超市促销方法精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的超市促销方法主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：超市促销方法范文

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

二、选择合适的超市

1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

三、促销活动必须师出有名。

任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。

1.广宣品的设计原则： 　 （1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。

（2）POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

（3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。

2.赠品的选择。

赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：

（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

（2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

（3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

（4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

五、招收有经验或较适合超市促销的人员。

在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。

六、对促销人员与促销主管进行培训。

对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是否到位及服务态度等的好坏直接关系到促销活动的成功与否。对促销人员的培训通常包括以下内容：

1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。

2.明确工作的程序，如报销量等；

3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；

4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等；

5.服务态度与销售技巧的培训；

6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为；

七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。

对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对顾客热情；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足；有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。

八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。

第2篇：超市促销方法范文

【关键词】促销员，现状，对策

谈起超市促销员，大家都不陌生，因为绝大部分企业在销售终端都设有相应的促销员，甚至有时超市的促销员的数量远远超过该超市的正式员工。他们是厂家终端销售的一线销售人员，是企业商家形象的代言人，是企业决胜市场竞争的法宝。然而，由于种种因素造成目前促销员这一岗位人员素质不高，岗位流动性大，促销员真正的工作意义没有体现出来。促销员管理作为终端管理的重要组成部分，是一个很宽泛的话题。本文针对超市促销员队伍现状进行了调查分析，并提出对策。

一 超市促销员的定义和作用

1.1 超市促销员的定义。超市促销员通常也叫促销导购员，一般指的是在超市负责厂家或者商负责零售终端的销售人员，是连接商家与消费者之间的桥梁，在商品的销售过程中扮演着相当重要的角色。1）商店或企业的代表者。促销员面对面地直接与顾客沟通，你的一举一动、一言一行都在顾客的眼中始终代表着商店的服务风格与精神面貌。2）信息的传播沟通者。促销员对商店的特卖、季节性优惠等促销活动应了如指掌，当顾客询问到有关事项时，能及时热情地给予详细地解答。3）顾客的生活顾问。促销员要充分了解所售商品的特性、使用方法、用途、功能、价值，以及能给顾客带来的益处，为顾客提供最好的建议和帮助。4）服务大使。商店要有效地吸引消费者，不仅依靠店面豪华、陈列齐全、减价打折等手段，还要靠优质的服务来打动顾客的心。每一位促销员必须时刻牢记自己是为顾客服务的促销员。5）商店或企业与消费者之间的桥梁。促销员要把消费者的意见、建议与期望都及时地传达给商店，以便制订更好的经营和服务的策略，刺激制造商生产更好的产品，以满足消费者的需求。

1.2超市促销员的作用

超市促销员最重要的作用是让顾客更加快速深入的了解产品的相关属性从而促进产品的销销售。一方面，促销员的热情、促销技巧及产品知识，可以多方位刺激消费者的神经，促使消费者购买行为的发生；同时，配合现场海报、POP、终端陈列等宣传手段，可以让没有活性的商品展示出一些个性。因此，促销员在卖场的作用是非常关键的。

二 超市促销员的现状

在超市里面，几乎每个货架前都有不同厂家的促销员。厂家和超市都期望卖场促销员的卖力工作能提高人气和销量，让更多的新客户体验到产品和服务。但实际上，促销员的工作并没能带来惊喜的效果。超市促销员的现状有以下特征。

2.1 促销员队伍不稳定。促销人员频繁流动一直是困扰企业管理层的一个问题，大多数厂家似乎已经习惯了这种情况：频繁招聘，招之即来，走马观花。这样很难发挥出促销队伍的战斗力。其原因在于，虽然促销员的报酬是由基本工资加提成构成，报酬的多少与促销员本人的工作能力有直接的关系。但由于品牌不同、产品销售的淡旺季不同，促销员的收入差距大，跳槽频繁。

2.1.1 “两不管”现象突出。由于促销员是厂家发工资，在超市上班、由超市管理的“边缘人”角色，看上去受到厂家与商场的双重领导和管理，但当促销员碰到困难，厂家和超市容易推诿。促销员找不到企业归属感，因而在工作中容易出现举止散漫，服务意识不强，不钻研业务等。

2.1.2 员工无保障。由于大部分企业都是委托第三方或者自己的经销商进行促销员考核和管理，没有为促销员缴纳相应的社会保险，甚至有些企业不与促销员签合同，这样对于促销员来讲就没保障。

2.2 培训不得力。虽然很多企业都对促销员进行过培训，可效果不佳。原因在于培训内容与大多数促销人员的实际工作相差甚远。很多企业都有过在促销活动期间找“临时促销员”的经历。“临促”和“正式促销员”的工作内容是不同的。正式促销员在销售终端的前沿，负责给顾客传递更详细的产品和服务特性；临促是短期的，大多负责发彩页、引导顾客进店内、简单地给顾客宣传等，他们需要的技能是不同的。但大多是企业的培训是“一锅端”，而不是针对促销人员具体工作内容来进行培训。有的公司为节省费用，甚至不对促销员进行系统培训，导致他们对商品缺乏了解、沟通技巧不足，在服务中引起顾客的不满。

2.3 厂家人员卖场化。厂家派驻的促销员必须纳入超市卖场统一管理是几乎是超市普遍的做法。超市卖场抓壮丁现象严重，很多时候厂家出钱请来的促销员几乎成了卖场的劳力，而促销员真正能站在其厂家货架前面对消费者的时间少之又少，给厂家对促销员的管理带来很大麻烦。

三、超市促销员管理的对策

3.1 相关体制的健全是管理的有效保障。与促销员签订劳动合同，是员工和企业双赢的的举措。企业提供的劳动合同，让员工有归属感。员工有了保障，才会更认真地为企业服务，工作的责任心提高。而企业也有了稳定的促销员队伍。另外，对促销员的考核不要单方面的从销售数量来衡量，促销员的工作能力、工作态度和协作精神也可以作为考核内容。企业在对促销员的管理中要以表扬和鼓励为主，批评和惩罚要适度，不要打消员工的工作积极性。

3.2 做好工作分析。企业应该对促销员岗位进行工作分析，编写岗位职责说明书和岗位工作规范，明确促销员的工作职责和要求。

3.3 提高培训效果和促销员素质。培训要有的放矢，有针对性；并且要实施“企业+卖场”的双向培训。企业培训出来的促销人员最终要走进市场终端，而终端又有它独立的行业道德与潜在的行为准则。所以培训不光要有针对性，还要促销人员能够融入到卖场遵循的行业秩序里。

3.4 加强监管力度。企业和超市对促销员都具有管理责任，沟通协作，明确各自职责，加强监管力度。在平常管理中，企业应多和超市取得联系，了解情况，听取意见和建议，掌握管理的主动性。而超市要发挥现场管理的优势，切实帮助解决一些实际困难。

参考文献：

[1]何翔.《陕西大学学报》.陕西大学出版.2003年第5期

第3篇：超市促销方法范文

关键词：三四级市场；连锁超市；促销策略

中图分类号：F713.32 文献标识码： A

目前，一二级市场连锁超市的竞争进入白热化阶段，许多企业把目光开始转向三四级市场，即县、乡镇的市场。因为，随着我国经济连续增长和发展，三四级市场的经济潜力正在逐渐转化为非常巨大的现实购买力，但由于三四级市场的特点是消费者分布广、居住散、单个市场的容量较小，开发成本高，收获少的局面。因而，连锁企业就利用其“标准”和“统一”，提高效率、降低成本，抢占三四级市场。可在经营中常套用一二级城市高辐射，高创意的营销策略，明显不能适应三四级市场的经营要求。只有了解和掌握三四级市场的特点及消费者的具体情况，运用适合三四级市场经营的促销策略，才能把产品打入终端连锁超市，提高销售业绩。

一、连锁超市促销策略中存在的问题

1. 促销理念不清，活动主题本土特色不强

连锁超市从一二级市场拓展到三四级市场主要是利用连锁超市的核心理念，即：标准化和统一化。连锁超市的统一和标准意味着高效益、底成本。但在实际上众多的连锁超市在进入三四级市场经营时，都遇到“水土不服”的困境。究其原因是连锁超市在三四级市场中，开展促销策略理念不清，体现本土化特色不强，其表现在：①连锁超市促销时只注重商品的销售，扩大销售额，从而忽视对连锁超市及生产企业本身的宣传，容易造成唯利是图的错觉；②连锁超市促销时刻都有，各大连锁超市的促销手段雷同，你打折，我也打折，你送我也送，消费者已司空见惯，吸引力不强，缺少新意，降低消费者的敏感度，出现“审美”疲劳；③连锁超市促销方式单一或不当，一味追求“让利不让市”低价促销策略，虽然进超市逛的人多了，卖的东西也多了，利润却减少了；④连锁超市在促销中消费者真正的实惠受打折，消费者喜欢的、让利大、好处多的商品，往往由于促销的时间限制或促销商品的库存不多或缺货，造成消费者的抱怨，连锁超市诚信度受打折。

2. 终端促销产品没“噱头”，产品性价比不高

连锁超市在县、乡镇的终端的促销产品的性价比要高，要适合三四级市场的销售，不能照搬一二级市场所销售的产品和促销方法，要根据县、乡镇的客户价值，来细分市场，确定适合三四级市场的消费群体的促销产品。尽管三四级市场的消费者随着社会经济的发展经济收入有了较大的提高，但整体的增幅有限，消费观念和整体水平比较低，对价格的灵敏度高，他们的客户价值侧重在价廉物美上，更侧重对促销产品的可信可靠、实用实在，特别是价格低廉。如同品牌的日用消费品在一二级市场非常畅销的，但到县、乡镇却没有同样的效果，只有随价格下降，才会有一定销售量。因此，连锁超市要更多的考虑产品的性价比，连锁生产企业要生产更多的、适合连锁超市终端销售的产品。

3. 销售人员促销技巧能力低，促销缺亲情

在县、乡镇连锁超市的促销活动中，尽管连锁超市内人群攒动，热闹非凡，但消费者并没有感到暖暖亲情，究其原因是许多连锁超市为节省成本或匆忙营业，对本土化的促销人员培训不到位，其主要表现在:①超市在搞促销活动时，没有把活动的意义及重要性贯彻落到每个促销人员，经常的促销活动容易使促销人员产生促销“疲劳”感觉，没有保持饱满的热情。②超市促销人员促销技能技巧水平低下，因为对每一促销人员超市都有营业额考核标准和奖励措施，当消费者到其服务范围时，往往表现过分“热情”，喋喋不休的介绍，形影不离的跟随，让人感到非买不可，反而让消费者害怕而逃离。③超市促销人员的消费者心理掌握不准，不敢对消费者说“不”。在连锁超市促销中的销售人员不要一味述说自己经营商品的好处，适时真诚地称赞他人品牌和商品，要让消费者知道你是站在他立场上为他考虑，有时大胆的说“不”，促销效果会取得事半功倍。

二、连锁超市促销的几种对策

1. 设计符合本地化促销理念和主题，打造自身特色

连锁超市要想在竞争激烈的促销中取胜，必须找到符合本地化的各种促销方式，赋予一个好的促销理念，营造一个好的促销主题，打造自身的特色。

（1）好的营销理念和主题是连锁超市促销的灵魂，是展现在消费者眼前的第一道风景线。就超市促销活动主题来说，如何让活动主题吸引消费者眼球，这是理念和主题设计的关键。一般来说，超市促销理念和活动主题的规划主要有，一是活动主体结合符合本地化促销时机为主题；二是借用社会热点话题、当地经济发展重大事件，结合超市促销内容作为活动主题；三是针对超市促销活动的独特卖点而设定的活动主题，如“迎奥运全民健身活动”，表述是与体育有关的商品和健身器材的促销，此时的超市要营造一个明快、健康、向上风格。超市的促销通过这样理念和主题鲜明的活动，将消费者吸引到超市购物中。

（2）连锁超市促销活动既要借鉴一二级市场的促销方式和经验，又要打造超市本身的促销特色。在连锁超市促销活动中，一二市场的促销方式有些在三四级市场还可借用。如一二级市场中早已司空见惯的诸如文艺表演、模特走秀 、产品展示会等促销方式，已经越来越无法吸引一二级市场消费者眼球，而这些促销方式在三四级市场依然受到广大消费者的普遍接收和喜欢。县、乡镇连锁超市的促销活动要张驰有度，活动主题次次变，这样既能得消费者充分理解，又能非常乐意参与其中。连锁超市促销活动中，还可采取“第几届” 的方式来做促销活动，使连锁超市促销活动形成一个系列，这样参与的人数会逐渐增多，第一次没有参与的，下次就会关注而去参加。

（3）连锁超市促销主题要与本地文化相结合，适时妙用“文化牌”。随着人们收入水平的提高，消费者的消费不仅讲究实惠，也逐渐学会讲究品位，对于精神文化的消费，在购买活动中的影响力也越来越大。针对这一情况连锁超市促销可以举办如下活动，如“五好家庭评比大赛”、“某某品牌产品体验节”等，使县、乡镇生活中的购物与现代购物文化相得益彰，消费者不仅能体会到超市促销气氛，同时又会积极参与超市的各项活动，这样既可以提高超市自身的形象，又可以为超市增大销售额。连锁超市的文化促销是超市的重要利器，能拉近与顾客的距离，提升超市的亲和力。

2. 关注消费者特点，适时选择合适的礼品搭赠、让利

三四级市场连锁超市的促销策略中，要充分利用县、乡镇的“集市”日子，了解消费者在“集市”的消费特点。不同的连锁超市在“集市”时选择合适的促销方式，合适礼品搭赠、让利，这样在“集市”促销中才会有的放矢。

（1）针对即时消费、冲动购买的日用百货的连锁超市，其促销方式应选择包装精美的礼品搭赠、让利。即时消费、冲动购买是因为消费者的潜意识中为“集市”消费预留了比平时大得多的消费预算，而预算事往往没有一个明确的购买目标，所以购物时，消费者的“冲动点”就在于商品礼品搭赠、让利能否使消费者心动、意外、眼前一亮，并有购买欲望的产生，因此超市的礼品搭赠，应采用外包装精美的、比较实惠的形式。除此之外，连锁超市还可以采用一些延伸开来的方式，如捆绑式的、加量不加价的赠品方式等。

（2）针对耐用消费品的连锁超市，在促销应选择与商品关联性强的礼品搭赠、让利。耐用消费品是超市消费的主流，其营业额都是很大，如电视、冰箱、手机、家具等大宗物件。这些商品的购买在大多数家庭里面是一件大事，需要全家人合计、参考，当然许多消费者也要等到“集市”的时候才去选购了。另外，消费者也知道在“集市”一些超市的促销力度比平时要大，所以许多家庭就是等也要等到“集市”才全家倾巢而出购物。而此时超市要知道在“集市”期间的礼品搭赠、让利，若能与商品的特性或使用相关联，这既能方便消费者使用该产品，又能有更大诱因促使其购买，如购买手机赠话费，购买家具送床上用品等等。

（3）针对不同目标消费群的需要，超市在促销策略应选择物美价廉的各不相同的礼品搭赠、让利。现在许多企业都通过设计具有一定宽度、长度、深度和相容度的产品线来扩大产品销量，赚取利润。但不同的产品，适合不同的客户价值，就有不同的细分人群和目标市场，那么在选择礼品搭赠、让利促销时候，要根据不同的目标消费群的需要和选择，而进行不同的市场定位。如某奶粉厂家既生产婴儿奶粉，又生产中老年奶粉，同时也生产学生奶粉。那么在连锁超市促销时可以选择，对婴儿奶粉利用奶嘴或色彩鲜艳的小玩具促销，对中老年人奶粉利用实用性强的雨伞、围裙或茶杯等促销，对学生奶粉利用铅笔文具、书籍等促销。

3. 妥善处理顾客的抱怨，树立良好形象

连锁超市的促销目的主要是为了吸引新顾客、保持现有顾客流量及顾客的忠诚度、促进超市企业的知名度以此扩大商品的销售额，增加利润。在三四级市场中连锁超市遭到消费者的抱怨较多。如目前在县、乡镇连锁超市中经常利用开业、节庆、店庆名义开展促销活动，对粮油肉蛋采用限时、限量销售，从而引发一些事故，遭到消费者抱怨和当地政府的处罚。对此，首先，连锁超市应建立危机处理机构，及时、妥善地处理顾客的投诉和抱怨。它反映出消费者的要求和愿望，如果能做到正确对待消费者的抱怨，妥善处理消费者的投诉，就能恢复消费者的信任。其次，连锁超市在接待消费者时，要尊重消费者的人格，专心对待消费者，耐心倾听消费者对发生问题的描述，同时让消费者确信你已经明白了问题的实质和严重性，并为解决问题做出明显的努力。再次，连锁超市应从消费者角度出发分析消费者的实际问题，尽可能多地找出解决问题的途径，同时还要与政府等部门搞好公共关系，在做大型的促销活动时，提前一定时间在有关部门做好备案，建立应急措施，能让促销的好处真正让消费者得到，不断增加消费者对未来交易的期望值，使消费者保持与连锁超市的长久交往。

作者单位：丽水职业技术学院

参考文献：

［1］赵杨.便利店经营中的营销策略分析[J].市场营销（文章卡），2007.6：35-40.

［2］于斐,促销战.掌握策略方能决胜市场[J].连锁与特许，2007,1：90-92.

第4篇：超市促销方法范文

中秋节促销策划方案(二)">

超市200*年中秋月饼展销促销方案

为了更好的做好，200*年中秋佳节的促销工作，提高企业的知名度，现企划部制订了一套方案。

店面装点：

对超市内整体视觉系统进行节日氛围的装点及布置。装点内容：地面导引，（效果图已制作完成，已送业务部进行与供货商商谈有关费用。注：地面导引可放广告）；空中灯笼及四角吊牌，（附效果图，不可放广告）；店内立柱，（没效果图，由供货商提供）；收银区装点（没效果图，由供货商提供）；两个入口装点，（附效果图，所有装点自费）。

促销展区摆放及商品管理：

由业务部及店面配合实施（具体方案此处略）。

费用预算

品名数量单价小计

1、地面导引此处有供货商出钱

2、空中灯笼及四角吊牌约1000元

3、店内立柱由供货商做广告

4、收银装点由供货商做广告

5、两个入口约500元

合计200元＋10元×组数

促销期间配合活动：

运动宝贝速爬王比赛

报名条件：凡200*年9月至10月份出生的婴儿，家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值10元的精美礼品一份（每人限领一份，而且必需持有＊＊超市当期的宣传DM）；另外200*年9月至10月出生的婴儿，凭出生证和户口簿，可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。

比赛时间：另行制定

比赛地点：待定

奖项设置：

每场冠军：待定

总冠军：待定

比赛方法：

在一段10M的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同，4-6名婴儿在起点同时爬行，家长可在一边用任何方式引逗儿童前进（但不得接触儿童身体）最先爬到终点的获胜。由工作人员记录用时并张榜公布。爬出跑道的即为犯规，接触儿童身体即为犯规，并不得继续比赛。每天可以赛两组。

每场冠军奖品当即发出

成绩评定

所有场次结束后，汇总成绩，公布情况，电话通知总冠军。建议请公证处公证。

颁奖仪式在第二天进行

前期宣传：

店内DM及各个媒体上的广告宣传

平面设计：婴儿抓拍的图片抓到的是特写本超市，活动宣传，参赛须知，本超市的背景

准备工作

1.前期宣传

2.跑道的布置

3.奖项的准备提供、设置

4.记分的表格、公示的展板

费用预算

品名数量单价小计

1、组冠军奖品10元×组数

2、婴儿车一辆约200元

合计200元＋10元×组数

促销义诊

在促销活动期间举行老年人义诊活动，联系一家大药房或医院，我们提供场地，他们提供人员及器械在超市内举行义诊活动。具体事谊与医院（大药房）商定。

费用预算

此不用出费用

“舞动的童年”大型少儿文艺演出

与王芳舞蹈室联办，具体事谊侍定。

费用预算

品名数量单价小计

1、带队老师补助10元×人数

2、小朋友礼品5元×人数

3、舞台租赁费

限时大抢购、赔钱给您

活动细则：

每组参加人数为3名，每天三组。报名人员过多时，采取现场抽取的方法。

每组限定时间，指定品牌，限定数量。所参加人员，按照＊＊超市所规定的时间找到指定品牌商品、限定的数量（不能多也不能少），完全一致的3折优惠，找到90%则5折优惠，找到80%则7折优惠，所有参加人员均可享受8折优惠。

注：如果在抢购时间损坏商品，所损商品均以8折出售给损坏者。

活动时间：

每星期的星期五晚上进行一到两组；星期六、星期天全天各进行三组。

报名方法：

当月在＊＊超市累计购物满200元可参加一次活动。凭收银小票参加抽取，抽中者参加活动，不中者可到总服务台领取小礼品一份。所有参加活动的顾客的收银小票由＊＊超市收回（当月小票可在当月参加，也可在下个月参加，但不轮入第三个月）

报名要求：

①、男女不限。

②、身体建康、无不良病历者。

费用预算

此处不需要其它额外开支，只要搞好被抢购商品的报损

＊＊超市小票能抽奖、惊喜不断送给您

活动细则：

所有来＊＊超市购物的顾客均有机会参加；顾客购物后凭＊＊超市的收银小票，到超市总服务台登记收银小票的流水账号、票面金额、姓名、联系电话等内容。一式两联，超市顾客各持一联，顾客联作为第二天的兑奖凭证。收银小票由超市收回以备第二天参加抽奖。

抽奖方法：

抽奖方法是由来＊＊超市购物的顾客现场抽取前一天的小票，决出一、二、三、鼓励奖，然后由超市客服部电话通知中奖顾客来超市领取奖品。

奖项设置：

每天抽取一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

鼓励奖10名

一等奖：全额返还当天收银小票票面金额

二等奖：返还当天收银小票票面金额80%

三等奖：返还当天收银小票票面金额50%

鼓励奖：送纪念品一份

费用预算

此处不需要其它额外开支，只要搞好中奖小票的清算

媒体支持：

1、店内DM、报纸、电视台

2、媒体：《亳州报》、《亳州电视报》、亳州1套及有线电视台

费用预算

品名数量单价小计

1、店内DM一万份2600元

2、报纸宣传费

3、电视走字广告

第5篇：超市促销方法范文

下面即是当时与“策划大师”在“泛促销”与“精准促销”之间“切磋”的案例之一。

[背景]

200x年下半年，白酒旺季即将来临，天津一某品牌白酒欲全面启动天津市场，决定对商超、酒楼分别发动大规模的促销活动。两种白酒，在商超的零售价格分别为A商品38元、B商品88元。当时在天津算中档价位的白酒。

策划大师根据集团总裁要拿下天津市场的战略意图，在针对商超渠道方面设计了一个用得很泛滥的方案：

——剪报花换礼品的活动。

1、选择《今晚报》作为活动媒体，做一个1/4通栏的促销广告。

2、主要促销内容为：市民凭剪下来的报花可以到指定的活动超市免费领取价值10元的B商品50ml装样板酒一瓶。

我本能的感到这个方案“看上去很美”，但并不妥贴，于是在会上阐述了自己的分析：

1、目标消费群与活动积极参与群体错位：当时在商超的零售价格分别为A商品38元、B商品88元，酒楼则为A商品45-75元、B商品118-168元（不同档次酒楼），以当时天津的消费水平，属于中档酒价位（超市卖得最好的属于10-18元的低档白酒）。而作为中档酒的消费者，极少会有人愿意为一瓶免费的50ml小样酒而剪报去超市排队换取；真正愿意搜集报纸并去超市换领促销品的顾客往往都是些市井小民，爱那么一点点小便宜的。所以，即使会有大量的换领热潮，目标受众也已经错位。

2、泛促销，不能有效识别消费人群：这样的剪报换领活动，并不能很好的界定活动参与人群与白酒消费者（包括饮酒及以酒为礼者）。换酒者不一定是真正的白酒消费者，因为你不能在游戏规则上标明“换领人必须有白酒消费习惯”或“凭白酒消费者证书换领”等有效的界定手段。

3、超市需求与企业需求不对等：这种促销形式有些企业一厢情愿的意思，因为大量换领与超市销售之间没有直接利益纽带，因此很难得到超市的广泛支持。

4、无约束条件促销，损耗大：对于很多市民来说，只要能多搜集报纸就能多换，因为你即使规定一人只能换一瓶，他也可以再排个队又来，你没有有效的控制手段予以约束。

通过分析，我提出了我的改进方案：

1、游戏规则：凡是在该超市购买白酒产品价位在30元/瓶以上的顾客，均可凭电脑购物小票到换领处免费领取1瓶50ml价值10元的xx牌酒B产品小样酒；每张购物小票限领1瓶。

2、优点分析：

a、目标精准，不浪费一瓶促销酒：传统的买赠活动一般都限于本公司产品的“买一送一”，这样的促销形式是为了直接提升本公司产品的销量。但当时公司战略是为了让更多的人能品尝到我们的白酒，因此，我们的方案在传统促销形式上作了调整，直接将目标消费群一网打尽，使更多的目标消费者都能在即使不购买本公司产品的情况下都能够有机会真正了解我们的产品。其中的亮点就是“价位区隔”方法，达到筛选顾客的两个目的：一是白酒购买者，不管他是为了自饮还是为了送人；二是消费能力及消费需求与我们的目标受众一致。

b、变单纯的公司促销为超市促销，获得超市更多的支持，反过来降低了促销成本：本公司产品“买一送一”，基本上被超市认定为公司行为，会收取一些相关费用。而现在的这种促销形式，则变成了超市的促销活动之一，使超市主动提供了更多的宣传机会及陈列展示机会。而且，本次活动在30个超市同步进行，换赠一般都直接由超市配合办理，节省了大量人力物力（当然，重点超市我们加大了火力）。

c、策反效果更好：顾客买其他公司的白酒，结果获赠我们的产品，回去品尝后只要品质过硬，自然会引起购买欲。

d、口碑传播效果更正面、积极：第一种方案只会吸引更多贪小便宜的人，即使有很多人会积极相应，但会被视为“傻x”行为，得了便宜还不说你好，或者即使说了好，身边的被传播对象往往也不是我们的目标受众。相反，第二种方案能给目标受众直接刺激，而且受者有小小的惊喜和温暖。

最后，公司采用了我的这套方案，效果自然不错。补充一点：公司核算的50ml样酒成本为1元/瓶，本次活动共送出约30000瓶，

小结：

第6篇：超市促销方法范文

以往的经验告诉他，在一个新的区域市场寻找经销商是非常被动的，厂家要承担很大的渠道风险。

要掌握主动权，就必须改变以前“我去找经销商”的被动方式，而让“经销商来找我”。

但是，怎样才能做到“让经销商来找我”?经过一番思考和调研，小马决定从启动终端市场入手。

要把终端市场做起来，首先要解决产品进入超市的问题。在与超市接触后，小马发现超市并不是你想进就进得了的。

小马算了一下，如果只选择3个品种，集中进入一些主要的超市，进场费、上架费、店庆费等等，加起来一年没有20多万拿不下来，而且一些大型超市每年都要求厂家交一大笔费用。不仅如此，一些大型超市对进场产品实行“末位淘汰制度”，试销5个月，如果在同类产品的销量上排名最后就撤柜，所交的各种费用也不退。

小马倒吸一口凉气。公司只同意投入20万，如果用这笔钱交进场费，就没钱做宣传和做促销；而不做宣传促销，产品就是进了场也不一定卖得好；产品卖得不好，弄不好就要被卖场撤柜，那交的一大笔钱岂不又打了水漂？如果用这笔钱来做宣传和促销，但超市里又没有货，做了不也是白做？

怎么办？小马对目前的状况做了冷静的分析。如果在这种完全被动的情况下，一家家与超市谈判，自己没有任何筹码，肯定是送上门去被“宰”。要想不被“宰”，就必须改变目前的被动局面。

要采取怎样的策略才能化被动为主动呢？怎么才能规避或减少进店费？小马经过一番研究和调查，制定了一整套针对零售商的策略。

小马把零售超市分为3类：C类超市是社区小型超市，虽然这些超市也收进场费，但毕竟底气不足，稍讲策略估计就能拿下来，对于这类超市要争取不交一分钱进场费；B类超市是稍大一些、有点规模的中型超市，只要给予大量的宣传与促销支持，有可能不交或少交进场费；A类超市是当地最大的超市，最难谈判，如果没有一点谈判的筹码，厂家不“脱层皮”才怪呢。对于A类超市，先绕开它，然后慢慢布局造势，逐步积蓄力量，待时机成熟再来拿下这块硬骨头。

这就是小马制定的“农村包围城市”的战略。

小马决定先从C类超市取得突破，不求一步到位，只须一步步滚雪球似地打开局面。针对这3种超市制定3种不同的策略，分别是：先打后谈、以打促谈和围而不谈。

小马这里所谓的“打”，意思是指通过采取一些有策略的行动来造势布局，营造有利于自己的态势，从而改变自己的被动地位，在与超市的心理战中取得主动地位。 先打后谈

步骤一：免费赠送

为了突破C类超市零售商的心理防线，小马采取了“先打后谈”的策略，即先不谈买卖、不谈产品，对零售商无所求，只沟通感情、密切关系，当与零售商成为朋友时，产品进场的问题就自然解决了。

小马精心挑选了50个社区超市，被挑选的超市一般地理位置都较好，50个超市均匀分布，基本上覆盖了整个城市。然后，小马要公司为每个超市专门定做一批特别漂亮精致的购物袋，购物袋印上超市的名字和自己产品的广告，既可用做购物袋，超市也可把它作为礼品送给顾客。50家超市就制作了50种购物袋，然后一一免费赠送给这些超市。

但要零售商放心接受赠送，就必须找个充足的理由。小马的理由是，借助食品袋上的广告对消费者做些宣传。因不与超市谈产品的事，对超市零售商无所求，零售商也就没有什么戒备心理。同时，超市也很高兴，虽说是厂家自己为了做宣传，但毕竟是专门为自己定做的。如此，一下子就拉近了双方之间的距离。

步骤二：向您请教

一周后，小马又向50个超市发放一张“向您请教”的请教问卷和一本介绍产品的宣传手册，尊称这些零售商为“老师”，向他们请教：厂家要怎么做才能让消费者尽快接受这个产品；对于这种产品来说，采用哪些促销手段比较有效等等。

“向您请教”的活动可谓一举多得。其一，让超市感受到从未有过的尊重；其二，通过请教，使超市主动地了解产品；其三，小马也确实收到很多有价值的建议和信息。

与此同时，消费者看了食品袋上的产品广告后，零星的到店里询问产品。于是，有些零售商给小马打电话，想谈卖产品的事，至于“进场费”嘛，可以商量。而小马还是坚持不谈卖产品的事，就推托说公司的货还没到，这事等货到了后再说吧。

步骤三：招聘“空姐”

紧接着，小马别出心裁地推出一个招聘“空姐”的活动。小马并不是要招聘真正的“空姐”，而是要有空姐般身材、有空姐般容貌、有空姐般素质和有空姐般服务的导购促销员，组建一支“空姐促销队”。

怎么招？小马又布了一个局。他把报名点设在这50个超市，委托超市零售商代为招聘，在每个超市的店门口悬挂了一幅“招聘空姐”的彩色横幅，并竖起一块制作精美的大型广告牌，上面有招聘活动的详细介绍。同时，在超市所在社区，发放招聘“空姐”的彩色宣传单，张贴统一印制的海报。

招聘空姐？这可是一件天大的新鲜事，一下子就在整个社区成了热门话题，报名的人络绎不绝，询问产品的消费者也越来越多。小马花重金请了一个真正的空姐，对这些报名者进行训练。经过面试、笔试，选拔了一批，然后又进行了严格的形体训练、礼仪训练、服务训练。最后，让50个超市老板组成“评委团”，从中挑选最优秀的。

通过一系列的活动，零售商们既高兴又着急，高兴的是自己的超市一下成了社区的“明星店”，从未引起过如此多的人注意，而着急的是厂家的货怎么还没有到？有些性子急一点的老板，追看小马问：“都这个时候了，还没有看到产品，你们厂家是不是有毛病?”

小马心中窃喜，“打”得差不多了，到了该“谈”的时候了。结果不用说，什么“进场费”、“上架费”一分钱都没花。而且小马趁势以点带面，轻而易举地攻克了其他C类超市，产品迅速铺货到位，“先打后谈”的策略取得了很好的战果。 以打促谈

成功突破C类超市后，有了前面制造的一些影响做基础，小马迅速找B类超市谈判，有少部分B类超市已看好这个产品，以很优惠的条件就进入了。而大部分B类超市仍持观望态度，不愿让步，双方仍然谈不拢。

针对这些谈不拢的B类超市，小马的策略是：不断地谈，同时边打边谈，以打促谈。

现在，小马手中掌握的武器是什么呢？就是已开发的C类零售网点和部分B类网点，小马以这些网点为依托，开展气氛热烈的现场宣传和促销活动，在这些已进入的超市内使产品热销起来，制造足够的局部影响，以此为“打”，来促成与B类超市的“谈”，“打”得越狠，就“谈”得越拢。

平时，小马就把“空姐”派到各主要超市导购。每到周末，小马就把“空姐促销队”分为几个组，身着漂亮、精神的“空姐装”，分别到事先精心挑选的超市，进行大型宣传和促销活动，各超市巡回进行，“空姐”所到之处，促销气氛热烈火爆。

不到两个月，B类零售超市的防线被突破，小马又以较优惠的条件进入了B类零售超市，然后又全力支持B类终端的宣传和促销活动。如此，雪球越滚越大，3个月后，80％的B类终端被小马一一攻破。 围而不谈

现在就剩下一家A类超市。从一开始，小马就决定不与其接触，因为谈也是白谈，还不如绕开它，不去碰它。所以，小马对A类终端的策略是不谈、不接触，只包围。

怎么包围?

一是不断地变着花样在其周围超市搞活动、搞促销。这已是小马的拿手好戏。

二是彻底启动终端市场。自从B类终端铺货到位后，公司的广告也跟上来了，空中的广告和地面的促销活动相配合，购买的消费者也就越来越多。

三是有针对性地采用一些小战术。在派送给消费者的产品宣传手册上，印有A类超市和其老总的宣传介绍，消费者肯定就认为这个卖场有此产品买，造成一些消费者不断到卖场询问。

但小马觉得这些措施力度还不够直接，要直接对A类超市施加影响，最好的办法就是用其场地、借其人流，直接在A类超市的场外对消费者开展宣传和促销活动。但因小马的产品没有进场，如果产品不进场，就不能用其场地搞宣传促销；而不借其场地搞宣传促销来造声势，就无法对A类超市施加直接影响，产品就不能顺利进场。

小马用了一个月时间，来观察A类超市的场外宣传促销活动，发现有一家化妆品企业每到周末就打特价，而且每次降价幅度都很大。于是，小马与这家化妆品企业的销售主管商量，能不能把打特价损失的钱给小马，提品做赠品，而且，也不用每周请促销小姐，小马的“空姐促销队”每周末免费做宣传、做促销。这样的好事，谁还会说不行呢？更何况是颇有名气的“空姐促销队”来做宣传促销。

如此，每到周末，小马的“空姐促销队”就出现在A类超市的门口，借其场地大搞场外宣传促销活动。A类超市周末的人流量本来就大，特别是“空姐”一出场，促销场面就更加火爆热烈，真是里三层外三层，被围个水泄不通。尽管是为别人的产品做宣传，当然少不了对自己产品的宣传，并且消费者一看到“空姐”，就以为是小马的产品在做促销。就这样，产品还没进场，却直接在A类超市的门口搞起了活动。于是，不断有消费者到卖场内找小马的产品，令消费者奇怪的是，怎么这种产品只有送没有卖?

包围了两个月，那家A类超市终于主动打电话找到小马，问小马怎么还没来谈产品进场的事，还要他们到处找。时机终于到了，小马以只付出别人一半的代价进入这个A类卖场，因为前期已经做了这么多宣传，产品一进入此卖场就销得不错，小马也不用担心因卖得不好被撤柜了。 赛马

终端市场启动后，产品的销售前景看好，这时就有不少经销商要求做一级经销商，而且每个经销商都说自己实力如何如何强，并邀请小马到他们公司去考察。小马想，只有真正运作起来，才能看出经销商的商誉和实力。如何通过真正的市场运作来判断呢？小马想了一个策略：要做一级经销商，没问题，但必须先从二级经销商做起。如果做得好，再从中挑选一位“升级”为一级经销商。有些自称比较大的经销商，马上就不高兴了：哪个企业不是找我做一批？开什么玩笑？凭什么要我先做二批呢？凭什么要听你厂家的？

实际上，这是小马投下的一块“试金石”，借此先淘汰一些“店大欺客”的经销商。对于一个中小厂家来说，这些经销商是很难管理的，只会给市场的健康秩序造成隐患。这不，从一开始就表现出来了吗？

小马挑选了几个不大不小的经销商做二级经销商，制定好销售政策，并划分好各自的经销区域。大家试运作一段时间，平等竞争，“赛马”而不“相马”。一段时间后，谁的销量大，谁最遵守公司的销售政策，谁对零售终端的服务好，经综合考核后，从中挑选一个最好的经销商“升级”为一级经销商。同时，小马也预留了属于一级经销商的差价利润，谁最后“升级”为一级经销商，预留的利润就一分不少地返还给谁。

被选择做二级经销商的人也愿意，如果有机会“升级”为一批，那么只需从厂家手中接管现成的网络和市场，这是一个已做好的“蛋糕”摆在那里。如果不能升级为一批，还有自己的经销区域可以做。

为此，小马专门制定了一个“经销商综合评分考核表”，有10多项考核内容，用来考核市场运作期间经销商的各项工作，并且整个过程由这些二级经销商进行监督。

通过对经销商3个月的考核，从中挑选丁一位综合评分最高的经销商进行了“升级”，“升级”为一级经销商，大家也心服口服。同时，预留的属于一级经销商的差价利润，小马一分不少地返还给了这位经销商，经销商也从厂家手中把已建成的网络和市场接管了过来。

第7篇：超市促销方法范文

啤酒促销活动方案书

一：活动目的

目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。

二：活动对象

目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：

1.餐饮渠道

2.商超渠道

3.零售店再批发流通渠道

4.经销商自身

目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。 这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。

三：活动主题

1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!

2，活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。

四：活动方式

活动时间:20xx年7月10号到20xx年七月15号

活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。

五：促销产品

雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件

雪花冰爽啤酒 600ML*12 34元/件

雪花啤酒勇闯 500mPl*12 42元/件

六：促销对象和范围

对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。

范围：开封市所辖区域

七：促销形式：

一、路演促销

通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。

二、特价促销

针对雪花清爽啤酒 600ml*12 原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。

三、买赠促销 啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。

四、免费品尝

在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。

八：促销配合

1， 所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。

2， 促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。 促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。

九：促销时间

时间：20xx年6月1日至6月10日

十：促销物品

车辆：宣传车一辆、货车一辆。

啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件

雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件

雪花啤酒勇闯 500mPl*12 160件

人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名

物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。

实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。

产品准备：雪花啤酒提供。

卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。

店外布置：拱门，条幅。

活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。

第8篇：超市促销方法范文

除此之外，众厂家一哄而上的促销着实让人感觉到“山雨欲来风满楼”，大有不买不罢休之势，不管你愿不愿接不接受，牛奶成为大众消费产品已是不争的事实，这与厂家“齐心协力”的促销活动不无关系。

仔细观察一下，北京牛奶的品牌不下二十个，其中有蒙牛、伊利、三元、光明、三鹿、帕玛拉特、汇源、雪凝、汇源、中芬等，包括了所有知名的品牌，当然一些不知名的品牌也粉墨登场；包装有利乐枕、利乐包、杯状、袋装，在此包装上又分不同规格，有500ml、250ml、125ml等多种规模，杯状的多数以125ml为主；口感有纯牛奶、酸牛奶、果味奶、高钙奶、AD钙奶，其中果味奶又单一的口味的，有在两种水果混合的，当然伊利和蒙牛也推出了含有果粒的牛奶应对日益激烈的竞争。

不管哪个品牌、哪种产品，牛奶市场百花齐放的氛围在让消费者感到眼花缭乱的同时，也让厂家感受到竞争的压力，而缓解压力最行之有效的方法就是促销，不过他们的做法不仅是让老百姓得到了实实在在的实惠，从整体上也扩大了牛奶市场的总体份额。

有专家认为，尽管目前乳业市场已是全面开花，但市场还没有达到饱和期，市场的增长空间还在加大，产品和市场的竞争将进一步导致零售渠道竞争的升级，这也正是牛奶促销火暴的根源所在。 买赠诱惑

7月20日周六，在海淀区超市发连锁店采访时正逢大雨，很多过路的人纷纷躲到超市内避雨，由于人多原本看上去很拥挤的超市更加无序，记者穿过收银台直接进入产品销售区，让人颇感意外的是，对应着十几个收银台的产品不是人们习惯的饮料，而是十几个牛奶堆头，蒙牛挨着伊利，三鹿贴着三元，光明紧随其后，大大小小的利乐包和利乐枕堆头成了进入超市发的第一道也是最后一道风景。

牛奶厂家的产品陈列大有摆龙门阵之势，对于刚进入的消费者来说只是增强印象，不会有人提着很重的牛奶转圈，而在离开超市走向收银台的时候，有不少消费者选择购买，在记者观察的半个小时里就看到不下十个消费者一捆一捆地将牛奶搬走。

厂家将产品摆到进门处，从战略上看是占据了“军事要塞”，其实也不难想象他们更多地是从消费者的冲动购买角度出发的，再配上极具诱惑力的促销，为之心动的消费者就会翻倍。

除了好的位置外，厂家的促销让人感觉到“大放血”痛快，所有牛奶厂家无一例外地都用了老百姓最易接受的促销方式“买赠”。伊利买六赠一，蒙牛的纯牛奶买四赠一……凡在购买均有赠送，此举销售对消费者的吸引力如何呢？张女土告诉记者，原来买牛奶比较看中价格和促销，但经过一段时间的比较，现在最看中的是口感，她更乐于喝蒙牛的产品，理由是口感比较纯正，至于促销会不会让她心动，她更愿意接受喜欢品牌的产品促销。与张女士持不同观点的王先生认为，很多老百姓还是愿意买价格比较低的，促销的效果很明显，至于品牌忠诚度是一个消费习惯问题，并不是所有的消费者都对品牌敏感（只要是名牌就行）。

王先生的观点在杯装奶的销售区得到了证实，杯装奶一般都在冷冻柜里销售，防止变质，由于夏季是杯状奶的销售，很多消费者愿意将杯装奶冻在冰箱里，冰冻后饮用。所以针对这一特点，杯装奶也推出买赠活动，帕玛拉特买五赠一，比平时前省1元；蒙牛提子果粒奶的买九赠一，售价9.8元，是所有乳品中价格最高的，而是受欢迎的要数光明买九赠一，售价6.9元，仅十分钟的时间一车（手推车）就卖完了。可见在同级品牌的促销中，消费者最关心的还是价格。

愈演愈烈的买赠促销活动在提高销量的同时，并没有使哪个厂家从活动本身中脱颖而出，没有差异的差异等于零，厂家在付出金钱的代价时并没有过多地想到会宠坏他们的上帝，而这个忽略的结果恰恰是牛奶终端大战的心病。 鼓动风暴

当人员促销带来动态的变化时，静止的促销就显得死气沉沉，牛奶促销中促销员起了很关键的作用。

在超市内此起彼伏的叫喊声不仅传递信息，也烘托了超市的气氛，消费者想忘掉牛奶的存在都不行，随便你在哪个角落，各厂牛奶促销员使出浑身的劲向消费者推介促销活动，记者在现场所看到的场面与其说是厂家为提高销量使出的招数，倒不如说是促销员在比拼谁的嗓门大，试图引起更多人的注意。

在光明的促销中，记者发现其促销员不像其他厂家促销员站在冷柜前喊，而是直接将杯装奶装物满购车，将车横放在行人必经的冷柜中间，且有两名促销员左右开弓，小个子女促销员负责介绍，而女高个子（大约1.70米）使劲喊着“6.9元9杯，买9赠1”，以招徕顾客，她们的作法尽管引来其他促销员的不满，但不断上升的销量让她们更加肆无忌惮。

与她们的高调相比，蒙牛的做法是“此时无声胜有声”，无论是在超市发还是在小白羊超市，都能看到蒙牛的三个标牌：中奖公告牌、提示牌、产品质量免检证书，其中中状公告牌上公布该超市各级获奖的数字，在一超市记者还看到公告上不仅有获奖的奖品，还有中奖人的电话及警官证，随时提醒消费者购买蒙牛有奖品。

第9篇：超市促销方法范文

本文由xxx提供参考阅读!

八月初我得到了一份超市临时促销员的工作，具体的工作就是为该着名品牌所属的一个营养品品牌做免费市场品尝试吃活动，让消费者感觉到这个产品值得他们往买，进步销售量。万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了在超市的工作之后，明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。

实习目的：之所以选择一个能在超市的工作有两个原因：1、能够接触更多的人使自己的交际能力能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，由于在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。2、我要看看我能否在忙碌的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。趁着暑假有这样一个机会，初步体验治理与被治理，服务与被服务之间的涵义。促销是企业推广新产品、进步品牌着名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在超市里各种品牌对手集中竞争的地方，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求促销要做到位要有效果。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触终极顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。把握如何让自己的品牌快速有效的深进人心，博得大众好感并且了解超市促销治理方法就是我要学习的实习时间：20xx年8月 历时一个月