招商引资商业计划精选(九篇)
前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的招商引资商业计划主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。
第1篇：招商引资商业计划范文
一是迅速督促投产企业满负荷运行，意高机械公司2月底二车间十六台设备迅速安装投入生产，确保了3月上旬满负荷生产，从业技术工人达到100人。协助昱正太阳能搞好融资，保证其三月底平板热水器陈静大规模投产。督办发电设备车间于六月份将将设备安装。敦促捷鑫模具抢抓太阳能市场复苏机遇加紧投产。督促昌迪服饰稳中有升地规模化生产，年终外贸达到80万美元，实现税收100万元。
二是“协调”碧潭酒业与酷尔斯堡木业两公司的重组，3月底将酷尔斯堡木业有限公司重组协调到位并投入生产，进一步加大建设力度。使企业进入快速发展规道。同时成功引进了酷尔斯堡公司的延伸企业：湖北嘉歆实业有限公司。是一家从事彩印包装的公司，并于__年11月正式投产。积极配合了碧潭酒业和稻花香集团重组。
三是进一步加大招商引资力度，积极与武汉、广州、__等地的在外服装联系、沟通、洽谈并取得了一点的成效，全力以赴地与广东德塑进行多方多次洽谈并达到了实质性效果。同时多方收集招商信息，为__年奠定良好的招商基础。
为了认真贯彻落实市委经济工作会议精神，实现__工业经济的快速发展，现制定如下工业招商计划。
__年，新增规模以上企业2家。工业企业税收达到1000万元以上。新引进招商过5000万元的企业2家。新建标准化厂房面积达到30000平方米。招商引资到位资金达到20000万元。引进6-8家服装企业进驻__镇产业园。
__年，我镇工业招商工作的重点，一是高标准、高起点规划和建设__服装产业园。二是现有企业的扩规上档次创牌子。如德塑、意高机械、昱正太阳能、酷尔斯堡木业等。三是以意高为龙头，引进配套产业，形成机械制造产业链。
（一） 筑巢引凤招商。我镇在__镇工业园规划100亩地作
为服装产业园用地。一期占地50亩，现围墙、水、路等配套设施基本形成。目前，已有1家签订合同，近期准备开工建设，另外3家已初步达成协议。在初具规模的基础上，我们将充分发挥其优势，实行“满园”工程，再引进2-4家服装企业。
（二）亲情乡情招商。为了做强做大__服装产业园，我们
一是将派专班驻点武汉，与武汉从事服装工业的__人打成一片，进一步扩大宣传力度，以亲情招商，加大服装商回归速度。二是我镇将抓紧与在北京从事工作服生产销售的我镇董庄藉的夏氏兄弟的洽谈，以达成在产业园投资建设工作服装生产基地的协议。三是，充分发挥昌迪服饰企业及众多家庭式服装加工小作坊及__从事服装生产的技术工人数量庞大的优势，大力开展回归招商，将服装产业做强做大。
（三）强化责任招商。镇成立招商专班，每位班子成员带一
套专班，包保到具体的项目和企业，一抓到底。镇招商办负责督办进度，每月一通报，每季度一结账，年终一考评，对完成招商引资任务的专班及个人予以精神和物质的奖励，对没有完成工作任务的专班及个人进行责任追究。
第2篇：招商引资商业计划范文
招商引资实战讲座（摘要）
前言：
振兴东北老工业基地的战略有利于招商引资。
转变观念积极创造引资条件。
招商引资策划：
招商引资是一项涉及面广、专业性强的综合系统性工作，需要不断地创新开拓。
牢固树立“亲商、富商、安商、扶商”的观念。
招商引资工作有社会属性的一面，必须面对整个社会的各个领域。
具备宽知识面，须对政策法律、项目背景、区域定位、产业方向等有深刻的了解。
具备一定的社交能力、驾驭语言文字的能力、判断思维的能力，做到把握重心，灵活运用。
招商引资活动效果差的原因：
*只讲形式，不求实效；
*完成任务，不讲质量；
*项目基础差，基础材料不足或不全；
*项目材料、招商引资活动没有针对性；
*没有深入充分的谈判准备；
*双方没有建立投资充分的信任感。
系统地、科学地做好以下工作：
投资环境：让投资者了解拟投资地的相对优势。
投资机会：策划、研究和确定投资者感兴趣、对当地经济发展具有带动性的投资领域。
战略分析：如何聚焦到投资者、投资项目等。
项目规范：为投资者制作项目资料，与国际规范接轨。
商业计划：告诉投资者如何使用投资人的资金。
投资指南：科学、艺术地引导投资者并指导他们投资。
专业性规划：如扩大开放、招商引资规划等。
当前我国是最大的招商引资国。
一、企业国际融资的可能性
（一）项目融资简介
1、项目融资的主要形式
2、项目融资的结构
3、项目融资的参与者
4、项目融资的运作
5、项目融资的文件
6、分析资金来源与融资方案目的
7、项目融资的成功要素（19项）
（二）中国吸引外资的基本方式
中外合资经营企业；
中外合作经营企业；
外商独资经营企业；
合作开发；
外商投资股份制公司；
新的外商投资方式。
（三）中国吸引外商投资的政策导向
二、融资基本程序与关键环节
*按照中外合资、合作两部法规操作；
*分析自身的条件；
*准备招商引资材料：投资建议书、可行性研究报告、商业计划书；
*与外商洽谈；
*迎接外商的考察；
*签订中外合资、合作合同。
*外商投资股份制公司：基本与中外合资、合作程序相同。
三、其他融资方式
1、网络招商；
2、资本市场融资：国内证券市场、香港创业板市场、海外创业板、产权交易市场、上市公司并购、大型集团公司托管、发行信托产品、资产证券化、资产股份化；
3、外国投资公司借贷；
4、国际大银行提供担保；
5、国际债券融资；
6、银行保函；
7、信用证。
四、寻求国际合作的渠道与途径
1、商会与行业协会；
2、官方渠道；
3、外国府驻华经济或投资促进办公室；
4、投资顾问及咨询机构；
5、国际组织及国际金融、援助促进机构；
6、国际论坛专业项目伙伴洽谈会议；
7、行业协会组织的目的明确的出国访问团；
8、国际互联网。
五、国际投资机构的运作步骤
1、信息收集或收到投资建议书；
2、项目筛选、制定洽谈方案；
3、双方洽商达成意向；
4、实地考察、提供相关报告；
5、综合审核；
6、确定是否具备投资；
7、上报总部、最终确认；
8、正签合同文本。
六、低成本融资策略
投资促进机构。
为融资需求的客户提供最佳的服务。
七、投资促进机构
投资促进是各国试图吸引外商直接投资所进行的一系
列营销活动。
1、中国的政府投资促进机构
商务部、商务部投资促进事务局等部门，各级政府的投
资促进机构。
2、中国的准政府投资促进机构
中国国际投资促进会、中国国际经济技术合作促进会、中国国际交流促进委员会、中国国际跨国公司联合会。
3、私营投资促进机构
4、招商文本与资料存在的问题
*缺少数据，文字冗长，主题不明确；
*没有针对性，资源与特色不突出，印象不深刻；
*不注重宣传法律的公正、机制的高效、信息的公开和
政府的廉政。
5、招商引资的方法与途径存在的问题
三种方式：走出去，请进来，搭平台。
存在问题：
*缺乏前期认真调研与有效的对接，空有热情，心中无
数；
*耗资多，效果差；
*形象工程，场面大，广种薄收；
*企业不愿意参加。
6、区域投资环境的宣传与推介：
健全的法律投诉与解决机制；
公开透明的市场运行与调控机制；
完善的服务与中介机构支撑平台；
开放畅通的国际信息交流平台。
八、投资公司资信调查方法与途径
1、通过专业网站进行查询；
2、通过其他行业所属行业协会电话、传真进行查询；
3、通过专业资信调查公司、信息调查机构；
4、通过外国及中国驻外使馆商务处；
5、表象调查。
九、典型案例（略）
十、国际投资商的典型提问
共有75项之多。主要方面：管理队伍、公司和产品、行
业、产品生命周期、标识和商标、竞争对手、营销战略、质
第3篇：招商引资商业计划范文
一、主要工作做法：
1、抓住融资主线，不断出击：业务开拓是重点，而融资业务是我工作的主线，通过不断出击，寻找业务突破点，在融资过程中结交企业界朋友。无论是担保公司工作，还是协会工作，还是创业投资管理，离不开融资这条主线。
3、广泛布点，形成业务网络：银行是融资业务的主战场，当前融资仍以银行融资为主；协会、典当行、担保公司是融资业务的重要来源；网络推广对树立品牌有很好作用。相当一部分业务来自于网络。
4、策划是关键，是制胜的法宝。始终坚持策划为先，抓战略策划、融资策划、营销策划、网络策划，为客户提供一流的策划。
5、抓项目不放松。深入企业内部，深入调查，与项目负责人搞好关系；选择优质项目，推进项目策划，全方位营销。
二、主要工作业绩：
1、担保公司：负责一家担保公司的组建及担保业务管理，制订担保公司的制度和业务流程，带领业务人员开拓担保市场，与多家银行进行合作，并与各行业协会、省企业家协会、省民营企业家协会等建立了协作关系，形成了广泛的业务网络，为担保公司的发展奠定了基础。创造性地开办赎楼和临时过桥贷款，为担保公司前期的收益做了贡献。
2、协会工作：培训工作人员，开通金融网站，千方百计开展业务，积极宣传协会，为会员提供投资咨询和融资顾问服务。全程主持“橄榄产业化经营”策划案，取得了较好的成绩。积极参与省金融博览会的会务组织。
3、创业投资管理公司：组建一家创业投资管理公司，并担任法人代表。在无资金、无品牌、市场低述的情况下，相继筹划省招商会展中心，开拓股权融资市场，开展土地转让交易中介业务，虽然尚没有显著业绩，但摸索出可贵的经验。
4、“融资宝”网站方案：探索融资网站新模式，筹划“融资宝”网站，网站模式和方案逐渐成形，为开拓融资工作闯出一条新路。以此为契机，推出系列行业或产品网络营销方案，为2012年的发展打下了坚实的基础。
三、明年的工作：
1、做好“融资宝”的开发和运营。争取“融资宝”成为主要业务收入来源；
2、开发网络营销软件，作为新的利润来源；
3、项目融资抓重点，提高成功率；
4、拓展政府招商引资业务，为政府各方位招商引资，特别是将担保公司、基金作为招商引资的突破口；
5、抓策划，以培训促策划。开办“商业计划书策划与融资实战培训班”。
四、存在的问题：
1、经济效益不好。前期投入多，产出少。
2、做的事不少，但常吃力不讨好。
第4篇：招商引资商业计划范文
关键词:中国-东盟;自贸区;科技合作与交流;平台建设
中图分类号:F124文献标识码:A
文章编号:1009-2374 (2010)24-0004-03
经济全球化加速了科学创新活动及科学技术国际化进程。世界各国都在努力利用国际、国内市场与资源积极开展国际合作,提高创新能力,提升竞争实力,确立各国在国际间的地位。随着中国-东盟自由贸易区的建成,进一步构建中国-东盟科技合作与交流平台,对于更好地利用中国与东盟国家的科技资源,大力拓展与东盟各国的科技合作领域,加强科技成果转化和技术转移,积极探索中国尤其是广西与东盟各国开展科技合作与交流的新模式和新方法,具有十分重要的意义。
1平台建设的必要性与可行性分析
1.1平台建设的必要性
在2007年召开的“两会”上,总书记提出把广西建成中国与东盟的区域性物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心。《广西壮族自治区中长期科学和技术发展规划纲要(2006～2020年)》提出,要充分发挥广特的区位优势,建立广西与东盟、泛珠三角地区及港、澳、台的科技合作机制,有效利用国内外科技资源,加强沟通与交流。建立信息交流平台已经成为国家政策和地方科技计划的一项重要内容。由于广西目前仍属于经济欠发达地区,各项国际科技合作的手段还不完善,国际科技合作的能力不能满足广西与东盟科技经济合作新格局的形势需要。为了加强中国与东盟国家的科技经济合作与交流,建设中国-东盟区域性信息交流中心,为国内各省(区、市)与东盟国家提供最新科技成果展示、前沿科技信息交流以及引进技术和品种资源、输出实用技术和产品提供全方位一揽子服务,促进中国-东盟国际科技合作与交流不断深化,构建中国-东盟科技合作与交流平台不仅十分必要而且意义重大。
1.2平台建设的可行性分析
一是国际优势。通过中国-东盟博览会,我国大部分省(区、市)看到了与东盟国家开展科技合作交流的良好前景,他们为了抓住中国-东盟博览会永久落户南宁这一历史机遇,都在积极组织企业、科研院所、高校以参展参会等形式参与东盟科技合作交流。
二是国内已经具备建立信息平台的条件。国内不断发展的互联网技术为信息平台的建立提供软硬件保障,信息服务正在走向成熟,内容多样、涉及涵盖了社会生活和国民经济的各个领域。地区科技网络的建设也初具规模,各省基本上都建立了具有地方特色的科技信息网。网站的建设与管理工作一般都由各省市的科技信息中心(情报所)来承担,而这些科技信息网无论在硬件配置还是软件管理上都处于国内先进水平。因此如果建立各地方的国际科技合作网就可以在这些软硬件基础上,而不必大量添加服务器、数据库等软硬件,减少投入。国内现在某些地区对个别国别的经贸科技合作的网站为信息平台的内容及运作模式提供了依据和经验。
1.3同类平台建设现状
中国-东盟博览会永久落户南宁,将广西推向了中国与东盟区域合作的前沿,使广西成为中国与东盟沟通的桥头堡。随着中国-东盟自由贸易区的建立,广西作为连接西南、华南、中南以及东盟大市场的枢纽作用日趋显现。在这一历史背景下,架构中国-东盟科技信息服务平台,成为广西和国内省(区、市)科技型中小企业、科研机构、高校参与国际市场竞争的重要渠道。
目前,为适应中国-东盟经济合作和自由贸易区建设的需要,广西积极参与东盟科技合作与交流,建设了招商引资、科技成果产业化和项目交流等信息交流平台,如:“中越科技贸易网”、“广西国际科技合作网”、“广西国际合作网”、“中越科技贸易网”、“中小企业创新科技服务网”,此外,还建设“中越科技贸易网”和“广西国际合作网”,与新加坡、越南在信息互换、人才培养、产业合作等方面进行合作。截至2006年底,广西与东盟科技合作相关网站群共建有近100个栏目、30个数据库、12个应用服务系统,信息总量已达200G,为网站搭建、建设与运营大型信息服务平台、信息体系建设、提供国际科技交流合作服务累积了经验与技术基础。
2平台建设总体构想
中国-东盟科技合作与交流平台建设的总体目标是:建设一个以网络平台为依托,服务体系为支撑的中国-东盟科技合作与交流平台,包括搭建一个中国-东盟科技合作与交流的公共信息网络平台、建立国际科技合作与交流服务体系,开展国际科技合作与交流服务,为中国-东盟自由贸易区科技与经济合作交流提供服务支撑。
2.1搭建中国-东盟科技合作与交流网络平台
建立中国-东盟科技合作与交流的电子物理网络系统,整合集成广西国际科技合作网、广西科技兴贸网、中越科技贸易网、广西引进创新科技服务网、广西科技成果转化服务平台等公共科技服务平台信息资源,实现信息资源共享和服务功能互补,优化中国-东盟科技合作与交流的网络科技环境、网络中介环境和信息保障系统。
2.1.1建立“中国-东盟国际科技合作与交流平台”门户网站研究开发网站的合作渠道、信息交流、中介服务、计划项目、引技引智引资、专题、商务、国别概况、台港澳概况、政策法规、科技会展等内容模块;开发集成网站的后台管理系统、信息采集、传输与审核认证系统、基础数据资源管理系统、数据库检索系统等网站应用系统。
2.1.2建设中国-东盟科技合作交流基础数据库开发、集成和维护东盟专家人才数据库、东盟学术团体数据库、东盟科研机构数据库、东盟中介机构数据库、东盟投资机构数据库、东盟科研成果数据库、东盟国家企业信息资源数据库、东盟标准数据库、东盟国家政策法规数据库、东盟专利文献数据库等东盟科技经济资源基础数据库;开发、集成和维护中国-东盟科技合作专家数据库、翻译人才数据库、中国-东盟合作需求项目数据库、中国-东盟技术和产品输出项目数据库、中国-东盟科技合作项目数据库、中国-东盟政策法规数据库等境内科技经济资源基础数据库。
2.1.3建立标准与规范研究制订信息交换、标准和网络平台管理制度,规范中国-东盟科技合作平台的运行。
2.2建立中国-东盟科技合作与交流服务体系
开展中国-东盟科技合作与交流,必须建立畅通的面向东盟,依靠国内各省市、自治区的信息渠道,以此渠道为基础并借助网站信息资源为中国-东盟科技合作与交流提供服务。
2.2.1建立中国-东盟科技合作与交流工作渠道与服务网络建立和巩固一批高起点、高效率的境外合作渠道与服务网络,并实现相互利用和共建共享,推动我区企业、科研机构、高校、科技中介机构与境外同类机构的交流,合作开展引智力、引技术、引人才、科技成果转化与产业化招商引资、人员培训、企业诊断、信息咨询等多元化业务。
2.2.2建立面向中国-东盟科技创新的服务联盟组建面向中国-东盟科技创新的服务联盟,建立以网络平台为依托,以协作互利为原则,联结中心城市、服务全区、信息数据共享、信息资源互通的的联盟组织,将企业、高校、科研机构、中介机构进行资源、人才、服务功能的虚拟集成,共建共享中国-东盟科技合作与交流的基础条件,为企业、科研机构、高校等主体提供中国-东盟科技合作与交流服务。
2.2.3组建咨询专家队伍建立中国-东盟科技合作咨询专家制度,加强国际科技人才资源的研究、开发和利用,根据技术引进的需求和产业发展的实际情况,组建一支境外咨询专家队伍,为科技创新主体提供技术咨询和管理咨询服务。
2.2.4培育和建立中国-东盟科技合作服务人才队伍建立和完善国际科技合作人员培训制度,制定理论与案例相结合的培训大纲和计划,开展规范化、制度化的培训工作。逐步建立一支懂技术、会语言、熟悉国际惯例和法律法规、业务素质高、信息渠道宽、协调能力强的中国-东盟科技合作服务人才队伍。
2.2.5建立网络服务节点在部分中心城市建立区域服务节点,在部分企业、高校、科研机构、金融与风险投资机构建立服务节点并组建一支信息员队伍,依托网络平台,建立连接“产、学、研”等机构的互动式信息终端,采集和整合各地、各单位中国-东盟科技合作的信息。
2.3平台主要功能
中国-东盟科技合作与交流平台其主要功能是以渠道网络、信息交流、中介服务和计划项目等四个功能平台为支撑,以国际科技合作数据库为基础而构成,相互之间有机融合,互动互联。平台主要功能如下:
渠道网络平台主要功能:发掘国际科技资源,拓展联系渠道,建立境外渠道网络,服务对外科技合作与交流。
信息交流平台主要功能:指导中国-东盟科技合作与交流业务工作的信息管理、交流,实现合作渠道资源以及合作成果的信息共享及服务等功能。
中介服务平台主要功能:建立服务全广西的国际科技合作与交流服务网络,促进与境外科技资源的内引外联及项目对接等服务工作,推动开展合作研究与开发。
计划项目平台主要功能:助力特色产业共性关键技术及其新产品研究开发,以项目推动技术引进消化吸收再创新。
基础数据库主要功能:收集东盟科技资源信息以及中国-东盟科技合作信息,为企业、高校和院所引进技术和人才、开展合作研究以及输出技术和产品提供资源及合作渠道等信息服务。
3开展中国-科技合作与交流服务
3.1开展信息服务
为国内高校、科研院所和企业等创新主体提供中国-东盟科技动态信息、中国-东盟科技合作渠道资源信息以及合作成果信息等技术、经济、人才、市场、政策法规、专利和标准等方面的信息服务。
3.2组织中国-东盟技术贸易和学术交流活动
组织和引进具有国际影响和品牌效应的中国-东盟科技展览、学术会议、科技论坛等;组织参加国际技术贸易、学术交流、科技项目商业配对、培训、技术专项考察等活动;邀请东盟专家学者开展技术经济交流,为科技创新和经济发展引技术、引智力、引资金,推动技术和产品出口。
3.3提供项目招商引资策划服务
提供招商引资方案策划、项目融资建议书和商业计划书的撰写等服务;推荐项目意向投资者、接洽融资企业、协助谈判、撮合交易。
3.4开展合作研发和引进创新服务
组织东盟国家科技人才与国内科技人才进行合作研究与合作开发;组织支柱产业和优势产业的共性、关键性技术的引进、消化、吸收和再创新。
参考文献
[1] 侯振宇,凌云志.国际视角下的中国―东盟研究[M].桂林:广西师范大学出版社,2008.
[2] 许宁宁.商机:企业对接[M].南宁:广西人民出版社,2005.
[3] 傅建球.新趋势背景下国际科技合作的发展战略研究[J].经济与社会发展,2004,(11).
第5篇：招商引资商业计划范文
现将*市*年国民经济和社会发展计划执行情况及*年计划（草案）报告如下，请予审议。
一、*年计划执行情况
*年，全市上下以科学发展观为统领，全面贯彻落实市委*全会和市人大*届*次会议精神，按照“加快发展、当好龙头”的总体要求，积极应对金融危机带来的不利影响，解放思想，开拓创新，锐意进取，埋头苦干，积极化解经济运行中的矛盾，全力推动经济社会又好又快、更好更快发展，国民经济继续保持持续较快增长。
（一）经济持续较快增长，三大需求依然较旺。全市经济继续呈现持续较快增长态势，预计全年GDP达到2800亿元，比上年增长13.2%，连续19个季度增速超过13%。“三驾马车”拉动经济增长作用较为强劲。全社会固定资产投资1340亿元，增长30%。重点推进项目完成情况达历史最好水平，100个市重点项目完成投资260.6亿元，投资完成率高于上年28.5个百分点。消费市场繁荣活跃，商品供应充足，商业业态更加丰富。社会消费品零售总额1258.7亿元，增长21.5%。市属外贸进出口总额完成35.8亿美元，增长20%，其中出口18.5亿美元，增长12%。
（*）三次产业协调发展，经济运行质量较好。农业生产稳步发展，实现农林牧渔业总产值670亿元，增长7%。粮食生产战胜了前所未有的严重旱情，取得历史性突破，总产量达到105.4亿公斤，增长8.1%，连续五年获大丰收。全市规模以上龙头企业总数达157家，比上年增加17家；市级以上重点龙头企业达95家，其中省级及国家级41家、市级54家。工业生产较快增长，规模以上工业实现增加值500亿元，增长15%。产业集中度不断提高，装备制造、医药、食品和石化四大优势产业占全市规模以上工业增加值比重达到83%。地方财政一般预算收入164亿元，可比增长27.2%。第三产业取得新发展，实现增加值1380亿元,增长13.9%。首家外资银行韩国国民银行已落户*市，人和商业成功运作上市，九洲电器、誉恒药业上市申请已被证监会受理，天一药业、中强科技两户企业在美国证券柜台交易市场升为美国证券市场。全市物流规模继续扩大，物流基础设施进一步完善，龙运物流园区开工建设，*物流公共信息平台、南极国际商贸城、新透笼购物广场等项目相继开工建设，*铁路集装箱中心站建设项目正式签约。成功举办了“哈洽会”、“哈科会”、“汽配会”等一批大型展会。接待国内外旅游人数3019.7万人次，增长19.9%，实现旅游总收入245.9亿元，增长20.3%。
（三）调整改造取得重大进展，发展方式进一步转变。老工业基地调整改造稳步推进，国家批复*市老工业基地国债项目和高技术产业化项目116项，已有112个项目开工建设，累计完成投资85.66亿元。哈大齐工业走廊*段已完成投资223.8亿元，入区开工项目252个，141个项目基本竣工投产,其中投资亿元以上的竣工项目24个。新能源、新材料、生物制药等高新技术产业加快发展，发电设备、铝镁合金新材料等高新技术特色产业基地建设稳步推进。自主创新能力进一步提升，专利申请量达到4500件，增长15%，其中发明专利申请占专利申请总量的42%。42项自主知识产权项目列为国家重点新产品，连续两年居副省级城市第一位，12项科技成果获国家科学技术奖励。实现高新技术产值1350亿元，增长25%，科技进步贡献率达到49%，比上年提高3个百分点。节能减排工作加快推进，松花江污水治理项目全面展开，建成文昌三期、阿城、双城等6个污水集中处理厂。累计实施减排项目33个，水、气主要污染物削减量超额完成年度减排计划10%和15%。完成投资千万元以上节能项目6个，淘汰10户企业落后产能，完成万元GDP综合能耗下降指标。
（四）改革开放不断深入，发展活力显著增强。国有企业改革扎实推进，一些重点企业战略性重组取得实质性进展。厂办大集体改革启动实施，具备条件的660户厂办大集体企业改革范围界定审批和市属企业清产核资、清算审计全面完成。农村综合改革向纵深发展，镇乡管理体制改革逐步深入。非公有制经济加快发展，增加值占全市生产总值比重达50%，对经济增长的贡献率进一步提高。招商引资取得新进展，全市新批外商投资项目82个，其中投资总额在1000万美元以上的大项目21个，合同外资金额4.0亿美元，占新批合同外资的93.8%。实际使用外资金额5.43亿美元，增长22.3%；国内经济合作实际到位金额294.9亿元人民币，增长40.3%。
（五）城乡建设加快推进，载体功能明显提高。启动了轨道交通一期、松浦大桥工程，有序推进磨盘山供水*期、城市堤防升级达标等工程建设，全面完成三环路哈阿立交桥主线桥、太平大街等路网升级达标改造工程。新增绿地1065.2公顷，新植树木127.4万株，改造居民庭院556个，新建市民休闲健身广场56个，新建、改造公园47个。开工建设高等级路面农村公路3213公里，改造农村危桥115座，建设农村饮水安全工程173处。全面完成迎接“大冬会”的城市环境整治任务，对重点区域和主要桥梁、街路以及“大冬会”场馆周边进行了集中整治和灯饰亮化。启动“干净城市”建设，实施路畅工程，城市面貌和群众居住环境明显改观。
（六）民生工程进展顺利，人民生活质量不断改善。60项惠民行动项目如期完成，民生状况进一步改善。大力推进危棚房改造项目拆迁工作，全市已完成棚户区拆迁项目18个，拆迁面积237万平方米。完成配建廉租住房项目49个，总建筑面积10.87万平方米，为5355户廉租户解决了住房困难。全部免除城乡义务教育阶段学杂费，新建10所农村寄宿制学校，提高23所薄弱学校装备水平。转移农村劳动力116.2万人，新增城镇就业11万人，城镇登记失业率控制在3%以内。社会保障体系不断完善，基本养老、失业、医疗、工伤、生育保险覆盖面进一步扩大。县域城镇居民基本养老保险试点启动，新型农村合作医疗参合率达96%。低生育水平持续稳定，人口自然增长率控制在4.5‰。江南城区居民饮用磨盘山优质水户数达到62%，城区集中供热普及率达到64%。加强价格监管和监控，居民消费价格指数为104.7。城乡居民收入继续提高，城市居民人均可支配收入增长14.2%，农村居民人均纯收入增长17.6%。
在肯定成绩的同时，我们也清醒地看到，一些制约全市经济社会发展的困难和问题依然存在。一是经济结构仍不尽合理，支柱产业薄弱，产业升级、自主创新、节能减排、立市大项目培育等任务还很艰巨。*是城乡基础设施建设欠账较多，与市民的期盼要求还有一定距离。三是经济发展外向度不高，外向型经济对*市整体经济拉动作用不强。四是城乡居民收入水平相对偏低，城镇就业压力仍然较大。同时，金融危机对*市经济的影响已经有所显现，经济发展存在硬着陆的风险，稳速增效难度进一步加大。这些问题都需要我们认真研究，采取有力措施加以解决。
*、*年计划安排
*年是*市经济社会发展的关键一年，我们既面临着严峻的发展形势，也面临着难得的发展机遇。国际金融危机还没有见底，世界经济将经历一个较长的低迷和调整时期；在国际金融危机、外部环境趋紧的影响下，经济增速下滑已经成为当前和明年经济运行中的主要矛盾，明年可能是进入新世纪以来我国经济发展最困难的一年。尽管明年面临比较严峻的环境，但也存在一些有利条件。从外部支持看，国家实施保增长、扩内需、调结构战略，实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，为*市扩大投资、加快发展创造了有利的宏观环境；十七届三中全会出台一系列惠农强农政策及省里实施“千亿斤粮食工程”等，将使*市农业生产获益；沿海发达地区产业梯度转移，也将成为*市工业加快发展的重要推力。从自身条件看，*市经济发展速度连续6年保持在13%以上，经济的持续快速增长为明年经济稳定运行奠定了基础；*市地域辽阔，城乡*元结构明显，城市化、工业化、市场化需求依然强劲，发展潜力很大；科技实力较强的优势也可以使我们在新一轮产业调整中抢先布局，提高自主创新能力，并积极转化为现实生产力。我们要坚定信心，牢牢抓住国家新一轮政策机遇，趋利避害，变压力为动力、化危机为机遇，努力实现经济又好又快、更好更快发展。
统筹考虑经济社会发展的需要和可能，*年*市经济社会发展的主要预期目标是：全市生产总值增长12.5%，力争增长13.5%，规模以上工业增加值增长14%，力争增长15%，全社会固定资产投资增长35%左右，社会消费品零售总额增长15%左右，地方财政一般预算收入增长16%左右，居民消费价格指数104左右，市属外贸进出口总额增长15%左右，实际直接利用外资额增长10%左右，国内经济合作资金实际到位额增长20%左右，城市居民人均可支配收入增长7%左右，农村居民人均纯收入增长7%左右，城镇登记失业率控制在4.4%以内，人口自然增长率控制在4.5‰以内，万元GDP综合能耗降低5%。
为实现*年国民经济和社会发展的预期目标，重点做好以下几方面工作。
（一）以保生产为重点，促进三次产业协调发展。确保粮食生产，重点抓好国家大型商品粮基地建设，制定并启动实施增产50亿斤粮食产能工程规划。培育壮大农业产业化龙头企业，省市级农业产业化重点龙头企业发展到98家。加快推进绿色食品产业集聚区建设，做大拉长乳品、生猪、肉牛等10大产业链，继续打造一批国内绿色食品知名品牌。加强以农田水利为重点的基础设施建设，加快龙凤山等五大灌区的续建配套和节水改造，启动沿江万家等5个提水灌区整合工程。加强经济运行的预警预测，提高企业应对危机、规避风险的能力。密切关注企业现金流变化情况，引导企业加强风险意识，做好风险防范资金储备。促进市场需求旺盛的企业开足马力加快生产，全力扶持困难企业保持生产并降低关停率。发挥新型工业化发展专项资金导向作用，支持优势企业加快技术改造，提高企业竞争力。完善担保工作，争取中小企业获更多信贷支持。推动*银行在省外设立分支机构，争取更多国内外金融机构落户*市。推进江海证券第三步增资扩股，支持企业到境内外上市融资。组建金融控股公司，培育和搭建新的投融资平台。继续完善创业投资基金体系，建立产业投资管理公司，不断增加资本平台和金融工具。利用“大冬会”契机，推动冰雪运动设施建设，持续扩大冰雪旅游的对外影响力。重点推进龙运、润恒、香坊铁路集装箱等物流园区项目建设，吸引国内外大型物流企业入驻。加快培育软件外包、动漫产业基地、地理信息数据处理等专业园区。
（*）以大项目为载体，促进投资快速增长。针对中央扩大内需政策支持的产业结构调整和优化升级、重大民生工程、重大基础设施建设和生态环保等重点领域，谋划和储备投资规模大、带动力强的大项目、好项目。积极主动与国家对接，争取国家在资金和政策等方面的支持。进一步完善省市共建工作机制，推进省市共建项目建设。重点抓好100个投资亿元以上项目建设，启动中煤龙化、大飞机复合材料中心、哈飞新型乘用车等新建项目；推进东轻超大规格铝板带材、大成集团玉米深加工、电站集团核电装备、哈飞Z15直升机等在建项目建设；争取东安三菱自动变速箱一期、英联马利、亚泰哈水一期等项目竣工投产。加快城市基础设施建设，全力推进地铁一期、松浦大桥等重点工程建设；完成磨盘山供水*期和西泉眼水库维修加固及何家沟群力、平房、信义3个污水处理厂建设；启动三环西桥、文昌污水处理厂升级改造。积极配合铁道部推进哈西、老火车站和哈大客运铁路建设。完成绕城高速公路东北环段、鸡讷公路方正至通河段新、改建工程，建设哈肇、铁通省级干线公路工程。开工建设高等级路面农村公路1500公里、乡镇客运站10个。鼓励支持社会力量投资建设公园、路桥、供水和垃圾处理等基础设施，努力形成城市资源、资产整合配置运营的良性循环机制。采取建设-经营-移交、资产证券化、委托借款等模式，多渠道、多元化筹集资金，解决城市基础设施和公用事业建设资金困难。
（三）以扩大内需为立足点，促进消费稳步增长。积极拓展农村消费，努力培养新的消费热点，促进城乡市场繁荣。认真落实国家保护价收购粮食政策和各项补贴政策，大力发展劳务经济，多渠道增加农民收入，提高农民消费能力。完善收入分配政策，促进城镇居民收入持续稳定增长。提高中低收入居民收入比重，加强对城乡困难群众的社会救助，适当提高低保标准、发放临时补贴。继续扩大汽车、通讯、家电、教育等消费，促进消费结构升级。合理引导住房需求和住宅消费预期，落实和完善促进合理住房消费的政策措施，促进供需稳定增长。优化住房供应结构，新增廉租住房2000户，增加保障住房供给。促进中小户型、中低价位普通商品房开发建设，加快发展*手房市场和住房租赁市场。扩大城市低收入群体和农村困难群众住房消费需求，加大棚户区改造力度，改造棚户区100万平方米；加快推进泥草房改造工程，完成泥草房改造4万户、200万平方米。
（四）以深化改革为动力，促进经济发展方式转变。加快推进哈量、哈轴、哈一工等企业战略重组，在建工集团、马迭尔集团改制方面争取突破。全面完成具备条件的厂办大集体企业改制。重点推进“三公(公共医疗、公共交通、公共环境)、三供（供热、供气、供水）”公共管理领域的市场化改革，盘活存量，变“包袱”为新的增长点。加强国有及国有控股企业负责人经营业绩考核，建立健全出资人财务监督体系，强化国有资产收益收缴。鼓励、支持、引导非公有制经济发展，突出抓好中小企业创业成长工程。积极探索搭建农村土地流转交易平台，创新流转机制，促进农村土地规模化、集约化和效益最大化经营。深化乡镇机构改革，建立精干高效的农村行政管理体制和运行机制、覆盖城乡的公共财政制度、政府保障的农村义务教育体制。深化行政审批制度改革，继续减少和调整行政审批项目，提高审批效能，减少政府对微观经济运行的干预。
（五）以扩大招商引资为突破口，促进对外开放水平提升。选择发展潜力大、市场前景好、投资收益高的大项目，进行专业化包装和国际化运作，做实做细商业计划书，在国内外强力宣传、推荐大项目。突出招商引资重点，集中推介基础设施、高新技术等重大项目，实施大招商、招大商。改变传统的招商模式，提升引资效率，逐步变政府招商为企业招商，变政策招商为环境招商，变零星招商为产业和园区整体招商，实现招商工作的市场化、国际化。抢抓发达地区产业结构调整和资本外溢的有利契机，积极承接国际、国内产业梯度转移。在巩固欧美、俄、日、韩及东南亚等传统市场的同时，积极拓展非洲、拉丁美洲、大洋洲和北美洲等新兴市场。优化出口结构，重点扶持装备制造、高新技术、医药、绿色食品等领域的重点企业扩大出口。加快建设对俄出口加工区、对俄合作产业园、东北亚经贸科技合作园区、宾西国际贸易加工区等，搭建全国对俄经贸平台，推动对俄贸易合作提档升级。
（六）以结构调整为主线，促进产业优化升级。加快产业结构优化升级，围绕壮大装备制造、食品、医药、石化四大优势产业，延伸电站、汽车、航空、农产品深加工等产业链条。促进要素向大企业、大集团集聚，鼓励中小企业围绕行业龙头搞服务、做配套，不断延伸产业链，扩大辐射面。积极培育新能源、新材料、电子信息等新兴产业，加快推进风电装备产业基地、铝镁合金园、电子信息产业园建设。按照产业布局导向，推进哈烟厂、轻型车厂、建成厂等搬迁改造。推进哈大齐工业走廊*段重点园区快速发展，加快呼兰河工业示范园区、航空及汽车产业城、开发区工业新区开发建设。加快装备制造业企业生产技术网络化和系统集成化，改造医药、石化等企业的生产服务流程，鼓励有条件的中小企业拓展电子商务业务。继续完善区域创新体系，进一步健全技术研发、科技资源信息共享、科技企业孵化、技术交易、科技投融资、公共试验六大平台。强化企业在技术创新和科技开发投入中的主体地位，重点实施装备制造、现代农业、生物医药、新材料、新能源等领域的100项科技攻关项目。
第6篇：招商引资商业计划范文
有的工作总结是总结，有的工作总结只能叫“流水账”。罗列事项，密密麻麻，没有重点，更无亮点的工作总结是没有意义的，开来看看优秀的工作总结是怎样写的吧。下面就是小编给大家带来的2021个人年终优秀工作总结范文，希望能帮助到大家!
2021个人年终优秀工作总结一__年是发展的一年，也是成绩斐然的一年，但成绩只代表过去，面对崭新的__年，我将用自己的实际行动不断完善幼儿园管理，积极践行办园理念，带领全体教职工使幼儿园再上新台阶。
德：作为幼儿园领跑者，坚持依法办园，注重言传身教和科学民主管理，全身心投入到幼儿园的建设和发展中。管理过程中关注教师的师德教育和专业化发展，关心每一位幼儿的身心健康。积极向集团园学习，在确保本园各项工作顺利开展的基础上带动着周边12所幼儿园的发展，为本地区学前教育的发展发挥了较好的辐射引领作用。
能：工作善规划、有目标，善创新，有思路，以先进的教育理念和扎实高效的工作作风带动幼儿园全方位发展。本年度以参评省级示范园为契机，完成了幼儿园整体的硬件建设，建立健全了各功能室，美化了整体育人环境，6个教学班设施、环创全部到位。带动了教师队伍的专业化发展，创新《指南》和《标准》的学习与内化，形成了“好习惯成就好人生”的幼儿园办园理念，在丰富多彩的学习和培训中不断更新教育理念。深化了班级理念，开通了班级博客，创造性开展区域活动，加强教育教学常规的培养。形成了全园12类人员的安全工作流程，确保各项工作稳定有序开展。__年12月，带领全体教师积极努力，幼儿园顺利通过山东省省级示范园验收工作。
勤：努力践行“己所不欲，勿施于人”的管理原则，工作责任心强，工作态度端正。出满勤，站满岗，每日平均工作时间9个半小时。带头执行幼儿园各项规章制度，时刻关注幼儿园发展的方方面面。从未利用职务之便请假、迟到、早退。
绩：积极履行园长的岗位职责，注重用人所长，培养提拔了刘继新和张迎春两位中层干部，鼓励她们积极承担，指导她们科学管理。加大新教师培养指导力度，鼓励大家承担领域组长、班主任和各种兼职工作，发挥团支部在青年教师队伍中的积极引领作用，给每位教师提供成长和发展的平台。所承担的市级科研课题“学前阶段幼儿良好习惯养成的实践研究”已立项，指导教师创造性开展子课题研究，向教师赠书，为教师订阅专业杂志，为课题研究和教育教学发展提供最有力的支持。扎实做好家园共育工作，开好学期初和学期末的全体家长会，发挥家长委员会的管理职能，鼓励家长通过家长助教、志愿者、家长开放日、亲子活动等多种形式参与幼儿园活动，家长育儿理念不断得到更新，家长对幼儿园各项活动和工作满意率高。
廉：严格按照上级主管部门的工作要求开展各项工作，自觉抵制不正之风和有偿家教，不利用职务之便谋取个人私利。
2021个人年终优秀工作总结二时光飞逝，转眼一学期又已过去，在这一学期里，我在课程标准的指导下，以学生为本，强化健康第一的指导思想，以增强学生体质为宗旨，通过体育教育教学使学生生理、身心得到健康发展。就本学期开展了以下工作，现总结
认真学习新课标，以课改精神为指导，实现学生在课堂上的中心地位，自觉贯彻“健康第一”的重要思想，教师认真制定教学计划，认真上好每一节课，杜绝上课的随意性，并对活动内容进行研究、分析。把所学所看的渗透到平时的教学之中。使自己在教学中能更近一步。
一年级的体育教学本学期都认真制定切实可行的体育教学工作计划，体育兴趣小组训练工作计划、记录、能各级参加学校组织的政治学习和业务学习，平时能坚持自学兼认真做好学习记录。教学工作中能认真钻研新课改的教材，并根据不同年龄学生特点，认真备课，在备教材的同时，也注意备学生，教学中按照新的课改目标，改变以前课堂教学的几大基本环节的程序，注意讲解示范、重点是讲练结合，使学生能很快的学会课时内新学的教材内容，教研工作能各级参加，努力提高本人的业务水平。
在课堂教学中，首先我特别重视人体心理、生理机能变化规律在教学中的运用，通过自制环保教材，用小纸球来投掷，用纸棒做接力棒，通过模仿小动物的学习来激发学生爱护小动物爱护大自然的环保教育。其次，我在教学工作别重视人的认知规律的培养。这样，可以使学生尽快的学好技术，形成技能，教师真正做到精讲多练。最后，我在教学中还特别重视学生的思想教育，利用教材的特点结合具体内容，向学生进行思想教育，培养学生的自觉性，组织性，纪律性，集体荣誉感，不怕苦，不怕累，勇敢顽强的精神等。这三点的有利结合使我的教学工作得到了事半功倍的作用。
本学期我组织的兴趣活动也取得了较好的成绩，一些队员基本掌握了短绳的花样跳法。即锻炼了身体又激发了孩子们对运动的兴趣。
本学期通过我认真工作和不懈的努力，学生的运动水平又了提高。我还获得了校先进德育工作者的称号。成绩只能代表过去，在以后的教学工作中我将会更加严格要求自己，取得更优异的成绩，做一名优秀的人民体育教师。
2021个人年终优秀工作总结三最近喜欢上了《不忘初心》这首歌，一是喜欢这个名字，二是因为是李行亮唱的，比较喜欢他的声音，温暖而笃定。歌词是讲感情的,爱情需要不忘初心，我认为不论做什么都要不忘初心。
__年对我来说是不平凡的一年，发生了很多事情，虽然没有什么大事，但是很多小事都对我产生了或大或小的影响。从我自身来说，感觉发生了些许变化，的是心理方面的。是因为接触了解了以前所没有了解过的东西，改变了以前固有的一些看法，慢慢懂了一些道理，学会了接纳与包容，学会了更加热爱生活，这些都是很重要的。
时间过得真快，小时候写作文老爱用很官方的词时光如梭或是时光如水，现在才真正体会到是这样，感觉有种压迫感，觉得好多事都没有做，回顾一下，将近一年来也没有很空闲的时间，几乎都在上班。值得欣慰的是，在闲暇之余还是没有忘记多看点书，给心灵增点养分，不至于枯萎。看了一些之前没有了解过的关于身心灵方面的书，了解了人与人的亲密关系和自己所存在的一些问题，不会盲目责怪自己与他人，并在今后的生活中不断摸索，改进不足，努力自愈。
有时也会觉得很累，很辛苦，但是有时感觉自己满满的正能量，精神的力量像个小宇宙!偶尔也有抱怨，牢骚，但大多时候是心甘如饴的，也许是一根经吧，想抱怨的时候就对自己说:这不是你自己的选择吗?正能量不是从不抱怨，而是可以适时的进行自我心理调试，不钻牛角尖，鼓励自己。台湾女作家李欣频说过，我们每天追逐的那些头衔声望升职机会公司背景等，其实都是可以兵败如山倒的，倘若有一天公司垮了你的头衔还有什么用?我们应当抓住的是那些能够永恒不变的东西那些因外力变化而变化的东西，只是社会赋予我们的，并不是我们能自主掌控的。倘若有一天局势变化，我们还能掌握的，便只剩下我们自己，而这才是唯一不变的东西。正所谓守得稳初心，不忘从容，内心的淡然和平和才是应该努力追求的。
这个时代瞬息变化，人心浮躁，看重名利。追求成功，无可厚非。从某方面看金钱也是可以体现个人价值的。但是不择手段急功近利，把感情当游戏，很鄙视这样的人。快餐化的感情逐渐兴起，离婚成了家常便饭，白头偕老成了童话传说。我们拿什么去相信爱情，相信婚姻?一直认为婚姻是男人对女人最大的承诺，女人愿意嫁给他也是爱他的最高体现，起码我是这样，如果我爱他才会嫁给他。可能有人会把感情婚姻当做交易来看，可我觉得好的感情对的人会让你觉得每一天都是充满希望的一天，给你满满的能量，让你觉得活着真好!会让你变成更好的人，不管他是否会发光，起码他让你觉得原来自己也是个光彩夺目的人，也是可以散发光和热的人，我期待这样的一个人。不过我不会灰心，我会耐得住性子守得稳初心，上天将来给予我的一切，我会看作是锦上添花，花开的时候生活更华丽。多年以前读到舒婷的致橡树时很有共鸣，因为我要的爱情就是那样，如果我爱你，我会我必须是你近旁的一株木棉，做为树的形象和你站在一起。根，紧握在地下，叶，相触在云里。每一阵风过，我们都互相致意，但没有人听懂我们的言语。你有你的铜枝铁干，像刀，像剑，也像戟，我有我的红硕花朵，像沉重的叹息，又像英勇的火炬，我们分担寒潮、风雷、霹雳;我们共享雾霭流岚、虹霓，仿佛永远分离，却又终身相依，这才是伟大的爱情，坚贞就在这里：不仅爱你伟岸的身躯，也爱你坚持的位置，脚下的土地。
__关键词蜕变与成长，__关键词尝试和坚持。之前发生的一些事，使自己明白了要多去了解些尝试些自己不熟悉的东西，因为你不知道什么样的人或事或许会改变你的一生。人到了一定年纪才会突然开始对生活有了与以往截然不同的看法，而那个瞬间，便是成长。最终在那些你以之为镜的人身上明白，生活或许时常残忍，但残忍里的温情和感动，坚持和付出，依然努力地去生活，才是真正的难能可贵。在新的一年，坚持阅读，学习英语，锻炼，不断进步，小跑着前进。并希望有钱可花，情有所寄，心有所依，梦想成真，活在当下。
2021个人年终优秀工作总结四一年的工作就这样结束了，在__年一年的工作中，我做到了尽职尽责，我在自己的工作岗位上付出了最大努力，一年以来坚持不懈的工作，没有出现任何的失误，也没有一次迟到早退，受到了领导和同事的称赞，在年底评选中，我被评为公司的“优秀工作者”，这是对我一年工作的极大褒奖。回顾一年的工作，我就是这样过来的：
一、主要工作做法：
1、抓住融资主线，不断出击：业务开拓是重点，而融资业务是我工作的主线，通过不断出击，寻找业务突破点，在融资过程中结交企业界朋友。
无论是担保公司工作，还是协会工作，还是创业投资管理，离不开融资这条主线。
2、不断创新，创新是生命。
__年是创新的一年，担保的创新，协会的创新，创业投资管理公司的创新，网站的创新，创新是__年的主旋律。
3、广泛布点，形成业务网络：银行是融资业务的主战场，当前融资仍以银行融资为主;
协会、典当行、担保公司是融资业务的重要来源;网络推广对树立品牌有很好作用。相当一部分业务来自于网络。
4、策划是关键，是制胜的法宝。
始终坚持策划为先，抓战略策划、融资策划、营销策划、网络策划，为客户提供一流的策划。
5、抓项目不放松。
深入企业内部，深入调查，与项目负责人搞好关系;选择优质项目，推进项目策划，全方位营销。
二、主要工作业绩：
1、担保公司：负责一家担保公司的组建及担保业务管理，制订担保公司的制度和业务流程，带领业务人员开拓担保市场，与多家银行进行合作，并与各行业协会、省企业家协会、省民营企业家协会等建立了协作关系，形成了广泛的业务网络，为担保公司的发展奠定了基础。
创造性地开办赎楼和临时过桥贷款，为担保公司前期的收益做了贡献。
2、协会工作：培训工作人员，开通金融网站，千方百计开展业务，积极宣传协会，为会员提供投资咨询和融资顾问服务。
全程主持“橄榄产业化经营”策划案，取得了较好的成绩。积极参与省金融博览会的会务组织。
3、创业投资管理公司：组建一家创业投资管理公司，并担任法人代表。
在无资金、无品牌、市场低述的情况下，相继筹划省招商会展中心，开拓股权融资市场，开展土地转让交易中介业务，虽然尚没有显著业绩，但摸索出可贵的经验。
4、“_”网站方案：探索融资网站新模式，筹划“_”网站，网站模式和方案逐渐成形，为开拓融资工作闯出一条新路。
以此为契机，推出系列行业或产品网络营销方案，为__年的发展打下了坚实的基础。
三、明年的工作：
1、做好“融资宝”的开发和运营。
争取“融资宝”成为主要业务收入来源;
2、开发网络营销软件，作为新的利润来源;
3、项目融资抓重点，提高成功率;
4、拓展政府招商引资业务，为政府各方位招商引资，特别是将担保公司、基金作为招商引资的突破口;
5、抓策划，以培训促策划。
开办“商业计划书策划与融资实战培训班”。
四、存在的问题：
1、经济效益不好。
前期投入多，产出少。
2、做的事不少，但常吃力不讨好。
3、热点变换快，未形成现金流量。
4、抓项目，还是抓资金?光抓一头，容易失控。
__年已悄然过去了。回首过去的一年，感慨万千。__年对于中国人民来说是很不寻常、很不平凡的一年,对我而言同样如此。__年，在科学发展观的指引下，本人应对国际金融危机等严峻挑战，坚持以诚信做人为本，坚持以业务创新为中心，坚持常抓网站工作不松懈，坚持广交金融界朋友的“四个坚持”原则，取得了不菲的成绩。
展望__年的工作，我还是会继续和__年的工作一样，坚持不懈，积极进取，在自己的工作岗位上发挥自己最大的能力，完美的完成上级派给我的任务和我自己应尽的义务，这是责无旁贷的，我相信我是能够做好的!
2021个人年终优秀工作总结五总务后勤工作是学校教育的有机组成部分，本着为教学服务、为师生服务的宗旨，在校行政的领导下，围绕学期初制定的工作目标、计划要求，在服务育人、管理育人、环境等方面做好了不少服务性工作，保障了教学工作、师生生活有序进行。下面从几个方面对本学期总务工作作简要回顾。
一、抓队伍建设，是做好工作的关键。
一开学，我们及时召开全体人员会议，总结过去的工作，布置新学期的任务、总体要求，加强学习，提高认识，不断改进服务质量和水平，从我做起，着眼于全局，个人服从集体，听从指挥，严格遵守各项制度，确立良好的服务意识和职业道德规范，确保后勤任何的全面完成。
二、规范收费行为，做合格的规范收费学校。
本学期开学初，根据上级要求，在学校公示栏醒目位置公示了我校各项收费标准，并按上级规定向学生收费，对代办服务性项目，根据物价部门的审核，向校长室申请，对学生公示后再收费。严格执行《教育收费的公示制度》，从不乱收费，做合格的教育收费规范学校。
三、进一步加强食堂管理，尽力做好服务工作。
食堂是师生生活的一个重要组织部分，在管理中，我们尽力做好了以下几个方面的工作。
1、分工明确，由食堂管理员具体抓好员工工作，分购买、验收烧菜、卫生等几大块，做到分工与合作。
2、加强采购与验收工作，对不合格、不卫生及三无产品严禁进入食堂。
3、提高烹调技术及菜的质量，确保供应质量。
4、加强卫生工作，做到了生熟分开，对餐具、盛器每天消毒(热水及紫外线消毒)，保持厨房、餐厅内的干净、整洁。
5、仓库内存放物品按规定要求存放，大米袋装没有化肥袋等现象。
6、进出仓库物品及时登记。
7、加大监督力度，学校成立食品督查领导小组，轮流值日，每天检查。
同时，我们还邀请卫生防疫部门的专家来校帮助督查，发现问题，立即整改，一学期来，未出现一例食物中毒事故。
8、通过对就餐人员的民意调查，实施对食堂人员的考核。
目前教工食堂的运行状况良好，得到了大多数就餐人员和学校领导的肯定。
四、继续做好校园及内部环境建设
1、继续做好绿化、美化工作。
绿化养护坚持专人专职养护与全校师生共同养护相结合的原则，首先专职养护与龚小马签订绿化养护合同，专职负责全校绿化的日常养护。主要工作为除虫施肥，修剪枝，移栽浇水，养花摆花等。其次，各班班主任教育学生爱护校内花草树木，要求大家做好绿化保养工作。再次，定期换花、修剪、补种，使校园绿化品种多样，充满生机与活力。
2、做好宿舍的调整工作，由于学生的增多，学校通过招标购置了152张双人床及160套学生床上用品。
3、对教学楼、食堂、行政楼、走廊进行部分墙面、顶面修补和粉刷，及教学楼走廊贴磁砖，为学生提供较好的生活、学习环境。
4、学校维修改建工程和物品采购实行政府采购和项目招标相结合的模式，费用结算以审计价为据。
五、积极做好后勤服务工作，为质量兴校作贡献。
学校的后勤工作头绪多、事务杂、涉及面广、人员少，尽管如此，我们还是尽心尽力及时做好各类后勤服务工作。我们都能根据有关要求，起早带晚，做好后勤服务的各项工作，确保各类活动、考试顺利进行。
在平时的后勤服务工作中，我们始终坚持急事急办、周全考虑、合理安排的原则，以服务于教育教学为中心，服务于师生生活为己任，尽最大努力做好各类服务工作。
第7篇：招商引资商业计划范文
那是2001年也就是5年前吧，自己在一家大型的饮品企业因高层更迭被迫从大区职位上辞职，计划修整一段时间然后加盟一家新企业。碰巧此时大学同学赵俊从一家大型酒厂的副总监位置上下课，因不满老板过河拆桥做法产生了兔死狗烹的强烈感觉，所以决定不再打工。于是我们经过多次沟通后，一致认为打工没有前景，所以一拍即合准备创业。
因为我大学毕业后有过短暂的酒水营销经验，加上这些年我一直做快销品的营销，很多经销商都在批发市场内，有的本身就做酒水，很多二批客户也是酒水批发或客户，因此对酒水的运作和销售我是不陌生的。加上赵俊这些年一直做酒水营销，从业务代表一直做到总监共做了6年，对酒水行业从新品开发、生产技术、车间管理、销售经验、客户积累、客情关系等等都熟捻于心，而且我们都认可酒水行业高额的利润，这对资金不多的我们很有裨益。
经过精心考察，黑龙江省的阿城一家濒临破产的酒厂进入了我们的视野。这个酒厂历史悠久，纯粮酿造白酒有口皆碑、历史上低档白酒在华北和东北都曾有过辉煌业绩，但因国营机制的僵硬和种种弊端，今年低档份额被吉林德惠系和北大荒等白酒吞噬，高档白酒进军的途中又屡遭折戟沉沙的命运，企业奄奄一息，但同时却保留了大量的熟练技术工人。
经过多次谈判我们和这个县城主管工业的副县长谈成了租赁意向和其下属的职能部门也很快签订了经济合同，其企业原有的品牌“北方烧锅、龙江佳酿”等品牌供我们无偿使用，租赁满五年无偿赠送我们所有权；生产一线工人和研发品控部门我们保留，后勤和科室人员聘用率不低于50%，退休和工伤等疑难问题由政府自行解决，可以说这个不算偏僻的县城领导很是开明，他的最大目的就是让工厂冒烟，让工人能有饭吃不闹事，因此给予了我们招商引资的政策待遇。同时按季度支付租赁费的有利形势使我们压力减轻了不少，但400万的启动资金还不是个小数目。这些年赵俊一直做酒水营销、公司也执行高绩效工资，因此创业资金赵俊是比较丰富的，竞拿出了180多万，加上我勉强凑足的50万，还是欠缺了不少。这时很多赵俊和我的下属陆续被我们鼓动或自行投奔过来，我们制定了详细的股权分配制度，这样400万的启动资金很快就解决了。我们这个平均年龄不到30的年轻队伍组建的企业进入了操作阶段，一切的雄心勃勃和踌躇满志都似乎都昭示着我们成功在望，未来前景一片美好。历经开始酝酿和筹备到考察和谈判完成，再到基本骨干成型仅仅用了4个月，这时我记得是2001年的七月，计划8月28日正式步入正规，正好进入北方酒水的淡季收尾旺季开始阶段。
事前我们开了无数的诸葛运筹会，商业计划书写得非常详尽和缜密，几乎所有的一切主客观要素都考虑了进去，一切按计划推进就是了，原计划四个月回笼资金，逐步加大资金回流，等到2001年的11月份便可实现收入大于支出，2002年春节期间旺销黄金时期便可把投资收回，开始实现净赢利。然而，事情并不像我们想象的那么简单，在后来的老产品成本核算过程中遇到了诸多难题，成本居高不下，比附市场定价则无利润，要利润切入市场的成本和难度都要加大，而更换包装和酒瓶则成本核算难度会更大；新品开发又不是一触而蹴的，做过销售的都知道，那需要精细的论证和调研。这个看似很小的问题，难坏了我们这些销售精英们，多次头脑风暴后：我们决定入市以微利销售法，待市场份额稳定了，再探讨价格提升问题，期间抓紧开发和推广新品，让老品起到模范带动作用。
由于我和赵俊股份最大，他作董事长、我做总经理，其他入股或是投奔的同事也各司其职，班子很快搭建起来了。我和赵俊都从来没有创业过，虽然此前对创业有心理准备，但一到真正的创业才体会到各中的艰难，大小事情千丝万缕如麻。更没有想到如此多的麻烦和大小琐事等都得我们亲自处理，里里外外全都自己得跑，尽管也招聘了不少人，包括过去自己的一切旧部，但是事情太多了，太杂了，工商、税务、劳保、卫生、环保、市容、街道、消防等等一切衙门口都得应付，甚至连治安、慈善协会都来找麻烦；企业内部更是纤乱如麻，研发、设计、生产、管理、采购、市场推广筹备、销售人员的培训、厂房的改建，仓库的管理、行政事务、工资管理、员工之间的矛盾等等，各种矛盾交织在一起，错综复杂，自诩为管理很有章法的我遇到了创业期的公司也是焦头烂额，赵俊和我深有同感。纵有三头六臂也难以应付，教课书上的那一套不管用，就连按原来在H公司那一套行事作风也根本行不通。 曾经我们抱怨老板的很多做法在我们身上也常常出现。
薪酬体系经过我们领导班子多次的开会讨论终于尘埃落定：管理层、销售大区以上领导全部执行年薪制度，销售人员也制定了低薪加补助加提成的立体薪酬体系。应该来讲我们这个体系在整个行业中应该是全面的，收入也应该呈中上等，我们起初就没有定为为白手起家的个体老板，这也是我们后来失败的一个原因，我认为。因为我觉得我最重要的是先生存，然后才是正规。
在人事上为了保证执行力和出现利益纷争，除了董事长任用一位财务总监外，其他任何亲属都不等在公司任职。我们的初衷是好的，我们都在家族企业中工作过煎熬过，深恶痛绝家族企业的各种弊端，因此有此一招，但事后看来这是极其错误的，因为家族企业适合创业的企业，他可以更加团结、有凝聚力，面对困难能够齐心协力，同舟共济。
为保证收入由于启动资金的有限，我们贪多求大，目标市场以东北市场为主，辐射华北地区二级市场。由于我们这个管理队伍和销售队伍都有快销品甚至酒水的营销经验，因此产品很快下线，通过我们的销售精英迅速分销到各个区域市场，很多市场甚至成车进货，一时间，原料采购如农村的玉米、高粱等、出货、结算等等企业活动如火如荼的开展起来，所有这一切让初涉创业之果的我们，异常兴奋，并对未来充满激情。
随着业务的开展，我们深知一个企业要成长必须有策略谋划部门，于是我们很快成立了市场部，下设KA、渠道发展、促销管理等执行经理，行政后勤也保留了原班的一部分人马，也规范了招待费的标准，可以说我们这个企业从成立之初就相当的正规，但事后看好像有些操之过急。可能是酒水企业的缘故吧，企业成立大会、销售誓师大会时我们看到了中国酒文化的发达，中国人乃真正的性情中人，可能只有酒才能迸发出人的为朋友两肋插刀和士为知己者死的气概。因为我们定期举办酒会，地点也是我们在大型企业任职时招待的档次，尽管费用很高，但当时感觉还是花之可值的。
初期我们的产品靠着原始客情加上销售人员对市场的了解和行业的熟悉，使得初期我们产品从分销的面、销量、回款等方面看都很可观，也使得我们正式迈上了创业相对顺利的起步机。但好景不长，各地的产品在终端走势很一般，大量产品沉积在终端零售场所，零售店意见很大，经销商状态很差，对重复进货兴趣不大，原始的客情在商业利益面前显得的不堪一击，酒桌上的豪言壮语也成了苦笑的谈资了。同时因为销量的锐减，日常经营费用居高不下，使我们看到了危机的恐惧。为了更好的激发经销商的积极性，我们制定了针对终端的促销拓展计划，并协助其开发了一些中型商超，而且为了整加资金链的循环，我们忘记了利润的微薄，出台了一个针对经销商的对我们产品来说力度很大的梯形促销计划，尽管只是被迫和竞争对手过招的平行手法。
面对资金危机，我和赵俊都没有和政府打交道的丰富经验，只是在企业内部又募集了100万。这些钱投入企业后如肉沫进虎口，丝毫不解决太大问题，这可急坏了我们这些年轻的创业者。这些远远超出了我们当初的预料，当时感觉论证的十分精细缜密，现在看来对资金回转率、资金占用率、流动资金占有量等等严重的估计不足，对创业失败的风险更是压根就没有想过。自诩懂生产销售的赵俊更是乐观之后，总是询问我如之奈何。这时我们才想到了银行，想到了利用外力。经过辗转的波折攻关，也找了能找到的社会关系，深谙社会腐败之余，经过担保抵押等等各项关卡，总算贷下来500万的款，投入到了企业的运营当中。这时经过这次风波有的大区经理心生退意，感觉从产品、市场和我们的资金等整体方面来看，都无前景，嚷着退股，平素大度、以领导和形象自居的我，和赵俊商量之后，满足了他们的要求，这无形中抵消了我们一些贷款带来的资金宽松度。我们的想法是志不同不足与谋，其实我应该尽力游说他们共度难关。
经管队伍有些波动，但还是很快就稳定下来了。因为入不敷出，导致我们的深层的危机还是十分严重。所以我们快马加鞭，和研发苦心开发中档酒，以期弥补低档酒的微利，利用原有的市场基础和网络使得新品迅速切入市场。
新品迅速进入市场，从河北、天津到东北的各个区域市场，都能看到我们的产品的影子。上市之出制定的市场拓展方案也在有条不紊的进行着。一切都在朝着良好的方向在发展，尽管资金的压力还是丝毫没有减轻，但我们从水费、招待费、油耗等各个细小个的地方予以节俭和压缩，我们终于知道了创业的艰辛了，我和赵俊把谨有的一量广本车也卖了，从那时创业开始我们就没有去过酒吧，没有时间也舍不得钱。所以后来有人总结：老板起的比鸡早，吃的比猪差，干的比驴多，我们是十分赞同的。
由于品牌知名度低，中档酒在市场上迅速被地方强势品牌和五粮液、全兴等大鄂扼杀得奄奄一息，我们贪多求大的结果是没有一个样板的大本营市场来达到以战养战的战术支撑，连最近的城市哈尔滨，我们也无法和玉泉、龙江龙、清老、花园等老品牌一绝胜负。这时资本的危机再次爆发，已经一个月开不出薪水的企业，面临着原料的断档，企业员工情绪的不稳定。赵俊和我面临如此窘境，终日以烟草和咖啡度日，终于我们获得一致意见，我们的起步太高了，高得我们驾驭不了这个企业。我们总结了多大23条的罪己书，但一切为时已晚，于是我们向一些酒厂发出了转包意向书，因为企业的各个雏形均在，基础工作也井然有序，我们要价也不高，所以很快就与哈市一家中型酒厂达成协议。
