旅游消费市场分析精选(九篇)
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第1篇：旅游消费市场分析范文
内容摘要：消费资料交易市场开发购物旅游是我国发展购物旅游的新趋势之一。本研究运用计量方法、时机模型和经济学成本分析法研究得出：人均GDP达到8000元左右是一个关键指标；跟随开发者要综合衡量市场风险、开发时间、开发成本和市场波动以确定开发时机；交易市场开发购物旅游无论是从短期还是长期来说，外包都是比较好的经营方式。
关键词：消费资料交易市场 购物旅游 开发 外包
现有文献概述及存在问题
国外对于旅游购物的研究主要是在旅游购物（品）意义及区域影响、旅游购物场所规划与空间布局、旅游购物（品）的真实性、旅游购物行为及其影响、旅游购物的满意度及其评价、旅游购物市场细分、旅游电子购物等方面。而中国的旅游购物研究主要集中在旅游商品、旅游购物行为、旅游购物市场和旅游购物产业四个方面。交易市场购物旅游总体文献不多，主要集中在分析义乌小商品市场和海宁皮革城购物旅游的发展问题及经验，也有个别人士探讨交易市场与购物旅游的关联机制。总体而言，交易市场购物旅游是一个新的方向，有些基本问题还没有引起研究者重视。
第一，准入条件问题。不是每个交易市场都适合开发购物旅游，从Salop圆周城市模型来看，市场均衡的厂商数目通常大于社会最优的厂商数目，即市场难免存在过度进入的现象。地方政府在考虑开发交易市场的旅游功能时，必须考虑准入条件问题。
第二，跟随者开发时机问题。从已获得4A级景区的交易市场来看，出现了集聚和同质化竞争现象。过半4A级景区的交易市场位于长三角区域，并集聚在上海两小时车程范围内；市场成交额在20-700亿元，日均客流量在0.5-100万人之间；主营产品为生活耐用品及民族特色品。因此跟随开发者开发购物旅游时应考虑哪些因素以避免恶性竞争应引起研究者的重视。
第三，外包条件。中国交易市场的管理模式是管委会负责制，其购物旅游业务由管委会成立专门部门来经营，旅游服务部门作为管委会的接待部门而存在。交易市场的存在前提是市场分工下的产业集群。如果政府包揽旅游服务，是否增加其行政负担，是否有利于旅游业务本身的长期发展？这些问题都有待进一步研究。
研究方法及过程
（一）准入条件研究
本文以薛颂、翁瑾（2010）的研究为基础，在假设交易市场的旅游替代弹性固定不变的情况下，建立计量模型。
I—地区收入。本研究使用人均GDP来度量一个地区消费者的购买力，从而衡量此地的经济发展水平和市场规模。
C—固定成本投入。该因素用来考察旅游基础设施和品牌知名度。单个企业固定成本投入随着区域集聚化程度提高而降低。本研究使用区域内单个店、摊平均面积比例来衡量，园区里分布的店摊数越多，单个店摊占的相对面积则越少，固定成本投入越少。
T—交通成本。公路越发达，游客进出越方便。本研究使用地区人均公路总长度来衡量游客所费的交通成本。
基于上述假定，并由SCP框架的基本逻辑，将X（t）的计量模型设为如下形式：
（1）
其中，α0、α1、α2、α3为常数项，t为时间，μ为随机误差项。X（t）表示外部经济波动对单位面积旅游需求的影响变量，单独对交易市场的旅游收入和游客人数统计意义不大，这里用市场成交额来表示。
本文以江苏常熟服装城为案例，在样本数据选取上，以1992-2010年的官方数据为依据，其中排除自变量或应变量有缺失值的观测量。线性回归分析表明除了人均GDP外，其它变量统计效果都不好。因此做各变量与因变量之间的曲线估计，发现市场成交额与人均GDP成线性关系；而对商业用房单位面积的逻辑或立方模型做统计分析和F检验，得到R2分别为0.994和0.941，sig值分别为0.000和0.003，统计效果均良好；对人均公路长度立方模型做F检验，R2为0.944，sig值为0.000，统计效果良好。在此基础上作如下假定：
其中，α0、α1、α2、α3为常数项，t为时间，μ为随机误差项。用Stepwise回归法分析，Ct3 、Tt3t检验的Sig值分别为0.330和0.377，变量被排除，最终得到R2值为0.982（见表1），ANOVA分析的Sig值为0.000（见表2），t检验的Sig值为0.000（见表3），统计效果较好，It与X（t）之间的线形回归方程式如下：
X（t）=-39.840+0.005It （3）
从（3）式中可以看出市场成交量仅以人均GDP有关，人均GDP必须达到7968元以上的水平才能赢利。单变量成线性关系，而多变量的线性关系却不成立，这是在统计过程中经常遇见的问题，原因可能在于固定成本、交通都是影响人均GDP的变量，因此内含在人均GDP中。总之，从这一模型可以看出：通常一个城市的人均GDP达到8000元左右时，交易市场才具备开发购物旅游的基础。
（二）开发时机研究
梁兴超、何源（2011）以Grenadier（1996）的模型为基础，研究了物流地产开发时机问题，此模型对本研究有较强的借鉴意义。假设某区域仅有两个交易市场开发购物旅游，开发建设旅游景区需要时间都为τ，τ≠0 。跟随市场会在优先市场做出开发决策后选择可使自身利益达到最大化的开发规模和时机。
如上所示，假设交易市场1具有比较开发优势，将优先开发，成为领先购物旅游4A景区，市场2是跟随者。当X=X*L时，时刻为t=T*L=1，市场1优先进行投资开发，开发投资支出为I，经过时间τ后完成，领先开发者在2到4时刻之间将取得垄断收入，其为X（t）D（2）；在领先市场投资开发后，在t=T*F=3时刻，有X=X*F，跟随市场跟进进行投资开发，开发投资成本支出、开发建设时间分别为c、τ；在t=T*F+τ时刻，跟随市场成功申报4A景区，跟随市场将与领先市场共同分享区域购物旅游市场，其收入为X（t）D（4）。
在考虑优先市场投资开发策略的情况下，跟随市场的投资开发价值为：
其中，r为市场无风险利率，R（t）是t时刻单位市场的购物旅游收入。
得到解：，且β1和β2为的解，σ为X（t）对应的标准差（Grenadier，1996）。
从梁兴超、何源的比较静态分析方法中，可以得到如下结论：第一，开发成本越大，跟随开发的交易市场应等待较长时间才跟进开发。旅游业务的开发主要是提供服务，开发成本较小。第二，开发时间越长，跟随开发的交易市场会尽早跟进开发。除了申报等待时间之外，旅游业务的开发没有建造厂房之类的建设周期，开发时间较短。第三，交易市场购物旅游开发价值会随着购物旅游需求市场风险的增加而增加。表明需求市场不确定性越高，开发价值越大。旅游业的脆弱性比较强，易受宏观PEST环境的变化而变化。第四，需求市场波动越大，跟随开发的交易市场等待开发的时间就越长。旅游开发依赖于交易市场，需求市场随着交易市场的需求变化而变化。
总之，交易市场旅游业务具有开发成本小、开发时间短、脆弱性强、需求市场相对稳定的特点，跟随开发者需要综合上述因素考虑开发时机。
（三）外包条件研究
周世军、岳朝龙（2011）在借鉴国内外相关研究的基础上，认为工业企业是否分离发展服务业取决于边际成本、购买价格、交易费用、员工岗位转换成本及辞退员工的成本。在此基础上，借助有关经济学理论，本研究假设管委会内部提供旅游服务（以i表示）的边际成本为MCi，市场购买旅游服务的价格为Pi，外购旅游服务的交易费用为TCi；而分离其旅游业务的成本为Si（switchi，firei），switchi为旅游服务员工的岗位转换成本，firei为辞退旅游服务员工的成本。管委会外包旅游业务必须满足：
即管委会选择旅游业务外包所带来的成本节约超过其自营成本时，管委会选择外包。
1.短期内假设MCi=ci，ci为单位成本。则（4）式变为：
由上式可知，管委会分离旅游业务一般取决于四个因素：旅游业务单位成本、旅游产品价格、市场交易费用以及分离成本。旅游业务的要素投入为资本和劳动力，其生产函数为qi=f（Li，Ki），旅游业务技术含量较低，其资本和劳动的边际产出和 较小，也即ci较大；随着区域市场中4A级旅游购物景区的增多，专业分工逐步深化，市场总供给曲线向右移动，旅游服务产品价格可能有所下降；从旅游行业角度来看，旅游景区或旅游酒店大多采取外包或部分外包的方式，这说明市场上旅游服务产品的交易费用比较低，因为旅游服务的准入门槛较低、沉没成本少、旅游企业较容易进入和退出、旅游市场竞争介于垄断竞争和完全竞争之间，从而导致竞争比较充分；交易市场管委会属国有部门，要承担一定的社会责任，短期来看，外包意味着相关员工可能要失业，从而会产生抵触情绪。综合来说，旅游服务单位成本高、旅游服务产品价格趋于下降、市场交易费用小、较容易分离，所以短期来看，交易市场的旅游业务应该采取外包方式，但要重视员工的分流，做好安置、安抚工作。
2.长期来看，生产要素不断调整，市场竞争更充分。由于交易市场的持续收益，规模不断扩大，生产要素不断调整到规模最优化水平，此时员工分离更加容易，成本更低；在从基期规模q1调整到最优规模q2时，由于生产要素的增加，边际成本会突然提高。另外，随着旅游市场竞争更加充分，价格和交易费用呈下降趋势。所以，长期交易市场的旅游业务应该采取外包方式。
结论与启示
首先，交易市场开发购物旅游已经成为必然趋势，在此情况下，当地政府对于交易市场开发购物旅游时需要首先考虑准入条件，借鉴江苏省常熟市的开发经验，将人均GDP达到8000元左右这一关键指标纳入考虑范围。其次，跟随开发者要考虑开发时机，市场风险越大，开发价值越高；开发时间越长，等待开发时间越短；开发成本越大，等待开发时间越长；市场波动越大，等待开发时间越长。再次，交易市场开发购物旅游需考虑自营还是外包的问题，从经济学成本理论来看，不管是短期还是长期，管委会都应该采取外包的方式。
在研究过程中，由于数据的限制，本文只针对常熟服装城做计量分析，关于准入条件的结论能否放大到所有交易市场，需要进一步论证；开发时机模型主要是运用前人模型抽象论证，结论有待进一步清晰，需要实践数据支撑；另外，现实中的自营与理论上的外包结论不一致，还需要对现实情况做进一步调研。希望以后的研究可以在这些方面有所进展。
参考文献：
1.薛领，翁瑾.我国区域旅游空间结构演化的微观机理与动态模拟研究[J].旅游学刊，2010，25（8）
2.陈钢华，黄远水.国外旅游购物研究综述[J].旅游学刊，2007，22（12）
3.Grenadier.S.R. The Strategic Exercise of Options: Development Cascades and Overbuilding in Real Estate Markets[J]．The Journal of Finance，1996，5（12）
4.周世军，岳朝龙.“工业企业分离发展服务业”为何难以推进？[J].经济体制改革，2011（4）
第2篇：旅游消费市场分析范文
[关键词]高端消费市场 营销人才 营销平衡
中图分类号：H319 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）33-0260-01
1.中国高端消费市场研究报告
早在《福布斯》中文版与融创中国联合举办的“2012福布斯高端生活论坛”上，《福布斯》首度《福布斯 中国高端消费市场调研白皮书》2。该报告指出，近年来，中国财富的迅速增长已引起全球瞩目，随着财富的激增，中国高净值人群对于高端生活方式的追求已经开始倾向贵族化、特色化，高端消费市场持续呈现井喷。
《福布斯》称，短短几年，中国消费者的消费观念已经脱离蹒跚学步的阶段而有了质的飞跃。初始时盲目消费的稚拙姿态渐渐消失。中国财富人群伴随着财富增长，发展出成熟的消费行为模式。中国高端消费者在全球的奢侈品消费市场中占得高地，走的越发稳健。
再者，对于全球奢侈品牌来说，大中华区已成为高端消费市场的兵家必争之地。在高端消费市场中，尤其是随着越来越多的高端品牌的介入，中国的奢侈品市场已经不像几年前那样容易获利，竞争变得激烈。预计到2020年，中国的奢侈品消费额将是现在消费额的4倍，未来中国奢侈品消费市场潜力十足。由此可见，一个良好的地理环境和经济、政策环境，成为占领高端消费市场制高点的重要筹码。
2.三亚市的优势地位
三亚市，位于海南省的一个临海城市，靠近赤道，属于中国热带地区，拥有丰富的旅游资源。2009年国务院办公厅了《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》标志着海南旅游的崛起大三亚时代的到来。三亚市是第56个城市规划由国务院最终审核的城市，是我国唯一的热带海滨风景区。三亚作为国家南部城市的门户在建设国际旅游岛中起到火车头作用，在旅游经济带动下各项经济指标一路高歌猛进。
3.三亚高端消费市场人才供求存在的问题
3.1市场分布不集中，人员分散导致供需不平
在三亚曾经有这么一种说法：“自古三亚一条街”。这条街指的就是解放路。现在，随着三亚城市的发展，主城区已建起了很多新的街道，但是，最活跃的商业区域仍是沿解放路一带形成的商业圈。
现在看来，太过拥挤、太过缓慢的人流车流，让人感到无奈。“到解放路来买东西，堵车很痛苦。”不少市民都这么说。“本来，做生意不怕扎堆，但是，像解放路二路三路这样拥挤，动不动就堵车的地段，给很多消费者带来烦恼，因而客人也少来了，可见，太集中了也会影响生意”。
主城区交通问题已经显现出来，没有泊车位，可利用的空间有限，规模发展受到制约。对于解放路存在配套有限、停车难、交通难等的问题，是商业发展的“大忌”，太过密集造成的交通堵塞、休闲空间不足等因素，制约了商业的发展。
如今三亚商业圈不断延伸，如海坡购物中心、瑞海购物公园和亚龙湾环湖及海棠湾免税店万达广场商业。然而又各自为政，踏步不前，知名度小无法发挥品牌效应。顾客购物不集中，无法发挥集约化的优势，所以人员相对分散，需求大于供给。
3.2营销人员配置不合理以及管理混乱导致供需不平衡
在高端消费市场需求日益旺盛的阶段，营销人员应如何配置才能实现供需平衡，是问题的重中之重。由于市场存在着不集中的问题，从而导致了人员分配不合理。众所周知，在过春节准备购置年货时，各大超市几乎人满为患，营销人员根本忙不过来。然而我们也知道，在大多数情况下，超市的收银台多数都是闲置的。当然，在高端消费市场中，也存在着同样的问题。营销人员配备不合理，以成为影响顾客购物体验的重要因素。
目前，管理问题不仅仅存在于高端消费市场，而是几乎所有市场普遍性存在的问题。但在高端消费市场激烈的竞争环境中，能否占领一席之地，对于营销人员的考核制度是非常重要的。介于高端消费市场的产品的高端性、昂贵性、稀有性，应该对其营销人员给予专业的业务考核。而实际工作中，营销人员在没有顾客光顾时，时常互相攀谈聊天，在工作中接打电话，无故旷工或者因收入降低准备跳槽时常发生。使得在职员工人心散乱，工作也是“做一天和尚撞一天钟”，斗志全无。
3.3营销人员的业务水平和文化程度普遍不高导致供需不平
根据相关调查显示，高端消费市场最为吸引消费者关注的首先是购物环境，再次就是购物的体验。所以，高端消费市场的营销人员的知识水平是否专业，成为能否成功吸引顾客消费的重要环节。介于高端消费市场的产品高端性、昂贵性、稀有性，高端消费市场的营销人员应该具备热情的服务心态、良好的专业知识以及应对突发事件的处理能力等诸多实力。然而，根据当前三亚市的高端消费市场营销人员的调查水平显示，相关营销人员只具备热情的服务理念，对其公司产品只有初步了解，而像更多其他相关公司基本情况，甚至对本公司的产品设计理念等诸多情况知之甚少。这对于高端消费市场的营销人员，是不合格的。
另外，根据相关调查显示，三亚市的高端消费市场营销人员的文化水平均不高。许多招聘单位对于营销人员的文化水平要求的不是很严格。甚至没有相关专业水平的人员也可以经过所谓的“岗前培训”后，直接上岗。这种情况非常普遍，而其直接结果就是不能引导购物者产生极大的购买欲望，从而与销售业绩失之交臂。
4.关于高端消费市场人才供求解决的办法
4.1提高市场的集约化程度――建立良好的营销策略
从商业发展态势看，政府的管理及观念更为重要。首要一条就是政府要加强引导，营造一个集约而又休闲的营商环境，将游客引入主消费区来，同时必须有可行的发展规划，强硬启动“准入制”。
4.2完善营销人员的配置，实现优化合理配置
4.3建立严密的考核制度――打造完美的营销团队
在三亚市高端消费市场中，应明确相关营销人员的工作准则，明确工作中的应该做和不应该做。严格考核出勤制度，制定工作计划，定时开展工作调查和工作反馈。明确权属关系，实施工作责任制。开展等级考核和分数考核的双轨制。以顾客的反馈为主，领导的评定为辅的评价A制度。建立完善的绩效工资制度和休息制度，逢年过节给予节日的祝福和礼物，使员工找到强烈的归属感。注意员工的建议和反馈，实现公平的晋升机会。最终实现在工作和考核中的优胜劣汰，实现良性循环，为高端消费市场提供合格的人才。
4.4开展相关专业研究，引进相关人才――完善优秀的人才教育体系
高端消费市场学中，最知名的要数奢侈品管理专业。所谓奢侈品管理专业，是通过国际顶级奢侈品管理大师的引导教学，帮助时尚产业管理者深入理解时尚与奢侈品的内涵及文化、扩展国 际视角、优化管理技能，从而提升自身企业的竞争力、提高品牌价值。通过对成功商业案例及运营模式的深入探讨，在深化学员对时尚奢侈品商业趋势理解的同时，更加强相互沟通，为其完善国内外时尚奢侈品行业人际关系网络、扩大自身企业品牌影响力、并开拓个人发展空间。
法国的奢侈品管理专业开展较早，其学生遍布世界各大顶尖奢侈品领域。三亚市一方面可以与相关知名院校展开合作，在相关高校开设奢侈品管理专业，为自己培养优秀人才，提高高端消费市场人才的学历水平，再通过校企联合，为学生开辟就业道路，为高端消费市场人才打造黄金就业平台。另一方面，可以引进相关高端人才进行直接营销，学习吸收其宝贵经验，为打造高端消费市场铺平道路，实现市场的供需平衡。
5 结论
高端消费市场人才平衡战略是三亚市高端消费市场走向成熟与成功的关键所在，建立良好的营销策略、打造完美的营销团队、完善优秀的人才教育体系，是打破高端消费市场人才束缚的“三板斧”，是破除高端消费市场“固步不前”牢笼的钥匙。只有与时俱进，迎合世界高端消费市场前进的步调，做到知难而进，有的放矢，才能在中国这个充满挑战和创造奇迹的舞台上，续写属于三亚市的辉煌。
参考文献
[1]联合国公布的2014年人均国民总收入数据，2014
[2]福布斯2012中国高端消费市场调研报告[J]
http：//.cn/roll/20120908/224713084429.shtml
[3]崛起的中国高端消费市场 宏源证券，2011-9-18
[4]销售人员管理制度http：///
[5]高等教育人才供需矛盾的市场供给信息因素分析 [J].国家教育行政学院报2013.8 21-23
[6]西方经济学[M] 中国人民大学出版社
[7]高端消费产品（奢侈品）行业市场分析
[8] 2015-2019年中国奢侈品市场深度调研及投资热点分析报告[M] 郭凡礼 杜岩宏
1联合国公布的2014年人均国民总收入数据
第3篇：旅游消费市场分析范文
【关键词】大学生旅游市场，市场特征 ，可行性，市场开发对策
一、大学生旅游市场的特征
1、旅游时间比较集中。大学生的主要任务是完成学业，因此只能利用课余时间旅游。而他们的闲暇时间主要是双休日、法定假日、寒暑假，大约有170天假期，约占全年的47%，是大学生旅游的集中时间。
2、旅游消费水平较低。大学生没有独立的经济来源，他们的生活费用主要来自于家庭，在经济上对父母的依赖性还是非常大的。所以旅游消费对于大学生而言在现阶段是属于奢侈消费。他们渴望外出旅游，但由于经济来源的制约，消费能力不高，因此，他们一般对旅游的条件要求不高。
3、出游方式多样性。大学生通过网络寻找志同道合的年轻人一起出游已成潮流，费用均摊，不但能拓宽自己的人际交往，在选择上又有更大自。另外假期单骑远征、背包驴行、情侣自助游等其他的旅游方式也越来越受到大学生的欢迎。
4、大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式。大学生旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响，从众心理显著，消费需求具有较大弹性和可诱导性;他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显，因此旅行社可以充分利用这一点进行相关的产品推销。
二、大学生旅游市场开发的可行性
1、大学生旅游市场的规模巨大。自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，在校大学生人数日益增多。到2014年，全国高校在校大学生人数己经达到2468.1万人。庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地。
2、大学生有强烈的出游欲望。由于大学生的活动范围局限于教室、食堂和宿舍的三点一线，这种狭窄的活动空间使学习生活变得单调、枯燥，面对学习的压力使得他们有着强烈的出游愿望。自古中国就有“行万里路，破万卷书”的古训，使得大学生迫切想走出校园去体验行天下的感觉。
3、旅游设施的日趋完善。我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。景点门票价格相对较高，部分大学生有跟旅行社旅游的愿望。
三、开发大学生旅游市场的对策和建议
（一）开发适合大学生的旅游路线和特色项目
1、服务于课堂的认知旅游。如寻古探幽、野外考察、建筑风格鉴赏、动植物品种辨别、计算机应用网络管理实务以及各种工艺流程操作等，学校既节约了设备购置与管理费用，也保证了教学设备的先进性、学习场景的真实性、教学活动的趣味性。
2、工业旅游。就是以工业企业场所作为旅游客体的一种专项旅游。它以生产过程、工厂风貌、工人工作生活场景为主要旅游吸引物，通过让旅游消费者了解工业生产与工业操作等工艺生产过程，在满足旅游消费者基本旅游需求的同时，获得更高层次精神享受。
3、专题修学游。它以某一个专题为考察学习目标，或考察某地风俗文化，或了解一门学科，或学习一种语言，或参观高等院校科研机构等。出国参观知名高校，与当地学生一起听课、用餐、交流，了解异域文化，提高自己的外语水平也是修学游的重要形式。
4、就业考察游。针对学生比较关心的就业问题，旅行社设计以就业培训、就业考察，开拓眼界为主题的寒暑假就业游，到知名企业考察工作环境。
5、体育旅游。大学生多数酷爱体育运动，开展具有健身和娱乐性的滑雪、滑草、水上体育、海底潜水等旅游活动，相信在大学生中一定有市场。
6、交友游或者高校联谊旅游
（二）合理定价，以多种优惠方式拓展市场。大学生属于依附于家长的消费者，因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，只有合理的定价，才能激发多数大学生出游。旅游企业应该坚持薄利多销的原则，尽量减少收费性的服务环节，以学生自己动手来减少这部分费用，也可采用推出经济型旅游套餐，制定优惠价格，在旅游淡季通过降价优惠、与学生社团联合倡导推出户外运动等措施吸引学生出游。
（三）政府部门出台政策引导大学生旅游
1、要为学生出游提供优惠措施。如交通部门应对学生假期旅游实行全面打折优惠，而不应将学生持学生证优惠这一措施仅仅局限于学校和家庭所在地之间及每年4次的使用权上。景区也可以提供半价门票，适当减轻学生的负担。
2、政府支持学校，让学校鼓励学生旅游。学校应该把学生旅游当作发展素质教育的一个有利促进因素，对学生旅游组织者的正当活动给予支持并加以指导，鼓励他们在旅游的活动中锻炼组织能力，培养团结精神。
（四）成立大学生旅行社。根据大学生的特点，成立专门的大学生旅行社。根据大学生旅游需求在假期推出以“陶冶情操、增长知识、放松身心”为主的“科学考察、自然旅游、探险旅游”等专线旅游。
（五）树立新的营销理念，采取灵活多样的产品宣传推广方式，提高品牌影响力。校园的广播台、电视台对大学生的精神生活有着较强的影响，因此产品提供商通过给其提供赞助的方式，发挥这个平台的作用，会起到较为良好的效果。
大学生是国家的未来，旅游企业应重视对大学生旅游市场的开发，这是一项既有经济效益又有社会效益的开发活动。尽管目前这一部分人群旅游消费相对较低，但是他们人数多，而且今后消费水平将会不断提高。因此，从长远看，尽快地开发大学生旅游市场对今后增加旅游经济收入、促进旅游业的发展有着重要的意义。
参考文献：
[1]朱镇.我国大学生旅游空间行为特征分析[J].利技情报开发与经济，2005，（6）.
第4篇：旅游消费市场分析范文
[论文摘 要] 随着高校的扩招，在校大学生的规模不断扩大。以高校大学生为消费主体的消费品市场也将成为一个独特而有潜力的细分市场。面对这个特殊的群体，商家该如何运用有效地营销策略，来网罗这个群体，文章从这个角度进行了探讨。
随着高校的扩招，在校大学生的规模不断扩大。人们一定发现，每个学校的外面总会有很多的商店，所面对的市场也就是学生，他们都是依赖学生生存的。很多的商家在竞争过程中，都纷纷把目光投向学校了，并争着到学校做广告。由此可见，大学生的消费市场是多么的巨大，因而商家如何运用有效地营销策略来抢占这个巨大的市场，是非常值得我们去研究，去探索的。
我通过对粤东地区四所高职院校的调查发现，大学生市场存在明显的消费特点。比如，大学生消费行为呈现个性化、时尚化、多样化，且大学生的消费结构呈多元化趋势。与此同时，大学生的消费行为也趋于理性化。但我们也应该看到大学生市场也存在着许多问题，表现为：盲目消费、攀比消费并有较强的从众心理。
针对大学生市场的特点和存在的问题，作为企业来说，如果想抢占大学生市场，获得巨大的回报，就必须在认真分析和了解大学生消费者需求的基础上，对市场进行细分，选择自己的目标市场，进行正确的市场定位，确定与目标市场相适应的营销组合，即产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略的组合。以下我就自己的观点提几点营销建议：
一、产品组合策略
企业应开发适合大学生消费需求的产品和服务。力求进行产品创新，以激发大学生的消费欲望。比如，目前几乎每个大学生都拥有手机，手机企业可以提供多种风格、多种款式和色彩的系列手机装饰产品，供不同偏好的同学选择，满足大学生的个性化需要。再如，电脑、mp3、数码相机等商品在大学生中拥有率也在不断提高，企业也可以充分利用自己的优势，开发适合大学生市场的产品。同时，企业还要注重大学生休闲产品的开发，调查显示，40%的学生休息时间是在睡觉和上网，一些具有商业价值而又有益于大学生学习和身心健康的项目却没有真正地开展起来。比如说课外培训教育及旅游项目等。企业在产品提供上要有针对性，使产品组合丰富多彩并能及时更新以适应大学生多样且多变的消费性格。
另外，在服务性行业，如自助洗衣店、熨烫、缝补衣物的服务店，以经营各类考试用书、学习用书为主的书店等等，都是大学生急需的。特色的小餐馆、美发店也有稳定的市场需求。企业在产品开发的思路中，除了商品的使用价值外，还要考虑产品的包装，品牌以及所有附加利益和服务等整体价值。大学生消费注重产品的实用方便，对服务要求不高，但被人尊重的心理比较强烈，有较强的品牌感。企业要让大学生感受到作为顾客的优越感，建立一个反应迅速的顾客意见反馈系统，及时妥善地处理大学生们的意见和建议。
二、产品定价策略
由于大学生这一消费群体，经济上尚未独立，市场整体消费水平不高，使得针对大学生而开发设计的产品的定价成为一个重要问题。但大学生消费市场的特点是规模巨大，因此，企业在产品定价时应注重产品的市场规模，而不是产品的单价。大学生消费市场的产品定价应充分利用规模经济，扩大市场份额和规模，降低产品成本，并且保持产品质量稳定、优良。
三、渠道创新战略
调查发现超市是大学生最常光顾的购物场所，因为超市的商品品种全、价格低、购物环境轻松。校园内的便利店通常集中在食堂、宿舍楼附近，非常方便大学生应急型购买。日常用品的销售渠道应当以超市、便利店为主要渠道。另外，网上销售、直销及团购等方式，也是非常适合高校大学生这一群体的销售方式。网络上最适合的产品是流行性高和新潮的产品，如书籍报刊、软件、数码产品等。采用这些销售方式时，还可以提高大学生消费者的参与程度，比如与高校的学生会、社团等组织进行合作，甚至可以提供一定的就业、实践机会给大学生，树立企业的形象，加强关系营销及培养消费者的忠诚度。
四、针对性的促销策略
促销策略应注重信息传递的有效性，建议企业重点不放在传统的媒体，如电视、报纸等大众媒体，而转向针对性强的互联网广告、校园卖场的pop广告等。而激发热情的互动性活动策划将是大学生市场促销的非常有效的形式。各种形式的竞赛、文体活动、讲座、晚会和各类社团活动吸引了大量学生参加，是企业增强大学生的关注，加深对品牌的印象的时机。加强与高校有关部门和各种学生组织的联络，将当前最新的商品信息和消费动态，及时在学生中进行宣传，也能有效地促进企业品牌的建设。
作为企业来说，一方面要吸引学生认购企业的产品，一方面还要对学生进行消费引导，因为在调查中发现大学生的消费状况基本上是现实的、合理的，但是大学生中也存在盲目消费、攀比消费等不良现象。有些消费项目与缺乏理财能力和追求物质享受等因素有关。这种不合理的消费行为虽然不是大学生消费行为的主流，但却不容忽视。消费者的价值观念和对生活的感受等是影响消费行为的根本原因。对于关注大学生市场的企业而言，应当主动承担传播健康消费观念的责任，而非抓住大学生心理的弱点，借机谋取暴利。企业也应当看到，大学生的消费潜力在学生生涯中并未完全体现，但却是品牌忠诚度形成的重要时期。所以，企业不能只考虑短期利益，而是以创造顾客满意与长期社会福利为企业目标。企业在开拓市场的同时，需要配合学校培养大学生的理财能力和科学的消费观念，养成良好的消费习惯，共同推进健康的校园消费文化的建设。这对于培育大学生市场，扩大社会消费以及促进社会生产，都具有重要意义。
总之，重视大学生的消费市场，不仅有助于企业的市场开拓，提高企业的利润和销售水平，同时也有助于充分满足大学生的消费需求，更有益于指导和培养大学生正确的消费理念和理财能力，促进他们的健康成长。
参 考 文 献
[1]程玉桂 艾 军 陈晓繁：当前大学生消费行为特点与消费市场分析[j]商场现代化，2006(7)
第5篇：旅游消费市场分析范文
手撕烤兔是四川省的汉族传统小吃，属川菜系，肉厚处醇香粑软，肉薄之处酥香脆爽，细细嚼之齿间久久留香，不是野味胜似野味，是居家待客、娱乐休闲及旅游、探亲的首选特色食品。目前，本餐饮项目共有手撕烤兔、烤翅、绝味焖锅、纸火锅、特色小吃、自酿啤酒、炭烤羊腿、营养套餐、特色烤鱼、传奇卤烤共有10大类特色产品线供加盟商选择。
项目优势
1.自助烧烤设备，时尚安全。
手撕烤兔项目总部与国内专业烧烤设备厂家合作开发的无烟炭烤烤兔机无油烟，无明火，受热均匀，火力超猛，炭香浓郁，不易焦煳，不仅可以保证食品的原汁原味，还能有效提升产品的美誉度，使烤出的产品愈加鲜香味美。餐厅内每个桌上都配有一台自助烧烤机，客户可以自己动手体验自助式烧烤，既感受了烧烤的乐趣，又能享受烤兔的美味。
2.特色酱料，独家秘制。
项目总部组织烧烤专家进行创新实践，综合了烧烤、药膳、卤味等名吃技术精华，研制出独家秘制卤烤调料。味道醇厚，色泽纯正，透味入骨。烧烤料利用20多种中草药及20多种调味料经最新低温萃取工艺精心研制而成，奇香扑鼻，口齿留香，让手撕烤兔以特色吸引顾客，以味道留住顾客。
市场分析
据国家统计局，2004年，我国餐饮业实现营业额7486亿元，比上年增长21.6%；全国餐饮网点仅400万个，行业发展速度持续以较大幅度增长，对国民经济的贡献率不断提高，市场需求也越来越大。烧烤向来被大家所喜爱，尤其在夏天，更是一种不可缺少的生活旋律。不论在城乡、集贸市场、大街小巷、公园、小区，还是夜市与休闲小吃摊点，烧烤及烧烤小吃随处可见，它已成为众多消费者饮食中不可缺少的一部分，造就了一个庞大的消费市场。
经营条件
根据加盟级别的不同，手撕烤兔加盟店共有标准店、综合店和旗舰店三个加盟级别，加盟费用分别为2.18 万元、2.98万元、6.88 万元和5.88 万元（包含全套技术、赠送设备、营销赠品、培训食宿费用等）。另外，烤兔所需兔肉需要加盟商自行寻找供货渠道，厂家不负责食材供货。
效益估算
一般活兔成本在18―22元之间，一般市场价格定位在38―68元/只，此处按照每只兔综合成本22元/只，零售价格45元/只计算，即每只烤兔毛利润为23元/只。以开设一家手撕烤兔标准店为例：仅以旺季（约7个月）每天销售60只计，每天毛利为60只×23元/只=1380元，每月毛利为1380元×30天=41400元。再除去房租10000元，水电气炭等杂费1500元，工商税费200元，人员工资：2人×2000元/人=4000元，则每月纯利为2.57万元。旺季零售利润总额为2.57万元×7个月=17.99万元。
再以淡季（约5个月）每天销售40只计，每天毛利为40只×23元/只=920元，每月毛利为920元×30天=27600元，减除经营成本，每月纯利为21400元，则淡季零售利润总额为21400元×5个月=10.7万元。那么，全年零售纯利总额=17.99万元+10.7万元=28.69万元。
第6篇：旅游消费市场分析范文
关键词：中小城市；银行卡；发展思考
中图分类号：F127 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）09-00-01
一、银行卡潜在市场分析及拓展
（一）银行卡产业发展对于促进消费、减少现金流通、降低交易成本、加强反洗钱、扩大税基、提升国际形象、促进相关产业发展有重要意义。银行卡相关交易环境的建设，将带动电信通讯、机具制造、软件设计等行业的发展，银行卡支付可以自动产生交易记录，能够提高经济交易透明度、加强税控、增加税收收入、控制非法收入，银行卡的使用，还有利于培养公众良好的支付习惯。
（二）潜在市场分析及拓展：虽然银行卡业务在推广的过程中面临一些问题，但其发展前景还是相当乐观，一方面是基于银行卡本身的优越性，另一方面是由于银行卡业务在新疆中小城市有较好的发展基础。通过调查，新疆银行卡发展与发达地区之间还存在不小的差距，在本地区还有较大发展空间。随着餐饮、旅游业的发展，各商业银行也看到了银行卡其中的发展潜力，正努力改善银行卡受理环境，争取更大的市场份额。
二、中小城市银行卡发展存在的主要问题与挑战
（一）银行卡产业投入大于产出，低端补贴高端。银行卡发展很快，但是总体上来讲，处于一个发展初期，从目前银行卡发展状况来看，卡片服务的同质化主要是发卡行推动的，而不是持卡人的要求。发卡机构的营销人员和持卡人并不太了解卡片的真正优劣。与发达地区相比，新疆中小城市在银行卡经营管理、用卡意识、市场培育、创新水平等方面都存在较大差距。
（二）城乡银行卡发展不均衡，银行卡发行的覆盖面不广。新疆农村地区银行卡市场建设滞后，大多数农民使用银行卡困难，农民办理银行卡积极性受到限制，从而造成农村银行卡市场的搁置。同时，也缺乏对农村使用银行卡的支持政策，新疆农村地区银行卡应用有待扩大，银行卡支农惠农的作用还应加强。现有的银行卡持有人大多数在城市，由于农村信息基础设施薄弱、商户、银行网点很少，ATM机、POS机只有零星布放，导致大多数农民使用卡困难，即使宣传再到位，没有设施支持，农民的办卡积极还是调动不起来，从而造成农村银行卡市场的搁置，使银行卡在农村的发行量降低。
（三）银行卡在经济发展过程中的作用未得到充分发挥。与发达地区相比，持卡消费比例、用卡频率、商户普及率等指标还存在较大差距，银行卡的支付功能还未充分发挥，银行卡的服务内容还有待开发，因此，新疆中小城市银行卡在促进消费、推动经济增长方面所起作用非常有限。这与中国传统的消费观念、商业信用不够发达、个人信用体系不健全等因素都有关。
（四）银行卡风险比较突出，风险管理水平有待提高。市场参与主体的风险防范意识不够，商业银行的内控制度与风险防范制度尚不健全。金融机构发放银行卡后，对持卡人具体的使用行为缺乏监管，单单依靠中央银行的征信管理系统还不足以对卡的使用进行监控，容易产生休眠卡，使商业银行的业务风险加大，对商业银行的经营效益产生影响。
（五）银行卡产业专业化程度不高、产品创新能力不足。从国际银行卡市场来看，银行卡早已不是银行的专利业务，它代表的是一整条新兴产业链，整个产业链内部分工日益细化，具有高度的专业化协作性。专业化分工不够还会导致更深层次的后果：一是各家银行将大部分精力放在受理市场拓展上，使其不能集中精力和资源开发功能更齐全、更具竞争力的银行卡产品，行业的整体竞争力不强；二是银行拓展受理市场的高成本必然会转嫁到商户和持卡人身上，若没有充分的协调机制或相应的利益补偿，便会激化“银商”间的利益冲突并损害广大持卡人的利益，使受理市场建设陷入困境。
三、应对策略
（一）学习发达地区先进的银行卡服务经验，增加银行卡的服务内容。我国银行卡业的发展比国外晚差不多一百年，并且受国内金融市场发展和国情国力的制约，我国银行卡的服务内容远小于国外的银行卡业务。在我国，使用最多的是借记卡，与集消费、信贷、结算于一身的信用卡相比，借记卡的功能主要以存取款为主，信用卡的大多数功能借记卡无法使用。发卡机构应不断提高银行卡经营管理能力，利用现有科技技术，借鉴发达地区先进的经验，丰富银行卡品种和功能，为持卡人提供优质、安全、高效的服务，满足持卡人多样化的需求。
（二）开发农村市场，增加银行卡发行量。虽然新疆正在积极改善农村地区支付环境建设，但现有银行卡持有群体主要集中在城镇地区，农村市场仍然是银行卡业务簿弱环节，具有很大的开发潜力。发卡机构应努力扩大银行卡在农村的受理范围，积极推动银行卡在农村的推广使用，加大银行卡使用知识的宣传，增强农民的用卡意识；按照农村银行卡的使用情况，制定适用于农村银行卡使用的收费标准，按照物美价廉的营销方式，增加农村银行卡的发行量。
（三）加强宣传，拓展信用卡使用领域。一是发卡行可根据实际情况，开展对居民和商户的宣传促销、培训活动，以增强居民的办卡用卡积极性，发展新的特约商户，使更多的地方受理好信用卡。二是积极发展旅游景区、医疗卫生、连锁超市、保险以及社会公用事业缴费领域，使信用卡成为人们日常生活中必不可少的金融工具。
第7篇：旅游消费市场分析范文
[关键词] 商业地产 乡镇地产市场
一、我国商业地产分析
商业地产是指以商业为目的非生产性和非居住性的物业，主要包括酒店、写字楼、公寓以及各种商业服务业经营场所。与住宅地产业绩下降相反，国内商业地产正在迅速发展。国务院发展研究中心预测，未来10年我国城镇化率的年均增加率在0.8%～1%，到2020年，我国的城镇化率预计在55%～56%。另一方面，经济结构的转型强化了对内需的支持，国内外产业转移趋势有利于中国服务业发展，商业地产作为服务业的发展平台，对其需求量也将增加。此外，以经营为目标的商业地产在促进城市可持续发展方面比住宅有明显优势，因而也更容易得到国家政策的支持。
现今的商业地产形态从大往小来说，包含了城市综合体，生活方式中心，购物中心，各种特色专业型卖场，各种百货店，各种超市，各种品牌专卖店、专业店，甚至包含各种综合批发市场、自由市场、机场商业区、旅游商业区、社区商业区等，几乎涵盖了衣食住行用所有的业态和门类，已经成为国民经济的重要组成部分。
二、我国乡镇商业地产市场分析
现代流通业的发展，不再是由大城市包打天下的格局，中小城市的现代流通业也有其发展的空间，尤其是一些新兴的城市群以及处于具有雄厚产业基础的大城市的边缘城区。在整个社会消费品零售总额中，大中城市的市场规模已经达到了65%，小城市和小城镇的商业规模在全国市场中的比重占11%左右，而农村地区消费品零售总额的比例只有22%，未来中小城市和小城镇将成为商业发展的重点。
近年来，随着国家政府对乡镇及农村经济的大力扶持以及社会主义市场体制的不断完善，我国乡镇及农村经济有了突飞猛进的发展，乡镇居民及广大农民收入逐年增加，消费水平和消费意识也在不断的提高。他们不再满足那些落后的杂货店、夫妻店、代销点以及传统的农贸市场所提供的零散商品和服务，同时各乡镇或农村市场体系建设不健全，流通网络滞后，进货渠道不正规，商品价格一般比较昂贵，商品质量也难以保证。“三无”产品（无生产厂家，无生产日期，无保质期）在各乡镇及农村商店普遍存在。据统计，近年来有关工商部门查获的不合格商品中有80%来自个乡镇和农村。面对这一现状，广大乡镇居民渴望能够买到质量放心、品种齐全、价格公道的商品，能够像城市居民那样在功能多样的大型超市或购物中心进行优雅的购物，能够享受方便周到的“一条龙”服务, 买的称心，吃的放心，用的安心。
随着人们的生活质量的逐步提高，消费水平也在相应的提高，人们对消费方式以及消费场所的环境也有了更高的要求，而传统市场的泥泞不堪的地面，夹杂着腥臭的气味，高声叫卖的摊贩让消费者的心情产生了不悦，影响了消费者的购买兴趣，目前存在的一些便利店和超市也不能提供品种多样、功能齐全的商品，无法满足消费者的“一站式”购物要求。就在近一两年，高端食品、先进数码产品、高档黄金首饰、文化书籍、蔬菜、鲜肉、水产等菜商品纷纷进驻县城的一些超市。整洁的包装、品牌化的产品、加上大商场的购物环境让消费者大开眼界――原来购物买菜也可以这么优雅方便。许多乡镇消费者也纷纷渴望能够改善日常的购物环境，使自己消费得舒心，买的放心。于是融合传统流通业与地产业的商业地产企业就应运而生。
鉴于当前乡镇居民及农民的消费矛盾日益突出以及农村消费市场发展滞后的现状，国家商务部在2005年下发了《关于开展“万村千乡”市场工程试点的通知》，标志着我国的 “万村千乡”市场工程正式启动。该工程的目标旨在从2005年起，争取用3年时间，在各试点区域建立约25万家农家店，从而形成以城区店带动乡镇店进而带动村级店的农村消费经营网络，逐渐满足乡镇居民及广大农民的消费需求，进而缩小城乡消费差距[6]。由于乡镇及农村消费市场前景可观，加之政府的大力扶持，一些大大小小的农家店、连锁超市和大型商超如雨后春笋般地在各乡镇及农村发展起来。这些商店作为一种新的零售业业态，其所提供的商品和服务能够满足广大乡镇居民和农民的购物需求，同时这些店的兴建也推动了商业地产在我国的蓬勃发展。
目前我国商业地产由于其高收益性、长期性和稳定性特征成为我国房地产市场的投资热点。商业项目的建成，尤其是一些大型购物中心或大型商超的建成不仅为消费者提供了优雅的购物环境以及省时方便的“一站式”服务,同时也刺激了居民的消费能力，推动了我国第三产业的发展，从而进一步促进我国经济的快速发展。
三、结论
商业地产是促进内需的项目，我国乡镇商业地产市场很大空间和潜力，预计未来几年内的商业地产市场将蓬勃发展。
参考文献：
[1]刘颖春. 对我国商业地产健康发展的思考[J]. 吉林省经济管理干部学院学报,2008(5):26-29
[2]栗志坤，我国城市商业的发展特点与趋势《北京工商大学学报：社会科学版》
[3]李香萍.对发展农村连锁超市的思考[J]．商场现代化，2006(16)：23-27
[4]李果.我国连锁超市向农村扩张的可行性分析及面临的问题[J].商场现代化，2009（8）：1-2
第8篇：旅游消费市场分析范文
【关键词】啤酒 皖北 营销策略 SWOT 分析
一、企业概况
重庆啤酒股份有限公司，前身是1958年成立的重庆啤酒厂，经过56年的不懈努力，重啤集团成长成为“中国十大啤酒集团”之一。公司主推的山城啤酒，因其稳定的风味、柔和的口感在重庆及周边地区声名远扬。不过在安徽等中部地区，山城啤酒的市场占有率远低于华润雪花、青岛啤酒等品牌。如何利用中部地区丰富的生产资源和消费市场，提高山城啤酒在中部地区的销量和知名度，成为山城啤酒营销过程中亟需解决的问题。最终，重庆啤酒决定在皖北地区设厂，利用位置、交通运输优势，展开山城啤酒在皖北地区的营销，作为打开中部市场的契机。
二、营销环境分析
（一）整体行业环境分析。
1.我国啤酒行业近年来发展速度增幅不大，一直保持稳定的发展。在2013年我国啤酒产量已达到5061.5万千升，较之前年增长了4.6%，人均占有量达到37.2升，市场需求量非常庞大；2.啤酒业现有品牌竞争格局已初步构建完成。由于新增品牌投资大回报少，因此“兼并”成为五大啤酒品牌争夺抢占市场的主要途径。目前，由青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒、百威英博、嘉士伯五大巨头构成的啤酒业格局也已基本稳定；3.我国啤酒业产业生产方面，原料对外依存度较高。在固有的小农经济发展模式下，生产原料大麦的种植面积及产量连年下滑，据有关数据显示，2013年中国啤酒业原料对外依存度已达65%，原料供给与啤酒生产之间面临脱节的困境；4.缺乏对于啤酒文化的了解。一提到酒文化，大家第一反应就是白酒文化，忽略了啤酒文化所代表的人们消费理念的变化。正是存在这种文化缺失，影响了啤酒的消费，进而诱发出外来啤酒比国内啤酒正宗的畸形消费观；5.城镇品牌覆盖率不均，乡镇市场上知名啤酒品牌的竞争优势明显，但品牌覆盖率并不高。
（二）宏观环境分析。
1.经济环境
皖北位于中部经济发展带，近年来经济发展迅速，人民收入普遍增加，消费支出模式相应发生了很大的变化，依据现在的市场反馈，虽然山城品牌在皖北地区的占有率不高，但发展潜力大。重庆啤酒生产厂于2011年落户皖北亳州，生产的山城啤酒不仅能满足当地市民的消费需求，还能够稳抓周边消费市场。利用便利的交通和水运条件将商品源源不断地推广到皖北市场，并从皖北地区向四周推广，开创山城啤酒在皖北地区的销售新时代。
2.政策、政治和法律环境
政府在政策上给予的大力支持与基础设施建设方面的财政投入，使得皖北地区的产业发展具有独特的竞争能力和更大的发展机遇。在政策上，国家一直鼓励支持已具规模、技术先进、管理规范的大中型啤酒企业发展。出于资源节约和节能减排的目的，国家对于新兴新建、技术落后、管理制度尚未健全的啤酒厂并不支持。此外，依据国家关于啤酒瓶质量要求的相关规定，所有酒瓶必须为B瓶，且B瓶使用期限为2年，推广B瓶有助于减少啤酒瓶爆炸伤人事件的发生。
（三）微观环境分析。
1.市场分析
市场增长率趋于平稳，但啤酒业依然处在的产品周期阶段的成长期，销售额和销售利润都在增长，啤酒本身的内在价值逐渐得到重视。皖北地区消费者市场规模大，但是市场较为分散，导致市场竞争者角逐范围较大，竞争激烈；中间商市场缺乏规范管理，进货、配送、分销难以得到统一调度，无形中也造成对市场资源的浪费。
2.竞争者分析
目前在皖北地区占据较大市场范围的是华润雪花啤酒和青岛啤酒。其中，华润雪花是全国销量第一的啤酒，销售范围涵盖了全国绝大部分省市，多年发展经验使得雪花啤酒拥有一支高效专业的营销团队，而雄厚的资金优势和不断创新的生产技术，使得华润雪花啤酒的市场地位不可撼动。另外，青岛啤酒主打中端市场，品质优良价格实惠，同时借助青岛旅游城市的名气，也有助于它进一步推广宣传，在这些优势条件下，青岛啤酒成功占据了很大部分的中端市场。
三、山城啤酒在皖北地区的SWOT分析
（一）优势：产品本身着重塑造自身特色，以“山城、纯生、健康”为特色卖点，拥有一定的市场吸引力；在口感、风味方面契合皖北地区人民的口味；安徽是农业大省，皖北地区农业生产以小麦为主，能够满足企业生产过程中对于原材料的需要；山城啤酒在重庆等主体市场，经过多年运营，拥有丰富的营销经验。
（二）劣势：企业目前在皖北地区的投资生产规模对于皖北地区来说，整体规模较小，生产能力不足；皖北地区作为国内劳务输出的重要地区，人才流失严重，缺乏构建完整的营销策划团队的人才；品牌宣传度不高，尽管在重庆等周边地区声名远扬，对于皖北地区消费群体来说，对山城啤酒的了解并不多；企业未深入了解当地消费者需求，而产品固有的‘山城’品牌形象会给消费者带来片面性的消费误导，加之山城啤酒为消费者提供的附加产品和附加利益薄弱，也就很难吸引新顾客留住老顾客；和竞争对手相比较，山城啤酒不如青岛啤酒拥有强大的品牌优势，也不如华润雪花具有强大的资本优势，竞争优势不明显；白酒行业与啤酒业的竞争，皖北地区拥有古井酒等知名白酒品牌，这些白酒品牌无论在品牌宣传和营销推广方面都有着丰富经验，而且已经形成了固定消费群体，可谓是“深入人心”。这对于山城啤酒拓宽皖北市场想要后来者居上，增加了难度。
（三）机遇：当地政府正在吸引大批生产型企业入驻，财政政策上给予扶持和税收政策相应的减免，都为企业提供了极佳的发展机遇和良好的发展空间；皖北地区产业结构调整，就业机会的增加，大量外出就业人口回流，给山城啤酒带来销量上的显著增长。
（四）挑战：目前乃至以后很长一段时间内，国际啤酒品牌强势入驻以及不断增持国内啤酒品牌股份，都会导致啤酒行业的业内竞争加剧。另外，国内啤酒业内居引导地位的大企业对小企业的兼并、改扩建，也会使得行业内企业间竞争形势更加严峻；啤酒业原料对外依存度高，近年来国际市场上原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力；在山城啤酒想要尽可能多的占领皖北市场的同时，不少啤酒品牌也在分割或者巩固已有消费市场，最直接的结果就是导致品牌间价格拉锯战等促销手段的产生。没有雄厚的资金支持，企业市场利润大幅下滑，之后如果采取价格上涨弥补损失，给销售带来负面影响更大，企业在当地市场的生存能力明显受到威胁。
四、山城啤酒皖北地区市场营销策略
（一）产品策略。
主推山城啤酒的“山城、纯生、健康”的产品特色，以及其丰富的营养价值；在原有产品基础上根据皖北地区市场需要，增加新的产品项目，扩大产品组合，分散企业单一产品竞争风险，增加市场应变能力和竞争能力；将增加产品附加价值和附加利益，作为山城啤酒在行业竞争中的特色点，通过产品包装、广告、服务、配送等形式向顾客提供附加利益，增加产品竞争优势。
（二）定价策略。
在价格方面，采取反向定价定价法和折扣定价策略。初期，通过大量市场调查进行数据收集，来获取消费者最终能接受的啤酒类产品销售价格，再依据自己的在当地生产所拥有的政策扶持和成本优势，计算出当地生产产品所需的成本以及可获得的最低利润，再据此逆向推算出产品在当地最低的批发价、零售价。只求保本或微利，用低价吸引顾客，诱导消费者尝试并且接受山城啤酒，不断提高市场占有率，实现快速占领市场的目的。
（三）分销策略。
为实现在皖北市场激烈的竞争中立足并尽可能多的占领消费市场的销售目标，生产者追求密集分销形式的市场展露。可采用由生产者组织开展‘山城啤酒节’等活动宣传品牌推广产品，其次可依靠熟悉地区情况和行业情况的商进行产品推销，然后通过批发商开展促销宣传活动销售产品，最后可以分派推销员在超市或酒店等啤酒消费场所与消费群体接触进行产品推销。
第9篇：旅游消费市场分析范文
当今中国,旅游逐渐成为人们的主要消费形式之一。但是,当我们流连于山水之间的时候,是否想到了孩子也应该成为旅游大军的一部分?
随着经济的发展,我国已经成为世界上拥有少年儿童数量最多的国家。这些儿童所具有的特殊的心理特征、消费行为影响着社会的各个方面,同样他们的旅游消费行为也将为旅游的发展带来重要的改观。而且随着人们生活质量的提高,家长更重视孩子的素质教育,更多的希望孩子们可以多出去外面走走,能够引导孩子将所学知识运用于实际。然而现在旅游市场针对少年儿童旅游产品极为缺乏,对于少年儿童旅游教育项目的研究也比较少。因此有必要针对少年儿童旅游教育市场进行开发和研究。
二、少年儿童心理特征
1.直观形象,想象内容丰富
儿童的世界是充满想象的世界。三至六岁儿童是个性倾向开始萌芽的时期[1]。他们天真、单纯、好奇,感知逐渐完善,对许多事物都感到新鲜有趣,对生动、形象的事物和现象容易认识。想象的内容是自己不熟悉的或没经历过的,且是现实中有过的,如办家家、角色扮演等,这种年龄的小孩想象还处于初级阶段,他不可能想象出现实中从未有过的事物形象。
在旅游中,孩子亲身感知客观世界,置身于大自然中,通过看、听、观察、参观等,视野开阔了,积累了感性知识,丰富了生活经验。所以看到蓝蓝的天上有片片白云时,会将其想象成蓬松、柔软的棉花糖!或是一群群绵羊……
2.天真活泼,情感容易激动
儿童天真活泼,旅程中轻松欢乐的心理环境有助于培养儿童的良好情感,使儿童更活泼、聪慧。在旅游中儿童旅游者的情感常受外界情境支配,常为周围人的情绪影响,容易激动、变化、外露并且很不稳定。因此,导游要学会营造一个适应孩子们心理特点的空间。比如,在汽车上给孩子们讲童话故事、猜谜语、读儿歌、放动画片等。
3.注意力不稳定,持续时间短
孩子的注意力经常受外界事物的影响而发生转移,尤其是很容易被新鲜的事物所吸引。3-4岁的儿童注意的时间仅是10分钟,5-6岁的儿童也不超过15分钟[2]。儿童的认识活动主要借助于事物的外形,如形状、颜色、声音等具体形象的东西来完成,认识方式也大多通过感觉、知觉来完成。旅游的过程中尽可能多地运用一些形象化的手段,可以做到寓教于乐、寓教于活动。
4.适应能力差
儿童旅游者和成年人相比,对环境和生活条件变化的适应能力较差。
儿童的生活依赖成人的帮助,此时,导游面对儿童的需要,必须迅速及时地应答,这样有助于儿童心理的正常发育,有利于诱发儿童积极情绪的发展。采用诱导方法处理儿童的行为问题,可减少儿童的对立情绪,有利于儿童控制能力的发展,否则儿童因不能满足要求而不能控制自己的情绪,发脾气。
5.少年儿童消费行为
消费心理学认为,孩子在4、5岁时就开始了他们的消费行为[3]。城市儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过33%的已占到家庭总数的90%。据对北京、上海、西安、成都、广州等5个城市的调查,这些城市儿童的月消费额已超过了39亿元。
在2004年中国传媒大学市场信息研究所组织的“中国城市家庭消费研究”中,通过对中国城市核心家庭孩子消费的实证考察,孩子在一个家庭消费中的地位作用显然毋庸置疑。孩子在家庭消费的方方面面发挥着不同的作用,他们和父母一起共同完成诸多消费行为的全过程。
从整个人类社会的发展趋势看,随着男女地位的平等,大多数母亲和父亲一样参加工作,双职工家庭的比例越来越大,意味着大人们会越来越依赖孩子去采购家庭消费品,进行日常消费决策,“挂钥匙的孩子们”这个被社会学者专指那些放学后没有父母在家的孩子群体正在中国日渐庞大,这些都带来了孩子日益增长的独立性和更快的消费者社会化过程。
三、少年儿童旅游教育市场分析
1.少年儿童旅游教育市场潜力巨大
(1)少年儿童迫切希望外出旅游
少年儿童旅游虽然是一个不常被人提及的词汇,但外出旅游的确是孩子们迫切的需求。
一些儿童表示:“我非常想出去玩”、“我喜欢出去旅游”[4]。有的孩子表示喜欢去其他城市玩;有的孩子喜欢到风景区走一走;有的孩子希望能够和年龄相仿者一起出去游玩;还有更多的孩子的希望非常直接:我想去海边捉鱼,我想去西昌看卫星发射,我想去野生动物园看动物……
(2)少年儿童旅游市场是一个大市场
少年儿童旅游其实是一个大市场。例如,寒暑假期间,中小学生结伴旅游的人数与规模正在与日俱增[5]。这一方面反映了少年儿童对知识的渴求早已突破了单纯课本知识界限,而乐于向社会和生活学习;另一方面也显示了少年儿童对人生价值观念的变化。绝大多数家长已不再把孩子们的这种活动看作是浪费或奢侈;相反,有的家长不但积极鼓励支持孩子们在旅游中获取知识,甚至干脆加入他们的旅游队伍,成为他们最可靠、热心的导游和伙伴。
(3)独生子女政策实施,使孩子的消费水平大幅度提高
有业内人士曾经从另一个角度解释了儿童旅游市场潜力巨大的原因:由于中国在很长一段时间内都将会实施一个家庭只有一个孩子的政策,孩子就成了一个家庭的中心,而家长为孩子的投入又是义无返顾的。我国的独生子女政策始于1978年,目前,在我国的3.48亿个家庭中,23%是独生子女家庭。独生子女已经在我国形成了一个特殊的市场,由于家庭可支配收入的增多,家境的改善,独生子女有强大的旅游潜力,他们无疑是支撑未来旅游市场的主力军。而且由于父母越来越重视孩子的感受与意见,独生子女参与家庭消费决策的比例也越来越高,有些时候甚至起着决定性的作用[7]。国家统计局2001年对北京、上海、成都、西安等大城市的调查表明:全国O至12岁孩子每月的消费总额超过35亿元,其中,北京和上海排在最前面,北京12岁以下的孩子,一个月就要花掉14亿元。工薪阶层80%的家庭中,每月除去必要的积蓄外,一个孩子的月平均消费超过一个大人。在北京这样消费机会多、消费层次高的大城市,上幼儿园、上学花的钱,节假日出游,平日的衣食住行加在一起,一个孩子的花费要占家庭收入的一半。
(4)少年儿童旅游教育市场实际上是“买一送二”
中国作为一个拥有儿童数量巨大的文化大国,目前对少年儿童开发的旅游产品却少之又少[6],六一前后至暑期期间,准备携带孩子出游的家长为数众多,可以说是少年儿童旅游教育的黄金季节。而且对旅行社来说儿童旅游实际上是“买一送二”,家长是白送上门的生意。特别是中国的独生子女家庭,家长乐意为孩子出游买单,因此经济利益、社会效益都很好。
2.目前少年儿童旅游教育存在的问题
(1)旅游产品形式单一,市场针对性不强
许多旅游企业在涉足少年儿童旅游教育市场时,并没有考虑少年儿童自身的特点,开发出来的产品针对性不强、形式单一。有些只是把成年人的旅游产品简单的“克隆”套用在少年儿童身上,有些则是简单重复课堂上的内容,形式老套。尽管也有些企业对少年儿童旅游市场进行了研究,但线路的设计很单调,一个专题下来,不是学校校园,就是科研场所,青少年旅游线路陷入了单一的境地。
(2)过多注重“学”的因素
目前的很多少年儿童旅游教育产品过多的注重“学”的因素[8],片面追求“求知”不是名校校园参观、成功学子的报告,就是参观科研基地,搞集中式培训,让少年儿童感觉只是换了一个地方学习,和校园的传统教育毫无差别。没有深入挖掘少年儿童旅游教育中“学”与“游”的契合点,没有把“学”与“游”有机地融合在一起。在修学产品的设计上,学习知识固然重要,但是“学”与“游”一定要掌握好恰当的比例,把教育理论镶嵌在旅行中进行,注重文化与娱乐的统一,知识与欣赏的结合,让知识和文化在娱乐和观赏中渗透、巩固、深入。在景点内容的安排上,要避免纯粹人文景观的参观,做到自然、人文、社会资源的合理设计和搭配。让少年儿童在旅游中体验美好、感悟人生,达到寓教于游、寓教于乐的目的。
(3)旅游企业行为短视
少年儿童旅游教育正在成为旅游客源市场的新宠儿,这已成为不争的事实。但其利润薄、事情多、责任大,许多旅游企业也因此而不愿涉足,结果一方面使许多商家挤在观光旅游的独木桥上压价竞争,另一方面却是少年儿童和家长由于找不到适合少年儿童旅游教育的产品而望眼欲穿。即使一些已有敏感的旅行社早早捕捉到了这一市场动向,开发出了一些少年儿童旅游产品,但与多样化的市场需求相比,还有很大的差距。
(4)没有考虑少年儿童的消费水平,产品价格离谱
少年儿童还是消费者,他们还没有独立的经济来源,因此他们出游时应讲究经济实惠,对食宿等条件要求不是很高。但有些旅行社并不考虑这些,纯粹以赢利为目的,设计的旅游产品价格离谱,远远超出少年儿童的消费水平,致使许多少年儿童对景点、景区望而却步,这在某种程度上也阻碍着少年儿童旅游教育市场的健康发展。
3.开发少年儿童旅游教育的措施
(1)在国内建立少年儿童旅游教育研究机构
少年儿童是我国旅游客源的重要主成部分,在国内旅游理论中应建立少年儿童旅游客源这个概念,并建立专门研究机构,研究和完善少年儿童旅游教育体系。
(2)加强政府的政策引导
政府要给予政策和引导,让相关旅游企业从思想上认识到中国少年儿童旅游教育的急迫性、重要性和巨大的市场潜力。同时可投资解决一些景点、场地、设备问题,使得我国少年儿童旅游步入快速发展的轨道。
(3)应该把少年儿童旅游作为一种教育活动来策划
旅游企业对教育旅游的策划还不够,应该把旅游作为一种教育活动来策划。旅游也是一种培养人的活动,应在更宽的范围开展的活动。旅游企业应该更重视教育旅游的功能和作用,从思想上认识其意义和市场潜力。
(4)进一步加大儿童旅游商品的开发力度
儿童旅游商品研发单位和生产企业要加快产品完善,从制作质量、精细程度、包装改进、产品说明书等方面加快改进,形成旅游商品精品,扩大生产规模,批量进入市场,推向全市。儿童旅游商品要体现“精、特、奇”,用材方面要使用“木、塑、金”等多种材料,开发制作“大、中、小”等不同种类和“高、中、低”等不同档次的儿童旅游商品,以适应大众消费、中档需求和高端收藏等不同档次的消费群体;在包装方面,要有“单、双、套”,以不同规格的包装,方便消费者购买和收藏;在销售方面,要采取“批、零、送”,即采取批发、零售、赠送等市场推广方式,迅速进入和占领市场,提高儿童旅游商品的市场竞争力。
参考文献
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