工厂智慧消防方案精选(九篇)

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第1篇：工厂智慧消防方案范文

IBMWebSphereCommerce

IBM将智慧商务定义为以客户为中心，以需求驱动商业的价值链，并在企业营销管理层面强调以客户为中心的全渠道精准营销。这里提到的客户包括消费者、企业、渠道和门店；“需求”指的是订单，包括客户订单、采购单、运输订单等；“商业”的含义是买、卖、营销、退、换，包括商品种类规格、所有与客户接触点；价值链则是指从消费者到供应商，也就是消费者到加盟商、公司、工厂、供应商、原物料商的关系。融合了IBM深厚的行业知识、领先的软件产品和服务，IBM智慧商务解决方案不仅将在瞬息万变的市场环境中帮助企业提高为客户、合作伙伴创造的价值，还将帮助企业优化采购、营销、销售和服务流程，以客户作为其决策和行动的中心，实现智慧的成长。融入智慧商务的营销理念与最佳实践经验，IBMWebSphereCommerce可在一个单一的客户交互平台上支持包括B2C、B2B和B2B2C的销售业务模型，为企业提供丰富的功能、增强的用户体验、无缝的跨渠道沟通支持、灵活、高性能、易于扩展和集成的解决方案，不仅可以满足企业电子商务功能强大、安全可靠的需求，还能根据企业的个性化需求赋予其最大的灵活性。

年度“电子商务最佳实践”奖

宝钢集团有限公司电子商务平台

作为国内钢铁行业首家电子商务实践者，宝钢目前已建成并运营支撑钢铁主业的电子销售、电子采购、电子交易、基础服务和数据服务等五大平台，涵盖钢材B2B交易的主要业务领域，并形成规模化应用，为钢铁、循环物资、化工等行业营造系列商务环境，不断完善物流、融资等交易后续服务，并提供在线营销、市场信息等支撑服务，形成了极具价值的交易增值服务体系。2012年，宝钢再次在国内钢铁电子商务领域首家开发成功的“宝钢移动在线”，通过“宝钢移动在线”，用户可通过智能手机、平板电脑等移动终端，充分享受宝钢高效、便捷的移动电子商务服务，随时进行合同的自助跟踪，了解生产进度、库存等状态信息。同时，用户可以随时了解宝钢的现货资源，完成资源选购、网上议价直至合同生成等所有网上交易操作，实现移动在线现货交易业务。

年度“云计算最佳实践”奖

微软WindowsAzure公有云平台

作为世界级云计算服务平台的先驱，WindowsAzure于2013年5月22日宣布正式落地中国，并于6月6日开放公测，这让微软成了首个将全球公有云平台与服务带入中国的跨国企业。在不到半年的时间里，由本地合作伙伴世纪互联运营的微软WindowsAzure公有云平台及服务，已拥有超过2000家客户，世界级的云服务真正走进了中国。

2000家客户落户WindowsAzure，确立了国内公有云服务更高标准。近300人的专业团队，同步兑现世界顶级云服务承诺。根据本地化服务协议，微软将向合作伙伴世纪互联授权技术，由其在中国运营WindowsAzure平台和Office365业务，提供包括计算、存储、数据库、整合及网络化服务在内的服务。微软承诺，其在全球的云计算平台推出的任何功能，都能通过世纪互联让中国用户享受到同样的先进性。微软的WindowsAzure及Office365技术团队通过与世纪互联的实时联动，确保提供更出色的运营效果，让客户感受最佳使用体验。而世纪互联在微软云服务上的高额投入，与微软在全球范围内的投入规模一样可观。对于正在快速发展、潜力巨大的WindowsAzure和WindowsAzure来说，微软及世纪互联在全球和本地的大规模资源投入，铸就了世界级云服务的牢固基石。

年度“云计算最佳实践”奖

联想云计算基础架构解决方案

围绕客户云计算平台建设中的全过程，联想汇聚百余项创新科技和专利技术，打造了IaaS云计算平台解决方案、高性能计算解决方案、桌面虚拟化解决方案等一系列云计算基础架构解决方案和运维服务。

联想云计算解决方案采用自主IaaS云计算平台——ThinkCloud和高可靠、高性价比的ThinkServer服务器及Lenovo|EMC存储设备，集成业界领先的商业云计算系统、自主可控的云计算管理软件，提供快速部署、弹性扩展、自动管理、随需而变的开放式云计算平台，减轻维护管理工作，提升服务质量，降低用户总拥有成本（TCO）。该方案具有以下优势：快速部署，根据用户需求自动部署和快速交付资源；高扩展性，无需停机动态扩容和调整资源；高可用性，多层次故障切换，透明的虚拟机动态转移，数据/应用级异地容灾；高安全性，完善的账户管理和访问控制，快速的数据备份和恢复；高开放性，全面支持vSphere、Hyper-V、KVM、VMwarevCloudSuite、OpenStack、OpenNebula等软硬件虚拟化设备。

年度“云计算最佳实践”奖

IBM云计算

IBM一直致力于提供高价值企业级云计算，不断加大研发投入，并积极进行战略收购，从2007年至今，IBM已经投入60亿美金用于云计算相关收购，其中40亿用于SaaS的收购，20亿用于SoftLayer的收购。同时，在社交、移动、分析和云计算四大技术应用趋势中，IBM拥有全面的、独一无二的技术和服务能力。作为唯一一家同时在私有云和公有云两方面拥有相同的突出技术的公司，IBM利用“三管齐下”的云方法，为客户提供包括公有云、私有云和解决方案的全面的高价值云计算。

今年通过收购SoftLayer，IBM全面完善了自身云计算服务能力。同时，基于对开放标准的全面支持，IBM云计算正在基于OpenStack和其他云标准提供新的私有云产品，并将这些产品扩大至公有云领域。除此之外，IBM将Watson开发平台技术应用于云环境中，推出了IBMWatson开发者云，帮助各行业中不同规模的应用提供商挖掘资源，开发出得到Watson强大支持的Apps，通过建立Watson驱动的云端Apps，与IBM合作伙伴们共同帮助客户利用云获得洞察力。

IBM在智慧城市、电信、零售、金融等行业中帮助全球众多客户实践高价值的云计算。在中国，IBM正在帮助新奥集团、杭州世导、甘肃移动公司、襄阳市政府、辽源市政府、南方报业集团等构建企业、行业及区域云计算平台，助力客户实现创新与发展。此外，IBM与首都在线、软通动力等合作伙伴建立了深入的长期合作，通过IBM领先的基础架构、软件及服务助力合作伙伴实现创新与转型，共同推动中国云计算产业的发展。

年度“云计算最佳实践”奖

北京市海淀区公安消防支队智慧云平台

北京市海淀区公安消防支队紧密结合火灾防控形势和社会化消防工作的需要，依托海淀区科技优势，搭建志愿者自愿注册、分级管理、隐患上报、登记、查改、销除的智能云端管理平台，开发全国第一款公益消防手机移动应用，形成了群防群治、专群结合的消防安全管理新模式。群众可以方便地通过各种移动应用分发渠道下载安卓系统的手机移动应用“公益消防行动”，注册成为公益消防志愿者，通过定位、语音、文字、拍照、视频等方式随时随地举报身边的火灾隐患。海淀区公益消防协理志愿协会审核后，隐患自动推送至网格内最小防火单元内的实名制消防协理员，协理员根据职责及时查找、整改并消除隐患，并将整改后的情况拍照上传云端平台备查。同时，云端管理平台可以自动分析火灾隐患地点、类型，实时显示全区协理志愿人员和火灾隐患的时空分布，为领导科学决策，部门联合执法，重点区域整治，隐患精确打击提供依据。

年度“最佳解决方案”奖

H3Cloud云计算解决方案

H3Cloud云计算解决方案涵盖了网络、云软件、计算、存储四大类产品。在以太网和云计算相关技术基础上，帮助用户实现数据中心资源的高效利用、虚拟化环境下的云网融合、自助式云服务和基于混合云理念的资源动态扩展等功能，此外，H3Cloud云计算解决方案还为不同用户提供了丰富的行业应用选择。结合H3C本地强大的研发、实施能力和贴心周到的服务，带给用户“一站式”的“交钥匙”交付体验。

H3Cloud五大特点分别是融合基础架构、高可用虚拟化平台、自助式云服务、混合云彩虹、易交付的行业应用。

年度“大数据最佳实践”奖

联想大数据处理基础架构解决方案

联想大数据处理解决方案集业界领先的软硬件产品、开源软件，提供稳定、可靠和安全的海量数据存储、处理和分析平台，帮助用户在数量众多的结构化、非结构化、半结构化数据中挖掘出巨大的商业价值，增强用户洞察发现能力和决策能力。该方案拥有以下优势：海量数据存储，VNX、VMAX、Isilon、Atmos、HDFS、LoFS等全线存储产品和解决方案，实现海量存储；多种数据类型，结构化数据、半结构化数据、非结构化数据；高速分析/处理，HANA、Greenplum、Hadoop；高可扩展性，无需停机动态扩容；高可用性，自我修复的分布式文件存储系统、数据自动检测和复制；高开放性，支持QL2003、HiveQL、OLAP、JDBC/ODBC等应用。

年度“大数据最佳实践”奖

微软大数据解决方案

微软大数据解决方案可以无缝地从任意地点（包括本地服务器或云端）管理任意大小（GB、TB、PB）所有类型（结构化、非结构化以及实时数据）的数据，通过将全世界的数据连接到一起，丰富现有的数据集合，再帮助用户通过熟悉、易于使用的工具，获得数据洞察力。

具体地说，客户可以通过采用SQLServer2012、SQLServerParallelDataWarehouse应用系统、AzureMarketplace数据集市等方案来管理数据及用户。同时，还可以使用熟悉的商业智能工具，如PowerPivotforExcel和PowerViewforSharePoint等来管理它们。此外，如通过SQLServerStreamInsight提供的流数据支持的新功能，微软将包含基于Hadoop分布式平台的全新WindowsAzureHDInsight服务和WindowsServer来处理PB级的非结构化数据，帮助企业实现基于SQLServer的数据库管理以及在Hadoop当中的非结构化的数据的快速移动。

年度“大数据最佳实践”奖

IBM大数据解决方案

IBM为企业提供了覆盖数据生命周期的“大数据平台”和应对业务需求的“大数据分析”两大核心解决方案。

IBM大数据平台由Hadoop系统（BigInsights）、流计算（Streams）、数据仓库/一体机（PureData）和信息整合与治理（Guardium&Optim）四大核心技术能力构成，该架构突破了传统数据仓库和数据管理理念，能够为企业组织提供实时分析信息流和因特网范围信息源的能力，实现更为经济高效的大数据管理和整合治理，并为在此之上的大数据分析奠定坚实的基础。

IBM利用绩效管理、风险分析、决策管理和内容分析构成完整“大数据分析”能力，为决策制定者提供全面、统一且准确的信息，帮助他们在激增的数据中获取洞察，发掘商业机遇和价值，制定更为有效的决策最终提高业绩。其卓越的大数据能力集中体现在一系列领先分析技术和工具上：包括全球领先的商业智能和绩效管理软件Cognos、预测分析软件SPSS、风险管理软件OpenPages、企业风险分析软件Algorithmics以及薪酬和销售绩效管理软件Varicent等。

年度“最佳产品”奖

联想ThinkServerTS540服务器

联想ThinkServerTS540单路塔式服务器产品聚合众多业界创新技术，性价比高且噪音极低，易于管理并拥有强大的性能和扩展性，为成长型企业和分支机构提供最为安全、专业的数据计算和存储平台，打造主流应用价值典范。

在单路塔式服务器市场，联想ThinkServer是毋庸置疑的王者，长期占据60%以上的市场份额。ThinkServerTS540搭载了最新的IntelXeonE5-1200v3系列处理器，在性能方面较前代产品有15%的提升。TS540在业内首次采用板载RAID0/1/10/5，为用户的数据安全提供了最高级别的保护。

ThinkServerTS540是业内唯一配置冗余电源的单路塔式服务器，辅以领先的4000V防雷击设计和Smokeless安全设计，以最为专业化的设计满足24x7x365全天候应用需求，为成长型企业提供了真正服务器级的运行可靠性。

年度“最佳产品”奖

华为S12700系列敏捷交换机

第2篇：工厂智慧消防方案范文

美国化工行业安全生产管理经验

逐步完善的法律保障美国多年来不断完善化工安全相关的法律法规，为化工行业安全生产提供了有力保障。美国化工行业生产环节的安全主要依据1970年颁布的《职业安全卫生法》。针对运输环节，美国于1908年颁布了第一部危险品安全运输法，并在之后不断修订完善，逐渐形成一整套管理制度。20世纪90年代，美国运输部经草拟，并经国会立法通过了《联邦法典49号——危险物质规则》（简称“49CFR”），美国管道和危险材料安全管理局对危险化学品流动性风险的管控力因此强化。科学有效的事故分析美国注重事故致因理论的研究和应用，仅针对危险化学品就先后建设了有害物品突发事件调查（HSEES）、过程安全事故数据库（PSID）等事故信息统计系统，而且每发生一起严重事故都会开展调查研究和反思，甚至依据事故分析研究的结果颁布和修订相关法律法规。在1984年印度博帕尔事故发生后，美国很快成立一个独立调查组——化工安全与危害调查委员会（CSB），美国职业安全健康局（OSHA）于1990年通过了《高危化工企业过程安全管理规定》，美国环保署（EPA）紧随其后通过了《环境风险管理计划》。2013年4月17日，美国德克萨斯州化肥厂发生爆炸事故，造成包括10名消防员在内的35人死亡，超过200人受伤。该事故引起美国联邦政府高度重视，要求各级联邦机构与州政府合作，致力于加强化学品的监管。事故发生后，美国国土安全局和环境保护署开展合作，共同提升消防机构和地方政府对于处置化学品事故的能力。健全的安全管理信息系统美国化工行业十分注重数据分析，建有强大的数据库，化工企业也建立了比较完善的安全生产管理信息系统，为降低行业安全事故风险提供了科技支撑。通过美国化学物质信息网（CSIN）可检索诸多专业的数据库。商业数据库（DIALOG）还联接众多独立数据库，内容涵盖科学、技术、医学。同时，企业通过信息化手段对危险源开展精准防控，根据危险化学品危险等级采用不同的包装、运输、储存办法。此外，美国还推出化学品暴露评估（ACE）等一系列安全管理计划，危险化学品风险评估预警水平因此大幅提升。深入社区的公众安全应急知识科普民众的应对能力和意识对于突2019年11月27日，美国得克萨斯州杰斐逊县内奇斯港一座化工厂凌晨发生爆炸，现场浓烟滚滚图源新华社42易安网esafety.cnSpecialFeature发事故初期的应急救援处置十分重要。美国十分重视对普通民众应急素质的提升。有许多非政府组织协助社区准备和应对危险化学品可能导致的突发事件，制定应急救援预案、组织培训活动等。此外，某些组织还与当地应急规划委员会（LEPC）合作，从审查现有应急预案、建立交通咨询组、参与年度演练等方面共同致力于降低社区危险化学品运输等事故风险。独立的化工事故调查与应急第三方机构美国政府高度重视发挥第三方机构在化工事故调查与应急中的作用。美国设有化学安全委员会，委员会成员全部是化学和机械专业人员、化工安全专家，由总统任命，并经过联邦参议院批准。作为独立的联邦机构，化学安全委员会不受其他政府部门管辖，没有执法权和监督权，主要承担检查相关法规及监管执法缺失，调查并消除危险化学品安全隐患，公开调查化工事故等职责。此外，美国还设立了运输事故应急委员会，集聚了企业、运输商、分销商、政府等多方力量，专门向危险化学品运输途经地区提供应急救援信息和技术援助。企业自发的责任落实美国的化工企业不仅制定长期的安全计划，愿意在提高安全水平上投资，更由企业高管直接负责安全生产事务，并成立专业的安全管理部门。美国的化工企业在安全方面受到来自三方面的压力：一是法律法规的约束，企业在化学危险品的管理方面，受美国职业安全卫生及环保法规的制约和监督，受所在州相关法规的约束和监督，还受《应急计划与社区知情权法案》的制约；二是自身经济压力，企业减少安全生产事故发生，不仅可以降低经济损失，并可得到税收方面的优惠；三是公众关系的压力，企业在公众中形象的好坏，直接影响到企业的信誉和产品的销售。

日本化工行业安全生产管理经验

详尽的事故数据统计分析日本政府高度重视安全事故统计分析工作。2002年，日本产业技术综合研究所和日本科学技术振兴事业团共同研发建设了日本化学事故数据库相关信息系统（RISCAD）。该数据库不仅可以根据事故详细情况对1949年10月以来发生的化工事故进行检索，以图表的方式提供检索结果，还可提供统计分析，在每个事故的统计分析中都附加了该次事故中化学物品的危险特性及其医疗救援方法等信息，以便作更多的分析研究。经过长期的积累，该数据库统计数据齐全，为增强企业和管理部门的风险感知力、提高重大事故防控能力提供了科学支撑。严格的项目和人员资质控制日本对化学品，特别是危险化学品项目和从业人员实行严格控制。从业单位的化工项目单独立项审批，被分配到特别区实行分区域建设。危险化学品相关工作人员均须持证上岗，对危险化学品运输驾驶员实行驾驶员确认制度，要求驾驶员负责确认危险化学品的品名、数量、注意事项等，还规定每4小时运送作业中有30分钟休息时间，并填写驾驶时间记录等。高度的个人风险防范责任日本政府倡导全周期持续性安全管理和主动式风险防范管理，与政府监督相比，化工行业更加强化个人安全风险防范责任，重视自救、互救和公救。日本化工厂设有内部“入厂培训中心”或“入厂培训班”，教授从业者基本安全培训和化学知识培训。从业者通过企业和政府组织的培训熟悉和精通本岗位的安全技术，增强安全风险意识，在各自职责范围内进行安全管理，形成自我监督体系，主动发现事故隐患并加以解决，来降低和消除发生生产安全事故的风险。严格的政府监督和事故责任追究体制日本建立了垂直分权的安全监管体制，政府监管职能主要包括事故前和事故后2个方面。事故发生前以检查为主，事故发生后以调查追责为主，如果企业违法，将由地区检察院依法进行处理，发生重大事故将严格追责，一般会以破产告终，且相关企业主5年内不得再办企业。此外，日本政府还成立了劳动技术咨询部门，除向各大化学品从业单位提供咨询服务外，其核心职能是利用先进的技术手段对从业单位进行监督，对企业安全隐患进行分析并提出解决方案。广泛的社会组织参与单纯依靠政府的资源并不能满足行业对安全生产服务的需要，为此，日本广泛动员社会力量参与企业安全生产，一些行业协会和社会组织应运而生。日本的社团组织和委托管理，既可为企业提供风险评价、安全诊断等技术服务，也能在事故调查、行政准入、科技研发等方面为政府提供支撑，成为政府控制生产安全风险的重要补充，从而搭建政府与企业间高效沟通的桥梁。

对我国的启示

第3篇：工厂智慧消防方案范文

当然她没有，她的人生中有过太多次置之死地而后生的经历，她总能在逆境中满血复活。她就是闻名遐迩的“手机玻璃女王”周群飞，她是中国最优秀的女性创业者之一，她所创立的公司就是蓝思科技。

在绝大多数人眼中，周群飞是个神秘的女富豪。确实，有关她的公开消息少之又少，若不是蓝思科技A股上市行将成为创业板“旗舰”，恐怕没有多少人会了解她和她那庞大的手机玻璃视窗的王国，更不会有人知道为了自己的事业她到底闯过了多少关、迈过了多少坎。想听她亲口说自己的故事真的很不容易，但当你真诚走近她时，会发现她比你多的，正是那份在坎坷路上坚持到底的勇气。

父亲的言传身教

命运多舛。

周群飞5岁那年，母亲便离去了，而周父又是一个因意外事故造成视力衰弱、接近失明的人。在上世纪70年代湖南湘乡的农村里，周群飞所处的家庭可谓比贫寒更甚。用她自己的话说来就是：“吃完上一顿饭，下一顿饭要怎么计划、要吃什么，也得去筹备。”穷人的孩子早当家，小小的农家女孩脑子里的“理财”观与生俱来。

幸在父亲是个坚强而且充满智慧的男人。“他拜过八位师傅，这八位师傅将他带入了不同行业。”他为了维持一家的生计，只能不停的学做各种各样的手艺活，赚钱来贴补家用。“他是一个残疾人，还要不停地学，何况我是一个健康的人。在这样一个家庭，你只有逼着自己去学！”这也正是为何周群飞后来会把打工生涯的首站选在深圳大学附近的原因之一――方便半工半读。

打工的日子里，她先后考取了会计证、电脑操作员证、报关证、甚至包括一张B牌驾驶证。“没有学好英语。”周群飞说，“我报考英语班的时候，刚好有一个更好的工作机会，放弃了学英语，这是我最大的遗憾。”

身教言传，父亲的勤劳好学影响着她，他的教诲也令童年的周群飞早早对自己有了要求。

“他的字写得非常好。小时候要求我背诵《增广贤文》，要我读《三字经》。有一些经典的句子现在还记得，它也成为了我做人做事的一个准则。”面对记者，周群飞不假思索的便吟出了一句：“贫居闹市无人问，富在深山有远亲。”正是贫寒的家境和熟读的《增广贤文》让她始终存在紧迫感，从懂事起，她就暗下决心，必须靠努力学习去改变自己的命运。

语文老师教给她的

只是，在1970―1980年代的湖南山村，通过正常求学改变命运的机会本就寥寥无几，父亲已尽力供她上学，可因必须承担超出自身年龄、繁重的家务和农活，她连正常上课的时间都不能完全保证。念书时她的语文成绩特别好。就在蓝思科技上市前夜的创业历程交流会现场，周群飞便请到了当年的语文老师，在所有来宾面前向他表示感谢。“他会来家访，教我要写好作文，一定要善于观察周围的事物……”

蓝思科技有一款镀膜视窗玻璃的专利发明，最初的创意正是来自于周群飞回想小时候对荷叶的观察。“水珠在荷叶上滚来滚去形成水珠，水珠滚动后叶面没有留下任何痕迹。”周笑着回忆那个细节，“要不是从小老师教我细心观察，我可能就没这灵感发明这个专利。”

就像她从来不避讳自己出身微寒一样，周群飞也毫不讳言自己的事业起点是一家小小玻璃加工厂的打工妹。而打工妹的起点，又是从一声至今未能道出的“感谢”开始的。

“20几年前来深圳打工，那时的南山还有很多农田，路灯都没有。从韶关出发坐了十几个钟头车，下车后是晚上还下着雨。我要找一家开在深圳大学附近的工厂，可自己怎么找也找不到。我只好走进深圳大学，找到一个大学生，是他把我送到了那家工厂――工厂规模实在太小，完全没有知名度，甚至连个显眼的招牌都没有，现在我还记着那个好心人，因晚上没灯光，也没看清他长什么样子。只能在心里一直感激他，是他让我找到了事业的起点。”

改变人生的辞职信

最初的工作是加工手表玻璃。用今天的眼光去看，周群飞认为当初的工艺实在太简单。“一片普通的玻璃原料，再切割、仿形、抛光就可以出货了……”那家企业规模很小，“一栋小三层，不到一千平米，设备全是旧机器翻新的，工艺也不齐全，员工吃、住、工作都在那栋小楼里。”做到第三个月的时候，周群飞便觉得那里“没有东西给我学。”她迫切的期望转型，于是写了人生第一封辞职信。岂料，这封信却真的成为了一个重要的人生转折。

一个不足20岁初出茅庐的打工妹，就地升职，要自己去筹备一个新部门--丝网印刷部。

回想起来，周群飞也没搞明白怎么会出现如此戏剧性的变化。“也许是我的字写得不错，所以引起了厂长的注意。”又或许是在那个年代打工妹给厂长递辞职信本身就是一件很文艺的事，而周又在信中诚挚的表达感谢，让厂方深觉她是一个懂得感恩的优秀女生。“留下我，还要升我职，交给我一个全新的部门去管。”

23岁的打工妹做了小老板

没有谁可以教周群飞，好在她从一个北京来的同事那里得到了一本来自北京图书馆的《丝网印刷》，她如获至宝。我把这本书天天捧着看，总能找到那么几句话可以解决工艺上的一些疑难问题。”这本书至今还是蓝思科技的“传家宝”。

“书中自有黄金屋”一点不假，遇到丝印过程中的疑难问题就翻书，边学边做，从最初的丝印到后面的出菲林、晒网版、烘烤、调色、褪油等所有流程全部熟练掌握，据说现在行业使用的玻璃油墨也是来源于她的配方，行业首条自动印刷线、烘烤线、褪镀线、CNC加工的设备和工艺都来自于她和她的团队，且很乐于共享给同行业。

然而好景不长，正在周群飞干劲十足的时候，厂长离职了，出资人打算放弃在宝安筹建了一半的工厂，听到这个消息后，她找到了出资人，主动跟他说：公司的工艺我都懂了，我也很年轻，很需要一个给我发挥的机会。如果亏了你的钱，我一辈子给你打工，如果赚了，工资随便你给！”

这个年轻女孩的勇气和她前期的努力果然打动了出资的老板，由印刷部门的一个小主管，变成了统管全厂的责任人。

随着生产规模的扩大，她所能施展拳脚的平台和学习积累的空间也越来越大。盖房、布线、消防、备案、报关……麻雀虽小五脏俱全，三来一补小企业运作的每一个环节周群飞都亲力亲为。三年后，原本的小小加工厂已经变成了一家颇具规模的正规工厂。此时却出现了新的问题。

那时来深圳投资的港澳台小老板大都有一个特点，资金并不充裕，内地的社会关系又相对复杂。随着规模的扩大，“这个工厂出现了太多老板的‘皇亲国戚’，我越来越受排挤，无论怎么做都是错。”事实上，这也正是蓝思科技上市前夕网络上一些负面舆论指责周群飞的理由之一，说她“忘恩负义”，“从培养她多年的工厂辞职，还带走了骨干和客户……”

周群飞对此立场明确：“首先本人从未在报道中的那家公司工作过，而且那家公司成立于2003年；其次我创业是帮玻璃厂及表壳厂加工电镀、丝印而已，而且当时的来料加工厂是不允许内销的，可我的客户都是大陆工厂（内销）何来抢客户之说，再说在我创业那个时间段中国也没有太多的亿万富翁，何来有人给我几个亿？”

当时在工厂管理上的矛盾突出，已经到了她无法妥协的地步，只有主动放弃。“还有媒体报道说是我想加工资，所以出走――这个说法也不对。因为那个年代我还年轻，我不在乎工资，我只在乎我有多少学习锻炼的机会，包括现在我跟我的下属都是这么讲！”

那是1993年，不满23岁的周群飞自己做了老板。

两万多港币起家创业

1993年3月18日，她带着哥哥、嫂子、姐姐、姐夫、还有两个堂姐妹，在黄田（现在宝安国际机场附近）租下了一套三室一厅的“农民房”，干起了自己最熟悉的表面玻璃印刷。

说印刷厂太抬举它了，其实就是一个家庭作坊。促使周群飞下定决心搞作坊的，是她的堂姐。

“起先也没想过一定要自己创业。当时我在行业里有点小名气，知道我离职后，有人想请我。可堂姐跟我说：‘你给任何人打工都只是打工，还是要受气，要不然我们一起干！你发得出工资就发，发不出我们就跟着你！’”

创业的资本是她的“私房钱”，港币两万余元。“我也留了点心眼――正工资全给爸爸了，加班费自己存着，其实那时我也开了间时装店。”起步虽艰苦，但年轻人们对未来却满怀憧憬。“三房一厅这么安排：房间做宿舍，女孩子住大房间、上下铺，男孩子睡小房间；客厅做印刷、包装车间；厨房做食堂。”做的还是丝网印刷的老本行，当时买了一块大铝板，切割后加工成几台手动印刷机，自己拉订单，自己做生产。这支创业团队一直在这家“公司”坚持了四年。

1997年的亚洲金融危机给周群飞的家庭作坊带来了直接的冲击，她发现自己原本就回收艰难的货款更加没着落了。“付不起加工费，他们就把一些旧设备折价给我。”为了维持“公司”运转，她唯有被动接受。“只能是把设备拉回来，整修翻新。去香港的旺角去买轴承、波条，靠一个双肩包背回来。”

“那次有女儿陪我去，在旺角车站红绿灯跟前――以前我瘦，背着包真是很重很重，可那一会儿我突然感觉背包轻了！我以为是包底磨破、东西掉了，赶紧转头看，发现――是女儿用双手托住了背包！”上世纪90年代末，周的女儿还是个瘦弱的小孩子，她在红绿灯前用尽全力的举动，深深的烙印在周群飞的脑海里。

“我一定要改变现状，要让家人过上更好的生活！”

卖掉房子也要发工资

她整修好客户拿来抵货款的旧设备，又购置了几台国产新设备，重点在手表玻璃、丝网印刷的工艺上下功夫，一点一滴的用质量来打动客户、赢得订单。不辞劳苦，不言放弃。寸进之间，到2000年左右，她的工厂已经在行业内做得小有名气，也接触到了业内越来越多的大型公司。

可是，此时的她内心却极其焦虑，渴望转型。当时的珠三角集中了全世界一半以上的钟表行业产能，相关配套加工企业发展如日中天，好不容易有了起色的周群飞为何不能安于现状呢？

确实，当时珠三角的钟表行业配套加工企业数量极其庞大，所以也良莠不齐。对周群飞这样的创业者而言，自己除了要精研生产工艺、赶超同业对手，还不得不面临最劳神费力的工作――追讨货款。“整整三年过春节，我和先生都没回过老家。”并非他们不孝顺，而是春节是追讨货款的敏感期。当时有一部分小微企业主临近年关便开始“搬家”，连人带厂玩消失，拖欠其供应商的货款往往也不了了之。为此，周群飞和其丈夫也是创业伙伴郑俊龙必须在春节期间四处奔走，一路追访那些拖欠货款的老板们。

“利润非常的微薄，一个月几十万的生意额度，客户却又百来家。每天晚上我跟先生都要自己开车去送货，每个月为了给员工发工资都要收几十家的货款。曾经有两次客户赖帐，我们只能把自己的房子卖掉换钱来给员工发工资……”

与收货款时的追踪与反追踪、侦察与反侦察相比，推销的艰难程度亦毫不逊色。

当时互联网不普及，除了翻黄页寻找客户之外，周群飞只能用最土的办法去找米下锅，“找那些表壳厂、手表厂，一家一家去陌生拜访。跟以前推销保险的方式有点类似，就走进每一幢工业大厦去敲门。有时候有可能有一条狼狗在你面前对着你吠，有可能就是保安员非常大声吼：‘滚开’！”

周群飞说她是个自尊心非常强的人，虽然从小家境不好，但她的父亲、奶奶都很宠爱她。“那时出门拜访客户时，往往在敲门之前要想几套方案，如果人家拒绝的话我还能怎么说。”周说自己现在不太懂得拒绝别人，“因为我那时被拒绝得太多了，太痛苦了。”

跨界思维成就“手机玻璃女王”

不过，正如《增广贤文》中所说：黄河尚有澄清日，岂可人无得运时。机遇，总会垂青那些不断努力的人。

2000年随着模拟手机的逐步兴起，通过一位做职业经理人的朋友，周群飞有了涉足手机视窗玻璃的加工生产的机会，当时因为自己的生产规模不大、产能不足，担心客户不会大量采用她的产品，为了将这个市场做大，她主动将竞争对手的联系方式提供给客户，正是她敏锐的意识和豁达的心胸使得苦苦寻找的转型方向得到了验证，从此各国内手机品牌都相继直接或间接成为了她的客户，手机视窗玻璃的订单也越做越多。

这是一个累积经验的过程，也是她逐渐转变思路的过程，这一过程持续了三年。转型是痛苦的，如今梳理起来，周群飞感觉有五道关口最难突破。

其一是资金压力：以前手表订单只有几百、几千片，产品重复性高，手机都是专用、定制且量大，需要大量周转资金。其二是技术要求：手表的加工尺寸小、精度差，没有应力要求，需要重新开发生产设备和加工工艺。其三是客户群：原来客户都是些小规模的工厂，直接和老板对接，手机行业都是大企业，部门多、分工细、对接起来非常辛苦。其四是供应商：以前的供应商都是规模小、产能低，进入手机需重新开发、培养具备一定规模的供应链，这都是需要一个漫长、痛苦的过程。第五是员工观念：以前的员工都是传统的师傅带徒弟模式，没有经过系统的培训，每个人过于保守，不愿意共享技术资源和经验，无法适应快速扩产的发展需求。

“大概是2003年，第一家国际品牌（手机）找到了我。”周群飞加冕“手机玻璃女王”之路从此迈出了最为关键的一步。可那时她的公司规模很小，总共还不到一千号人，客户在了解情况之后有些不放心。“他们问我一个问题：如果这产品破了，（玻璃）割到我们的总统、割到哪个明星，你们赔得起吗？”而令这些挑剔的外商没有想到的是，周群飞偏偏是一个极其“霸蛮”的湖南女子，面对当时最为知名的国际手机巨头她并未怯场，而是打算要替自己和公司拼出一个未来。

为了得到客户认可，她三天三夜没离开工厂车间，将原材料通过离子交换法来做各种实验，不同的时间、温度、浓度，最终找到了最适合的加工参数。凭着执拗和一线生产多年的经验，周群飞终于成功的达到了客户设置的标准。“我们的样品从一个特定的高度范围内自由跌落不会破碎，超过某一高度范围跌落虽然可能破碎，但破碎以后也不会伤人！”至今她还保持着那份成功的喜悦，“当时在这个行业内，我们第一个达到了外商跌落测试的要求。”

她的“跨界”思维也在关键时候发挥了重要作用。在摩托罗拉V3手机风靡市场时，正是周群飞通过结合手表玻璃镀膜、印刷的技术，完美解决了这款手机视窗玻璃面板印刷油墨较易脱落的问题。从此，她和她的产品得到了市场认可， “蓝思”已经不再默默无闻。

第4篇：工厂智慧消防方案范文

关键词：广播发射台 物联网 RFID技术 智能化电台 实际应用

中图分类号：TP-27 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2015）05（b）-0003-02

随着大数据时代的到来，物联网、信息技术、嵌入式等技术的飞越发展，如何使新技术助力智能化电台的创建，如何把现有新技术整合到国家级广播发射台之中，使之拥有更强生命力、形成一个统一的智能化系统，已成为新时期发射台发展迫在眉睫急需解决的问题。然而，如何使一个庞大而复杂的，既有高精尖先进技术，又有保障它正常运作不可缺的办公、后勤、安保、职工生活等公共设施，涵盖面极广的国家级电台，建设成为智能化电台。本文围绕物联网技术的广泛应用，直属发射台自动化、信息化水平的提高，“有人留守、无人值班”值班模式的深入探讨，对创建一个基于物联网和信息技术的智能化电台提出了自己的见解和设想。

1 物联网技术概述

1.1 物联网的技术架构

物联网是建立在互联网上泛在网络，通过智能感知、识别与互联网网络技术、信息处理技术的融合应用。物联网，从广义上说，主要解决人到人，人到物品，物品到物品之间的互连。从狭义上说，物联网就是通常所说的“传感器网”，传感器就是能感知外界信息，并能按一定规律将这些信息转换成可用信号的装置。

技术架构上物联网具有感知层、网络层和应用层。感知层是由各种传感器及传感器网关组成，其作用和功能是通过物联网识别物体、采集信息。网络层是由互联网、有线、无线通信以及云计算平台等组成，负责传递和处理感知层获取的信息。应用层，是物联网和用户的接口，用户通过物联网对采集的信息实现智能应用。

1.2 RFID射频识别技术

RFID射频识别技术是物联网的关键技术。其功能是通过射频信号，可自动识别目标对象并获取相关数据；可自动识别高速运动物体和同时识别多个标签；可工作于各种恶劣环境。作为物联网的重要组成部分RFID技术，具有简单实用，操作方便，广泛应用于工业自动控制领域。

2 智能化电台概念

智能化电台，首先是强化互联网思维，围绕以物联网、云计算、移动互联和大数据等新兴热点技术为核心，依托以物联网技术为主的信息技术的创新应用。其次，智能化电台是发射台信息化自动化的高级阶段，必须坚持科学发展为根本、机制创新为动力的新理念。再次，智能化电台必须依托移动互联和云计算，通过信息技术与其它资源要素优化配置，并共同发生作用才能促使发射台更加智能化的运行。

智能化电台是一个庞大的、复杂的、相互依存、相互作用的系统。而发射台既是国家机器，又是电磁波制造工厂；既有着政府部门五脏六腑的组织机构，又有安全传输播出体系；既有先进的技术装备，又有保障机器设备运行的职工队伍。既有工作环境、还有生活环境；既有服务对象，又有被服务的群体。其性质、任务特殊性，决定了智能化电台的创建，必须是信息时射台发展的崭新模式，是信息技术在发射台的高度融合和创新发展。

智能化电台包括：智能化技术、智能化项目、智能化服务、智能化管理、智能化人文、智能化生活、智能化基础设施等内容。对智能化电台建设而言，智能化技术的创新是手段是驱动力，智能化项目是载体，智能化服务、管理、人文、生活和基础设施是目标。智能化应用项目体现在：发射机智能化、节目源智能化，电力、天馈等附属设备设施智能化。智能化基础设施体现在：办公、教育以及食、宿、行等诸多方面。

3 智能化电台的功能

智能化电台功能是智能化在发射台的实现。具体包括：智能化生活环境，智能化工作环境，智能化应用等。

（1）智能化生活环境包括：物理环境、人际环境、资源环境。物理环境就是工作人员的食、住、行、学习、生活和活动空间等；人际环境就是强调以人为本、安全第一，强调和谐、平等的人与人，领导与职工之间互动、交流；资源环境就是应用移动互联技术实现个性化推送和资源共享，消除信息孤岛，为职工提供丰富和智能的生活、学习、娱乐场所，使每个职工树立以台为家，以“国家、责任、奉献”为指导思想，服从服务广视无线事业。

（2）智能化工作环境包括：办公环境、仓储环境、机房环境等等。办公室以适应当今信息高速，人们对信息需求的多样性，依托移动互联、计算机和云计算技术合理配置办公资源提供支撑，将传统的纸质办公和无纸化办公以及现有流行元素融汇到办公自动化之中；仓储环境以智能化为要术，做到仓储的温、湿度，通、排风，以及采光等等能够按照存放保管的设备、器件要求智能调节，确保存放保管物品的完好率；机房环境除了从室温湿度、通排风、采光按机房要求智能化，设备、设施，还应该应用RFID智能感应和智能测试设备进行实时监测，所有监测、监控信息通过计算机数据库分析，应用移动互联实时传送到管理终端。

（3）智能化应用，是智能化在发射台高度创新应用。其前提是在物联网及云技术的支持下，智能化电台的决策中心掌握应用大数据信息资源，从积累体量巨大的数据，到整合类型繁多的数据，到快速处理海量数据，再到分析并挖掘出有价值的数据；其次是为电台提供新类型和新模式的数据服务和更便捷、更强大的应用和服务。这方面包括：采集数据、运行管理、告警通知等等。

采集数据首先是利用射频识别、无线数据通信等技术，将所有物品链接起来，如：将发射机房的设备和器件属性分为静、动态两部分进行标识，静态直接存储在标签中，动态通过传感器实时探测；其次，采用识别设备对设备和器件属性进行读取，将信息转换为网传的数据；再次，将采集到的信息通过网传到中控机房，由中控机房完成相关计算和处理。

运行管理是对发射台全方位的统一监管，主要是能够在统一的管理界面内完成对全台网上所有服务的监控和管理。在全台服务器和终端做了“心跳”处理，任意一端发生异常等与通讯端断开时，两端都可自动发现，进行自动重新部署连接。通过B/S或C/S界面的统一用户认证，并提供统一用户行为的日志记录与审计。实现值班与巡检的自动化和故障预警智能化以及技术安全、消防安全、交通安全等等安全监督和管理。

告警通知是中控机房对全台机器设备、人员安全、台区环境实现远程监控和状态存储查询。它将定期定时对机器设备进行巡检，一旦系统检测到设备状态异常时，将自动启动智能故障排除系统，对故障进行处理，同时触发一系列报警动作，通过网络及无线通讯通知相关人员；中控机房将实时显示报警的位置及相关内容，同时系统将设备及异常状态保存到数据库，事发后可通过查询设备状态，获取事态历史信息。

4 智能化电台的实现

4.1 基于物联网的智能化电台需要一整套复杂的解决方案

在软硬件的平台搭建上，首先需要从感知层、网络层、应用层几方面进行建设。感知层、网络层、应用层原理及构建前面已经介绍，实际应用主要是通过二维码标签和识读器、RFID标签和读写器、摄像头、GPS、传感器等具有感知能力的设备，感知和识别机器设备、物体及工作人员信息；采集和捕获机器设备各项技术指标以及设定的采集对象信息和对发射台各项工作业务的运管信息；并将感知层获取的相关数据信息通过互联网、移动通信网、无线局域网以及Zigbee网络等通信网络与互联网形成的融合网络，传递到中控机房的物联网综合处理平台，通过平台对采集数据的汇聚、转换、分析实现广泛智能化的解决方案。

4.2 技术应用―智能化发射机房

发射机房是广播发射台的心脏，是出产电磁波的地方，它不但重要而且附属系统非常庞大。智能化发射机房，首先要求发射机自动化、附属设备自动化、机房环境智能掌控、办公管理环境智能化等等。而这一切都必须建立在物联网的基础上，实现对发射机房的所属设备运行指标和状况进行采集与分析，各操作环节智能操控介入。同时依托物联网对信息的采集分析决策后，能够实时、准确地对发射机房各种设备进行操控。

智能化发射机房，要求发射机高效高度稳定的自动化运行，其目的并不单单是形成发射机能够按照运行图指令运行，而是通过分布在全机房的传感器阵列，比如：电压电流、温度湿度、光敏压力等传感器，实时了解发射机房的设备运行的指标与环境参数，并随时传送到决策中心进行统筹分析，必要时可进行人工干预，从而能够智能掌控发射机运行中发生的任何突发事故，能够智能启动预案，实现不间断、高质量的播音。在此，以发射机自动调谐做简要说明：由于发射机自动调谐系统拥有大量逻辑运算及数据处理，所以在应用计算机实现整套系统自动调谐控制时，不仅要对发射机粗调、前级细调、末级细调、电平转换、开始播音等为主线，对发射机自动调谐控制系统进行设计；同时还必须考虑到提高发射机控制系统的稳定性、抗干扰能力和自动切换能力以及提高系统的故障处理、各种报警、保护功能等等的应对能力上。

智能化发射机房的附属设备包括有：节目源系统、电源系统、天线交换系统、动力系统、计算机网络系统等等，在此，以发射天线交换控制系统为例进行介绍。智能化发射机房的所有馈线输出都将送到智能化天线交换控制系统。它要求该系统不仅能够根据发射机的频率运行图进行智能控制、自动切换所需的天线，而且还能够实时显示发射机运行时的高压状态、天线交换开关的状态；同时具有各种报警功能，如：开关故障、电源故障、天线交换时发射机高压未落、发射机有代播任务无法进行天线开关交换等等，还包括进行文字提示、语音提醒以及铃音报警等等，务必要做到万无一失。

新的智能化模式也必将带来新的值班模式。各种传感器的分布将全面采集发射机的运行维护状况。利用无线技术与智能手机终端，将发射机指标实时传输到值班员手机终端，值班员可以实时掌握发射机的运行情况。在发射机自动化与控制系统通过物联网和智能终端相联后，取得权限后留守值班人员还可随时随地对发射机进行微调，保证发射机运行在最佳状态。在各巡机检查点设立RFID标签识别，值班员通过刷卡或是手机，就可使系统采集到值班员巡机检查的情况。每当有突况发生时，物联网云中心将进行分析，并给出解决方案。同时，通过无线网络向留守人员手机终端发出告警，并询问是否人工干预。一些目前需要人工操作的地方，可通过物联网和继电器、电机配合，改造成为自动化模式，如：空调温度调节、暖气开关、发射机补水、天线倒换等等；在发射机房一些边、远、死角处安放摄像头，工作人员通过智能终端，即可全面掌握发射机运行环境。

同时，发射机房的办公、检修、备件管理也带来新的思维与模式。可将发射机房的所有计算机、打印机、复印机、传真机、电话机均接入物联网，依托嵌入式系统作为控制核心，即可实现文件的远程自动传递、电话的远程接听、远程读取，同时还可以远程操控发射机的自动化系统。为每个备件分配一个二维码或条形码，借助智能手机终端扫描识别，并通过物理网与管理系统相联，将极大地提高备件管理的效率与可靠性；电力开关在接入物联网后，也将使发射机房更为智能化；还可以在物联网基础上开发点餐系统，值班员可以在线上直接点餐，为职工提供优质、便捷的服务。

总之，智能化发射机房创建需要强大的技术支持，尤其需要依托物联网、云计算移动互联等新技术的支撑，将机房设备之间进行无缝连接，全体工作人员通过智能手机终端将无线互联网和Zigbee等网络，紧紧地与智能化电台相联，从而实现机房环境，机房设备运行状况，包括各种仪器仪表指示、感观、视频，以及机房人与人、人与物、物与物的全面互联、互通，进而实现智能化机房的发射机自动化控制、远程维护、远程管理，机房环境智能控制以及机房安全防护智能管理等各种功能。

5 结语

随着物联网、信息技术的广泛应用，智能化电台已成为直属发射台高度重视的课题，虽然目前对于智能化电台还没有一个标准的模式，还都处于研究探索过程；该文在介绍了物联网技术的发展，以及发射台对物联网、信息技术需求的同时，提出了相关的一些技术应用，希望能为智能化电台创建起到抛砖引玉的作用。

参考文献

[1] 刘丽军，邓子云.物联网技术与应用[M].北京：清华大学出版社，2012.

[2] 祝智庭.以智慧教育引领信息化教育变革与创新[J].发明与创新：教育信息化，2014 （1）：4-7[J].

第5篇：工厂智慧消防方案范文

为深入贯彻落实《》，持续实施大气污染防治行动，切实改善我县环境质量，依据《X市x—x年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》，按照县委、县政府工作部署，结合我镇实际，制定本方案。

一、总体要求。

按照县委、县政府总体部署：坚持稳中求进，在巩固环境空气质量改善成果的基础上，推进空气质量持续改善。

基本思路：坚持标本兼治，突出重点难点，综合施策，强化部门合作，工业炉窑、挥发性有机物（VOCs）和扬尘专项治理行动。积极有效推进散煤治理，严防“散乱污”企业反弹，严厉打击黑加油站点。实施“一厂一策”管理，加大全镇污染减排力度；推进产业转型升级。

积极应对重污染天气，进一步完善重污染天气应急预案，按照全覆盖、可核查的原则，夯实应急减排措施；积极响应区域应急联动。强化压力传导，实行量化问责，层层压实责任。

二、主要任务。

（一）调整优化产业结构。x.按照“标杆建设一批、改造提升一批、优化整合一批、淘汰退出一批”的总体目标，从生产工艺、产能规模、安全生产、污染治理等方面，持续深入推进企业升级改造。

一是培育示范企业，引领行业升级，运行规范、执行治污措施到位、污染防控效果好的企业，起到标杆示范作用，引领整个行业的转型升级。

二是落实退出机制，实施整合关停。对不能按照《技术导则》要求进行整改提升或不具备生产条件的企业，发现违法生产的一律顶格处罚，限期进行整合或转产，否则拆除或封存设备。三是加强巡查监管，巩固整改成果。对已按《技术导则》整改提升并达标的企业，充分利用好视频监控平台，重点检查企业违规生产、执行污染防控措施不到位、执行《技术导则》不规范的行为，从严从重加大处罚。（镇经贸办、县自然资源局X所、镇生态环境科）

x.提升VOCs综合治理水平。加强对企业帮扶指导，对辖区内X县鸿福板材厂、X县鑫财海木业有限公司、X县恒旺木业有限公司x家木板加工企业，XX信德铝材有限公司x家铝材喷涂企业，聘请专家编制“一厂一策”方案。加大源头替代力度，大力推广使用低VOCs含量涂料、胶粘剂，机械设备制造、汽修、等行业，全面推进企业实施源头替代。强化无组织排放管控。全面加强含VOCs物料储存、转移和输送、设备与管线组件泄漏、敞开液面逸散以及工艺过程等五类排放源VOCs管控。按照“应收尽收、分质收集”的原则，提高废气收集率。每月底以前开展一次执法专项检查。（镇生态环境科）

x.坚决防止“散乱污”企业死灰复燃。进一步夯实网格化管理，落实属地管理责任，强化多部门联动，坚决打击遏制“散乱污”企业死灰复燃、异地转移等反弹现象。实行“散乱污”企业动态管理，对x家已取缔的“散乱污”的企业定期开展排查整治工作，发现一起查处一起。创新监管方式扎实开展“散乱污”企业排查及监管工作。（镇生态环境科）

x.加强排污许可管理。深入实施固定污染源排污许可清理整顿工作，对X县盛源肉类加工厂x家已颁发排污许可证的企业严格依证监管，加大执法力度。通过落实“摸、排、分、清”四项重点任务，全面摸清x-x年应完成排污许可证核发的重点行业排污单位情况，排污许可证应发尽发，实行登记管理，最终将所有固定污染源全部纳入生态环境管理。x年x月底前，按照固定污染源排污许可分类管理名录要求，完成人造板制造等行业排污许可证核发工作。督促企业持证排污、按证排污，对无证排污单位依法依规责令停产停业。（镇生态环境科）

x.推进工业炉窑大气污染综合治理。按照“淘汰落后、优化整合、治理提标”的原则，对x家砖瓦企业x家玻璃瓶制造企业建立工业炉窑管理清单；深入推进工业炉窑污染深度治理，全面加强有组织和无组织排放管控。严格控制工业炉窑生产工艺过程及相关物料储存、输送等环节的无组织排放。（镇经贸办、镇生态环境科）

实行土石方作业施工工地差别化管理，全镇行政区域内涉及土石方作业的施工现场，严格落实扬尘管控“x个百分百”和加细加严措施。强化动态管控，各行业主管部门配合上级主管单位按时限完成绿色工地评审工作，建立施工工地动态管理台账，发放秋冬季绿色施工证，凡未取得绿色施工证的工地秋冬季期间土石方工程一律不得施工。通过治理符合条件的动态纳入，不符合要求的动态剔除，及时报县大气污染防治指挥部备案，并向社会公开，接受社会监督。（镇村镇办、镇农技科、镇水利科、县自然资源局X所、镇生态环境科）

x.实施季节性绿色管控措施。针对X县禹坤水泥制品有限公司x家水泥制品预制件、X省X县建达新型建材有限公司x家烧结砖厂高排放企业，科学组织实施差别化绿色管控措施，避免“一刀切”。评选水泥、砖瓦行业绿色标杆企业，严格评审确定享受豁免政策企业，制定抽查、巡查工作方案，建立检查工作台账。对于享受豁免政策期间出现严重违法违规行为、重大污染事故等不符合豁免要求的，取消其豁免资格。经贸、生态环境、电力等部门建立工作联动机制，对全镇绿色管控企业大气污染物排放、用电量等指标实行日监控措施，研判企业是否执行停限产措施。（镇经贸办、镇生态环境科、县供电公司X所）

（二）加快调整能源结构、x.加快推进清洁取暖。

因地制宜，合理确定清洁取暖改造技术路线，积极推广气代煤、电代煤和生物质取暖应用。x年x月底前完成气代煤x户。集中资源大力推进散煤治理和生物质节能炉具的使用，同步推动建筑节能改造，提高能源利用效率。暂不具备清洁能源替代条件的村推广清洁煤x吨。（镇村镇办、经贸办）

x.严格控制煤炭消费总量。严格落实“十三五”煤炭消费总量控制目标任务，严格控制煤炭消费时序进度。强化源头管控，严控新增用煤，对新增耗煤项目严格实施等量或减量替代；重点压减散煤和高耗能、高排放、产能过剩行业用煤。(镇经贸办）

x.严防散煤复烧。巩固燃煤小锅炉淘汰成果，对已取缔的x台燃煤小锅炉实施台账管理，不定期巡查。依法依规加大燃煤小锅炉（含茶水炉、经营性炉灶、储粮烘干设备等燃煤设施）淘汰力度，加快农业大棚、畜禽舍燃煤设施淘汰。采取综合措施，加强监督检查，防止已完成替代的村居散煤复烧。已完成气代煤、电代煤改造住户家不得存有散煤，对暂未实施清洁取暖的区域，开展打击劣质煤销售专项行动，对散煤经销点煤炭质量进行全面抽检，确保行政区域内使用的散煤质量符合标准要求。（县市场监管局X所、镇村镇办、镇经贸办、镇生态环境科）

x.加强非道路移动源污染防治。按照非道路移动机械摸底调查和编码登记工作方案，以施工工地、大型工企业等为重点，x年x月底前，全面完成非道路移动机械摸底调查和编码登记，并上传至国家非道路移动机械环保监管平台。督促非道路移动机械管理人对所管理的非道路移动机械加装颗粒物捕集器（DPF），减少非道路移动机械排放污染。加大对非道路移动机械执法监管力度，建立生态环境、村镇办、自然资源、经贸办等部门联合执法机制。（镇生态环境科、镇村镇办、县自然资源局X所、镇经贸办、镇水利科）

x.开展油品质量检查专项行动。x年x月底前，对x家加油站进行全面排查；集中打击和清理取缔黑加油站点、货运车辆停车场、施工工地等为重点，协助有关职能部门查处劣质油品存储销售集散地，对有关涉案人员依法追究相关法律责任；开展企业自备柴油专项执法检查，严禁储存和使用非标油，依法依规关停并妥善拆除不符合要求的自备油罐及装置（设施）。（镇经贸办、县市场监管局X所、镇生态环境科）

（三）优化调整用地结构。

x.开展矿产资源综合整治。加大巡查力度，对非法盗采矿产现象进行严厉打击，从严从重处罚。严管土地复垦、农田水利、道路建设项目，开展综合执法大检查，各项目严格履行合同要求，确需外运的，定点、定时、定量外运，禁止国V以下车辆参与运输，各项目严格参照《X市矿山地质环境恢复治理项目大气污染治理技术导则》要求实施。成立联合工作组，对用地性质、原材料来源、企业注册、环评手续、安全生产、消防、依法纳税、用电、运输车辆管控等开展联合检查，对手续不全、不达标生产的予以关停，对违法违规行为依法打击、从重处罚。（县自然资源局X所、镇经贸办、镇生态环境科、镇应急办、X县公安局X派出所、镇水利科、X供电公司X所）

x.加强扬尘综合治理。严格降尘管控措施，严格控制扬尘排放，按照已出台治污技术导则要求，对扬尘面源污染进行规范治理，严格落实“x个百分百”及加细加严措施，对执行不到位、落实缺项的，立即停工整改，视情节给予行政处罚。严格按照全市建筑工地扬尘治理最新导则要求，经复查合格后，方可复工；再次发现问题的，除停工整改外，按日连续顶格处罚，对项目经理等管理人实施约谈，将施工企业列入黑名单。（镇生态环境科、镇村镇办、镇经贸办、县自然资源局X所、镇水利科）

加强镇驻地各类沙堆、灰堆、料堆、渣土堆等要采取苫盖等有效抑尘措施。达到“四净五无”，即路面干净，边沟干净，树池干净，路边至墙根干净；无乱堆乱摆，无乱停乱放，无污泥脏水，无杂草杂物，无白色漂浮物。驻地主次道路每天湿式机扫作业频次不少于x次，路面保洁后及时洒水，确保道路湿度、无扬尘。（镇村镇办、保洁公司）

强化道路扬尘管控措施。加强道路两侧裸土、长期闲置土地的绿化、硬化。加大人工清扫保洁力度，增加保洁频次，弥补机扫不足；雨夹雪天气，机扫车巡回作业，人工配合清理落叶。在具备洒水条件的情况下，道路每天巡回洒水降尘不少于x次；扩大机械化清扫范围，对空气质量影响较大道路、背街里巷提高清扫频次；主次干路采取高压冲洗与机扫联合作业模式，大幅度降低道路积尘负荷。构建环卫保洁指标量化考核机制。（镇村镇办、保洁公司）

x.严控餐饮场所油烟污染。严格禁止各餐饮单位使用非清洁能源，加强餐饮服务业油烟治理工作的监督检查，重点地段执法巡查频次，餐饮经营业主不正常使用油烟净化设施或者未采取油烟净化措施，超过排放标准排放油烟的，一律从严从重处罚，拒不改正的，责令停业整治，使用及清洗的日常巡查监管工作，建立执法巡查及油烟净化设施清洗台账，实现餐饮油烟治理有效提升。（镇执法大队）

x.严控露天焚烧。坚持疏堵结合，因地制宜大力推进秸秆综合利用。切实履行秸秆禁烧主体责任，建立全覆盖网格化监管体系，充分利用网格化制度，加强“定点、定时、定人、定责”管控，综合运用动态巡查、高清视频监控等手段，加强对露天焚烧秸秆、枯枝、落叶及垃圾监管。开展秋收阶段禁烧专项巡查，增加错时巡查力度，严控露天焚烧、烧荒等行为。（镇农技科、镇村镇办、镇生态环境科）

x.禁燃烟花爆竹。严格执行《X县烟花爆竹燃放管理办法》，按照“网格化、无缝隙”要求，加大烟花爆竹禁放监管查处力度。加大宣传力度，提前宣传燃放烟花爆竹对环境的污染危害；对拟燃放烟花爆竹行为及时跟进宣传告知劝阻，对违规燃放的个人，给予罚款。对辖区内的宾馆、酒店、加强禁燃管控，凡是在各自从业地点接待婚丧嫁娶、开业庆典时有燃放烟花爆竹现象的，处以罚款。（县公安局X派出所）

（四）加强基础能力建设。

x.强化污染源自动监控体系建设。严格落实自动监控设施数据传输有效率达到x%的要求，未达标的实施整治。x年x月底前，主要VOCs排放行业中的重点源，以及涉玻璃熔窑、以煤和煤矸石为燃料的砖瓦烧结窑等工业炉窑的企业，纳入重点排污单位名录。鼓励对颗粒物、VOCs无组织排放突出的企业，在主要排放工序安装视频监控设施。具备条件的企业，应通过分布式控制系统（DCS）等，自动连续记录环保设施运行及相关生产过程主要参数。（镇生态环境科）

x.加强执法能力建设。秋冬季攻坚重点任务，定期开展培训，提高执法人员及智慧环保监管平台人员业务能力和综合素质。加大执法人员培训力度，围绕大气污染防治的法律法规、标准体系、政策文件、治理技术、监测监控技术规范、现场执法检查要点等方面，大力推进智能监控和大数据监控，充分运用执法APP、自动监控、电力数据等高效监侦手段，结合网格员线下巡查，提升执法能力和效率。（镇生态环境科）

三、保障措施。

x.加强组织领导。按照“管发展必须管环保、管生产必须管环保、管行业必须管环保”原则，进一步细化分工任务，制定配套措施。督促、监督有关部门落实秋冬季大气污染综合治理攻坚行动，健全责任体系，《全县大气污染防治“十条工作线”责任分工》等文件要求，通过不间断加严排查整治，狠抓问题整改。同时，党政主要负责人及各相关主要负责人，每天坚持夜查工作。（镇党委、政府、镇生态环境科）

第6篇：工厂智慧消防方案范文

中图分类号：G633.8 文献标识码：A 文章编号：1671-0568（2014）12-0090-01

化学实验有利于提高学生的科学素养，因此，化学实验教学成为了高中化学教学的重要组成部分，新课标高中化学各版本教材都为化学实验提供了丰富的教学资源，有力地推进了高中化学课程的改革。但是，新课程理念下的教学资源是开放性的，《普通高中化学课程标准》指出：“充分利用化学课程资源，对于丰富化学课程内容，促进学生积极主动地学习具有重要的意义。”依据新课程理念，凡是有利于化学教学目标的达成，能够运用于化学实验教学设计和实施过程中的各类资源，都可能成为化学课程资源。化学实验教学资源的开发和利用，就是要发现上述所有利于化学实验教学的资源，完善和拓展化学实验教学的内容，真正实现从“教教材”到“用教材教”的转变。

在高中化学教学实践中，教学策略的探讨受到了较多的关注。笔者认为，教学策略固然重要，但是实验教学资源的开发和利用才是实验教学实施的根本保证。因此，在教学实践中，笔者对实验教学资源的开发和利用策略进行了初步的探索。

1.开发和利用课堂教学中的动态生成性资源。教学有预设，也必然会有动态生成，实验教学也不例外，从实验目标到实验方案的设计，再到实验操作过程，在师生的交往互动中，会产生思维碰撞，形成不同的意见和对实验各个环节不同程度的理解或存疑等问题，这些问题就是实验教学课堂的动态生成性资源，捕捉并有效利用这些资源，往往可以使教学过程更有趣味性和创造性。

在实验教学中，高中化学教师应在精心预设的基础上，关注学生的动态生成，并主动发现和捕捉到学生学习过程中闪现出来的智慧火花，准确把握教学过程中的意外生成，将其转化为新的教学资源。笔者在教学《生命的基础——蛋白质》（人教版高中化学选修1）一节中的“蛋白质变性”内容时，遵循课本提示，将少量的醋酸铅溶液加入到3毫升的鸡蛋白溶液中，结果凝聚现象马上出现了，对此，笔者向学生解释为：重金属离子Pb2+使蛋白质发生了变性。接下来，在列举蛋白质变性的条件时，有一个学生提出了疑问：“既然一些有机化合物能使蛋白质发生变性，那么，刚才的实验中难道不可能会是醋酸根离子CH3COO-使鸡蛋白变性的吗？”学生的这一问题完全不在笔者的预设之中，其他学生也都感到有些意外，向我投来期待的目光。对此，笔者一时有些不知所措，但旋即想到这是一个激发学生探究的契机。于是，首先肯定了这位提问学生积极思考、敢于发问的精神，并趁机提出建议：同学们不妨亲自设计一个实验，来探究使鸡蛋白变性的到底是重金属离子还是醋酸根离子。学生们立即进行了积极的思考和讨论，在笔者的启发指导下，他们很快设计出了实验方案：在三支试管里各加入3ml鸡蛋白溶液，再向其中分别滴入少量的Pb（NO3）2、CH3COONa和NaNO3溶液，观察实验现象；把各试管中生成的沉淀物分别放入盛有清水的试管中，观察是否溶解。通过实验对比，学生对这一问题获得了自己的结论，并形成了正确的认识。

2.开发和利用化学实验室中的条件性资源。学校化学实验室是化学实验教学的条件性资源，是师生进行化学实验教学和探究的主阵地，作为化学教师，要积极参与学校的化学实验室建设，确保实验室的各种设备和功能齐全，为常规化学实验教学的开展提供物质保障。此外，教师还可以带领学生一起对实验室物品进行补充，师生自己动手制作环保型教具，用日常生活中的废弃物代替化学实验中的物品，如胶囊壳做点滴板，青霉素瓶做反应容器等。这样不仅有助于解决实验仪器、药品短缺的问题，还能节省经费，丰富实验教学资源，增强学生节约和环保的意识。

笔者就曾经在演示实验过程中，用饮料瓶和易拉罐等生活中常见的废弃物来替代反应容器和集气瓶，要求学生在分组实验时，也自制集气瓶或反应容器。由此，便捷地丰富了实验室的物质资源，满足了多班同时开展实验教学的需要。此外，为了充分利用实验室资源，实现化学实验室使用效益最大化，化学教师一方面需要坚持开展常规实验教学，一方面还应积极倡导向学生开放实验室，让化学兴趣小组成员能够充分利用学校实验室开展化学实验探究活动。笔者经常鼓励兴趣小组成员走进实验室自主进行趣味实验，并放手让他们自己通过查阅资料、设计实验、动手操作、观察、记录等方式，培养他们的创新能力和实践能力。在笔者的指导下，这个兴趣小组曾经在实验室里自主成功完成了过酸碱指示剂的制作、水果电池的制作以及米酒酿造等多个小实验，充分感受到了化学学习与生活的紧密联系，同时还增强了对化学学习的兴趣。

3.开发和利用生活中的拓展性资源。新课标明确要求，让学生在熟悉的生活情景中学化学，将化学实验与生活实际紧密联系起来，使学生感受到化学知识在生活中无处不在，以提高他们对化学的认识和理解，校本课程的开发正是源于上述课程目标的要求。化学实验教学资源在生活中极为丰富，关键在于教师是否能够发现并有效开发和充分利用这些资源。校园周边以及社区的各种资源，如化工厂、水泥厂、酒厂、化肥厂、饮料厂等及其科研人员和产品，环保部门和消防部门的仪器设备和技术资料，等等，都是潜在的化学实验教学资源，可以成为化学实验教学的鲜活素材。在教学中，教师可以组织学生去参观、访问和调查，然后再提出实验课题，让学生自主开展实验探究。

在高二年级有机化学的实验教学过程中，笔者曾经组织学生收集学校食堂的泔水油进行燃料油的提炼实验，还让学生对市场上销售的果汁饮料进行化学检验，测定其柠檬酸和维生素C含量。一些学生受到启发，自主设计实验，测定了本地雨水的PH值，并对自来水水源和家里的食用调和油及酱油进行了成份鉴定。这样的实验教学，将学生的学习视角从教材延伸到广阔的社会，丰富了教学资源，也极大地激发了学生的探究兴趣，提高了他们的实践能力。

此外，加强与本校其他化学教师以及校际间的交流活动，分享资源开发和利用的经验和心得，实现化学实验教学的资源共享，也是拓展化学实验教学资源的重要渠道。

4.开发和利用现代信息技术中的辅资源。学科课程与现代信息技术整合是大势所趋，现代信息技术因此成为了重要的教学资源。在化学实验教学中，一些特殊的实验不宜或不能在课堂上完成，比如，化学现象瞬间消失的实验、需要学生反复观察的实验、一般方法难以操作完成的实验、有有毒物质参与或者排污困难的实验，等等，化学教师在备课时，就要考虑利用现代信息技术这一教学辅资源，将实验过程制作成flash课件或者视频资料，或者从网上备教资源库中搜索、下载相关的视频及课件资料，用多媒体呈现给学生。这种方式可以轻松克服特殊实验存在的弊端，又能实现对实验过程的演示，而且还便于学生仔细、反复地观察，更有利于教学目标的达成。

在教学实践中，笔者就常常以现代信息技术作为实验教学的特殊资源，并加以开发和利用。比如，因为甲烷与氯气在光照条件下的反应需要较长时间，课堂无法完成演示实验的全过程，笔者就将自己在实验室完成的实验过程摄制成录像视频资料，让学生观看，教学效果甚至超过了当堂实验的演示；浓硫酸稀释的错误操作具有危险性，笔者就在网上搜索相关的课件资料，在课堂上播放，同时，进行正确的实验演示，让学生观察和感受到操作正确与错误的鲜明对比，从而使他们留下深刻的印象。

第7篇：工厂智慧消防方案范文

一个篱笆三个桩，一个工业品企业的营销系统，则需要在销售目标、销售流程、大客户营销、市场部等四个块面上，练就你的规划、执行和管控能力，然后呢，还要在管理思维上破除狭隘的筒仓主义，并想尽办法增进营销系统的活力。

内部营销、外部营销和互动营销，是工业品企业营销系统的三个有机组成部分。1）内部营销靠领导的吹与锤。大会小会吹风，鼓励部门负责人要精诚团结，要心胸开阔，要有大局观，拧成一股绳服务好客户。先吹风，再锤人，老不听招呼的就给点颜色看看。

2）外部营销靠业务员的腿和嘴。真羡慕业务员，做着不掏本钱的经销商，两头吃回扣，能来事儿的老手，赚得比中小经销商还多。

3）互动营销靠网络的土与匪。成立一个网络直销部，竞价排名获取客户点击流量，大方一些的企业，潜在客户信息交给经销商，小气一点的企业，则交由地面销售人员跟进，利润装进自己口袋。工业品营销系统的三种营销，也就是外部营销有点动静，而内部营销和互动营销无实质进展。

缺少营销系统的工业品企业，核心竞争力，就只能停留在战略规划的纸面上。内圣外王，是中国人性竞争力的古训。若是用到企业上，外王，可以理解为业绩为王；内圣，是否可以解释为系统制胜呢？叶敦明认为：产品别人能模仿，技术花钱能买到，规模胆大就出手，而只有将销售、营销和管理融为一体的企业，才拥有核心竞争力，不惧模仿，不怕追赶，唯有在创新中不断自我超越。

销售目标分解，迈向聚焦与聚合之路

企业经营的使命，现实点就是多销售、多赚钱，而其他的股东回报、员工幸福和社会满意，都是在此基础上。一个不赚钱的企业，是不道德的。有些工业品企业，动不动就拿民族气节、国家命运说事，仿佛他的企业不存在了，整个国家的经济就会停止发展。要知道，那么多资源才垒出这么一丁点成就，若是他自己投资，打死也不会干的。

天津的一家消防给水企业，每年制定销售目标时，都搞得人仰马翻。销售人员尽量往低处报，而高层则是用往年平均业绩加上增幅，相持不下时，王大老板终于出场了。王老板，销售出身，自认为对市场最有发言权，他先是挥舞着奖金的胡萝卜，然后委婉地晃动了一下惩罚大棒。

于是，销售人员口服心不服地接受了公司划定的销售目标。于是，强行制定的销售目标，先是遇到销售部门的讨价还价，进而是生产采购部门的掣肘，最后以妥协收场。信誓旦旦的销售目标，业已面目全非，没有信仰和坚定决心的销售目标，说它是数字游戏也不为过。

销售流程规范，效率与效益兼容并蓄

江苏中部的一家亚克力企业，年销售额3亿以上，规模国内排名前三甲。从作坊小车间，到今天的二期现代化流水线，企业景象日新月夜，成了行业中的标杆企业。而其销售管理，还是当初能人承包制的变形，分公司负责人独揽大权。

客户是自己打拼的，当然要牢牢捏在自己手中；而且，分公司营销规划和销售策略，书面上报的，与他们心中所想、实际所干的，是两个不同的套路和打法。总部营销中心，以及两个大区总监，浮在销售流程管控的表面，业务的主导权和管控权，都得看分公司负责人的脸色，因为，他们才是销售的第一责任人。

也就是在分公司销售目标感到难以完成时，分公司负责人才笑脸相迎总部大员，图的就是额外的营销资源，比如特惠的价格或支持政策。而今，这家企业的产能翻了一番，而销售增长最大速度只为15%，内在压力无法消融于有张力的销售流程中。

在相对时间和地域内，销售流程具有动态中的稳定特性，一群人、一堆事，是有规模可循的。销售流程规范，简单点说，就是销售从开始到结束的关键节点、事项、标准、里程碑（成功与否的验证）、奖惩、支持条件、管理手段的一致性过程监控。说到底，就是用个人的自由度，换取集体的自洽度，给企业一个相对可预期、可控制的销售业务运行保障体系。

工业品营销教练叶敦明发现：习惯于经销商跑货、业务员跑路的工业品企业，一时半会还难以接受刚性的销售流程规范，总觉得头上戴了个紧箍咒。因此，销售流程规范可以抓大放小，先让销售活起来。然后，再一一推进更为细致的管理规范，效果看得见、每步都不难，推行的阻力自然就小很多。销售流程规范，规划上要面向未来、面向整体，而执行上则可以步步为营。

大客户营销，猎手、渔夫与农民之分

对于一些客户数量有限、交易量大或持续时间长的工业品企业而言，大客户营销好比王冠上的明珠，资源为它特用、人员为它特配、政策为它特设，期盼几个客户能够全面带动销售好转或上升。大客户营销，最忌讳的就是不聚焦，本来就稀缺的营销资源若是赌不赢，就会全盘皆输。

人人都想摘得蟠桃，可往往到手的却是烂桃子。大客户营销，鲜亮的成果，过程却是寂寞的，只有意志坚定、行动敏捷、头脑灵活者，才能享受这鲜美无比的蟠桃盛宴。猎手，渔夫，农民，是三种惯见的大客户营销做派。猎手，招投标在行，竞争手段丰富，喜欢一枪命中，做一个客户吃三年的投机心理颇重；渔夫，善织关系经营的大网，人际上的见招拆招功夫惊人，圈子里关键人物变动，都会让他从头再来一次；农民，抬头看天识风雨，弯腰把土知肥瘦，好产品做种子，好经营做肥料，好机制做土壤，秋实的梦想，早已在春种时刻起飞。农民式大客户营销，追求从小到大的培育，不贪图一口吃个胖子。广阔天地，大有作为，就看你如何作、怎么为。

工业品企业市场部，玩转剪刀石头布

上海，500强工业品企业云集，有市场部的企业比例也相对最高。一次聚会中，发现市场部经理多是巾帼少须眉，主要职责也就是展会、技术会议、新闻、画册设计与印刷，品牌物料占了工作大头，并没有深入到企业营销系统的规划、决策与指导过程中。说是市场部经理，其实只是品牌物料与活动外包主管。外资工业品企业的营销决策权，在大中华区总部，或是在几个高层手中；而民营或国营工业品企业，设立市场部的并不多，职能也限定于销售的支持部门。混得差的市场部，仅存的决策建议权都被剥夺了，只剩下埋头写写画画，或是电话指挥广告、公关公司干活。

市场部，表面上是老板的决策智囊，可很多老板总是盯着细节与结果，对战略决策兴趣不大，或者化大为小，将战略拆解成鸡零狗碎的战术执行，雄心勃勃的市场部成了无用武之地的“灰心英雄”。市场部经理应该学学诸葛亮，尽管是用三分天下的宏图大略征服了刘备，可要是让关羽和张飞服气，那还得靠博望坡与樊城的两把火。市场部，也得会烧三把火， 这就是剪刀石头布的价值递进。

首先，用“剪刀”撕开一个口子，迅速出业绩。

其次，用“石头”打开一片市场。这个石头，该是什么样的呢？它最好是一个畅销新产品，一个区域拓展策略，一个行业开发方案。尽管这些石头好比剪刀复杂一些，可是也能在半年内见到效果，而且过程中的前进状况也是一目了然。

布：构建营销体系，流程运转自动、组织协调自如。手中的石头多了，市场部就能有不错的内外在气候，可以考虑战略布局与业务格局，这就是“布”，横扫一片的大效果。

破除筒仓主义，新建倒三角价值体系

工业品企业，营销只有在老板亲自过问下，才有权利指挥生产、研发和供应，否则，只能担营销大任，并无资源调配权利。资源向内倾斜，憋在一格格筒仓里，远离市场客户端，造成了大企业、小市场的逆差。筒仓效应，也称谷仓效应，据百度百科所述，它是指企业内部因缺少沟通，部门间各自为政，只有垂直的指挥系统，没有水平的协同机制，就象一个个的谷仓，各自拥有独立的进出系统，但缺少了谷仓与谷仓之间的沟通和互动。这种情况下各部门之间未能建立共识而无法和谐运作。

破除筒仓主义，先是要将主导权往市场端倾斜，进而是内部价值链与利益分配机制，最后就是构建客户导向的全新战略与价值观。

1）主导权往市场端倾斜，好钢用在刀刃上，资源效力就会更高。一些民营企业，老板兼任营销总监时，销售效率与市场开发，像是打了鸡血，立马好了起来。老板以为是自己领导有方，其实这是典型的“老板效应”，老板重视的事情，大家自然支持。老板在营销部门泡久了，资源投入没了初始的聚集效应，激情转冷为懈怠，营销加速度顿时锐减下来。老板的决策权，单独是救不了营销的。而只有营销主导权，落在业绩主战场与主要人手中，资源才能发挥产出的杠杆力。

2）内部价值链，就是算清产品或服务的增值点，以及增值点对应的部门或人员。而利益分配机制，则是论功行赏，不搞平均主义。梁山好汉的有福同享，摇身一变为西餐的各吃各，同在一桌坐，吃喝大不同。

3）客户导向的全新战略与价值观，则是破除筒仓主义的终极力量。客户导向的战略，就是竭尽所能为客户创造更多的附加价值；客户导向的价值观，则是真正对客户负责，在做决策时能够排除过多的非客户因素的掣肘。国内工业品企业高层，困在工厂繁杂事务的围城，情感上远离客户，智慧上俯视客户，企业战略多是自己的雄心壮志，难让客户兴奋，价值观多是自己的事业理想，难让客户认同。

工业品企业，研发与生产供应体系，也许领先于消费品企业。而在财务管理与营销系统上，则远落后于消费品企业。财务管理，停留在会计层面上，居然还以扣留客户款项而邀功领赏。财务，要参与到产品定价、售后成本计算与控制等营销活动中，才能让资金的血液畅通起来，为营销系统注入更多的活力，从而极大增强工业品企业的竞争力。

第8篇：工厂智慧消防方案范文

关键词：环境材料；教学研究；生态设计；循环利用；可持续发展

中图分类号：G642.0 文献标识码：A 文章编号：1674-9324（2012）06-0037-03

一、前言

随着新材料的不断开发，人们的物质生活条件和生活环境有了极大的改善和便利。但是材料的不断开发，地球上的资源、能源的消耗也越来越多，给环境带来的压力就越来越大，同时，由此造成的环境污染也就越来越严重，已经引起人们的极大关注，为了保护我们赖以生存的地球，同时又要不断的改善人类的生存环境，材料的合理开发以及其合理利用就成了摆在人们面前的重要课题。为此，既能满足人类进步的需求，又能清洁环境、节约资源、节省能源的新材料——“环境材料”受到人们的广泛关注。尽管如此，对于环境和材料的认识，已经经历了几十年甚至上百年的认识过程，人类充分享受了其带来的极大便利，同时也付出或即将为此付出沉重的代价，对环境材料的普及认识将是维持社会可持续发展的重要途径之一。其实，环境材料并不是一种完全独立的新材料体系，它只是人类发展过程中产生的一个新的概念；它实际上是环境科学和材料科学相结合形成的一门交叉学科，其目标就是在材料的加工、制造、使用以及再生循环过程中消耗最少的资源、能源，而达到最大的使用功能，以满足人类可持续发展的要求。对当代大学生，尤其是材料专业的大学生，了解材料与环境的关系，增强他们的环保意识，对于未来新材料的开发、环境保护以及社会的可持续发展具有重要的意义。环境材料不是一种独立的新材料体系，是一个新的概念，对其概念、范畴及未来的发展趋势等还有一个认识和完善的过程，尽管开始出现一些相关书籍，但关于环境材料尚没有成熟系统的知识体系和统一的判定标准，这给现代教学带来一定的难度，不仅学生会产生许多疑问，往往老师也难以准确地定义。为此，怎样在有限的时间里让学生充分了解认识环境材料对未来社会可持续发展的重要意义，本教学组认为从环境材料的概念及研究范畴、环境材料的评价方法及标准、环境材料的类型、环境材料与产品的生态设计及其发展趋势等进行概述，让学生了解环境材料的基本概念，增加他们的环保意识，在以后的材料研发过程中，增进保护环境、清洁环境的概念，以达到人类社会可持续发展的目的。

二、环境材料的概念

环境材料，是90年代初日本东京大学山本良一先生首次提出的新概念，是指那些环境负荷减至最低、再生产增至最大的材料，它与传统材料明显的区别在于它赋予了传统结构材料、功能材料以特别优异的环境协调性，或者说是那些直接具有净化环境、修复环境等功能的材料；同时，山本良一先生又补充说，所谓的环境材料只是一个原则，其目的是防止对环境的损害，在人类活动中保护自然资源和生态环境。环境材料本身是一个不确定的概念，是一个动态和发展的概念。环境材料不是一种独立的高新技术材料种类，与其他材料的关系可粗略地用图1表示，许多传统材料本身就具有环境材料的特征或者可以发展成环境材料，有些垃圾废弃物经加工处理也可以制成环境材料，有些新材料是在充分考虑环境因素的基础上开发出来的，它具有较好的环境协调性，因此，应当正确处理传统材料与新材料、普通材料以及特定领域应用材料的关系，使环境材料在研发过程中得到普及，以达到保护环境材料的最终目的。

三、环境材料的评价方法与标准

判断某一种材料是否属于环境材料的范畴，需要一个标准或原则，这个原则实际上就是“环境材料”的定义。在这一原则的基础上，不同的学者从不同的角度出发提出了不同的评价方法，如生命周期评价法（LCA）、经济性指标法（LCCA）及环境材料的研究方法评估（LCD法）等。其中，生命周期评价法（Life Cycle Assessment，LCA）被称作20世纪90年代的环境管理工具，是近年来西方国家酝酿发展起来的一种崭新的环境影响评价方法。所谓的生命周期评价是指对一种产品从开始加工制造直至废弃的全过程进行全面的环境影响分析和评估，即从它的开采、加工、使用、废弃等全过程进行评价（图2），也有人把它说成是从摇篮到坟墓的评价。

但对LCA法，不同的组织机构有不同的定义与理解，国际标准化组织（ISO）认为LCA法是汇总和评估一个产品（或服务）体系在其整个寿命期间的所有投入及产品对环境造成的和潜在的影响的方法。ISO不仅规范了所有产品和服务的技术标准，随着环境保护的需要，也在尝试对环境问题的分析方法进行标准化。而国际环境毒物学和化学学会（SETAC）认为LCA方法是一个评估产品过程或其活动给环境带来的负担的客观方法。该方法通过识别和量化所用的能量、原材料以及废弃物排放来评价与产品及其行动有关的环境责任，从而得到这些能量和材料应用及排放物对环境的影响大小，并对该善环境的各种方案做出评价。生命周期评价法是评价材料的环境负荷的一种主要方法，其优点在于环境概念清楚，且将材料的生命过程作为一个整体进行分类研究。

四、环境材料的类型

环境材料是继人类历史上从天然材料、金属材料、合成材料、复合材料、智能材料之后又一个新概念材料，不同的学者从不同的角度将环境材料划成不同的类型。为了使学生清楚理解环境材料与上述材料概念的关联和区别，易于接受、认识环境材料及其重要性，以现实环境问题为依据，通过下列内容的介绍，学生能简单直观地认识环境材料及其对环境保护的意义。

1.绿色包装材料。众所都知，凡是产品都离不开包装。发达国家的包装工业产值已占国内总产值的2%以上。我国的包装业发展也很迅速，据中国包装联合会统计2010年完成包装工业总产值1.2万亿元，已成为国民经济重要的组成部分，极大地带动了新材料的开发及其相关产业的发展，如果忽视环境因素，也会给环境带来巨大的负担，因此，在开发包装材料时应牢记对环境的保护思想，体现包装有利于环境保护的实质，还要避免过度包装或浪费包装材料，才能达到节省资源，逐渐改善环境的目的。

2.绿色建筑材料。长期以来，建筑材料主要是根据建筑物及其应用部分对材料提出的力学性能和功能方面的要求进行开发的，结构材料主要追求高强度、高耐腐蚀性等方面的先进性；而装饰材料则追求材料的功能性和设计图案美观等方面的“舒适性”；但这样往往容易忽略建材的环境协调性，结果给环境带来了极大的污染。建筑材料是应用最广，用量最多的材料，因此其耗能以及其所造成的环境污染也最严重。建筑材料在其生产和使用过程中对环境的污染主要包括六个方面：空气、水、固体废弃物、放射性、噪音和热等的污染。随着经济建设的不断发展，未来的建筑材料需求量也在不断增加，建筑材料生产中的污染物如不加以解决，则由此造成的环境负荷将是灾难性的，因此，开发与地球环境协调性的绿色建筑材料是今后发展建筑材料所必需研究的重要问题。所谓绿色建筑材料就是具有优异的环境协调性的建筑材料，具体地讲，有利于保护生态环境，对人体、周边环境无害的健康型、安全型建筑材料；从广义上讲，生态材料是对原料生产、施工、使用及废弃物处理等环节贯彻环保意识，实施环保技术，保证社会经济的持续发展，所以，绿色建筑材料代表着未来建筑的主体方向，也是未来发展的必然趋势。

3.环境净化材料。净化材料是指在与废弃物的接触中，通过物理、化学的变化而使废弃物中的有毒有害物质除去从而达到排放标准，而有毒、有害物质本身通过这种物理化学变化变成对环境无害的物质，甚至加以利用。净化材料类型多种多样，不同材料对污染物质的去除机理不同，因此可把其划分为吸附净化材料、离子交换材料、混凝絮凝材料和过滤净化材料等。如，活性炭、离子交换树脂、分离膜等，就是净化材料的常见类型。仅有环境净化材料还是不够的，大部分净化材料还需要借助某些设备、工艺的优化组合来处理生产及生活废水、废气的系统工程，其中废气固体的处理取决于技术设备，废水与废气则更多的依赖高技术含量的材料。设备施工已确定后的产物，材料则与工艺相辅相成，即根据工艺特点设计材料结构或根据材料性能开发工艺流程，这是环境材料研制的特殊性，即材料与工艺的统一。

4.环境替代材料。用环境负荷小的材料替代环境负荷大的材料可以减小材料对环境生态的影响作用，有些材料虽然环境负荷小，但对人体健康不利，所以也需要用对人体健康有利的材料进行替换，以改善人们的生活环境，提高人们的生活质量。自20世纪30年代以来，用作制冷剂﹑发泡剂﹑清洗剂﹑灭火剂和喷雾剂的氟里昂被广泛用于制冷﹑空调﹑消防﹑电子﹑医药等行业，但是氟里昂类物质不仅对大气臭氧层有破坏，而且对地球产生温室效应，严重影响地球的生态环境和人类的身心健康，因此寻找替代氟里昂类物质已成为目前研究的热门话题。目前作为替代制冷剂被广泛应用的有：四氟乙烷、异丁烷、二氟乙烷与二氟一率甲烷的混合剂等。另外，石棉以及含磷洗涤剂替代品的开发也是目前化工行业的重要课题。

5.废弃材料的循环利用。垃圾重新利用，不仅有利于环境保护，也有利于解决我国的某些资源短缺的问题。常说的废弃物的资源再循环，包括再资源化和再利用，再资源化就是将废弃物（一般废弃物、产业废弃物等）进行回收、粉碎、筛分等过程，再作为原料使用；再利用包括整体机能使用寿命完结后的物件进行重组，将其部件不改变原来结构或做很少的修复，经过清洁后重复使用。如酒瓶之类物件回收后经过洗涤重复使用，干燥剂之类产品回收干燥后再充填等。尤其值得重视的是，废干电池的资源利用，大部分电池都混于生活垃圾堆中，被填埋或是焚烧，造成土壤和地下水的严重污染。废旧电池的回收利用看起来似乎是一件小事，但却有着很重要意义：一是资源的回收利用，变废为宝；二是防止环境污染，减轻环境负担。废旧电池中的有色金属是宝贵的自然资源，废旧家用电器的资源化，废塑料，低硅尾矿的资源化，煤矸石、粉煤灰、高炉渣的利用，以及建筑垃圾的资源化等正是十二五规划中的重大课题。

五、环境修复材料

矿山的开采常引起重金属元素污染土壤或水体；战争常常使某一区域中某有害元素（例如铀或TNT）浓度过高；而某些工厂周边地区，由于工厂排放的污染气体物的降落或某些集水盆地常年汇集大量污染物，使得这些地域某种污染成分浓度特别高。环境修复是指，对已污染或破坏的环境进行包括生态方面的多种技术处理与治理，以恢复被污染和破坏的生态环境。如植物修复及非金属矿物对环境的修复等。目前，常见的有植物修复和非金属矿物修复两大类。植物修复是指把某些对污染物具有耐承力和高积累特性的植物种植于污染区，利用植物自身的生长代谢或其根系微生物共同作用，将环境中的污染物质吸收固定或消除，并在适合的时间对植物进行收割处理，使污染的环境恢复达到原初状态的一种原位污染治理技术。如，水葫芦对富营养化水体的吸附作用、红树林湿地在水体净化中的作用。

六、生态设计

随着世界人口的增加和社会经济的高速发展，人类对资源、能源的消费将会进一步剧增，由此造成的资源、能源的短缺将会日益严重。从经济和环境保护的角度来看，都是十分不利的。因此，为了人类社会的可持续发展，人类不得不改变以往的生产方式，在减少废弃物排放的同时，还要减少对矿石等原生资源的依赖性，将产品、材料的生产逐渐转移到以利用再生循环材料为主的基础上。生态设计是指在材料和产品的设计中将保护生态、人类健康和安全的意识有机地融入其中的设计方法，又称为生命周期工程设计、绿色设计，或为环境而设计以及环境协调性设计等，以保护生态环境为中心的设计方法还有利于产品循环回收的可再循环设计、便于回收重新使用的易拆卸设计、以及材料选择设计等。目前生态设计已经成为推行预防生态环境受到危害的重要手段，是最高级的清洁生产措施和可持续发展的最佳途径。生态设计是采用先进技术、工艺并采用可循环材料以减少对生态环境的破坏，要明显地减少材料制造前的隐性材料物质流和能源流，即在材料循环的前端减少，而不仅仅是促进生产造成废弃物的循环。生态设计应使传统材料设计思想有新的转变。传统设计是依据技术、经济性能、市场需求和相应的设计规范，着重追求生产效率、保证质量、自动化等以制造为中心设计思想，将使用的安全、环境影响和废弃后的回收处理留给用户和社会。模块化设计指对一定范围内的不同功能、不同性能、不同规格的产品进行分析，划分并设计出一系列功能模块。通过模块的选择和组合可以组装成不同产品，以满足市场需求。同时，模块化设计也有利于产品使用后的拆卸，继续利用一些可用的模块，其特点典型地体现在拆卸技术和回收技术等方面。目前，模块化设计已广泛应用于汽车、家电、计算机、复印机以及许多工业机器行业。

七、环境材料的发展趋势

进入21世纪，面对人口、资源、环境各方面的压力，人类急需要寻找一种有效的途径来协调资源与环境的关系，使其既不浪费资源又能保护环境；另外未来人类的生存空间也要扩展，这使得人们在寻找上天、入海、入地的材料。这些将是未来环境材料的发展的出发点与方向。基于这个观点，少用资源与材料，少消耗能源，发展空间材料，可能是未来材料科学发展的主要方向。此外，材料的重复利用也是未来社会必须给以解决的问题。为了达到上述目的，开展绿色产品的生产及进行绿色设计，是未来社会不能不涉及的研究领域，尤其是后者在未来可能越来越多受到关注，将成为环境材料未来发展的重头戏。所谓绿色设计，就是要求工业设计的产品包含这样的两方面的性能，一是清洁生产，在各个工艺环节都要减少排污，减少垃圾；二是要节约资源，既要节约原料，又要使产品在使用之后不至于全部成为废品垃圾，而是便于拆卸、回收和利用。环境问题已让世人猛醒，已经逝去的不能回来，目前的关键是怎样利用好仅存的有限资源来开创人类的未来，必须充分认识到材料、环境与未来的依存相连性，从保护环境的观点出发去开拓新的材料和能源，是从我们这一代人开始必须时刻恪守的信条，愿意以此为径，为材料、环境与未来创造出一片和谐的天地。

八、教学效果与思考

环境材料作为一门新兴的交叉学科，受到人们广泛的关注，同学们也表现出极大的兴趣，保持良好的学习状态。在教学过程中，采用了讲授引导与课堂讨论相结合的方式，结合相关参考书以及最新的资料文献，配合实物图片资料，从环境材料的概念、范畴、行为准则到具体的环境现状等不同方面逐步引导学生进行思考分析，了解环境保护的重要性，引起了同学们极大的兴趣，根据同学们自己的兴趣和观点，在较大的范围内进行自我查阅相关资料，组织内容进行交流探讨，同学们积极主动提出了各类环境保护的观点与措施，以及未来对环境友好材料的开发和使用的基本原则。但是对于环境材料这一新兴的学科领域尚没有成熟的理论支撑和统一的评价体系，以及与之相应的法律法规，还需要得到社会的广泛认知，为创造更美好的自然及人文环境，为社会的可持续发展贡献每个人的智慧。

参考文献：

[1]解念锁.环境材料学课程的和谐教学法[J].机械管理开发，2009，24（4）：153-154.

[2]马丽萍，蒋荃，赵春芝.绿色建材基于LCA的环境协调性评价指标体系研究[J].中国建材科技，2010，S2：90-95.

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[4]徐秀丽.现代办公建筑室内环境生态设计的浅析[J].科技资讯，2010，30：82-83.

第9篇：工厂智慧消防方案范文

工作了一年是否有什么收获跟感悟呢?作为一名部门主管，该如何写好年度总结呢?小编在这里给大家带来2020年度部门主管的个人工作总结5篇，但愿对你有借鉴作用!

部门主管个人工作总结120__ 年6 月10 日，我们参加招商银行20__ 年投资者日活动，招商银行分管零售银行业务的丁伟副行长和零售金融总部刘建军副总裁对于招行零售银行业务经营情况和未来发展方向进行了重点介绍，此外我们还参观了招商银行私人银行业务和远程银行业务中心。

一、招商银行零售银行业务经营情况介绍

招商银行在7 年前就提出了将零售业务作为银行未来发展的重点，在战略和资源配置上积极倾斜，目前已经取得了良好的成果，目前招商银行已经拥有一___600万张，其中有效户数超过4800 万户，拥有储蓄存款6000 多亿元，平均卡均存款达到了将近1万元，在国内银行业中名列前茅，以830家网点的网点数量拥有了3700 万张信用卡，其中有效卡数为1700 万张，有效户数为1300 卡，户均卡数量在1.25-1.28张之间，从两手客户的贷款结构上看，50 万元以上的“金葵花”客户数量为70 万户，500 万以上的钻石客户数量达到了3 万户，资产总额在1000万以上的私人银行客户数量达到了1.5万户。高端客户的交叉销售率达到了4-5(国际上的指标为5-7)，而低端客户的该指标仅为2.7-2.8，未来还有较大的提升空间，零售银行整体的收入占比已经达到了40%，其中零售银行非利息业务收入占比达到了零售银行总收入的60%，零售银行来的利润贡献度从2009年的10.9%迅速提高到21%，20__ 年5 月底已经达到了31%。

招商银行零售业务的发展优势可以总结为1、较高的集约效率，网均储蓄存款达到了8.48 亿元，是行业平均水平的3倍，这样的存款结构使招商银行整体的存款活期化率达到了56.73%，存款的平均成本仅仅为1.23%，网均个人贷款余额达到6 个亿，是同业平均水平的5倍多，网均非利息收入8.63 万元，是上市银行平均水平的5倍，信用卡刷卡消费额位居同业第三(仅次于工行和建行);2、体系化的优势，整体零售银行的业务管理体系分为财富管理、私人银行、个人信贷、信用卡、渠道管理和运营作业体系，目标是打造强大的客户综合服务能力。

3、良好的客户结构;

4、客户群成长性良好，40 岁以下的客户超过了7 成，25-40岁的客户超过了52%，这些客户正处于事业上升通道中，成长空间大，5、完善的产品体系，6、高效协同的服务渠道体系，网上银行的替代率目前已经达到了73.44%，电子银行的替代率达到了84.5%，7、较强的专业能力和较强的销售能力，2009年和2010 年连续两年招商银行偏股型基金销售位居同行第三位(仅次于工行和建行)，2010 年实现基金销售额1333.6亿元，同比增长10.68%，实现基金销售收入11.85亿元，同比增长6.37%，而同期很多银行同业基金销售额和基金销售收入同比都出现了下降，特别是在银保业务上，由于20__ 年保监会出台了银保销售新规，禁止保险经纪人进入银行网点销售保险，因此整体20__1-4月，同业的银保销售业务同比下降了15%左右，但是招商的银保业务增幅达到了28%，8、先进的管理技术、独具特色的零售文化和较高的品牌美誉度。

从招商银行零售业务的未来发展情况看，由于传统业务的盈利模式已经收到挑战，零售业务增长将成为商业银行日益重要的利润来源，招商银行将致力于持续打造零售银行业务的四项能力，分别是低成本运营能力、客户价值挖掘能力、风险定价能力和新客户获取能力，最终 提高零售业务对于招商银行整体的利润贡献度。

从低成本的运营能力看，招商银行将通过降低人工成本、柜面流程优化、个贷流程优化和推进资源整合，提高电子银行网上银行替代率等手段降低银行综合经营成本，从持续提升客户价值的挖掘能力看，招商银行将通过先进的技术支持客户识别和需求分析，同时进行多渠道协同的产品供给和跟踪服务，并且对于客户经理有效的激励机制，从不断提高的风险定价能力看，招商银行首先将准确识别和测量客户风险合理评估贡献度及潜在价值，精确计量和

分摊运运营成本，最终通过IT 系统实现快速精确的自动定价，从新客户的获取能力看，招商银行将通过客户介绍、信用卡、营业厅、E理财、全员推介和公私联动等各个方面全力推进新客户的获取和挖掘能力，招商银行内部制定的目标是每年保持30%以上的客户数增长速度。

二、招商银行远程银行和私人银行业务

招商银行远程银行中心成立于1999 年，是由早期的客户咨询服务中心演变而来的

是集咨询、交易、营销、理财与一体的远程中心，目前服务与招商银行5000 多万的零售客户和50多万的批发库户，在深圳福田、蛇口以及成都拥有三个场地，客户咨询服务中心于2010 年3月更名为远程银行，目前已经发展成为集远程柜台、远程助理、空中理财、空中贷款和空中商旅为一体的综合远程中中心，主要包括：1、快易理财，包括转账汇款、产品购买、支付缴费和账户维护，2、空中贷款，包括在线受理、主动授信和电子化签约，在一年多的运营过程中，远程交易中心已经实现了600万笔的交易笔数，基金销售超过1000 亿元，空中贷款授信超过60 亿元，空中理财客户超过8 万户，客户总资产提升将近10%。

招商银行私人银行业务是为特定主体提供的以财富管理为核心的综合金融服务，目前中国的私人财富市场较大而且发展较快，据招行统计，目前中国3%的客户拥有70%的财富，0.39%的客户拥有45%的财富，而且在金融危机期间，财富管理业务是相对稳定，具有良好收益的业务;招商银行目前的私人银行业务的客户数已经达到了1.44万户，管理的私人银行客户的资产总额达到了3000 亿元以上，招商银行私人银行的服务特色包括：

1、“1+N”的专业团队，螺旋提升的四步工作法，包括倾听、建议、实施和跟踪，确保客户利益的化2、开放式产品平台：这是招商银行的私人银行业务与券商基金等第三方机构的不同，银行完全站在公正的角度，以客观的角度为客户提供现金管理类、固定益类、股票投资类、另类投资(包括PE股权、艺术品投资和葡萄酒投资基金等)、海外投资以及其他投资;

3、便捷的融资渠道，高额的消费易发放消费贷款，信用额度达到150万元和金融资产抵质押融资，4、全球联线的理财服务;5、尊享的增值服务;6、高雅尊崇的品质生活体验。

三、结论：

1、中国银行业传统依靠利息业务收入尤其是对公贷款的利息业务收入的营业模式受到越来越多的挑战，业务转型的必要性和迫切性越来越得到银行自身和研究界的重视，招商银行的业务转型和零售银行发展明显于国内同业，并且形成了自己的鲜明优势，其中客户基储客户结构等均是同业无法在短期赶超或者模拟的优势。

零售业务的发展除了能够为银行开辟新的收入来源和利润来源之外，在利率市场化作为长期趋势的大背景下，零售业务占比越高的银行，未来的盈利能力受到的冲击就越小，从而能够保持银行利润的稳健增长和盈利能力的稳定。

2、从招商银行其他方面的情况看，他的投资亮点在于：1、招商银行在降息周期的净息差下降幅度，实际也说明了如果宏观经济真的复苏进入升息周期之后，招商银行净息差的上升幅度和盈利能力的提高能力也是最快的;

2、在贷款规模天量增加而宏观经济复苏基础尚且不稳固的基础上没有轻易的释放贷款拨备来平滑利润波动;盈利质量良好3、收购永隆银行之后永隆经营的逐渐改善和协同效应的逐渐发挥;4、贷款结构逐渐调整，中小企业贷款业务发展顺利。

3、我们目前维持前期的盈利预测，预测招商银行20__

年实现净利润为366.81亿元，净利润的增长幅度为42.19%，不考虑可能的融资方案的每股收益为1.7 元，每股净资产为7.2 元，，按照最新收盘价12.83 元计算，目前20__ 年的动态PE 和PB 分别为7.55 倍和1.78 倍.

4、2010

年招商银行的ROE为21.75%，未来随着利率市场化、传统对公业务的发展增速可能逐渐放缓、资本要求和杠杆率要求的逐渐提高，招商银行的ROE在一个较长的时间内可能处于下降趋势，但是考虑到招行零售业务发展所带来的资产负债结构的优秀、零售业务带来的较高盈利能力和较为稳定的中间业务收入等原因，我们认为招商银行ROE下降的速度和空间将明显慢于其他银行同业，20__ 年如果不考虑融资，我们认为招行的ROE还有进一步上升的空间，上升动力来源于净息差的提高和零售业务的利润贡献

度的提高，整体我们看好招商银行在零售业务上的长期发展和持续的先动优势，长期维持推荐评级，但是短期由于考虑到资本指引即将下发和平台贷款的可能政策扰动，建议投资者适当谨慎。

部门主管个人工作总结2__年春节后，我依旧负责__市场大厦的各项经营工作，在与__的配合下经历了节后淡季各商户的经营困境租金难收、托管员工因季节性原因大量减员等很具挑战性的问题，通过这些问题的解决，使自己对我市的服装零售行情、市场大气候的了解、及员工人事的管理有了迅速的提高。通过与各商户的调解工作的接触，协调能力得到了进一步的锻炼。为了适应不断变化的情况，配合公司的整体规划对__市场进行了一定的布局调整。3月份__市场超市开始构想到4月份开业，自己全身心的投入到了筹建工作中，人员招聘、业务培训、货架安装、商品上架到日常经营维护，在老总的关心下，公司各方的支持下，在刘总与李店的指导下，__市场超市得以平稳的发展与过渡，自己对超市最新的业务知识又得了系统的强化。

负责__市场期间，尽力维护了各项经营活动的正常运转，没有发生意外的突发事件。但__市场的整体潜力没能全部发挥发来产生效益是事实，虽然__市场的发展有各方面的客观环境不成熟的制约，但__市场的潜力没能全部发挥自己有很大的责任。这也显出了自身能力的局限，这是在__市场工作得到的最深刻认识。同时，__市场各种困难压力的经历，使自己的心理素质得到极大的提高，面对再大的困难与压力，我都不会退缩逃避，能够从容冷静的去面对解决，这是我在__市场工作得到的收获。

6月份因工作的需要，我被调到__超市任店面经理兼非食品经理。在工作中加强商品管理与人员现场管理，实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。

虽然自开业就加入了__超市这个大家庭，对__超市的人员也很熟悉，但到了具体工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负起职责，一方面加强了专业知识的学习，积极看书报文章，虚心向__请教。一方面加强沟通了解实际情况，向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通，与非食品组长__深入交流。在短时间内与相关主管建立了溶洽的工作关系，负起了店面值班经理的职责。与柜组长一起对非食品的人员进行了整顿培训，对商品的规划与陈列作了调整，经过非食品员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。在文娟升任非食品采购后，我兼起了非食品的组长，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求，使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触，在严格要求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。在公司各部门的关心支持下，全组员工齐心努力，非食品的进步得到了公司的认可。

店面值班经理负责协调各部门工作，维护全卖场的正常营运，应对突发事件的处理，在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解，发现问题，消减漏洞，作一名称职的__年春节后，我依旧负责__市场大厦的各项经营工作，在与__的配合下经历了节后淡季各商户的经营困境租金难收、托管员工因季节性原因大量减员等很具挑战性的问题，通过这些问题的解决，使自己对我市的服装零售行情、市场大气候的了解、及员工人事的管理有了迅速的提高。通过与各商户的调解工作的接触，协调能力得到了进一步的锻炼。为了适应不断变化的情况，配合公司的整体规划对__市场进行了一定的布局调整。3月份__市场超市开始构想到4月份开业，自己全身心的投入到了筹建工作中，人员招聘、业务培训、货架安装、商品上架到日常经营维护，在老总的关心下，公司各方的支持下，在刘总与李店的指导下，__市场超市得以平稳的发展与过渡，自己对超市最新的业务知识又得了系统的强化。

部门主管个人工作总结3我于___进入销售部，并于___被任命销售部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

我销售部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。

为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。

这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。

就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20__年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。

20__年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。

在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。

以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，销售一部因为在此工作而骄傲;明天，销售一部会让公司因为我们的工作而自豪!

部门主管个人工作总结4我担任__支公司经理已有三个年头。按照组织安排，自20__年4月起，我不再担任经理职务。遵照组织原则和上级要求，现将本人任经理以来，公司的工作情况作简要汇报如下：

一、三年工作总结及工作举措。

(一)工作情况总回顾。

三年来，公司业务在全体员工的共同努力下，取得了一定的成果，业务发展总体是稳中有升。20__年，公司业务总量完成1342万元，同比增长8%。20__年完成保费收入1657万元，同比增长23.4%，20__年，由于市场打开较慢，没有迅速的占领业务市场，为业务的快速发展带来了很大的障碍，造成业务发展明显滞后，完成业务为1610万元，同比减少0.03%。与此同时，20__年，我公司在政府和上级公司的领导下，开展能繁母猪保险工作，共承保能繁母猪29149头，20__年在能繁母猪保险的基础上又新增奶牛保险，共承保能繁母猪30569头，承保奶牛476头。20__年，校园方责任险，全县393所学校全部承保，并且推动了校方财产保险，使其取得了明显效果。另外深州市长城木业、电力局、安华集团、化肥厂、市四套班子公务用车等大客户都在我公司投保。

(二)采取行之有效的工作措施。

1、业务工作人员要积极做好与保户的沟通，确保现有保户不流失，争取更多新业务。

沟通是建立感情的方式，要确保老客户信任我们、支持我们，必须要做好沟通。通过沟通增强保户对我们的信任，增进相互间的感情，和保户建立起良好的信誉纽带，提高我们的信誉度，争取保户对我们的大力支持，使我公司在群众中形成良好的口碑，形成“以老保户带新保户”的可持续性循环。

2、与交警、农机沟通，确保承保渠道畅通。

车辆险是我公司的重要险种，车辆险业务直接影响着我公司业务的发展。而交警、农机是交通车辆和农用车的管理者，是我公司车辆险来源的重要渠道。与交警、农机做好沟通，有利于保证车辆险业务的充足，为公司发展业务提供良好的保证。

3、积极与上级沟通，为业务人员解忧，确保用足用好优惠政策。

“家和万事兴”公司内部相处融合才是公司对外发展业务，对外竞争的强大后盾。积极做好与上级的沟通，争取更多的优惠政策，为业务人员的锐意进取提供支持。增进与业务人员之间的沟通，建立亲人般的信任关系，给业务人员“公司即家”的感觉，为业务人员努力开拓业务市场、积极进取提供精神支持。

4、在公司力所能及的情况下，确保为业务人员提供承保便利。

理解是对人的支持，业务人员需要公司的理解，需要公司的支持，公司要在力所能及的范围内，可能的为业务人员提供便利和支持，使业务人员没有后顾之忧，大胆拓展业务市场，争取更多的业务客户。

5、大力鼓励竞回车辆。

车辆险是我公司的支柱险种，车险业务是我公司的主要业务，车辆险业务直接关系我公司业务的发展壮大。所以在确保原有车辆不流失的情况下，公司鼓励业务人员可能的竞回车辆、争取新车辆，发展新客户，更大限度的扩展车辆险市场。

二、存在问题及分析。

三年时间虽工作上取得了一些成绩，但深刻反省，在思想和工作上，还有很多不足。

一是__年业务上没有能够及时的完成上级公司下达的任务目标，距任务目标还有很大的差距。

二是工作上没有密切的联系群众，在保户的沟通工作上还有很大差距。有时只是忙于日常工作，工作的前瞻性不强，工作作风还不够深入，深入基层很少;缺乏和单位其他同志的横向沟通和交流。

三是思想不够解放，没有突破限制，使公司的发展更加快速。

针对以上这些问题，我们认真的进行分析，深入研究，找出存在问题的原因，集思广益，发动员工们的头脑，寻找解决问题的方法。

(一)努力学习政治理论，进一步增强贯彻执行党的路线方针政策的坚定性和自觉性。始终在思想上政治上、行动上与党保持高度一致。克服和纠正轻视理论学习倾向，纠正理论学习不够深入的问题，密切联系群众，加强与保户的沟通工作，走乡串户，把我们的服务送到田间地头，送到保户的家中。

(二)努力学习业务知识，培养专业素质人才，把全体员工的学习当作工作的一样重要内容，对业务知识进行严格考察，使每一个员工都具备良好的业务素质和服务水平，逐步提高公司的竞争实力，扩大业务发展。

(三)加强管理，降低赔付率，完善理赔机制，实现公司业务可持续发展。加大理赔管理力度，对案件实施严格审核，杜绝骗保事件，减少不必要的资金浪费，提高公司效益。

三、三年工作感想。

三年时间转瞬即逝，在这三年里，我们公司有了一定的发展，但更多的是不足，我认为在以后的工作中我们应该做好以下几个方面的工作：

(一)是做好农险工作，加强与政府部门的沟通工作，加大与爱农粮棉合作社的合作力度，派专门人员负责，跟随爱农合作社下乡，继续做好小麦，玉米，棉花的承保工作。

(二)是继续做好车险工作，发展车险业务的同时，做好与交警农机的沟通工作，同时借助人员来往较多的优势，大力发展人才两旺、同乐、驾人意等小险种业务，努力增加业务总量。

(三)做好理赔工作，杜绝套取保费、临时投保行为。加大欺诈打击力度，从严治案，防灾防损要未雨绸缪，避免高风险损失，减少不应有的财产流失。

虽然我不再担任经理职务，但我依然是公司的一员，公司的兴衰荣辱与我息息相关，作为公司的一份子，我会把公司的发展放在第一位，服从组织的工作安排，做好本职工作，为公司的建设增砖添瓦。

部门主管个人工作总结5新年伊始，万象更新。忙忙碌碌的一年又过去了，20__年我作为一名营业经理，认真履行岗位职责，积极配合网点工作，在落实好各项规章制度同时，严把授权质量关，有效地防范会计核算风险，不断提高网点的风险管理水平，圆满顺利地完成了本年度的各项工作任务。现就一年来的工作情况总结如下：

一、加强学习培训,提高队伍综合素质

(一)加强自身学习。作为经理，任何事情都当率先垂范，为了能更好地担负起营业经理的岗位职责，加强事中监督，我在紧张工作之余，每天都挤出时间努力学习最新的金融理论和业务政策，结合省行的业务考试主要学习了《会计核算规程》、《金融基础知识》、《员工违规违纪》等知识，通过不懈的学习不断提高和完善自身的业务水平，也顺利通过了省行业务考试。

(二)抓好员工学习培训。平时针对本网点不同柜员的业务素质水平，因人而异，开展有针对性的业务指导，将自己掌握的业务技能和管理经验传授给其他员工，使之学之有用。一是建立网点学习制度。负责组织召开班前晨会，学习有关制度、规定，重点学习2008柜面操作手册，讲评上日的工作情况和存在的问题，提醒柜员规范操作。二是抓好网点员工新业务学习培训。随着金融体制的不断变革，银行新业务层出不穷，业务操作流程也不断优化升级，这些都需要员工迅速掌握，以适应服务和竞争的要求。在组织学习各种新业务、新办法时，督促员工记好笔记，摘抄重点内容，有空时反复学习，工作中反复实践，使网点员工对各项业务操作及规定熟练掌握，准确运用。三是强化风险培训。随着业务品种、业务操作系统的不断更新，我结合网点日常业务处理情况，根据网点的实际情况和薄弱环节，从岗位管理、业务基础规范、检查等方面入手，也根据年初制定的培训计划经常组织员工进行班后业务学习及培训，进一步规范操作流程，使员工增强责任意识、风险意识、防范案件意识和自我保护意识，适应新形势下业务发展的需要。

二、踏踏实实工作，严格履行岗位职责

我所在的网点，营业经理是最忙碌的一个，但，忙而不能乱，面对为了坚持制度而被个别客户误解、中伤，我们默默耕耘、充满自信，因为我们肩上承载着工行的广大客户、总省行、市分行党委的信任，我认真履行营业经理岗位职责，努力做好前台授权把关，班后传票审查，工作经常早出晚归、加班加点，服从部领导的安排，竭尽全力做好主任的内务帮手。在任职营业经理期间，网点的会计核算质量有所提高，差错事故几乎为零。

(一)主动协调沟通。我经常和网点负责人、主任进行业务上的沟通，探讨如何规范柜员的业务操作，要求柜员处理业务时要操作定型和坚持自我复核，实施重点检查监督，促使柜员养成良好的业务操作习惯，在日常工作中，时刻保持警惕和树立风险防范意识，对一些因业务不熟而发生差错的同志，耐心帮助其熟悉业务，对复杂业务和有可能出差错环节，就事先做好预警工作，到柜员的岗位当面指导。通过严格规范操作，实施重点检查监督，狠抓差错原因分析，加强管理监督，培养柜员养成良好的业务操作习惯。

(二)加大风险防范。一是加强风险点的监督。今年以来，针对省市行确定的风险点，我们加大了对风险点及重要部位的检查、监督力度，严格各项规章制度落实，及时排查业务隐患。一方面，加强对柜员的现场监督工作，对业务操作过程中出现的违规行为进行及时提醒和纠正，促使其养成良好的工作习惯。另一方面，加强账务管理，对柜员每日处理的账务进行严格审核，对特殊业务进行定期检查，确保了账务处理的准确性，定期不定期的对柜员权限卡管理、业务印章管理、空白重要凭证管理、对公账户开立及印鉴卡片管理、ATM设备管理、99999钱箱管理、挂失业务、工资业务、电子银行业务、会计档案管理、错账冲正及反交易业务、当日存当日取业务、营业经理及网点负责人履职等进行检查，发现问题及时整改，从而保证了网点柜员能够严格执行各项规章制度，对各类风险点控制的非常到位。

二是加强案件防范。案件防范是营业经理的首要任务，把握好风险点，就能防范案件的发生。对权限卡、重空凭证、印章、重要物品等案件易发部位每天我都坚持重点监控，重点检查，决不走过场。把自己权限卡的密码保管好，每次授权都用一块挡板挡住密码。每月的案防会议都认真的和大家一起总结网点存在的不足，提出整改方案，加强案例分析，对自己和员工进行警示教育，杜绝案件发生。

三是坚持网点监督查库制度。坚持一日三碰库，监督99999轧帐过程，监督管库员装箱、加锁操作过程，并在99999轧帐单上签章;对99999钱箱操作员现金调拨业务实行授权控制，记帐、授权岗位必须分离，每周对柜员所有尾箱进行一次检查，并有记录，严格按照上级行有关文件精神和各项规章制度为标准，对综合柜员每日经办的各种业务，对密押、印章、库款和空白重要凭证等重要环节坚持定期、不定期重点检查、督促与管理，每日、每周、每月对派驻网点业务柜员贯彻执行规章制度情况进行监督检查，及时发现和纠正日常工作中出现的不规范行为。

四是加强对反交易业务的监督控制。对柜员提出要求，严格控制反交易业务数量，对因柜员操作失误造成的差错，尤其是现金业务冲账，都要对业务的真实性、合理性进行认真审核，确定客户在场后，才对反交易业务进行授权。工厂分理处本季度授权反交易3笔金额162300.00，冲正2笔金额3584.00，打印机故障未打印是主要因素。支行营业部本季度授权反交易18笔累计金额287481.28，红蓝字冲正5笔累计金额18532.90，反交易较多的柜员有237柜员反交易5笔，152、151柜员反交易4笔，分析原因，一是为柜员在凭条、票据输入时疏忽不认真选项选错。二是交易代码不熟悉使用错误。针对上述情况今后要加强业务的培训和督促柜员业务操作中规范操作，认真仔细输入各种要素减少差错的发生。通过对每笔反交易业务进行全程监督，实现了对业务真实性、合理性的有效监控。

(三)完善各项检查监督制度。针对各级业务检查机构、总会计、督导员检查提出的问题，制订整改措施，要逐项、逐条做好整改工作，在每次检查发现问题中吸取教训，举一反三，深刻剖析原因，堵塞漏洞，防止此类问题的再度发生，进一步加强规章制度和工作规程的学习，按制度要求严格落实、规范内控管理和检查监督工作，提高员工的责任意识和风险控制意识，切实把各项检查监督制度落实到位，并认真遵守劳动纪律会议纪律，不迟到不早退，严格遵守请销假制度，多请示多汇报，积极参加市行分行组织各种会议。对工作中存在的问题，制定措施督促整改，确保各项内控制度的落实。同时认真落实对业务运行岗位及重要业务不定期检查制度;按规定对业务操作、重要空白凭证保管使用、业务印章保管使用及柜员权限卡进行检查，从而使业务操作达到规范化和标准化，有效的推动了毕节分行“构建集约化的运行管理体系”的建设步伐。

(四)抓好业务管理工作

一是把好特殊业务事中控制关。日常业务中的反交易业务，严格做到规范操作、真实处理，按上级行的要求在有关凭证上注明原因、资金走向等，并在工作日志上做好记录;严格空白凭证和有价单证管理，在领入、使用、交接、保管方面做好分类登记，每天核对使用情况，逐张清点，做到帐、实、簿核对三相符;每天检查监督柜员之间的现金、重要空白凭证交接情况，柜员权限卡使用情况。严格执行权限卡、印章的管理规定，杜绝越权办理或代办的情况出现;对牡丹卡营销业务也严格执行客户本人领取原则，非本人携身份证不进行卡片启用、开通信使等业务。

二是严格规范ATM管理。每天核对ATM吞卡，及时督促做好吞卡上缴工作，坚持每周查库，每天早晚核打99999钱箱，不定期检查网点库存现金，尽量将现金库存量控制好，及时做好现金领、缴业务，认真审核各种特殊业务、各种自制凭证的真实情况，坚持每天检查核对各种内部帐户、表外户，确保各种内部户、表外户余额与报表相符，不定期抽查柜员办理业务的凭证，审核开、销户业务、(个人和单位结算帐户)，在开立对公帐户方面，严格按照受理、审核、操作三分离的原则办理，电子银行业务，核对开户、变更和销户资料的真实，电子银行的开户、变更内容、销户等业务是否本人办理，所填内容与柜员录入的资料是否一致，双人核对客户身份证件是否有效，无误后才划卡授权和办理开立个人结算帐户。

三是落实业务管理制度。我主要负责派驻网点日常业务管理，对业务核算流程、帐务核算、帐户管理、业务用章等重要环节进行把关，对本网点预警信息进行协查核实，保障各项业务核算管理和内部控制措施的落实。支行营业部工作量大，业务种类繁多，为确保账账、账实、账款相符，每日坚持完成网点日终轧账工作，严格按照人民银行账户管理规定对账户开、销户手续，预留印鉴的变更进行审核，对各类手工自制凭证真实性、准确性及账务核算进行审核，每日营业终了坚持查询主要内部账户余额是否有挂账，并督促柜员对暂收暂付款项及时进行核销处理，每日坚持查询跨行支付查询查复登记簿，审核查询查复业务是否按规定及时办理，做对跨行支付、资金汇划、电子银行、查询查复、会计要素、特殊业务等的审批、复核授权工作，认真审核凭证，现场监督检查各岗位员工的业务操作是否符合规定，切实发挥事中控制的作用，防范操作风险，同时协助网点负责人做好营业厅的日常查库、安全防范分析会、员工思想动态分析等各项工作。通过一系列有效的措施，取得了较显著的效果：前台临柜人员，能够按照要求认真审查受理凭证，认真核对单位预留印鉴，坚持做到“先收妥记帐，后签发回单”的结算制度，现金业务“先收款后记帐、先记帐后付款”的原则，重要空白凭证的出入库、保管、出售、调拨、销毁都严格按照规章制度办理，做到帐实相符，会计专用印章专人使用、专人保管，班后入库上锁保管，并建立会计专用印章保管使用登记簿，资金汇划人员严格按照总行规定的时间办理资金汇划业务，确保汇划款项及时到达指定帐户。各项规章制度落到实处，使帐务质量显著提高，保证了经营安全无差错。