空调销售计划方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的空调销售计划方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：空调销售计划方案范文

夏日行动

（一） 活动背景：

XX家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东

南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。 在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，

该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

（二） 活动目的：

揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

（三） 活动对象：

以有意预购该商场家电的消费者为主。

（四） 活动主题：

火热6月 ，激情大放送

1、团购可打8.8折

2、现场消费达10000元以上可得大礼一份

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

4、活动期间积分为平时的2倍

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可

参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2

次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机

会越大。

6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）

（五）活动策略

1：促销方式

现场促销，促销销售，网络促销

2：促销策略：

折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、

3：促销计划：

手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮

优惠期：A团购可打8.8折

B现场消费达10000元以上可得大礼一份

C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

D活动期间积分为平时的2倍

有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即

可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000

再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、

电磁炉等大奖，买得越多机会越大

广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本

广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群

广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家

（五） 活动方式：

火热6月 ，激情大放送

1:：活动时间：20xx年6月19号（星期天）上午09：30

2：活动地点：xxx家电商场现场

3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者

4：人员安排：

现场经理：指导全场工作

媒体人员：漳州广播电视台，《闽南日报》

5：活动安排

1)、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；

2）、主持人开场白-------XXX商场老板致辞-------主持人宣布火热6月 ，夏日活动开始；

3）、歌曲（夏日之歌）；

4）、游戏：“猜猜看”；

现场任何人都可以参加，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有XX商场标志的小扇子一把。

5）、小品；

6）、家电一元起拍卖，价高的；

7）、现场抽奖；

8）、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）；

9）、前期活动结束；

注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。）

(七)广告宣传

广告定位：应从消费者心里出发

定位为：6月好礼送不停

买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量

广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等

（八）：预算

第2篇：空调销售计划方案范文

做这些是为了节约成本、提高效率，还是为了寻找新的资金来源？

志高多元化难以赚到钱

李兴浩早年做过很多生意，五金、酒楼、塑料、电子、橡胶、建筑等等名目繁多。他认为：“早年我投资的项目，至今我都继续在做。志高员工要吃饭、要盖房子，为什么不做酒楼和建筑？做这些是为了节约成本、提高效率。”

李兴浩表示：“在这些投资中，第一年亏损我就换总经理，第二年还亏损我就把这个项目砍掉，我对外投资没有一个长远的规划，认为它有钱赚就投资。”

不过，李兴浩近两年来较重点投资的项目无一例外是朝阳行业，而且很多都是才半成熟化的行业。而在这些行业中，李兴浩真的能赚到钱吗？

2003年11月24日成立“志高电子医疗设备有限公司”是志高多元化投领域内少数独立操作的项目，根据志高目前的规划，今后的医药版图最少包括四大部分：综合性医院、制药厂、医疗保健与医疗器械的生产销售。但是，除了志高电子医疗设备有限公司已落到实处，志高其他的医疗项目基本还是悬而未决，另一重头戏——戒毒新药还处于临床试验阶段，要拿到生产批文还有很长的路要走，“进展比较顺利也需要七八年时间。”

对于数字电视，随着欢乐时空数字频道被广电总局的紧急叫停后，电视领域是业外资本的雷区。唯一能给李兴浩带来赢利的是技术，但太多的不确定性因素让李兴浩自己并没有底。

近两年活跃在资本市场

也许，由于多元化的不确定性因素，志高将目光瞄准了资本市场。

2003年上半年期间，李兴浩的身影开始频频出现在资本市场，曾与多家上市公司频繁接触，目标一度锁定在广州华凌、香港小轮两家上市公司，并进行了秘密谈判，准备借壳上市。2004年年初，志高还与国内某A股上市公司达成了意向性协议，其中商用空调分拆上市的计划也就是在此时开始浮出水面，但在6月份，商用空调A股借壳方案已经正式遭到弃用，志高与该上市公司正式解约，原因是志高发现要借的“壳”有关财务指标不理想。

与此同时的是，志高还参股担保业，2003年志高已成为佛山第一家参股担保公司佛山盈达担保公司的股东。志高在盈达担保中持有18%的股份，据悉，仅此项就为志高解决了几亿元资金的来源问题。随后又是组建民营银行——南华银行，但随着诸多政策性因素，民营银行面临搁浅，方案停滞，作为第一大股东志高还在努力争取之中。

近两年来，志高在资本、金融领域都非常活跃，似乎在急欲寻找可融资的渠道，现在志高又高调宣布要上市，是为了解决企业急速扩张所需的资金来源，还是另有所谋？

对此，李兴浩表示：“志高上市是我做事业的开始。如果说以前是为自己做事业的话，现在就是为大家做事业，让志高这个平台有更多有事业心的人参与进来，让更多有国际水平的公司参与进来，这样一是为了增强抗风险能力，二是可以让志高人有更多的发展机会，这是一种投资行为。”

李还强调：“以前不想上市是因为我想做资本家，是为了生存，让市场检验我的产品我的企业是否受欢迎。现在要上市，一是通过与国际基金合作，可以提高国际惯例水平，二是解决企业发展过程中的中长期资金问题，银行贷款基本上都是短期，现在空调业即将进入决赛阶段，今后中长期发展对流动资金的要求会很大，我们必须上市。”

扩张需要大量现金流

一切看起来很完美。但志高从一开始的不想上市到借壳上市再到IPO计划，志高正上演急切的“变脸”戏法。

格兰仕总裁助理赵为民在接受本报记者采访时并不认同李的说法，赵指出：“2005年是空调业的半决赛年，2006年年底，中国空调业的决赛将正式展开，因此，志高必须全面加强规模，夯实包括资金链在内的整个产业链条。”

科龙集团空调开发部的薛彦珉也指出：“志高这两年的迅速发展得益于空调行业的快速发展和行业集中度的进一步提高，从企业角度来说，灵活的渠道政策是志高近两年能够成为行业黑马的主要原因，通过有力度的返利政策让渠道商拼命地在终端推广志高品牌。但从利润的来源来看，志高可能处在比较尴尬的局面。”

对此，李兴浩坦承：“此次上市的原因部分也是出于资金上的考虑。”

目前，志高工业园规模已达300万平方米，而未来三年内，志高称要打造全球最大的制冷中心，预计2007年全年销售总额达130亿元。其中，国内家用空调销售目标为280万台，出口为220万台，这相比其2004年冷冻年度内外销共280万台的业绩，几乎翻了一番。显然，这种扩张需要资本的大力支持。

李兴浩明确表示：“志高空调上市时间确定在2005年年终。”也许，对于急需扩张资金的志高来说，上市已显得非常紧迫。

上市之路并不平坦

在空调行业竞争惨烈、原材料涨价和利润大幅下滑的今天，中国的制冷企业要进行国际化应选择一种适宜的道路，也许上市对于一些企业是一种激励规范化的模式，志高或许正在走这样的路。

但是，前段时间国家四部委（央行、外管局、银监会及证监会）联手遏制中国资本恶性“中转”外逃的风暴，可能会让志高的上市之路走得并不平坦。

第3篇：空调销售计划方案范文

4月20日，珠海格力电器股份有限公司（以下简称“格力电器”）内部一名中层管理者向外界透露：“出口部同事被克扣年终奖的事件只是冰山一角，格力内部还有很多克扣员工的事例，只是绝大多数人都敢怒而不敢言。”

此前在春节期间，已有格力电器内部工作人员对外报料，称格力电器以“出口业务部2014年冷冻年销售计划未达销售预期”为由，克扣该部门员工2013年冷冻年总额达600万元的年终奖。

“格力电器2013年一举创下108亿利润的靓丽业绩，这个成就是广大干部和员工一同创造的，但员工非但没有享受到企业发展成果，连应得的奖金都没有保障。不仅如此，公司还向员工强制摊派销售任务，这样的做法太失人心。”上述中层人士满腹牢骚。

克扣数千万奖金

日前，格力电器不仅逆市实现一年200亿的销售增量，其去年通过的2012年年度分红方案刷新了格力上市以来的分红记录，更成就了企业掌舵者董明珠的创富纪录。

然而，在千亿格力的光鲜一面背后，隐藏着格力野蛮克扣员工数千万奖金，涉嫌违规压榨员工的阴暗一面。在饱含来自内部员工的积怨声中，已然隐藏着来自外界投资者的担忧。

董明珠曾表示：“作为一个技术驱动型企业，格力电器把员工视为企业发展的重要战略资源，把和谐的劳资关系当成核心竞争力。”在用工成本越来越高昂的今天，格力电器声称每年将为员工平均加薪10%，同时提供良好的晋升机制以及各种激励机制，董明珠还曾在接受专访时提出，“要使一线员工达到一人一居室，婚后两室一厅的住房水平”。 这在业界一度被传为佳话。

不过，格力总部一名中层管理者陆伟（化名）讲出了一个不为外界所知的版本。

“别的不说，董明珠上台后就压住格力电器中层干部在2011年和2012年两年内该得的年终奖金，直到2013年下半年才得以发放，并且大多数人的奖金大幅缩水。更惨的是，从2011年到现在3年了，所有子、分公司和空调各生产基地的中层干部骨干奖金至今未发，涉及数百人员，按以往奖金标准，国内几个空调生产基地，包括凌达压缩机、凯邦电机等生产基地在内，合计总金额达数千万元。”

陆伟还向本刊记者指出，今年2月份，格力总部下发通知，要求把所有子、分公司的部门、分厂撤销，一律变为科室、车间，还要压缩干部编制，这样一来，子、分公司原来所有的部长、厂长就变成了科长，原来的科长变为组长。“这样做的目的就是为了降低待遇，节约所谓的管理成本。由此一来，所有子、分公司只有科室没有部门，这样的架构本身就非常可笑，不但否决了骨干奖金的发放，也是否决了子、分公司干部的定位。”

出口业务部的工作人员也向《IT时代周刊》证实说，此前被曝光的2013年冷冻年的600万年终奖至今仍未有着落。在陆伟看来，很多中干都是跟着格力一起成长起来的，为格力的发展作出了应有的贡献，却无缘分享企业稳健发展的丰厚硕果。

“几年来工资没怎么涨，很多人只拿着五六千块钱的月薪，不少中干生活压力非常大。”陆伟说，“我们现在对这份职业十分犹豫，左右都不是，如果留下来，每月的薪酬回报又与付出不匹配，如果选择现在就离开，那么这几年的奖金就全泡汤了。”

“营销女王”其人

提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路，都长不出草来。”可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执着走出了一条别人无法复制的路。”

董明珠，1954年出生于江苏南京一个普通人家。丈夫因病去世得早，董明珠独自带着儿子生活，1990年，董明珠应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器，成了一名基层业务员。一开始不知营销为何物。凭借坚毅和“难缠”，连续 40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事。

1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整家公司的1/8，随后，她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节，神话般签下了一张200万元的空调订单。一年内，其个人销售额上蹿至3650万元。

1994年，就在格力电器蒸蒸日上之时，原先的销售副总带着一批销售骨干突然集体辞职，董明珠临危受命，回到珠海总部成为了主管销售的经营部部长。

2001年，董明珠成为格力电器总经理，全面掌管格力的所有事务。其女强人的形象也逐渐被大家所熟知。到2012年5月底正式接替朱江洪之后，董明珠“三位一体”，同时担任上市公司格力电器董事长、总裁以及格力集团董事长，格力正式进入权力高度集中的“董明珠时代”。

如今，已达花甲之年的董明珠，一方面以时尚装扮在公众视野中展现女性靓丽的一面，同时，她总是“女强人”范儿十足――毫不掩饰自己的狂妄和霸气，来者不拒地与任何挑战者抗衡到底。此外，她学会了出书、出碟、拍电视剧、冠名教学楼等自我营销手段。去年末起，全国各大机场书店开始播放起《董明珠说管理》的讲座音像视频。

本刊记者辗转获得的格力内部邮件显示：“格力系统全体员工2014年度内需自主购买或推荐销售四件套公司产品任务――冰箱、净水器或空气净化器、空气能热水器、家用空调各一台。请各位领导口头通知传达。”同时，财务部列出了公司在农行的指定账户作为“各种方式得来的推荐机款项打款户口”。

分析认为，此举可能意味着董明珠要将全体员工都训练成推销人员，投入销售队伍。

就此话题，珠海格力一名基层管理干部张丽（化名）指出，格力向所有员工摊派销售任务，这对待遇不高的员工来说，自购或销售总额至少近两万元的四件套犹如雪上加霜。公司去年就已经开始要求干部人员必须自购售价近两万元的晶弘冰箱，还有抽湿机、净水器、热水机等产品。

本刊记者掌握的另一份格力企管部于2013年6月份下发的通知，则给公司所有干部下达了年销售10万元的任务。干部推荐选购公司产品金额将与干部年终绩效挂钩，占个人绩效权重10%。通知同时规定，为了公平起见，对于部分单位利用公司业务关系要求供应商、招商方等相关方购买的格力产品，不得计入干部个人名下。

“在2013年底召开的干部会议上，公司原本承诺的每推销一台产品提成100元的说法不见踪影，最终没有兑现。”陆伟说。

中央空调的局限

2008年以来，为应对国际市场乏力、扩大内需，国家陆续出台了家电下乡、家电以旧换新、节能惠民三大政策，扶持家电产业发展，家电行业销售额由此获得高速增长。格力更是分得一杯大羹，2011年的销售额达到了整个家电下乡市场的40.42%。

格力电器凭借着政策扶持的有力推动，在2010年以及2011年分别创下了营业收入年增长42.62%以及37.35%的良好业绩。

但是，随着2012年扶持政策开始逐渐退出，格力业绩下滑凸显。截至2013年5月31日，家庭节能惠民政策结束。与此同时，格力电器2012年及2013年的业绩增长明显放缓，营业收入下跌为19.87%和19.9%。而新一届政府至今并未出台新的家电扶持补贴政策，业界预计的“政策空窗期”到来。

目前，空调在格力电器的产品中一直占据较大比重，空调销售收入在总营业收入中占比维持在90%左右。业内不少分析师也认为，在市场增长非常缓慢的情况下，单单靠空调产品做到2000个亿，具有很大的不确定性。

此前，董明珠曾在多个公开场合表示，2014年格力的200亿营业收入增长计划中，中央空调将是重要的增长点。

但在独立家电业分析人士梁振鹏看来，过度依赖中央空调市场会增加业绩增长风险，“中央空调是一个小众市场，在中国，中央空调的市场规模无非就是几百个亿，中央空调的单品金额比较大，但总体而言，中央空调比起家用空调市场容量就要小很多。”

根据艾肯空调制冷网的数据显示，2009年至2013年，中国中央空调的市场容量从345亿扩展到670亿。但同时，市场容量的扩张速度也从28.5%下降到9.8%。

第4篇：空调销售计划方案范文

关键词：双品牌战略一站式消费去电器化

中图分类号：TM5文献标识码： A

前言：中国改革开放30多年来重要的成果之一，就是在许多产业领域涌现出一批享誉国内外的成功企业，它们是推动中国经济社会发展的主导力量，苏宁电器就是其中的一员。作为中国整个家电行业发展的全程见证者，苏宁用20年时间从200平方米的空调销售小店铺，发展成中国家电零售业的领导者。

正文：

第一章 公司概况

SUNING苏宁简介：苏宁云商1990年创立于中国南京，是中国商业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。2004年7月，苏宁云商在深交所上市，成为国内首家IPO上市的家电连锁企业，连锁网络覆盖海内外600多个城市，中国香港和日本东京、大阪地区，拥有1600多家店面，海内外销售规模2300亿元，员工总数18万人，先后入选《福布斯》亚洲企业50 强、全球2000大企业中国零售业第一，中国民营企业前三强，品牌价值956.86亿元。到2020年，苏宁实体店面将达3500家，销售规模3500亿元，网络销售突破3000亿元。2014年拓展东南亚市场，2016年进军欧美发达市场，2020年海外销售将达100亿美元，成就全球领先的服务品牌。

以市场为导向，持续增强企业盈利能力，多元化、连锁化、信息化、追求更高的企业价值；

以顾客为导向，持续增强企业控制能力，重目标，重执行、重结果、追求更高的顾客满意。

矢志不移，持之以恒，打造中国最优秀的连锁服务品牌。

苏宁基本法

以市场为导向，持续增强企业盈利能力，多元化、连锁化、信息化、追求更高的企业价值；

以顾客为导向，持续增强企业控制能力，重目标，重执行、重结果、追求更高的顾客满意。

矢志不移，持之以恒，打造中国最优秀的连锁服务品牌。

苏宁价值观

做百年苏宁，国家企业员工，利益共享；

树家庭氛围，沟通指导协助，责任共当。

苏宁基本法

以市场为导向，持续增强企业盈利能力，多元化、连锁化、信息化、追求更高的企业价值；

以顾客为导向，持续增强企业控制能力，重目标，重执行、重结果、追求更高的顾客满意。

矢志不移，持之以恒，打造中国最优秀的连锁服务品牌。

苏宁价值观

做百年苏宁，国家企业员工，利益共享；

树家庭氛围，沟通指导协助，责任共当。

第二章 苏宁品牌战略转型推动经营模式的转变

如果说企业以前的利润来源于市场所占领的份额，那么现在企业的利润来源于最佳的经营模式。苏宁之所以成功，在于其从发现消费者消费行为转变的角度出发，准确地预测每一阶段的行业发展趋势，趁势而为，并敢于变革，引领行业经营模式的变革，使自己屡屡走在同行的前面，与对手不是一个平台上竞争，而是领先对手于一个平台。从而，根据市场消费环境变化、经济环境变化、竞争变化、技术发展、企业发展需要来指导企业未来发展战略之路，选择和调整适合自己的经营模式，保持企业的核心竞争力，创造企业的蓝海领域。

2.1 苏宁经营模式的转变

在创业初期，苏宁资金匮乏，不像传统百货大楼商家资金雄厚，通过服务营销“服务于上游供应商、服务于下游消费者”逐步创立了品牌信誉。随着中国经济的发展，中国家电市场也从供不应求逐步转变为供大于求，从大件耐用消费品过渡到日常生活用品，从奢侈品逐步普及为必需品，利润率急剧下降，苏宁开始从批发转变以零售为重点、尝试连锁经营，从而保持了行业领先的商业模式。随着市场经济逐步发展和演化，这二十年消费者的消费观念也发生了深刻的变化：从被动式接受商品到注重产品的价格、服务，到注重产品个性化、个人体验。家电行业经营模式变成连锁起步扩张、竞争洗牌、跑马圈地的阶段，而产品竞争、价格竞争转变为服务竞争、消费者体验竞争，苏宁紧紧跟随消费者变化的步伐，成功转变企业的经营模式。

2.2苏宁双品牌战略转型

事实上，苏宁的店面形态已经进行过两次转型：从单一空调转向综合电器品类以及从传统家电为主转向3C、传统家电并重。2011年6月28日，苏宁电器把日本乐购仕Laox引入中国，实行双品牌战略。而此次双品牌战略转型正是苏宁店面形态的第三次战略转型。

苏宁通过境外全资子公司将持有Laox乐购仕发行在外普通股51%的股权，成为Laox的控股股东。增资后Laox将搭建起全球管理架构，依托Laox日本总部搭建海外平台，同时计划设立中国本部，负责Laox在中国的业务及发展，与苏宁实施双品牌运营。

2011年12月31日，苏宁旗下中国首家乐购仕生活广场（LAOX LIFE）在南京正式开业，标志着苏宁在国内的“双品牌战略”正式落地。随后，乐购仕生活广场全面入驻北京、上海、广州、深圳等城市。今后，乐购仕中国将全力开拓中国市场，实现5年内在25个主要城市开设150家乐购仕生活广场的中期目标。

2.2.1 苏宁双品牌战略的“去电器化”和“去品牌化”

（1）苏宁品牌LOGO将由“SUNING苏宁电器”调整为“SUNING苏宁”。成功引入‘乐购仕’正是苏宁“去品牌化”和“去电器化”战略转型的标志之一。乐购仕生活广场定义为“以个人消费品为主导、家用家居日用品为延伸”的主题生活广场，它几乎涵盖了除生鲜和百货以外的所有商品，完全不受苏宁“电器”的影响。而‘乐购仕’以“品类展示为主、品牌展示为辅”的陈设方式，体现出苏宁“去品牌化”经营模式的转变。

（2）“去品牌化”是消费者的一种心理。人们认识到，品牌之所以成为品牌产品，包含了诸如宣传推广、品牌的Logo、色彩系统、符号或是口号等许多并不能提升产品的质量和价值的因素，正是这些因素在不经意间左右着人们的选择，而物品原本的模样，却逐渐被忽略了。有了这样的认识，人们的消费观念发生了一定程度的改变，即更注重产品的实际价值和实用性。“去品牌化”是消费者消费心理成熟的表现，这正是苏宁对客户习惯研究的基础上进行的。这与中国传统家电连锁模式有很大的不同，苏宁‘乐购仕’希望店面可以减少来自厂商的促销人员，把更多的精力投入到店面经营上。苏宁乐购仕的全品类经营模式承载着苏宁“百货梦”的战略，希望成为家庭生活解决方案的综合供应商。

（3）苏宁通过乐购仕“去电器化”的努力，将实现整个集团“超电器化”的转变。随着电子商务的快速发展，很多业内人士并不看好实体店的未来，但苏宁却认为，实体店面临的不是关闭，而是战略转型。

面对实体店增长乏力，苏宁乐购仕此举不但有助于提升单店经营质量，同时还能共享苏宁强大的物流供应链优势和大采购搭建的平台，还帮助线上线下同时发力、互为咬合、相互促进。通过增加服务、体验等等非产品销售的功能，让顾客在门店里不只可以买还可体验商品，甚至认知一种新的生活方式，这样才能增加客户黏性，比如增加餐饮、休闲、娱乐等区域。

此时，在国美等以销售电器为主的连锁店在全面扩张，以及京东、亚马逊等线上门店遍地开花时，苏宁通过‘乐购仕’从单一的家电销售，拓展到智能家居、商务办公、游戏电玩等二十多种整体解决方案，将实现苏宁店面业态的重大转型，其颠覆传统电器卖场的经营模式又走在了竞争对手的前面。

第三章 苏宁双品牌战略存在的问题与分析

战略转型核心在于经营模式的改变，强化对产品和消费者的研究。日本作为全球家电制造、消费类电子制造强国，家电消费市场也很成熟，日本家电连锁企业的经营模式和方法，尤其是在自营销售、单店评效、集购物休闲于一体的一站式消费等都是中国零售业发展的趋势和方向，值得中国零售企业参考和借鉴。此次苏宁的双品牌战略用Laox来试水，既有日本成熟的经验，也避免了直接改变苏宁而带来的风险，毕竟苏宁在中国市场上已经形成了优势。

苏宁引入乐购仕，试行双品牌战略，本人认为目的有二：一是应对国内外各种综合购物广场连锁经营的竞争，抢占中国市场份额；二是为苏宁的全球化战略，探索一站式服务、消费者全新体验经营模式的新路径。但是在乐购仕购物的消费者频频反应在购物时找不到导购人员或者销售人员了解情况，显然消费者的全新体验是不愉快的，销售终端出现这种问题，肯定是人员管理不到位，也是因为苏宁本身的管理制度已经难以满足全新的经营模式。苏宁乐购仕能否得到消费者的普遍认可，还有很长的路要走，需要做足功课。

结束语

苏宁从一个传统的电商企业，与大型百货店和各大电器连锁企业抢夺客户、占领市场份额的竞争阶段，想要成为一个为消费者提供一站式服务的综合零售企业，乐购仕在中国的发展，才刚刚拉开序幕。

第五章 参考文献

《华夏时报》“苏宁转变经营模式 祭出双品牌战略” 郎振2011.07.02

《每日经济新闻》“苏宁双品牌战略浮出水面 乐购仕落子上海”郑佩珊 2012.05.09

《销售与市场》 史贤龙 2011.07.01

《21世纪经济报道》 丁磊2011.06

第5篇：空调销售计划方案范文

一、日本2010年前三季度经济运行特点及相关政策

（一）出口增长趋缓，对经济增长的拉动出现停滞

2010年前三季度日本出口环比增长率分别为7.0%、5.6%和2.4%，出口增长明显趋缓。自2009年二季度开始，因中国等新兴市场需求快速增长、以及欧美等经济的缓慢复苏，日本的对外出口已连续5个季度呈现快速增长趋势，面向新兴市场国家的出口成为主要增长方向。但自2010年下半年开始，受希腊等国债务危机和美国定量宽松政策等全球金融形势变化、日元快速升值、以及全球经济特别是亚洲新兴市场增长放缓等因素影响，7―9月出口增长出现明显回落，特别是以汽车为中心的出口下滑，使得净出口对实质GDP增长的贡献度下降到仅为0.02%的水平，出口对经济增长的主要拉动作用已经出现停滞。7―9月尽管日本对美国的出口环比增加1.9%，对欧洲的出口环比增长4.3%，但对亚洲的出口却环比下降了2.6%。

尽管受到全球经济形势变化的影响，日本的进口依然保持了稳定增长的局面，2010年前三季度日本进口环比增长率分别为3.2%、4.0%和2.7%，日元快速升值在一定程度上抵消了国际大宗商品价格上涨的影响。此外，自今年3月份以来外汇储备持续上升，10月份已达1.118万亿美元的高点，超过金融危机前的水平。

（二）受短期政策影响消费可能反弹，但极可能出现大幅波动

2010年前三季度日本民间最终消费的环比增长率分别为0.7%、0.1%和1.1%。民间消费自2009年二季度以来保持连续增长趋势，受短期政策因素影响，2010年三季度对GDP增长的贡献度已达0.7%，成为本季度的首要增长拉动因素。7―9月家电销售额明显上升，其中以绿色补贴制度为背景，平板电视销量持续增加，受9月份绿色汽车补贴制度到期影响，汽车销量快速增长，同时，受酷暑影响，空调销售数量也明显提高，7―9月仅汽车和空调两项的消费增长就达到11.1%，对GDP增长的贡献度达0.6%；但是，面对各种绿色补贴政策已经或即将到期，以及持续的较高失业率和工资收入增长停滞等因素影响，新车销售量已由9月份的47.2万辆下降到10月份的30.4万辆，10―12月民间消费下行概率很大。

民间住宅投资2010年连续出现正负波动，尽管7―9月住宅投资有所反弹，在4―6月负增长0.8%后，实现1.3%的增长，政府减税等住宅消费支持政策产生了一定的效果；但是，受就业和收入等严峻形势影响，即使未来住宅投资可以保持持续增长，也将是极为缓慢的。

（三）民间和政府投资弱化，企业效益有所好转

民间企业投资呈现连续4个季度的正增长，7―9月设备投资环比增长0.8%，增长势头弱化。除运输机械设备投资小幅减少外，整体设备投资4―6月与1―3月基本持平，7―9月明显增加。除船舶、电力外的机械订单数一改全球金融危机以来连续下降的趋势，自3月份开始一直呈正增长趋势（6月份有小幅负增长）；企业设备开工率也由2009年的63.1―84.1%的低水平，提高到今年1―8月88.3―91.3%的相对较高的稳定状态；大用户用电量自今年6月份开始基本恢复到了金融危机前的平均水平；汽车产量也基本上恢复到了危机前的水平，但各月之间仍有较大波动；尽管7―9月制造业、非制造业及服务业等分类别的投资均有较大幅度的增长，但受日元升值、出口与生产钝化等因素影响，设备投资增长的基础相对较弱，且设备过剩的问题并没有得到根本的解决，这些都将影响到设备投资的未来发展。

企业经营状况出现了全面转好。对占上市企业总数56%及市场价值82%的885家上市企业的统计表明，2010年7―9月的经常性收益同比提高49%，已经恢复到了危机前的7成水平，销售收入提高7%，也已恢复到危机前9成的水平。同时，以新兴市场需求及国内政策支持为背景，制造业业绩回升迅速，大企业的订单增加，制造业销售额提高13%，经常性收益为去年同期的3.3倍。

公共需求方面，尽管政府消费连续保持较弱的增长态势，但政府投资进一步下降，继4―6月环比下降2.3%后，7―9月又下降0.6%，已连续5个季度持续下滑，政府公共需求对经济增长的拉动作用仍在持续减弱，成为经济增长的主要负影响因素。此外，受政府债务负担沉重等因素影响，预计下一季度政府公共投资还将有所降低。

（四）通缩状况没有明显改观，就业形势依然严峻

2010年前三季度日本继续处于通缩状态之中，7―9月扣除生鲜食品的消费者价格指数CPI分别为-1.0%、-1.0%和 -1.1%，尽管与上半年相比略有好转，但通缩的总体趋势并没有改变。2010年前三季度就业状况仍不见好转，完全失业率一直在5.0%左右徘徊，受企业降低成本策略影响，7―9月份失业率为5.2%、5.1%和5.0%，9月份完全失业人数340万人。因企业经营状况整体向好，有效求人倍率呈现轻微的改善迹象，7―9月份分别为0.53、0.54和0.55，但未来走势依然很不明朗，并且明年大学毕业生就业确定率降至57%的最低水平，比去年同期下降4.9%，进入“就业冰河时代”。

（五）金融环境逐步改善，金融机构效益明显好转

日本广义货币M2在7月增长2.9%的基础上，8―10月份分别增长2.8%，在经济增长率很低的情况下，继续保持稳定宽松的货币供应。银行间市场同业拆借月加权平均利率维持在0.1%左右的水平，10年期长期国债平均利率自8月份开始降低到了1.0%以下。日本6大银行4―9月的纯收益是去年同期的2.7倍，达1.2兆日元，债券的销售扩大7.7倍，不良债权损失减少81%，贷款同比减少7.5%。尽管银行资金充足，信贷环境改善，企业资金借贷成本有所降低，资本和债券市场运行状况良好。但受欧美经济不景气及日元升值等因素影响，未来发展的不确定性仍然很大。

受美国和欧洲经济不景气，以及美国定量宽松货币政策等影响，日元快速升值，由4月份的1美元兑93.38日元的平均值，提高到10月份的81.81日元，升值幅度超过12%，对日本的出口增长产生了明显的冲击，并且影响到了国内就业与政府财政收入状况。

二、宏观经济政策

（一）实施更为宽松的货币政策，并着手税收政策的调整

为减轻日元升值对日本经济的影响，日本银行于10月5日宣布，将银行间无担保拆借利率从0.1%，下调到0―0.1%，开始了实质性的零利率政策。

日本银行8月30日出台的《追加金融缓和对策》。规定到2011年上半年，继续维持长期利率1.0%左右的宽松政策，同时还规定以较低的固定利率方式扩大信贷供给，在原有的3个月资金信贷量基础上再追加20兆日元的资金，并启动了为期6个月的信贷供给政策，为此提供10兆日元的资金。

针对法人税在OECD国家处于明显的高位以及消费税偏低等状况，为进一步提高企业的经济效益和发展能力，日本政府正在研究降低法人税5―10个百分点，并提高消费税5个百分点等相关措施，但在提高消费税方面国内出现了明显的意见分歧，并对7月份的参议院选举产生了影响，面对日益严重的政府债务，消费税的提高似乎不可避免。

（二）出手干预汇市并进行资产购买，追加日元升值和应对通缩预算

9月15日，当日元对美元的汇率突破83∶1后，日本银行在东京外汇市场抛售日元并买进美元，直接干预日元汇率，这次行动日本银行动用了约250亿美元的资金，使日元对美元汇率在当日下跌至85∶1的水平，这是今年全球汇率争议出现以来国际上首次由国家出面干预汇市，也是日本政府6年多以来首次干预汇市。

日本银行在10月4―5日的例会上，除再次确定了零利率政策，并确定了执行到2012年以后的时间表外，还在上述30兆日元的信贷政策的基础上，又推出了5兆日元的资产购买方案，主要用于购买国债（到期时间两年以内）、短期国库券、以及企业债券等其它金融资产，以进一步刺激经济增长。

针对7―9月经济增长明显下滑的现象，以及政府财政收入低、负债严重等问题，日本政府以10月29日的《日元升值和应对通缩的紧急综合经济对策》为基础，向国会提出了5.1兆日元的2010年度预算修正案，该修正案已于11月16日在众议院获得通过。主要涵盖就业和人才培养、推进新成长战略、医疗看护、以及提高地区经济活力和搞活中小企业4个主要领域。

（三）以新成长战略为目标，在政策上将应对日元升值、通缩等与新成长战略密切结合，以进一步提升经济竞争力

在2010年8月出台的《经济对策基本方针》中，针对日元升值和全球经济不景气等可能带来的经济下滑风险，以及应对经济下滑的摆脱通缩措施，从应对日元升值和全球经济不景气的经济下滑风险，和构建低碳社会等的《新成长战略》两个视角，更加注重实效地对创造新需求和就业的政策措施进行严格筛选并实施，以期尽快摆脱通缩局面，相关的5个主要支柱包括：就业、投资、消费、区域防灾减灾、以及体制机制改革。同时，通过设立《新成长战略》实施促进机构、召开就业和人才战略对话会议、实施日本国内投资促进计划、编制2011年年度预算等措施，加速推进《新成长战略》的实施。

经济产业省在2010年9月10日出台的《与经济产业省相关的经济对策实施概要》中，提出了通过大力发展绿色产业促进低碳型就业和投资、对中小企业实施高附加值化与销售渠道开拓等紧急支援、强化新毕业人员的就业对策、延长家电绿色生态返点制度、延长住宅绿色生态返点制度、支持中小企业融资等6项重要措施，以及促进法人税下调、设立《新成长战略》实施推进机构、实施促进日本国内投资促进计划、加速体制机制改革等相关措施，来更有效地应对当前的经济不景气局面。

经济产业省在2010年10月出台的《日元升值和应对通缩的紧急综合经济对策》的相关部分中，提出基于经济产业省的8500多亿日元相关补充预算，通过资金支持、以及技术开发和海外拓展支持、领域开拓支持、地区商业活化、缓解就业压力等具体措施，来促进中小企业发展、创造就业和提高地区活力；通过家电绿色生态返点、以及住宅绿色生态返点范围的扩大、住宅太阳能电池设施补贴、中小企业低碳发展支持、绿色柴油车购买补贴等具体措施，来创造新的就业机会；通过促进国内投资、加速技术开发、有效应对稀土危机、日元升值正面效果运用、以及医疗看护产业支持等具体措施，来推进《新成长战略》的实施，以建立和巩固中长期经济成长的基础。

（四）以APEC会议为契机，强化区域合作、努力开拓亚洲市场，增强外需拉动力

日本以APEC东道主的身份，大力推进亚太地区的经济合作进程。在2010年11月14日发表的横滨宣言中，明确了努力纠正世界经济不均衡状况、追求健全的财政运行政策、抑制贸易保护主义等区域经济合作目标，同时，对未来发展提出了许多重要战略设想，以促进亚太国家间的经济自由化和一体化进程，稳定并增强亚太国家的外需，从而保证为日本经济未来持续稳定增长提供相应的外部动力。

同时，日本经济产业省以《新成长战略》中的海外市场拓展战略为核心，在《产业结构展望2010》中，将高速铁路、核电等11个基础设施建设领域确定为海外拓展的重点领域，并提出了加大研发投入、提升产业竞争力，通过官民结合等方法，加强海外市场拓展等策略。日本企业也借助日元升值的有利时机，以新兴经济体和环境领域为重点，继续加大海外投资并购力度，据估算2010年日本企业主要海外并购额超过1兆日元，主要集中在制药、化妆品、机电等领域。2010年海外设备投资额预计将同比增长35.1%，达2.76兆日元，在制造业的1.9兆日元新增投资中，汽车行业增长44%，电气电机行业增长55.5%，成为海外投资增长的主体。日本已连续4年加大在汽车、电力等领域的研发和投资力度，日本7大公司在2010年将保持14―52%的投资增幅。日本企业希望通过占领新兴市场来进一步提高其收益，以带动本土相关产业发展，并基于国内外一体化的战略考虑，从整体上保持目前的发展势头。

三、2010年日本经济发展趋势分析

（一）经济增长明显放缓，通缩状态将长期持续，美国定量宽松政策及全球经济不景气带来的不确定性进一步加大

1、外需市场下滑趋势明显，货币和财政政策已基本穷尽

目前美国6000亿美元的二次定量宽松货币政策已经出台，韩国G20峰会并没有对相关问题提出有效的解决方案，澳大利亚、日本、巴西等国汇率升值严重，新兴经济体面临着更大的通胀压力，不仅通胀率高，货币升值也普遍较快，巴西、泰国、新加坡、韩国等已纷纷出台相应措施控制热钱流入，全球经济进入新的不稳定期。对日本经济增长支撑很强的中国及亚洲经济不稳定性增加，已经使得日本7―9月对亚洲的整体出口呈下降趋势。同时，日本企业经营状况全面转好加上日元持续升值的影响，会进一步加快企业的海外投资进程，进而对日本的出口及税收、就业产生明显的负面影响，使得政府未来的财政与货币政策更加捉襟见肘。

由于政治和战略层面上对美国的严重依赖，日本在金融政策方面的自主性受到了明显的限制。尽管9月15日日元对美元的汇率突破83∶1后，日本银行采取了直接干预日元汇率的行动，但由于美国和欧盟的批评，在美国出台二次定量宽松货币政策后，日元对美元的汇率一度跌破81∶1时，也没有再次干预汇市。5兆日元的资产购买量化宽松政策相对于美国6000亿美元的水平来说，也只能是小巫见大巫。目前日本的宽松货币政策和积极的财政政策已经走到了尽头，利率已接近于零，并且由于日元升值加速企业走出去，将会使日本政府本已债台高筑的财政状况进一步恶化，很难再通过更加积极的财政政策来刺激经济的复苏。

2、内需反弹非常不稳定，相关政策有待延续和加强

尽管国内需求拉动在2010年三季度由负转正，并成为三季度经济增长的主要驱动力，个人消费和住宅投资政策也有一定的效果，但受失业率高居不下、收入增长缓慢以及经济前景渺茫等因素影响，内需反弹非常不稳定，10―12月份极可能出现明显的负增长。汽车绿色生态返点政策已经在9月底到期，绿色家电及绿色住宅补贴返点制度也将在12月底到期（国土交通省已经决定将绿色住宅补贴返点制度再延长一年），新的拉动政策的出台将受到政府日益沉重的债务负担的严重制约，影响甚至决定今后内需的持续改善，民间银行收益持续下滑等因素，已经对地方投融资产生明显的负面影响。

（二）2010年日本经济发展预期

日本国内经济学者对10―12月的经济增长普遍不看好，认为汽车消费等将出现明显下滑现象，并且工矿生产业将连续两个季度继续下滑，将出现与1994年和2004年相类似的，因短期政策等原因第四季度由正转负的经济增长格局。

从相关经济研究机构的分析来看，三菱综合研究所认为日元升值对实质GDP的影响为-0.4%，其对今明两年的经济增长预测与第一生命经济研究所、伊藤忠商社相同，2010年的实质GDP增长率为2.6%，2011年为1.0%；日本总研对2010年实质GDP增长率预测也为2.6%，2011年为0.2%；日本经济研究中心的预测为2010年2.7%，2011年1.3%。

四、启示与建议

（一）内外并举，从战略高度看待和处理通胀问题

与日本的货币快速升值和经济通缩不同，受美国二次量化宽松及我国去年宽松货币与财政政策的滞后效应双重影响，我国当前面临着巨大的通胀压力，尽管今年已经6次提高商业银行存款准备金率，加息一次，人民币汇率也升值了近3%，但10月份的通胀率还是达到了4.4%的水平。鉴于拉美债务危机和东南亚金融危机的沉痛教训，我国更应着眼于预防定量宽松后热钱流出的更为严重的后果，并与当前的通胀控制措施有效结合起来。为此，首先，应加大与往年相比的人民币升值幅度，以抵消部分国际通胀的传入影响，并防止人民币兑美元以外的其它货币的明显走低对结构调整的不利影响和外汇储备的进一步增加。其次，应大幅收紧国内的货币流动性，提高加息幅度，着眼长远，特别重视与制止资产泡沫相关的金融手段的应用，控制资本和热钱流入。再次，还可以考虑配合采用一些价格管制等行政手段。总之，这次美国定量宽松货币政策带来的冲击不仅是一次重大挑战，也是一次重要的机遇，我们应抓紧国内经济结构和收入分配调整工作，练好内功，以更有效抵御未来更大的外部冲击。

同时，既然美元作为国际储备货币的地位无法在短期内被替代，通过大量减持美国国债的方式，降低美国国债和美元信誉来制止美国定量宽松货币政策的继续实施，又将引起中美间的政治冲突与全球性风险。所以，我国应在与其他国家密切合作，加快国际金融改革的同时，加大对美国的国际压力，并优化自身的外汇结构，以10＋6为基础，加速区域金融一体化进程，通过更加紧密地金融合作在区域贸易结算中降低美元的使用，以减轻外部通胀压力及相关影响。此外，还需要采取相关措施，帮助受影响大的东盟、澳大利亚、巴西等国提高抵御能力，为我国未来经济的可持续增长提供相应的资源和市场保障。

（二）加快区域经济一体化进程，根据自身发展制定相应的策略