知识，利用丰富的图书和网络资源，更新知识结构。另外，基础英语教师与专业课教师开展合作教学，在教学方法、资料收集、知识分享等方面取长补短，有效地增大师资效能。同时，专门用途英语教学力量可以考虑聘请专业人士来改善教学队伍。开设法律英语可以考虑聘请有处理涉外案件的法官和律师，外交翻译可以考虑聘请有外事工作经验的人员兼职教师，这些专业人士都具有较强的专业知识和丰富的实践经验，同时也有较好的外语水平，加以教学方法方面的培训，完全可以胜任ESP的教学工作。

（二）合理选择课程教材是基础

课程开设成功与否，教材的选择是基础。国家有关教育部门应该针对专门用途英语制定统一的教学大纲，统一组织相关教育专业委员会、行业协会等专家和学者，合理分工，在需求分析的基础上编写相应的ESP教材。在教材的结构上应以培养学生实际动手操作能力和实际运用能力为主，知识介绍为辅。在国外教材的引进方面，要尽可能地保证教材的合适性和广泛性，英语难度和专业难度应适中。专门用途英语教材的建设工作还应该满足“以学生为中心”的原则，要把目前相关领域前沿的、先进的技术和经验介绍给学生。同时，教材的建设工作还要适应ESP教学的培养目标，并为统一的教学评估和课程测试做好铺垫。

（三）运用多种教学方法是途径

ESP的教学方式必须遵循“以学生为中心”的原则。在ESP课堂教学中，电化教学、多媒体技术和互联网等多种教学方式应大量应用，让学生利用丰富的校内外网络资源进行自主学习，开阔视野，了解本专业发展的最新动态和前沿知识，并在对大量信息的处理过程中自发地接触本专业英语。此外，如果有条件，应充分利用校内外实习基地，将真实的社会场景搬进课堂，利用对比教学法、案例教学法、模拟仿真法和小组讨论法等方法，加大实践性教学的比重，加强听说训练，将课堂设计成有交际互动的环境，使学生在课堂过程中接触到该专业的实际情景，以提高学生学习兴趣，有效提高教学水平。

（四）制定完善评估体系是保证

ESP教学水平得到稳定提高的保证是完善有效运行的评估体系。相关专业学科的评估委员会采取系统内评估和系统外评估相结合的方式，尽可能对ESP教学质量监控体系、教学结果评估标准进行量化管理。ESP教学的系统内评估可以通过学生自我评价、学生间相互评价、小组评价等阶段性评估形式加大对学生的在学习过程、学习态度和学习结果等方面的评估，并通过评估对学生自主学习能力的发展提供帮助。系统外评估可以借鉴全国英语等级考试，四、六级考试等方式，由权威部门统一组织，一年一次或一年两次，面向社会考核和认证，通过此类权威考试的学生获得权威部门认可的ESP证书。此外，在相关领域的部门岗位进行实习，通过对实习结果的调查和分析也是检测ESP教学成果的一种系统外评估手段。

随着国际交流的日益增多和高校英语教学改革的进一步深化，ESP教学的推广和普及已经成为必然趋势。目前，ESP教学研究仍然处于起步阶段，还面临着许多问题和困难，只有根据专门用途英语的特点，深入地分析研究，形成一系列ESP教学的可行性策略，才能尽快使ESP教学发展起来，才能把学生培养成为掌握行业专业知识并精通英语的复合型人才。

[参考文献]

第9篇：教育营销战略范文

［关键词］ 顾客价值链 营销战略 OPPO产品

随着人们生活水平的提高，现代消费者已不满足基本生活需要的补充，而是更喜欢实现梦想，凸显个人情趣以此来达成自我设计或选择的生活方式。因此，消费者在发生消费的时候不再是单纯的追求消费产品本身的利益最大化，而是将其放入整个生活价值体系中来衡量其对产品的满意度，进而影响其对产品的整体价值感知和后续的消费选择（崔迅，2005）。根据迈克尔波特对价值的定义，企业在进行产品的营销时应该从战略的角度以顾客为导向来策划，实现产品的价值链营销，获得长久的利益。

一、OPPO营销案例简介

步步高视听电子有限公司2002年策划了一个品牌“OPPO”，主要制作液晶电视、时尚数码等高端科技产品，以打破“步步高”品牌一向做小家电的印象束缚。在进入MP3市场之初，OPPO以强势广告宣传做铺垫。中央一、二、三套晚上黄金时间同步播出了OPPO15秒广告。同时，OPPO利用我的音乐梦想这个梦幻的LOGO，在一年之内做了两次全国性质的校园选秀活动，为品牌扎根在学生心中奠定了坚实的基础。

配合产品定位，OPPO在设计上独具匠心。同型号一般设计男女两款，明确针对情侣目标群。OPPO的价格也是其塑造高端品牌的一个元素，以256M产品为例，三星报价在999元左右，而OPPO新品上市时，X3型号报价为980元，而最高端的X9报价甚至到了1450元。

从渠道上来看，OPPO颠覆了MP3的传统模式，选择先在各地家电市场开设专柜、专卖店。直接同某些区域内的重点零售客户建立合作关系，进行统一的终端形象布置以及价格的规范化管理，促成零售商的紧密合作。

OPPO从一开始就注重产品，品质验证周期长，一个小的瑕疵要经过多重环节的反复验证才能允许出厂，因此OPPO产品推出速度一般比其他竞争对手慢。 也因为此产品性能优势获得消费者的良好传播口碑。

OPPO的售后有400多家，遍布全国各地，如此强大的售后表明了品牌对消费者的态度，增加了消费者的购买安全感。

二、从单项消费的顾客价值链角度分析OPPO营销策划

1.购前价值

顾客得到的“购前价值”和“购前满意”程度是消费活动能否继续进行的前提。企业的促销活动和提供的产品信息， 是为顾客提供的一项服务， 在能够提高顾客“购前价值”的前提下， 使顾客接受这些企业的信息， 方可形成购买欲望。（崔迅，2005）数码产品对大部分消费者来说，属于耐用品，其支出金额占其消费支出的比例较大，因此在决定购买产品前，都会认真挑选，甄别，其产品的选择在一定程度上也代表者消费者的品味和追求。

OPPO在MP3投入市场之前便在产品的品牌上做了大量的营销。OPPO一上市，就试图告诉消费者OPPO是全球注册品牌。为了塑造OPPO的产品的维美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，深得许多年轻消费群的喜欢。随后，OPPO又开始同各个地区最有影响力的报纸合办高校歌手大奖赛，并与新浪合作声势很大的“OPPO2005网络歌曲排行榜”网罗网民的眼球。这一系列举动已经足够在消费者心目中留下了一席之地。

品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它可以让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。OPPO也认识到了这一点，因此其在做工选料上，均是精工细做独辟蹊径，再配上不错的附件和别具一格的包装，OPPO更显得楚楚动人。同时，其一投入市场就采用开设专柜、专卖店的方式，其统一的标识、高档的装修给消费者心理留下了高档、高端产品的印象。

经过这一系列的造势和精心安排，对于OPPO定位的目标客户群——追求时尚、前卫的学生、白领来说，高档的品牌印象加上个性化的样子设计早已牢牢抓住了他们追求美、个性化的心。可以说，在产品选择的第一步，OPPO就遥遥的领先了。

2. 购中价值

如果说购前是引起消费者的关注，使其走到OPPO的大门前的话，那么购中就是拉动消费者试用产品，让其最终迈进OPPO的大门。购中消费者的满意度直接决定了购买行为的发生与否。

OPPO的渠道选择与众不同，他以在家电市场开设专柜、专卖店的形式以给顾客高档的感觉，是顾客购中的心理价值上升，产生一种优越感，暗示自己是在购买一款高档时尚的MP3产品。同时，OPPO的商是选择以往绩效较高的并对市场人员培训。经过培训的人员在产品介绍上都给人一种亲切感和信任感，不像其他国产品牌一样在顾客一进门时就将手机伸到顾客的面前，强行把产品的优势植入消费者的脑中，使顾客内心中产生一种抵触情绪。 OPPO的销售人员会先询问顾客的需求，然后相应的推荐，并给予试用，良好的展示，耐心的指导操作让顾客切实感受到OPPO产品的实用和高品质，加上其外观精美的设计，“韩味”十足，让人顷刻间有种内心的澎湃，一下就会爱不释手，顾客的感官满足和产品属性的符合加之销售人员的精心服务很大程度上影响了顾客的购买决策。尤其对于女性消费者，购物的身心愉悦、兴奋直接影响其购买决策。这对于目标客户群定位于大多数为年轻充满活力的女性来说，无疑是个投其所好的最佳营销方式。

在价格方面，OPPO根据其高端产品的定位，价格比国产品牌高出很多，但相对国外的大品牌还是有差距的，相对性价比较高。同时配合产品的精细加工、广告设计给顾客以心理错觉，坚实了OPPO高档产品的品牌定位。虽然OPPO的产品价位偏高，但由于公司统一管理控制，保证全国的OPPO分公司价格统一，给消费者以心理保证，不会出现因消费者的不同或者商不同而出现价格歧视，缩短了顾客的购买决策时间，满足其公平性的心理需求。 转贴于

当顾客决定购买时，各卖场的销售人员会指导消费者取机、调试、试用直至顾客满意。可以说在进入市场初期OPPO的市场营销策略是比较成功的，很好的抓住了顾客的消费心理，增加了顾客购前价值和购中价值，给顾客的购物带来了身心的愉悦。从其销售数据也可以看出来，截止到2007年，其MP4、MP4的销售量全国达到近200万台，销售额近5亿左右，其销售毛利也有8000多万。这对于一个近乎夕阳产业的新进入者来说，是一个不错的业绩。

3. 使用价值

顾客在使用所购买的产品的过程才是真正的获得消费价值的过程。在使用过程中，顾客所获得的价值主要分为物质价值和精神价值。精神价值主要由物质价值转化而来，通常又是主导消费者满意度的主要部分。

OPPO的产品均附有图文并茂的产品说明书，有益于消费者按说明进行操作。声音效果可以说是消费者对于随身听产品的最原始的要求，OPPO充分考虑到了这点采用高端芯片解码并配森海塞尔耳机，让所有消费者均能体验到完善音质。OPPO的这一重点关注让顾客在使用产品时满足了购物的最初需求。

OPPO产品的精美绝伦的外观设计，前卫时尚的风格让顾客无论走到哪里拿出OPPO的产品都会引来赞美声一片。当自己所挑选的东西得到别人的认可和赞美时，心中喜悦和自豪感不言而喻。自然也就增加了对OPPO产品的高度认可。同时，大量的广告投放，媒体的再现，唯美的画面让顾客联想到自己所购买的产品的知名度很高，跟得上时代的潮流，心里同样会产生一种被认同感和优越感，愉悦之情油然而生，增加了其内心的满足感和对品牌的认可度，产品的使用价值得到了提升。

OPPO的400多家遍布全国各地的售后服务增加了消费者的购买安全感，同时带来了便捷的服务。但只有方便的服务是不够的，专业耐心的服务，反应及时，从顾客的角度出发，尽量以不耽误顾客的使用和生活需要为前提才能真正让顾客感到价值的最大化，满意度得到提升。OPPO在这方面投入的还不够，不能一切以顾客的使用价值最大化为出发点。没有建立起服务、维修、升级、反馈、指导一体化的体系，一定程度上影响顾客的使用价值的获得。

一个品牌是不能光靠一时的广告轰炸、几款产品功能的人性化和外观设计吸引眼球，产品的品质才是品牌能否占领市场，长久生存下去的根本。要提高顾客的使用价值，让顾客整个价值链的价值最大化，始终提高产品质量是必须做到的。只有这样，才能保持品牌的持久生命力。

4.用后价值

“用后价值”影响顾客单项消费的整体价值， 并影响有关新的消费价值的追求与实现（崔迅，2005）。企业不能忽视顾客的用后价值，尤其在企业多元化发展的今天，顾客购买企业的某种产品使用后直接决定着顾客是否继续购买或者再次购买企业的其他产品。2008年在金融风暴，手机市场低迷的情况下，OPPO手机销售的成功很好的说明了品牌的延续效应。当OPPO手机以近乎和MP3、MP4相同的方式推向市场时，顾客半信半疑时想起了OPPO的MP3、MP4产品，并询问使用过他们的人时，顾客就会将MP3、MP4的产品表现移植到手机上，相信手机也会有相同的效果和产品质量。尤其是OPPO推出时下流行的音乐手机，不仅切合顾客的消费需求，而且凸显了原来做MP3的优势，因此赢得了消费者。这也就是产品用后价值的延续和增值。

但就OPPO的MP3、MP4产品本身而言，企业并没有做出增加顾客用后价值的举措。关于产品的处置，企业并没有关注到，更没有关注到用后价值对顾客价值的作用和品牌的影响。如果企业注意到这一点，并做出相关的服务措施，相信能更好的促进产品的推广。比如：企业可以在推出新产品时，采取以旧换新，顾客用曾经购买过的OPPO产品折价抵到新产品中，虽然用后的OPPO产品在新产品的购买中不能抵掉多少钱，但是在顾客心中就会产生一种新产品会更便宜的错觉，同时对用后的产品起到了价值增值的作用，提高其对原有产品的价值肯定，进一步刺激顾客新的购买欲望。如果顾客暂时没有购买OPPO新产品的需求，可以用用后的OPPO产品到任一家专卖店或者专柜兑换代金券，等到顾客下次购买OPPO产品时使用。另外，OPPO也可以举行产品用后意见有奖征集活动，让使用过OPPO产品的顾客提出宝贵的意见，促进企业今后的改进和研发。然后对被采纳的意见进行物质和精神奖励，对所有提供参与者进行一定限额的抽奖。调动顾客的积极性，同时宣传公司的文化理念，体现公司时刻把顾客需求放在第一位的态度和宗旨。用后价值的提升一定程度上可以提高整个单项消费的价值水平的提高，因此，企业要注重顾客用后直接的营销。

三、总结

OPPO旗下的数码产品的全面丰收一定程度上是其顾客购前价值和购中价值的成功营销带来的。产品的购前价值和购中价值决定了顾客的购买与否，也就决定了企业可占有的顾客群，但是产品的使用价值和用后价值同样决定着顾客下次购买的选择，决定着企业顾客群的维护。因此，企业不仅要做好购前价值和购中价值的提升，更要重视顾客的使用价值和用后价值，这是企业持续生存，在竞争中立于不败之地的关键。OPPO没有足够重视顾客的使用价值和用后价值，短期的市场叫好不能说明问题，只有具有持续竞争力的品牌才能在激烈的竞争中屹立不倒。OPPO想保持高端的定位，就要不断提高技术与产品使用价值，推出好产品，品牌的溢价能力才能提升。只靠强势的广告诚然可以带来高知名度，但一个没有内涵的品牌是很难树立起高端形象的。OPPO还需要不断地给品牌植入文化、时尚的元素，重视顾客的使用价值和用后价值，延续顾客的价值链，也就是延续了企业的生命力！

参考文献：

[1]崔迅，袁小霞.顾客价值链探析[J].中国工业经济，2005.12（12）：108-114

[2]崔迅等.顾客价值链与顾客满意[M].北京: 经济管理出版社， 2003

[3]迈克尔波特. 竞争优势[M]. 北京: 华夏出版社， 2002.