工程项目合作方案精选(九篇)

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第1篇：工程项目合作方案范文

（湖南大学工商管理学院，湖南长沙410082 ）

摘　要：量化并落实协同创新项目中各合作主体的风险分担比例是项目顺利开展的前提。文章首先考虑协同创新项目的多主体性、协同性、动态性等特点，识别出了协同创新项目存在的风险。其次按照各合作主体对各个风险的管理能力的大小，运用合作博弈方法构建模型，确定各方承担风险的比例。再通过案例应用表明这种思路具有可操作性，能够保证分担结果更加真实客观。这对提高合作主体的参与积极性、提高项目实施效率具有重要现实意义。

关键词 ：协同创新项目；风险分担；合作博弈；Shapley值

中图分类号：F270文献标识码：A　文章编号：1002－3240（2015）03－0064－05

收稿日期：2015-02-10

基金项目：国家自然科学基金（71473076）

作者简介：李林（1963-），广西荔浦人；湖南大学工商管理学院教授，博士生导师，研究方向为项目管理、绩效评价、创新管理；贾佳仪（1989-），女，山东潍坊人，湖南大学工商管理学院硕士研究生，研究方向为项目管理、绩效评价、创新管理；杨葵（1983-），女，湖南株洲人，湖南大学工商管理学院硕士研究生，研究方向为项目管理。

已有的文献在产学研项目利益分配、项目风险分担以及协同创新模式、演化路径等角度进行了研究，但较少见到将协同创新应用于项目并结合风险分担来解决实际协同创新项目实施过程中的风险管理关键问题。因此，本研究在分析协同创新项目特征的基础上，结合已有的协同创新项目现实情况，建立了协同创新项目在不同阶段的风险列表，并应用合作博弈中修正的夏普利值方法建模，用以求解各协同方的风险分担比例。因此，本研究求解出的合理的风险分担比例，有助于实现协同创新项目合作的稳定性、调动合作主体的积极性以达到目标一致。这为成功进行协同创新项目的风险管理，提供了有效的新思路。

一、文献综述

（一）协同创新项目

协同创新项目是指企业、高校及研究所、金、介、政府各主体之间以创新产品为目标，聚合各主体的优势、协同推进知识、技术向新产品转化的工作项目。除了产学研合作项目这一最主要的形式外，还有高校与高校、高校与研究所、企业与企业协同等不同形式。Litter D（1995）等指出协同合作可以降低企业投入成本、分担风险、为企业带来新的知识和资源[1]。协同创新项目各参与方发挥各自在资源、技术上的优势，为解决现代众多大型复杂的项目生产、建设并维持正常运行提供了一个良好的契机，促进知识等资源、技术在各协同方之间的共享和扩散，最终实现协同剩余的目标及创新的可持续共同发展。协同创新项目的协同主体主要包括以下几方：政府、协同合作相关企业、中介机构、高校科研院所、金融服务机构、用户。任意一个协同创新项目不一定包含上述所有协同方，实际包括哪些协同方应视具体项目而定。

（二）项目的风险分担

Tina Barnes（2002）等通过实证研究指出，有效的项目管理是影响产学研项目合作成功的最直接因素[2]。而风险贯穿于项目的全过程，有效的风险管理作为项目管理的关键环节，是项目目标实现的保障，其中风险分担是一种有效的方法。项目的风险分担就是将风险在项目的相关方之间进行合理分配，使各方都承担相应的风险责任、获取相应的风险收益，发挥各自对项目风险管理的主动性和创造性。目前关于项目的风险分担的研究多见于国外PPP项目管理相关文献中，并逐步应用于其他项目类型。Lam K C（2007）等认为在建筑施工项目合同中风险在合同各方之间的分配决策对项目的成功来说是非常重要的，在分配决策制定过程中，建立在定性判断和建筑专家的经验知识等基础上的风险分担原则具有相对主观并且不明确性，因此提出建立将定性判断转换为定量分析的风险分配模型[3]。El-Sayegh（2008）对400位项目经理专家发放调查问卷，统计了项目常见风险分担比例，结果表明受访专家对风险分担比例的看法不统一[4]。

Vega（1997）主张工程项目风险分担要达到多赢的局面，应该结合具体项目类型及特征予以分担[5]。由于项目的独特性以及项目风险存在于项目实施的整个过程中，徐勇戈（2003）给出了代建制项目的风险分担影响因素，主要包括风险类型、风险态度、项目特点等[6]，如张水波、何伯森（2003）归纳出的风险分担的基本原则，但不是绝对的准则[7]。在工程项目的风险分担表述中，尹贻林，赵华（2011）认为风险分担的内涵相对一致即确定未来不确定性损失的责任承担过程，核心要素包括风险因素的识别、风险责任承担对象的确定以及承担比例的划分等[8]。

也有一些学者基于合作博弈理论对风险分担进行了研究，如李霞,宋素玲（2008）对一般的协同创新中的风险分摊与利益分配问题进行了讨论，思路是计算各方预计的风险损失，并求出各方风险损失占总风险损失的比例系数，以此系数对用夏普利值计算出的利益分配方案进行调整[9]。在项目风险分担方面，何涛，赵国杰（2011）依据参与方的风险偏好，基于合作博弈理论提出了PPP项目政府和私人部门之间的风险分担最优合作博弈模型[10]。李林，（2013）在参与方非对称条件下PPP项目中利用博弈论轮流出价的讨价还价模型给出具体风险的分配比例，使公共部门和私人部门达到最优风险分配[11]。

但目前较少见到协同创新项目背景下的对风险直接分担的相关研究。由于协同项目是由利益相关的各合作方组成，并且协同创新项目的根本目的是追求利润最大化及合作方的风险最小化，因此，设计一套合理的风险分担方案是关系到协同创新可持续稳定发展的关键。

二、协同创新项目的风险识别

要分析协同创新项目的风险，首先要明确该项目的特征。在分析一般项目的特点基础上，在协同创新项目环境下，协同创新项目的参与人员分散、复杂多变、信息的交互更加频繁，项目活动类型更加丰富，与传统的项目过程相比，协同创新项目呈现如下特点：（1）多主体性：是指协同创新项目由两个或两个以上的主体组成，各自具有独特优势；（2）整体性，该项目系统中各主体各要素不是简单相加，其存在的方式、目标、功能都表现出统一的整体性，多个协同方为完成共同的项目协同创新任务而协同合作；（3）协同性：不同的项目信息之间需要共享、相互交换、相互反馈，各协同方之间也需要及时沟通和协调；（4）分布性：各协同方分布在不同的地理位置上，由此导致的文化、思维方式等的不同，从而增加了项目管理的难度；（5）动态性：参与项目的协同创新主体是可以动态变化的，协同创新项目的体系结构也是灵活可变的[12]。

本研究采用文献研究法与专家调查法识别风险。首先，在阅读了大量关于协同创新、项目风险识别、项目风险分担等方面相关文献后，通过对文献的搜集、鉴别和整理形成一个协同创新项目的初始风险列表。进而将初步构建的风险列表发放给有关专家进行咨询，对专家意见进行统计、处理、分析和归纳，客观地综合多数专家的经验与主观判断，并结合头脑风暴法、现场视察法、类似项目比较审核法对初建指标体系进行补充和完善。最后，在达成一致的基础上获得一份协同创新项目的风险列表，如表1所示。

三、协同创新项目风险的分担模型构建

根据协同创新项目的特点以及风险分担在风险管理中的重要性，风险分担为协同创新项目的组合管理提供了有效的风险监控手段，通过它可以把项目组合的整体风险自上而下地分配到各个子项目、各个创新主体或风险因素上，形成基于风险分担的资源配置与绩效评估方法[13]。

协同创新项目的构成方式决定了各个参与方都要承担一定的风险。因此，就需要对项目合作方的风险进行界定与分配。相对清晰地界定协同项目中的两个或两个以上合作方所面临的风险，确定合理的风险分担比例，能有效减少协同项目面临的风险，是协同创新项目稳定可持续发展的关键。

（一）合作博弈中Shapley值法及相关概念

Shapley值法是1953年Shapley L.S.基于三个公理提出的用于解决n方合作博弈对策问题的一种数学模型。该模型可以解决合作联盟中的效益或成本分配问题，在实践中得到较为广泛应用。夏普利值的收益（成本）分摊方法不是平均分配，而是根据各参与方对协同合作总收益（成本）的重要程度进行分摊。

在应用Shapley值求解时，需要满足如下公理：

（1）对称性：如果对策中的两方相互替代（即当联盟总财富不发生改变时，由一方替代另一方），那么它们的值相等。对称性公理意味着联盟中各方的平等关系；（2）有效性或最优性：所有局中人的赢得值之和 ， 是联盟中所有人的总财富；（3）可分可加性：两个对策之和的值等于两个对策值的和。这些公理唯一确定了一个解向量，即一种分配方式[14]。

（二）基于Shapley值法的协同创新项目风险共担模型的构建

设协同创新项目的协同方的集合为I={1,2,L,n}，如果对于 的任一子集S都对应着一个实值函数v(s)，v(s)代表协同方采取风险管理措施后可以减少的风险损失值，其中风险管理措施可以采用第三方保险或担保，对风险进行控制、预估风险损失、评估损失承担能力等方式，降低的风险损失可以看作收益，满足 ：

称[I,v]为n人合作博弈对策，v称为对策的特征函数。我们用xi表示集合I中i方在协同合作项目中减少的风险损失最大值v(I)中的一份贡献。在协同合作I的基础下，协同合作博弈对策的分配用x=x1,x2,L,xn表示。分配结果须满足如下条件：

其中，si是集合I包含成员i的所有子集，|s|是子集S中的元素个数，n为集合I中的元素个数，w(|s|)为加权因子。v(s)为子集S联盟可以降低的风险损失。v(s\i)是S联盟中除去第i协同方后可以降低的损失大小。

模型说明：在协同创新项目中，不同创新主体发挥的作用、所需承担的风险份额不同，各创新主体各自发挥自己的优势，在项目实践中由于自身优势、面临的风险、对特定风险的态度等因素都有不同。因此运用夏普利值方法确定协同创新项目风险分担的比例时，根据减少的风险损失值的多少判断协同方风险管理能力的大小，按照最有能力降低风险损失的一方承担风险可以最多这一实际原则确定分担比例，能够保证分担结果更加真实客观。

四、模型应用分析

以某餐厨垃圾处理项目为例，该项目是目前国内最大的餐厨垃圾处理项目。项目的协同方主要包括三方，即某环卫机械分公司、某环保科技公司和某资源环境研究所。其中环卫机械分公司作为项目牵头方，负责项目的成立、项目参与方的联系、项目的融资和项目的整体管理和维护。另外两方提供项目技术支持及进一步的研究。

该项目的协同创新风险指的是项目参与各方在项目开发周期中，除了一般项目遇到的风险以外，还会遇到创新协同主体之间的相互信任、沟通、投入比例、技术配套、利益分配、知识产权保护等方面的风险。因此，运用本文提出的风险分担的方法为三方管理该项目、降低项目风险损失提供一个可操作的方案。

该项目中三方：某环卫机械分公司、某环保科技公司和某资源环境研究所分别记为A、B、C。

现在以组织和管理风险R1为例阐述合作分配模型的步骤。这三方如果单独采取措施对R1进行风险管理，经过专家的估算，他们可以降低的风险损失分别为35万元、20万元、25万元；如A、B联合可以降低风险损失为68万元；如A、C联合可以降低风险损失为75万元；如B、C联合可以降低风险损失为56万元；如A、B、C联合，则可降低100万元。降低的风险损失看作是收益，因此该项目要求的方案可以转换为项目三方的收益分配表。

表2 协同创新项目中协同方A的针对风险R1的减少损失分配 计算表

同理可得，x2=77/3，x3=95/3。则{x1,x2,x3}={128/3，77/3，95/3} 为三个协同方在风险R1的管理中降低的风险损失Shapley值。

容易验证，x1+x2+x3=100，因此三方协同合作后可以降低的风险损失比单独一家减少的风险损失要高，这样三方组成协同方的积极性较高，稳定性也较好。根据夏普利值解可以得出A、B、C三个协同方为降低风险损失的贡献度比例为（42.67%，25.67%，31.66%），该比例体现了风险管理的能力，故按照最有能力降低风险损失的一方承担风险可以最多的原则，得出项目风险R1在各协同方之间的分配比例为（42.67%，25.67%，31.66%）。

同理可计算该项目其他风险项的分担结果如表3所示。

五、结论与启示

关于协同创新项目的风险分担问题，本文构建基于合作博弈中的Shapley值法的协同创新项目风险共担模型，根据协同各方管理风险的能力求得风险的分担比例。本研究中对夏普利值方法的改进体现在用协同方在管理风险时降低的风险损失贡献度的大小替代传统该方法中的收益。这种风险分担方法，可以保证夏普利值法的分配原则，还能够有效提高各协同方合作的稳定程度，减少项目损失和资源浪费。

虽然目前对于协同创新项目风险管理的研究理论上有一定的研究和成果，但围绕协同创新项目的具体实践和探讨还不成熟。因此，本文对协同项目风险分担的研究并以某餐厨垃圾处理项目为例是具有现实意义的。而协同创新项目的风险分担是一项复杂的系统工程，如何设计更合理的项目风险分担体系，使得协同创新项目的风险分担更为科学、实用，还有待进一步研究。

参考文献

[1]LITTER D, LEVERICK F. BRUCE M. Factors affecting the process of collaborative product development: A study of UK manufacturers of information and communications technology products[J]. Journal of Product Innovation Management,1995,12(1):16-32.

[2]BARNES T, PASHBY I, GIBBONS A. Effective university-industry interaction: A Multi-case evaluation of collaborative R&D projects[J]. European Management Journal,2002,20(3): 272-285.

[3]LAM K C, WANG D, LEE P T K. Modelling risk allocation decision in construction contracts[J]. International Journal of Project Management, 2007, 25(5): 485-493.

[4]EL-SAYEGH S M. Risk assessment and allocation in the UAE construction industry[J]. International Journal of Project Management, 2008, 26(4): 431-438.

[5]VEGA A O. Risk allocation in infrastructure financing[J]. The Journal of Structured Finance, 1997, 3(2): 38-42.

[6]徐勇戈.非对称信息下政府投资项目实行代建制的相关机制研究[D].西安建筑科技大学博士学位论文,2003.

[7]张水波,何伯森.工程项目合同双方风险分担问题的探讨[J].天津大学学报(社会科学版), 2003,5(3):257-261.

[8]赵华,尹贻林.基于ISM的工程项目合理风险分担影响因素分析[J]. 北京理工大学学报(社会科学版), 2011,13(6):15-19.

[9]李霞,宋素玲.协同创新的风险分摊与利益分配问题研究[J].科技进步与对策,2008,25(12) :15-18.

[10]何涛,赵国杰.基于随机合作博弈模型的PPP项目风险分担[J].系统工程,2011,29(4):88-92.

[11]李林,,章昆昌.参与方地位非对称条件下PPP项目风险分配的博弈模型[J].系统工程理论与实践,2013,33(8):1940-1948.

[12]梁宗雁.面向协同产品创新的项目管理支持系统研究及应用[D].重庆大学硕士学位论文,2009.

第2篇：工程项目合作方案范文

摘要：校企合作培养工程应用型软件人才是目前国内外高校普遍实施的人才培养模式。针对地方本科院校软件工程专业人才培养过程中开展校企合作的困境，以延安大学校企合作培养工程应用型软件人才为例，分别从合作原则、课程体系、平台搭建和保障机制等四方面进行了解析和探讨，充分发挥校企各自的优势，真正实现为社会输送高素质工程应用型软件人才的目标。

关键词 ：地方本科院校；校企合作；工程应用型软件人才；培养举措

引言

软件产业已经发展为国家信息产业的核心和国民经济信息化的基础，是21世纪最具广阔前景的新兴产业之一[1]。我国与发达国家相比，在校企合作育人方面存在较大的差距，特别是作为远离大中城市且经济欠发达的地方本科院校差距更大，致使我国计算机相关专业学生就业难和IT企业要招到理想的专业人才难成为不争的事实[2]。因此，我国政府相继出台一系列政策、举措，鼓励学校和企业合作，如在高校建设科技园区、研究基地或研究中心、投资建设国家级和省级软件示范学院、推行卓越工程师教育计划，鼓励企业投资兴办实训或培训学校，校企合作模式在国内不同程度的得以实施，对我国计算机相关专业人才培养发挥了重要作用。但作为地方本科院校仍有许多问题亟待解决。

一. 地方本科院校开展校企合作培养应用型软件

人才的困境

1.地方本科院校开展校企合作培养应用型软件人才条件先天不足

一是几乎所有的软件企业都落户在一线城市、省会城市或经济发达的中心城市，而大部分地方本科院校地处远离大中城市且经济欠发达，地理环境、交通状况相对较差，这些地区基本没有什么软件企业，部分地区即使有但规模也很小，根本无法支撑校企合作；二是地方本科院校所处的城市高校极少，大部分地区只有一所高校，与这些高校合作无疑给企业增加了较大的合作成本；三是地方本科院校在师资、生源、实验条件等方面与地处大中城市高校有较大差距，与这些高校合作给企业带来的经济效益和社会效益远不如与大中城市的高校合作；四是由于地域限制，合作过程难以控制，合作质量难以监控。所有这些，都严重制约着地方本科院校与软件企业开展校企合作。

2.地方本科院校对校企合作培养应用型软件人才的认识不足大部分地方本科院校均以办师范专业起家，总以办师范专业的思路办工科专业，学校从上到下对校企合作办学的认识不足。对于学校领导，他们更关注被认为是关乎学校生存和学校排名的核心因素——科研能力，加之近年来软件工程专业相对于学校的其他专业就业形势好，他们认为校企合作是多此一举；对于二级学院，一方面他们受传统办学思想影响，认为高校应该是一个精神的乐园、学术的沃土，始终以学术型作为各专业的培养目标，另一方面学校对讲课比赛、考研、汉字听写、学科竞赛、教改项目、大创项目等一系列活动有相应激励和考核机制，而对是否开展校企合作、成效如何却并没有相应激励和考核机制，严重影响二级学院开展校企合作的积极性；对于普通教师，无论是职称晋升、项目申报，还是评奖、评优，科研成果均为核心考核点，与学生的培养质量及毕业生的就业质量无直接关系，因此不仅绝大多数教师并不关心校企合作，而且由于校企合作而产生的新工作、新的要求往往有强烈的抵触情绪。

3.政策与经费缺失，严重制约地方本科院校开展校企合作在校企合作中，专业人才培养是在校企双方协作、互动中完成的，既涉及校企双方教师流动，也涉及学生的流动，无论是聘请企业兼职教师来校实训，还是选派校内教师到企业兼职，无论是在校内共建实训平台或实验室，还是在企业共建实习、实训基地，都无不需要政策与经费支持。然而，对企业来讲，一方面企业没有独立管理学生的经验，缺少双方交流对接的平台，政府在这方面的激励和约束保障机制很不健全，另一方面受地理位置、实验条件、师资力量、生源善等条件的制约，校企合作必然要投入大量的人力和财力，加之又无法保证所培养的专业人才将来为本企业服务，导致企业在校企合作方面积极性不高，合作的动力不足；对地方本科院校来讲，一方面在企业兼职教师聘用、学分置换、校内教师选派、共建实训平台和实习基地、合作企业遴选等没有相应政策规范，另一方面学校因受其财政制度所限，经费缺乏或有钱但难于使用，学费又是由国家统一规定的，额外向学生收钱有悖于国家政策，导致地方本科院校在校企合作方面困难重重，校企合作力不存心。

二. 地方本科院校工程应用型软件人才培养的举措

延安大学针对上述地方本科院校在应用型软件人才培养中开展校企合作的困境，紧紧抓住国家和地方政府对软件企业在软件人才培养上扶持机遇，不断优化合作环境，突显工程应用型软件人才培养特点，经过几年的探索与实践，先后与中软国际、文思创新、达内、深蓝、西安亿兆、无锡NIIT、天津CSDN、欧鹏兰博、北京功桥、北京索克赛思等10多家企业或实训机构建立了良好的合作关系，软件工程专业人才培养质量及毕业生的就业率和就业质量得到明显提升，专业教师的业务素质及学院办学能力得到稳步提高。1.坚持优势互补、真诚互信、互惠共赢的原则，合作育人、共同发展以优势互补为前提。作为学校，可以充分利用企业优质的实验实践平台、真实的项目研发与管理经验、对行业需求及就业前景的准确判断等优势，帮助学校制定人才培养方案，强化学生的工程素质、工程实践能力和团队协作精神，提升专业教师的业务能力；作为企业，可以充分利用高校深厚的专业理论功底、雄厚的科研实力、充足的人力资源和丰富的社会关系、优雅的文化氛围等优势，帮助企业提高职员专业理论水平和市场预判，共同申报课题、共同攻关项目难点和关键点、共同进行项目预研与研发，为企业储备高素质员工，从而提升企业的发展潜力和行业竞争力。以真诚互信、互惠共赢为保障。校企双方在合作育人过程会涉及诸如项目合作、协议签订、经费投入与使用、实习实训基地共建、实验室共建、成果分享、知识产权归属、兼职人员待遇、实验实践场所互用、学生管理、学分置换、成绩评定等众多事宜，校企双方通过定期例会和联系人制度，以诚相见，充分考虑各方利益和得失，本着互惠共赢的原则，及时沟通和化解合作中出现的问题和困难。

2.构建以工程应用型软件人才培养为目标的课程体系软件企业对工程应用型软件人才的基本要求是：基础理论和专业知识扎实，工程实践能力、创新能力、沟通协作能力强，对软件行业标准及规范理解深入，能熟练运用最新的软件工程化管理方法和软件技术，具有良好的团队精神和合作意识，能在软件工程项目中发挥中坚作用。基于此，我校构建了以知识、能力、素质培养为核心的校企合作培养工程应用型软件人才课程体系。如图1所示。

3.搭建适合工程应用型软件人才培养的校企合作平台(1) 搭建交流、教学、科研平台，为专业人才培养提供优质的师资保障。一是建立校企合作交流平台，一方面让专业教师定期在企业进行短期培训、学习、交流，提升专业教师的工程实践能力和项目管理能力，另一方面让企业技术人员、项目经理定期在学校进行短期学习、交流，提升企业人员的专业理论水平和教学、科研能力；二是组建教学团队，共同制定或修订专业人才培养方案和课程体系，共同探索专业人才培养教学改革，共同编写实验、实训、实习、课程设计指导书，共同指导学生实训、实习、课程设计、毕业设计，共同评估专业人才培养质量；三是组建科研团队，共同申报研究课题，共同进行项目研发，共同探索行业前沿发展动向、共同进行项目预研及新领域开发。

(2) 搭建实验、实训、实习等实践平台，为专业人才培养提供了良好的实践平台。一是对校内现有实验室进行升级改造，保证课程实验和课程设计顺利实施；二是在校内共建实训实验室，强化学生专业技能，为工程应用型软件人才培养奠基护航。目前已经建成了Web实训室、C++实训室、Android实训室、LTE移动测试实训室、嵌入式实训室；三是在企业共建实习实训基地，充分利用企业的先进技术、优质实践环境和先进的管理经验，使学生在实习、实训过程中能够充分感受到真实的企业环境、真实的开发环境、真实的软件项目、真实的工作压力，真正实现学校培养与企业用人的无缝对接；四是共建专业人才培养案例库和项目库，遵从专业人才渐进性成长的客观规律，提升课程实验、课程设计和专业实训质量。

4.构建适合工程应用型软件人才培养的校企合作保障机制一是规范校企合作的基本程序，出台了《延安大学校企合作人才培养指导意见》，意见中明确指出：校企合作必须以互惠共赢为前提，以人才培养为宗旨，以强化师资队伍建设和改善实验实践条件为依托，以提高毕业生就业率和就业质量为目的，并明确规定了合作企业的遴选条件及合作的基本程序，从政策上引导各二级学院稳步推行校企合作；二是规范校企合作过程管理，制定了《延安大学校企合作实习、实训基地建设实施细则》、《延安大学校企合作人员互聘实施细则》、《延安大学软件工程专业校企合作方案》、《延安大学软件工程专业实训、实习、毕业设计双导师岗位职责》、《延安大学软件工程专业学生外出实训、实习、顶岗实习管理规定》、《延安大学软件工程专业校企合作学分置换暂行规定》等配套管理制度，从制度上保障各个阶段工作有序推进；三是严格考核评价机制，制定了《延安大学软件工程专业校企合作教学和技能训练考核评价标准》，标准明确规定了教学和技能训练各阶段任务、目标及要求，将学生运用所掌握的知识解决实际问题的能力作为考核评价的重点，从考核评价机制上督促校企双方履行职责、兑现承诺，从而保证学校培养与企业用人的无缝对接。

校企合作人才培养不是新生事物，国内外有许多好的经验可以借鉴，但作为地方本科院校有着与其它高校完全不一样的现实和困境，只有紧跟软件产业发展的脉搏，从国家人才战略和软件工程学科特点出发，以社会需求为导向，以高素质工程应用型人才培养为目标，充分发挥校企各自的优势，不断探索适合本校自身特点的校企合作模式，才能真正实现为社会输送高素质的工程应用型软件人才的目标。

参考文献：

[1] 唐卫东, 刘昌鑫. 地方高校软件工程专业实践教学改革与创新研究: 以井冈山大学为例[J]. 计算机教育. 2013(20)

第3篇：工程项目合作方案范文

建筑工程居间服务合同范文1甲方(委托人)：××××××××××××

乙方(居间人)：××××××××××××

工程名称：××××××××××××

甲乙双方为了发挥各自的优势，根据《中华人民共和国合同法》，及相关法律法规，经双方充分协商，依平等自愿、等价有偿的原则，达成如下协议：

一、委托事项

1.1乙方接受甲方委托，负责就×××××××(以下称该工程项目)，引荐甲方，向甲方提供关于该工程项目的重要信息，并最终促成甲方与总承包单位签订该工程项目的××××专业分包合同，取得施工权。

1.2“居间成功”是指完成甲方与总承包单位签订××××专业分包合同，即视为乙方全部完成居间服务委托事项。甲方未签订××××专业分包合同以取得实质性施工权，则视为委托事项未完成。

二、乙方的义务

2.1乙方必须向甲方提供有关该工程项目前期的主要信息，并提供相关的业务咨询服务，开展与总承包方有效的协调，并促成甲方取得工程施工分包权。

2.2乙方承诺向甲方提供的关于该工程项目基本信息真实可靠。在乙方促成甲方与总承包方见面沟通后，由甲方自行向总承包方咨询，乙方对其完整性、真实性等不具进一步核实义务，不承担连带责任，最终促成甲方能够如约进场进行实质性施工。否则，视为乙方提供信息不真实，居间服务不成功，甲方不予支付任何居间服务报酬。

2.3乙方应尽到作为居间人的谨慎和诚实义务，协助甲方做好各项前期准备工作。为甲方协调争取并达成××××专业分包合同后，乙方仍有义务协助甲方协调好与建设单位、总承包单位的关系(前提是甲方已经及时的履行了本合同约定的义务，向乙方足额支付了相应的居间服务报酬。且如需乙方出差，其差旅费、交通费、食宿费等一切费用均由甲方承担，否则乙方有权不予协调。

2.4在居间服务过程中，乙方具体开展的渠道、方式、人物、过程等细节，不必向甲方汇报沟通，不属于本合同履行之前提条件。

三、甲方义务

3.1甲方负责提供资质证书、营业执照等相关资料;负责施工所需的各类资金的筹措，并做好签订合同前所需的手续准备。

3.2、如果居间成功，则由甲方全面履行和总包单位所签订××××专业分包合同。甲方履行××××专业分包合同而产生的权利和义务，与乙方无关。

3.3如果居间成功，则甲方应按本合同约定，向乙方支付居间服务报酬。如遇下列情形(包括但不限于)，均不影响甲方对第3.2和3.3条的执行，甲方已支付给乙方的居间服务报酬不得索还。

3.3.1 甲方将此工程予以转包、分包或与第三方公司/个人合作的;

3.3.2 因甲方技术、资金等原因，导致甲方无法继续履行××××专业分包合同的;

3.3.3 因施工过程中出现安全事故、工程质量等问题，被业主方或总包方勒令停工、中止××××专业分包合同;

3.3.4其它非不可抗力原因导致的停工、中止。

四、居间报酬的计算方法、支付时间和支付方式

4.1根据《中华人民共和国合同法》第426条关于“居间人促成合同成立的，委托人应当按照约定支付报酬”的规定，甲方完成签订该工程项目××××专业分包合同时，本合同立即生效。合同生效后甲方必须按如下方式支付居间服务费：

4.1.1本项目居间服务报酬合同金额为人民币(大写)： 万元，小写： 元(税后)，作为甲方支付给乙方的居间服务报酬。

4.1.2本合同签字生效，甲方与总承包方签订××××专业分包合同后，总承包方第一次支付甲方工程款的同时，一次性全部支付清乙方的间服务报酬 万元，特殊情况延迟支付不得超过3日。

4.1.3甲方支付乙方居间服务报酬时不需要居间人开具任何发票，具体账号、方式等，由乙方指定，甲方无条件服从。

五、特别约定

5.1甲方承诺向乙方、建设方及总包方提供的相关资料是真实、有效、合法的，是可查询、可验证的。

5.2甲方支付给乙方的居间服务报酬如需纳税，由甲方承担，乙方所得居间服务报酬为税后的合法资金，拥有永久性支配和使用权。

5.3 甲方取得工程项目××××专业分包合同后，若恶意逃避或故意拖延支付居间服务报酬，本合同自动转为甲方公司欠居间人居间服务报酬的欠条;追回应兑现的居间服务报酬并按该笔费用总额加收滞纳金

3(2‰/日);按所欠居间服务报酬部分的二倍收取罚金;追索期间所产生的一切费用(含律师费、诉讼费、执行费、财产保全费、公证费、违约金、罚金、差旅费等)均由甲方承担。

5.4居间服务成功完成后，在工程建设期间，若建设方、总包方与甲方发生实施过程中一切执行纠纷或资金纠纷等，与居间人无关，居间人不承担任何责任，一切法律责任和经济风险由甲方全部承担。

53.5 本居间合同为不可撤销、不可更改的无条件合同、保证兑现的见索即付凭证，与甲方其他相关义务不相抵触，独立执行，不受甲方企业改制、更名或更换法人代表或股东而影响，具有永久法律效力。

六、保密事项

6.1甲、乙双方均应充分保守本合同所涉及的商业秘密，包括甲方的财务信息、技术专利、经营信息等，也包括乙方对居间服务报酬的支配权等。任何一方以任何形式泄露本合同内容，由泄密方承担一切后果。但法律法规另有规定或双方另有书面约定的除外。

6.2 保密期为五年。

七、合同终止

7.1本合同签字生效后，本工程项目××××专业分包合同由第三方获得，乙方未完成居间任务的，本合同自动终止。

7.2如果居间成功，本合同完全履行完毕后终止。

7.3甲乙双方协议解除合同或有其他法定事项时，本合同终止。

八、争议解决方式

8.1 有关本合同或在执行本合同中发生的一切争执，双方应通过友好协商解决;如协商不成，双方同意提交乙方所在地仲裁委员会或当地法院提起诉讼解决。

九、其他事项

9.1乙方不得将本合同委托事项进行转委托。

9.2 本合同一式贰份，双方各持一份，均具有同等法律效力。

9.3 本合同不得作任何修改，如其中一方合同有涂改、破损等，均以另一方完好的合同为准。如有未尽事宜，双方可通过协商，达成一致后签订书面协议予以补充，与本合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

建筑工程居间服务合同范文2委托人： (以下简称甲方) 居间人： (以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定精神，结合目前建筑市场中介的一般做法，就甲方拟施工承包 项目工程委托乙方进行居间服务一事，经甲乙双方协商一致，形成下列合同，供甲乙双方共同遵守：

第一条：委托事项及具体要求

1、委托事项：甲方以直接承包施工以上项目。

2、具体要求：为甲方争取较好的合同环境。

第二条：居间服务期限

从工程项目跟踪至合同签订。

第三条：报酬及支付方式

1、甲方与总包方签订该项工程的承包合同后乙方中介服务完成，甲方应付给乙方签约合同中金额的2.5%(税后)报酬。

2、支付方式：建设单位第二次拨款至工程总造价35%时，甲方三日内向乙方支付中介服务费。

第四条：乙方在居间服务期间发生的费用由乙方自行承担。

第五条：合同争议人解决方式

本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决。协商不成，双方均可向人民法院提起诉讼。

第六条：其它约定事项

1、未尽事宜，双方另行协商，签订补充协议;

2、如有其它工程项目合作另签合同。

第七条：合同的生效与中止

1、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，签字盖章后生效，本合同明确的酬金支付完毕后自动失效;

2、如乙方未能使甲方未能签订施工合同，本合同自动失效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

建筑工程居间服务合同范文3甲方(委托方)：

乙方(委托方)：

根据《中华人民共和国合同法》第二十三章第四百二十四条，四百二十五条，四百二十六条，四百二十七条及相关法律法规之规定，经双方协商，甲方就 项目工程施工事宜，委托乙方负责对该项目的业主方进行工程承包的前期洽谈和协商工作，乙方接受此委托，特订立本合同。

一、基本情况

1、工程名称： 。

2、工程地址： 。

3、工程内容：施工合同内约定的图纸内的全部施工工程。

4、合同总价： 万元人民币(按 定额计算，最终以实际结算为准)。

二、甲方责任和义务

1、负责提供项目业主方所需的资料和资信证明，并负责其资料的真实性、合法性和可靠性。

2、积极配合乙方办理相关手续。

3、维护乙方的正当合法权益。

三、乙方责任和义务

1、充分发挥自身资源优势，负责对该项目工程承包的前期洽谈和协商工作，并向甲方提供项目方的相关资料和证明材料，明确合作方案。在

2、全面协调甲方与项目业主方的关系。

3、维护甲方的正当合法权益。

四、居间服务费的计算方法、支付的时间和方式

1、计算方法：甲方按实际工程总价的 %约 万元人民币居间服务费(税后所得)，转入乙方指定的银行帐户内，由乙方自行支配和使用。

2、支付时间和方式：合同签定后按合同总金额 %支付居间费用，甲方进场施工第一次拨款后，按合同总金额 %支付居间费用，第三次拨款后，按合同总金额 %支付居间费用，余下部分按实际结算金额支付 %，签章部分额外增加支付居间费用 %。

3、合同签定 月内，完成第一项工程合同的签定。

4、居间人未促成合同成立的，不得要求支付报酬，但可以要求委托人支付从事居间活动支出的必要费用。

五、违约责任

1、该项目在实施过程中，甲乙双方应积极配合，甲方不得因项目负责人或财务人员的变动而拖欠居间服务费或拒绝履行本合同，否则，乙方有权要求项目业主方在甲方工程款中予以扣除。

2、甲方应保证将居间服务费全额支付到乙方指定帐户，每延误一天，甲方按应付总额的5‰向乙方支付滞纳金，若未按上述条款支付居间服务费超过15日的，还须按应付金额的10%的承担违约金。

六、合同生效及其它

1、本居间服务委托合同在甲方与项目业主方正式签订工程承包合同前签订，经甲乙双方签字盖章后，在甲方与项目业主方所签工程承包合同生效之日起本合同生效，履约完毕后自行终止。

2、凡与该项目有关的所增加的相关工程内容和工程量，其居间服务费亦按上述条款执行。

3、如因国家政策调整及甲方未能与项目业主方签订工程承包协议的，双方对此不承担违约责任，本合同无效。

4、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

5、本合同未尽事宜，甲乙双方可协商解决，协商不成的，可提交有管辖权的仲裁会员会进行仲裁或向人民法院提起诉讼，裁决是终局的，甲乙双方须共同遵守，仲裁费、诉讼费、律师费及相关费用由败诉方承担。

6、本合同内容双方均有义务保守机密，不得擅自对外泄露。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第4篇：工程项目合作方案范文

本文采用理论分析与实证分析相结合的方法对建筑类施工企业A公司的营销网络进行分析，并针对目前营销网络存在的问题提出了自己认为可行的解决方案。本文对本人所学到的有关市场营销及营销网络的相关理论进行了归纳，希望通过所学理论和知识解决A公司在市场营营销方面存在的实际问题。明确A公司在工程建筑市场的定位，为寻求合适的市场营销策略，有效提高市场占有率提供依据。第三，对目前A公司的营销模式形成、发展及作用等进行了阐述，提出了A公司营销网络存在的主要问题。第四，针对A公司营销网络存在的主要问题，结合当前工程建设业的特点及公司的状况，严格按照市场营销的有关理论对A公司营销网络提出五点改进建议，对现有网络进行优化，此对实现A公司制定的市场营销目标、提升市场竞争力将具有建设性的意义。

关键词：建筑企业市场营销网络建设网点布局

一、营销网络的相关概念和理论

1、营销的概念

著名的营销专家菲利普科特勒认为，市场营销是个人和集体通过创造、提供出售、并同别人交换产品的价值，以获得所需之物的一种社会和管理过程。美国市场营销协会1985年的定义认为:市场营销是指为了满足个人和组织目标交换，而策划构思、产品和服务的活动，以及策划并实施价格、分销、促销的过程。市场营销的理念是随着社会不断的发展而演变的。它经历了传统市场营销理念阶段、新市场营销理念阶段和战略营销理念阶段。

2、营销的四大要素

在市场营销过程中，目标消费者位居于中心地位。企业识别总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。企业设计由其控制的四大要素（产品、价格、渠道和促销）所组成的市场营销组合。为找到和实施最好的营销组合，企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制。通过这些活动，企业观察并应变于市场营销环境。

3、营销网络的功能

1）商品流通功能

生产出的东西要拿出来销售，要销售就必须设点(店铺)，销售点的大而广之，细而化之，纵横交错，便成网络状，只有这样才能达到足够的市场占据率，进而提高市场占有率。因此营销网络的商品流通职能是显而易见的。企业通过自设的或商的销售网络，将产品层层传递，最后在网络终端完成销售，形成往返的资金流和物流，企业也因之不断获得利润和生命活力。因此，营销网络首先是一个“渠道”，一个实现资金流和物流不断对流从而使企业不断获得生存和发展动力的 “渠道”。

2）营销推广和形象传播功能

随着市场经济的逐步深入发展，企业营销意识的增强，网络亦被赋予了营销推广的重要职能。在强力进行广告促销攻势的同时，不能忘了提升企业在当地的形象和知名度。这与传统的网络仅为销售流通渠道的观念相比前进了一大步。有的企业甚至先构筑自己的营销网络，创造市场，然后才建设工厂。

3）网络的兼容性

网络的兼容性，即企业在实现一种产品销售的基础上，能不断适应企业发展、新品拓展的需要，迅速有效地提高企业其他品类产品的销售力，使其快速攻人市场并提高市场占有率。当然，网络在兼容的同时也要注意自身产品以前的形象定位，尽量削弱对这种定位的负面影响，并达到不同产品之间在同一网络内互相映衬的效果，以有效节约企业资源。

5）吸纳人才

庞大的营销网络像庞大的根须，它的触角伸展到哪里，都会极大地树立企业在当地的形象，像吸纳水分一样吸纳当地的人才。这就要求各区域网络的负责人不仅要全力以赴销售产品，更要注重网络单位在当地的内部管理及形象建设，提高网络的精神张力，大力吸纳高素质的人才精英，强化其对企业的忠诚度，提高整个网络运作的绩效和水平。

综上所述，企业营销网络所具有的复杂功能使网络单位必须树立长远经营的眼光，并且融入当地社会与经济生活，在开发市场的同时不断地传播企业文化和价值观。如此，营销网络的建设将最终成为企业永立不倒的基石，企业最宝贵的生命资源。

二、A公司的基本概况

A公司是省内一家国有建筑施工企业，成立于1995年11月，注册资金1.16亿元，持有公路工程施工总承包壹级、房屋建筑工程施工总承包壹级、市政公用工程总承包贰级等三项总承包资质，同时拥有地基与基础工程专业承包壹级、公路路面工程专业承包壹级、公路路基工程专业承包壹级、桥梁工程专业承包贰级、堤防工程专业承包贰级等五项专项资质。

在良好的发展环境下，A公司同样也面临着许多困难和压力：一是无论是国内还是国际工程承包市场，早已形成了买方市场，外部竞争进一步加剧，特别是国内市场带资承包、延期付款、技术质量等级要求提高给建筑企业带来了比较大的压力；建筑企业处于市场经济链条的末端，企业利润越来越薄，而建筑施工领域内的行业保护、地方保护等不平等、不规范竞争等现象仍然存在，在有些方面甚至日趋恶化， A公司作为以工程施工为主导产业的国营企业，在市场上还受到大型施工企业和个体经营老板的双重挤压，随着市场竞争越加白热化，外部的生存发展环境将更加艰难。二是公司目前还处在粗放型经济增长阶段，与国内大型的建筑企业相比，整体综合实力不强，经济基础比较薄弱，持续发展能力比较欠缺，特别是在总承包工程市场上，经营渠道还没完全打开，在市场上知名度并不高、竞争力不强，所占的市场份额较少。三是现行的体制和机制严重滞后于市场经济的要求，公司对外属企业性质，但在内部系统却仍是事业单位性质，存在着体制不顺，机制不活，所有制形式单一，成为了制约和阻碍公司经济发展的深层次问题。四是公司产业结构比较单一，除工程施工外，还没有形成能够促进经济快速发展的经济增长点，公司整体抗风险能力和自我发展能力比较弱。五是公司自身存在的如装备水平落后、资金严重短缺、社会包袱较重等一系列困难，在一定程度上影响经济的发展。

三、对A公司营销网络建设的几点建议

国内的工程建将保持较大的市场容量，存在着较大的发展空间，A公司只要把握好市场机遇，发挥出自己的施工技术优势和市场营销特点，会有着很大的发展机会。以下提出A公司营销网络的调整、改进方案，目的在于提高公司的市场营销水平，增强公司的核心竞争力。

1、明确工程建设市场营销的定位

工程建设市场的营销相对通常所说的产品营销具有其特殊性，主要表现在：

1）通常所说的营销是指对某一产品的营销行为，通过各种营销手段促进产品的销售获取经济效益；而建筑企业不生产产品，企业的营销行为是为了承接到更多的工程建设项目，通过项目的施工获得经济上的收益，它提供给市场的产品就是企业的工程施工技术、项目管理质量以及劳务等。

2）产品营销的目标消费者是广大民众或团体，范围较广；而工程建设市场是一个特定的市场，有严格的市场准入制度，是一个专业市场，建筑企业的目标消费者不是广大民众，是投巨资进行基础设施建设的投资者和开发商，它的目标群体相对狭小。

3）产品的价格是由生产企业根据市场情况自行确定，同类产品的价格可能会出现较大的差距；而工程项目的价格以国家定额为指导，受到国家有关部门的严格掌控，虽然会随着市场情况进行波动，但波动的幅度不大，建筑企业在价格竞争基本处在同一起跑上，没有绝对的价格竞争优势。

4）产品的流通渠道是多层次、多方面的，产品生产企业的营销渠道和方式也可以多样化；而工程项目特别是总包项目是由政府特设机构以招投标的形式向外相关信息，以一定程序选择适合的工程项目承建企业，它有着相对规范的市场竞争规则。

2、建立适应市场的营销组织结构

1）在公司本部设立市场营销职能部门。A公司内部已设有相关部门，但仅限于行政管理职责，并没有真正发挥市场开发的作用。A公司要加强本部营销部门的资源配置，加快其工作职责的转换，其主要是承担起公司整体的市场推广工作，全面了解国内工程建设市场的发展动态和政策导向，收集和疏理、综合有价值的项目信息，为公司的驻外营销机构提供业务指导和服务；同时要积极关注国家投资的大型工程项目的有关情况，要具有大型工程建设项目招投标工作的能力，在公司的安排下能够独立开展工程项目运作的能力。

2）打造核心型营销网点。核心型营销网点是公司全资设立的、由公司直接管理的驻外营销机构。公司要对近年来经营成果长期稳定、市场前景比较大、市场影响比较好的驻外营销机构要重点加强人、才、物等生产要素的配置，充实和提高他们市场开拓和项目管理的能力，使之有条件运用好公司的总承包资质在区域市场上参与较高水平的市场竞争，具备独立进行总承包工程项目运作的能力。核心型营销网点应发挥营销龙头的作用，在做好本地区市场的基础上，营销工作要有前瞻性，主动向市场周边或新地区拓展，扩宽营销面和营销成果，以确保公司稳定的市场份额和经营收入。

3）加快紧密型营销网点的设立。A公司是某行业部门下属的建筑企业，该行业部门下属的其他单位有不少无资质的建筑施工队伍。A公司对这些建筑队伍有相当的了解，原先也有过合作的经历。公司要充分发挥这部分力量的作用，与其建立紧密型的合作关系，即在共同协商、平等自愿的基础上，以公司的资质、番号为纽带设立托管型的驻外营销机构或专业公司，这些驻外营销机构或专业公司在行政上仍由原单位管理，自主开展业务和承揽项目，自主承担相应的民事和法律责任，在业务上接受公司管理，公司负责对他们提供必要的业务联系和指导。紧密型营销网点的设立有助于公司拓宽营销渠道，打开市场营销局面。

4）适度设立松散型营销网点。公司可本着资源共享、互惠互利的原则，合理利用社会资源，联系有实力的社会力量，通过社会上有实力的个人和团体共同承揽大型的总包工程项目，通过工程项目合作经营的方式，做大公司总承包工程项目规模，做响公司品牌，提升公司知名度。在条件具备的情况下，和社会上的力量在公司营销空白地区共同设立营销网点，使公司的营销网络得以进一步延伸。此类营销网点，必须要明确双方的责、权、利关系，公司只是提供资质的使用，不干涉合作方的经营活动，合作方自行开展业务和组织项目施工，按定额上缴公司管理费用，并接受安全、质量等方面的项目监管，自行承担经营风险。

3、合理布局营销网点

A公司要努力改变在某些地区营销网点过于密集，而在经济发展较快或市场前景良好的地区却存在营销空白的状况。

1）对公司现有的营销网点，特别是对那些长期打不开市场局面的营销网点进行认真的分析，采取必要的疏理和调整措施。对那些确实无市场前景或营销外部环境比较恶劣的区域市场，可以主动撤出，撤消所设的营销网点，人员充实到其他驻外机构；对于营销网点内部管理、营销方式等方面的问题所造成的市场业绩不佳，应及时进行内部整改，或加强成本控制、或改进营销方式拓宽经营渠道、或进行必要的人员调整。

2）针对某些地区营销网点过于密集，造成营销力量在区域市场重叠、营销资源浪费的现象，公司可以考虑采取撤并管理的方式，使营销网络在地域分布上更趋合理。如在长三角地区公司设有8个营销网点，随着各营销网点不断进行市场外延，表面上看上去好象是区域市场连成了片，实质上是各网点的市场相互交错在一起，由于营销网点出于各自的利益，在个别区域市场上的内部竞争无法避免。此外有实力的驻外机构每年都能承接到一定规模的工程项目，而实力弱的驻外机构空挂一块牌子，占有区域市场却无法市场做起来，整天在外接二包三包项目，使管理费用增加，不能真正发挥营销网点的作用。因此有必要对营销资源进行整合，将实力弱、业绩不佳的驻外机构撤并到有实力的驻外机构管理，如此不但有利于增强大的驻外机构的实力，加快打造公司的核心型、龙头型营销网点，同时又不丧失既有的区域市场，做到营销资源（包括人力资源）的合理使用。

4、构建金字塔型三级营销网络

第一级为公司本部，必须要树立公司本部不但是行政管理中心，同是也是市场开发的重要力量这种观念。公司本部要以营销职能部门为核心，在负责公司整体营销策划和服务驻外营销机构的同时，抓住国内市场发展动态，以及国家和地方基础设施建设投资重点，独立开展大型项目特别是政府投资项目的承揽工作，必须要有整合全司力量运作超大型工程项目的能力。

第二级以核心型营销网点成立大区域驻外机构，大区域可为一个省或由几个地市级地区组成，大区域驻外机构主要负责一省或几个地市级地区的市场营销工作，并根据市场情况灵活地设立下一级的营销网点，同时承担起工程项目的运作，实施工程项目管理，即承担市场开发和管理职能，又承担项目运作职能，是公司的创利和经营管理中心。

第三级为地市级驻外营销机构，以小而精为主，主要负责地市级区域市场的营销工作，收集工程项目信息，参加所在区域工程项目的招投标活动。此级营销机构不承担项目运作任务，承接到的项目交由上级机构组织施工，并参与项目的管理。

5、加强营销人才的培养。

人才是企业竞争力的核心，是企业发展最紧缺的资源。市场竞争从某种意义上说就是人才的竞争。A公司必须树立“人才是第一资源”的意识，作为以市场为先导的施工企业更要重视营销人才的培养。

1）抓紧有计划、有目的挖掘和培养人才，重点是既会市场营销还会项目管理的复合型人才，要建立行之有效的人才培养和职工培训制度，根据新的情况和要求，采取内部办班、外送培训等方式，建立和完善人才培养机制。

2）要大胆地使用人才，创新人才机制，形成以公开、平等、竞争、择优为导向的人才选拔任用机制，要打破“论资排辈”的陈腐观念，要给年轻的市场经营人员骨干压担子，促进早日成才。

3）要做好营销人才及其他人才的引进工作，随着公司经营范围的扩大，与之相适应的人员还比较缺乏，必须加大引进力度，按照人才本土化的原则，广泛吸收当地的有用之才，并通过从高等院校招、其他单位调、社会上招聘等多种形式，使人才结构适应从业范围的要求，并根据公司的发展做好人才储备。

第5篇：工程项目合作方案范文

【关键词】网络营销 项目教学 校企合作

【中图分类号】G【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2012）11C-0038-02

近年来，随着网络经济的迅速发展，企业看重网络快速传播的特点，越来越注重招聘熟练掌握网络营销技能的电子商务人才。网络营销作为电子商务专业的核心课程，承担着培养学生网络营销技能的作用。但是，该课程教学存在理论教学内容和实训内容脱节、实训环节的教学设计与企业实际情况脱节、教学方式单一、考核方式不合理、教学资源不丰富等问题，教学效果不佳，迫切需要对该课程进行教学改革。

一、网络营销课程教学改革面临的问题

（一）网络营销教学内容与企业开展网络营销活动的实际情况脱节

目前，网络营销课程理论教学和实训环节不协调，不少学校的实训教学采用模拟实训软件完成，与企业目前开展的网络营销活动不相适应，不利于培养学生运用网络营销理论和技能解决企业实际问题的能力。我们对广西30多家企业的营销部门进行调研，对营销部门从业人员的能力要求、校企合作的领域、学生的顶岗实习等方面进行了较为深入的交流与探讨。企业要求优秀的网络营销人员应熟练搜索企业所需的网络信息、能建立网络营销平台、能运用各种网络推广工具进行网络推广、能运用网络进行客户管理等，优秀的网络营销人员还要熟练掌握搜索引擎的技巧、熟练运用市场营销理论解决企业营销方面的问题等。比照企业调研的情况与网络营销的教学内容，我们发现网络营销教学内容和企业目前开展的网络营销活动有很大的差距，尤其在技能训练上只限于在模拟实验室进行，教学效果难以达到企业的要求。如何与企业深度合作，加强实践环节教学，是网络营销课程教学改革的重点。

（二）网络营销课程的教学方法单一，难以调动学生的学习积极性

一方面，目前网络营销理论教学采用教师讲解为主的方式，学生参与度较低，没有充分调动学生课堂学习的积极性，影响理论教学的效果；实践教学以模拟实训为主，学生缺乏在校外实训平台开展的项目实训，没有面临真实的市场挑战，没有经历真实的企业项目，不利于提高职业技能。如何与企业开展项目合作，在项目的运作过程中提高学生的技能训练效果，通过项目的驱动提高学生参与项目的积极性，这是网络营销课程改革的核心。

另一方面，开展项目活动一般以团队合作的方式开展，如何评价项目团队成绩和团队成员个人成绩也影响课程教学改革的效果；开展校企合作项目，要想达到企业目标，如果缺乏企业指导人员对项目实训效果的评价，也会影响课程教学改革的效果。这是网络营销课程改革的难点。

（三）网络营销课程考核方式过分注重理论考核，不利于学生技能的培养

课程考核是教学过程中的重要环节，是对教学质量的测定和检查方式。目前，一般考核方式是期末考试占总成绩的70%，期末考试一般注重理论考试；平时成绩占总成绩的30%，包括作业、考勤、技能训练。采用这样的考核方式，学生重视理论学习，对技能训练不重视，学生对平时开展的实训项目的参与积极性不高，技能训练效果与企业要求相差较大。如果根据企业项目开展的要求来进行训练，比如开展网络市场调研、撰写网络推广方案、实施网络推广方案、评估网络推广效果等活动，既能提高学生参与项目的积极性，又能达到训练技能的效果。因此，增加技能训练考核更符合高职高专的教学特点。

（四）网络营销课程教材建设滞后，缺乏有针对性的辅助教学资源

与高速发展的网络营销活动相比，网络营销课程教材建设滞后。目前高职院校电子商务专业的网络营销课程公开出版的教材虽然理论体系较为完善，但实践环节和企业实际脱节，有的教材虽然项目教学设计与企业实际有一定的结合度，但理论知识不成体系，教材建设滞后不利于开展教学活动。此外，缺乏有针对性的辅助教学网站，不利于学生开展技能训练。

二、网络营销课程教学改革的探讨

（一）开展校企深度合作，对网络营销理论教学和实践教学内容进行整合

1.通过企业调研和开展电子商务专业工作任务分析，分析企业所需的网络营销人才需具备能力。

通过开展企业调研和聘请企业专家开展电子商务专业工作任务分析会，对电子商务专业的工作领域、各领域的工作任务、各工作任务所需的职业能力进行分析。专业教师根据开展企业调研和专业工作任务分析的结果，进一步总结出开展网络营销的职业能力：网络市场调研、网络平台建设、企业网络推广、网络贸易、网络营销策划五大能力。

2.专业教师根据企业开展网络营销活动所需的职业能力进行课程整体设计。

网络营销课程以企业网络推广为主线，根据企业工作任务把课程内容划分为“网络市场调研”、“网络平台建设”、“网络促销与推广”、“网络贸易实务”、“网络营销策划”5个模块。

“网络市场调研”模块要求学生能利用互联网开展市场调研，如利用搜索引擎、行业网站、综合网站、调查网站等，搜集企业有关的宏观环境信息、消费者需求信息、竞争者信息等。

“网络平台建设”模块要求学生能根据企业需求建立企业网络平台，如根据企业实际情况，选择企业自建网站、委托第三方建立网站、利用第三方电子商务平台建立企业商铺等。

“网络促销与推广”模块要求学生能运用常用的企业网络推广和促销的方法开展企业推广活动，如利用搜索引擎、E-mail、微博、论坛、博客、即时通信、网站交换链接等网络推广方法开展企业网络推广活动，利用网络广告、事件营销、病毒营销、网络公关活动等网络促销方法开展网络促销活动

“网络贸易实务”模块要求学生了解常用的网络营销策略和网络贸易方法，如产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户服务策略、企业形象和产品电子化展示方法、企业供求信息方法等。

“网络营销策划”模块要求学生了解企业网络营销策划的内容，会撰写网络营销策划书。实践环节的设计也遵循“网络信息收集—网站内容建设—网络推广与促销—网络贸易信息展示—网络营销策划书撰写”的思路进行，突出培养实践技能，学生在学习完本门课程之后，能够独立完成企业的网络推广项目，做到技能和企业需求的零对接。

3.开展灵活多样的校企合作方式，开展网络营销课程实践环节教学改革。

开展校企合作，以企业的真实项目开展实践活动，可以激发学生的学习热情，提高教学效果。校企合作的方式可以采用灵活多样的形式开展：可以让项目小组通过初步市场调研，自行选择一家本地企业，开展网络营销活动；也可以利用前修课程网上零售所建立的个人网上商店，经过小组成员的论证，选择一家网店开展网络营销活动；也可以由学校和教师联系需要开展网络营销活动的企业或单位，组织学生开展网络营销活动，并邀请企业有关人员对项目活动进行指导和评价，以提高学生和企业参与的积极性，提高教学效果。

（二）采用项目驱动和多媒体教学，调动学生的学习积极性

在实践教学环节，教师采用校企合作项目驱动教学方式，把一个企业开展的网络营销活动作为一个总任务，总任务再分为“网络市场调研”、“网络平台建设”、“网络促销与推广”、“网络贸易实务”、“网络营销策划”5个子项目（任务），每个子项目又可以分为若干个小的项目，开展实践环节的教学。在开展项目活动前，教师介绍项目基本情况（含项目背景、预期目标、实施条件）、与项目有关的理论知识、项目具体任务要求、项目实施的效果评价等，让学生在校企合作项目驱动下，变被动学习为主动学习，逐步掌握网络营销的理论和技能。在理论教学环节，教师运用多媒体技术组织教学，通过图像、动画、视频等方式，生动形象地展现知识结构和网络流程，并组织学生讨论并汇报分析结果，使学生在校企合作项目实施过程中逐步掌握理论知识和熟悉操作技能。

（三）采用过程性课程考核方式，激励学生积极参与校企合作项目的实践活动

为了激励学生积极参与校企合作项目的实践活动，培养学生网络营销技能，网络营销课程的考核采用过程性考核，期末理论和技能考试占总成绩的50%，平时成绩占总成绩的50%，包括项目完成情况、平时课堂表现等。对平时成绩的评定，不仅有老师的评分，也有学生参与评分、企业参与评分，极大地调动了学生的学习的积极性、主动性，改变了以往理论教学时学生上课打瞌睡、实训教学环节参与性差的状况。通过改革考核方式，学生积极参与课堂活动和实践项目，提高了网络营销技能，同时也培养了创新意识、创新精神和创新能力。

（四）编写校企合作校本教材及实训指导书，建立课程辅助教学资源库

在教材建设方面，教师与本地企业指导教师合作，编写校企合作校本教材及实训指导书。教师根据学生实际状况和企业开展网络营销活动的实际需求来调整课程内容，将网络营销理论和网络营销技能紧密结合，并根据网络营销技术发展，及时更新校本教材，供学生使用。在课程辅助教学资源库建设方面，为方便学生自主学习，建立了开放的课程资源库。专业教师根据校企合作实践，编写了课程标准、课程考核方案、课程整体设计等教学指导文件；制作了课程课件、案例库、习题库、实训指导书等资源，课程辅助教学资源以“网络营销精品课程网站”的形式对外开放。

【参考文献】

[1]王冬云，韦晓霞，苏红霞.高职电子商务专业课程考核方式改革探讨[J].电子商务，2012（6）

[2]方玲玉.网络营销实务[M].北京：电子工业出版社，2010

【基金项目】广西教育厅2011年新世纪广西高等教育教改工程项目（2011JGB220）

第6篇：工程项目合作方案范文

今年以来，x县认真贯彻市委、市政府工作部署，按照年初县委经济工作会确定的“市场化运作、非均衡推进、低门槛进入、全方位服务”的工作思路，大力实施“工业强县、畜牧大县、旅游名县”三大战略，并围绕重点工作整合县四大班子力量，强力推进各项工作落实。特别是针对国家实施宏观经济调控政策的新形势，及时采取应对措施，积极主动地开展工作，全县经济建设呈现出良好的发展态势。上半年全县生产总值完成17.6亿元，同比增长17.0%，其中一、二、三产业分别增长19.0％、19.7％、8.4％；财政一般预算收入完成3413万元，同比增长18.7%，占全年任务的56.9%；农民人均现金收入达到1239元，同比增长16.3%；全社会固定资产投资完成3.86亿元，同比增长128.6%；社会消费品零售总额完成3.32亿元，同比增长11.6%。

（一）企业改革逐步深化，工业经济运行良好。在企业改革方面，本着抓大放小、一厂一策的原则，重点突破，整体推进。目前xx企业发展有限公司库存产品和固定资产分别以6570万和5300万价格拍卖成功，xxx服装厂已进入协议转让阶段。热电厂第一次流拍后，我们采取多种形式加大招商引资力度，目前已选择了一些有经济实力的企业进行洽谈，近期有望进行第二次拍卖或协议转让。xx镁业公司、xx纺织有限公司已完成资产评估任务，近期将召开第一次债权人会议。同时，对原来已改制的xx集团进行了分拆改制，xx化工、xx水泥、xx机械等企业正在按照深化改制方案稳步推进。截止目前，全县42户国有及国有参股企业中除14户因政策性因素暂不改制外，其余28户企业中已有20户完成国有资本退出任务，5户进入破产程序，3户正在推进或办理相关手续。在企业发展方面，我们注重通过引进战略投资者，促进企业产品升级换代，提升企业竞争力。目前正在与美国顶峰、浙江新亚、上海麦科特、天津金氏、广东星湖、东营天信等国内外有实力的大企业进行谈判，吸引和支持他们参与县属重点企业的改制。同时针对国家宏观调控政策对企业发展带来的影响，采取多种措施，帮助企业解决煤炭、电力和交通运输方面的问题，确保企业正常生产经营。上半年全县限额以上工业总产值完成24.87亿元，同比增长17.5%；工业增加值完成7.36亿元，同比增长20.2%，占全县生产总值的41.7%；工业经济效益综合指数达到126.2%，同比提高19.8个百分点。

（二）农牧结构进一步优化，农业产业化程度明显提高。在畜牧业结构调整上，坚持稳定鸡猪生产，扩大牛羊养殖规模。以大用、永达公司为龙头的鸡猪生产稳定增长，4月份两公司熟食生产线顺利通过对日出口认证。以绿佳爱德和百瑞牧业公司为龙头的奶牛胚胎移植项目进展迅速，已购进受体牛2000多头，成功胚胎移植147头，目前正按“公司＋基地＋农户”模式，动员农民大力发展奶牛业。以江源公司为龙头的波尔山羊养殖规模进一步扩大，良种山羊存栏达到4500只，养羊小区达到23个，肉羊加工项目正在紧张施工。上半年实现畜牧产值6.26亿元，加工产值6.57亿元，同比分别增长14.3%、0.9%。在农业结构调整上，上半年新增高效农业园区面积400亩，发展经济作物42000亩，完成荒山造林24000亩。同时，我们紧紧抓住国债和新增财政资金向“三农”倾斜的机遇，筛选包装一批项目，积极向上争取资金。今年以来已进入国家和省计划盘子的项目20个，总投资近2亿元，目前已争取资金1500万元。今年以来共组织劳务输出27500名，全市劳务输出现场会在我县召开。认真做好粮食直补和降低农业税税率工作，实现了农民减负增收。

（三）旅游带动能力明显增强，第三产业全面繁荣。一是注重运用市场化运作的办法开发旅游资源，吸引外商投资建设旅游景区。在编制《淇县旅游发展总体规划》的同时，我们组织包装了一批项目向外招商，目前朝阳寺大殿、灵山金顶、云梦山青龙池等重点工程已全部竣工，桃园山庄、八卦城、云梦天坑等工程正在抓紧建设。上半年旅游景区项目签约资金达1548万元，现已到位1233万元。二是积极探索宣传促销的新路子，凸显中华第一古军校、云梦空中草原品牌，有针对性地对客源市场进行细分，采取举办节会、实行、广告宣传等形式，加大旅游推介力度，既增加了旅游门票收入，又提高了淇县在省内外的知名度。三是围绕游、购、娱、吃、住、行开发旅游产品，拉长产业链条。上半年，旅游涉外定点单位发展到5家；借鉴外地经验，引导凉水泉、卧羊湾等旅游沿线农村改造建设农家宾馆。截止6月底，全县共接待游客35万人次，实现直接经济收入479万元，同比增长67.5%。旅游带动相关第三产业增加值3200万元。为更好地促进第三产业发展，结合争创文明城市建设，我们对全县市场统一进行了规划、整顿和建设。今年5月份新建并投入运营的北阳镇107国道两侧2.8公里的粮食交易市场，粮食交易总量已达2万吨，累计交易额达2800万元。

（四）城建交通力度加大，城镇化进程进一步加快。一是坚持把城市建设与交通公路建设结合起来，借助公路建设机遇，穿插城市道路建设，拉大城区框架。目前省道浚南线、大海线已开工建设，县乡道路淇石线已完成铺油任务，大骑线、高西线正在抓紧建设，淇灵线将于近日开工。城区道路完成了南环路、东二环铺油任务，东环路高标准改造已接近尾声，北二环开通建设工作正在抓紧推进，铁西工业路改造将于下周实施，铁西南路计划8月份开工。二是坚持把新区开发与旧城改造结合起来，聘请省规划设计院编制了县城总体规划和城北新区、淇园路、中山路详细规划，现在正根据征求的意见进一步修改完善。城北新区开发正在积极稳步推进基础设施建设。旧城改造以创建省级文明县城为契机，制定出城区主要道路、背街小巷的环境整治和绿化、亮化、美化方案以及市场整顿方案，并严格按照方案集中对城区环境进行整治。三是把城市建设与招商引资结合起来，用经营城市的理念建设管理城市，自来水公司成功出售，城区天然气工程进展顺利，高标准住宅小区正在建设；淇园路、中山路开发改造工作已与外地房地产公司达成合作意向。四是坚持把城市建设与小城镇建设结合起来，加快小城镇建设步伐，抓住朝歌镇、高村镇被确定为国家级重点镇，北阳镇被确定为省级重点镇的机遇，借公路建设之势，对小城镇建设进行了统一规划，目前全县城镇化水平达到30%。

（五）经济环境进一步优化，非公有制经济快速发展。我们学习借鉴长垣经验，成立了经济发展保护委员会，并进一步规范和完善行政服务中心职能，加大“三乱”、“四乱”查处力度，极大地调动了广大干部群众发展非公有制经济的积极性。注重引导非公有制企业向园区集中，发挥集聚效应，目前正在抓紧规划建设107国道民营经济带、铁西工业区、城北新区、高村工贸区“一带三区”，同时结合县乡道路建设，加大了乡镇所在地经济小区的规划建设力度，块状格局正在形成。大力实施“回归工程”，鼓励淇县籍在外人员回乡创业，投资6000万元的淇县一中与中美华医投资公司联合办学项目征地工作正顺利进行，近期将开工建设。上半年全县新增私营企业49个，非公有制经济企业上缴本县税金共1193万元，同比增长9.1%，对县财政贡献率达到35.3%，已成为全县经济发展的生力军。

二、招商引资及重点项目进展情况

今年以来，我们坚持把招商引资作为全县一号工程来抓，制定出台了一系列优惠政策和奖励办法，整合方方面面的力量加大招商引资力度。同时，注重把招商引资和项目建设结合起来，以项目促招商，提高招商引资质量和效果。今年我县先后与湖北汉川市、上海普陀区真如镇缔结为友好县市、友好县镇，构建了区域经济合作平台。为解决招商引资中土地的瓶颈制约，我们通过治理空心村、盘活废旧窑场、闲置废弃厂房，整理出土地1860.5亩，厂房1.9万平方米，投资1200万元的高村镇水洗石石粉厂就是通过一座废旧窑场招商引资建起来的，无纺布生产线、东海制衣也是在原毛纺厂的废旧厂房中投资生产的。元至六月份，全县共落地项目78个，已到位资金2.37亿元。其中利用市外资金项目55个，到位资金2.1亿元，占市下达目标任务3亿元的69%。目前电石生产线扩建项目、三甲胺盐酸盐项目、鑫瑞纸业第二条生产线项目、高村水洗石石粉厂项目、绿佳爱德公司奶牛胚胎移植项目已建成投入运行，总投资达8500万元。在建项目中：塑钢生产线项目正在施工，奥贝球铁项目9月份可开工建设。塑料包装生产线扩建、上海森绒（鹤壁）纸业有限公司二期工程、博民纸业二期工程、第二条无纺布生产线年底可建成投产，总投资达7600万元。投资3500万元的天畅轩大酒店的一期工程即将竣工，投资8000万元的桃园景区扩建已完成投资500万元，投资3600万元的原本庙奶牛场已完成投资800万元。在谈项目中：总投资2000万美元的氧化铁项目已与美国M.C国际投资公司、上海磁磷化工有限公司签订项目合作执行合同书，预计第三季度资金到位；总投资10亿元的星湖科技生物化工园项目，该公司已到我县进行了实地考察，目前正在联系洽谈；总投资2500万美元的15万吨甲醇项目已与天津金氏集团制定了具体的合作方案，正在就有关问题进行磋商；总投资3700万元的北水南调工程项目已与新加坡奥林匹亚投资公司签约；金属镁厂整体出让项目正在与上海麦科特公司、宁波华翔集团等多家公司谈判，争取年底取得实质性进展。与浙江新亚公司合作投资2.3亿元的服装生产项目近期有望达成协议。同时，上半年我们还争取到上级政策性资金1.02亿元。

三、下半年工作打算

市委组团到江浙地区考察学习后，我们先后召开了常委会、四大班子会，认真学习江浙地区的先进经验。通过学习，我们深深地感到：内陆欠发达地区要想实现超常规、跨越式发展，就必须在招商引资和项目建设上寻求突破。因此，县委决定要坚定不移地把招商引资作为头号工程，千方百计抓好落实。

（一）解放思想、转变观念，进一步增强改革意识、创新意识、发展意识。与江浙地区相比，我们落后关键是落后在思想观念上。下步我们要坚持把解放思想作为总开关，以思想的大解放促进经济的大发展。一是有针对性地组织外出考察学习，开阔视野，增长见识。由县领导带队组织各乡镇和县直部门的负责同志到珠江三角洲、长江三角洲等先进发达地区考察学习，增强各级领导干部加快发展的压力感和紧迫感；组织重点企业的厂长、经理和民营企业的老板到沿海地区的企业参观考察，对口学习他们的先进管理经验，主动与他们攀亲结缘，积极承接沿海发达地区的产业转移，促进我县的传统产业换代升级；抓住我县被列为省扩权县的机遇，用好用活政策，组织有关部门和企业积极参加“广交会”、“华交会”等，加大项目推介和洽谈业务，以诚信吸引外地客商来淇县投资创业。二是加强与外地的联系和合作，搭建学习外地先进经验的平台。以我县与湖北汉川市、上海普陀区真如镇分别结为友好县市、友好县镇为依托，选派干部到那里培训、锻炼，并注重开展多形式的合作，实现资源、信息、技术共享。在此基础上，继续在广东、浙江、江苏等地缔结友好县市，作为我县与开放发达地区系与沟通的窗口和平台。同时要在其他先进地区通过淇县籍在外人士设立办事处，构筑宽领域、全方位的联系和合作网络。三是深入开展思想作风整顿活动。在巩固学习长垣找差距工作成果，重点解决了“左、旧、满、怨、虚”问题的基础上，进一步对照先进找差距，着力解决干部群众中存在的求稳怕乱、患得患失，不求有功、但求无过，教条主义盛行等思想问题，全面把握科学的发展观和正确的政绩观，牢固树立不改革、不发展一点政绩也没有的思想观念，从而进一步增强改革意识和创新意识，教育引导广大干部群众紧密结合实际创造性开展工作。

（二）认真研究宏观调控新形势，采取稳妥有效的应对措施。针对国家宏观调控政策带来的影响，近期我们先后召开了县委常委会、县四大班子联席会和各乡镇、重点委局三个层次的专题会议，研究分析宏观调控新形势下遇到的新情况和新问题，紧密结合淇县实际认清当前面临的机遇和自身的发展优势，及时把广大干部的思想统一到中央对当前经济形势的科学判断上来，把各方面的积极性引导到加快发展上来。在此基础上，要充分发挥当地的资源优势和比较优势，有针对性研究制定突破土地、资金、能源、运输等瓶颈障碍的有效措施，为县域经济的发展创造良好条件。下周二我们将召开县委十届二次全会，通报赴江浙学习考察情况，进一步安排部署实施“工业强县、畜牧大县、旅游名县”三大战略，研究制定加快县域经济发展的总体规划，切实抓好创建省级文明县城，县城主干道和背街小巷治理，交通公路建设、企业改革和发展、招商引资和项目建设等重点工作，迅速在全县掀起解放思想、加快发展的新热潮。

第7篇：工程项目合作方案范文

［论文摘要］高职高专教育是我国高等教育的重要组成部分。近年来，高职高专院校根据社会经济的发展需求，以就业为导向，对实习实训教学进行了改革，作出了大胆的尝试并取得了巨大的成就。但与国外的职业教育相比，国内高职高专院校在实习实训教学中仍存在偏重于理论知识的传授，安排学生参加实习实训的时间较短的问题。因此，应借鉴国外职业教育的实习实训教学模式，不断探索并改革实习实训教学模式，构建高职高专院校人才培养新模式。

［论文关键词］高职高专教育 实习实训 教学模式

高职高专教育是我国高等教育的重要组成部分，它以就业为导向，契合了社会对技能型人才的需求，毕业生就业状况较好。但高职高专院校的毕业生在就业时仍面临着工资待遇低、技术水平提高慢和工作不稳定等一系列问题。究其原因，在于我国目前的高职高专院校并不重视对学生进行实践技能等方面的培训，导致学生进入工作岗位后无法有效提高自身的综合素质，从而失去进入技术人才和管理人才高层的机会。要解决这些问题，有必要借鉴国外职业教育的实习实训教学模式，学习其先进教育经验，不断探索，寻找一条适合中国当代高职高专教育发展的途径。

一、国外高职高专实习实训教学模式

在国外高职高专院校众多的实习实训教学模式中，最具代表性的是德国的“双元制”职业教育和美国社区学院职业教育的实习实训教学。

被誉为德国职业教育秘密武器的“双元制”教育，是一种以学生就业为导向，学校和企业共同合作，以培养高技能、高素质的技术工人为目标的教育体制。“双元制”职业教育注重实习实训教学，学生实习实训的时间较长，约占其整个学业时间的70%左右；在实习实训教学中强调操作的规范化，要求学生以正式工人的身份参加实际工作，顶岗锻炼并提高实践技能。该教学模式由于训练严格，学生能够得到较多的实习实训机会，因而具有较高的专业技能。

美国社区学院职业教育兴起于19世纪80年代，经过一百多年的发展形成了一种实践教学模式，对美国的教育和经济发展起了很大的促进作用。这种教学模式通过让学生参与社区活动，使学生获取真实的实践经验，从而培养学生的专业技能，使学生的知识、能力和素质得以全面提高。美国社区学院职业教育重视产学结合，教学方法多样，课程设置灵活，各专业的实践课时约占总学时的50%甚至更多，这种实习实训教学模式要求学生必须参加实际生产劳动并获取一定的报酬。从教学模式上看，具有代表性的欧美职业教育更注重培养学生的专业技能，注重实践教学，使学生毕业后能够更快地适应社会、融入社会。该教学模式由于在实习实训环节对学生提出了与在岗工人一样的工作要求，因而使学生在校期间就能够真正地掌握有关的工作技能，有利于学生上岗工作后技术水平的快速提升。

二、我国高职高专实习实训教学模式

我国的职业教育起步于20世纪80年代，与欧美职业教育相比，起步较晚，发展时间较短，校企结合的实习实训教学模式还不够成熟，有待进一步改进和提高。

20世纪80年代到90年代初期，由于我国高等教育体制的原因，高职高专院校的生存与发展在很大程度上受控于国家计划与行政命令，再加上与普通高校相比高职高专院校在生源质量、就业等方面没有竞争优势。因此，高职高专院校发展缓慢。随着对国外合作教育研究的深入开展，国内各个高职高专院校也纷纷学习并借鉴国外职业教育中具有代表性的德国“双元制”、英国“工读交替”等实习实训教学模式。但由于国内高等职业教育基础薄弱，一些高职高专院校受财力、物力以及师资等条件限制，实习实训教学从形式到内容都存在一些问题，急需改进完善。从20世纪90年代中期以后，国内许多高职高专院校在总结办学经验、加强理论教学的基础上，结合社会经济发展的实际情况，初步形成了各具特色的实习实训教学模式。

1.校办产业模式。高职高专院校依据“既出人才又出产品”“以校办厂，以厂养校”的原则创办各种与学校开设专业相关的实习实训场所，例如商场、酒店、工厂、农场等，为培养学生的实践技能提供条件。这种实习实训模式将培养并提高学生的思想品质、职业道德和生产技能等方面的素质作为教学的最高宗旨。

2.校企联合模式。目前，国内有部分高职高专院校自身并不具备开办产业的条件，但为了培养学生的实践技能，落实学校的实习实训教学计划，学校与一个或若干个企业协商合作，建立产教学一体化的实习实训基地，为学生的实习实训创造条件。校企联合，这种实习实训教学模式要求学校和企业双方进行平等互惠的合作并承担各自的责任。企业要为学生的实习实训活动提供平台和条件，接受学生到企业内参与生产实践活动。而学校要为企业提供技术培训及技术改造、新产品开发等服务。

3.项目合作模式。一直以来，高职高专院校就有许多课程设计、毕业设计及科研项目需要联系生产实际进行。学校迫切需要生产企业提供帮助，以实施开展实习实训教学。而企业在生产中也要不断改进关键生产设备、开发新产品、开展技术革新，也需要学校提供技术支持。这样一来，双方都有合作的需求，学校实习实训的教学需要和企业的生产实际情况促使校企双方建立产教学结合的关系，以满足双方的需求。

4.“三明治”模式。目前大多数高职高专院校采取的就是这种实习实训教学模式，也称为“工学交替”模式。该教学模式将学生的实习实训过程分解为三个阶段：第一个阶段以校内的通识教育为主，要求学生完成部分专业基础课和专业技能课的学习；第二个阶段以学生进入企业的实习实训为主，要求学生上岗顶班，培养他们的实践操作能力；最后一个阶段安排学生回校完成毕业设计。该教学模式的三个阶段时间分配长短不一，重点突出对学生的实习实训教学。

5.委托培养模式。该模式是指高职高专院校根据生产企业的实际需要，按照生产单位的要求对学生进行有针对性的委托培养和定向培养，以解决企业对各种人才的急需。高职高专院校的学生不仅要根据生产单位的要求在校学习理论知识，还要到生产单位进行实习实训锻炼，使自己具有实际生产所需要的各种知识和技能。此外，高职高专院校还可以为企业举办各种培训班对员工进行继续教育，为提高员工的素质服务。

6.学生自主创业模式。目前上海、深圳等国内经济发达省市和地区内的高职高专院校多采用这种模式，这是一种通过政府主导、社会力量积极参与、学校提供支持、教师提供指导、学生自主创立微型企业的实习实训模式。学生可以通过具体的经营活动学习知识并不断地发现新知识，有利于提高学生的自主学习能力，挖掘学生的潜能。

三、我国高职高专院校开展实习实训教学存在的问题

尽管我国高职高专院校根据经济社会的发展需求，对学校的实习实训教学进行了改革，做出了大胆的尝试并取得了巨大的成就，但是对实习实训教学中存在的一些问题还须进行深入分析和研究，只有解决了存在的问题，才能真正构建起高职高专院校人才培养的新模式。

1.学生家长的问题。由于受传统社会文化的影响，我国的学生家长一直认为读书就是在学校上课，学生是通过教师在课堂上讲授学习知识的。这导致家长们不能理解并接受子女去生产单位实习实训的教学方式。所以，尽管家长们的主观愿望是希望子女能够学得一技之长，为将来的就业做好准备，但是他们客观上却不愿意让孩子吃苦，接触实际工作，不理解学校让学生进入生产单位实习实训的做法，不了解学生在生产单位实习实训的重要性及其作用。

2.学生自身的问题。当前，高职高专院校学生对实习实训的作用和意义认识不清。大多数学生对到实际工作场所进行实习实训有抵触情绪，他们认为自己交了学费给学校，就应该在教室里上课学习，学校不应该也不能安排自己去校外的生产单位实习实训。此外，学生们在实习实训中有怕苦怕累的思想，他们不愿从事基础性的工作，不适应企业的工作制度和环境。同时，学生们还存在不能将理论知识与实践活动联系起来的问题，难以运用理论知识解决实际问题，而且他们在面对挫折困难时有畏难情绪，人际沟通能力也有待提高。

3.企业方面的问题。校企合作开展实习实训教学，但企业的生产安排往往难以与高职高专院校的教学计划协调一致。企业的生产计划会因技术改造转型等原因进行调整，具有一定的灵活性，而高职高专院校的教学计划则相对稳定，缺乏灵活性。这容易导致学校的实习实训教学活动与企业的生产计划在衔接方面出现问题，影响学校教学的规范性。

4.其他问题。高职高专院校学生实习实训的单位往往只认定学生的“员工身份”，而学生自己却始终不能摆脱其“实习生身份”的认识。双方这种身份认识上的差异造成学生和企业在工作态度和解决问题方法上的不一致，引发了各种矛盾和冲突，影响了学生的实习实训活动。此外，高职高专院校在实习实训的教学管理方面也存在一些问题。例如，对在校外实习实训学生的管理，就存在“鞭长莫及”、管理失控的问题。

四、改革高职高专院校实习实训教学模式的途径

1.根据实际需求开设专业、培养人才。高职高专院校要组织专业教师深入行业和企业调研学习，了解行业和企业现在与未来的人才需求，进行预测性调研，分析本地经济社会发展对人才的新要求，根据实际需求开设专业、培养人才。要强化高职高专院校的专业建设，确定专业建设方案，根据企业各种职业岗位的实际要求培养学生的能力、知识和素质。要对毕业生进行跟踪调查，对收集反馈的信息进行分析研究，作为教学改革的依据。