民宿的市场营销计划精选(九篇)

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第1篇：民宿的市场营销计划范文

长期以来，我国的旅游市场以观光旅游为主要方向。在旅游的过程中，人们疲惫的奔波于各大景区景点。“上车睡觉，下车拍照”是这种旅游方式的真实写照。随着旅游者的逐渐成熟，个性化需求的提高，现代交通、科技、信息的发展，人们获取信息的途径越来越便捷。通过在线旅游服务商携程、去哪儿等很容易获得景区和酒店的信息或攻略，通过12306实现购票，通过百度地图很容易了解景区的位置及其与周边景点的相对距离。在这些因素的影响下，散客旅游日渐成为旅游的主体。由于中国休假制度存在趋同性，每逢节假日，景区都是人满为患，交通拥堵，旅游美感瞬间消失。所以，中国的旅游也正在由“景点旅游”向“全域旅游”发展，分散旅游者，提高经济效益和社会效益。作为著名的泉城――济南，如何更好的发挥自己现有的资源特点，有效的实现“全域旅游”，改善居民的生活环境，提升城市内涵，为旅游者提供丰富多样的旅游产品，实现经济社会的全面发展，是一个重要的课题。

一、全域旅游的涵义

关于“全域旅游”，本文认为，在一定的地理范围内，通过完善政策法规，体制机制，合理配置公共资源，挖掘现有旅游资源的文化内涵，实现旅游业和地区产业良性互动，促进经济、社会的全面发展的一种新型模式。

（一）全域旅游提升旅游者和当地人的生活品质

在发展全域旅游的地区，在旅游吸引物的带动作用下，围绕核心资源，全民创造良好的生态环境和旅游产品。满足旅游者日益增长的个性化需求。

（二）全域旅游迎合了旅游发展的潮流

在当前良好的经济发展大背景下，大量的政府和社会资本进入旅游业。为拓展更多的旅游产品和旅游空间创造了经济基础。近些年，积极增加产品供给，引导传统的观光游向体验、休闲游转变，假日期间，邮轮游艇、房车露营、中医保健、研学旅行、运动健身等旅游产品供给丰富，生态旅游、乡村旅游、红色旅游全面开花。

二、游客散客化趋势

散客也被称为FIT（ForcignIndependentTourist），意思是异地独立旅行者。现在的游客越来越倾向于自主做出旅行决策，自助安排旅游行程，散客化趋势愈加明显。

随着近些年旅游业的发展，旅游市场日趋成熟，旅游攻略等信息资源空前丰富，游客自主意识不断增强，散客在旅游市场中的比例越来越大。根据旅游部门和分析机构的数据，进入21世纪后，特别是近年来，我国的游客中散客的比例已经达到70%-80%。成为我国旅游市场的主力。面对如此巨大的散客市场，如何去应对，是旅游行业企业必须要解决的问题。

高度散客化的结果，使得旅游正从一个封闭的世界走向开放的体系，游客在景区景点之外的活动越来越融入本地居民的日常休闲场所和公共生活空间，旅游目的地成为当地生活环境的总和。带着体验异地生活方式的想法，散入市民日常生活的游客，无时无刻不在用寻常目光打量目的地的每一个细节，包括员工和居民的素质。

三、济南全域旅游对策建议

在全域旅游的大背景下，充分挖掘济南市的自然与人文旅游资源，发展全域旅游，是未来旅游的突破口。

（一）济南旅游资源相对分散，可以推广落地自驾服务

落地自驾，就是乘飞机、火车等交通工具到了一个地方，在当地租车自驾的模式。这样可以节约时间成本、提高旅行质量。建议济南设立专门的落地自驾服务机构，游客来到济南后，不仅可以租到车，还能找到许多当地的旅游资讯。租车上路后，车载GPS都已经将他们想去的地方设定好，即使语言不通，都可通过GPS了解到，哪里有美食，哪里有舒适的旅店，游客只需驾车跟着GPS走。

（二）市区内三大名胜等旅游景点分布集中，可以推行旅行漫游卡服务

济南市旅游局等相关部门，应当发行一种面向全国游客的一日或多日旅游充值卡，可以给旅游者带来持续的支付便利、优惠，以及更安全智能的全方位服务。持卡人只要到漫游卡的签约商户，园林景区，加盟旅游景点，都能刷卡购票并享受到一定的折扣优惠；同时还能享受公交、地铁优惠乘车、出租车刷卡乘车；在漫游卡签约酒店，出示漫游卡即可享受折扣入住等等。余额不足时，可随时充值。同时，还可以在卡片上做旅游宣传，让这一张卡片充分带动旅游经济、提升旅游品质形象，打造成济南“智慧旅游”的一张名片。

（三）充分挖掘济南现有景点内在潜力，创造更多的价值

趵突泉作为泉城济南的一张名片，是游客来济南的必去之地，每逢节假日，更是人满为患，超出景区的承载力，旅游的愉悦度也大打折扣。建议推出“私享趵突泉”活动，在每日正式开园之前的一个小时，限定一定数量的游客提前进园，进园游客要采取预约形式，派出趵突泉金牌导游讲解，观泉水，品鲁式早茶，慢游园区。

（四）举行旅游创新产品大赛，增加旅游产品多样化，优化市场供给

充分挖掘民间的创造力，给社会带来更丰富的旅游产品。现在的高校特别是高职院校，与产业结合的非常紧密，非常热衷于参与各种实践活动。通过大赛，政府对于获奖的设计应该给于资金奖励。同时，对于获奖的企业或高校，政府也应该在项目申报、市场营销等方面有相关优惠政策支持。

（五）治理厕所环境，优化停车场建设，景区实现WIFI覆盖

厕所环境一定程度上反映了一个城市的文明程度。国家旅游局推出了“厕所革命”行动计划。济南也应该响应号召，在全市推广厕所革命，改善厕所环境，为当地居民和旅游者提供以人为本的服务。

针对自驾游持续升温，停车是一个普遍的难题，政府应该采取行之有效的措施，优化景区周边停车场建设，增加车位。同时，为了增加游客的游览时间，景区应推出代客泊车服务。

针对人们普遍有玩微信，晒朋友圈的习惯，景区要针对这一特点，要实现WIFI全覆盖，游客发照片的同时，也增加了景区的关注度，客观上促进了营销，带来潜在的经济效益。

（六）推出“旅游管家”服务，满足散客个性化需求

旅行管家在行程进行中为游客提供当地城市及景点的介绍，让游客更好的了解熟悉当地的风土人情。全程围绕客人提供管家式服务，协助客人实时安排行程，帮助客人打理行程中的杂务、办理各类手续，根据客人喜好推荐目的地的饮食、娱乐信息。在保护客户的私密个人空间的同时，提供最具人性化的服务和必要的协助。

（七）加快民宿、精品客栈建设

济南的文化旅游资源非常丰富，例如济南南部山区农家乐，东部的朱家裕等。充分挖掘济南民俗文化，建设地道的民宿、客栈。让其本身就成为旅游目的地。

（八）充分利用新媒体，开展景区直播活动

从2016年年初开始，各大直播平台如花椒、小米、YY、映客等迅速扩张，伴随着直播平台的发展，“网红经济”逐渐被越来越多的人知晓。今年十月一期间，黑龙江省旅游发展委员会发起“万人直播五花山活动”，通过“旅游+体育+直播”推动伊春和大庆国际马拉松活动，与生态旅游、文化交流、对外合作多业态有机融合，促进旅游产业链条延伸。

第2篇：民宿的市场营销计划范文

关键词：网络营销、旅游营销、旅游产业

目前对于旅游界来说，旅游电子商务，旅游网站，网络营销已不是个陌生的东西了，并且如今的旅游网站也不是像刚开始那样，声势浩大地要把所有旅行社取而代之。随着时间的推移，旅游网站所面临的问题与困境也都日益显现出来。

INTERNET的发展始于1994年，其前身是美国的GII计划,即“全球信息基础设施计划”，其目的在于连通各国的NII（“全国信息基础设施计划”，亦为美国首先提出），以实现信息的全球共享。INTERNET的应用，实现了大量信息的低成本高速传递。

信息的构成，可以是文字、图像、声音，而且还可以随时更新。由于制作简单，其成本远远低于电视等信息媒体，INTERNET已越来越多地应用于社会生活的各个方面。2006年1月17日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京“第十七次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，截至2005年12月31日，我国上网用户总数突破1亿，为1.11亿人，其中宽带上网人数达到6430万人。目前，我国网民数和宽带上网人数均位居世界第二。国家顶级域名CN注册量首次突破百万，达到109万，成为国内用户注册域名的首选，稳居亚洲第一。上网计算机数达到4950万台，网络国际出口带宽达到136106M，网站数达到69.4万个。IP地址总数达到7439万个，仅次于美国和日本，位居世界第三。〔1〕作为一种全新的信息交流媒介，INTERNET的应用改变了传统的信息交流手段和方式。

一、旅游营销中应用网络营销是一种必然趋势

1.将改变传统接待模式，使供给市场规模增大，个性化愈益明显。一方面，旅游人数将会空前的增多。这一现象的出现固然有经济社会发展的必然联系，特别是由于全球经济一体化，各国各地区间的贸易壁垒将会进一步打破，国际贸易也将逐渐走向自由化，这将给旅游服务贸易带来广阔的市场和平等竞争的机遇。但是，全球经济一体化、国际贸易自由化本身是以信息技术为基础，也是信息革命向深层次发展的必然，信息革命的进一步推进，网上旅游、网上预订将促成旅游个性化、多极化的进一步盛行，再加上人们可以自由支配时间和收入的增长，计算机技术和网络技术的支撑完全可形成在办公中旅游、在旅游中办公。旅游也就顺理成章地成为生活的必需，另一方面，散客比例将增大。以前人们外出旅游前，要预知旅游中的食、宿、行、游、购、娱等情况，往往受到信息传递途径的限制，在较大程度上只好依赖旅行社(团队)解决这些问题，因此团队旅游比例较大，旅游个性化和多极化难于发挥。而现在，随着信息技术的广泛应用，特别是互联网的普及，旅游者可以对旅游地进行预游(网上旅游)，这样可以了解旅游地食、宿、行、游、购、娱等具体情况，还可以通过网上预订，事先安排好旅游活动。于是，个性化旅游和多极化旅游将得到淋漓尽致的发挥，所以散客比例将会明显增大。据统计，入境旅华游客中团队与散客的比例，已由1997年的40.3：59.7变成2005年的36.5：63.5，〔2〕可以肯定，这一比例在继续扩大。正因为旅游市场在信息革命的冲击下逐渐改变，所以传统的接待模式已难于适应这一变化。

2.将淡化旅行社职能旅行社作为中间服务商，主要职能是提供咨询服务、票务、设计和推销旅游产品。但是随着信息技术的普及，旅行社受到的冲击将最大，它的职能将逐渐淡化，如果它不重新构筑生存的基石，那么它将可能消失。冲击主要表现在以下几个方面：

(1)旅行社的咨询服务功能将被网络的自动查询功能所替代。随着网络技术的发展和普及，以及网上资源的丰富和完善，特别是随着信息家电的推出，人们可以“在家观世界”，可以很方便地通过网络自动查询功能更具体、更直接、更及时地查询到自己所需的旅游目的地信息。

(2)旅行社旅游产品的推销模式和手段将被网上营销方式所替代。旅行社传统的广告宣传和推销手段，不仅成本高，而且推广面也受到很大的限制，如果利用这样全球性的网络进行产品的营销，不仅覆盖面广，而且成本低、效果好。特别是随着个性化旅游和多样性旅游的发展，很多旅游者通过网上旅游后，他们可能根据自己的个性设计旅游线路，而不使用旅行社为他们安排的旅游线路。

(3)旅行社票务的收入将会随着旅游预订系统(CRS)和银行付款系统(BSP)的完善和推广逐年下降。

3.酒店内部管理模式和营销将面临挑战随着信息产业和信息技术的推进，对酒店的经营管理提出了更高的要求，不但要求管理者要掌握科学的管理思想和管理方法来综合运用企业资源，而且还要采用先进的计算机管理手段处理日益复杂的信息资源，正确、及时地对客源市场信息作出反应并制定正确的经营决策。酒店内部管理模式通过酒店管理信息系统的建成将取得较大的突破，它能保证有效信息的采集和信息传递渠道的畅通，通过酒店信息系统数据的统计分析，可以使决策者根据需求进行资源控制，提高服务效益,改进服务质量和增加服务项目。

4.旅游地产品将改变传统的营销方式。在这以前，大部分旅游地产品的营销属于一种“被动”的方式，只是运用传统营销手段进行初步加工和包装并推向市场，主要依靠人为的方式进行信息传播(通过旅行社的图片、旅游交易会等形式，少量产品通过新闻媒介进行宣传)。随着信息技术在旅游业中的广泛运用，人们网上旅游将逐渐成为一种趋势，这就对旅游地产品的营销带来了压力，要变“被动营销”为“主动营销”，对产品组合要体现特有的文化内涵，要及时更新资料和信息，这样才能吸引更多的旅游者。

二、网络营销在旅游营销中应用

1.在网络空间运作商务，首要的问题是要建立一个优质的网站。网站质量的优劣，是决定网上商务成的关键。目前国内许多旅游企业已经上网，但是网页和信息量尚不丰富，互动功能也不很强。因为旅游信息是旅游网络营销的主要内容和依据，因此，要建立一个优质的网站，最关键的有以下几点：第一，是强化旅游信息的开发，提供全面、详细、准确、及时的旅游信息。目前，旅游行为的个性化和多样化，客观上也要求旅游企业提供全方位、详细的旅游信息，以满足各类旅游群对各种不同旅游信息的需要，并承诺和真正做到相应的服务。这是争取顾客，赢得利润十分关键的不容忽视的至关重要的部分。第二，建立内部数据库，网页和数据库相关部分应建立链接，以按时自动更新网页上的信息和取得网上的各种反馈信息等。第三，提供尽可能完善的服务信息和相关信息。网站应建立和国内外旅游站点的联系和链接，建立和相关服务机构的链接，以满足顾客的各种相关需求，增加顾客对点的访问次数和对站点的依赖性，提高网站的知名度。此外还应尽量制作多语种网页，在设计上也要新颖别致，并做好网站的宣传工作。这样才能使自己的网站真正成为一个面向世界、服务全球的网站。

2.适应网络化改变企业的产品策略，促进旅游产品设计的个性化。信息化时代，随着社会经济的发展，个性化消费日益成为人们追求的目标，消费者的行为正在从静态的信息准备转向动态的信息准备，他们期望最好的选择、市场透明和个性化的产品服务。反映在旅游业上，就是追求个性化的旅游线路、个性化旅游经历和个性化的旅游纪念品。由于以往的信息交流手段本身的局限，旅游营销者很难了解每一个潜在旅游者的需求，个性化的旅游事实上不可能成为旅游活动的主流。网络的运用为个性化旅游的实现提供了先决条件。通过互联网使得旅游消费者可以获取海量的信息，查询各种自己感兴趣的旅游产品要素信息，并根据自己的情况进行组合，设计适合于自己的旅游产品，然后通知许多卖主，要他们对旅游承包各专项因素出价，从中确定自己的选择。所以形成特色定位是旅游产品设计的个性化基础，旅游业是典型的服务性行业，旅游电子商务也以服务为本。

3.利用网络营销优势，加强服务、促销工作。由于网络本身具有廉价、快速、便捷、手段多样等种种优越性，利用网络进行旅游服务、促销活动，是很有发展前途的。〔3〕vP46w根据目前的发展状况来看，将主要包括以下几个方面：

首先是利用网络提供的多种服务，例如网上调查。电子布告板。电子邮件、电子刊物等进行形式多样的旅游调查活动及促销活动。通过网络，旅游营销者可以很轻易地对旅游者进行各种调查——只需按计算机中的网络用户名单发送一些电子邮件即可。而对于旅游者来说，接受调查也变得轻松多了，轻松到只需按几下鼠标。网络广告与促销尤其具有发展潜力。网络本身所具有的优越性，必然会使其成为继报刊杂志、广播、电视后的又一重要广告媒体。由于这一媒体上的广告形式多样、更新迅速，还可以迅速了解广告效果，所以，网上广告与网络促销必然会受到重视并得到迅速发展。同时，随着计算机技术与网络的进一步发展，还出现了一些全新的网上促销方式，如虚拟现实旅游体验等等。

其次是将网络与旅游线路柔性设计体系、旅游产品柔性制造系统相结合，促进旅游产品定制营销的发展。随着社会经济的发展，个性化的消费日益成为人们的追求目标，反映在旅游业上，就是追求个性化的旅游——个性化的旅游线路、个性化的旅游经历、个性化的旅游纪念品等。但是，由于以往的信息交流手段本身的局限性，旅游营销者很难了解到每一个潜在旅游者的需求，个性化的旅游事实上不可能成为旅游活动的主流。而网络营销的应用，则为个性化的旅游的实现提供了先决条件，通过这种全新的信息交流方式，旅游营销者可以清楚地了解到每一个旅游者的兴趣、爱好和要求，而旅游线路设计体系与旅游纪念品制造系统的完善，则进一步为其提供了物质基础——旅游企业（包括旅行社、旅游纪念品生产厂家等）可以在成本上升幅度不太大的前提下，提供不同的旅游线路、不同的旅游纪念品等，使旅游产品向“度身定做”的方向发展。旅游产品的定制营销将成为旅游营销的重要组成部分，个性化的旅游将真正成为旅游活动的主流。

第三是利用网络和日益推广与完善的转账支付方式进行旅游产品的网上交易。旅游者可以利用自己的计算机将钱转入旅游企业的账号，而旅游企业则通过网络将旅游者所需要的旅游信息、为旅游者设计的旅游线路等提供给旅游者并为旅游者联系交通、住宿等。当然，旅游活动的最终完成，包括旅游者前往旅游地、旅游纪念品等的交付，仍需委托物流企业来实现。新晨

除了以上三点外，随着计算机技术的进一步发展，很可能会出现一种全新的、完全依靠网络来实现、而不必依赖物流企业的旅游方式——网上虚拟现实旅游。具体说就是利用虚拟与数字模拟平台，可能还会包括虚拟与现实的情景交融，让使用者置身于一个由计算机模拟出来的世界中。这个世界既可以是现实世界的模拟，也可以是一个完全虚构的世界。使用者在其中可以看、可以听、可以嗅，还可以有触觉上的感受，也可以自己决定行为方向，这在技术上是完全可行的。

目前我国整体网络营销尚处在发展阶段，中国旅游网络营销与发达国家的差距不在技术形态上，而在使用者和社会形态上，如在体制、法律、支付、信息化基础等方面，也在指导旅游网络营销的理念上，它们成为中国旅游网络营销发展的最大瓶颈。为此提出了网站的正确定位、网站质量与专业性、营销理念的创新，即建立中国特色的旅游商务信息网站的必要性。作为政府和企业应本着“高起点、国际化”的原则扶持、推动旅游网络营销，将传统与现代真正融合，信息时代的旅游产业将会持续、健康地发展。

参考文献：

[1]中国互联网络发展状况统计报告/html/Dir/2006/01/17/3508.htm.

[2]中国旅游资源网，/.

[3]柳思维.市场营销学[M].湖南：中南大学出版社,2003.86-87.

[4]郑怀丽.谈我国的企业信息化[J].现代管理科学，2002，9：23-25.

第3篇：民宿的市场营销计划范文

“旅居兴县”战略，按照《__县“十二五”旅游业发展规划》总体要求，突出山水、文化、物产三大资源优势,强化旅游资源整合，促进旅游产品转型升级，推进旅游与相关产业融合，努力将旅游产业发展成为我县经济发展的支柱产业和惠民富民的民生产业，全力打造华东地区重要的乡村休闲养生旅游目的地。

按照“多业融合，全县一景”、“原真文化，多点集聚”的发展理念，通过项目推进、服务提升、基础配套、体制创新等举措，力争到2015年末，我县乡村休闲养生旅游建设初显成果，基本建成“产业基础稳固、品牌特色鲜明、空间布局合理、产品体系完善、生态环境优美、配套服务优良”的华东地区重要的乡村休闲养生旅游目的地，并成功申报成为省级旅游专项改革试点县、国家级风景名胜区。

产业基础稳固：以我县目前旅游经济发展水平及趋势为依据，力争至2015年，全县旅游接待量超600万人次，旅游人均消费达到600元，实现翻番，旅游总收入超35亿元，实现旅游经济的倍增的目标。

品牌特色鲜明：以生态环境建设为根本，以乡村休闲养生旅游发展为主线，以环大盘山旅游区、东北台地旅游区、云山旅游度假区等核心区块为重点，全力打造“山水__，休闲养生好地方”的旅游品牌形象。全面推进旅游项目精品建设，力争成为全省高品质旅游景区（项目）最多的县市之一。

空间布局合理：综合开发__的山水、物产、文化资源，依托全县交通网络格局，形成一核（安文—云山旅游综合服务接待中心）、两翼（环大盘山旅游区、东北台地旅游区）、三线（皇家茶场、南孔阙里、山祖水源）、多节点（以管头、横路、大皿、榉溪、梓誉、马塘等为重点的旅游村落）的空间发展格局。

产品体系完善：注重旅游产品创新，契合市场需求，紧抓市场脉搏，大力发展乡村休闲、生态避暑度假、民俗文化体验，以及运动康体健身等四大主题旅游产品，同时积极引入自驾车营地、自行车旅游、徒步旅游，以及探索温泉养生、高山滑雪、攀岩、空中滑翔等新型旅游产品，形成类型丰富、内容创新、特色鲜明的旅游产品体系。

生态环境优美：继续坚定不移地推进“国家生态县”建设，严格控制生产、生活污染, 切实加强环境保护，使全县的空气质量、环境质量、森林覆盖率等指标均名列全省前茅。

配套服务优良：打造覆盖全县的旅游公共服务体系，实现县域1小时旅游交通圈，通景公路全域覆盖；完善旅游交通服务，促进大众交通和旅游交通的无缝对接；创建智慧旅游系统，推进旅游服务和管理的信息化建设；提升旅游管理及从业人员的业务水平。

1．明确总规地位。尽快启动《__县旅游业发展总体规划》（以下简称“旅游总规”）的修编工作，进一步梳理县域旅游资源分布情况，明确旅游产业定位及发展目标，完善旅游项目库，进一步强化旅游总规的统领作用。

2．完善规划体系。以全县旅游总规为指导，在科学策划的基础上，完成《专项改革试点县规划》、《全县休闲观光农业基地规划》、《历史文化名村保护规划》等专项规划的编制工作。

3．强化规划衔接。加强旅游主管部门对全县涉旅项目的前置审核，未经旅游主管部门前置审核备案的涉旅项目不予立项。强化旅游与土地利用总体规划、城乡规划、环境保护规划以及工业、农业、林业、文化、商业等各类相关产业规划的衔接，力求各类规划兼顾旅游业发展的需要。科学整合空间布局，提高资源利用水平，避免重复建设，实现统筹效益最大化。

1．整合提升东北台地旅游项目。以管头村为核心，通过乡村绿道，串联横路、马塘、向头、佳村、陈界、廷潭岗、东里、大山头等村落，玉山古茶场、水下孔、十八涡、舞龙峡等景区景点，万苍金土地休闲观光农业园等景观农业，形成我县东北部旅游核心。整合各村落农家乐旅游产品，形成“乌石人家”统一对外营销品牌，逐步树立鲜明的市场形象。

2．推动环大盘山旅游项目建设。以大盘山为核心，积极推进花溪、百杖潭、灵江源森林公园等景区，以及榉溪、大皿等乡村旅游项目建设，大力开发漂流、溯溪等特色水上游乐项目，形成我县南部旅游核心。

3．提高城区商贸旅游功能。利用花溪景区、云山旅游度假区与县城之间的地缘优势，发展影院、酒吧、茶艺休闲、康体养生等旅游产品，丰富城区的夜游项目，拉长旅游产业链；加快西山、新兴街等区块开发，增强娱乐、消费等旅游功能；加强城市综合管理，整治违章停车、占道经营等现象，营造“文明县城”的城市环境；通过洁化、绿化、美化、亮化等手段，提高文溪两岸的景观风貌。

4．加快云山旅游度假区建设。加快度假区基础设施和广天休闲山庄、__养生不夜城、大盘山博物馆、中华养生园等项目建设，加大园塘、黄檀林场招商力度，加快温泉堪探、开发进度，力争三年之后出产品，五年之后树品牌。

5．创新旅游项目。以资源禀赋为基础，市场需求为导向，积极引入及创新旅游项目，重点探索发展云山旅游度假区的温泉养生旅游项目、青梅尖高山避暑项目、皇城湖区块旅游项目和鞍顶山等地高山滑雪、滑草、攀岩类

体育旅游项目，以及云山旅游度假区、高二、维新、双溪等地的旅游养老项目。6．提升现有景区品质。三年内，创建大盘山国家级风景名胜区、大盘山国家地质公园、管头村全国休闲农业示范点；在现有基础上，力争每年新创国家4A级旅游景区1个、3A级旅游景区2个。

7．发展精品乡村旅游。以管头、横路/！/、大皿、榉溪、梓誉、马塘等村为重点，发展精品乡村旅游。其中①管头与横路村主要通过农家乐产品的转型升级，积极发展精品乡村民宿、青年旅社、银发公寓等多层次乡村度假项目；②大皿村以明清古建筑以及丰富的民俗活动为核心，重点整治村落环境，完善旅游服务要素，打造“江南小凤凰”；③榉溪村以孔氏家庙为核心，开发以耕读文化为主线的乡村旅游项目；④梓誉村以宗族文化为核心，开发体验型乡村旅游项目；⑤马塘村以玉山古茶场为依托，开发茶文化旅游项目。加大其它19个历史文化村落保护力度，使历史文化村落成为今后乡村休闲养生旅游发展的重要节点。

1．旅游与农业的融合。充分利用我县茶叶、中药材、食用菌、水果、蚕桑、高山蔬菜等特色农业基地及高山梯田风光，通过景观营造、设施配套、线路整合等手段，使其成为集产业观光、科普认知、农耕体验、摄影写生、旅游休闲、采摘购物等功能于一体的综合性农业生产基地。同时积极探索家庭式的主题农场项目建设，创新农业旅游发展与运作模式。

2．旅游与林业的融合。通过全县的绿化、美化，加强不同季节花卉及色叶树种的种植，实现森林景观与人文景观有机结合，提高县域空间的景观效果，改善城市及村镇生态环境，促进城市、村镇、居民与自然的和谐共存，推进全县生态文明建设。

3．旅游与商贸的融合。结合旧城区改造、云山旅游度假区与新城区开发建设及尖山、双峰等城镇发展，加强旅游与城镇第三产业的融合，逐步打造集旅游商贸于一体的特色街区，提升城镇商贸旅游的比重与品质，大力发展城镇商贸旅游，发挥“旅游小镇”集散功能，集聚消费人气。

4．旅游与文化体育产业的融合。充分利用我县丰富的民俗文化资源，将玉山的赶茶场、高二的七夕节、深泽与双峰的炼火、万苍的谷将山庙会、盘峰的祭孔大典等非物质文化遗产转化成旅游项目，积极开发民俗文化节庆活动，推动“民俗文化旅游集聚区”建设。依托我县与横店影视城的地缘优势，积极接受其产业辐射，利用我县境内梓誉、大皿、榉溪、横路等原生态的村落环境及景观风貌，积极发展影视创作、书画创作等文创产业，推进文化旅游发展。凭借我县空气清新、水质纯净、环境优美，适合户外运动的优势，加强旅游与体育的融合，培育发展滑雪、滑草、山地自行车等户外康体运动旅游项目，与我县传统的山水观光旅游项目形成互补。

1．完善交通网络体系。加快县内交通网络建设，加强与周边县市交通对接，积极推进形成“四纵三横十六连”的区域骨干交通网络。完善城乡公共交通服务，开通__至主要客源地的旅游专线。三年内完成磐新线窈万段、42省道一期、40省道三期等公路建设，争取开工建设杭绍台高速公路。完善各景区、乡村旅游点的道路交通指示系统，健全旅游交通服务体系，加强公共交通和旅游交通的对接。建设县旅游集散中心和尖山旅游集散中心。启动东北台地玉山、尖山、万苍等地的田园休闲绿道建设，依托沿途的特色乡村、景区景点以及工农业生产旅游点设置服务驿站，为“骑友”和“驴友”提供配套服务。

2．提升住宿档次及特色。以“鼓励发展特色主题酒店，大力发展经济型快捷酒店，合理发展高星级酒店，提升发展社会及乡村旅店”为原则，实现旅游住宿接待设施多元化发展。重点提升以管头为代表的乡村民宿品质。支持城市商务酒店、度假酒店/度假村、主题特色酒店、经济型连锁酒店、青年旅社、汽车旅馆、露营地、民宿（家庭旅馆、农家乐）等旅游接待设施的建设，提高旅游住宿级配水平。创建1家四星级酒店、1家主题特色酒店、4家三星级酒店。

3．打造地方餐饮特色。培育一批“名店”和“老字号”餐饮品牌企业，挖掘具有浓郁地方特色的风味小吃和美食佳肴；推出特色菜肴系列，如绿色有机餐饮系列、中医药养生药膳系列、有机茶养生宴系列；培育城镇特色餐饮街区；积极举办美食节庆活动。

4．提高旅行社经营水平。规范全县旅行社运营机制，鼓励现有旅行社的兼并、重组，培育旅行社龙头企业。三年内争创四星级、三星级旅行社各1家。通过加强培训、强化管理等方式提升全县导游总体水平。

5．增加旅游购物比重。促进农特产品、工业品转化为旅游商品，大力挖掘和开发旅游纪念品和工艺品；重点培育6家以上集基地、收购、加工、包装、销售为一体的旅游商品龙头企业；以“浙八味”特产市场为依托，通过线路组合、设施完善、规范管理等举措，建立以中医药保健品为主体，包含茶叶、菌菇、果蔬等物产的旅游购物基地；加快城区、云山商业街区和综合性旅游购物商场建设。

6．丰富休闲娱乐业态。以云山旅游度假区为依托，新建高品位休闲养生街区，开发中药熏蒸馆、药浴馆、药膳馆、中医针灸馆、推拿馆等中医药养生保健项目，使之成为__高档养生休闲中心。整合创新民间传统文化节目，建立一支专业的旅游演艺队伍，打造一台特色鲜明的旅游演艺产品。

7．构建智慧旅游体系。建立涵盖县旅游局、旅游企业、旅游行业协会及乡村旅游点的网站体系，健全旅游咨询、信息、在线预订、行业管理等功能，构建__旅游服务信息数据库；以花溪、百杖潭景区为试点，推行智慧旅游景区建设，加快推进电子语音导游讲解系统建设；充分依托高速服务区、各主要景区、乡村旅游经营点等设置二维码信息咨询体系。

1．拓宽营销渠道。整合县域旅游相关营销资源，积极与周边县市区合作，提升联合推介、市场营销机制，实现渠道共享、客源互送。加强与杭、甬、温、台及沪、苏等主要客源地旅行社、旅游中介机构的沟通协作，鼓励本地旅行社积极开拓地接业务，并建立长效合作机制。积极与知名旅游电子商务运营商建立合作关系，构建旅游电子商务营销网络。

2．组建县旅游形象推广中心。由涉旅企业、政府共同出资，组建县旅游形象推广中心，负责全县的旅游景区、宾馆饭店、重点旅游村落、农业观光基地、休闲山庄等的统一营销、包装、推广，实现全县旅游营销一盘棋运作。提高__旅游品牌意识，加强旅游品牌商标注册。

3．创新营销方式。制作__旅游形象片，构建__旅游主题形象体系，在杭州、上海、苏南等主要客源市场的主流媒体进行播放。鼓励各旅游景区拍摄微电影，在本景区网站、全国知名旅游网站及门户网站上播放。积极鼓励旅游企业开展微博、微信营销。

4．提升服务水平。提高现有景区、旅行社、宾馆、饭店、旅游购物市场等的服务标准，提升我县旅游服务总体水平。增加与旅游类院校合作，加强各层次、各类型旅游人才的培训与引进。建设旅游诚信体系，深入开展旅游消费场所推荐活动，建立旅游行业协会组织和监管机制。

1．构建大旅游管理体制。成立由县政府主

要领导任主任，分管领导任常务副主任，县相关部门为成员单位的__县旅游发展委员会（简称“旅委会”），负责统筹、协调等工作，全面形成政府主导、部门配合的工作机制，旅委会下设办公室（设在县旅游局）。同时成立__县旅游协会，强化行业监督与自律。2．启动旅游综合改革试点。整合利用行政资源，努力使我县进入浙江省旅游综合改革试点“1+6+X”行列，申报成为全省旅游专项改革试点县之一。

3．成立县旅游发展投资集团。整合全县涉旅资产，组建县旅游发展投资集团，为我县旅游发展提供投融资和创业平台，为我县旅游集约化经营和科学管理创造条件。

整合美丽乡村建设资金、旅游发展资金等专项资金，鼓励和引导民间资本、金融资本和工商资本积极参与投资旅游开发项目，积极鼓励农户参与旅游创业，县财政每年安排专项资金用于全县旅游的营销宣传等，有效保障乡村休闲养生旅游发展过程中的资金需求。

第4篇：民宿的市场营销计划范文

［关键词］大型酒店;酒店管理;发展管理

进入21世纪以来，酒店行业进入飞速发展的快车道，但同时竞争也越来越激烈，而且人们出行时对酒店特色与个性化服务的要求也越来越高，因此，各大酒店都在努力提高自身的经营管理水平，迎接更多的挑战，满足市场的需求。大型酒店在抢占市场发展的过程中，逐步开始注重酒店本身的文化特色打造、内在管理创新和外在经营环境的建立，并重视酒店的稳定长久的可持续发展，推动旅游大型酒店的良好发展。

1大型酒店发展管理工作的必要性

大型酒店是指客房数量在300间以上，并设置餐饮、康乐等配套服务设施的旅游酒店。大型酒店是区域酒店类型的主流，区域大型酒店的数量和品牌质量反映的是地区的经济发展水平。只有与时俱进不断改变和创新，注重大型酒店的发展质量，才能使大型酒店独特的优势充分地发挥出来，才能在日益激烈的竞争中脱颖而出，获得更快更好的发展，并在地区经济建设中起好引领带头的作用。但是，目前80%的大型酒店处于亏损或在亏损的边缘，一旦发生问题，就会波及区域经济发展和形象、影响地区资产的状况、带来地区的不稳定等，因此，做好大型酒店管理工作是非常有必要的。

2大型酒店发展管理工作的现状

2.1大型酒店的发展缺乏政府或行业协会的协调。目前，地区政府为了加快形象建设，往往鼓励房地产开发商修建高星级酒店，并且也没有布局的协调，造成供大于求的局面，大型酒店之间恶性竞争。另外大型酒店与中小型酒店、经济型酒店及民宿的发展关系也没有系统的研究。2.2建设酒店业主的目的不是经营酒店，而是作为资产来。经营10年来酒店的发展历史，伴随的就是房地产辉煌的历史。商人逐利的本性使酒店的正常经营发生扭曲，造成管理短视和加剧与管理公司的矛盾。同时，业主与管理公司目标的差异使大型酒店逐步脱离管理公司，带来管理的混乱和资产的贬值。2.3大型酒店服务问题层出不穷。媒体多次报道北京的5家高星级酒店因客房卫生问题被曝光，引起客人投诉。由于大型酒店运行成本较高，近几年酒店管理层为了压缩开支，采取改变服务标准、节约耗品等，以不提供过度服务为借口降低服务品质，也导致大型酒店房价不如其他类型酒店。2.4人力资源管理成本越来越高。大型酒店在人力资源管理过程中，仍然沿用国外管理公司的人力资源费用占酒店收入的25%比例概念，实际上现在的占比已超过40%，部分酒店达到46%。为此，酒店管理层的压力也越来越大，但这是经济调整和行业之间发展的结果。2.5服务管理程序方式比较落后。目前我国大部分商务或度假大型酒店的管理架构都是直线部门制，在提倡管理高效节约开支的形势下，主要是改变管理层级、提倡一岗多能的方式搭建扁平化的管理模式。但仍然存在责权利分配不当，对内员工积极性不高，对外客户忠诚度不高的问题。2.6可持续再发展的资金投入较低。大型酒店的投资回报长达30～50年。经营酒店则需要不断地资金投入，对公共区域、对经营区域、对运行系统等要有计划地进行调整和改造，不断给客人创造惊喜，带来新鲜感，提升酒店硬件的服务品质。但是多数大型酒店由于业主的主业不是酒店，为此往往是能拖就拖，这给酒店带来的就是寿命周期的缩短。

3改善大型酒店发展管理工作的措施

3.1明确酒店的发展目标，改善酒店内外部的环境。一是积极争取政府主管部门和行业协会的调控，防止不合理投资及恶性竞争，要在大数据的引领下，建立大型酒店的匹配模型;二是调整管理组织结构，应对市场的变化，主动按照市场的热点调整服务的侧重点和销售的模式;三是提前研究5G对酒店未来的影响，研究互联网对酒店管理的冲击，构建外部新技术的支撑;四是创新内部管理体制和机制，特别是需要建立具有中国特色的酒店管理模式;五是加大用工的管理力度，尝试多种用工模式，不断降低人力资源成本，不断提升用工质量，不断提升管控效率;六是业主方和管理方达成管理一致、目标一致，探索一条共赢的途径。3.2发展理念要符合市场，加大产品的核心竞争力。大型酒店若想在越来越激烈的竞争中实现稳定的发展，就必须充分的分析生存环境，深入了解不同国家的酒店行业的发展及变化规律，构建产品核心竞争力。酒店须定期组织安排管理人员到不同地区的酒店去考察学习和交流，了解酒店行业的发展趋势并借鉴先进的管理和服务的工作经验。在充分分析市场的个性需求，并以满足市场需求为前提，进一步分析顾客的消费能力、消费结构和需求动向等，从而科学地提出适合酒店发展和满足市场需求的酒店核心竞争力产品。同时，酒店的经营者还需要不断开发新的市场，引领新的消费形式和消费结构，提升酒店核心竞争力产品的影响力并产生价值，进而推动酒店的可持续发展。3.3改善酒店的服务理念，强化工作质量意识。服务是酒店的产品，也是管理工作的重要环节之一，重视员工的服务工作、树立服务理念，是提高服务质量的保证。首先要明确大型酒店与其他酒店服务理念的区别，找到自己的定位，再以此为中心制定服务程序和标准，构建服务质量体系。其次就是要牢牢树立服务员工的专业化意识，只有保证员工满意，才能让员工对客人提供满意的服务，酒店不但需要定期地对员工进行岗位技能、市场营销、酒店文化等培训，还要加强对员工的新媒体运用、专业化形象意识、朋友圈关系维护等进行主题培训。3.4创新酒店的人本管理，提高员工的薪酬福利。大型酒店的管理工作不仅需要面向市场，满足市场的发展需求，而且要重视内部员工的人本管理，在酒店建立现代企业管理制度、实现管理流程的再造的同时，对酒店各层级管理人员根据市场的需要，灌输以员工为中心的管理理念，并纳入对管理人员的考核，纳入对管理人员的评价要素。员工的流失率须创新地按照部门的特点落实到具体的经营部门及各管理人员，员工对管理人员的评价要创新地在酒店对该管理人员的评价中扩大占比。员工薪酬在酒店收入中的比例与时俱进适当提高，在贯彻国际酒店管理标准的同时要实现本土化的改良，在执行酒店经营策略时要把政策环境和酒店实际相结合。

4结论

综上所述，酒店产业的发展越来越快，必须发挥大型酒店的主导作用，坚持以发展经济型酒店和民宿酒店为补充，推动旅游酒店市场的发展。同时，大型酒店投资大，就业人数多，恶性竞争等现状须政府或行业协会做好调控并逐步纳入议事日程。大型酒店的建设逐步减少行政的干预，更多的是从市场和科学的角度进行评估和可行性分析，也不要盲目引进国外的管理公司模式，在酒店业发展较成熟的今天，完全可以凝心聚力发展自己的品牌。

参考文献:

［1］宗潘.循环经济理念下的绿色酒店管理研究［J］．中国商论，2019(7):207－208.

［2］宋军令，朱国翡，李艳.论我国主题酒店发展现状及其发展趋势［J］．洛阳理工学院学报(社会科学版)，2019(1):38－41，68.

［3］刘辉.低碳经济发展视域下的酒店管理模式［J］．旅游纵览(下半月)，2018(11):70－71.

第5篇：民宿的市场营销计划范文

一、2013-2017主要成绩和工作亮点

㈠旅游经济运行基本情况。XX县旅游业起步较晚，2013-2017年以来，在县委、县人民政府的高度重视下，旅游业基本形成，并在全县国民经济中的地位和作用开始显现，逐步实现了从无到有，从起步到快速发展的转变，旅游接待人数和旅游收入大幅度提高。2013年-2017年，全县累计接待游客人数268.4万人次，旅游总收入累计达7.79亿元。其中，2017年预计接待游客总人数75万人次，旅游总收入3.3亿元，分别比2013年增长114%，136%。

㈡坚持规划先行，科学开发的旅游业发展思路。发展旅游业，规划要先行”，为积极推动我县旅游业健康持续发展，依托规划为我县旅游发展提供决策依据，按照“因地制宜、合理布局、突出特色、重点发展”的原则，聘请国内知名旅游规划团队，高标准编制完成《XX县旅游业总体规划》、明确了总体布局、工作重点、步骤措施。制定了重点景区建设专项规划，先后完成巴音阿门、平安敖包和旦达盖沙漠等景点建设详规，做到了远近结合、重点突出、分步推进、全域覆盖。其中《XX县巴音阿门景区修建性详细规划》和《XX县平安敖包景区修建性详细规划》于2016年7月8日通过自治州城乡规划领导小组评审会，并已实施建设。通过资源的整合形成旅游发展的合力，从而以科学的规划、合理的开发建设、加快旅游业发展，更好的促进全县经济发展。

㈢完善旅游要素配置，提升旅游服务。我县共创建A级景区3个（3A级2个：滨河景区、巴音阿门景区，2A级1个：平安敖包）；星级宾馆3个（三星级2个：XX宾馆、和?宾馆，二星级1个：鸿星楼大酒店），床位800张；经济型酒店5家，床位1056张；社会宾馆（家庭宾馆）15家，床位600张；星级农家乐14家；自治区乡村旅游示范村1个；旅行社咨询点3家；建成特色餐饮街1个；特色旅游商品购物店20余家；各种高中档旅游车辆20余辆，旅游从业人员达1000余人。我县宾馆、餐饮、特色店等服务行业的快速迅速，服务设施和服务环境的进一步改善，带动XX旅游的发展，吸引更多游客留宿XX。

㈣加大对旅游基础设施资金的投入。近五年来，共投资近5.1亿元用于旅游基础设施建设。一是加强旅游道路建设。完成县城至XX敖包、黑山头国防教育基地、巴音阿门景区和滨河景区的道路改扩建项目；二是实施景区基础设施建设。投资近2亿元修建完成XX生态园，并创建为国家AAA级景区，改善了县城居民休闲娱乐环境；打造XX县平安敖包和巴音阿门景区，投资4450万元完成景区基础设施一期建设；三提升旅游住宿水平和质量。近年来，温州大酒店、馨园酒店、锦疆大酒店等进行了新建和改造工程，全县旅游接待能力和服务水平得到进一步提升。

㈤旅游产品开发不断提升，品牌形象逐步确立。一是明确重点开发项目。XX旅游“六要素”的配套协调发展，促进了旅游产品的开发，形成了以巴音阿门景区、平安敖包景区、木特塔尔沙漠胡杨林景区和枸杞综合市场为重点的发展格局。二是坚持生态立县，提升城市品质。启动了国家级园林县城创建工作。2014年，XX镇成功创建为国家级生态乡镇。三是推进旅游景区品质的提升。积极开展创建工作，启动木特塔尔沙漠胡杨林4A级景区、安阜古城3A级景区、七彩红山3A级景区和星级农牧家乐创建工作，并进行专项指导和规划编制，确保景区创建工作的顺利进展。四是推进酒店行业品质提升。XX县有星级酒店3家、经济型酒店5家，目前正实施建设改造和提升的酒店1家、天祥盛达大厦和东归大厦项目建设精品酒店2家，计划2018年完工。五是大力开发特色旅游商品。突出本地民族文化特色，投资7360万元建设特色商品步行街，预计2018年10月完工，集XX枸杞、蛋白桑、民族手工艺品等旅游商品特色街。投资9780万元建设XX县枸杞交易综合市场，形成枸杞采摘体验、枸杞加工、枸杞购买的一条线服务。推动XX县枸杞系列产品、蛋白桑系列产品、大芸、牛羊肉制品、奶制品、民族手工艺品向旅游商业转化，开发XX系列旅游商品。做好产品的商标注册、深加工、包装设计工作，“XX礼物”名录，力争多纳入“新疆礼物”，提升XX旅游商品品牌的知名度和影响力。

㈥大力推介XX旅游，积极开拓旅游市场。将旅游宣传促销作为促进旅游业发展的关键。一是借助“博尔塔拉那达慕草原节”“新疆环赛里木湖公路自行车赛”“新疆·XX枸杞交易会”等旅游文化体育节庆活动全方位宣传XX。二是组织旅游企业参加新疆春季旅游博览会和第九届旅游博览会，发放旅游宣传资料5000余册，XX特色旅游产品得到了参展客商和市民游客的极大关注。三是举办多种多样的旅游活动。近年来，通过举办托托木特塔尔沙漠汽车越野赛、金桑湾桑葚采摘节、枸杞节、XX首届家用车展和旅游商品展活动、巴音阿门村敖包节，参加灵秀博州·天山圣湖“赛里木湖”杯首届全国摄影大赛等活动，吸引游客总计5万余人次，车辆5500余辆次，有力提升了XX旅游知名度。

㈦依法管理旅游市场，促进全县旅游业健康发展。将规范旅游市场秩序作为旅游产业健康发展的重要保障。一是全面开展《旅游法》和《条例》学法活动。组织旅游执法人员、从业人员参加自治区、自治州的各类职业技能培训80余次，已累计培训专业人才2000余人次。二是广泛开展社会普法活动。结合每年的“5·19”“9·27”等旅游宣传日，集中开展《旅游法》宣传咨询服务，累计制作展版50余块、向社会各界发放宣传资料5000余册。三是严格执行旅游经营活动监管。旅游经营活动严格执行“四个必须”，即必须依法取得营业执照、必须公开服务项目、内容和收费标准、必须明码标价、必须依法办理项目审批手续（滨河景区游乐场所特殊旅游项目）。四是建立健全旅游安全预警和应急机制，向社会公布旅游场所天气、交通、住宿餐饮等基础信息。制定了旅游突发事件应急预案，严格落实“黄金周”值班和重要敏感时段的领导带班制度。自《旅游法》实施以来，全县共处理游客投诉举报15件、办结率100%，未发生旅游突发事件和安全事故。

二、完成2017年《政府工作报告》旅游工作基本情况

㈠旅游经济运行基本情况。1-9月，全县共接待国内外游客69.9万人次，同比增长7%，实现旅游收入2.63亿元，同比增长18%。预计2017年年底全县接待各类游客75万人次，同比增长10%，实现旅游收入3.3亿元，同比增长10%。㈠景区景点旅游接待保持稳定快速增长。1-9月共接待游客2.625万人次，实现旅游收入557万元。㈡酒店宾馆接待游客数稳步提升。今年新增的锦疆大酒店、领御宾馆和桔子酒店等提升旅游接待水平和需求，入住环境显著提升，共接待游客26万人次，实现综合性营业收入4568.1万元。㈢其他餐饮接待水平大幅提升。XX县美食一条街的建设提升了XX餐饮服务水平和质量，同时带动了20多家以上餐饮的发展；全县规模以上农牧家乐接待点41家，其中三星级8户、二星级6户；餐饮业共接待游客33.88万人次，实现综合性营业收入15996万元。㈣旅游企业的蓬勃发展。XX县精杞神、珊怡枸杞、金桑湾和奇石协会等旅游企业的快速发展，带动枸杞和天山青等特色产品的销售和推广，拉动本地经济发展。1-9月共接待游客7.474万人次，实现综合性营业收入5218.9万元。

㈡加强旅游基础设施建设。2017年，着力打造XX县平安敖包AAA级景区和巴音阿门景区旅游基础设施建设项目，投资4450万元，完成木栈道、停车场、道路、人工湖等基础设施；投资11000万元实施县城至巴音阿门景区旅游公路改扩建建设工程；投资35000万元实施XX—小海子—大海子—托托镇旅游公路建设。旅游基础设施的进一步完善和提升，为XX旅游发展提供更好的平台和机会。

㈢明确主打品牌，大力推介XX旅游。以“大漠瀚海·丝路古风”为XX旅游宣传口号，依托托托镇多元化旅游资源，开展木特塔尔沙漠旅游节之“春光无限醉美托托”、木特塔尔沙漠汽车越野挑战赛、古丝绸之路新北道文化观光、艾比湖湿地和七彩红山景区、巴音阿门景区“空中草原”都拉洪徒步探险等活动，充分展示大漠瀚海·丝路古风特有的风情，2017年共举办5次活动。

㈣培育具有XX特色的文化旅游市场主体。一是投资4450万元重点打造XX县巴音阿门景区和平安敖包景区建设项目，推广土尔扈特文化，传承文化。二是投资9780万元建设XX县枸杞交易综合市场，形成枸杞采摘体验、枸杞加工、枸杞购买的一条线服务。推动XX县枸杞系列产品、蛋白桑系列产品、大芸、牛羊肉制品、奶制品、民族手工艺品向旅游商业转化，开发XX系列旅游商品。三是投资7360万元建设特色商品步行街，集XX枸杞、蛋白桑、民族手工艺品等旅游商品特色街。

2017年底可以完成县人民政府工作报告中的旅游工作任务，但仍存在一些问题。一是巴音阿门景区旅游基础设施建设项目因占用林业用地手续耽误项目进程，严重影响项目进度；二是缺少项目资金，致使特色商品步行街、枸杞综合市场、木特塔尔沙漠等项目未进行施工建设；三是市场开发与宣传促销力度不够。旅游宣传促销缺乏统一策划与实施，未能形成合力，宣传促销的市场针对性不强，方法和手段陈旧单一，目前只是通过参加博览会和县域内举办的小型活动，创新能力不够。

三、2018年重点工作

我县旅游业呈现健康稳步发展势头，以创建旅游强县为工作重点，以落实自治区、州、县重点工作为依据，紧扣发展“全域旅游”的战略部署，着力推进全县“全域旅游”工作有序发展。预计2018年旅游收入达3.6亿元，游客达到82万人次。

㈠加快推进旅游项目建设。一是加快推进XX县巴音阿门景区旅游基础设施建设项目和XX县平安敖包3A景区建设项目，以便尽快完成项目的投入使用；二是启动XX县木特塔尔沙漠胡杨林景区建设项目和XX县托里镇枸杞特色小镇项目，准备项目详细规划的编制和前期准备工作，计划在2018年5月项目可以实施建设，从而进一步加快推进XX旅游产业的发展和提升。三是大力推进“厕所革命”，深入实施旅游厕所改扩建工程，结合我县实际，先在A级景区实施旅游厕所全覆盖工程，2018年计划在巴音阿门和平安敖包景区建设7个旅游厕所，逐年提升和完善旅游厕所全覆盖。

㈡切实抓好市场营销，扩大发展空间。一是要全力打造特色旅游和文化旅游品牌，要借助巴音阿门村有利时机，积极打造巴音阿门景区民俗文化游，让各地游客感受东归民俗文化。二是按照五大发展理念，以打造国家级生态县为目标，把艾比湖、甘家湖、木特塔尔沙漠和胡杨林等自然景观连片打造，重点以托托镇为旅游首站，打造好XX东大门，使之成为XX的宣传名片。三是全力拓展旅游客源市场。依托湖北省、自治区营销平台，推介东归文化、运动、休闲、体验等个性化旅游产品。进一步指导企业开展旅游产品网络销售功能，建立健全网络宣传和服务功能。

㈢切实抓好行业品质提升，优化发展质量。推进旅游景区和乡村旅游品质的提升。积极开展创建工作，要加强对木特塔尔沙漠胡杨林景区、平安敖包创3A级景区和星级农牧家乐创建工作力度。对上述工作进行专项指导，加强景区管理人员和农牧家乐旅游人才培训。

㈣加强旅游行业管理，继续整顿旅游市场。一是加大旅游市场秩序整顿和行业规范管理力度。二是加快旅游企业队伍建设，全面提高全县旅游行业素质。

㈤重视旅游人才的培养和引进。我县旅游专业人才缺少，根据《自治州“柔性引才”工作暂行办法》，急需引进旅游宣传营销、旅游规划、策划方面人才，以加快推进XX旅游的发展和进步。

四、今后五年（2018-2022年）重点工作

预计到2018年全县接待各类游客82万人次，实现旅游收入3.6亿元。力争到2020年实现旅游人次达98万人次，实现旅游总收入4.5亿元。

㈠发展布局。整合全县旅游资源，将易开发的景区有机融合为一个整体，抱团发展。以托托镇为旅游首站（体验“一沙两湿三路”即木特塔尔国家级沙漠公园、艾比湖国家级湿地保护区、甘家湖国家级湿地保护区、古丝绸之路新北道观光文化线路、民俗观光风情线路、托--阿公路观光体验线路）；依托“三线”即历史文化旅游线路、枸杞观光游线路，生态文化旅游线路，沿线路游览县城周围景区（巴音阿门、平安敖包、枸杞综合交易市场等），重点打造环XX2日游线路，借此辐射和带动XX旅游发展。

第6篇：民宿的市场营销计划范文

从金属名片到金属婚纱照片

两项发明都站在了行业巅峰

山东日照永恒数码科技开发有限公司董事长、山东日照永恒数码影像研究所所长陈为江,今年都50多岁了,可就是这么个不甘寂寞的半老头子,几年来,凭着自己的恒心和毅力,先后发明的金属名片和金属婚纱照片,把两个传统的行业都搅得风生水起。

2000年初,从军20多年转业回来在银行任职的陈为江突然要不干了,要下海闯什么大业。这令很多人大惑不解,银行领导觉得他是从部队回来的,年轻有为,便委以重任。他干起工作来大刀阔斧雷厉风行,也很有成就,全行上下对他的发展前途一致看好,就这样走了实在可惜。而家里人觉得银行是个好单位,工作清闲工资又高,说什么也不赞成。可倔强的陈为江还是义无反顾地辞职离开了单位。

其实,陈为江很理智,绝不是一时的冲动,因为有个创业计划在他心里已经酝酿一年之多了。那是一年之前在韩国,见到一个老板用金属边角余料做名片,这给他很大启发。从那以后一年多时间里,用金属做名片的设想一直在他心里反复的思索着,同时他也一直留心这方面的信息。在材料购置渠道、购置价格、生产设备、生产场地、市场营销等方方面面的问题都想出了个眉目时,他要付诸行动了。

可是老话说得好,智者千虑必有一失。何况自己从来就没搞过经营,面对这么一个创业计划,他一时有些发蒙了。首先,先期资金就差点没把他愁死。就算在银行工作过,可那钱不是自己的。这近百万的现金到哪里去弄?好在他的战友多朋友多,七凑八借,再加上房子抵押,总算不长时间凑齐了。于是租房子、招人员、注册公司、进材料、购置加工设备,忙得昏天黑地。经过这次资金的困惑,这个时候的陈为江冷静多了,下一步的生产步骤、生产技术怎么掌握?他分了两个小组,一组继续在家里边琢磨边实验,自己带领一组上北京下广州去上海,到一些科研机构和大专院校咨询请教,甚至拉人家入伙。就这样整整折腾了一年,还真叫他把金属名片弄出来了。尽管产品很粗糙,但整个流程他都弄明白了。接下来,他就全力以赴的在提高产品质量和提高工厂生产能力上动脑筋。到2001年8月,在中国市场上就正式出现了永恒牌金属名片这种产品,报刊、网络上也就正式有了金属名片这个词组。接下来一切都很顺利,他注册了“永恒牌”商标,申请了国家发明专利。

金属名片高档豪华,市场推广一开始就极其顺利。2003年春天,中央电视台2套、10套以及山东卫视等十几家国家、省级媒体,几乎同时向全国推出了这个精品创业项目。项目一经推出,敏锐的新闻媒体又是蜂拥而上,《现代营销》、《生意经》、《商界》、《生意与市场》、《人民日报》等国内80余家著名报刊,连篇累牍地刊载了近500篇文章向创业者重点推荐。一时间,全国各地投资永恒牌金属名片的创业大潮风起云涌。某著名经济期刊写道:“金属名片的出现,填补了一项行业空白,开创了一个行业纪元,他不但树立了一个低投资照样可以创大业的典范,见证了一个小企业从小做起逐步发展并迅速成长的历史,更重要的是它创造了一个人人可为的就业机会,使国内上万人从此走上了创业之路,为国家为社会创造了巨大的财富。而日照永恒数码也由此成为这个行业的领军人物。”

2003年下半年,金属名片的生产、销售一切都走上正轨之后,生性要强的陈为江又琢磨开了,我能在金属名片上制作彩色照片,难道我就不能制作或者专门制作大幅面的金属照片?这可是个天一样大的市场啊!于是,又是一番折腾,永恒牌金属婚纱照片终于又问世了。并且再一次在婚纱影楼行业掀起巨大波澜。

凤凰涅式的历练

终于又催生了一次科技发明

2003年10月,金属婚纱照片的研发正式立项。陈为江沉浸在无比兴奋之中,因为凭想象这肯定还会和金属名片一样,又是一个开辟行业新纪元的创举。由于技术工艺、设备、材料都是现成的,搞起来顺风顺水,很快就做出来了。但不是很理想,要把产品质量提高到“照片级”来看,那就太不行了,色彩饱和度、清晰度差远了。老陈静下心来把所有的问题都顺了一遍,感到开发这个产品,困难远比想象的要多得多。首先是制作金属照片的金属板,尽管公司一开始就上了一条生产线,但受规格限制,要么改装,要么重新购置。不过这个好说,有钱就能买到。可要生产出制作大幅面照片的设备,从图纸设计,到具体生产,绝不是他和他的职工这些门外汉所能搞明白的,也不是有钱就能办到的。尽管他在发明金属名片时积累了一些基础知识,但肯定是远远不够。他着急,他上火,他郁闷。通宿通宿的不睡,画图纸,搞实验。无奈还是弄不出名堂。

一次在吃饭时,有个朋友告诉他,北京有个金属研究所的研究员,在这方面很有造诣。这很简单,于是他又背起他那个帆布包去北京。可能是老天爷也在考验老陈的意志,四趟北京居然都没见到人,第五次是在下午上班后,终于见到了,可人家看了看他的图纸和产品,声音很低但却很坚定地说了一句:“这还早啊!”说完就忙自己的事去了。这就叫看不起,这就叫闭门羹,老陈感到很是羞愧。

春天的北京,柳树摇曳着它那细细的嫩枝,燕子在呢喃着追逐着,楼前楼后的天空上有几只风筝在翻飞着。老陈坐在人家的楼下,他突然感到很疲惫,很无助,他在想念远方的战友,想念银行的同事。也许是太累了,竟迷迷糊糊地睡着了。不知过了多久,他被人推醒,睁眼一看,惊喜地问,王教授,你怎么下来了?他哪里知道,是人家下班了,看他抱着块金属板半躺在人家的台阶上才把他叫醒的。老陈就赶紧说些好话,请人家指点。也许是老人家动了恻隐之心,啥也没说,坐在台阶上很是认真地看起了老陈自己设计的几十张图纸。之后眼睛直勾勾地看了老陈足有半分钟。“这图纸是你自己设计的?” “是。” “你是学这个的?” “不是。” “你没学这个能画上这样还真是不简单,不过有几处得改改。”老陈很是急切,恨不能要把人家说的话一下子掏出来。教授就是教授,老人家轻描淡写的几句话,老陈便觉得醍醐灌顶,豁然开朗。

回家的路上,老陈觉得天也高云也淡,心情那个好就甭提了。可好了没几天就又郁闷开了。没钱了。先期投入的近20万早就耗完了,这生产设备的设备款要20多万呢。而这个时候工厂刚刚又扩展了厂房、新购置了设备,而公司也刚刚进了大批的原材料,根本腾不出钱来。怎么办?战友朋友都借过一圈了,银行贷款又得很长时间,这笔钱到底去哪里筹?想来想去,只有卖房子,两套都卖。一说到卖房子,别说家里人想不通,就连公司和工厂里的职工都接受不了。可这个倔强的老陈还是那样不留后路地做了。他自己把自己逼上了绝路。

钱有了,制造的设备买来了。大家按照图纸装了拆,拆了又装,四个月下来,反反复复地试验了30多遍,还是不行。更要命的是这个时候资金又没有了。这次老陈是彻底的没辙了,天上地下的办法都想遍了。没办法了只有停了下来。宣布停下的那天晚上,老陈的心情可想而知,半杯酒竟然喝得一塌糊涂。这一停就是近两年。

沉寂,并没有磨掉老陈的斗志,他在卧薪尝胆,他在积蓄力量。两年,他积攒了足够的资金,更重要的是在技术工艺上他搜集了足够的信息。2006年初冬,他接受以前的教训,招收了五名相关学科的大学生,又高薪聘请了六名科研机构的专家和大学教授做顾问,成立了日照永恒数码影像研究所,风风火火地又开始了他的设备研发。这次总算顺利,半年多时间,前后40多次的试验,永恒牌数码拷贝机终于问世了。

在研发数码拷贝机的同时,不但其他一些辅助设备、工具也相应地一一制作了出来,而且在图像处理、具体制作等产品质量方面的细节上,也都有了很大的改进和提高。

金属婚纱照片的问世

带来了照片材质的历史性突破

所谓金属婚纱照片,就是利用特殊的工艺技术,使用特殊的设备,将照片直接制作在经过特殊处理的金属板上,用金属板替代传统的纸质相纸。照片的色彩饱和度、清晰度都远远超过了纸质照片,甚至连身上汗毛、皮下血管都看得清清楚楚,它的最大特点或者说是最大优势,就是彻底克服了传统纸质照片易受潮、易发黄、易褪色的弊端,耐水洗、耐腐蚀、耐强紫外线照射而保持永不褪色。由于照片使用的合金材料,因而金属质感极强,更加凸显其豪华高档。金属婚纱照片的规格小到五英寸,大到1.2×2.4米,配以精美豪华的各种边框,美轮美奂。对此,有媒体评价,这种产品是传统照片基材的一次历史性的突破,是目前婚纱照片制作工艺的最高层次,从人们希望婚纱照片永久保存的角度看,金属照片替代传统的纸质照片是一种必然趋势。因此,金属照片是婚纱影楼产品升级以及后期制作的最佳选择。

说到婚纱影楼、婚纱照片,不少人都不一定知道它的市场到底有多大。其实,很多人尤其是所有的年轻人几乎都留意了,无论是在大都市还是在偏远的县城小镇,婚纱影楼越开越多,装修越来越豪华、高档。为什么?很简单,市场几乎是无穷大啊!今年3月初,国家有关部门公布,2008年全国十大暴利行业的第二位就是婚纱影楼业,而且连续六年来都处在暴利行业的前三名。公布同时分析,在我国,每年有接近3000亿元的消费市场。山东某市的一家老牌婚纱影楼,去年五一、十一两个节日,自己拥有九辆依维柯都不够用,又租用大客车分别拉着76对、92对新人到济南、青岛、泰山、日照拍摄婚纱照片,据说两天的收入就接近60万元。有资料显示,一个地级市的中档次影楼,一年的纯收入一般在50-80万元,即便是县城的普通影楼,年收入也不低于15万元。某行业协会的杂志透露,北京市年收入过千万元的婚纱影楼竟超过40家。

实际上,结婚对任何一个人来说都是一件大事,几乎每对新人都想在结婚的时候尽情地风光一下。这就为婚纱影楼和后期制作的经营者们开辟了广阔的市场空间。因此很多影楼尤其是后期制作的经营者无不挖空心思的开发新产品。尽管由于受制作方式、制作材料的限制,所有照片都有着很多永远也无法克服的致命弱点,但在没有新的制作工艺、新的制作材料出现之前,同样是有着做不完的生意。然而一旦有了新技术、新工艺、新材料出现,便会以极快的速度予以替代并迅速占领市场,同时,谁先掌握了这种新产品,谁就有可能成为这个行业的领军人物。金属婚纱照片的火爆市场再一次说明了这一铁的市场规律。

好产品共同来分享

有钱大家一起赚

研发项目成功了,老陈无比喜悦。他说他把金属婚纱照片这个项目比作自己的女儿。女儿长大了,希望能找个好人家嫁出去,并且希望能过上幸福的日子。因此,公司制定了切实可行的招商方案,面向全国诚招项目商和产品商。并且把那些正在从事或准备从事后期制作的客户,愿意购置金属婚纱照片这个项目的制作工艺、各种设备、耗材,自行制作并且垄断经营这种形式叫做项目。把与婚纱影楼仅仅就是“来图制作”的代加工的合作形式叫做产品。对此,老陈做了详细介绍:

“1.项目:公司考虑到全国各地的经济发展、消费水平的不同,个人的实际情况不同,将项目划分为1-5级,在资金额上确定5-19万元之间。

这些资金主要包括:(1)制作工艺技术;(2)设备:如数码拷贝机、打印机、空压机及其附属设备、剪板机、裁角机及其附属设备、合角机及其附属设备、合装设备以及制作所必需的工具等;(3)耗材:各种规格各种花色的金属板、墨水及其管理软件、进口纸张等;(4)另外就是赠送的图库大全、宣传资料、金属照片样品等。以上除四、五级尚需添置部分设备之外,其他级别的在技术、设备、工具、耗材等无须再花一分钱,到家就干活。并且都是区域的独家。关于设备、耗材的质量问题是这样:所有的设备和耗材,都是经过四道严格的检验关口才可以入库的,几年来,其质量问题一直控制在千分之一以下。如果真的是质量问题,设备三年保修,耗材立刻就调换。项目级别的差异仅仅体现在设备配置规格和日后购进耗材的价格差上。当然,一些现在正在从事后期制作的商已经有了某些设备,你完全可以不用再花冤枉钱。

特别需要说明的重要一点就是:我们的项目区别于全国任何项目、加盟的重要方面,就是我们只收取2000元的专利权使用费,绝不额外收取一分钱的什么加盟费费,更不会动不动就是上万元的额外收取费用,全部款项都折合成设备和耗材配置给客户,全力为客户节省哪怕一分钱。实际上,投资金额的多少,取决于经营形式、经营范围和设备材料的配置。但无论选择哪种形式,其投资与收益都成正比。就现有的者的经营实践证明,投资回收期一般在3-5个月。

2.产品:这个更简单。这主要是对婚纱影楼而言。做产品可以说连一分钱的先期资金都不用投资。你看上了我的产品,就把你的电子版发到公司邮箱,把相应的款项划到公司就行了。公司收到之后,当天或者最多两个工作日,就把你的金属婚纱照片发到你的手中。关于产品质量,就一句话:保证让你满意。假如你不满意,责任全是我的。值得婚纱影楼惊喜的是,为了给您留有足够的利润空间,公司采取超低价供货。你收到产品后,再加价50%出售才和公司一直执行的零售价持平。真是应了那句诙谐的话,你做了这个产品,你不想赚都不行。”

德州的王老板,自己开了三家影楼,还开了一家后期制作车间。头天晚上朋友聚会时,听说了金属婚纱照片的信息时,考虑了整整一夜。他在想,我搞影楼这么长时间了,就没听说过用金属做照片的,这到底是一种什么产品?第二天,开车九个小时赶到日照的朋友那里。王老板把事情一说,朋友就告诉他:“我知道,那是一个研究所的专利,还真不错。”

站在金属婚纱照片的展厅里,王老板立刻就被照片的质量吸引住了,连连说着“真是不错!真是不错!”并且立刻表示以后我们要好好合作。回去之后的第二天,就发来电子版制作了一张二十英寸的小照片。谁知就是这张小照片给王老板带来了很多的“麻烦”。他来电话说:“这下子完了,客户看了你的金属照片和宣传样册,很多就不愿意做我的纸照片的了,点名要金属的。也好,一会再发几张过去。”就这样,不到一个月,王老板的三个影楼就做了100多张大幅面的金属照片。就在记者采访时的几天前,王老板又来电话,说不想再做你的产品了,过几天我过去,买你的设备、耗材,学习制作技术,做你的项目,干脆我自己做。对此,老陈很自信,他告诉记者:“这个王老板是尝到甜头了,像他这种资深的影楼老板,要是看不到金属照片的市场潜力和发展前景,他是绝不会这样做的。”

一天早上,金属照片展示大厅刚开门,就过来了一对小夫妻,挨个看过了展品之后,掏出一个光碟说要制作一副金属照片。到下午来取照片时却来了十来个人。在看过了照片之后,其中六个人带来了光碟要求制作。有婚纱照、有宝宝照,还有全家福照片。原来这些人都是这对小夫妻的朋友和同事,听他们俩说了之后,都很感兴趣,这是过来看个究竟的。一周之后,这对小夫妻又来了,还带来了一个领导模样的中年妇女,说要一次制作80多平方米160多幅照片。工作人员一听,觉得这是个大客户,但也搞不准真假,便把市场部经理叫了下来。原来,这位中年妇女是一个社区的负责人,社区搞了个文明家庭评选,听了这对小夫妻的介绍之后,就决定给每个文明家庭都制作一张大幅面的金属照片。第三天下午,客户经理亲自开车把照片送到社区时,立刻就围上来几十个人,几乎是赞不绝口。结果,等客户经理回来时,又带回来了近十个平方米的制作业务。

山东日照永恒数码科技开发有限公司

山东日照永恒数码影像研究所

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山东日照市海滨六路华美大酒店0A07室

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网址:省略

信箱:

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第7篇：民宿的市场营销计划范文

区域物流承包合同范文1甲方：

乙方：

根据国家有关运输及《合同法》规定，经甲、乙双方友好协商，由乙方承担甲方货物的运输业务，为加强双方相互间的合作，特订立本合同，以便双方共同遵守。

第一条 货物名称

成品物资： xxxxx产品。 第二条 包装要求

甲方(托运方，以下同)按客户要求进行包装，原料包装以甲方的供应商包装为准。

第三条 货物起止地：

甲方厂区、仓库、甲方客户指定地点、甲方原料供应点。 第四条 货物运输时限要求：

1、华东地区：成品出甲方仓库起算，乙方(承运方，以下同)必须在36小时内将整车所有货物送到客户手中;零担货物必须在72小时内送到客户手中;特殊情况无法在时限内送达的，必须提前通知甲方。

2、华南地区：成品出甲方仓库起算，乙方必须在24小时内到达卸货地点，特殊情况无法在时限内送达的，必须提前通知甲方并配合解决。

3、乙方尽可能在客户上班时间卸货。如果在客户下班之后到达而无法卸货时，乙方应保护好货物的安全和等待收货，并将信息反馈给甲方。

4、乙方必须按甲方指定地点卸货，并与收货人当面点清货物。如配送中发生异常，应立即与甲方联系，以便甲方及时处理，乙方必须按甲方处理意见办理。否则，因此而造成货物迟送或错送，乙方必须承担一切责任与损失，并扣除当月运费 10%作为处罚，扣款金额在当月运费中扣除。

5、因乙方未按约定向甲方指定收货人、送货地以外的第三人或地点交付货物，致使甲方客户不能如期收回货款或其他款、货损失，乙方必须承担一切责任并赔偿损失，并扣除当次运费的20%作为违约金。扣款金额在当月运费中扣除。

6、乙方应在甲方规定时间内把货物安全送至指定地点。若乙方逾期,乙方需在逾期后最短时间内将货物送至指定地点，且必须承担逾期造成的一切责任与损失，如收货人因逾期拒收货物，所造成的一切经济损失由乙方承担，甲方有权扣除当次运费10%作为处罚，扣款金额在当月运费中扣除。

7、因法定不可抗力因素(战争、地震、路面大面积塌方)造成乙方车辆延迟到达的，经甲方核实属实后，将不再对乙方予以扣罚，但乙方必须在第一时间内通知甲方，由双方共同协商解决，并将有关部门出据的证明文件寄至甲方。当不可抗力事故停止或消除后，应立即恢复合同正常履行，若由于未及时通知甲方而造成货物过期到达，造成甲方损失应由乙方负责赔偿。 第五条 运输质量及安全要求

1、乙方必须持有合格有效的运输资质，合格的从业人员，车辆应具备有效营运证件，乙方应为承运货物购买的保费已包含在投标报价中，乙方在运输及装缷过程中发生的任何意外均自行承担全责，乙方自行就甲方的受托货物向保险公司投保，保费包含在双方议定的运费之内。在乙方承运期间若造成货物破损、丢失、短少、被抢、交通事故等，乙方须照甲方的价格先行及时赔付给甲方(送往客户的货物按货单上的价格赔偿)。与保险公司的接洽由乙方负责，甲方有协助的义务。

2、乙方应安排专人负责和甲方单位对接，乙方车辆应根据甲方货运计划通知，按时到达装货现场，并遵守甲方合理到货时间，运输过程中应做好产品和原料“防雨、防潮、防腐蚀、防盗抢”的安全措施。运输车辆车板平整，备有固定铁木盘的叁角木和固定材料(杉木或者松木、钢丝或者绑带)。

3、联运中转货物，乙方必须在货物中转装车后，将装货车车牌号和驾驶员电话号码及时报给甲方相关人员，不得以任何理由拒绝。

4、乙方应无条件接受甲方小吨位、多点卸装货的服务，乙方送货车辆回程时甲方如有角料、包装物、小额汇票需要带回公司的，乙方应无条件接受完成，并保管好。

5、乙方车辆在承运途中，如遇交通事故、车辆故障、堵车、违章等影响到货时间应及时向甲方反馈，并自行承担因此产生的全部责任。承运车辆驾驶员必须保持手机24小时畅通。

6、乙方应根据甲方要求的线路送货，服从甲方物流管理员的临时调遣，不服从造成客户索赔时，由乙方承担。送货车辆到达送货地前，网点派专人和驾驶员应尽早通知甲方接货业务员，以便联系卸货事宜。若甲方业务员不在现场，应经甲方业务员同意后，方可把货交给客户单位，并负责办理相关手续。严禁送货车辆未经甲方业务员同意，直接把货交给客户单位，因此增加甲方资金回笼风险的，造成的一切损失由乙方全部承担。

7、乙方车辆在甲方单位装货过程中，应严格遵守仓库管理规定，服从现场管理人员安排，货到客户单位应遵守客户单位规章制度，配合客户单位卸货，树立我公司的良好形象。

8、甲方根据自身需要的同时，尽最大可能满足乙方车辆的周转量。

9、甲方发货计划应提前3小时向乙方预报，以便乙方做好派车准备，甲方发货应提供准确的收货单位地址、联系人、联系电话及完备的送货手续。

10、乙方送货车辆到达目的地，由于甲方原因造成乙方车辆不能卸货，滞留时间过长(超过24小时以上)，甲方应承担乙方的待时补偿。

第六条 运输方式

汽车公路运输，本合同运输采取分批次由甲方通知乙方进行，乙方接到甲方要车通知后，应按时间和要求主动安排车辆到甲方指定地点装货。

第七条 其他条款

1、乙方车辆因超载、超限、过载、途中罚款等均与甲方无关，产生的一切费用应由乙方自行承担。货物运输需要办理审批、检验证书等手续，由乙方全部代为办理，并承担全部费用。

2、损失赔偿标准：产品损失按甲方装货日当天销售价格计算，如有损坏、丢失、短少部分由乙方全额承担。

3、甲方不能按时支付运费(超过三个月时间)，乙方有权要求支付同期存款利息。

4、在合同期内，因乙方调不到车辆装货，甲方自调车辆产生超合同运价部分均由乙方承担，甲方可在乙方当月运输费用中直接扣除超出合同运价部分的费用。

5、甲方回程角料指客户冲销货款的角料(退货和包装盘具)。回程角料及退换货运费计算方法：所有退回金龙公司(新厂和分公司)按相对应出库成品运价的50℅计算;装卸后有要顺带回公司的盘具则免费(如空盘具的价格与拖回运费相当则由公司销售部与客户协商解决)。乙方承运甲方其他原料，另行协商定价。

6、乙方三次未按甲方要求运输，甲方有权终止合同。

7、乙方保证在节假日期间正常运输。春节期间一如既往，不得间断，如各种原因不能按时发车造成损失，全部由乙方负责承担。

第八条 运输费用、签收单要求及结算方式、保证金。

1、运输价格：按照双方签订的合同(《20xx年电线电缆运输价格表》)计算运输费用。甲方根据乙方承运车辆所交回的客户签字、盖章出库单进行统计核算，若乙方逾期交回或将凭证丢失、票据损坏所造成的一切损失均由乙方自己承担。附件中尚未写入地名，运输价格甲乙双方在货物发车之前商定。

货物签收服务：随货附有甲方的出库签收单(两联)，送货时需与客户验收货物，回单上由客户签字或盖章确认。乙方在缷货后(发货运站)须在第二天中午12：00之前将送货签收单(一联)交由甲方公司，特殊情况最晚不超过第三天中午12：00之前，逾期每迟交一天每单扣罚100元。运输签收单(乙方留存联)必须按月整理统计和汇总表，并于次月5日前交回本公司市场营销部，发货运站回单第二天必须交到销售部。回单原则上严格要求有收货客户签收或盖章确认，我公司要求严格按回单结算运费，如果次月20日前回单未能交回公司市场营销部或有疑问，承运方必须说明原因，同时这部分运费押至下月结算，下月仍不能交回客户回签单或遗失销售出库签收单的，甲方有权不给结算相应的运费，公司并将扣除当次运费的20%作为处罚。公司严格要求承运公司提供真实回单，不允许有伪造客户签收的回单提供，我们将对回单真实性进行不定期检查，如发现有伪造情况，公司将作严肃处理，直至取消承运资格。

2、送货费：以城市为中心，卸货地点不超过五家(含五家)客户的免收送货费，超过五家后的第六家起按50元/家收取送货费。

3、结算方式：每月20日前结算上月发生的运输费用(即上月运费下月结算)，乙方需交付有效收货凭证及结算汇总表，甲方核对凭证有效且货物按期运抵无缺损后，乙方开具公路货物运输发票交给甲方并结算运费，甲方凭乙方可抵扣的货物运输增值税发票付款，如遇节假日则时间顺延。如有扣除的款项，应在运费中扣除。

4、付款方式：转帐方式，将支票交与乙方指定受票人。结算价格以乙方投标商定的运价表(附后)为准，运输价格不可随意调整，投标的运价已包含乙方的停车费、路桥费、保险费等，以及乙方给甲方出具发票时的相关税费。

5、保证金：乙方向甲方交付20万(贰拾万元人民币)作为乙方承接甲方货物运输风险保证金。合同到期后无遗留问题，双方结清所有帐务后，甲方一个月内返还乙方保证金(无利息)。

第九条 违约责任

1、乙方不按合同规定的时间和要求配车发运的，并对重大事故隐瞒不报、弄虚作假、造成重大损失和严重影响的，乙方应承担甲方因此所受的全部损失并解除合同。

2、乙方接到甲方的指示，应及时安排提货及运输的车辆，以及如有要求的装卸工具，并在约定的时间、地点到甲方的发货部门装卸提货。

3、乙方必须提供一名专员对甲方的货物进行相关受理，并确保货物的定时定点到达。工作内容包括严格按要求安排提货、运输、送货，每日跟踪货物送达情况并随时接受甲方负责人查询。

4、乙方如将货物错运到货地点或接货人，应无偿运至合同规定的到货地点或接货人。如果造成货物误收而丢失，乙方应照价赔偿。如果货物逾期到达，乙方应偿付逾期交货的违约金。

5、甲方如发现乙方外勤人工作态度不认真或车辆不符合甲方要求,甲方有权要求乙方重新安排人员及车辆。

6、乙方在承运甲方产品过程中，如造成甲方产品货物灭失、短少、受潮、污染、被盗、交货不清、挤压变形，甲方客户需要退货，乙方应按照货物实际损失价值(包括货值、包装费、运杂费)给予全额赔偿;联运的货物发生灭失、短少、变质、污染、损坏，应由承运方承担并先行赔偿责任。

7、如果货物运输途中损坏，乙方除赔偿甲方损失外，来回运费由乙方自行承担。

8、在符合法律和合同规定条件下的运输，由于自然灾害或交通事故造成货物无法准时到达，乙方必须及时通知甲方，由双方共同协商解决，若由于未及时通知甲方而造成货物逾期到达，造成甲方损失应由乙方负责赔偿。

9、乙方必须严格按照附件中所列运输时间执行，若因特殊情况，货物没有按预订时间到达时，乙方应及时与甲方取得联系，向甲方汇报并积极配合进行处理。若甲方调查中发现有不合实际的情况，有权做出处罚。

10、甲乙双方在合同期内均不得单方无故解除本合同，违者支付全部由于违约造成的对方的损失。

第十条. 争议解决方式

(1)甲乙双方通过友好协商，解决在执行合同中所发生的或与本合同有关的一切争端。

(2)如协商不成，双方可以到甲方当地人民法院提请诉讼。

(3)诉讼的费用应由败诉方负担。

(4)在诉讼期间，除正在进行诉讼的部分外，本合同其它部分应继续执行。

第十一条 其他约定

1、本项目中标通知书、招标文件、中标人的投标文件以及双方的澄清文件等，均视为合同的组成部分，具有同等法律效力。

2、 在合同执行过程中，如发生招标以外的运输路线，乙方不得拒绝承运，里程确认参照相近城市路线另行核算。

3、承运单位在运输过程中必须有严格的防护措施，并保证切实执行;在执行过程中，若与其投标及合同承诺不符，甲方将视情节轻重从其履约保证金中扣除相应金额的罚款，或从其运输费用中扣除。履约执行情况由湖南金龙电缆有限公司销售市场部负责监督。

4、运输公司在运输湖南金龙集团产品的过程中，需在甲方指定的产品库按要求装车，经乙方人员核准货物重量及相关信息后签发收据，货物一经签收，由数量、外观、损毁、等造成的一切损失将由乙方全额赔偿。

5、合同期间，乙方保证提供全天候、畅通的信息沟通渠道，提供固定的联络人员名单及联系方式，有固定人员长期保持与甲方联系，以便顺利、及时操作运输相关事宜。

第十二条 合同生效

1、合同期限为一年,自20xx年 月 日至20xx年 月 日。

2、合同在甲乙双方签字盖章并在甲方收到乙方提交的履约保证金后开始生效。

3、如需修改或补充合同内容，经协商，双方应签署书面修改或补充协议。该补充协议作为本合同的一个组成部分。

第十三条 合同未尽事宜，双方协商解决，如果协商不成，向甲方所在地人民法院起诉。

第十四条 合同签订地：湖南长沙。

第十五条 本合同正本一式肆份，合同双方各执两份。经双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

区域物流承包合同范文2甲方(发包人)：

乙方(承包人)： 身份证号：

甲、乙双方经过协商，根据合同法有关规定，订立此货物运输承包合同，条款如下：

一、合同期为一年，自 年 月 日起至 年 月 日止。乙方如需续约，合同期满前30天书面通知甲方，同等运输质量和运输价格的条件下，乙方有优先续约权。

二、上述合同期内，甲方将货物运输承包给乙方，双方确定运输方式为汽车公路运输，具体货物的名称、规格、型号、数量、到货地点、收货人、送达时间等事项，甲、乙双方一致同意以甲方出具的货物清单为准，乙方同意严格按照甲方的要求，准时、安全、准确的运输及送达货物。

三、物流费用的结算

1、从甲方公司驻地到物流园，费用按照 元/件结算(6小箱/件)，结算依据以甲、乙双方核签的甲方货物清单为准。

2、每月结算一次，上月费用于次月5日前结清;结算时由甲方出具书面收款单据。

四、违约处理

乙方未按甲方要求准时、准确、安全送达货物，一级乙方擅自更改物流公司等均视为违约，所发生的一切责任由乙方全部承担，并向甲方进行如下违约赔偿，乙方无异议。具体违约赔偿如下：

1、未按时送达货物，乙方向甲方违约赔偿500元乙方向甲方按货物价值进行等价赔偿。

2、未准确和安全送达货物，乙方向甲方按货物价值进行等价赔偿。

五、双方约定事宜

1、货物装卸均由乙方负责，并自行承担装卸费用，甲方不负责提供装卸人员。

2、货物出厂前，乙方根据甲方出具的货物清单自行清点数量，并在甲方留存的货物清单上签字;货物出厂后，乙方若发生货物短缺，甲方概不负责。

3、乙方负责并以自己的名义与物流公司对接，物流公司所发生的一切问题由乙方与其交涉，甲方概不负责，造成损失的由乙方按货物价值等价向甲方赔偿。

4、因乙方原因造成的货物损失及损坏，由乙方按货物价值向甲方等价赔偿。

5、乙方同意严格执行甲方的《物流制度》，作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。

6、关于物流配送方面的未尽事宜，甲乙双方共同协商一致并签订补充协议后方可执行，与本合同具有同等法律效力。

7、乙方及乙方人员进入甲方厂区时，同意先行到传达室进行登记，并同意进入甲方厂区后严格按甲方要求停放车辆、控制车辆行驶速度、安全驾驶车辆;乙方同意不携带危险物品和不相关人员进入甲方厂区;乙方同意留宿人员严格遵守甲方的规章制度，不留宿相关人员;乙方承诺保持24小时通讯畅通。甲方一经发现上述问题，书面向乙方通知，乙方须按照每次每项向甲方支付违约金100元。

8、因自然界不可抗力因素造成的货物无法运输时，乙方须书面通知甲方，未书面通知视为能够运输，乙方须向甲方承担违约赔偿1000元。

9、若单方面违约，甲、乙方均有权单方面解除合同。

10、甲方积极协助乙方，乙方主动配合甲方，双方均无异议。

11、甲、乙双方一致同意对于争议的处理提交甲方当地仲裁机构。

六、本合同一式两份，双方各执一份，自签订之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

区域物流承包合同范文3甲方：

乙方：

经甲、乙双方协商一致，本着自愿、公平合理的原则，甲方将 片区(长安路中天药业附近铁路口至文峰镇，国道东郊以东至文峰镇)派送件和揽收件经营权承包给乙方，片区实行承包责任制，双方就快件承包责任一事订立合同如下：

(一)双方权利和义务

一、甲方将 承包给乙方，承包合同期为一年，自 年 月 日起至 年 月 日止，合同期满后，双方自愿可续签合同，但承包合同必须一年一签订。

二、乙方在签订之日起需向甲方交纳 元为风险保证金，此保证金不退。以确保乙方对合同的执行。

三、乙方承包区负责人必须服从甲方的管理，坚持以高标准，严要求做好片区派件工作。从签订合同之日起，当日派件经甲方扫描在乙方片区派送，在乙方片区的件如出现延误，丢失，破损等情况由乙方片区承担责任。当天片区派送件必须在18点前派送处理完毕，放门卫处签收的件必须通知客户，造成延误被客户投诉的，一切后果自负。乙方应将签收及时做好，未因何原因产生的问题件，乙方负责，带有欺骗行为的问题件，一经查实按延误件处罚，坚决杜绝一切误延误等不良行为。

四、乙方在送件过程中，必须严格遵守交通规则，安全责任自负。送件当中由于工作上的失误，给甲方造成快件或签收单丢失或快件被别人冒领走的，一律按遗失件处理，及时给客户赔付。

五、乙方负责承担承包区揽件收取件工作。甲方接到客户取件电话，应及时将电话通知乙方，乙方要及时联系客户，与客户联系好取件时间，及时取件。

六、乙方片区派件和取件工作实行承包责任制，经甲、乙双方签订承包合同之日起，此承包区的一切派件和取件工作由乙方负责处理。

七、未经甲方同意，乙方不得私自转让承包权。

八、上一级兰州中通公司所扣固定费用按比例分摊。

(二)乙方相关的责任

一、乙方在协作经营期间，各项费用均由乙方承担，与客户的任何经济纠纷与甲方无关。

二、乙方在协作经营期间，任何行为及经营活动必须符合国家相关法律规定。否则自行承担产生的法律责任。

三、为保障劳动者权益，乙方在协作期间，用工必须符合《劳动法》等相关规定，产生的劳动纠纷，人身安全等纠纷由乙方全权负责。

四、乙方依据账单及时结清相关账款，如有误差应在十日内相互协调完毕。

(三)违约责任

一、甲方无故提前解除乙方合同，给乙方造成经济损失，甲方应赔偿乙方5000.元违约金，乙方可终止合同。

二、甲方解除乙方合同，需经乙方同意，且必须提前30天通知乙方，否则视为违约。

三、乙方未认真履行职责，不服从甲方的管理，出现工作失误，被上级公司罚款等给甲方造成的经济损失的，由乙方承担责任，甲方视情况有权终止合同。

四、乙方合同未满自动辞职给甲方造成经济损失的，乙方应赔偿甲方5000元违约金，甲方有权终止合同。

五、乙方解除甲方合同，须经甲方同意，且必须提前90天通知甲方，否则视为违约。

六、乙方不得超区域经营，否则产生的后果乙方负责。

七、乙方必须按照《邮政法》的部分相关法律组织派送，揽收业务，必须服从上海总公司及相关部门的法律规章，服从甲方上级兰州中通公司统一管理和调度，相关规定和要求以兰州中通共为准。否则甲方有权解除协议。

八、乙方未经甲方同意，披露，使用或者允许他人使用甲方的商业秘密，给甲方造成重大损失的，应当对损失予以赔偿。

九、未经甲方同意，乙方擅自将承包权转让给第三方，应当向甲方支付违约金5万元。

十、未经甲方同意，乙方以自由品牌从事快递服务，或者其他同类公司快递业务的，应当向甲方支付违约金3万元。甲方有权终止合同。

以上条款均甲、乙双方协商后制定，且双方都表示理解，认可，未尽事宜，参照兰州中通公司相关规定执行。

此合同一式二份，经甲、乙双方签字之日起生效，具有法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________