医院营销创新精选(九篇)

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第1篇：医院营销创新范文

客户见证影响力

在本届世界杯中,腾讯网得到了多达48家高端广告主的青睐,覆盖了汽车、通讯、服饰、快消品、医药等多个行业,其中不乏微软、耐克、可口可乐、沃尔沃、中国移动、联想等国内外知名品牌,这充分证明了腾讯网在高端品牌广告客户群中的巨大影响力。

特别值得一提的是,在腾讯网的广告主名单上,有22家企业品牌是以冠名形式投放,这种近50%的企业冠名比例比较罕见。此外,汽车类的企业客户占据了腾讯网广告主总量的30%,这在以往的体育赛事营销中也是很少出现的。

与此同时,在腾讯世界杯平台上,多家高端竞品同台"竞技"随处可见,成为本届世界杯营销的新现象。比如可口可乐与百事可乐,耐克与阿迪达斯,移动G3与电信3G等,这表明腾讯网已经成为大型体育赛事不可或缺的网络营销平台。

创新赢得更多话语权

腾讯世界杯以腾讯网所具有的强势资源为基础,延续了北京奥运会独创的IM+门户的模式,并有所创新,革新了多项赛事在线报道模式,确立了全直播、秒互动、独家原创、千万级用户互动的互联网门户国际赛事报道"四大标杆",对中国网络媒体的发展产生了深远影响。

这些创新不仅提升了用户价值,在聚合用户方面起到了重大的作用;而且通过打通腾讯旗下各个产品之间界限,为广告客户提供了更高品质的世界杯营销价值,从而为广告主建起了最为稳健和最具智慧的世界杯品牌营销平台。正因为如此得到了多达48家顶级品牌客户的青睐和认可。腾讯在世界杯期间还大力提升了自身的媒体品牌,不但邀请梅西、卡卡作为腾讯世界杯的代言人,而且在中央电视台的黄金时间投放形象广告,让腾讯高品质的形象深入人心,也因此,腾讯赢得了微软、耐克等众多国际品牌的青睐。

如果说从北京奥运会到南非世界杯,中国门户网站完成了国际性赛事报道从传统模式探索到今天多项模式的创新,那么腾讯网通过南非世界杯的创新,则超越了Web1.0时代门户的标准,预示着一个Web2.0的新门户时代已经到来。

更多品牌互动体验

对广告主而言,除了媒体品牌形象的考量之外,品牌曝光、消费者与自身品牌之间的有效互动,也是体育在线营销成功的关键。

随着腾讯QQ同时在线人数过亿,腾讯世界杯同样迎来"亿时代"。据腾讯官方公开数据显示,从6月11日截至7月12日清晨5点,腾讯世界杯日均PV4.7亿,日均UV3891万。巴西对阵荷兰的单场比赛竞猜人次超过1.02亿,创下腾讯世界杯单场竞猜的纪录。此外,腾讯网专为网友打造的球迷中心,直接注册用户达到1209万,竞猜的参与人数达到5376万。这一切既为企业带来了大量品牌曝光,也为用户提供更多参与、体验和分享品牌的机会,充分满足了企业品牌深度营销的需求。

"要取得营销成功,必须要有像腾讯一般的得力伙伴。"可口可乐公司资深整合营销总监嘉景荣先生(Andres Kiger)表示,企业品牌要想在网络营销上取得成功,首先要有一个强有力的主题,其次是一个合适的时机,再次要对消费者生活进行深刻的洞察,最后必须要有得力的伙伴。具备了这四个条件的腾讯网,因此成为了广告主在本届世界杯的营销主场。

腾讯网世界杯并没有单纯依靠提高广告曝光幅度来吸引广告主,而是更注重用户深度体验上的创新。可以看到,腾讯世界杯的专题页面干净,在不干扰用户体验的前提下,获得了最多广告主的认同,充分表现出腾讯网在流量和影响力上的自信。

2010年,腾讯网通过南非世界杯,再次证明了自身的营销价值。在未来,凭借独特的在线平台优势和独家创新的报道模式,腾讯网将为众多品牌提供更多的创新模式,助力广告主的品牌迅速成长。易观国际及清华大学媒介调查实验室的研究数据显示,世界杯期间腾讯网用户覆盖率达到80%以上,同时在用户美誉度、忠诚度及影响力提升三个关键指标上,腾讯网同样取得了不俗的成绩。通过独家签约梅西和卡卡做世界杯报道代言人,在央视直播时段投放广告,强力提升了腾讯的品牌价值和营销价值。

世界杯营销的三个关键点

腾讯网络媒体产品部助理总经理 刘曜

中国广告主对事件营销的认可度非常高,尤其是经过了08年奥运会和09年的建国60周年大庆,越来越多广告主开始认可这种大事件营销。这也造成了广告资源的相对稀缺,而社会化媒体则为世界杯营销开辟了新的蓝海。

中国的互联网网民,对赞助类广告的态度,比国际的标准要宽容,尤其是当赞助商以垄断性购买独家出现的时候,用户会认为是赞助商向他们提供了这样的产品或服务,这个时候用户对品牌的好感度会大幅提升。

第2篇：医院营销创新范文

[论文关键词]高职院校　口语测试　创新 　“输入” 　“输出”

[论文摘 要]笔者通过分析高职学生英语口语水平及英语口语教学现状，对传统的口语测试进行创新，加大口语的“输入量”，让学生有话可说，督促他们通过“输出”不断地作对话练习。通过备考前的训练工作达到提高英语口语的目的，而口语测试本身只是激励的一种方式。

我国加入WTO后，各个领域逐步与国际接轨，国内各类企业对外交往日益频繁，企业急需适应这一市场需求的新型人才:不仅具备专业知识，更要有一定的英语听说能力，并能处理常见的涉外业务。因此，对高职院校的英语教学，特别是英语口语教学，提出了更高的要求。但当前高职院校学生的英语口语水平还有待提高。笔者根据高职学生的实际情况，对传统的英语口语测试方法进行了创新，意在从根本上解决高职学生英语口语的教与学问题，为学生学习英语口语提供一个平台，从而提高他们的英语口语水平。

一、高职院校学生的英语水平分析

受到传统英语教学方法的影响，依旧不能摆脱“聋哑”英语，大多数学生经过几年的英语学习，唯一的收获就是记住了几个单词和语法，实际使用时却听不懂、说不出。这两项技能对今后的工作有重要的影响。高职院校学生的“聋哑”很大程度上是由于语言的“输入”不够，仅仅让学生参加英语口语考试不能从根本上解决问题。笔者提出的英语口语测试方法可以通过增加语言“输入”量提高“输出”水平。

二、高职院校英语口语教学的现状

与英语学习的重要性及英语学习者的庞大人群相比，英语教学相对滞后。高职教育偏重职业性和实践性，对英语学习有更多的特殊需求，然而目前高职院校的英语教学比较薄弱。其原因主要是教师把英语教学当做知识教学，强调语法、阅读等知识的积累，而并非注重交际、运用。这种教学方式导致了学生注重语法学习，不会自主寻求开口说英语的机会，从而导致“聋哑”英语的产生。英语口语课程在专业课程中所占比例很小，仅靠课堂上的口语练习达不到熟练运用英语的要求。课堂练习只能起引导作用，主要依靠学生课外的自我练习。因此，在遵循现代外语教学理念的基础上，为全面培养学生的英语综合应用能力，为使他们在今后工作和社会交往中能用英语有效地进行交流，笔者认为应该为他们的口语学习提供完善的课外练习及实训学习机制，能够配合英语课堂教学，让他们能自主学习英语口语。

三、高职院校英语口语测试方法的创新

鉴于以上的分析，笔者从2008年9月至2009年7月在广东轻工职业技术学院管理工程系的涉外文秘专业进行了英语口语教学的改革，引入了以积分制为激励方法的英语口语测试法，希望通过这种方法解决高职学生无话可说、也不会说的问题。让学生能够在需要英语交流的场合“能言”、“善言”、“畅所欲言”。在交流过程中不断迸发思想的火花。该测试体系具体描述如下:

1.英语口语测试的目的。文秘英语口语测试的目的在于:其一，进一步引导学生开口说英语，转变学生的英语学习模式，克服学习英语过程中“哑巴”的现象。希望解决英语交流的两大问题:不知道说什么、不知道怎么说，帮助学生在英语交流时有话可说、有话会说。其二，检测学生是否达到有关听说能力的要求;测试的结果可以让学生找到差距，并促进他们的学习积极性。

2.英语口语测试内容的设计原则。英语口语测试的设计主要基于以下原则:第一，测试内容有利于激发学生学习英语的兴趣，测试内容主要为一般日常性的，学生感兴趣的或能够反应时展潮流的内容，等等。第二，测试的难度，考虑不同学生的不同英语水平，尽量设置难度略高于其实际水平的测试内容，力求让学生“跳一跳就能摘桃子”。

3.英语口语测试内容。笔者查阅了大量英语口语教材，依照设计原则，选取了机械工业出版社的《话题英语——突破英语交流困境》作为主要教材，该书的每一个话题都提供了新闻素材，学生可以根据需要在谈话中引用，作为谈资或是论据。每一个话题中都有鲜明的观点，这些观点或正或反，目的在于启发学生思路，并给他们提供可套用的句式。笔者精选了其中人们较为关注的话题，编成英语口语话题库;并适当添加了一定量的语音材料，编成了《文秘专业英语口语训练资料(内部用书)》第一册和第二册，每一册各包含六篇语音材料和六个话题。大一使用第一册，大二使用第二册。

4.英语口语测试的方式。英语口语测试方式主要采用面试，即直接口语测试方法。一个话题一个评分教师。

5.英语口语测试引入积分制。所谓积分制，也就是对学生学习采取的一种激励机制。让学生在学习过程中能找到成就感，从而进一步激励其不断提高。积分制的具体操作方式如下:一个话题10分，每学期进行3个话题的测试，分四个学期进行，总分为120分。取得相应分数可分别获得英语口语初级、中级、高级证书，该英语口语级别证书一学期下发一次，具体分数分配如下:累计30分及以上者，可获得英语口语初级证书;累计60分及以上者，可获得英语口语中级证书;累计90分及以上者，可获得英语口语高级证书。

6.英语口语测试形式及要求。教师提前一学期告知学生考试范围和内容，让学生有充足时间进行“输入”工作，要求学生对话题库内容熟悉，甚至背诵，达到脱口而出的程度。充分“输入”后，才开始与班上不同的拍档进行“输出”训练，不断与不同拍档进行交流，充分运用所给材料发表观点，提高“输出”水平。力求在“输入”与“输出”的环节，做到对该话题内容有话可说、有理可辩。考试时由考官随机抽取两位学生，围绕规定的话题进行对话，对话时间约5～10分钟。针对考试的话题进行对话。

7.英语口语测试时间安排与评分标准。该口语测试时间:大一第一学期至大二第二学期，一共四个学期，测试时间为每学期期末。评分标准参照BEC口语考试的标准。笔者认为，交互能力是最重要的。语言是用于交流的，只要可以顺利交流，就达到了学习语言的目的。因此，评分应该偏重于学生英语口语的交际能力。以下是评分的几个方面: 转贴于

发音(Pronunciation):考查考生在基本发音、音节、单词重音及语调等方面的准确度;

准确(Accuracy):考生在语法、词汇及语言风格等方面的正确运用;

流利(Fluency):考生发音的语流及表达的流利程度;

交互能力(Interaction):看考生与同伴的交流是否有效、得体，对测试任务的参与是否恰当与成功。

四、涉外文秘专业口语测试方法的思考

广东轻工职业技术学院涉外文秘专业，经过一年的英语口语测试实践，已取得了一定成效，具体分析如下:

1.打破常规模式，强调学习过程。此次口语测试的目的在于督促学生利用课外时间进行英语口语训练，并为课外的训练提供平台及激励机制。本测试更注重学生的学习过程，考察结果只为激励学生学习。因此，英语口语测试模式与常规有所不同。常规英语口语模式通常有以下题型:命题说话、描述与评论、就熟悉的话题进行演讲、给出单词进行口头作文……这些考试题型注重测试结果，注重学生的“输出”。而此次英语口语测试，为学生提供大量的“输入”资料，让学生在有准备的前提下有话可说，注重学生的备考过程，让学生在备考过程中提高口语水平。其中，随机抽取拍档进行测试的方式，可避免学生背诵对话时产生应试的弊端，督促他们测试前不断变化拍档进行对话练习。

2.促进学生学习。实施英语口语测试后，学生的学习口语热情增加，特别是原来英语水平较差的学生，因为有了大量的“输入”内容，他们不用担心无话可说，只要自己努力“输入”就可以做到与同学的“输出”交流，达到“跳一跳就能摘桃子”的效果，让学生逐步体验到成就感，从而促进他们自觉学习英语口语。实践证明，本次口语测试受到了学生好评，对口语教学起到了促进作用。

3.积分制起激励作用。通过分数的累加，每学期下发一次英语口语等级证书，对拿到证书的学生是一种正面激励，他们可以对没有拿到证书的学生产生激励，在全体学生中形成经常使用英语对话的学习氛围，对口语教学起到辅助作用，也对学生英语口语的学习提供良好的平台。

4.减轻或消除焦虑感。Horwitz等人经研究发现，焦虑感在外语学习者口头交际时最为强烈。非英语专业学生由于发音不准确，又加上缺乏相应的文化背景知识和足够的词汇量，口语语能力较低。因此，在遇到英语听说问题时，往往有很大的挫败感和畏难心理，由此而导致的紧张和焦虑会对口语练习和测试产生负面影响。经过每个学期三个话题的口语学习和测试后，学生普遍反映用英语交流越来越自如，逐步摆脱了焦虑情绪。当然，这与平时的教学方式也有很大关系。口语教学时，教师应采取各种不同的口语活动，营造愉悦轻松的课堂氛围，对学生的口语学习会有很大的帮助。在英语口语测试试行过程中，也发现了很多需要改进的地方，具体修改方案如下:

(1)应形成专业特色话题库。此次英语口语测试仅局限于涉外文秘专业，且话题均为目前人们较为关注的话题，专业特色不强。因此，口语话题库应进一步调整，可根据高职院校不同专业编写出有专业特色的英语口语测试教材，强化专业教育。

(2)测试结果可细化。本次口语测试的评分标准采取了总体性标准，此种评分标准易于操作，但是未将发音、准确、流利、交互能力等方面的精确分值告知学生，不利于学生把握自己的薄弱环节，难以进行有针对性的训练。因此，可将进一步细化评分标准，既方便教师评分，也可促进学生有针对性地进行学习。

(3)应加强评分公平性。因为本次口语测试的试行仅限于涉外文秘专业，测试教师均为本专业的英语教师，他们对本专业的学生较为熟悉，会或多或少地出现一些不公平现象，如:对平时表现好或者印象好的学生可能会给出较高分数。要避免这种情况的出现，可利用自行设计、开发相关的口语测试系统和软件，采取两盲的测试方式;或直接邀请外系教师进行交换测试，从而加强测试的公平性。

目前，针对高职院校学生的英语口语测试虽然不多，但英语口语测试能够为高职院校学生的英语口语学习提供良好的平台，并推动高职院校英语口语教学的发展已有充分的证明。在今后的教学实践中，还可以广泛学习、借鉴教改的新成果，把高职院校的英语口语教学推上一个更新的高度。

参考文献

[1]束定芳，庄智象.现代外语教学[M].上海:上海外语教育出版社，2002.

[2]文秋芳.英语口语测试与教学[M].上海:上海外语教育出版社，1999.

[3]Arthur Hughes.Testing for Language Teachers[M].北京:外语教学与研究出版社，2000.

[4]吴思.谈高职院校的英语口语教学[J].职业教育研究，2005，(11):58-59.

[5]黄峥峥.《大学英语》口语测试模式的实践与反思[J].海南广播电视大学学报，2008，(4):55-58.

[6]张东波.口语教学与语言能力和交际能力的培养[J].西安外国语学院学报，2005.

第3篇：医院营销创新范文

关键词： 小学数学教学 创新意识 原因 策略

一

在深化教育改革，实施新的课程标准，全面实施素质教育的今天，“创新”应该放在教育重中之重的位置。创新意识“通过义务教育阶段的数学学习，使学生能够具有初步的创新精神和实践能力”的创新教育已成为数学教学改革的一个重点。曾多次强调“创新是一个民族的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力”［1］。面对21世纪社会的发展需要，小学数学教学在使学生学好基础知识的同时，必须着眼于学生素质的发展，培养学生的创新意识。但无数事实表明现在小学生的创新意识越来越弱。那导致这一现象产生的原因是什么呢?

（一）教师教学方法不当。

主要表现为教师只会照本宣科，不会创新。教材是实现教学大纲（或课程标准）各项目标的载体，它只是为教师的教学活动提供了一个平台，为教学过程创设了一些可供选择的素材。所以，教材不是教师的教学之本，而是教师的学习之本、研究之本。有一些教师，将教材当“圣经”，认为教材是完整的，不能轻易改动。所以在教学中，只能一课接一课、一章接一章地宣讲教材，将书越教越厚，学生越学越死。

（二）教师教学观念不正确。

主要表现为以下两点。

1.教师认为自己永远是正确的。学生身上其实蕴含着巨大的潜能和智慧。可是，我们常常碰到一些老师，课堂上不让学生质疑、讨论，更不让学生争辩。时间长了，师生之间缺乏知识、情感的交流与沟通，学生感受不到知识的有趣、有用，只能感受到考试的巨大压力，从而丧失学习的自信心，情感态度与价值观得不到全面发展。

2.教师将学生的奇思妙想说成是耍小聪明。在教学中，经常会遇到个别学生提问一些稀奇古怪的问题，令教师一时无法解答，很没面子。事实上，这正是学生学习的积极性、主动性、求知欲旺盛的表现，是创新意识与创造力的突现，应该得到呵护与赞扬；可是，有些老师却认为这是学生耍小聪明，课堂上不予理睬，甚至批评这些学生。这是极不明智的做法，是新一轮课程改革坚决抵制的。

（三）教师教学评价方式不恰当。

一些教师只用考试成绩评价学生。考试是评价学生学业的一种重要手段，但不是唯一的手段。新一轮课程理念倡导的评价是多元化的，如：考试，作业，社会实践等。要求：既要关注过程性评价，又要关注终结性评价。所以，成功的做法是将评价渗透到日常的教学活动中去。

二

随着课程改革的深入，对学生在数学课堂中创新意识的发挥已引起了广大数学教师的高度重视。那么，在数学课堂中应该如何发挥小学生的创新意识呢?我认为最关键、最迫切的有如下四点［4］。

（一）提高教师素质，更新教师教育教学观念。

对学生实施素质教育，教师必须具备素质教育观；培养学生的创新意识。教师自己也必须具备一定的教学创新意识；吕渭源教授认为：教学观念以学生为主体，还是以教师为主体，还是双主体，是教学中如何处理师生关系，培养什么样的人和如何培养的至关重要的教学观念问题。

（二）向常规教学模式挑战，引导学生自主学习。

培养学生的创新意识，自主学习是一个重要环节。教学中，在教师的指导下，学生通过能动的、创造性的学习活动，实现自主性的发展。新一轮的课程改革，在很大程度上是要改善学生的学习方式，形成自主的、探索的、合作的学习方式，这一自主学习方式本身就带着浓厚的创新色彩。在自主学习过程中，层出不穷的疑问在教师的合理引导下得以解决。在课上，教师是课堂教学的一级调控的主体，学生是课堂教学二级调控的主体，他们是在接受指令后进行学习活动的自我调控，他们能否自主学习，就要看教师是否给他们提供自主学习的条件；他们能否够自主学习，就要看教师是否调动起了他们自主学习的积极性；他们怎样自主学习，则要看教师怎样进行必要的指导。

（三）关注学生学习过程，着重发散式思维训练。

教学观念、内容的变化，必然引发教学形式、方法的变化，在教学中我们在对学生进行常规思维训练的同时，还要注重学生发散式思维训练。发散式思维训练可以说是培养学生创新意识的一个重要方面。这种思维方式，不受现代知识的局限，不受传统知识的束缚，其结果可由已知推导未知，发现新事物，新理论、激发一定的创造力，这种教学就是发挥学生的主体性，挖掘他们的潜能，促进发展的过程。在教学中我经常启发学生寻找异于教材算理的方法，鼓励学生标新立异。

（四）面向全体学生，因材施教，结合生活实践教学。

新的课程标准明确指出我们数学学科教学的基本理念是：义务教育阶段的数学课程应突出体现基础性、普及性和发展性，使数学教育面向全体学生，实现：人人学有价值的数学；人人都能获得必需的数学；不同的人在数学上得到不同的发展。

由此可见，培养学生的创新意识，面向全体学生、因材施教是最基本的一项教育教学原则，结合生活实践来组织教学也不失为一条有效途径。数学课堂教学中对学生创新意识的培养，需要教师以现代教育教学理论为指导，纵观全局，充分协调教学中的各种因素，创设民主氛围，采取教学技法，激活思维能力，弘扬学生个性。唯有如此，学生创新意识之花，才能在数学课堂教学这块沃土上结出丰硕之果。

参考文献：

［1］梁镜清.小学数学教育学.杭州：浙江教育出版社，2006.6.

第4篇：医院营销创新范文

关键词: 应用型本科院校发酵工艺学教学改革创新能力培养

国内外同类高校对于发酵工艺学课程教学改革的研究,主要体现在教学方法的研究,较多研究的是如何采用现代化的教学手段,改变过去纯讲授的上课模式。也有研究教学内容改革问题,主要集中在改革过于陈旧的理论知识和增加当代新的发酵理论知识上。但是这些教学研究往往是对全国任何一所院校的食品科学与工程专业发酵工艺学课程教学而言的,缺乏针对性。其研究成果对于像我校这样的应用型本科院校的食品科学与工程专业的应用价值有限。

目前国内外同类高校的研究,主要是针对纯粹的理论教学课程的研究,对于在发酵工艺学课程教学中增加实践创新环节的研究内容极少,而有系统地主要针对发酵工艺学课程教学中增加实践创新环节的研究,并与国内外本学科最新研究成果、教师的科研成果相融合,目前笔者还未发现类似的研究项目。

一、课程教学改革与学生创新能力培养需要解决的主要问题

1.建立新的课程体系。

进一步修改完善专业课教学大纲和教学内容,增设课程实验教学内容,在教学内容上力求基本理论可靠、论述准确、信息量大,尽可能地包括该学科的最新研究进展和研究成果。

2.重点、难点的突出性。

采用以科研促进教学,及时将教师的科研成果融入到教学中,把研究内容充实到讲课和实验中,以提高教学质量。在教学过程中,教师应尽量采用启发式的教学方式,活跃课堂气氛,调动学生的积极性、主动性和创造性,尽可能通过大量的彩色照片、课件、录像,将枯燥乏味的操作流程变得生动形象;课件的制作力求图文并茂,收集大量的国内外先进技术的图片,促进学生对知识的认识和掌握。

3.实践教学建设力度的加大。

为了培养学生的创新精神和实践能力,教师应强化实践教学环节,使实践课的作用发挥到最大,并结合现阶段的实验条件,尽可能地多安排实验教学,让学生外出参观,使学生对发酵工艺的操作过程、企业的实际生产有更深的理解和认识。

二、课程教学改革与学生创新能力培养的主要措施

1.优化教学内容。

科学的教学大纲和教学内容,先进的教学手段是提高教学质量的关键。现代科学技术的迅猛发展使食品科学与工程专业教学面临知识类别空前复杂、研究程度日趋深入、成果信息日新月异的现状,这对食品科学与工程专业教学的知识容量和教学效果都提出了更高的要求。因而不断修改完善专业课教学大纲和教学内容显得尤为必要。我们应以科研促进教学,及时将科研成果融入到教学中,把研究内容充实到讲课和实验中,以提高教学质量。

2.更新教学方法,充分利用先进的教学手段,提高课堂教学质量。

以信息技术为主体的现代教育技术推动着教学的手段、方法、内容、模式、规模以至体制、观念诸方面的变革,大学课堂教学已经不能满足于一块黑板、一支粉笔,许多知识需要通过运用现代教育技术手段传授给学生。针对现在学生思维活跃、爱思考、好动的特点,教师需要以提高学生的综合能力为核心来组织教学,改变传统的单一的注入式教学方法,通过大量的彩色照片、课件、录像,以读书报告与学科发展相结合,课堂提问与专题讨论、平时测验与期终考试相结合等方法来培养学生的综合能力。

3.关注本学科研究的热点问题和发展趋势。

教师可要求学生写出综合性读书报告,阐述本学科研究的热点问题和发展趋势,培养他们分析问题、综合问题的能力。教师也可亲自写出示范读书报告,让学生分析讨论,从选题到基本格式,从收集资料整理总结到写出读书报告,使学生学到许多课堂上不能学到的知识。

4.结合生产实践,开设综合性实验。

为了培养学生理论联系实际,并能解决实际中的问题的能力,笔者首先利用100L啤酒生产线在实验室进行综合性试验,然后将学生带到生产现场,了解目前生产中存在的问题和希望解决的问题,从而使学生在学习的同时,养成善于思考问题、解决问题的习惯,培养解决实际问题的能力。

三、结语

通过长期的调查和研究,笔者认为分层次的发酵工艺学教学研究是以后研究的一大趋势。不同层次的高校的人才培养目标不一样,不能用同一种教学内容、教学方法和研究成果去要求每一所院校。笔者的研究是针对应用型本科院校的食品科学与工程专业进行的。

目前,众多院校的研究学者已经注意到发酵工艺学理论教学与企业需求的脱节问题,针对发酵工艺学理论课程教学中增加实践创新环节的研究已成为一种趋势,只是缺乏专门针对此项内容的系统研究,希望有志同仁能对此进行探讨。

参考文献:

[1]林剑,郑舒文,王长海等.发酵工艺学的教学改革[J].药学教育,2002,18,(3):31-32.

第5篇：医院营销创新范文

【关键词】 消毒供应中心；临床科室；沟通配合

消毒供应中心担负着全院各临床科室可重复使用的诊疗器械及物品的回收、清洗、包装、灭菌、储存和发放等工作。

是向全院供应无菌物品的重要科室 ， 其工作质量的好坏直接影响临床科室的医疗质量。为了保障患者的诊疗安全 ， 确保无菌物品的质量， 消毒供应中心护士在加强自身素质的同时 ， 应充分发挥消毒供应中心与临床科室的协同作用 ， 更新服务理念 ， 做好与临床科室的沟通配合工作 ， 确保医院整体医疗质量的安全。

1 存在的问题分析

1. 1 临床科室医护人员对消毒供应中心的工作缺乏了解 ， 大多数临床科室忽视消毒供应中心在医院工作中重要性 ， 以传统的观念来看待消毒供应中心的工作 ， 低估消毒供应中心在全院整体工作中的作用。

1. 2 临床科室与消毒供应中心缺乏沟通与交流 ， 二者在专业知识上沟通交流的机会较少 ， 一些临床护士与消毒供应中心下收下送人员交流时语气生硬 ， 态度欠友好 ， 导致下收下送人员工作积极性降低 ， 产生不被尊重的不愉快心情 ， 不利于相互之间的长期合作与交流。

1. 3 临床科室对消毒供应中心工作流程不了解 ， 使用后的器具物品未妥善处理 ， 污染器械不及时冲洗干净 ， 锐利器具未妥善处理， 造成对消毒供应中心工作人员的意外伤害等。

1. 4 消毒供应中心与临床科室之间的相互信任度不高 ， 如诊疗包内物品缺失 ， 会出现相互扯皮现象 ，如果协调不好 ， 就会影响到双方科室间和谐的协作关系。

1. 5 目前基层医院消毒供应中心普遍存在工作量大 ， 人员少的情况 ， 工作人员下收下送工作完毕 ， 就匆忙赶回科室进行下一个流程的工作， 没有足够的时间与临床科室进行沟通 ， 交流机会有限。

1. 6 临床科室实行单独经济核算 ， 因更换无菌包的费用问题 ， 与消毒供应中心发放人员容易产生不必要的摩擦 ， 造成沟通交流的不愉快， 影响相互的协作与配合。

2 解决问题的对策探讨

2. 1 加强宣传， 深入临床， 及时把消毒供应中心的工作流程 ， 操作规程和各种消毒灭菌技术通过讲课及科普宣传等方式 ， 传输给临床一线医护人员 ， 使他们对消毒供应中心的工作进行全面的了解， 以便更好的配合消毒供应中心的工作。

2. 2 鼓励消毒供应中心的工作人员与临床医护人员建立良好的人际关系 ， 注意沟通技巧 ， 沟通场合 ， 选择合适的沟通时机， 转变角色， 换位思考， 相互尊重， 出动配合彼此的工作。

2. 3 对于临床科室配合不到位的困难问题 ， 可借助于上级相关部门给与支持 ， 协助督导临床科室配合消毒供应中心的工作 ， 减少与临床科室产生正面冲突的几率 ， 更方便了消毒供应中心整体工作的开展。

2. 4 消毒供应中心工作人员平时在工作中 ， 认真对待临床科室提出的各种服务需求 ， 及时帮助临床科室排忧解难 ， 急临床所急 ， 想临床所想 ， 供临床所用 ， 保质保量 ， 准确及时供应无菌物品。

2. 5 日常工作中 ， 消毒供应中心护士长与临床各科护士长针对工作中的具体问题 ， 多做沟通交流 ， 及时清除误会 ， 协调好临床护士与消毒供应中心工作人员之间的关系 ， 以诚处事 ， 以诚待人 ， 取得临床科室的信任和支持 ， 为消毒供应中心正常工作的开展创造有利的条件。

2. 6 消毒供应中心每月发放满意度调查表至临床科室进行满意度调查 ， 对于科室提出的建议和意见 ， 进行总结、分析 ， 制定整改措施， 认真落实实施， 做到质量的持续改进。

2. 7 优化工作流程 ， 使消毒供应中心工作人员有充足的时间与临床科室人员进行友好的沟通与交流 ， 提高工作效率 ， 促使科室之间更好的协作。

第6篇：医院营销创新范文

【关键词】医院 市场营销 服务 创新

引 言

随着社会、经济的不断发展，市场的竞争也越来越激烈，医疗保健服务的需求量不断上升，并出现了多层次化趋势，为医院提供发展的机遇，由于一些外资民营医院抢占我国医疗服务市场，使我国医院面临前所未有的挑战 。面对新时代的要求，医院必须尽力改革，不断增强竞争意识，建立良好的医院品牌形象，制定出一套完整的医院市场营销策略，,争取在激烈的竞争中占据医疗服务市场的一席之地。

一、医院市场营销的重要性

医院的优质的医疗服务是一项为患者提供健康、安全的康复产品的服务，从根本来看就如同一个企业为客户提供优质的服务，即为患者的康复治疗服务，然而从优质服务中收取服务费用。医院为了提高市场的竞争力，转变了经营策略，从市场营销着手 。由于医疗市场的竞争力越来越激烈，多数医院都投入到医疗卫生优质服务中来。随着时代的发展，人们的需求标准越来越高，单纯的治疗满足不了社会新需求。因此，要大力宣传医疗的特色服务，医院市场营销策略势在必行。

二、当前医院市场营销存在的主要问题

﹙一﹚对医院市场营销的认识不足

一直以来，部分人认为医院是社会公益的治疗单位不会存在市场营销观念，认为市场营销是那些企业单位才应该做的事，这种观念错误，阻碍了医院的发展。以往医院的经营方法，已经不能顺应时代的潮流，必须树立正确的功能定位，不仅要做到救死扶伤公益性作用，还要充分发挥医院的资源优势，不断提高正常运行的独立性，树立正确的市场营销理念，让人民了解医院的优势所在，来提高医院的自身的经济价值 。

﹙二﹚营销人员的单一性

市场营销推广是营销人员的主要工作。由于医疗结构的特殊性决定了医院里每一位员工都是营销人员，每一位员工都要为医院营销献出自己一份力量 。大多数医院仅单独依靠营销部门，再加上营销人员意识淡薄，导致营销效果不是很理想。

﹙三﹚营销形式的单一性。

现在部分医院虽然认识到市场营销的重要性，但在实际营销过程还不够完善，还未重点考虑到医疗服务的特殊性，只是片面的照搬一些企业单位的一贯营销手段，导致营销形式的单一，营销效果不理想 。部分医院甚至还认为医院市场营销就是广告、策划，忽视以优质服务为主的重要营销模式。一个良好的医院营销模式应该以提高服务质量为主，并适当的配合其他营销形式]。

﹙四﹚医院没有明确的目标市场

对于医疗市场，每一个消费者都需要一个明细市场，主要是医疗服务产品分类，面对不同的患者需求也会不同。在实际中一些小医院针对的目标是全部患者，大医院不管情况如何都来者不拒。虽然医院市场营销越来越正规化，但服务水平提高还不够，导致丧失部分患者。

﹙五﹚对医疗服务对象的错误定位

优质的服务主要是以人为本 ，是现代医院的一项重要市场营销手段，医院也应该坚持这样的宗旨。医院市场营销应该从病人的利益出发，彻底改变以往医患关系的错误定位。医院以往只管看病不管看人，往往忽视了病人的新需求，应以优质的角度来考虑新需求，让优质的服务真正贴近病人、社会，做到让人人满意，良好的口碑带来最佳宣传效果 。

﹙六﹚忽视了市场营销的医院内部管理工作

内部管理工作是市场营销中的重要组成部分，医院中市场营销不仅仅要做好宣传工作，还要结合医院的特殊性。医院内部要积极配合医院的市场营销策略，内容包括转变医疗服务质量、和谐服务态度，增强全体员工营销的意识 。由于当前医院对外宣传办的如火如荼，内部员工却毫不上心，无法积极投入到营销工作中来，内部未重视营销氛围，营销计划为落实到员工手中，这样只重视表面，忽视了内部管理，使营销策略效果不理想。

三、医院医疗市场营销新思路

﹙一﹚增强市场营销观念 ,树立全员营销意识

一方面，纠正全体员工对医院市场营销的表面看法，加强员工对市场营销的认识，了解市场营销的重要性，即医院的市场营销就是有目的性的宣传医院，打响医院的知名度，是医疗行业拓展业务的的重要手段之一，密切关系着医患关系，这样有效地增加了医院的经济效益和凝聚力 。只有不断加强全体员工的市场营销观念，才能真正地认同并支持医院有效地开展营销活动。

另一方面，树立全体员工的营销意识 。医院应该定期举行培训活动，树立员工的营销意识，让员工认识到营销不仅仅是营销人员的任务，还需要全体员工的配合与参与。因为在医疗服务过程中，医务人员接触患者的时间远远多于营销人员的时间，因此更需要医务人员具备营销意识，各个部门之间互相协助，落实营销策略，提升优质服务质量，共同创造医院的价值。

﹙二﹚细分医疗服务市场 ,选择适当目标市场

市场细分是医院正确制定营销策略和选择适当目标市场的重要依据 ,是确保自身实现其经营目标的基础 。市场细分的依据就是客观存在的需求差异性 。存在的差异性变化多端的，还没有一个完整的市场细分标准模式。在一般情况下，较为常见制约因素有：地理位置、年龄差异、消费者的消费观念、心理因素等。医院全体员工可以根据消费者的不同情况细分市场，如按地理位置划分，可以分为省级医院、市级医院、地方医院市场。

进行市场明细分后，医院可以根据以往病人地理结构以及医院的特殊性，选择好市场，采用无差异化策略、目标积聚策略等开展具有针对性的市场营销活动。

﹙三﹚开展持续营销

消费者在接触一件新鲜事物一般都需要一个漫长的过程，要想市场的营销效率稳步发展，就要持续市场营销。由于医疗结构的特殊性，消费者接受的时间往往比较长。因此，医院在制定营销策略中，要按照长远利益打算来制定营销方案，必要时可以根据实际情况作调整，有效地保证营销策略准确性。此外，随着计算机的发展和网络的普及，医院可以利用网络来作宣传，宣传效果得到提高。

﹙四﹚采用适当的市场营销策略

① 技术营销

医院的市场营销方案，应该主要满足病人的需求，而满足患者的需求又要以提供的特殊优质服务和技术来实现，因此吸引病人的便是医院的独特技术优势。

② 价格营销

在同等的医疗水平、服务质量或没有独特的特色的情况下，可以采用价格营销来作市场推广。这往往需要医院自身不断的寻找不同层次，选择实在、便宜、有效的药品和医疗项目，做好成本控制，节约治疗费用，争取做到最低消费、效果良好的医疗治疗。

由于一些基层医院的医疗服务具有公益与福利性。因此它的价格长期以来受到政府部门的管辖，医院只能根据自身利益出发，采取“优质低价”或“适宜技术 ,合理收费”的方案，来吸引顾客消费。另外，政府部门没有明文规定医疗服务价格，可以开展一些美容服务等，从而增加医院的收益。

③ 服务营销

“以人为本”是服务营销中的核心内容，即一切以患者的利益为中心 ，医院从多方面的考虑病人的需求，做到关心患者，让整个优质服务贯穿治疗过程，使优质服务真正做到贴近患者、临床与社会，从而提升优质服务质量。同时在不影响医疗质量的情况下，增加一些便民措施，以真挚的关怀、优质的服务取得患者的信任，提高患者的满意度。

由于医疗服务与生产和消费是同一个过程，不能通过异地营销来实现。因此，要构建独特性的营销渠道，即直接提供服务，其中包括开展巡回服务、社区医疗服务、电话随访服务、网络平台服务等，充分运用有效的资源开拓市场。

④ 品牌营销

品牌的营销效率是相当高的，人们非常相信品牌效果，就算价格高，还是选择品牌。因此，品牌营销是企业竞争的重要利器，也是医院的核心竞争力之一。医院可以创建自己的品牌，扩大市场需求。品牌的构成一般包括：先进的医疗设备、较好的医疗技术、优质的服务态度、经济实惠的价格优势，还包括一些强大的师资队伍等。

结 语

在这个充满挑战与竞争的医疗市场环境中，满足患者的需求，成为医疗市场营销目标。以人为本的市场营销是现代关系的营销思想中的核心思想，全体员工都应该积极参与医疗机构市场营销，最大空间的拓展市场，收获最大利润。在人员推销方面，着重医院的特殊性，医院一方面重视推广活动，另一方面保证接受医院服务人员作形象推广。在公共关系上，建立好良好的医患关系，和谐经营环境。有效发展医院市场营销，从而满足患者的需求最大化，实现患者满意度最大化 ,创造财富也最大化。

参考文献

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[5] 黄 海 医院市场营销与品牌塑造 医院院长论坛 2009(2):16-18.

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[8] 张玉敏 浅谈市场营销理念下的现代医院管理模式 科技创新报导 2011 ﹙ 9 ﹚

[9] 柯 明 李韶玲 浅谈公立专科医院营销管理 新疆医学 2011 ﹙ 4 ﹚

[10] 陈 曦 陈秀春 医院市场营销存在的问题及其对策研究 中国卫生事业管理.2010 ﹙ 7 ﹚

[11] 杨廉洁 尚兴科 李勤芝 医院医疗市场营销创新研究 经贸论坛 2011 ﹙ 1 ﹚

第7篇：医院营销创新范文

一、培训对象：医院全体中层以上管理干部

二、培训内容

1．医院战略管理

对战略有一个深刻的认识，内容主要包括我国医疗服务市场竞争走势；国内外卫生和医疗改革前沿和热点问题；医院外部政策环境和医院内部组织结构与经营管理的战略性分析；卫生事业改革与医院发展战略定位；医院战略管理的艺术与实务等。使学员通过学习能够熟悉环境分析、规划过程、资源分配、组织结构、竞争对手分析以及定位等概念。解中国医院所处的政策环境和外部竞争环境，应用战略管理的原理和方法分析和把握医院战略的制定与实施的关键点。

2．医院人力资源管理

认识到人力资源是医院最有价值的资产。内容主要包括市场经济条件下的医院人力资源战略与竞争优势保持；医院人员招聘、人员培训与职业生涯规划；医院绩效考核与管理；医院薪酬设计与管理以及医院完善的激励机制的建立等。通过学习使学员认识到医院人力资源管理的核心职能是提高人的能力、激发人的活力。

3．医院营销管理

提高把握中国医疗市场的主观能动性，内容主要包括医疗服务营销的理论和观点演变；医疗服务市场的特殊性和差异性；医院营销战略规划与医院市场定位；医院市场营销策略；医疗服务产品设计与开发；医院客户关系管理以及医患沟通技巧等。通过学习使学员熟悉基本营销理论。解未来发展态势，具备进行营销规划和设计营销策略的能力。

4．医院财务管理

学会用财务数据来分析医院经营状况并指导决策。内容主要包括医院财务报表分析；医院成本核算体系的构建；医院财务费用控制及其程序；医院的财务管理制度分析；医院财务分析及其前景预测；医院的收购与兼并；医疗行业的融资渠道；医院改制和医院资产评估等。通过学习使学员熟悉医院财务报表的内容。

5．医疗质量与医疗风险管理

从而让学员提高工作效率和树立全新的医疗服务质量和医院整体素质。内容主要包括医院质量管理体系的建立；医院质量控制及持续改进；医疗服务质量考核与评价；医疗费用控制评价；循证医学在医院质量管理中的应用；医患沟通的风险防范和规避等。通过学习让学员熟悉和了解如何建立医院医疗质量保证体系、强化医院医疗质量意识、进行医疗质量控制和费用控制。

6．医院文化与医院形象管理

培育医院文化将成为医院经营管理者的重任。内容主要包括医院的文化的功能与作用；医院核心价值观的确立；医院文化和医院形象的管理；医院形象设计；医院品牌建设与管理；医院团队建设；学习型医院建设；医院变革和文化创新等。通过学习使学员认识到文化竞争是医院最高层次的竞争。

7．医院信息管理

并对信息技术管理方法实施提供实用工具。内容主要包括医院经营能力分析与决策；医院信息系统的内容、作用与意义；医院信息系统的建设与应用；医院信息系统管理；医院统计指标的分析与应用等。通过学习将使学员了解信息管理在医院管理中的战略地位。

8．医院后勤服务管理

并学会一些具体的后勤管理方法。内容主要包括后勤服务管理在医院运营中的地位与作用；如何实施后勤服务管理；业务科室如何与后勤服务部门有效协调；后勤服务对顾客满意度的影响等。通过学习将使学员认识到医院后勤服务在医疗服务中具有十分重要的作用。

9．医院管理创新

将涉及到医院发展潜力、核心竞争力等概念。通过学习将提高医院经营管理者的综合管理素质，内容主要包括医院管理的体制创新、机制创新、观念创新以及文化创新等。强化预测能力和开拓创新能力。

10．医院管理方法与艺术

利用科学加艺术的方法对科室实施高效管理。内容主要包括中层管理干部角色定位与有效管理；科主任时间管理；科主任与院长、兄弟科室主任以及下属的沟通艺术；科主任的激励艺术等。通过学习将使科主任找准角色定位。

三、培训课程

1．邀请专家来院讲座

打造优秀团队增强核心竞争力》1内容：加强科室建设。

主讲人：北京大学人民医院副院长教授

2内容：医院优质服务体系建设》

主讲人：新加坡服务培训咨询专家、

3内容：如何当好科室主任》

主讲人：卫生部顾问、北京教授

第8篇：医院营销创新范文

【关键词】服务；营销；中小型医院；竞争力

医院市场营销是医院以医疗消费者需求为中心．将人类对健康的需求转化为获利的机会，从而有计划、有组织地为人类健康服务的各种经营活动。医院市场营销是个新事物，服务营销是市场营销的一部分．它是以如何满足患者的服务需求展开的一系列经营活动。随着各类医院之间的竞争日趋激烈．服务营销将决定医院竞争的胜负．成为医院的核心竞争力。 目前存在的问题．服务营销体制不健全医院m场化的过程也是其企业化的过程．而对于一个企业而言．构建完善的服务营销体制对企业的运作有很大帮助。医院内部缺乏企业策划、品质管理、危机公关等部门．这大大限制了医院进行服务营销的能力，从而制约了其经营管理能力。

服务营销宣传力度不大在老百姓心目中．医院形象曾一度与收费高、服务态度差、医疗事故多相联系。医院在与消费者沟通方面还存在一定的问题，以致患者对医院在心理上有一种潜在的抵触心理。这和医院的宣传措施不够有密切的关系。如何转变消费者的观念，做好医院的自身宣传也是医院面临的一大问题。

服务营销理念落后现代营销观认为：医院营销的出发点是患者而不是医院：重点是患者所需要的医疗服务．而不是医院所能提供的医疗服务；目的是通过患者的满意获利，而不是通过增加患者数量获利。目前大多数医院还是坐等患者上门求医，以医院为中心，而不是站在患者的角度为其提供相应的服务。

服务营销存在趋同的趋同性指没有对服务市场进行细分，对各类病种、患者群体只提供一种服务。随着消费者消费需求的不断变化．有些患者虽然患同一种病．且病情相似，但是不同的消费者之问的需求还是存在很大差异的。

提高医院服务营销水平的措施医院开展一切工作的出发点就是如何更好地为病人服务，以病人为中心正是体现了市场营销中营销从顾客出发的理念。医院服务营销是现代化医院管理的基本理念，对医院来说就医环境、诊疗流程、医患接触和沟通交流，均应充分体现服务的内涵。医务人员端庄的行为仪表、周到热情的生活关怀、亲切温馨的语言交流和精神安慰以及医院内部卫生环境都应充分体现服务营销的内涵。

树立员工的服务意识伴随着医院市场营销的引入。医院的服务营销也被提到新的位置。医疗服务涉及多个部门、多个环节，医疗服务的最终是由多个相关医务人员提供的服务共同作用的结果。医院的全体员工应树立全员营销的服务意识，以患者需求为中心，不断提高医疗服务质量。

树立医院的服务品牌医院管理要接受市场与营销的理念，大胆吸收和借鉴企业营销经验，最重要的营销战略就是树立品牌形象。医院应创新管理模式，打造便民、利民服务品牌，积极推进医院可持续发展，走具有现代管理模式的管理之路．以更加完善的服务让患者放心满意。

第9篇：医院营销创新范文

医疗设备是一种独特的产品。其独特性有三：一是专业性极强，一般人没有经营资格，入行门槛很高。二是客户资源有限，尤其是中大型设备，医院的容量是屈指可数的。三是营销开发周期长，从第一次接触客户到最后成交，需要耗费大量的人力财力和时间。对于创新型医疗设备企业，因此而出现了难以克服的困难。因为这类企业在研发过程中，往往已经投入大量资金人力。等到可以进入销售环节的时候，早已经是精疲力尽，财源枯竭了。自己没有能力开拓市场，成熟而有能力的商又一时难以接受新产品。通过传统招商模式是很难行得通的，尤其是模仿快销品行业，要求商出资压货的时候，几乎完全行不通。这种矛盾短期内很难克服，很多创新型医疗设备公司，不得不依靠自己缓慢而吃力地开拓市场，或者通过资本运作引入外来资金，通过牺牲自己的股权和市场，换取别人的合作和支持。这两条路的后患都是无穷的。前者可能是自己拼命开拓市场，最终可能是为他人作嫁衣裳。长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。在开拓市场的同时，为将来的竞争者也开辟了时间和空间，让后来者坐享其成。后者则不用说了，丧失自主权的滋味都是很难受的。

于此同时，社会上却有大量的资源在浪费。各种社会闲散资金，投资巨鳄，因为找不到好的投资机会而焦急。医疗设备利润空间巨大，但因为门槛很高而无法进入。这就给创新性医疗设备企业提供了机会。经典的融资办法有：上市——上市本身就需要很高的条件，不能缓解眼前的燃眉之急。借贷——创新型企业本身就缺乏信誉和实力，就是借到钱也还是没有解决市场根本问题。集资——国家已经明确禁止了非法集资行为，况且现在的社会人们也不是那么好骗了。风险投资——风险投资对创新型企业有一套自己的评估标准，企业自己完全没有主导权，因此是可遇而不可求。融资租赁——这是目前最为常用的办法，但这主要是为缺乏资金的医院量身定做的，还是无法解决企业的市场问题。除此之外，还有没有其他办法呢？有的！这就是经营权转移，通过风险共担，利益共享，团结合作，互利共赢，一举多得地解决问题。

所谓经营权转移，就是将医疗设备所有权和经营权分开。医疗设备企业保留设备实物和所有权，而将经营权转移给潜在的合作者。企业不是向合作者出售设备，而是出售概念。这个概念名义上是创新型医疗设备未来的潜在巨大市场机会。企业需要大力宣传推广这个概念，让其为合作者所接受。实体上，这个概念就是某个具体的医院购买该设备的市场机会。比如现在正处于市场开拓前期的大型磁疗设备，就非常符合这个特点。创新型企业依靠自己力量，很难短时间内开拓客户市场。但现代磁疗事业方向没有错，这个概念相对容易被社会各界接受。企业完全可以通过概念宣传，寻找自己潜在的合作者。经营权转移的营销模式，就是为两者之间搭起合作的桥梁。

经营权转移具体操作方法，就是以某个医院客户为单位，向社会公开招标合作者。合作者首先必须认同这类创新设备，认同该医院的购买机会，认同企业信誉资质，并且有一定的风险承担能力。如果合作者还具有相应的客户开发能力，也就是协助企业成功将设备销售给医院，这样的合作者就更受欢迎。合作者与企业签订合作协议，并交纳一定数额的市场保证金。市场保证金是根据预计的销售利润计算的，限定在一定的金额范围之内。在合作协议有效期间，如果销售成功，合作者即可获得几倍左右的回报。如果销售一时未成功，合作者可按合作协议申请完全或部分退款。（具体操作的公式和方案暂时保密）。在合作协议有效期间，合作者尽自己能力协助销售成功，以期早日获取丰厚回报。合作者掂量掂量自己的能力，选择交纳市场保证金的数额。胆小的少交纳一些，将来的回报也会相应较少。胆大的多交纳一些，将来的回报也相应巨大。一切由合作者自己评估掌握。这样的好处是，合作者自觉自愿承担风险，而不是由企业强加于人。企业只需要建立起自己的信誉，让合作者具有信任感和放心感。

每个医院单位的市场保证金总额是一定的。合作者可以选择完全买断和部分购买两种方式。完全买断就是足额交纳市场保证金，其他人就没有机会参与。部分购买就是只交纳一部分，其余空额企业还可以出售给其他人，直至满额为止。如果有合作者中途退款终止合作，空出来的余额又可以继续出售。这个过程可以持续不断滚动循环进行下去，企业不会因为有合作者退出，使长期合作总盘受到影响。这样就形成一种“流水的合作者，铁打的市场营销合作格局”。

这样操作成功，怎样实现一举多得呢？

第一：降低了市场进入门槛，可以大量吸收社会资金为企业所用。假设某型设备的潜在医院客户有1000家，每个单位市场保证金满额为20万。合作资金总盘可达2个亿。即使常态下只有四分之一，也有5000万之巨，对起步阶段的创新型企业来说，这笔钱无疑是雪中送炭。关键时可以挽救企业的性命。通过经营权转移，预先收取一定的保证金，可以缓解厂家资金压力。

第二：这种模式可以在合法的名义下运作，避免了所有传统方式的困难和风险，自主权完全掌握在企业手里，不需要牺牲股权和市场。同时规避了国家明令禁止的非法集资条规，达到快速融资的目的和效果。

第三：社会资金根据自己情况自由选择加入或退出，一切风险自己承担，对企业没有责任压力，企业只需维护自己的形象和信誉即可。这种方式特别适合具有冒险精神的投资人。现在类似这样周期短，风险低，负担小，回报大的投资机会凤毛麟角。因此这种招商合作，必将造成社会上趋之若鹜的热烈局面。这些投资人，虽然缺乏医疗器械操作能力，但社会和市场活动能力非常强，利用好这些人的能力，可以形成对自己市场的保护屏障，排斥其他同类产品进入，为自己争取了时间和空间。

第四：在合作中发现具有市场开拓能力的专业商，使其能力为企业所用。同时阻断了其他同类产品的机会。传统的代销模式，，双方只是口头和书面合作协议，没有利益约束，因此经销商既没有压力，也没有动力。反而是厂家受到约束，在一定期限内失去自主权。经销商随时可以转换其他同类产品，缺乏合作忠诚度。厂家在等待之中错失市场，却对商没有任何约束力。交纳一定数额的市场保证金，就形成了相对稳固的合作纽带。同时因为高回报，商也愿意接受。双方都有利可图，从而避免了压货商绝对不会接受的弊端。

第五：市场保证金比压货资金低很多，容易为商所接受。因为医院客户资源是有限的，商为了不失去市场机会，也有一定的压力使其愿意支付市场保证金。因为合作是开放的，社会各种力量都会竞争，因此商无法独霸控制市场。为了销售最后成功的利益，多个合作者之间还会形成合作关系，从而在根本上消除了恶性竞争。

第六：医院资源是极其有限的，失去不会再有，厂家必须尽快占领市场。但是真正进入医院有一个过程，如果等待这个过程完成，厂家就可能失去市场机会。通过这种模式，可以快速占领市场，形成排他性的市场格局，后来者就很难再有机会。因此，设法预先占据医院外围的市场资源，也就是可能有能力的潜在的商，将他们牢牢控制在自己手里，预先阻断其他同类产品的进入渠道，是唯一可行的办法。把有能力的商资源，通过风险共担利益共享的方式，牢牢掌握在自己手里，至少在一定期限内，排斥了其他厂家的机会，为自己争取了时间。

第七：通过招商活动本身，就形成了强大的市场营销宣传推广攻势，对企业快速建立市场形象效果非常巨大，可以起到四两拨千斤的良好结果。

第八：企业继续以销定产，按照市场客户开发节奏安排生产，不会受到市场波动造成产品大量积压，资金周转困难。合作者会随时提出反馈意见，对创新产品进一步改进完善十分有利。

第九：企业无需自己招募培养大量的销售人员，只需保留一定的招商人员、市场人员和销售人员，利用招商的滚雪球效应逐步打开市场，这对创新型企业起步阶段非常重要。同时合作者在医院周围形成周密的信息人脉网络，一旦医院有意向购买，消息会立即反馈到企业销售部门，这样有针对性地开发市场，成功机会自然大得多。