招商工作管理精选(九篇)

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第1篇：招商工作管理范文

一、提高认识，转变作风，把会议精神落实到行动上。联系本单位实际情况，认真学习广播电视大会精神，逐条逐项地贯彻落实到实际工作中去。充分发挥工商部门的作用，出台新举措，创造新方法，全力以赴，为发展县域经济保驾护航。项目建设发展到哪里，我们就支持到哪里；招商引资搞到哪里，我们就服务到哪里。

二、实施阳光行政，优化发展环境。为全面落实广播电视大会精神，推行政务公开，实施阳光行政，我局制定了《关于服务项目建设，打造企业登记绿色通道的实施意见》，对项目建设和招商引资工作实行“一简一缩四放宽”（“一简”：就是简化审批手续。“一缩”：就是缩短企业登记注册时限。“四放宽”：一是放宽企业冠名条件。二是放宽企业注册资本限制。三是放宽企业经营范围。四是放宽企业集团设立条件。），围绕“五重”搞服务（重点企业、重点项目、重点产业、重点市场、重点园区），把全县筛选出家重点企业、个重点项目、重点产业、个重点市场、个重点园区作为我们的重点服务对象。我局领导班子对重点企业建立了分包服务责任制，将张印有工商管理职能、姓名、职务、办公电话和手机号码的联系卡分发给企业，确保随联随通，随叫随到，急事急办，特事特办。

三、打造服务平台，全心全意为县域经济搞好服务。对照广播电视大会精神，我们在全系统开展了“如何为企业搞好服务大讨论”，每位工商人员都要为支持县域经济发展献计献策，首先从局机关服务窗口做起，转变工作作风，为企业服务做到：“三到位”（对当事人宣传、解释法律法规到位；给当事人以违法事实讲危害到位；执法服务到位）、“四个一”（一站式服务、一窗口办事、一口清告知、一次性办结）、“五满意”（满意在投资者、满意在生产经营者、满意在消费者、满意在市场、满意在工商窗口）；打破登记注册30个工作日的法定期限，手续不全，一次告知；手续齐全，随到随办，一次办结。

第2篇：招商工作管理范文

自2002年莆田市区划调整以来，由于新区开发较早、基础设施配套完善，加上特殊的地理位置，城厢区已逐渐成为我市的政治、经济、文化中心，在城区不断发展和扩大的同时，由于种种原因，无照经营也一度猖獗。针对这种状况，我局上下一心，采取有力措施，坚决消除无照户蔓延势头，取得了良好成效。今年至10月份共查处无照经营户80余户，办理各类营业执照1927余户，比去年同期增长49.59%。

一、领导重视，精心组织。我局多次下发了开展查处无照经营专项行动的通知,并同各工商所的负责人逐一签订了《查处辖区无照经营责任状》，落实属地管理责任。同时要求各工商所在继续加大工作力度.毫不松懈,精心组织,认真部署,进一步严厉打击无照经营行为。在各次专项行动的时候,各所长能亲临第一线组织查处工作，区局每月还组织业务股及监察室进行督查，发现问题责令整改，并予以通报，保证了专项行动不流于形式，不走过场，推动了全区查处无照经营专项行动的深入开展。

二、抓住重点，个个击破。由于无照经营攀比性强，而且具有很大的“传染性”。特别是考虑到我区集中了我市大部分文化娱乐业，这一行业的管理任务尢为繁重。我局把辖区文化娱乐业的无照经营、超范围经营作为整治的重中之重来抓，通过分门别类，对症下药，我局先后开展了网吧、游戏机、影吧和KTV娱乐场所专项整治行动，取得了良好效果，城区网吧都做到持照经营，刹住了影吧蔓延势头，取缔查处了一批无照经营游戏机行为，没收销毁大量经营物品。

三、加强协调，综合治理。无照经营整治工作是一个系统工程，单靠工商部门一家是无法整治到位的，为此，我局在整治工作中，一是着力将查处无照经营的部门行为上升为政府行为，通过政府牵头，部门配合加大查处无照经营的力度。特别是城区部分餐饮业、游戏机等行业监管任务十分繁重，我们及时向区政府报告，区政府十分重视，成立了公众聚集场所整治、文化娱乐场所整治领导小组，将餐饮业、游戏机等行业整治纳入区政府行政行为，建立综合整治联动机制，多次召开联席会议，研究整治工作，明确责任目标。区委常委、政法委书记黄梦龙、副区长黄国太和董丽萍多次组织人员身临第一线指挥查处，有力地保证了查处无照经营工作向纵深推进。二是各工商所继续加强与文化、卫生、公安等职能部门的联系，积极争取有关部门的“配合和支持”，千方百计整治无照经营户。凤凰山工商所在行动中注意加强了与公安、消防、文化、街道等政府部门的联系和沟通，使查处无照经营力度明显增强。龙桥工商所在行动中抽调精干力量与公安人员组成机动队，随时对查处无照经营行动进行支援，对重点区域的无照经营和需前置审批的行业采取联合行动，更好地实行对无照经营的综合治理，齐抓共管。三是继续加强法律法规宣传力度。通过现场执法，教育当事人和群众，并借助各种形式和途径大力宣传无照经营的种种危害，宣传国务院查处无照经营的《办法》，从而震慑违法分子，教育广大群众。华亭工商所、城南工商所在集贸市场和商业繁华地段悬挂标语、横幅，使广大人民群众熟悉《办法》等法律法规，为工商部门的执法营造了良好的社会氛围。

四、工作扎实，注重效果。为了防止无照经营越打越多、“死灰复燃”的现象，我局坚持“两手抓、两手都要硬”的方针，一手狠抓无照经营的“老户”、一手抓“新户”，采用提前介入的办法，把“新户”的无照经营扼杀在萌芽状态，及早消除隐患。我区一些“老户”如蓬莱酒家、太平洋酒店、汇通大酒店以前由于消防不过关，曾屡次被区政府通报，我局通过宣传、动员，目前都投资百万元以上修建消防水池等消防配套设施，消除了安全隐患。同时我局对辖区内新开办的一些娱乐业如“流金岁月”、“大富豪”、“玛莎丽演艺吧”等提前介入，积极为他们出谋献策，协助他们办理、指导各类相关证件，现它们已通过消防部门的验收，为它们市场准入积极创造条件。

第3篇：招商工作管理范文

按照全县招商工作的总要求，立足本镇实际，围绕“实干立镇、产业兴镇，创新活镇、招商强镇”的思路，优化环境，全面实施走出去，引进来，强力推进招商引资，力求引进几户，落户几户，开工建设几户，全面完成县上下达我镇的招商引资任务,推动镇域经济平稳较快发展。

1、招商：__年招商任务6.2亿元，全镇引进项目20个。

2、招商信息：建立社会各界征集招商信息制度，拓宽招商信息来源渠道，建立健全信息分析、跟踪机制，形成人人关心招商，人人参与招商，人人为招商引资献计出力的良好氛围。

3、招商项目：围绕本镇的资源优势，地位优势、人文优势、加强优质项目和特色项目的储备，确保项目储备不少于20个，具有较强的可行性。

1、招商工作考评范围为镇领导、各村（居）负责人，鼓励其他社会组织和个人积极参与。实行领导、村（居）委会负责人招商责任制，按照“一个项目、一人负责、一抓到底”的工作机制，强化责任落实。

2、招商范围包括各类无污染的生产企业、加工企业、流通企业、种植业、养殖业、各类合作经济组织和其他服务业。采取多种形式着力引进一批科技含量高，经济效益好，示范带动能力强的大项目、好项目，力促产业特色化、规模化、集群化发展。

3、按实际到位资金核算，同时提供批准证书、营业执照、组织机构代码证复印件及资金到位的有关证明文件（包括验资报告），实际到位内资须提供工商营业执照、组织机构代码证、外来投资者法人身份证复印件和资金到位的相关证明文件。

4、招商工作纳入__镇__年年度对各村（居）N+X.Y目标管理和干部年终考核奖惩的主要依据。争项目、争资金、招商实行百分制考核。实行月度统计、季度通报、半年公示和年终综合考评。考核认定时间为__年1月1日至12月15日。

5、进一步加大招商考核奖惩力度，强化招商工作绩效考核结果综合运用。村（居）委会争项目、争资金完成基数任务得满分，每增加一个百分点加两分，完成按此比例得分。

6、鼓励全镇各级干部和社会各界人士参与招商工作，各村（居）委会负责人引进招商项目的，年底给予一定的考核奖励。年终以引进项目、资金到位总量的大小及对招商引资工作的贡献为依据评选招商引资工作先进个人，并给予一定的补助。

7、对所引进的招商项目，镇党委、政府及主要领导帮助积极协调县有关部门办理各种证照和手续以及征用土地等相关工作。

第4篇：招商工作管理范文

岗位职责1：招商人员岗位职责招商部工作人员职责

1、遵纪守法，严格执行公司的各项规章制度，秉公办事，不徇私情，廉洁自律，自觉维护公司的利益。

2、团结一致，听从指挥，主动配合公司管理人员，做好招商工作。

3、认真学习招商部拟定的招商员学习资料，熟悉本职工作。

4、热情接待客户，耐心向商户介绍商铺的位置、面积、价格，一切以商户为中心，严禁与商户争吵。

5、配合领导做好合同的签定与核对。

6、签订合同时，配合财务部组织好承包金收缴工作。

7、积极配合各部门做好商户二次装修的通知、联系与协调工作。

8、提高服务质量，改善服务态度，搞好与商户的关系，热情为商户解决难题。

9、所有市场部招商员上岗时必须佩戴工作证，以利于自我约束和他人监督，增强岗位责任意识。

10、热爱公司，保护公司知识产权，严禁透露公司资料及公司商业机密。

岗位职责2：招商人员岗位职责招商经理岗位职责

①负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务;

②负责客户拜访及回访，做好客户问题的回答，并热情向其推荐合适的经营场地;

③负责招商、记录客户档案、整理客户资料;

④做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;

⑤负责客户资料的搜集与整理;

⑥负责客户定期拜访、回访客户，并及时反映客户问题;

⑦协助招商经理或招商主管做好疑难客户的处理工作;

⑧协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行;

⑨协助财务部完成客户的签约及收款;

⑩负责每日客户接待，认真讲解招商政策，回答客户疑问;

⑩完成招商工作，积累客户并建立客户档案;

岗位职责3：招商人员岗位职责招商运营主管岗位职责

1.根据招商计划对公司商铺进行招商、租赁，负责与客户进行谈判及跟踪，每次谈判后做好记录，并及时汇报，按时按量完成招商任务;

2.做好市场调查并报告，对客户的资料收集和分析，并对其进行分析筛选，了解商业动态;

3.按公司招商的要求进行洽谈租户，完成招商指标、租金指标的达成;

4.熟练使用电脑，有良好的职业道德和敬业精神，具有较强沟通能力，较强的团队意识，踏实肯干。

岗位职责4：招商人员岗位职责招商人员岗位职责

一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

二、协助招商主管(主办)负责公司医药产品的招商工作。

三、定期向招商主管(主办)汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。

六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

七、建立医药商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的药品商的客户关系维护。

八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。

九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

第5篇：招商工作管理范文

【关键词】购物中心;招商管理

购物中心管理运营就是要把松散的经营单位和多样的消费形态,统一到一个经营主题和信息平台上。不能统一运营管理的购物中心,会逐渐从“商业管理”蜕变成“物业管理”,直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。这就需要四个方面的内容:统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了业主前期的规划是否成功,而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。

经过经营定位、经营品项、服务功能设计、经营规划布局设计、建筑规划设计、运营管理设计、招商设计这些阶段后,购物中心就可开始统一招商了。这是开业前最重要的工作,也是能否顺利实现前期设计目标的关键工作。如果招不到合适的商户,购物中心恐怕要承担巨大的经营险;即便招到了合适的商户,开业后仍然要根据具体的经营状况去整商户继续招商,而且还要对合作商户进行长期的服务和良好的管理,使购物中心的招商工作在动态调整中有序地进行。

一、统一招商管理的内涵

统一招商管理是指购物中心的所有者按照事先制定的招商准则,照科学的招商程序,对外统一招租入驻店铺,并对入租的商户进行统一管理的活动。购物中心通过统一招商可以与入驻商户建立并保持种既互利互惠又融洽和谐的合作关系,这是购物中心成功运营的保证。从某种程度上说,招商工作的好坏直接关系到购物中心的成败,所以对招商工作的管理十分必要,同时,对招商管理人员的素质也必然要提出更高的要求。

二、对招商管理人员的基本要求

第一,招商人员必须要具备一定的经营管理知识。招商人员必须具有丰富的零售服务知识,必须要熟悉商品或服务的类别及特点,了解物业管理等相关的常识;必须要掌握市场学、经济学、管学基本原理;必须要了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法及相关的政策规定。

第二,招商人员必须要具备较强的招商技巧和谈判能力。由于招商工作难度大,时间紧,要求高,这就要求招商过程中要注重技巧,在招商前期,主力店的招商工作异常重要,知名度较高的主力店一般会大受业主的欢迎,其在场内选择某一经营区域的机会也会相对多一些,因而及时制定出吸引主力店入驻的优惠条件和谈判策略,并争取同时分别与不同的主力店洽谈入驻意向,营造多家主力店竞相入驻的抢手态势。

第三,招商人员必须要具备较强的评估能力。在租户表达了入驻意向之后,招商人员应及时考察租户的经营情况,特别是要注重对主力店的调查和评估,其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本、管理水平、营业现状、财务状况、业态优势、发展前景等,并按一定标准进行量化评估,为选择租户、招商决策提供科的数据及依据。

三、招商工作的原则

第一基本原则:要维护购物中心的产业经营黄金比例。大多数业内人士都比较认同购物、餐饮、娱乐52:18:30的这个购物中心产业经营黄金比例,此比例特别适用于超大型综合性的购物中心,招商要注意维护和管理好这个经营比例(当然不是绝对的)。

第二基本原则:要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。购物中心是一种多业态组合的商业组织模式,但它绝不是一个无序的大杂烩,购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

第三基本原则:购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。简单地说,同业差异就是市场有一定承受力,不能盲目招同一品类的店进入。譬如零售业态的核心主力店招商,就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市;核心主力店同质化无差异更是不能想像的。异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权,并能让顾客心身体验变化,提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同,可以互补;让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。

第四基本原则:购物中心经营方式的选择原则。购物中心的经营方式基本有三种:自营、联营和租赁。笔者认为,购物中心毕竟是一个以零售为主的商业组织形式,而零售是一个精细化管理的产业,精细化管理要求管理者加强经营控制力度;另外,相对于非主力零售商户的招商条件,核心主力零售店必须引入知名度高的大商家,故核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽,造成核心主力零售店的提成或租金收入偏低。笔者建议,在条件容许的情况下,核心主力零售店尽量自营一部分或全部,这样一可以加强经营控制力度,有利于购物中心长期经营;其次可增强其他商户与之合作的信心;第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招非主力零售商尽量以联营为主、租赁为辅,这样也可以增强业主对购物中心的整体控制力度。

第五基本原则:招商顺序原则。核心主力店先行,辅助店随后的原则;零售购物项目优先,辅助项目配套的原则。

第六基本原则:核心主力店招商布局原则。核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败,购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻,常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。

另外核心主力店对于人流也起着关键的作用,其布局直接影响到购物中心的形态。购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线(或线性步行街)的端点,不宜集中放置在中间,这样才能达到组织人流的效果。

第七基本原则:特殊商户招商优惠原则。“以点代面,特色经营”是购物中心特别是超大型综合性购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位,对它们给予优惠政策,邀请其入场,能够起到增强文化氛围,活跃购物中心气氛之作用。例如深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百砚斋,展示中国的砚文化。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。

第八基本原则:租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点,采用合理租金与优质服务做法,将整个购物中心作热,而后根据运营状态,适当稳步地调整租金。这样,发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气,再做生意”的原则。

第九基本原则:统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等等。这个“统一服务”不但要体现在思想上和招商合约中,更要体现到后期的管理行动中。这个“统一服务”就是要求“服务”出购物中心的品牌与特色来。

第十基本原则:购物中心要具备完善的信息系统,为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。当然,便利各有不同,有管理便利、财务核算便利、营销便利、经营决策便利、结算便利、消费便利等等。购物中心有必要建立完善的信息系统,以便在招商时就能够承诺对顾客与商户提供信息技术支持服务,最终为顾客与商户都能够提供便利。

四、招商工作常见的误区

1、期望值过高

期望值过高的表现首先就是表现在租金上。招商人员在定租金价格的时候首先考虑的不应是利润,应该先考虑经营者,要核算出客户在这里经营每个月能产生的营业额和毛利,这样才能核算出他们的租金成本,租金成本只有比租金价格还要低一些的时候客户的利润才可能突现。

2、缺乏持续经营的商业管理观念

认为商户进驻购物中心就万事大吉的观念是一个很大的误区。其实商户进驻只是开始的第一步,如何持续的经营才是最关键的问题。商户进驻之后,还要注意协助商户经营,商户生存得越久,以后招商就越容易,物业升值也就越快。

综上所述,在购物中心的招商管理活动中,要注意招商时机的准确把握,注意招商活动的有效管理,避免招商工作的误区,确保招商活动的成功,并进而实现购物中心的兴隆。

参考文献

[1]庄华强.零售业态演化规律的理论探讨[J].商业经济与管理,2002(7):32-33.

[2]葛建华.购物中心与零售业变革[J].国际商业技术,2003(3):38-39.

[3]谭军.购物中心理论研究综述[J].商业研究,2004(19):6-9.

[4]易芳.SHOPPINGMALL与我国零售业态变革[J].价格理论与实践,2003,

(10):53-54.

作者简介:

第6篇：招商工作管理范文

办公室是商城内部的行政机构，负责商城日常的行政管理工作。办公室的工作，就是为商城各部门工作。自商城各部门成立以来，办公室就默默地在他的本职岗位上为商城作着无私的奉献。办公室积极全力地配合商城其他各个部门的工作，成为商城各部门工作和生活的坚强后盾，解除其他部门的后顾之忧。办公室现有成员：高、朱、孙、王。

1、办公室主任：高

兢兢业业，德高望重。

关心商城各个员工的生活情况，安排外地员工住宿，解决商城员工工作餐问题。切实做好各项后勤工作，使员工工作无后顾之忧。其间员工宿舍有一次被物业部停供暖气，高主任得知情况后，立即行动，协调处理此次事件，排除重重阻力，实现当晚供暖供气。可是主任回到宾馆的时候都已经是凌晨了。在员工心里，形成一条无形的准则——“有事不用愁，高主任分忧”。

负责车辆的调配和出车登记工作。合理安排车辆，能出一趟车的绝不出二趟，节约开支，杜绝浪费。负责员工制服的订制和发放。

商城各项规章制度的制定、监督、执行。在商城未成立人力资源部之前，代管员工出勤、出差、纪律、卫生的检查和考核工作。全面代管人事档案、人员调配工作。直接负责新员工招聘的接待登记、通知面试等具体事宜。负责培训场地的选定，培训会场的布置，培训午餐的安排，解除了培训工作的后顾之忧。

爱岗敬业。传达集团精神，做好员工的思想工作，做到了上传下达、令行禁止。以单位为家，工作几乎不分昼夜，常常工作到凌晨之后，为商城发展献计献策，给领导当好参谋。

在遇到外来部门干扰、阻碍商城正常工作时，主任就是商城的“门神”，将一切影响商城运作的邪恶势力拒之门外，保全了商城的利益。

在做好本职工作的同时，积极投身于招商工作，为商城争取到许多业户。

领导出差期间，全权负责处理商城内部大小事务，成为领导信任、商城放心的好管家。

2、办公室文秘：朱

勤勤恳恳，任劳任怨。

热爱本职工作，为人热情有礼，工作踏实勤奋。全力配合商城工作，处理商城各个部门文件的打印、复印工作。工作认真，不怕辛苦，常常主动加班加点，工作量大、劳动强度高。

在印制招商说明书的过程中，以办公室为家，通宵达旦地工作。

负责商城各类文件的收发工作，对传真、信函资料、复印、打印等作以详细登记。

负责车辆加油登记工作。

负责公司内部机密文件的保密工作。

3、司机：孙

立足本岗，随传随到。

工作态度认真负责，热爱本职工作，为人热情诚恳，乐于助人。每天负责出车带领各部门人员的外出工作。负责工作餐的领取、发放和餐具回收、送还的工作，任劳任怨。

由于夜间停车，车内温度极低，司机孙xx为保证白天出车的工作人员身体健康，不受寒冷侵袭，每天早晨早早到岗，将车预热，驱散车内寒气。

负责汽车的清洗、维修、保养工作。

4、职员：王

态度端正，认真负责。

工作认真，不怕辛苦，常常主动加班加点，力求保质保量地完成工作任务。

负责各大展会资料的整理、登记、分类、存档工作。负责业内报刊、杂志的存档工作。负责市调报告、名片资料、影音文件、会议记录等资料的存档工作。负责招商书、简报等资料的登记和发放。

参与《红运人报》、《红运家居》和《红运家居网》稿件的编撰、投稿，撰写商城临时性、随时性稿件，并多次在报刊、网站上发表文章，为商城的对外宣传工作做出了贡献。

整理编写了红运家居商城的营业员专业课程培训教材，接待应聘人员，参加应聘者的面试工作。负责培训的基础工作、专业课程的培训工作和学习情况的考核工作。

草拟商城各部门、部门成员的岗位责任制。

由于办公室全员的刻苦努力工作，办公室受到了家居城领导和全体员工的首肯，有一名员工被家居城全体员工民主评选为集团优秀员工，另有一名员工被评选为家居城优秀员工。

围绕家居城招商工作，办公室全体员工除了较好地完成本职工作外，还直接参与招商工作，签订意向书28份，租赁面积3360㎡，进场980㎡。办公室全体员工积极配合招商工作，急招商所急，需招商所需，全力配合招商工作，为招商工作做出了不可磨灭的贡献。

办公室四位成员的总体工作态度认真负责，热爱本职岗位，协助领导搞好商城的管理工作，是领导的得力助手。积极协助配合各个部门的工作，全面做好商城的日常管理工作，为商城其他部门的工作奠定了基础。

营口红运家居批发商城

第7篇：招商工作管理范文

同志们：

7月24日，市委市政府下发了《关于进一步做好开放招商工作的实施意见》，明确指出市政府每月听取一次招商引资工作汇报，市委常委会每季度听取一次招商引资工作汇报。文件下发后，今天市政府召开第一次会议，目的是总结上半年招商引资工作情况，贯彻落实市委、市政府关于进一步做好开放招商工作实施意见，查找开放招商工作中存在的问题，安排部署全市下半年及今后一个时期开放招商工作。

今年上半年，全市开放招商工作取得一定成效，引进落地了一批项目：夏邑县赛琪服饰、鹿峰包装、远东织造、旗牌王服饰；虞城县诚鑫纺织、迈科新材料；示范区金冠宇电子；柘城县与天创集团已经达成合作意向，项目落地后对皮具产业发展将是一大突破；宁陵县帝益肥业；睢县西默通信科技、特步鞋业、百盛鞋业；民权县王巢酒业、青岛奥莱克斯电器等一批项目相继签约、落地。这对于各县（区）主导产业发展、实力壮大都会起到基础性作用。

整体上看，上半年我市招商引资工作还存在以下问题：一是大项目不多。在产业发展中能够起到带动作用的招商引资项目还不多，新项目还不多，有些新项目和主导产业关联度不大。二是没有新上外资项目。上半年全市没有新批外商投资企业，实际利用外资仅为目标任务的三分之一；其中夏邑县、虞城县、睢阳区、宁陵县、睢县实际利用外资为零。合同利用外资2795万美元，全部为增资项目，没有新注册外资项目，后继增长乏力。三是县（区）之间差距较大。各地招商引资工作进展、资金到位、项目落地情况还不平衡，县（区）之间差距较大。拿三区比较，示范区招商引资力度大，尽管上半年落地项目不多，但是招商效果会在下半年或明年得到体现，而梁园区、睢阳区则力度不大。四是七个专题招商组和市直单位招商活动效果还不好。市委市政府文件下发后，我市成立了七个专题招商组，市直部分单位安排有任务。目前，七个专题招商组和市直单位还没有明显工作成效，招商引资任务还非常繁重。

就下一步开放招商工作，我讲以下几点意见：

一、高度重视开放招商工作。

一是招商引资工作力度决定着商丘经济发展速度，招商引资项目的多少决定着一个地方发展速度的快慢。招商引资工作效果决定着产业结构的优化。目前我市产业结构还不优，三次产业中一产占比较大，工业中传统产业占比较大。我们正在大力调整产业结构。能不能调整优化产业结构，关键在于能不能引来好的项目，能不能引来大的项目、新的项目。二是招商引资工作成效决定着脱贫目标的实现。周一市委常委会传达了省委扶贫工作座谈会精神，我省要求2018年之前完成脱贫任务。郭庚茂书记在座谈会上提出五项措施，其中一项重要措施就是转移贫困地区劳动力，为贫困地区劳动力提供稳定就业岗位。这是五项措施中最关键的措施。能不能转移贫困地区劳动力，关键在于产业能不能培育、项目能不能招来。三是招商引资工作决定着决定着整体工作的成效。招商引资、项目建设、产业集聚区建设、“两区”建设等工作是我市的重点工作。这些工作能不能取得成效，招商引资是基础。我们对产业集聚区和“两区”建设每年进行四次观摩，一个项目一个项目查看，目的是查看招商引资成效。一季度观摩时，我们看到的新项目、大项目少，主导产业项目和对产业发展起到引领带动作用的项目少，说明我们的招商引资工作力度还不够，工作成效还不明显。市委、市政府高度重视招商引资工作，专门下发9号文件，提出市政府每月听取一次招商引资工作，市委常委会每季度研究一次招商引资工作。各县（区）、各单位要高度重视，切实把开放招商工作摆在重中之重位置。

二、目前开放招商面临的机遇。

各县（区）都在外出招商，尽管招商引资难度很大，但是要坚定不移抓好招商引资。外出招商是求人办事，就得低下身子、放下架子。当前抓好招商引资我们面临如下机遇：一是国务院政策调整的机遇。今年国务院专门下发（国发〔2015〕25号）文件，对《国务院关于清理规范税收等优惠政策的通知》（国发〔2014〕62号）规定的专项清理工作，待今后另行部署后再进行。这对于我市这个欠发达地区开展招商引资非常有利，是我们的一大机遇。二是产业持续转移的机遇。目前产业转移正在持续，甚至有些沿海发达地区产业转移正在加快。一些县（区）感觉到招商引资难度越来越大，其实发达地区也有难度，有些不错的项目来了因为没有工业用地而不能上马。这正为我们承接产业转移带来了较好的机遇。三是承接产业转移条件越来越好。随着经济社会发展，我市的区位交通、人力资源等优势越来越明显，加上这几年我市产业发展逐步壮大，为承接产业转移创造了良好条件。四是招商引资经验丰富。近几年，商丘之所以能够实现快速发展，得益于我市抓住产业转移机遇，大力开展招商引资，引进了一大批项目落户商丘发展，也积累了丰富的招商工作经验。这些丰富的经验和有效的办法，是保证我们招商引资取得成功的关键因素。

三、明确开放招商的目标任务。

今年市委、市政府明确提出开放招商工作目标任务：一是实际利用省外资金、实际利用外资增幅和去年相比增长10％。目前各县（区）的目标任务都已确定，时间已经过去了7个多月，其中有5个县（区）实际利用外资完成任务仍然为零，要跟踪意向，心中有数，确保完成全年目标任务。二是全市引进3亿元以上的项目50个。每个县（区）要引进3亿元以上的工业项目5个，其中引进符合本地主导产业的3亿元以上工业项目2个、5亿元以上工业项目2个，力争引进10亿元以上主导产业项目1个。完成引进3亿元以上的工业项目5个，是今年各县（区）招商引资工作中关键。刚才，各县（区）汇报新引进的3亿元以上项目有的2个，有的3个，实际感受不容乐观，是不是新项目大家心中有数。三是七个专题产业招商组至少引进1个3亿元以上的大项目。这个项目和各县（区）的项目不重叠，要以本专题产业招商组为主体引进而来。比如，万达广场项目一直是住建局跟进的项目，落地后就是住建局的招商引资项目。四是24个市直单位每个单位引进1个亿元以上的项目，其中4个单位引进3亿元以上项目1个。这个项目与各县（区）引进的项目不能交叉。各市直单位要结合自身职能积极开展招商引资活动。比如金融办要围绕保险、银行机构，每年引进1个项目。

四、突出开放招商的重点。

一是围绕重点产业招商。各县（区）要围绕主导产业认真谋划，在补链、延链、强链上下功夫。民权县要围绕制冷家电产业进行招商；宁陵县要围绕农资化工和家居产业进行招商；睢阳区要围绕针织服装、食品加工、文化旅游产业进行招商；虞城县要围绕五金量具、纺织服装进行招商；示范区要围绕物流、电商、电子信息、电动汽车进行招商，力争在电动汽车、电子信息发展上取得突破，同时要围绕现代金融、总部经济、中介、培训、养老等产业发展好现代服务业；夏邑县要围绕拉长纺织服装产业链条进行招商；梁园区要围绕生物医药健康产业、食品制造产业、商贸进行招商；柘城县要围绕金刚石超硬材料、皮革生产产业进行招商；睢县要围绕制鞋、电子信息产业进行招商。二是围绕重点区域招商。各县（区）要围绕主导产业，研究国内外产业布局情况，明确招商重点区域，提升外出招商的针对性、实效性。比如睢县要围绕制鞋业发展，瞄准泉州、晋江等重点区域开展具体招商，这些区域集中布局有安踏、特步、361�、赛琪、鸿星尔克等企业，年产值达1000多亿元。三是围绕重点企业招商。要研究各行业龙头企业布局情况，重点研究排在行业发展前10位、前20位、前30位、前40位的企业布局情况。特别是在当前制定“十三五”规划的重要时期，要及时了解这些企业的产业发展规划，有没有向中西部转移，在河南布局的意向。要抓住机遇，上门拜访，实施精准招商。

五、寻求新的招商方式。

一是以商招商。这次柘城县外出招商就是发挥智慧金刚石、惠丰金刚石、中牛集团等企业的作用，带着企业家外出招商，进行以商招商。二是通过老乡会招商。通过老乡提供商机和信息，扩大招商成效。如夏邑县在南通从事纺织服装相关产业的就有10多万人，完全可以依靠老乡进行招商；此次示范区赴深圳招商就是依靠老乡关系，招来生产电路板企业多家，明年示范区电子信息产业发展就会初见成效；虞城县，在外地从事五金量具行业的全国有10万虞城人，仅在义乌的就达1万多人，完全可以通过老乡进行招商。三是通过行业协会、商会招商。可以组团、抱团招商引资。比如上星期带领柘城县到深圳市招商时就拜访了深圳珠宝行业协会会长，目的是请会长帮忙做工作，引来金刚石超硬材料制造企业。四是通过业务招商。每个单位都可以根据各自的业务专业特点确定招商的范围和项目。比如金融办可以围绕保险、银行、证券等项目进行招商引资，食品药品监督管理局可以引进食品、医药项目，民政局可以引进养老项目，市场发展局可以引进市场项目，农业局可以引进农业项目，文广新局可以引进文化产业项目。只要付出努力，一个项目一个项目衔接，还是能够完成任务的。

第8篇：招商工作管理范文

一、指导思想

以县委、县政府2015年开放型经济工作重点为指导，狠抓年初确定的工作思路和目标任务，围绕重点产业和重大项目，加大“走出去、请进来”工作力度，大力推进招商引资工作。

二、目标任务

力争用100天的时间多收集招商引资有效信息，继续跟踪和服务好已引进的和正在洽谈的项目，促进项目早落地、早开工、早见效。

三、时间安排

活动时间从2015年9月20日开始，至2015年12月31日结束，分两个阶段进行：

（一）准备发动阶段（2015年9月20日至2015年9月30日）。严格按照县政府《开放型经济“百日攻坚战”活动方案》文件精神和年初任务目标，科学合理制定县财政局活动实施方案。加大宣传力度，充分调动和发挥好广大干部职工对招商引资工作的积极性和主动性，营造浓厚的招商氛围。精心准备好招商宣传推介资料、信息搜集、项目对接等各项准备工作，提高招商工作针对性和有效性，做到有的放矢。

（二）全面实施阶段（2015年10月1日至2015年12月31日）。集中力量，积极外出招商引资。并定期上报各类信息，力争招商项目有新的突破。

四、组织领导

成立县财政局招商引资“百日攻坚战”活动领导小组，由局长任组长，预算外资金管理局局长任副组长，为成员。领导小组下设招商引工作组，由组成，具体负责“百日攻坚战”活动的实施、信息报送、活动协调等日常工作。

五、活动要求

（一）加强领导，落实招商责任。要针对重点产业、重点领域扎实开展宣传推介和实效性强的招商活动。招商工作组要加快“走出去、请进来”步伐，在外出招商期间，积极与重要客商接触，积极推广政策和条件，力争邀请客商来铜考察。

第9篇：招商工作管理范文

一、解放思想，充分认识改进招商工作的重要性

（一）改进招商工作是建设沿海经济社会发展强省的客观要求。省第七次党代会提出了建设沿海经济社会发展强省的奋斗目标，建设沿海经济社会发展强省实质是开放。改进招商工作，提高招商实效，大力招商引资，对于进一步加快对外开放步伐，优化产业结构，提升产业层次，实现经济更好更快发展具有重大推动作用，对于提高对外开放的质量和水平至关重要。

（二）改进招商工作是抓住机遇加快发展的必然选择。近年来国际国内资本转移出现了新的变化，国际资本加速向我国转移并由南向北转移，沿海发达地区大公司也投资北移。经过多年发展，我省在全国改革开放大格局中地位发生较大变化，发展的优势和潜力日渐凸显。特别是环渤海地区正在加速崛起，成为继珠三角、长三角之后我国又一重要经济增长极。河北地处环渤海核心区域，面临直接受益、借力提升、后来居上的宝贵机遇，国内外客商普遍看好河北。进一步改进招商工作，提高招商实效，对于抓住机遇，扩大开放，加快和促进我省发展意义重大。

（三）改进招商工作是扩大开放的迫切需要。我省经济发展与沿海发达省份相比，经济外向度低、国际化程度低，究其原因是我省对外开放质量和水平不高，利用外资规模小，对经济发展拉动力弱。一些地方、一些部门和企业对招商引资工作重视不够，项目谋划不深不细，客户选择针对性不强，招商方式不灵活，对外宣传主题不突出，后续跟踪落实和服务不到位，总体上招商实效不高，影响了对外开放质量和水平的提高。进一步扩大开放，提高水平，必须下大力改进招商工作，提高招商实效。

二、发挥优势，精心谋划包装推介项目

（四）围绕打造沿海经济隆起带谋划项目。坚持规划引领、产业突破、机制创新三措并举，统筹港口、港城、港区及临港产业发展，发挥港口龙头作用，以港口带产业，以产业促发展，以项目为载体，加快推进沿海地区开发开放，打造沿海经济隆起带。秦皇岛、唐山、沧州3市要以建设科学发展和循环经济示范区为目标，进一步明确港口、港城、港区功能布局和临港产业发展方向，瞄准国际一流、全国领先水平，高起点规划、高标准建设，充分发挥区位、功能和资源、产业优势，广泛开展招商引资、选商择资，大力发展高新技术、重大装备、优质钢铁、石油化工、现代物流等新兴优势产业，努力培育循环经济产业链，形成具有较强国际竞争力的循环经济产业网，实现沿海地区的大发展、快发展、科学发展。

（五）围绕培育区域增长点谋划项目。各市要结合本地实际，找准发展定位，选择突破口，围绕培育区域增长点，打造新优势谋划招商项目。要根据自身区位优势和资源禀赋确定重点发展方向，依托区域特色经济、已有的产业优势和未来发展潜力着力培育支柱产业，围绕大项目、重点龙头企业和发挥产业集聚效应，大力招商引资，加强同国内外的经济技术合作，不断创新产业优势，打造特色产业集群，培育新的经济增长点。

（六）围绕主导产业和特色优势谋划项目。认真研究国家产业政策，结合河北优势，围绕钢铁、石油化工、装备制造、电子信息、医药、建材建筑、纺织服装、食品加工、文化旅游、现代物流等十大主导产业谋划项目，瞄准世界一流、国内一流、行业一流主动对接，通过项目合作做大做强优势企业，促进产业优化升级，加快结构调整步伐。加强对本地的资源禀赋优势和产业发展优势的分析，明确发展定位，搞好总体规划，找准突破口，集中人力智力，谋划一批立市立县大项目。省级以上开发区、各类园区和龙头企业要发挥自身优势和产业聚集作用，谋划一批竞争力强、带动作用大的项目。

（七）围绕跨国公司投资方向谋划和引进项目。本着“产业对接、优势互补、互利共赢”的原则，根据跨国公司的发展战略，结合我省各地资源禀赋、产业优势和市场、区位,有针对性地谋划能够与跨国公司对接的合作项目。加强与跨国公司的联系，想方设法了解跨国公司的投资动向、投资条件和要求，有针对性地改善环境，创建条件，搭建平台，着力引进一些跨国公司大型自主项目。

（八）按照国际惯例包装推介洽谈项目。项目包装要遵循国际惯例，贴近外商的关注点。对项目的市场需求、技术方案、工程方案和预期效益等量化分析，规范表述，增强外商的投资信心。项目洽谈要精心准备，深入研究，合理确定谈判方案，做到知己知彼，心中有数。讲究策略和技巧，既要坚守既定原则，又要善于妥协和让步，必要时准备多套方案，提高洽谈成功率。对外谈判要注重礼仪，衣冠整洁，举止文明。谈话要掌握分寸，慎重承诺，一旦承诺，必须做到践诺守信。

三、突出重点，增强招商工作针对性

（九）有针对性地加强对重点国家和地区的招商。根据我省环渤海区位优势和国际资本流动特点，进一步加强对重点国家和地区的产业优势、转移趋势及跨国公司全球投资战略布局的研究，有针对性地开展招商。在CEPA框架下，加强与香港的全方位合作，努力在港口、能源、旅游、服务业等领域实现新突破。积极承接“台资北移”，重点瞄准华人企业、大财团和基金，推进冀台合作。对日韩重点突出汽车、电子、化工、食品等制造业方面的招商。对欧美重点突出跨国并购、高新技术、装备制造和服务业等方面的招商。每个市、县都要针对本地产业发展需要，根据不同国家和地区的资本、技术、产业等优势和投资倾向，确定重点招商的国家和地区，提高招商针对性。

（十）积极引进战略投资者。按照我省经济结构战略性调整和主导产业发展需要，认真筛选合作对象，加强与国外跨国公司、国内知名企业和中央直属大企业的联系，密切关注投资动向，及时跟踪，主动对接洽谈，千方百计吸引战略投资者。特别是加强对世界500强跨国公司的研究分析，积极引导和推动跨国公司与我省企业开展多层次、多形式的合作，努力吸引其到我省建立研发中心、生产基地，进行核心投资。

（十一）广泛加强同国内的经济技术合作。主动吸纳京津产业转移，在港口、产业、市场、人才等方面加强合作，促进区域经济联合和协作，推动京津冀经济一体化。抓住沿海发达地区企业加大对内地投资机遇，以广东、山东、江苏、浙江、福建、上海等为重点，组织开展灵活多样、针对性强的经贸洽谈活动，集中力量吸引这些地区的企业特别是大型民营企业来我省投资。

（十二）高度重视资本、技术和人才的引进。鼓励外商通过股权、产权并购参与国企改组改造，通过合资合作搞活做强国有企业；加强与境外证券、会计、律师等中介机构的联系，筛选更多培育对象，有针对性地强化培训，积极推动企业境外上市融资。注意研究跨国并购和企业上市工作中的有关法规和政策，做到趋利避害、防范风险。积极引进先进适用技术改造提升传统产业。大力引进高新技术，加快电子信息、生物工程与现代医药、新材料、新能源等高新技术产业的发展。千方百计吸引海外、省外各类专业人才和智力，努力构筑人才优势。

四、灵活高效，不断创新招商方式

（十三）坚持务实有效的招商方式。认真总结招商工作经验教训，学习借鉴其他省市好的经验做法，大力坚持和推行务实有效的招商方式。鼓励企业积极参加国内外各种经贸洽谈会和展览活动，利用会展平台，广泛搜集信息，寻求合作机会，开展会展招商；鼓励各地多组织精干的招商团组，针对重点国家和地区，多批次高强度地开展小团组招商；鼓励各地根据产业或特定项目，有针对性地开展专业招商；发挥现有外商投资企业的示范作用，利用外商企业现身说法，做到以商招商；整合招商信息资源，完善网络服务功能，发挥好河北招商网作用，搞好网络招商；充分发挥已聘任的国际经济合作顾问或专业公司和人士帮助我省联系项目、洽谈合作，抓好委托招商。

（十四）积极探索新的招商方式。鼓励各地和广大企业根据跨国资本流动和国际投资新特点，积极探索新的招商方式。支持市、县、开发区，把自己作为一个板块进行整体包装和推介，集中宣传自身比较优势、产业优势，提升对外形象，拓展合作空间，大力倡导板块招商；明确招商引资重点产业，鼓励外商向优势产业链项目布局和延伸，着力发展产业链招商；鼓励围绕大型龙头企业开展引进相关配套企业，开展产业聚集式招商和配套招商；充分利用互联网和现代多媒体传媒等现代信息通信手段探索开展远程视频招商。各级政府要充分发挥招商引资的推动促进作用，认真研究探索务实有效的招商方式，强化指导和服务，加强同国内外的高层互访，大力推进项目洽谈与合作。

（十五）着力打造招商引资有效平台。廊坊“5??18”商务节和以省政府名义举办的冶金、汽车及零配件、纺织服装、建材等全省性重点展会，要充实内容，扩大规模，提高影响，努力办成在国内外具有较大影响的一流展会，吸引国内外客商踊跃参会，打造我省招商引资、加强对外合作的有效平台。继续办好河北（香港）投资贸易洽谈会，打造成我省对外招商的前沿阵地。支持各市县办好具有本地特色的专业招商活动和展会。千方百计调动企业招商引资积极性，发挥企业招商主体作用，鼓励国有大型企业通过多种方式加强与国外大企业开展战略合作，引导民营企业和中小企业积极参加对外经贸活动，广泛开展招商合作。

（十六）加大开发区、工业园招商力度。省级以上开发区、各类工业园是招商引资的平台，要切实利用好现有支持开发区发展的各项政策措施，充分发挥开发区、工业园区外商投资聚集效应，大力招商引资，吸引大项目、高新技术项目进区入园，使开发区、工业园区成为承接国际产业转移的平台、现代制造业的中心、高新技术产业聚集区和可持续发展的现代化新区。

五、明确主题，积极扩大对外宣传

(十七)突出宣传重点。对外宣传是吸引投资者，提高招商效果的重要手段，必须找准自己的“引力点”，贴近对方的“关注点”，要突出宣传河北和各地的区位资源、市场前景、发展潜力、独特优势、投资环境等。当前要重点宣传河北和各地愈渐凸显的发展优势，明显改善的投资环境，建设沿海经济社会发展强省的战略目标和重大举措以及同河北合作的广阔前景和无限商机。

（十八）精心制作对外宣传品。对外宣传品的制作，在包装上要力求美观，在设计上要力求新颖，在主题上要力求鲜明，在内容上要力求简洁。综合利用现代技术手段和各种媒体特别是通过多媒体制作的对外宣传品，力争取得最佳宣传效果。同时，要根据不断变化的新形势、新情况，及时调整和更新宣传品的内容。

（十九）多形式开展对外宣传。加强与国内外强势媒体的合作，充分发挥报纸、电视、广播和互联网的作用，通过领导专访、刊登专刊和新闻报道等形式，进行广泛深入的宣传报道。积极利用我国驻外使领馆、国内外名牌展会进行宣传，通过高层拜访、说明会、专题走访、发放宣传品等形式开展宣传，广泛拓展对外宣传的渠道，最大限度地宣传发展优势和合作前景，展示对外开放的良好形象。

六、求真务实，切实提高招商实效

（二十）积极创造有利于企业发展的平台。进一步加快基础设施建设，完善供水、供电、供气系统，提高通信邮电服务质量和水平，加快高速公路、港口、机场建设，构建高速便捷的综合交通体系。大力发展金融、商贸、旅游、信息咨询、会计、律师等现代服务业，加强现代物流体系建设，提高综合服务和现代经济承载能力。特别是围绕主导产业和大项目，完善现代配套功能，营造“磁吸”效应，吸引相关企业集聚，降低外商投资企业仓储、运输、外协等交易成本，为企业发展壮大创造一个良好平台。

（二十一）努力打造良好的政务和诚信环境。加快建设法治政府，规范政府行为，推进依法行政和行政权力公开透明运行，打造优质高效的政务环境。高度重视招商后续工作落实，对在招商洽谈中承诺的事项，必须坚决履行。有关部门要加强协调，密切配合，实行“一站式”办公，“一条龙”服务，实现协作无间隙，服务零障碍，降低客商在河北投资运作成本。对重大利用外资项目建立项目档案，实行目标责任制，专人盯办，加强督导，跟踪问效。努力提高项目履约率、外资到位率和开工建设率。

（二十二）强化信息咨询和投资服务。建立完善招商信息咨询中心和外商投资服务中心。招商信息咨询中心主要是负责国内外客商投资信息和我省招商团组出访归来各种信息的收集和管理，建立信息资源库。密切跟踪国际投资动态，特别是跨国公司在华投资动向，及时更新内容，供我省各级各部门特别是企业查询。外商投资服务中心主要是针对外商在河北投资搞好咨询服务和引领、引办，及时帮助外商协调解决在我省投资过程中遇到的困难和问题；受理外商投诉；对于重大投资项目责成专人协助办理，确保国内外客商在我省投资办事顺利顺畅。

（二十三）加强招商人才队伍建设。加大现有招商人员培训力度，提高对外招商能力。利用高校培养专业招商人才,多渠道引进人才,打造具有较强政治素质、较高外语水平、熟悉国际经济、善于商务谈判的专业招商团队。建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，完善招商激励机制，创造招商人才脱颖而出的良好环境。国有大企业及大型民营企业都要注重培育招揽招商人才，以适应参与国内外竞争与合作的需要。