简述电子商务营销的特点精选(九篇)
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第1篇：简述电子商务营销的特点范文
关键词：新农村建设；农产品；电子商务；发展路径
我国是一个农业大国，经济全球化发展至今，我国新农村建设进程日益深入，为农村共享改革开放的成果提供着无限多的便利。近些年，应社会经济水平的提升，农产品的价格也在不断上涨，即便如此，农民的增收依然是“三农”问题所关注的重点。城乡二元差距在国务长期存在，现代信息技术的发展推动全球迈进了电子商务时代，当代农村基于新农村建设广泛应用电子商务促进农产品贸易发展成为了必由之路。因此，应当深入挖掘新农业经济当中电子商务的地位和作用，以更好地于当代农产品企业当中提升电子商务的价值，促使其在新农村建设进程中发挥出应有的作用。而农产品电子商务的应用，亦是通过计算机和互联网的整合作用而实现，相比之下，农村地区的经济水平虽然伴随着全球化发展的新格局有了明显的提升，但城市的服务业和工业化水平大部分农村地区仍然不具备，如何从新农村建设视角出发探寻到可行的农产品电子商务开发商路径也就成为了摆在农村经济和电子商务发展面前的现实问题。
一、新农村农产品电子商务概述
农产品电子商务，从定义上来看就是电子商务的一个组成部分，其特点同一般情况下的电子商务相一致，亦是需要互联网的作用而实现电子化交易的一种商业活动。主要用途覆盖了农产品的推广及销售，服务于于农产品的营销。农产品电子商务实践的过程主要是在计算机互联网的辅助作用下通过对农产品的广泛宣传提升农产品的影响力，并为消费者提供更多更为详尽的农产品信息供消费者了解并选择，进而通过互联网营销同农产品企业和消费者之间建立起良好的关系，以便于提升农产品的销售效率。由此可见，农产品电子商务全程均需要依靠网络系统，对于帮助农产品企业信息传播的广泛性拓展具有积极的推动作用，进而全面提升农产品企业的核心竞争力。新农村建设理念自2005年被提出以来，农村的建设便开始调整方向，集中地致力于打造更多渠道以为农业经济的增长提供更大的空间。农产品电子商务作为发展农业经济的重要渠道之一，也在新农村建设的新形势下承担起了拉动农村经济的重要责任使命，只有不断提升新农村对发展电子商务必要性的认识程度，才能有效推动电子商务在新农村建设中价值的提升。
二、基于新农村建设的农产品电子商务开发必要性
（一）有利于通过信息对称性的提高降低市场风险
在很长一段时期，我国农村地区经济水平的落后加之地域条件等限制，致使农村市场很难与经济市场对接，信息的不对称现象极为普遍。农村地区是农产品的发源地，保证农产品信息和市场信息的对称性实为保障农户效益的必要前提。在现代信息技术不断发展的新时期，互联网的应用也普及到了新农村的建设中，对于农户来说，传播农产品信息的渠道被全面拓宽，农产品的生产加工等技术也能够通过电子商务平台被更新，帮助农户提升农产品生产与加工的技术水平。同时还有利于使农户充分了解市场行情，从而避免因信息不对称而造成的诸多风险。
（二）有利于通过营销渠道的拓展打破传统营销模式的固有界限
农产品有别于其他产品的最主要特点在于本身的生鲜性，不仅保质期限更短，对存储环境的要求也更高。从现实的角度来看，农产品的销售也具有范围限制，远销并不可行。农产品的销售直接关乎着农户的利益，而长期以来农产品的营销渠道始终混乱无序，营销模式被束缚。电子商务的应用，直接拓展了农产品的信息传播渠道和销售渠道，传统的受时空影响的营销界限被打破，为农户的增收提供了更多的便利性。
（三）有利于通过流通环节的压缩提升农民的收入水平
新农村建设的宗旨在于保障农民经济水平的提高，农产品销售作为农户赖以生存的饭碗，营销的实效性也就至关重要。传统方式的农产品营销因中间商过多而提升了农产品的升本，导致农产品价格长期高居不下，影响着农民的收入。电子商务则借互联网平台拉近了农户和消费者之间的距离，流通成本的降低不仅能节省消费者的经济，更在很大程度上提升了农民的收入水平。
（四）有利于通过农产品营销竞争力的提升打造国际化营销模式
电子商务的应用优势并不仅仅在于满足农户经济效益的发展，有利于推动营销供应链的整合，农产品信息的在更有力地支撑自身技术水平增长的同时还能有效夯实农产品于市场当中的经济地位，进而借电子商务平台的逐步完善追随国际化营销的发展态势。
三、基于新农村建设的农产品电子商务开发面临的挑战
（一）对电子商务的重视程度不足
进入21世纪以来，我国的现代信息技术发展直接推动了电子商务的扩张趋势，虽然我国在新时期也同时强调着发展社会主义新农村目标，但不可否认的是我国城乡二元差距依然存在，农村经济水平的相对落后已是不争的事实。由此，很多农村地区信息化建设水平也就明显受限，加之长期封闭造成的农民信息意识淡薄，对于新生事物的排斥感较强，电子商务的推广无疑困难重重，对电子商务重视程度的不足也就可想而知，成为制约农产品电子商务开发的主要因素。
（二）政策体系不健全，缺乏标准化保障
我国农产品价格长期居高不下的一个重要原因即在于农产品流通规范性的缺失。电子商务在农产品领域当中的应用起步相对较晚，属于一种新型营销模式，对于政府政策扶持的依赖性较高。然而事实是，相关部门对于农产品电子商务的认识并不到位，因此也就难以形成对此的重视，政策受冷导致农产品电子商务的开发难以为继，对于我国农产品贸易的顺利开展起到的阻碍作用不容忽视。
（三）农产品电子商务的安全隐患威胁着农产品企业的商务信誉
农产品电子商务属于电子商务的一个分支，其亦需要面临其他行业电子商务均普遍需要面临的问题，即互联网的风险问题。在农产品电子商务平台中，交易的主体之间并无现实交集，商业活动的实现也仅仅是基于互联网虚拟平台当中，相互之间的信任是商业合作开展的必要前提。然而农户受到规模、技术水平以及交易量等影响，很难在电子商务平台当中提升商业信誉，由此也就会在一定程度上阻碍到农产品电子商务的发展。除此之外还会涉及受农村经济和地域条件等限制而造成的网络病毒等隐患，均会对农产品电子商务的发展起到不良影响。
（四）农产品电子商务物流配送体系不健全
完善的物流配送体系是农产品电子商务顺利发展的重要保障。伴随着社会经济的进步，传统物流也开始趋向于现代物流方向发展，然而这种喜人的现代物流成果往往仅在大城市之间共享，在农村地区尤其是经济欠发达农村地区则很难配备完整的物流体系。如此，即便是新农村的建设再完善、农产品电子商务发展再好也会因缺乏物流体系的支撑而逐渐衰亡。加之农产品本身对物流水平要求较高，而很多农村地区并具备这种物流能力，比如冷链物流等。
四、基于新农村建设的农产品电子商务开发路径
电子商务在我国历经了十余年发展历程，凭借着诸多的优势性，电子商务得以在全社会普及，并且发展成为了全球一体化时代国际经济贸易开展的重要平台。我国作为农业大国，发展农村经济的现实意义毋庸置疑，而农产品营销作为发展农村经济的最直接举措，与时俱进强化电子商务的应用实为必由之路。
（一）提升对电子商务的重视程度并加快农业基础设施建设
电子商务的发展，需要依靠计算机互联网技术的推动，因此农产品电子商务的开发必须要以加强配套基础设施建设作为前提。社会的发展已步入现代化正轨，新农村建设目标已经为我国农村地区的发展指明了方向，农产品电子商务的普及应用势在必行。对此，政府应起到积极的作用引领农村地区正确认识发展农产品电子商务的现实重要性，并加大对农产品电子商务的扶持力度，秉着“送科技下乡”理念致力于更好地推动新农村的农产品电子商务开发建设，并重点加强对农民的技术培训，同步完善电子商务基础设施，以为新农村建设做出积极的贡献。
（二）完善相关政策以为农产品电子商务发展提供标准化保障
政策法规凭借其硬性的制度约束得以成为所有活动开展的规则保障。电子商务平台本身具有虚拟性特点，因此决定了风险的难以控制性。对于风险的防范，需要相关政策的完善来构筑坚实的壁垒，进而创设出良好的政策环境。目前，关于电子商务的应用，国际当中已有《电子商务示范法》，但我国的电子商务相关法律政策却依然停留在探索阶段，尤其是农产品领域的电子商务，因此应当进一步将相关政策系统化，以保证农产品电子商务的发展进一步提升安全性和稳定性。
（三）保证农产品质量以提升电子商务企业信誉
尽管电子商务仅作为农产品销售的一个手段，但内涵上其又是一种思维方式，电子商务的销售状态完全取决于农产品的质量。因此，农产品电子商务要想立足于新农村建设实现长效发展，则必须要从强化农产品质量入手。在城市化进程和全球一体化不断深入的当前，农产品竞争态势已经愈演愈烈，农产品质量的重要性直接关乎着食品安全，因此只有好的农产品质量才能确保农产品企业得以可持续发展，并有效提升企业的信誉，使得消费者对农产品电子商务树立起的高度信任。
（四）建立并完善良好的交易环境和农产品物流配送体系
物流环节是农产品电子商务流入到消费者手中的最终环节，因此在很大程度上决定着农产品电子商务的交易质量。而碍于当前农村地区物流基础设施的不完善，只有加强对此问题的整改，才能力推新农村农产品电子商务的顺利发展。对此，需要地方政府予以高度的重视，在给予农产品企业以必要的扶持基础之上，联合地方的各项产业协同发展，共同打造完善的物流基础设施，由此为农产品电子商务的顺利开展创设良好的环境。
结论
综上所述，新农村建设的重点任务在于带动农村经济水平的提升，农产品作为农村地区的支柱产业，对于新农村建设的促进作用毋庸置疑。随着电子商务的普及，基于新农村建设的农产品电子商务应用已经成为了大势所趋。而受到诸多因素的影响，我国农产品电子商务依然面临着诸多发展障碍，只有农产品经营企业切实立足于新农村的建设目标，充分提升对电子商务开发的重视程度，才能全力推动我国农产品电子商务在发展之路走得更远。
参考文献：
[1]贾惠霞.电子商务技术在新农村农产品流通中的应用[J].电脑知识与技术,2015（09）：2270-2271．
[2]雷玉梅.农产品电子商务体系在阜新新农村建设中的作用及发展战略研究[J].福建农业,2015（02）：2-3.
[3]杨扬，吕丝屏，方芳．新农村背景下我国农村电子商务平台的建设探析[J]．现代经济信息,2015（08）：156．
[4]赵苹,骆毅.发展农产品电子商务的案例分析与启示——以“菜管家”和Freshdirect为例[J].商业经济与管理,2014（07）：19-23．
[5]张胜军，路征，邓翔．我国农产品电子商务平台建设的评价及建议[J].农村经济,2014（10）：103-106.
第2篇：简述电子商务营销的特点范文
关键词：电子商务； 农业； 发展趋势
一、农业电子商务简述
农业是典型的传统行业，具有地域性强、季节性强、产品的标准化程度低、生产者分散且素质较低等特点，具有较大的自然风险和市场风险。电子商务是通过电子数据传输技术开展的商务活动，能够消除传统商务活动中信息传递与交流的时空障碍。20世纪90年代以来，随着计算机互联网技术的迅速发展和普及，世界各国相继开始建设国家基础信息网络，全球互联网用户数大幅度增加，网上资源日益丰富，电子商务和网络经济也随之应运而生，并且受到越来越多的国家、行业和企业的关注与参与，逐步进入高速发展阶段。
发展农业电子商务，将有效推动农业产业化的步伐，促进农村经济发展，最终实现地球村来降低传统的农业交易方式。
二、农业电子商务比传统交易更加有优势
农业电子商务把线下交易流程完全搬到网上，并根据多次实地考察和实践有效的降低交易成本和实现地球村概念。
农业电子商务用户可以根据网站提供的农贸通认证系统直接选择有官方认证的商家进行交易，资金交易可以选择（支付角-第三方资金担保）不但增加资金安全更有效的节约时间。传统的交易方式做外贸很难，甚至还很繁琐，做外贸不再是问题。
据估计，截至2001年全球正在运行的农业和食品领域的电子商务网站有1000～1500个，占同期全球电子商务网站总数的4～6%，其中发展最快的国家和地区是美国和欧洲。美国是互联网技术的发源地，也是目前世界上互联网应用最普及的国家。2000年，美国农场的网上交易额为6.65亿美元，占农场全部交易额的0.33%。其中网上购买额为3.78亿美元，购买的主要产品是机械设备，农业生产资料和饲料等，特别是生产资料的网上购买量已占总购买量的35%；网上销售额2.87亿美元，其中66%为畜产品，34%为农产品。据预测，到2005年，美国农业领域的网上交易额将占到整个网上交易额的14%。欧洲是继美国之后农业电子商务发展最快的地区，欧洲比较著名的农业电子商务网站是农场在线，调查表明，该网站60～70%的用户平均每天登陆一次，占用系统时间7～8分钟，平均每月总下载量达到150万页。
三、发展电子商务对促进农业产业化的作用与意义
农业是我国的传统弱质产业，历来存在着生产经营分散，产品竞争力不强，流通环节多，交易成本高，标准化程度低等问题。特别是近年来随着世界经济全球化进程的不断加快和中国加入WTO，我国农业所面临的小生产与大市场的矛盾将更加突出。当前，流通已成为我国农业的“软肋”，严重地制约着农业整体效益的提高。而电子商务，则为解决以上问题提供了成熟完善的技术条件。
1 发展农业电子商务，有利于加速农业信息流通，为保证农业稳定发展奠定基础。
由于我国目前的农业生产基本是以家庭为单位的小规模生产，农业生产者之间基本上不存信息交流，农户往往凭借自己往年的价格经验来选择生产项目，确定生产规模，因而导致农业生产安排被动，进而造成一些农产品的产量和价格波动较大，影响了农业生产整体的稳定性和农民的积极性。通过建立电子商务网站，利用电子商务强大的网络功能，使农产品供需双方及时沟通，使农业生产者能够及时了解市场信息，根据市场需求情况合理组织生产，降低农业生产风险。
2 发展农业电子商务，有利于拓宽农产品销售渠道，减少环节，提高农业效益。
由于我国目前的农产品流通体系尚不健全，功能也有待完善。因此农产品销售仍然存在着渠道窄、环节多、交易成本高、供需链之间严重割裂等问题。通过建立电子商务网站，构建网上交易平台，可以实现农产品流通的规模化、组织化。
3 发展农业电子商务，有利于形成新型的农产品营销模式，促进相关行业的发展。
长期以来，我国农民在进行农产品销售中一直沿用古老的传统方式，根本不具备现代商品营销所必需的市场调查分析、评估与预测、市场定位、产品品牌包装、服务与促销等多种手段，这与市场经济的要求相去甚远。而通过建立电子商务网站，则不仅能实现网上广告、订货、付款、客户服务和货物递交等销售、售前和售后服务，还能带动与农产品销售相关的金融、物流、交通、运输、电信等第三产业和服务业的发展，加快农业产业化的进程。
四、我国农业电子商务发展现状和存在的问题
我国农业电子商务发展现状。自1994年中国农业信息网和中国农业科技信息网相继开通以来，信息技术在农业领域的应用进入发展阶段。目前，信息技术在农业的应用研究与推广取得了显著成效。如建立了部分农业综合数据库，并研制开发了各类应用系统，其中以粮棉油为主的信息技术成果约占三分之一。农业部还利用网络协议、信息通讯、数据库及查询等技术，建成了专业面涵盖较宽、信息存储及处理和能力较强、信息资源丰富及更新量较大的中国农业信息网，现联网用户已超过3000家。我国大陆涉农网站已有6千多家，超过了法国、加拿大等发达国家，如果加上台湾和香港的农业网站，中国农业网站数量可排在世界前十名以内。
发展我国农业电子商务存在的问题：
(1)农村经济不发达，信息化基础设施薄弱，网络成本较高导致农民很少上网，是限制农业电子商务发展的重要原因。中国互联网在城镇的普及率高于农村，城镇网民的上网时间长于农村网民。2006年，在全国13700万网民中，从事与农业相关职业的网民所占比例仅0.4%，绝大部分是农业管理与技术人员。而且高度集中于经济发达的北京、上海、广东、浙江、江苏等地区，真正能上网的农民几乎可以忽略不计。
(2)受自然条件影响,农产品的生产和农用品的需求具有很大的不可预知性，农产品生产区域和生产者相对分散；而且农产品附加值较低,不耐久存,品类繁多而品质评价的主观因素较强，标准化程度较低，这些因素极大地阻碍着农产品生产产业化和流通现代化。
(3)我国农产品流通环节长,交易成本高,供需链之间严重割裂,交易链及其通路较为复杂且透明度不高,交易信息的对称性较差；单个农户、小 规模农业组织搜集、捕捉、分析市场信息的能力差；这些缺陷也不利于农业电子商务的开展。
(4)农业人口的文化素质较低，传统的生产方式和交易方式的惯性极大，对新知识、新技术存在着“不知用途，不知用法、不知谁用”的现象，“不懂电脑/网络，不具备上网所需的技能”是导致农民不上网的最主要因素。农民对信息技术和电子商务的相关知识了解甚少，严重阻碍着农业电子商务的发展。
(5)农业发展中的实际操作技术人员缺乏,科研人员大多都集中在学府。在美国,把农业的推广下到每个大学的农业学院,大学教授三分之一时间从事教学,三分之一时间从事科研、三分之一时间从事推广工作。而在中国大多数教授只是局限于教学和科研。
五、发展我镇农业电子商务的对策
我国发达地区山东广东江淮等发达地区已经建成并发展成熟了网上交易平台，如广州农业电子商务网，山东省农业与农村信息化综合服务平台，这些成功模式和运营经验能指导我镇发展农业电子商务，但是我镇的农业电子商务不能照搬照抄，否则会导致重复建设和资源浪费，辛苦建成的交易平台因没有人使用而导致项目流产。
目前这些网上交易平台有个特点，基本是农业生产企业的信息介绍，而没有流通信息，或者只有供应信息而缺少采购信息。但是位于我兴港镇的铁山港4号码头已经初步建成和投产，年实际的吞吐量将达到3000万吨，3年后铁山港将建成亿吨大港，大量的农产品和甘蔗木茹等都将通过铁山港码头上岸，这时，产品将是呈现流入状态而不仅仅是流出状态。
我镇发展农业电子商务碰到的困难已经在上面论述的我国农业电子商务现状存在问题中已经论述过了，目前可以借助北海市政府网平台和民间的北海365网平台作为宣传窗口，配合铁山港港口调度，建立农业信息交流板块，提供大宗农产品来港时间和交易具体事项，从而指导和影响大西南农产品的交易过程。
参考文献：
[1] 张磊等 中国农业产业化与电子商务《世界农业》2001(7):18-19,26
[2] 吴玉刚 黄世祥 农业电子商务网站建设 《计算机与农业》2000(10):6-9
第3篇：简述电子商务营销的特点范文
关键词：跨境电商;电子商务教学;措施
一、跨境电商简述
当前，我国经济持续发展，随着国人工资成本的快速上涨和环保意识越来越高，中国制造业面临前所未有的困难，导致中国外贸进出口全行业的不景气。相对应的是，2014年中国跨境电商交易额为4.2万亿，同比增长33.3%；2015年跨境电商增速达到30%以上，以跨境电商作为新型贸易模式正成为中国外贸和电商领域的广阔“蓝海”。因此，新型贸易模式快速发展的环境下，社会对复合型外贸人才的需求将逐年增加。高职院校作为人才培养与输送的桥梁，在促进经济运行和社会发展方面起着至关重要的作用。
二、跨境电子商务教学实践存在的问题
1.相关教材缺乏，内容更新较慢。跨境电商的发展速度非常快，很多概念的提出和发展都是近期的事情，而由于教材出版需要一定的周期，等师生拿到手的教材内容经常是一两年前的内容。甚至部分教材的教学内容主要还是以PC端的电商活动为主。但在业界，跨境电商的发展早已是日新月异了。如今，微信、手机客户端、Amazon、阿里巴巴、速卖通等平台已经成为业界发展的主流平台在蓬勃发展。对于这些方向和平台的教学和研究成果并不多。跨境电商专业的学生特别是高年级的学生不少已经或多或少接触过一些跨境电商实践内容。教学内容的陈旧直接导致对相关专业的学生缺乏指导作用和吸引力。2.教材内容杂而不精，缺少主线逻辑。跨境电子商务作为一门新兴学科，它的教学具有实践性、发展性以及综合性的特点。课程知识范围很广，涉及跨境电子支付、计算机基础知识、跨境物流、跨境法律法规等各个方面的知识。跨境电商课程的教材目前可供选择的不是很多，部分也只是笼统地以章节的形式对这些知识分别介绍，内容拼凑逻辑不清，难以使学生在课堂上掌握知识体系的核心内容并对实践产生指导作用。教师采用这样的教材，在平时授课中会产生一些问题：一方面是内容多而广，很难在一个学期甚至是一学年完成这样的教学任务；另一方面是到了高年级，许多内容与后续专业核心课程内容重复甚至几乎包括了所有专业课的内容。3.偏重教学内容，忽视课程引导。目前，社会上对跨境电商人才需求各有不同，但是总体来看跨境电商企业对人才的需求分为三个方面：一是从事跨境电商系统整体运营和组织管理工作的跨境电商的管理和策划人员；二是跨境电商的商品管理、网络营销、物流配送等工作的跨境电商营销人员；三是从事跨境电商系统开发、网站建设和维护等工作的跨境电商技术人员。相关专业学生越早对自身职业有所定位，就会越早确定自己对专业课程知识的侧重点，提前做好储备知识准备，提高学习持久力和热情。一些教师目前在跨境电商的教学中对后续专业课程和课程知识与学习关系的指引不够，有些课程只是在本课程中稍加介绍，不需要在课上全面展开。
三、跨境电商教学改革探索
1.根据教学内容灵活采用教学方法。现阶段，模拟性质的电子商务实践教学已经比较成熟，真实的业务操作能力相对薄弱，特别是基于跨境电商发展趋势下的跨境电商实际业务操作能力的培养更是缺乏。因此，符合现在跨境电商实际工作过程的教学设计和相关教材就显得很重要，教师要打破以往常见的讲授法加小组讨论这样的常规授课方式，多采用企业真实的操作环境和商业技巧，将书本上的知识有效结合在实践教学过程中，通过小组讨论、现场教学、角色扮演模拟情境等课堂教学手段。为加强针对跨境电商实战水平的培养，可以由兼职教师或企业外派教师使用阿里巴巴等平成建店，以任务驱动教学和项目引导教学，由学生自主操作，实现“教、做、学”一体化。2.增强课程体系内容体系逻辑，结合前沿知识。一些教师针对教学中教材存在的问题，结合自己的教学实践发表了很多教学内容改革的文章。随着跨境电商高速发展，不断有新的技术、新的理念产生，教师应该是课程内容教学的主导者，教学中可以发挥主观能动性，把握主次、重点。教学内容改革应以大纲为基础，结合跨境电商发展前沿，理顺跨境电商务知识模块的内部逻辑，紧跟电子商发展，更新调整知识模块的具体知识。3.推动教学证赛融合，实施自主创业教育。针对跨境电商人才培养兼具外贸知识和电商技能的要求，推动教学证赛融合。实质性鼓励跨境电商专业学生参加跨境电商的各类比赛，如“全国大学生创新创业大赛”“阿里巴巴全国高校跨境电商挑战赛”等，鼓励学生参加比赛，让其学习最新跨境电商知识，进而增强实践能力，带动并促进学生学习跨境电商等业务积极性。此外，考证制度融入教育教学中如国际商务师、电子商务师等，增强学生的综合素质与技能。总而言之，随着跨境电商的快速发展，新技术和新的理念不断涌现，跨境电商处于动态变化中，跨境电商课程教学需要不间断地调整教学内容来紧跟跨境电商发展的步伐。这就要求授课教师开拓思维积极进行教学改革，调动学生的积极性，将跨境电商实践教学与学生跨境电商创新创业尝试相结合，培养与企业人才要求相符的跨境电商专业学生。
参考文献：
[1]王芳.跨境电商时代下国际贸易专业教学改革研究[J].湖北函授大学学报，2015
[2]徐艳艳.跨境电商加速发展背景下新型高职外贸人才培养探析[J].对外经贸，2015
[3]沈伟玲.基于外贸电商创业的国际贸易实务教学改革[J].当代职业教育，2015
第4篇：简述电子商务营销的特点范文
1.1 网络营销终端的概念
网络营销的最终目的是要增加盈利，开发出更加广阔的市场。它作为企业整体营销战略的重要组成部分，要充分利用网络技术来满足客户需求，体现个性化。网络营销的优势亦极其明显，它快速、便捷、及时地知晓客户的各种需求，在网络营销中，企业与顾客的地方也发生了根本的转变。营销终端是产品销售最终环节，这一环节产品需要到达消费者的手中，完成最终交易,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。
今天，一个企业的产品再好、质量再高、服务再好或者制定了最好的战略策略，引用最好的广告创意，如果消费者不能在售点买到它们，你就无法完成销售。所以说终端无处不在，终端无法跨越。谁掌握了终端，谁就是市场的赢家。一个奇异的结果是，掌握销售通路的商家在很多时候表现了比作为产品组织与生产的厂家更大的主动性，正所谓：你有血液，我有血管。
如上所述，营销终端的作用不仅仅是在销售产品，更重要的，终端是处理客户关系、采集市场信息、传播品牌价值、建立品牌形象的重要节点，终端系统作为一个开发系统与消费者的消费系统应该是协同的，即是：在正确的时间，正确的地点，以正确的方式出现。销售终端组织的成功与否在很大程度上决定了营销质量。网络营销终端极其重要，其价值可以影响营销的成败。网络营销终端又叫做起点式终端、或叫做“虚拟终端”，指的是网上销售产品。从终端营销的性质来看，网络营销终端是虚拟的。
1.2 网络营销终端的基本形式
网络营销终端的基本形式有：
1.2.1 企业网站
企业通过直属或委托建立的，推广企业及产品的重要网络平台，网站具有系统性、综合性、互动性等特点，具有强大信息处理及服务功能，建立网站仍然是网络营销的主要形式之一。
1.2.2 电子商城
通过自行组建或在其他专门网站建立电子商城，能够让顾客在家中逛商场，通过网络浏览商品的图像、文字介绍、技术指标、价格和售后服务来达到营销目的，电子商城可以提供一些用户反馈信件、专家评述和网友评价等信息。
1.2.3 电子邮件
互联网上最早出现的营销方式，通过电子邮件推广产品或企业信息，电子邮件的泛滥曾经成为网络垃圾的重要组成，许可式邮件是当前主要的形式，另外，电子杂志成为更加丰富化的邮件表现形式，发挥重要的传播功能。
1.2.4 博客
博客就是日志形式的网站，博客营销通过原创的、专业化的内容吸引读者，培养客户群体，在读者群体中建立信任度、权威度、形成个人品牌或企业品牌形象，因此，博客的营销的实质就是夺取话语权。
1.2.5 论坛与网络社群
社会化网络也称作社会化媒体，是指人们彼此分享见解、信息、思想并建立关系的在线平台。在这个平台上，每个人都可以创建、评论和添加社会媒体内容。它可以以多种形式呈现，包括文本、音频、视频、图片和社区。它是以客户为基础的，彻底的改变了网上信息流动、用户互动的方式。当今社会，世界各国已经意识到互联网的重要作用并已经被各大企业所广泛使用，他们已经意识到一个以信息技术为先导的全新的知识经济时代的到来。
2 发展网络营销终端的现实意义
通过对网络营销终端工作的进一步开展,可以有效得改善现在订货模式的不足,可以走出一条高效又便捷的订货途径,为全面提高延伸服务客户的能力和水平创造出有利的条件。面对激烈的竞争，网络营销这种新型的商务运作模式的有效运用会在未来拓展更大的发展空间，也会对提高企业的经济效益和效率，优化企业的资源配置，提高企业的竞争力起着很大的作用。具体表述如下：
第一，发展网络营销终端工作，真正实现了零售终端信息共享。客户在网络营销模式中可以自由的选择订货时间、地点、数量等，从而提高了效率，降低了成本。同时，客户对行业政策也可有全面的了解，对竞争对手的产品可以有更加直观的对比和选择，同时企业和客户之间可以更好的互动，客户对管理中存在的问题随时可以发表意见，这样可以促进整个行业服务水平的提高和规范经营。
第二，发展网络营销终端是降低成本的一种有效方式，从而为企业带来更为丰厚的利润。
第三，网络的社会知名度得到认可，现代电子商务网络销售以其信息搜集速度快，信息全面，对产品的了解全面、直观等特点已被广大消费者认可。
第5篇：简述电子商务营销的特点范文
系
随着经济全球化的发展, 特别是中国加入 WT O以后,社会对外语人才的需求日益扩大。在新形势下,社会对人才的需求已呈多元化趋势,市场经济需要知识面比较宽、技术应用能力强、综合素质较高的高等技术应用性专门人才。在这种大背景和环境下,高职类院校开设的商务英语专业正是适应这一新形势的需要,极大地推动了社会各界对外语教学的重视和投入,也对外语人才提出了更高的要求。
一、商务英语专业课程体系现状
商务英语在高等教育教学过程中作为一门独立的学科,其课程设置大体包括:听说读写译等英语专业各项基础课程、商务英语、市场营销英语、国际贸易实务、外贸函电等专业课程。目前我院该专业所开设的理论环节的课程体系基本成熟,其模式主要是英语专业与经贸商务管理类相结合。理论课程设置趋于合理,但实践环节的教学十分薄弱,甚至是形同虚设。主要表现为没有规范课程名称,没有实训手册,实践教学目标不明确,实际操作性不强,课时少等问题。
二、商务英语专业课程体系的优化建设
1.商务英语专业教学目标
商务英语专业培养具有良好的科学文化素养和创新精神;掌握有关国际商务的基础知识以及相关知识,能运用外语独立从事国际贸易业务,面向三资企业、中外合资企业、外资企业以及各类对外贸易企业和公司的国际贸易应用性英语人才。
2.商务英语专业教学计划的调整
根据商务英语专业教学目标,我们综合分析了同类院系同类专业课程的设置,实地调查了该专业毕业生工作情况,调查了用人单位的需求,结合调查研究,我院商务英语专业教学计划做了以下的调整:
1、课程设置要突出“英语+商务”的复合型特点,既要加强学生英语理论知识的学习,又要重视锻炼学生的英语语言技能在实际商务环境中的使用能力。
2、随着国际贸易日趋增多,商务理论也日趋完善,这要求商务英语专业学生扩充商务知识,掌握商务谈判和实务,了解国际商务活动相关的商务法律知识等具体的商务理论知识。
3、学生们的理论知识丰富,但缺少实践,因此,应在教学过程中,加强对学生商务实用技能的培养,通过理论知识学习和实际操作相结合的教学模式,为学生提供校外实训基地。
3.商务英语专业课程体系优化建设的内容
根据我院的商务英语教学计划的调整,我们对07、08级商务英语专业学生的课程进行了全新的调整,我们把商务英语课程分为四大板块:英语专业基础课、商务英语技能课、商务英语选修课和商务英语实践课。在一年级侧重学生英语语言能力培养的同时,适当增加商务英语基础课程的学习,在二年级侧重的商务英语专业课程的学习及实训,着重发展其商务实践能力,在三年级侧重学生的实习,加强学生英语文化的修养和商务英语的翻译等实践能力。
4.商务英语板块课程简述
1、专业基础板块
(1)英语精读
通过语言基础训练与篇章讲解分析,使学生逐步提高语篇阅读理解能力;了解英语各种文体的表达方式和特点,扩大词汇量和熟悉英语常用句型,具备基本的口头与笔头表达能力。1至4学期开设,周课时6节。
(2)基础会计
培育学生对学习会计专业的兴趣,了解会计实践中的现状和社会生活中的功能。第二学期开设,周课时4节。
(3)国贸理论与实务
了解国际贸易实务的基础理论,掌握操作过程中的英语语言知识。第二学期开设,周课时4节。
(4)国际金融
了解国际金融活动的基本理论和实际操作方式和方法,提高学生的实际操作能力。第二学期开设,周课时4节
(5)商务英语
学习商务交流礼节和技巧,起草规范得体、条理清晰的商务文书,学习身处国际性商业环境如何提高沟通能力和掌握规范的商务写作技巧。第四学期开设,周课时4节。
(6)国际商贸法
了解国际商务活动的商务法律知识,通过案例掌握国际商务活动基本规则。第三学期开设,周课时4节。
(7)电子商务
掌握电子商务相关问题的思维方式,学习身处国际性商业环境如何提高沟通能力和掌握规范的商务写作技巧。开设学期为第四学期,周课时4节。
2、专业技能板块
(1)英语口语
训练学生的口语会话能力,培养和提高学生跨文化交际能力,使学生能用英语传递信息,建立和维持社会关系。1-2学期开设,周课时2节. (2)英语听力 通过专门系统的听力技能训练,促进学生听力发展,为培养学生全面的英语交际能力奠定良好的基? ?1-4学期开设,周课时4节. (3)外贸英语函电 培养学生阅读、翻译及撰写各种规范的外
贸英语信函,培养学生国际商务谈判的能力。第三学期开设,周课时6节。
(4)外贸英语会话
掌握一定的外贸知识,外贸交易及其相关活动中的一般情景进行恰当的会话交谈。第四学期开设,周课时4节。
(5)外贸单证
巩固外贸单证的基础知识,熟悉和掌握外贸业务流程的环节,提高处理外贸单证的实际操作能力。第四学期开设,周课时4节。
(6)国际营销学
了解国际市场营销的基本概念、原理,掌握具有一定的可操作性的实践技巧。第四学期开设,周课时4节。
(7)英语翻译
了解商务英语翻译理论和技巧,大量商务英语翻译实践,掌握各种体裁的商务英语的翻译。第五学期开设,周课时4节。
(8)商务谈判
熟悉商务谈判的内容与特点,掌握谈判技巧与手段,学习运用所学商务英语知识。第五学期开设】,周课时4节。 3、实践环节
(1)外贸单证软件实训
实践操练外贸单证。第三学期开设,为期2周。
(2)国际贸易实训
实践国际贸易流程。第四学期开设】,为期2周。
(3)岗位实习
通过实习,组织学生进行形式多样商务英语实践实习活动。第六学期进行,为期16周。
4、专业选修板块
(1)海关报关实务
培养学生独立完成报关业务和制单业务的能力。第五学期开设,周课时4节。
(2)英美概括
介绍英国和美国的社会与文化背景,帮助学生了解这两个国家的社会与文化概貌。第五学期开设,周课时4节。
(3)英语泛读
通过大量的阅读实践,培养学生的阅读技能和扩展词汇知识, 逐步提高理解能力和阅读速度,提高实际运用语言的能力。第一学期开设,周课时2节。
(4)英语报刊阅读
掌握阅读和理解西方报刊经贸文章的方法和技巧,熟悉大量当今经贸领域惯用的词语和句式。第二学期开设,周课时2节。
根据我院商务英语专业的现状及设定的新的商务英语专业教学目标,我们对我院07、08级商务英语专业学生的课程设置做了全新的调整,突出“英语+商务”的复合型特点,注重英语与商务的结合,在教学过程中,加强对学生商务实用技能的培养,通过理论知识学习和实际操作相结合的教学模式,从而构建出优化了的商务英语实践教学体系。
参考文献
【1】埃里斯·约翰逊.商务英语教学【M】.上海:上海外语教育出版社,2002.
第6篇：简述电子商务营销的特点范文
关键词：网络创业；网络营销；应用实践
中图分类号：G712
文献标识码：A 文章编号：1004-633X（2011）12-0048-01
伴随着电子商务的发展，《网络营销》在市场营销和电子商务专业中的地位日益凸显。但是，当前的《网络营销》教学普遍以理论教学为主，一定程度上忽视了学生的实践技能培养，无法有效提升教学效果。为了提高学生的学习兴趣，使他们在学习阶段就能掌握一定的网络营销技能，笔者尝试创新现有的教学模式，在《网络营销》教学过程中引入“网络创业”，取得了较好的效果。
1. 现阶段网络营销教学方法的主要特点
1.1以理论教学为主导
《网络营销》是一门应用性很强的科学，网络营销理论具有较强的实践性和应用性，除了在课堂教学中讲授理论外，还需要通过实践教学环节来理解、解析、认知专业知识。然而，当前大专院校《网络营销》普遍采用的是以理论教学为主导，理论知识传授为主要方式的教学模式。这种教学模式，在课程组织中强调知识体系的完整性，重视学生对知识体系的理解和掌握。这种传统的教学模式虽然在理论知识传授方面有其独到的作用，但却忽视了学生实践技能的培养，无法有效实现学以致用的目标。从而导致学生在就业过程中，其网络营销的实践能力与企业要求相差甚远，这对他们的顺利就业造成了一定的障碍。
1.2实践教学不深入
通过浏览众多《网络营销》精品课程网站和部分院校《网络营销》开课状况，发现国内一些院校已经开始注重《网络营销》的实践教学，加大了实训和实验的力度。比如增加实验实训课程，使用网络营销实训平台，让大学生建立自己的网上商店等，但总体来说理论与实践结合度低，实用型网络营销教学渠道少，实战操作大多处于起步尝试阶段。学生在实训的过程中，一般以小组形式开设网店，但因为时间短，网店刚开设完成，实训就结束了。网店的后期如何运作得不到老师的指导与监督，导致学生为了建网店而建网店，实践教学效果不理想。
2.网络创业贯穿到网络营销教学中的可行性
2.1 网络创业的广阔前景
近年来，随着信息科技的迅速发展，互联网日益在全球得到了普及与应用。据中国互联网络信息中心CNNIC的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年6月底，我国网民规模达到了4.85亿，互联网普及率达到36.2%；网络购物用户规模达到1.62亿，使用率提升至35.6%；团购用户发展迅猛，用户已达到4220万人。据淘宝官方数据显示，2011年11月11日“光棍节”期间淘宝商城订单数超过了2000万单，日销售额达到33.6亿元，是去年同日交易额的近4倍；而淘宝商城、淘宝网“支付宝”交易总额突破52亿。由此可见，网络化的发展趋势使得利用网络进行创业具有广阔的市场前景，同时也给大学生网络创业提供了很好的平台和契机。
2.2高校丰富的创业资源
目前，一些高校尤其是高职类院校采取了鼓励大学生自主创业的积极措施，在校园内创建了大学生创业园，为大学生在校期间进行创业提供帮助，这为大学生网络创业提供了有力的保障。另外，还有一些高校在课程体系建设中增加了各种各样的创业项目课程或者技能超市课程，指导学生运用“校内网”或其他网络平台，如淘宝网、eBay、拍拍等在网上开店，给学生提供创业训练的机会。
2.3大学生浓厚的创业激情
在校大学生没有资金、没有经验、没有人脉，但他们接受新事物快，思维活跃，又有浓厚的创业激情，渴望尽快的把自己的专业知识服务于社会，实现自身的价值。网络创业以其成本低，风险小，简单灵活等特点，成为越来越多大学生创业的首选。根据淘宝网正式对外的淘宝网就业指数来看，至2010年4月30日止，淘宝网创造了106万个就业机会，这106万人中有一半以上年龄在20至32岁之间，有越来越多的中国大学生投入到网络创业的行列之中。
因此，笔者认为可以把网上创业贯穿到《网络营销》课程理论教学过程中去，这样既可以激发学生学习的热情，又能对学生的实战操作给予长期指导和帮助，提高学生工作实践能力。
3.网络营销教学中引入“网络创业”的实践
为了实现理论教学与实践教学有机结合，笔者在《网络营销》教学过程中，积极尝试引入“网络创业”实践课程，帮助学生提高实践技能。通过淘宝网真实的网络平台，让学生以团队形式选择熟悉且感兴趣的商品，结合目前国内外的网络营销环境，开展网上商店的策划、构建及运营，帮助学生解决在运营过程中遇到的货源渠道、交易信息安全、资金结算、物流配送、网络促销等各种实际问题，让学生在学习网络营销基础知识的基础上全面掌握网店经营的各项技能。
3.1网络营销基础知识讲授
在讲授网络营销基础知识时，注重运用网店开设案例，分析网店与传统的实体店的区别，使学生直观的理解和掌握网络营销与传统营销的区别与联系、网络营销环境分析方法等知识点。在此基础上，让学生分组开展网络营销调研，对淘宝网站热销产品进行一手和二手调研，了解顾客需求，为网店开设做准备，通过实际的网络调研来掌握和巩固网络调研方法。
3.2网店建设与网站建设相结合
在前期网络营销基础知识教授和实践的基础上，把网店建设与网站建设相结合，把网站建设的知识运用到实际的网店建设过程中。
3.2.1整理网店的相关资料
结合前期的调研报告，在对淘宝网所售产品充分分析的基础上，指导学生选择合适并熟悉的产品在网上销售，决定店铺商品类别。让学生在课余时间去现实中的市场或者网络上的市场寻找货源，确定网络销售产品。鉴于大学生缺乏资金和经验的特点，可建议学生选择最方便、实惠的淘宝分销平台进货。然后，对产品拍照、进行描述，整理好网店的相关资料。
3.2.2网店整体开发建设
引导学生浏览部分网上商城和皇冠店铺，增强对网店的布局、商品组织和色彩搭配的感性认识。选取几种同类产品网店，对其网店风格、网店布局、栏目设置、色彩搭配等各方面进行全面分析，总结归纳出一套完整的网店建设方案。确定方案后，完成网店整体开发建设，将网店相关资料至网上，组建完整的网上商店。网店建好后，各小组将自己的网店在全班同学面前展示，老师和同学对其提出修改意见，各小组根据修改意见进一步美化各自的网上商店。
3.2.3域名的设计
淘宝拥有特殊域名设定的功能，可以指导学生根据域名的规则和特点，结合所售产品给自己的店铺取一个简单易记的特殊域名。
3.3网络营销策略应用
网店建好后，就要选择合适的方法，对网店进行推广。在推广前，需要对产品进行合理定价。可以以某一产品为例，分析淘宝网和网上商城这类产品的定价方法，指导学生采用一种或几种网络定价方法对自己的产品进行定价。然后，指导学生利用各种促销手段和网络营销推广方法来促进产品销售。并要求学生尝试进行第一次销售活动，对交易过程中的信息安全、资金结算、物流配送等问题进行指导。最后，让学生充分利用课余时间进行销售活动，一学期的课程结束后，根据每个团队的交易状况、收入和利润状况对各小组的表现进行评价。
4.结束语
笔者在实施《网络营销》课程的教学过程中，采用理论与实践相结合的教学方式，重视学生的动手实践，把网络创业贯穿到整个教学过程的始终，使该课程的教学效果得到改善，学生在实际工作过程中分析和解决问题的能力得到了很大提高。 随着网络的不断发展，《网络营销》课程体系也将逐步深化和发展，在今后的教学工作中还需要不断学习和掌握新的网络营销知识和发展动态，不断提高和完善该课程的教学水平，以培养更多优秀的网络营销应用型人才。希望此教学实践研究能对网络营销人才的培养起到一定的借鉴作用。
参考文献
[1] 王丽君.《网络营销》课程实践教学的研究与探索 [J].丽水学院学报.2008（6）.
[2] 李思伟.大学生创业的网络营销应用的优势及发展对策[J]. 中国商贸.
[3] 吴威.电子商务专业学生网上商店 [J] . 漳州职业技术学院学报.2009（1）
[4] 李发林、张存芬、王 璟.关于《网络营销》课程改革的几点思考[J]. 商场现代化.2010（29）
第7篇：简述电子商务营销的特点范文
【关键词】信息 信息化 信息产业 信息技术 经济发展
【Abstract】Information is an important sign of modernization. The nature of the third wave is the information on the socio-economic penetration and promotion. This paper is based on information on the impact of China's economic development and role of a brief analysis.
【Key words】Information Information Information industry Information technology Economic Development
1.信息化对推动中国社会经济实现可持续发展的现实意义
现代社会是信息技术渗透到各个领域的新型社会，信息化在诸多层面对人类经济发展和社会生活产生重大和深远的影响。信息时代已经来临，信息化程度的高低已经成为衡量各国综合国力的重要指标，各国都把国民经济信息化作为自己发展的重要战略。发达国家希望通过信息化战略，保持其经济、科技等优势，继续在世界事务特别是经济领域内占据主导地位；发展中国家则希望通过信息化战略，加快经济发展，缩小与发达国家的差距，改善人民生活水平，改变人们的生活方式，提高国家竞争力，加重在国际事务中对话的份量。
中国是世界上最大的发展中国家。改革开放以来，中国经济保持着前所未有的高速发展。2003年中国国内生产总值比上年增长9.1%，达到11.67万亿元。按现行汇率计算，人均国内生产总值突破了1000美元，经济总量已跃居世界第六位。这是在全球信息经济大背景下取得的，信息化对中国经济的发展有着不可估量的影响，社会生活与国民经济信息化战略已经成为我国推进社会转型和抢占二十一世纪制高点的重大战略。
2.信息化促进经济增长的理论基础
2.1 结构主义的非均衡经济增长理论。
在新古典经济学中有一个竞争均衡假设：要素市场是均衡的，经济制度有足够的灵活性来维持均衡价格，无论从生产者还是从消费者角度看，资源都达到了长期的有效配置，也就是帕累托最优。基于这种假设，所有投入的生产要素的加权平均增长与总产出增长的差额，即是整个经济运行中经济增长的数量。但事实证明，不存在完全实现这种均衡的市场和行政机制，不同部门中劳动收益有差别。那么，事实上的经济增长又是从何而来的呢？
结构主义经济学家认为，资源配置过程中，资源由低生产率部门向较高生产率部门转移等原因形成了经济结构的调整和优化。“非均衡条件下（要素市场分割和调整滞后等等）的结构转变，能够加速经济增长。”[1]也就是说，结构的调整和优化是经济增长的重要原因。现代经济的迅速增长伴随着经济结构的不断演进，表现为国民收入的增长和产业结构的高级化。
产业结构的高级化使产业得到均衡发展，提高了产业发展效率。信息化浪潮促成了信息产业的形成壮大，同时使传统产业也得到了改造和优化。“信息化是产业结构高级化的重要标志，是带动度极高的现代经济增长源。”[2]
可见，依据结构主义的非均衡经济增长理论，“推进信息化，将带动产业结构的优化，促进经济的增长。”[3]结构的调整和优化对中国来说有着更为重要的意义，因为中国是发展中国家，经济结构长期不合理，产业结构调整可以成为中国经济发展的一个巨大的源动力。
2.2 内生经济增长理论。
内生经济增长理论强调了经济增长由经济体系的内部力量推动，但并不一个已达成的共识，其中罗默于1986年建立了一个内生经济增长模型，这个模型在资本和劳动之外加入了第三个生产要素──知识。罗默于1990年提出了第二个模型，在要素中加入了人力资本。罗默的内生经济增长理论认为这一强大的内部力量就是知识。投资促进知识积累，知识又刺激投资，形成一种良性循环，投资的持续增长能永久地提高增长率。后工业经济即信息经济有时也称为知识经济，便是考虑了知识在经济运行中的投入与产出。
信息化与决定内生经济增长的因素（要素）有着紧密的关系。信息化社会里，信息才是知识的本原，知识是由信息提炼而来的。信息化加速了信息向知识的转变，并加速了信息经济向知识经济转变。信息化正使“好”的技术、方案迅速转化为生产力，从内生增长的角度促进了经济发展。
以上简单介绍了信息化促进经济增长的理论基础，但信息化具体是怎样促进经济增长的呢？下面就信息化过程中信息技术、信息产业、电子商务和电子政务对中国经济发展的影响和作用进行简要的实证分析。
3.信息化技术对传统产业的改造
信息技术具有高度的渗透性、扩散性、增值性、倍增效应、集群效应，作为高新技术的龙头，对经济增长有巨大的促进作用。
3.1 信息技术及其产业化提高了劳动生产力。信息搜集、分析等技术部分地取代了人的脑力功能，自动化、工业控制技术部分地取代了人的体力劳动。许多人力技能根本无法实现的目的，借助信息技术便可以达到。改革开放以来，信息技术、生物技术、航天技术等高新技术对中国社会经济的推动作用十分巨大和明显。中国经济的增长越来越依赖于新兴技术推动的新兴产业。
3.2 信息技术与传统产业结合，改造了传统产业，使传统产业焕发出新的生机，爆发出新的能量。
从发达国家生产力发展的顺序看，先有工业化，后有信息化。工业化培育了信息化，信息化是对工业化的发展。中国的经济发展历程与欧美发达国家有很大的不同。中国的传统工业整体比较落后，经济结构不甚合理，信息化程度还不高，不可能立即以信息化取代工业化。我们要加快发展高新技术企业，以信息化带动工业化，加快工业化进程，不断提高工业技术水平，同时大力发展壮大信息产业，快速向信息化过渡。
信息化对工业化有三种作用：
（1）意识补充作用，信息经济的发展能弥补工业经济的不足，如高能耗、低效益、严重污染等。
（2）替代作用，能用信息资源来替代更大一部分的物质资源。
（3）协同作用，信息经济为工业经济的发展创造了新机会和新途径。
以信息化带动工业化在观念上可以使工业化不以工业经济和工业社会为终点，而是在此基础上继续往信息经济和信息社会前进；在运用工业制造技术的同时，要求在全社会广泛应用信息技术；在管理上要求改革和创新，实现办公自动化、贸易无纸化、信息网络化，以及管理信息化与业务信息化的整合；在生产、分配、交换、消费中发挥信息的作用、扩展知识的功能，使工业化扩大了可用资源的范围，并增加了知识化、智能化的特色。随着中国经济的高速发展，信息化必须成为社会经济可持续发展战略的重要部分。
4.新兴产业──信息产业
信息产业是指在国民经济活动中，从事信息产品及其装备、设备和信息服务的生产和流通的各部门的集合。广义的信息产业还包括信息咨询业、信息服务业等。随着电子计算机、晶体管的发明和系统论、控制论与信息论的建立，信息产业迅速成长和壮大起来。十多年来，中国信息产业一直保持着二至三倍于GDP的速度发展，产业增加值在GDP中所占的比重由1998年的1.4%提高到2002年的4.2%，这一比值将继续呈倍增式增长。信息产业已成为国民经济的先导性产业、支柱性产业和战略性产业。
信息产业对社会经济有如下一些影响和作用：
4.1 知识（信息）作为一种生产要素的效用得到有效的体现和充分的发挥。信息产业是知识、技术和智力密集型产业。信息产业本身如软件业、情报业、教育业都是以知识、文化、智力的开发、研究和传播为职能的产业。信息产业的核心技术如微电子、计算机、人工智能等技术，更是充分体现了知识的密集性。从信息升华而来的知识已越来越成为占主导地位的资源或生产要素，经济效益将在越来越大的程度上依赖技术创新创造出来。
4.2 信息产业的核心是信息技术产业，信息技术以其特有的渗透性、创新性及增值性等特点，成倍地快速提高了劳动生产力。我国信息技术应用的典型调查表明，信息技术在改造传统产业方面的投入产出一般都有1∶4以上的倍增。
4.3 信息产业的发展对经济结构和产业结构的调整和推动具有重要的作用。经济结构的合理化不仅决定着经济持续增长的能力，而且决定着经济增长的质量与效益。从产业结构来看，我国各次产业不合理，结构性矛盾十分突出。虽然现在已经在结构调整上取得了不小的成绩，但是由于一些历史的因素，以及我国经济转型的难度，到21世纪，中国产业结构仍将是第二产业比重居最高地位。
要尽快改变这种状况，就要大力发展信息产业。因为信息产业是高渗透产业，不仅能渗透到各个高技术领域，还一定会渗透到传统的农业、工业和服务业中。通过信息技术的广泛应用和管理思想管理方法的更新升级，提高传统产业的劳动生产力，加快产品换代，增强产品竞争力，实现经济结构的调整和产业结构的升级，使传统产业向知识密集和高品质转变。
4.4 信息产业的产业关联度非常强，它的发展对其它产业的发展有巨大的影响，能带动一大批其它相关产业的发展，具有很强的带动作用。
（1）在信息产业内部，以电子计算机技术和通信技术为龙头，带动了微电子、半导体、激光、超导、蓝牙等高新技术的发展。
（2）在信息产业外部，带动了一批其它产业如新材料、新能源、机械制造、仪表仪器、生物技术、海洋技术、航空航天技术等高新技术产业的迅速成长。信息产业与其它产业还可以形成良性的互动作用。
4.5 世界范围内信息产业的发展使各国更加紧密地联为一体，大力推动了世界经济区域集团化和全球化的发展。全球化和区域集团化是当今世界经济不可逆转的潮流，中国理所当然要汇入这一潮流，要推动这一潮流的发展。信息产业对这一潮流的作用使中国经济发展得到直接和间接的好处。比如，中日韩三国2004年初在北京商计联合开发Linux操作系统的事宜，使这一计划提升到具体实施的阶段。这一计划对打破微软垄断，开发自有知识产权，保障国家信息安全，打开开放竞争格局具有重要意义。
5.电子商务与电子政务
电子商务和电子政务是信息化的产物。虽然电子商务和电子政务不象信息产业那样能够直接以量化的形式反映出信息化促进中国经济增长的份量，但是它们大大加快了中国信息化进程，大大提高了中国信息化水平。这里以定性的方式简述一下电子商务和电子政务对中国社会经济发展的间接推动作用。
5.1 电子商务。
“电子商务是一种新的商务活动形式，它采用现代信息技术手段，以通讯网络和计算机装置替代传统交易过程中纸介质信息载体的存储、传递、统计、等环节，从而实现商品和服务交易管理等活动全过程的无纸化和在线交易。”[4]2003年的一场抗“非典”大战，促使电子商务快速走进人们的经济生活。电子商务已成为越来越热门的一个话题。
电子商务对信息技术和法律法规的依赖性比较强，虽然在我国的发展还有一定困难和限制，但是随着社会的发展，电子商务对国民经济信息化的作用和影响越来越突出，越来越成为现实。
从宏观角度来看，电子商务作为一种全新的商务形式，对人类的社会生活有重要的影响。企业可以利用电子商务获得无限的商务空间，借助电子商务这种全新的手段获得全球性的竞争优势。为了适应这种新型的商务模式，企业生产组织与经营方式必须发生改变。电子商务可以成为促进企业信息化的一个契机。电子商务是中国经济增长的一个动力源。
从微观角度来看，电子商务对企业的影响比较直接，它所带来的好处是“降低采购成本、减少存货、缩短生产周期、提高用户服务效率、降低营销费用、创造销售机会、增强企业的竞争优势、提高企业知名度、提高经营效益等。”[5]
关于电子商务，我们还要破除“邮购”的狭隘理解。电子商务之所以对经济生活有巨大的影响，是因为它是一种体系，一种创造财富的体系，它代表了一个新的文明。我们已经向网络社会迈进，网络社会里最核心的东西就是电子商务。2003年度中国最富有的人是丁磊，丁磊和相当一部分新贵都是在网络大潮中搏击中流的人。只有把握住创造财富的体系，才能够把握住时代的方向。电子商务的发展对经济发展的推动作用是非常巨大的。
5.2 电子政务。
究竟什么是电子政务？通俗地说，就是利用信息技术（特别是网络技术）进行行政。据笔者调查，云南省的公务员电子政务培训工作已经全面展开。
电子政务既是经济与社会发展的一个机遇，也是实现跨越式发展的一个工具。电子政务是政府解决其所面临的、紧迫的经济和社会问题的一种手段，是推动经济与社会发展的一台发动机。
（1）电子政务可以提升政府竞争力。
中国政府之所以发展电子政务，首先是旨在提高政府竞争力。目前人们谈及竞争，大多是指企业之间的竞争，但事实上，目前经济竞争中，还有一个重要的层面，就是政府之间的竞争。因为国家的竞争主要表现在各国的中央政府之间，而各个地区之间的竞争也表现在各个地方政府之间。如果政府是一个没有竞争力的政府，那么它如何领导建设有竞争力的经济？
（2）电子政务是推动中国信息化的切入点。
建设电子政务的一个基本方向，就是以电子政务做龙头，通过电子政务带动国民经济与社会生活信息化。
（3）中国电子政务预期的投资规模据说超过了三峡工程，这必然会促进信息技术业、通讯业、软件业、硬件业等相关产业的发展。
在信息革命的推动下，全球信息化如火如荼，使全球经济、市场的一体化进程空前加快。在经济全球化和全球信息化加强的条件下，经济大国对世界经济的影响尤其重大。信息化经济的发展，将使中国成为世界经济的引擎，从而为世界经济的发展作出贡献。
参考文献
[1] （美）H・钱纳里等：《工业化和经济增长分析比较研究》（中译本）三联书店 1995年 第5页
[2] 郑友敬：《跨世纪：技术进步与产业发展》社会科学文献出版社 1995年 第3页
[3] 李晓东：《信息化与经济发展》中国发展出版社 2000年4月 第27页
第8篇：简述电子商务营销的特点范文
关键词：创业教育；KAB；电子商务；外贸网商；校企合作
中图分类号：G710 文献标志码：A 文章编号：1009-4156(2012)07-045-02
随着海外微经济大潮的来袭，以小单多频率为特色的在线小额外贸交易将呈现火暴景象，这也意味着一个外贸网商群体的诞生。将KAB创业教育项目和敦煌网在线外贸交易平台引入校园，组建外贸网商创业班，校企合作培养外贸网商人才是解决高校大学生就业难、以创业促就业的一种有益尝试，对于实现企业、学校、学生和社会的“多赢”局面具有重要意义。
一、KAB创业教育项目简述
KAB，英文全称Know About Business，意思是“了解企业”，是国际劳工组织为培养大中学生创业意识和创业能力而专门开发和推广的创业教育课程体系，目前已在全球30多个国家开展，2005年8月由、全国青联引入中国。
“大学生KAB创业基础”课程共36个课时，七大模块。模块一：为什么发扬创业精神；模块-：谁能成为创业者；模块三：如何成为创业者；模块四：如何找到商业机会；模块五：如何组建企业；模块六：如何经营企业；模块七：如何准备创业计划书。围绕该课程，学生还可以参加KAB创业俱乐部、创业大讲堂等课外实践活动。KAB创业教育突出以学生为中心的教学思想，体现出更多的参与特点，不仅激发学生学习潜能，提升学生创业意识，掌握初步创业技能，而且对培养学生创新能力，提高其毕业后职场适应能力和竞争力都具有重要作用。
据KAB创业教育网显示，截至2011年2月，KAB创业教育项目已培训来自850所高校的2931名师资，在100所高校创设大学生KAB创业俱乐部，20万多名大学生参加了学习实践。在清华大学等600多所高校开设了“大学生KAB创业基础”课程，受到师生广泛欢迎。根据创业教育的需要和学生的要求，该项目将继续在全国各高校推广。
二、创业型外贸网商人才培养的方案
1.申报大学生KAB创业教育基地，营造校园创业氛围。根据KAB全国推广办公室的要求，大学生KAB创业教育基地的认证标准有：(1)至少有2名参加过KAB项目师资培训班并取得结业证书的教师；(2)将“大学生KAB创业基础”课程纳入学校公共选修课体系，每学期授课时间不少于32学时；(3)采用小班授课形式，每班学生人数不超过35人；(4)提供KAB培训大纲中要求的教学场地、设施及必要的教辅材料；(5)在课程结束后，根据学校规定给予考试合格的学生相应学分；(6)积极参与和配合测评中心的质量监督与效果评估工作。大学生KAB创业教育基地和KAB创业俱乐部的建立，为高职院校创业教育提供了师资和平台，大大提升了学生的创业意识，在校园内营造大学生创业的浓厚氛围，吸引了更多具备创业能力的大学生在校创业。
2.签订校企合作协议，引进敦煌网培训课程。敦煌动力营是敦煌网创办的专业外贸网商培训机构。在多年的外贸实战经验基础之上，敦煌动力营不断总结成功人士经验，规划出了一系列课程，将一部分课程植入高校课程体系，帮助有志于成为外贸网商的大学生，快速掌握外贸知识、成功开店、巧妙经营。最终能够与国外买家顺利成单，做到学有所成、学有所用。敦煌网还为大学生提供在线外贸交易创业实训和孵化服务，在有效提升学生实战能力的同时更促进了高校毕业生就业。高职院校应抓住敦煌网“创业百校行”、“网络经济创造百万新就业”就业促进试点培训等活动时机，与敦煌网签订校企合作协议，充分利用学校和企业资源，培育更多优秀的外贸网商人才。
3.选拔优秀生源，组建外贸网商创业班。创业班的人才培养目标是培养具有外语、外贸优势的学生掌握在线外贸交易实战技能，使学生能够结合自身的专业优势做到学以致用，培养学生成为外贸网商人才。校企双方应在充分调研论证的基础上制定创业班人才培养方案、设置特色课程体系；根据学校实际情况，配备由创业教育讲师、敦煌网培训讲师、敦煌网优秀网商等构成的优秀师资团队；制定创业班学生选拔制度，由校企双方根据KAB创业教育要求挑选优秀学生组建创业班，并在每年级第二学期开班；制定创业班班级管理制度，由创业指导教师任班主任。利用各种大学生创业扶持政策，争取校友企业或本地企业赞助，为创业班实施教学和外贸实战提供必要的软硬件设施。
4.组织实施教学，边学习边做在线外贸交易。开班时开设KAB创业基础、商品生产与采购、国际贸易实务等专业课程，提升学生创业意识，为创业做好前期铺垫。从大二开始开设国际市场开拓、国际商务谈判、网络营销等后续专业课程，同时利用敦煌网开始创业，边学边用，边用边学。作为在线外贸交易领域的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，这为大学生利用课余时间从事在线外贸交易成为可能。创业班学生个人或团队选定产品，寻找供应商，落实货源，注册敦煌网账号，完成拍摄产品、翻译信息、上传产品、店铺管理、推广营销、议价磋商、下单配货、物流发货、买家收货、卖家收款、纠纷处理等全套在线外贸交易流程。
第9篇：简述电子商务营销的特点范文
关键词：中小型企业国际化营销渠道思考
1国际化营销渠道简述
1.1国际化营销渠道的基本概念
21世纪是知识经济的时代，随着科学技术的不断发展，信息化成为了市场经济发展的媒介，越来越多来自国内外的因素影响着企业的发展，尤其对于中小企业而言，其稍不留神，就会被激烈的市场竞争所淘汰。所以，只有不断加强中小企业国际化营销渠道的建设，才能保证其长久稳定的发展。所谓国际化营销渠道，也是企业实行分销活动的载体，只不过其借助信息科技的力量，使得营销渠道的范围不在局限于国内市场，而是进军国际。营销渠道，从其功能入手，就是企业内部、企业外部商以及经销商的组织结构，通过这类组织，将企业的商品和劳务通过各类活动实现上市行销。简单来说，营销渠道实现了将商品（或劳务）从制造商向商或者经销商转移，最终转到具体消费者手里的目的，它将这一过程中所有的中间商都有效的连接起来。由于对于不同的企业，不同的商品来说，其进行具体销售的方式也不尽相同，所以营销渠道向来种类不一，五花八门[1]。
1.2国际化营销渠道的发展现状
随着经济全球化步伐的逐渐加快，各类企业层出不穷，在人们生活水平提高的同时，商品的种类也随之增多，并且同一类型同一功能的商品越来越多，给消费者的选择增加了很大的难度，各企业在营销活动上也不断加大力度，基于这种发展趋势，营销渠道也不断的突破传统模式，实现飞跃性的发展。相继出现如垂直渠道营销系统、水平渠道营销系统、分销渠道以及直接渠道系统等多种营销渠道模式。
1.3国际化营销渠道的组成结构
对于企业来说，想要实现商品的有效分销，就势必要组织各方势力共同努力。在整个营销渠道中，是包含了很多不同组织和个人的，这些组织和个人相互关联，彼此合作，共同完成营销任务。其中包括：制作商、生产商、消费者、批发商、零售机构、商、销售商等一系列的中间机构。对于制造商来说，其是营销渠道的起点，只有制造商依据市场需求，制造出相应产品或者提供具体的劳务，整个营销过程才能发生[2]。另外，消费者作为最终产品或者服务的使用者，是整个营销活动的终端，自然也是营销渠道中必不可少的组成部分。其余所有的中间商，都起到了推动商品营销的作用，其不仅可以有效地提高商品的交换率，还能够起到化整为零，配套供应的作用，给制造商和消费者都提供了很大便利，所以，大部分的制造商都会把产品的销售工作承接给中间商。
1.4国际化营销渠道的具体目标
在明确国际化营销渠道目标之前，首先要对各个企业的营销目标进行了解。企业实行营销渠道拓展，其根本原因就保证产品的有效销售，获取一定程度的经济利益从而实现企业长远的发展。所以，对于国际化营销渠道亦是如此，其核心目的就是通过特定的渠道，实现产品的大量分销，以最低的投资成本，获取最大的经济利益。
2中小企业在国际化营销中的现状
2.1企业营销环境的变化
现如今，互联网行业迅猛发展，信息时代已经到来，对于中小型企业来说，也面临着更大的生存挑战，其中客观营销环境的改变，给中小型企业走向国际化的道路带来了不小的阻碍[3]。企业营销环境的变化主要在几个重要的方面得以体现，首先是消费者消费方式的改变，随着科学技术的迅猛发展，商业竞争日渐激烈，有了网络这一媒介，各大小企业纷纷抓住机会，最大限度的开发网络商机，网络营销应时而生，如果中小企业不能及时地拓展网络渠道，那么其在新型营销环境中必定会失去先机。其次是消费者对于商品的要求不断提高，生活质量的不断提高，使得消费者对于商品的功能属性有了更高的期待，其期望值越高，企业面临的营销挑战就越大。另外，由于网络时代的到来，使得网购、微商等线上渠道交易越来越普遍，消费者的选择范围也空前增大，可以真正实现足不出户就货比多家。但是这种看不见实际商品的交易，对企业营销水平的要求更高，加上消费者品牌意识逐渐加强，很多中小型企业都在此类模式的竞争中面临营销困境，传统的营销渠道已经不足以满足企业发展需求，只有积极寻求改变，不断创新，加强完善自身营销方式，才能得以长远发展[4]。
2.2市场竞争环境发生变化
目前，消费时代已经来临，信息网络使得空间的限制不复存在，同样的国际市场的竞争也愈加激烈，其主要表现在如下几个方面：首先，市场竞争的范围扩大了，如今倡导经济全球化发展，商品信息得以在各个国家内实现迅速的传播，任何企业，无论其规模大小，都要将其实际的经营活动面向全球市场开展，这在一定程度上，使得市场空间被不断的缩小，企业面临的经营风险更大，使其很容易在大浪淘沙的竞争中被淘汰。其次，是企业市场的国际化程度不断的提高。如今，世界经济应在一定程度上被网络经济所主宰，各种新型的跨国经营方式开始涌现出来。最后，市场微型化的特点也在不断加重，各企业所能抢占的市场份额越来越小，生存空间也随之越来越小。
3中小企业国际化营销渠道建设的具体措施
3.1加强企业内部控制、提高综合竞争力
中小企业实现国际营销渠道的建设，就要从内部改革开始，提高企业自身的竞争力。中小企业应结合自身的生产情况，规划可行性方案，最大限度的在保证产品质量的前提下，降低产品成本，加大技术方面的投入，改变企业内部传统保守的生产方式，借助先进的网络，不断获取同类商品的信息，并对信息进行深度探索，分析对手的优势和不足，进而有针对性的进行内部调整。中小企业应认清形势，以最快的速度实现企业内部技术创新、管理创新、营销模式创新以及人员架构创新，以一种全新的面貌迎接来自国际市场的挑战。
3.2加强营销人才培养力度，建立国际化人才队伍
中小型企业想要开拓国际市场，其所必需具备的就是国际化的营销人才，中小型企业与大型的跨国企业相比，在国际化人才的储备上是严重的短板。对于刚刚涉足国际贸易市场的中小型企业来说，专业化的人才，既是其实施国际化战略的前提，也是核心竞争力的体现。目前，中小型企业在营销人才的引进力度上还远远不够，一方面受限于其企业规模，在发展阶段创造的经济利益有限，不能够给综合型的国际化人才提供广阔的发展空间，对其吸引力远远不够[5]。另一方面，也有地域限制的原因，据调查，目前我国大多数人才的流向，多趋向于北上广深等一线城市，对于稍微落后一些的二三线城市，除非本土人才，否则很少有人愿意前往发展，而中小型企业，由于实力有限，提供的福利待遇大多也是中等水平，难以吸引人才。基于这样的现状，中小企业应适当进行改变，对于内部能力不足的人及时进行淘汰，细化自身薪资结构，创造更多的晋升空间，给予人才相对广泛的发展机会，进而加速吸引和招揽国际化营销人才。
3.3优化企业内部的组织结构
一个企业的内部组织结构，是服务于企业整体战略目标的，并且良好的内部结构也能够实现企业整体分工的协调性。所以，企业阶段性的内部结构一定要与企业整体的发展方向相吻合。在企业寻求建立国家化营销渠道的同时，就势必要对其内部结构进行一定程度的优化，以适应企业全新的营销目标，如若坚持固有传统的内部结构，势必会对企业战略的实施和推进起到极大的阻碍，影响整个目标的实现。在进行企业内部组织优化时，首先针对营销需求，发掘其内部结构存在的弊端，一般中小企业的构成都相对简单，所以在探知其漏洞的时候也相对容易。接下来，在根据存在的问题和弊端，进行内部结构的调整，比如设置专门营销部门、成立专门的国际化营销渠道开发小组，对于不同的区域，可以进行不同小组的设置，比如亚洲组、欧洲组等，每个小组都负责特定区域内的渠道建设，并且随着建设工作的不断推进，可以依旧实际情况，进行人员的增减，以实现人才的最大化利用[6]。
3.4加强企业文化建设
企业在树立国际化经营目标的同时，也要同时优化自身企业文化，保证企业所有的经营行为都符合国际标准，这样才能最大限度地保证企业的品牌效应。所以，确定建立国际化营销渠道目标之后，就要同步的在企业文化中融入国际战略的内容。目前，对于很多中小型企业来说，其管理层更看重的是企业的经济效益，对于企业文化建设并不重视，这种舍本求末的发展方式，不仅会让企业之间丧失特色，还会减少员工对企业的认同感和凝聚力。所以，企业文化的建设势在必行。中小企业可以根据自身企业的发展现状和特色，结合目标市场国的需求，重新对企业进行定位，并对员工实行定期的企业文化培训，让员工实现在文化认知程度的改变。另外，中小型企业自身也应顺应时展改变其想法，从需求短期的经济利益转变为需求企业长期的发展，这样，建立国际化的营销渠道才有意义。
3.5建立电子商务系统
信息时代最大的特点，就是信息量的快速增加以及其传递速度的加快。如上文提到，如今网络已经成为实施营销活动的重要渠道之一，实现国际化营销渠道的建立，也必然离不开信息网络的支持，通过建立电子商务系统，不仅可以帮助中小企业及时地了解同类产品的信息，提高其生产的警惕性，还能够在全球各个范围内，建立多个本公司产品销售网点，以最低的投入，获取最有效的营销效果。对于网络营销渠道的开发，也是走入国际市场的必经之路。同时建立信息数据库，完成各类信息的有效和收集，可以极大地减少销售和交易成本，进而提高企业的综合竞争力。