电商的经营理念精选(九篇)

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第1篇：电商的经营理念范文

听到这些话，我不禁联想到：常用电脑的人，都习惯了电脑中各种应用软件的定期升级，特别是杀毒软件，每年推出一个新版本，每个版本平时每周都在进行升级，来应对每天不断产生的新病毒的侵袭破坏，以保证电脑系统安全良性运行。

做为一个酒水行业的经销商，随着整个市场营销环境的变化，如：顾客消费需求的变化、购买习惯的变化、竞争方式的变化，你内部的系统，有没有适时进行“升级”呢？经营理念、经营模式、员工管理模式，你用的是“老版本”，还是升级后的“新版本”呢？

有一个与我们合作过的客户，经营酒水有十几年的时间了，论资金实力、销售网络、仓储运输能力和在当地的口碑，也属于当地市场的三大经销商之一。多年前家族式的经营思想和管理方法，在创业初期及相当长的一段时间内，把效率高、决策快的特点发挥的淋漓尽致，加上经营者本人娴熟的商业技巧、丰富的从商经验和凡事亲力亲为的做事风格，她的事业蒸蒸日上，从而有了现在每年一千多万的市场规模。但从近两三年开始，随着市场环境深刻的变化，竞争日益激烈，以前的经营方式不断地遇到挑战，延用以前的方法进行管理，越来越感到力不从心。反映到销售上，近两三年销售额徘徊不前，产品利润率持续走低。现在的状况是：经销商每天的销售只知道卖了多少钱，不知道具体卖的是什么产品，卖了多少产品；对送货业务司机的要求，每天完成特定的销售额和保证必要的工作时间，但经销商本人并不清楚具体的销量分布和售点拜访质量；市场管理、客户管理没有详细的管理表格，所有的数据只是总体的销售额，总体的毛利；品项、品种分类管理相当粗放；员工管理也还是沿用以前相对简单粗暴的家族式管理，因而造成业务骨干跳槽到竞争对手那里，销售旺季司机罢工、辞职现象频繁出现，从而影响了经销商的进一步发展。

那么，经销商如何突破销售增长的瓶颈，使事业更上一层楼呢？答案是：打造高性能的经营系统是必由之路。

五大步骤“升级”你的系统，使你拥有新的“版本”：

第一步：更新经营理念；

随波逐流、小富既安、因循守旧、固步自封，没有长远的发展目标是经销商不能“长大”的根本原因；树立远大的目标，顺应行业发展的趋势，自立自强，善于学习，谋变图新，逐渐形成自己独特的生长基因，是你整个系统升级的第一步 。如浙江商源公司，在企业发展初期就确定了图谋华东酒水行业霸主的目标，确立了“共好”经营理念，与合作商家共同发展，共同做大，从而使伊力特酒成为杭州市乃至浙江省酒业的常青树，同时取得了事业的飞速发展。

第二步：明确市场定位；

以满足顾客需求为出发点，在终端售点（酒店、零售店、超市），批发商整个渠道链条中，结合自身的特长和资源，明确自己的功能定位，是高效率分销？便捷物流？优质服务？市场推广？品牌运营？还是深度掌控网络？做为经销商，务必做到市场定位明确。

第三步：打造核心竞争优势；

在明确了市场定位后，一定要在自身的业务板块中，提炼出哪些业务是你能提供，竞争者不能提供或暂时不能提供的，并不断加强你的优势，提高竞争者进入的门槛。从竞争战略的角度讲，要结合当地整个行业的市场机会点和经销商自身的优势资源，不做第一就做唯一，充分体现你的比较优势或创新优势。在酒水行业急剧变化的环境中，创新将是未来相当一段时间内不变的主题。

第四步：明晰盈利模式；

不断强化你的优势资源，梳理产品线，放大盈利产品销售规模；不断优化你的网点资源，重点锁定高盈利的关键客户，提供优质服务，不断满足关键售点、重点顾客的深层次需求，屏蔽竞争对手；调整一些非盈利产品及低效售点，降低整体经营成本，不断提升市场运营效率，提升行业竞争力。顺应市场需求，产品选择吐故纳新，不断增加新的盈利增长点。

第五步：建立属于自己的管理模式。

第2篇：电商的经营理念范文

一、无印良品公司经营之道

无印良品（MUJI）是日本大型零售商西武集团于 1980 年设立的家居日用品牌，寓意“无品牌标志的好产品”，以“素材的选择”、“工序的检讨”、“包装的简略化”为主题，设计生产产品，目前，无印良品自主设计、开发了超过7000 个商品，类别涵盖化妆品、文具、食品到家居用品等。无印良品2016 年营业收入达3072亿日元，2010-2016 财务的营收复合增速达11%。2016年计划在中国大陆开店200家。

1.品牌文化理念独树一帜并深入人心。无印良品诞生之初，即明确了品牌定位，在当时追求繁荣浮夸的背景下反其道而为之，追求极简、质朴的生活美学，甚至不用品牌作为商品的标识，仅以商品本身传达这种理念。因此在成立后的十年间迅速发展起来。虽然在2001年出现38亿日元的赤字，但是凭借品牌多年积累下来的备受推崇的理念、文化，对内部进行制度改革后重新焕发生机。称“无印良品”为一个品牌，不如说它是一种生活的哲学，被认为是日本当代最有代表性的“禅的美学”。直到今天，这种有如此鲜明特色的品牌在市场中还是凤毛麟角。

2.商品研发设计贴近生活细节，独到用心。2003年，MUJI实施名为观察的开发计划，要求开发团队直接拜访消费者观察其日常生活，并对房间内每一个角落，乃至每件商品一一拍照，照片随后被提交讨论分析，以此挖掘潜在消费需求。在MUJI官网的“生活良品研究所栏目”中设有意见箱，旨在收集「有“它”就好了的商品提案，以及生活良品研究所相关的改进意见，投稿的内容将会作为MUJI今后商品开发的参考。MUJI追求长久耐用、具有高度普遍性的设计及材质，不会增加有很强嗜好性的设计和颜色。在这种设计理念的指引下，无印良品设计出壁挂式CD播放器、超声波香薰机、舒适沙发、附窗双头荧光笔、可再利用的柔软棉质浴巾、“纵之家”活动板房等众多长期大受欢迎的人气产品。

3.内部管理机制标准化。在良品计划会长松井忠三的著作《解密无印良品》中，着重讲述了他接任会长后对公司内部机制体制进行的改革，发动全体员工自下而上制定了两本厚达两千页的运营“秘籍”――《无印良品指南》和《业务规范书》。《无印良品指南》包括收银台业务、配送、商品管理、开店准备、店铺管理、销售人员培训等12章内容；《业务规范书》包括各职能部门的工作标准。在指南每个项目的开篇，都会阐明“工作的意义・目的”，让员工知道只要明白了工作的意义，就能够发现问题点和需要改善之处。松井忠三坚信企业的成功在于执行力，通过机制标准化，提高员工工作效率，确保执行效果一致性。

二、优衣库经营之道

迅销有限公司成立于1963年，除了核心业务UNIQLO（优衣库）外，旗下还拥有GU、Theory、Comptoir des Cotonniers 等多个品牌。主力品牌UNIQLO于1984年开设了首家门店，目前，优衣库已扩展至全球17个国家和地区。秉承“服适人生（Life Wear）” 这一崭新服装理念，设计生产的服装追求舒适贴心、价格合理、兼具时尚与高品质的基本款服装。值得一提的是，其创始人柳井正被《福布斯》评为2009年和2010年的日本首富。优衣库在2015财年（2014.9-2015.8）实现销售收入1.68万亿日元，比上一年度增长21.6%。2016年预计店铺数量将达3175家（包括特许经营店）。

1.采用SPA的经营模式。SPA 是Specialty Store Retailers of Private Label Apparel的缩写，意为自有品牌服饰专业零售商。所谓SPA经营模式，是指从商品企划、物料研发、材料采购、生产、运输以至零售均一手包办，务求以相宜的价格提供高质量的休闲服装。起初优衣库并不自己生产商品，而是从制衣商和批发商下单的商品中进行选货和进货，并采用代销的模式进行经营的服装零售商，随着店铺规模不断扩大，优衣库逐渐意识到这种模式对商品质量、价格都无法把控，于是从1987年起，受“佐丹奴”模式的启发，开始进行自主品牌的商品开发并一路发展起来。SPA的经营模式是已经被众多服装公司证明为成功的经营模式，如快时尚品牌ZARA、H&M、GAP等都是采用这种经营模式。下表是世界主要SPA公司2015财年销售情况。

表图：世界主要SPA公司2015财年销售情况

数据来源：各公司年报披露的数据

2.坚持“一胜九败”的探索精神，执行23条经营理念。在优衣库创始人柳井正的著作《一胜九败》中，从优衣库的发展轨迹可以看出，优衣库的成功没有什么独门秘籍，全凭经营者在实践中摸打滚爬、反复尝试中找到了一条成功之路。柳井正通过实践和思考总结出23条经营理念，并应用到日常经营管理当中。这些经营理念蕴含着精益求精、细心周到、勤奋不懈、团队合作等对工作认真与执着的态度。

三、7―Eleven便利店经营之道

1927年，7-Eleven创立于美国德州，初名为南方公司；1964年将营业时间延长为早上7点至晚上11点，自此更名为“7-Eleven”。1973年由伊藤洋华堂引进日本特许经营，日本的7-Eleven进入高速成长期，1991年3月伊藤洋华堂收购美国南方公司股份，开始接管美国7-Eleven经营，至此，7-Eleven成为一家日本便利店品牌。发展至今，店铺遍布中国、美国、日本、新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国等国家和地区。

1.时刻关注消费者需求变化并不断创新产品和服务。7-Eleven的创始人铃木敏文有一套自己的“零售哲学”――从变化中读懂“未来”，建立“假设”然后“执行”，再对结果进行“验证”。坚持“灵活应对变化，贯彻基本原则”的经营方针，通过多年持续发放问卷、时刻关注和深入分析社会消费心理变化了解顾客潜在需求，不断改进提升产品品质、推出多样化“便利”服务，不断提高顾客满意度，增加顾客到店率。比如推出关东煮和特色饭团售卖，成立银行在便利店增设ATM机、代收水电煤等公共事业费、为“购物弱势群体”（如行动不便的老人、新生儿妈妈等）提供送货服务、网络型服务等，这些都基于对社会新变化的预判，满足消费者不断变化的需求推出的。正是凭借灵活应变能力，7-Eleven受到顾客的好评和喜爱。

2.借助信息系统的不断升级改进，对商品实行“单品管理”。为提高订货精确度，7-Eleven很早就认识到建立信息系统的重要性，1978年订货终端机被全面导入各门店使用，大幅提升了订货效率，在流通业具有划时代的意义；1982年，又成为日本第一家引进POS系统的公司，此后不断更新信息系统功能。但7-Eleven并不单纯依赖电脑数据，而是要求店铺加强“单品管理”，以销售数据为出发点，结合第二天天气、气温、街市活动等前瞻性信息，进行客观的分析和思考，提前预判顾客的消费心理，以此为基础订货，再通过当天收银结算的POS系统，精确地掌握产品销售的数量和时间，印证和调整假设。“单品管理”的核心在于主动思考、建立假设，再以实际的经营数据验证假设的流程。

四、结语

第3篇：电商的经营理念范文

香河家具城深入开展的“四个W”活动，让香河家具城经历了从“市场第一”到“顾客第一”的转变，赢得了广大消费者的信任与青睐，十年之间成长为中国北方家具“第一市”。

免费送货，促进消费

对京津廊地区消费者免费送货，就是香河家具城开展“四个W”活动的一个缩影。从2005年4月起，香河家具城开始在全城范围内实行免费送货――京津廊顾客购买家具，免费送货到家，不用花一分钱运费。在鑫亿隆经销某知名家具的王经理说，实行免费运输之前，家具的搬运、组装对很多消费者来说，是一个难题。“自己找车，又麻烦又耽误时间；用家具城内的搬运公司吧，又担心在运输途中磕磕碰碰。”刚刚从王经理处购买了一套卧室家具、来自廊坊的张女士说：“免费送货后，只要在家中验收购买的家具就行了，就如同在自己家中购买家具一样，还有什么不放心的？”张女士表示，以后买家具还来香河家具城。

实行免费运输，会不会减少了消费者所得的实惠？在实行免费运输之前，家具城管委会就充分考虑到了这一问题。他们规定，免费运输的费用要通过增加销售量、压缩利润等渠道内部消化，严禁擅自提高价格，严禁将免费运输产生的成本转嫁到消费者身上。免费送货使消费者在香河家具城得到了更优质的服务，却没有多花一分钱。

电话回访，确保顾客满意

“四个W”催生的另一项特色服务，就是香河家具城在全国同行中率先设置了“回访中心”，首创了“电话回访”制度。顾客购买家具后，家具城回访中心围绕家具质量、运输、装卸、组装情况进行电话回访，并对顾客反馈的

问题逐一解决，确保顾客满意。

记者在回访中心看到，工作人员按照《香河家具城售后监督回访单》上消费者留下的电话号码，给消费者打电话，对其进行回访。“您收到家具了吗？”“家具在运输、组装过程中有磕碰吗？”“您对组装师傅的工作满意吗？”“您还有什么需要？”“您对我们的工作还有哪些意见或建议？”……一句句贴心问候，让广大消费者心头流过阵阵暖流。

据回访中心主任李霞介绍，香河家具城回访中心是2005年4月成立的，有8个机位、4部电话同时工作。回访中心的工作人员每人每天要处理100多个回访电话，并填写《售后回访顾客反馈意见单》。记者在回访中心陈小姐的一份反馈意见单“反映问题”一栏看到这样的记录：“第一次回访时，顾客反映在家具城购买的4把椅子，因结构设计有问题，容易前倾，把人摔倒。处理结果：告知顾客经销商电话以及调解部门负责人电话；第二次回访时，顾客表示很满意，商家提出赔偿该顾客两把椅子，让顾客随时去挑选。”

回访中心工作人员告诉记者，他们的工作除了打回访电话，及时了解顾客意见，还要对顾客反映的问题分门别类，落实解决。目前回访中心顾客回访满意率达到了95％以上。

从“小”做起，强化服务

随着家具城的迅猛发展，京津顾客购买香河家具城家具产品的越来越多。如何更好地为这些顾客提供最优质的服务？2003年，香河家具城成立了驻京办事处，之后又成立了驻津办事处，专门负责解答顾客咨询，为顾客到香河家具城观光、购物提供方便。同时，负责接待消费者投诉，协调处理买卖纠纷，并为客户办理售后服务，负责上门维修，把优质的服务送到了京津广大消费者身边。

到香河家具城购买家具的广大消费者中，有相当一部分是京津唐地区的工薪阶层。为了使这些客户观光购物往返更加方便，香河家具城开通了京津唐至香河家具城的周六、周日免费班车，早晨7点发车，下午14点返回。

随着互联网的发展，网络成为越来越多的消费者了解信息的渠道。香河家具城管委会建起了中国香河家具城网站，开通了全国免费咨询电话。同时在北京开往香河的56辆938公交车上及家具城各显著位置，安装了300台移动电视，介绍香河家具。消费者还可以通过触摸屏随时随地了解家具品牌、品种、价格情况。

很多人到香河家具城之前，都有这样的担心：“我会不会以最优惠的价格买到家具？”为了让广大顾客买得安心、放心，香河家具城内的所有商品实行了明码标价。标价签上，品名、规格、材质、价格一应俱全，使消费透明，顾客心明眼亮。家具城管委会还与家具城工商分局一起，统一印制了销售合同，实行了合同销售制度，有效地维护了市场秩序，保证了买卖公平。

在采访中记者深深感受到，“四个W”经营理念已深入到香河家具城经营销售的每一个环节。在香河家具城里，消费者就是商家的“上帝”，消费者的一切合理要求，都会百分之百得到满足。在这里，消费者想到的，家具城做到了；消费者没有想到的，家具城也为消费者做到了。

为营造更加温馨、文明、诚信、和谐、安全的购物环境，香河家具城管委会制定了销售人员行为规范，辑印成册并发放到全城每一名销售人员手中，以规范化的服务迎接来自全国各地的客商及消费者。家具城派出所制定了家具城治安管理处罚条例，凡是与客户发生争吵、争斗的，一律先处理商户和销售人员。家具城有关部门联手重拳打击城内的“黑导购”、“黑出租”、“黑中介”和“拉客仔”，净化了市场环境，规范了经营行为。家具城管委会还与县交管部门携手，建起了家具运输“绿色通道”，凡家具运输车辆进出香河，一路畅通无阻。

在香河家具城，消费者时时处处都能感受到家具城为方便购物所作的努力，时时刻刻为顾客着想的一片真心。家具城太大了，展厅又多，怎样才能顺利找到自己要买的家具呢？香河家具城在通往家具城各主要路口，都设置了内容翔实的导购图，路怎么走，车停哪里，一目了然。

第4篇：电商的经营理念范文

每个企业在切入市场时，都会选择不同的营销模式，按照渠道推力与品牌拉力两个维度来划分，大致可以分为四类（如图1）。

产品拉动型

产品拉动型的典型代表是台湾的统一。统一的营销模式可以概括为"通路＋产品”。统一在原则上采用差异化的产品策略，但不完全。统一的许多产品不是自己首先研发的，如果有哪个产品在市场上卖得好，统一就立马跟进，这样不仅省去研发费用，也能时刻跟上市场的"流行趋势”。在推出新品之前，统一会通过严密和严格的市场调查流程来修正产品口味，以规模生产降低生产成本。在通路价差设计上采取低价差的渠道利差体系，如此一来，高质量的产品，相对更低的价格，自然保证了统一的产品力与销售力。

统一认为，"通路就是产品的脚”。因此，统一非常关注通路建设，统一的行销费用基本上就花在通路维护上，渠道客户资源几乎全部掌握在统一的营销人员的手中，经销商只要能进货配货就行。经销商所赚的利润，只是统一付给他们的仓库与货运费，以及货款的利息。

统一的营销模式，因为产品力强，通路畅通，所以产品的动销速度快，经销商的资金周转率高，薄利多销，投资回报率自然不低。此类品牌是经销商最佳的投资品牌。

品牌拉动型

品牌拉动型营销模式的典型是宝洁。它的营销方式就是通过"四面八方”的强势广告，迅速在消费者的心目中建立起强势品牌的影响力，以"霸占”消费者的心智资源，甚至潜移默化地影响消费者，把品牌消费转变为一种习惯性消费，这种品牌影响力在拉动着产品的回转，从而保持通路的利润。

这种营销模式的品牌建设费用高，如果操作得不好，很容易形成沉默成本。此模式适合市场容量比较大的产品，这样分摊到每单位产品的行销费用就比较低。理想的情况是市场容量足够大，以至平均费用接近零。

价格总是会回归价值的，如果分摊的费用较高，消费者对产品熟悉后，会逐渐放弃这种"实际上不太划算”的品牌。比如当年的秦池，央视广告造就了品牌强大的市场影响力，但是消费者获得一个让秦池致命的信息，1997年秦池不到七个亿的销量，却要支付3.212亿元的央视广告费，其逻辑结果是，秦池的价格是不是跟它的价值匹配？答案必定是否定的。

利益驱动型

利益驱动型的操作方式是不惜一切手段降低产品的制造成本，但是包装与同类产品中的强势品牌看齐，通过"贴身”（与强势品牌陈列在一起，借助强势品牌的品牌光环拉动销售）同类、同价位的知名品牌，同时以稍低的价格来吸引消费者。这种低成本、高价格的营销思路，造就了非常高的通路价差，对渠道中间商会产生极端的刺激，因此许多经销商不遗余力地推销这种产品。因此，这种产品启动市场的速度非常快，几乎一夜之间可以遍布市场各个角落。

这种模式非常适合弱势品牌抗衡强势领导品牌以切入市场。比如在快速消费品行业，非常可乐抗衡可口可乐的"绝招”就是抓住中间商对利益的追求心理，利用利益驱动在可口可乐薄弱的二三线市场占据市场上风。

这种产品大多有伪冒的嫌疑，当然也不排除有些品牌是的确采取跟进、"借势”的营销战略。其中大多的品牌和产品借助此方式来积累资金，他们对经销商实行"甩手生意”，完全放手让经销自己随意操作市场，最好是让经销商买断品牌。利益驱动型营销模式可以说是典型的一锤子买卖，但是对于那些有投机偏好的经销商来说，也是周瑜打黄盖———一个愿打，一个愿挨。

双向驱动型

双向驱动型营销模式可以说是利益驱动型的进化结果，在保健品行业最为常见。一方面，在渠道上设计相对较高的价差空间，甚至布置强大的推广和分销兵团，以形成强大的渠道推力。另一方面，通过较为强势和密集的广告宣传拉动市场，其销量通常立竿见影。

但是，这种模式同样也走不远。因为，如此庞大的行销费用要分摊到单个产品身上，唯一的办法就是在价格体系设计时，将终端价格设计得很高。一方面，抓住消费者认定"一分价钱一分货”的心理。另一方面，创意一个绝好的概念。在保健品行业，这样的例子俯拾即是，要么夸大产品的功效，要么创造一个"离奇”的新发明、高科技等概念，然后大肆进行品牌炒作。

这种营销模式比较适合二三线市场。这些地区信息比较闭塞，消费者的学习能力（对品牌和产品的认知能力）相比一线市场差。许多保健品在二三线市场或不发达地区更容易操作，利用的就是消费者对产品真实利益缺乏认知的机会。一旦消费者对产品的认知加深，产品或品牌也就快走到尽头了。正是这种营销模式固有的弊端，使保健品行业难以突破"各领两三年”的樊篱。如果用两个字来点评这种营销模式，"忽悠”一词虽然有点偏激，但对于某些保健品来说，可谓一针见血！

采取这种营销模式的也有很成功的案例，比如株洲太子奶，在切入市场时，太子奶设计非常高的渠道价差，仅经销商环节就达到50％左右的毛利，经销商的推销积极性非常高，在打开市场局面之后，太子奶开始注重品牌建设。1996年3月产品研发才告成功，翌年10月，集团就以8888万元夺取中央电视台日用消费品标王，并与央视取得长期战略合作伙伴关系，开始了品牌影响力营销的历程。 经销商如何选择合适的品牌

一个品牌就是一种经营理念

就四种营销模式而言，后面的两种营销模式启动渠道的速度相对较快，但是常常是"来得快，去得也快”。利益驱动型和双向驱动型的营销模式对于产品和品牌的持续成长存在着先天的不足———渠道价差太高、单位行销成本较高、产品性价比难以提高（对消费者而言没有卖点）等弊端。

其中的原因用经济学中价格回归价值理论来解释最为恰当：其一，在市场运作的初期，由于渠道中间商较少，渠道上横向与纵向的信息流通不充分，而且竞争不是很激烈，因此渠道的高额价差空间得以"侥幸”维持。但是随着中间商的数目越来越多，竞争越来越充分，甚至信息越来越透明，在渠道纵向上讨价还价，横向上互相杀价，导致渠道利润减少；另一方面，随着消费者对产品的体验认知和深度参与，终究会意识到产品价格与价值背离的事实，会对产品失去信任而逐渐转移到其他品牌。

正是存在这样一种先天的不足，以至于许多采取这两种经营模式的厂家，在经营之初就把利润放在第一位，甚至将之凌驾于品牌的长期持续发展之上。 从经营理念的角度看经销商的经营，不难理解经销商每一个品牌，其实是导入一种经营理念，这种营销理念决定了经销商在战略制定上的局限性。

试想，一个原本想稳健经营，长期发展的经销商如果主营一种投机性品牌，厂家只是想捞一把就撤，而经销商想把它做成强势品牌，相信经销商越努力，则风险越大。经销商在这种具体环境下的经营决策一定要以适应厂家的经营理念为前提，其战略思考也会受到厂家经营理念的极大限制。

不仅如此，厂商在基本经营理念上不能取得一致，最终会不欢而散。比如，一个知名品牌找到一个风险偏好型经销商，这种经销商的天性就是有点急功近利，他们也更有倾向成为"品牌杀手”，一系列投机性的操作手法（比如窜货、过度促销等市场掠夺性操作手段）会加速产品的生命周期。

不选最好的，选择最合适的

每一种营销模式对经销商的人力、物力、财力以及对下游网络建设，甚至经销商对风险的偏好都有不同的要求，这也决定了并不是每一种品牌都适应所有的经销商。

经销商到底适合哪一种品牌，同时要清楚地知道每一种营销模式对资源的要求，以及自己掌握的资源与禀赋最匹配哪一种营销模式。

比如产品拉动型模式下（如表2），企业对经销商的网络基础十分看重，其次是配送能力和人力资源，对于经销商在资金上的要求压力不是很大，而且经营状况比较稳定，比较适合现金流不足，融资渠道不多的渠道中间商。

利益驱动型的产品或品牌的利润空间比较大，但是回转慢，资金占用情况比较严重，比较适合手上有闲钱的经销商，尤其对于那些想靠积累原始资金，又愿意承担风险的经销商去做投机性短线操作，是比较理想的。

第5篇：电商的经营理念范文

打造三个“第一”品牌

在本次采访之前辛爱军刚与江北某网吧业主成功签定了450台电脑的定单合同，对于大单的签定，辛爱军这样说道，“在DIY领域我们不仅打造渠道专业第一品牌，还要追求零售价值第一专业品牌，更要打造行业第一专业品牌(特别是网吧行业)。”这看似简单的三个第一却蕴涵了商达电脑的企业文化，也印证了商达占据重庆网吧70％以上市场份额的说法。

成立于1997年的重庆商达是一家综合型IT服务企业，业务覆盖DIY、行业渠道，零售、系统集成和自有品牌等多个领域，通过11年的磨练已经在这些业务领域都取得了不错的成绩。早在2000年至2001年之间，商达就开始涉足网吧市场，一直到2003年商达发现了网吧市场广阔的前景，才抽调DIY事业部的技术人员筹建网吧大客户部，并宣布正式以全新定位和独立的部门形式切入网吧市场。当时，很多渠道商对网吧市场无从下手，商达却以先入优势为其以后的市场开拓打下了非常坚实的基础。并于2004年在石桥铺标准厂房建立了1000多平方的PC流水线，通过了整机3C认证，在质量控制、服务和经营理念上都走在了西南IT企业的最前沿，并成为西南区第一家使用防盗机箱的网吧产品提供商，这一路走来看似传奇却彰显实力。

独特定义：商达眼中的网吧

在不同的人眼中网吧会有不同的分类方法，网吧的分类也预示着网吧行业发展的动向，对此，辛爱军依靠商达多年来的网吧建设经验将网吧分成了以下几大类：

院校型网吧

该类网吧主要以网络文化、数字科技、休闲相结合，针对人群为比较集中的学生市场，有的放矢。网吧经营者觉得网络电话比其它电话更有优势。

重型商业区网吧

该类网吧主要以酒吧、咖啡吧以及网吧为主。

社区经济型网吧

在各社区之间提供一个供业主们休闲、视频、聊天的场所。纯游戏型网吧

这样的网吧一般情况下所吸引到的消费者是游戏天地的玩家；

淡化网吧功能的网吧

以后的网吧将会朝着淡化的方向发展，比如快餐店、时尚咖啡吧等环境高雅的地方。

创新并不是厂商的专利，身为一名网吧服务商，只要秉承立足网吧、服务网民的思想，就肯定会有创新的火花蹦出。

品质+服务+性价比=品牌

对于网吧服务商，辛爱军这样理解，网吧服务商的概念已经不仅仅只是为网吧提供采购服务，而是为网吧提供更全面更专业的服务。要为网吧建设项目提供顾问咨询、规划设计、装修工程承揽和配套设备供应等系列经营服务，配备资深的顾问精英人才，经验丰富的装饰设计、工程施工、售后服务等方面的专业人才队伍，同时为网吧业主提供最完整、经济的投资建设方案和专业服务。

“以前网吧业主最关心的就是价格，在购机前会通过多家公司进行对比，然后选择价格相对较低的商家，但是很多商家抓住了网吧业主的心理，打起了价格战，很多时候为了追求利润以次充好。我们做网吧单时绝不走单凭价格战引发恶性竞争的思路，而是一方面向网吧推荐品质不错且品牌影响力大的产品：另一方面则积极争取把产品性价比做到最高；第三方面是提供专业的技术支持帮网吧业主解决很多实际问题。”辛爱军说道，“作为一个出色的网吧服务商，应该满足以下几个条件，首先是服务品牌，要有几个强有力的品牌作支撑；其次还得有提供硬件的解决方案、完善配套、网络方案、运营模式、增值服务，投入重视力度。在网吧市场，重庆商达还扮演着整体解决方案提供商的角色，已经涉及到网吧的业务领域，比如网吧的选址、执照申请、赢利状况评估，经营管理人员选聘、开业活动策划等。其丰富的网吧业经验吸引了很多网吧客户。”

多功能网吧引领网络时尚

重庆的网吧生存状态与它们的经营理念密不可分。商达电脑将其独特的经营理念传授给网吧业主，随之而产生的优秀网吧不计其数，它们代表的是重庆独具特色、时尚和精致的经典网吧，下面就让我们一起走进这些网络会所，去解读它的独到之处。

全方位的技术，商务增值平台(杨家坪巴萨卡网城、闲人网城)

商达电脑对网吧业主在技术、经营管理、人员培训等各个方面都进行系统的培训。在技术上，通过专业的技术人员，在组网、接入、单机硬件及软件上给予培训和技术支持；在经营管理上，采用统一经营方针，统一服务规范、统一形象标识、统一营业场所风格、统一上网首页和统一计算机远程管理，同时提供专业级的网吧培训人员对各网吧进行同一培训。通过这一整套的培训，网吧业主将轻松获得经营网吧所必需具备的技能和赢利基础；以最快的政策宣传预告，最快的技术支持响应等增值项目的叠加，来实现网吧的最佳盈利平台化运作。

细分消费群体，营造个性化经营创新(南坪商业中心区飘概念网吧)

未来网吧发展需要细分消费群体，提高网吧的增值服务，摆脱传统网吧只提供上网服务的限制，为消费者提供更多服务，打造特色网吧。网吧分为了商务区、休闲区、综合区、高档茶间，满足各类网友的需求，齐全的办公设备，有宽松舒适的环境让你在网吧也可以办公自如。同时网城还提供一流的网速、一流的环境，一流的服务。全面打造成重庆地区网吧业的领航者。

增值服务成为特色法宝(沙坪坝科洛斯派网吧)

第6篇：电商的经营理念范文

(文科类)

题 目: 毕业实习

学 院: 外国语学院

班

级:

学生姓名:

学

号:

指导教师:

开始时间: 2006 年09月11日

完成时间: 2006 年11月09日

实习地点:

目 录

一、实习公司简介. 2

(一) 丽宏国际贸易有限公司简介. 2

(二)利宏纺织有限公司简介. 2

1、管理理念. 2

2、经营理念. 2

二、实习主要工作任务. 2

三、实习感想. 3

(一) 质量是基础. 3

……

一、实习公司简介

(一) 丽宏国际贸易有限公司简介：

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

(二) 利宏纺织有限公司简介：

利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

网络营销／销售模式：

二、实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在4月5号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对2004年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网信息以寻求商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于4月8号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：(网络营销路上的感悟)

(一) 质量是基础

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品

(美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)

第7篇：电商的经营理念范文

新品款式多外观设计别致

2010年1月5日,第25届哈尔滨冰雪节经济贸易洽谈会在哈尔滨国际会展中心召开。本次展会上,本刊记者有幸结识了一家专业从事IT产业的高科技企业――东莞市仲勤电子有限公司。该公司是一家经国家相关部门批准注册的集设计制造、销售及商业服务的国际化公司。主营:手机、电脑、数码相机等数码产品以及数码产品的设计、生产及销售,同时承接国内外OEM及ODM订单。公司与全球多家商及零售商建立了长期稳定的合作关系,在市场中树立了良好的形象及声誉,产品远销欧亚、美洲、非洲等多个国家和地区。公司拥有完善的营销服务体系,在国内建立了多个办事处和技术机构。

仲勤公司拥有自己的品牌产品,现旗下的手机产品已有100余款,2010年推出包括G8200、G9000、G3000在内的(GSM)七款新品,以及包括W10、W11在内的(WCDMA+GSM)五款新品。此次推出的“C”网、“G”网手机系列不仅从技术上有重大突破,还在外观设计上做出了突破。“简约而不简单,时尚中彰显奢华”,一款款别致的手机陈列在玻璃展台中,许多与会者流连忘返,爱不释手。目前,公司自主品牌的“GNET”手机现在国内已建立多个经销网点,在华东、华南等地区有多家经销商、商。

国内外市场齐头并进

质优价低引领平民创业

展会期间,公司负责人谌志砚先生接受了记者的采访。“公司从事IT行业十余年,总部设在台湾,有3家工厂专门负责产品的生产包装,另外公司在广东还设有品牌形象店。此次参加冰洽会主要是宣传公司自主品牌‘GNET’手机,拓展东北、华北市场,同时寻求发展东北亚、俄罗斯乃至欧洲市场商机。”谌先生说。

本届冰洽会上,仲勤电子一枝独秀,很多外宾也主动前来询问产品性能并现场试用。仲勤的产品到底凭借怎样的优势能够在竞争激烈的IT产业中独占鳌头呢?谌先生说:“2009年的金融危机让很多从事进出口贸易的IT企业面临倒闭甚至破产。危机面前,我们企业全体员工团结一心,凭借‘品质至上,质量第一,服务完美’的经营理念,赢得了更多客户及合作商家的信任与青睐。我们拥有自己的生产基地及设计团队,在保证‘高、精、尖’的产品性能和质量的同时力求价格最优,让普通老百姓也能加入经营我们产品的行列。”相比性能相等的同类手机,仲勤的市场零售价就要低200-300元,这也让经销商、商看到了巨大的利润空间,带动更多的人自主创业,拥有属于自己的事业与财富!十多年来,仲勤正是秉承着这样一种理念,在全国各地建立了多家分销店,在华东、华南等地还发展了多个商及经销商,许多合作商家因此淘到了事业中的第一桶金。

公司提供营销方案和优惠政策

黑龙江省一心要做“拓荒者”

2010年1月6日,仲勤电子与哈尔滨5家手机渠道商达成初步合作意向,并如愿地找到了华北地区的商及经销商,还和一家公司达成黑龙江省级初步协议。哈尔滨的张先生今年四十多岁,是当地一家食品公司的总经理,从事食品生产加工行业多年,在抚远县拥有5000多平方米的厂房车间,拥有较雄厚的经济实力,这些年一直想要开拓新的产业并向国外市场拓展。当张先生在仲勤电子的展位上了解到仲勤公司自主品牌产品‘GNET’手机和公司市场开拓情况后,张先生十分欣喜。

谈到为什么想要选择此类数码产品经营推广?张先生对公司负责人谌志砚说:“我选中此项目的理由有四点:一是仲勤‘GNET’手机外观精致,时尚新颖,有很好的消费潜力;二是贵公司的经营理念及合作方式十分完善,合作有保障;三是这两年我一直在积极寻求一种全新的产品打开东北及俄罗斯的市场,这同贵公司开发华北、东北市场及其远东俄罗斯市场的策略不谋而合;四是我除经营食品产业之外,还与哈尔滨多所大学合作开办了一个大学生服务网站,此次我想拿下‘GNET’的权,与各高校合作,进行捆绑式套餐销售,相信定会产生不同凡响的惊人成效。这是一个难得的好机会,也是我一直想要寻找的新项目。”经过一番真诚的交谈,张先生主动向谌先生索取了公司的一些宣传资料并初步达成了合作意向,申请仲勤电子产品黑龙江地区总商。

几天后,张先生给仲勤电子总部打电话,表达了自己对于仲勤产品的信心,而且还拿出了自己的一套策划宣传方案。总部为张先生这种认真的态度所深深感动,决定提供多套营销方案和优惠政策来帮助张先生做好东北地区的市场拓展工作。在仲勤电子总部的支持下,张先生更加坚定了开拓东北、华北乃至远东市场的信念!

地址:广东省东莞市塘厦镇丽景路丽景商铺3楼S3018-20室

邮编:523711

联系人:谌志砚

电话:0769-82108500

第8篇：电商的经营理念范文

关键词：企业经营管理；理念创新；具体对策

近些年来，各个行业都获得了显著发展，与之相应的企业管理也逐步获得了完善。面对信息化以及市场化的新背景，企业只有密切关注内部管理那么才能获得更好的经营实效；反之，企业如果忽视了管理创新与经营理念的改进，那么很可能遭受竞争淘汰。因此可以得知，经营管理不能缺少全过程的理念创新。作为现代企业来讲，应当致力于最基本的理念创新，结合自身的真实状况来选择适当的理念创新途径。此外，作为管理者本身也应当意识到理念创新的价值所在，确保因地制宜运用适当的措施来推进理念创新，从而帮助企业获得更好的竞争地位与更强的综合实力。

一、理念创新的价值与意义

管理者具体在推行企业的日常管理时，不能缺少基本理念作为支撑。企业如果秉持了正确理念，那么将会有助于推进企业经营实效的提高；反之，如果忽视了最根本的经营理念，企业将会很难保持长期的竞争实力，甚至将会遭受激烈行业竞争的淘汰。由此可见，企业不仅有必要密切关注日常经营，同时还要把经营理念融入全过程的经营中。面对信息化的新环境，各个行业都承受了较重的竞争压力；面对这种现状，现代企业也有必要致力于转变模式，通过推行新型管理模式的方式来改进自身的理念。因此可以得知，现代企业只有在拥有全新理念的前提下，才能逐步提升自身具备的综合实力，从而为企业赢取良好信誉与更高的竞争效益。较长时间以来，很多企业及其管理者都把经济效益视作判断经营实效的唯一指标。受到这种理念的驱动，企业将会致力于谋求更高额的经济收益，因此很可能就会忽视其他要素。例如：某些管理者对于内部员工缺乏足够的关爱，为了获取利润而不惜剥削内部员工，这种现状实质上不利于调动职员本身的自主性以及能动性；某些企业为了提升产能，通常就会选择损伤周边生态环境的手段，因此逐渐暴露了生态与产能的严峻矛盾。究其根源，就是由于这部分企业并没有认识到经营理念在整个经营流程中的价值与意义，因此也无法运用理念创新的方式来提升自身的综合竞争实力。企业如果要获得更好的经营收益，那么前提就在于创新日常经营以及日常管理的基本理念。面对全新的市场竞争形势，企业不仅应当密切关注产能的提高，同时更有必要关注生态保护以及人文关怀等要素。从塑造优良气氛的角度来讲，管理者有必要接受以人为本的新型管理理念，对于职员予以真诚的关爱，在此基础上才能激发职员的积极性并且调动自主性。同时，企业如果要引进新型的生产项目，那么也不应当忽视周边环境因此遭受的影响；在全面开展生态评价的前提下，才能引进新型的生产项目。由此可见，新时期的企业有必要推行理念创新的措施，确保新型的经营理念能起到提升企业综合能力的重要作用。

二、探究完善思路

经营管理理念只有融入了全过程的企业经营，才能体现自身的价值与作用。企业具体在推行理念创新的同时，也要密切结合自身在现阶段的真实状况，依照因地制宜的基本思路来实现理念创新。企业及其内部人员都应当明确自身的职责所在，在此基础上依照现行的管理流程来推行管理创新，进而提升企业的信誉。具体来讲，企业如果要致力于创新日常经营管理的基本理念，那么有必要遵循如下的思路：1.重视知识管理。从目前现状来看，各个行业都已经进入了知识时代。面对新的背景，企业如果欠缺知识管理，那么可能会忽视引进优质的人才，这种现状不利于企业获得更好的综合效益。由此可见，作为现代化企业有必要密切关注知识管理，对于知识管理的新理念进行全面的引进。从本质上讲，知识管理应当建立于知识系统的基础上，在企业内部应当致力于构建多层次的知识系统。在知识系统的内部，企业及其全体人员就能分享实时性的经营管理信息，确保运用知识分享的方式来获得更多收获。实际上，知识经济在客观上需要企业接受知识管理的新措施，对于人力资源也要给予更多关注。企业为了获得支持自身长期发展的知识资源，那么应当提升知识利用的效率，管理者及其内部职员都要更加关注知识资源在日常经营中的具体运用。2.营造友爱的内部氛围。企业如果要持续提升自身的产能，不仅需要引入新型的生产流程或者生产技术，同时还不能缺少优良气氛作为保障。较长时期以来，某些管理者单纯关注了整体产能的提高，这种状态下很可能将会忽视职员的真实需要。情况严重时，某些管理者还会压榨职员，导致企业内部充满了压抑与紧张的氛围。为了改进现状，作为管理者有必要遵照以人为本的基本思路来健全内部管理，确保在整个企业范围内营造愉悦轻松的氛围。管理者及其内部职员都应当真诚关怀彼此，确保密切交流并且实现经常性的沟通。管理者应当耐心倾听职员的心理困惑，对于职员的真实需要应当予以满足。只有增强沟通，才能拉近企业内部各个层次人员的距离，确保企业能有序面对现阶段的竞争压力，在企业内部构建友爱和谐的良好氛围。3.关注环境保护。近些年来，很多行业都在逐步加快发展；然而与此同时，很多地区却遭受了相对严重的生态破坏。企业如果忽视了环保，那么即便产能扩大的速度再快，企业也无法获得更好的综合效益。因此，企业经营中有必要运用绿色经营的基本理念，对于现阶段的环境保护也要予以更多的重视。在绿色经营的基本理念引导下，企业应当致力于节省珍贵的资源，同时也要在最大限度内消除日常生产给周边环境带来的干扰。企业应当明确的是：环境与生态构成了自身发展的基本前提，如果要提升效益那么必须保持环境的洁净性。企业如果能秉持绿色经营的基本理念，那么就可以节省资源并且减少成本，这种现状符合了理念创新的宗旨。

三、结语

对于任何企业来讲，经营管理都需要基本理念作为支撑。企业如果单纯关注经营效益但却忽视了管理创新，那么时间一长将会表现为管理混乱的状况。情况严重时，企业甚至会很难适应现阶段的激烈行业竞争。因此，经营管理的前提与宗旨就在于创新管理理念，通过运用新型的理念来完成企业的日常管理。从目前现状来看，多数企业都已意识到了理念创新在整个管理与经营中的重要价值，因此也开始尝试着创新经营模式与经营理念。然而实质上，仍有某些企业并没有真正达到完善，对此仍然有待加以改进。未来在实践中，企业有必要不断接受新时期的新型管理理念，通过运用绿色管理、风险管理以及知识管理的新模式来推进企业管理的健全，在此前提下服务于企业综合竞争实力的提升。

参考文献：

[1]荆晨.企业在经营管理中的理念创新[J].商场现代化,2016（15）:68-69.

[2]尉金珍.浅论企业在经营管理中的理念创新[J].中国机电工业,2012（08）:112-114.

[3]曹福庭.现代企业管理中的人本管理理念创新研究[J].财经界(学术版),2013（03）:237+239.

[4]关秋丽.工商管理在企业管理中的理念实施[J].企业研究,2013（22）:26-27.

[5]张文杰.二次经营理念在项目经营管理中的应用[J].价值工程,2014（17）:100-101.

第9篇：电商的经营理念范文

关键词：新形势；茶叶企业；经济管理模式；改革机制；创新思路

随着当前茶叶企业逐渐进入转型发展的全新阶段，如今创新、优化茶叶企业的经营模式。提升茶叶企业经营理念，就成为当前任何茶叶企业经营发展过程中的必经之路。但是从当前整个时展的具体状况来看，互联网技术中各个企业和产业之间的影响明显超过与其他任何要素，而任何一个企业想要实现自身健康、成熟发展，就必须充分有效的结合互联网时代要素，通过提升和改造自身经营理念，从而满足时展的具体要求。

1当前茶叶企业经济管理活动开展过程中存在的问题和不足分析

就当前整个时代成熟发展的客观背景以及茶叶企业经营发展过程中的具体状况来看，不难看出整个茶叶产业之间存在一定问题，具体而言，这些问题主要表现为：首先，虽然我国茶叶企业普遍实现了规模化和产品的量化增长，但是更多情况下，由于缺乏统一的茶叶产品质量标准，因此，茶叶的质量和品质，难以得到有效把控。同时，随着我国茶叶贸易逐渐融入到世界茶叶产品贸易体系中，我国茶叶产品规范化不足这一缺点和不足，就更为突出和明显，而这不仅不利于我国茶叶企业的国际化贸易，同时也与茶叶企业转型发展之间存在着重要影响。所以，创新经济管理模式，将为茶叶企业经营发展提供全新视角。可以说，时代的发展，对茶叶企业提出了全新的命题和要求。而构建全新的经济模式，不仅是经营元素的优化，更重要的是企业内部整体结构的重塑和再造，通过企业体系经营体系的优化和创造，为整个茶叶企业发展融入了更多的新的元素和空间。同时，通过对我国茶叶企业经营发展的状况，以及与世界先进茶叶企业的经营理念和体系来看，我国茶叶企业存在诸多问题，尤其是其思维理念仍然较为传统，缺乏对市场发展变化的敏锐度把握，以及对消费者实际要求之间的全面结合，从而大大限制了茶叶企业的体系化和精品化发展，因此，对于茶叶企业来说，如何实现自身经营价值的最大化，如何为企业转型发展提供更多的元素支撑，就需要茶叶企业在充分了解市场变化以及消费者自身的实际需求基础上，通过融入多样化元素，从而实现茶叶企业转型发展的理想目标。

2新形势下茶叶企业面对的现状分析

当然对于茶叶企业来说，完善经济管理模式，不仅能够使茶叶企业更好适应时展的要求，同时。更重要的是，整个茶叶企业经营模式的核心点都在于企业经营价值的最大化。所以，经济管理模式的优化与革新，不仅仅是制度和经营理念的调整，更重要的是从茶叶企业自身发展的实际，所作出的正确决定。事实上，我国有着诸多茶叶企业，但是更多茶叶企业停留在传统发展阶段，无论是茶叶企业的管理模式，还是茶叶企业发展过程中所使用的经营思维都较为传统。其不仅难以满足时代化发展要求，更重要的是由于我国茶叶企业自身管理水平较弱，因此很难应对市场发展的变化冲击。所以，当前我国茶叶企业经营发展的空间不断增大。如何优化茶叶企业经营机制，就需要从茶叶企业内部出发，优化企业经营管理模式，创新茶叶企业经营理念，综合应用满足茶叶企业经营发展的各项元素。不仅如此，当前随着互联网媒体应用日益成熟，如今茶叶企业在经营发展过程中，想要实现理想的管理效果和经营价值最大化，也需要选择更为完善的管理机制和方法。特别是通过应用现代管理技术，进而为茶叶企业经营发展节省成本，提升经营效率提供有效帮助。当然信息技术的成熟应用，也从本质上引导茶叶企业构建全新管理机制，从而实现茶叶企业经营效益的最大化。

3新形势下茶叶企业发展的具体要求分析

在我国长期的历史发展过程中，形成了诸多与社会、大众相关的文化元素，认知传统文化的内涵和价值理念，不仅是当前多元文化成熟发展的重要表现，同时也是现阶段我们对该文化资源应用的重要要求。茶文化就是整个传统文化体系中，极其重要的元素内容。随着茶叶企业经营发展不断成熟，如今茶叶企业在经营过程中，必须充分注重融入茶文化元素内涵，通过提升茶叶企业的经营要素，从而实现整个茶叶企业的良好运营。事实上，现阶段消费者对健康养生重视程度不断提升，如今越来越多的社会大众对茶叶产品有着极高的消费热情，而茶叶产业不仅有着浓厚的消费群体，同时也有着日益壮大的社会影响力，但是我们必须认识到，在茶叶消费需求日益提升的同时，消费者对茶叶产品的品质化要求也在进一步提升，因此茶叶企业经营过程中，要将消费者的具体需要和社会大众的实际需求融入到整个企业经营发展的各个环节，通过管理创新，从而满足茶叶企业的经营需求。当然，在当前茶叶产业成熟发展的今天，不仅我国有着大批量的茶叶企业，同样在其他国家也有着庞大规模的茶叶企业，而通过对整个茶叶国际贸易的市场状况进行分析，不难看出我国仅仅在绿茶中占有相关优势，红茶产品反而需要依赖进口，因此，想要实现整个茶叶企业的最佳经营效果，就需要充分注重创新茶叶企业经营元素，从而提升茶叶企业发展进程。

4适合茶叶企业经济管理的具体模式

我国是传统文化大国，同时也是传统资源大国，对于茶叶企业经营活动开展来说，完善的企业经济管理活动不仅能够提升整个茶叶企业的经营水平，同时也能实现对茶文化元素的有效传承和发展创新。事实上，对于茶叶企业经济管理模式构建来说，尽管是经济元素的融入和应用，但是我们也必须注重将传统茶文化元素的相关内涵融入其中，特别是立足茶叶企业发展实际，凸显经济管理与文化元素融入的价值作用，从而实现茶叶企业经营发展的最佳效果。可以说，茶文化元素不仅是我国传统文化体系的核心所在，同时更重要的是在茶文化体系形成过程中，文化理念与社会大众的生活习惯相结合，从而实现了整个茶文化体系传承发展的最佳效果。当然，在对茶文化理念进行全面综合应用过程中，应该从文化理念这一综合概念认知出发，通过具体诠释和综合探究，从而实现对整个茶文化资源应用的理想效果。结合我国茶文化体系的价值作用看，如果将传统茶文化理念内涵融入到整个茶叶企业经营管理体系中，其不仅能够丰富整个企业管理模式中所具备的各项元素内容，同时更重要的是在这一过程中，其也实现了整个经济管理模式的内涵化与科学化。就以往茶叶企业经济管理活动实际开展状况看，其整体实施过程中，最大的问题和不足在于未能将企业经营元素、企业经营目标，乃至企业文化等等各项内容相融合，从而限制了茶叶企业适应市场竞争的能力，当然在这一过程中，最为关键的是影响了茶叶企业的经营效益。因此，随着当前茶叶产业竞争日益激烈，任何茶叶企业想要实现自身发展的理想效果，就必须充分注重创新和优化企业经济管理模式，从而为茶叶企业发展提供全新动力。

5茶叶企业经济管理活动改革创新的具体思路分析

当然在构建茶叶企业经济管理的全新机制过程中，其前提是从消费者自身需要角度出发，通过构建与消费者实际需求相匹配的经济管理模式，进而实现茶叶企业经营的最佳效益。在当前整个时展过程中，互联网资源，无疑有着重要应用，尤其是互联网大数据模式的成熟应用，能够帮助产品经营者和企业经营者，及时快速的筛选相关茶叶产品，同时寻找到与自身产品经营相匹配的消费群体。通过制定有针对性的广告投放机制和产品营销平台。从而确保了整个产品经营过程中的资源运用最大化，同时也有效降低了茶叶企业经营发展的具体成本。其次，在茶叶企业经营模式创新过程中，通过对茶叶企业转型发展的实际方向和趋势进行了解，从而确保整个经营模式能够具有先进性和时代性特点，当然在新的经济模式中，最大的特点就是对市场的关注度更为提升，尤其是消费者自身消费心态的变化与企业发展要求相融入，从而实现产业企业经营效益与经营成本的有效融入。实际上，茶叶企业作为产品导向型企业，其想要在激烈的市场竞争中，占据发展优势和空间，就必须充分注重提升产品的内涵。可以说，无论是产品的元素内容应用，还是茶叶产品的包装设计等等，都可以作为茶叶企业经营发展重要元素内容。最后，在当前茶叶企业经营发展过程中，我们不难看到由于时展不断成熟，如今茶叶企业经营过程中，需要充分融入国际先进茶叶企业经营理念的具体元素，也就是将国际化理念成熟应用到整个企业管理过程中。可以说，在当前茶叶企业经营过程中，其中所需要融入的元素日益多样，而对任何茶叶企业经营者来说，只有不断提升自身对经营模式结构内容的重视程度，积极应对好市场发展变化状况，才能够从根本上满足整个茶叶企业经营发展的理想效果。

6结语

对于茶叶企业来说，重新塑造经济模式，不仅仅是茶叶企业经济管理活动的创新和发展要求，更重要的是当前茶叶企业所面临的经济环境更为复杂。比如在茶叶企业经营过程中，其茶叶产品的营销模式，不能再通过传统的门店营销方式来经营，而更多依靠互联网电商的经营模式。因此，就单一的茶叶产品营销来说，就需要结合电商模式的成熟应用，构建与之相匹配的金融模式和货物配送运营体系。

参考文献

[1]王永贵.基于交易成本理论的中国茶叶企业电子商务应用研究[J].财会通讯(学术版),2013(1):122-125.

[2]黄清河.电子商务环境下中小企业ERP的模式与应用研究[J].当代财经,2014(13):141-143.

[3]罗西.企业经济管理中的目标成本管理的应用研究[J].茶博览,2015(7):109-114.