品牌营销培训精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的品牌营销培训主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：品牌营销培训范文

关键词：市场营销；IT培训；营销策略

一、引言

随着知识经济时代的到来和经济全球化一体化进程的加深，各国综合国力竞争成败的关键在于科学技术之间竞争。而决定科学技术的关键和实质在于人才素质的竞争。国内IT培训市场非常巨大，但现有的IT培训的机构已非常多，包括IBM、Microsoft和Orade等国外知名的IT培训机构进入中国，抢占IT培训的市场，民族品牌的市场占有率和竞争压力越来越大，如何从市场营销的角度，创新的价值链，制定合适和高效的营销战略和策略，提高我国IT职业教育机构的核心竞争力，以参与国际的市场竞争，使民族的IT职业教育机构的市场占有率得到增大，职业教育机构的质量得到提升。

通过研究清华IT华南区的品牌营销策略和方案等问题，主要结合品牌营销的原理和方法，从清华IT华南区所处内外的政治、经济、技术和市场等环境分析清华IT品牌营销的优势和劣势、机遇和威胁，根据市场环境的变化作局部相应的修改和调整以适应市场的变化。满足市场需求。从而制定清华IT华南区总部的品牌营销策略和方案及相应的保障措施等，以提升清华IT在华南区的品牌影响力和品牌价值，进而提升品牌的市场份额。

二、市场营销策略

(一)市场营销策略

市场营销是个人或集体在创造产品价值和满足消费者需求的基础上，通过识别消费者的需求，创建和管理市场上消费者的盈利性关系和交换关系，并对产品进行调研、开发、定价、传播和服务等核心活动的管理，以实现产品和消费者价值的过程。市场营销的理论也正不断的丰富和发展，从原来的4P理论即产品Product、价格Price、渠道Place和促销Promotion等发展到市场调研Probing、市场划分Partition—ing、市场优先Probing、市场定位Position-ing、包装Package、政治Politics和人力资源PeoDle及公共关系Pubicre ationship等

同时，国内外的学者通过广泛的研究还提出了市场营销的4C理论，即从客户(Customer)、成本(Cost)、便利(Conve-nience)和沟通(Communication)出发降低产品成本。提高产品的价值，最终提升客户对产品的满意率；4R理论，通过与客户建立关联并与客户形成需求供给和互助的关系(Relations)，并在信息和网络环境下，加快对客户需求的响应(Reaction)，以提升公司和客户的回报(Return)等；4C和4R理论等新营销策略理论的发展为公司进行高效的市场营销提供了知道和参考。

(二)品牌营销策略

品牌营销的功能在于使品牌的核心价值得以明确。品牌的角色关系得到理清，充分开发和利用已创建品牌资源，延长品牌的生命周期。增加品牌的核心和附加价值，扩大品牌的市场份额。品牌营销即是充分挖掘市场和客户的潜在需求，并不断地创造和增加产品的核心和附件价值。以使市场的需求得到满足的全过程。

品牌管理对于品牌的创建和品牌价值及竞争力的提升起着关键的作用，公司的品牌营销管理包括品牌营销团队的建设、品牌营销制度的创建、对品牌营销渠道的管理和对品牌各级商的管理等，国内外的学者对品牌营销的管理进行深入研究并得到一系列的结论和形成一整套的方法。

三、品牌营销存在的问题

(一)培训结构不合理

清华IT华南区的培训机构普遍存在设置不合理的问题，华南区市场上对于IT从业人员有巨大的需求，同时，清华IT华南区的培训机构也培养了大批的学员，但企业对于IT从业人员还是有很大的缺口，清华IT华南区在培训结构上设置的不合理，尽管培养出大量的人才，但是因为没有结合企业对IT从业人员的实际需要。同时。华南区部分的高等院校的应届毕业生遇到找工作难的困境，证明高等院校在设置IT培训结构时也存在着人才培养结构设置不合理的问题。

(二)地区供给差异大

从华南地区来看，广州和深圳等经济发达地区软件人才供给数量明显高于其它地区，这些地区软件人才市场总量上存在供过于求的迹象。对于一些经济欠发达地区而一言，在经济发展的过程中，软件人才需求数量逐年增加。由于自身培养能力的不足以及软件人才缺乏吸引力等原因，这些地区的软件人才供不应求态势明显。且供需缺口逐步拉大的趋势。

(三)培训价格不合理

华南区的IT培训较为混乱，占市场份额50％以上的小型IT培训机构，用极低的价格抢占有限的市场资源。清华IT培训的价格比较设置的比较高，这一部分与清华IT全国品牌的定位和品牌质量有关，因此竞争优势弱了很多：再加上IT培训业的行业的利润一再降低，培训机构的收益进一步降低：而且国内的消费者和企业对于IT培训行业从原来的盲从和狂热，已逐渐恢复理性，价格和收益成为消费者在选择培训机构时的首要要素。而清华IT华南区的培训成本较高，为学员带来的收益且与价格的较大差距，在华南区市场的竞争优势不是非常明显。

(四)各分校软硬件差

目前清华IT培训品牌在华南区的广东和广西两省6市开展了品牌营销，但是已有的这24个分支机构的硬件和软件实力差距很大。从广东地区的学校在培训的机器和设备方面比较先进，但学生的实践能力和分析和解决问题的能力比较欠缺：而广西地区的学校的硬件设备相对较差，没有完善的培训设备和优良的培训场所，并且培训的师资队伍十分欠缺，教师队伍的流动性比较大，真正好的教师进不来，进来以后也留不住；所有这些，都在一定程度上影响了班子和队伍的建设，制约了校区的跨越式可持续发展。

(五)品牌管理意识缺乏

培训品牌的质量和服务在吸引潜在的学员方面有着极大的推动作用，但清华IT在华南区的知名度不是很高，技术方面的优势和硬件设施等方面不如国外的大型IT巨头。在公司刚成立的初期不重视对于品牌的建设和清华IT的推广和传播，在品牌营销团队的建设、品牌营销制度的创建、对品牌营销渠道的管理和对品牌的各级商的管理等方面的投入和关注也非常的少，遇到了外部IT巨头和国内大型IT机构的威胁和挑战，和内部公司员工及培训团队不重视品牌的管理和质量的提升所带来的困难和发展的阻碍。

第2篇：品牌营销培训范文

于是乎，在看到营销培训行业风生水起之际，不少有些实力和规模的营销咨询公司，都开始大张旗鼓地进军培训行业。从存量、增量上看，培训行业都比咨询行业大多了，客户需求的层面差异大，市场格局相对散，新进入者机会相对多。看上去机会多的培训业，让很多在营销咨询行业混的不如意者，心生意念，欲拼尽全力去分一杯羹。

在咨询行业打拼10年以上的咨询师、咨询公司，从小江小河里，远航到营销教育实训的海洋，首要任务就是盘点一下自己的核心能力是否匹配。叶敦明认为：营销咨询，对手基本上是国内公司，比拼的是板砖拍的快、小刀桶的狠。而营销人力资源、营销培训的对手，早已拿枪动炮的，不要以为板砖就能轻松摆平大炮哟。换行业，不只是换个马甲那么痛快。

懂得坚持，恐怕是咨询公司的软肋。资产轻，船儿小，分分钟可转向。三月不到，成果不显，耐心就消失殆尽，那就再次调转船头。几年下来，原地打转的已经非常幸运了，关门大吉才是必然结果。看着那些懂得坚持的伙伴，已经取得斐然的成就，一声叹息之后，有毅然决然地再次转向。忙乱，并没有创造价值。始乱终弃，错就错在选择茫然、坚持松懈。

在这个多变的年代里，选择坚持什么最重要。年底，双重的寒冷。经济不景气带来的压力，在低温的压迫下，愈发催彻心骨。不少咨询公司都在讨论转型问题，没有人能够在“现时不景气、未来没着落”的情况下继续前行。叶敦明觉得，抛弃糟糕的过去容易，选择有真前途的未来很难。比如离婚的人，其重婚的幸福度一般会更低，原因在于他根本没有改变价值观和生活方式，改变的只是伴侣。营销咨询做的不好，不能全怪选错了行，而要清醒地意识到自己的内在问题。比如不重视专业、不懂得用人之道、不善于管理公司，这些问题不是靠着什么新业务就能自动解决的。老问题，遇到新业务，恐怕会更加举步维艰的。

教育实训也好，营销培训也罢，其核心价值什么？在回答这个问题之前，必须搞清楚培训的性质是什么。叶敦明认为，培训是服务性产品，人和过程最为重要。学员你不能挑选，能挑选的人，就是讲师。过程，是学员学习期间的整个体验，讲师是核心。除非你的培训公司是资本式的大平台，否则，讲师才是宝贝。

营销教育实训，其输出的核心价值，究竟是什么呢？大学的价值，是让学生学会如何学习。营销教育实训，则是让学员快速上手。他们在找角色、找认可的三个月最“危险期”，到底需要什么能力、方法和技巧，才是价值的根本。站住脚，入对行，顶住岗，他们的“存活期”就会大大延长。这里面，少林胜太极。

金牌讲师带动金牌课程，金牌课程锻造金子招牌，这个逻辑可能更为符合培训市场的客观规律。而金子招牌带动金牌课程，金牌课程打造金牌讲师，追求的是标准化，是工厂式大规模生产，简于管理，易于扩张，老板们都喜欢。可是，这种自我设定的“规律”，是不是符合培训价值的“人、过程”呢？

从营销培训，升级到营销教育实训，概念变了，做法也随之不同。营销培训是速食品，产品有味、贩卖高效是核心，比如肯德基。营销教育实训，是大病初愈者恢复健康的营养疗法，有营养、好口味之外，好的就餐环境，愉快的心情，也是不可或缺的。培训是集内容与形式一身，是以能写会讲的培训师为核心，没有一只过硬的优秀培训师队伍，掘金之旅恐难顺畅。

第3篇：品牌营销培训范文

1月9日，中宇卫浴VIP会员卡授卡仪式以及全国经销商培训营开营仪式在中国品牌之都——晋江隆重举行。

中宇建材集团有限公司总裁蔡吉林首先对莅临参加当天活动的来宾和所有的经销商朋友表示衷心感谢和热烈欢迎。活动现场五位经销商代表从蔡吉林手中领取有着象征意义的VIP会员卡。

面对竞争越来越激烈的市场环境，中宇卫浴始终重视消费者服务工作，VIP卡的正式发行，不仅标志着中宇卫浴的VIP会员凭VIP会员卡可在全国的中宇专卖店享受会员优惠和增值服务，还能提高VIP会员对中宇品牌的忠诚度和美誉度，从而促进VIP会员的连续购买并且推荐亲朋好友购买中宇产品。

企业发展的核心力在于团队建设，全力打造高素质的专业化销售团队至关重要。2012年，中宇建材集团有限公司与卫浴行业内专业的培训公司及活动策划公司达成了战略合作，全面指导广大经销商的销售和经营。

当天，所有经销商共同见证了中宇卫浴营销培训营的开营仪式，由中宇卫浴品牌顾问顾环宇、市场顾问林津、市场活动顾问尹阳和培训顾问侯定文等共同组成的资深顾问团队，分别从中宇品牌新规划、整体卫浴产品设计方向和理念、未来卫浴行业整体发展趋势、2012年促销推广体系的建立、企业VI视觉识别应用体系建立、家居建材行业五大挑战等内容，展开全新知识及营销理念的讲解，让广大销售一线人员准确把握市场发展脉搏，做好新一年的各项工作。

在今后一段时期，中宇卫浴营销培训营的全国巡回培训I，将给广大经销商营销团队的业务能力和经营能力带来质的提升，从而推动中宇卫浴2012年业绩的快速增长。通过当天的学习，不少经销商表示，集团公司利用年会这一难得的机会，把大家聚集在一起进行集中、全面的学习，通过知识来武装自己的头脑，不断提升与同行业的竞争能力十分必要。

面对新一年的发展，营销政策的变化备受在场经销商关注，因为每项政策都与市场紧密相连。“新规划、新思路、新机遇、新发展”，将使高速发展中的中宇卫浴步入睿变新轨道。

第4篇：品牌营销培训范文

（一）在医院网络更新的前提下，完善我部门的网络系统更新并与之同步，将有关科室的检查信息快捷的收集、整理、汇总，在第一时间拿出个案《体检评估报告及医疗、保健、卫生咨询建议》。真正做到健康档案数据化、标准化、连续化。

（二）根据可调阅的财务资料，分析市场、总结市场规律，在不违背医疗法规、医师职业道德规范的前提下，本着“施行医疗服务、传播保健理念”的宗旨、及时纠正市场开发工作的可操作策略（与各乡镇医院建立细化的横向业务联系、人员培训战略、保险公司的可操作的体检表格更新、学校体检的人性化、科学性、合理性的座谈）。

（三）适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作；而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。

（四）客户服务的窗口形象建立。把“坚持有热情、有尊严、有理性的服务客户、坚守职业道德、遵守职业医师守则、”贯穿在服务的全程中。规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。这同时也是全体医务人员共同的工作。

第5篇：品牌营销培训范文

讯：通常，很多用户不会再浏览商品后就直接购买，他们往往会进行比较分析后再决定是否下单。是实体店铺中是这样，而在网络上这种想象更为严重，很多用户都是在访问网站后就离开了，而最终成交的只有3%左右。但这就意味着那些离开的用户就永久流失了吗？单仁网络营销培训的答案是完全否定的，很多转身离开的用户会再回来购买的。

放弃手推车营销将同时提高顾客对商品的兴趣以及他们愿意被联系的意愿，因为对于品牌来说他们并没有真正的拥有这些购物车(那些零售合作伙伴们拥有着)，所有让人们重新回来的确是一个挑战。如果一个品牌是通过第三方来在线销售产品的，那么他们最好放弃手推车式回购。

如果你不想让网站的访问者就那么轻易的流失了，那么就尝试着去挽回他们吧！虽然并不是每一个访问者都可能成为回购者，但至少我们要把握住那些潜在顾客，而这离不开商家们的努力了。 （来源：单仁资讯）

第6篇：品牌营销培训范文

然而，在这场风起云涌的培训热中，到底有多少是物超所值呢？

有一次在南京讲课，有位学员告诉我，他去年曾听过多堂有关“销售倍增”、“如何成为亿万富翁”的课程，当时现场气氛是很热闹的，为配合内容，讲师手舞足蹈充分调动大家情绪，搞起了俯卧撑、相互拥抱、高喊口号等动作，有的年轻人为此还热泪盈眶，事后他回味自离开课堂后并没学到多少东西，倒是坚持啊、激情啊之类的励志词语听了不少，只觉得脑袋空空如也。另外，偶然的机会通过其他渠道了解讲师背景后，他很奇怪，一个今年才27岁的年轻人，根本没做过多长时间销售，却有胆量教别人如何实现销售倍增，一个从未创过业仅卖弄卖弄嘴皮子的人却也会给别人传授成为亿万富翁的方法，真是开了眼界了，那位学员曾经这样问我：于老师，培训行业是不是水很深啊。

现在，企业寻找培训师，普遍采取的办法是与培训公司沟通或者外包给培训公司，这是最快也是省的一种方式之一。但是，相对于大多数国内中小型企业而言，企业寻找营销培训师。往往是现实中需要提升或者需要解决问题等的时候，实际上培训承载着“知识、技能、态度”某方面的发展，相对销售量提升、份额提高等具体指标来讲，可能对企业有其它不可比拟的重要性。所以，不但应该多种方式来找，如同“大海捞针”还得讲究原则“丝丝入扣”。

例如，首先是确定本行业还是一些在某些方面有建树的实战型职业经理人演化的讲师，这就是一个困惑企业培训部门的普遍问题。

如果是一些行业，行业的营销能力不强，需要开拓与突破行业的营销能力限制，那么，选取一些既有多年丰富经验，又一直在进行总结，同时又形成自己的营销体系的真正实战型人士做营销培训师是最合适的。他们能给企业以最有冲击力、最有效的借鉴与启示，能使企业获得竞争对手没有的核心能力，有可能形成核心竞争力。

现在，由于激烈的市场竞争，大多数企业都认识到市场的竞争归根到底是人的竞争，是员工素质的竞争，都认识到培训是投资最小、回报率最大的一项投资。知道应该投入，问题是不知道如何投入，往哪里投入。没有搞清楚企业到底需要怎样培训，只知道请人来上课，组织各类培训，结果可想而知，投入了大量的财力、人力和热情，员工可能不领情，许多人认为我需要的，企业不做，我不需要的你做培训，反而嫌麻烦，老板和员工都认为是花了钱没办好事。

第7篇：品牌营销培训范文

(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗

(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

第8篇：品牌营销培训范文

而在下的经历，大概算是少例。大学里学的财务管理，虽对这行业不太喜好，在学校却比较活跃，但是毕业后还是青睐营销行业；当然，几年前的我对营销理解堪称山寨，以为营销即销售，就是卖东西，所以闹出不少笑话。在接触了何足奇老师后，“痛定思痛”，我开始系统学习营销，那个时候每晚看书看文章看案例到2点，连续几年，个中滋味，用“痛并快乐着”形容颇为贴切。

数月后，方登堂，加之何足奇老师当时刚开始接触獐子岛，于是我作为一个小小的咨询师，从模式化调研开始，跟随着偷学了很多东西，几年的系统服务，让我这个营销初级者大开眼界——对何老师，我只有心怀感激之情，即使如今不在同一战壕。

营销是多么高深的行业，跟随何老师，登堂后，我才窥探到其中奥秘，也感受到营销的妙处，我喜不自胜。作为初级菜鸟，我有幸跟随老师，学习精细化调研，学习战略规划，学习品牌传播，学习营销培训，学习渠道开拓，学习终端营销，凡此种种，都让我有“刘姥姥进大观园”的心情。我得抓紧，我喜欢营销。

后来，我们团队服务了众多品牌，有新品牌，有上市公司，有强势品牌，有弱势品牌，有区域品牌，有全国品牌，每一个品牌根据其自身的资源和定位，都采用了不同的营销战略模式，而且大多数都赢得了成功——这成功是相对的，相对其定位而言。

然后，在我们的团队为这些品牌服务的过程中，我发现我的短处，这短处在我不断的成长过程中愈发凸显出来——我没有独立运作过一个品牌，虽然我有这么多工具和模型，虽然我具有战略规划能力，并且营销咨询经验丰富。于是，我开始思考......

彼时，何老师进驻獐子岛，任营销总监，而我依然在咨询公司，我的忧虑越来越深，木桶理论让我必须下定决心——我辞职，我开始寻找下一家公司，期望能从基础开始，像何老师一样，进入企业，通过自己的努力，运作一个品牌。最终，我回家休整，在这过程中，遇到现在的董事长，在聊了几个小时后，我对自己的认识有了改观——地产老板中一样也有远见卓识之人。要知道，我一直以为地产为主的家乡，基本上都是暴发户。

第9篇：品牌营销培训范文

2010年3月18日,上海双鹿・上菱河北新品展示会在石家庄西柏坡明苑酒店隆重举行,来自河北省及附近省市的经销商代表600多人欢聚一堂,共谋双鹿・上菱2010年发展大计。同时,集团公司董事长陈泉苗先生、市场部部长陈涛先生、营销顾问石章强老师以及来自河北省家电下乡的主管领导和来自河北省质量监督管理局的领导,共同参加了此次盛会。

本次以“颠覆传统・行销天下”为主题的河北经销商会议,是2010年在河北省举办的规模最大的经销商大会,为了更好的落实国家家电下乡政策,并将这一政策落到实处,从而为河北人民提供更好的产品和服务召开了一次地方经销商大会。同时也是为了落实双鹿・上菱上海经销商大会的精神,把公司2010年“颠覆传统・行销天下”的营销战略渗透到河北的各个经销商、商和终端商。

大会首先由陈泉苗董事长致辞,他对河北省家电下乡领导和质量管理局领导以及广大经销商朋友的到来表示热烈的欢迎,并就2010年家电行业的发展趋势做了详细的阐述。河北省家电下乡领导和省质量监督管理局领导在会上发表了重要演讲,他们充分肯定了双鹿・上菱两大品牌在河北市场的优良表现,对这两大品牌在河北的异军突起给予了高度评价。

接下来的会议由市场部陈涛部长做2010年双鹿・上菱两大品牌的市场推广计划和品牌战略的实施计划。同时,会上营销大师石章强老师为与会的经销商做了一次精彩的营销培训,让在座的经销商心潮澎湃,信心百倍,为实现2010年的战略目标提供了精神支持,与会经销商纷纷表示要和上海双鹿有限公司紧密合作,将双鹿和上菱品牌做大做强。

总结起来本次会议有四大亮点,一是理念新。面对激烈的市场竞争,如何突破,如何提升,双鹿(上菱)分步骤建立立体化渠道模式,通过立体宣传提升品牌的知名度、认知度和美誉度,通过经营理念、营销策略转变,真正做到颠覆传统,行销天下。二是新品多。本次推出多媒体娱乐厨房系列、豪华多开门系列、太阳圆弧系列、智能电脑系列、北极空间大冷冻系列、超级节能系列、经典艺术系列等多种新品。三是重大服务举措。压缩机免费保修5年,精铜制作10年免费保修、精铜制作10年内漏免费换新机并赔偿1500元。四是促销力度大。您进货我销售,“百千万”工程促销活动免费送。(责编 赵志伟)