地铁广告宣传方案精选(九篇)

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第1篇：地铁广告宣传方案范文

关键词：服务业；顾客期望管理；广州地铁

中图分类号：U12 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）06-0316-01

0 引言

2011年4月19日，广东省省情调查研究中心《2010年广东十大服务行业居民评价调查报告》。结果显示，在十大服务行业中，广州地铁以77.38分位列全省地面交通行业第一名。可见广州地铁的服务质量获得社会的普遍认同。在对服务质量的研究中，各学派的学者们比较一致认同如下的观点，即总体的服务质量是通过顾客对服务的实际感知与顾客对服务的期望之间的差距来判断的。于是，诸多的理论和实践者们把目光锁定于研究如何使消费者实际体验的服务质量提高，并取得了许多成果。但我们清醒地看到，顾客期望对顾客满意同样起到非常重要的作用。研究服务型企业顾客期望管理也是研究顾客满意度的重要基础。因此，本文首先探讨顾客期望的内涵，对广州地铁顾客期望的因素进行了探索性研究，并提出广州地铁顾客期望管理的相关策略。

1 顾客期望管理的内涵

顾客期望被看作是顾客对即将发生的服务交互过程或服务交易所作的预测，顾客期望是由顾客定义的，是当顾客参与某种服务行为时，对正面的结果与负面的结果出现的概率的定义。因此，顾客期望被看作是顾客的向往和需要，即他们对一个服务提供者将会提供的服务的预测。顾客期望是在顾客产生购买动机以后，经过各种渠道获得信息，通过比较鉴别，对服务提供者的服务形成一种“标准”，进而对服务企业及其所提供的服务形成主观期望，并决定是否购买。

顾客期望是一把“双刃剑”，它一方面是吸引顾客的动力，另一方面又给服务企业的经营行为建立了一个最低标准。企业通过广告宣传等促销活动及员工的服务、经营行为等自觉或不自觉地在服务的质量、价格、时间、地点、优惠等方面对顾客做出了诱人的承诺，使顾客形成一定的期望，达到了吸引顾客的目的。但企业有时只注意顾客期望在吸引顾客方面的动力作用，却忽视了顾客期望的另一个作用，即企业树立了顾客期望同时又为企业设定了最低的服务标准。在顾客期望与最低服务标准之间寻求一个平衡点是顾客期望管理的一个主要目的，即企业创造的顾客期望不但能吸引顾客，又能保证自己有能力兑现，达到顾客满意的最终目的。

2 广州地铁顾客期望因素分析

2.1 顾客的个人需要 它可以是自己已经察觉到的，也可能是在外部因素如市场沟通、有形证据、产品价格和口碑宣传等因素的刺激下而激发出来的，顾客的个人需要越强烈对服务质量的期望值越大。如果顾客有一定的关于服务提供的个人理念，那么他们对服务企业的理想服务期望将会提高。

2.2 企业明确的承诺 企业通过广告、宣传、人员推销等市场沟通方式向顾客公开提出的承诺，直接影响顾客期望的形成。

2.3 企业暗示的承诺 与产品和服务有关的价格和有形性是企业暗示的承诺。这种暗示的承诺同样也影响着顾客期望的形成。广州地铁服务人员标准化的服务礼仪、列车车厢内光亮清洁的环境都将导致顾客对广州地铁的服务形成较高的期望。

2.4 顾客过去的体验经历 不同经历的顾客有不同的期望。比如一位顾客曾经体验过香港地铁服务，他就会结合以往乘坐地铁的经历，与广州地铁的服务进行对比。顾客的期望随其经验水平的变化而变化，经验越丰富的顾客越抱有更高的期望。

2.5 口碑传播 比如亲戚朋友向你推荐乘坐广州地铁，他们的推荐形成了你对广州地铁的期望。人们的口碑中，广州地铁安全、准点、快捷、舒适，服务体贴到位，那么乘坐广州地铁的乘客对广州地铁的服务就会有较高的期望。

3 广州地铁顾客期望管理的相关策略

3.1 充分了解目标顾客的合理期望 很多期望是广州地铁无法控制的。因此，广州地铁要利用各种渠道尽量了解顾客的合理期望，并迅速给以满足。多种渠道包括：乘客意见卡、服务总台收集到的乘客意见、服务督导员的意见等。

3.2 正确处理不合理的顾客期望 如果广州地铁提供的服务的价值距离顾客的期望太远，那么没有成交的可能。所以很有必要将顾客的期望值明确一下，告诉他哪些可以满足，哪些不可以满足，目的是能与顾客达成协议。

3.3 适度降低顾客期望值 降低顾客过高的期望，将顾客期望控制在一个合理的水平，可以更容易地使顾客的感知达到或超过顾客期望。降低顾客期望值可以从影响顾客期望的可控制因素着手，适当降低公开和暗示承诺。

3.4 提供信息与选择 当不能满足顾客提出的期望时，企业应该给顾客提供另外的信息与选择方案。例如，当某一条线路的列车因设备故障出现了10分钟的晚点，导致部分乘客无法按原计划搭乘地铁，部分乘客会产生不满甚至抱怨情绪，此时，广州地铁的员工理应做好广播引导乘客，并尊重乘客的知情权，向其提供有用的信息，如相关的公交线路指引等，帮助其解决问题。

3.5 努力超越顾客期望 企业仅仅满足顾客期望是不够的，必须超越顾客期望才能保住顾客。只有做到“承诺好的，提供更妙的”，才能使顾客欣喜、兴奋、惊喜。不过要明确几点：一是要明白超越顾客期望并非对所有顾客而言的，而是针对目标顾客，让他们感受到惊喜，并勇敢地放弃那些不能带来利润的顾客。二要做到低承诺和高传递。一个持续地使顾客欣喜的方法是谨慎地对服务提供低承诺，以提高超越顾客期望的可能。三是服务补救。任何企业的服务都不能保证百分百完美，当第一次服务出现失误的时候，一流服务的重现显得十分重要。服务补救是一个超出顾客期望的好机会，也能为企业提供重新获得顾客信任的机会。

参考文献：

[1][美]菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒．营销管理[N]．第9版，上海：上海人民出版社，38.

第2篇：地铁广告宣传方案范文

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相关链接：“李鬼”出现 英才打假

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第3篇：地铁广告宣传方案范文

关键词:标识设计；视觉传达设计；地铁；城市文化；城市精神；伦敦；南京；比较

中图分类号：J505 文献标识码：A

有人说，地铁是发达城市的标志，也是一个城市的另一张名片。是它引领你去认识、感受这个城市的人文、城市的面貌、城市的精神。如果要感受伦敦，那就从地铁开始。因为它有着世界上最古老、欧洲最大的地铁系统。始建于1863年的世界上第一条地铁就诞生于伦敦（这条自东向西的“城市线”至今仍在工作，只是比以前更加完善了）。直到今天，伦敦地铁仍然是全球最发达的地铁网络之一，伦敦也因此被称为“建在地铁上的都市”。现今伦敦地铁（图1）各种颜色的13条线路在美丽的伦敦城下纵横交错穿行，共有275个站，不仅与轻轨线相通，而且与所有的火车站、汽车站和大部分机场相连，是全世界线路最密集、最复杂的地铁，承担了70%的伦敦交通。每天运送旅客300万余人次，全年乘客达9.5亿多人次。这为伦敦的现代化建设和人们的生活便利带来了极大的方便。伦敦地铁标志也让更多的人所熟知不忘，备感亲切，且标志的来历也充满了艺术性。

1、伦敦地铁视觉传达设计系统的发展和现状

1.1 视觉环境设计

视觉环境设计是指影响人类的公共生活空间的标志和标识以及公共环境的色彩设计，它不仅每天帮助着不同的人穿梭于城市的每个角落，而且代表着城市的特色，城市精神的物化，同时也是城市实力的一种展示。地铁标志作为视觉环境设计的基本构成要素，通过视觉形象传递交通信息，展现在城市的每个角落。世界各国的地铁标志有着不同的设计，传递着自己城市的特色。只是大多以字母“M”为原型来设计，因为“地铁”在世界上大多数国家中都叫做“metro”（只有少数国家的地铁叫做underground, subway等）。一些城市里，地铁标志代表着整个地铁系统，比如德国是一个蓝色的U（图2），意大利则是红色的M（图3），西班牙是红色的C(图4)；而另一些城市里，地铁标志只代表某一条线路或者负责某一线路的公司，比如俄罗斯地铁大多使用代表莫斯科Moscow的红色斜体M（图5）。其中最为影响深刻、历史长远的要数伦敦的标志了（图6）。

地铁是工业革命的产物，是物质文明和制度文明综合产生的新技术的代表。1863年，英国率先将地下隧道与工业发明结合起来，形成地下交通系统，这就是世界上最早的伦敦地铁。这段路程只有6.5公里，且隧道里由于依靠蒸汽机车的牵引（图7），烟雾弥漫，但人们仍争着去坐（图8），当年就运载乘客950多万次，[注：《METRO》，David Bennett 著，England：Octopus Publish Group Ltd， 2004年版，第19页。]迄今建造了总长约440余公里，成为世界之最。19世纪末，随着伦敦地铁的线路不断加速扩展，乘坐的人越来越多，人们需要有一个易于识记、简洁的图形作为视觉形象来快速寻找到地铁的位置。所以具有特定象征涵义的红色环状图形――地铁标志出现在众人眼前，当时被伦敦人戏称作“牛眼”（Bulls-eye）或“小圆盘”（Roundel）、“抢靶”（Target）的红色环状标识，在19世纪时作为伦敦公交总公司的标志，在伦敦交通中使用，1908年开始也用在了地铁站牌上。[注：杨冰编著《地铁建筑室内设计》，中国建筑工业出版社，2006年版，第176页。]伦敦地铁的最初标志雏形就这样诞生了。

1908年，为了确保信息传达的系统性和完整性，适应当时地铁发展的情况，以便区分地铁与公交车，伦敦地铁标志对最初的雏形做了一些修改，在伦敦地铁红色环状中间添加了蓝色横杠的图形，当时中间的横杠上标有“GENERAL”字样（图9），即“总”的意思。标志中间的文字很快被改成“UNDERGROUND”（即“地铁”）（图10），为了标志在应用于站名和站台时较易辨认，并且可以随着站名的不同而将“UNDERGROUND”改变为地铁站名称。

20世纪20、30年代英国迅速发展的设计，也影响了伦敦地铁标志的变化。英国从19世纪末的“工艺美术运动”到20世纪初的现代主义运动，大部分的设计探索都是从有机的自然形态中找寻装饰的动机，与大工业生产联系比较密切、具有强烈时代特征的简单几何图形，特别是圆形和方形的分割、重复、交叉等方式，[注：王受之著《世界平面设计史》，中国青年出版社，2005年版，第128页。]负责规划伦敦地下铁的设计任务，意识到当时这个看似简单的几何图形小圆盘形象有着鲜明的现代风格，它形象地突出了交通工具的特征，而且红色的环状给人的影像又如同车辆在像管道一样的圆形隧道里穿行，贴切生动地突出了伦敦地铁Tube（管子，在英语中常用）的称谓。

色彩在视觉环境设计中同样发挥着重要的作用，是视觉的基本语素，自然就成为众多设计师的研究目标。所以当时著名的设计师弗兰克•匹克（Flank Pick）兼伦敦交通营业集团副总裁，[注：Adrian Forty 著《Objects of Desire》，England：Thames} Hudson Ltd， 2002年版，第223页。 ]在多数情况下，色彩会比形象、文字更快更容易地被注意到，所以色彩的设计上采用了对比强烈、易见度高、易于记忆的色彩搭配。伦敦地铁标志采用色彩纯净、鲜艳的红色环状不仅在黑暗沉寂的地铁站产生了鲜明的视觉冲击力，且形象严谨洗练、生动自然、易辩识和记忆，而兰色的搭配使标志和谐统一，但又不失其艺术性，使人快速、准确地辩析出伦敦地铁的方位。就此，伦敦地铁的这一标志起到了快速传递信息的效果。色彩设计同时赋予伦敦的地铁车辆、公共汽车及电车等系列化的外形和辨析的颜色，如公共汽车为红色，电车为绿色等。

字体设计和视觉符号的结合可以正确的传达设计理念，发挥更佳的信息传达效果。伦敦地铁标志的字体重新设计又是当时很有影响力的交通识别设计，当时英国著名的设计师爱德华•约翰斯顿被聘请负责活字印刷体的改良设计，他探索每个字母字体尽量简单的基本造型设计，摆脱字形烦琐装饰性过强的维多利亚的古典造型，并将这种新字体应用于小至车票，大至站牌的各种媒体。这一套被人称为“铁路体”（Railway Type）的字体，使伦敦成为世界第一个正式在公共场所运用无装饰线体的城市。[注：曹芳主编《视觉传达设计原理》，江苏美术出版社，2005年版，第187页。]由于力求清晰、明确、规范统一，“铁路体”的识别性非常强，应用效果很好。此举激发了英国各界对字体改良与统一的热烈响应，推动通用字体的造型向简洁易读的方向发展，使无饰线体文字成为了现代平面设计的基本体例之一，成为20世纪上半叶在字体设计上重要的发展。琼斯顿设计的 “铁路体”无装饰线字体系列（图11），是二战前最完整的无装饰线字体系统。字体的艺术性在伦敦地铁的标志和视觉传达中发挥了重要的作用。

1920年开始正式使用，到1925年该标志才注册为地铁标志（图12）。这以后伦敦地铁的圆形标志，为全英国乃至全球的人所熟知，至今仍然在使用。

1．2 导向图形设计

导向图形不仅是一种很好的指示性符号系统，而且一种科学的、视觉艺术化的传播媒介，是一个集合丰富信息的视觉传达系统。由于线路图是一种指引乘客的重要工具， 是通过眼睛而不是通过其他的感官来接受信息，所以线路图设计带有强烈的、抽象的视觉成分。它的设计同时是将具象的事物转化成一个有意义能识别的抽象图形符号体系的过程。由于人类的绝大多数信息交流正是直接通过视觉完成的，导向图形需要在视觉传达设计中突出它的特性――在陌生的城市中找到方位。伦敦地铁在1924年有了比较详尽的地铁图，1931年英国设计师亨利•贝克（Henry C•Beck），利用电子线路图知识设计出第一张地铁系统的交通图。1933年他进一步突破了距离和空间位置的局限设计出了伦敦地铁交通图。通过反复推敲，利用鲜明色彩标明地下铁线路，并用“铁路体”标明站名，用圆圈标明线路交叉地点。在这张图中，最复杂的线路交错部分放在图的中心，具体的线路长短不成比例，只重视线路的走向、交叉和线路的不同区分，使乘客―目了然。[注：杨冰编著《地铁建筑室内设计》，中国建筑工业出版社，2006年版，第176页。]同时，他的设计工作实现了视觉传达的目标，用鲜明的色彩区分各条线路，颜色搭配和谐，十分简洁，实用。他的这种设计，奠定了现代地图设计的形式。整个导向图形设计以易懂、美观为原则，方向、线路、换车站，具有非常强的视觉传达功能性。这张线路图的设计极具创新，与一般的道路地图的不同在于，该图仅显示了地铁站的位置、连接和线路，与实际地上的地理位置并不挂钩。因此地图采用直线及45度转角作为基本设计元素，加上每条线路独特的颜色，使其查找和使用极其方便。值得一提的是，当时的印刷技术水平还很低，为了制作出可以供照相制版的设计图，享利•贝克亲自用手工绘制地铁图上面的2400个“地铁体”字母。这之后的27年中，他不断完善和改进了这个交通图的设计（图13），奠定了全世界所有地下铁交通图、铁路交通图和其他交通图的设计基础。现在应用于全球各大城市的地铁系统，并影响到公共汽车路线图的设计。

1．3 广告设计

广告设计，是利用视觉符号传达信息的设计。[注：尹定邦著《设计学概论》，湖南科学技术出版社，2003年版，第166页。]伦敦地铁的招贴、广告也随着伦敦地铁的发展，在视觉传达设计方面承载了深厚而独特的英国文化。

19世纪，欧洲的主要广告形式是海报。19世纪以前，主要广告形式是以文字为主的海报，并且是张贴在路牌上的,地铁海报视觉传达设计大多也以此为表现形式（图14）。19世纪中期以后，印刷技术的发展，具有图画的、彩色的海报日益成为流行的广告形式，而大众也逐步习惯于这种新的广告形式。基于海报的特点，伦敦地铁正是一个很好的媒介载体，它的招贴在这期间表现出了不同的视觉传达设计风格。在艺术繁荣的维多利亚时期，特点是发挥浪漫主义和中世纪装饰的特点（图15），力图以这种风格来与工业化抗争，表现出复杂的矛盾和折中主义倾向。随后兴起的“工艺美术”运动的设计宗旨却以反对维多利亚风格，反对设计上的权贵主义，反对机械和工业化特点，设计风格上吸取中世纪朴实、优雅和哥德风格、自然主义风格的特征，体现实用性、功能性和装饰性的结合，同时发展东方风格的特点，创造出有声有色的新设计风格来。而在“工艺美术”运动感召之下，“新艺术”运动以自然风格为发展依据，在装饰上强调突出表现曲线和有机形态，完全抛弃对历史的的装饰和设计风格的依赖。[注：王受之著《世界平面设计史》，中国青年出版社，2005年版，第97页。]这时期的海报（图16），通过设计，使人们能够通过日常生活享受美学的价值和欢乐，做到为大众所使用、所享有。到了20世纪上半期，招贴设计虽还是沿着19世纪的风格发展，但受到很多新的社会、政治、经济、文化艺术因素的影响，出现了新的海报面貌。尤其是被称为“海报风格”的运动，他们利用简单的图形，简明扼要的方式，准确而鲜明地表达视觉主题，具有强烈的色彩对比，且具有有力的视觉传达功能。[注：同上，第146页。]当时的广大设计师探索把海报设计以最简单的方式，而达到最高的世界传达作用。如科夫的海报具有他个人的鲜明风格（图17），手法特别，这是他在1922年为伦敦地下铁道系统设计的海报―伦敦博物馆海报，他利用伦敦英国议会的大火作为设计的动机，立体主义绘画的手法，来烘托出伦敦博物馆与众不同的内涵。特别是明显地采用立体主义的形式特征来设计，图形大量采用几何形式，色彩鲜艳，而反映的内容也具有现代化的特征，比如大胆地采用以现代风景、性感的女性人物作为题材，可以说已经具有“装饰艺术”运动的基本特征了。[注：Adrian Forty《Objects of Desire》，England：Thames }Hudson Ltd，2002年版，第234页。]而曼•雷在他的海报中看到的伦敦地铁的标志已经变形了，是一个三维空间的星球，在布满星星的太空中，沿轨道绕土星运动着，这使人联想起它与速度、距离和未来的联系。通过它，曼•雷将超现实主义的思想带给了英国公众。他的海报是1930年代将超现实主义的艺术形象渗透到广告与图案设计世界中的例证之一。曼•雷对伦敦地铁标志的海报表现（图18），也是有史以来对该标志最具想象力的表现。

从历史到现在，伦敦的地铁广告就仿佛是英国文化的视觉盛宴，在一定程度上丰富了视觉传达设计的功能性。伦敦生活离不开地铁，也离不开地铁广告。因为那张贴的五颜六色的广告招贴，或商业，或公益，一方面都传递着日常生活的重要信息，另一方面又以其高水准的视觉传达设计给人们带来视觉享受和生活乐趣，使人们每天仿佛行走徜徉于城市的巨大画廊中，将原本单调的生活变得丰富多彩，也使人们在忙碌生活的匆匆脚步中，多了一些人生边上的遐想。现在伦敦的地铁内广告根据其的场所大致可以分成通道广告、扶梯广告、站台广告和车厢广告。从内容上大都与人们的日常生活密切相关，从产品到企业、旅游、保险、文化活动和公益广告，一应俱全。广告的最短存留期为一两周，长的可达一年。在视觉传达设计上采用或幽默、或温馨、或前卫、或肃穆的艺术手法，令人在嬉笑怒骂间体味到伦敦人的生活态度和人生哲学。

通过对伦敦地铁内广告的调研，不同区域的广告，以旅客行走、停留的规律来进行视觉传达设计。通道广告主要是以直接张贴和灯箱广告的海报为主，尺幅较大，视觉表现强烈，既活跃了地铁站通道的气氛，也非常便于识别，展示出伦敦这个城市的商业、文化和时尚。当你更换地铁线路时，往往就需经过冗长和上上下下的通道，这时两侧张贴的广告会成为你一路上的同伴，或许你不会停下脚步，但是他们的视觉表现会令你印象深刻；扶梯广告幅面因受空间的限制(图19)，以A3的固定尺寸用镜框装裱，沿扶梯的角度排列整齐而密集，就像对待绘画作品一样，表现出伦敦对艺术的尊重。扶梯广告由于展示的地点特殊，其行进速度较快，功能是为了迅速疏散人流，与商场内的扶梯形成极大反差。其视觉表现也越来越呈现出一种单纯化倾向，同一题材的广告经常会有节奏地反复出现，以此增强记忆; 而站台却是乘客停留时间较长的地方，成为广告宣传的重要区域，这里的广告陈列与其建筑相融合，旧式的砖砌拱门形状与崇尚现代消费文化的广告交相呼应，体现出伦敦这个城市独特的文化特征――传统与时尚共存。沿车道一边的广告根据车道的高度与弧度张贴，虽排列非常紧密，但因有醒目的黄灰色块的间隔，所以不会影响间隔出现的地铁站名称和线路图，非常便于乘客的识别，因为更换频率快，虽是巨幅尺寸，可为了节省成本，海报基本采用直接张贴形式。乘客一边的站台则是直接张贴，广告常与座椅、站台壁画等交替出现(图20)，尺幅相对较小，适合近处浏览。车厢内的广告因为只允许出现在车窗上方的狭长区域(图21)，因此它们常常和地铁线路图交替出现，大多以公益性广告为主，在视觉传达设计上强调图形与文案配合，内容简洁而详实，且这里与其他区域的广告稍有不同，利于乘客可以相对细致浏览广告内容。

由此伦敦地铁的广告视觉表现形式已经越来越趋于成熟，根据广告主题充分发挥想象力，尽情施展艺术手段，在设计中用不同的绘画语言，设计出风格各异、形式多样的招贴，充分展示了对信息的把握和对人文的关怀，使人们在领略地铁广告的视觉传达设计中感受当今英国的社会文化。

1．4企业形象设计

地铁从诞生起，不仅被当成交通工具，而且与城市的发展、城市的文化、民族的特色紧密结合在一起，成为文化的载体。伦敦地铁展开了系列化、标准化的视觉传达一体化识别设计，体现出强大的传播效应和完整的管理概念，被认为是世界上早期的视觉识别（Visual Identity简称 VI）。随着经济的发展、社会的进步、人们观念的更新和消费意识的增强,伦敦地铁塑造了完整的企业形象，将现代工业设计和现代企业管理营运相结合，刻画企业个性，塑造企业优良形象(图22)。形成了企业标志、标准字、标准色、地铁卡（票）(图23)、封套、地铁线路图、服装、导向识别、交通工具等一系列的视觉识别系统。[注：Adrian Forty 《Objects of Desire》，England：Thames }Hudson Ltd，2002年版，第224页。]

作为国际性大都市和旅游城市的伦敦，以闻名的地铁标志为旅游品牌形象，进行一系列的独具宣传性、特色性的文具、T恤、玩具以及小到随身携带的口袋型地铁图等旅游品设计(图24-28)，从视觉传达设计角度，将伦敦地铁标志的应用领域从一个静止的符号演变成可以在世界不同文化、不同城市、不同种族间流动的视觉符号，成为推广企业形象得力的传播工具。

每天清晨，踏进地铁入口，随手可得到免费的地铁报纸，名称为“METRO”。这是一份融新闻、财经、体育、服务等内容比较全面的早报，尤其是固定版面的关于地铁的新闻、建设、服务信息等，让你坐在地铁上就能够“天下大事早知道”，因此英国人喜欢在地铁上看报纸也不奇怪了。这份报纸是地铁服务的另一个窗口，提升了地铁企业的文化形象，将伦敦地铁从VI设计发展到CI设计。当你跨上地铁车厢时，耳边会想起“MIND THE GAP”的提示语音，即“小心地铁车厢和站台的间隙”，刹那间感受到在冰冷、黝黑的隧道里有一种温暖，这种地铁的“人文关怀”精神将企业形象从视觉符号拓展到了听觉符号系统。伦敦地铁的企业形象设计不仅以文化、服务来满足现代人的文化需求，且展示了城市实力和城市精神。

二、南京地铁视觉传达设计系统的发展和现状

南京，一个与伦敦城市面积相接近、人口数量相似的发展中等城市，地铁一号线于2005年5月完工运营。第二、三、四条线路也已在建设和规划中。南京与世界上产生地铁最早、地铁线路最多的伦敦在规模、运营管理上是无法相比的，但是起步虽然晚，然而可以吸收发达国家的经验，并且采用最新的技术和新的理念，形成有高起点和广泛吸收的特点。

2.1视觉环境设计

南京地铁的建设不仅仅将地铁看作是交通工具，更重要的是给人们审美的品位和内心的感受为依托，在视觉环境设计上突出自己的文化品味，其中地铁标志就蕴涵着丰富的文化元素。标志以变形的M字母和衬底为几何五边形的视觉符号（图29），其中五瓣的几何形象征了南京的市花――梅花，表示出图形符号的地域性，突出了南京的城市形象；图形居中的大写字母M取自英文单词地铁“METRO”的首字母，通过对字母M的大小、粗细、结构等方面加以研究和设计，M的外形变为圆形，好比南京地铁的发展将是一个环城的交通体系，同时也将流线型、充满现代感的地铁车头的抽象造型赋予字母的外形，而中间笔直穿越弧线的竖线就好比是南京地铁交通工程，象征“四通八达”的地铁交通，联接构成了南京的现代化立体交通体系。地铁站名则以具有中国特色的书法体作为视觉符号(图30)，字体苍劲有力，韵味十足，打造了南京地铁特有的文化品牌。

标志的色彩采用了明亮的红、白两色，使得图形符号更加显著、易识别，红色既突出了梅花的本色，又体现了南京地铁人火红的热情及期待。南京地铁梅花标志对有关形象内容和造型富有创意地梳理、提炼、运用，[注：杨冰编著《地铁建筑室内设计》，中国建筑工业出版社，2006年版，第181页。]以简洁、严谨、便于识别和记忆，并有效地传达了深层次的文化意味和内涵，发挥了信息传达效果。

2．2导向标识系统

首先，引导乘客的标识和文字，除车站站名为汉语拼音，一律采用中英文对照。反映南京城市的开放性和国际化。

其次，地铁导向标识系统性强，设置了电子标识、语音提示系统以及分布各个角落的液晶显示系统等组成，乘客不用担心在地下宫殿迷失方向。利用图标、文字、箭头等多种形式的组合(图31)，在车站出入口设置了醒目的行人指示牌、站名牌；在站厅明确而清晰设置了服务窗口和公布牌；站台地面设有醒目的黄色安全警示地贴；车厢两端有LED屏，配合车辆广播一起到站信息等；站台上3米高的艺术站名牌和一些小型站名牌（图32），随时提醒乘客车辆到站信息；扶梯边均设有醒目的出站标识、出口指示牌及各个出口周边道路及标志性建筑信息。

第三，信息内容简洁、清晰。导向标识系统的主要功能引导乘客安全、顺利及迅速地完成整个车站的旅程。简单明了的名称和编号系统，统一使用地铁线路的颜色，所有车站采用标准图像、文字和颜色，每个标识种类均采用统一的图形及布置，[注：杨冰编著《地铁建筑室内设计》，中国建筑工业出版社，2006年版，第178页。]结合地下空间的环境特点、乘客的心理及视觉要求科学进行设计，满足了乘客疏散的主要功能需求。对车站内的公厕等设施也附设了标识牌。

第四，标识牌的平面设计和造型设计美观、新颖(图33)，充分体现人体工程学、环境行为学、心理学、色彩学、美学等多学科运用，并考虑到地铁多线运营、维护检修等多方面因素。

第五，科技含量高，标识牌灯箱将传统的内置灯管为导光板，既减薄了标识牌的厚度，发光更加均匀，使之更简洁美观，同时节约了用电和减少今后运营的检修率。

2．3广告设计

现代人的生活已经离不开广告，人来人往的地铁，延伸了广告的发展空间。地铁广告承载着交织着人的情感，用艺术的语言，最富视觉冲击力的设计抓住人们的眼睛，[注：潘公凯、卢辅圣主编《现代设计大系――视觉传达设计》，上海书画出版社，2000年版，第517页。]丰富了乘客的地铁生活。南京地铁的广告首先是“新”。一种新型的视频广告形式“动媒体”出现在南京地铁里。当站台和车厢已经成为灯箱及液晶屏等传统广告抢夺眼球的阵地时，这个奇特的灯箱却悄悄地进入到其他广告形式渴望却无法触及的地铁隧道中，创造一片全新的“蓝海”，也为南京地铁创造了新型的视觉传达表现形式。其次广告排列“齐”。通道、扶梯、站台、车厢等，都是整齐划一的灯箱广告，让你目不暇接。其中在通道上灯箱广告基本以镶嵌式为主(图34)，形成和墙面统一的风格；而站台广告则以挂墙式为主（图35），大小统一。广告设计“出彩”。运用广告强大视觉冲击力的图形，夺目的色彩，简洁鲜明的广告画面，让人印象深刻。广告内容大都与人们的日常生活密切相关，从产品到企业、旅游、保险、文化活动和公益广告，一应俱全。以公益广告居多，推出体现人文关怀的公益宣传画，体验到地铁的“人文”关怀；以及宣传南京风情的文化类广告，提升了南京这一历史文化名城和著名旅游城市的形象；以日常生活息息相关的商业广告，传递着最新的资讯。

2．4企业形象设计

南京地铁导向标识系统设计为了利于乘客的方向识别，将每个标识种类采用统一的图形和布置，所有车站采用标准的图像；地铁的出入口采用统一的建筑形式，均为玻璃框架结构(图36、37)，给人的印象稳定，易于记忆。富有南京地域特色的地铁票、卡(图38、39)，以流线型、蓝色标识，充满现代感的蓝白相间的地铁列车(图40)，宽敞的车厢，乘务人员和服务人员统一的着装，温馨的服务，人性化的设计，传达了南京地铁“驰载人文，身心直达”的企业形象。更以服务创新为企业口号，推出了功能性音乐，即上下班提示音乐等，目的在于帮助乘客放松心情、愉悦出行，以及方便地识别地铁服务。上班高峰时间的音乐显得轻快、高亢，伴随乘客精神抖擞地开始一天的工作生活；下班高峰期的音乐则显得舒缓、温馨，带领乘客心平气和，以人的幸福为其追求的终极目标。

16个站台都有各自的标志性景观，沿线每个站台的立柱颜色或形状都各不相同，如新街口站的圆柱呈通体黄色(图41)，非常鲜艳夺目；鼓楼站则以朱红色圆柱体现历史底蕴(图42)。其中9个站台内都配建了“文化墙”――壁画 ，将公共艺术品作为地铁建设的有机组成部分，[注：潘公凯、卢辅圣主编《现代设计大系――视觉传达设计》，上海书画出版社，2000年版，序言部分。]在注重艺术性、地域性的同时，更能体现南京的人文特色，更加突出南京地铁企业的文化形象。

三、伦敦与南京地铁视觉传达设计比较

地铁建设已有了百年的历史，目前已有39个国家和地区的135个城市建成了地铁，伴随地铁发展的视觉传达设计有着不同的设计风格。而不同城市地铁的视觉传达设计展示了民族性、地域性、个性、传统与时尚并举的文化特性。

3．1伦敦地铁视觉传达设计的特点

伦敦地铁的各个车站体现了不同年代的建筑风格，从早期的砖石拱形结构(图43)，到后期的纯钢铁架构（图44），再到现在钢化玻璃站台(图45)，[注：David Bennett《METRO》，England：Octopus Publish Group Ltd，2004年版，第105页。]看似缺乏统一性，但却让人体会到英国一百年多年地铁建设发展史的巨大成就，尤其是从伦敦的每条线路上都细致地融入了伦敦的历史和文化，特别是可以感受到视觉传达设计在这期间的变化发展。

地铁内部设计科学，导向标识明晰。正因为许多地铁站都有多条线路交汇，伦敦地铁车站乍看如迷宫，一般人很难搞清它的布局，最复杂的车站有三四条线，甚至六条线交叉。最深的地铁站台离地面估计约60米左右，不过全部有自动扶梯和楼梯，而且通风设备很好。伦敦是一个国际化大都市，来自全世界的人流量非常大，语言障碍是首要解决的。为了方便来自世界各地的人乘坐，伦敦地铁以科学、到位的设计，只要掌握其导向标记，即使不懂英语也无妨。发达的地铁网络，自然相应地就有众多的地铁口星罗棋布地分布在这些区域。首先，在市中心区一般步行10分钟即能看到地铁标识，非常方便找到地铁口。其次，导向标识设计细致入微(图46)。这些标识的设计很科学，位置一般一人多高，即使再拥挤也不会被挡住。乘客只要跟着指示箭头走，就不会走错。每条线有自己的代表色，站台上和列车内都用颜色标出线路，乘客如果一时记不住线路名字，记住颜色就可以了。经楼梯或 电梯进入地下站台，按照路线图找到所乘线路和方向。站台上会有电子屏幕显示等候时间及该车终点，列车第一节车厢上方也会显示终点。伦敦地铁线路及其复杂，同一条线会有不同路线，不同终点，以及区间车，必须看清再上。到站时，大部分市中心车站会发出广播：“请留意列车与站台的间隙（Please mind the gap between the train and the platform）”。“留意间隙（Mind the Gap)”这一短语俨然成为伦敦地铁的听觉标识。到达目的地的车站后，追寻写有黄字“出口”（Way out）的标识到检票口(图47)，由此出去即可。换乘站也都有明显的标识指引通向其他线的路线。再次，每个地铁站特别是沿着地铁线写有很多个本站站台名称，坐在车厢里任何一个位置，都能清楚地看到所到的站台名称。第四，每辆车的车头也有终点站的名字，车厢内均有语音报站提示。第五，站台和车厢内的线路图上也标出了每个站可换乘的线路，方便乘客提前知道在哪一站换乘。第六，口袋版地铁线路图在每个地铁站都可以免费得到，设计精美的地图在手(图48)，使你对线路一清二楚。在一些复杂的地铁出口处，不仅有每个出口到达的街道，还会有附近街道的地图。这样多重信息帮助，一般人只要注意到其中之一就不会坐错了。所以有人将伦敦地铁称之为是视觉传达设计与美学的整齐划一。[注：David Bennett《METRO》，England：Octopus Publish Group Ltd，2004年版，第106页。]

3．2南京地铁视觉传达设计的特点

地铁车站内导向标识系统主要功能是引导乘客安全、顺利及迅速地完成整个车站的旅程，避免乘客滞留在车站内引起拥塞。在紧急疏散时，导向标识必须能清晰地引导乘客顺利地离开危险区域及车站。[注：杨冰编著《地铁建筑室内设计》，中国建筑工业出版社，2006年版，第177页。]在分析国外发达地区在地铁视觉传达设计的经验，总结了国内城市轨道交通导向标识系统经验和教训的基础上，高起点进行导向标识系统的规划与设计，遵循了目前国际上城市地铁视觉传达设计的特点、原则和最新的发展方向。在整体上做到了人性化，沿用了伦敦地铁累积一百四十多年经验的标识系统，配合新的科技发展及乘客需求，为今后的不断更新改善留下了空间。

地铁广告设计和形式两个城市非常相似，但有着各自的特色。伦敦是个文化、经济国际大都市，线路多，人流量大巨大，赏心悦目的广告屡见不鲜。但由于南京地铁线路目前的单一性，形式不够多样，成本偏高导致地铁广告没得到应有关注，但随着时间推移和二号线及更多地铁线路的铺设，南京地铁广告的前景将逐渐看好，设计创新发展也将提高。

南京地铁在国内第一次尝试引入专业功能性音乐和报站提示音乐，为地铁增添了听觉标识，旨在愉悦乘客心情、缓解生活压力、识别地铁服务。“驰载人文、身心直达”作为南京地铁运营服务的核心价值，用“人文”特色来形成南京地铁与其他地铁的区别，同时这也与南京作为六朝古都的文脉遥相呼应，树立一个崭新的具有南京特色的地铁视觉传达系统。

将公共艺术引入地铁，提升南京地铁的视觉传达设计。地铁内的墙壁堪称是商业 “黄金地段”，本是广告必争之地，而南京地铁却选择将9个站10块近60平方米的墙壁用来作壁画，以宣传南京悠久历史，展现南京独特的文化魅力。每个地铁站的壁画都是根据所处的地理位置选择贴切的选题。南京站的壁画主要反映南京城区总貌；奥运站壁画以体育运动为主题(图49)；中华门站壁画以明城遗韵为主题，利用原建筑墙面凹凸变化的结构，生动体现了中华门城堡的造型特征，[注：《艺术向地铁延伸》编委会编《艺术向地铁延伸――南京地铁一号线艺术作品集》，中国建筑工业出版社，2005年版，第47页。]以传统雕刻、砖铭文等造型元素，以及麒麟、中华门、文枢院等图案从视觉上体现历史的沧桑感，展示了古城南京的文化底蕴(图50)。鼓楼站文化墙是以“六朝古都”为主题，六枚铸铜朱红印镶嵌在石墙中，印章汲取中国古代龙虎为形，[注：同上，第21页。]还分别用甲骨文、小篆等6种字体表现“东吴、东晋、宋、齐、梁、陈”六朝古都的朝代名称(图51)。三山街站文化墙以夫子庙灯会为主题(图52)。中胜站文化墙以“中华一绝”南京云锦为素材(图53)，以飞舞的蛟龙和云锦的特殊之法，画面喻显地铁快速的运动感。南京利用丰富的历史文化资源，弘扬富含文化古城底蕴，彰显地铁文化，雅俗共赏的广告艺术，打造了南京地铁的地域特色文化。

第4篇：地铁广告宣传方案范文

至笔者发稿前，360随身WiFi销售量已突破600万，成为众多返乡人员馈赠亲友的选择。一部商业微电影何以让对广告抵触情绪日渐加强的受众为之感动，又是什么让360随身WiFi受到了市场的肯定呢？让我们来看看360随身WiFi公关化广告的整合营销思维。

产品奠定市场基础

要使得一个产品被受众认可，仅靠漂亮的营销传播显然不够。随着受众理性消费观念的不断强化，产品的实用性成为其赢得市场的必要非充分条件。“我认为360随身WiFi之所以热销，与产品本身的优势是分不开的。它在设计之初，就已经考虑到了产品的适用环境、人群，因此从产品的性能到外观都极大地符合了消费者的实际需求，切实解决了人们生活中没有WiFi可用的苦恼。这是产品受欢迎的重要原因。”360随身WiFi业务负责人说道。

从产品的外观来看，360随身WiFi体积小巧、外形时尚大方且有多种颜色可选，能适应各类人群在不同环境下的使用诉求。从产品性能上来看，用户只需将360随身WiFi插到一台已经上网的电脑上，不用做任何设置，就能实现与其他终端的网络共享，将电脑中的网络分享成无线信号，普通用户就可以轻松驾驭。“现在用户要想设置成功一款普通路由器操作非常复杂，多数人很难自助解决，360随身WiFi为人们解决了这一困扰，只需简单电脑USB口。”据360内部人士介绍，360随身WiFi还自带10T空间云U盘存储功能，不久或将升级增添一些新鲜有趣的新玩法，值得“歪粉“们期待。价格方面，360随身WiFi仅19.9元的售价非常亲民，即便是经济不宽裕的学生族、上班族也可以无负担轻松购买。

帮助确立购买目标

产品有了过硬的品质，接下来就是帮助受众确立购买目标。微电影《把爱带回家》为消费者设置了一个场景：年迈的父母不善使用电子产品，由于路由器设置较为繁琐，难以实现通过无线网与儿女视频的愿望。老人的这种心情，多数身在外地忙于奔波的年轻人很难主动意识到。而电影的内容恰好提醒了这群人，并在挖掘了用户需求的同时提出了解决方案，为消费者确立了购买目标。在此之前，奇虎360还曾为360随身WiFi推出了《360随身WiFi之怀念不如相见》《360随身WiFi之父母篇》《360随身WiFi之校园篇》等等，这些微电影均设置了360随身WiFi的使用场景，主动为消费者创造使用需求，唤醒消费者的购买欲望。

近年来随着人们物质生活消费水平的提高，选择贴心、实惠又显档次的礼品成为人们头疼的难题。除电影之外，360随身WiFi的官网上还对各种颜色进行划分，为消费者赠送不同类型的人群提出了可行性建议，比如送给浪漫富有想象力的人紫色，送给父母黑色、白色等等，颜色本身并不影响使用，但消费者往往在不同颜色之间出现选择障碍。“彩虹版的特别推荐，可以帮助消费者根据不同人群提供不同的赠送方案，符合个性化需求。而土豪金限量版则是新春阶段特供，适用人群比较广泛。”360创意策划负责人说。产品颜色丰富本应是为消费者提供多种选择的优势，很多消费者却往往因为选择太多而犹豫不决，有了贴心的赠送推荐，可大大提高消费者的购买效率。

抓住时机整合传播

“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。”王维的这句诗传了几朝几代，其感情依然不褪色。可见佳节思亲是个永恒不变的主题。在新春将来之际，奇虎360的微电影《把爱带回家》就为360随身WiFi的推广打出了一张漂亮的亲情牌。谈及电影内容的创作，过年回家与360随身WiFi、父母结合起来，与创作者的亲身经历有关，“老人对于路由器的使用存在非常大的障碍，且当下农村网络的覆盖率低，360随身WiFi确实能解决家中老人上网的困难。亲情这张牌经过了人们的反复验证，屡试不爽，在新春佳节打出亲情牌应时应景，最容易引起受众的共鸣。”上述人士对《广告主》说。电影开篇，描述了无数人小时候心目中父亲无所不能的形象，他像神一样呵护我们的成长。这一段煽情又温馨的铺垫唤起了人们对于儿时的记忆，“你慢慢长大，他们慢慢变老”的感慨油然而生，成为众多网友转发的动力。

路由器的设置工作复杂繁琐，儿时万能的父亲也难免在路由器面前犯难，360随身WiFi即插即用的易操作性帮助许多家庭解决了上网难题，也让人们不自觉地把360随身WiFi与关怀联系在了一起——买一个360随身WiFi能切实解决父母想要上网的需求，送360随身WiFi就是送关爱。针对年底新春送礼需求，360随身WiFi开启春节“把爱带回家”活动，限量发售“新春版”。 据悉“新春版”360随身WiFi限量销售200万台，售价依然为19.9元。本次推出的“新春版”360随身WiFi，采用喜庆隆重的红色包装，包装上有醒目的烫金字样“新春版”，里面是当下最流行的“土豪金”360随身WiFi，不仅烘托了节日气氛，作为礼品送人也格外“高端大气上档次”。从外部包装上再次拉拢了受众，成功从新春礼品之中脱颖而出。

“一般情况，我们通常以宣传产品的性能、本身的优势为主，但在新春这个特殊的时段我们会着重强调的送礼的用途。新春过年回家要送礼物的人有很多，如果送的太贵太大，对于过年回家的普通上班族在经济和返乡搬运上都是问题。360随身WiFi价格便宜又很实用，土豪金的外观也非常拿得出手。”360随身WiFi的业务负责人说。

微博上，为迎接马年的“马上有WiFi”活动，在吸引众多普通网友的同时，也让不少的电商及组织积极前来寻求合作。据了解，接下来奇虎360将考虑在地铁媒体，视频贴片等载体投放新春广告，以配合线上活动的进行，拓展传播广度。目前，微电影《把爱带回家》已经缩成广告版，将在合适的时机进行投放。

第5篇：地铁广告宣传方案范文

创意的产生可以是灵光一闪，也可以是对目标执行过程中的集思广益，在大众审美疲劳的今天，好的广告宣传能有效激起受众的购买欲，甚至被消费者津津乐道，因此一个绝妙的创意更显得弥足珍贵，其实创意思维是可以被开发的一门技能，文章通过总结和开拓创意思维训练方法来实现思维的开发，学生在创意训练的过程中能够以极高的参与度完成项目训练，从而大幅度提升设计创新能力。

1 创意思维训练的必要性

创新Innovation这个古老的词汇在拉丁语中有更新，改变，出新的意思，纵观人类历史的长河中，创新一直都存在于其中，是人类社会发展的源动力，创新涉及的方面能够囊括人类生活生产的所有方面，是通过打破固有思维，提出异于常人的观点及想法的一种思维模式。这种创新改变的既可以是一种改善，也可以是一种提高，甚至是一种全新的概念，由此使我们的社会朝着更优越的方向演变。

如今的广告设计教学过程中对创意思维的训练较少，学生们在进行课业创作的过程中，经常会遇到创作瓶颈，创意思维的训练能使学生对目标的创作更加富有创造性，更能激发学生的创作兴趣，在进行其他专业课学习的时候也会更得心应手，甚至深刻影响着学生就业后的职业发展，由此可见，创意思维训练其实是广告设计教学环节中极为重要、不可或缺的一环。

2 创意思维训练方法

俗话说：“授人以鱼不如授人以渔”，教给学生既有的知识，不如教给他们学习知识的方法，对于高职广告设计的学生来说，创意思维训练不光能有效提高学生的学习积极性，更能使学生掌握学习广告设计的重要方法，正像李奥?贝纳说的那样：创意给人生命与生趣，没有创意的广告作品毫无生命和生趣可言，因此要想真正让学生做到乐学、好学，高职广告设计的教学不能再流于表面，应把创意思维训练作为每门专业课的重要教学辅助手段。

2.1 形象思维

生活中很多地方都有基于形象思维创作出来的事物，比如公益广告就是比较直观的一个部分。比如WWF经典的公益广告Before It’s Too Late（现在还来得及），意在提醒公众再这么砍伐下去，地球赖以呼吸的森林即将不复存在，由此充分唤醒每一个人内心对于环境保护的意识。正是基于这样的形象处理和艺术加工，使形象思维创意成为公益广告最为青睐的一种表达方式；在引导学生进行相关创作的时候，可以把全球经典的公益广告拿来举例，通过描述和讲解，让学生熟悉形象思维的思维模式，并给出具体项目来完成，一旦学生有了创意，教师可以在学生创意方案的基础上给出指导意见，真正把课堂的主体变为学生。

2.2 横向思维

横向思维是由爱德华?德?波诺于1967年开发出的一种再造创造力的思维方式，至今仍深深的影响着人类的思维方式，它通过把意想不到的其他思维元素融入到正常思维里，由此打破固有思维方式，进而产生新颖的、意想不到的创意。

（1）抛开逻辑。

把项目可行的方案夸张化，忽视其中存在的问题，比如设计一个新的奢侈品品牌，按照逻辑思维，我们要考虑市场需要什么，新品牌的款式、颜色等等，但是换个思维，我们其实更该考虑的是我们为什么要佩戴它们，在什么场合佩戴，并且要做市场调查，了解人们为什么需要这些奢侈品，以及奢侈品对于人们意味着什么，一旦了解了这些信息再进行设计，定会设计出让人满意的作品。

（2）随机触发。

把毫不相关的其他事物带进项目里，比如利用字典或者在线随机文字生成工具随机找一个字，然后考虑这个字怎样才能跟我们的设计主题产生关联。先举个简单易懂的例子，比如我们需要一个有关电视机的创意，但随机文字是奶酪，这会引导我们设计一款有孔的电视，这意味着我们或许可以有某种“窗口”，显示选定的其他频道播出的节目；再比如我们需要一个香烟品牌宣传，如果随机文字是“牛”这样的名词，我们可以朝着男子汉和提神方面考虑；如果是“跳跃”或者“拿起”这样的动词，则会暗示某些运动和行为，如果是形容词，比如“大”或者颜色，就可以把这些特征加到设计效果中去，这些词可以正反两方面考虑，让学生区分什么是该呈现的，什么是该摒弃的，可以给学生分组，把每一组里所有人的随机文字收集起来，全都和项目最初的设计一起思考和讨论，集思广益，提出各自的创意想法，这样的训练效果会更好。

（3）逆向思维。

爱因斯坦有句名言“问题不会被创建他们的同级思维模式所解决――那就将思维倒过来吧”，逆向思维是指人们在固定的思维方向上进行反方向思考的一种思维方式，有时候从结果往回思考，说不定会有更好的解决办法，比如说项目是做广告招贴，可以引导学生抛开所有的项目内容，尝试从它存在环境，比如一站式商场、地铁站或者互联网上，当了解我们的设计将会出现在什么地方后，我们就能决定其材质，其实思维到了这里，我们已经为项目选择了一个不错的切入点，再比如说，项目要做个包装设计，学生考虑的是如何把宣传做的更出彩，但我们要引导学生怎么去隐藏我们的包装，这就是逆向思维的思考模式，一旦学生们有了灵感，那接下来就是引导学生进行设计制作了。

（4）创意提取。

创意提取就是从众多创意中单独研究每一个创意，并且创建新的联想关系，联想的元素不必非要与整个?目相关，可以是图像，色彩，文字或者是品牌价值，比如说某项目要宣传一个化妆品，联想的相关事物包括：嘴、熊猫、红色、愚公移山、有机、线条、皱纹、风、喇叭、月亮、面具、爱美之心人人有之、莲花、炫彩、手表等等，引导学生从以上的词中间选择一个方向进行再次联想，找到与之关联的其他要素，再把这些要素再次关联，考虑每个联想带来的启示。

2.3 发散思维

发散思维的本质是为设计找到更多思路的过程，所以发散思维的结果可以是多元的，也因此成为破除传统观念，追求新奇与变化的重要思维模式。

发散思维意味着会产生多个结果，这些结果可以是文字或者图片，我们借助导向图来实现思维的训练（这有点儿像蜘蛛网的形状），把主题放在中心，把第一层信息放在主题四周，并为每一个相关信息进行发散思维联想，从而得到第二层更多的相关元素，接下来继续按照这个方式考虑第三层信息，诸如这样以此类推，随着层数的增加，产生的相关理念会逐渐偏离最初的重点，并开始出现新的解决方向，最后也是最重要的是把这些元素用线连接起来，以便产生逻辑思维所想象不到的新奇点子。

在对学生进行多向思维训练的时候，不光进行实际项目训练，还要把导向图的绘制方法和元素之间产生联系的方法教给学生们，比如说项目是做一个茶叶的标识，可以先引导学生把第一层信息做好，这里面可能有树、绿色、叶子、杯子、茶园等等信息，接下来就放手让学生自由联想，并且规范时间，要求在有限时间内拿出尽可能多的设计方案，只有经常训练，导向图的使用才能熟练并且富有创意。

3 创意思维经验

3.1 充满好奇心

李奥?贝纳曾说过：“保持对生活中各方各面的好奇心，在我看来仍然是伟大创意人的秘诀”有时候好的创意就出现在日常生活和观察中，所以作为广告设计的学生不光要积极的丰富自身的知识与阅历储备，更要了解最前沿的设计理念，同时加大阅读量，其间每时每刻都进行大量的思考，无论身处什么地方，用各种周围的信息和脑中的思维进行碰撞，自由的发挥想象力，当这些无主题的创意在脑中呈现的越来越清晰的时候，就用笔和纸把它们描绘出来，这就形成了形象思维的一个典型过程――观察、想象、构绘。在教学过程中，可以引导学生在无主题的情况下发挥自由联想，并描绘出来，画的好坏是其次，重在其思维的创意是否别出心裁，也为之后的发散思维导图的绘制打下基础。

3.2 教法改革

创意思维在平面艺术设计教学中的应用极为广泛，比如说在《标志设计》这门课中，在给出项目主题的时候不急于让学生拿出方案，可以把学生分成若干小组进行讨论，让彼此间的奇思妙想互相碰撞，并通过发散思维导图把想法通过笔和纸描绘下来，期间可以通过其他的创意思维方法来进行思维突破（比如随机文字或者逆向思维），思维导图完成后，从中提取喜欢的创意点产生标志的雏形，再慢慢去繁存简，最终完成项目。

3.3 环境创建

在对一个项目进行构思、创意之前，有一些准备工作要先完成，这也是创意思维训练的一部分，首先要求学生要有个相对良好的学习氛围，四周可以放一些相关书籍、绘制工具等，最好还要有能上网的电脑，这些能够有效帮助学生获取灵感、展开创意思维，除此之外还要排除掉干扰元素，比如噪声或者线上社交等；在学习生活中无论在干什么，都把手机带上，随时随地把这些灵感记录下来，顺便下载一些巴洛克音乐听听，能够加强大脑中与创造力有关的α脑电波的活动率，总之放松的状态下更容易让创意诞生。

第6篇：地铁广告宣传方案范文

关键词：校园贷；存在原因；传播；观念

2015年，中国人民大学信用管理研究中心调查了全国252所高校近5万大学生，并撰写了《全国大学生信用认知调研报告》。其调查显示，在面临资金不足的状况时，有8.77%的大学生会使用贷款获取资金，其中网络贷款几占一半。如果你是在校学生，只要在网上提交资料、通过审核、支付一定手续费，就能轻松申请信用贷款。大学生金融服务成了近年来P2P金融发展最迅猛的产品类别之一。而本文则致力于对校园贷产生与存在条件的分析，以便于在根本上提出解决方案，最大限度的解决校园贷所带来的负面影响。

“校园贷”是在近两年才逐渐为人们所熟知的一个词语，是专门针对大学生的贷款平台，目前已经融入了很多大学生的日常生活之中。仅仅凭身份证，学生证，电话号码等个人信息，就可以在没有担保的情况下贷到一笔贷款。然而这种门槛极低的贷款方式，其弊端也是显而易见的，高利率，高手续费，暴力催款等不正规的贷收款方式也导致了多起校园悲剧的发生。

一种现象的产生其背后必有经济与社会等多方面的综合因素影响。而我们只有弄清楚其背后的层层原因，抽丝剥茧，才能从根本上解决这个问题。所以我们不禁反思，像这样对学校与社会的安定团结造成极大破坏的不和谐因素，又是如何产生与存在的呢？

一、校园贷的非正规宣传途径

在之前的某段时间里，各大校园，地铁站，商场等各种公共场合的门口，总能看到一个摆放满礼品的小摊位。路过的人只要扫码下载APP并按照要求填写个人信息就可以获得礼品。没有人知道这个名为借贷宝的APP是做什么用的，但在礼品的诱惑面前，大家普遍选择了掏出手机…

如此强硬的财力攻势，背后到底是一个怎样庞大的势力，又有怎样精密的计划我们都不得而知。但是如今校园贷势力愈发强大，其背后的利益像滚雪球一样越滚越大，这与前期那些投入相比，对于背后的操纵者自然是一笔极其划算的买卖。

而且传统的校园贷是指专门针对大学生的分期购物平台，如趣分期、任分期等，部分还提供较低额度的现金提现。这些全部都是从网购平台上衍生而来的。众所周知大学生在网络购物中是主力军般的存在，拥有庞大的数量。日常接触十分密切，当校园贷贷款方在这些软件上不断的普及与校园贷的相关内容，向大学生洗脑时，便有大量的对金融常识不甚了解并有超前购物需求的同学去接触校园贷。可当真的接触后才发现，什么低息低手续费全都是骗人的。

还有学校附近大街小巷随意可见的校园贷小广告，以及上网时突然弹出来的关于校园贷的页面信息，这一切的一切都让校园贷越来越为学生群体所熟知。不断的扩大其受众群，完善其背后产业链，累积高额财富，然后再将大量的钱投入到宣传中去，恶性循环。也就是这样，才使校园贷这个词在短短的两年内造成如此大的影响，引起各方的密切关注。

二、当代大学生的超前消费观

近期的一项调查显示，有53%的大学生选择校园贷是由于购物需要（买化妆品、衣服、电子产品等）。由此可看出借校园贷的大学生，大部分都是由于超前消费，而并不是因为家庭贫困而导致的生活需求无法满足。贫困家庭的学生往往会更加谨慎的考虑自己未来的还款能力，而普通家庭的孩子却可以依仗着身后的父母，而肆无忌惮的做出一些他们无法自己负责的行为。

我们曾做过一个调查，在使用校园贷的群体中，若还不上款，有高达百分之70以上的人会选择告诉父母，让父母为自己善后。这代人多为独生子女，其选择是与父母的溺爱与从小养成的观念所分不开的。但是为了买一些超出自己能力范围或者超出整个家庭能力范围的物品，欠下高额债务与利息，再让父母去善后，显然不是已满十八周岁的成年人的正确做法。

这也是侧面证明了为何校园贷在网购平台上传播信息如此有效，能最大强度的诱导学生购买超出他们能力范围的物品。当然平台的信息输出自然是校园贷的强大推手，但是学生群体的消费观念也尤为重要。适度的超前消费虽然可以促进经济的增长，但是作为还没有经济收入的学生群体来说，学会理财，合理的规划自己的生活费，适度消费才是适合大学生的合理消费观念。

三、社会监督体系的不健全

校园贷现在已经形成了一个极其成熟的产业链，当然这其中有种种的不合理成分所存在，但由于发展迅猛，等大家反应过来时，这个行业已经日趋成熟。

曾有一个针对11家网络借贷及分期平台的调查，在这个调查中，只有1家平台的其中1个项目要求借款人是985、211院校的本科、研究生的应届毕业生，并且需要拿到offer才可，其余所有平台的申请资格基本上只有一个要求：“在校大学生”。

综合大多数情况来看：对于大部分校园贷来说，唯一的门槛就是“在校大学生”。对于大多数大学生而言，这个门槛之低，几乎相当于没有门槛。而这些没有门槛的借贷，看似光鲜的校园金融，绝非“花明天的钱，圆今天的梦”这般诗情画意。而是在背后用威胁、连坐等非常规手段来搞“风控”，本质上无异于高利贷，把一些大学生活活的逼上了绝路。

@样门槛低到不合理，对贷款人的审查方式极其不严格的贷款方式不仅存在还发展的如此迅猛，其中我们社会的制约与监督体系没有做到位，占了很大的原因。

这里的监督，不止是政府对放贷方的监督审查，也是学校对校园内猖獗的校园广告的管理打击，更是家庭对自己孩子的教育与监督。而正是因为并没有这样完整的监督体系的建立，对校园贷贷款公司的审核与考评方面还存在着诸多漏洞，才使校园贷肆无忌惮的存在与校园之中。

四、解决方案

面对上述问题，我们应该加以深层次分析，并提出相应方案对策，不能任校园贷继续疯狂的发展下去，给更多的大学生造成灾难。

学生个人加强自身正确消费观念的养成，理智消费。充分了解校园贷的相关知识，给自身以警醒，避免落入陷阱。

学校进行严密控制，避免校园贷肆无忌惮的“走”进校园。取缔学校内的各种校园贷机构，严禁校园贷广告在学校内投放。并加强对学生的宣传教育以及金融知识的普及，让其对校园贷有正确的认识，选择正规的贷款渠道来解决困难。

政府部门建立健全的监督体系，对网络中虚假的广告宣传进行管控，以减少校园贷的传播。对校园贷的贷款机构进行必要的审核监督，确保其对贷款人严格的审核制度，以及合法的利率条件，保护好大学生的合法权益。

只有这样从成因出发，全方位多层次提出各种解决方案，才能从源头上解决好校园贷所引起的一系列问题。让恶性事件不再发生，还所有大学生一个和谐安宁的大学校园。

参考文献：

[1]卢艺方，段昕昕.“校园贷”现状调查及金融、法制监管建议――以河南四所高校和两所高中为例[J]. 时代金融，2016，（32）：238-239.

[2]黎博，徐加宇.论校园贷风险防范[J].西部皮革，2016，（20）：121.

[3]顾海亮.杜绝“校园贷”陷阱 构建高校和谐校园[J].产业与科技论坛，2016，（19）：264-265.

第7篇：地铁广告宣传方案范文

免费Wi-Fi已随处可见

不过，这可不是一种简单的“免费晚餐”。当消费者走进商家的店里，连上Wi-Fi，其手机或平板电脑就会立即显示专属商家的Wi-Fi主页，展示促销套餐、企业形象广告、电子菜单等；消费者利用手机、QQ、微博或微信等账号登录Wi-Fi，商家则可通过Wi-Fi后台系统对消费者的社交软件等建立档案，并对其上网轨迹、行为进行搜索分析，为精确营销打下基础； _而赞同这种方式的消费者也会“热情回馈”，利用社交网络为商家加粉，分享消费心得，从而扩大商家的影响。

如今星巴克、COSTA、威斯汀酒店等国际知名企业都在纷纷布局Wi-Fi营销战略，免费为顾客提供无限制的Wi-Fi无线网络接入服务。而时下国内Wi-Fi营销亦是风生水起， _无线城市概念已成为国内一种潮流，运营商、企业在各大城市消费热点、风景名胜均铺设Wi-Fi网络， _捕捉商机抢占市场，Wi-Fi掀起全球新一波网络营销热潮，制造无限“钱”景。

精准营销新利器

继杭州、深圳、厦门等城市纷纷提出打造“无线城市”后， _Wi-Fi已经成为国内信息化建设的新热潮，各行各业争相渗入市场寻求机遇，借助Wi-Fi广告、推广商品、打造品牌，小小的Wi-Fi蕴含着无限商机。

简而言之，Wi-Fi营销是指企业（如餐饮、酒店、旅游、医院、地铁、机场、学校等）提供免费Wi-Fi向平板电脑、智能手机等移动终端展示或推送产品、广告信息。

Wi-Fi营销对多数人和企业来说，还很陌生，但在现实生活中已有越来越多的企业商家开始采用这种新型的营销模式，来有针对性地投放广告和招揽客户群。顾客在上网时需要先在企业的认证页面进行登录（一般为手机号、微博、QQ 号等）方可进行上网活动。这样，顾客会在上网登录页面看到商家的广告信息，而商家在有新促销等信息时，也可以很快推送给这些顾客，使其前来消费。

Wi-Fi营销优势多多

利用Wi-Fi网络进行营销可以达到覆盖范围广的优势。另外， _Wi-Fi营销还能强制收视，回忆率高。Wi-Fi覆盖是智能手机、平板电脑用户上网的必经之路，看品牌展示、答问题上网、互动自助，都能强化用户的记忆度。目标受众CPM （千人成本）低，转化率高。目标受众近100%是持有智能手机的消费活跃群体，覆盖精准、细分的商圈人群，造就较高的转化率，使得目标受众成本降低。此外，Wi-Fi营销投放方式自主灵活，可根据需求定时、定点、定档量身定制最优推广方案。

虽然当前全球无线城市计划的商业价值还没被完全发掘， _Wi-Fi热点所蕴含的商机与作用却已开始凸显。国际市场上，互联网服务提供商如谷歌、微软、雅虎等公司都对Wi-Fi表露出极大的热情，伺机而动。

2010年，谷歌率先宣布为美国维珍航空公司免费提供Wi-Fi服务，微软则与移动广告商JiWire合作在机场和酒店提供免费Wi-Fi， _而雅虎亦从2011年年底开始在纽约时代广场为市民提供一年的免费Wi-Fi。

目前，星巴克宣布已在全美境内近1万家咖啡馆免费为顾客提供无限制的Wi-Fi接入服务，顾客在品味星巴克咖啡美味的同时，可以自由访问各种免费或付费网站，享受高附加值的数字网络服务。

今年，韩国Emart超市打造了一个附带Wi-Fi的“飞行商店”， _在首尔人口密集的地方到处飞行， _许多用户用它发射的无线信号查看打折信息、实现在线购买，推广一段时间后，Emart销售额增加了157%。这个基于Wi-Fi的Emart飞行商店由Cheil制造，用一个大大的热气球配合无线路由器在首尔人口密集的地方飞行，发射无线信号， _包括公共广场、购物中心、交通枢纽等地。看见这个热气球的消费者会被鼓励用智能移动设备连接Wi- Fi，连上后会自动引导他们安装超市Emart App，之后应用会提供该在线商店的打折产品和优惠券等。

如何展开Wi-Fi营销

捷足才能先登，敢用最新技术的企业才能永葆青春。因此时下如何充分运用Wi-Fi营销新技术， _进而加入广告推送服务，为企业带来可观的营销收入，已成为企业当务之急。那么企业该如何有效利用Wi-Fi进行营销，达到打造品牌、创收盈利的目的呢？ _

三个阶段

Wi-Fi营销分为3个阶段：Wi-Fi 营销的初级阶段，此时企业、商家认识到Wi-Fi营销，也能提供免费的Wi-Fi信号给顾客。但是因为宽带、硬件等问题，需要控制流量，需要顾客向店员咨询密码，用户体验不是很好。第二阶段，商家改良了Wi-Fi的验证方式，顾客可以自助获得上网密码，另外商家也提供了更强的硬件，用户体验有所提升。第三阶段，也就是大数据阶段，不仅有Wi-Fi营销的基础功能，同时增加了线下用户的大数据分析，可以为不同层次的客户，提供不同类型的广告展示。

四大功能

Wi - F i营销不仅仅是为民服务――提供免费无线上网功能，也不仅是撑门面的工具，它应是与时俱进、能提供系统、综合、智能的大平台。

一套综合性的Wi-Fi智能营销系统至少应做到以下4大功能：1、建立认证系统，并能自动记录每一位顾客身份信息（含QQ号、手机号或微信等）、上网信息，并自动转跳到展示页面；2、为企业展示产品、服务；3、建立强大的第三方分享平台、互动在线评论交流平台，让消费者或粉丝在无形中帮企业进行口碑宣传；4、建立固有短信群发平台，可发送商家促销、优惠信息，吸引顾客二次消费。

比如某IT服务商提供的智慧Wi-Fi平台，企业可以通过后台数据分析顾客消费行为及交易习惯，同时通过后台自动收集顾客信息，并使用QQ、微信或短信向同类顾客针对性地推送相关产品广告。

善用地理位置

Wi-Fi有个很好的特性，那就是可定位，我们可以由此开展广告服务。企业广告主可通过选择特定的地域来进行推送，使广告能吸引最有可能购买其产品的潜在顾客。同时，企业广告主还可以针对不同地理区域制定相应的特价促销或优惠活动方案，使广告的投放更加精准，更有针对性，将定制化的信息推送到相应顾客。

例如，旅游服务类的广告主可针对机场、景点设立Wi-Fi服务器；咖啡行业的广告主可以在咖啡馆、餐饮店等特定的位置，通过推送选项式广告了解和发现目标客户群的习惯。

与社交网络结合

如今，任何一项营销工具、技术跟拥有庞大客户群的社交网络相结合便能火爆起来。对普通用户来说，使用微信认证与Wi-Fi结合， _来获取免费Wi-Fi服务方便快捷，而不用再去询问是否有Wi-Fi、密码是多少等问题；而对于提供免费Wi-Fi 的商家而言，此举可大大节省工作人员时间成本，并轻松获取大量的目标粉丝，实在是一举两得。

另外，建立个性化Portal（一种WEB登陆页面）登陆的广告页面，对提升Wi-Fi营销也大有裨益。在Wi-Fi账号登录页面及登录后弹出页面上可放置商家个性化广告或市场调研选项，也可以为商家独立设置其个性化Portal页面，进行广告宣传。既凸显商家的形象，又是进行市场调研的一种好方法。

第8篇：地铁广告宣传方案范文

“我对西单不感冒，我和王府井没感觉，我跟三里屯不来电，我只去我喜欢的地儿!!!”这是号称北京南城首家大型购物中心――首地大峡谷购物中心开业之前在媒体上刊登的广告宣传语。如今，距2010年8月28日首地大峡谷购物中心正式开业已经8个多月，这个当初自信满满的购物中心如今的经营状况如何?5月6日至20日，《今日楼市》记者多次对首地大峡谷进行了探访和调查。

门前冷落鞍马稀

5月6日上午，记者坐公交特8路在草桥站下车后，经路人指引远远的看到了首地大峡谷，步行15分钟后，才到达该购物中心。

首地大峡谷共有6层，从外观看起来光彩夺目、美轮美奂。但外观的美丽并没有吸引来多少客源，也许是工作日的原因，记者在首地大峡谷的正门站了十多分钟只看到七八个人进去。由于开放式空间的设计，使首地大峡谷看起来十分空旷。走进首地大峡谷购物中心，记者发现，一层大厅只有一个档口，档口的经营者在售卖小饰品，在这个档口的周围稀稀拉拉围了几个购物者。据服务台的工作人员透露，首地大峡谷的铺面都已经租了出去，但很多档口仍在待租，所以购物中心显得比较空荡。

一楼专卖店里的情形也没比档口好多少，即使著名的品牌GAP、H&M、宝岛眼镜的店里的购物者也只有寥寥数人，几乎可以用“门可罗雀”来形容。

同样是位于一层的家乐福超市，生意相对要好一些，但和记者曾经去过的其他家乐福店相比，相对“安静”了许多。记者走进超市发现，家乐福内人气还算不错，但每个收银处都基本不怎么用排队。一位前来购物的大爷告诉记者，附近只有一个家乐福，这个超市面积大、东西全、价格低。除此之外，另一个吸引的他的原因是：“人不那么多，不嘈杂。”

二楼主营男女时装。La Chapelle、Honeys、JNBY、播、热风、屈臣氏、2％、猫人等一些广受欢迎的品牌都在这里安了家。让人意外的是，这些耳熟能详的品牌并没有太多人气。很多专卖店的导购员因为没有生意，有的在店里走来走去，有的不停地发着信息，有的则三两人聚一起聊天。2％的一个店员告诉记者，首地大峡谷平时人确实很少，只有晚上和周末时人会多一些。

在面积上千平方米的La Chapelle专卖店，尽管该店春装大打折扣，夏装新品也在打折，但记者看到收银员的出售记录上看到，截止到当天13点多，该店只售出了两件衣服。

和一、二层的情况一样，同样主营服饰的三楼，虽有NIKE、劲霸男装、安踏、adidas等品牌坐镇，但也门庭冷落。

根据首地大峡谷的设计，四层的主题为特色餐饮、商务宴请。五层除了保利影院外，也都是餐厅。在首地大峡谷的四、五层能找到权金城、新辣道、吴地人家、李老爹、和合谷、权味等京城妇孺皆知的餐厅。但环顾下这些装潢讲究的餐厅，记者发现虽然正值午饭饭点，但就餐的客人并不多。五楼的餐厅因为有保利影院的带动，有的餐厅还能零落的坐些客人。四楼好几个硕大的餐厅只有一两桌客人。环绕一周后，记者发现，李老爹的生意似乎比其他餐厅好许多，经过询问得知，李老爹正在搞团购。

五层的保利影院人气也不是很好，看起来空阔的大厅里只有七八个人在看影片信息。据记者了解，开业以来，保利影院常常搞促销和团购。如前段时间，价值260元的五星级保利影城双人套票(2张电影票+1份爆米花+10枚峡谷达人游戏币)仅售38元，而且还是普通厅、3D厅通用，不限时段、不限场次、不限影片。据一位正在观看影片信息、常来光顾的男士介绍，每当保利影院首地大峡谷店打折、团购时，人就“乌央乌央的”。一旦团购取消，人气马上就降下来了。

六层的业态布置相对比较杂，电玩广场、美容美发、童装、摄影等均有体现。除了电玩广场传出的音乐外显得不那清冷外，其他店里都几乎没什么客人。

为了调查的客观性，记者分别于5月7、8日晚间7点至9点和5月15日(星期天)又对首地大峡谷进行了调查采访。调查发现，首地大峡谷晚间和周末的客流量确实有所增加，顾客看起来比平时多了很多。

在大众点评网上，一些网友的评论从另一个角度折射了首地大峡谷的经营状况：

“吴地人家首地大峡谷店环境不错，去的时候人很少，包间似乎只有我们一家，大堂里也就坐了三四桌吧。因为人少，服务很到位，希望能继续保持下去。”网友“风的潇洒”如此评论。

家住首地大峡谷附近网友crystalperi向大家推荐该店时，着重突出其“环境比较好，空旷，人少”的“优点”。

而网友veolla对首地大峡谷的评价则更直接：首地大峡谷开了一段时间，总是不温不火，如果不是旁边有个家乐福，我想人可能更少。主要没什么有吸引力的牌子。H&M倒是挺大，上下两层，不过其他的东西和别的商场没什么两样。屈臣氏也太鸡肋，品牌不全。

因为生意不好做，首地大峡谷不乏有转让的信息曝出。商务餐厅经营者郭先生就在网络上发帖，准备转让首地大峡谷正在经营中的餐厅。“每月租金72000元，面积340平方米，电免费。”虽然郭先生一再强调“临近马家堡地铁站、搜宝商务中心、大型社区，大厦内有家乐福超市”等优势，但问津者似乎不多。

《今日楼市》记者多方了解得知，为了更好地引导消费，首地大峡谷购物中心曾推出了一揽子营销计划，如点亮南城、中秋砸金蛋、南城购物节等活动，各品牌的打折活动也不时举行，试图让首地大峡谷的影响力辐射到整个南城。但事与愿违，首地大峡谷一直都不是特别火。

被分流的客源

首地地产集团是首都机场集团旗下的全资子公司。2006年，首都机场集团为了战略的需要，一直想进军地产行业，于是成立了首都地产集团，全面负责房地产和商业地产的开发。那一年，房地产市场如火如荼，一片繁荣景象。当时的首都地产集团在北京市丰台区买下了一块地，打算开发成商业地产。于是，也就有了我们现在看到的首地大峡谷购物中心。

2010年8月28日，在一片锣鼓声中，号称北京南城首家大型购物中心――首地大峡谷物中心正式开业。首地大峡谷有六层，集精品购物、餐饮娱乐、影院超市等于一体，总建筑面积约10万平方米。当时，媒体纷纷撰文称“首都大峡谷购物中心填补了南城缺少高端商业的市场空白点”。

据媒体报道，在确定首地大峡谷项目前，首地地产集团做了充分的调研工作。细致调查后发现，该项目三公里范围内，只有120万平方米的花卉、汽车、服装鞋帽等批发市场，以及附近的卜蜂莲花等几

家卖场，明显不能满足周围居民的消费需求，而较高档的商业设施基本没有。“首地大峡谷的亮相可能成为北京城南地区商业发展的一个新拐点。”首地大峡谷在媒体上这么宣传自己。

可事实上，近几年南城商业发展迅速，随着北京市《促进城市南部地区加快发展行动计划》加速实施，南城发展驶入快车道，落后、低端的商业地产也在呈现全新的格局。继去年首地大峡谷开业后，阳光新业地产股份有限公司在分钟寺打造的阳光新生活广场已经全面启动，准备今年7月份正式开业；浙江零售巨头银泰MALL位于大红门的新店也进入了开业倒计时；印尼力宝集团在亦庄打造的力宝广场也在近期逐步掀面纱；而南城最大的商业体英特宜家购物中心已经确定了主力店。在首地大峡谷附近，就有一个营业面积3万多平方米的华联商厦和营业面积2万多平方米的乐天玛特购物中心。其中，华联商厦的开业时间比首地大峡谷还早两个多月，据说也是看中了当时南城地区商业地产的增值空间。

再加上南城之前已有新世界百货、SOGO、国瑞城等购物中心，注定首地大峡谷“填补南城缺少高端商业”的愿望必定泡汤。而未来几个月，随着南城大型购物中心、mall的陆续开业迎客，也将会给分流一部分客源，让本就不景气的首地大峡谷陷入更大的困境。

除了区域内雨后春笋般冒出的购物中心带来的威胁，在采访中，一个住在翠林小区的朋友分析，地铁4号线的开通缩短了南城与国贸、西单等商业成熟区域的距离，也分流了首地大峡谷的客源。“同样是坐4号线，多坐几站地去西单大悦城还是从马家堡地铁站下车步行十多分钟去名不见经传的首地大峡谷，对于很多人来说都是一个简单的选择题。”

业态布局是否合理?

纵观目前北京购物中心市场，冷冷清清直至关门者有之，成为行业典范赚个盆满钵满者也不在少数。成败的因素无外乎地段、选址、规划、招商及经营。业态组合又是商业规划中极为重要的内容。如若业态组合定位科学合理，可为购物中心的发展奠定坚实的基础。反之，如果业态组合定位不符合项目所在区域商业发展现状的实际需要，将导致项目投入运营后必定不能做旺。

首地大峡谷坐落于南三环右安南桥东南侧，北侧紧临南三环，东临润景嘉园小区，南临大型居住区嘉园小区。因此，商场所处地段不乏有购买力的消费群。一位熟悉首地大峡谷的人士业内表示：“首地大峡谷不旺的原因是因为没有形成迎合该区位消费特征的定位，没有形成自身的功能组合优势和品牌组合特色，租户组合不够有吸引力，难以吸引周边及其他区域的消费者。”此外，他分析认为，首地大峡谷停车位不多，也成了其发展的软肋。

《今日楼市》记者调查发现，首地大峡谷在其业态组合方面确实有其不科学的一面。如一、二、三层均主营服饰。四、五层除了五层的保利影院外都为餐厅。六层则像一个包罗万象的大市场。更吊诡的是，四、五层的餐厅中，有四五家是火锅店，另有四五家主营麻辣香锅。

据记者了解，首地大峡谷招商的过程并不顺利。资料显示，在建设的同时，首地大峡谷就已经开始启动招商工作。2007年底，首地大峡谷的两家主力店――家乐福和保利影院成功签约。为此，首地大峡谷为这两个主力业态在工程上进行了量身定做。家乐福和保利影院的进入，带动了一些商家进来。

首地大峡谷原本计划赶在北京奥运会之前开业，曾想借势宣传一下，但是天不遂人愿。2008年，南方爆发了雪灾，之后是汶川地震，而建设首地大峡谷的工人很多是南方人，因此耽误了工程进度。奥运会期间，建筑工地又经历停工，于是开业计划只能一拖再拖。在满心欢喜等到北京奥运会过去后，结果金融危机又来了。在这种情况下，许多商家开始收缩，不得不暂缓开店计划，而原来已经签约打算入驻的商家都在观望，这让首地大峡谷陷入了被动之中。

直到现在，首地大峡谷虽然对外宣称100％出租率，但记者租户的名义暗访时，工作人员告诉记者，首地大峡谷有多个档口可以出租。

“商业地产的开发受市场影响比较大，开发时间久、周期长；投资大，当然收益也很大，但风险也大，如果不是有备而来，还是轻易不要尝试。因为它需要跨学科、跨商业，而且需要专业的人才、专业化的机构，但是现在这些才人和机构太少了。”招商的艰难，让首地大峡谷的负责人_―华坤商业投资管理有限公司总经理郑晓冬在接受媒体采访时发出了这样的感慨。郑晓冬原来是做住宅开发，后来因为首地大峡谷这个项目才转到商业地产上来。

也许是桎梏于当时的招商局面，首地大峡谷才有了今天看起来不甚科学的业态组合。“首地大峡谷应该对周边市场客群和消费结构进行分析调查，以调查和数据为依据对该商场的定位进行调整。”业内专家表示。

把脉“大峡谷”

北京嘉亿引领国际商业管理有限公司董事长鄂丽华，曾参与过首地大峡谷的研策定位、全程商业顾问及招商等工作，并组建了项目驻场团队，为“大峡谷”做嫁衣，参与对接设计院规划调整、外立面设计方案建议、定位分析、布局规划、业态组合、招商计划方案、招商方案的审核、营销推广建议。当时，鄂丽华每周二还要参加“大峡谷”的各项例会。出于首地大峡谷这个项目的感情，即使在合作结束后，鄂丽华也经常光顾首地大峡谷。

“顾客不是很多，没达到预期的效果。”说起自己曾付出过心血的项目的现状，鄂丽华的语气中有一丝感伤。在鄂丽华看来，首地大峡谷主要存在的问题有：

1　招商的品牌层级差异比较大，业态组合衔接不够严谨，二、三层多为一般购物中心常见品牌，缺乏主题和规模感。餐饮体量不小，但缺少休闲、特色餐饮，多为正餐及快餐。

2　卖场的运营管理不够规范，导视系统不够完善和标准化。首层大堂的公共空间没有展示本企业地产品牌形象，促销场地管理不规范。

3　地下停车场动线设计，使入口均位于三环路辅路北侧，出口位于大厦西北角紧邻三环辅路，周六、日辅路车辆拥堵形成自身的车流不畅，造成地下车库车辆上不来，坡道上排队，地上车辆也下不去的拥堵局面。关于是什么原因导致了大峡谷现在的局面，鄂丽华分析了以下原因：

1　系统化和标准化的运营体系不够完善，明显的运营管理力度不够。

2　商业地产运营期养商期的营销推广策略和重点没有系统计划和实施。

3　外部交通与内部交通影响了“大峡谷”聚客力。

4　地产品牌形象宣传不够。

5　运营主题思想不明确。

鄂丽华认为，首地大峡谷要摆脱这种局面，应该从这几个方面入手：

1　加强运营策略的完善，调整运营管理的重点。

2　改善营销推广的手段。

3　增加互动的商业氛围，加强对商家经营管理的指导。

第9篇：地铁广告宣传方案范文

市桥镇又一大户型高尚住宅小区，首期发售单位500套，面积由90至300平方米不等，带电梯的高层住宅小区；

楼盘地理环境：交通便利：地铁三号铁站点所在、多条公交经路周边配套设施全面成熟：市场、超市、银行、医院、学校齐备。

购房置业对大多数人来说，都是一项非常重大的决定，目的希望住房环境的改善，生活更加“优越、便利、和谐”。

“锦绣天地”，番禺市桥镇的又一个大户型高尚住宅小区的推出，我司作为本地区一家专业的广告公司，对本地文化有非常深入的了解，现以专业广告人的服务态度为龙翔房地产发展有限公司提供“锦绣天地”的广告策划方案，把“锦绣天地”塑造为番禺地区又一明星楼盘，使锦绣天地的销售取得丰硕的成果。

二、市场相关环境分析

2008年，上半年市桥楼市将在理性中升温。几个大盘，名盘在去年推出的力作，尤其是广告的大规模推广运作后，在现时相当长的一段时间里，很有可能是继续以余留楼盘的推广为主，在理性中稳中求升。典型的如海伦堡，番奥，金海岸花园等在过去一年的市场推广和广告大战后，近段不会立即推出新品，而是继续进行各自余留楼盘的推销。因为去年，尤其是海伦堡在广告推广上可谓是大手笔，不遗余力，甚至是到了广告资源枯竭的边缘。所以在今年的上半年，他们重要的是进行市场的维护和次推广，估计其广告策略的力度和市场动向较之于2007年将趋向于理性运作，所以不会有大规模的广告攻势来冲击市场。

而其他的一些二线楼盘也在秘密的进行新一期的筹备开发，但都是下半年后才入市。而锦绣天地选择在6月份上市，在时间上以占取先机。

同时作为市场和消费者在经历了过去一年的楼盘新概念，新户型，大势广告推广的洗礼后，更多的是理性，冷静的对待楼市的动态。所以锦绣天地作为新生楼盘，带来的新的设计理念，新的规划布局，新的居住主题等相对于老品牌来说，具有较强的新颖性和生命力。客观受关注的系数加大，所以打出好的定位，独特的卖点，结合自身优势，竞争力还是较大。

三广告策略及投入的必要型和可行度分析

1一般情况分析

购房置业是人生的一件大事，因而消费者在买房的时候整体行为都是理性的，相对于“享受”型房屋购买来说，“安居”型置业更重要，“实用”型更趋理性。但市场上充斥一些大势宣扬某种风情，某种自然生活的宣称只是停留于表面做文章。经过调查得出，这些对居住在番禺的需购房者的意义不大。他们也许会有冲动去看看这些楼盘，甚至买下房子，但一段时间后才发现和自己真正需求的相差很远。

对于楼房外立面的美观，园林设计的精致等，在本地区购房者的心目中这些应该是楼盘本身应该具备的硬件设施。尤其是一些空洞的无法让消费者在现实生活中能实在体会的所谓“居住文化”让人难以理解。所以能让购房者入住后感到真正满意才是前提，如适宜的居住空间，完善的配套服务，优质的物业管理等基础完善了，才有继续延续的基础。所以楼盘在初期的广告中注重上述基础的推广，人性化的为消费者打造他们心里真正所求，现实真正所需的东西，才能真正的打动消费者。

2市桥典型楼盘广告推广剖析

海伦堡：华景地产的新力作，华景新城的升级品，突破传统的楼盘理念，大胆采用北欧建筑设计风格，其楼盘的整体品质较高，社区成熟，园林风景，布局设计独具北欧风情，居住文化更是独局特色，尤其是细节的布局彰显出浓厚的艺术气息。所以其高出其他楼盘的价格自然不足为奇。者固然与他本身的高品质有直接联系，但其广告策略的功效不可小视，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海伦堡“风潮，以下对其作直接扼要的剖析：

市场推广：

（1）打出独特卖点，立场独特个性。

海伦堡融汇水欧建筑艺术精华，同时结合本地市场需求，打造独具特的楼盘和绚丽水景，在市场中独领风。其科学的布局，将每一寸景都展现在各个楼盘间，使得楼盘赋予了新鲜独特的元素。

（2）推住创新产品，主张生活新空间。

海伦堡不但以传统的户型满足市场，更不断推全新概念的产品开发市场“二度空间”“5×2生户型”等新锐产品的打造，不仅推动番禺居住新理念，更多的是开拓市场，占取更多份额。

（3）营造北欧风情的建筑艺术和居住文化，掀起海伦堡风潮。

从楼盘的整体风格到外立面，再到每个细节。从风景的大布局到每个角度展现不同的风景，海伦堡着心情心营造北欧风情，和享受艺术的生活方式，并在每处细节如广场、雕塑、铸缺、方形、线脚、别致的木椅等等。展现的淋漓尽致，使人置身其中，苑然一个艺术的天堂。同时海伦堡渲染的生活方式也独具特色，骑楼式的假日商业街、营造异国情调：书店、咖啡店、感受心灵和非凡体验。花店、杂货店、酒馆、糕店等洋溢着一缕缕异国情调和文化。对于享受生活者来说，这样的地方自然为其所好。

（4）完善的配套设施，独特的服务。

海伦堡的配套建设自然齐备：哪怕是一幢配电房都能像艺术品一样去打造。可见其用之深和全。物业管理、保安服务也是不同于一般的楼盘。力争在每一件小事上做好、做透、这种以“小”为基础，注重细节的服务，才能真正的打动购房者，对居住在海伦等的人来说，享受如此细心的服务是其他楼盘所不能做到的。

以上只是对市场推广大致的了解，其广告策略的推广上独具见解：

（1）广告主题表现策略：

极强的情感、色彩、渲染海伦的居住文化，建筑艺术、社区、服务、在立足自身各方面较为完善的基础上，大专感性诉求路线。以营造消费者心理潜在需求和掀起全新的居住、生活理念为出发点，弃一般的，较为直白的展现主题。这种手法的运用极大的触动了追求高素质生活和被高素质生活吸引的。可谓是双管齐下，准业主和潜在客户、其主其地层面的客户都起到了作用，楼盘的销自然不愁。“光阴被美美的消费”“时间历炼、感悟自然”……等主题的概括。

（2）广告主题的表现方式：

影视广告：生动、形象、直观的将主题结合唯美的画面。富亲透力的音乐。将“海伦堡”的主题展现的淋漓尽致。营造品牌和文化。

平面广告：增强海伦堡在市场上的讯息触达的独特空间，

专业楼、画册：系统、详细的诠释海伦堡的魅力，诠释品牌价值。

活动造势促销：推近与市场的距离，将内在的特质参透，深化广告主题和海伦堡形象。

（3）媒体推广：

各种媒体的安排组合和筹划都是以海伦堡的品牌推广和楼盘销售为中心。人们在电视中能听、看、感觉海伦堡、在户外能看到海伦堡。

电视、报纸、户外媒介组合：大面积的覆盖、传播信息。

电视、户外媒介组合：着造、提升品牌形象。

活动楼书组合：深化、巩固品牌。

海伦堡的广告定位，主题的表现形式以及媒体的安排，都较全面的将市场推广的重要元素作出诠释。市场和消费者对海伦堡的认知较为深刻，“不到海伦堡不算到市桥”足可以看出广告的独特作用。其他的如番奥阳光城的“尝尝新生活的味道”。“运动就在家门口”等。将奥林匹克的精神和运动结合起来，也是独特的定位和卖点吸引市场，一推出就受到了市场的欢迎。其中的广告推广策略都起着互关重要的作用。所以鸿禧在自身各优势的基础上，在前期作好广告推广。以便打开良好的局面。

3、消费市场和人群分析。

消费市场144：番禺市桥和各镇的成功商人，在前几年的房地产发展过程中虽互购但随着居住观念和房地产的发展，他们当中有的可能会再次投资置业，或选择新的楼盘。而市桥的白领人群也有相当数量的潜在客户，所以抓住这些人的心理，及时的推出广告进行整体推广。

3、消费人群分析

目标消费群：

A、番禺区各镇的成功商人、高级白领等。

B、在市桥购房入户市桥，使孩子在市桥接受良好的教育。

C、思乡情愫，渴望落叶归根的归侨。

据资料分析，2001年番禺全区总人口944408人，农业人口551250人，占58.4%，作为中心城区的市桥镇常住人口163198人，除市桥镇外，番禺还设有19个镇，区内人口主要分布于19个镇中。番禺市桥镇常住人口较少，在前几年的房地产发展过程，很多市桥常住人已购房，但番禺区更多的人口分布于各镇，市桥镇外，其他镇人民的购房空间更大。目前为止，还没有任何大型房地产发展公司到区内各镇作房地产直接销售，因此广告及促销活动可考虑针对目标人群直接在有一定经济实力的镇中进行。

经济的发展，当地各镇人民生活富裕了，想住更好的，但他们关心更多的是下一代、二代，希望他们能接受良好的教育，于是购房入户市桥，使子女能入读市桥学校，甚至是名校是很多购房者最重要的目的，以教育为题，唤起消费者的潜在的消费需求是广告策划其中一个重要的手段。

番禺是一个有名的侨乡，许多“番禺人”早年移居港澳，如今思乡情愫，渴望落叶归根。作为中老年的归侨，回乡购房，住房方面有幽雅的环境外，医疗配套设施齐备十分重要。而市桥镇有多间大型医院，因此归侨通常考虑在市桥购房，而房地产公司配合卖点，在小区内设有医疗务服务室，能为该区住户提供日常身体检查，定期聘请营养师，心理医生为住户提供身体健康方面的咨询，包括心理、营养保健方面的咨询等等。此项服务进一步更有力地说明社区配套设施齐全，服务尽善尽美，为业主创造健康的生活氛围，对楼盘的销售有一定的推动作用。

三、广告策略及媒介整合建议

1、广告建议事项

目前大部分楼盘均以大面积绿化和水景作为楼盘的卖点，“阳光生活、欧陆风情、感悟自然”。在大都市区楼盘销售中，绿化和水景对平常生活在拥挤的城市中的消费者来说的确很重要，但据番禺区市场调查资料反映，在市桥镇购房的对象大部分是来自其他各镇居民，购房目的以为子女教育、方便工作为主。而锦绣天地作为一个中高档次的楼盘，目标人群通常是高级白领阶层及富裕阶层，经调查研究得出该阶层的人通常以30-45岁年龄段为主，中年人较为务实，考虑住宅周围配套设施完善，免分精力为琐碎生活而*心，全心全意投入工作，建议广告主题定为：“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”。以人为本，服务尽善尽美。通过影视广告、平面广告，广告推广活动等手段，围绕该主题从多个角度使消费者认识锦绣天地，用心为您服务，使您的生活更加优越、更加和谐，更加健康。

2、广告目标

提高发展商及楼盘的知名度，达到促进销售的目的。

传播影响程度：不知名——知名——了解——信服——行动

3、广告诉求对象

锦绣天地作为大户型的高尚住宅，并根据前面的消费人群分析，目标人群将会是番禺区（特别是各镇）以及周边地区的成功商人、高级白领、归侨等富裕阶层人士。

4、广告表现

广告主题：锦绣天地，用心为您营造温馨的家

A、各时期广告表现

时间内容目的

楼盘引入期尽心尽力为教育有健康才有幸福提高发展商知名度，诱导消费欲

品牌前造期生活环境篇（突出交通、生活便利、房屋间隔合理）生活优越篇（突出社区环境幽雅，服务设施齐备、服务周到）生活和谐篇（孩子教育问题无忧、健康问题无忧，生活无忧郁）全面地向消费者介绍锦绣天地

品牌成熟期入住锦绣天地，我更爱我家推介社区服务及文化

B、公关活动的推荐

时间活动内容目的

楼盘引入期1、与番禺区共青团、国内某知名品牌企业、有MBA课程成功开办的高校，联手举办“企业管理研讨会”邀请番禺区各镇成功企业主及高级白领参加2、在学生新学期开学前，对贫困学生进行支助活动。让目标人群对发展商及楼盘有所了解。提高发展商的知名度

品牌前造期3、与番禺区内某高档小车销售商联手合作举办“安全用车”联谊活动。可考虑向到会人员赠送有锦绣天地图样或标记的汽车用品让目标人群进一步对楼盘有所认识。

品牌成熟期以推广社区文化为主4、小区内“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报。5、举办“家庭同乐，烹饪大赛”6、举办“家庭同乐，体育竞赛”由住户直接向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和睦的一面，进一步体验出“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”的概念。

5、各时期，广告策略

A、楼盘的引入期（形象塑造）：

该时期以发展商的形象广告为主，让社会各界对发展商有正面深刻的认识；以教育为题的广告同期推出，诱导消费者购房。

表现方式：（1）、影视广告为主

（2）、对捐资助贫的有意义公关活动，利报纸的软性报导，使社会各界对发展商有正面的认识，提高发展商的知名度。

（3）、配合公关活动，与番禺区共青团委、国内某知名品牌企业及开办MBA课程成功的高校联手举办“企业管理研讨会”，活动邀请区内各镇成功企业主及高级白领参加，目的让目标人群对发展商及楼盘有全面的认识。

B、市场成长、品牌前造期（概念推广）：

由于前期广告及活动的推广，在消费者心目中已对发展商及楼盘有一定的认识，龙翔房地产发展有限公司是一个有实力的发展商，购锦绣天地，有信心。在现阶段广告方面则全方位地向消费者推介锦绣天地：交通便利、周边配套设施全面成熟、环境幽雅、房屋间隔合理、生活方式优越、和谐、健康

表现方式：

（1）、通过影视广告，制作多个专题片，让消费者在短时间内对锦绣天地有一所认识，如“生活环境篇”突出生活便利、房屋间隔合理；“生活优越篇”突出社区环境幽雅、服务设施齐备，社区服务周到等；“生活和谐篇”孩子教育问题无忧、父母健康问题无忧、生活无忧，全心投入工作。

（2）、通过宣传册、宣传资料的制作，使消费者对锦绣天地有一个细致深入的了解，包括具体地理位置、房屋平面图、各单位的价格，小区内提供的服务等等。

（3）、制作海报、公路牌加深消费者对楼盘的印象。

（4）、与番禺区内某高档小车经销商联手合办“安全用车”联谊活动，并向目标人群赠送带有锦绣天地标记的礼品。

（5）、在行业性的报纸、杂志中刊登广告，在业内提高发展公司及楼盘的知名度。

C、品牌成熟期（社区文化推广）

楼盘销售进入成长期后期和成熟期，市场上已为消费者广泛认识与接受，销售量稳步增长。与此同时，新的楼盘也纷纷推出，竞争日趋激烈，本阶段以巩固原有市场并开拓新市场为主，展开竞争性广告宣传，引导消费者认牌选购，通过对小区文化服务推广，强有力地说服“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”，全面打造锦绣天地为名牌楼盘，加深消费者对楼盘的印象及认识，进一步稳定销售。

表现方式：（1）、通过影视广告，制作专题广告片，推介社区文化，社区服务周到，入住后无后顾之忧。

（2）、在小区内举办“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报，目的由住户直接地向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和睦的一面。

（3）、更换海报及路牌广告，以优质服务为主题，突出锦绣天地名牌楼盘的形象。

（4）、制作台历、记事本于元旦前广泛赠送业主及各界人士。每页台历的主题反映锦绣天地内环境幽雅、生活健康、舒适等。

（5）、小区内制作海报，鼓励区内业主向亲友推介楼盘，并向成功推介者加之奖励等。

（6）小区内举办“家庭同乐，烹饪大赛”，尽一步向各界展示入住锦绣天地家庭和睦、温馨的一面。

6、媒介整合策略

A、电视媒体：最有效力的广告信息传播渠道，声形兼备，覆盖面广，并具有强制性广告的特点，所以整个广告推广活动中，电视媒体作为首选。

本港、翡翠台的节目质量较高，收视率高，收费也高，但千人成本较低，覆盖率较广，有效触达率较大，效果明显。

凤凰卫视中文台是由凤凰卫视有限公司开办的全球性华语卫星电视台，也是香港唯一一家24小时昼夜播出的电视台。她立足香港，以沟通大陆港台及亚洲甚至全世界的华人为宗旨。1999年8月由国家统计局北京美兰德信息公司在中国大陆地区为凤凰卫视做的普及率调查显示，凤凰卫视中文台在中国大陆现有4178万户收视家庭，其中，在各主要城市北京、上海、广州、成都等地的观众量达到2823万户，共有9040万人，普及率达20.2%。而AC尼尔森调查公司于1999年5月在中国30个城市做的新世纪调查报告中显示，凤凰卫视观众的家庭总收入在4000元人民币以上有15%，比全部电视观众的同样家庭收入高出87%，43%的凤凰观众教育水平在大专以上，比全部电视观众的同程度教育高出34%。42%凤凰观众是经理人、专业人士、政府官员，比全部观众的同程度比例高出13%。以上种种可见凤凰卫视的观众无论在家庭收入、教育水平及工作岗位均比一般电视观众高，所以他们的消费能力亦相对为高。在番禺及周边地区，凤凰卫台的观众正好也就是本楼盘销售的目标人群。

星空卫视是一个全新综艺频道，以娱乐内容为主，全天24小时普通话播出，该频道努力让12至40岁的观众都可找到自己喜爱的节目。

因为凤凰卫视及星空卫视均是新生频道进入市场，广告收费较低，适合长期媒体投放。

因此楼盘的引入期及市场成长品牌前造期的电视广告则建议在四台同时投放，但要安排好时间段，以免冲突；而楼盘的成熟期的电视广告在凤凰卫视及星空卫视长期投放。

B、报纸媒体：报纸具有特殊的新闻性，从而使广告在无形之中增加可信度，因此楼盘的引入期适宜在番禺日报刊登一些软性广告，提高发展商的知名度，市场成长品牌前造期可考虑在行业性的报纸，如南方都市报的房地产广告专栏刊登广告，在房地产行内推高发展商及楼盘的知名度。但由于地区性的文化特点及番禺区人口广泛分布于各镇村中，在镇村内购买报纸并不如城市之方便，报纸在镇、村的发行量不大，因此选择报纸向目标人群推介楼盘，意义不大。

C、户外广告媒体：户外广告主要选择路牌广告及公交车站的灯箱广告，两方面的广告设计统一，在楼盘推介的不同时期，设计不同的主题广告。路牌广告、车站灯箱广告的形象突出，主题鲜明，设计新颖，引人注目，易于记忆，收到的广告效果较好，路牌广告可选择在一些经济实力强，企业集中，常住人口及华侨人数多的镇进行，如石基镇是全国百强乡镇，钟村镇有工商企业众多，年产值高，莲花山镇有莲花港，港澳同胞出入的口岸……车站灯箱广告可选择在市桥镇目标人群众多的路段进行，如清河路，西丽路等。

D、交通广告：交通广告流动性大，接触的人员多，阅读对象遍及社会各阶层，适当打一些车身广告可以提高楼盘在区内的知名度，能产生较好的作用，建议选择往返各镇的公交车作车身广告，效果明显，费用较低。

E、海报、宣传册、宣传单张、资料袋，要求设计风格统一、新颖，制作和印刷精美，并针对消费者心理而设计，才能够唤起消费者的潜在消费需求。对购买行为具有非凡的影响力，同时海报、宣传册、宣传单的设计好与坏，制作是否精美直接影响发展商及楼盘销售的好坏。

7、其他建议事项

a)教育为题：唤起消费者的潜在的消费需求

购房入户市桥，为子女提供优良的教育环境是很多购房者的目的，锦绣天地正对面就是星海中学，学校师资优良、孝育设施齐备，环境幽雅，住户的孩子们上学方便。另外发展商还可以与市桥某一省市级中小学校联姻，这样对消费者更具吸引力，并设社区专车，接送联姻学校的学生。

小区配合孩子的教育问题，在小区内设立图书阅览室，为孩子们提供幽雅、安静的读书环境。

艺术培养同样对孩子们健康成长起重要作用，家长们希望孩子们学习成绩优秀外，还要有某方面的艺术特长，发展高可考虑与少年宫或艺术学校联手合作，为住户孩子提供艺术培养，如弹钢琴、画画等等。