智慧校园的计划书精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的智慧校园的计划书主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：智慧校园的计划书范文

内 涵

综合职业能力是高职学生具有的职业素质的外化，是一种综合的、职业的能力，它既包括完成主要职业工作任务应具有的知识、技能、经验、态度等，还需要对应职业岗位变动的良好适应能力以及创新和开拓能力。

高职财经类专业本身的特点和岗位特征决定了财经类高职学生毕业后通过专业服务，与各种类型的消费者直接打交道，直接以人为工作和服务的对象， 工作更具灵活性。除专业知识、专业技术和技能点外，良好的合作沟通能力、语言表达能力、承受挫折和应变的能力，以及良好的情感、态度，更是服务行业所必须具备的。此外， 学生实际就业岗位多是基础管理岗位， 日常事务处理和基本管理能力也是非常重要的。因此财经类专业人才培养更强调综合职业能力。

前 提

根据综合职业能力要求确定培养目标

人才培养目标是人才培养的总原则与总方向，是开展教育教学的基本依据；人才培养目标直接决定了专业知识模块的搭建、课程的设置、教学模式的构建、考核评价体系的建立等方面的教学工作。财经类高职院校人才培养目标的确定需要邀请社会、行业、企业专家一起进行深入细致的社会调研，分析和研究地区经济发展的趋势与特点、产业结构的布局及发展情况；分析和研究专业所服务的经济领域或行业在地区经济中的地位与发展趋势，分析和论证经济发展对人才需求的现状及发展趋势预测，经济发展对人才综合职业能力的要求及期望等。虽然各专业人才培养目标有差异，但根据综合职业能力要求都应把培养面向生产、建设、管理、服务一线的高技术复合型人才作为培养目标。

以综合职业能力为导向构建人才培养方案的基本架构

在明确专业培养目标和综合职业能力的基础上，分析岗位职责，确定各岗位从业人员应具有的知识和能力，再以能力为主线，按照教学规律，将相同、相近的各项能力进行总结、归纳，构成教学模块。将整个教学内容具体划分为基本素质模块、专业能力与素质模块和个性化发展模块，依此制定人才培养方案。这样，既考虑到学生综合职业能力的培养，又为他们的个性化发展和可持续发展留有足够的空间。

采用多样化的考核方式

由于综合职业能力的表现是多方面的， 因此评价和考核方式也是多种多样的。现阶段，高职院校常采用的学生能力考核方法有：闭卷笔试，主要用于对学生基本理论知识与技术方法掌握及运用情况进行考核，这是目前采用最普遍的考核方式。开卷笔试，主要用于对学生分析问题的能力、知识的综合应用能力进行考核，像思想道德修养与法律基础、思想和中国特色社会主义理论体系概论等课程。现场操作，主要考核实际动手能力，工科类高职院校运用的最多。撰写调查报告，主要考核学生的社会实践能力， 沟通能力， 书面表达能力，财经类高职院校采用较多。毕业设计、论文，主要考核学生的专业技术的综合应用能力、信息检索能力、书面表达能力。口试或答辩，主要考核学生的语言表达能力、应变能力。根据综合职业能力考核的目标， 高职院校应对学生采用多种考核方法，形成综合职业能力考核体系。要强调的是重视校外实践教学环节的考核，结合企业人员的评价意见，将学生顶岗实习教学活动纳入考核范畴。

实 践

以综合职业能力为导向改革课程体系

课程是高职人才培养环节中最基本最重要的元素，课程体系在人才培养模式的改革中占据核心地位。学校构建以综合职业能力为导向的课程体系，从三个方面进行设计：面向市场需求，以职业分析为基础设计专业课程，把握好课程与工作的匹配；选好专业理论基础，本着“够用”“实用”为度，把握好课程的理论深度；增加实践课程，创设真实的职业环境，把握好理论与实践的整合。

比如学校会计专业，按照高职教育人才培养目标和质量标准，与企业（行业）共同制订会计专业人才培养方案，实现专业教学要求与企业（行业）岗位技能要求对接，专业课程内容标准与职业标准对接；实践课程形成了相对独立体系，并在教学计划中占 50%以上。会计专业课程体系由原来的公共基础课、专业基础课、专业课和限选修课四个部分逐渐演变为三个递进式模块构成，即基本素质模块、专业能力与素质模块和个性化发展模块。

深化校企合作，校企双向互动

学校以皖江城市带承接产业转移示范区的产业发展对会计人才需求为主要依据，建立校企合作理事会会计专业分会，与政府部门、行业组织、多家企业深入合作，在“引企入校”的基础上，设立会计专业及专业群建设委员会，与行业、企业专家共同搭建应用型会计职业人才培养平台，共同制订和修订会计专业人才培养方案，实现专业教学要求与企业（行业）岗位技能要求对接、专业课程内容标准与职业标准对接；校企合作共同开发专业课程和教学资源；积极试行多学期、分段式等灵活多样的教学组织形式，将学校的“教学做”的教学过程和企业的会计核算过程紧密结合，校企共同完成教学任务。

学校自筹资金投入200余万元用于改造和新建校内实训基地，改建、新建12个实训室，同时积极拓展校企合作空间，分别与20家单位签订协议，合作共建校外实习基地，为学生进行校外顶岗实习创造更为优越的实践教学条件；将企业办公地点引进校园，建立“校中企”，为学生提供真实防伪税控开票、企业报税、工商注册年检、银行票据结算等综合业务实训，并与企业签订订单培养协议。在“企中校”芜湖本源财务咨询服务有限公司、芜湖市端木财务咨询服务有限公司，由校外实训基地兼职教师每天指导学生，安排实训任务，纠正实习过程中存在的问题；参加实习的学生每周完成周记，并由校内指导教师、校外指导教师和会计系共同评定实训成绩，学生的实训实习不再是校外的“无人照管”，实训实习质量得到有效提高。

施行五步教学方法

在教育教学改革中，不断研究高职学生学习特点和要求，反思传统教学方法，探讨适合“教学做”的教学方法，形成了五步教学法。五步教学法是指通过任务下达、知识导学、动手操作、讨论交流、点评归纳五个实施步骤，实现做中学、做中教、教学做一体化的教学方法。运用这些教学方法，极大地激发了学生学习积极性，取得了良好的效果。

实现“五层能力递进”，将人才培养实施过程划分为五个学段，即理实一体化课堂学习阶段、课程模拟实训阶段、会计综合模拟实训阶段、顶岗实习阶段和就业实习阶段。在五个学段中能力培养的侧重点不同，从基本知识和技能到应用能力，从单项的业务操作技能到全面的职业能力，逐层上升，学生的理论实践能力达到逐步提高，有效避免了技能根底不扎实的现象。

“岗证赛”，“教学做”一体化

学校教学团队集思广益，形成了新的“岗证赛”、“教学做”一体化人才培养模式。在这一教学改革创新过程中，教学团队并不囿于微观层面即教学模式研究，而是对“岗证赛”、“教学做”进行历史探源、理论探源及现实探源，在教学实施中把“岗证赛”、“教学做”作为一项系统工程来推进，基于“岗证赛”、“教学做”设计人才培养方案、构建课程体系、设计教学内容、运用教学方法、设计学生学业考试、建设实训基地和师资队伍，形成教学做合一的教学体系。在教学方法改革中，通过不断总结和提高，形成了教学做合一的教学体系及实施途径，开发了教学做合一的课程与教材，创新教学做合一的教学方法，创建了教学做合一的考核方法。

成 效

学生综合素质全面提升

在掌握专业知识的基础上，学生能力得到全面发展，包括语言表达、沟通协调、人际交往以及分析问题、解决问题的能力和创新精神等。在学校开展的优秀学生干部及优秀学生标兵的评选活动、红歌大合唱比赛、励志教育演讲等活动中，很多学生都取得了优异的成绩。

专业技能显著提高

自 2011 年以来，学校会计专业学生连续几年获得安徽省高职院校会计技能大赛一等奖；连续三年获得“用友杯”全国大学生会计信息化技能大赛特等奖或一等奖。计算机操作能力合格率达 97.57%，英语应用能力合格率为 98.48%，学生参加会计从业资格考试，通过率在 90%以上，六成以上的学生在毕业时取得全国会计专业资格（初级）证书，“双证书”获取率达 100%。

就业竞争力明显增强

近几年，学生的就业竞争力不断增强，毕业生成为众多企业青睐的“香饽饽”，毕业生就业率年均在98%以上，学生就业岗位稳定，收入水平稳中有升，就业满意度较高，企业用人单位整体评价良好。

第2篇：智慧校园的计划书范文

本学期，我校少先队工作以“以人为本，以德为先”为宗旨，在上级有关部门的工作精神和学校工作的引领下，以规范队员的行为习惯，形成和谐的校园文化为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导，以礼仪教育为主线，以培养学生具有“高尚的情感”和“丰富的智慧”为目标，以少先队活动为载体，有计划地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的、丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

二、工作重点：

以分层活动框架为重点，深入推进少先队特色建设。继续以全国少先队“xx”课题为抓手，深入推进“协和”文化框架下“xx特色文化”建设工作。

做好少先队活动课程全国试点工作，把本学期的少先队活动课程方案征集和评比工作等一系列工作做细、做实。

做好少先队常规工作，夯实少先队工作基础，继续培养队员良好的礼仪习惯、学习习惯、卫生习惯、道德习惯，把善善志愿服务岗工作做得更好。

进一步提高辅导员的思想、业务水平。举行多种形式的交流会，以培训活动和同心圆俱乐部成员沙龙、辅导员中队少先队活动课辅导技能竞赛等方式，提高青年辅导员的专业技能水平。

三、具体措施：

（一）深入推进少先队特色建设

1.全力推进“xx文化”建设，推进“xx阳光智慧少年”争章活动，以“xx校园阳光四季交响曲”的夏秋冬三季交响曲活动为重点展开。

夏季：感恩生命交响曲（红色） 阳光感恩季

9月（感恩行动礼仪月）开展季子礼学院、尊师礼仪节、“争当好习惯善善”启动仪式等活动。

秋季：悦读生命交响曲（金色）阳光美读季

10月（领巾飘飘爱队月）少先队建队日十一三一年级队员入队仪式

11月（走近文学美读月） 以读书为重点，童诗、童话、童谣学习和创作为重点开展美读节活动。

冬季：智慧生命交响曲（银色） 阳光创想季

12月（哈利波特创造月） 开展科技节主题系列活动。

1月（欢庆新年迎新月）开展“元旦”主题联欢活动

2月（中国年味体验月） 开展寒假少先队七彩假日活动

（二）深入推进少先队活动课程全国试点工作

作为全国少先队活动课全国试点学校，本学期将继续全面深入做好一周一节的少先队活动课研究和实施。

1. 组织全校辅导员学习《少先队活动课程纲要（试行）》内容。培训并指导辅导员有效开展好一周一节少先队活动课。下发本学期各年级的少先队活动课《计划书》。 开展全校少先队活动课评比活动，举行青年辅导员少先队活动课同题异构竞赛。 继续开展少先队活动课案例征集活动，将优秀的少先队活动课案例结集成册，初步形成学校少先队活动课校本教材。 在学区各年级设立的少先队活动课重点试点中队、试点中队辅导员中，开展试点活动研讨观摩活动，发挥试点中队的引领作用。 建立好少先队活动课督查评比机制，将少先队活动课开展情况纳入《优秀少先队辅导员（班主任）评比》、红旗中队评比。

6.重点制定和实施各中队小干部少先队活动课的分层培训和每月例会制度。

7.按照以往惯例，开展各级中队主题观摩活动

承担：一学区（镇级观摩）

二学区（片区级观摩）

三学区（镇级观摩）

四学区（片区级观摩）

主题：按照《少先队活动课程计划书》内容，1-3年级开展少先队基础知识学习主题实践活动；4-5年级围绕“社会主义核心价值观”1-2个关键词展开主题队会。校、镇级活动时间：10月--12月；片区级活动时间：11月初。

校级中队主题活动要求：根据大队部每月教育重点、本中队特色文化、少先队活动课程要求自主选择，如期开好中队主题观摩活动。

（三）做好少先队常规工作，夯实少先队工作基础。

1. 精心安排好每周一次的升旗仪式和国旗下讲话。

推荐组织好中队承担每周的升旗工作。一方面从细节处培养队员的荣誉观、集体观；另一方面也树立榜样，导行队员的德育实践和德育体验。学校已经具备做好心理健康咨询室的条件。本学期将扎实开展好心理健康咨询和辅导。做好生命教育工作。加强小干部队伍建设。

结合少先队工作一日常规检查评比的开展，并通过大队部例会、队长学校指导小干部们开展自主管理，使大队干部在工作中获得历练。通过召开各中队小干部座谈会，了解小干部队伍现状、中队风貌等，增强小干部的服务意识、带头意识、责任意识。本学期少先队大队部继续以小岗位让小干部在角色体验中大胆创新，承担责任，锻炼能力。

同时，还要做好少先队小干部参与少先队活动课的组织、策划培训工作，培养自动化活动中小队。

做好少先队善善志愿服务岗工作。

（四）进一步提高辅导员思想、业务水平：

（1）提高全体辅导员的业务水平和思想道德水平。

本学期形成中队辅导员每月召开一次工作例会制度，学期初进行辅导员工作培训。学期末开展辅导员，促进相互交流与学习。

（2）科学有效地发挥俱乐部、工作室作用。

本学期举行辅导员同心圆俱乐部沙龙活动2次；建立辅导员工作室运行机制，大队部指导工作室开展活动。为优秀辅导员搭建平台，为年轻辅导员创造迅速成长的条件。并帮助她们在各级竞赛活动中脱颖而出，成长起来。

（3）加强学区大队辅导员的责任意识。

为学区大队辅导员搭建良好的平台，安排参加各级培训。同时，进一步发挥他们的骨干带头作用，级部、大队活动由他们参与策划、组织、开展，以锻炼他们的能力，促进他们的专业成长。

第3篇：智慧校园的计划书范文

老刘的构想是这样的，当时比较火的校园网站是“中国同学录”，但是互动性太差，只能像“天涯”一样发帖，他计划做一个简单的、交互性更强的页面，提供博客、音乐、片段式的感想，以及保存相册等资源分享功能，搭建一个交流互动平台。

那是2003年6月，扎克伯格3个月后才会出于泡妞目的创立Facebook的雏形，5个月后才能与后来成为他妻子的普里西拉在哈佛聚会上因排队上厕所相识，而要等到圣诞节未来创办校内网和人人网的王兴才从美国毕业回国。

老刘是个天才，他的这些想法在别人那里都变成了数十亿美元计算的生意。我们两个是学文科的，计算机二级考了三次没过关，脑子里储存的代码不会超过两行。但他有一颗浪漫的心，只是面对女生总是拙于言辞，让人一眼就能看出狼子野心，所以他的创业动机和扎克伯格相近，可见对爱的追求是人类进步的原动力。

我们面临所有创业者都会遇到的窘境，没有钱，也没有人。但这难不住焚身的老刘。我们在同学中融资了3000元人民币，多数股东是漂亮女生。还差2000元，又承包了学校内的录像厅，为提高上座率，专放一些名字很暧昧其实很正经的电影。这时就需要我发挥文案天才，例如《特工》的宣传词是这样写的：防不胜防的床上杀手。

为了利用学院的服务器，我们请院长也入股。伟大的项目需要有牛逼的名字，这成为一系列失败环节中最失败的一个，它最后被莫名奇妙地命名为“莲花传媒”，听起来像个宗教网站。

这一段先放到这儿，下面讲另一段。

刚参加工作一年，当时我在《中国企业家》杂志创业组，每天包围在各种对财富的幻想之中，突然有一天，我的同学老边（不是这本杂志的主编边杰）和老张也带着幻想敲开了我的门。他们要建一个图片分享网站，方便每个人能将自己的图片上传到共享空间，还能为图片加上标签和资讯，以方便其他人搜索，了解图片背后的故事。

那是2006年的夏天，Kevin Systrom刚刚从斯坦福毕业，4年后才创立Instagram，Flickr的创始人Stewart Butterfield和Caterina Fake夫妇，则在这一年将公司以约3500万美元出售给了雅虎。

老边和老张也是个天才，他们这些想法后来在别人那里也都变成了数十亿美元的生意，而根据读书时我对他们的观察，他们对图片与互联网之间关联的了解，不会超过苍井空或者小泽玛利亚之类。

我们依然没钱，也没人，但已经积累了一些社会关系。我负责去拉投资，老边找了他一个混迹在中关村开发各种流氓软件的表弟做技术，老张埋首于商业计划书。

如你所知，我现在依然是个杂志人，老刘、老边和老张也依然从事媒体行业。上帝把我们的创意送给了应该拥有它的人，然后让我们来讲述这些人的传奇。Facebook在今年53上市，市值为1040亿美元，制造了至少十个亿万富翁，Instagram今年卖给Facebook，售价10亿美元，而他们的团队仅有13个人。有时我们坐在一起喝酒，会骂上一句：妈的，我们就差那么一点点。

第4篇：智慧校园的计划书范文

心有“大梦想”

随外出务工的父母离开了祖祖辈辈生活的土地,父亲做了一名普通工人,收入微薄,而母亲又没有什么文化,只能摆个小摊,靠卖早点、卖烧烤来补贴家用。

从小学开始,张雁斌每天放学后除了作业之外,还有一门必做的“功课”――帮助母亲料理烧烤摊,当个小杂役,而辛勤的母亲却常常忙碌到凌晨。父母常年的操劳让张雁斌看在眼里,记在心里,改变艰苦的生活条件,减轻父母的压力,让父母过上好日子成了张雁斌心里最原始的压力和动力。

从小在学习上没让父母操过心的张雁斌经过了黑色六月的洗礼,收到了云南财经大学商学院的录取通知书。商场促销、上门推销、路边发单……除了学习的时间,张雁斌的大一和大二都是在各种兼职之中度过的,深知生活艰辛的他连寒暑假也没放过。只是忙忙碌碌两年下来,钱赚了一些,却也只是杯水车薪,与付出的精力、脑力相比,张雁斌感到自己得到的太少。“自己做老板才是王道!”21岁的张雁斌为自己敲定了未来的道路。

梦想很丰满,现实很骨感

只有给梦想插上努力的翅膀,才能变梦想为现实。对此坚信不疑的张雁斌开始了对创业的初步尝试。

大三下学期,张雁斌在学校了一个牛奶品牌,而避免激烈竞争,以良好的口碑迅速打开校园市场成了张雁斌首先要攻克的难关。直接与牛奶厂商相联系,为张雁斌最大限度地节省下了中间商的“中介费”。他亲自操刀制定牛奶送货到手计划,雇用部分同学按户送货上门,使得学生可以足不出户,在宿舍里就喝上牛奶,这为张雁斌积累了大量客户。品种繁多、价格实惠、服务贴心,成了张雁斌“牛奶计划”的福星,很快张雁斌的牛奶日平均销售量就达到了800袋,两个月间纯盈利3000余元。然而创业初的顺利并没有持续很久,暑期的到来直接打断了如日中天的“牛奶计划”。

对于“牛奶计划”的失败张雁斌并没有感到很沮丧,他积极总结归纳出了“牛奶计划”中的闪光点以及失败的原因,确立了实体店的创业项目才是成功率最大的创业方式。紧接着张雁斌把目光投向了时下流行的DIYT恤和小饰品销售等创业项目,经过了一番考察和初步实践,DIYT恤因其前期投资成本过高而夭折,小饰品销售盈利微薄,因难以以此积累实体店的原始资金而被张雁斌舍弃。

潜入“敌人”内部

机遇往往在不经意间插柳成荫,大四毕业论文的准备让张雁斌放宽了想法,曾经在大二经济课上讨论过“如何将一家蛋糕店经营好”的案例任务成了张雁斌的灵感源泉。既是毕业论文,又是自己心仪的创业项目,“蛋糕店计划”几乎在一瞬间就填满了张雁斌的生活,他希望自己能以此为基点,实现梦想。

自从有了这个想法,张雁斌就对昆明大大小小的蛋糕店留上了心,随身带着笔记本,有灵感时马上记下。在连续观察了三个月之后,张雁斌成为了昆明市某连锁蛋糕店的“打工仔”,“打入敌人内部”成了张雁斌这个临时“间谍”的秘密任务,而成本控制、进货渠道、商品差价等蛋糕店一系列的运营信息都成了张雁斌想要获得的“情报”。良好的理论知识和实际的运营知识为张雁斌的“蛋糕店计划”鼓足了劲儿,但是演戏上了瘾的张雁斌不甘只做个“小卧底”,又兼起了“花匠”的工作。他总爱趁着老板不在,跑生产车间和蛋糕师傅们“套近乎”,没多久就和年纪相近的糕点制作师成了挚交好友。这两位被张雁斌成功“松土”的糕点师,在不久后成功变身为了他忠实的创业伙伴。

离开了蛋糕店,毕业也一天天临近,和毕业论文一样充实起来的还有张雁斌的创业梦想:“创建一家自己的蛋糕店,生产和销售自制的中西式点心、面包、生日蛋糕、月饼等烘焙食品。我要让父母过上好日子!”

创业之路不平坦

张雁斌在毕业前夕向家人告知了自己的创业构想,没想到却遭到了母亲的强烈反对。但张雁斌却无法顺从母亲的意愿。他拍着胸口保证,虽然创业初期会困难一些,但是自己会用学识和才能去努力经营,改变创业初的尴尬状况,争取早日令蛋糕店迈上正轨,将其发展壮大。父母没有再说话,但是担忧的眼神却沉甸甸地落到了张雁斌的心里。

启动基金成了张雁斌首先要解决的难题。临近毕业,张雁斌找了一家私营企业开始实习,决定用几年时间好好工作,攒钱创业。没想到,事情却在三个月后出现了转机。2007年7月底的一天,张雁斌在上网的时候查到YBC昆明办公室即将成立的消息。欣喜不已的他拿出了自己的毕业论文,迅速将自己的想法和创业计划揉在了一起,向YBC提交了创业资金的申请。由于计划内容详细,可操作性很强,仅13天就通过了YBC的审查,获得了一笔五万元免息免抵押免担保的创业资金,以及一对一的创业导师辅导。

YBC的免息风投也令家人看到了张雁斌未来的光明,张雁斌的哥哥为了帮助弟弟的事业,找到了自己的同事共同注资,补足了资金缺口。七八月份考察店面,九月份装修筹备,整整计划了两年的张雁斌终于收获了属于自己的店面,至此,万事俱备,只欠东风。

乘着梦想的翅膀

2007年10月1日,是张雁斌最值得纪念的一个日子,因为这一天,他心心念念的蛋糕店“由你啃(UNIQUE)”终于诞生了。“由你啃”是英文unique的汉语音译,意为独一无二的,独特的。这是张雁斌早在大学时期就起好的蛋糕店名,好记、好玩、标新立异,张雁斌笑言“就像天津有‘狗不理’,以后昆明也有‘由你啃’。”而特意推迟了一些开业日期,选择和祖国的生日同一天创店,这饱含着他对这份事业的决心和热忱。每天6点起床打扫店面,7点整开门,这些成了张雁斌每日必不可少的工作,不仅要充当收银员、服务员,而且还要自己进货,向糕点师傅们学做蛋糕。热情好学,凡事亲力亲为,成了这个小老板留给员工们最深刻的印象。

2008年7月,张雁斌的第一家分店开业了,地址设在他的母校云南财经大学的临街商铺,出于对资金和管理的考虑,由总店统一生产,独立销售,既避免了独立生产带来的高昂费用,也减轻了张雁斌管理上的负担。而创业初暂定的年销售额计划为24万元,但在年底盘点时,统计销售额高达40万元,远远超出了张雁斌以及合伙人的预料。预计到2010年10月,张雁斌在YBC的贷款就将全数还清了,其名下持有产业为“由你啃”总店以及两家“由你啃”分店。

谈到未来的发展,张雁斌毫不犹豫地表示自己会继续分店的开设,稳定销量,争取早日建设糕点加工工厂,集中配送。

张雁斌坦言,他曾想过,就算是这个蛋糕店最终失败了或者是有其他更好的行业,他一定会去尝试。“创业”这个理念早已深入骨髓,“不管现在26岁也好,或者以后36岁46岁也好,总之,我就是要创业!”对于同样有着创业激情的大学生,他只送了两句话:坚持到底,脚踏实地。

【导师点评】

阮鸿献

第5篇：智慧校园的计划书范文

21 世纪是创新、创业教育的一个世纪，全球一体化使得国家地区之间的竞争越来越激烈，并将越来越明显的体现在对人力资源与智力成果的培育和发展方面。发展创新创业教育与实践研究是教育主动适应经济社会与人的发展的现实选择，培养创新创业人才、提高全民族创业素质是增强综合国力的一项战略举措。结合各高校创新创业人才培养模式的探索，并通过对国内外文化创意产业发展情况的调研，我们需要找到最适合高校大学生发展的方式和方法，为我国文化产业发展与创新创业人才培养提供有力的帮助。

一、文化产业大发展与创新创业教育

文化产业特别需要那些富于灵感和想象力的创新创业型人才，它是基于“创意人的智慧、技能和天赋”，作为知识和资本密集的新兴产业，主要利用知识创意等要素来生产有形无形的创意产品或服务。正是那些敢于突破传统固有思维模式，拥有创新意识和富有探索精神的复合型人才，能给文化产业带来无可估量的价值。这正是美、英、日、韩等文化产业强国能够取得大发展的原因。培育创新创业型人才作为发展文化产业的头等大事，必须要培养一大批创新创业人才并且紧紧依靠，这样才能够有长足的发展。

然而，处于起步阶段的中国，其教育投入与从业人员均处于较低水平，据2008 年我国经济普查显示： 文化产业从业人数为1182 万，仅占全国从业人员的1.53%，远远落后于世界其他文化强国近5%的比例，教育投入更是微乎其微。由此可知，在文化产业大发展背景下，高校教学与文化产业合作的优势会显著地凸显出来，一个国家或地区只有拥有越多的创新创业型人才，才可以不断的推动文化产业的进步，就越能做到可持续发展。

二、构建大学生创新创业教育模式

构建高校大学生创新创业教育模式是一个系统工程， 在文化产业的巨大背景之下，包括构建创新创业教育目标体系、构建创新创业教育理论、实践体系和课程体系、构建创新创业教育师资队伍以及营造创新创业教育校园文化氛围、健全相关的政策法规保障体系， 形成适合本专业大学生的创新创业教育的管理体系。

1.加强创新创业教师队伍建设

1.1高校应尽快完善师资队伍建设总体规划。只有以科学发展观为指导，以全面提高教育教学质量和人才培养质量为目标，以不断推进创新创业教育和促进大学生自主创业为任务，将创新创业教育师资队伍建设进学校师资队伍建设的总体规划，制定相应的配套制度。比如，制定创新创业教育教师培养计划、建立与健全教师评价指标体系、建立有效的创新创业教育激励机制等。

1.2高校应立足校内挖潜组建专职教师队伍。深入开展创新创业教育教学， 培养学生的创新精神创业能力需要教师不但要有理论知识的支撑，还要有相应的创新创业实践经验。创新创业教育是注重实践性的教育， 对教师的要求相对较高。高校应立足校内选拔一批以专业教授和中青年学科技术能手为核心的骨干教师作为稳定的教学师资，同时选送优秀中青年教师进行相应的学习深造，以提高创新创业教学水平，并鼓励他们参加社会实践活动，深入企业和科研院所体验创新创业过程，亲身感受企业的运作和发展，对企业管理补充进丰富实践经验，以此来提高创业实践的能力。

1.3高校应在与产业界的合作中建立兼职教师队伍。创新创业教育作为一种开放式的教育，其发展离不开社会和产业界的参与和支持。一方面，高校应该加强与产业界的合作，积极聘请企业家、创业成功人士或有过创业挫折的人士，从社会各界聘请专家学者及政府官员（包括科研类、经管类、法律类）等作为兼职教师，实现学校与社会资源的整合，建立一支专兼结合、层次类别齐全的高素质创新创业教育教师队伍。另一方面，高校要严格规范兼职教师的聘任机制，规定兼职教师的聘任条件、薪酬待遇、聘任程序、主要教学任务及评价。兼职教师应主要从事专业性强的专题教学，如创业心理、创业规划、创业融资、法律知识等，讲授一些创业实践课程， 让学生在创业道路上获得丰富的知识和有效的指导。教师聘任是动态和开放的，要在学校创新创业教育管理部门的统一协调管理下开展工作，做到良性循环。

2.加强创新创业教育的

2.1加强创新意识和创业精神的培养

大学生进入校园后，高校教育重点是创业意识及外延、基础的创业知识普及， 而对创业精神、创业品质的熏陶与培养， 主要在一二年级进行。通过宣传大学生中涌现出的自主创业先进典型，引导大学生增强创新、创业的信心和勇气，以激发自主创业意识使大学生“想创业”， 磨炼创业心理品质使大学生“敢创业”。这一阶段是创业教育的萌芽阶段， 对以后的创业发展起着关键性的作用， 具体应从以下几个方面着手： （1）以职业生涯规划为依托， 实施创新创业教育。（2）通过创新创业类学生社团活动、创新创业论坛及相关微信平台等载体，在校园文化中非法注入创业文化新元素，扩大创业创业教育的普及面。（3）利用创业计划书大赛、我的职场我做主演讲比赛等活动的影响力唤醒大学生的创业意识。（4）积极建立和推广大学生创新创业教育网站。

2.2加强创新创业素质的提升

加强创新创业素质的提升主要是针对创业知识相关技能的培养， 对具有创业意识的学生， 主要在二三年级制定适合的计划以促使创业素质提升， 并为未来的创业提前进行规划。此阶段所采取的运行方式是结合式，创业教育内容要具有针对性、实用性。一方面， 需要加强创业理论的学习， 通过课程和培训传授经营管理知识、综合性的创业知识与当前的创业形势与政策介绍等。如可开设诸如企业管理技巧、融资、创业市场调查等教学内容， 丰富创业知识。另一方面， 开展增强创业技能的实践活动， 如结合课内外科技活动、社会实践、模拟创业、大学生创业实践基地等， 进行创业教育教学活动， 培养学生的创业基本素质和开创性个性， 如“挑战杯”等创业竞赛活动。可以从以下几方面着手：（1）开设创新创业教育理论课程，以提高创业知识素养。（2）开设创新创业教育实践性课程， 以提升创业技能， 培育创新创业精神。（3）大学生创新创业实践基地建设， 提升大学生创新创业素质。（4）完成一份好的创业计划书。

2.3加强创新创业实践环节的实施

此环节重点任务是提升创业能力， 积累和检验创业知识、完善创业心理品质、做好创业前的充分准备， 主要在三四年级进行。此阶段所采取的运行方式是实操式， 即通过各种创业者联盟、校企合作企业等途径，使创业者获得风险投资、培训、项目、技术等方面的技术支持， 来帮助学生创业或介入新创企业的成长管理。这时期的创业教育还需要提供与创业有关的各种信息， 包括国家宏观政策信息、市场竞争信息、科技发展信息、劳动就业信息等。帮助创业学生成功创业， 为学生毕业后顺利走向社会和被社会承认创造条件。可以从以下几方面着手：（1）通过校企合作进行产学研结合， 实现学生成功创业。（2）通过校园创新创业孵化园，让学生创业计划成长壮大。（3）构建大学生创新创业教育评价体系，不断完善创新创业教育模式。

第6篇：智慧校园的计划书范文

开启阅读之窗，丰富人文积累。阅读是作文之本，中职学生不喜欢读书，尤其是教科书，九年的语文学习竟然让学生厌恶语文！怎么办？另辟蹊径！首先“鸡汤”十分钟，营养一辈子。我精心挑选了意蕴隽永、文质兼美的小文，如一些哲理、爱情、成功、名人故事容易引起共鸣的文章，利用早读抽出十分钟或全体大声朗读或请学生诵读或选取名家经典朗诵，总之形式多样不拘俗套。这样，慢慢地学生喜欢读了，早读不再东张西望，鸦雀无声。后来我鼓励学生自己去寻找“鸡汤”，学生从网络、《读者》等媒体上挑选了大量的文章，充实丰富了十分钟的内容。尤其是创业者的心得体会成败得失这些东西和学生贴得更近，更容易得到学生的青睐。久而久之，学生的思想深度和语言文采悄悄地发生了变化，我有时也选取学生一些原汁原味的鸡汤呈现在面前，他们时时为自己喝彩，沉浸在亲手熬制的快乐中！其次推出三年文化大餐计划。在三年中我给孩子们制定了三十部作品阅读，十部小说、十部名人传记、十部其他作品（如散文集诗集等），推行周摘记月研讨制度，摘抄阅读要点，分享阅读体会。在潜移默化中让学生开始了写作之旅。

开启捕捉之窗，丰富素材积累。一个能言会道的学生他缺少素材吗？一个关注网络的学生他缺少素材吗？一个身处信息爆炸时代的学生他缺少素材吗？我们很难相信他们写作时绞尽脑汁却下笔无言的窘况。中职学生和普高学生相比他们比普高学生可能拥有更多的社会生活阅历，他们可能拥有更多的信息资源，但他们可能缺少对信息的删选提炼分析整合的能力。为此，我鼓励学生利用手机（大多中职学校是可以带手机进入校园的）、校园网等资源，利用班会课、自修课开信息会，同学们将一周关注到的信息在这一节课中以一定的容量向全班同学。我们也像国务院新闻办一样，我们命名为1001班信息会，不过我们的这个信息会古今中外、天文地理搞笑的严肃的只要够眼球、够价值都可以上！一场信息的盛宴，一场思想的盛宴！为了让其他同学被吸引，他们总是绞尽脑汁让自己的更博眼球。无声的积累开始了，无声的写作开始了。而老师退在一旁等待一个个精彩呈现！周而复始，一学期，一学年，学生捕捉到信息足可以建成素材大厦。有米了，巧妇还愁煮不成饭！

开启微博之窗，指点江山文字。微博，一个新兴的词汇，一夜之间飘进了千家万户，它以短小精悍的语言、幽默诙谐的表达博得了亿万网名的青睐。对中职学生来讲，他们最怕700字的长文，最喜不超过这140字的微文。何不尝试让学生们写写微博呢！起初学生不愿意，怎么办！我给学生们展示了明星们的微博，给他们展示了网友们的留言，学生有兴趣了，当拥有自己的地盘（网页），我的地盘我做主的时候，孩子们乐意了！他们开始建立自己的微博，没人点击怎么办，同学们相互点，这下热闹起来了！没有题材怎么办？信息题材库中找呀！关注热点、难点，关注社会民生！犀利哥、大衣哥、凤姐、芙蓉姐姐，利比亚、叙利亚、联合国，杰克逊、比伯、刘翔、李娜等等，嬉笑怒骂皆文章，世事洞明是学问！学生乐在其中，有学生感叹这比游戏有意义。这时我因势利导，推出优秀博文评比，推出班级《博文天下》，学生们忙着开始整理挑选，这又是很好的自我批改，相互学习共同进步的绝好机会更重要的是学生的人文素养得到了提升。若干年后，当他们翻看着自己的“杰作”时，那又是怎样的一幅景象呢！

开启实践之窗，提升作文能力。张志公先生说过：“语文教育肩负的任务不是单一的，但是语文教学的基本任务是语言学习，是语言的理解和运用，是听说读写能力的提高。”叶圣陶先生指出：“知识是教不尽的，工具拿在手里，必须不断地用心地使用才能练成熟练技能的，语文教材无非是例子，凭这个例子要使学生能够举一反三，练成阅读和作文的熟练技能。”语言文字是传情达意的交际工具，如何把语言文字这个工具变成学生手里的工具，变成学生的技能和技巧，唯一的途径就是投身语言实践。作文教学必须牢牢抓住“学习语言文字运用”这个根本，紧扣文本去还原事物形象、品味词句蕴含、探究文本写法、陶冶思想情操、启迪学生智慧、感悟人生哲理，相机渗透字词句段篇教学，积极进行听说读写思实践活动。作文教学要针对文本特点，精选训练内容，突出训练重点，优化训练方式，追求训练实效，坚持精讲精练、一课一得、课课有得、得得相联，自然终成大器。作文教学要指导学生运用咀嚼、推敲、揣摩、比较、联想、想象、感悟、体验等方法，让学生在作文实践中感悟语言文字的魅力，掌握遣词造句和谋篇布局的规律和方法，发展语言和思维能力，激发创新潜能，提升作文能力。

第7篇：智慧校园的计划书范文

关键词：中职市场营销；教学方法；教学质量

市场营销学是建立在经济学、行为科学、管理理论基础上的综合性应用学科，起源于19世纪末的美国。随着我国市场经济的发展，企业对营销人才的需求日益增加。然而，从实际情况看，这几年营销专业的毕业生在进入企业之初，常常不能很快进入角色，往往缺乏分析问题和解决问题的能力，即营销课程的教学现状与营销人才的素质要求相脱节。作为营销专业的一线教师，深知开展教学改革的重要性和紧迫性。市场营销学教学的基本目标，在于为各级工商企业、管理部门、各级营销机构培养具备市场营销、经营管理及法律等方面的知识和技能，能够从事市场营销、市场管理、营销策划、市场开拓、广告创意及销售工作，德、智、体、美全面发展，有开拓和创新精神，适应21世纪市场经济发展需要的中、初级经营管理人才。中职市场营销学教学要实现这一基本目标，教师就要大胆改革传统的教学思路，努力探索新的教学方法。本文主要对启发式教学法、实践教学法、案例教学法、项目教学法和改革考试方法等教学方法及相关内容进行了初浅的探索。

一、 采用启发式教学，激发学生的学习兴趣，树立市场营销观念

启发式教学法是教师根据教学目标，从学生的年龄、心理特征、知识基础和认知结构等实际情况出发，在充分发挥教师主导作用的前提下，确认学生在学习过程中的主体地位，采用各种生动活泼的方法，激发学生的求知欲和学习兴趣，引导学生积极开展思维、自觉思考，使他们主动获得知识、发展智能的一种积极、双向的教学方法。

市场营销学是一门与生活联系密切的学科，抓住这一特点，在讲授某些知识点时，可以先从学生熟悉的生活现象中提出几个简单的问题，通过提问的方式来激发学生的求知欲，激活他们的思维，使学生从感性认识逐步上升到理性认识，树立市场营销观念。比如在讲品牌这部分内容时，先问学生平时喝饮料都喝什么牌子的，将学生的学习兴趣调动起来后，再让学生将自己知道的品牌写在黑板上，选出几个最受学生欢迎的品牌，然后问学生为什么喜欢这些品牌，进而引入为什么要有品牌以及企业的品牌策略等等，最后在讲完书本上的理论知识后再布置学生为自己喜欢的某一商品设计品牌。由于学生在刚一接触品牌这一知识时，受到教师的启发，学习积极性很高，在之后的学习环节一直兴趣盎然，学习效果非常好。还有在讲包装这部分内容时，教师先问学生每天来学校之前要不要装扮一下自己，根据学生的回答引出包装一词，然后问学生商店里卖的商品有没有包装，为什么要包装，由此引出所讲内容。启发式方法把课堂教学和生活中熟悉的现象联系起来，使枯燥的学习变得生动起来。

二、创设实践教学环节，培养学生实际解决问题能力，使学生在体验中感悟

实践教学是以在教学过程中建构具有教育性、创造性、实践性的学生主体实践为主要形式，以激励学生主动参与、主动实践、主动思考、主动探索、主动创造为基本特征，以促进学生整体素质全面发展为目的的一种新型的教学方法。

市场营销学是实用性较强的一门学科。在课程教学过程中，教师要帮助学生在掌握基本理论和知识的同时，学会发现问题、分析问题、解决问题的基本方法和技能。平时我们经常鼓励学生利用节假日到附近超市去打工，不仅可以获得一些感性知识，还可以将理论与实践相结合。在学习市场调查这一章时，要求学生根据教师指导，亲自实践从设计问卷、调查、分析到撰写成文整个市场调查过程。具体以商圈调查为主题，亲自深入社会进行某超市商圈的问卷调查，然后针对调查结果利用市场营销知识进行简单分析，最后写成调查报告。学生的实际调查分析能力因此得到有效锻炼。在每年的校运会期间，组织营销专业学生模拟成立股份有限公司在校园内从事商品营销活动。在活动中学生通过对各种营销业务的处理，更好地理解和掌握了市场分析、营销策划和团队建设等部分的基础知识。

三、 开展案例教学，培养学生各种营销管理能力，实现营销管理艺术的升华

所谓案例教学法，是指在教师指导下通过各种视听媒体，对营销活动的典型事件展开情景描述和分析，通过学员对案例的思考、分析、研究和讨论，就问题作出判断和决策，用以提高学生思考问题、分析问题和解决问题的能力而开展的教学活动。

案例教学法的核心问题是分析案例，让学生运用已经掌握的营销知识对企业的营销管理现状作出符合客观实际的分析。对于营销课的教学来说，要尽量多创造机会让学生实际参与营销活动，但由于中职教学条件的限制，在课堂教学中我们经常利用案例教学。分析一个案例会得到一个营销管理上的感受，学到发现问题、分析问题、解决问题的本领。分析多个案例就会得到多个营销管理的感受，学到多个探寻问题的本领，增长各种社会实践经验。一个好的案例常常让学生感悟颇深。案例教学的基本形式是讨论。教师在案例教学中，开展好案例讨论，首先要选择既符合教学内容又符合学生实际的好案例，然后针对案例提供的情节，组织学生做好案例阅读、课堂讨论、分析发言等工作。教师在案例讨论中起着诱导讨论、启迪智慧的作用。市场营销课程运用案例教学是很有学问的。一般情况下，传授教学和案例教学结合运用为最佳。例如，在讲市场营销产品整体概念时，以市场营销理念贯穿得好的企业产品和贯穿得不好的企业产品为例对比来学，比如说将某绒衫厂生产的某名牌羊绒产品与本地某不知名的服装产品进行案例分析，分别分析构成其产品整体概念的八个因素：内在质量、品种、款式、花色、包装、品牌、交货和售后服务，使学生从两种产品的对比讨论中总结出产品整体概念的多层性和产品策略运用的重要性。事实证明，这种案例教学的诱导方法，确实能帮助学生从具体上升到抽象，从感性认识提升到理性认识，大大提高了学生学习的主动性和积极性。

四、 引进项目教学法，挖掘学生潜在的学习能力，培养创新能力

项目教学法是通过一个完整的项目工作而进行的教学活动，目的是借助课堂教学把理论与实践教学有机的结合起来，充分发掘学生的创造潜能，提高学生解决实际问题的能力。其核心不再是教师把自己掌握的现成知识技能传递给学生作为课堂教学的惟一目标，而是在教师的指导下，学生去寻找得到这个结果的途径，并最终得到这个结果，最后进行学习成果展示和自我评价。学习的重点是学习过程而非学习结果。

在市场营销中应用项目教学法有利于挖掘学生潜在的学习能力，培养学生的创新意识和创新能力。应用项目教学法的关键在于设计一个跟企业工作过程相一致的，能突出技能或能力训练的好项目。我在市场营销课程营销策划这部分教学中的具体做法是：将市场营销策划工作过程分解成制定营销计划、产品策划、渠道策划、市场推广策划和网络营销策划五个部分。要求学生能够制定出较为完善的市场营销计划，能够了解开发新产品、产品包装与装潢的产品策略，在此基础之上，还要能够灵活运用各种不同的定价方法为产品定价，能够掌握渠道设计的策划方法。其次，要求学生能够掌握市场推广的策略和方法。最后，要求学生能够掌握网络营销策划的内容。为了让学生有一个完整的方案，我将以上内容与创业计划结合起来，设计了一本创业计划书。创业计划书的内容涉及企业概况、市场评估、市场营销计划、企业组织结构、固定资产、流动资产、销售收入预测、利润计划、现金流量计划、网络营销计划十个部分。学生要完成这一项目，不仅需要有市场营销学的知识，还需要有企业管理、财务会计、经济法、税法等相关知识。为了保证项目教学的质量，我在充分尊重学生的意见下将学生按3~5人分成小组。学生在完成项目作业的过程中既掌握了市场营销专业知识和技能，还锻炼了解决实际问题的能力，特别是学生的创新思维得到了激发，合作意识也加强了。学生在项目作业设计中迸发的很多奇思妙想让我们深深感悟到

营销是一门艺术。

五、 进行考试改革，正确评价学生，保证教学质量

我们发现一些课堂表现好的学生考试成绩并不怎么理想，而一些考试成绩好的学生在课堂上的表现却一般。前者去到企业后工作能力非常强，而后者却一般。为了正确评价学生，也为了课堂教学改革能得到学生的支持和配合，保证教学质量，我将市场营销课程考试分为理论知识考试和实务考试两部分。

市场营销作为一门实践性非常强的课程，单纯进行课本的理论考试显然是不全面的，但只有掌握了基本的理论知识才能指导我们的实践。对于中职学生市场营销理论知识的考试，我们注重的是对知识的理解和运用，因此对一些记忆性的知识我们一般考的很少，主要考学生对所学知识的理解和运用。例如我们经常考这样一些题：你是如何理解市场营销的？对饮料市场如何进行市场细分？假如你是企业主，你会怎样进一步扩大自己的经营活动？结合某一生活用品谈谈你是如何理解产品的整体概念的？等等。

在市场营销实务考试方面，主要考核学生课堂的提问和回答问题，案例讨论的表现，角色扮演的理解，商品销售效果和项目作业设计成果展示等内容。这种方式的考试不但激发了学生的学习兴趣，而且极大地锻炼了学生的综合能力和职业能力。使学生毕业后走上工作岗位时更具信心和勇气。

【参考文献】

[1]王爱玲，王丽梅．关于对市场营销学教学的探索与思考[J]．科教文汇，2008，（1）．

[2]何晓民，周小兰．市场营销案例教学研究[J]．南昌高专学报，2006，（5）．

[3]启发式教学的优化与创新[J]．陕西师范大学学报（哲学社会科学版），2004，（10）．

[4]徐国庆．项目课程的基本理论[J]．职教论坛（教研版）， 2006，（4）．

第8篇：智慧校园的计划书范文

在各行业竞争日益激烈的今天，社会对综合能力和应用能力强的复合型人才的需求逐渐加大。为适应这种变化，许多高校积极转变办学理念，由传统的培养研究型、学术性人才的精英教育向培养应用型、职业型人才的应用性教育转变。从社会营销的角度看，高等教育是一种服务业，学生则是其顾客，高等院校要为学生创造价值，为他们未来的职业发展积累知识和技能。由于市场营销的强应用性和实践性特点，在人才培养过程中要改变过去“先讲理论后实践”、“实践检验理论”的传统做法，将素质与技能教育贯穿在培养过程中，以强化学生的综合能力为中心，培养出能适应市场变化的、高素质的营销人才。

一、确立以能力为中心的人才培养模式

(一)培养目标。对市场营销专业学生的培养要以社会需求为导向，以“厚基础、宽专业、强能力、重应用、高素质、多证制”为培养目标，注重应用能力和综合素质的培养，使学生具备扎实的营销专业基础理论，重点掌握营销专业知识和从事市场营销工作的基本能力和基本技能，能胜任企业基层和中层岗位，富有敬业意识和创新精神，具有良好的职业道德、健康体魄和心理素质。

(二)教学方式。根据培养目标，在教学过程中要加强专业基础教育和实践技能教育，提倡学生辅修跨专业课程，鼓励考取一些基本素质证书(如普通话、商务英语等)和职业资格证书(如营销师、电子商务师、物流师等)。在教学方式上采取“请进来、走出去”的举措。“请进来”包括聘请校外专家、企业家、企业管理者到学校开设讲座，让学生们直接感受企业决策者的经营思路和实际经验;“走出去”包括让学生承担企业的调研与营销策划项目，如编写调研计划书、设计问卷、实地调研、数据处理、撰写调研报告等。

(三)建立“导师制”。根据因材施教的原则，按一定的师生比，在学生中配备专业学习导师，加强对学生思想、心理、学习、生活等方面的引导，重点是引导学生掌握正确的学习方法，选择合适的阅读书目，正确处理专业学习与基础学习的关系，引导学生参加社会实践。

二、建立以能力为中心的课程体系

大学生一般都是从高中直接考上大学的，接触社会机会不多，管理能力、创新能力等也很有限。但是现在企业招聘的人才多数要求具备一定工作经验或实践能力，许多市场营销专业的大学生无法满足企业的招聘需要，出现毕业即“失业”或学非所用的“怪象”。为了解决这类问题，需要构建以能力为中心的课程体系。市场营销专业的学生毕业后，绝大多数人要从市场第一线做起，在两三年内基本都是负责区域性市场的产品销售、市场推广、分销管理等工作，包括铺货、与客户打交道、终端管理、导购员管理、甚至货款回收等。因此，营销专业的课程体系应以“应用”为主旨，培养学生一线工作的能力。在理论教学上，应对课程结构进行调整，如减少大课程数量、增加讨论课和实践课、增大信息量、增设小课程(如半学期的课程)。课程体系分为四部分:

(一)公共基础课程。该部分课程主要体现在思想素质和文化素质方面，社会要营销人员具备强烈的事业心、高度的责任感、坚强的意志和毅力，学校就要加强思想政治教育。在文化素质方面，工作要求学生具有综合知识结构，这就要求学生广泛涉猎政治、经济、管理、科技、文化等各个领域的知识。因此，在基础课程部分，一定要开设文、史、哲、艺等类型的课程，以提高学生的文化修养。

(二)专业基础课程。专业基础课程设置要本着“少、精、宽”的原则进行，这部分的课程要突出基础性，诸如管理学、微观经济学、会计学、市场营销学、消费者行为学、市场调研等课程，但需要把相关的基本概念、基本方法、基本原理讲细、讲透。这是学生学习专业课程、实践课程的基础，没有这些基本理论，深入的课程将难以开展。(三)准营销实践课程。这部分课程是在学习专业基础课程之后，进一步学习的课程，是为以后的专业实践活动做准备，所以称为准营销实践课程，主要是培养学生的专业思维与动手能力，诸如营销英语、商务礼仪、商务谈判、渠道管理、客户关系管理、广告学、营销策划、零售管理、物流管理等。这些课程可以采取“任务驱动、教学合一”的方法，进行案例教学或者分模块给学生布置任务，让学生通过“做中学”以更好地理解这些课程的本质。

(四)专业强化和提升课程。这部分课程主要是一些实战系列的小课程，如《销售经理》、《区域市场》、《业务员教材》等，这也是许多企业在对营销人员进行培训时所采用的教材。同时，教师要收集最新的、中国特色的经典案例，利用实战小课程中所列出的技巧，让学生扮演案例当中的营销角色，进行营销决策，缩短理论和实践的距离。

三、构建以能力为中心的实践教学体系

有关调查表明，市场营销人员应具备的基本技能包括:策划能力、商务谈判能力、市场调查与预测能力、营销心理能力、销售管理能力、商品鉴别能力、公共关系能力、客户管理能力、电子商务技能、人力资源管理能力、进出口业务能力等。为使学生获得这些技能，必须构建一个实践教学体系，该体系由四个技能模式构成:

(一)专业基础技能。专业基础技能指的是市场营销专业的学生要掌握的最基本的基础技能。具体包括:①英语能力，能进行简单对话和文字翻译;②计算机应用，即能熟练操作Of-fice办公软件、进行网络管理等;③财务分析和统计分析，能看懂资产表、负债表、现金流量表、损益表，能把报表上的数字与企业的业务活动联系起来;④经济写作能力，可以准确撰写通知、报告书、计划书、总结、合同文本等;⑤法律知识，如要熟悉《劳动法》、《公司法》、《消费者权益保护法》等经济类法律法规。

(二)专业基本技能。专业基本技能指的是开展市场营销工作要掌握的基本能力，主要有:1、市场调研能力。能够拟定调研计划，进行调查表与问卷设计，组织实施市场调研活动，能够撰写市场调查报告，分析、汇总调研数据，评估调查报告，根据调研数据计算市场需求潜量，并进行销售预测。2、客户管理能力。能根据客户类型设计服务计划，管理应收帐款，妥善处理客户投诉，建立客户档案，进行客户拜访。3、商品鉴别能力。能够区分商品的标识，并说明其内涵，用感官鉴别一类以上(如食品、日用品等)商品的质量。4、推销能力。能够寻找潜在顾客，进行销售谈判、售后服务，并会自我管理与自我激励。5、商务谈判能力。能制定商务谈判方案，安排组织谈判活动，营造和调节谈判氛围，把握谈判的基本原则，促成谈判。6、公共关系能力。能与新闻媒体建立联系，撰写公共宣传新闻稿，进行公关危机管理，消除不利因素。7、电子商务能力。能制定网络广告与公关策略，利用网络进行销售服务与客户管理，协助设立企业站点和设计网页。8、营销心理能力。能根据顾客的气质、性格、能力等的不同表现调整营销方案，熟练运用心理沟通技巧与客户建立关系。能够在挫折情绪中及时调整自我。还要具备其他如物流配送、市场开发、广告、铺货、现场管理等能力。

(三)营销核心技能。营销核心技能主要指能够制定营销战略、进行营销策划的能力。主要包括:编制企业营销目标与任务书，分析现有业务并编制发展计划，了解整个营销活动过程，根据不同需求水平采取不同的营销对策，根据新业务计划制定市场营销活动方案组织实施，并分析、评估市场营销活动的效果，总结经验。这是进入营销中高层岗位所必须具有的技能。

(四)专业拓展技能。专业拓展技能指的是能运用营销知识和技能，根据市场需求和学生的兴趣、爱好、特长，使营销与具体的专业模块进行结合的能力，训练学生的专业营销技能，拓展到消费品营销、工业品营销、服务营销、保险营销、银行营销、证券营销、旅游营销等。实践教学的安排在时间上有先后顺序，从专业基础技能、基本技能到核心技能与专业拓展技能，通过课堂训练、专项训练、综合训练和社会实践训练等来进行。训练的内容可以采取实地考察与观摩、模拟仿真、经营竞赛、综合营销案例分析、制作营销策划方案等方式。

四、市场营销专业技能培养的主要途径

(一)校内技能训练。1、“读10”活动:要求学生在学校期间至少读10部经典名著，既可以是经济管理类书目，也可以是人文、历史、传记等书目，让学生从第二学期至第六学期，每学期选择阅读两本，由“学习导师”负责检查笔记并考核。2、“做20”活动:专业课程结束后(即第三学期至第七学期)要做20项事情，包括10次营销案例分析，4次市场调查并写出调查报告，4次课外推销，1次模拟谈判，1次营销策划。通过这些活动的开展，使学生有效地将专业基础课程、准营销实践课程以及专业强化和提升课程融会贯通，实现“厚基础、宽专业、强能力、重应用、高素质”的人才培养目标。

第9篇：智慧校园的计划书范文

（一）活动背景及目的：商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。通过本次活动，增强大学生的商务知识和商务谈判实战能力，让大学生能够认识自己的优势和劣势，激励大学生在以后勤奋学习，完善自我，为以后走出校园，进入社会作铺垫。

（二）活动主办方：武汉理工大学未来管理者协会

（三）活动赞助方：惠普笔记本金牌学生会、查字典、大学生比赛信息网

（四）活动对象：武汉理工大学所有在校大学生

（五）活动时间：11月23日—12月13日

二．活动内容及流程策划

经组委会讨论决定，本次大赛分为以下流程：宣传、报名、启动仪式暨初赛、培训讲座、复赛（决赛）。

（一）宣传策略

海报宣传：在各个学生流量比较大的场所（教室大厅宣传板、寝室前宣传板、食堂前宣传板、宣传点）张贴关于此次大赛的宣传海报（共9张）；并将在比赛的不同阶段（初赛、复赛、决赛），公示各阶段比赛入围参赛队伍的名单（每天7张，共3天）；颁奖典礼后期张贴活动闭幕海报（每天7张，共2天）。

网络宣传：将比赛消息公布于协会博客上，并建立新的邮箱，附以比赛报名表下载和联系方式，及时报道大赛进程，图片和文字综合介绍本次活动的意义和影响。

向校广播台、院新闻中心、校记者团发出邀请，进行本次活动的跟踪报道。

制作本次比赛现场活动集锦宣传片，让更多学生感受到本次大赛的冲击力。

（二）组织报名

1. 时间：11月23日----11月24日

2. 要求：自由组成优势互补的竞赛小组，原则要求每组4人，至少包含一名异性。

3. 报名方式分为三种：

①．到指定邮箱下载报名表，填写后发送到邮箱；

②．在校内固定宣传报名点领取报名表，填写后上交；

③．通过本次大赛组委会成员联系报名；

3.所需物品：两张桌子、报名登记表、宣传资料（海报、宣传单）、（一顶帐篷）

（三）启动仪式暨初赛

1．时间：11月28日下午2：30

2.地点：待定

3.要求：参赛队伍准备五分钟的ppt展示，简单介绍自己的团队。并现场回答评委提出的问题。

4.流程：

①．主持人致开幕词并介绍到场领导以及及参赛代表队；

②．邀请嘉宾致辞；

③．由会长宣布创业挑战赛正式开幕；

④．邀请会长发言并对活动背景、大赛目的、流程、规则等进行说明

⑤．会长带领各参赛队伍进行宣誓；

⑥．参赛队伍进行ppt展示，现场答辩。

（如参赛队伍过多，可设中场休息或者中场互动环节等）

⑦．公布入围名单（六支队伍），并办法入围证书。

（大赛采取现场评分策略）

⑧．分发公共案例

5.评分标准：

总成绩（100%）=ppt展示（40%）+答辩（60%）

（四）培训讲座

1.时间：11月29日下午2：30

2.地点：待定

3.流程：

主持人讲解讲座目的、介绍嘉宾，宣布讲座开始

讲师对入围队伍进行适当的培训

现场答疑

主持人总结讲座效果，宣布讲座结束

（五）复赛（决赛）

1.时间：12月5日晚6：00

2.地点：东院教4——15楼

3.要求：参赛队伍就公共案例所提出的服务或产品开展广泛的市场调查和深入研究；完成商务计划报告书的创作，主要是为了吸引风险投资家和企业家注入资金，争取商务计划真正走向市场，所完成的商务计划书应论据充分，说服有力。

4.报告书要求：A4纸打印，主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。左边固定，按规定时间提交大赛组委会。

5．流程：

①．开局

此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，1分钟的相互介绍时间，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。

开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：

a.入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。相互介绍己方成员及其职务（公司角色）。

b.有策略地向对方介绍己方的谈判条件。

c.试探对方的谈判条件和目标。

d.对谈判内容进行初步交锋。

e.不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。

f.在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。

g.可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。

h.适当运用谈判前期的策略和技巧。

②．中期

此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。

一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。

此阶段双方应完成：

a.对谈判的关键问题进行深入谈判。

b.使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。

c.寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。

d.为达成交易，寻找共识。

e.获得己方的利益最大化。

f.解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。

g.出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。

h.双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。

i.注意运用谈判中期的各种策略和技巧。

③．休局，局中点评

此阶段为谈判过程中暂停，共1分钟。

在休局中，双方应当：总结前面的谈判成果；与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间；与队友讨论收局阶段的策略，如有必要，对原本设定的目标进行修改。

④．冲刺

此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。

本阶段双方应完成：

a.对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。

b.在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。

c.谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。

d.进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢

此阶段每一局累计时间共30分钟，不分开计，剩1分钟时有铃声提示。（中途休局一次，双方各可要求暂停1次（最长1分钟））。

请各参赛队伍与对手控制好时间。三局比赛累计时间1.5小时。

⑤．现场答辩

评委提问要求：

a.针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手知识底蕴和商务谈判常识进行刁难性问题提问。

b.进一步考察选手的知识储备、理解、应变、语言组织能力。

c.评委依次向每个参赛队提1—3个问题。

d.问题不一定有标准答案，但要具有挑战性和现场性，主要是考选手的应变能力。

e.每个问题的提问时间不超过1分钟，每个问题的回答时间不超过1分钟。时间到的时候有提示。

f.问题设计要尽可能贴近现实、具有启发性、解决实际问题。

g.可以指定某一队员回答问题，不得偷换概念或者答非所问。

⑥．评委会商议最终结果

⑦．评委现场点评

⑧．公布结果，选出前三名队伍

总成绩 （100%）= 计划书（30%）+ 现场表现（70%）

⑨．颁奖仪式

⑩．复赛结束，参赛队伍拍照留念，互相交流。

评委评分标准：

评分要点：

商务知识，商务谈判，团队合作，卓越，智慧，激情

演讲沟通，谈判技巧，危机处理能力

商务礼仪，谈判技巧，商务知识

信息收集，谈判控制，团队合作

角色扮演，演讲口才，组织管理

评分标准：

a.选手的语言表达能力（35分）

言辞是否得体

展现内容是否有吸引力

普通话或者英语是否标准

语言达意，表达流畅

富有创造力

论点清楚，例证鲜明，引用数据科学、真实

b.选手的谈论艺术、技巧（35分）

逻辑推理是否严谨

论辩技巧是否得当

临场思维是否敏捷

感情发挥自如，亲切有感召力

肢体语言自然

c.选手的形象、气质（20分）

精神是否饱满

穿戴整洁，仪态自然大方

举止是否符合商务谈判的基本礼仪

与队员是否默契

是否能塑造与众不同的形象和特点

d.鼓励分（10分）

选手是否投入到角色中

选手准备是否充分

现场气氛是否热烈

三．大赛基本规则：

1、谈判选手应当尊重对手，尊重评委，尊重观众，尊重主办方及赞助单位；

2、谈判过程中应注意控制情绪，文明用语，不得有讽刺、挖苦、辱骂言行；

3、谈判应当基于数据分析、逻辑分析，不得凭空捏造数据，不得使用虚假数据，不得提供不实信息（包括告知对方虚假的预算、时间安排和相关费用等）；

4、各参赛队应着统一正装，不得穿着奇装异服和便服，注意商业礼节；

5、每场比赛上场名单可以变动，但须在比赛前1周将变动情况和最终上场人员名单告知当地大赛组委会并取得同意；

6、双方各4名选手出场，其中必须有异性；

7、每方设主谈一名，辅谈三名。但不同时段主谈可以不一样，可以根据谈判中的实际需要变化，比如涉及技术问题的时候就由技术主谈出面谈判，要保证每位谈判选手在场上都必须说话，体现团队精神；

8、双方应积极主动地寻求谈判条件达成，而不是强硬的坚持自己的利益；

9、比赛结束之前双方必须达成协议，否则判定为双输；

10、双方完全模拟真实谈判，谈判本身不分输赢，最后根据评委的评分标准决定哪一支队伍的分更高就作为优胜队进入下一轮比赛；

11、主持人中途不得干涉谈判；

12谈判中不得出现违反公共道德、校规和法律的事件；一旦出现主办方有权立即中止比赛。

四．经费预算

宣传海报 100元

打印宣传单 70元

其他打印费用 30元

人员用水 20元

奖品 300元

总计 500元