推广会议方案精选(九篇)
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第1篇：推广会议方案范文
“预则立，不预则废”，细致扎实的会前工作是推广会成功的关键。
1、医药企业的销售代表必须充分地、仔细地与医药商业客户的经理或商业业务经理协商好，并对整个推广会的过程进行仔细策划。
2、确定会议类型，即准备召开什么类型为主的推广会，是召开综合型的，还是单项型的。一旦确定了主题，便可以开展一系列的策划和准备工作。
3、根据会议类型确定邀请对象，但一般为以下几个方面的人。
A.医院邀请对象，一般是药剂科主任、药房采购、相关科室负责人、业务院长等。小医院一般为院长和采购。
B.药店、诊所的负责人或采购。
C.药批的经理、业务经理、主要采购等。
D.其他政府机构人员。
4、对于A类人员的邀约可由商业公司操作，但重点的医院必须由企业销售代表和商业公司较高级别经理共同邀约，对于药店、诊所，药品批发企业的邀约由商业公司自己把握，医药企业原则上不要参与，但可以告之哪些地方的药批可以不请，以符合医药企业的渠道价格管理政策。D类人员由商业单位发出较好。
5、落实人员后，根据人员数确定会议规模，选择会场，确定时间，并和商业一起用请贴发出邀请函。
6、邀请函的制作也决定了到会的人员的多少及开会时的拿货准备状态。一般的医药企业和商业在开会时，只将开会的时间、地点及开会产品情况告之邀请对象，使邀请对象在开会前准备状态较差。而某某制药有限公司在产品的邀请函中却注明了许多东西，如时间、地点、开会产品、公司的简介、产品简介、订货订单及政策、广告播放情况、推广会的活动内容、程序、服务承诺及会后促跟进等情况，效果非常好，许多与会代表刚到会场便送来订单，而且百开百中。
7、对于一些重点的邀约对象，医药企业的销售代表亲自邀约，多次拜访，并强化公关，衔接到会确保订货事宜。
8、详细策划会议的程序及所需用品及注意事项等。
A、医药企业人员应准备的用品，落实胶片，幻灯片或幻灯机、投影仪、广告礼品、让利费用、样品、宣传资料、广告用品等。
B、商业公司准备好发票及开会所需的东西。
C、医药企业代表必须在开会前将货发至医药商业客户处。
9、根据会议规模，医药企业和商业客户必须配备一定人员，成立会务组，相互协作，分工明细，权责到人。
10、为了调动商业客户的业务人员的积极性，医药企业应当给予一定的奖励政策给业务人员，但也必须与商业客户经理协商后执行，以免引起不必要的麻烦。但只要执行，效果肯定是非常明显的。
11、会务费原则上由医药企业出，但也可协商解决。
12、制定一套非常有刺激进货的让利政策或奖励政策。 二、会场的布置：
1、会场的地点一般为宾馆，客户的会议室等。
2、会议的主席台上方悬挂产品推广会横幅，并标明商业客户名和医药企业名，会场门口置几块欢迎词板，会场粘贴一些宣传画，放置台卡及其他宣传品，并尽量将商业客户名放在本公司名前。
3、布置开会所需的一切用品，如粉笔、话筒、扩音设备、幻灯机、投影仪等。
4、各种资料的准备，产品价目表，产品介绍宣传册，每个品种的样品，商业公司准备发票。
5、会场门口陈列公司样品，宣传册，宣传品，并将产品宣传册成套装好，准备签到册。
6、主席台上可设置摸奖箱，放置奖品。
7、考虑到会人员的时间差，可购买一些饮料和报纸进行情绪调节，控制场面，也可放企业介绍性质的广告带。
8、制定会议程序表，并落实到人。 三、会议程序及注意事项：
1、详细进行人员分工，确保人尽其责，可根据具体会议确定。
2、签到、发放饮料、宣传册、价目单、一份小礼品、会议程序表等。
3、会议的主持应由商业客户的经理主持，由其致开幕词并宣布会议程序。
4、由医药企业的到会最高级别代表介绍医药企业的宗旨、理念、目标、发展战略、产品销售形势等公司简介。
5、由医药企业的医药代表或其他人，或当地权威医生介绍产品情况，使用情况，对于医院型推广会尤为重要，可增强到会代表订货的信心。
6、组织抢答赛，题目非常简单，主要目的在于宣传医药企业，商业客户，产品的有关情况，加强记忆，以激活气氛。
7、从第一订货单位进入场，医药企业的销售代表和商业客户的业务员便要积极宣传，拿订单，如有住宿，晚上也必须加强订货公关活动，尤其一些重点单位。
8、抽奖及兑奖可放于活动的最后进行，既订货基本完毕后进行。 四、会议后的情况：
1、医药企业的销售代表要与商业客户在会后马上清理订单，将订货客户分类，对订货量大的客户要加强跟踪服务，对于订货量小的客户也可用信函、电话加强联络，确保销售的良性循环。
2、医药企业的销售代表要及时督促商业客户给没有提货的客户尽快送货到位。
3、会后及时兑现对商业客户的业务员的承诺，调动其送货收款，服务的积极性。
4、及时调整客户货源，库存，并加紧收款工作。 五、医药企业应密切注意事项：
1、市场调查非常重要，主要要查的内容包括以下方面：
A、商业公司的资信、经理的经营思路，它的主要网络现实情况、它的服务功能等。
B、市场环境的调查，推广会效果调查。
2、企业的产品的价位，治疗范围也决定了它的推广会的类型。因为农村市场、不同经济类型的城市市场它的消费能力不同，一般多发病率且价位在每日药品消费单价在6—10元/日的品种较适合于推广会，尤其是综合型推广会。
3、推广会过程中要注意调动合作单位的积极性，包括它的各级人员的积极性。要特别尊重商业单位及其它的人员，如推广会的注名一定要将商业单位的名一同注明，并可将其名注在前面。
4、商业推广会在介绍产品和企业时要把握一条原则，语言文字一定要简单扼要，通俗易懂，时间根据不同推广会进行控制，以8-15分钟为宜，多家企业开的时侯更要好好控制介绍产品和企业的时间，而更要多发时间介绍产品定货的政策，因为商业推广会中产品的利益是关键，当然产品如果质量好，有品牌将事半功倍。
5、多家生产企业一起开的时侯更要注意争取商业的全面支持和政策上的灵活多样及有竞争力。
6、要注意南北各地区的差异。 六、各种类型商业推广会的侧重点及注意事项：
1、医院型：关键以产品导入医院为主，在现行阶段，大中城市由于医药进药管制加强，对于大中型医院联合召开的推广会，如会前没有充分地公关宣传工作，且不宜召开。不如一家家公关进药后召开单个的医院产品推广会较为适宜。但在广大的县级医药市场，采用医院型推广会，可以快速地占领广大的农村区、乡医院，也是现今医药企业快速开拓农村市场一种较为适宜和经济的推广方式，如果会前能联合商业客户处理好与县人民医院、中医院等大医院的的关系后再召开，那成功的把握更大。
2、药店、诊所型：药店、诊所的市场推广会一般应选择在大中城市开，一般在当地市场OTC药品的前期铺市，或者有一定大中型医院销售较好的情况下，通过推广会铺开市场，并且达到一定销量。同时，也可以利用其他日用消费品助销理念，招聘OTC代表来做市场。
3、商业平调型：关键在于控制以防止窜货，并尽量往医药企业开发较差的地区调拨，并加强售后服务。价格体系的合理控制是关键，尽量用礼品促销，不要给予让利，如要给，最好控制在三个点以内，特别对销售特别好的产品，同时要注意各地区差异。
4、综合型：即以上任何二种或三种的组合，由于订货单位订货量的悬殊较大，在制定订货奖励政策时要根据订货单位情况仔细策划。
总之，无论何种推广会，医药企业的销售人员必须树立用全国的人才做全国的市场，用全国的资源做全国的市场，精诚合作，根据具体情况精心策划组织，则无往而不胜。 案例（1）长沙推广会纪实
首先，在确定召开长沙推广会之初，便对市场进行了为期一个月的市场调查，觉得有市场基础，对召开商业推广会的客户进行调查、沟通，最后发现长沙某医药有限责任公司的市场网络、市场增长率、资信都非常好，更难能可贵的是在做市场的理念上沟愉快，达成共识。 其次，与长沙某医药有限责任公司确定推广会以后便马上确定会前的工作：
1．确定会议类型为综合型，客户300-400家，人员500名左右。
2．会议的费用全部由某某公司出，策划费用的使用以正好为主，商业公司协助策划。
3．邀请的对象：长沙的药店、诊所、非促销医院。外地商业公司但必须是某某公司开发较差、覆盖较差的区域，主要是为了防止窜货。集团领导、长沙省市相关领导、周边区、乡医院等。
4．会议时间：樟树会议后一周内召开，同时抢在另一家公司推广会的前一天，同时，第二天可以再有销售活动。
5．会议地点：通程国际大酒店夜总会，主要目的为树立正好企业形象，扩大销售。
6．组织节目：长沙一流节目及一流主持何晶晶及作者本人。
7．销售预测：50－60万元左右。
8．费用预算：各种开支X万元左右，奖励费用X万元。
9．奖励政策：（详见产品订货单）根据到会客户有大有小进行策划，调动各方积极性。
10．付款要求：现款提货，无质量问题不退货。长沙公司在会后付70%，45天内全部付清正好定货会款。
11．着装要求：某某公司统一服饰，戴工号牌，长沙公司统一西装穿戴，戴工号牌。
12．调动客户业务人员积极性，设立每件推销资金。
13．集团作战，实战培训员工，某某公司湖南市场调集湖南大半员工参与，长沙公司调动所有业务人员参与，并争取一对一的结伴合作制，对到会客户代表一对一盯人公关定货。
14．其他准备工作：邀请函、宣传品、奖品、订单、节目计划安排等系列策划，分工到人。
15．邀请函中详细将节目单、订单、奖励办法、某某公司的广告、促销手段、会后跟踪服务等各种资源情况介绍，使客户在到会前有了订货的信心。
16．邀请了几个媒体单位采访报道。
其三，会议程序及控制：
1．24日晚湖南大区召开了分工会及程序制定，下午在商业公司召开了动员会并一起共进晚宴，发放促销礼品充分调动了长沙某医药有限公司责任公司员工的积极性。
2．25日清晨排着整齐的队伍，带着宣传品，从五一路经友谊商厦达到通程国际大酒店，路上行人投来了惊奇和欣赏的目光，树立了某某公司的良好形象。
3．对会场进行精心布置，各种宣传品、广告品进行了合理搭配。
4．下午1：30分开始报到，某某公司的销售代表与长沙某医药有限公司业务人员1+1的组成一组盯人服务、攻关，开始拿订单。
5．下午2：48分会议准时开始。
A．长沙医药局领导讲话及其他领导讲话。
B．某某公司营销副总做公司介绍。
C．作者进行产品介绍，定单奖励介绍。
D．长沙某医药有限责任公司的相关介绍。
E．精彩节目一段。
F．特别节目：作者和湖南大区某某女士主持，节目内容：长沙某医药有限责任公司的总经理姓名、业务联系电话、湖南某某集团总裁、标识、某某公司总经理及业务电话，5个推广产品的功能主治，某某公司广告内容及媒体投放，本次订货的奖励办法共二十个问答题，只要答对便奖一对某某牌天麻酒。
G．会议由于按排了这一节目也由些达到，使订货单如潮水般达到订货处，同时也对企业形象和产品形象进行了非常好的口碑广告宣传。
H．精彩节目一段：会场下积极拿订单、整理订单发放奖券。
I．抽奖、兑奖、发放礼品。
先抽二等奖，后一等奖，最后特等奖，然后兑奖，发放礼品。
随着某某品牌礼品袋一次400多个从通程国际大酒店提出，某某公司形象进一步提升。
其四，会后工作：
1.招待相关人员，为以后工作开展打下基础。
2.整理订单和客户资料，为跟踪服务做准备，推广会成功将货推出，只成功了20%，80%的重点应在售后服务，才能保证正好产品的长久的不再是旺销。
3.晚上继续拜访在长暂住的乡镇医院和三、四级站客户，继续拿订单。
4.很好整理会场，留下正好的良好印象。
5.湖南大区会议，总结推广会的得失。为以后成功召开各种推广会做准备。
其五，媒体工作：
湖南卫视全程拍摄，并在卫视台新闻播放二次，很好地宣传了某某公司的企业形象。
其六，会议结果：
达到预期，不仅销售近六十万元，还开发了一百多家药店、诊所，十几家县级客户，三十多家区乡医院，在长沙乃至湖南医药界树立了某某公司良好的企业形象，其公司二大品牌进一步扩大影响。
总之，无论何种推广会，医药销售人员必须精心选择商业伙伴，用全国的人才做全国的市场，用全国的资源做全国的市场，根据公司的产品结构及当地具体环境精心策划组织，则无往而不胜。 案例（2）攸县推广会
攸县推广会是长沙推广会以后组织的第一个面向县级市场的推广会，也是有意在长沙推广会以后安排的。原因有二：一是株洲的两个业务员没有经念和把握，有待利用长沙推广会实践培训，二是公司也没有人员去了解和帮助。
开会背景：攸县的县人民医院，县中医院已经进入某某公司的两个产品，且销售近一年，在攸县药材公司属于大品种，医生及各级乡村医院也有所了解，个别大药店和诊所开始经销，攸县公司的覆盖率较好，并有片区业务人员跑各级医院和诊所，而湖南大区株洲办事处也准备继续发展乡村医院及诊所、药店，并想利用会议机会导入另外两个品种。
开会经过：
开会前的准备工作：经与攸县公司经理讨论决定开一个推广会，由于一家开会成本高，便决定与湖南某某制药有限公司合开，当时在某某公司也是第一次和别的厂家一起开的案例。由于当时某某公司资金紧张，便与攸县公司商量从货款中扣会务费，并与该公司借了部分活动费用。当时已将时间及开会地址由攸县公司通知了所有邀请对象，由于是俩家合开，又是第一次，作者当时便提早一天赶到攸县和株洲办的业务人员一起讨论对策，并通知公司及时将货连夜发出并配给了一部分促销品，因在此以前就准备了条幅及POP的材料，故在合作厂家到达会场以前就将条幅及POP材料布置到了最佳位置，同时又给合作厂家留有余地。晚上又宴请了攸县公司的领导、业务人员和相关人员，并制定了高于合作厂家的激励机制，并制定了第二天开会的详细的方案，并确定了流程及关键点。同时又拜访了提前到的一些医院、诊所及卫生所的负责人，向他们介绍企业的相关情况，市场发展情况，此次开会的政策及售后服务等。
第2篇：推广会议方案范文
CCBN2012金中恒的展位上，金中恒以迈创产品为核心的流媒体视频直播解决系统成为了亮点所在。DSX-Pack便携式流媒体直播系统集适应网络视频直播的需求特点，集便携、高标清兼容、多流编码、现场快速剪辑等功能于一身，可广泛用于新闻报道、访谈直播场合。在DSX-Pack解决方案中，Matrox MXO2 LE MAX配合DSX Media Encoder流媒体编码软件，调用Matrox MAX技术实现硬件H.264编码。
针对网络电视、教育培训以及视频网站建设的需求，金中恒推出DSX机架式流媒体直播系统，由采用Matrox DSX技术、纯硬件H.264编码的高标清编码器和DSX流媒体服务器组成，支持通过浏览器以及iPad、iPhone、Android等移动终端实时观看直播节目。
在金中恒的展位上，Viewcast移动便携流媒体直播系统、曼富图等支撑保护系统的展示同样给参展者以深刻的印象。
《大众DV》杂志采访到北京金中恒科技股份有限公司副总经理李岩女士，以及迈创视频亚太区销售总监杨明楷先生，分享在三网融合的大背景下产品方向和市场策略。
制作方面本次展会的重点是什么？
杨明楷：这次CCBN的展示更侧重像网络等新领域，迈创一直比较重视，主要侧重于网络和流媒体这些方面，并且是中恒方案的一部分。
迈创在网络方面的业务有什么新的动向？
杨明楷：网络直播在国内的需求量增长得非常快，推广方案多，大家各有特点。我们是通过硬件把它编码成H.264，然后再进行传输，这样在传输过程中节省带宽，在同样带宽条件下可以传输更高质量的画面。绝大多数的方案是软件的，而我们是硬件的，这是我们的特色，用户可以在使用当中感觉到明显的不同。我们打算在这个展会上进行整合，把我们的产品和国内研发的软件以及其他周边设备结合起来，做一个整体解决方案。
请李总谈一下，结合迈创和其他厂家设备，现在推出了什么解决方案呢？
李岩：现在推出了移动箱载，因为现在切换台在现场的应用非常普及。移动箱载以前的方案大部分只是一个切换台、一个通话、一个显示，有时候一个硬盘录像机进行记录，回去之后再进行编辑。但是现在随着网络的发展，都是希望通过网络跟大家进行互动，又不完全等同于视频会议的概念。迈创利用技术开发了一个流媒体服务器，将切换台的信号直接上传，可以通过有线、无线、iPad、Android系统手机等多种形式接收，同时标清的、高清的等不同格式，可以是更实时地观看现场，充分发挥3G三网融合的优势。
在今天的展会上，中恒除了这方面还带来了什么？
李岩：今天主要围绕新媒体、不同流媒体的解决方案。以前迈创在分销渠道给人更多的感觉是专业做非编，但是为了流媒体解决方案，我们做了一个第三方软件。笔记本外出的时候可以接上迈创的接口盒，可以实时地收发，这样真正达到“移动”。只要携带一个非编盒，上机的同时就可以做流媒体，很经济。我们还提供Viewcast流媒体直播方案，相对价格昂贵，针对不同的用户，而迈创的解决方案更加经济。
现在您了解的国内电视台记者对流媒体编辑记者的需求量大吗？
李岩：现场记者，像突发事件会面临大量这类需求。记者用手机拍了图片及时上传到网上，图像虽然很模糊，但是是第一手的资料，此时没有人会在乎图像质量问题，但此时用迈创的产品就会形成相对来说又及时，又能达到图像质量要求的解决方案。
今年迈创和金中恒还有什么新的计划？
杨明楷：主要还是流媒体方面的解决方案，这是一个独立的方案，而不是依附于非编。这对于迈创和金中恒都是一个新的领域，而我们的传统客户群对我们的流媒体解决方案还不是很了解，所以我们的市场推广会比较侧重这方面，更广泛的扩大客户群。
我们立足于自己擅长的技术优势，把产品做宽。现在除了制作和网络流媒体等领域提供方案外，还在做一些周边设备。我们的产品大都已经成型，后期制作是可以通过我们的产品实现，周边产品也可以应用在三维的工作流程中，让流程更加优化。
今年金中恒有什么具体的宣传方案？
李岩：我们先要通过应用案例告诉客户解决方案，然后通过媒体报道、网络宣传、推广会等进行宣传。
现在各方竞争激烈，如何在竞争中凸显自身优势，立于不败之地？
第3篇：推广会议方案范文
什么是团体销售呢?是指你向一个团体推销您的观点、服务、产品或说服他们的一种销售技巧。换句话说就是一种您与一个群体沟通的能力。什么时候使用团体销售呢?团体销售在各个不同的行业被广泛地使用。如：向上级主管做业务报告、向参观者解说参观对象的状况、向主管作特定主题的分析报告、业务人员对顾客推销某种产品或服务、主持人对参与者介绍规则或注意事项、政府向媒体澄清或推行某项措施、竞选者发表演说争取选民的支持、老师在课堂上讲课等等，随处随时可见。
医药业为什么需要团体销售呢?
这是因为：
1．在医药业研制开发出一个新产品后马上就有许多仿制品出现，需要通过团体销售提供给医生仿制品与正牌产品不同的观点。
2．医药市场竞争异常激烈，面对激烈的竞争环境，通过团体销售可塑造专业化的公司形象，增加医生的印象及信赖感。这是一对一推销时很难达到的地方。
3．团体销售可以提高经济效益。因为你可以同时对一群医生或药师进行推销产品，你也可以见到平常很难见到或根本见不到的重要医生，向他们同时介绍你的产品。
4．你可以同时将最新的医学信息传递给一群医生。
5．利用团体互动作用使医生之间相互影响。
由此可见在医药营销工作中需要团体销售这一重要手段。
医药业团体销售会给企业带来什么利益呢?
1．增加你公司产品的使用率；
2．增加医生对你公司的信赖感；
3．树立公司在医药界的形象；
4．使投入与产出比例更经济；
5．可接近的医生；
6．促使医生对产品做深入的了解；
7．使用集体的力量，促使医生深信你公司产品是优秀的。
正因为团体销售能有如此大的功效，同时公司又需要通过团体销售以达到一对一销售所不能达到的目的，所以团体销售已被外资药厂广泛使用，如产品推广会、学术交流会、科室小会、病人教育、义诊等等。他们做的是相当细致和专业，而且效果十分明显。
既然团体销售如此有用，那么怎样才能做成功的团体销售呢?
一、事前准备与规划：
首先你应分析为什么要举行这次团体销售，有何需求，设定本次活动的目标、选择参加的医生，然后你要选择主题、日期、会议场所。
选择参加医生的原则：
1．有潜力或影响力的医生；
2．对探讨内容具有共同的兴趣；
3．他们在你所覆盖的区域；
4．注意医生的科别与差异性。
最后在公司内部取得认识上的统一，拟定会议纲要。这一切准备完成后将公司内部人员作出明确的分工，分头行动，各司其职。
二、内容的设计：
根据公司总体的推广步骤与整体方案，配合市场的需要及你想达成的目的，设计本次团体销售的内容。考虑是否要请专家主讲，主讲题目及内容准备，主讲专家与担任大会主席的专家之间的关系与协调。
三、你作为主讲人时应注意表达的技巧：
你要确定讲解内容的架构，了解医生想听什么，增加一些有趣的资料，准备自我提示的卡片。而后在活动之前预演!预演!再预演!
四、场地安排：
根据活动的目的，邀请人员的情况及内容的安排选择适合的场地。会议室的面积以每人2．5平方米为标准进行计算。
五、会议流程和控制：
当你对这次团体销售有了充分的准备后，你就成功了三分之一。另外在活动过程中的流程控制是成功的另外三分之一。怎样控制好会议流程呢?你必须有一个详细的会议议程，同时将议程发给每一个参会者，严格按照议程进行，同时还应预想到各种会影响会议效果的事件发生，并想好多种解决补救的方案。下面就是某制药公司一次学术研讨会的议程。 ×××学术研讨会议程
如果这次活动时间较长，邀请人员地区较广，一定要在活动中有专人分工安排接送及交通工具、票务、食住等事项。因为你如果有一项考虑不周，您所做的其它一切努力也都将付诸东流。
六、活动后的跟进工作：
第4篇：推广会议方案范文
P公司是靠流通批发起家的。年初，为了适应市场需求的变化，P公司推出了一款定位中高档市场的新产品。由于事关公司未来战略转型的试水，因此公司上下都对这款新产品寄予了高度的期望。
然而几个月下来，公司倾力打造的两大重点市场却呈现出了完全不同的两种状态：华东市场形势喜人，华北来市场却反应平平。这究竟是什么原因呢？为了进一步了解市场状况，品牌经理专门下市场蹲点，调查结果发现，这居然是与两大区域的大区经理在招商时的不同做法有着直接的关系。
课前调查
华北市场的三个小片段
张经理是P公司的华北大区经理。此前由于种种原因，公司的老产品在河南市场已基本处于了半死亡状态，平日的市场工作开展极其艰难，因此此次公司新产品的推出，让张经理看到了一颗“保命金丹”。于是，参加完总部的新品推广会之后，张经理便迫不及待地飞到了郑州。
片段一：张经理的尴尬
张经理一到郑州，便立即约见了当地的一对颇有实力的经销商夫妇。然而，谈判刚一开始，张经理就傻了眼——由于来的时候太勿忙，他居然忘记了从总部带样品过来，而从总部寄样品过来需要四天的时间。所幸这对经销商夫妇与张经理平日里私交不错，没太介意这四天的等待。
样品寄到后，又经过3天的沟通，张经理终于与客户达成了合作共识，可要签合同时，张经理这才想起来，公司规定新品牌要用新合同，而且必须是经审核部签章的合同才有效。
于是，又过了四天，新合同寄到了。可这对经销商夫妇离开了郑州，去参加某品牌的经销商会议了，两天后才能回来。没办法，张经理只能继续等待。
片段二：迷茫的区域经理
在向下面的区域经理转达总公司对新产品的开发意图、定位和推广政策等信息时，张经理并没有特别的上心，只是让自己的助理给下面的区域经理寄了一份新产品的价格表及样品。
由于不清楚政策，很多区域经理在与客户谈判时会经常打电话回公司问——进货有多少点的折扣？客户有几个点的返利，返利怎么计算？回款有没有梯度奖励？有没有人员配备？公司还有哪些费用支持？能不能铺底货等等。更为严重的是，事实上，这款新产品是P公司主力针对商超渠道而推出的新产品，很多区域经理并没有理解公司的真正意图，为了图省事，就拿着定位商超渠道的产品去找熟悉的流通经销商谈合作，结果往往得到的只有一话：“卖不动！价格太贵了！”
片段三：令人挫败的一次谈判
张经理手下的某区域经理与一客户谈判回放：
客户：这产品卖相是不错，可你们的供货价格太高啊！市场支持也不够，没法做啊！（挑刺是经销商的惯用手段）
区域经理：我们公司的新产品质量好啊，你看这包装和档次要比同等价位的产品高出一大截，出厂价格跟同类品牌也差不多，一瓶酒的出厂价只有92元，还有15%的市场费用支持，在二线品牌里市场支持力度算是相当大的了！”（王婆卖瓜自卖自夸）
客户：你知道L品牌现在的市场政策吗？（称称你的斤两）
区域经理：你说说看？（故作高深）
客户：L品牌在我们这儿市场一直都比你们做得好，其新产品一瓶出厂价才85元，还有全算下来将近25%的市场费用支持，前期还承担全部的进场费用。你说说看，我为什么要选择你们的产品？”（忽悠你没商量）
区域经理：不可能吧，哪有这么低？（露馅了吧）
客户：不信你去市场上问问，为什么人家L品牌现在做的比你们好？为什么你们的新品牌没人接?这就是差距！市场接受，消费者认可才是王道！”（菜鸟，跟我斗！）
区域经理：一分钱一分货嘛，杂牌产品50、60的出厂价都有，不能光比价钱，还要看产品质量是不？这样吧，您要有诚意做的话，我跟公司再申请一个“进十搭一”的政策给你，如果您还不能接受，我也没办法，只能以后有机会再合作。（缴枪投降）
客户：那我再考虑考虑，明天给你答复。
最终，这个客户虽然开发成功，但区域经理在与客户的谈判是却败的一塌糊涂！
课间解析：
新品招商的四个大忌
事实上，在新品招商时有四个大忌，区域经理在操作时一定不能触碰。
1、 工作准备不充分，行程安排不合理，导致工作无效率。
俗话说，“绝不打无准备的仗”。新品的招商工作就是一场硬役，因此准备样品、带齐最新合同、合理安排自己的行程……这些都招商工作开展前就必须完成的基本准备工作。尽管繁琐，然而却直接关系到此后的工作是否能有效开展。张经理就是因为这些工作没有做好，开发一个原本就有合作意向的客户竟然用了十多天，造成了不必要的资源和人力的浪费。
2、 区域经理不熟悉招商政策和推广方案，给客户留下不专业的印象。
区域经理与客户谈判时，涉及的都是具体而实际的东西，方方面面的内容都可能被问道。如果事先没有充分熟悉政策，区域经理一遇到问题就给公司打电话，表面上看是对工作认真负责，然而次数多了，很多经销商心里就难免嘀咕：一个连公司招商方案都搞不清楚的区域经理市场能做好吗？我进完货以后市场该怎么做？做不好怎么办？
在竞争品牌多如牛毛的市场形势下，生产厂家不再是“有奶就是娘”，有相当部分的经销商认为，随着消费者品牌意识的加强和强势品牌的市场垄断，新品牌的成功机率越来越小。如今，经销商更看重的是厂家的盈利模式和区域经理的营销思路，这是他们的信心之源。一名优秀的区域经理不仅要吃透厂家的市场方案，同时也要对当前市场做个初步调查了解，跟客户探讨在当地操作该品牌自己的营销思路和设想，如果区域经理的思路与经销商的理念能够达成共鸣，那么合作自然水到渠成了。
3、没搞清楚产品渠道定位、选择客户标准，闭门羹吃到没信心。
招商一定要有的放矢，弄清新产品的目标消费者、价格定位和渠道选择，明确经销商选择条件和标准，清楚的知道自己要找的是什么样的经销商，避免在非目标客户身上浪费过多时间，同时打击自己自信心。
区域经理的客户资源积累很重要，很多在某一区域做了几年的区域经理，除了公司的老客户，就没有几个储备经销商，当公司推出新品牌，要求另外开发经销商时就无从下手了。
4、不清楚同行业的竞争态势和竞品的推广政策，不但谈起客户没底气，而且还容易被客户忽悠，被客户套出底牌。
经销商每天都与大量的各厂家业务员交锋，都是谈判的高手，而且信息灵通，熟悉各厂家的政策方案，如果区域经理不了解主要竞品的推广政策和市场动态，只会王婆子卖瓜自卖自夸，那只能会被客户牵着鼻子走。建议区域经理在下市场招商之前先做一下SWOT分析。
课后支招：
华东市场的成功经验
闫经理是P公司的华东大区经理，他同样也接到了总公司关于新品推广的任务。然而，与张经理不同的是，参加完新品推广会之后，他并没有着急去立即开展推广工作，而是首先仔细地研究了公司新产品推广方案。
第一步：分析新品的优劣势
闫经理打电话给手下的几名城市经理，让他们通过经销商和个人关系务必搞到与新产品价格定位、渠道定位、营销模式相似的几个竞品的价格体系、推广政策、市场表现等信息。很快，几个主流竞品的价格体系和市场方案汇集到了闫经理的办公桌上。闫经理又从网上下载了有关竞品的效果图和产品说明、走访了数家终端了解了竞品的操作模式和市场表现。
经过反复对比，闫经理总结出了新产品招商的“五大优势”和“三点不足”。
五大优势：
（1、 新产品的包装精美，比竞品更上档次，品牌名称新颖，功效概念独特。
（2、 出厂价格略低于竞品，经销商利润空间更丰厚。
（3、 企业实力雄厚，产品质量领先竞品。
（4、 渠道定位准确，地级独家经销，市场保护严格。
（5、 回款指标低，可退换货，经销商投资风险小。
三点不足：
（1、 新产品上市无广告支持，公司缺少前期市场费用投入。
（2、 老产品市场混乱，在客户中的评价不高
（3、 公司要用新产品扩展商超渠道，可又想兼顾流通市场，同时公司在商超渠道的经验积累有限，公司领导又想做商超又没有信心，不敢做终端投入，仍然用做流通的方式来操作终端，在商超发达的华东市场根本不符合市场形势。
第二步：制定区域市场推广方案
闫经理清楚地知道，商超和流通渠道是完全不同的两个领域。一方面，近年来双方的操作模式差异越来越大，操作的专业化分工越来越细；另一方面，商超是靠费用驱动，流通是以利润为导向。更何况新产品不是变型金刚，很难同时在多个渠道拥有竞争力。最终，闫经理决定在华东市场，新产品只做商超渠道，从而弥补P公司此前的老产品在这个渠道的空白。
在征询了多位商超渠道经销商朋友的意见后，根据终端营销的特点，闫经理向总部申请调整了市场推广方案，并制作了一个招商方案讲解演PPT，发给了手下的各个城市经理作为招商工具。
第三步：全方位搜寻目标客户资料。
A、 闫经理交待商务部助理通过阿里巴巴等电子商务网站新产品招商信息。
B、 向广告部申请在行业期刊招商广告。
C、 要求下属城市经理不管是通过客户介绍还是终端走访，必须要收集到当地操作操作商超渠道的全部经销商资料，同时对具有合作意向的目标客户进行洽谈。（见图一）
第四步：打造样板市场，辐射周边
尽管前期做了很多努力，但由于P公司多年来一直以流通批发渠道为主，很多客户并不看好P公司走商超渠道的新品牌。在加上华东KA发达、商超系统收费高、厂家前期投入有限，尤其是进场费不能全部承担，很多原本对P公司新产品感兴趣的客户也犹豫不决。
闫经理发现必须选择一个支点撬动华东市场。南京苏果和华东大润发是公司直营，虽然老产品进场条码不多，公司推广力度不大，但P公司产品物美价廉，在这两个系统销量一直都不错，客情关系也很好。尽管这两大超市的运作费用也不菲，然而经过细致的投入产出分析，闫经理准备放手一搏。
第5篇：推广会议方案范文
教育部职业教育与汽车行业发展对接活动“中国职业教育与汽车行业发展对接高峰论坛暨‘一会一展一赛一网’系列活动”将于2010年10月9日－12日在北京举行。作为教育部为推动职业教育改革、推进职业教育工学结合及理论实践一体化进程而举办的职业教育与十大支柱产业对接的系列重要活动之一，本届活动是由教育部牵头举办，汽车行业企业全面参与，国内外职业教育和汽车人力资源专家高度聚集，高职中职共享的行业对接活动。区别于教育部职业教育与其他行业对接活动，本届活动同期将举办“汽车文化和职业教育与装备展”和“全国汽车职业教育教师说课大赛”两项活动，开阔教师汽车相关知识视野、提高教师教学综合素质水平。
曼胡默尔参加长安汽车和德国著名供应商联合技术产品推广会
2010年9月7日，曼胡默尔公司携全套汽车产品参加了由中国第二大汽车生产商长安汽车集团主办的面向德国重要供应商的技术产品推广会。这是曼胡默尔深耕中国市场、加强本地化战略的重要举措。
在这次推广会上，曼胡默尔展示了用于汽车领域的核心产品，包括空气滤清器、机油滤清器、燃油滤清器、塑料进气歧管、符合欧4标准的曲轴箱通风系统、高性能空调滤清器等。曼胡默尔不仅为中国客户提供本地化产品以及更快捷、更贴近客户的服务，还致力于成为本地客户的核心合作伙伴，助其提升技术规格和市场竞争力。
巴斯夫展示延长电动车续驶里程的解决方案
全球领先的化工公司巴斯夫在2010年SAE International(国际汽车工程师学会)汽车电池高峰论坛上展示其为锂离子蓄电池市场提供的创新解决方案。
巴斯夫的ENMATTM产品系列是用于锂离子电池的先进镍钴锰(NCM)阴极材料，不仅能够提高能量密度，而且还改善了温度稳定性，以提升安全性；此外，更多充电／放电周期的实现使电池的效率得以提升。由于具有很高的纯度和出色的产品特性，这些材料非常适合于满足汽车动力传动系统对电池的最新需求。
汽车空调制冷剂回收、净化、加注工艺规范宣贯培训会常州举办
7月28日－8月15日，由国家交通运输部道路运输司主办。中国汽车维修行业协会承办，斯必克机电产品(苏州)有限公司和常州交通技师学院共同协办的《汽车空调制冷剂回收、净化、加注工艺规范》(JT／T 774-2010)行业标准的宣贯培训班在江苏省常州市举办，此次活动共分为四期，各省(市)维管部门、职业学校和维修企业共300人参加了学习。
斯必克是唯一参与该标准起草的空调保修设备生产企业，积极响应交通运输部的号召，引入全球领先的斯必克汽车服务方案，提供全国职业技能大赛全套设备为贯标培训会使用。
费斯托工具启动1+2保修服务
图特斯工具系统技术(上海)有限公司于2010年10月1日起，在中国大陆地区针对所有符合要求的费斯托工具(FESTOOL)提供费斯托工具1+2保修服务，即在原来1年的保修服务基础上，对符合要求的工具提供延长至3年的保修服务。
1+2保修是指在客户购买费斯托工具30天内，可登陆WWW.省略／service网站注册成功、或将填写完整的保修卡传真／寄回图特斯中国市场部，就可以从购买工具当日起享受3年的保修服务。此项保修服务旨在更好地推广费斯托工具的服务，使客户享受到更加专业、便捷的服务。
三杰宜2010年经销商峰会圆满结束
三杰宜2010年经销商峰会干8月23日-25日在深圳金海滩圆满结束。会议围绕“分享・探索・共赢”的主题，充分分享了市场经验、探索了未来发展方向，按讲座、座谈、拓展等方式，就如何双赢达成了共识，会议取得圆满成功。
汽车后市场诸多企业界代表、学术界嘉宾莅临现场指导，对会议效果予以高度评价。
金奔腾开通400免费服务热线
近日，为给客户提供更加高效、便捷的服务，金奔腾开通全国统一免费服务热线4006015180(我要帮您!)。客户通过手机、固定电话、小灵通等通讯工具均可免费拨打服务热线4006015180(我要帮您!)，通讯费用由金奔腾支付。 金奔腾安排专业的技术服务工程师接听客户的来电，及时为客户解决各种问题，真正提供全方位、高效率的一站式服务。
免费服务热线的开通，体现了“金奔腾服务就在您身边”的服务理念，于细微之处尽显金奔腾对客户的关爱。
海拉高品质汽车雨刮片全新亮相
2010年8月，作为海拉汽车驾驶辅助类产品系列的重要一员，海拉高品质雨刮片全新呈现，正式登陆中国汽车零部件售后市场。此次推出的海拉雨刮片包括两大系列：海拉灵动传统雨刮和海拉锋动无骨雨刮。
海拉全新雨刮片从设计、选材到工艺，都严格从消费者角度出发，确保产品的高品质、高性能。海拉雨刮片拥有12～26较全的雨刮系列，预配多种安装接头，适配车型达95％，不同车型均可实现简易安装。
TRW推出新型安全带动态锁止舌片技术
美国TRW汽车集团开始在安全带系统上使用新型的动态锁止舌片技术(DLT：Dynamic Lock Tongue)。DLT是一种精巧、轻质和紧凑的装置，由带回转凸轮和暗式弹簧的安全带凸舌构成。当安全带被扣好、正常使用时，DLT可使安全带织带自由穿过凸舌，确保日常使用的舒适和便利。一旦发生紧急制动或碰撞、导致安全带受力大于45N时，DLT就会卡紧安全带织带，并同其他安全带性能共同发挥作用，协助降低乘员胸部承受的压力。TRW的测试显示，在锁止模式下，DLT可有效防止安全带织带从凸舌中滑脱。在多种规格车型上的假人测试结果表明，采用DLT可使乘员下半身坐姿更好地与座椅吻合，使碰撞中胸部变形和压力负荷方面都得到改善。
行业资讯
中国汽车工业协会数据，汽车企业库存已降至今年以来最低点。截至8月底，汽车企业库存(不包括零售环节)为50.41万辆，比月初下降4.50万辆，达到今年以来最低水平。库存的减少主要来自乘用车，商用车库存变化不大。
近日。C－NCAP在其官网上曝出其对88款车辆进行的油耗测试，结果显示有18款车与厂家提供给工信部的油耗不同。此次88款车型为2006-2009年期间，在C NCAP做过碰撞实验的车型。
企业资讯
海拉胡克双合有限公司公布2009-2010财政报告(2009.6.1－2010.5.31)，报告显示年度销售额大幅超过预期，比2008-2009年度增长了8％，跃至35.50亿欧元；而息税前收益较之前一年度，增长幅度达到了50％。汽车灯具，汽车电子和汽车售后市场继续成为海拉业绩上升的三大业务领域。一汽马自达第一款国产MPV车型Mazda8将在今年广州车展前上市。目前采用进口方式销售的SUV车型CX-7将成
为下一个国产目标。据悉，国产CX-7将推出四驱车型。
8月26日，中国长安汽车集团与深圳市政府正式签署基地合作协议。基地用于中国长安PSA深圳基地合资公司，总投资84亿元，合资公司预计首先生产雪铁龙DS系列车型，初期产能为20万台整车和发动机。
9月15日，上汽集团宣布推出安吉二手车品牌，以打造国内二手车服务企业，并成立上海总部。安吉二手车是一家集汽车收销、经纪、置换、拍卖、评估等为一体的专业机构，并在传统营销模式外推出了电子商务平台。
为了应对本地市场和亚洲其他市场快速增长的需求，SKF进一步加大在中国的投资，在大连将建立一家生产中型轴承的工厂毗邻SKF现有的大型轴承工厂。该工厂将主要服务于可再生能源、金属加工、工程车辆、电机以及工业传输等行业的客户。9月16日。总投资约5.7亿元的沈阳华晨专用车新工厂正式启动建设，这是华晨汽车集团开拓专用车市场的新举措，新工厂建成后按照规划将从事各类专用车的开发、生产和销售。
丰田在华合资企业将进入一个新的新车密集投放期。9月16日，一汽丰田新锐志7款车型上市；9月19日，广汽丰田推出改款新雅力士；而9月26日，一汽丰田新卡罗拉正式上路。
自8月公布投资17.85亿元复兴红旗轿车后，一汽集团又出大动作。将投资55.7亿元打造国内最大规模的自主乘用车研发中心。研发中心位于长春。占地面积51万m2，建筑面积44万m2，总投资55.7亿元。建成后的研发中心将研发包括红旗、奔腾在内的自主乘用车品牌车型。
首届汽车服务业精英沙龙在上海成功举办
2010年8月19日晚，由上海思度投资管理有限公司发起并组织的“第一届汽车服务业精英沙龙在上海成功举办。约30位全国汽车服务企业的老板、经理人及专家等受邀嘉宾，围绕着如何更好地经营汽车服务业的话题，进行了深入的交流和探讨。
沙龙期间，上海思度投资管理有限公司还首次向业界公布了其新上线的真车网(WWW.省略)。真车网以“真事、真车、真人”为宗旨，致力于打造一个以记录车主和爱车信息为主的社区，让广大的车主网友通过真车网，可以找到全国各地维修站点的真实信息、查询车友真实用车体验、分享爱车点滴故事，以及参与网站发起的互动活动等。
2010年元征产品全国巡回培训会在东北拉开序幕
9月3日，元征科技中国区和长春诗琴汽保设备商行联合举办“2010年元征产品全国巡回培训会”，拉开了2010培训会的序幕。“2010年元征产品全国巡回培训会”在吉林和黑龙江地区引起了当地维修厂、4s店及职业院校的积极关注和踊跃参与，最近举办的4场会议参加人数近400人，参会人士基本上都是行业精英及主要负责人。
10月，元征科技还会在东北地区举办培训会。有意参会的客户请咨询元征科技服务热线：400-8305166、元征科技当地分公司或合作经销商。
舍弗勒集团将在亚洲进一步扩张
未来几年，舍弗勒集团将在亚洲投资约3亿欧元以系统地进一步拓展其现有的生产运营。一方面，投资将用于拓展在中国、印度、韩国和越南的现有生产基地；另一方面，在中国将建设生产滚动轴承、发动机和变速器部件的两个新工厂在印度将建设一个新的生产基地。除了在中国和韩国现有的研发中心以外，将在印度和日本建设并扩展研发基地。
舍弗勒集团总裁兼首席执行官盖辛格博士强调了这些投资的重要性：“接近客户并开发、生产汽车行业发动机、变速器领域的高精密产品，以及为工业应用提供系统解决方案都是舍弗勒系统利用该区域增长机遇的重要因素。”
阿克苏诺贝尔在华布局汽车涂料市场
阿克苏诺贝尔近日宣布收购常州市福莱姆汽车涂料有限公司，此举将进一步壮大其在中国汽车修补漆市场的实力。福莱姆汽车涂料有限公司是中国最大的汽车修补漆供应商之一，也是增长迅速的中端市场上的领军企业，业界估计中端市场的规模在2015年将增加一倍。福莱姆汽车涂料有限公司总部位于江苏省。其业务为研发、生产、销售并分销汽车涂料，主要面向汽车修补漆。
在签署此项收购协议的几周前，阿克苏诺贝尔首席执行官魏思瀚(Hans wijers)在2010上海世博会上宣布公司力争到2015年把在华收入翻一番，达到30亿美元目标。
辉门公司创新活塞环投入市场
8月19日辉门公司宣布，其研发成熟的创新性两体式控油环投入市场，此产品用于直喷式汽油发动机，该技术之前是为要求苛刻的柴油机应用开发的。与性能最佳的传统两体式油环相比，享有专利的LKZ控油环最多可降低油耗50％，减少摩擦15％。此发动机性能改善还具有燃油经济性更佳、二氧化碳排放减少和机油寿命延长等优势。
根据发动机制造商要求的耐磨度，辉门可提供各种活塞环表面处理，以保护环外周不被划伤，从而最大限度减少磨损，使油环在发动机整个使用寿命内都正常工作。
中国汽车要闻2011年全球汽车论坛获多方支持
2011年全球汽车论坛(2011 Global Automotive Symposium or GAS 2010)将于2011年4月20-21日在上海世纪皇冠假日酒店举办。论坛主题是：
第6篇：推广会议方案范文
整体战略
抓住共赢、整合营销这一时代主线。通过“‘共赢天下’中兴道远《新餐饮》杂志年度答谢酒会”这一盛事，向受邀的京津知名餐饮企业家介绍、品尝、宣传、意大利APOLLONIO葡萄酒，实施现场订货方案；
通过视觉、味觉、触觉、理念等方面全方位展示意大利APOLLONIO葡萄酒的与众不同，借势《新餐饮》规模宏大的年度答谢酒会以及权威讲座、热点推荐等主题活动,形成强势营销、权威推荐的氛围，直击最贴近意大利APOLLONIO葡萄酒销售终端的知名餐饮企业，为意大利APOLLONIO葡萄酒打开最有效的销售通路。“共赢”概念在喜庆气氛中贯穿酒会始终！
活动安排：日期暂定为：2009年1月10日至15日选择1天
上午：
1、会前布置：由中昊天昀“意大利APOLLONIO葡萄酒”提供展台、酒品陈列、迎宾员、礼仪服务；邀请函可由“意大利APOLLONIO葡萄酒”独家冠名，专题片播放，会场POP；名片交流收集
效果：可全方位形成空间氛围，给来宾以直观超强印象。通过现场服务，使来宾切身感受“意大利APOLLONIO葡萄酒”的规模化、正规化。通过专题片的循环播放加深来宾印象，进一步保证效果。现场名片收集可有效获取重要客户资料。
2、酒会致词10：00：中兴道远管理咨询有限公司《新餐饮》杂志酒会致词；
效果：强势铺垫：借年会之机，拟由餐饮泰斗夏连悦老师做2006全年餐饮回顾与2009年展望。夏连悦老师不但学问权威，现场把握力、感召力强，很容易形成权威磁场。与此同时，借权威之口强化“共赢概念”，为下午“共赢才能腰杆硬——餐饮企业如何与酒业供应商共同培育婚宴、庆典市场”做强势铺垫；
4、答谢酒会12：00：会议主持人宣布“意大利APOLLONIO葡萄酒”为本次酒会全程合作伙伴，唯一制定供应商；
效果：借权威磁场进入酒会环节，邀请所有与会企业家共品“意大利APOLLONIO葡萄酒”：
午餐时间，由“意大利APOLLONIO葡萄酒”专业人员讲解成品文化、剖析市场趋势，促成现场销售。做最为直观的现场展示，形成视觉冲击从而掀起酒会的第一个。
下午
1、例行讲座13：30—14：50：共赢才能腰杆硬——餐饮企业如何与酒业供应商共同培育婚宴、庆典市场。成功案例以“意大利APOLLONIO葡萄酒”成功销售模式为重点；
效果：由权威讲师从“如何共同开发新营销模式”入手，引出“共赢才能腰杆硬——餐饮企业如何与酒业供应商共同培育婚宴、庆典市场”，并把“意大利APOLLONIO葡萄酒”作为经典成功案例引出。进一步加深来宾对“意大利APOLLONIO葡萄酒”的高度认可，巩固长久效果。
2、“意大利APOLLONIO葡萄酒”营销推广会15：00—16：30；
效果：“意大利APOLLONIO葡萄酒”从众多权威铺垫中隆重登场，重点推出“营销模式的重点和关键”，可充分利用此次酒会平台，达到活动的第二次。
3、“意大利APOLLONIO葡萄酒”答谢京津知名餐饮企业家招待酒会。
整体效果：
通过全天答谢酒会，全面展示“意大利APOLLONIO葡萄酒”之独特产品文化魅力，并可以与京津地区众多知名餐饮企业家做广泛、深入地直接交流，直接拓展与之匹配的广阔商务平台，最终实现覆盖性的市场占有率和丰厚的经济回报。真正达到“双赢”的最终效果。
注：现场气氛调节建议：
1、可由主持人宣布现场落单情况，借以烘托；
2、由“意大利APOLLONIO葡萄酒”提供现场高档礼品抽奖。
3、与会人员礼品发放，从形式上是否可以创新。
4、
以上环节待与贵方共同商榷
另：本次酒会详细盛况，将由《新餐饮》杂志做大幅专题报道，借以扩大业内深远影响。
酒会整体预算：
场地：
午餐：
讲师：
会务：
酒品：
礼品：
第7篇：推广会议方案范文
(本刊讯)7月10日至13日，以“自由连接”为主题的“2008中国国际消费电子博览会”在青岛国际会展中心拉开序幕。作为亚太地区规模最大、专业化程度最高、影响力最广泛，引领中国以及全球消费类电子业发展趋势的国际专业盛会，本届SINOCES展吸引了众多知名消费电子企业和采购商纷至沓来。
在本次展会上，海尔集团力推的U系列产品成为一大看点。U-home数字家庭、U-hotel数字酒店的全套解决方案以及现场超大规模的体验区为现场参观者带来“安全、便利、舒适、愉悦”的数字生活体验。
七大体验区诠释U战略 智能生活无处不在
海尔U战略中的U―ubiquitous，体现的是无处不在之意。作为海尔集团在信息化时代推出的全新理念，本届消费电子展上海尔倾力打造了户外监控区、U-home体验区、U-hotel体验区、U-shopping体验区、U-service体验区、U-office体验区、U-play/现场售卖区等七大现场体验区，以无处不在的现场体验让现场观众零距离的体验到U时代的智能化感觉。
在户外监控区，工作人员引导观众通过手机、笔记本等移动终端，模拟出差在外监控家庭安全状况；并通过发短信或上网操作，控制空调开关，使体验者感受到“身在外，家就在我身边”；同时，在以“回到家，世界就在眼前”为主题的U-home体验区，新推出的智能终端演示体验可视对讲、灯光控制等功能；通过海尔自主研发的高清流媒体播放器（DMA）监控小区视频在客厅平板电视上一一呈现；以酒店智能化系统为主打的U-hotel体验区，通过海尔数字酒店操作系统，为高级酒店植入非凡价值；
置身U-shopping体验区，RFID识别技术与网上购物系统，可以自动识别食物数量类别，轻松体验上网购买的便捷；U-service体验区模拟当家中的冰箱门体忘关掉时，运转状况的自反馈，将星级服务送到家；“远在天边、近在眼前”的跨时空可视化远程协同工作平台，演绎U-office体验区的可视化远程协同工作情况；U-play/现场售卖区展示的海尔DMA盒子将电脑内的高清节目传送到47寸液晶大平板上显示。实现电视上网，全家共享，使客厅真正成为家庭的娱乐中心。
智能终端整体亮相 打造U-home完美生活
本届青岛CES展期间，海尔U-home共计6款达到国际领先水平的新一代数字家庭智能终端整体亮相。其中，海尔推出的新型数字家庭85系列智能终端，除了提供来访者的可视对讲功能、安全防范功能、一般电话功能、IP电话功能之外，还增加对智能化产品的控制，监视，网络家电的连接操作，并可以与小区服务器进行信息交流。
此外，采用国际领先技术的新一代家庭网管、高清网络流媒体播放器DMA、网络硬盘NAS及蓝牙平板电视等新产品也同期登场闪亮，其中蓝牙平板电视，可以实现蓝牙手机上的照片可以立即传到平板电视，展现即拍即现的神奇功能。作为海尔本届消费电子展主打的U-home项目，在为观众演绎新品的同时，还提供了全套的数字家庭解决方案，让大家期待已久的智能家居梦想走进现实。
网络电视功能无限 U-hotel引领酒店智能化
在本届CES展上，海尔针对中国国情设计开发的U-hotel系统也得了与会观众的高度关注。U-hotel系统是海尔在充分调研中国当地市场的前提下，利用自己全球化的顶级的技术联盟优势，将一个传统意义上的普通酒店升级为一个智能化高级酒店。
U-hotel数字酒店系统是由客房中的智能网络电视和软件平台及服务器组成，可以通过酒店的运营管理系统与客房的空调、门锁、窗帘等自动控制装置集成起来，形成一个完整的智能化饭店网络系统，为客人提供舒适而富有未来感的环境体验。
U-hotel最大亮点在于智能网络电视取代传统的电视机，实现办公、娱乐、服务的便捷交互功能。让客人面对超大的屏幕轻松惬意地使用Office软件办公、浏览网页、聊天、收发E-mail，体验文件打印和网络传真的同时，您会惊喜地发现客房已和自己的办公室别无二致！
此外，智能网络电视还是客人与饭店各服务部门沟通的便捷渠道。客人在前台登记入住后，进入客房就会在屏幕上看到饭店专门发出的问候信息。在房间里，您随时都可以查询当地餐饮娱乐信息、出行指南，并且可以通过系统预定餐厅、机票、演唱会门票、以及在网上购物等。
炎炎夏日，感受火热SINOCES展。轻松漫步海尔展示区，智能家居网、社区网、全球网三网合一，七大体验区处处精彩。海尔U战略让数字科技全面进入百姓生活，无论置身何处，都可享受到无处不在的网络生活。
视得安被授予“深圳知名品牌”称号
（本刊讯）视得安罗格朗公司产品品牌“视得安（shidean）”日前被深圳知名品牌评价委员会授予“深圳知名品牌”称号。
以此同时，在历经几年的努力，“视得安（shidean）”商标的使用年限终于达到“广东省著名商标”的申报要求。值此，视得安罗格朗公司正紧张筹备申报该项目，为下一步申请“中国驰名商标”奠定基础。
据悉，“深圳知名品牌”评价活动，是深圳工经联于2003年启动的。这项活动一开始就坚持“市场化评价”的原则，即市场评价占70％的权重，专家深入企业对其品牌管理体系现场评审占20％权重，结合国际著名品牌评价指标和深圳实际，进行的品牌价值评估占10％权重。这充分体现深圳知名品牌在市场竞争中产生的规律。五年来，“深圳知名品牌”累计达到265个。
TCL易家通智能家居招商隆重启动
（本刊讯）日前，深圳市TCL高新技术开发有限公司“TCL易家通智能家居”项目招商全面启动，智能家居项目目前向地产商提供智能家居产品和易家通智能家居整体解决方案，并设有全方位的用户体验中心与地产商合作进行用户需求研究。目前可提供的产品包括全数字家庭智能控制中心、智能接入网关、各种家庭设备控制器、家庭服务平台。
深圳市TCL高新技术开发有限公司以数字家庭业务为主线，拥有智能家居项目、用户体验项目、家庭新型电子设备项目、家庭网络互连项目、家庭服务平台项目等多个商业项目，致力于向客户提供家庭智能系统的全方位解决方案。
TCL智能家居系统采用的是业界最先进的数字应用平台，通过这个平台可以轻易实现全数字智能对讲、小区视频电话、安全防护、家电控制、家庭娱乐、地图查询、小区信息、情景管理等功能，让业主可以更容易、更轻松享受生活。
新一代TCL易家通智能家居睿雅系列智能家居产品，完全基于TCP/IP网络协议的通用系统，不仅布线简单，扩充方便，也为后续的增值服务留下空间。目前系统不仅具有可视对讲功能，而且具有安防报警功能，集中家电控制功能，具有小区信息，远程视频监控功能等，为家庭的智能化提供了无限的想象空间。
在国家和广东省的大力支持下，TCL在智能家居领域已经投入超过5000万元，坚持进行自主产品研发，依托TCL集团国内最完善的家庭消费电子产品线，TCL易家通智能家居整体解决方案立足于国际一流的质量和品质，致力于为地产商提供满足工程化、精装修要求的新一代全数字智能化系统。
目前，TCL面向全国火爆招商，秉承TCL“为顾客创造价值”的企业宗旨，TCL向客户提供优质量产品和最佳服务，与合作者携手共创智能家居行业的美好未来。
研华推出UbiQ 230T灯光情境控制模块
（本刊讯）7月4日，研华智能“UbiQ Scenario Master灯光情景控制产品”亚洲巡展北京站，在研华北京公司隆重举行。
研华公司副总经理李启汉在会议上表示：“近来，数字智能住宅在全球掀起潮流，主要宣扬的智能生活概念，就是在建筑物中导入永续环保观念与智慧化产业技术，创造安全、健康、便利、舒适、节能与永续的生活环境，从数字住宅与智能建筑着手，建构完善的智慧小区与城市。”
而为了顺应市场的潮流与需求，由研华智能部门推出的“UbiQ Scenario Master”UbiQ230T 灯光情境控制模块，外观以时尚的纯白极简风格打造，搭配琴键式触感按键以及3.5彩色TFT触控液晶屏幕，只要轻松One Touch，便可自由切换设定40种使用情境接口。居家的部分可随意设定视听飨宴、沉思阅读、宴客聚会、促膝谈心或只是留一盏灯给最后回家的人；商务办公司也可以设定专业简报、视讯会议、会议讨论、小型剧院或是中场休息等灯光环境营造，而且可无线遥控，操作简单方便。此外，“UbiQ Scenario Master”UbiQ 230T”同时内建以太网络，可中央统一管理智能情境设定与管控，为商务空间减少不必要的耗电情况，更可为地球环保尽一分心力。
目前，在台湾地区采用研华智能UbiQ Scenario Master的合作智能建筑项目不胜枚举，包括台湾建筑中心、嘉泥建设的丽园案、丽景案及丽水案；国巨建设的内湖高级透天和香坡堡案、宝徕建设的大豪宅小区宝徕花园广场案、日胜生活的新店美河市销售展示中心、远雄建设的大未来、宝辉建设的台中七期顶尖豪宅与宝辉花园广场案，还有印度、迪拜与澳洲等国家和地区，UbiQ Scenario Master已是数字住宅中的灯光情境控制模块占有一席之地，人性化的操作接口，更能享受智能生活的幸福空间。
接下来，研华智能还分别于7月9日和7月11日在上海及深圳两地巡回展示UbiQ Scenario Master的系列产品。向更多的房产商、家居智能业内人士展示了来自研华智能的完美幸福空间。
2008青岛建筑智能化系统节能高峰论坛召开
（本刊讯）7月3日，青岛市建委、青岛市建设智能化协会，联合北京泰豪智能工程有限公司，在青岛举办2008青岛智能建筑系统节能高峰论坛。建设部科技委、中国智能建筑专业委员会副主任黄久松研究员、青岛市建委科技处处长、青岛建设智能化协会会长梁斌、中科院智能建筑工程中心主任汪浩、北京泰豪智能工程有限公司董事长李春生、北京奥运会国家会议中心智能化系统设计师、北京泰豪总工程师许宪斌等特邀嘉宾出席了此次论坛并发表主题演讲。参加此次会议的行业专家、设计院代表、科研院所代表等约200余人，共同探讨当前青岛建筑的“节能增效”战略，并结合奥运场馆全集成节能方案在青岛智能楼宇中的应用推广进行了深度交流。
在此次节能论坛上，北京2008奥运会国家会议中心智能化系统集成设计师许宪斌总工程师，从奥运场馆的楼宇自控系统、照明节能控制系统等智能化系统以及系统的集成设计和实施角度，介绍了国家会议中心的节能措施。早在智能化设计中，泰豪公司就对系统的节能控制策略，如变频控制、夜间冷却、最佳启动、供热曲线控制等策略都作了详细的分析，并在工程中引入完善的能源管理和节能软件，以图形的方式直观显示能耗曲线。该技术成功实施后，可使能源消耗降低20%～30%，其节能效果是非常可观的。”
北京奥运场馆建设顾问、建设部科技委黄久松研究员，谈及青岛智能建筑发展进程时提出：“奥运场馆需要借助智能化，进行统一的监控，优化管理，安全运用，这样才能使我们的设备很好的服务于奥运会。从这个角度讲，北京奥运会推动了我国智能化节能技术的发展，而奥运会的先进技术也将走入“寻常百姓家”。
（青岛市建设智能化协会张永锋）
海湾威尔节能与环境控制产品
北京推广会圆满成功
（本刊讯）2008年6月25日，北京海湾威尔电子工程有限公司在北京世纪金源大酒店举行了Greenwell系列节能与环境控制产品推广会，共有来自北京各大设计院、媒体、集成商等80多人参加了会议。
海湾集团总裁曹榆、建筑智能化专家委员会专家张文才、建筑智能化专家委员会专家徐晋平、智能化产品推广中心主任郭维钧等专家、学者出席了会议，并对当前国内建筑节能及楼宇自控系统的现状进行了分析。会上，北京海湾威尔电子工程有限公司总工程师余萍女士对海湾威尔节能与环境控制产品应用及技术特点进行了详细的介绍，并进行了现场产品演示，得到与会人员的一致好评。
会场气氛热烈，与会专家对Greenwell系列产品给予了充分肯定，并对未来国产自主品牌在节能与环境控制领域的发展寄予了很高的期望。
H3C智能监控与智能建筑
研讨会召开
（本刊讯）7月4日，由中国建筑业协会智能建筑专业委员会与杭州华三通信技术有限公司（简称H3C）共同主办的“智能监控与智能建筑IToIP应用架构研讨会”在深圳举办。活动邀请智能建筑行业专家、设计及施工单位和企业共同探讨前沿技术和发展趋势，共同分析酒店、智能楼宇行业项目特点需求、解决监控技术难题，分享H3C为智能建筑行业定制的个性化解决方案。
研讨会中，智能楼宇中起着“管家”的作用的视频监控系统，成为被众多专家关注的主要话题。新一代视频监控系统可以改进目前因传输图像不清晰、数据存储容量小、传输速度慢等因素造成的安全隐患问题。针对用户提出的各种弊端，H3C在研讨会中展示了占有市场性价比优势的IP监控解决方案，并分享了其丰富、全面的应用优势。此次研讨会为行业专家以及用户创造了一个开放交流的平台，让参会者了解了未来视频监控系统的发展趋势以及当前主流解决方案的优势。
波创亮相2008中国国际消费电子博览会
（本刊讯）7月10日，2008中国国际消费电子博览会在青岛国际展览中心拉开帷幕，波创科技与当地经销商――锐意智能携带者波创核心产品共同参加了此次盛会，这也是波创产品在中国国际消费电子博览会上的首次亮相。
本次展会上，展示了自主研发生产的家居智能网关，家居智能网关采用的是TCP/IP通讯协议，嵌入式LINUX操作系统，类似于PC架构，利用小区局域网联网，实现智能化小区网络化集中统一管理功能。可实现可视对讲、安防、电话报警、远程控制、信息服务等功能。
波创科技自主研发的“波创EHOME智能家居”产品分为四大系统，即包括智能网关系统、信息家电与灯光控系统、智能照明控制系统、家居综合布线系统，具有系统兼容性、扩展性、可升级性。各系统即可独立使用，又可互相兼容，操作应用方便，是当前智能化小区产品的创新与升级产品。波创智能家居产品的现场操作演示引起众多观展人员的极大兴趣，纷纷在展台前询问产品的使用细节，气氛异常火热。
“一网通”
推动数字社区标准化
近日，由全国智能建筑及居住区数字化标准化技术委员会主办的“建筑及居住区数字化一网通集成平台技术研讨会”在杭州召开。针对“一网通”平台技术在实现数字社区标准化方面相关问题，信息工程大学于大鹏教授为广大读者带来了详尽的解读。
2000年开始的“最后一公里”接入大战，使得宽带网络入户得到了爆发式增长，并逐渐形成了住宅标配的一个部分。这个普及过程使得基于宽带局域网络的应用有了基础平台。而这时智能化在经过近10年的自由化发展也已经形成了较为完善的架构模式。如何利用成熟的、普及的宽带网络，将相对独立的智能化系统进行整合并顺应数字化发展的方向成为业内企业关注的问题。
于大鹏教授表示：“一网通”解决方案的提出，不仅是解决远距离、大容量传输的问题，更实现了不同产品、不同系统的产品融合、传输融合、功能融合，让智能化系统不再是系统的堆积，而真正成为相互关联的一个大系统。在系统的开发上，各厂家多年来技术上的成熟积累，不做过多的改动，而是通过协议上的开放实现系统的接入。这得到了不少生产企业的认可。从更为长远的方向考虑，在得到了市场的印证和更多厂家的认同后，我们以共同的标准进行共同开发（如国家的技术标准、企业联盟的技术标准），为产业化发展提供可能。目前已有一些厂家按照共同的协议标准进行了产品开发，这一步已经走出，并将作为下一步工作的重点之一。
对于大家关心的“一网通集成平台技术是如何介入房地产开发各个环节？”的问题，于教授指出：“一网通”并不是一个简单的软硬件产品，而是一个解决方案。因此，在与房产开发过程中整体规划、深化设计、工程督导、物业管理、售后服务每个环节都有特定的配合方式。这个过程中需要开发单位的充分配合与信任。开发单位在系统架构、费用投入、产品选择、产品的融入开发、网络的规划与建设，以及对施工的技术指导上都需要双方的共同努力和支持。而对于物业管理方面，需要物业根据自身的管理模式和需求提出功能上的要求，让系统建设尽量达到使用者的应用意图。在系统的建设上与物业管理公司的管理模式，管理软件进行融合，使统成为其物业管理的一个子模块，这样纳入到物业管理的大框架下，可以保证系统的管理与应用能够充分与规范。
Q：最近新装的红外探测器用双面胶安装后，不久就脱落了。不想用钻孔的方式，可用双面胶安装却不稳定。大家有什么建议吗？
A：由于探测器使用开启后，设备自身会发热的，背面的双面胶受热，自然会脱落下来。建议如果是临时使用或是安装在瓷砖上，可以尝试换质量好一些的胶。如果长期使用，还是建议用电锤打个孔，小孔不需要太大，探测器可以遮盖住，一般不会影响美观。
Q：最近在二楼的一个房间装了一个单红外探测器，但在测试过程中只有微波模块的灯亮了，红外的灯没亮始终不能触发报警，是不是当外界温度接近人体温度的时候都会有这个情况出现？
A：这个问题是被动红外传感器的性质决定的，室温已经接近体温，人走过去探测区域温度基本不变，达不到热释电器件触发的阀值，所以灵敏度非常低，单红外探测器一般在冬天灵敏度最高。另一方面，由于移动的物体会触发微波探测，所以此时虽然反应很慢，但微波的感应还是正常的。
当温度在30摄氏度以上，每增加1度，探测距离都会明显下降，以标准探测距离12米探测器产品为例，32度的时候距离就在4至5米，基本红外探测器在33度以上就没有作用了，探测距离只能保持在2米或者更近，请注意选型和安装。对高灵敏度的产品，一般采用芯片程序判读的方式来提高，但是效果也不是非常明显，而且容易产生相应的误报。
Q：某周界项目周围距离有1500米左右，采用的是CK主机。请问在此情况下运用艾礼富对射一般选用何种供电方式比较好？
第8篇：推广会议方案范文
一、美国农业科技推广体系的背景及历史沿革
(一)农业科技推广的全球背景农业科技推广隶属于农业推广的一种,在农业和农村经济发展中,它是科技成果转化为现实生产力的桥梁和纽带,把农业科技的供给与需求连接起来。全球农业推广体系可分为五大类:1.以政府农业部为基础的农业推广体系。这类推广体系的特征是,推广体系隶属政府农业部门的直接领导,农业部下属的推广局和推广站(中心)负责组织、管理和实施全国的农业推广工作,如我国的农业推广体系。2.以大学为基础的农业推广体系。这类推广体系的典型代表是美国,其特点是农业教育、科研、推广三位一体,大学建立农业推广站(中心),大学的推广部门负责组织、管理和实施基层推广工作。一些曾接受过美国援助的国家,如菲律宾、印度等也采用了这种推广体系。3.附属性的农业推广体系。4.非政府性质的推广体系。如英国、法国等的一些农药、化肥、种子生产企业为推销产品而成立的推销部。5.其他形式。
(二)美国农业科技推广体系的历史沿革
美国农业科技推广体系的建立,是与赠地大学教育体系的建立密不可分的。19世纪中叶,几乎85%的美国人都住在农场或小城镇和乡村,农业是当时的主要产业。当时美国的教育机构效法欧洲大学的做法,侧重于文科,科学教育不受重视。为了推进农业科学、自然科学等知识的传播,1857年莫瑞尔议员在国会提出了赠地法案的第一个版本,但被布坎南总统否决;1861年,法案修改之后,被林肯总统采纳。法案的基本内容为:以每位众议员和参议员30,000英亩的比率将联邦政府拥有的土地赠与一些州和领地。作为得到联邦赠与土地的一个条件,该法案要求这些州和领地建立赠地教育机构,出资维持其运转,并为这些机构提供房舍。随后出台的莫瑞尔第二法案、哈奇法案和史密斯—莱沃法案基,以及其他有关法律,对赠地大学教育体系的构筑起到了不断完善的效果。在以上的这些法案中,赠地大学的构想不断完善,建立了各州的农业实验站;规定美国农业部在赠地大学建立农业推广站;还建立了包括全美3000多个县的合作推广办公室网络,将农学、家政学以及相关学科发展所带来的收益推广到全国。从此之后,美国逐渐建立了自己的农业科技推广体系。其特点是:以赠地大学为依托,由联邦、州、地方的农业部门为指导,教育、科研、推广有机结合的“三位一体”的推广模式。
二、美国农业科技推广体系的基本情况
(一)推广机构美国农业科技推广机构由联邦农业推广局、州农业推广站和郡农业推广站三个层次组成,统称为合作推广体系。1.联邦农业推广局联邦农业部是农业推广的管理机构,设置农业推广局,负责管理、协调全国农业推广工作。推广局的主要任务是确保在全国范围内建立一个有效的农业推广体系,并以先进的知识、良好的教育和实际的项目满足农民的需要,从而体现联邦政府的利益和政策。2洲农业推广站美国各州都设有州立大学,在州立大学(一般是赠地大学)农学院下设立农业推广站,站长由农学院院长兼任。农学院既负责农业教育、科研,又要负责全州的农业推广工作,从而把农业教育、科研和推广三者紧密联系在一起。推广人员由农学院各系、各学科教授组成,教授们根据各自的专业特长参与到相关的项目组,具体负责制订推广计划,设计推广方案,实施推广项目。目前,全美60个州有农业推广站,覆盖了全美50个州(个别州不止一个农业推广站)。3.郡农业推广站郡推广站是州推广站的派出机构,推广人员由州推广站雇用,其中绝大多数具有硕士以上学位。推广员的大部分时间是访问农场、农户,诊断农场经营中存在的问题,帮助农民寻找解决办法,向农民提供信息、咨询服务,解决有关农业科技推广方面的问题。如明尼苏达州有87个郡,每个郡各有一个农业推广站,推广人员均由州立大学即明尼苏达大学派出,经费则由联邦、州、地方政府共同承担。
(二)推广内容1.农业科技服务这是美国农业技术推广的基础和重心,通过举办农业科技讲座和短期培训班,以及提供经济技术咨询等,向农场主传播最新农业科技成果,服务活动主要针对农村成年男子而开展。通过科技服务帮助农户利用现代化的生产技术和企业经营管理知识,有效地从事农业生产,确保农产品质量,降低生产成本,提高劳动效率,不断开发新的农产品。2.家政服务这是为农村妇女开展的农业推广活动,主要目标是通过家庭示范和家务咨询等帮助农村妇女学习有关料理家务、饮食营养、服饰衣着、美化环境等方面的知识,改善农民家庭生活条件,提高生活水平。3.“四健”青年服务这是为农村青少年开展的推广服务活动。“四健”(脑健、手健、心健、身健)青年服务是通过组织20岁以下的农村男女青年学习农业知识,给他们提供参加社会生产活动的机会,培养他们对农业生产经营的兴趣,增长实践知识,发展实用技能,成为全面发展的新型农民。4.自然资源和农村地区开发这方面服务主要是指导农民合理规划、利用土地,保护自然资源和环境,搞好资源综合利用,减少农村化肥用量,防止水资源的污染,开发社区经济和人力资源。
(三)推广途径美国农业科技推广体系的宗旨
是为农民和消费者服务,从农民的利益和全社会的效益出发,以为农民和消费者提供信息为主,常用的推广途径有:1.农业推广会一般以农业行业划分,例如花卉、蔬菜、果树和苗木等。例如蔬菜推广会议,内容从选种,田间实验结果,病虫害的综合治理,农药的安全使用与管理,直到市场与价格,以及劳工问题和法规等。农业推广会议有的是全州的,有的是跨州的,也有一些是区域性的。2.农业推广现场会现场会一般安排在傍晚时间,不占用生产时间,通过实地操作与指导,给农民和种植者提供另一个获取农业技术信息和知识的机会。3.利用郡会郡会如同中国的庙会,这是农业推广的好机会,可以把大学和农业实验站的研究成果,新品种的田间实验结果,防治病虫害的途径,环境保护常识以及农业安全等技术与信息,在很显眼的位置,展示给农民和消费者。4.其它推广途径利用电视与广播、录像带、CD光盘、报刊文摘、简报和小册子,将信息和知识传递给农民和消费者。随着信息技术的发展,现代信息技术在美国被广泛应用于农业推广中,尤其是计算机网络的普及,远程教育、电子邮件、互联网资讯等方式有效运用,使得科技知识的普及和推广更为快捷和方便。在农业推广过程中,赠地大学推广中心与农协会、政府和州的其他部门如农业局、环保局、公共健康局、水土保持委员会、行业协会、私营企业等都有广泛的合作,有许多推广教育项目是与这些部门和机构联合主办的。
(四)推广经费来源及使用美国农业推广的资金,主要由联邦、州和县的财政提供。在国会农业立法中规定,各州应提供与联邦赠款数额相等的资金用于该州的农业推广,这就从法律上保障了农业推广所需资金。另外还有社会上各种私有基金会、工商企业和农场的捐款,以及农业部推广教育基金和广大自愿者的服务。
三、我国农业科技推广基本情况及存在的问题
(一)背景与意义我国现代农业科技推广体系由建国后开始建立,主要依托各级农业政府,在70年代普遍建立了至乡镇一级的推广机构。但随着我国步入市场经济,传统的科技推广模式渐渐失去活力。此外,我国加入世界贸易组织以后,将面临农产品全球化竞争,绿色壁垒和技术壁垒将极大地限制我国农产品的出口。农业科技推广的效率高低,将会影响到农业产业的可持续发展,并直接与广大农民的收益联系起来。在当前农业结构调整加快、农业科技需求多样化的形势下,完善农技推广服务体系,建立农技科技供给与农户之间需求的沟通机制,促进科技供给与需求均衡发展,是提高科技供给有效性,发挥科技对农业增长的乘数效应的必然要求。
(二)我国目前农业科技推广存在的主要问题1.机构设置过多过细,管理体制不顺目前,我国县乡一级的农技推广机构大都是按行业设置的,在乡镇设有农技站、农机站、畜牧站、水利站、水产站等,在县级则分别归口农业、农机、畜牧、水利、水产等部门管理。这种按行业、过多过细的机构设置,由于相互间难以协调和配合,通常是铁路警察各管一段,很难为农业增产、农业增效提供综合、配套和全面的技术服务。从管理体制看,目前的乡镇农技推广站,除了极少部分仍作为县直有关部门的派出机构实行“条条”管理外,绝大部分已实行“块块”管理,人、财、物权均下放到乡镇政府管理,县乡推广机构间的有机联系被人为分割,影响到农技推广工作的开展。2.人员配备不合理,知识断层和知识老化严重主要表现在:一是专业技术人员的比例偏低。目前,县乡两级的农技推广队伍中,专业技术人员的比例只占一半左右,非专业技术人员过多已经严重影响到农技推广作用的发挥。而且,这一问题还有进一步恶化的趋势。二是技术人员的专业结构不合理,知识断层和知识老化问题突出。据调查,目前全国县乡两级农技推广人员中,农业生产急需的水产养殖、经济作物、园艺等专业技术人员的比例均不到4%,难以为畜牧水产业和农产品加工业等发展提供技术咨询和服务。3.政府推广投入偏低,业务经费严重不足财政投入是农技推广经费的主要来源。改革开放以来,我国政府农技推广投入占农业总产值的比重平均只有0.2%,大大低于发达国家1%和发展中国家0.5%左右的水平,农业科技推广投入不足的问题相当突出。表现在:一是农技推广人员的收入偏低。二是业务经费严重不足。严重影响到农技人员开展农技推广的积极性,制约着农技推广工作的开展。4.推广方式落后,推广效率需要进一步提高一是基层农业科技推广部门的推广动力明显不足。只是按照上级的要求,满足于完成任务和应付检查。二是农民的积极性没有调动起来。农民是市场竞争的主体,也是农业技术的最终需求者。自上而下的推广方式,常常会出现政府推广技术与农民需求技术错位的问题,即政府推广的可能不是农民真正需要的,这就会直接影响到农技推广的效果。
四、美国农业科技推广经验对我国的启示
(一)推广机构的改革进一步加强教育—推广、科研—推广之间的联系,建立科研、教育、推广三者统一管理机制,提高农业农技推广率和增加农业技术在农业增长中的比重。我国建立的是以农业部为基础的农业推广体系,这种上级对下级的推广机构仅行使业务指导,推广体系分散,科研、教育、推广各成一体,同时推广人员素质低,推广效率低,使先进的科学技术很难迅速转化为实际生产力。不但大学的研究成果和信息传递给用户更为困难,而且推广人员也失去了许多了解最新研究成果的机会。同样,农校里的学生也很少有从推广人员那里了解现实情况的机会。通过授予农业大学和科研机构一定的推广职能,利用他们的科研与教学优势,能够更有效地连接科研成果与实际需要,使得最新的成果能够更快地传递到农户手中。我国拥有70余所农业院校,各省市地区还有自己的农业科研院所,科研实力比较雄厚,如果能够授予他们部分推广的职责,以及充足的经费,他们完全能够成为农业推广工作中的中坚力量。此外,我国县乡一级的农业推广机构设置过多过细,导致工作重叠交叉,效率低下。如能将农技站、林技站、农机站、畜牧站、水产站等农业科技推广部门合并为农业科技推广中心,统一使用经费与人员,垂直管理,推广中心的人员可由农林院校、科研机构的教授及研究人员兼任,这样,有助于提高推广效率,减少人员的浪费。此外,统一使用经费与垂直管理的办法,也有助于改变目前推广人员人、财、物权下放到乡镇政府而造成的“线断网破人散”的局面。
(二)提高农业科技推广经费投少、美国农业发展证明,农业推广工作是农业发展的桥梁和纽带。推广工作就是把知识和科技传播给农民,使之转化为生产力。近年来,美国在农产品大量过剩、农产品销售难的情况下,确保了推广所需的经费,确保了推广人员的待遇,促进了推广手段的现代化建设。我国农业推广部门经费严重不足,办公手段落后,推广人员待遇偏低。目前,市(地、州)、县正在进行机构改革,“脱钩”、“转制”呼声很高,推广队伍士气不高,推广工作面临前所未有的挑战。为此,农业部门一方面应积极向有关部门呼吁,力保各级推广部门在机构改革中不受冲击或削弱;另一方面要按照《农业法》、《农业技术推广法》的要求,努力争取资金,加大农技推广资金投入,逐步实现推广手段的现代化,改善和提高推广体系内工作人员的待遇。应学习和借鉴美国的经验,参照国土、工商、税收等部门的做法,将基层推广人员纳入国家公务员系列管理。各级政府要为农技推广工作创造良好的工作、生活环境,提高其社会地位,鼓励推广人员科技创新、服务创新,围绕农业、农村、农民及农村经济发展拓宽服务领域,开展全方位的社会化服务。要对推广工作成效突出者予以重奖。激励基层推广人员深入农业第一线,稳住人心,保住队伍,促进全国农业推广体系的健康发展,促进农业生产率和效益的提高。
(三)不断拓宽推广领域,改进推广方式
我国农业推广机构过去偏重于提供农业生产中的科学技术服务,现在农民要发展商品经济、进入市场,不但要求产中的技术服务,还需要产前的农业科技信息、农用物资,产后的农产品储藏、保鲜、运销、加工等社会化系列服务;我国农村现在农业科技水平很低,从事农业生产的主要是文化层次较低的农村妇女;农村住宅结构布局不够合理;农村自然资源得不到合理的开发和利用;农村青年学习环境差、缺乏学习兴趣,轻农思想严重。针对这些农村社会经济问题,农业推广部门需采用多种手段如广播、电影、宣传手册等拓宽推广领域。在不断以示范、教育为主推广农业科学技术的同时,加强农村妇女、农村青年农业科技知识培训,开展农村家政服务,教育、引导农民合理规划、利用土地,保护自然资源和环境,搞好资源的综合利用。我国的农业推广手段还十分落后,有些地方还仅仅停留在几块教学板和宣传单上,其推广难度大、效果差。因此应充分利用各种现代化工具,在较发达地区,采用多媒体技术、网络、远程教育,配合传统的广播、电视、杂志、报纸等大众媒体,形成形式多样、种类丰富、立体交叉的农业推广架构。其次,还应借鉴美国的推广建议委员会形式,定期了解农民推广需求与问题,由农业专家作出答复。
第9篇：推广会议方案范文
1、 “第三终端”概念深入人心
经过近三年的理论探讨、以及众多企业的开拓实践、专家的培训推动、媒体的广泛传播，“第三终端”已经成为业界无人不知、无人不晓的零售终端概念，尽管在这一概念的内涵和外严上存在一些不同看法，但概念的主体部分：农村县镇乡以下市场是第三终端的主体。目前已经没有人再去讨论第三终端这一概念的对错，也没有人再去议论第三终端是蓝海还是红海市场，大家都在默默无闻的在这一市场上耕耘，当然其中有失败的感慨，但更多应该是成功者的欢乐。
2、新农合加速，第三终端市场快速扩容
卫生部新闻发言人毛群安通报了2007年第三季度全国新型农村合作医疗的运行情况。据悉，截至2007年9月30日，全国开展新农合的县（市、区）达到2448个，占全国总县（市、区）的85.53%.参加新农合人口达到7.26亿，参合率是85.96%。
据介绍，东部地区有653个县（市、区）开展新农合，占东部地区县（市、区）总数的93.69%，参加新农合人口2.23亿，参合率为89.58%；中西部地区有1795个县（市、区）开展新农合，占中西部县（市、区）总数的82.91%，参加新农合人口5.03亿，参合率为84.44%。
毛群安说，从筹资情况看，截至2007年9月30日，全国新农合基金本年度已筹集353.26亿元，其中，中央财政补助资金到位82.05亿元（中央财政实际拨付113.98亿元），地方财政补助资金到位173.53亿元，农民个人缴费94.12亿元（含相关部门为救助对象参合缴费3.00亿元），其它渠道3.56亿元。
原计划到2010年全面覆盖全国的新农合制度，将提前到2008年全国基本上建成新兴农村合作医疗制度。市场规模将扩大到1000亿元以上，占到这个医药市场的近1／3。
3、进入的企业越来越多，区域强势第三终端企业也已形成。
就已知的企业几乎每个省都有2－3家企业医药生产企业的进入第三终端耕耘，且颇有斩获。蜀中、好医生、益百、杨森、天士力、史克、鲁抗、新华、深圳金活医药集团、康恩贝、葵花、神威、广药、辅仁、东阿、珍宝岛、太阳石、哈药、修正等一大批企业在第三终端显出其实力和章法，取得不俗的业绩。
但是更值得关注的是一些区域性企业，在自己企业所在的省，或者周边的两三个省，亦取得区域性强势第三终端市场份额。比如重庆科瑞、重庆药友在川渝市场，山东瑞阳在山东市场、华南药业在广东市场都占有绝对领导地位。
我们看一个最近的例子：山东润华药业有限公司于2007年7月下旬至2007年10月31日在潍坊烟台两地试建立一支终端开发、维护队伍。成功以后将复制到山东其他各地。开发第三终端，润华药业采取自建渠道为主，商业渠道为辅的方式。自己招聘终端代表，每县配备一名终端代表。终端代表与客户达成销售协议时，借助于商业渠道来统一配送。合作渠道商选择能够完全覆盖终端的商业渠道。虽然这样前期投入会比较大，但是对于企业来说可以直接掌控第三终端，可以最快了解到终端消费者的需求及其他信息。
4、医药公司仍是第三终端的开拓主体
笔者在给一些企业做开拓第三终端培训时，曾强调第三终端开拓的主体目前阶段还是各地的医药公司，并一再强调生产企业应该借助与联合商业公司开拓第三终端，目前医药公司由于产业分工形成的优势，尤其是地政关系、客户网络关系、配送实力等，成为开拓第三终端绕不过的坎，如何调研、选择、配合、协助、利用各地不同类型的商业公司来开拓第三终端，仍是必须的。
5、营销同质化现象严重，边际效益递减
产品同质化、渠道同质化已经尽人皆知。开拓模式一同质化：基本上是两种，一种是依托面对第三终端市场的医药商业平台，通过商业渠道资源间接开展第三终端的营销活动；另一种就是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的推广队伍，通过一系列营销模式如推广订货会等，对当地一定规模的卫生院和私人诊所进行开发和维护。在具体的营销战术上，也缺乏创新，归纳起来无非如下几种：推广会订货（企业组织或工商联合）、大篷车、终端拜访客情维护、流水拉单、积分有奖订货，学术推广等。比如在湖南怀化龙源商业公司的批发大厅就看到至少五家企业的有奖、积分订货的政策宣传单，其中不乏西安杨森这样的外资企业。
在同质化严重的形势下，第三终端价格战成为家常便饭，推广手段效果越来越差，市场开发和维护成本越来越高，销售和管理成本也在增加，以推广会来说，各种形式的订货会、推广会、答谢会、促销会，每个企业都在开，但边际效益却不断递减，具体表现为：订货会频率越来越高，每次订货数量却越来越少，投入产出比严重失调，会议拦截也愈演愈烈。会议营销急需个性化突破。
二、2008年第三终端十大营销趋势
1、进入第三终端的国企、外企将越来越多，但更加理性
由于第三终端的市场持续快速扩容，城市第一终端市场由于招标、两票制、一品两规、反商业贿赂等的进一步加强，第一终端竞争将使越来越多的制药企业出局。而在第二终端由于连锁药店的崛起，实施PB、OEM、高毛利主推等策略，也是很多企业在这一市场无所作为，因此进入第三终端的企业将越来越多。尽管第三终端进入存在产品结构、开拓成本、人员管理、竞争激烈等诸多难题，但企业还是勇往直前的进入，毕竟谁先占领了这一市场，谁就能取得先入为主的竞争优势，后进入者开拓的成本会远远大于先进入者。
而且，企业不在是试一试的态度去做第三终端了，欲进入第三终端市场的企业已经更加理性，大多进行深入细致的调研，比如了解到深圳三九，最近就在一些省，对第三终端进行逐村式排查，了解第三终端市场的消费和竞争状况，然后才确定进入的策略。
值得关注的是，2008年，外企也将大举进军第三终端，用一句戏言就是：“鬼子进村了”。拜耳医药保健和国家卫生部正式签署战略性合作伙伴计划“万名县级医院医师培训项目”，将出资2000万人民币，对来自甘肃、陕西、江西、四川、云南、贵州、新疆、西藏、宁夏等11个省的超过1万名县级医生进行培训；除了拜耳之外，西安杨森、中美史克、上海强生、阿斯利康等都将会加大第三终端开拓力度。西安杨森制药公司OTC产品有60%～70%的销量是来自第三终端，西安杨森还对通过自身和市场调研公司对这一市场做了调研。然后会选择部分相对有经济实力，且企业广告和产品渠道已经有部分影响力的地区作为试点。
由于跨国药企在国内一、二级市场的销售网络已经建立起来，他们一般都有丰富的产品线，在研究如何运用产品资源挖掘现有市场潜力的同时，广阔的第三终端市场必将是下一步的发展策略，因此外资企业加大力度开拓第三终端市场是市场竞争的必然。
2、第三终端商业公司趋势：增多、分化、定位专业、物流外包
主动出击型商业公司将越来越多，快配型、控制终端客户能力强、数量多的终端覆盖型商业公司将逐步胜出，竞争将在2008变现得更加激烈。
·首先是纯销快配型医药公司崛起，其凭借着低价和到位的产品配送，取得终端客户的信任，从而在一个区域取得绝对领导地位，巩固好自己的区域市场后，就开始向周边扩张，比如浙江的华通医药、三江康恩贝公司等都是这样定位的，在比如金华医药股份公司其配送半径除了大金华地区的8个县、市外，已经开始向周边衢州、丽水的第三终端配送扩张。再如四川绵阳天诚医药物流的农配网就能覆盖周边7个县的近1000多家终端。
·其次联盟合作式占领第三终端客户的商业公司出现：最为典型的是西南商业巨头－四川的科伦医贸，不但通过和地州级商业公司相对紧密一点的联盟扩大了其第三终端客户数量，今年更是以参股及相互参股的方式加强对终端和商业单位的管控力度。
·终端会员制商业公司出现：典型的是南京医药的“五心药学采购包”的出现，和其控股的徐州淮海医药股份，直接推出终端客户会员制，成为会员可以销售其更多的各种超值服务。
·大而全的普药快批型公司和专业定位的公司都将出现。值得关注的是一些特殊定位，比如专门做一些新普药、新特药和专科用药的公司将形成气候。他们通过一些超值服务和专业定位，以及产品结构上的优势，将牢牢吸引住一些第三终端下游客户。
·也有越来越多国有商业公司，不甘心被民营医药公司抢夺第三终端市场，奋起开始这一市场上耕耘，比如笔者了解到的国药控股上海医药，以及以前的国药控股天津公司等，他们有雄厚的实力和产品品类、品种、数量优势，尤其是有一些特殊药品的垄断经营权，其大力出击将对九州通等民营医药公司在第三终端市场形成明显威胁。
·商业公司快配第三终端的最大难题还是配送成本过高，配送问题的解决趋势有以下几个方案：第三方物流：第三方、邮政、快销品物流、车队外包等方式，都将是可以考虑的解决方案。其中邦达物流在浙江的成功实践，将很快克隆复制到全国一些地方，尤其是人口密集、经济相对发达的地方。
3、集中人财物力区域性第三终端市场突破趋势
适合第三终端营销的是普药、新普药和大普药，由于这些产品的利润空间都是有限的，物流成本成为一大项，其销售半径一般在300公里以内，而商业公司的快配半径，也大多在150公里半径范围内，超过了就没有了价格优势。因此各地都是地产产品在第三终端占优势企业，这一现状短期内有无第三方物流的滞后，较难解决。
据此推测，在全国范围内全面开拓第三终端的企业短期内不多，而采取集中优势兵力各个击破的公司必将成为开拓第三终端的趋势之一，由于在区域内的管理半径、人力成本、配送费用、商业关系、地政关系等方面的优势，很多企业在在区域第三终端市场范围内有所作为。
比如有家制药企业在河南、山东、湖北等第三终端的优势区域。以地级市商业为基础，每个地级市都有两家能够覆盖到第三终端，而且每家做的规模都在2、3个亿。以河南为例，他们选择地级公司，或者往下乡一级的批发网点，在城乡结合点那里别人没有开会宣传，他们集中人力物力做了宣传推广，各网点都走到。原来管理的商业客户就是70多家，现在已经发展到了160多家。并且基本上能做到现货现款，解决了原来渠道多、资金占用量大的问题。现在我们的销售是货到，票到，回款。这样资金占用就小，加快资金周转速度。
4、第三终端数据库营销趋势
针对第三终端普药价低利润少、渠道多而管理难、终端分布广难覆盖、费用高难控制、政策执行效率低、促销方法重复等特点，必将出现一些企业研究实施第三终端数据库营销。按照二八原理，通过建立第三终端VIP商业及终端客户数据库，然后在应用企业网站、商业网站、短信平台等方式进行营销，使得企业与商业及终端客户之间的信息点对点告知、策略互动式交流，及时反馈终端需求，持续产品知识教育，降低投入提高产出，逐步建立区域品牌、保持区域竞争优势等，使得企业在第三终端销售上保持领先，打造企业在第三终端营销模式（体系）上的核心竞争力。
五、第三终端系统营销趋势
第三终端是一个体系营销，需有三年规划，不可能吹糠见米立竿见影。我们知道在第一终端医院销售形成了医院微观管理、医药代表专业拜访等体系营销；第二药店形成了包括终端建设、终端拦截、终端推广、陈列维价、店员教育等形成了一套营销体系。笔者预计，第三终端营销必将出现同样的系统的开拓管理方法，
笔者也给很多企业做培训时提到要系统运作，一旦形成竞争优势，也是其它企业需要2－3年才能赶上的，关键是你敢不敢事先投入和培育市场，敢不敢于坚持。这里说一个故事，分众传媒江南春曾讲过，他作分众传媒是挖井，坚持在一个地方非挖出水来不可，否则就深挖不止，直到见水，而其它一些不成功的人则是在挖坑，这个地方挖不到水，就换一个地方挖，所以总见不到水。开拓第三终端必须是系统的挖井行为，否则建议不要尝试，尝试往往是“试错”，是没有结果的。
开拓第三终端的趋势是产品结构调整（处方药、新普药、数量、质量等全方位调整）、人员选择招聘培训、开拓模式设计、绩效考核与激励、管理组织架构、人员定位与制度管理、市场开拓投入、第四终端推广、第三终端渠道和终端客户网络建立、服务、维护等形成系统思维和操作模式、和固化管理制度，并且形成操作手册，这样才能长久享有这个市场的红利。
六、第三终端深度分销开始进入精细化运作趋势
第三终端的开拓模式基本上分成两大类：一是企业总监队伍开拓模式，二是依托（非依靠）第三终端开拓型医药公司开拓模式。围绕这两种模式形成了许多具体的方式方法，但不论什么方法，都开始进入精耕细作阶段，工作重心下移，工作细化成为趋势，也是取胜的法宝。
精细化运作的模式只把医药公司作为物流商、配送商，自己企业产品的销量和企业产品形象、企业现象、产品宣传靠自己的队伍来协销来实现，尤其是销量和订单的来源，靠自己的队伍下乡巡回式协销来完成。
比如：广州王老吉药业在云南一年内已将广东凉茶颗粒、保济丸、藿胆丸等产品的总销量提升了40%，巩固了品牌在云南部分终端的地位。华南药业工作更细：他们有专门的第三终端队伍，通过与国家有关部门合作推进县乡医生的培训，开展基层医师教育，通过墙体广告、派发宣传单张、农村集市集中展示等活动，增加强化广告的落地效果。目前，华南众生丸、众生牌清热祛湿冲剂、华南感冒通片以及众多的普药制剂都在第三终端有着良好的营销业绩和品牌形象。
很多制药企业把营销重心下移，抛开原来的“大经销商总经销”、“逐级分销”模式，直接和临终端渠道（直接向第三终端市场各种终端客户配送产品的医药商业）建立业务关系；有些则探索二级分销模式下的第三终端市场销售模式；还有协销模式：与分销商一起合作开发第三终端市场。
七、 第三终端会议营销进入细分化，数量将显著减少
针对第三终端客户的定货会推广会由于成本高，开定货会的生产企业和医药流通企业都在增多，边际效益显著递减，五年前开个会可以定出30－60万元的货物，现在开个会也就是几千元到几万元。因此不少企业将不再选择以会销的方式作为主流的第三终端市场开拓模式。第三终端的会议营销进入了细分化时代 。
由于开大会没有效果，因此第三终端的会议营销已经到了细分化和专业阶段，企业会针对第三终端的细分五大类客户分别开不同的定货会，推广会。
·县级医院和县级中医院：这是第三终端有影响力和最权威的客户了，有时可以借助县级医院覆盖更多的其它类型的第三终端客户。是重点的第三终端客户。
·乡镇卫生院：是一个相当大的终端群体，是第三终端的主体之一。
·乡村卫生室（所）：几乎大一点的村庄都有的卫生室。都有乡村医生，很多疾病尤其是小病、多发病、常见病都是在自己的村、庄、堡、屯搞定的。这是第三终端的主体。
·个体诊所：主要是县镇一级的终端客户。
·村镇药店：一些较大的村镇还有药店，几乎都是个体
这五类客户的规模、需求、订货方式、产品结构需求、销售模式、对奖励的期望等都不相同，因此订货会的模式，推广的产品、定货会的推广方式等都不相同，因此开会应该根据他们的需求来举办各种不同类型的有差异性的定货会。
八、第三终端营销政策化趋势
通过组建队伍，推广代表终端拜访来开发卫生院、私人诊所等第三终端的模式已经有很多企业在操作，但是效果往往不甚理想，这其中当然有第三终端面广、点多、分散、推广代表拜访线路长等客观原因，也有拜访技巧、客情维护、考核监督等执行力方面的问题，但是我们要思考的一点是，第三终端的营销思路和国家政策密切相关，新农合、建设新农村、国家把基层医疗卫生工作重点向农村倾斜，这是十七大的既定政策，只有顺应政策的趋势，企业的营销效率才能达到最大化。如果企业仅仅站在自身角度和营销技巧角度考虑问题，营销手段的成效可能无法体现。
比如上海，农村县医院和县中医院、乡镇卫生院、以至于乡村卫生室，还都是以卫生部门制定的区、县医药公司作为进货单位，乡村卫生室则以县区级医院为进货单位，受到政策影响较大，开拓时的公关工作尤为重要。如果直接配送到第三终端客户：只能是小诊所、厂矿学校卫生室、个体药店、个体卫生单位等。
以占药品销售份额32%的乡镇卫生院、村卫生室和私人诊所为例。目前随着“新农合”的推进，卫生院系统的购进机制正在逐步发生变化，比如以湖南西部市场为例，各乡镇卫生院隶属于县卫生局的行政管理，药品采购机制上，各乡镇卫生院必须到卫生局指定的商业公司拿货，而商业公司能获得指定采购和配送商，其中付出的成本显而易见，这部分成本最终只能往销售链的上游厂家转移，也就是说，制药企业要打开当地乡镇卫生院市场，所付出的成本(返利)必然加大，而对于大部分企业来说，销售费用本已捉襟见肘，这种情况下无疑雪上加霜。
从目前的情况看，国有第三终端的招标采购和“新农合”地区的定点采购将是一种趋势。从企业的角度讲，如果缺乏地方政府和公共关系资源，如果无法实现和商业之间的整体性合作（类似于OTC市场和连锁的整体合作），而仅仅依靠推广代表在终端单点的辛勤拜访，效率肯定会大打折扣。
两网建设则是药监部门的举措，其中配送网和指定配送公司是政策性指令，如果厂家能够与农配网密切合作，付给其一定的配送费用，并将产品促销方式与农配网有机结合，将针对第三终端的促销活动委托给农配网来向所属三级市场和终端进行宣传和配送，即节约了人力、物力和财力，又能最大限度的覆盖到有效终端。对于农配网来讲，即扩大了销售额，增强了竞争力，又能收到一定的费用。厂家和农配网之间实现了“双赢”。
九、第三终端的学术营销趋势
笔者和海南亚洲制药总经理何天立先生深入沟通过，他们的第三终端学术推广可谓是大手笔，何先生决心针对第三终端消费者和乡村医生实施大规模的教育培训活动。这将成为一些品牌厂家开拓第三终端的选择之一。
笔者以为，目前在第三终端，无论医生还是患者，选择低价产品还是一种普遍现象，第三终端学术营销就是如何让乡村医生从诊疗和处方价值上真正认可产品，从而改变用药习惯，如何让医生和患者对企业品牌产生忠诚度是工作的关键，因为长期低价劣质产品的洗礼，乡村医生和农村居民一定将倾向于品牌企业和品牌产品。因此培养学术和品牌将是培育第三终端的长久之计。何先生担心的劣币趋逐良币迟早会过去的。
第三终端的学术推广有四个要点：
一是公益性，结合产品特点，配合相关卫生部门如中华中医药学会、中国疾控中心、中国药学会等机构，开展公益主题的学术推广和乡村医学扶持计划。
二是乡村医生的长期教育培训影响，针对基层医疗终端和乡村医生，可以从提高医疗水平、诊疗培训、乡村医生扶持、真正从提升基层医生专科、专项诊疗技能和处方水平的角度出发，通过培训帮助基层医生在当地树立其在患者当中的医疗口碑，同时建立企业和产品在患者当中的品牌形象。
三是长期影响消费者，可以从用药安全，疾病预防（结合企业产品）角度出发，假冒伪劣识别、产品优质优价的原因等方面传播。
四是要研究第三终端市场的特点，第三终端消费者喜欢什么形式，就应该用什么形式进行宣传，只要是城镇农村居民喜闻乐见的形式都可以采用，比如农村墙体广告，一定会降低公益活动的档次吗？并不见得，关键看如何与其它形式配合。
我们再来看看亚洲的例子，在2007年10月，由中国疾病预防控制中心健康教育所主办的“防治流感·中国行动”大型公益科教活动启动仪式在北京人民大会堂举行。作为协办方的海南亚洲制药集团，随即将展开一系列动作：在江苏、河北、广东、陕西、北京、山东六省，首批印刷20万册《感冒知识手册》，通过相关企事业单位、药店、农村医疗机构，将科普手册免费送到农民手中；以流感知识科普内容为大纲，制作科普教育片《关爱生命·预防流感》主题科普光盘，通过相关电视栏目进行广泛宣传，以免费派送光盘的方式向农村和城镇地区发放；举办“流感知识进社区有奖知识问答”、“专家谈流感防治”、“流感知识宣传专栏”等社区系列活动。 祝愿亚洲制药何先生能够成功运作这一活动。
第三终端学术推广和品牌传播中，有以下问题不可回避：第三终端的消费者与城市消费者的认知是不一样的，他们更注重产品的使用价值而不是情感价值。因此，推广宣传时容易遇到三大困惑：第一，到底谈不谈功效？谈有可能花费不菲的人力物力时间成本，不谈则可能达不到传播效果；第二，对传播内容的深浅把握。讲得太深，消费者难以理解，太浅，则达不到效果；第三，虽然传播中已广泛使用空中传播法，但这些并不是第三终端特有的传播方式，新的地面路演式、小报、广播、墙体过高等不可忽略。
十、第三终端市场医疗器械市场扩大明显
得益于近年来国家新农合对基层医疗体制改革的高度重视，有关部门加大了对基础公共卫生网络尤其是县级、乡镇级医院和卫生院的投入，同时也为基层的医疗器械市场注入了活力。同时县级医院的民营化趋势加快。
一份来自上海某咨询公司最新的统计数据显示，第三终端已成为医疗器械特别是电子医疗器械市场份额增长最快的终端。该咨询公司分析认为，中国一二级市场(包括北京、上海、广州以及主要省会城市)的电子医疗器械普及度高，主要的采购需求来自产品的更新换代，市场增长平稳，而增长最为突出的是县级、乡镇市场，与去年前三季度相比，同比增长24.6%。
