服装营业推广精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的服装营业推广主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：服装营业推广范文

转型必然

高端男装品牌定位的报喜鸟最近报表中披露，公司业绩出现自成立以来的首次亏损。其中上市公司股东净利润跌幅高达0.9745元，同比上年同期暴跌229.6%。除了净利润下滑，公司营收同比下跌7.9%，减少到9.25亿元。与此同时，扣除净利润跌幅高达1.38亿元，同比下降366.3%。主营毛利率为53.64%，也比去年同期下降5.15%。相关数据也显示，2006-2012年，公司的营业收入及净利润每年至少都有10%以上的增幅。

报喜鸟的表现只是服装业的一个缩影。从的上市报表来看，2016年上半年我国服装行业销售增速放缓，成本持续增长，利润连年下降己成趋势。而且，在互联网电商渠道崛起、国外快时尚品牌冲击、国内经济转型、出口形势低迷等多种因素的影响下，像报喜鸟这样的服装企业近年来面临多重挑战。根据中华全国商业信息中心的统计，大型零售企业的服装类零售额负增长，2016年1-7月全国重点大型零售企业服装类商品零售额同比下降3.19%，增速较上年同期下降8.01个百分点。

因此，在此背景下’服装企业的转型也势在必行。除了内部业务整合与效率提升外，服装企业的转型最主要有两方面，一方面是开辟电商渠道，加大“上网”的力度，探索网络销售的特点与规律。另一方面是进行多元化布局，在原有服装业务之上，杀人一个新领域，拼出一条血路来。

电商是解药？

从2013年开始，电商渠道对传统服装纺织行业的冲击体现在了业绩上。从各家公司的表现看，喜忧参半。

还以报喜鸟为例，当年公司营业收入为20亿元，同比下降10%，净利润1.6亿元，同比下降66%。随后的两三年时间里，报喜鸟业绩也不断下降。公开资料显示，2014-2015年，公司净利润分别为1.3亿元、1亿元，同比分别下降17%、25%。

与此对应的是，报喜鸟的线下实体门店呈现出增速放缓的状态，个别品牌的店面数量直线下降。报喜鸟抓住了电商机会，在2014年3月，开设了天猫旗舰店。2015年更是动作频频，当年2月，报喜鸟创投斥资4500万元入股上海小鬼网络科技有限公司，布局电商业务。公司投入2500万元增资仁仁科技，该公司主要业务范围是移动互联网020及大数据营销，6月还耗费2000万元增资吉姆兄弟时装定制科技，发展跨境电商业务。

然而，查阅报表，目前公司在电商渠道的布局依然还是“无产出”状态，数据显示，以上三公司2015年亏损总金额达1997Y元。

据了解，2014年公司在电商渠道的销售额约为1亿元，2015年约为3亿元，虽然同比有大幅上涨，但占总营收比例也仅有约15%左右。电商渠道的销售是否真的足以覆盖店面数量下降而带来的销量下降幅度？

今年同样爆出业绩出现亏损的美邦服饰，这几年也在进行电商渠道探索。2010年12月，美邦旗下电商平台邦购网上线；2011年10月，美邦停止运营电子商务业务；2013年11月，美邦重新开启电子商务业务，推广020模式；2014年3月29日，美邦在重庆开设第一家全品牌集成体验店，运营重心从线下向线上偏移。

反反复复之间，体现出服装企业对于转战电商的认识存在成长的过程，也表明当初对于电商的困难估计不足，企业内部对于电子商务人才也比较缺乏。最重要的还是实体出身的企业缺少互联网思维。

然而，并不是所有的服装品牌都在电商之路上折戟。森马服饰的电商业务就实现了高速增长。在2016年半年度报告中，森马服饰2016年上半年实现主.营业务收入38 40亿元，较上年同期上升15.46%。上半年子公司森马电子商务实现营业收入8.06亿元，增速82%以上，占主营业务总收入已经超过20%，保挣陕速增长态势。

森马服饰在分析原因中也表示，线上业务的快速发展是促进公司业绩增长的原因之一。

不过，整个线上销售却显露出了_一丝疲态，甚至可以说，增速较前期大幅回落。国家统计局数据显示，2016年l-7月，衣着类商品网上零售额同比增长17.3%，增速较2015年同期下跌11.4个百分点，只比今年1月至2月回升3.1个百分点。

业内人士分析认为，这不能说明线上销售面临拐点，或表明在宏观经济层面消费热度还有待提升；另外，在供给侧改革的风口，服装企业还需要顺势而为，提升产品的创意胜与时尚感。

多元布局还是“不务正业”？

从目前的服装企业来看，想要找出一家只做服装业务的大公司还真有点难度。服装企业的多元化布局已经遍地开花。

还以报喜鸟为例。2015年报喜鸟对外宣布确定“实业+投资”的新战略，成立子公司报喜鸟创投推进并购。而投资业务主要为互联网金融。比如，公司2015年3月，投资仁仁分期；4月，投资永嘉恒升村镇银行股份有限公司；5月，报喜鸟又投资合作成立小鱼金服，运营温州贷平台和口袋理财平台。业内认为。公司打造互联网金融生态圈的路径逐渐清晰。

集团董事长吴志泽曾表示，报喜鸟必须尽决优化公司产业结构，进一步开拓新兴互联网业务，实现在互联网金融领域的快速布局。在推动服装主业转型升级同时，将互联网金融业务发展为公司第二主业。

然而，遗憾的是，今年3月，公司表示，公司参与的互联网金融业务目前处于投入期，对公司业绩暂无贡献。半年报也没有对相关内容进行披露。该项业务还任重道远。

综合来看，今年以来，在主业疲软和业绩下滑等状况下，一些多元化转型步伐活跃的服装企业姿态似乎变得“保守”，开始放慢多元化投资的脚步，打法显得更为聚焦。

比如，朗姿股份今年6月2日公告称，公司拟终止对时尚电子商务和医疗美容两个行业的多个标的公司的重大资产重组。

朗姿股份称，自2016年4月以来，受宏观经济波动、人民币贬值和行业政策调整的影响，跨境进口电子商务行业面临新的市场竞争格局和政府监管环境，全行业经历前期的快速增长后进人调整期。公司与交易对方在交易方案、交易价格、业务发展规划以及承诺业绩的可实现形等方面最终未能达成一致意见，决定终止收购时尚电子商务标的公司。

有些服装公司则面临着更严峻的市场环境，直接退出了资本市场，如近日大杨创世的转型，很可能会将自己给转没了。从公司近期的公告可见，公司的重大资产重组一旦成功，那么，以服装主业起家的大杨创世很可能被圆通速递借壳并取代，而公司的主业也将改头换面为速递行业。大杨创世7月28日晚间公告显示，经证监会审核，重大资产重组事项获有条件通过。交易完成后，大杨创世将由服装制造企业转变为综合性快递物流服务企业，主营业务彻底转型。

转型者也有成功案例。以凯撒股份为例，公司2016年1-6月实现营业收入约2.19亿元，虽然下降不少，但是归属于上市公司股东的净利润约4588万元，同比增长188.29%。

公司表示，净利润的增加主要是公司完成对深圳市酷牛互动科技有限公司、杭州幻文科技有限公司和四川天上友嘉网络科技有限公司的收购，利润率较高的互联网泛娱乐业务在报告期内收入同比增长了195.89%，营业利润同比增加166.65%，对利润的贡献显著。

同样，在今年上半年业绩领头的上市公司雅戈尔表示，2015年尽管服装主业的营收和净利润均出现了下滑，但是企业整体净利相比上年取得了76.3%的增长。净利润实现同比增长的原因，在于期内地产板块受益于政策支持以及结转的项目差异，结算的房产项目平均毛利率较上年同期大幅提升，发力房地产成为雅戈尔业绩增长的重要来源。

深耕服装领域

其实，转型多元化无可厚非。在服装业务竞争愈发激烈的市场环境下，不把鸡蛋放到一个篮子里不失为一种策略。然而，应当看到是，服务于服装行业的多元布局，或者加码服装业务，也可以获得丰厚的回报。

目前，服装行业的智能制造升级也是大势所趋。去年11月，红豆集团募集将近20亿元资金，用于智慧红豆建设项目。该项目包括智慧设计、智慧产品、智慧供应链体系、智慧全渠道SPA体系以及智慧管理等五大体系。公司还计划对门店进行智能化改造，实现服装零售店经营数据全面及时采集。这表明，红豆股份深耕服装领域的决心不改。

红豆股份2016年上半年报告显示，公司上半年归属于上市公司股东的净利润为5916.91万元，较上年同期增长103.43%。男装业务方面，报告期内营业收入6.18亿元，同比增长24.25%，主要是因为报告期内.门店与同期相比增加带动销售收入增长。

精细化管理也会提升服装产业的效率。向供应链管理业务发力的搜于特为自己找到了一条适合自己的多元化之路。搜于特设立了多家供应链管理公司与品牌管理公司，公司营业收入将主要来自于供应链管理公司及品牌管理公司。报告期内，供应链管理业务快速发展，共实现13.83亿元，占营业收入60.48%。其中下属供应链管理公司共实现营业收入12 45亿元，占营业收入的54.44%，实现归属于上市公司股东的净利润4131.81万元，占归属于上市公司股东的净利润22.47%。

通过服装业务的拓展，一些企业也实现了利润的进一步增长。如，海澜之家上半年公司实现营业收入87.63亿元，比上年同期增加10.46%，公司“海澜之家”品牌实现主营业务收入74.43亿元，较上年同期增长12.24%；而其主打年轻女性市场的“爱居兔”品牌实现主营业务收入1.95亿元，比上年同期增长42.98%。公司表示，上半年净增门店652家，其中“海澜之家”净增372家，“爱居兔”净增162家。

第2篇：服装营业推广范文

今年上半年，报喜鸟营业收入7.32亿元，同比上涨56.5%，营业利润1.1亿元，同比上涨72.56%，归属于公司股东的净利润为9265万元，同比上涨65%，对应基本每股收益0.16元。同时，报喜鸟公布三季度预计业绩，净利增速在40%~60%之间。

报喜鸟是由三家温州民营服装企业于1996年成立的联合企业，其半年报显示，主营业务中，上衣、西裤、T恤、衬衫收入占据前四位，共计78.10%；这四项业务的毛利率均超过50%，主要面对中国国内销售，总体经营情况好于外销类服装企业，品牌效应较大。

华泰证券认为，报喜鸟毛利率继续提升，费用略升。主要是公司近几年的持续提价已被终端消费市场所接受，产品毛利率逐步提高，上半年毛利率同比继续提升4.76个百分点。

由于营销力度加大，报喜鸟销售费用率提升了0.67 个百分点；管理费用率提升1.72个百分点主要是由于新购办公楼的维护费用支出、人力成本投入及圣捷罗品牌研发费用支出增加所致。但是，圣捷罗休闲装市场迅速发展，同时也符合整个行业发展的大趋势。

作为传统行业，报喜鸟的总体经营情况略好于同行，其加大客户关系管理投入，提供更丰富的VIP 活动及服务，深耕报喜鸟的品牌形象。

在渠道方面，公司实施区域市场拓展规划，并坚持开大店，同时推广区域巨人战略；上半年新开报喜鸟店铺44家，圣捷罗店铺31家。渠道稳步的扩张及产品价格的持续提升使得业绩保持快速增长。

另外，自报喜鸟提出“二次创业”思路以来，不断加强对加盟商的扶持力度，中报显示“报喜鸟”和“圣捷罗”门店数达759家和172家，同比增长11.8%和57.8%；终端营业总面积13.6万平方米，同比增长24.77%；同店增长约在20%以上。

在销售收入的目标上，报喜鸟计划在未来三年收入能够翻番。成长的途径主要是，加快门店的拓展步伐以及多品牌、多系列。

不过，服装行业的现实是，消费者对品牌的忠诚度迅速降低，多个品牌都面临品牌老化的问题（女装的情况更为突出），比如顺美、罗西尼等男装，报喜鸟亦不例外，公司通过培育新品牌以及系列化延伸为未来公司可能出现的原有品牌老化问题提前做好准备。

防止品牌老化的主要对策之一就是运用品牌延伸策略，好处就是可以利用消费者长期积累形成的品牌认同和品牌偏好，不断出新品牌，使品牌寿命得以延续。

第3篇：服装营业推广范文

[关键词] 雷诺服饰 核心竞争力 SWOT分析 营销策略

一、问题的提出

中国服装业正向品牌化、国际化进军。西服是男人永恒的时装,泰安岱银集团与法国Atic-T公司合资合作,致力于打造东方的经典西装--雷诺服饰。中法合资泰安雷诺服饰有限公司是山东省服装行业中发展速度较快的企业之一,综合实力居山东省服装企业前列。其凭借精良的品质、考究的工艺和完美的设计做后盾,让穿着雷诺西服的男人身上有一种雕塑般的潇洒与力度。雷诺的服装艺术,使男人拥有极为高尚的尊严,无限地加重了自身的分量和生命的意义。雷诺服饰公司已在全国建立起以华北、东北、西北三大市场为中心,向周边地区辐射的销售网络,从而由点带面扩大了雷诺的产品辐射半径。同时,积极开拓国际市场,雷诺服饰系列产品现已远销到法、德、美、日、韩等十多个国家。近几年销售业绩以10%连年递增,2008年销售额达到8000万件(套)。

尽管雷诺服饰公司已经取得了一系列的成绩,但是,公司在面临新的发展机遇的同时,也面临了一系列的挑战。目前由于原材料的涨价,成本的提高,导致公司利润有所下降;随着国内外知名品牌服装的进入,产品的综合市场占有率在下降;新品牌、新产品不断推出,却达不到预期的目的。所以,如何解决公司在经营活动中存在的问题,打造自主品牌核心竞争力,以保证公司可持续发展,是公司目前面临的主要课题。

二、问题的分析

SWOT分析是把企业内外环境所形成的机会(Opportunity),威胁(Threat)、优势 (Strength)、劣势(Weakness)四个方面的情况,进行结构化分析,其目的在于对企业的综合情况进行客观公正的评价,通过识别企业的机会与威胁、优势与劣势的相关因素,就可能发挥优势,克服劣势,充分利用有利的机会,避免威胁,找到真正有利于企业发展的机会。通过对雷诺服饰的内外环境分析可以得出以下SWOT情况,见表2-1。

表2-1 雷诺服饰的SWOT分析

优势 劣势

内部 (1)具有良好的生产设施,生产能力强。(2)设计人员总体水平较高。(3)通过各种认证,产品质量优良。(4)企业文化健康有活力。(5)公司品牌具有较好的声誉。(6)公司财务状况好。 (1)营销意识相对薄弱。(2)销售渠道比较单一。(3)产品定价缺乏科学性。(4)国内市场份额占有率较低。(5)考核激励机制不健全。

机会 威胁

外部 (1)国内经济环境良好,刺激服装需求。(2)WTO的加入以及全球经济复苏,可增加我国服装的出口。(3)消费者个性化需求不断增加,消费档次高级化,与雷诺服饰的产品定位相适合。(4)环保方面的要求,为公司发展提供了趋机。 (1)国际服装贸易限制依然存在。(2)强手如林,国外品牌大举进入,市场竞争激烈。(3)行业门槛不高,便于新的竞争者进入。(4)消费者走向成熟、理性。(5)供应商的威胁。(6)大型商场的威胁。

三、问题的解决方法

20世纪的60年代,美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。认为一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品,定出适当的价格,利用适当的分销渠道,并辅之以适当的促销活动,那么该公司就会获得成功。”所以,市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。

1.产品策略

产品是市场营销活动的核心,企业通过向顾客销售产品并满足其需要来获得利润。产品策略是市场营销4P组合的核心,雷诺服饰可以采用以下策略提高企业的竞争能力。

(1) 新产品开发策略

新产品开发策略主要包括创新策略、仿制策略和扩散策略等。新产品开发要以满足市场需求为前提,以企业获利为目标,遵循“根据市场需要,开发适销对路的产品,根据企业的资源、技术等能力确定开发方向;量力而行,选择切实可行的开发方式。”的原则进行。结合雷诺服饰自身情况,由于其拥有较强的研发队伍及财务实力,雷诺服饰要想始终确保其产品能够体现“尊贵、典雅、时尚、浪漫”的特征,应该主要采取创新策略和扩散策略,适当采取仿制策略。

(2) 老产品整顿策略

老产品是指企业经营多年的产品。对于老产品的整顿策略,因产品的不同分为三类:积极发展、维持现状、改革。

(3) 品牌策略

随着我国市场经济的发展,市场竞争的日益激烈,品牌策略作为一种强有力的竞争武器,在国内外市场竞争中发挥着越来越重要的作用。因此 ,通过实施品牌策略来占领和扩大市场,是企业在激烈的市场竞争中求发展的必由之路。雷诺服饰应该更多地通过消费者购买和使用雷诺品牌而得到的体验,使其在消费者心目中建立国际知名品牌的良好信誉,从而达到具有一定的市场规模和较高的市场占有率的目的。通过分析近几年服装产品的销售形势,市场明显地向知名品牌集中,这种趋势对雷诺服饰很有利。公司应该在稳定产品质量的基础上,要加大广告营销力度,提升雷诺品牌优势,使消费者耳熟能详,使品牌效应进入千家万户。

2.价格策略

结合目前市场状况和笔者雷诺服饰公司的发展情况,笔者建议公司采取以下几种策略综合运用:

(1) 优质高价策略

雷诺服饰的系列产品在服装界一直享有质量好、款式新和制作细的称誉,公司主要的目标顾客是具有中、高消费能力的公务员、白领阶层和成功人士,所以可以采用优质高价定价策略。首先,“一分钱一分货”、“高价是好货”是消费者普遍存在的消费心理之一。雷诺服饰产品属于中高档,凭借着精细的做工、先进的工艺和流行的设计,以“优质”作为“高价”的前提,让部分消费群体会更愿选择“高档产品”,让消费者会有“优质高价,物有所值”的感觉。而且,优质高价策略会产生品牌效应。各种商品中“名牌”的价格都会明显地高出一般品牌的价格,品牌消费群体往往又是具有更强的购买力。这对于雷诺服饰来说是一举两得的定价策略。

(2) 价格折扣与折让策略

价格折扣与折让价策略是指服饰企业为了调动各类中间商和客户购买本企业产品的积极性,在基本价格的基础上再给予一定的优惠,以鼓励购买者的购买积极性或争取顾客长期购买的策略。也可在新产品的推广阶段,或者要新开发的市场,给予折扣与让利,建立行业标杆。折扣定价是企业在一定的市场范围内,以目标价格为标准根据买者的具体情况和购买条件,以某种优惠为手段,刺激顾客多购买企业产品的策略。价格折扣与让利策略的具体形式多种多样,雷诺服饰常采用的有以下三种:现金折扣、数量折扣、季节折扣。

(3) 尾数定价策略

尾数定价一般是依据消费者心理上对产品的知觉认同来决定的。公司在运用尾数定价法时应注意使用合法的形式。在服装营销市场中,一般采用几种方法:畸零定价法、凑正定价法、落差定价法。

3.分销渠道策略

现在越来越多的企业发现,在产品价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,单凭产品的独立优势赢得竞争已经非常困难。正如整合营销传播理论创始人美国西北大学教授Don Schultz指出的:“在产品同质化的背景下,唯有渠道和传播能产生差异化的竞争优势。”可见营销渠道已经成为当今企业关注的重心,并且渐渐成为他们克敌制胜的武器。雷诺服饰公司的营销渠道主要有以下几个:

(1) 大型百货商场

百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计,2005年,排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元,平均月销售额在5000万左右;其中前20名商场销售额为21.57亿元,占全部销售额的44%,平均销售额在1亿元人民币,说明数据充分表明大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道,特别是中高档服装和品牌服装的销售,仍然以百货业态为主要渠道。

(2) 连锁专卖店

专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。

(3) 展会成为服装销售的又一渠道

随着服装产业经济的发展,不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一。2007年中国名牌博览交易会(简称名博会)于9月24日―30日在济南舜耕国际会展中心举办。雷诺服饰公司组团参加了博览会,宣传和实施了名牌战略成果和产品,取得了良好效果,并获得中国名牌博览交易会颁发的最佳设计奖奖牌和证书。

(4) 网上购物

众所周知,现在互联网与我们的生活关系密切,利用互联网进行网上交易已成为一个引人注目的新的经济增长点,网络正在成为企业实现企业目标的重要手段之一。雷诺服饰公司应考虑在当当网、淘宝网和阿里巴巴等网站上做广告或进行产品销售。

4.促销策略

服饰促销是指服饰企业通过运用各种手段和方法,将服饰产品的性能、用途、特点、价格、使用方法、保管知识以及提供的服务等相关信息传递给目标客户,从而促进和影响消费者的购买欲望,以达到扩大产品销售,提高知名度和企业声誉的目的。目前雷诺服饰的促销方式可以选择广告、人员推销、营业推广和公共关系四种。

(1) 广告策略

广告与商品经济是密切相连的,随着商品经济的高度发展,广告也高度发达,到处都是广告,人们生活在广告的海洋之中,每天面对着数以千计的广告。目前,在广告形式当中最突出的一种媒介形式是电视广告,雷诺服饰要想打造成为全国的品牌,其营销模式就一定要具有广泛性,借助央视广告就是一个非常好的选择。根据产品特征和品牌定位,雷诺服饰可以选择刊登广告的杂志有:《中国服饰报》、《时装时报》、《服装设计》、《服装杂志》、《服装界》和《上海服饰》等。

(2) 人员推销策略

人员推销是指企业通过派出推销人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈,作口头陈述,提供资料,推销产品,促进和扩大销售。雷诺服饰应加强自己的营销队伍,使全公司员工在营销部的统一协调下,人人都成为雷诺服饰的推销员。营销部人员在办公室内用电话等来联系、洽谈业务,并接待可能成为购买者的人们来访,也可以作旅行推销,上门访问客户。

(3) 营业推广策略

营业推广又称销售促进,是指企业运用各种能迅速激起需求和购买欲望的短期诱因和手段,来诱导和鼓励中间商和消费者购买的一种促销方式。目前雷诺服饰采用的营业推广策略有:促销会、优惠券、折扣优惠。

(4) 公共关系策略

公共关系是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众之间的关系,以便树立企业的良好形象,从而达到促进产品销售的一种活动。在这里,着重提出几种对公司利益相关性影响较大、并且相对较为直接的策略,主要有:

①积极参加社会公益事业,树立公司公德形象;

②加强与行业协会、社会团体的联系,在行业内树立公司专业化形象;

③有针对性地赞助大型比赛,提高公司的知名度;

④举办各种专题活动,扩大企业的影响。

四、结束语

本研究的创新点在于,通过分析雷诺服饰的营销现状,结合服饰市场的营销理论,制定出科学的营销组合策略。从而帮助雷诺服饰公司建立有效的营销策略,有助于公司扩大品牌知名度,在市场中占据一定的位置。以期对雷诺服饰的长远发展有一定的实际意义,进而打造品牌核心竞争力,走出国门冲向世界,并对国内其他服饰企业的发展也能提供重要的参考价值和指导意义。

参考文献:

[1] 李洁:中国服装品牌国际化战略研究[D]:[硕士学位论文].武汉,对外经济贸易大学,2003

[2] Smith.Wendell.(1956).Product Differentiation and Market Segmentation as Alternative Marketing Strategies [M].Journal of Marketing,21(July1956)

[3]吴健安:市场营销学[M] .高等教育出版社,2003

[4]张世贤:品牌战略[M] .广东:广东经济出版社,1998

第4篇：服装营业推广范文

李如成“最贵”

雅戈尔去年降薪幅度很大，雅戈尔高管团队薪酬从3656.37万元掉至2376.21万元，缩水了1280万元。董事长李如成则自降身价至366.62万元，上一年李如成年薪为461.82万元，缩水幅度近两成。不过目前，李如成年薪依旧蝉联纺服上市企业董事长榜首，为最贵“老板”。

此外，雅戈尔总经理及其他高管成员的年薪亦有不同程度缩水。

去年，这家主营服装、地产的公司业绩再度出现下滑，营收107亿元，同比下降6.99%，净利润15.98亿元，同比下降9.31%。

美邦服饰的薪酬降幅也紧随雅戈尔。从美邦公布的年报看，2012年全年，公司实现营业收入95.10亿元，同比减少4.38%。

七匹狼稳坐泰山

七匹狼、杉杉、华孚色纺等公司高层的年薪非常稳定，与2011年相比几乎没有什么变化。

年报数据显示，七匹狼2012年营业净利率为16.13%，（2011年为14.10%，2010年为12.87%，2009年为10.27%），几乎每年均2%的数值增加，那么2013年七匹狼还能不能做到呢，如果能实现，那么即便是今年服装行业的行业增速继续低位徘徊，七匹狼今年的利润也将很可观。

七匹狼从2010年就开始的转型战略，应该给公司带来了可观的收益，从营业净利率的逐年提高可一叶落而知天下秋。在这个行业变革的过程中，很显然，谁率先完成转型，谁就在下一个繁荣期成为领头羊。问题在于，七匹狼转型还要多久？从七匹狼年报的表述中可以看到些有趣的东西。2011年公司主要是说：公司内部零售团队基本形成，但骨干型和推广落实人才不足；2012年公司强调说：公司的渠道架构可能对此存在抵触，需要调整。这体现了公司人才基本建设完毕，但进入渠道架构调整阶段，2013年所进行试点的O2O或许可以看作是对此的试验。无论怎样，这表明，公司的“零售”转型还在稳健讲行。

朗姿降薪最狠

雅戈尔虽然降薪幅度大，但是朗姿的降薪却令人咋舌，朗姿的董事长申东日和总经理申今花年薪从2011年的96万元降至去年的54.11万元，降幅达到44%，接近一半。

但是从朗姿股份2012年年报看，公司实现营业收入111749.47万元，同比增长33.63%；净利润23129.07万元，同比增长10.85%。但是，有证券分析师认为，这些看似良好的营收指标禁不起推敲，营收和净利润的增加，并不能反映公司真实的运营情况。

2012年，国内许多大牌服装生产厂商为应对冲击纷纷关店来控制成本。但是朗姿股份却逆势扩张，公告显示，2012年新增门店133家，共有521家，其中自营门店106家，共292家，门店增长率为34%。也即新增门店为公司带来了34%的营收增加额。不过，2012年公司经营活动产生的现金流量净额同比下降了95%。

分析人士认为，大肆扩张已经严重拖累了公司的业绩，朗姿股份2010年、2011年的营业收入同比增幅分别为81%与50%，明显出现了滞涨。而2012年在大肆扩张门店后，新增加的门店并没有为企业的净利润增幅做出任何贡献，反而是为公司的营业收入带来了不小的负担。

江苏三友涨薪50%

在纺服上市企业高层普遍降薪的时候，也有不降反升的，通过2012年年报与2011年对比我们发现，江苏三友高层涨薪幅度超过50%。2011年任董事长的葛秋在2012年改任副总经理，年薪从2011年的29.85万元涨至50.48万元。而总经理盛东林年薪也由2011年的29.16万元涨至49.08万元。

江苏三友是国内最大的OEM和ODM女装制造商之一，产品主要供应丸红和优衣库等知名企业。根据安信证券的江苏三友的研究报告称，2012年公司在主营收入下降10.97%的背景下，实现了扣除非经常性损益后的净利润增长7.6%，净利润为6098万元，每股收益0.27元。公司已经形成了具有三友特色的差别化竞争优势，毛利率从2011年的17.12%提高到20.02%。在主业平稳的同时，公司积极布局新兴产业，力求实现多元化。

但是也有分析人士对三友的年报有质疑，2012年年报显示，公司报告期研发支出项赫然为零，而2011年公司研发费用尚有692.75万元。与此同时，公司股东户数急剧增加，筹码大幅分散，公司发展前景堪忧。

第5篇：服装营业推广范文

关键词：转型升级；质量强省；品牌建设；纺织

一、引言

自2012年9月正式提出实施质量强省战略以来，山东省成立了由副省长任组长的山东省质量强省及名牌战略推进工作领导小组，把“强化质量品牌引领作用”列入“十三五”规划纲要，并把质量强省品牌建设提高到加快供给侧结构性改革重要战略步骤的高度。2013年山东省政府印发“六大传统产业转型升级指导计划”①，“由产品竞争向品牌质量竞争加快转变”、“质量效益明显提升，品牌优势明显扩大”成为转型升级的主要目标，产业转型升级成为山东制造业质量强省和品牌建设新的契机。纺织工业（亦称纺织服装行业）是山东省传统支柱产业和重要的民生产业，以之作为分析样本，对整个制造业落实质量强省和品牌建设战略具有重要的指导意义。

二、山东省纺织工业转型升级过程中实施质量强省和品牌建设战略情况

产业转型升级不断深入，极大推动了山东省纺织工业质量强省和品牌建设战略的实施。截至2016年底，全省纺织服装行业共拥有山东省名牌产品233个，山东省著名商标226个，比2013年增长17.1%和27.7%。

（一）调整优化产业链，增强品牌培育能力

产业转型升级以来，按照“坚持品牌培育与结构调整相结合”的原则，山东省以“提高最终产品比重，降低初级产品比重”为方向，推动产业链向高端延伸，为培育品牌提供基础条件。粗加工能力初步得到控制，棉纺能力与2013年相比下降超过100万锭，2016年服装、家纺和产业用纺织品三大类最终纺织品主营业务收入占比达到29.02%（未计入服饰业），比2013年提高3.29个百分点，占据纺织服装前6大子行业的2-5位。

（二）淘汰落后产能，提升产品品质

按照产品的“质量损失率逐步下降，质量竞争力逐步提高”的目标，山东省从淘汰落后产能和提高企业技术装备水平入手，促进制造业质量水平提升。印染行业超过规定年限的生产设备以及浴比大于1:10的棉与化纤间歇式染色设备，粘胶行业年产能2万吨及以下粘胶短纤生产线和相关设备，氨纶行业湿法及DMF溶剂法生产线等落后产能已基本淘汰完毕。2014和2015年度，山东省纺织行业共淘汰落后印染产能4.17亿米，如期完成国家下达的淘汰印染落后产能任务。

（三）强化科技创新，提高产品和品牌竞争力

提高企业科技创新水平，能极大增强产品、品牌竞争力。2014-2016年，山东省纺织工业领域取得国家科技进步奖2项，省技术发明奖3项，省科技进步奖5项。其中，由康平纳集团、鲁泰纺织等单位研制的“筒子纱数字化自动染色成套技术与装备”获得2014年度国家科学技术进步一等奖。鲁泰纺织被工信部、财政部认定为“国家技术创新示范企业”。红领集团创建具有自主知识产权的服装板型数据库系统，成为全国同行业两化融合的样板。华纺股份新建成的智能化生产车间达到了工业4.0标准，领先全行业发展。截至2016年底，山东省纺织行业共拥有省级以上技术中心98个，数量比2013年增加10个。

（四）加强品牌营销推广，扩大品牌影响力

转型升级过程中，山东省着力创新营销模式，加大宣传力度，提高企业和产品的市场知名度。举办了2014首届中国（齐鲁）国际时装周，通过“新常态下的山东服装品牌升级”主题论坛和全省著名服装企业品牌展示会、12场山东省服装自主品牌会宣传展示品牌。成功举办了2015山东纺织服装名牌产品展示展销会，开展山东成长型服装品牌秀、山东纺织服装展示展销会、服装制造企业与自主品牌对接等一系列活动，以展示与展销、观摩与购买、线上与线下相结合等多种形式推广品牌山东。

三、山东省纺织工业在实施质量强省和品牌建设战略中的突出问题

（一）品牌建设整体滞后

山东省纺织服装产业规模列全国第二位，2016年规模以上企业主营业务收入占全国同行业的17.8%,利润额占全国同行业的16.9%，而品牌建设水平却不能与之相称。2016年，世界品牌实验室的中国500最具价值品牌，山东省5个纺织服装品牌入围，仅为浙江省的50%，同时也少于江苏和上海。2017年，工信部的重点跟踪培育服装家纺自主品牌企业名单（2016版）中，山东省入选15个，仅为浙江省的57.7%，江苏省的83.3%。纺织业品牌建设的滞后是山东省制造业呈现出规模大、品牌弱局面的缩影。

（二）产业结构不合理导致“先天不足”

根据国家统计局统计，2016年山东棉花总产量为54.8万吨，占全国1/10，居全国第二位。山东省长期以来都是全国的棉花加工和棉纺织产业大省，直接导致山东纺织服装行业棉纺织一家独大的局面。产业转型升级以来，棉纺织行业占全行业的比重仅由60.07%降至59.45%，而生产最终产品的家纺、产业用纺织品和服装行业加起来仅为棉纺织的1/2（见图一）②。棉纺织占比独大，最终产品产业占比小，使得产业链低端化，企业和产品的个性化、特色化难以展现，客观上导致品牌成长基础条件差。

（三）企业品牌意识不强

凭着良好区位优势，山东省形成了多个纺织服装产业集群，已有经中国纺织工业联合会认定授牌的国家级产业集群21个，拥有省级纺织服装产业集群25个。而企业品牌意识的欠缺却使众多企业沦为加工企业，产业集群成为缺少品牌的加工基地。以济宁市汶上县为例，该县被授予“中国休闲服装制造名城”称号，是80多个国内外知名服装品牌的加工制造基地，而自主品牌只有30多个，且大多没有形成规模化生产，走自主产品营销的寥寥无几。企业品牌意识不强，满足于OEM（原厂委托制造）模式带来的微薄利润，企业无法做大做强，更不具备进行品牌营销的能力。

（四）产品整体质量水平不高

据统计，2016年山东省纺织品服装出口额210.60亿美元,居全国第5位，仅为浙江的31.64%，广东的41.58%和江苏的46.35%这与山东省纺织大省地位不相称。纺织品服装出口要符合一定的国际标准，特别是我国纺织品服装出口前3大目的地欧盟、美国和日本，产品质量标准更为严格，山东省纺织品服装出口的弱势地位，从侧面反映出产品整体质量水平不高的现状。

四、在产业转型升级过程中实施质量强省和品牌建设战略的路径探析

实施质量强省与品牌建设战略，必须发挥政府、企业、社会作用，着力提升纺织服装企业产品质量和解决制约品牌发展的突出问题。

（一）全面发挥政府在实施质量强省和品牌建设战略中的调控作用

1.提升品牌培育基础能力继续做好产业结构调整和落后产能淘汰，扶持和引导最终产品产业发展，不断推动产业链高端化；通过淘汰落后产能，全面提高产品质量水平和产品竞争力，树立全省公共品牌形象。帮助企业探索建立科学系统的品牌培育决策、执行、评估体系；积极参与工信部企业品牌培育和产业集群区域品牌培育试点示范工程，提升企业品牌培育能力。2.加快品牌传播推广要科学利用传播手段，提升“好品山东”功能。利用“国家品牌计划走进山东”与“好品山东”合作的契机，全面释放出国家平台的传播价值；同时，依托“中国工业品牌之旅”活动，和工信部共同举办“山东百年品牌论坛”，联手打造“山东百年品牌”。大力发展工业旅游，充分发挥工业旅游对塑造提升工业品牌的积极作用，开展体验营销，组织开发一批视觉形象化、艺术性、系统性的工业旅游产品。3.优化政策法规环境通过完善标准体系，提高公共部门计量、检验检测、认证认可服务、质量控制和技术评价等方面能力，推动和激励企业提高质量技术水平，创造品牌核心竞争力。健全品牌发展法律法规，大力保护知识产权，营造公平竞争、优胜劣汰的良好市场环境，使优秀自主品牌能够脱颖而出。

（二）着力发挥企业在质量强省和品牌建设中的主体作用

1.提升企业品牌意识树立持之以恒的品牌意识是培育品牌的先行条件，要进一步引导企业树立以品牌为核心的战略思维。一是实施企业家素质提升计划，将品牌战略作为企业家队伍培训的重点内容，提升企业家品牌思维和实践能力。二是壮大专业人才队伍，开展员工质量素质教育行动，开展职业技能竞赛、岗位练兵、技术比武等活动，培养质量骨干和技术能手。三是引导和鼓励重点培育企业实施首席质量官、品牌官制度，全面负责企业发展中品牌营造、维护、宣传和推广等相关工作。2.增强企业创新能力强大的创新能力是品牌发展的根基，没有创新就没有老品牌的发展，更没有新品牌的成长。一是要强化创新体系。企业要完善创新平台建设，推动培育企业中省级制造业创新中心试点，积极争创国家级制造业创新中心。积极对接国家科技重大专项和重点研发计划专项，推进一批新产品、新技术推广应用。二是抢占行业技术制高点。持续加大研发投入强度，不断取得关键核心技术的突破，引领行业技术发展。三是大力发展工业设计。建立差异化、特色化的品牌形象，必须加快向高端综合性设计转变，推动工业设计与相关产业深度融合，塑造品牌竞争新优势。3.实施品牌国际化战略一是要瞄准国际一流先进水平，在重点领域形成国际先进、国内一流、拥有自主知识产权的产品和技术标准，以标准国际化引领品牌国际化。二是全面实施国际认证。我国的商标申请量虽然位居全球第一，但是赴国外寻求商标保护的比例并不大，制造业企业要围绕“一带一路”战略扩大海外知识产权布局，产品走到哪里，商标注册就跟向哪里。三是推进国际并购。通过国际合作，租赁或收购国际市场的成熟品牌，迅速扩大营销渠道，打开国际市场，实现由纺织制造企业向时尚品牌运营企业的战略转型。

（三）积极发挥社会力量在质量强省和品牌建设中的服务作用

一是做好检验检测服务。鼓励民营企业和其他社会资本投资检验检测服务，打破部门垄断和行业壁垒，营造检验检测机构平等参与竞争的良好环境，尽快形成具有权威性和公信力的第三方检验检测机构。二是做好品牌研究、评价服务。培育若干具有国际影响力的品牌评价理论研究机构和品牌评价机构，开展品牌基础理论、价值评价、发展指数等研究，提高品牌研究水平，客观公正的品牌价值评价结果以及品牌发展指数，逐步提高公信力。三是做好品牌建设中介服务，建设一批品牌专业化服务平台，为品牌建设和产业升级提供设计、营销、咨询等方面的专业服务。四是营造支持品牌发展的社会氛围。培养消费者自主品牌情感，树立消费信心，扩大自主品牌消费；坚持正确舆论导向，关注自主品牌成长，讲好中国品牌故事。

参考文献：

[1]山东省人民政府办公厅.关于印发山东省六大传统产业转型升级指导计划的通知[EB/OL].

[2]世界品牌实验室.2016年（第十三届）世界品牌500强排行榜[EB/OL].2017-05-26.

[3]山东省人民政府.关于贯彻国务院《质量发展纲要（2011—2020年）》实施质量强省战略的意见[N].山东政报，2012;(21).

[4]国务院办公厅.关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见[EB/OL].20/content_5083778.htm.2017-06-05.

第6篇：服装营业推广范文

关键词：智力；合作伙伴；身心健康

玩具对于我们每个人的成长来说都是必不可少的，每一个幼儿多多少少都有这样或那样的玩具伴随着自己成长，对于幼儿来说玩具就是他们的玩伴，特别是对现在的独生子女来说玩具对他们越来越重要。现在许多家长和幼儿园也越来越重视对幼儿玩具的选择，而玩具可以分为两类，一类是我们平时从商场、玩具店便可以买到的成型的五色玩具，另一类是教师或家长和幼儿利用各种材料或废旧的物品通过自己动手做出来符合幼儿年龄特点的玩具，这叫自制玩具。

我在组织大班幼儿开展主题活动“创意服装店”，对幼儿在各个方面能力的获取，得到了充分的体现，对此是深有体会的。

一、动手、动脑能力的培养

在自制教玩具前最好让幼儿自己去设计构思玩具，在思考的过程中幼儿便会充分发挥自己的想象力，就会多动脑，他们的设计也是五花八门，幼儿设计出来后，如果家长和教师觉得幼儿设计的教玩具的方案不是很好，不要去否定幼儿的设计，可以以伙伴的身份给幼儿提出一些意见，引导幼儿去改正设计中的不足之处。在设计的过程中不仅可以使幼儿的创造力得到充分的发展，还在一定程度上提高了幼儿的智力。

在这一游戏中，我和幼儿共同设计了一系列操作性活动。如让全体幼儿从家中收集各种旧挂历、废报纸、废手提袋，设计组动脑筋设计裙子、裤子、衬衫、汗衫等不同款式的服装；裁剪组按样子裁剪；描绘组进行图案装饰；绣花组再给服装锦上添花，一件件精美的服装煞是惹人喜爱。为了节省用料，追求式样新颖、图案美观，他们还找来一些图书作参考，整个活动过程中还真动了一番脑筋，锻炼了一双小手。孩子们通过共同协商、分工、设计，从利用废旧材料、保护环境、节约成本的方针出发，制作方法简单易行，应用幼儿已有的学习经验，生活中的积累，把对大自然的美和对生活的热情在我们的作品中展示出来，让孩子们体验劳动成果的快乐。

二、协作、交往能力的培养

在游戏中既有角色之间的关系，也有游戏组之间的关系，这为幼儿提供了频繁交往的机会。现在的独生子女在家庭中很难有和他人合作的机会，他们逐渐形成了以自我为中心、任性等性格特点。而幼儿制作玩具是在教师和家长的配合下完成的，教师或家长便成为了幼儿的合作伙伴。在制作的过程中幼儿多了与他人交流的机会，在协商中不知不觉就学会了谦让、谅解等交往合作技能，懂得了与他人合作时要友善、团结互助。在合作中幼儿体会到了和他人合作的快乐，这样可以帮助幼儿在其他活动中更好地与伙伴交往与合作。“创意服装店”开业后，幼儿见顾客增多，就主动增加了营业员。营业员们热情地接待顾客，在买卖过程中正确地使用礼貌用语，主动介绍服装式样和面料，给已经成交的衣服再“熨烫”一遍。有趣的是王曼玲小朋友在当营业员时，看见一位抱小孩的“妈妈”来买衣服，就赶紧对其他顾客说：“请你们稍等一下，让我先接待一下这位妈妈。”事后我问她为什么这样做，她说：“因为妈妈抱着小孩买衣服很不方便，所以应该照顾她。”一种温馨和谐的人际关系在这个模拟的小社会中得到了展现。

三、适应能力的培养

角色游戏始终处于发展变化的过程中，幼儿为了实现游戏的目的，就要不断地适应发展着的新情况，开拓新领域，玩出新花样。我们在生活角中，设计了很形象的娃娃衣架，让大班孩子带领小班幼儿玩穿衣服、扣纽扣的游戏，对发展幼儿小手指的灵活性，增进幼儿生活自理能力起了很大的作用。在“环保服装秀”活动中，孩子们随着音乐的伴奏声，迈着自信的步伐大胆地表演，在座的家长除了为孩子的表演所感动外，对孩子们身上一套套特殊的衣服也表示喜欢。通过此类活动，不仅为一家人聚在一起增进感情提供了交流的平台，也让孩子们通过上台表演变得更自信，更具活力。

第7篇：服装营业推广范文

一股传统企业收购互联网行业的热潮正在袭来。而在互联网行业中，游戏行业以其变现能力强、盈利成规模、模式被认可而成为A股上市公司争抢的蛋糕。

近日，服装类公司凯撒股份也宣布加入这股并购潮中。6月19日晚，凯撒股份宣布拟以7.5亿元收购深圳市酷牛互动科技有限公司（以下简称“酷牛互动”）100%股权。这是公司在停牌三个月后宣布的并购消息，消息后凯撒股份复牌，截止到7月2日，复牌以来公司股价上涨12%。8月22日，凯撒股份将迎来1亿股限售股解禁，占全部流通股份的25.80%。

公司为何要豪掷7.5亿并购酷牛互动？从交易金额看，这项并购算是凯撒股份历史上最大的交易。《投资者报》记者采访到凯撒股份的董秘冯育升，他表示：“公司的服装业务受到电子商务的冲击明显。公司已深刻认识到互联网带来的变化。与酷牛互动的合作，将为公司植入互联网基因。”

“游戏行业无疑是当下的热门题材。A股市场上屡屡与游戏不相关的上市公司对游戏类公司进行并购，有些并购看不到能与其主营整合的可能性。对于他们来说，能否整合业务并不重要，并购热门行业只是为短时间内炒高股价。”创业板某游戏公司的高管胡先生向记者表达了如此犀利的观点。

涉足热门题材短期催涨股价

由于服装行业不景气，凯撒股份主业也陷入低迷。公司今年一季度实现营业收入1.2亿元，同比下降24%；实现净利润1053万元，同比下降37%。面对业绩的不振，凯撒股份开始谋求转型，公司拟通过向特定对象发行股份和支付现金相结合的方式，购买由黄种溪、曾小俊、周路明和林嘉喜所持有的酷牛互动100%股权，进军大热的游戏领域。

按照公告内容，酷牛互动100%股份作价7.5亿元。其中，凯撒股份拟以10.17元/股定增股份支付4.5亿元、现金支付3亿元。

此消息宣布后，截止7月2日，公司股价上涨12%，对股价的刺激效果明显。对于这样的结果，创业板某游戏公司的高管胡先生称在意料之中。“主营业务与游戏行业能够整合的机会不大，涉及热门题材最立竿见影的效果无非就是炒高股价。主营陷入低迷的公司现在都爱玩这招，屡试不爽！”

近年来，服装行业受电子商务的冲击竞争日趋激烈，商场的服装服饰的销售同比增速处于下行趋势。从凯撒股份的单店销售收入来看，2013年单店销售收入为109万元/家，比2012年下降6%。公司直营店的数量也由2012年的43家也下降至2013年底的37家。

对于这样的现状，公司董秘冯育升直言：“经过对行业的调查分析，公司认为文化产业，特别是文化创意产业中的游戏行业是一个较为理想的业务领域。游戏行业受经济周期影响小，国家政策积极扶持和鼓励，从业企业多为轻资产型高科技企业，行业总体上科技含量高，消费者单次消费金额小，消费周期短，行业整理发展前景可期。”

大手笔投资游戏行业扮靓业绩

在国家面临经济结构调整和产业升级的背景下，上市公司希望通过并购重组实现行业整合，可以改善基本面、提高持续经营能力。

记者根据相关公告统计显示，凯撒股份自2010年上市以来，一共发起了6起并购。与以前的投资相比，凯撒股份此次7.5亿元的投资可谓是大手笔了。

资料显示，2011年，凯撒股份拟以5980万元收购广州市集盛服饰皮具公司51.22%的股权。

2012年，凯撒股份以6090万元成功并购同行业的宇鑫（广东）贸易有限公司51%的股权。

2013年，凯撒股份以3000万元资金收购天津市滨联小额贷款有限责任公司10%的股权。2014年1月该公司完成了工商变更登记手续。

2013年8月，凯撒股份第四届董事会审议通过了《关于吸收合并讯盈（汕头）服饰有限公司的议案》，公司以现金1550万元受让合作方讯盈投资持有的讯盈汕头其余28%股权。资料显示，讯盈汕头是凯撒股份服装生产加工基地之一。

2014年1月24日，公司拟收购庆汇租赁46%的股权。凯撒股份公告称，此次收购是顺应融资租赁业快速发展的趋势，为公司增加新的利润增长点，符合公司服装经营为主、金融投资为辅的发展战略，有利于公司扩大经营范围，提高竞争实力和风险防范能力。

然而，涉足金融租赁行业不到半年时间，凯撒股份又传出“高调”进军手游领域的消息。因此，市场人士纷纷质疑其追逐概念、跟风炒作。传统的主营业务收入下滑，尝试突围的初衷没错，不过，公司先是涉足金融行业，后又瞄准热门的游戏行业，这些业务离公司的服装主业已越转越远。

不过，有一点值得肯定，即此次收购酷牛互动，短期内将扮靓凯撒股份的业绩。从利润来看，酷牛互动2012年、2013年及2014年一季度分别实现营业收入287.14万元、3283.60万元和2849.32万元，净利润分别为-5.71万元、748.16万元和1205万元。酷牛互动2014年一季度的净利润已超过同期凯撒股份的净利润。

如果酷牛互动能按照如此稳定的增长模式继续下去，今年凯撒股份完成对酷牛互动的并购后，2014年的年报会比去年“漂亮”。

溢价27倍收购酷牛互动

不过，为了这一短期利润的提升，凯撒股份付出了很高的溢价。

根据酷牛互动财务数据，截至2014年第一季度末，公司股东权益账面价值仅为2692.34万元，这意味着凯撒股份对其评估增值率接近2700%。

酷牛互动的估值是否偏高，游戏行业的泡沫是否会出现？

“A股市场并购游戏行业的热潮从2013年就已经开始了。游戏企业为什么会吸引上市公司前仆后继地并购？因为游戏公司的变现能力强、月流水高。有些游戏公司的年净利润甚至高于上市公司的净利润。先不研究游戏公司未来的持续竞争能力和研发能力，并购业绩优秀的游戏公司至少能让上市公司的报表好看些。”T4GAME-呈天游的高管认为。

上海重阳投资TMT行业的分析员董先生则表示：“现在市场上100家游戏行业能做起来1家就实属难得。游戏公司需要资金运作，上市公司需要题材炒作，各取所需。游戏行业现在溢价二十多倍的有，几倍的也有，这算是不正常的资本市场下的正常交易。”

标的公司主要业务非独立运营

公告称，酷牛互动承诺，2014年～2016年度实现的净利润分别不低于6000万元、7500万元和9375万元。否则，将以现金或股份的形式进行补偿。酷牛互动的业绩增长是否会如对赌协议所希望的，目前还不能下定论。

原SK电讯创投的投资总监简江谈游戏行业：“游戏行业的本质上还是文化娱乐产业，它的成功有很多不确定的因素。一个曾经做出很多成功案例的游戏策划人曾说过，‘如果没有看到这款游戏上市后15天内的相关数据进行分析判断，没有人敢保证它一定会成功。’”

酷牛互动是一家具有研发实力的手游研发商，它突出的特点是IP（知识产权）资源商业化能力。

酷牛互动成立于2011年11月，专注于移动游戏的研发及运营，具有很强的IP资源商业化能力，具备把知名的网络文学IP、漫画IP、页游IP、影视IP等转化为赚钱游戏的能力。

酷牛互动2013年先后上线运营《唐门世界》、《兄弟萌》、《绝世天赋》；2014年3月又上线运营《太古仙域》。其中，《唐门世界》营业收入占酷牛互动2013年度营业收入的84%以及2014年一季度营业收入的69%。

《唐门世界》是根据热门网络作家唐家三少（本名张威）的小说改编。不过值得注意的是目前贡献最高营收的这款游戏，并不是酷牛互动独自运营研发的游戏。

酷牛互动从2013年开始与深圳第一波网络科技有限公司（以下简称“第一波”）合作，通过“网络文学+游戏”的模式，成功与网络知名作家先后将《唐门世界》、《绝世天府》等多款热门IP资源转化成移动游戏。

去年上市公司骅威股份宣布拟使用超募资金5000万元收购第一波部分股权并进行增资。收购股权和增资完成后，公司持有第一波20%股权。第一波原股东付强、黄巍、张宇驰、张威（网络作者：唐家三少）合计持有第一波80%股权。

双方合作模式为联合运营，第一波负责移动游戏推广运营，酷牛互动负责游戏开发、版本更新、技术支持和维护，双方依据协议约定运营游戏并享受分成。

刚被一家创业板公司并购的游戏公司CEO李先生指出：“对于类似酷牛互动靠IP资源发家的公司，能否持续取得优质的IP授权，以及如何与版权方、合作方进行利润分成，都会影响到它最后的业绩。”

第8篇：服装营业推广范文

纵观宝姿在中国十余年的发展历史，大致可以分为品牌发展期及商业发展期两个阶段。在不同的发展时期，宝姿利用不同商业模式在转型期中国消费市场的消费空白，达成品牌快速而稳定的发展，不仅是“先人一步”且“胆大心细”。

品牌发展期

在上世纪90年代初期，中国高端服装品牌还处于空档期，现今我们已经熟知的国际品牌还未大量在中国大陆市场显现（参见表1）。宝姿品牌由香港陈氏家族经营权逐步收购之后，进入还处于低层量产及初级产品营销阶段的中国服装消费市场，通过具有前瞻性的品牌化操作模式实现了品牌快速增长。

1.市场发展的思考

1993年宝姿在中国厦门与上海开设了零售试点，高效的品牌管理模式与杰出的品牌展示形象为品牌的初期发展打下了坚实的市场基础。从1994年到现在，宝姿在中国大陆地区开设了200余家专卖店。为了保证目标客户的准确性及品牌的长久市场发展，宝姿并未以经营利润及市场占有率的最大化而疯狂“圈地”，在每一个店铺设立之时都会考虑营业商圈的消费环境和消费能力，宝姿品牌专卖店通常都设在各城市最繁华的中心商业街区及商务人士密集的机场，而设立在目标消费群经常购物的高级百货商场的店铺则占总数的75%。

2.产品研发的思考

在产品售卖体系中，宝姿通过“国际化设计＋本土化生产”的模式实现利润与市场的获取，满足中国高级客户群对流行性服装、服饰产品的即时购买。在产品设计中，宝姿一方面与国外各类设计工作室及服装设计师共同合作，保证产品的时尚性与领先性；另一方面，则通过设立在中国厦门的自有生产供应企业进行产品的制作、加工，保证产品的及时供应、降低产品初期生产成本。

3.终端经营的思考宝姿在中国大陆地区除部分二级城市及不能够形成基本网络的区域实行品牌制，更多的终端营销店铺以直销的形式进行经营。因此，品牌能够更多地对终端经营执行自己的控制权，宝姿不仅仅对员工进行良好的店铺经营培训，而且通过让员工熟知品牌文化与个性特点进行有限度的自由发挥，既能体现员工的创造性，也同样为终端的客户展示提供了最佳服务。品牌将终端执行的员工既当成售卖执行人，又将其定位于品牌与客户的沟通桥梁，因此可以将高额的培训成本转化为经营收益，是一种对人力资源的深层挖掘与利用。截至2006年底，宝姿在中国共设有357个零售终端网点。

我们可以看到，在宝姿的品牌发展期中，经营者并未因短期利益的获取而忽视长久的市场经营，在每个不同的历史发展阶段均是以品牌为核心进行管理及市场营运的塑造。

商业发展期

进入新世纪后，随着品牌经营的竞争更趋激烈、国际品牌经营方式与理念已深入众多品牌经营企业。作为宝姿先期市场成功的品牌经营模式也不再成为核心优势，因此，在新的品牌经营期通过更高层次的品牌深度合作与模式创建，为宝姿在全球化商业发展的时期寻找另一个起点。

1.国际推广的思考

随着中国经济与世界的接轨，越来越多的高级消费客层更加关注品牌的国际性与尊贵性。如果一个品牌在全球范围内不能够实现其广泛的参与能力，那么对于高级消费客层而言其品牌价值本身将会逐渐“缩水”。宝姿源于加拿大，虽然其持有人为华裔、品牌的主要经营区域为亚洲，但全球化的营销方式不仅仅有利于提升品牌的经营实现能力，更加有利于品牌在客户群中无形的价值体现。宝姿的环球扩张已通过世界各地高档百货公司的批发业务进行。

在宝姿北美公司的控制下，品牌在立足于加拿大本土市场的前提下已开始进入美国及欧洲市场，目前在北美拥有70余个终端销售网点，而欧洲也拓展了3个品牌零售点。除中国地区品牌经营利润丰厚，在欧美地区的品牌经营经过多年

“赤字表演”后也开始显现盈利迹象。虽然海外品牌经营成本较高但为的是“失之东隅，收之桑榆”。宝姿计划私有化拥有美、加、欧三地PORTS品牌的子公司，然后于3~4年后将其增长率提升至约30%时，逐一注入到上市公司之中。宝姿于2005年年底已获得加拿大上市公司CFSinternational的股东通过，以约2亿元私有化CFS的建议，因此，宝姿投股公司宝姿国际企业（PIEL）变相将CFS旗下的美国、加拿大及欧洲PORTS品牌收归旗下，为注到上市公司铺路，实现更高的资本市场收益。

2.多元品牌的思考

2000年，宝姿与宝马汽车达成合作协议，宝马汽车授权宝姿生产和经销宝马（BMWLifestyle）品牌服饰，定位与宝马汽车“运动、精确、潇洒”的风格保持一致。从2001年BMWLifestyle专卖店在北京设立起始，至2005年已占宝姿整体营业额的7%~8%。宝姿还筹划与顶级跑车品牌法拉利共同合作，在中国推行红色主调的法拉利品牌服装旗舰店。除品牌合作之外，宝姿还在考虑收购新的品牌，借此扩大市场占有率。在时尚配饰产品中，除已计划开设的手表产品外，还包括皮鞋、手袋等产品研发。

宝姿已经开始更深地介入跨品牌经营时代。但其更多的是关注于同等消费群体在生活与消费体验中的购买需求，为实现消费客层的全方位时尚体验而进行战略转进。

3.品牌与零售业的结合当品牌发展到一定阶段之后，更多的增长率来源于两个方面，即：旧有客户的重复消费及陌生客户的即时成交率。因此，作为成熟品牌而言，其对终端表现能力与卖场资源的获取能力，成为其高效稳定经营的前提。宝姿在进行品牌经营的同时，开始通过向零售业进军，通过母公司的运作达成商业结合，以便使自有品牌占具更有利的商业资源。

第9篇：服装营业推广范文

提起鲁泰，最令业内人士称道的就是其多年来在自主创新方面所做的努力与坚持。正是凭借这一点，当许多纺织服装企业面临原料价格上涨、订单利润降低、客户要求苛刻等困局之时，鲁泰却逆势而上，在2009年全年实现营业收入40.4亿元，出口创汇4.36亿美元，利润总额6.8亿元；在2010年前三季度实现营业收入36.1亿元，出口创汇4.2亿美元，利润总额7.3亿元，名列全国色织行业前茅。

坚守传统产业，以创新占领制高点

从最初的一家小棉纺厂起步，到如今拥有纺纱、漂染、织布、整理、制衣等二十个生产工厂和多家控股子公司，年产色织面料15000万米、匹染面料5000万米、衬衣1700万件，成为全球产量最大的高档色织面料生产商和全球顶级品牌衬衫制造商。在鲁泰纺织股份有限公司监事会主席、规划发展部经理兼品牌推广中心主任朱令文看来，之所以有今天的成绩，正是因为鲁泰自1990年创立以来就―直坚持着做纺织主业，“我们一开始从棉纺做起，慢慢地逐步向产业链纵深发展，从上游延伸至棉花，从下游拓展到服装，”最终形成从棉花育种、棉花种植，到纺纱、漂染、织布、整理、制衣的生产，直至品牌营销的完整纺织服装产业链。

专注，势必要精工。如何使传统产业焕发生机，获得可持续发展的源动力，是鲁泰多年来一直探索的问题。

随着大量现代纺织技术、设备、新材料的出现与应用，鲁泰意识到现代纺织企业正由劳动密集型向技术密集型企业转变，早已不再是传统意义上的纺织产业。为提升产品品质，鲁泰加大技术改造力度，不断引进日本、德国、瑞士等国际先进的设备和技术，使纺纱、织布、漂染、整理等关键工序的设备水平在同行业中始终处于世界领先水平，有效地提高了生产效率。同时，鲁泰对纺织品的需求不断进行开发，每年都会下达科研计划，实行三位一体的研发模式，即专门的研发人员、品牌管理部及工厂里的工人共同参与研发，最后进行统一的科技成果鉴定，将科技成果逐步转化为市场产品。此外，以打造世界卓越品质为目标，鲁泰还在技术研发中心的基础上，组建成立了鲁泰纺织服装工程研究院，全面实施科技创新工作，并先后与青岛大学、东华大学等建立合作关系，以促进技术研发的不断进步。

在鲁泰产品陈列展示大厅，工作人员向记者介绍了标志着鲁泰纺纱和织造最高水平的纯棉300支单纱面料。目前，世界上只有鲁泰能批量生产这种面料，而这种几乎突破纺织理论极限的产品在经过液氨整理后，呈现真丝般光泽，其手感比真丝织物还要舒适，是世界知名品牌服装特别青睐的极品衬衫面料，在国际市场上一件这样面料的衬衫售价超过5000元人民币。能在激烈的竞争格局中，凭借优异的产品获得自己的市场话语权和定价权，这也是身为鲁泰人最感到自豪的。朱令文表示，仅科技型面料和功能型面料就占了鲁泰整个出口创汇的60％。口的国内消费市场正呈现消费升级与消费多元化趋势，如何更好地适应市场需求以把握商机，是许多纺织服装企业需要面对的新价值命题。

鲁泰意识到，随着时代的变迁，众人们对纺织品的要求已经从“流行时尚”转变为“时尚个性”，针对不同消费群体的差异化消费理念，品牌多元化发展思路或许不失为―种良策。

目前，鲁泰旗下拥有“LT・GRFF(鲁泰格蕾芬)”、“LUTHAI(鲁泰)”、“BESSSHIRT(佰杰斯)”、“AD(阿兰德隆)”、“ARROW(箭牌)”等多个品牌。其中鲁泰格蕾芬主要定位于高端人群，走白领商务路线。在鲁泰2011年秋冬季面料及服装推介会上，身着鲁泰格蕾芬产品的模特们展示了由鲁泰设计团队与首席意大利设计师Paolo Conte共同设计的2000余种花色的秋冬季面料。该季设计以“绿色环保”为品牌主导思想，主推由鲁泰自主研发的BEM-CO色织生态环保系列、低碳环保功能性整理系列、高支纱特殊手感系列等产品。其中，BEM-CO色织生态环保衬衫面料，绿色环保、健康舒适，具有无可比拟的滑爽和舒适触感，正符合当今社会和人们对环保生活的品质要求。

而针对80后消费群喜爱网购，追求时尚休闲风格的消费特点，鲁泰开辟了“鲁泰在线”网上销售平台，主推佰杰斯系列产品。与鲁泰格蕾芬侧重于功能性产品不同的是，佰杰斯主要针对年龄在25～35岁的年轻消费者，其产品紧跟时尚潮流，以轻松、随意、舒适的风格，追求回归自然。

用最好的原料做最好的产品

打造百年基业，是鲁泰―直以来的追求。而要做到这一点，鲁泰更看重的是树立品牌的口碑，将最好的产品提供给消费者。也因此，在选择产业链经营时，鲁泰并没有放弃对源头――原材料的把控。在新疆，鲁泰有自己的棉花生产基地，朱令文告诉记者，要想把产品做好，就必须从源头控制好。如果源头做不好，很难保证后续的产品是什么样的。所以，有好的棉花，才能纺出好纱，做出好布，制成好服装，彼此一环扣一环，如果中间任何一环外包出去，质量都会没有保证。