超级妈妈精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的超级妈妈主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：超级妈妈范文

我的妈妈是一个非常爱漂亮的人，她十分注意保养。每天早晨、傍晚，她都要用?蛋清洗脸。难怪现在36岁了，也见不到几条皱纹。

我的妈妈是一个非常节省的人，鸡蛋里蛋清用完了后，她就把蛋黄炒成蛋炒饭，当做早餐吃。真令我哭笑不得。

我的妈妈也是一个十分有创意的人呢。一天，妈妈发现，她的包背带上的皮层褪了一些，就从箱子里找出一根彩带，把它缠在背带上。哈哈，一个新包就这样被“妈妈的魔术”给“变”出来了。

妈妈还是我的“好朋友”呢。她一有开心的事就和我一起分享，我一有悲伤的事，她也和我一起分担。

第2篇：超级妈妈范文

我的妈妈对我非常好，好到让我可以向她竖起大拇指。

可妈妈就有一个“坏毛病”：爱唠叨。妈妈那特有的“超级女声”，总是出现在我的周围。想让妈妈改掉这个坏毛病，唉，简直比登天还难！

一大早，我刚醒，妈妈就摆起“架子”来了。她一只手叉着腰，另一只手指着我，就开始指挥我说：“快起床，一会儿又该吃不上早饭了！”说着，便转身向厨房走去。可谁愿意离开自己那温暖的小被窝呢？我没搭理妈妈的命令，继续蒙头大睡。

这时，妈妈再次来到我的床边，看见我还没有去执行她的命令，便对我大吼起来：“快起床，上学要迟到了！”没办法，我只好服从妈妈的命令，赶紧爬出了温暖的被窝。吃完饭，妈妈在门口叮嘱我：“上学路上要看车，把外套穿上……”其实，我知道妈妈还是很关心我的。

忙碌的一天很快就过去了。放学回家后，我又听见了老妈的“超级女声”，哎，又是那套老把戏：“快做作业，要不一会又该……”假如妈妈不发火，我一定会把她的“超级女声”录下来，给身边的每一个人听。

“快过来吃饭……”就在我写这篇作文的时候，又传来了妈妈的声音。救命，我快被妈妈的“超级女声”淹没了！

第3篇：超级妈妈范文

打酱油也拿第一

一参加比赛就拿奖的华姐，觉得自己是个幸运的人，但也不否认自己的实力。长期的运动，使她看起来一点也不像40岁，穿着浅粉色的耐克帽衫，走起路来蹦蹦跳跳的，远远看去还以为是年轻的小姑娘。

华姐自2005年开始参加各类比赛：骑行、跑步、铁人两项……如今已经记不得参加了多少场次，并且几乎是只要参赛就会拿奖，她从不为了比赛做特殊的训练，也没有昂贵的参赛装备。拿到的奖牌在数不清的情况下，都被她送给朋友的小孩子当了玩具。

最初和户外运动结缘，是源于几年前的那场“非典”。非典过后，大家一度惧怕乘坐公共交通工具，华姐寻思着，骑自行车既能健身又省去堵车的烦恼，于是买了一辆很破的普通自行车来骑。那时朋友就发现华姐骑一辆破车都特别快，问她要不要参加自行车骑行的比赛，华姐不假思索就去了，当时她的年龄在业余中年组里边刚好是最年轻的，结果竟然拿了一个全国第一（2005年禧玛诺车迷节山地女子B组冠军）。“打酱油”也能拿第一，自此华姐一发不可收拾，迷上了自行车运动。

“凯迪拉克”上的超级母女

成为金牌自行车俱乐部的会员以前，华姐家住北京永定门附近。她很早就一个人带着女儿在北京，那时候女儿上小学，校址在现在的鸟巢北边，那会儿从永定门到鸟巢以北坐车非常的慢，华姐就买了一辆双人自行车，每天从南城骑到北城，将近40公里往返的路程，风雨无阻，为了女儿上学，这么多年里，从来没迟到过。那时候，邻居们开玩笑说她的双人自行车是“凯迪拉克”。

后来女儿上了初中，华姐就近找的学校，她每天早晨先用双人自行车把女儿送到学校，然后再一个人把车骑回去，遇到台阶还会扛着车走一段，回到家以后再换山地车，骑车去花园桥附近上班。直到女儿高中入学，华姐才稍稍轻松一些。作为单亲妈妈，生活的辛苦和不易不仅没有给华姐一张怨天尤人的面容，反而成就了她开朗独立的性格和强健的身体，这一切，被她自己归功为良好的心态。

为了照顾女儿，这些年来，除了北京周边的赛事，在外地的赛事华姐一般都不去，参加的话也都是选择一天的活动。现在，如果有合适的活动，她会带着女儿一起去。去年母女二人一起参加了怀柔宝山的一加一比赛，好多国内的知名选手也有参加，母亲报了铁人两项骑车跑步，拿了个第五名，女儿随便报了个跑步，结果成绩是排在第一名，大家都戏称她们是“超级母女”。

边骑车边生活

中国有句俗话叫“穷养儿、富养女”。华姐坚持女儿要富养的原则。因为看好北京这里的教育环境和文化氛围，使她下定决心留在北京生活，不回老家享受安逸。为了有更多的收入，华姐自学了办公自动化，在她的同龄人中，领先一步学会了计算机操作，找到了数据分析的不错工作，此前业余时间还给一位老翻译做过文字录入的工作，余下的大部分时间则都用来照顾女儿。

边骑车边生活的状态没有让华姐觉得枯燥。她是个能折腾的人，由于是外地人在京，不管是女儿入学，还是为了生活需要办理各种手续，都非常麻烦和辛苦。其实华姐的经历算是很坎坷，包括情感和婚姻，即便如此，她也从来没有想过放弃自己想要的生活。2003年，通过家人的支持和自己的努力，她们在北京的二环边儿上买了房子，有了属于自己的温馨小窝。

华姐是她们小区论坛的“斑竹”之一，还曾是业主委员会委员，天生拥有一副热心肠。在工作生活之余还积极参与公益活动，她提倡低碳生活，宣传绿色骑行：从科学角度讲，自行车是能源转化效率最高的一种交通工具。据统计，骑自行车出行100公里，可以节油约9升，相应减排二氧化碳20.7千克。所以上下班选择骑自行车，不仅节约了堵车在路上的时间成本，又可以锻炼身体，还能对环境保护尽一份力，是一举三得的好事。

简单的老小孩儿

华姐曾经带过18个人的车友在“十一”假期组队骑自行车回家乡（山东），从北京出发走国道或者省道，路况尚佳加上华姐本身身体素质好，18个人分成两队，快队和慢队，后来快队快得看不见人影了，慢队也丢得差不多了。华姐领头，用了两天多骑到了，然后每天接待一批晚到的朋友，最慢的骑了6天，比她年轻的都没她骑得快。

华姐保持良好状态的秘诀，用她自己的话说就是“简单”。简单就会快乐，快乐就会年轻。“很多人觉得我一个女人带着孩子过生活很不容易，可我觉得没什么，我们很自由、很开心。虽然我经历了很多，但是那些不快乐都会过去，我很享受现在的每一天。”华姐深爱着骑车，每次出去骑车，都会让她忘掉一切烦恼，感觉自己和大自然融为了一体。

爱户外也爱女红

除了户外运动，饮食养生、家居设计、吹笛子、电子产品……紧跟潮流的华姐，不仅对她感兴趣的各个方面很在行，而且对年轻人的流行也很懂。提到自己的业余爱好，华姐最爱十字绣，这真的很难想象，骑起车来飞快、巾帼不让须眉的她拿着绣花针是什么模样？华姐绣十字绣有自己的一套方法，不用繁琐的工具，就一根针一根线，坐着、躺着都能绣，有的是精美的书法，有的是漂亮的花朵，还有可爱的卡通人物。绣好了就裱起来，都送了朋友。

她开心地展示她QQ空间里的照片，近二十年来竟然没有什么太大的变化。华姐把自己评价为“开心的老小孩儿”，其实我更愿意叫她“金牌超级辣妈”，因为她不仅一点儿都不老，而且踩着她心爱的自行车，有她可爱的女儿陪伴，越活越年轻了！

速问速答

QA

平时别人怎么称呼你？你最喜欢哪种称呼？

平时别人叫我华姐，年轻人称呼我大姑。

QA

你在户外做过的“最女人”的一件事是什么？

涂口红。

QA

第4篇：超级妈妈范文

大型娱乐脱口秀栏目《超级访问》主持兼制片人

大型情感调查节目《情感方程式》主持兼制片人

国内第一档网络互动视频节目《静距离》主持人

生日：6月24日

星座：巨蟹座

血型：B型

最喜欢的城市：北京

最喜欢的颜色：白色

最喜欢的零食：冰棍儿

最喜欢的动物：沙皮狗

最喜欢的食物：四川火锅

最喜欢的服装：奇装异服

最喜欢的时候：一个人看观众的MAIL

最喜欢的歌曲：《有多少爱可以重来》

优点：大智若愚

人生格言：笑语人生

母子健康：生沐尔的时候顺利吗？看到女儿的第一眼，你是怎样的心情？

李静：当然顺利啦！我是剖宫产,对手术早有思想准备,而且跟麻醉师、手术医生配合得不错,我记得在被“麻翻”之前甚至还跟他们讲笑话呢――放松别人也放松自己嘛！

当我看到女儿的第一眼、第一次跟她亲密接触的一瞬间，我有一种想哭的冲动，但眼泪还是憋了回去。真的，当时激动、幸福、疲倦、期待的感觉交织，直觉就是做母亲真伟大，拥有另一个生命是一件特别神奇的事！

母子健康：女儿的出生带给你最大的改变是什么？

李静：主要是生活方式的改变。以前我完全自由地安排自己的生活和工作，基本上以自我为中心。现在有了沐尔，人生又多了一重角色，我在安排自己的事情时，会本能地想到她，怕侵占到陪她的时间、怕影响到孩子的需要，总之，现在更多的时候是以孩子为中心。

其次是个性方面的改变:我好像比以前更温和、更宽容了―朋友们也都这样讲。沐尔让我有了那种发自内心的包容。比如有了沐尔以后，我和老公之间有些事情的处理方式也有所改变，我和他都会愉快地为宝宝营造最好的家庭氛围。

母子健康：你认为自己是个称职的妈咪吗？

李静：怎么说呢，有时感觉称职，有时又觉得非常不称职。比如我特别能跟沐尔“疯”到一块儿，唱歌呀，弹琴呀，跳踢踏舞啦，我都是她最好的玩伴。我从不以家长自居，或者一定要树立一个权威形象给孩子，沐尔也把我当成她的小伙伴、好朋友。在跟孩子平等游戏方面，我觉得自己是个合格的好妈妈。可是，我的工作安排永远那么紧张，能有大把时间陪她玩儿、照料她的时候太少了，从这一点看来，我就不太合格了。

母子健康：那么，你如何协调忙碌的工作和陪伴女儿的渴望之间的矛盾呢？

李静：事业、家庭都要兼顾是现代女性的比较普遍的追求吧,哪一个都热爱，哪一个都是完美生命的必需,就看你是不是善于划分好每一个角色、合理安排时间了。我的优势就在于可以自己调配时间。比如每天上午我的访谈对象都会很忙,约不到人的空当我就留在家里陪女儿,工作可以安排在下午和晚上。晚上9点以后孩子睡了,我会读书、写东西，一般都是凌晨1点去睡觉。

我总觉得孩子小的时候，是最需要妈妈在身边的时候，当妈妈的应该珍惜这个随意抱、尽情亲的时段,一旦错过了这个时期,孩子大了,你再去亲、再去抱就会尴尬。现在我尽量把工作都安排在北京,每天再忙,都要陪沐尔玩会儿,就是想在做好工作的同时，多创造一些跟孩子亲密的时间。

母子健康：产后身材变化大吗？朋友们都说你生完宝宝后瘦身很成功，有什么秘诀吗？可否谈谈让大家分享？

李静:现在想起来挺不可思议的，我临产的时候都胖到160斤啦！怀孕的时候只想着对孩子吸收营养有好处,就多吃、多睡,根本不想形象会怎么样,结果就从102斤的孕前体重“膨胀”了将近60斤，而且皮肤也比以前松弛很多。生完沐尔我赶紧把瘦身、恢复肌肤弹性列入重要日程，宝宝3个月后我就瘦了近40斤，半年左右恢复了从前的102斤标准线上。经验告诉我,产后半年内塑身效果最好。

也谈不上有什么秘诀，就是挺有毅力的吧。毕竟我们这行也需要良好的公众形象，因为身材走形而影响工作决非我愿。那段时间我的主食基本上就是酱牛肉、牛奶、豆浆。黄瓜、西红柿当晚餐，随时补水。每天还把最容易“囤积”赘肉的腰腹部涂上减肥霜、缠好桑拿衣在跑步机上快走，让自己大量出汗,冲澡后一测体重，天天都有惊喜！家人都说我这是“魔鬼训练法”――魔鬼就魔鬼吧，至少保证了我在生沐尔3个月后如期出镜工作了。

母子健康: 许多新妈妈都反映产后皮肤比以前松弛许多,特别是妊娠纹消退后留下的痕迹也很明显,你有这种感觉吗？

李静:我是个对身体保养重于面部护理的人。我觉得防止产后皮肤松弛的工作应该在怀孕早期就开始做,比如我每天都敷面膜,滋养的、保湿的、紧致的,根据当天的皮肤状况“按需贴膜”,早预防才可以免除产后皮肤生斑、晦暗、松弛等烦恼。

至于妊娠纹的痕迹，好像这是做母亲的纪念。不过我为了消除这纪念用了知名品牌的身体修护乳液,效果的确不错(并非广告哟！)看来,及时用一些质量可靠的肌肤保养品的确对产后皮肤的恢复有帮助。

母子健康:你认为健康宝宝的标准是什么？

李静:现在孩子们的生活条件都特别好，身体素质不必担心，值得关注的是心理健康。比如我家沐尔，最初看动画片《加菲猫》时，不知不觉就受了加菲猫自私、动不动用小手抓人的小毛病；后来看《天线宝宝》时，我们就引导她像天线宝宝一样爱帮助人、学会分享、爱护别人，现在沐尔好多了。所以让现在的孩子懂得关心他人、善于合作、学会感恩特别重要，至少身心都美好才能算是健康宝宝吧。

第5篇：超级妈妈范文

1、好像是昨天的事，你走进了我的世界偷走了我的心也偷走了我整个人……不用还我了，因为我们要永远在一起。

2、我有十万个我爱你，每天分一个给你，那可以分273年又355天，但是我们都活不了那么久，所以我下辈子、下下辈子都还要继续说：我爱你！

3、等你，不必让黎明在我眼中泛白；等你，不再用想想填补曾是空旷流浪的思绪；等你，最黑暗的夜晚亦如白昼般灿烂；等你，风吹日晒的果实才格外香甜。如果你能感受我的心灵，请给我些许回应。

4、你的腿一定很累吧！知道为什么吗？因为你在我脑海中跑了一整天啦。不过我还不想放你的假，今天我想见你！

5、用泥土塑一个你，塑一个我，然后将它打烂和水再塑一个你一个我，让你中有我，我中有你！

6、相遇的时间好短，离别的日子太长，只隔了一小时，我们就象离开了一个漫长的世纪！

7、今天有了你，世界更精彩；今晚有了你，星空更灿烂；今生拥有你，人间更温暖。

8、你知道我很爱你，可是空间的距离却使我们无法走到一起，我们的心紧紧的相依，我们的手却相触不及。我真的很爱你！

9、原谅我将你的手机号码告诉了一个陌生人，他叫丘比特，他要帮我告诉你；我心喜欢你，我心在乎你，我心等待你。

10、我爱你，可我不敢说，我怕说了我就去死；我不怕死，我怕我死了以后没有人像我这么爱你。

11、我要让你的手机信箱，满满都被我爱的讯息塞爆，就像你的心一样！

12、我是一只船！撑起一片洁白的帆，飘泊在无人的海面！在你孤寂的时候，我会悄悄的游向你心的港湾…

13、我把思念的歌唱给海洋听，海洋把这心愿交给了天空，天空又托付流云，化作小雨轻轻的飘落在你窗前，你可知道最近为何多变化吗？全都是因为我在想你！

14、如果我是诗人，我要用最美的诗来写我们的爱情。如果我不是诗人，我就用爱情来让别人为我们写诗。

15、我要搬家了！地址：爱情市相爱路思念街530巷520号！房东：我最爱的你！房租：我一辈子的爱！日期：无限！就让我住进你的心里头，到永久……

16、首先先在心里想一个9以下的数字，加1，再乘以2，再加4，再除以2，最后减掉一开始心里想的那个数字，再加上517，这结果就是代表我想对你说的话！

17、看着你期待的目光，我无言以对，虽知道他是你的最爱，我也无法取代他在你心中的地位，()但我要对你说句真话：楼下胡同转角烧饼店上个月就搬家了。

18、不管距离是多么遥远，亲爱的！想你的距离在每次心跳之间！

19、不要问我爱你有多深，我真的说不出来，只知道你已成为我生活中的一种习惯，不可或缺的习惯，每天每天，可以不吃饭、不睡觉，却无法不想你。

20、你想我是应该的，你应该还要更想我才对，因为你已经偷走我的心啦！

21、想不累，用快乐去赶走疲惫；想和美，用欢笑去平衡周围；想高飞，用拼搏去争取机会；想欣慰，用和谐去把世界点缀。酸甜苦辣，皆是滋味，开心体会哦！

22、如果世界只剩10分钟，我会和你一同回忆走过的风雨，如果世界只剩3分钟，我会深深吻你10次，如果世界只剩1分钟，我会说60次我爱你！

23、对你，我已经无条件投降了，你就签下爱情合约吧！不然没人要我了！我已准备好将权利减半、义务倍增了…

第6篇：超级妈妈范文

同普通的加密软件相比，Super Code有两招“绝活”。第一是多重加密功能，第二是密码自动生成，通过创建密钥文件，让您摆脱记忆密码的烦恼。在Super Code主窗口中的“Source Text”栏中输入或者粘贴需要加密的文本数据（如图1）。

点击“Encrypt Method”按钮，进入加密项目设置窗口（如图2）。在其中的“Method”栏中输入加密项目名称，在“Description”栏中输入具体的描述信息。

在“Method Step”栏中点击“Add”按钮，弹出算法选择窗口（图3）。可以看到，Super Code内置了TripleDES，DES，Rijndael，RC2等加密算法。Super Code的特点是允许你以上述加密算法为依据，自由进行组合，创建自己独有的加密算法序列，例如可以选择两种TripleDES算法，一种DES算法，三种RC2算法，五种Rijndael算法，而且可以灵活排列其先后顺序。Super Code依次使用序列中的每一种加密算法，对数据进行加密处理。这就好像为了防止自行车丢失，在车子上加了多把防盗锁一样，效果当然比使用一把锁“给力”。

在“Pick Method”窗口中选择所需的加密算法。例如“TripleDES”算法，在随后打开的密码设置窗口中输入所需的密码（如图4），注意每一种算法密码长度是不同的，必须设置符合长度的密码。不过为了安全起见，最好点击“Auto”按钮，让Super Code为你自动生成复杂的密码，省去了自定义密码的繁琐。点击OK按钮，将其添加到加密算法序列中。按照同样的方法，依次点击“Add”按钮，选择所需的加密算法，并为之创建复杂的密码，之后将其添加到加密序列中。在“Method Step”栏中显示最终的加密算法序列。你可以点击上下调整按钮，来调整选定算法在序列中的位置。点击工具栏中的“Save”按钮，导出密钥文件（后缀为“.swkey”）。你的加密序列以及密码信息全部包含在该密钥文件中。密钥文件一定要保存好，一旦丢失，恐怕密码就无法解开了。

第7篇：超级妈妈范文

《土地管理法》第62条规定，农村村民一户只能拥有一处宅基地，其宅基地面积不得超过省、自治区、直辖市规定的标准。鉴于上述情况，按照农村居民建房必须实行一户一宅的规定，该户使用国有划拨土地面积是否属于省政府规定的宅基地标准范围，法律条文未作明确。如果属于，那么该户村民使用的宅基地面积已经超标，因此我们不应同意其拆建。敬请专家解答。

浙江省缙云县壶镇国土资源所应伟育

本案主要涉及农村宅基地的面积标准是否适用于农民依法使用的国有土地的问题，现就本案所提问题分析如下。

宅基地使用权是农民依法取得的用于建设住宅的集体土地使用权，是集体建设用地使用权的一种。对于宅基地使用权的规定主要见于《土地管理法》和《确定土地所有权和使用权的若干规定》。《土地管理法》第62条规定：“农村村民一户只能拥有一处宅基地，其宅基地的面积不得超过省、自治区、直辖市规定的标准。”依照以上规定，农民使用宅基地的面积必须严格遵照省、自治区、直辖市规定的标准。

对于占用宅基地面积超过省级政府规定标准的应依法处理。《确定土地所有权和使用权的若干规定》第51条规定：“按照本规定第四十五条至第四十九条的规定确定农村居民宅基地集体土地建设用地使用权时，其面积超过当地政府规定标准的，可在土地登记卡和土地证书内注明超过标准面积的数量。以后分户建房或现有房屋拆迁、改建、翻建或政府依法实施规划重新建设时，按当地政府规定的面积标准重新确定使用权，其超过部分退还集体。”《土地管理法》第77条规定：“农村村民未经批准或者采取欺骗手段骗取批准，非法占用土地建住宅的，由县级以上人民政府土地行政主管部门责令退还非法占用的土地，限期拆除在非法占用的土地上新建的房屋。超过省、自治区、直辖市规定的标准，多占的土地以非法占用土地论处。”由此可见，由于历史原因造成占用的宅基地面积超过应有标准的，在分户建房或现有房屋拆迁、改建、翻建或政府依法实施规划重新建设时，按当地政府规定的面积标准重新确定使用权，其超过部分应退还集体。如果农村村民未经批准或者采取欺骗手段骗取批准，非法占用土地建住宅的，超过省、自治区、直辖市规定的标准，多占的土地以非法占用土地论处。

但是，需要明确的是，以上规定只适用于集体建设用地，现有法律法规并未规定使用国有土地的面积标准，即依照现有法律法规规定，任何单位和个人，包括农民，都可依法取得国有土地使用权，且没有面积的限制。取得国有土地使用权的方式包括有偿使用和划拨两种方式。有偿使用方式是政府供应土地的主要方式，除法律规定属于划拨土地使用范围的，都应通过有偿使用方式取得土地。国有土地有偿使用方式有三种，即出让、租赁和作价出资入股。

第8篇：超级妈妈范文

夏朝的存在是一个极难被证明的问题，更没有实足证明夏朝就是古埃及：

1、 首先回首回头回忆一下商朝几乎认过程，和古埃及文明世系几乎认一样，商朝被确认的关头在于文字几乎认，从甲骨文中破解了十个天干文字，而商王的名字都包含天干，是以甲骨中出现的商王与文献中的商王得以婚配确认。不仅确定了文献记实的真实性，同时更确认了文字体系的传承，进而确认商文明属于华夏文明，这才是最大的意义地点。

2、在商朝获得确认后，可以得出几个合理推断。商代文字体系必定有更原始的形态。商代的青铜文明也必定有更原始的形态。那么问题又来了，我们创造了原始的符号，却缺失了中心的过渡阶段，过渡文字形态不息无法确认，也就无法终极确认商代之前的文明传承关系，虽然出土器物和图案纹饰有必定的传承关系。

3、一百年前西方历史学界某种程度上对上古文明的界定是有双标的，并且这个双标针对希腊和圣经内容以外的通通，但如今则另说了。

（来源：文章屋网 ）

第9篇：超级妈妈范文

男儿要创业，受挫气馁险放弃

马超，今年26岁，四川达州通川区人。中学毕业不久在当地一家工厂上班，工资低不够花，是名符其实的“负”翁。两年前儿子的出生让他又喜又忧，也顿感作为一个男人肩上的责任，于是想通过创业改变生活，给儿子一个更好的成长环境。

2012年3月，马超在经过了解后函授了刘稳利老师的散装洗洁精技术，按照光盘资料一步步操作，试做出了洗洁精。试做的过程中，遇到了困难，做出的洗洁精搁置后分层，上面清下面稠。马超电话请教刘老师，刘老师告诉他，分层是小问题，因搅拌不均匀造成的。延长搅拌时间，化工原料充分溶化分解后，就不会出现这样的情况。果然，他照着老师教的方法改进后，做出的洗洁精不再出现分层，且粘稠透明。

由于马超当时在成都的业务没有结束，生产洗洁精的计划暂时搁浅。2012年10月，马超从成都回到达州，正式生产销售洗洁精。之前，马超对达州市场作了详尽的考察，市内有七家散装洗洁精生产商，规模有大有小，两家规模大的，经营近二十年，有许多大客户。其他几家都是生产低档洗洁精，成本在4-5毛，销售8毛到1元。马超衡量自己的实际情况：资金少，没经验，只有一腔创业激情。最后决定生产低价位洗洁精，从小做起，一步一个脚印，积累经验，循序扩大。

“万事开头难。”——尽管马超之前想到了创业之初的种种困难，但真正开始做时遇到的困难比想象的多几倍，他差点缴械投降。洗洁精生产出来后，马超骑着摩托车挨家挨户送样品，可第一天就让他看够了白眼，听够了冷语，自尊心受到极大的打击。他带着样品和名片，一连去了五家餐馆，可人家连正眼都不看他一眼就轰他走，有的还冷言冷语说上几句难听的话，让马超万分难堪。

出师不利，马超有些沮丧，但他还是继续跑餐馆、酒楼推销。这次他改变了策略，遇到老板不在，就直接找到厨房的洗碗大姐，央求她们把洗洁精留下来试用，如果觉得质量好，请向老板推荐下，走时恭敬地递上自己的名片。这一招还真管用，十多家餐馆都留下了他的样品。

三天后，马超接到一个餐馆的订货电话，让他下午送20斤洗洁精。送货的时候马超了解到，这家餐馆原来用的洗洁精质量差，伤手，去污力不强，价格跟马超的一样。但马超的洗洁精质量好，不伤手，而且有质检部门出具的检测报告，使用起来放心，所以老板就改用了他的洗洁精。这之后，陆续有几家餐馆都订了货，但用量都不大，一次三五十斤。

由于没人帮忙，生产、送货、跑市场全是马超一个人，他从早到晚连轴转。生产搅拌是手工，送货用摩托，劳动强度大，晚上做好洗洁精常常是腰酸背痛。一个月下来，只跑到附近的30家餐馆，销量仅1吨左右，利润1000元。

辛苦劳累一个月换来的却只有区区的1千元，除开摩托车油费，水电费等所剩无几，相当于自己白忙活了一个月。钱没赚到，还受尽了别人的冷嘲热讽。马超越想越心灰意冷，有了放弃的想法。他和老婆商量，哪知老婆一句话就回绝了他：“你连这个都做不好，还想做啥子？”是呀，遇到困难就放弃当逃兵，任何事情都难成功。马超当晚暗下决心，在自己QQ签名里写下了这样的话：“既然选择了，就要坚持到底！”

坚持不懈，月销量超七吨

有了新的认识，马超调整心态，推销时更加自信。他习惯了拒绝，看惯了冷眼，遇到这样的情况不再生气，反而以礼相待，微笑告辞。一次不行二次，二次不行三次，三次不行五次，他的诚意最终打动了顾客，促成了销售。他的客户越来越多，到11月中旬，销量上升到5吨。

扩大销量，维护好客户，发展客户是重点。无论多忙，马超总要抽出时间听取客户的意见，并及时改进。接到客户要货的电话，他在规定的时间内送去，从不耽误。看他忙上忙下，很多人建议他雇个工人，但马超说目前规模小，利润少，请不起人，只得自己辛苦点。他的实在、踏实让许多客户从心底里佩服喜欢，从而帮忙给他介绍了不少的客户。

12月，马超除开生产洗洁精外，还生产了洁厕灵、洗手液、漂白水等产品，送给老客户使用。一来表达谢意，拉近距离，增进感情；二来使用后满意后，再顺理成章地销售。因为这类产品餐馆、酒楼都需要，不用再花时间去跑市场。果然，客户使用后都反映效果好，纷纷订货，马超又额外多了一份利润。到2013年1月，马超的送货点达90多家，一家酒楼的月用量近2000斤。他一月销售超7吨，纯利润近6000元。

春节将至，正是各餐馆、酒楼生意最旺的时候，洗洁精的用量大大增加，马超每天的生产量增加不少。为了减轻人工劳动强度，马超听从刘老师的建议，购买了搅拌机，大大节省了生产时间。

在佳节来临之际，马超打算购买一些小礼物送到各店，比如瓜子、花生、糖果等，花钱不多，年底了热热闹闹造个气氛，预示来年红红火火，老板也万分高兴。

年轻的马超“野心”不小，他说，达州整个市场的洗洁精年销量是500吨左右，他现在占到的市场微乎其微，明年他想进一步扩大规模，增加人手，多样化生产，多渠道销售，占领更大的市场。

相关链接：

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