市场推广工作精选(九篇)

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第1篇：市场推广工作范文

关键词：畜牧业发展建立畜牧推广基金，探索

 

近年来，我县畜牧业在党的惠民政策的感召下和市场机制的牵动下，取得了跨越式的发展，生产方式逐步转变、畜产品质量稳步提高、综合生产能力不断增强，畜牧业产值已占到农业总产值的40%左右。但是，与建设现代畜牧业的要求相比，目前我县畜牧业还存在科技含量和组织化程度比较低、保障体系不健全、抵御风险能力差的问题。毕业论文，畜牧业发展建立畜牧推广基金。。为了全面贯彻落实党的“加快发展畜牧业，支持规模化饲养，加强品种改良和疫病防控”的要求，结合我县正在深入开展的学习实践科学发展观活动，使“双轮驱动促统筹、破解难题惠民生”的活动主题落到实处，从而全面提升畜牧业的综合生产能力，切实加快规模健康养殖发展，特提出在市场经济条件下畜牧推广工作的发展应建立畜牧推广基金的设想和建议，通过建立畜牧业发展风险基金，扶持促进畜牧业持续健康发展。畜牧业结构可进一步优化，标准化、良种化、规模化、产业化程度进一步提高，畜禽养殖新技术进一步普及，服务体系进一步完善，抵御风险能力进一步增强，综合生产能力进一步提升，逐步实现畜牧业向技术集约型、资源高效利用型、环境友好型转变。

 

“基金”有两个用途，一是利用基金的作用，来解决当今由于受市场经济冲击而出现推广工作中的不适应问题，加强壮大推广体系建设。二是促进推广项目的转化，抓好推广典型鼓励农民提高饲养业中的科技含量。毕业论文，畜牧业发展建立畜牧推广基金。。

畜牧推广是以追求社会效益为主的公益事业，它将畜牧新成果、新技术介绍给农民，使其不断获得新的知识和技能，并应用于生产过程中，从而增产增收。提高农民素质、追求社会效益，是其出发点和归宿。畜牧推广的这一属性不应随着市场经济体制的建立而改变，而应继续强化。

但是，处于市场经济中的具体推广部门和个人，又不能不追求自身利益，努力增加收入以满足日益增长的工作需求和生活需求。毕业论文，畜牧业发展建立畜牧推广基金。。因此，也都在探索通过有偿服务和经营来创收。毕业论文，畜牧业发展建立畜牧推广基金。。毕业论文，畜牧业发展建立畜牧推广基金。。但是面对千家万户的小规模经营，面对非常分散的服务对象，面对相对低下的农业效益，面对自然再生产和经济再生产交织、制约因素很多的农牧业，推广工作不可能多是有偿服务，有偿服务的领域是很小的，况且服务收费的标准也很难确定。

围绕推广工作开展经营服务，不失为一种创收手段，也有不少好的事例证明这一手段的作用。但是，开展经营势必牵扯推广部门的精力，弄不好也易使推广偏离其正常轨道。要解决好推广部门自身效益与推广对象的社会效益之间的矛盾，使其自身建设与事业发展同步进行，笔者认为建立畜牧推广基金的办法是可行的。基金由国家投入专款，由畜牧推广部门掌握使用，主要用于：（1）畜牧推广自身开展有偿服务项目的投入，通过开展有偿服务增强自身活力，促进推广事业的发展。对于好的项目要集中投入。（2）有发展前途的大型农牧场户的科技项目。（3）专业户或科技示范户由于资金短缺不能提高科技含量的可使用“基金”。实施上述计划必须有以下两个条件的保证。一是制定具体法规和政策，保证农业技术推广法的落实。要以法律形式保证国家和集体对推广工作资金投放而不以某位领导和某级政府对推广工作好恶确定投入量。二是政府要保证畜牧推广的计划性投入，计划和市场，这是促进科技进步的两种手段，有各自服务与经济建设的不同目标和适用范围。对于社会公益性非常显著的农技推广工作，其经费还应主要靠政府的计划性投入。毕业论文，畜牧业发展建立畜牧推广基金。。即使在实行市场经济多年的国家，也多是这样做的。在目前我国市场机制尚不发达的情况下，促进农技推广工作，加速农业科技成果的现实生产力的转化，期待于市场的只能是辅助作用。所以农技推广部门、推广工作者自身利益的保证，还主要靠政府的计划性投入。尤其是基础设施的投入，知识更新，新项目的引进更需政府的扶持。

必须说明的是：利用畜牧推广基金只能用于农技推广部门开展适当的经营服务，但不以盈利为根本目的，只是作为更好地开展农技推广的手段。对好的项目一时效益又上不来的可给予少部分的无偿投入，以此来强化推广部门自身的建设，好的推广项目能顺利推广，更好地为社会服务。

第2篇：市场推广工作范文

“到了金山之后，一下子觉得工作压力大多了。”刚到金山公司品牌推广部工作不久的赫梅感叹自己在忙碌中充实的同时，已经再难回到过去的悠闲生活。今年3月，她从另一家电脑公司的品牌推广部辞职，来到金山。“在那家公司，品牌推广工作相对比较轻松。”而到了金山，“事情简直多得做不完，经常加班。”谁让金山不请公关公司，公关工作都要自己操办呢。

分管金山营销工作的副总裁王锋对自己手下工作的辛苦也比较理解：“他们确实够忙的，5个人要承担整个金山公司的公关推广工作，当然轻松不起来。”

王锋本人也是从市场工作一步步做起来的。1997年，金山公司总裁雷军开始组建公司市场部，王锋是其招募的第一批人员之一。“所以，我理解其中的艰苦。市场工作真的不好做。”虽然5年后已是公司副总裁，王锋感慨自己当年“好多时候真的感到压力太大，甚至产生想撤退的念头。”

某种程度而言，也正是对这种压力的切身体味，使请得起公关公司的王锋却一直对请公关公司持保守态度。“我看到很多专业公关公司也没有很多人，还接了不少公司的活，正是看到这种情况，才不敢交给他们。”王锋说，“你看我们品推部多辛苦，5个人忙成这样了。”所以，交给公关公司，实在有点不放心。

当然，不请公关公司也有“历史原因”。

1997年，金山规模还相对很小，而当时好的公关公司，开价也太高，金山请不起。于是，王锋等人只有自己培养自己，学习怎么做公关。经过几年实战操作，也培养起一个比较成熟的队伍。

1999年时，资金约束已经不那么严格，王锋等人曾考虑是否可以外包公关活动。但发现具体操作时也面临难题，“一般的公关公司的确很难信任。”王锋确有其苦衷：金山作为软件公司，是技术型企业，而且其主打产品办公软件、游戏软件、工具软件等，每个产品都有强烈的个性，不是很通用，而他们所考察的大部分公关公司，缺乏服务金山这样的公司的经验，对于市场活动宣传点的诉求、具体运作手法，都拿不出让金山满意的方案。而这些都是要“建立在对市场、对公司产品的深刻理解基础之上，公关公司驾驭不了”。

第3篇：市场推广工作范文

一、培训教学工作取得成绩

通过系列培训活动的开展，在业内初步确立了培训品牌，培训推广工作取得了一定成效。通过以上培训活动的开展，在行业内初步建立了蓝波湾大评培训品牌，树立了培训中心良好市场形象，在（比如：舞蹈，音乐）行业培训活动和机构中确立了专业化地位，赢得了主管机关，市场人士的一致好评，并为市场推广工作奠定了良好基础，达到了“以市场推广带动培训开展，以培训品牌促进市场推广”的良性互动效果。

二、内部管理工作进一步规范

1.规范化，适应独立运作，规范管理的要求，培训中心在内部管理和培训运作的规范化方面进一步加强。在财务部的指导下，培训中心实现了单独建账、单独核算，制定了授课费、培训会务组织、培训资料印刷等费用支付标准，规范了培训中心运作方式。

2.专业化，培训是一门科学，因此要求实现专业化管理，专业化运作。在专业化方面，培训中心一是加强中心人员素质的提升，加强自我培训；二是加强与其他专业机构的交流，逐步提高培训课程设计、培训技术运用、培训资源管理以及培训活动组织的专业化程度。

3.精细化。培训是科学，也是技术，必须适应精细化、流程化的要求。一是中心通过对培训流程的不断反馈，不断检讨，不断修正，以进一步完善了流程；二是实现了流程运作的制度化，出台了一系列培训要点，培训规范，以及各类课程设计、通知、须知等的规范文本。

三、培训支持工作进一步深化

围绕培训中心培训教育工作的开展，加强了对培训支持工作的力度，在中心安全、消防方面取得了工作成效。

第4篇：市场推广工作范文

1广东省农技推广体系存在的问题及深层原因剖析

1．1问题突出，供需不平衡现象日益严重广东省地跨热带、亚热带，农业资源丰富，但农业的发展却始终滞后于其他产业，尤其以农业技术推广的被动局面最为突出。20世纪90年代，伴随着“三权下放”以及“中央地方财政税收”改革，基层乡镇农技推广站的管理权、人事权、财务权被下放到乡镇政府，财政收入却向中央逐渐集中。由于未能及时调整农业技术推广的“小气候”，广东省大部分财政困难的乡镇政府根本无力供养农技推广部门，将其列为差额拨款单位，直接导致了“断线、断粮、断奶”现象的普遍存在。目前，广东省内乡镇基层推广人员工资大都徘徊在600～700元/月左右，依靠农机资料的有偿销售来维持生计，正常的推广工作根本无法正常开展。此外，除了资金短缺以外，广东省农业技术推广还普遍存在人才匮乏、推广职能不明确、企业参与率低等问题，推广工作的缺位性、断链性、滞后性等缺陷凸显，不能满足农业发展的需要，农业技术供给与农业发展需求之间的缺口日益扩大。

1．2混乱的管理与刻板的模式成为发展瓶颈

1．2．1条块分割、多头管理等体制困境难以突围。广东省农技推广体系并未采用工商、税务等部门的直管系统，仍处于垂直的上级业务领导与同级的政府行政领导的条块分割管理中，体制一直没有理顺，职能、责任和权力至今尚未明确界定(图略)。农技推广的上级机构仅靠推广项目的申请与批准对下级部门进行经济激励与促进，借此进行业务指导。农技推广部门是依附各级行政机构而设立的事业单位，人员的人、财、物掌握在同级政府手中，向政府负责。因此，同级政府对推广事业或支持或懈怠的态度直接决定了推广的效果，比如，许多地方出现的截流农推固定经费及推广项目资金、农推人员挪为他用等现象严重阻碍了农技推广的发展。基层农技推广系统采取按专业设站方法，种植业的土肥、植保、种子等农推工作归属农业系统管理;园艺站、桑果站等归园艺局、蚕桑局、林业局等领导;此外，畜牧局、农机局、水产局等也都在参与农技推广工作］。另外，即使在同一功能系统内管理也存在不同程度的交叉与重合。比如，广东省农业厅的经管科、科教科等若干科室都同时涉及推广工作。庞大的事业群体给各级财政压上了沉重的包袱，而且，由于缺乏一个强有力的宏观调控单位，各管理机构将相当数量推广经费肢解甚至浪费，成为推广资金利用效率低的重要原因。

1．2．2推广主体的市场功能弱化，无法应对农业的复合性及多变性。政府、企业、协会以及科研院所都是农业技术推广的主体［7］，政府主要负责公益性项目的推广，而私人投资则涵盖了诸如物化程度较高、市场潜力较大等更加广泛的领域。从世界农业推广主体的演变过程不难看出，非政府部门的农业推广资金所占的比重将不断上升［8］。广东省农业具有市场性、外向性等特点，农业生产处于愈来愈复杂多变的环境中，对农业技术的需求呈现超前性、变动性、实用性、延伸性等特点。但是，目前广东省内的农业技术推广仍然以政府主导的公益性推广为主，投入少，人员配置不合理，信息滞后，创新程度差，不能适应现代农业发展需求。推广主体市场功能的弱化导致全省农业推广缺乏效益与活力。

1．2．3推广的“一刀切”模式忽略了农业发展的区域差异。广东省地域广、南北狭长，粤西热带作物实验站以及粤北韶关独立的品种审定机构就突出反映了这种明显的农业地域资源差异［11］。如果将差异化的农业地域资源叠加上不平衡的区域经济(比如珠三角与其他地区经济的极化)，广东省农业技术推广会处于更加纷繁复杂的斑块中。农业技术推广的地域性极强，需要根据当地的实际情况提出针对性的推广策略。但由于受到各种制约，目前广东省农业科技创新和技术推广服务体系还是采用“一刀切”的模式，并未按照因地理特征、社会经济条件导致的农业发展差异来适当调整推广的方式、手段，最终导致与各地区差异化的农业经济社会发展格局极不匹配，在“马太效应”作用下，落后与发达地区的差距越来越大。

2广东省农技推广新模式的构建

2．1自上而下的政府公益性推广模式农业科技推广是推动农业科技进步和增强农业竞争力的客观要求，由于推广的公益性及公共产品外溢性等特点，在省域范围内构建垂直管理系统是非常必要的。省农业推广部门统筹全省农推人员的人、财、物管理，可直接下设于省政府或隶属于省农业厅。省农业推广部门根据省内各农业地域的农业人口、耕地面积等指标确定该地区农业推广的体制内名额，并将其纳入省财厅预算，统筹发放“参公”工资，保证每人每年5万元左右工资收入，而富裕地区编制人员的收入差额可与当地政府协商解决。省农推部门将集中管理全省农业技术推广的项目经费，根据各农业区实际情况统一下发，并保证专款专用。整合及成立名副其实的县级农业推广中心，省农推部门统筹其人、财、物的管理，并以推广项目等形式对其进行推广援助，各县推广中心则直接向上级业务领导机构负责，以避免混乱管理带来的种种矛盾与弊端。各县市可以根据本地实际情况，合理选择基层农技推广机构的设置方式(如区域站或乡镇站)。基层推广站是整个自上而下推广模式非常重要的一环，全省范围内争取实现80%人员下沉至乡镇，负责一线推广工作，逐步建立示范区与一般农户间的技术扩散关系。技术指导员和科技示范户最终会成为促进技术应用与长期扎根农村的有效载体，使供需双方的链接成为可能，并有效延长推广系统的触角，保证其扩散到“最后一里”［12］。自上而下的政府公益性农技推广模式（图略）。

2．2自下而上的市场有偿推广模式政府主导的公益推广可以统筹安排私人投资难以参入的农推项目，甚至能够提供全省范围对农民的无偿服务，具有不可替代的重要作用。但此种推广模式也存在资金单一、信息不对称、产业易断链等问题［13］。广东省农业市场潜力大、外向化明显、物化程度高等特点亟待建立市场化的推广运作模式。以农业产品、品质与效益为核心，构筑科技需求主体、科技研发主体以及科技推广主体组成的相互支撑的稳定三角形模式，确定农业技术推广的有偿化，并最终形成符合市场规律的运行机制。产业集群、龙头企业、合作社、一般农户是农业技术应用的主体，研发与推广应该是以这一群体的需求为导向自下而上展开。农业技术的研发群体根据市场需求适时调整科研方向，甚至能够接受需求主体订单式的委托研发。农业企业、NGO组织以及农业协会等市场推广机构从研发机构购买新技术与成果，并被授权进行推广，成为这些特殊商品的销售者，按照“金本位”的思维方式，采取各种措施将应用群体变成自己的用户，并与之建立起新型利益关系。自下而上的市场有偿农技推广模式（图略）

3广东省内各农业区域的差异化推广策略

《国务院关于深化改革加强基层农业技术推广体系的意见》提出农业推广具有地域性，各地需要根据情况因地制宜地选择合适的推广方式。广东省由于自然地理、资源禀赋、环境质量等因素的多样性［14］，农业发展也具有了明显的地域差异性。综合考虑农业资源结构、农业生产结构以及农业经济结构等因素，将广东省划分为珠江三角洲、粤西、粤东、粤北4大农业地域;根据综合性、相似性与发生性原则，进而将4大农业区合并为“珠三角核心农业区”与“东西两翼及粤北环带农业区”。

3．1珠三角核心农业区建立与完善市场推广为主的模式珠江三角洲农业区包括珠江三角洲及其丘陵，平原为主，水量充足，土质肥沃，人口多，城镇发达，农业商品性高。2005年底，珠江三角洲农村土地流转面积已占到全省农地流转的49%［15］，细小和分散的土地被整合为较大规模的农用地，为农业的规模经营提供了前提和保障;另外，源于广州、佛山等地的土地股份制逐渐将土地经营权集中，收益则由农户按股分红。规模化的土地及经营主体的确定对市场型农业的发展十分有利，同时也使科研主体、应用客体、推广媒介“三位一体”的市场化农技推广模式在此区域得以实现。珠江三角洲农业具有物化程度高，市场潜力巨大以及竞争力强等特点，对农业科技的需求高且变动性大，市场推广模式具有应时性、针对性的特点，比政府科技组织更容易在该地区达到“市场农业、创汇农业、特色农业、纵深农业”的发展目标。目前，在珠三角农村经纪人、专业大户、龙头企业、产业集聚组织占全省的2/3，农业企业的迅速成长支撑了珠三角农业发展的半壁江山［16］，市场化的推广主体已经培育与成长起来。此外，市场推广体系其他方面的要素也逐渐在建立、完善与成熟。比如，2006年，珠三角建立了企业主导的“十大”农业现代化示范园区［17］，形成了菜、花、蔗、鱼、蚕等多种生产、推广基地;广东省年交易额10亿元以上的30家农业物流公司中就有28家位于珠三角区域［18］，农业产品的生产及加工链逐渐成熟，现代物流方式与新型流通业态不断拉动农业推广成果的延伸与拓展。珠三角农业地域结构复杂而多样，特色农业发展各异，市场推广又可细分为“龙头企业+农户”、“农业协会+农户”、“专业合作社+农户”、“示范基地+农户”等多种模式。比如，在顺德，以陈村花卉世界为龙头的台资花卉产业已经成为规模、集群的投资领域，建成了“芳村—番禺—顺德—中山—珠海”近100km的花卉长廊，“龙头企业+农户”即成为该地区的主要推广模式。

第5篇：市场推广工作范文

2003年4月——9月，我想任何人不会忘记那一场牵动亿万国人心弦的“非典”。而“飘”牌也正是在“非典”期间快速的成长起来。而笔者当时作为执行者有幸见证了这一过程。

磨刀不误砍柴功”，铸就强势执行团队

2003年4月1日至7日，一支10几人的营销团队在“飘”牌企业驻地——“金丝小枣”之乡山东乐陵进行了为期一周的半封闭军事化训练，值得一提的是当时的培训安排在了当地最高档的温泉宾馆（这在一定程度上鼓舞了士气，促使大家更珍惜眼前的机会）。上至公司主管老总、营销专家，下到公司销售一线人员，大家都无一例外的参加了本次训练。从基本军姿到沟通技巧，到营销理论及实践，在短短的7天时间里，无论是团队的战斗力还是团队的凝聚力都得到了最大程度的提升。

从行业现状的熟悉和分析，到企业资源的整合；从产品独特销售主张的提炼，到产品优劣势的自我分析；从终端实际操作，到促销推广；营销专家一一做了分析和指导。尤其是在市场操作的执行细节上，融汇于相关主题培训中，做了具体的规划和实施细则：比如当地区域市场的调研，比如当地推广方案的制定，比如当地客户的拜访和沟通

而正是这次系统而细致的培训，成为公司的销售团队在进入市场后的操作准绳。

“下海先练兵”，让大家验证成功

在结束了7天的培训之后，按说应该是按照划分的区域市场各自前往自己的区域市场，可是为了让大家更加的了解和熟悉产品的卖点，更加了解消费者的需求和对产品的反馈，公司安排所有销售人员在济南做了近一个月的市场推广，也正是这短短一个月的市场推广，不但让大家更加熟悉了产品，起到了“下海先练兵”的作用，更重要的是济南市场就在大家的推广中逐渐的打开了。在济南，从植物园到高档社区，从泉城广场到社区便利店，从批发市场到农贸市场，到处都是“飘”牌推广人员的影子。而正是这一推广策略，成为日后很多市场快速启动的主要手段。

在济南市场的推广过程中，针对产品本身，根据市场反馈情况，我们做了几点归纳：

1、产品本身包装的独特性（当时国内唯一采用韩式塑料盒包装），相对于传统玻璃包装具有安全、美观、环保、方便、卫生等特点；

2、产品内容物。在行业内企业第一家做到了把牛肉粉末（精）变成了牛肉块，让消费者看得到，吃得到，实际上，正是这一点，成为了产品的最大卖点；

3、产品口味。在产品的口味上，根据企业的战略以及目标市场，我们更注重的是北方人的口味，这就保证了产品的适合性；

4、市场渠道。在对于渠道的选择上，我们做了诸多的尝试，最后确定以最能聚集人气的大型商超为主，以便利店和小型连锁店为辅。

更为关键的是：所有的销售人员在推广现场亲眼见证了推广的实际效果，坚定了对公司、对产品、对营销策略的信心。

重推广，不重销售

这实际上是企业老总为了减轻销售人员压力说的话，其实原文应该是“重推广，不重销售，但把产品销售出去是最好的推广方式”。实际上，这一句话在很大程度上验证了所有销售型企业的推广目的。

而正是在老总“重推广，不重销售，但把产品销售出去是最好的推广方式”的指示下，公司制作了几十万包“免费品尝包”在推广现场免费发放，这在很大程度上让一部分人尝到了产品。而在推广时的“免费品尝”也是赚足了人气。而在产生销售时，80%以上的购买行为产生的基础都是尝到了产品。针对我们筛选的每一个推广地点，我们都会精心的准备：

1、推广地点选择的合理性以及人流量的时间规律；

2、推广现场精心布置：POP的粘贴、促销台的摆放，产品的陈列、推广终端的 密切配合；

3、免费品尝包的发放：发放人员的统一着装，统一说辞、统一行动在第一时间大大的提升了企业、产品形象。

从产品的优点陈述，到顾客的疑问解答；从产品的销售术语，到推广的规范动作；从推广的布点选择，到推广的具体实施，这一系列市场动作都在济南的市场推广中让大家对产品、对市场熟悉起来，从而快速的进入了角色。

至于推广的细节上，无论是营销专家的培训，还是现场指导，都使我们的营销工作起到了事半功倍的效果：比如产品推广时的主推产品、介绍产品的统一说辞、产品在终端摆放的原则等细则，甚至于我们在终端做免费品尝时选择道具等——

在推广是我们将主推产品确定为香辣牛肉酱，一是因为香辣牛肉酱为微辣，适合大多数人的口味和饮食习惯；二是因为香辣牛肉酱里面有大块牛肉，更适合现场免费品尝的推广以及口碑传播。

在实际推广过程中，我们提供给消费者免费品尝的工具是牙签而不是一次性筷子，一是牙签成本低，二是在用牙签品尝的时候由于消费者不能快速的完成品尝动作，会更加吸引消费者的注意力，聚集人气，烘托现场气氛。

这种源于保健品“体验营销”的推广方式，因为品尝包的成本不是很高，所以在推广中更是如鱼得水。

A类终端卖场的促销人员更是在第一时间到位，从某种意义上说，调味食品上促销员我们也是开创了国内的先河。在终端的产品陈列上，我们更是想尽办法、排除一切困难，争取产品的最大陈列面和最佳陈列位置，从而为产品的销售奠定良好的陈列基础。

而我们制订的“月月有促销，期期有活动”更是在推广中得到了充分的发挥，无论是买赠、还是特价，还是免费品尝，都在我们的推广中运用的有声有色。

由点及面，从省内到省外

2003年6月初，济南市场基本完成第一轮推广后，开始陆续的进入当地的KA系统，包括银座系统和大润发（华北）系统等。而市场人员早已准备就绪，分赴省内各地调研市场。

3天后，各地的KA情况、商超情况、社区情况、批发市场状况以及当地经销商的资信情况和同类产品市场状况等逐一传真至公司的营销中心；

5天后，各地市场启动方案以及市场推广方案逐一传真至公司的营销中心；

7天后，第一轮的客户谈判下来，省内不少客户已经签约。

接下来，就是省内客户的打款、发货。而更重要的是各地区域销售经理将公司的推广模式成功的在省内各地复制。

前后仅仅一个月的时间，由点到面，从济南到淄博，从潍坊到青岛，从泰安到济宁，公司的战略布点和市场启动基本完成。

9月份，省外的西安、乌鲁木齐、沈阳、石家庄、唐山、太原等城市也在极短的时间内开发完毕（有些市场，与企业有一定的市场基础是分不开的）。

前后仅仅六个月的时间，“飘”牌系列调味酱基本上覆盖了企业的战略目标市场，完成了“飘”牌从区域性品牌到全国性品牌的蜕变，成为行业知名品牌。而这一切的一切是与公司领导的决心和大力度的投入是分不开的。

创新，成功的原动力

总结6个月的市场启动、推广工作，我们不难发现，在“飘”牌的成长历程中，创新成了整个市场、推广工作的灵魂。而正是由达“敢为天下先”的创新精神，在短短6个月的时间里，“飘”牌在行业内创造了数个第一。

第一个采用环保韩式塑料包装，增加产品的终端表现力；

第一个将牛肉粉末（精）变成了牛肉块，突出产品的差异化；

第6篇：市场推广工作范文

在我的职业生涯中，常碰到有些初入江湖的晚辈为选择是做销售还是做市场发愁。遇到这种情况，我都会给他们一些参考建议。笔者今天想阐述的是，如果营销新人想从事市场型的工作，应该选择什么样行业与什么样企业的市场部？

谈这个题目也许会让很多营销人糊涂，特别是让一些初入江湖的营销人一头雾水。选择市场类职位，难道还要慎重选择行业与企业？其实这个问题的背后，笔者是想传达这样一种逻辑，即从事市场类工作的发展前景与个人的成长空间，选对行业与选对企业很重要！为什么这样说呢？

第一， 不同行业、不同企业市场部的地位不一样

有些行业普遍对市场部比较重视，而有些行业则不然。

哪些行业对市场部重视呢？就笔者的观察与经历。家电行业（黑电、白电），快销品（食品、日化、保健品、酒水等）行业比较重视市场部，在这些行业中市场部的地位会比较高。而在建材、工业品等行业中，市场部的地位会普遍偏低。纯粹市场部作用也不大。发展空间也有限。为什么家电、快销品行业市场部地位会比较高呢？主要与这些行业的市场发育程度与产品消费特性有关。家电（主要是大家电）与快销品的市场竞争一般比较激烈，市场发育程度高，在企业的营销行为中，不能简单的通过营销4P组合中的前3P来运作市场，必须想尽办法做促销（广义的促销）。这就给市场部的人员创造了较大的发挥空间。同时企业也愿意投入较多的资源去操作市场。

另外一方面，家电与快销行业的消费特性决定了企业市场部的地位会比较高。因为家电与快销品是消费者高关注度的产品，与消费者日常生活结合的较为紧密。消费者的品牌意识与品牌认可度会比较高。如日化中的洗发水，消费者在平时生活中会较多的关注，在购买时也会品牌认可度较高。不是海飞丝，即是飘柔等。一些杂牌的被选择空间并不大。 而建材与工业品行业的竞争虽然日趋激烈，但相对家电与日化行业来说，还是较为原始。更重要的是，建材与工业品的消费特殊性决定了他们是消费者低关注度的行业。消费者只有在购买时才会关注具体的品牌。所以，企业平时不可能花太多的精力与资源在市场推广上。而会更多的关注产品生产与渠道建设的投入上。同时建材与工业品有“生产资料”的属性，即他们是半成品，消费者的品牌意识不可能太强。

当然，同属一个行业，不同企业对市场部的重视程度也不一样，家电企业中的海尔、海信，由于是直接操控终端模式，所以对市场部的工作比较重视，企业市场部的功能也比较强大。而格力由于是厂商联营模式，企业在市场部的功能上，偏重于全国性的品牌塑造。而区域性的推广工作则交由当地联营公司去操作。因此，格力的市场部算是家电巨头中最弱的企业之一。类似的还有志高等，笔者不再赘述。而同属建材行业，企业对市场部的重视程度也差别很大。有些建材企业根本不搞市场部，有的所谓市场部干脆就是物料制作部，而有些建材企业的市场部在职责上包括制作、终端建设、推广、培训、市场研究多方面的职能。

唯有大平台才能有大作为，家电企业或快销企业（如宝洁）平台高，企业的一些市场推广行为往往成为大众注目的焦点，如蒙牛与湖南卫视策划的“超级女声”不仅使蒙牛影响力增强。企业的市场人员也有较大的成就感。而建材行业再怎么折腾，也仅限于行业内关注而己。

第二， 不同行业、不同企业资源投入不一样。

由于不同行业与不同企业市场部地位不一样，自然，资源的投入也就差别巨大。家电与快销品的消费特性与流通属性，决定了这类产品是消费者高关注的行业，因此企业会花较多的资源投入市场。比如投媒体广告、搞公关活动、搞事件营销、做终端建设、做导购员培训、做产品上市推广等。而建材品类的消费特性与流通属性，决定了这类产品必然是消费者低关注度的产品，因此，厂家的品牌投入占比不可能与家电与快销品同日而语。有限的市场资源投入，仅限于终端与专业媒介。投入的方式也较为单一。不象家电与快销行业，投入方式令人眼花缭乱，传播工具与推广工具还要注重组合策略。且美其名曰“整合传播”。

当然，同一行业的不同企业，资源投入差别也是很大的。在家电行业中，格力模式、志高模式投入的品牌资源相对较少。而海尔、海信的模式就投入较大。

为何资源投入对市场人员的成长很重要？说句不谦虚的话，市场部是花钱的部门，优秀的市场人员都是钱堆出来的。我在招聘面试市场人员的时候经常问的一个问题就是企业有多少推广费用。费用越高，当然投入越多，市场人员锻炼的机会与实战的机会自然更多。市场人员是在试错中学习与成长的。一个企业如果年几亿的广告费用，傻子也能成长。但如果年不足百万的广告费用，巧妇也会难为无米之炊。

第三， 不同行业与不同企业市场部职责范围不一样

不同行业市场部职责差别的原因以及市场部功能设置缘由上述两点均谈到，不再赘述。

就笔者的观察与经历，家电与快销行业的市场部，职责较为丰富，如大家电中的科龙、海尔大至可分为渠道与终端促销、公关、终端建设、市场研究、产品推广、导购员管理、媒介投入、渠道激励块职能（不同企业会略有差别）。格力的营销模式决定了他的市场部职责是比较单一的。

而建材行业所谓市场部，普遍功能较弱，职责单一。多数企业的市场部不过是物料制作部+终端建设部。少数有眼光的企业会增加培训、促销、市场推广等职责。不过，即使有这些所谓的职责，真正有效运作的企业也比较少。

结 论

写了这么多，想必读者已经明白了笔者想传达的思想，现将我的观点归纳如下：

1、初入江湖的营销人如果想从事市场工作，应尽量选择知名的家电企业或知名的快销品企业。在这些行业积累经验。特别是这些行业中的著名企业如宝洁、联合利华等，如果能进去镀金的话，对自己的职业成长有利。

2、选择企业最好是选择重视市场部，舍得花钱的企业。

第7篇：市场推广工作范文

1.1规划管理

计算机信息系统项目在开始研发之前，需要做好相应的规划工作.通过全面的掌握其所要应用的领域、所要解决的问题、所需要适应的网络环境等等，以此为指导方针，来有针对性的开发计算机信息系统项目，从而使该项目能够在最大程度上满足客户需求.这一管理工作是任何一个项目在开始之前都必须做好的，并且需要认真研究并给出设计方案，以供工作人员具体操作.

1.2推广管理

计算机信息系统项目最终都是为人服务的，是需要投入市场以获得相应收益的，所以相关工作人员应该做好项目推广工作.推广管理需要工作人员针对市场需求做好相应的准备工作，综合考虑市场价格、同类产品的价格，以及自身产品在同类产品中所具有的优势作用等等，以此为依据做好项目推广工作.同时，项目投入市场运营之后所产生的影响、未来的市场份额等等都是推广管理的工作内容.

1.3故障管理

虽然计算机信息系统项目在投入市场之前会进行必要的试行，但是由于只是在局域网络内进行，并不能完全避免在真正的网络大环境中运行时可能带来的风险.许多系统在正式进入工作状态之后，可能会出现各种问题，引发各种功能故障，这时，就需要专业的工作人员及时找到出现故障的原因和影响范围等，从而尽快完善计算机信息系统，使其能够正常工作，及早解决客户在使用该系统时所遇到的各种麻烦.

1.4安全管理

计算机信息系统的安全管理工作是重中之重.众所周知，计算机信息系统需要运行在一个非常广泛的网络环境当中，就如同一艘船行驶在波涛汹涌的大海上一样，需要时刻保持最高的警惕来面对不期而至的风险.计算机信息系统内所包含的所有信息都需要做好安全管理工作，许多机密数据和操作程序都应该经过安全设置，才会在一定范围内保证安全.信息安全领域遵循着“三分技术，七分管理”的原则，由此可见，不管计算机技术设计有多么高超，没有一个良好的管理水平，仍然不能避免风险发生.随着现代高安全级别信息系统所使用的安全防范技术不断增强，安全管理的难度和复杂程度也在不断上升.因此，对计算机信息系统通过建立综合的安全管理体系和管理机制，来提高这一系统的安全使用水平是非常有必要的.

2计算机信息系统项目的整体管理现状

2.1项目规划能力欠缺

由于工作人员自身水平有限，对于客户所提出的要求和对信息的掌握、分析能力不足，导致对计算机信息系统项目的研发工作准备不足，不能很好的做出全面、合理的规

划方案，供相关工作人员使用.

2.2市场推广管理工作不够完善

在很多时候，由于工作人员对市场情报信息掌握不完全，对于市场预测欠缺一定的前瞻性，导致计算机信息系统项目在投放市场运行过程中受到冷落，没有取得预期的效果；或者产品在市场中优势不足，没有体现出很好的竞争力.

2.3故障处理工作需要提高

计算机信息系统在具体的应用过程中遇到的各种故障、问题，需要得到及时有效的解决，如果负责解决这一问题的工作人员并未参与这一项目的整个过程或者自身能力有限、经验不足，就会对解决这些故障感到力不从心，导致客户对该系统的正常使用受到更大影响.

2.4安全管理工作有待加强

由于计算机技术发展非常迅速，计算机的安全管理技术也需要不断的得到提高.但是由于危险总是先于预防发生，所以很多安全保障措施很快就已经失去最初的保护能力，需要不断的提高其安全水平.虽然这是一个不争的事实，但是相关工作人员仍然要全力以赴，积极研发更高级的安全保障系统，以提高计算机信息系统的安全指数，从而使其在一定期限内发挥最大的作用.

3提高计算机信息系统项目管理水平的主要对策

3.1重视人才

计算机技术是一门涉及到高科技的学科，需要大量的专业人才来参与这项工作.有关单位应该重视人才的培养工作，尊重人才，并尽最大可能留住人才，给能力突出的工作人员一个良好的工作氛围，提高其工作积极性和创新水平，从而全面提高计算机信息系统项目的整体管理水平.教育部门也要加大投资力度，提高这一学科专业人才培养的重视程度，因为在未来科技是第一生产力，只有科技发展好了，我们的国家才能真正的强盛.

3.2加强项目管理制度建设工作

要想提高计算机信息系统项目的整体管理水平，需要不断完善管理制度.建立科学、合理、国际化的管理制度，有助于员工自身实际水平的超常发挥，实现员工之间协作、互相监督、互相制约的目的.

3.3加大投资力度，重点研发高精尖项目

计算机信息系统项目应该朝高精尖方向发展，通过加大投资力度，大量吸引人才，以便提高整体研发人员的素质和工作水平.特别是对于安全管理问题的重视程度应该有所提高.高层领导在布置实际工作的过程中，应该合理利用人力资源，均衡分配，以实现各个项目的共同发展.

3.4加强市场推广和售后服务的管理工作

全面提高工作人员的实际水平是有效提高市场推广和售后服务工作的有力保证.特别是专业的市场分析人员，可以利用其敏锐的市场嗅觉为专业的工作人员提供准确的项目开发方向.售后服务管理需要专业人员积极参与进来，应该施行各个项目负责人跟踪服务的方式，以提高解除障碍的工作效率.

第8篇：市场推广工作范文

近日，全省绿色食品市场推广工作座谈会在哈尔滨召开。省委副书记、省长陆昊出席会议并讲话。

26家绿色食品生产和营销企业代表出席会议，与会代表围绕绿色食品产业发展特别是营销体系建设遇到的困难和问题、如何进一步做好相关工作深入交流。陆昊认真听取与会代表发言，不时与大家插话互动。他说，我省拥有生态、黑土地、气候等天然优势，具备很好的发展绿色食品产业条件，经过不断努力，过去十年全省食品加工工业增加值年均增幅超过20%，发展势头很好，要坚定信心。但也要清醒看到，我们在市场营销、包装设计、价格策略、适应市场变化等方面还有差距，要及时改进，在市场竞争中站稳脚根、发展壮大。

陆昊指出，当前消费者对食品安全性、健康性需求日益强烈，这为我省发展绿色食品产业带来了宝贵的市场机遇，但机遇不意味必然会成功，要靠智慧和苦干才能把机遇变成结果。企业和政府部门都要有紧迫感，在生产环节上不能取巧，要确保产品质量，还要下大气力加强市场营销。一要强化产品品牌和渠道品牌建设，把龙江食品的天然信用转化成市场体系中可识别的产品品牌信用和营销渠道信用，并通过政府监管信用使龙江绿色食品得到更厂泛的市场认同；二要在产品包装设计上下功夫，让包装设计为产品增添魅力和吸引力；三要重视各种营销方式，既要开办龙江绿色食品旗舰店、独立品牌连锁店，也要努力进入主流超市，还要用好电子商务网络营销渠道；四要注意产品标准问题，努力适应不同目标市场和地区的不同标准；五要用好物流体系，政府部门要搜集企业的物流需求信息，形成物流规模，降低物流成本。

陆昊强调，发展壮大龙江绿色食品产业的生命力在市场，企业的市场拓展能力和市场前景也是政府支持企业的根本标准，关键还要靠企业自身。希望我省食品领域的企业家学习先进的市场营销理念和方法，理解合作和分工的关系，充分利用资本市场发展壮大。要定期开展交流活动，碰撞启发商业智慧，相互促进提高。政府部门要继续加强营销体系建设，全方位推进绿色食品产业发展，与企业一起努力，合力刻画龙江绿色食品产业整体形象，不断提升龙江绿色食品竞争力。副省长孙尧、中省直有关部门负责同志出席会议。省贸促会、省食品药品监督管理局负责同志介绍了绿色食品市场推广、服务企业发展等情况。

第9篇：市场推广工作范文

在气候恶劣、补贴政策延缓、2009年的透支消费等因素综合作用下，2010年的农机行业遭遇了整体下滑。这种行业整体性的下滑在农机补贴政策推出后的这几年里还是第一次。虽然无论是厂家还是经销商对2011年的行情普遍都持乐观态度，但是2010年的下滑也对农机厂家和经销商敲响了警钟，以往靠农机补贴就能打遍天下的销售模式正在发生变化。未来在做好当地农机部门行政工作以争取优势补贴政策的同时，对于最终消费者的农户、合作社和种粮大户们也需要倾注更多的心思。

一、农机补贴政策限制农机行业整体营销水平的提升

在中国的农机行业中，制是主流，商作为厂家在本地的窗口行使着推广、销售和服务的功能。这几年在农机补贴政策的大背景下，农机市场空前的繁荣，大大降低了商的销售难度，也使得厂家和商忽略很多在市场推广和管理上必要的工作。

现有的大部分农机商还停留在几年前的营销水平上，没有随着生意的发展同步提升。农闲时跟着当地农机部门做推广演示会，农忙时跟着用户做维修，农忙后等着用户来做维护，这已经成为了大多数商做生意的常态。大部分的精力更多的是在被动式的处理用户需求上，对于怎样去主动的开拓市场，以客户为导向做好推广工作，大部分商是没有方向的。这样一个局面不能完全归咎于商的短视与无能，厂家的管理和指导也十分关键。

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