市场预测的作用精选(九篇)

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第1篇：市场预测的作用范文

[关键词] 肠道菌群；中药；慢性肾脏病；肠-肾轴；病理机制

[Abstract] The gut microbiota dysbiosis is one of the risk factors in the progression from the advanced chronic kidney disease（CKD）to uremia， characterized by the reduction of probiotics and the increase of opportunistic pathogens including urease-related microbes， endotoxin-related microbes and toxin-related microbes， which can produce uremic toxins. According to the core point of "the gut-kidney axis" theory and "the chronic kidney disease-colonic axis" concept， the gut microbiota dysbiosis aggravates renal damage by accumulating uremic toxins and inducing the systemic micro-inflammation. The preliminary clinical trials and animal experiments show that the probiotics biologicals from Lactobacillus acidophilus or Bifidobacterium， and the prebiotics including inulin and galactooligosaccharides， as well as lubiprostone and activated carbon adsorbents can be used for improving dysfunction of CKD patients with the gut microbiota dysbiosis via reducing uremic toxins and inhibiting the systemic micro-inflammation. But not only that， it is reported that， to some extent， a number of the single Chinese herbal medicine（CHM）， the CHM prescriptions and the CHM extracts（emodin，etc.）with oral or enema administration can also regulate the gut microbiota dysbiosis， protect the intestinal epithelial barrier， reduce uremic toxins accumulation and delay CKD progression. Thereinto， Dahuang Gancao Decoction（the concentrated granule TJ-84）， a classical CHM prescription of rhubarb， can ameliorate uremic toxins accumulation in the animal models with renal failure probably through targeting the gut-kidney axis triggered from gut microbiota， but not targeting the kidney. Based on these results， the interventional studies targeting the gut microbiota-related pathological factors such as tight junction proteins， helper T cells and regulatory T cells in the intestinal tract of the advanced CKD patients will become one of the key development directions in the future.

[Key words] gut microbiota；Chinese herbal medicine；chronic kidney disease；gut-kidney axis；pathomechanism

肠道（gut）是人体最大的消化器官和排泄器官，其间，寄生着100万亿以上的细菌，这些肠道菌群（gut microbiota）构成了肠道微生态系统（intestinal micro-ecogical system）[1]。研究表明，健康人群的肠道菌群与机体为共生关系，这些共生菌在肠道内不但能参与物质和能量代谢，调控基因表达，调节免疫功能和营养状态，还能抵抗病原菌，消化碳水化合物，生成短链脂肪酸、维生素B、维生素K以及氨基酸等营养物质[2-3]。因此，肠道还被认为是一个功能活跃的代谢器官。近年来，越来越多的证据显示，肠道微生态系统紊乱与很多常见疾病密切相关，如神经退行性病变[4]、肺病[5]、自闭症[6]、炎症性肠病[7]、肥胖[8]、直肠癌[9]以及心血管疾病等[10]。此外，对于中、晚期慢性肾脏病（chronic kidney disease，CKD）患者，肠道菌群失调（intestinal microbes dysbiosis）也是其进展至尿毒症的高危因素之一[11]。2011年，Meijers等首次提出了肾脏与肠道相互作用的“肠-肾轴（gut-kidney axis）”学说[12]；在此基础上，2015年，Pahl等提出“慢性肾脏病-结肠轴（chronic kidney disease-colonic axis）”概念[13]。其核心观点认为，CKD患者在疾病进展过程中会出现肠道微生态系统（内环境）紊乱，造成肠道菌群失调，包括益生菌减少、能产生尿毒素的条件致病菌增多，其结果是加剧肠源性尿毒素在血液中蓄积而不能被受损的肾脏及时清除，肾功能进一步减退，最终，形成肠、肾之间的恶性循环；另一方面，失调的肠道菌群还会破坏肠道上皮屏障功能，使得肠源性尿毒素和条件致病菌移位而进入血液循环，激活肠道黏膜免疫系统，诱导全身性微炎症反应，加重肾脏的损伤（图1）。临床上，以乳酸菌和双歧杆菌制剂为代表的益生菌[14-15]和以菊粉、低聚半乳糖为代表的益生元[16-17]，还有鲁比前列酮[18]、活性炭吸附剂[19-20]等都可以针对CKD患者体内失调的肠道菌群，通过减轻尿毒素蓄积和抑制全身性微炎症反应等途径而改善肾功能。此外，一些单味中药、中药复方还有中药提取物在一定程度上也能发挥调节肠道细菌[21]，保护肠道上皮屏障，减轻尿毒素蓄积，延缓CKD进展等类似的作用。

1 慢性肾脏病肠道菌群失调的病理机制

1.1 肠道菌群失调的特征 研究表明，健康人群的肠道菌群分类有1 000种以上，99%以上的细菌分类都属于厚壁菌门（Firmicutes）、拟杆菌门（Bacteroidetes）、变形菌门（Proteobacteria）以及放线菌门（Actinobacteria）等4类，其中，最多者是厚壁菌门中的集群梭状芽孢杆菌（Clostridium cluster）XIV型和IV型，占60%，而拟杆菌门只占20%[22]。细菌是以菌落形成单位（colony-forming unit，CFU）计数的。十二指肠和空肠内有胆汁和胰液的分泌，所以，1 g十二指肠和空肠内容物的细菌数量只有1×103～1×104CFU；与此不同的是，在回肠和大肠，其内容物的细菌数量剧增，1 g回肠和大肠内容物的细菌数量可达到1×107～1×1012CFU[23]。因此，大肠（结肠）内的肠道菌群在数量和规模上都占着重要地位。

据报道[24]，在人类成年人的结肠内，肠道菌群通过传统的细菌培养法只能鉴定出其中的20%。近年来，随着聚合酶链反应（polymerase chain reaction，PCR）[25]、实时荧光定量PCR[26]、16S rDNA指纹分析[27]、荧光原位杂交（flurescence in situ hybridization）[28]、基因芯片（gene chip）[29]以及宏基因组学（metagenomics）等分子生物学技术的进步，肠道微生态和肠道菌群的研究得到了飞速的发展。宏基因组学是以样品微生物群体基因组为对象来研究微生物种群结构、进化关系以及与环境间相互作用的先进技术，无需培养就可以直接对肠道菌群总DNA进行全基因组测序，进而，鉴定和分析肠道菌群的分类和功能[30]。基于该技术，国外学者发现CKD患者肠道中的益生菌和条件致病菌在分类、数量上均会产生明显的变化。其特征包括益生菌――双歧杆菌（Bifidobacterium）、嗜酸乳杆菌（Lactobacillus acidophilus）以及普氏菌（Prevotella）等显著减少，而条件致病菌――短状杆菌（Brachybacterium）、伯吉古菌（Catenibaterium）、肠杆菌（Enterobacteriaceae）、盐单胞菌（Halomonadaceae）、莫拉氏菌（Moraxellaceae）、涅斯捷连科氏菌（Nesterenkonia）、多囊粘菌（Polyangiaceae）、假单胞菌（Pseudomonadaceae）以及丝硫菌家族（Thiothrix families）等明显增多[31-32]。这些条件致病菌与肠源性尿毒素的产生直接相关，因此，也被称为产尿素酶菌群、产内毒素菌群以及产代谢毒素菌群等。Vaziri等报道[31]，终末期肾病（end-stage renal disease，ESRD）患者与健康人之间，其肠道菌群有190种细菌操作分类单元的丰度差异。王尊松等发现，在120例尿毒症透析和非透析患者的粪便中，长双歧杆菌（Bifidobacterium longum）和嗜酸乳杆菌（Lactobacillus acidophilus）浓度均明显降低，大肠杆菌（Escherichia coli）和粪肠球菌（Enterococcus faecalis）浓度均明显升高[33]。对于5/6肾切除的尿毒症模型鼠，其肠道优势细菌硬壁菌和拟杆菌的数量减少，变形菌数量增加[34]。

研究表明，CKD患者出现肠道菌群失调的原因可能有以下几方面：一则，尿毒症患者血液中氨的高含量会直接导致结肠内条件致病菌数量增多、益生菌数量减少；二则，CKD患者的便秘并发症使得结肠转运时间延长，能降解蛋白质的条件致病菌数量就会在结肠中增多；三则，CKD患者食物结构的改变（高纤维摄入不足，富含钾的蔬菜和水果摄入过多等）会引起肠道内益生菌数量减少。此外，在CKD治疗过程中，抗生素的滥用和磷酸盐结合剂的使用也是肠道菌群失调的原因之一[35]。

1.2 肠道菌群失调与肠源性尿毒素蓄积 对于肾功能减退的CKD患者，本来应该由肾脏排泄的尿毒素（uremic toxins）在体内蓄积必定会进一步加快肾功能减退。尿毒素依据其生化性质可分为3类：一是水溶性尿毒素，也就是不与蛋白质结合的小分子物质，如尿素氮（urea nitrogen）和肌酐（creatinine）；二是中分子尿毒素，如甲状旁腺素和β2微球蛋白（β2-microglobulin）；三是蛋白结合性尿毒素，如硫酸吲哚酚（indoxyl-sulfate）、对甲酚（p-cresol）以及三甲胺氧化物（trimethylamine-N-oxide，TMAO）等[36-38]。其中，蛋白结合性尿毒素来源于食物，并由肠道菌群合成，称之为“肠源性尿毒素”。研究表明，这类肠源性尿毒素毒性较强，相比于小分子尿毒素，它们不仅会加剧CKD患者肾功能恶化，而且，难于被血液透析所清除，更易诱发心脑血管并发症[37-38]。

Aronov等根据有无结肠切除病史将ESRD患者分成2组，结果显示，对于结肠切除组患者，其血液中的硫酸吲哚酚和对甲酚的含量很低，有些患者血液中甚至没有上述的蛋白结合性尿毒素；作者推测，结肠是肠源性尿毒素的主要来源地[39]。Poesen等认为，在小肠中没有得到完全吸收的食物蛋白进入大肠后成为肠源性尿毒素的物质来源。在CKD患者失调的肠道菌群中，诱导碳水化合物发酵的菌群减少，而诱导蛋白质发酵的菌群增多，这就使得肠源性尿毒素的前体物质――吲哚和对甲酚在肠道中过度产生。其中，吲哚是色氨酸的发酵产物，经肝脏代谢为硫酸吲哚酚而进入血液循环系统；对甲酚是苯丙氨酸和酪氨酸的酵解产物[40]。此外，CKD患者多伴有便秘，其肠道内容物蠕动速度低下，食物蛋白在肠道内的停留时间过长而易于腐烂，这也是肠源性尿毒素的成因之一[35]。

1.3 肠道菌群失调与肠道上皮屏障功能受损 肠道上皮除了摄取营养物质外，还能发挥屏障功能，以防止细菌、细菌毒素、抗原以及消化酶等进入机体内环境。肠道上皮屏障由肠道上皮细胞的“顶端膜”和“顶端连接复合体”构成，顶端连接复合体能填补相邻细胞间隙。这个复合体由紧密连接蛋白（tight junction protein，TJP）、下粘合连接组件构成，其中，TJP是顶端连接复合体管腔的主要组成部分。TJP主要包括闭合蛋白（occludin）家族和封闭蛋白（claudin）家族以及闭锁小带ZO1蛋白家族。简言之，在肠道上皮细胞之间，TJP形成一种有效的屏障来抵挡来源于肠道的各种致病因子的侵入[41]。研究表明，CKD患者肠道上皮屏障功能往往会遭到破坏，出现渗漏性肠道（leaky gut），肠源性尿毒素和条件致病菌经渗漏肠道而进入血液循环，诱导全身性微炎症反应。接受血液透析的晚期CKD患者，其肠道上皮组织会出现慢性结肠炎的病理改变，如绒毛高度降低、隐窝延伸以及炎症细胞浸润肠道固有层。这些病变与患者血液中发现的肠源性细菌DNA高度相关[11]。Vaziri等发现，对于CKD动物模型，其肠道上皮细胞的紧密连接蛋白claudin-1，occludin，ZO1表_水平明显下调；作者推测，模型鼠肠道上皮屏障功能的破坏可能与尿毒素――氨及其代谢产物尿素有关；在CKD进展过程中，肠道内过量的氨会转化为氢氧化铵，氢氧化铵的腐蚀性不但会引起肠道菌群失调，而且，可以直接破坏肠道上皮细胞之间的TJP[42]。此外，尿毒症患者的肠道黏膜会出现水肿、萎缩、溃疡、炎症等病理性改变，这些改变会破坏肠道上皮屏障功能，增加肠壁通透性，减慢肠管蠕动，导致肠道内的致病菌移位而进入血液循坏，引起全身性微炎症反应[11]。同样，借助5/6肾切除的尿毒症大鼠模型，张盼等发现，模型鼠血液、脾脏、肝脏中检测到的细菌DN段来源于肠道，其中，肠道条件致病菌（不动杆菌、大肠埃希菌、肠杆菌和变形杆菌）增加，益生菌（乳酸菌和双岐菌）减少；此外，血液中超敏C反应蛋白、白介素（interleukin，IL）-6浓度和肠壁通透性均增高；作者推测，尿毒症模型鼠肠道上皮屏障功能受损，使得失调的肠道菌群移位，最终，诱导微炎症反应而戕害肾脏[34]。

1.4 肠道菌群失调与肠道黏膜免疫系统激活 肠道黏膜的免疫系统包括免疫诱导组织和免疫效应组织。前者的免疫诱导组织由小肠派尔集合淋巴结（Peyer patches）、孤立淋巴结、结肠补丁（colonic patch）以及肠系膜淋巴结构成。这些组织也被称为肠道相关淋巴组织，其中的淋巴滤泡发挥免疫诱导作用。后者的免疫效应组织由上皮层和黏膜固有层构成。黏膜固有层内有大量的T细胞、B细胞、IgA源性浆细胞和抗原提呈细胞（树突细胞）等，这些免疫效应细胞是肠道黏膜免疫系统的主体[43-44]。研究表明，肠道黏膜固有层内存有很多Th17细胞（辅T细胞），它分泌的细胞因子能够有效地防御病原菌和真菌的感染。然而，肠道内附着在上皮细胞上的分节丝状菌（segmented filamentous bacteria，SFB）会强烈诱导Th17细胞活化，过度活化的Th17细胞是类风湿性关节炎、多发性硬化以及炎症性肠病等自身免疫性疾病的致病因素之一[45]。在肠道黏膜固有层内同样含有调节性T细胞，它与肠道内肉毒杆菌诱导的免疫逃逸和免疫不应答相关[46-47]。此外，肠道黏膜固有层内还有IgA源性浆细胞产生大量分泌型IgA，它附着在小肠内分节丝状菌上，并与细菌、病毒和毒素等相结合，在肠道黏膜中发挥重要作用[48]。简言之，肠道内失调的致病菌不仅能激活肠道黏膜的免疫系统，还能诱导全身性微炎症反应，最终，加重肾脏的损伤。

2 慢性肾脏病肠道菌群失调的治疗策略

近年来，针对CKD患者体内失调的肠道菌群而改善其尿毒素蓄积和全身性微炎症反应的治疗策略已经成为国际肾脏病治疗学领域的重要进展之一。研究表明，即使是对于接受透析治疗的ESRD患者，减轻体内尿毒素蓄积也能有效地防治其心脑血管并发症[49]。

2.1 益生菌和益生元 益生菌（probiotics）是指来源于食物而对人体有益的肠道菌群，又称为“活性微生物”[50]；益生元（prebiotics）是指能促进益生菌增殖的食物纤维成分，包括菊粉、低聚果糖、低聚半乳糖、大豆低聚糖、低聚木糖以及焦糊精等[51]。晚近的研究显示，益生菌和益生元可以用于纠正CKD患者肠道菌群失调。Wang[14]和Taki[15]等用乳酸菌和双歧杆菌制剂（益生菌）经口服给药而干预非透析的CKD患者和透析的尿毒症患者，结果表明，这些益生菌可以减少患者血中肠源性尿毒素硫酸吲哚酚和对甲酚含量，抑制全身性微炎症反应，延缓肾功能恶化。同样，Salmean[16]和Meijers[17]等把益生元――菊粉（inulin）给予非透析的CKD患者和透析的尿毒症患者，结果显示，患者血中尿素氮和对甲酚硫酸含量明显下降。对于肾功能不全的模型鼠，经灌胃给予低聚半乳糖（galacto-oligosaccharides），这种益生元不仅可以纠正肠道菌群失调，还可以减少肠道内吲哚和血中硫酸吲哚酚含量[52]。Vaziri等报道，富含直链抗性淀粉（high amylose resistant starch）的食物（益生元）可以改善CKD患者氧化应激状态和肾脏炎症性损伤[53]。

2.2 缓泻剂 CKD患者往往因肠道蠕动迟缓而伴有便秘，大肠内容物停留时间过长而易于腐烂，这些因素导致肠道内环境紊乱和肠源性尿毒素过度生成。因此，改善CKD患者便秘也是肠道菌群失调的治疗策略之一。鲁比前列酮（lubiprostone）可活化小肠上皮细胞膜上的氯离子通道而使肠液分泌增多，具有促进大肠内容物蠕动而缓泻的效果。Mishima等发现，对于肾功能不全的模型鼠，经典的缓泻药――鲁比前列酮不仅能增加肠液分泌，而且，能改善肠道纤维化和肠道内减少的益生菌（双歧杆菌和普氏菌），此外，还能减少血中硫酸吲哚酚等肠源性尿毒素的含量，减轻肾脏纤维化和炎症性损伤[18]。

2.3 活性炭吸附剂 肠道菌群失调的治疗策略还包括长期使用大剂量的活性炭吸附剂。AST-120是直径在0.2～0.4 mm的球形碳颗粒，它能吸附大肠中的有机化合物，包括硫酸吲哚酚、对甲酚以及食物源性糖基化终末产物[19]。研究显示，AST-120经口服可以有效地在大肠内吸附肠道菌群生成的尿毒素前体物质――吲哚和对甲酚，因此，硫酸吲哚酚和对甲酚硫酸的产生显著减少，患者血液中尿毒素浓度明显下降，CKD进展得到延缓[20]。在2009年实施的小规模临床研究中，Maeda等报道[19]，非透析的CKD患者经AST-120干预后，其血清尿素氮浓度下降，CKD进展得到缓解。但是，2015年，针对中、晚期非透析的CKD患者而实施的大规模EPPIC研究中，与对照组相比，AST-120抑制CKD进展的效果并未得到公认。究其原因，一是没有坚持大剂量AST-120内服；二是受到AST-120相关性便秘的不良影响[20]。因此，开发新型的尿毒素吸附剂是今后的发展方向之一。

3 中药对肠道菌群失调的干预作用

无论是单味中药、中药复方还是中药提取物，大多数是经口服或肠道给药的。因此，中药中各种有效成分进入肠道以后就有可能与肠道菌群相互作用，在一定程度上发挥调节肠道细菌，保护肠道上皮屏障，减轻尿毒素蓄积，延缓CKD进展的作用[54]。

3.1 中药调节肠道菌群 2015年，Guo等在体外研究中发现，红参和薏苡仁提取物均能促进乳酸菌、双歧杆菌等益生菌生长，还能抑制大肠埃希氏菌、葡萄球菌和沙门菌等病原菌的生长；作者同时建立三硝基苯磺酸诱导的溃疡性结肠炎动物模型，结果显示，红参和薏苡仁提取物在体内也能改善模型鼠肠道菌群失调和结肠炎症[55]。Chang等报道[56]，高脂饲料可诱导肥胖小鼠肠道内厚壁菌/拟杆菌比例升高，还可提高产内毒素的蛋白菌水平，但是，若将灵芝提取物和高脂饲料混合饲养，不但可以调整肥胖小鼠肠道内的硬壁菌、拟杆菌和蛋白菌水平，还可以保持肠道上皮屏障的完整性。孙立群等探讨黄芪纳米制剂对溃疡性结肠炎大鼠肠道菌群的调节作用；作者将60只大鼠随机分为正常组、溃疡性结肠炎模型组、自然恢复组、纳米黄芪组、丽珠肠乐（益生菌制剂）组，各组大鼠经灌胃给药，干预7 d；结果表明，纳米黄芪组和丽珠肠乐组大鼠的肠道内双歧杆菌p乳酸菌含量明显上升，而肠球菌和肠杆菌含量显著下降；作者认为，纳米黄芪和丽珠肠乐对溃疡性结肠炎大鼠肠道菌群失调有调节作用，而且，黄芪纳米制剂优于丽珠肠乐[57]。胡新俊等用盐酸林可霉素建立肠道菌群失调的小鼠模型；作者发现，模型鼠肠道菌群数量发生明显改变，其中，双歧杆菌、乳酸菌数量明显下降，而大肠埃希菌、肠球菌数量显著升高；此外，模型鼠肠道黏膜微绒毛稀疏、断裂，肠道上皮屏障功能被破坏；然而，模型鼠经马齿苋多糖灌胃干预后，其失调的肠道菌群和受损的肠道黏膜均得到不同程度的改善[58]。同样，冯兴忠等用加味补中益气丸（黄芪、人参、白术、陈皮、柴胡、升麻、当归、甘草、黄连、薏苡仁）干预相同的小鼠模型，作者发现，加味补中益气丸也有调节小鼠肠道益生菌的作用[59]。此外，健脾益气的代表性中药――黄芪、党参和茯苓有类似益生元的作用，如黄芪能增加大鼠肠道内乳酸菌、双歧杆菌，减少肠球菌、肠杆菌数量；党参能增加乳酸菌数量；茯苓能增加双歧杆菌数量等[54]。

3.2 中药保护肠道上皮屏障 张英谦等观察大黄对脓毒症幼猪肠道屏障的保护作用；作者发现，大黄治疗组幼猪肠道上皮细胞间的紧密连接相对完整，细胞凋亡明显减轻，紧密连接蛋白 ZO-1和occludin核酸（mRNA）表达明显增强，与模型组比较，其差异均有显著性（P

3.3 中药减轻尿毒素蓄积，延缓CKD进展 研究表明，除外调节肠道菌群，保护肠道上皮屏障的作用，针对中、晚期CKD患者或尿毒症动物模型，中药结肠给药（灌肠）还能在一定程度上减轻尿毒素蓄积，延缓CKD进展[62]。邹川等收集37例非透析治疗的CKD 5期患者，将其分为灌肠组（20例）和对照组（17例），对照组患者只采取基础治疗措施，如优质低蛋白饮食、控制血压、降低高血糖、纠正酸碱平衡和钙磷代谢紊乱等，灌肠组患者在基础治疗的前提下加用中药结肠洗液（大黄、蒲公英、牡蛎等）灌肠治疗2周；结果显示，与治疗前比较，灌肠组患者血液中的水溶性尿毒素――肌酐、尿素氮、尿酸水平明显下降，结肠内大肠杆菌数量明显减少，双歧杆菌和乳杆菌数量显著升高，与治疗前或对照组患者相比，其差异均有显著性（P

程新等发现，中药复方制剂肾衰康（煅牡蛎、枳壳、丹参、大黄、土茯苓）中各组分中药在体外可以不同程度地吸附水溶性尿毒素――尿素氮、肌酐和尿酸。首先，作者采用各组分中药配制成水煎剂（50，100，150 g・L-1），并且，把相应中药焙干研末配制成药粉，然后，在不同时间（30，60，90，120 min）内把不同浓度的2N剂型的中药与尿毒素混合液标准品共同作用，观察这些组分中药对尿毒素的影响；结果显示，对于水煎剂，煅牡蛎水煎剂（50 g・L-1）对尿素氮、肌酐的吸附与对照组比较，差异有显著性（P

综上所述，肠道菌群失调是中、晚期CKD进展至尿毒症的高危因素之一，其特征就是益生菌减少、能产生尿毒素的条件致病菌（产尿素酶菌群、产内毒素菌群以及产代谢毒素菌群）增多；失调的肠道菌群通过加剧尿毒素蓄积和诱导全身性微炎症反应等途径加重肾脏的损伤。这就是“肠-肾轴”学说和“慢性肾脏病-结肠轴”概念的核心观点。基于此，肠道菌群失调的治疗策略和药物的干预作用受到国内外学者的高度关注。初步的临床试验和动物实验的结果显示，益生菌、益生元、鲁比前列酮以及活性炭吸附剂等都可以针对CKD患者体内失调的肠道菌群而改善肾功能。不仅如此，一些经口服或肠道给药的单味中药（黄芪、党参以及茯苓等）、中药复方（肾衰康、清肠栓以及结肠洗液等）还有中药提取物（大黄素、马齿苋多糖以及红参、薏苡仁、灵芝提取物等）在一定程度上也能调节肠道细菌，保护肠道上皮屏障，减轻尿毒素蓄积，延缓CKD进展（图2）。

然而，笔者认为，关于“肠-肾轴”学说和“慢性肾脏病-结肠轴”概念，还有很多关键问题尚未阐明。首先，在CKD进展过程中，肠道菌群失调导致肠道微生态紊乱，但是，它是促进CKD患者肾功能恶化的直接原因吗？显然，决定肠道上皮屏障功能的紧密连接（tight junction）和诱导全身性微炎症反应的肠道黏膜免疫系统的活化才是肠-肾轴的关键病理机制[66]，因此，以“肠组织中肠道菌群相关的病理因素（紧密连接蛋白、辅和调节性T细胞等）”为靶点的干预措施可能是今后相关研究的重点方向。其次，如何在多如兆计的CKD患者肠道菌群中确定有临床价值的生物标志物以及治疗所需的靶点？也就是说，在产尿素酶菌群、产内毒素菌群以及产代谢毒素菌群[67]之中，哪些条件致病菌与CKD患者肾功能恶化直接相关？第三，除外活性炭吸附剂，益生菌、益生元以及缓泻剂鲁比前列酮的确可以调整肠道内环境，但是，这些生物制剂，还有上述的单味中药、中药复方和中药提取物能够显著地降低中、晚期CKD患者体内的氮质代谢产物（经典的肾功能指标）吗？目前，尚缺乏令人信服的临床证据。众所周知，对于中、晚期CKD（慢性肾衰竭）患者体内尿毒素蓄积，中医药的通用治则是“通腑泄浊”，其代表性药物包括大黄、大黄类经方及其有效成分（大黄酸、大黄素等）[68]。的确，大黄具有“荡涤肠胃，通利水谷，安和五脏，推陈出新”的功效（《中华本草》），但是，它的归经不在肾经，而在脾、胃、大肠、肝、心包经等。为何不归属肾经的中药却有治肾的效果？基于“肠-肾轴”学说，这一古老的中医关键科学问题很可能产生新的答案。因此，笔者推测，大黄改善中、晚期CKD患者体内尿毒素蓄积的靶点不是肾脏！这个假说若能得到证实，将会颠覆中医肾脏病学的传统认识。笔者所属团队的前期研究表明，对于5/6肾切除诱导的肾衰竭大鼠模型，其肠道内双歧杆菌、乳酸菌减少，大肠杆菌、粪肠球菌增多；肠道上皮组织出现溃疡性病变并伴有TJP蛋白表达水平下调；肠道黏膜组织内辅和调节性T细胞活化并伴有炎症因子的高表达；此外，模型鼠肠道组织内Toll 样膜受体（Toll-like receptor，TLR）4/髓样分化因子（myeloid differentiation factor88，MyD88）/核因子（nuclear factor，NF）-κB信号通路[69]激活；经一定剂量的日本汉方制剂――大黄甘草汤（浓缩颗粒TJ-84）[70]或鲁比前列酮灌肠干预，不仅使肾衰竭模型鼠的肾功能指标得到明显改善，而且，失调的肠道菌群、受损的肠道屏障和免疫功能有一定程度的好转，其机制可能与干预肠道TLR4/MyD88/NF-κB信号通路活性有关[71]。这一初步研究结果提示，对于肾衰竭模型鼠而言，大黄类经方――“大黄甘草汤”改善其体内尿毒素蓄积的靶点可能是“肠道菌群所启动的肠-肾轴”。

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第2篇：市场预测的作用范文

论文摘要：市场调查与预测是现代企业决策者不能缺少的重要的信息来源之一，也是现代企业不能缺少的重要环节之一。市场调查是市场预测的基础，企业通过市场调查了解市场的发展规律，安排生产，减少原材料及其各种资源浪费的情况。市场调查与预测有多种方法，包括实地调研法，网上调查法，德尔菲法等等。现代企业应设立专业的市场调研部门和预测部门，通过这些部门的分析与决策，决策者才能对企业经营进行战略决策。 

 

引言

 

市场调查与预测作为现代企业管理的重要组成，越来越对企业的产品开发，价格定位等发挥重要作用，企业家们也越来越倚重于周详的市场调查与可靠的市场预测，对企业的经营进行战略决策。市场调查与预测的目的，就是为了保障经营决策的正确性和及时性。

 

1 市场调查

 

市场调查是企业按照一定程序，采用一定方法、搜集、整理、分析和市场有关的各种信息的工作过程。其目的在于为企业进行市场预测，做出经营决策、确定经营目标、判定经营计划提供依据，以保证企业的产品在市场上适销对路。

市场调查是市场营销领域中的一个重要元素。它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来，这些信息有以下职能：识别、定义市场机会和可能出现的问题，制定、优化营销组合并评估其效果。市场调查要确定说明问题所需的信息，设计收集信息的方法，监测和执行数据收集的过程，分析结果，并把调查中的发现和其含义提供给客户。市场调查包括定量调查，定性调查，媒体和广告调查，商户和工业品调查，特殊社会群体调查，民意测验和案面研究。

1．1 市场调查的产生和发展

市场调查作为一门管理学科，产生于现代化的商品生产和流通。作为一种经商之道和经营手段，它伴随着商品流通的发展而出现。到了资本主义社会，市场调查才逐渐被人们所重视，有组织地进行系统的研究，并逐步发展成为一个独立的学科。作为一门独立学科，市场调查形成于20世纪初的美国，帕林的专著《销售机会》是市场调研学科的先驱。二战后计算机的发明应用使市场调查学科得到迅速发展。

20世纪70年代开始，随着我国经济重点转移，市场商品逐渐丰富，市场调研日益被中国企业所重视，进入了大规模的应用阶段，并逐步结合中国特点，形成具有中国特色的市场调查的理论、方法和技术。目前国内大多数企业都有相关部门从事市场调查工作，某些大型企业甚至成立有专门的市场调查部门长期从事各种调查活动。 

1．2 市场调查的研究对象 

调查研究对象包括：市场调查的内容可以是涉及到民众的意见、观念、习惯、行为和态度的任何问题，可以是抽象的观念，例如人们的理想、信念、价值观和人生观等等；也可以是具体的习惯或行为，例如人们接触媒介的习惯；对商品品牌的喜好；购物的习惯和行为等等。可以是纯学术的问题，也可以是商业性的问题或是其他实用性的问题。 

1．3 场调查的步骤

a.预备阶段：对市场进行初步分析，具体分两步走。首先，确定市场调查的范围和目的，其次，制定调查计划，包括：调查地点、调查时间、调查人员、调查对象；调查的具体目的；调查费用预算；用何种方法调查。

b.正式调查阶段：确定调研目的和内容，确定调研对象和方法，调研的组织工作，进行实地调查。 

c.正式调查阶段：将收集到的市场信息资料进行汇总，归纳和整理，对信息资料进行分类编号，然后对资料进行初步加工，即结果处理——首先，汇总收集市场资料，分析研究市场情况。其次，撰写调研报告，追踪调研结果。 

1．4 市场调查的三种方法 

a.询问法：即调查人员通过各种方式向调查者发问或征求意见来搜集所需的市场信息，这种方法一般要对所要了解的问题列出调查表或问卷。该方法在我国生产消费品的企业，如电视机厂、电冰箱厂等被广泛采用。 

该方法的优点是调查人员与被调查者之间可以直接进行沟通，信息直接来于被调查者，消除了调查人员的主观因素的影响。缺点是当调查者不愿配合时，调查效果较差。 

b.观察法：即调查人员到调查现场，直接或间接观察记录被调查者的行为和表情，从而获得有关市场信息的一种调查方法。这种方法通常不单独采用，而是与询问结合起来使用。 

该方法的特点是不直接向被调查者发问，在其没有察觉的情况下进行观察，其优点是被调查者的意见不受到外在因素的影响，收集的信息客观实际，准确性较高；缺点是观察到的只是一些现象，了解不到被调查者内在因素的变化；调查人员的判断会受到其主观因素影响。 

c.实验法：即通过实际的、小规模的营销活动来调查关于某一产品等市场信息的一种调查方法。这种方法在市场调查中的应用较为广泛。

实验内容包括产品的质量、品种、商标、外观、价格等，常做的实验是新产品试销或展销，借此检验用户对新产品的欢迎程度，这种方法优点是方法客观，实感准确性高；缺点是组织费时，费用高，困难大。

 

2 市场预测 

 

市场调查是认识市场取得市场资料和信息的最基本方法，也是市场预测和决策的前提和基础。有市场调查，而没有市场预测和决策，将难于使制订的策略科学化，执行的行为有效化，也将难以使宏观经济和微观经济走上持续、稳定、协调的发展轨道。所谓市场预测，就是借助历史统计资料和市场调查，运用科学的预测技术，对未来一定时期内市场供需变化及其发展变化趋势，进行预算分析和推断的一种经济活动。简单地说，就是在取得大量信息资料的基础上，运用数学方式和逻辑方法，对市场未来的发展和变化趋势所做的定性的描述或量化的推断。

2．1 市场预测的产生和发展

市场预测是在商品生产和商品交换的基础上产生和发展的，在生产力水平低下，社会分工不发达的情况下，市场预测的范围非常狭小，方法十分简单，只要凭经验观察市场行情的变化，辨别商品买卖的快慢就行了。

随着生产力的发展，社会分工的细化，市场范围扩大，行情变化加快，国民经济各部门之间的经济联系日趋广泛和紧密，竞争日趋激烈，为了准确把握市场变化和发展就要运用有关市场的信息资料，判断未来市场的变化情况。否则，不了解市场的动态和变化，企业经营活动就会处于盲目状态，难以在竞争中求生存和发展，从而影响整个社会经济的正常运转，社会再生产就要受到阻碍。电子计算技术迅速发展，为进一步研究引起市场变化的种种复杂因素及其相互联系，提供了新的条件。

2．2 市场预测的步骤 

a.确定预测目标：确定预测的对象和目的，并要求具体、准确、清楚，是短期预测还是中、长期预测；是需求预测还是销售预测；是对一种产品或几种产品的社会需求量进行预测，或是预测市场占有率等等。

b.收集分析资料：根据预测目标的要求，对已占有的资料进行整理，同时，还要调查收集尚未占有而又必需的资料。一般资料来源有：各级政府主管部门和综合管理部门公布的以及企业内部积累的历史资料和市场信息资料，直接调查搜集市场的现实资料。 

c.选择预测方法：根据预测目标，市场供求形态和掌握资料的情况，选择合适的预测方法。 

d.分析预测误差，评价预测结果 

e.选择预测方案，用于决策计划 

2．3 市场预测的方法 

a.经验意见综合法：也称定性预测方法，它是凭人们在市场活动中，实践中获得的经验、知识和综合分析能力，通过对有关资料的分析推断，对未来市场发展趋势作出性质和程度的判断、估计和测算。它分为人员意见综合预测法和专家意见法。 

b.德尔菲法：也称专家调查法，是由美国的兰德公司于1946年首创和使用的。德尔菲法是以匿名的方式，轮番征询专家的意见，最终得出预测结果的一种经验综合法。 

 

3结论： 

 

现代企业的管理，离不开市场调查与预测。在经营上充分利用市场调查和预测，有助于企业家们在企业的管理与运营上得心应手，起到避重就轻的作用，有助于企业少走弯路。通过市场调查，可以让企业家们掌握市场的变化，更好的安排生产以满足市场需求。通过市场预测，可以为制订企业生产经营计划提供依据，提高企业的经营水平和企业竞争力。

 

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第3篇：市场预测的作用范文

在实际运作中，市场部主要有以下四种职能：

一、 分析市场机会

1、 营销环境

2、 消费者分析

3、 竞争者分析

4、 企业自身分析

二、 选择目标市场

1、 预测市场需求

2、 市场细分

3、 选择目标市场

4、 预测目标市场增长模式

三、 确定营销要素组合

1、 产品

2、 价格

3、 品牌

4、 渠道

5、 推广

四、 制定销售计划

1、 确定营销策略

2、 制定营销流程

3、 制定营销成果

4、 监控营销过程

这四种职能主要是实现计划、控制和支持、服务两种作用。

但作为企业的一个部门，市场部的职能与作用随着企业的不同发展时期也会有着不同的侧重点：

一、 企业的创业期

企业在创业期间最重要的任务是要生存下来，此时企业的各方面资源都比较匮乏，市场部的主要职能是要准确的找到目标消费群体，并且分析出消费者的消费心理和习惯；同时对企业现状要有明确的认识，以此合理地利用企业有限的资源，安排适销对路的产品投放市场，并且设计出适合渠道结构，以便产品有效地铺向市场同时企业能够及时回收款项。

在此期间，企业的组织结构不太健全，市场部往往还无法单独存在，更多的时候以销售部的形式出现。它的主要职能包括企业自身状况分析、消费者分析、竞争者分析、营销环境分析、市场细分、细分市场预测、设立营销要素组合和制定销售计划。

从这些职能中我们可以看出：在企业的创业期，“市场部”的作用更多的体现出计划、控制的作用，而这些要实现这些作用职能，往往是由企业的领导者或者核心团队来完成的。

二、 企业的发展期

度过创业期后，生存已不是最重要的问题，企业也拥有了一定的资源。此时企业面临着如何实现在行业中的地位上升或稳定的问题。要解决这些问题，就需要对竞争者、消费者和企业自身的情况要有充分的了解。此时市场部的主要职能包括：分析营销环境、消费者分析、竞争者分析、企业自身分析、市场细分、细分市场预测、营销要素组合、品牌建设、推广计划和执行、销售计划和监控。

此时的市场部的品牌建设和推广执行的职能具有支持、服务的作用。并且，由于发展期企业需要迅速的完成市场份额和企业规模的扩大，此时市场部的工作更多的在于有效的帮助企业销售。因此，市场部虽然已从销售部门独立出来，但结构相对比较单一，更多的是完成推广的计划和执行工作，主要体现的是支持、服务作用；部门主管也有公司的高层领导直接担任。

三、 企业的成熟期

企业经过发展期后，规模有所扩增，在行业内也已经具有相当的地位和影响力，此时企业需要解决的是建立行业壁垒和发展方向的问题。市场部的主要职能包括：竞争者分析、消费者分析、企业自身分析、细分市场预测、营销要素组合、营销制度与流程、品牌建设与维护、销售计划和监控。

此时市场部的组织结构比较完善，内部分工比较合理，对销售地支持、服务作用只是部门内部的一个分工，更多的工作在于对行业、自身的数据收集与分析，对营销策略制定与监控和对企业品牌地建设与维护上，更多的体现出计划与控制的作用；部门主管由市场总监或主管营销的副总直接领导。

四、 企业的稳定期

在稳定期，企业规模已经比较大，组织结构比较健全，各部门的功能和职责也比较合理。此时的市场竞争格局相对比较稳定，企业要考虑的问题有两个，一是稳定市场份额，二是寻找新的市场机会。市场部经过前三个阶段的发展，各项工作也都已步入正轨，当下的主要职能包括：消费者分析、竞争者分析、企业自身分析、市场预测、销售计划和监控、推广计划与执行。

第4篇：市场预测的作用范文

关键词：时间序列分析；市场预测；分析模型

中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）05-00-02

一、时间序列及时间序列分析方法

1.1时间序列。时间序列是指同一种现象在不同时间上的相继观察值排列而成的一组数字序列。时间序列的用途是通过某件事情的过去行为以及发展来预测事件的未来发展，通过对时间序列的研究，展开对时间序列的外延，从而获得对事件未来发展的预测。现实生活中有些事件的时间序列变化具有近似趋势，可能会产生长期的明显的规律性；但有些事件的时间序列可能会只有短期的规律，或者其时间序列的研究会产生某些不明原因的改变而无法进行下去。随着对于时间序列研究的发展，人们发现许多不确定性因素在时间序列预测结果准确性中的影响越来越大，对于时间序列研究方法的创新改善也需要得到重视。

1.2时间序列分析方法。

1.2.1平均增长量法。利用历史资料中的GDP数据，通过汇总分析，再计算其数据的平均增长值，进行预测工作。假设，在未来的发展过程中，对于GDP数据影响的因素不变，没有新的影响因素产生，那么在未来的发展过程中，GDP数据的增长值也会和往常一样，增长规律也会满足所得到的平均增长值，从而在假设的未来时间段内，能够实行预测GDP数据的工作。例如依据相关资料，我们计算出某市GDP的年平均增长量为4亿，利用平均增长量法得到未来一两年数据为77.6亿和81.1亿，误差分别为3%与8%，其与实际结果符合程度高。

1.2.2平均发展速度法。上面一种方法是假设增长值为一定值，平均发展速度法是假设平均发展速度为一定值。通过已得到的GDP数据计算分析其平均发展速度。假设一段时间内GDP还是依照这一平均发展速度来发展，那么通过简单的计算就能的到GDP数据的预测值。例如在上面的实例中，通过对平均发展速度的计算，得到平均发展速度为119%，得到对于未来两年预测的数据为87.6亿与103.6亿，相对误差分别为9.3%和17.7%。其数据结果没有上种方法精确，但能够得到数据的发展趋势，这也是上种方法所没有的优势。但是这两种方法只在短时间内符合实际情况具有可参考价值。因为实际情况不可能会和假设相符，随着时间的推延，对于数据影响的因素也会改变，导致预测与实际产生的相对误差进一步加大，造成预测结果的不可靠

二、时间序列分析方法及其在市场预测中的应用

随着对于时间序列研究的深入化，对于时间序列的研究方法也得到改善，利用其预测得到的结果也越来越符合实际情况，时间序列的研究对于预测也越来越成熟，为其在市场预测的应用也打下了坚实的基础，提供了可能性。其中有些成熟可靠的分析模型。

2.1基于移动平均法的乘法因素分解模型。在市场预测过程中，季节增长波动是一个很大的影响因素，其对于预测工作会产生较大的干扰，使预测结果产生较大的误差。为了减少季节增长波动对于预测工作的影响，人们提出了乘法因素分解模型。将过去一段时间的数据进行分析，得到一段时间内数据的平均值，再在此基础上，参考平均数据来进行未来的预测工作。根据过去一段时间（一般是12个月）内的数据，将每个月的数据在一年总数据所占的比例作为每个月的权重，其可看作每个月对于一年的影响大小，根据原预测方程先对未来进行一项粗略的预测工作，在对于得到的每个月的数据考虑到过去每个月的权重，即可得到最终的预测结果。通过这一解决方案能够成功的消除季节增长波动对于原预测工作的影响，将季节增长波动这一影响因素造成的误差降到最低。

2.2季节哑变量回归模型。由于在一年的销售过程中按季进行分析时，可以按照12个月来分析，通过前11个月的数据来进行回归分析。通常情况下，如果得到回归方程达到模型本身的参数都小于0.05的要求，即可认为其达到显著的准确水平，由于可得到方程系数的线形关系显著，该回归方程就可认为能够用于预测。当时能够用于预测的回归方程不一定会在长期预测过程中一定满足与实际情况相符的条件。为保证其在长期预测中的准确度到达要求，及时对于回归方程进行修正改造是必须的。虽然其在长期预测过程中会有误差的情况发生，但是由于其特殊的优势，其在预测工作中也有自己的高效性，能够在方便的预测工作中得到价值度高的成果。

2.3ARIMA模型。ARIMA（p，d，q）（P，D，Q）模型又称为求和自回归移动平均模型。具体过程是，首先确定数据是否是模型所适合的类型：根据数据的ACF函数图像，确定其是否满足AR模型。然后确定数据满足的AR型：根据AIC准则来确定数据满足的AR型的最优阶。在进行模型构建之前，先进行初步的模型估计，最后依照实际数据来进行对模型的修改来获得最优的模型。例如在具体操作过程中，一般可能发现数据存在明显的一定趋势的情况，可通过差分处理的方式解决。其他出现的问题也可通过不同的解决方案来进行解决，其原则是通过对模型的改善，来加强模型对实际的符合程度，使其更加具有可参考的价值。

三、采用合适的时间序列预测方式

上面介绍了三种不同的建立利用时间序列对于市场预测分析模型的方法，对于这几种方法，各自都有自己的优点，在实际预测工作中到底需要采用哪种方案，需要对这几种方案进行分析讨论，在实际进行预测工作中采用合理的方案，才能达到需要的结果。据有关数据显现，上面三种方案在实际运用过程中，产生的误差都小于15%，这意味着三种方案的准确度将达到85%-90%，预报精度比较高，有采用的价值。但是三种方法的内部比较中，ARIMA模型的准确度要高于另外两种预测方法，造成这种结果的原因是移动平均法本身存在着缺陷，而基于其的乘法因素分解模型也是继承了其缺陷；季节哑变量回归模型的回归系数为一定值，而实际情况是其会随着时间的推延发生增大的改变，这两种不足都不能很好地符合实际情况，造成预测结果的误差增大。

但是它们都是有其各自优点，它们对季节波动的处理方法较为简单，模型的形式比较直观，容易解释所反映的经济意义。可以看到，用季节哑变量回归方法建立的模型，明确地给出了趋势部分和季节部分的显示拟合表示，这对于分析社会消费品零售额的变动规律以及合理预测其未来水平都是比较有利的。ARIMA模型可以给出具体的模型，其经济意义也比较明确，虽无法从原始序列中分离出趋势部分和季节部分，但它可以处理随时间变化的季节波动，模型在短期内预测比较准确。

综上所述，每个预测模型都有其独特性。在预测模型的使用中，多方面的考虑需求，合理的选择对当前需求有效果的预测模型，才是最合适的选择。没有符合所有情况的预测方法，也没有在所有预测要求中一无所用的方法。只有选择到合理的方案，加上对其有效的利用，才能发挥每种预测模型的潜力，发挥它们的价值，得到需要的高准确度结果。

四、总结

随着对于市场预测结果准确度要求的提高，很多新的预测方案得以提出，很多传统方案得以改善，目的是使预测结果符合预测要求。只有符合实际情况，预测结果才有应用的价值，否则就会造成工作时间的浪费。但是没有哪一种方案能够满足所有要求，只有权衡利弊，发挥每种方案的独特的优点，采用合理的方案，实现每种方案的互补，才能发挥每种方案的潜力。相信随着时间序列分析方法的成熟，其在市场预测中能够发挥更大的作用。

参考文献：

[1]翟志荣.时间序列分析方法在我国股市预测中的运用[D].中北大学，2011.

[2]代海波.预测技术及应用研究[D].燕山大学，2012.

[3]仉新.时间序列分析在经济投资中的研究与应用[D].沈阳工业大学，2013.

[4]李晴，杨春.时间序列分析模型及其在GDP预测中的应用研究[J].安徽农业科学，2011（20）：12449-12451.

第5篇：市场预测的作用范文

旅游客源市场是旅游业赖以生存和发展的前提条件。稳定地占有一定数量和质量的旅游客源市场，是保证旅游业发展的关键。旅游客源市场预测是旅游规划与旅游管理等研究的重要内容之一，而精准的客源市场预测无疑会提高旅游规划和管理的水平与效力。

三亚市是国际旅游岛主要的旅游目的地之一，历年来接待游客数量位居全省之首。同时，三亚市也是全国著名的滨海旅游城市，位居中国四大一线旅游城市“三威杭厦”之首。对其客源进行科学有效地预测具有必要性。本文通过分析三亚市2005-2014年接待游客人数变化，运用灰色系统理论，构建三亚市旅游客源预测模型，为三亚市旅游市场开发与规划提供科学依据，旨在促进三亚市旅游业健康发展。

一、三亚市旅游客源市场现状

通过收集相关数据，整理出三亚市近10年游客数量的统计数据，如表1所示。不难看出，三亚市旅游市场规模增长迅猛，游客人数逐年递增。2014年，全年累计接待过夜游客人数达1 300多万人次，年平均游客增长率12.61%。其中，国内游客是主力军，平均占总游客人数的94.21%，入境游客市场发展较为平稳。

二、基于灰色系统理论的预测模型构建

（一）灰色系统理论

灰色系统理论是我国控制论专家邓聚龙教授提出并创立的，是基于解决“少信息不确定性”问题而产生的，以系统分析、信息处理、建模、预测、决策、控制为主要内容的一门理论体系，在社会、经济、农业、工业、能源等诸多领域得到了广泛应用，成功解决了大量的实际问题。

旅游客源市场是一个庞大的市场，人数众多、构成复杂。要预测其发展规模，除了要考虑自身因素外，还要考虑诸多外部因素。然而，这些因素往往无法进行精确的定量评测。但是，这些条件都符合灰色系统理论中的少数据或信息不完全的特征。因此，可以把旅游客源市场看作一个灰色系统，构建GM（1，1）模型，对游客数量这一量化指标进行深度挖掘，从而预测三亚市旅游客源市场。

（二）基于灰色系统理论的GM（1，1）预测模型构建

设有原始数据列X（0）（t）=[X（0）（1），X（0）（2），X（0）（3），…，X（0）（n）]

对原始数据列进行一次累加生成，得到生成数据列：

X（1）（t）=[X（1）（1），X（1）（2），X（1）（3），…，X（1）（n）] （1）

其中，X（1）（t）=（k=1，2…，n） （2）

GM（1，1）模型一般形式的微分方程为：

dx/dt+ax=b （3）

其中，a、b为未知参数，分别称为发展系数和灰作用量。

然后，构造矩阵B与向量Y。

B= （4）

Y=（X（0）（2），X（0）（3），…，X（0）（n））T （5）

然后，用最小二乘法求解系数a和b。

a=（BTB）-1BTY

在此基础上，建立GM（1，1）模型。

X（1）（k+1）=（X（0）（1）-b/a）e-ak+b/a） （6）

X（0）（k）=X（1）（k+1）-X（1）（k） （7）

其中，X（0）（k）为模拟值，（7）式为时间响应函数。

（三）模型检验

一般采用残差检验、关联度检验和后验差检验，检验灰色预测模型GM（1，1）模型的精度。

1.残差检验。计算原始数据与预测数据的绝对误差和相对误差。

ε=X（0）（k）-X（0）（t），θ=|ε|/X（0）（t）

其中，ε为绝对误差，θ为相对误差。θ值越小，则表明预测值与真实值越接近。一般小于5%，检验即可通过。

2.关联度检验。计算原始数据与预测数据的关联度。

R=Min{（t）}+ρMax{（t）}/{（t）}+ρMax{（t）}

其中，（t）=|X（0）（k）-X（0）（t）|，通常取P=0.5时，R>0.6，认为关联度检验通过。

3.后验差检验。首先，计算原始序列的均值E1和S12。

同理，计算残差的均值E2方差S22。

计算方差比C=S22/S12，根据小误差概率P={|ε-E2|

表2 精度指标

精度等级 P C

优 >0.95

良 >0.8

合格 >0.7

不合格 Q0.7 R0.65

三、三亚市旅游客源市场预测

由表1得出，原始数据X（0）（t）=[406.59，454.90，538.43，537.45，669.05，882.65，1021.07，1102.22，1228.40，1352.76]。

根据上述预测模型，计算出a=-0.1369，b=385.2808，得到预测模型为：

X（1）（k+1）=3220.91e0.1369k-2814.32

模型检验结果见表3和表4。由表3可以算出，平均相对误差为4.95%0.6，故该模型通过残差检验和关联度检验，且后验差检验结果为优。因此，可以直接使用该模型对三亚市未来5年的游客客源市场规模进行预测，具体结果见表5。

四、结果分析

由三亚市旅游客源市场预测模型的结果可以看出，今后5年三亚市旅游客源市场规模将进一步扩大，赴三亚旅游人数将逐年快速增加。预计2019年，赴三亚旅游人数将达2 800万人次。旅游产业作为三亚市的龙头产业，地位将得到进一步巩固。因此，三亚市应着力提高旅游服务质量，加强旅游基础设施建设，以紧跟今后旅游业的快速发展，争取打造具有海南特色、三亚品牌的旅游产业服务链，发挥最大效应，促进海南省旅游业可持续发展。

（一）挖掘旅游资源，合理配置

三亚市旅游资源丰富，自然旅游资源与人文旅游资源交相组合，拥有亚龙湾、蜈支洲岛、南山、鹿回头、热带天堂森林公园等优质自然旅游资源和别具一格的黎、苗族民俗风情和崖城文化。因此，可以抓住不同旅游资源的特点，深入挖掘，合理配置，打造多样的旅游产品，进一步扩大其旅游业的竞争力。

（二）加大旅游人才培养力度，提高旅游服务质量

近年来，由于“旅游热”现象愈发流行，各地频出旅游不文明现象，严重影响旅游目的地形象。三亚市要重视这个问题，在加强全民素质教育的同时，提高整体文明水平，加大旅游人才培养力度，打造一支高水平旅游服务团队，提高旅游服务质量，创世界一流服务。

（三）科学规划，注重环境保护

旅游人数的增多难免会给旅游目的地的环境带来一定程度的负面影响，特别是三亚的独特滨海旅游资源具有脆弱性，在旅游规划的设计中更需注重环境与资源的保护，科学合理规划，不以破坏环境为代价。同时，加强对游客的环保教育，促进旅游业健康可持续发展。

（四）加大对海外游客吸引力度

第6篇：市场预测的作用范文

首先要说明创办新企业的思路，介绍企业时。新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。

浓缩了商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，计划摘要列在商业计划书的最前面。以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

二、产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

三、人员及组织结构

必须要对主要管理人员加以阐明，企业的管理人员应该是互补型的而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。商业计划书中。介绍他所具有的能力，本企业中的职务和责任，过去的详细经历及背景。此外，这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，有了产品之后。直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

四、市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况及企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

五、营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

六、制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

七、财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

第7篇：市场预测的作用范文

关键词：采购、及时交货、通讯制造企业

采购合同能否及时交货是一件看似简单、实则复杂的事。由于原材料采购合同交货不及时，将带来客户满意度下降、KPI绩效难以提升、市场发货延期、市场竞争力下降等问题，从而给企业造成难以弥补的损失和影响。

事实上，采购合同不及时交货的现象由来已久，在每个季度末以及年度末期，交货不及时的现象更是频繁发生。交货不及时的表层现象体现在采购合同交货期到来时，供应商无法按时交货，或交货数量无法满足需求，出现交货延期。例如，芯片厂家因生产线故障调试，交货期推迟3个月；二极管生产厂家因产能限制，只有50％能按期交货，其余50％将延期交付；光藕器件厂家因某型号产品停产，无法满足合同需求。

从上述例举中可以看出，在不同的材料类别、不同的供应商、不同的合同执行状态下，都可能出现交货不及时的问题，从价值低廉的电阻到数百美元的专用芯片，都存在采购合同交货不及时的风险。对于制造型企业来说，任何一个元器件出现短缺，必然直接影响到生产计划的安排，特别是对于采购材料种类数以万计的通讯制造企业，这种影响和风险更为强烈。

在种种危机情况下，因受制于市场消费的急需，采购领域不得不寻求其他办法协调解决缺料的问题，因此付出了数倍的时间、精力与成本。

不及时交货的原因

总体来看，采购合同无法及时交货的原因包括以下7个方面：客户、市场、研发、计划、采购、供应商、材料。每个方面的原因又可以细分为诸多因素，例如：单板研发设计变动、料单问题、预测计划波动、财务额度限制、材料属性限制、材料的生命周期限制、商务条款、市场供求关系、客户指定限制、合同洽谈、招标流程、技术参数变动、生产产能、合同下达提前期、供需双方关系、采购人员作业效率、意外风险、需方性质、材料种类数量等。

在采购合同的条款中，除了对采购材料的数量、质量、交货时间等有具体的条款说明。上述造成交货不及时的因素在采购合同中是无从体现的。

采购领域KPl指标中最重要的一条是无条件地满足生产计划需求。在适当的时间、适当的地点、下达适当的采购合同，满足适当数量的元器件齐套交货需求。物流管理领域的描述用于采购管理非常恰当：“所有影响物流和相关信息的管理(计划、执行和控制)，应从用户要求出发，以达到交付的高可靠性、交付的完全性和及时性。”如此看来，一切不确定因素和变故因素都是采购领域要清除的障碍，面对这些障碍，目标只有一个，一切为了及时交货。如何实施可靠的及时交货

在不同的行业、不同的市场环境中，实施采购及时交货所采取的策略和方式不尽相同。首先要明确企业自身所处的生产结构。以通讯设备制造企业为例，大多属于以销定产的生产方式，按照这种方式，每一份市场订单汇总后形成的配置料单均是在最后一刻才确定，因此，原材料采购的时间十分紧迫。按照以销定产的方式，市场计划部门提供了13周的滚动预测数据，IT部门完善了采购信息支持系统，使计划、采购、财务、质量、生产等体系在同一信息系统中运作，提供了数据信息的强大支撑。同时，还进行了JMl、VMl、HuB等采购交货方式的革新，促进了采购及时交货业绩的提升。

但是数据的完善、流程手段的革新并不能解决交货不及时的全部问题。由于影响交货及时性的因素众多，要对采购交货实施全方位的管理，同时加以必要的流程手段，才能够实现及时交货的目标。

采购领域实施及时交货的重点改进方向包括以下四个方面。

1　产品线要发挥统领全局的核心作用

每一个产品都归属于相应的产品线，因此，产品线处于统领全局的核心领导地位。产品线决定了产品的市场定位和生命周期定位，产品线要依据产品的不同定位，控制调整原材料采购的频率和策略，应对随时变化的市场供求形势。同时，对不同原材料实施替代、升级、预测等工作，应对原材料市场的变化。产品线作为产品的经营者，对产品相关的所有工作负责，必须高度关注产品全部原材料是否能够及时交货。

应在以下几方面加强对采购交货的管理和控制。

(1)根据产品的市场定位，决定原材料的采购方式。例如有些材料货期长，供货紧张，产品线应建立必要的安全库存，提供必要的预测数据，以缓解未来需求的紧张压力。对于生命周期短的产品，采购方式以短期内现货供应为主，注重交货实效。

(2)产品线要配合市场体系做出必要的中长期预测，并不断提高预测准确性。为了扩大市场，加快市场反应速度，对产品进行中长期预测是必需的，13周的滚动预测更是必不可少，同时要提高预测的准确率。没有预测，或者预测的波动变化频繁，将导致“临时抱佛脚”式的采购，交货的及时性难以保证。

(3)针对产品中的“危机材料”，要及时防范，切勿掉以轻心。停产材料、供不应求的材料、使用客户少的材料、产能有限的材料等都属于“危机材料”。产品线要及时有效地进行元器件替代、升级等工作，以降低“危机材料”带来的风险。

(4)强化产品线全局经营者的意识，高度关注全部原材料的及时交货。目前有些企业的采购职能不在产品线，而是划分在不同的领域运作，容易造成产品线忽略交货风险的控制。事实上。产品线应掌控不及时交货的概率，分析“危机材料”交货的风险，从产品全局的角度预防交货危机的发生。

2　市场销售部门提供必要的预测信息

市场销售部门的重点在于占领市场、扩大市场份额，其前提是有充足的产品供应保证以及最短的供货时间，因此。市场销售与原材料采购及时交货密不可分。市场前线要根据销售的市场态势，及时预测和调整产品的变化，以便计划部门相应做出原材料采购的布局变动。需要市场销售部门提供的预测数据包括预测周期、预测数量、预测的准确率等，这些数据作为采购作业的基本前提，是采购作业及时交货的前提保证。不同的电子元器件具有不同的货期、产能和供需关系，市场预测数据可以在很大程度上将市场供货的不确定性因素提前化解，将不确定的因素转化为确定的结果，以保证采购的及时供货。

市场部门需要提高预测数据的准确率和覆盖率，以下几方面是市场部门需要关注的重点。

(1)预测周期长短、预测的准确性直接影响交货的及时性。因此，重视并且提高预测准确率是改善及时交货的最有力的保障因素。

(2)减少市场预测的波动是减少MRP计划波动的关键。由于预测的波动，直接导致MRP计划的波动，从而导致合同交货期的波动。保持预测平稳有利于采购交货的及时性改善，预测保持平稳包括预测数量、时间段、频率在连续的时间内基本保持良性一致。

(3)减少冲刺行为，避免扎堆采购交货。每个季度末以及年底阶段，市场销售领域为完成冲刺任务，放大采购需求量。在一个月内的采购数量往往超过以往几个月总和。冲刺行为直接导致交货不及时比例的上升，造成企业相应的应急协调成本增加，采购作业超负荷运转。

(4)建立紧急需求的应对机制。由于市场的不确定性，有些产品难以预测，或者临时突发产品需求，市场体系应建立必要的紧急应对机制，以最短的时间完成计划下达、采购合同下达，争取第一时间交货。

3　计划部门担当起风险防范任务

计划部门是将主生产计划转化为实际采购计划指令的运行部门，调整、控制材料的交货计划与库存，以达到原材料及时齐套与控制库存的目标。由于市场预测的不确定性，以及原材料供货市场的波动，计划部门所承担的风险防范作用尤为突出。

(1)尽量减少计划的波动。市场体系预测数据的波动必然对计划造成影响，计划应从产品全局出发，从产品中远期的生产出发，进行必要的调节，不必全部拘泥于市场预测数据的变动。特别要避免频繁的增加、减少、再增加、再减少等无序的计划变动。

(2)根据原材料货期数据，及时下达计划。原材料类别不同、型号不同，具有不同的采购周期。直接影响着交货是否能及时执行。根据不同材料的不同货期，及时下达采购计划，保证必要的货期时间，是保证及时交货的前提之一。

(3)针对危机材料，建立远期备货计划。需要把危机材料作为战略性的储备，为保证产品生产进行必要的准备。同时。还要重视历史教训，对于曾经发生交货不及时的材料，通过计划控制，保证未来不再发生类似的危机。

4　采购部门保证及时交货

采购部门依据与供应商签订的买卖合同作为交货的基本凭证，在合同中双方针对标的物价格、数量、规格型号、质量要求、交货日期等都做了细致的规定，买卖双方的行为都受到合同的限制和约束。但是造成交货不及时的原因多种多样。从采购部门的角度，对于因供方的原因造成无法及时交货的情况，应依据合同条款向供应商索赔，或要求供应商限期补救。对于因买方原因造成不及时交货的情况，买方自身应积极改善工作，避免未来重复发生类似的问题。

采购部门需要关注以下几个方面，以保证合同能够及时交货。

(1)针对不同类别的原材料采取不同的采购方式。货期长短不同、市场供求关系不同、采购数量不同的材料，要分别采用不同的方式进行采购，以期达成及时交货的目标。

(2)针对不同供应商的不同商务条款，采取不同的采购方式。一般情况下，境外生产厂家对商务合同条款执行严格，在订单提前期、付款等方面变动的余地较小，因此，买方在订单下达及时性、付款及时性等方面要严格按照合同执行。同时，买方也应按照合同条款严格约束供方按期交货。

(3)采购部门加大合同跟踪力度，定期与供方沟通。在实际操作中，经常遇到签订合同时供方承诺按时交货，但随后发生的变故导致交货期延期。因此。要加大跟踪力度，最好的方式是定期与供方进行沟通，就合同的需求情况、供方反馈的预计交货情况进行比较，及时发现问题。

(4)重视供货市场信息的收集与反馈。采购体系作为采购作业的前沿部门，通过每天的日常工作不断获取各方面的市场供货信息，也是最早感知市场波动变化的部门。采购人员应将市场供需关系变化等信息及时反馈相关产品线、市场体系等部门，对影响交货的因素及时采取应对措施。实施及时交货应达成的目标

采购领域的及时交货指标与其他KPl指标密切相关，不可单纯为了交货而交货。采购及时交货的初级目标是在适当的时间交付适当数量的货物，同时必须将初级目标与以下几方面的目标协调一致，才可以真正完成有效的采购交货目标。

第8篇：市场预测的作用范文

关键词 市场调查 实践 教学模式

中图分类号：G712 文献标识码：A

人才培养规划要求高职高专培养高技能应用型人才，高技能型人才的培养要从两方面入手，一是从理论上培养学生分析问题解决问题的能力；二是从实践上培养学生的动手能力。让学生走出校门就能胜任企业的实际工作。《市场调查与预测》作为一门实践性、应用性很强的课程，它要求老师在教学中分别从理论和实践两方面对学生进行培养。让他们掌握企业市场调查和预测的一般理论、调查方式、调查资料的收集、整理与分析、调查报告的撰写等理论知识，明确企业市场调查与预测活动的基本规律；同时亲自实践市场调查方案的制定、调查问卷的设计、调查方法的应用。以指导企业的市场调研及预测活动，从而提高企业经营管理水平，增强市场竞争能力和应变能力，帮助企业在激烈的市场竞争中捕捉机会规避威胁。从而提高学生的动手能。

通过本课程的学习，要求学生明确市场调研及预测在企业经营管理和市场营销活动中的重要作用，学会通过市场调研，收集市场信息，把握市场变化动态；掌握市场预测的基本理论和常用的预测方法和技术，从而培养学生理解问题、分析问题的能力及从事调查研究、预测市场的实际工作能力。 为了达到培养目标，提高学生的动手能力，《市场调查与预测》课程除完成理论课程的学习以外，将以下列形式开展实践教学。

一、课内实践教学内容和形式的设计

通过课内实践教学，让学生对市场调查的全过程有一个感性的认识，形成市场调查实践的轮廓。

（一）《市场调查方案》的实践教学设计。

先由老师讲述《市场调查方案》制定的格式和要求；再指导学生分项讨论，帮助学生理解各项内容的含义；最后学生动手完成一份调查方案。具体步骤如下：

（1）学生自行确定调查课题；（2）组织学生讨论调查目的的确定；（3）老师介绍一些调查方案的范例；（4）学生动手写作；（5）学生将完成的初稿上交老师批改；（6）指导学生修改定稿。

（二）《调查问卷》的实践教学设计。

要求学生设计一份与自己的调查方案相匹配的调查问卷。

（1）讲述调查问卷设计的技术与技巧；（2）学生动手设计；（3）上交问卷；（4）组织学生讨论，交叉修改。

（三）询问法的实践教学设计。

利用角色模拟法完成询问法的课堂实践教学。

（1）学生自行组合；（2）明确各自扮演的角色；（3）对自己设计的问卷在课堂上现场模拟访问；（4）学生互相点评：（a）点评问卷设计的是否适用，（b）点评接近和访谈技巧；（5）老师总结。

（四）文案法的实践教学设计。

（1）老师布置调查主题；（2）学生各自采用文案调查法收集相关资料；（3）老师指导学生以班为单位进行资料的整理。

（五）观察法及市场预测的实践教学设计。

以股市行情为学生的观察对象，要求学生自己确定一支具体的股票，通过对该股票连续30天的交易价格观察，选择适当的预测方法推断该股票未来的价格波动情况。

二、校外实践教学内容和形式的设计

1、将学生分组：班委负责把学生分成若干小组，（按6——10人一个调查团队）选定小组负责人，名单报送任课老师处；

2、以组为单位确定调查课题，制定调查方案，设计调查问卷，交由学校按学生方案设计的样本容量打印问卷，并分发于各小组长。

3、由组长带领成员以分片负责的方式开展调查，期间老师与各小组组长保持联系，了解调查进展情况，及时进行辅导帮助。

4、以组为单位对收集的资料进行整理、分析

5、以组为单位根据自己的调查课题提交书面调查报告

6、总结交流校外调查的感受 （具体任务安排如下表）

通过以上的实践教学，使学生具备担任一项市场调查工作的能力，也锻炼了学生的思维能力、沟通能力、协调能力，提高了学生分析问题，解决问题的能力。

（作者单位： 湖北三峡职业技术学院）

参考资料：

第9篇：市场预测的作用范文

--创业者简介，重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。--创业机会概述，应对产品（服务）和市场机会进行简要描述。--创业目标

二、市场分析--市场现状综述，应详细描述顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。

--市场发展趋势，应详细分析市场发展趋势，各影响因素及其对市场的具体影响。--竞争分析，要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。--市场定位，应详细说明本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。（以上应说明资料来源与选择的预测办法）

三、产品（服务）

--产品（服务）介绍，主要包括产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段，未来发展预测。--产品（服务）的市场保护措施--产品（服务）研发计划--产品（服务）生产计划（以上应注明资料及信息来源）

四、市场营销

--营销方式和渠道--营销队伍--促销计划--价格策略

五、财务计划财务计划主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。--资金需求和使用

--预计销售收入和经济效益--财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析

六、风险与对策

--技术风险--市场风险--管理风险--环境风险

七、创业团队

--主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务（注意分工和互补）。--组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责，部门的负责人及主要成员。--欠缺与对策

八、发展预测新星创业计划项目可行性研究报告编写提纲

一、总论

1、项目名称

2、主要内容说明本项目创新内容、技术水平、技术指标、用途及应用范围。

3、目的、意义说明本项目提出的背景、目的和是否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。

4、国内外现状及发展趋势说明与本项目研究开发内容相关的国内外现状及发展趋势。（要求注明主要资料及信息来源）

二、项目技术可行性分析

1、项目的技术创新性论述（1）项目产品（服务）的主要技术内容及基础原理。（2）项目产品（服务）的技术创新点论述。详细说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上权威机构出示的查新报告或其他相关证明材料。（3）项目产品（服务）的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较（可以表格方式说明）。

2、技术成熟性和项目产品可靠性论述技术成熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况；本项目产品（服务）的技术检测、分析化验的情况；该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的情况，包括生产质量的稳定性、成品率；本项目产品（服务）在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。

三、项目产品（服务）市场预测

1、项目产品（服务）的主要用途，产品（服务）的经济寿命，目前处于寿命期的阶段，开发新用途的可能性。

2、市场调查。说明现阶段市场容量、市场供应能力，国内外同类产品的水平、价格、市场竞争力情况。

3、市场预测。说明未来市场容量、市场供应能力、产品的技术水平、价格等方面的发展趋势。（以上应注明主要资料、信息来源及选用的预测办法）

四、项目实施方案1、技术方案2、生产方案3、营销计划4、特殊行业许可证报批情况5、项目总体发展论述

五、项目投资估算与资金筹措1、投资估算2、资金筹措3、资金使用计划

六、经济、社会效益分析1、生产成本与销售收入估算2、财务分析预测项目完成后项目产品年净利润、年纳税总额、投资利润率、财务内部收益率、投资回收期。3、社会效益分析4、项目的风险性及不确定性分析对项目的风险性及不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等。进行盈亏平衡分析和敏感性分析，进而分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项目的抗风险能力。

七、项目承担人情况1、创业申请人及主要创业人员的姓名、性别、年龄、文化程度、技术职称及在项目中承担的主要研究开发任务。2、主要研究开发人员的研究领域及研究成果简介。3、创业申请人与主要研究开发人员的合作形式、经济和技术关系。