商业市场环境分析精选(九篇)

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第1篇：商业市场环境分析范文

【题目】迷你高尔夫创业项目计划书

【第一章】 【第二章】M公司休闲高尔夫创业项目概况

【3.1-3.2】迷你高尔夫运动馆行业环境分析

【3.3-3.5】高尔夫休闲运动馆市场环境分析

【第四章】项目的战略定位与商业模式

【第五章】休闲场馆建设项目运营管理

第2篇：商业市场环境分析范文

关键词：丽江；旅游市场；环境；策略

丽江统计局统计数据显示，2011年十一黄金周期间，丽江市共接待海内外游客25.75万人次，同比增长20.61%；旅游社会综合收入为25736.23万元，同比增长20.88%，玉龙雪山景区接待游客总人数为64964人，同比下降4.42%；；丽江古城维护费共计征收84995人，同比增长17.85%。丽江旅游发展到了一定的规模，对丽江旅游市场环境也有了深入了解的需要。

一、丽江旅游市场环境分析

1、人口环境

1.1人口规模

根据2010年11月1日全国人口普查数据，丽江统计局报丽江市总人口数为1244769人。人口增长以每年增加11812人，年平均增长为1.0%。

1.2人口年龄结构

丽江市全市5个县（区）的人口中，0～14岁人口为227498人，占总人口的18.28%，15～64岁的人口占总人口的74%，65岁及以上的人口为96153人，占总人口的7.72%。

1.3人口分布及流动

古城区人口数为211151人，玉龙县人口数为214697人，永胜县为392024人，华坪县人口数为168028人，宁蒗县人口数为258869人。全市5个县（区）人口中，居住在城镇的人口为346046人，占总人口27.8%。居住在农村人口数898724人，占总人口72.2%。

2、经济环境分析

2011年上半年丽江市城镇居民家庭人均可支配收入为8187元，同比上年增长15.9%，扣除物价因素，实际增长11.7%。由于收入增加，物价上涨因素消费量呈上升趋势，人均消费5056元，同比增长8.9%。

3、自然环境分析

旅游业和自然环境存在着密切的关系。旅游业的发展是依托自然环境为基础。随着丽江旅游业的发展，随着游客的大量流入，交通工具的增加，导致环境的污染，降低环境质量，破坏自然景区的生态环境；游客的增加会影响当地居民的生活空间，而且，游客在去景区游玩时的触摸攀爬、乱刻乱画会危及历史古迹，破坏景区的原始风貌，政府的过度开发会破坏自然景观。所以在旅游内容上更应该注重环保旅游和生态旅游。

4、文化环境分析

旅游是文化的载体，文化是旅游的灵魂，丽江旅游的一大特色是美丽的自然风光和独特的民族文化的水融，这是丽江的魅力所在。然而，大群外来人口在丽江流动，与当地居民在接触中产生了一系列的交流活动和复杂的人际关系，在这些交流中有对丽江的社会文化好的一面，也有不利的一面。在积极方面是有助于提高国民素质，对年轻人而言可以通过旅游来使自己开阔视眼，增长知识和才干在丽江优美的自然环境中获得更高的精神享受，在包揽祖国大好河山的同时加深对自己祖国的热爱。

二、丽江旅游产品的特点

（1）综合性。它所包含着食、住、行、娱、购、游六大组成要素。丽江的旅游市场不仅包含着人们所熟知的丽江古城、玉龙雪山等物质文化，同时还蕴含着丰富的非物质文化遗产，比如东巴文化、摩挲风情、丽江美食。由物质与非物质的构成才能满足消费者的需求，同时在提供旅游服务不仅是企业在做，政府及相关部门来相应需要参与。

（2）不可转移性。旅游产品是在一定条件下和一定时间内产生的，它不同于其他产品可以从一个地方转移到另外一个地方。。比如丽江古城、玉龙雪山在空间上就不能转移。

（3）需求波动性较大。旅游产品不同于平时的消费品需求稳定，旅游产品会受到政治、战争、经济、气候、文化等的影响。

三、丽江旅游市场存在的问题

1、旅游环境的破坏。随着丽江旅游业的发展，来丽江旅游的游客越来越多，在国名素质不高的基础上，给丽江旅游景点带来了不同程度的破坏。

2、过度商业化。丽江古城是最明显的标志或者说其他旅游景点也是商业化严重。整个大研古城随处可见的商业街道。新华街大部分、新义街积善巷、百岁坊都是人们喜欢的购物区。

3、名族传统文化大量流失。在大力发展旅游的同时，我们往往忽略了传统文化的保存，比如手工文化、土特产、民风民俗等正在大量的流失。都说丽江泸沽湖有着走婚习俗，可是至今随着旅游业的发展也差不多在遗失，同时也包括殉情等一系列的民俗。 4、周边旅游区存在的竞争压力。丽江虽然是旅游名城，但与它相邻的大理、香格里拉，同样拥有者丰富的旅游资源，许多新开发的资源也孕育而生。由于丽江过度的商业化与环境等遭到破坏一些列的问题出现后，人们也会相应作出旅游选择。 --！>

四、丽江旅游市场对策分析

1、政府要完善旅游管理制度，不仅需要在旅游中营造氛围、塑造旅游形象，还应该致力于提高管理水平，保证旅游业正常良性运转。

2、要营造保护民族文化环境，通过政府的政策措施挽救濒危的民族传统文化，提高丽江市民和外来旅游者的旅游文化意识，使大家从思想上保护丽江旅游资源，同时也应该大量宣传可持续发展观。

3、加强媒体宣传，发展文化产业。通过各种公共活动来宣传丽江的旅游文化，为发展旅游文化同时也应该借鉴吸收外来的优点。引导丽江的文化产业朝正向发展。（作者单位：丽江师范高等专科学校）

参考文献：

[1] 宗晓莲.丽江古城民居客栈业的人类学考察[J].云南民族学院学报（哲学社会科学版）.2002（4）：63—67

[2] 杨春和.丽江少数民族地区旅游业发展“二元化”现象初步研究[D].[云南师范大学硕士论文].昆明：云南师范大学，2005

第3篇：商业市场环境分析范文

关键词：聚焦；差异化；竞争

中图分类号：F62 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2012）21-0120-01

一、合肥市电信的市场环境分析

（一）合肥市电信的宏观环境分析

1.经济环境分析。随着“工业立市”战略的深入执行，合肥市正在加速中部崛起，连续三年GDP增长率位列省会城市第1。伴随2011年新春的脚步，《合肥市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》正式公布，第十二个五年规划宏大开局，合肥市未来将建设为“区域性特大城市”

2.社会文化环境分析。随着消费者品牌意识的增强，在消费能力达到一定的程度后，品牌和服务决定着人们的选择。

3.技术环境分析。随着信息技术、云计算、物联网的快速发展，信息化、智能化的时代正在来临。

（二）合肥市通信行业环境分析

1.潜在进入者的威胁。合肥市通信市场始终存在着潜在进入者的威胁。长城宽带、鹏博士、广电等均在各自擅长领域开始发力。

2.供应商讨价还价的能力。信业供货商主要是终端供应商、设备生产商、服务商，均存在一定的讨价还价能力。

3.购买方讨价还价的能力。合肥市电信的政企客户占比大，具有较强的讨价还价能力，公众客户对价格相对敏感，价格会成为其选择运营商的标准之一，购买方讨价还价的力量还是比较大的。

4.替代品的威胁。合肥市电信作为通信运营企业，部分产品，如宽带，集成业务替代产品始终是存在的。

二、主要竞争对手分析

（二）合肥市电信的市场定位

聚焦客户、融合、移动互联网和业务及商业模式的创新的全业务运营。在聚焦客户方面，要从客户的需求出发，提升客户所使用业务的价值；合肥市电信固话和小灵通用户共有120万，CDMA用户60多万，宽带用户近50万，融合也是合肥市电信的市场定位之一，从接入到应用，使用不同的接入手段可实现统一账单的服务。在移动互联网方面，提供不同通信手段的融合，将家庭电话与手机融合，将固话与互联网移动业务融合；在业务和商业模式创新方面，促进内容及应用提供者把通讯手段和工具带给客户。

（二）主要竞争对手分析

收入市场份额合肥市移动一家独大，合肥市电信收入市场份额不足行业1/3，逐年下滑势头未得到有效扭转。

移动用户市场，合肥市移动占有近80%市场份额，合肥市电信2010年刚刚超越联通，成为本地第二大移动运营商，但是移动收入市场份额未能超越联通，合肥市电信的移动中、高端用户未能得到真正的有效切入。

固网市场合肥市电信无论从规模、能力、服务都具有较大比较优势，但是面临合肥市移动、合肥市联通的联合冲击，尤其是合肥市移动以大量的成本投入、低价格强力冲击合肥市电信的固网市场。

三、合肥市电信的竞争战略选择

（一）合肥市电信的势态分析

1.优势分析。合肥市电信基础网络设施比较完善。合肥市电信已建成了覆盖全市，以光缆为主的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。合肥市电信服务质量日趋完善。合肥市电信推出了首问负责制，实行宽带服务五项承诺，完善政企行业应用服务体系，3G服务让用户放心，贴心，开心等提升基础服务能力，差异化服务竞争能力，提升客服感知。

2.劣势分析。企业战略管理与发展的矛盾。战术和策略，长远战略和日常经营性事物存在矛盾，需要统观大局，应对复杂多变环境。另外收入市场份额逐年下滑势态未得到有效扭转。

（二）竞争战略的选择

1.聚焦战略。用户量体裁衣，聚焦客户的信息化创新战略成为合肥市电信这一阶段转型战略的主要内容，合肥市电信作为合肥市移动市场新进入者，用户规模刚超越联通，要真正打开移动市场的突破口，除了扩大用户规模，中、高端切入无疑是现阶段C网运营的当务之急。

2.差异化战略。合肥市电信可在产品、品牌、促销、等诸多方面建立差异化，以区隔竞争对手，取得竞争优势。产品差异化方面，全业务融合，体现全家一起用电信诉求，从而让产品脱颖而出，获得渠道以及消费者的认同与接受；品牌差异化方面，可以从品牌核心理念和视觉形象识别全面建立差异化，在原有品牌的基础上，从传播渠道、推广方式、促销手段上建立起差异化，在众多纷繁的推广活动中凸现内外一致的品牌形象，提升品牌力；促销差异化方面，摆脱了价格战的泥潭，摒弃低层次的产品竞争、渠道竞争。

第4篇：商业市场环境分析范文

【关键词】房地产 营销 策略

一、房地产营销理论

（一）房地产概述

地产的基本概念。房地产，是房产和地产的统称，即房屋和土地两种财产的合称。具体而言，房地产是指建筑在土地上的各种房屋，包括住宅、办公楼、厂房、仓库和商业服务、文化、教育、卫生和体育用房等；地产是指土地及其上下一定的空间，包括地面道路和地下相关的基础设施等，房地产是房产和地产的综合统一体和统一物。

房地产业是指从事房地产开发建设、租赁经营以及与此相关的中介服务如金融、评估置换、装饰、维修、物业管理等经济活动的行业，是国民经济中兼有生产和服务的两种职能独立产业部门。

（二）房地产营销

房地产营销的内涵。房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。

房地产营销策略。本文按照营销学中传统的4P理论――即产品价格渠道促销，对目前房地产行业中一些新的营销理念和思路进行了详细的分析。房地产营销产品策略。房地产营销产品策略是房地产营销首要因素，房地产企业必须营销市场所需要的产品，才能生存。房地产营销价格策略。掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。第一，房地产定价方法。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。从定价来讲，主要有市场比较法、成本法、收益法、剩余法。第二，价格调整策略。房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容。房地产营销渠道策略。目前我国房地产行业中，房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销委托推销以及近几年兴起的网络营销等。房地产营销促销策略。房地产促销策略，是指房地产开发商为了推动房地产租售而面向消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣传、说服活动。

二、国内房地产营销现状和存在的误区

目前国内房地产营销主要存在以下误区；将营销误解成推销；只考虑单方面利益，目光短浅；忽视扎实的市场基础调查工作；营销缺乏创新；忽视施工现场的管理利用工作；重灵感，轻技术的倾向。

三、首开国风上观营销环境分析

太原市地产大环境分析。太原市房地产现状。太原市作为山西的省会，在中部崛起战略的推动下，经济快速发展，人民生活水平大幅度提高，为太原房地产业发展提供了良好的机遇。太原市房地产发展趋势。日前，太原市商品住房成交量持续走低，外地人购房比例明显下降，商品住房价格的上涨势头得到了有效遏制。商品房价格涨幅下降，保障性住房取得良好开端；商品房上市量大幅增加，成交持续萎缩；商品房成交量大幅增加，价格小幅上扬；二手房成交面积有所下降，成交价格有所增加；住房结构仍需改善；外地人购房比例明显下降，普通商品住房消费成为主流。

四、首开国风上观营销环境分析

（一）首开国风上观任务梳理

基本目标。实现首开及项目品牌太原全面落地。进阶目标。完成全年7.2亿的销售目标。更高目标。为后期楼盘销售创造良好的营销氛围。

（二）当前形势

市场低迷背后的政府调控。从政府正式出台限购令后，房地产市场便开始一路滑坡。关于政府取缔限购令的声音一直不断。然后持续低迷的市场并没有等来春天，等来的反而是政府抑制房价和打压商品房价格的决心。市场及周边竞争项目因素。整体低迷的市场环境下如何独善其身。项目形象如何从竞争中脱颖而出。如何应对竞争项目祭出优惠大旗。项目自身面临困境。现场表现力不足难以让客户眼见为实。取得预售证楼栋间存在内部竞争。来电来访客户数量偏少。项目知名度在太原不及万科等项目。相对于市区，项目位置较为偏远，易达性差。

（三）解决之道

（1）加强首开国企品牌的形象，增强客户对项目品牌的信任。在市区尤其是城北，增设户外广告牌，在画面和文字上进行重新包装，达到冲击人们眼球的效果，举办系列能够引起社会话题的活动。

（2）项目的重新定位及卖点营造，拔高项目品质。立足“太原南城泛CBD，龙城经济走廊带”，面向太原及南城区域的“龙城南部明日之星，繁华之中的城市客厅”。

（3）在广告的推广上，主要解决以下问题：①阶段广告主题。基于目标客户群体及市场竞争环境，找到准确广告主题，提升楼盘形象；②媒体推广渠道。以什么样的广告渠道，准确、有效地讲广告精神送达目标客户群体；③系统性问题。如何原有广告基调的延续和广告形象的提升两个矛盾体和谐统一。

（4）重新认识客户。由于政策等原因，目前太原市整体市场情况不乐观，很多客户都持币观望，等待房价进一步下降。针对这样的市场环境，应该重新分析精准客户，对目标客户群精准制导，从而赢得市场。

从区域上找。小店区国企领导及机关事业单位、行政单位及企业单位团购；白领及年轻的公务员、事业单位职员；太原市及周边市县人群。

从身份上找，高文化、高身份人群。首开国风上观通过详细的营销策略，成功实现了年销售7.2亿的目标。

参考文献：

第5篇：商业市场环境分析范文

关键词：当代书画艺术品；国际营销；4PS营销组合

一、当代书画艺术品的国际营销环境分析

（一）政治环境分析

促进当代书画艺术品国际营销具有国家和平崛起的价值效应。其一，党的十以来，国家积极推动中华文化走出去，努力构建推动世界文化的多样性新生态。文化贸易“逆差”不只关系到市场份额、产业成败，更关乎国家国际话语权得失、国家利益伸张。2016年5月，文化部出台《艺术品经营管理办法》，进一步规范了中国艺术品产业，构建健康的艺术品市场环境，对中国艺术品走向国际具有积极意义。其二，在中国崛起与西方世界对中国文化输出警觉的同时，非官方形式的民间文化贸易从市场角度超越政治和意识形态而更开放自由。其三，随着中国文化软实力的增强和文化交流的深入，代表中国传统文化的中国书画艺术品也将更自信地出现在国际舞台，在国际市场也将越受尊重和关注。

（二）经济环境分析

1.资本保值增值需求。近20年数据表明，艺术品投资收益率与同期证券市场收益率相比，当代艺术品投资比同期标准普尔500指数的平均回报率要高出0.8%，艺术品已成为国际高净值人群投资组合中重要的组成部分。当代书画艺术品经过2015~2016年的调整，投资价值渐显。2014年，具备艺术品投资实力的中产阶级群体主要分布在美国、日本、德国，占全球份额的54.01%（林采宜,2016）。

2.满足精神文化需求。民众对精神文化生活需求随着经济增长而持续旺盛，一方面，政府新建博物馆，另一方面，私人收藏家积极设立私人美术馆，不断丰富自己藏品。公办和私人博物馆数量的持续增长必然带来对包括中国书画艺术品在内的艺术品的持续需求。

（三）文化环境分析

社会文化环境因素影响一个国家的文化服务消费群体对文化服务内容的偏好。如前所述，中国当代书画艺术品的目标市场在北美、亚太和欧洲地区，而处于亚太地区的儒家文化圈则是中国当代书画艺术品走向国际市场的纽带，儒家文化圈指除大陆本土外，还包括港、澳、台地区，远及日本、韩国及东南亚地区，至今仍保留了令人惊艳的中华传统文化。2015年11月，韩文版《中日韩共用常见808汉字表》新书编成，将大大提高汉字在国际的影响力，奠定当代书画艺术品在国际市场的语言基础。在最近几十年，随着西方抽象绘画的发展，西方人看到中国当代书画艺术品与当代抽象绘画间的联系而渐渐了解研习中国当代书画艺术品。可见，中国当代书画艺术品以其独特的艺术形式和艺术语言征服了越来越多的西方人，为其国际营销奠定了群众基础。

二、当代书画艺术品国际营销的4PS营销理论分析

（一）国际市场产品策略

数据表明，2013~2014年国际艺术品市场中主要买家是私人消费者和博物馆，占总交易额的80%~90%（林采宜，2016），购买目的为家居装饰、教育学习、礼品、投资增值。根据营销概念产品中的核心产品、形式产品、外延产品提出相应营销策略，以促进中国当代书画艺术品的销售。

1.核心产品层面。文化企业可根据当代书画艺术品的艺术价值、投资价值和消费者的风格偏好、购买目的等方面建立一套书画艺术品的标准和体系，从艺术性、欣赏性、知名度、适用性、功能性、风格等不同维度提供不同系列的书画艺术品，满足不同需求。

2.形式产品指作品的内容寓意、尺幅大小、尺幅式样（扇面、对联、中堂、竖幅、横幅、斗方等）、艺术家风格与成就、作品创作背景等内容。其一，作品选择应符合国际市场审美需求，回归书画艺术的审美价值，不能以官本位或靠炒作抬升作品价格。其二，完善当代书画艺术品的标识题跋，中国当代书画艺术品中题跋比比皆是，它不仅仅是对书画艺术品的文字性说明，同时也是这件作品的审美要素和流传佐证（郑瑞,2015）。从市场角度看，题跋是当代书画艺术品质量的组成部分，是可溯源性的必要条件。在书画艺术品市场，流传有序且有高知名度藏家的题跋的书画艺术品更易受到买家的信任和青睐。其三，保证书画艺术品的质量和品质，请专家或作者对当代书画艺术品做真伪鉴定，从配套服务或增值服务环节保证书画艺术品的质量和品质。

3.外延产品层面。文化企业可以派驻外机构或合作企业为买家提供诸如装裱、揭裱、修补、配送和安装服务等配套服务；为客户寄发图录、邀请客户参加艺术交流活动，提升客户忠诚度。

（二）国际市场渠道策略

从销售渠道构成来看，当代书画艺术品主要通过一级市场的画廊，二级市场的拍卖和展会三种形式成交，市场销售接近一半是通过公开拍卖方式，最近10年，公开拍卖占比呈下降趋势。2006~2015年，拍卖渠道占总销售的比重从47.74%下降至42.65%，下滑5.09个百分点（林采宜,2016）。在国际市场上，根据不同销售渠道，当代书画艺术品营销可采用不同方式。

1.O2O（线上+线下）销售

画廊是艺术和商业相伴而生的产业形式，直接面对终端客户，是直销的另一种表现形式。网络画廊能够节约购物成本和时间，为买家提供便利。对艺术商品内容寓意、尺幅大小、尺幅式样、艺术家风格与成就、作品创作背景、题跋，包装条款、运费条款、保险条款及配套服务等内容做详细的英文翻译，并有销售人员提供实时指导，为网上购物提供便利。传统的门店式经营面向不同的消费人群，能营造较好的商业效应和互动效应，营销人员能实时为买家提供咨询，买家能根据自己需求选购书画作品并参与画廊活动，丰富购物体验。

2.展销

利用境外商业企业的分销渠道和市场，联合策办专题展览促进销售，而且可合理避税。和宾馆、博物馆等营业场所联合，集中展销或拍卖书画艺术品，同时把艺术和商业紧密联系在一起，以展促销，以展促拍。实践证明，以专题组织的展拍能获得更高的价格，因为细分市场的顾客群体更清晰，能针对性地协同考虑营销中的宣传、促销、媒体等诸个因素，书画艺术品展销前的预展、展览邀请、图录发放、展览酒会及各种相关的活动都会使用各种媒体向消费者传递信息。从某种意义上看，书画艺术品国际营销是一种关系网络中各方协同运作的结果，是艺术家、画商、投资者、策划人、媒介之间协同作用的结果。

（三）国际市场定价策略

1.拍卖定价

书画艺术品价值判断标准与普通商品不同，其价格来自购买者对书画艺术品的艺术价值和投资价值的双重考量。书画艺术品的估价、购买者的艺术修养、不同的历史阶段、书画艺术品本身的稀缺性等都会对书画艺术品的价值判断造成很大的差别，作为书画艺术品投资人、收藏家都努力把损失和偏差降低到最小，因此，在拍卖市场中，书画艺术品价值的估价体系依照市场价值来体现。

2.折扣策略

给予博物馆、大企业等优质客户一定数量折扣或现金折扣，或者提供免费配套服务。折扣力度要适中，不能偏离市场定位价格而给人低质形象。

3.地区定价策略

由于各国买家地理位置差异而导致配送、保险、通关等费用差异，对销往不同地区的书画艺术品制订不同价格。

（四）国际市场促销策略

1.国际人员推销

从事书画艺术品国际营销人员应具有专业书画艺术品国际营销经验，熟悉目标客户消费心理和书画艺术品背景知识。不同销售人员负责不同的书画题材，根据目标客户需求匹配销售人员。国际营销人员具有专业性，是国际市场的利润来源。由于电子邮件，移动媒体的发展，使得人员推销模式更为便捷。

2.国际活动促销及公共关系

要组织书画艺术品国际促销活动，须与境外的宾馆、景点、旅行社等机构开展合作，举办体验式的书画艺术品鉴赏、免费书画艺术品培训、中国传统文化讲座等多种形式的文化雅集活动。文化企业可以邀请当地客户、书画艺术家，艺术家现场书画创作，参加人员亲身体验书写作画的乐趣，感受书画艺术的魅力；或者设计互动游戏，参与人员可获得名家现场书写作画。这样既能进行客户关系管理又能开发潜在客户，同时能提高企业社会知名度和美誉度。

3.国际广告促销

国际广告促销中，根据广告预期效果、企业资金实力、目标客户特点选择媒体手段，广告内容不能与当地法律、文化相冲突。鉴于此，文化企业可将广告外包给目标市场的广告公司，因其了解熟悉当地的社会文化环境，当地消费者认可度较高，所以可以收到较好的市场覆盖与渗透效果。或者选择国内本地广告公司，借助其在国外目标市场的分支机构开展广告促销活动。

三、结语

第6篇：商业市场环境分析范文

房企走势短期内仍不被看好，未来市场环境变幻莫测，欧债危机撼动整个资本市场，地产行业资金短缺日益明显，这些因素的加剧，除了对市场保有足够的敏锐洞察力，房企加紧自身能力的提升也尤为重要。趁着“一树一树的花开，燕在梁间呢喃”的人间四月天，登顶泰山十八盘，感受封禅大典的意味悠长，北大黄埔房地产成本控制论坛在北京大学学院副院长、北京大学社会经济与文化研究中心副主任邱尊社博士，北京大学房地产总裁黄埔班特聘讲师竹隰生教授的讲解下，为到场房企奉上了一场“货真价实”的修身宝典。

邱尊社：战略分析助力企业持续发展

“任何一个组织都生存在一个复杂的商业、经济、政治、技术、文化和社会环境中。由于环境在不断变化，对不同组织的影响也不一样。”邱尊社认为这是战略分析的一个主要任务，“某些变量的变化可能产生机遇，而另一些则可能对企业施加威胁”。

邱尊社引用《孙子兵法》攻谋篇之“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”的名言来作为他对企业持续发展战略课程的开篇。他指出，企业在追求自我生存和永续发展的过程中，既要考虑企业经营目标的实现和提高企业市场地位，又要保持企业在已领先的竞争领域和未来扩张的经营环境中始终保持持续的盈利增长和能力的提高，保证企业在相当长的时间内长盛不衰。

“做好竞争环境分析、识别组织的竞争地位、处理好资源、核心能力与战略能力分析是保持企业持续发展战略的三大重要因素。”在他看来，做好环境分析需从评估环境的性质入手，审视环境影响、识别关键竞争力量、识别竞争地位、识别关键机会与威胁，循序渐进、缺一不可。

在进行产业结构分析中，尤其要注意的是对新进入者、买方和卖方的实力、替代品、竞争对手等方面做全盘慎重考虑和考察。他认为，一个企业可以通过自己的战略来影响这几种力量，但也可能因此而加剧竞争和恶化环境。很多企业的成功来自其产业的吸引力，而不是他们闪光的管理战略，产业发展有自己的规律。

另外，他还从战略集团分析、市场细分、消费者心理分析等层面来指引企业识别组织的竞争地位。具体的案例加上生动鲜明的观点呈现，邱尊社对当下房企自身企业综合能力的提升方面的观点引入在目前的时局下显得恰到好处。

竹隰生：合理成本规划与控制是关键

作为主要从事工程造价、工程管理专业领域教学和科研工作的竹隰生教授对于房地产开发项目成本规划与控制这一内容自然是烂熟于心，无论是建设工程成本与成本构成、成本管理与成本管理方法体系还是房地产开发项目目标成本管理、项目建设各阶段的成本计划与控制工作，每个细节的讲解深入浅出，环环相扣。

在讲到成本管理与成本管理方法体系时，竹隰生指出，早期的造价/成本管理是以企业是否节约为主，追求减少支出、降低成本，随着形势的变化，转变成本管理思想需要认真对待。关于成本管理方法体系中的结构性和非结构性的方法在他看来，成本控制方法由“结构性”向“非结构性”的发展，实际上标志着管理科学针对经济环境变化作出的战略适应性调整。

第7篇：商业市场环境分析范文

摘 要 由于金融危机,公允价值再次成为人们关注的焦点。本文试运用管理学中PEST分析法对公允价值应用环境进行分析,找出其中制约公允价值有效应用的因素,并针对这些因素提出一些改善的对策。

关键词 公允价值 PEST分析 会计环境

为了更好的与国际趋同,我国在新会计准则中引入了公允价值计量。然而,我国的应用环境是否能够满足公允价值的需要?哪些因素对公允价值的应用具有制约性?这都需要我们进行深入的探讨。

一、公允价值应用的PEST分析

PEST分析,是管理学中用于分析企业环境的一种方法,所谓PEST指的就是经济、政治、社会文化和技术四个方面。

(一)经济因素分析

从公允价值的内涵中我们可以知道,公允价值对经济环境有着很强的依赖性。

一方面,市场的活跃程度是制约公允价值有效应用的一个重要因素。我国无论是商品市场还是要素市场的发育程度都不够理想,特别是要素市场建设更加滞后。同时我国市场经济的发展有着很强的地区差异。东南沿海地区市场自由度比较高,能够满足活跃市场的要求。但是,中部和西部地区市场化程度相对较低,市场的价格发现机制很难在中西部地区有效的发挥作用,公允价值计量也应慎重实行。

另一方面,资本市场的发达程度也在很大程度上影响着公允价值的应用。资本市场越发达,融资越是倾向于外向型,也就越需要公允价值计量。反之,则适合用历史成本计量。我国的资本市场结构却很单一,发展很不平衡,具体表现在以下三个方面:

1.我国的股票市场发展相对较快,各类金融资产的交易已经形成了比较活跃的市场,具备了应用公允价值的条件。

2.我国已经建立了期货市场,各类衍生金融工具也在高速发展中,历史成本计量已经对衍生金融工具无能为力,强烈需要公允价值计量来解决衍生金融工具计量问题。

3.我国的金融市场发展还不够完善,尤其是债权市场建设比较滞后,企业融资还是主要依靠银行贷款。在这种情况下,财务报告的社会性比较低,历史成本能够满足信息使用者的需要。

(二)政治因素分析

在社会主义市场经济体制中,政府作为经济的宏观调控者、企业税收的征管者和国有企业的第一大股东,要求会计体系必须以维护国有资产为前提,应体现与国家的经济政策、法规制度及社会利益一致,强调统一性。对会计信息质量的真实性、可靠性要求较高,要求以历史成本为主要计量方法。

另外,各国政府之间的博弈也影响着公允价值在我国的应用。随着经济全球化以及国际贸易的发展,我国的会计信息也应该满足国外使用者的需要。由于国际上公允价值在会计界得到了广泛的应用,国外投资者对我国基于历史成本计量编制的会计报表质量提出了质疑,严重影响了我国国际贸易的顺利进行。于是我国会计准则开始与国际会计准则趋同,而在会计计量中采用公允价值也就成为必然。

(三)文化环境分析

我国几千年来都深受儒家文化的影响,儒家的人治、追求和谐的思想在我国根深蒂固,导致人们法制观念不强。人们的决策以个人的直觉判断为导向,更多的是在追求和谐、包容。那么,对于公允价值的引入,我国的文化对其并不会产生太大的抵触。相反,我国的会计从业者会倾向于把公允价值计量融入会计计量体系,吸收它的长处为我所用。

另一方面,集体主义、尊重长者的文化特征体现了我国文化中保守的一面。我国人民的阶级观念很强,总是对权威深信不疑,安于现状,缺乏创新。在这种环境下,由于从业者对历史成本计量的观念根深蒂固,并且已经十分习惯于这种计量方法,突然间让他们做出改变,恐怕实行起来有些困难。

自改革开放以来,我国的传统文化受到了西方文化的冲击,见利忘义、不择手段谋取私利的不正之风有所抬头,社会诚信水平也有所下降,给公允价值更有效的应用造成了威胁。

(四)技术环境分析

这里所谓技术环境,指的是会计学本身理论和方法的发展以及会计从业人员对该理论和方法的掌握两个方面。

理论研究方面,我国理论界对公允价值的研究仍十分有限,还尚未形成一个完整的理论体系。如何保证公允价值计量的可靠性;在缺乏活跃市场中相同或类似资产价格情况下,如何更好的使用估值技术来确定公允价值;以及公允价值审计等问题都没有得到很好的解决。同时,我国的会计准则对公允价值确认、计量的要求及方法分散于各个具体准则之中,没有一个统一的公允价值应用指南,这些都影响了公允价值的有效应用。

从业人员方面,公允价值应用要求会计人员运用职业素质和职业判断能力对市场信息加以判断,以确定公允价值的数值。尤其是在缺乏前两个层级信息的时候,更是如此,这就对会计从业人员的执业水平提出了较高的要求,我国大多数会计从业人员暂时还无法满足这种需求。

二、PEST分析后的结论

通过上面的分析,我们可以得出以下结论,具体见下表:

总的来说,我国引进公允价值计量属性是必然的,但是现在的市场环境还不适合公允价值的全面应用。我们不能因为环境的制约而因噎废食,而是应针对上述制约因素来改善公允价值应用环境,使公允价值在我国慢慢扎根。

三、完善公允价值应用的对策

通过上述分析我们知道,引用公允价值计量属性是一种趋势,但我国应用环境对其应用的制约因素也很多,有些因素在短期内也无法改变,但有些因素通过努力是可以改善的。

(一)完善我国的市场环境

可以说滞后的市场环境是制约公允价值计量属性在我国有效应用的最主要的因素,笔者认为应从以下几个方面做出改善:

1.继续完善证券市场。我国的股票市场的市场的交易量比较小,创新能力不强,且波动比较大,这也在一定程度上制约了公允价值的应用。我们应加强对股票市场的监管力度,保证交易的公平以及股票市场的稳定。同时也应该加快债券市场的建设,尤其是企业债券,让企业拥有更多的融资渠道,为投资者创造良好的环境,同时也营造一个良好的公允价值应用环境。

2.大力营造与公允价值相适应的活跃的商品市场和其他生产要素市场,如健全原材料市场、产权市场、人力资源市场等,使各种资产和负债的市价能更好的反映其自身的价值。

3.建立配套、完善的法律法规。良好的市场环境自身是无法得到维系的,只有通过配套的法律法规才能保证我国市场的健康发展,以形成良好的价格发现机制。我国应加大对破坏市场秩序的行为打击力度,同时也应增强对会计人员和企业管理人员违法乱纪行为的惩罚力度,制定具体详细的奖惩条例,以保证公允价值能够得到有效的应用。

(二)充分发挥评估界的作用

在很大程度上,公允价值的应用是离不开评估技术的,而评估中介组织因其独立性、专业性而能够更好的保证公允价值的质量,建立起评估质量高、业务操作规范、人员素质高、评估组织与企业相互独立的评估机构,能很好的保证公允价值计量的真实性和可靠性。因此,我国应当加强评估组织的建设,加强对公允价值概念及现值确认方法的研究和学习,以利用资产评估机构的专业性和独立性来增强公允价值的可信性和财务报告的可靠性。同时应当完善相配套的法规,提高我国企业提供的信息的可靠性,为评估界做出合理公允的价值评估提供高质量的数据支持。最为关键的是,应当加强会计界和评估界的合作,鼓励企业通过合格的评估机构对其资产和负债进行公允价值计量,以他们提供的合理数据作为公允价值的入账基础。

(三)提高会计人员的素质

人永远是最具有能动性和决定意义的因素,而我国会计人员水平参差不齐,严重制约了公允价值的正常应用。

首先,应该加强对新会计准则的研究和学习,弄懂吃透相关的标准和实务处理方法。会计人员应该与时俱进,学习最新的会计学知识,不断的充实和更新自己的知识体系,只有这样,才能提高会计人员的职业判断能力,以更好的应用公允价值。

其次,应该加强会计人员的思想道德修养。业务水平再高,若无守法和诚信意识,公允价值的应用也得不到保证。这就要求会计人员自己平时注重自己的思想道德修养,注重培养自己的守法和诚信意识。同时要培养自己的创新意识,不要盲目崇拜权威,大胆破除等级观念。更为重要的是法律法规的保证要到位。应当健全会计奖惩机制,对于违反财经法规的行为,必须予以及时纠正和处理,情节严重者必须严惩,以确保会计准则的权威性,保证其有效实施。

(四)加强公允价值理论的研究

首先,应加强公允价值基本理论的研究。如何在坚持成本效益原则的情况下保证计量的可靠性,如何在合理体现未来风险和不确定性的情况下对公允价值进行估计,如何在不泄露公司商业秘密的情况下充分披露公允价值确定过程,以及在公允价值计量的应用增加了注册会计师执业成本和审计风险的情况下如何进行审计等问题,都需要我们进行系统的研究。

其次,应加强公允价值可操作性问题的研究。我国应尽快建立起全面的、统一的、可操作性强的应用规范,来具体指导公允价值应用的操作方法,从而提高其可操作性。我国还应该充分利用计算机、网络技术的发展,来提高公允价值的可操作性。例如企业可以通过计算机网络随时获得市场上资产和负债的交易资料,降低公允价值的获得成本,也可以建立起自己的数据库,通过数据仓库和数据挖掘技术来获得自己所需要的价格信息。

参考文献:

[1]孙铮,杨世忠.会计信息质量特征.大连出版社.2005.

第8篇：商业市场环境分析范文

商业平面广告的重要作用为企业和商家所认可。作为高效的市场推广方式，商业平面广告设计必须充分考虑相关的各方面资源因素，如市场、品牌、消费受众、创意等，文章对此进行阐释。

关键词：

商业平面广告；市场；品牌；视觉接受；创意思维

商业平面广告是集商业广告与平面设计的特性于一身的信息传播媒介。随着信息时代的到来，对商业平面广告来说，关键在于牢牢把握商品信息的准确转达。在市场经济下，商业平面广告的重要性越来越凸显。作为一种高效的市场推广方式，商业平面广告设计通过商业化的设计思维提高设计作品的整体市场效果。在市场经济潮流中，以市场营销策略赢取利润，建立品牌形象，是一个企业必须考虑的营销战略。在市场经济下，有商品销售就存在商业竞争。商业平面广告设计的作用就是帮助企业、商家在市场竞争中获取先机。商业平面广告设计若想发挥市场效应与经济效益，必须考虑以下因素：

一、市场因素

在进行商业平面广告设计时，首先要充分重视和考虑市场因素。同类产品的竞争是商品经济的必然产物。商业平面广告设计重要的功能在于市场推广，增加商品的竞争力。一个优秀的商业平面广告必须以竞争力为前提，最大限度地实现产品的价值。对于企业来说，优秀的品牌也要适应市场，既要符合大众的需要，又要把握好商机。商业平面广告对其市场定位、推广点以及自身的品牌形象具有重要的作用。因此，企业、商家要想把握好市场效应，在市场经济环境中站稳脚跟，必须重视市场营销。商业平面广告对于市场营销能够起到很大的促进作用。

二、设计定位与品牌价值

商业平面广告必须明确设计定位，营造相应的品牌价值。广告设计的优劣与市场营销的成败、品牌效应的好坏有着密切的联系。现代企业利用市场营销策略是企业实现经营战略的基本保证。企业和商家的发展都有一个既定的目标或方向，在对产品的市场环境分析完成后就着手决定目标市场。商业平面广告必须整合各方资源，针对商品市场中不同的目标群体进行广告定位。有了设计定位，找到了设计的重点，才能以差异性广告设计和产品设计满足目标消费者的需求。占领了市场，销售额就会随之增加，品牌价值也会随之提升，进而树立起品牌形象，为获得更多的利润创造空间。因此，定位好商业平面广告设计有助于提升经济效益和品牌价值。

三、实效性与受众的视觉接受

商业平面广告目前是企业和商家考虑选择的推销方式之一。但是，在多媒体流行的今天，要想在各种新媒体广告竞争中保持自身的优势地位，就必须具有实效性。实效性是商业广告的生命，它要求广告能吸引消费者的眼球，也强调商业广告对于产品的阐释力和对消费群体的说服力。商业广告只有具备实效性，才能在同类商品的市场竞争中抢得先机。要保证商业平面广告的实效性，必须对消费群体进行研究，并通过优秀的设计创意吸引受众。创意广告设计师斯坦芬•普斯曾说过：“平面广告虽是一种无声的言语，但是却能够触动人的心灵。速度虽慢，但更富理性。它有自身特有的属性，使得广告本身和广告受众为之雀跃欢腾。”良好的视觉表现是优秀商业平面广告的标准之一，也是验证商业平面广告实效性的一个关键因素。在充分考虑商业平面广告媒介形式的基础上，必须结合受众接受视觉信息时的心理状态，增加设计的创意表现，提高创意的实效性。

四、创意思维

对于商业广告而言，平面广告的优势并不明显。产品的信息描绘和发挥的空间仅是一张各种视觉元素组成的画面。若想在有限的空间给人留下深刻的印象，并具备一定的说服力和吸引力，一定要有奇思妙想才行。以大众汽车的商业广告设计为例，大众汽车的宣传中为了突出表现CC电子刹车辅助系统进行了以下设计：画面选择了几个比较典型的突况进行表现，贪玩的少年、粗心的女孩、慢悠悠的绵羊……广告以特有的凸透镜视觉效果进行处理，把对象面对急速驶来的汽车的恐惧表情刻画出来，而大众汽车CC电子刹车辅助系统的优秀性能此时将一切惊吓化为浮云，这是一则巧妙而贴心的广告设计。

综上所述，商业平面广告在企业、商品和消费者之间起到了桥梁作用，也是促进消费群体认知企业品牌的方式之一。考虑到广告设计涉及的各方面因素才能更好地表现创意，优秀的商业平面广告能帮助企业创造品牌价值，发挥更大的市场效应与经济效益。

作者：刘艳辉 单位：吉林艺术学院设计学院

参考文献：

[1]任丽敏.商业平面广告的色彩表达与视觉效应.开发研究，2015（4）.

[2]杜娟.浅析在平面商业广告设计中的创意及表现手法.中国高新技术企业，2008（22）.

[3]陈峰.浅谈平面广告设计中的艺术性与商业性.美术大观，2013（7）.

[4]徐明君.广告创意设计与消费心理研究.安徽工程大学硕士学位论文，2011.

第9篇：商业市场环境分析范文

西北民族地区地理位置相对偏僻、整体的经济发展水平较低，造成改革开放以前西北民族地区的非银行金融机构几乎不存在抑或规模很小不成体系，究其原因跟西北民族地区非银行金融机构赖以生存的金融市场环境紧密相关。本文通过探讨西部民族地区非银行金融机构发展面临的环境问题，提出了解决当地金融环境良好发展的行之有效的对策建议。

关键词：

西北民族地区；非银行金融机构；金融市场环境

一、西北民族地区非银行金融机构发展现状

2000年，随着中国西部大开发战略的实施，中国银监会等机构部门的积极引导与支持，鼓励金融主体采取委托理财、融资租赁、银团贷款等方式，加大对西部地区的金融支持，西部民族地区的金融的发展进入一个全新的阶段新的发展时期，同时，地区经济发展水平也不断提升，西北民族地区的金融体系日臻完善，金融创新不断展开推进。以西部地区为例，从2000年至2009年，西部地区的贷款余额和存款余额，分别从17642亿元增长到65808亿元和20987亿元增长到94489亿元，增长率分别达到了273.2%和350.23%。到2009年末，西部民族地区的成立挂牌的新型农村非银行金融机构达52家，占同期全国地区新成立的非银行金融机构总数的44%，发展十分迅速，其中包括村镇信用社银行41家、农村资金互助社8家、融资贷款公司3家，贷款总余额达17.3亿元，总计向超过25000户民众发放贷款金额达15亿元，向超过500户小微型企业贷款6.7亿元，为西部民族地区乃至西北民族地区的经济发展注入了强力的活力因素。

二、西北民族地区非银行金融机构发展的金融市场环境分析

（一）金融市场发展速度缓慢西北民族地区金融发展水平整体滞后，不仅低于中部地区的湖北省，而且除个别指标外也基本上低于同处西北地区的陕西省。金融市场发展速度缓慢，将极大地制约包括非银行金融机构在内的各市场主体的健康、快速发展，也不利于整个金融市场的创新与产品推广。

（二）金融结构不合理西北民族地区各种金融资产的比例中银行存贷款占据绝大多数，其中银行存款34.64%，银行贷款达23.16%，现金加上银行存贷款所占比例为92.9%以上，而保险市场、外汇市场、股票等有价证券市场还不及全国金融市场份额的10%。另一方面，在银行类金融机构的存贷款业务中，国有大中型银行又占据绝大多数比例。这种以国有银行占绝对垄断地位的金融结构，将十分不利于非银行金融机构的产生与发展，国有银行利用自身的资本、客户、网点势以及信息等方面的优势，挤占非银行金融机构的发展空间。

（三）资本市场不完善众所周知，全国性的资本市场基本上都位于东部发达地区，特别是上海、深圳两个股票交易所，这就使得西北民族地区远离全国性资本市场，从而使得其很难获取足够的资本市场资源，2012年新疆仅有境内上市公司39家，宁夏12家，青海10家，甘肃24家，远低于湖北省的84家，更不用比较东部发达地区。而股票市值总额，西北民族地区四省市也仅有新疆与陕西持平，其他三省区与陕西、湖北的差距巨大。从资本市场融资规模来看（见表1），西北民族地区四省区除个别指标外，都要远低于陕西、湖北两省。另外，投资基金、风险投资等资本市场在西北民族地区的发展也严重滞后。这种局面的存在，就导致西北民族地区非银行金融机构的发展受阻，2010年西北民族地区上市公司数量占全国上市公司的3.73%，小额贷款公司数量占全国机构的6.30%，2011年分别为3.45%、6.00%。目前，在西北注册的信托投资公司数目甘肃1家，青海1家，新疆2家，宁夏还没注册的信托投资公司。

三、完善西北民族地区非银行金融机构发展环境的对策研究

（一）要积极推进区域性资本市场的建设。西北民族地区金融发展区域资本市场发展不力，又远离全国性资本市场，从而使得区域内非银行金融机构的发展受限。因而，大力发展区域性资本市场特别是资本股权市场则有利于促进西北民族地区非银行金融机构的发展。

（二）完善、规范金融市场。通过规范金融市场运行机制，健全金融市场制度，完善与之相关的金融法规，加强监管，提高金融市场的效率，则有利于西北民族地区非银行机构的健康、可持续发展。

（三）加大国有商业银行产权改革力度。国有银行的垄断经营和低效率，严重阻碍了西北民族地区非银行金融机构的健康发展。因而，推进国有商业银行的产权改革，允许外资及民间资本参股国有银行，以提高西北民族地区金融市场竞争程度，有利于改变国有商业银行的绝对垄断地位，拓展非银行金融机构的发展空间。

（四）发展多层次的资本市场体系。西北民族地区资本市场发展滞后，直接融资的比重偏低，企业融资过度依赖银行贷款。推进西北民族地区多层次资本市场体系的建设，能够扩大直接融资的份额，有利于形成多元化、高层次的金融服务需求，在推进金融创新的同时，也有利于非银行金融机构的发展。

参考文献：

[1]李香雨，保险与经济增长的理论与实证研究综述[J].吉林金融研究，2012（2）.