网络营销宣传精选(九篇)
前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的网络营销宣传主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。
第1篇：网络营销宣传范文
做一个为大学城大学生服务的大学城易物网。
现在绝大多数的易物网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍易物发展的最主要的因素，但是因为我们的易物网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常.本文.由**方便，因此，对于我们的易物网与其它易物网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的易物网站发展的优势。
品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。
网络的发展为易物网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。
网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提供易物平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标**。
二、易物网站网络营销整体策划方案
1、网站推广计划
a、登录搜索引擎与网站优化：
统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此易物网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的易物网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。
方法说明
主要是在**(**与**（**），免费登陆。
b、参加许可邮件营销：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标**客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；具体的外部邮件列表营销步骤如下：
(1)目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标**。
(2)选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取Email地址。还有可以从其它网站获取用户的QQ邮箱的址。
(3)Email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中有关大学城易物网开始运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。将网站信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。
(4)效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪Email的营销效果。
此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将易物网上最新信息发给用户，如最新请求交换的新品，或是易物活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法。
C、网吧广告
并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法。将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的易物网站，使网吧用户一上网就能看到我们的易物网站。
d、网站互动推广：
策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。
将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在换客论坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进行讨论，并对参加讨论的换客进行奖励，对发起这个问题的换客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使换客也可以自行发起问题的讨论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这样可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论，从中我们也可以得到换客更多的建议，从中找到最佳的解决方案。这个将是我们长期的工作，对于网站的发展将起到长期的促进作用。
为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站提供物质支持和奖励。如由网站提供物品或由用户自行提供物品，进行实际的线下交换活动。
e、网站合作：
行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展；与各间学校的其它论坛，电子商务网站进行网站链接或活动内容介绍与链接。利用各网站的管理系统，将我们易物网的活动以公告的形式或短信息的方式通知各个网站的会员。
此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。
f、品牌网络传播计划
网站LOGO
品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向大学城所有大学生公开征集网站LOGO设计方案，欢迎各位同学积极参加，展现你们的才能。
征集细则如下：
征集内容
网站LOGO设计稿。
征集要求
网站LOGO设计要求：要加入网址
图形设计方案要求既具有大学城易物的特点，又符合网站未来发展要求；鲜明、醒目，富于时代感。
尺寸：193×58左右
文件大小：一般小于12K
投稿方式
所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式（学生证号）。
奖项设置
中标者（1名）现金100元
G、无线网络营销
大学生基本上是人手一部手机，我们将利用大学城的手机服务平台，给有手机的同学发短信，如动感地带，up新势力。（你们补充下）
H、博客营销
第2篇：网络营销宣传范文
关键词：高校网络舆情；引导；校园文化活动；宣传
当前，对于高校网络舆情的引导与管理研究越来越受到业界及学界的重视。不仅各相关职能部门对高校网络舆情态势进行着长期和即时的监管，以提供和总结各种信息与经验，大量的专家学者也在为如何做好高校网络舆情的引导管理工作而进行着深入的研究。具体到高校的日常运作中，在诸多方面我们也愈来愈多地发现高校网络舆情引导的应用痕迹。其中，与校园危机公关等较为明显的网络舆情引导不同，校园文化活动宣传上的高校网络舆情引导更具渗透性和隐匿性。从这点上可以看出，针对高校网络舆情引导的研究工作正从单纯的、被动的理论分析逐步发展到复合的、主动的实践应用。
高校网络舆情的定义
关于高校网络舆情的概念分析，现阶段还未有一个权威定论。在《高校网络舆情工作初探》一文中，张鹏程将高校网络舆情定义为：“大学生和高等教育工作者对社会公共事物及高等教育系统之外的民众对高等教育公共事务的态度总和。”苏州大学的明义敬认为，“高校网络舆情就是指在高校网络这一特定空间内，网络舆情主体大学生对自己关心或与自身利益相关的各种社会事务、校园事务所持有的情绪、意愿、态度和意见交错的总和。”而李育全认为，“高校网络舆情是指在高校网络空间内，围绕中介事件的发生、发展和变化以及大学生对此的评价和所持的社会政治态度。”广西科技大学的潘清泉教授等指出，高校网络舆情主要指“大学生在学校内外各种事件的刺激下产生的，并借助于互联网传播，且在高校范围内形成的对于刺激事件的认知、态度、情感和行为倾向的集合。”
可以看出，学者们针对高校网络舆情的定义分析各有其侧重，但较为明显的一个分歧点即为：到底哪部分人群才是高校网络舆情的参与主体？有的学者认为是“大学生”，有的则认为是“大学生和大学教师”，还有的认为是“大学生和高等教育工作者”以及校外的社会“民众”，如此等等。笔者认为，如同“大学生”一样，作为高校环境内的活动主体，“高等教育工作者”是不应缺席高校网络舆情的主置的。但张鹏程所指出的“民众对高等教育公共事务的态度总和”，应该属于社会普遍性质的网络舆情范畴，而不应包括于特定的高校网络舆情中。故“民众”不是高校网络舆情的主体之一，其针对高等教育公共事务的态度总和也不能被定义为高校网络舆情。
综上，通过修改潘清泉教授等的相关定义，笔者认为：所谓高校网络舆情，即大学生及高等教育工作者在高校内外各种事件的刺激下产生并借助于互联网传播，在高校范围内形成的对于刺激事件的认知、态度、情感和行为倾向的集合。
高校网络舆情引导在校园文化活动宣传中的应用方式及特点
通常情况下，高校相关部门对校园文化活动的宣传工作都侧重于宣传本身的前期规范和后期监督，而这些规范和监督又基本上是简单地停留在文化活动的既有内容上。虽然其间也不乏对校园文化活动的价值引导，但大多是基于常规性、事务性的工作要求，缺乏主动性。随着网络的发展，高校网络舆情的引导管理工作日渐重要，同时高校文化活动的宣传方式也发生着巨大的变化。于是，高校相关部门也开始注意到主动将高校网络舆情引导工作应用于校园文化活动宣传工作中的便利性和重要性。
高校相关部门针对某一阶段出现的高校网络舆情，经研究过后，除了进行必要的、及时的、正面的引导和管理外，还主动有计划分步骤地将这种引导融合到各类校园文化活动的宣传中，或干脆由此而策划举办意义关联度极高的新的校园文化活动并宣传推行，以此而达到潜移默化的引导效果。这就是高校网络舆情引导在校园文化活动宣传中的应用。它的应用方式较为灵活，分为曲线分层引导、直线全面引导、重点二次引导三种方式。
曲线分层引导，即高校相关部门按层级区分，从上到下对文化活动宣传工作进行布置，借助各层各级部门或主体对该项工作的再认识、再分配以及最基层主体的具体施行，最终达到预期的引导效果。这种应用方式可以强调各层级部门对文化活动宣传工作（实则为网络舆情引导工作）的认识，但会导致引导效力的逐层缺失，以致最终会让高校网络舆情的引导效果发生一定程度的散耗；直线全面引导，是指高校相关部门针对某项已接种网络舆情引导初衷的校园文化活动，通过以权威者的身份对该活动进行直接全面的反复宣传和不断强调，从而直线地达到自身真正关心的引导效果。这种方式可以保证引导效力的无损耗发出，但由于相关部门的权威身份容易引起部分学生甚至高校工作者的逆反心理，故可能对最终效果产生消极影响；重点二次引导，即高校相关部门将某项校园文化活动宣传工作布置给与大学生或高校教育工作者联系最为密切的重点主体，例如年级辅导员、学生社团、教师工会等，由他们对在校大学生或高校教育工作者进行活动宣传（舆情引导）的二次辐射，从而引起其自觉接受和相互传播。往往这类重点主体能够获得高校网络舆情主体的充分信任，使得这种应用方式能够达到很好的预期引导效果。
高校网络舆情引导应用于校园文化活动宣传中时往往体现出以下几大特点：隐匿渗透性、情感趋同性、较易接受性。第一，隐匿渗透性。借助校园文化活动宣传的外衣，相关部门对高校网络舆情的引导管理工作变得不再突出明显，而是具备了一定的隐匿性。它渗透于貌似常规化和事务性的校园文化活动中，却潜移默化地对高校网络舆情主体进行着有目的的引导。相较于校园危机公关等较为明显的高校网络舆情引导，这种应用特点在一定程度上能够带来更好的长期引导效果；第二，情感趋同性。在高校里，丰富多彩的校园文化活动作为校园文化生活不可或缺的内容之一，一直极受大学生及高校教育工作者的欢迎，尤其是前者。许多大学生将参加校园文化活动视作对自身能力的全面锻炼和对自身价值的充分实现，更有甚者是对自身梦想的不懈追求，于是会对其倾注一份特殊的感情。这种情况下，将高校网络舆情引导应用于校园文化活动宣传中，能够使得引导工作获得高校网络舆情主体的情感趋同效应，从而增加引导管理的成功几率；第三，较易接受性。事实上，这一特点是基于前两大特点而体现出来的。正是因为在校园文化活动宣传工作中进行高校网络舆情引导具有隐匿性和渗透性，同时又可以获得相关高校网络舆情主体的情感趋同，故不容易引起管理对象的逆反心理，能够使其在主观上愿意接受引导，并最终在针对刺激事件的认知、态度、情感和行为倾向上向着被引导的方向发展。
高校网络舆情引导在校园文化活动宣传中的效应计较
可以说，将高校网络舆情引导应用于校园文化活动的宣传工作当中，既能够满足高校开展校园文化活动的价值导向需求，又能够恰当地提升网络舆情维稳的引导管理能力。但这种应用的最终效果是否令人满意，还需要我们对其作出深刻的效应计较。总体看来，高校网络舆情引导应用于校园文化活动宣传中所体现出来的效应是长期的、潜在的、长尾的，而不是短期的、即时的、主体的。
长期效应而不是短期效应。与校园危机公关等较为明显的高校网络舆情引导不同，应用于校园文化活动宣传中的高校网络舆情引导所起到的是长期的引导管理效应。它不会在短期内就达到预期的引导目标，故不适合于管理在时间要求上非常紧急的网络舆情突发事件。然而这种长期引导效应对于高校网络舆情主体认知大形势、大是非来说具有非同一般的管理意义，能够很好地达到总层面上的引导目标。
潜在效应而不是即时效应。一般的即时性舆情引导所能起到的作用效力都较短且停留在浅层次上，不能对后续发生的类似刺激事件进行预防性引导。由于隐匿渗透性和情感趋同性的存在，应用于校园文化活动宣传中的高校网络舆情引导能够对目标主体起到潜移默化的引导作用。这种作用不会以显性的形态作出立竿见影的即时干预，但其潜在的引导方式能够更深层地影响目标主体对某一网络舆情事件的认知、态度、情感和行为倾向。当类似的刺激事件再次发生时，这种预先的潜在的引导就会干预高校网络舆情主体的相关判断，从而实现引导工作的既定目标。
长尾效应而不是主体效应。将高校网络舆情引导应用于校园文化活动宣传中，只是高校网路舆情引导方式的长尾部分，即不常用、不太受重视的引导方式之一。目前来说，更主体的引导方式仍然是常规的、正面的高校网络舆情引导。但根据克里斯？安德森的“长尾理论”，将“这些分散的需求综合起来，就可以和主流产品的市场份额相抗衡，甚至来得更大。”同样的道理，虽然将引导应用在校园文化活动宣传中属于高校网路舆情引导方式的长尾部分，但其所起到的长尾效应依然不容忽视――最终是可以和常规正面的高校网络舆情引导这一主体方式所带来的效应相比较的。
第3篇：网络营销宣传范文
1.旅游企业网络营销存在的问题
1.1对网络营销的认识不足
很多旅游企业在发展过程中都是通过人员宣传、促销等传统营销的方式进行宣传，对现代网络营销的认识存在很大的缺陷，认为网络营销的成本较高而带来的收益却十分有限，这使得很多旅游企业没有实施正确的网络营销行为，进而对其未来的发展造成了很大的不利影响，这是目前我国旅游企业在网络营销方面的通病之一。
1.2网络基础设施落后
电子商务的发展建立在完善网络基础设施之上，网络营销同样需要网络基础设施的支撑。我国网络营销发展的时间较早，各项网络基础设施的建设相对落后，其在很大程度上限制了我国旅游企业网络营销的发展，进而使得很多旅游企业不愿意采取网络营销的方式进行宣传。因此完善网络基础设施是目前旅游企业实施网络营销的必然选择。
1.3缺乏完善的法律法规
不同于传统营销，网络营销的发展具有很强的虚拟性，不管是在宣传还是支付等方面都存在一定的安全漏洞，我国目前的网络安全问题仍未得到有效解决，而相关的法律法规还处于不完善状态，其对旅游企业的网络营销的保障作用难以有效提高，很多旅游企业借此进行虚假宣传，扰乱了旅游企业正常的网络营销秩序，而法律法规的完善则需要较长的周期，所以不利于旅游企业网络营销进一步开展。
1.4企业之间缺乏深入合作
随着市场竞争的不断加剧，加强企业间的合作是旅游企业在实施网络过程中的必然选择，能够为旅游企业提供更多的可利用的网络营销机会，能够实现资源共享，同时能够化解市场竞争带来的风险问题。目前我国旅游企业在实施网络营销的过程中并没有进行深入合作，这使得很多旅游企业的网络营销收效甚微，甚至阻碍其进一步发展。
2.旅游企业网络营销的对策建议
2.1提高对网络营销的认识
提高对网络营销的认识是增强旅游企业网络营销有效性的必然选择。首先，要对网络营销的作用进行宣传，鼓励旅游企业转变营销观念，将主要精力从传统营销转向网络营销上。其次，要对旅游企业内的管理人员尤其是营销部门的管理人员进行关于网络营销的培训，使其充分认识到在电子商务时代网络营销的重要性。最后，要充分学习国外旅游企业网络营销的现金经验，改变我国旅游企业网络营销存在的不足之处。
2.2加快网络基础设施建设
网络基础设施是网络营销发展的重要基础，因此必须要强化网络基础设施的建设。一方面，要鼓励旅游企业在实施网络营销的过程中，与各大门户网站进行积极的合作，借助其网络平台实施营销行为，减小自我建设网络营销平台的成本。另一方面，政府要积极进行网络平台建设，成立专门的网络监管部门加大对网络基础设施建设的投入力度，尽快与国际社会接轨，对网络平台的稳健性和可操作性等进行重点建设，尽快完善我国的网络基础设施。
2.3完善相关的法律法规
作为网络营销的重要保障之一，相关法律法规的完善显得尤为重要。因此，我国相关部门要尽快出台一系列法律法规对旅游企业的网络营销行为进行指导和约束，使其在不违背相关规定的前提下实施有效的网络营销。尤其要加大对网络安全的监管力度，保证消费者在网络营销环境下的权益不受侵害，维护正常的网络营销秩序。旅游企业也要加强与政府相关部门的合作，共同遵守网络营销相关的法律法规。
2.4加强企业间的相互合作
第4篇：网络营销宣传范文
关键词：旅游网络营销；旅游目的地；旅游营销
中图分类号：F2文献标识码：A文章编号：1672―3198（2015）21004302
1引言
近年来，随着互联网和移动客户端的普及，以及大数据、自媒体和旅游电子商务的出现和发展，旅游网络营销成为目的地营销的新宠。积极推行“互联网+旅游”，研究旅游网络营销新模式成为各旅游目的地发展旅游业的重要选择。
2旅游网络营销的内涵
旅游网络营销是旅游市场营销与网络信息技术相结合的产物，目前对此概念的描述还很模糊。蒲实，尹奇凤认为：旅游企业借助互联网，利用网络信息技术以及其他高科技手段，通过与潜在旅游者在网络上直接接触的方式，来促成旅游产品交易成功的一种营销模式。魏凤云认为：旅游企业借助互联网等多媒体技术，向广大旅行者推广和宣传旅游服务产品，以吸引旅行者的注意力，使其实现旅行计划，最终达到旅游企业的营销目的一种现代营销手段。本文认为，旅游网络营销是网络营销在旅游行业中的应用，是旅游经济主体基于网络信息技术，综合运用互联网、大数据、云计算、自媒体、移动客户端等技术和手段以及互联网未来发展出现的新技术，通过信息、信息交流、信息处理，以期实现旅游产品价值转换和游客满意度提升的计划和执行过程。
对旅游目的地而言，旅游网络营销可分为三个层面：形象营销，信息营销，电子商务。形象营销是解决“我是谁”的问题，是旅游目的地树立形象的传播过程。目的地通过新闻、广告、软文、图片、视频、活动等多种方式狂轰乱炸，在网络中有“我”的声音。信息营销是解决“怎么样”的问题，包括门票价格、交通、气候天气、特色、住宿餐饮、旅游感受等等。利用门户网站、旅游电商、大型网络公司、微信微博等一切可以利用的网络资源，通过旅游信息、旅游攻略、游记、旅游咨询、论坛等多种形式，让游客通过海量信息搜索得到他想要的信息。电子商务是旅游营销进入决策购买的阶段，通过旅游目的地网站、旅游企业网站、OTA以实现预定和购买旅游产品。
3旅游行政部门如何迅速启动网络营销
旅游目的地网络营销并非空穴来风和哗众取宠，它有着深刻的经济意义，目前全国各个省份、地市和县区都在大力推进网络营销建设，并享受由此带来的知名度提升和游客量增加。对于刚刚开始接触网络的地区而言，想要在短时间内迅速启动网络营销，一般要注意网络营销基础设施建设、目的地形象宣传、目的地信息宣传、电子商务开发四个关键环节。
3.1建设完善网络营销基础设施
首先，旅游网络营销是一项专业化化水平非常高的活动，不仅要求从业人员具有旅游方面的知识，又要求具有互联网方面的知识，另外网络发展迅速，各种新的网络营销手段层出不穷，这就要求旅游目的地要成立专门的机构组织负责网络营销，有固定专项经费，并打造一支具有专业知识和创新意识的网络营销团队。其次，应建立目的地网络营销平台，包括旅游门户网站、官方微博和微信公众平台。这些平台具有权威性，对游客信息获取最直接有效。再次，网络营销平台的搜索引擎优化推广，搜索引擎是旅游用户在线获取旅游信息的首选渠道，通用搜索网站占中国旅游网民获取旅游信息的渠道的79%。针对我国网民的网络习惯，对网络营销平台进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量。
3.2形象宣传
形象宣传主要有几种方式：在知名网站、搜索引擎、旅游网站、视频播放器、信息弹送窗等多种网站、站点采用纯广告的形式进行形象传播。将旅游目的地发生的动态、新闻、事件、活动等以信息报道的形式在新闻网站、政府网站、OTA、地方门户网站上进行传播。将旅游目的地以新闻、第三方评论、旅游研究、访谈、采访、散文、诗歌、小说、故事等形式在旅游企业网站、旅游垂直网站、旅游论坛、微信微博等自媒体、各类门户网站上进行传播。
多媒体宣传具有代表性的是旅游微电影、旅游歌曲、旅游摄影活动。从《指环王》到《非诚勿扰》再到《人在逋局泰濉肥率抵っ饔笆佑销对旅游业来说效果显著。而微电影具有与商业联姻的先天基因，它把“广告”变成了“内容”，把品牌、产品通过故事和流动影像来包装、传达。将目的地与电影相结合，发动旅游企业、相关部门、社会名流、各位潘坎斡氲轿⒌缬暗闹谱骱痛播中来。
网络事件宣传可以迅速提升目的地知名度，与事件的有机结合，还有助于提升目的地的美誉度。并且通过捆绑热点事件，开展社会营销，应遵循几点原则：一是网络事件能够吸引眼球；二是网络事件及相关宣传要真实；三是不能触碰法律，杜绝低俗愚昧。在以上几点的基础上，设定了事件营销目标及内容，就可以租用网络水军进行大肆宣传了。
3.3海量旅游信息宣传
游客的每次出行都不是简单的决策行动，而是经过长期的酝酿和大量的信息搜索之后，才做出的决策。据《2013年度旅游指数行业总体分析》，游客每次出行的平均购买决策周期为24.7天，平均搜索34次。他们会搜索旅游目的地的交通情况、门票信息、特产购物、美食饭店、旅行社信息、节事活动、旅游攻略、游客游记等等各个方面的大量信息。旅游目的地行政部门对于大量的碎片化信息如何管理，避免信息的混乱化，本文认为基于信息传播层面，应该“点”“线”“面”“网”相结合构建目的地网络营销框架。
3.3.1针对重点客源地市场的“点”宣传
目标客源市场当地的门户网站、社区论坛是当地市民关注度和使用频率较高的信息渠道，该渠道的宣传在目标市场也更直接有效。诸如天津的天津北方网、天津网、酷天津等，通过各个频道、各个栏目以游记攻略、营销软文、新闻资讯、论坛发帖等营销形式通过变化组合，将目的地旅游的旅游信息进行传播。
3.3.2针对旅游活跃用户的“线”宣传
OTA（Online Travel Agent），是近年来新出现并取得巨大市场的网络营销渠道或者形式，诸如同程网、携程网、驴妈妈、途牛旅游网、去哪儿等等。旅游活跃用户出行需求旺盛，出游频率较高，查阅目的地信息、旅游评论、旅游攻略及旅游产品的主动性强。大量的OTA网站是其获取相关信息的重要渠道，通过旅游目的地产品包装打造、旅游攻略、旅游点评、目的地旅游攻略等形式，利用会员机制、粉丝营销等手段对广大旅游活跃用户展开目的地旅游信息的“线”的宣传。
3.3.3针对广大网友的“面”的宣传
据2015年第35次中国互联网络发展状况统计报告，截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿。广大网友经常光顾全国性门户网站、社区网站、分类信息网站等各大网络平台，获取相关信息，旅游目的地可利用其网络习惯进行信息宣传覆盖。诸如58同城网、大众点评、赶集网、新浪微博、爱奇艺、腾讯网等等，网罗网友中的各类型人群，全面覆盖，以各种的形式进行目的地旅游信息营销推广。
3.3.4各种自媒体的扩散式“网”的传播
微博、微信、QQ、陌陌等各种自媒体已经占据了网友特别是80后90后群体移动网络社交大量的时间，特别是微信，现在已经达到了“分钟级”使用频率。目的地一方面使用自身的官方微信公众平台和微博，建立粉丝团队订阅信息和微博文章；另一方面发动各旅游企业和网络大V转载相关旅游咨询。各种自媒体的信息文章要想在海量的信息中吸引受众的眼球和关注，本文认为应该突出“利”“爆”“搞”三点。“利”就是给受众以利益，“有奖”、“抽奖”、“兑换”、“免费”等等是目前能够引起受众兴趣的重要词汇；“爆”就是超乎寻常的爆炸性信息；“搞”即搞笑、恶搞，搞笑的视频、恶搞的图片和段子是自媒体大受关注并大量转载传播的重要内容。
3.4电子商务
3.4.1构建目的地OTA营销平台
旅游目的地与各OTA网络公司合作构建营销平台。同程、携程、蚂蜂窝等OTA众多，经营模式多样，旅游目的地想在OTA平台上脱颖而出，各地应根据不同网站的特点，采取不同的营销策略。OTA经营模式主要有：在线搜索平台模式，以去哪儿为代表；商模式，以携程、途牛为代表；旅行社模式，以遨游网为代表；供应商模式，以天下房仓为代表；SNS+UGC模式，以蚂蜂窝为代表；公众通讯圈子模式，旅游版微信为代表。
3.4.2智慧旅游下的精准式营销
智慧旅游的发展使旅游活动前、中、后各个时期和各个环节的数据采集分析成为可能，通过网络不仅可以知道游客的性别、年龄、喜好、职业、收入、地域等基本信息，还可以知道游客对某一事物从认识到了解、引起兴趣、转化行动、心理感受等等更深层次的信息。根据这些信息，一方面进行精准广告，目前部分OTA也提供这用服务，CPM（每千人成本）、CPC（每点击成本）、CPA（每行动成本）是目前比较流行的广告模式。二是进行个性化服务，对游客进分类、挖掘游客信息和需求，通过提前开发系列旅游产品，提供个性化的服务；三是提升游客满意度，通过监控游客评论，与旅游者即时沟通，开发升级旅游产品，提升游客满意度和口碑传播效果。
3.4.3旅游产品的主题化包装
目前，各类旅游产品极大丰富且同质化严重，旅游目的地特别是刚刚开始接触网络的地区要将旅游产品进行主题化包装，形成鲜明特色和独特的个性，以各大OTA为平台，进行广泛传播。
3.4.4打造爆款旅游产品
爆款旅游产品在网络营销中具有巨大吸引力和影响力，各旅游主管部门应整合资源，发挥创意，集中力量打造一款产品，将其做到极致，进行大范围推广。
4建议和结论
目前，网络技术正逐步改变着我们的生活，旅游目的地要想在时展的浪潮下占有一席之地，就不可能与网络分割。正确的认识和合理的利用网络资源就会使旅游产业的发展乘风破浪，迈上新的台阶，在更广阔的舞台上腾飞。这要求旅游部门要运用互联网思维，主动接触和研究这个领域，将人力、物力、财力为之倾斜，正视网络营销在旅游发展中的作用和意义。
参考文献
[1]蒲实，尹奇凤.我国旅游网络营销发展现状及对策分析[J].经济发展研究，2013，（14）：147148.
[2]魏凤云.旅游网络营销策略探讨[J].长春师范大学学报（自然科学版），2014，33（3）：9799.
[3]李忠军.2013年度旅游指数行业总体分析[Z].百度数据研究中心，2014.
第5篇：网络营销宣传范文
一、黑龙江省餐饮企业简介
黑龙江省餐饮企业根据其重要内容和特色可分为四大类：一是酒店类，它以场地大，设备齐全，员工专业化水平高，可兼具住宿、美食宴会、婚丧喜庆、展示会议等其他功能为特点；二是餐厅类，它是正式的用餐场所，根据餐饮企业提供的产品口味不同可分为中式餐厅和西式餐厅，中式餐厅主要是根据各地区形成自己独特的菜系，可分为东北特色风味、川菜、湘菜、鲁菜、浙菜、粤菜、皖菜、滇菜等，西式才停主要是以装潢西化，供应欧美餐饮以及西式服务为主的餐厅；三是自助餐和快餐类，自助餐主要是以低廉的价格快速供应营养丰富、菜式多样的饮食，快餐是主要对象是学生及在职人员，以价格便宜，菜色丰富为特点；四饮品类，饮品类企业主要是供应各式各样的饮品，给消费者提供一个相对舒适的空间，时尚的饮品店以高雅格调的装潢或连锁的经营方式，呈现崭新的风貌。这四类餐饮企业只有酒店类的餐饮企业中有几家有自己的网站，其余都是利用其它的途径进行简单的网络宣传。
二、黑龙江省餐饮企业网络营销现状
餐饮企业网络营销是指餐饮企业营销实践与互联网、现代通信技术和计算机计算相结合的产物，它以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段所进行的各种营销活动的总称。餐饮企业可以通过网络技术、引导其消费者参与传播餐饮企业和产品中，对企业的品牌、餐饮产品、促销活动产生了解，认同和共鸣，以达到餐饮企业和目标受众双向交流的沟通过程。餐饮企业的网络营销可以通过门户网站的首页广告将信息推到受众面前，运用搜索引擎、广告、E-MAIL、MSN、博客、微博等形式将网民拉到信息面前，同时运用企业自身的网站，展开一系列的营销活动。目前黑龙江省餐饮企业已经认识到网络营销的重要性，但是在实施网络营销过程中还存在多种问题。
1.网络营销意识薄弱
餐饮行业在中国已经有上千年的历史了，长时期的经营使得企业内部形成了一种既定的经营和销售模式，很难在短时期内改变。尽管黑龙江省大多数餐饮企业意识到网络营销这一新的发展趋势，但大多数都没有采用网络营销。有一小部分企业即使开始接受和使用，但是他们的营销经营重点还是放在了传统市场，即实体店面的宣传和改进，只做一些简单的网络广告宣传和店铺链接，忽视网络市场调研和网络市场的开发，缺乏整体的网络市场营销运作体系，致使网络营销流于形式，没有发挥实际的功效。
2.网站的建设、运营和管理不善
网站是餐饮企业在网络市场上进行营销活动的阵地，能否吸引大量的网民登录访问是餐饮企业网络营销成功与否的关键所在。以大型宾馆为例，据2011年2月份酒店搜搜的调查数据显示，黑龙江省共12个地级市和一个绥化地区，全省范围内共有25家集餐饮娱乐住宿为一体的大型酒店建立了自己的网站，其中在哈尔滨市有13家，占总体的52%；在牡丹江有6家，占总体的24%；齐齐哈尔市有2家，占总体的8%；大庆、伊春、绥化和黑河各1家，各占总体的4%，而剩余的5个地级市及绥化地区范围内的酒店在互联网上没有建立自己的网站。建立网站的25家酒店中70%的网站相关页面或无法连接、或不及时更新，使网站成为“面子工程”，没有起到网络订房、订餐及咨询等相关作用。更多的餐饮企业没有建立自己的网站，只是通过各种贴吧、社区、百度快照、百度上的其他网站进行宣传，网络营销起到的作用大打折扣。
3.餐饮业网络营销投入少
黑龙江省餐饮企业大部分都是从小本经营开始，逐渐做大做强的，所以大部分经营管理者对于在网络虚拟空间宣传持怀疑态度，建立网站、做网络站点推广、网络站点维护及更新需要投入资金，但是资金的投入起不了立竿见影的效果，所以他们不愿在网络营销方面进行投资。缺少资金运作的网络营销很难实现餐饮企业想要达到的目标，网络营销的效果就越难体现，如此恶性循环致使餐饮企业在网络营销方面的投入越发减少，甚至停滞。
4.餐饮企业信息化程度低
餐饮企业需要跟上时展的步伐，把握传统餐饮业消费者的消费行为和消费偏好的变化尤为重要。这需要餐饮企业利用互联网这个平台，采用先进的、科学的技术手段把企业的相关信息传递给消费者，同时也通过网络平台调查消费者的消费偏好、消费满意度及顾客提供的意见，才能进行信息的有效沟通。目前黑龙江省大多餐饮企业没有为网络消费者提供这样的互联网络平台，即使提供了互联网络这一平台，也很少即使更新和组织相关人员进行维护，导致餐饮业整体信息化程度低。
三、对黑龙江省餐饮企业网络营销的建议
1.强化餐饮业经营管理者网络营销意识
针对黑龙江餐饮企业经营管理者网络营销意识薄弱这一现象，对其进行网络营销宣传教育，进行网络营销成功案例讲解，使其充分意识到当今电子商务时代实施网络营销的重要性。互联网的快速发展给很多企业带来商机，通过实行网络营销，为他们赢得了网络顾客，降低经营成本，消费者可以通过网络订餐、网络点餐、网络付款等方式，为餐饮企业创造了新的商机。黑龙江省餐饮企业竞争日益激烈，要求餐饮企业经营管理者以消费者为中心，以消费者满意为最高宗旨，实施网络营销，为消费者提供满意的网络订位、网络订餐和就餐环境。餐饮企业可以通过网络调研的方式对消费者的消费行为、消费偏好及消费反馈进行信息资料的收集，这一方式方便、成本低、覆盖面广、回收速度快。
2.培养餐饮企业专业化的网络营销人才
目前黑龙江省餐饮企业没有专业化的网络营销人才。餐饮企业的网络营销人才是指那些能够进行网络营销站点建设、网络营销操作的实施、网络营销系统安全及网络营销系统维护等工作的高素质的综合型人才。要求其熟悉电脑与互联网的操作、精通网络交易、物资管理及网络交易过程中需要注意的事项，尤其网络交易保险、货币支付等问题的处理。餐饮业的网络营销人员还需要掌握餐饮业的相关知识，在网络宣传产品时要抓住产品特色，能够吸引消费者，同时应掌握相应的营养、食品保健方面的知识，能够给消费者正确的建议和意见。只有餐饮企业拥有这样的网络营销专才，餐饮企业的网络营销才有可能为企业创造佳绩，否则，黑龙江省的餐饮企业的网络营销形同虚设。
3.建立餐饮企业自己的网站并进行良好的维护和推广
黑龙江省餐饮企业网站很少，大多数都是以宣传企业和产品为中心，对消费者的关注度不够。因此，建议黑龙江省餐饮企业经营管理者应投入资金建立属于自己的餐饮网站，在网站建设方面要以顾客为中心进行设计，关注餐饮企业与顾客的联系，网站要体现其特有的服务性和顾客导向性。网站设计建设后要注意网站的维护、及时更新并采取有效的方式进行推广，发挥网络营销的沟通宣传作用。网站可以向消费者介绍企业的餐饮特色、邀请网络消费者把消费经验与身边网友一起分享。
4.实行网络订单
餐饮企业可以利用网络服务为消费者提供网络订位、网络点餐、网络拼餐的业务。通过建立良好的网络营销服务系统，使消费者可以通过企业网站或相关门户进行网络订位、点餐及与其他人拼餐，享用自己的美食。网络订餐价位要低于实体店面就餐，价格公开，透明，使消费者掌握足够的信息。网络订位、点餐和拼餐业务可以加强企业实体店面的竞争力，能够调节餐饮企业供需不平衡的状态。这项业务必须配有相关网络营销人员，通过及时处理消费者的订单，为消费者提供满意的服务，提升企业在餐饮市场的竞争力。
5.加大网络营销投入，开展网络营销特色活动
第6篇：网络营销宣传范文
陶瓷艺术品的网络营销平台主要是以现代互联网Internet技术为条件，结合网络营销的方式方法，形成陶瓷艺术品的网络营销平台，根据陶瓷艺术品市场特点与消费者的需求等方面，进行陶瓷艺术品的营销活动。陶瓷艺术品网络营销平台的作用主要有以下几个方面：1.有利于发挥网络技术的营销优势。现代网络技术对于人们的生活、消费等方面具有重要的影响。各类网上商城的发展迅速，网上消费量的比重较大，网上购物与消费已经成为人们的重要消费形式之一。因此，陶瓷艺术品的营销活动，可以充分发挥网络技术的优势，结合网络技术条件，结合陶瓷艺术品的特色，加强陶瓷艺术品的网络营销活动，可以获得较好的陶瓷艺术品网络营销效果。2.有利于展示陶瓷艺术品。相比较于陶瓷艺术品实体店的形式，陶瓷艺术品的网络营销平台可以较好地利用现代网络技术的速度、图像等技术条件，在网络平台上较好地展示陶瓷艺术品的特色、信息等，实现与消费者之间的沟通。消费者可以依托电脑等，了解陶瓷艺术品，较为便利地选购相应的陶瓷艺术品。通过陶瓷艺术品的网络营销平台，可以较好地展示相应的陶瓷艺术品，提高陶瓷艺术品的网络营销活动的效果。3.减少陶瓷艺术品的经营成本。利用网络平台开展陶瓷艺术品的营销活动，可以运用网络技术的优势，通过加强网络平台的管理，可以有效地减少陶瓷艺术品的经营成本，例如，实体店的店面租金、运营费用等等。因此，陶瓷艺术品网络营销平台的运营，有利于减少陶瓷艺术品的经营成本，获得相应的陶瓷艺术品经营的经济效益。
二、陶瓷艺术品网络营销平台创新的措施分析——以紫砂工艺品为例
陶瓷艺术品网络营销平台创新，主要是以网络技术构建的陶瓷艺术品宣传、展示、促销、流通、销售等为内容，围绕陶瓷艺术品的主要特点与特色，不断提高陶瓷艺术品的网络营销效果，促进陶瓷艺术品经营效益的提高。结合紫砂工艺品为例，陶瓷艺术品网络营销平台创新的措施主要有以下几个方面：
1.积极运用先进的网络技术开展陶瓷艺术品网络营销。陶瓷艺术品的网络营销平台，必须充分运用先进的网络技术资源与技术条件，根据消费者对于陶瓷艺术品选购的需要，借鉴现代网上商城的成功经验，创新陶瓷艺术品网络营销的方式方法。对于紫砂艺术品而言，网络营销平台的运营，需要充分结合紫砂艺术品的特点，能够借助于网络营销平台的作用较为全面地宣传、介绍紫砂艺术品，使得消费者能够较为清楚地了解紫砂艺术品的特色、工艺特点等方面的内容与信息，开展高效的网络营销活动。依靠先进网络技术的运用，能够较好地提高陶瓷艺术品的网络营销的技术水平，促进陶瓷艺术品网络营销平台的创新效果，获得较好的经济效益。陶瓷艺术品的网络营销平台创新，需要及时把握现代网络技术的发展趋势与陶瓷艺术品市场竞争的状况，根据消费者的需求，把先进的网络技术有效运用到陶瓷艺术品的网络营销活动中，获得较好的网络营销平台创新效益。
2.重视陶瓷艺术品网络营销平台的客户关系管理。陶瓷艺术品作为艺术品的范畴，属于选购品，相比较于生活必需品而言，其消费者群体具有一定的特点。因此，陶瓷艺术品网络营销平台需要重视消费者管理，提高陶瓷艺术品的客户管理水平。陶瓷艺术品的网络营销平台创新，需要重视消费者从传统的选购方式向现代网络选购方式的转变，能够积极运用现代网络技术条件，加强与陶瓷艺术品消费者的沟通与交流，加强陶瓷艺术品的客户关系管理，在网络营销平台中实现陶瓷艺术品商家与消费者之间良好的关系，促进陶瓷艺术品网络营销效果与效益的提高。对于紫砂艺术品而言，需要重视网络营销活动中的紫砂艺术品商家与消费者之间的客户关系管理，通过网络营销平台搭建的商家与消费者之间的沟通交流平台，实现商家与消费者之间较好的供需信息交流等，从而能够促进紫砂艺术品网络营销中的客户关系管理水平的提高，获得较好的紫砂艺术品的网络营销效益。
第7篇：网络营销宣传范文
计算机网络的出现极大地改变了人们的生活方式，也对卷烟企业营销产生了巨大的影响。信息技术的开发和广泛应用给卷烟市场营销环境带来了深刻的变化（见图1），而这种变化直接促进了卷烟网络营销的发展。首先，信息技术改变了卷烟消费者的行为：消费者由历来的被动地接受营销信息，变为主动地参与企业的市场营销过程；消费者共享营销信息控制权，并形成平等关系；消费者购买行为将更趋于复杂灵活，消费者更注重卷烟产品个性化、差别化和内在品质。其次，信息技术使卷烟企业运作方式发生变化：卷烟企业由内部协调转向外部社会化；卷烟企业将把速度卷烟网络营销策略初探放在竞争首位，公共网络的建立将迫使卷烟企业对市场机会做出快速反应；信息技术使卷烟企业有条件充分利用外部资源，低成本、快节奏地开发利用市场机会；卷烟企业网络营销结构趋于更直接和高效率。 再次，信息技术为卷烟企业带来了注意力经济。网络时代信息占用的资源是显而易见的，它占用的是信息接受者的注意力。因此，信息的充足带来了注意力的匮乏，这就要求卷烟企业网络营销中把消费者注意力有效地分配到占用注意力过于丰富的企业及产品信息上。尤其是《烟草控制框架公约》对烟草传统广告、促销、赞助的进一步限制，卷烟工业企业与消费者之间的沟通渠道就变得更加有限。
目前中国卷烟品牌的网络营销工作才开始起步，虽然截至2010年年底，全国网上订货率已达到28.18%，而且“新商盟”平台也正走向成熟，但有关如何借助已有平台实现由网上订货向网上营销的转变的探索仍然很少。而囿于框架公约的限制和中国卷烟行业工商分离的特殊性，卷烟品牌无法像其他消费品一般来推进卷烟的网络营销进程。所以，中国卷烟品牌如何在特殊行业背景中发展网络营销以进一步提升品牌竞争力——这仍然需要我们努力探索。
卷烟网络营销的本质和内涵
目前仍然有部分卷烟工作者将卷烟网络营销等同于网上订货，但不同于后者只是零售户货源购进的一种途径和方式，网络营销本质上是一种新的销售模式的转变，也是未来品牌营销发展的一种趋势。从国内外学者对网络营销的不同表示方法、定义来看，尽管对于网络营销有着不同的定义，但始终离不开这样两个核心的要素：互联网技术和营销手段。
笔者认为卷烟网络营销是指以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性，工商协同在一起，借助网络平台（如“新商盟”）有效地整合卷烟网络营销组合下的各项网络营销职能，促进工业、商业、零售、消费者彼此之间的良性互动，从而实现工业、商业、零售、消费者之间共赢的新兴营销模式。由于网络购物平台已不再是简单的人际沟通媒介，它的功能已经得到了深化与发展。因此企业的卷烟网络营销基本运行内容应是：如何借助互联网的电子商务平台，整合卷烟网络营销组合下的各项营销职能，工商协同，有效地进行卷烟品牌展示、烟草品牌文化传播、引导消费、与顾客建立互动关系，由此帮助工业卷烟品牌在品牌文化传播的指导下，更为精准地开展宣传推广活动，通过不断的品牌提醒、优质的服务、传播活动的支撑，以达到品牌产品销量不断提升的目的。
卷烟网络营销策略模块
目前，刺激消费模式、互动式沟通模式、数据库营销模式或以社区为基础的网络营销模式都是众多消费品企业积极实践、理论界重点研究的网络营销策略，但它们是否适应于中国卷烟品牌还是未知数。再结合营销组合中最为重要最为根本的4P策略，我们提出互联网时代卷烟企业网络营销策略，应基于互联网用户的基本特征出发，主要定位于信息传播和品牌建设。卷烟工商企业协同进行的网络营销策略可以从以下几方面来分析：网络营销的卷烟品牌传播策略；网络营销渠道建设策略；网络营销广告宣传策略（见图2）。鉴于中国卷烟生产和销售的分离性，卷烟工业公司和商业公司在卷烟网络营销中的工作各有侧重，工业公司重在品牌传播和沟通，而商业公司则需更为关注卷烟网络营销的渠道问题。
1.卷烟网络营销品牌塑造策略
在互联网时代，品牌不再只是企业产品文化的代表，而更多的时候是一种消费时尚，消费符号的象征，其传播依赖的是消费者与企业主动地互动性反馈和参与产品质量的评论。品牌的塑造传播媒体以时下流行的网络言论平台博客、论坛、BBS等方式为主。消费者在体验卷烟产品后，可能通过网络言论平台对产品做出评价，或者对有关产品在使用过程中的问题进行咨询和讨论。因此，卷烟网络营销的品牌塑造工作可以从两大维度展开。
（1）建立论坛并发展体验，让消费者参与卷烟品牌塑造卷烟企业可以让消费者参与品牌建设，比如建立专业门户网站和论坛，接受消费者的评论，充分了解消费者对品牌的偏好和反馈，往往能产生有关产品的网络口碑效应。此外，由于卷烟属于实体消费品，卷烟企业应采取企业/产品文化网络宣传、产品实体体验线下进行双管齐下的方式，为消费者提供参与品牌建设的途径。
（2）注重品牌沟通，让客户和消费者享有更多互动信息不同于传统的推式媒介，网络营销沟通通常是由消费者在网站上搜索信息并发起联系，是一种拉式媒介。网络沟通由传统沟通的独白到网络沟通的对话从一对多到一对一，提高了沟通的质量，消费者随时可以从因特网上搜索到满足需要的更为详细的信息。卷烟企业的网络营销应非常注重与客户和消费者的品牌沟通，具体工作步骤分四步。
第一步，确定卷烟品牌网络沟通对象。网络沟通对象是针对可能在卷烟网络虚拟市场上产生购买欲望的消费者群体提出来的。这一群体包括卷烟产品的使用者、卷烟产品购买的决策者、卷烟产品购买的影响者。
第二步，设计卷烟网络沟通内容。卷烟网络沟通的最终目标是希望引起购买，这个最终目标是要通过设计具体的卷烟品牌形象、卷烟产品特性、卷烟产品包装、卷烟产品档次价位、卷烟企业文化、卷烟企业实力等信息内容来实现的。
第三步，决定卷烟网络沟通组合方式。卷烟网络沟通活动主要通过关系营销和站点推广两种沟通方法展开。但由于卷烟产品档次规格不同，销售对象不同，沟通方法与卷烟产品档次和销售对象之间将会产生多种网络沟通的组合方式。
第四步，卷烟网上公共关系沟通。卷烟网上公关就是要与网上媒体建立良好合作关系，以更好地通过因特网营造良好的沟通渠道，宣传和推广卷烟产品。
2.卷烟网络营销渠道建设策略传统的卷烟销售渠道（主要是零售客户）促销与维护存在无法逾越的障碍：一是数量较少的客户经理的日常拜访无法覆盖大量的零售商户群体；二是零售终端的促销方式，基
本上采用单一促销品的方式，对于规模比较大的商户，或者采购量比较大的商户，较多数量的单一促销品，已经无法形成足够的吸引力；三是客户经理的交流和沟通受到时间的限制，以及客户经理个人的素质、能力与责任心，使零售商户很难全面了解企业品牌和产品的动态信息，信息的及时性、一致性和丰富性不足。而网络营销渠道策略的利用，如“新商盟”中统一的积分商城、统一的促销政策、统一的品牌和产品影响，可以增强传统的渠道零售商户的管理力度，增强促销活动的吸引力和影响力。从渠道建设来看，卷烟企业建立网络营销渠道的作用有两个：第一，传递卷烟产品信息。网络营销渠道在完成信息传递方面有着传统渠道望尘莫及的优势。比如目前已经广为应用的“新商盟”平台，它不仅能帮助零售客户随时随地地获取信息，还实现了零售客户与企业之间的互动，使卷烟企业得以及时发现消费者需求的新变化，并据以进行新产品的开发、客户关系的维护以及个性化需求的满足。
第二，简化购买操作与流程。在当今时代，人们生活节奏越来越快，时间显得越发珍贵，因而零售客户也越来越倾向于一站式购买，在此时网上订货系统等营销渠道的引入对于卷烟产品的销售就相当有必要。经过专业化网络平台的服务，可以集中许多卷烟企业的大量产品，并将其一一归类，既便于零售客户查找，又能满足消费者不同需求。“新商盟”网上订货系统的使用可以快速地过滤繁杂的信息，定位于目标产品，避免人工处理复杂信息时容易产生的错误。在卷烟网络营销中，卷烟企业如何将网络营销与传统营销有机地结合起来，更有效地唤起消费者对卷烟产品的注意和需求，成为卷烟企业能否循序渐进地拓展市场的关键。如图3所示，卷烟企业进行网络营销渠道的建设可以基于现有“新商盟”平台，向四个维度来进行拓展和调整。第一，建设实时性和交互性的信息沟通渠道。网上渠道由过去单向信息沟通变成多向直接信息沟通。卷烟网络营销渠道是信息的渠道，卷烟企业概况、产品信息、服务信息等可以通过这一渠道告诉消费者，并与消费者进行互动交流。第二，建设全方位展示产品的渠道。卷烟网上营销可利用网上多媒体的性能，全方位展示卷烟产品的包装设计理念、理化指标、性能、品质及工艺等，从而有助于消费者完全地了解卷烟产品。
第三，为深入营销提供电子平台。在充分利用“新商盟”进行卷烟网络营销之余，各卷烟企业还可以充分利用网络技术带来的新机遇，通过E-mail、BBS、MSN、Blog、Google和百度搜索引擎等主要手段与消费者就各个方面问题展开深入的交流。第四，丰富现有B2B渠道。现有的“新商盟”系统是零售客户与卷烟企业网上订单签订、货款确认等高效、便捷交互式沟通的新模式，应进一步完善其稳定性、丰富性、便捷性和安全性。
3.卷烟网络营销宣传促销策略
随着网络广告形式的不断翻新，卷烟企业展示自身优势信息的视觉传达也逐渐简洁、清晰起来。 卷烟网络营销的广告宣传策略主要有以下两个工作重心：第一，从压迫式促销转向加强与客户和消费者的沟通和联系。传统广告促销是卷烟消费者被动接受产品信息，而计算机互联网上促销，是一对一和交互式的，顾客可以参与卷烟企业的卷烟营销活动。第二，个性化的定制促销。传统的大众媒体广告，以统一的形式、同样的内容，向尽可能多的大众制造和传播有关产品的信息。然而随着卷烟消费者需求变化日益加快，卷烟消费者的个性越来越突出，导致卷烟广告宣传的大量浪费。网络营销则可以根据不同的消费者群体，针对不同档次卷烟开展不同的促销宣传活动。
我们建议将网络营销的广告宣传工作分为新品上市宣传、日常促进宣传和品牌文化宣传三个板块。
（1）新品上市宣传新品上市宣传主要是服务于新品上市，具体工作内容包括新品公告、卖点推介和营造氛围等。新品公告：在网上订货平台上，开展网页的新品上市信息传播活动，产品的直观展示、特性、卖点、文化内涵的宣传，同时公告产品上市时间。卖点推介：开展知识问答活动，在上柜零售户范围内开展，将卖点以知识问卷的形式进行再次强调，强化印象，便于推介，抽奖激励。营造氛围：可以在新品上市前，在网上订货平台或者企业官网开展有偿的调查问卷填写、限时抢购、赠品等方式营销新品上市氛围。
（2）日常促进宣传日常促进模块主要服务于成熟卷烟产品的销售过程，目的包括提高产品的市场覆盖率、重复购进率和累计购进量，引导消费，扩大市场规模。具体工作的开展可包括：形象展示：开展网页的产品信息传播活动，产品的直观展示、特性、价格、卖点、文化内涵的宣传。进货提醒：设立货源提示牌，到货提醒，库存提醒。依据零售户的库存情况设立“提示小喇叭”，提醒进货。针对个别零售户，开展产品的“定制订单”建议活动，同意定制订单的保证货源及时到货。积累奖励：在“新商盟”的积分达到一定程度，可参与公司的主题活动和抽奖活动，积分兑奖；或者可以成为VIP会员，并根据积分累加情况自动升级，享受会员制的定制服务。团购支持：顾客提交准确的团购客户信息，帮助协调货源及时到位。需要的给予团购包装，并给予积分和礼品奖励。
第8篇：网络营销宣传范文
一、我国网络营销发展的现状
随着网络在我国的快速发展，我国的网络营销也在不断地发展丰富着，目前已经具有了搜索引擎营销、视频营销、博客营销、网络品牌营销和体育营销在内的新的网络营销方式。
（一）搜索引擎营销
网民通过搜索引擎寻找自己需要的产品信息，这是最为普通不过的了。自己的需要自己最知道，但是排名位置不同的搜索对于营销效果是有不小影响的，排名越前被点击的几率也更大，效果更好。目前google、百度和雅虎是世界上三大知名的搜索引擎。搜索引擎的营销堪称网络营销的代表。
（二）视频营销
近几年有56、优酷和土豆等不少的视频网站获得很大的成功，得到了很多网民的认可，而且效果优于普通的网络广告形式，感官冲击大，作用明显。目前越来越受到企业的喜爱。
（三）博客营销
2006年新浪、搜狐和163等一些著名博客都取得了很大的发展，引领了我国博客营销的发展。2007年的企业博客营销有望成为主流网络营销方法，博客营销成为企业网络营销策略的组成部分，企业博客引领网络营销进入全员营销时代。
（四）网络品牌营销
网络为每一个企业提供了迅速发展品牌的机会，不论是大企业还是小企业，也不论它们是否曾经拥有品牌影响力，这种机会是均等的。企业通过网络广告、相关链接等手段可以很有针对性地宣传企业品牌。比如361在体育新闻网做体育用品广告效果就很不错，提升了企业的知名度。这一做法现在很受企业重视。
（五）体育营销
借助体育来开展营销已经不是什么新鲜事了，姚明代言可口可乐，刘翔做伊利牛奶的形象代言人。通过这些体育名人代言的产品总能获得很好的广告效果。2008年的北京奥运会更是众多企业开展网络营销的东风，借奥运东风打响品牌，推广产品已经开展得热火朝天了。
二、我国发展网络营销存在的问题
目前，我国网络营销已经取得了不错的进展和良好的效果，但企业在发展网络营销过程中还存在着不少问题：
（一）网络营销意识不强
多数企业网络营销知识缺乏，对网络营销缺乏系统研究。绝大部分企业还只把竞争焦点定位于传统市场，缺乏开展网络营销的紧迫感。还有部分企业把网络营销看成是企业的“面子工程”，通常只是找一家网络公司做一下公司的网站，其他就不管了，没有专业的网络营销人才来管理，没有完善的网络客服系统，根本谈不上真正意义上的网络营销。他们认为搞网络营销是比较时髦的，可以象征企业的实力和地位等。总之，许多企业没有充分意识到网络营销对企业赢得竞争优势的作用，对网络营销的发展投入很少。
（二）网络营销平台存在很多缺陷
网络营销平台是开展网络营销的根据地，但是许多企业的网络营销平台存在很多缺陷。一是没有特色，网站定位模糊，缺乏吸引力；二是缺乏维护，表现在信息不及时、网站内容单调且更新缓慢甚至不更新、缺乏安全维护措施等，影响了网络营销的有效开展；三是网站推广方式不当，网络营销有其特有的推广方式与技巧，如搜索引擎的注册、新闻、E―mail广告、动画广告宣传等。还要使用传统的促销媒介，许多企业忽视了这些技巧。
（三）忽视网上调研和网络市场开发
在网上宣传的基础上，开展网上市场调研、开发网络客户群，对于实力弱小的中小企业低成本开发市场具有重要意义。随着网络市场的快速发展，许多中小企业还停留在网络营销的起点阶段， 可以说就是对网络资源的浪费，虽然中小企业并不一定非搞网上交易不可，但是开展网上市场调研、开发网络客户群等是所有上网企业都该做也是能够做的工作。
（四）网络营销产品范围很局限
目前，我国企业网络营销的产品主要集中在软件、图书等有限的几种特殊产品。面向广大顾客的服装、日用品、家电产品等在网上难以找寻，没有形成较大的规模效应。同时，大部分企业的网络营销还只停留在网络广告与网络宣传促销上，只是简单地将其厂名、产品名称、地址和联系电话挂在网上。拥有独立的域名网址的企业较少，对网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动，涉足者更是寥寥无几。网络营销的优势和潜力没有被挖掘出来。
（五）社会化配送滞后，商品流通不畅
网络营销客观上要求企业必须有充裕的物流水平和物流能力为保证。我国企业的物流效率低、能力差，很难实行与网络用户的及时物流交割。社会化配送跟不上，货物递送成本高，网络营销产品不能占有价格上的优势，使得企业不敢在网络营销上进行大的尝试，限制了企业的网络营销的发展。
三、对我国发展网络营销的建议
我国的网络营销才发展了十多年，取得了一定的成果，但是在发展中也暴露了不少需要解决的问题，对于这些问题我提出以下建议：
（一）针对当前存在问题的解决
首先，确立网络营销观念，加快网络营销人才的培养。树立网络营销的观念是前提，只有观念转变了才能从行动上开始转变。要认识到，单纯依靠传统手段从事生产经营活动的时代已经过去，应顺应营销方式的革命性变化。企业必须借助互联网，来改善经营、开发新产品、开拓新市场、提高企业竞争力。要从企业发展战略高度上充分认识到抢占网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住有利时机，大力发展网络营销。同时加大网络营销的宣传力度，加强企业与消费者的互动，才能在真正意义上去发展网络营销。网络营销对人才的要求很高，这些网络营销人才不仅要熟悉电脑、互联网，还要精通金融贸易、物资经营管理，还要懂得如何通过网络完成交易的各个环节，如商业信息的收集、合同的磋商、运输、保险、货币支付等问题。没有这样的人才，进行网络营销就成了一句空话，这是企业的当务之急。
其次，要建设企业网站，并不断完善其功能和客户服务系统。建立企业自己的网站是企业开展网络营销的必要基础，因此，开展网络营销的企业都有必要建立起反映企业特色、产品、服务情况的网站，网站设计要精美、内容要丰富、更新要及时，这样才会吸引网上用户，刺激用户的购买欲望。同时为了尽可能地方便用户，企业网站的功能要不断适应需要进行完善，如逐渐提供全文检索、智能导购功能等，使用户能迅速查询到自己感兴趣的内容和商品。完善网络营销客服系统。随着网络营销的开展，客户反馈的增加。纯粹地靠人手进行销售跟进和客户服务，已经不能满足需求。于是，建立一套网络销售和客户服务系统便成为了必要。适应网络时代的传媒特点，售后服务应及时到位、销售后勤保障有力，利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务。同时及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发，并可为企业提供更多的商业机会。
再次，确定网络营销目标，市场定位。网络营销目标市场定位是指根据选定目标市场上的竞争者、现有产品所处的位置和企业自身的条件，从各方面为网络产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。市场定位的实质在于取得目标市场的竞争优势，确定产品在用户心目中的适当位置并留下值得购买的印象， 以便吸引更多的用户。
第四，大胆尝试和创新。企业应积极地融入到网络营销的浪潮中，学习发达国家和国内大企业的成功经验，敢于亮出自己的产品，摆脱思维定势，开拓网络市场。经济的全球化，网络的国际化给我国企业提供了向外发展的可能性，对企业来说要兼顾国内和国际两个市场，网络营销是一个很好的大空间营销手段。
第五，把握网络营销的发展趋势。事物是不断发展变化的，这就要求我国企业要抓紧时间发展网络营销，同时关注它的发展方向，调整好企业的营销策略，更好地获得企业的大发展。以上这些都是企业可以努力做到的，对于网络安全、商业支付、法律法规不健全、物流不发达等社会环境问题，则需要社会的发展，国家的政策引导等辅助。
（二）网络营销与传统营销的整合
从历史的发展来看，只有掌握传统营销的一般原理，才能更好地把握网络营销的诀窍。可以说传统营销是网络营销的基础。事实上，在具体的实践中网络营销与传统营销正在融合，网络营销理论不可能脱离传统营销理论基础独立存在。我们可以发现传统营销的基础是“4P”即产品、价格、渠道、促销，在网络营销下，他们被发展演变为“4C”即顾客、成本、方便、沟通。随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，但是如果我们忽视了对“4P”的重视，那么“C”也就无法谈起。网络营销不是凭空出世的，而是建立在传统营销理论基础上的。把握好网络营销与传统营销的继承性，也是网络营销进行突破和创新的基础。
（三）网络营销创新
企业要积极主动地去发展网络营销，敢于创新。创新是一个民族进步的巨大动力，企业在发展网络营销的过程当中不仅要学习基本的营销方法也要敢于创新，在创新中闯出一条属于自己的路，更快更好的在网络营销中发展自身。我认为企业可以在这几个方面去尝试创新：
1.网络营销工具的创新。网络营销的常用工具有E―mail营销、企业网站建设和企业网站推广。借助电子邮件来产品信息，从而吸引客户自己找上门，不失为一个值得考虑的途径。但是要取得好的效果，必须提高产品目录内容的质量。在企业网站建设方面，要让网站成为有效的网络营销工具和网上销售渠道，就要做到：页面下载速度要快，否则会影响使用者的耐心；为用户提供方便的导航系统、必要的帮助信息、尽量简单的用户注册程序等；随时保持系统正常运行，它包括两方面的含义：一方面是网站服务器的正常工作，另一方面是网站内容及功能的正常运行；做到无错误链接，要做到这一点，需要网站的管理员高度的责任心，首先在将每个链接放到网上之前，应该对其有效性进行验证，其次还必须定期对其进行检查，以确定它们目前是否有效；联系信息方便多样，要提供更为便利的沟通手段，如电子邮件、留言板、即时信息等通信方式；保护个人信息的安全，不向外泄露用户的信息。
2.网络营销渠道的创新。网络营销渠道就是借助互联网络将产品从生产者转移到消费者的中心环节。在网络营销中构建的渠道变成了“短渠道”，在短渠道中，除了建立一个安全高效的支付中心和交易平台外，创新的重点就是尽量缩短渠道的长度，这样有利于减少成本，加快产品从生产地到用户手中的速度，减少营销的成本，增大企业的利润率。如DELL公司是计算机行业中的佼佼者，合适的营销观念和策略是DELL成功的重要因素之一，它们的理念是按照客户的需要和要求去制造产品，绕开中间环节，直接面向最终的用户，既减少产品成本，又能直接有效和明确地了解他们的需要，继而迅速做出反应。DELL开发了一整套的网上营业工具，方便客户在网上购买产品，缩短了对客户需求的反应时间，吸引了更多的客户，同时还极大地降低了成本，该公司营业收入的4O％来源于网上交易。
3.网络营销广告的创新。中国有句古话：“酒香不怕巷子深”。在当今商业社会中，这话恐怕不能再作为企业的座右铭了。在商业社会中各种产品在工业化大生产的前提下已经充实了整个市场，产品多种多样，已经达到了让人眼花缭乱的地步。在这种情况下，如何做好广告的创新工作尤为重要。首先，在创新方面我们要从形式上进行创新。除了在自己的网站上做宣传以外。还要在行业上有影响的专业网站、知名网站的相关栏目里做网幅广告、文本链接广告、插播式广告，以多种形式、大的信息量加以覆盖，达到宣传的目的。其次在广告创新方面，我们还要注意到广告的时间因素，由于消费者上网活动的时间多在晚上和节假日，所以在这样的时间段里就要采取密集的广告频率，达到良好的效果。
四、结论：
网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代社会变革的一种全新营销理念，它具有很强的实践性，其发展速度也是前所未有的。网络营销作为一种新生事物，具有十分巨大的发展潜力，它的应用和普及有着十分光明的前景，网络营销乃大势所趋， 发展网络营销需要政府、企业及消费者协同努力，改善网络消费环境，更新网络消费观念，积极创造条件，推动网络营销良性发展。我相信我国的企业一定能很好地利用这把时展的利器来发展自己，与国际相接轨，促进我国经济的持续快速和健康发展。
参考文献：
[1]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京:清华大学出版社，2004，10
[2]苏梅.网络营销[M].北京: 北京大学出版社，2006，1
[3]金晓岚，刘晓.网络营销[M].北京:中华工商联合出版社，2006，1
[4]王涛.网络营销在中国的发展之路[M].四川:西南科技大学，2006
第9篇：网络营销宣传范文
关键词：网络营销；民办高校；发展
民办高校是指办学资金来源于非国家财政性经费的普通民办高校和独立院校。经过近三十年的发展，多层次教育教学单位组成河南省民办高校教育取得了辉煌成就。但是由于生源结构发生了巨大变化等原因，在近几年的招生工作中，生源数量严重萎缩、报到率也在不断下降等诸多问题成为了河南省民办高校面临的一大困境。
1.网络营销在民办高校的应用现状
民办高校招生模式从建校之初到现在一般沿用传统的招生宣传模式，长期受传统营销观念的影响。网络营销流于形式，其管理的理念还停留在传统方法上。部分民办高校网站大多是一个摆设，不及时更新，没有起到与外界沟通的作用，不能发挥网络的便捷作用。河南民办高校招生网站的主要形式是文字叙述和图片留言，无法与考生及家长互动，考生要想全面了解到学校的信息需要花很长的时间。大部分高校多年招生咨询搜集到的考生共性的问题进行了汇总然后硬性进行了回答，刻板的解决部分考生和家长的疑惑，提供了单项互动。也有部分高等学校适当的采用了简单的互动模式，如学校对考生及家长所关心的问题进行的留言进行回复，招生信息专网没有与时下流行的QQ、微博、微信等其他新媒体结合起来，没能有效发挥出网络新媒体的优势。考生及家长对网络营销的概念认识存在偏差。考生和家长认为在网上咨询或通过网络了解学校信息，不够真实，对其不放心，而宁愿选择打电话或者直接到学校了解情况。这种眼见为实的心态及对新事物的不信任感，也会制约网络营销的发展。在网络营销发展较快的信息时代，由于相关法律、法规等监管方式以及技术手段没有及时跟上，导致网络受骗的事件时有发生，大大降低了考生及家长对网络的信心，这样一来就严重地制约了网络营销的发展。目前网络营销的在民办高校的应用总体水平相对较低，对网络营销的应用方面缺少认识，缺乏更深入的研究，利用率低下，对于一些比较具体或者个体问题不能实时应对。学校由于传统的营销模式已经建立并长期在使用，短时间很难转变，尤其是网络营销的创新空间很大，学校掌握使用网络营销的人才也很少。
2.网络营销在民办高校的重要性
当今我国已经步入网络信息高速发展的时代，根据中国互联网络信息中心（CNNIC）《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年底，我国网民规模达6.49亿，全年共计新增网民3117万人，2014年中国互联网普及率为47.9%。网络市场营销就是以国际互联网营销为基础，以营销型页面为载体产品信息，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低、效率高、时效性强。网络营销贯穿于企业通过互联网展开经营的整个过程，包括建设营销型网站、网络推广、网站运营、在线接待、在线交易等一系列互联网上的营销活动。网络宣传在民办高校招生宣传工作中具有不可替代的作用，网络宣传具有信息量大、多方位表现形式、信息和传播的时效性、互动性强、成本低等优势，是未来招生宣传的最主要手段。招生宣传工作是民办高校营销的前沿阵地，网络营销越来越为社会各界所关注和重视，各高校已将它放在招生工作中比较重要的地位。以前的高校招生都是等着学生报考，考试结束后按照分数录取的流程。考生和学习双方处于信息不对称状态，高中学生不了解招录的专业是否是自己的兴趣所向，不了解自己心仪的高校学校是否和自己的想象一致，更不了解学校的专业特色和环境，一旦所报专业有所偏差，对学生以后的大学学习生活会产生直接的影响。新阶段的学生不仅面对一大批创一流大学的公办院校，更有面对海外、国外高校的机会。我国高等教育同时处于一个国际化的过程中，国外高校已经将触角伸到我国来与各高校争夺优质生源。国外高校引进了高效的促销手段。国内许多高校也认识到，要想控制优质生源外流的趋势，进行合理的招生宣传是必需的。对民办高等教育而言，生源几乎就是生命线。在高校实力均衡的前提下，宣传是否得当在很大程度上决定了优质考生的报考志愿。没有大量的招生宣传推广就意味着没有充足的生源。对高校来说，通过各种传播媒介开展卓有成效的招生宣传工作，扩大学校在社会公众中的影响，提高学校的认可度和信誉，组织、吸引、动员更多的学生报考，为学校挑选学生奠定坚实的基础非常重要。
3.河南民办高校网络营销建议
网络营销是当今社会将高新技术运用于传媒事业中的直接文化成果，给高校招生宣传工作提供了新的发展机遇。主动占据网络媒介这块新阵地，为高校宣传工作注入新的活力，带来新的宣传效果。
3.1制定科学合理的营销方案
在高校招生网络营销策略组合中，网络营销能更好地解决“考生及家长、咨询、方便和费用”这些因素所带来的问题。营销不仅仅在招生层面，学校对自己网站的推广上也要有相应的策略，要有相应的网站推广方案和计划，相应的推广策略以及对网络应用考生或家长的分析，这样才能获得效率最大化。
3.2重视网络宣传加强网络建设
随着网络信息化的快速发展，河南民办高校纷纷开设LE互动平台及微博等宣传的互动式窗口。部分高校并在招生网页中增设“自动关注”，使考生可以通过手机、网络等媒介及时了解到学校信息，同时有效管理微博信息，及时学校的动态，并通过微博平台本身认证，以此来增加考生对学校的关注度。目前，河南省民办高校招生宣传工作最大弊端就是在高考前后很短一段时间内向考生传递大量的招生信息，发放大量的招生宣传资料等信息，使考生和家长的招生信息过剩中，致使考生和家长处在招生信息矛盾当中。其实，考生事实上对高校的选择往往在于信息潜移默化之中，学校的招生宣传工作应该坚持具有长期性和连续性，学校在提高办学质量、扩大招生规模、提高社会知名度的同时，把招生信息不知不觉的融入到考生的日常生活以及学习中。在设置的招生宣传页面中，增设考生互动信息平台，考生及考生家长等受众者都可以利用这个浏览查看功能对自己所关注的以及想了解的问题和信息，并进行留言和咨询，工作人员可以针对考生及家长所提出的问题开展细致的回答。
3.3加强招生网络营销人员队伍建设
招生网络营销是一项政策性、专业性都比较强的工作，一名合格的招生网络营销工作人员需要具备市场营销应用理念，通过市场营销理念转化为网络营销，并运用到实际工作当中；需要对互联网、计算机要具备一定的专业素质；需要具备高等学校教育管理理念的专业知识，全面了解学校的发展状况；需要对学校的招生方面的业务全面了解，需要有求真务实的工作作风投入到招生营销工作中。一支专业的招生营销招生团队建立之后，要对其进行全面的专业知识培训和指导，尤其是学校的发展状况和上级主管部门下达的招生政策的信息，认真学习相关文件精神，全面了解并掌握国家教育部以及地方省教育厅、省招生办公室等主管部门制定的招生政策，规定、纪律、工作程序以及录取办法等政策，只有这样才不至于违背招生政策的前提下向考生及其家长等受众者传授学校的招生信息，准确的回答考生及家长的提问。确保营销工作人员能够清楚的了解考生家长的需求，求真务实的态度向考生及家长推荐学校，对考生进行引导。结论一面是方兴未艾的民办大学，一面是日趋缩减的优质生源，随着我国经济的迅猛发展，高等教育也逐渐向国际化、市场化方向发展。招生宣传对于高校招生工作的重要性就不言而喻了。宣传效果的好与坏直接影响着招生效果。如何确保学校的生源，扩大学校影响力，提高院校的知名度和提升社会认可度显得尤为重要。在河南民办教育飞速发展的今天，高等教育已经开始步入市场化。激烈的生源竞争使许多高校都希望能够保质保量完成招生工作，完成招生工作的前提是做好营销策略研究。通过对河南省民办高校进行深入的了解和研究，发现河南民办高等学校随着科技信息化的快速发展，人为的宣传模式日趋式微，取而代之作为主导地位的将是网络营销，民办高校在营销过程中对网络营销的运用尤其值得关注。
参考文献：
[1]顾海杰.浅析新媒体舆论对抗的主要特征［J］.今传媒，2010(10):106-107．
[2]中国互联网络信息中心.第29次中国互联网络发展状况统计报［EB/OL］
