产品营销创新精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的产品营销创新主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：产品营销创新范文

笔者认为，目前中国市场远远没有达到欧美市场的成熟程度，这种貌似激烈的竞争，只不过是一种低层次、低水平的同质化竞争而已，是企业缺乏营销创新，陷于习惯性思维的结果。

营销创新涉及到很多方面，现就产品营销创新的思路谈谈我的看法。

谈及创新，很多企业都表现出一种畏难情绪，认为创新是很难且需要冒很大的风险的事情。特别是很多企业在产品先期的创意和研发上就缺乏创新意识，一味地跟风，造成大量同类同质产品在市场上形成恶性竞争。对于这种情况，有没有解决的办法呢？

在回答这个问题之前，我们先来明确一个概念，究竟什么是创新？

很多人把创新等同于创造，这是一个思维上的误区。我们从营销的角度来谈产品的创新，更多是指改变旧的思维模式，改变看问题的角度和方法。

这里举一个世人皆知的例子。“可口可乐”在一百多年前诞生的时候，是一种治疗头疼的药，当然也可以认为是现在流行的保健品。当时它的销售并不理想，但后来改变思路，把它当做饮料来卖并成功地挖掘消费者的深层次消费欲望后，“可口可乐”才高歌猛进，成就了当今全球饮料市场的霸主地位。我们可以做个假设，如果当时“可口可乐”还当做药来卖的话，到今天它是否还存在都是一个疑问。

这里，“可口可乐”产品本身本身并没有变化，并没有重起炉灶对产品进行改造，而只是改变了思维的角度，给它赋予了一种新的意义，而这种意义更符合消费者的内心需求。可见有时候成败与否就在“一念之差”。这“一念”难道不是创新吗？这对目前很多处于产品销售两难境地的企业有着十分现实的借鉴意义。

所以对以上问题答案是肯定的，要想在竞争中脱颖而出，就要不断创新。

那么如何去创新呢？

我们看到，很多企业有个习惯，就是喜欢关起门来挖空心思地研究产品，也美其名曰为“创新”。实际上，这又走入了一个“一叶障目，不见泰山”的误区。

不知道大家有没有这样的感受：有时候要想做好一件事，必须跳出来看这件事，才能很好地把握全局。否则就会陷入定势思维的怪圈。所以要想在产品营销上创新，就必须“跳出产品来看产品”。

产品在市场上畅销，是什么因素决定的呢？当然我们可以举出很多很多，这里不妨换一种思路，看看产品的背后是什么？是消费者的需求。没有消费者的需求，产品也就失去了存在的理由。而消费者的需求，有可能是显在的需求，是我们看得见的；也有可能是潜在的需求，是我们看不见的。那么这种显在或潜在的需求背后又是什么呢？是消费者的文化习俗、生活习惯、性格特点、心理状态、潜在愿望等等。好，我们可以做这样的设想，假如我们的产品在市场上表现出的信息与这些“背后”的这些因素格格不入的话，消费者会产生消费的欲望吗？

特别地，挖掘潜在的需求比显在的需求更重要。菲利普·科特勒曾精辟地指出：“营销说到家是营销一种需求，是营销潜在的需求”。我们很多产品之所以挤在一起，是因为我们盯着的都是显在的需求，而忽略了潜在的需求。拿冰山来比喻，显在的需求好比浮出水面的部分，那只是冰山一角，而真正庞大的部分却在水下，需要靠我们的创新去挖掘。一旦挖掘出来，那将是让其它同类产品望其项背的一座富矿。

所以，产品营销创新的根子应该在它背后的这些因素上，产品营销创新的思路应该是“由果到因”而不是“由因到果”。我们现在需要做的就是充分了解和研究这些“背后”的因素，再建一座桥梁，把这些因素跟我们的产品联系起来产生互动。这座桥梁，也许在产品的概念上，也许在产品的包装上，也许在产品的性质上，也许在产品的附加价值上……

一支普通的雪糕，一年销售几个亿，你信吗？如果还按照定势思维把雪糕当做雪糕来卖，是很难取得这样的业绩的。但转换一下思维，把产品当做娱乐，把长形的雪糕用圆的东西来命名，于是就产生了伊利“四个圈”的销售奇迹。它的成功在于充分研究了目标消费群－儿童喜好游戏的天性，赋予普通雪糕匪夷所思的但能够打动儿童心灵的全新概念，在竞争几乎白热化的冰品市场上犹如一颗明星划过长空，引爆了巨大的潜在需求。

白酒、葡萄酒市场的惨烈竞争与保健酒市场的疲软众人皆知。宁夏香山集团在利用当地优势开发枸杞酒时，以创新的产品概念（“绿色、健康”）定位于枸杞健康果酒，明显地区别于白酒和葡萄酒，也没有落入保健酒的俗套，大大拓展了产品的生存空间，同时由于同类产品的相对缺乏，使得宁夏红一出来就成了领导品牌。实际上，类似的产品很多，按照惯常思维都往保健酒的圈子里钻，但保健酒太强调功能性的特点决定它的市场空间不会很大，站在消费者的角度想一想，有多少人会整天抱着补这补那的酒去喝呢？所以，宁夏红的成功，无疑是创新的成功。

假如有人问你，油是工业品还是消费品？你肯定会不假思索地回答当然是工业品了。但多年来被当做工业品销售的统一油每年尽管投入很多，却都没有明显的效果，始终无法摆脱内挤外压的被动局面。就在2003年，统一油作为第一家油企业在中央电视台《新闻联播》后广告时段投放广告，短短几个月，统一油迅速完成了品牌突围，销售成倍增长，一跃成为油行业的领导品牌。同时它的成功还在于引起了社会对油这一产品的关注，带动了整个油行业的发展。而这一切，不过是转换了一种思维方式：把工业品当做消费品来卖！尽管这“一念之差”的创新看似来的容易，但它的背后实质上是对消费者的深度关注和研究。统一石化公司敏锐地捕捉了中国汽车消费的商机，油作为汽车的主要耗材，正在迅速从工业品范畴，实现向民用品范畴的过渡，对于这样一个从未有产品涉足的巨大的潜在市场，统一油的创新自然是“如入无人之境”了。

某公司生产一种治疗青春豆的产品，效果很好，宣传也到位，但销售情况并不理想。公司从各方面去探寻原因，始终不得其解。后来在走访了大量的消费者后，才发现问题出在包装上。最初的包装是一盒2瓶，AB剂，A剂治疗，B剂养护。公司的出发点无疑是好的，因为青春豆治疗后对皮肤的养护很重要，这一点在广告上也做了说明。但消费者并不买账，我们可以想像一下自己的消费习惯，是不是在购买产品时考虑的很实际：万一A剂不起作用或效果不好，那B剂岂不白买了吗？弄清了消费习惯这个背后的因素，公司果断将AB剂分开包装，结果销售量很快就上去了。

类似的例子还很多，足以说明在产品营销创新中“跳出产品看产品”的思维方式的重要性。如果我们只是一味地把注意力集中在产品本身上去找出路，最终的结果只能是缘木求鱼。

以上观点总结如下：

1、目前中国市场貌似激烈的竞争，只不过是一种低层次、低水平的同质化竞争而已，是企业缺乏营销创新，陷于习惯性思维的结果。

2、创新不一定等同于创造，更多是指改变旧的思维模式，改变看问题的角度和方法。

3、产品背后的因素决定了产品在市场上的命运，所以在产品营销的创新上，要有“跳出产品来看产品”的思维方式。

第2篇：产品营销创新范文

一、高校金融产品营销课程的现状

结合笔者多年的实践教学发现，高校金融产品营销课程无论是在教学内容上、教学模式上还是在课程设置上都存在一些问题，这些问题的存在严重影响着实践应用型人才的培养:

1、教学内容的单一化。由于金融产品营销课程是一门实践性较强的课程，因此在设置教学内容时也要侧重内容的多元化发展，但是我们在实践教学中，往往会忽视金融产品营销课程的实践性，首先教师在教学的过程中仍然是按照传统的以培养学术型专业人才的模式，即向学生灌输专业理论知识，而且教学在进行教学时仍然采取的是以教师为主体的班级授课模式，忽视了对学生实践技能的培养;其次教学的内容与市场相脱节。

2、教学模式比较落后。金融产品营销课程教学是将理论知识与实践应用相结合的教学，因此教学模式的选择一定要突破传统的以课堂教学为主的模式，但是事实相反，高校的金融产品营销课程教学仍然采取的是以课程教学为主的模式，造成这种现象的主要原因:一是受到传统教学思想的影响。我国高校一直灌输的是培养高等学术型专业人才的思想，因此在高校教学中，教师会侧重对相关理论知识的讲解，而忽视对学生应用技能的锻炼;二是高校的实训场地比较匮乏。由于高等院校不同于高职院校，因此高校在兴建实训基地方面不如高职院校，因此实训地基的缺乏必然会导致教师在教学时比较侧重理论教学;三是教师的教学思想比较落后。

3、课时安排不合理、考核方式简单。金融产品销售课程在金融专业课程中具有核心作用，基于该课程具有一定的实践性，因此要提高该课程的教学课时，结合教学实践，教学大纲规定的课时与教师实践教学所需要的课时存在一定的距离，尤其是在实践锻炼方面安排的课时比较少，导致学生没有足够的时间进行实践段;另外高校对金融产品营销课程的考核体系也不完善，以我校对该课程的考核标准为例，主要是采取书面闭卷的形式对学生进行理论考试考核，而忽视对学生实践技能的考核。

二、高校金融产品营销课程改革创新的对策

1、教学内容多元化发展。针对高校金融产品营销课程的实践性，笔者认为应该在高校金融专业教学过程过程中，加强对金融产品营销教学内容多元化发展的研究:一是教师在完成教学大纲的基础上，要积极拓展学生对金融产品的认知范畴，提高学生的综合素质。金融产品营销专业知识仅仅依靠教师在课堂上讲解的理论知识是不能够满足市场对人才需求的要求，因此教师要尽可能帮助学生拓展自己的知识结构，促进学生的全面发展;二是课堂教学内容的来源渠道也要实现多元化。高校要改变以往的以课本知识内容为主的教学模式，通过学生与教师之间的互动交流，拓展教学的内容，比如教师要积极利用互联网工具进行知识的拓展教学;三是高校在进行教学时也要积极与其他高校或者先进金融企业进行交流，通过其他院校的先进经验或者教学内容，提高学生的学习主动性。

2、创新教学模式。首先要创新教学方法。传统的金融产品营销教学采取讲解案例的方式，学生很难获得真实的感受，因此本文将该课程按照“理财师组团、财经报道攒写、支持晨会、互联网营销”的分类姓项目训练为主的模式，由专业教师指导，学生单独进行锻炼的模式进行学习，以此实现“做中学”的目的;其次改进教学手段。传统的实训课教学主要是学生之间相互模拟客户的情景教学法，虽然对提升学生的实践能力具有一定的帮，但是毕竟其环境不够真实，不利于学生发挥其技能，因此我们应该充分利用现代媒体工具，借助互联网的优势，开展远程实践教学。

3、创新人才培养理念。传统的高校教学遵循的是培养学术型专业人才的理念，随着社会的不断进步，社会对高校的教育更多的表现为培养实用型专业人才，因此在金融产品销售教学中，无论是教师还是学生都要树立实用型人才理念:首先教师在教学的过程中要遵循培养实用型专业人才的理念，侧重对学生实践技能的培养，以便学生在毕业之后能够快速的适应工作岗位的要求;其次学生在学习的过程中也要树立实用型人才理念。

4、创新考核评价方式。针对金融产品营销课程的实践性，因此在具体的考核环节中也要侧重对实践操作层面的考核:一是要丰富考核的主体。传统的考核主体主要是高校的教师，这种模式不利于学生综合素质的考核，因此我们要将金融企业的管理者、社会客户以及相应行业人员纳入到考核评价体系中;二是要拓展考核的途径，建立由平时成绩、客户资料、团队品牌以及晨会主持等项目考核的体系，以此考核学生的综合素质。

三、结束语

第3篇：产品营销创新范文

摘要：金融产品与银行营销模式的创新可以提高银行的竞争力，对银行摆脱贫困有极大的帮助，是银行走向飞黄腾达的必经之路。本文对金融产品创新与银行营销模式创新存在的问题进行了简要分析，并给出了一些建议，意在使银行在日趋激烈的竞争环境中立于不败之地。

 

关键词：金融产品 银行营销模式 创新

随着国内经济形势的不断好转，民众已不仅仅停留在解决温饱的问题上，他们在吃饱喝足之后，手上或多或少会有些多余的现金。先前，人们会优先把这些多余的现金存入银行，但随着理财产品知识的不断普及，人们逐渐对理财产品有了一定的认识，并产生了购买的欲望。在这样的情况下，银行该如何把自己的金融产品卖到民众手中，从而提高收入，这就需要银行对自己的金融产品以及营销模式进行创新。

 

一、金融产品创新与银行营销模式创新的现状及问题分析

（一）现状分析

自从改革开放以后，我国的经济得到了飞速的发展，银行体系也越来越健全。但随着外资银行的进入，我国银行的市场受到了一定的影响，特别是在外资银行优质服务的条件下，很多有钱的客户会毫不犹豫的选择他们的金融产品，这种现象对我国银行的发展造成了一定的影响。但开放的市场竞争才有利于我国银行的进步，才利于社会的发展，毕竟，相对发达国家来说，我国银行还处于初步发展阶段，与外资银行还存在着一定的差距，所以，对于外资银行的进入，我国银行要积极面对，发现别人的优点，找出自己的不足，从而更好的对自己的金融产品和营销模式进行创新，提升自己的市场竞争力，让更多的顾客购买自己的产品。

 

（二）问题分析

对于金融产品的创新，主要存在着以下两个方面的问题。

首先，银行内部人士在对自己的金融产品进行创新时，没有注重顾客的需求。一方面，由于自身对营销观念的缺乏，他们在开发自己的金融产品前，不懂得对自己的受众群体进行科学的调查和分析；在产品开发出来之后，不懂得针对不同的客户售卖不同的金融产品，导致自己金融产品的销量一直处于较低水平。另一方面，银行在对金融产品进行创新时，仅从自己的利益出发，不注重客户对金融产品的体验和感受，导致产品无法吸引客户目光，产品没有吸引力，顾客也就没了购买欲望。

 

其次，在对金融产品的创新上还只停留在对别人产品的模仿上，缺乏自主创新能力。和市面上的其他很多产品一样，银行的金融产品也存在着严重的产品同质化现象，这种“中国制造”形成了我国一道独特的风景线。从某种程度上来说，它不仅没有遭到国人的反对，反而受到很多人的追捧，这其中主要存在着三个方面的原因。一是这些模仿的金融产品成本较小，它直接根据样本进行制造，不需要人们进行大量的脑力活动，节约了时间和精力。二是我国的相关制度不太健全，在知识产权保护方面，相关部门人士并不是特别重视。很多商业人士为了赢取暴利，钻法律漏洞，大量抄袭他人作品，严重损害了原创作者的利益。另外，对于市面上出现的以营利为目的的抄袭行为，很多法律部门的人士不仅不查处，还纵容他们继续犯法，实在有些可恨。三是民众对法律意识的缺乏。很多原创作者明知自己的作品被他人抄袭，却不管不问，不懂得运用法律武器保护自己的合法权益，从而催生了更多的犯罪者。还有那些利用他人知识产权进行营利的商人，以及那些购买盗版产品的许多普通人士，他们不知道自己可能会因为触犯法律而坐进监狱。

 

至于银行营销模式创新问题，主要体现在以下两个方面。

一方面，银行没有做到合理运用关系营销模式。关系营销是一种新型的营销方式，但这几年，社会上出现了大量“请顾客吃饭，给顾客回扣”的现象，银行也不例外。为了让更多的顾客把多余的现金存入自己的银行，或者是购买自己的理财产品，或者到自己的银行办理贷款业务，他们运用所谓的关系营销来达到拉拢客户的目的。这并不是真正的关系营销，是一种变相的销售，不具有价值意义，不能维持客户的稳定。

 

另一方面，银行在服务营销模式上还有待改进。如今是一个物质产品丰富的社会，可供人们选择的产品类别极多，曾今那个物质严重匮乏，厂家生产什么，民众就买什么的年代早已不复存在。人们在挑选商品时，不仅会看中产品的质量，还会反复比较卖主的服务水平，所以银行若想更好地占领市场，就必须对自己的服务营销模式加以创新。但是，就目前的情况来看，银行的服务营销模式还存在着诸多问题。首先，银行的营销人员为了完成销售任务，一味的向客户献殷勤，没有做到从客户的角度出发，真诚的为客户排忧解难，为了把一些理财产品销售出去，他们有的甚至欺骗客户，夸大一些理财产品的升值潜力。其次，银行在服务营销模式上还只停留在简单的零促上面，缺乏市场定位理念。服务营销首先需要银行的营销人员对市场做一个详细的调查，在对客户喜爱的营销模式有了一定的了解之后，做出一套完整的服务营销方案，再按照目标有步骤，有计划的实行阶段性营销。

 

二、金融产品创新与银行营销模式创新的建议

首先，银行在对自己的金融产品进行创新时，一定要加强对营销人员营销观念的培养，一定要结合顾客的需求，针对不同的目标客户，自主研发出他们乐于购买的金融产品。

其次，银行在对自己的营销模式进行创新时，要正确理解关系营销和服务营销，在保证自己产品实力的情况下，与客户处理好关系，提升自己的服务质量，从而促进银行的发展和进步。

 

三、结束语

对于银行营销模式创新，还有其他类似于网络营销以及品牌营销等模式的创新，另外，银行金融产品创新与营销模式创新在一定程度上还受国家宏观经济政策影响，在这样的情况下，银行要根据自己的实际情况，结合外部环境，针对不同形势，采取相应措施，积极、灵活应对。

 

参考文献：

[1]马蔚华.我国商业银行营销现状与发展趋势[J].中国金融，2009（4）

第4篇：产品营销创新范文

关键词：移动互联网；农产品营销；创新

在移动互联网背景下，创新农产品网上经营模式，不仅可以适应时展的需求，而且可以提高农产品生产者的经济收益，进而促使我国农村进行改革以及农业得到进一步发展。虽然我国大部分农村地区已实现了宽带与无线网的覆盖，但是网络速度慢是农村地区时常出现的问题，电子设备经常出现卡顿的现象，影响着农产品网络营销的正常运行。因此，有必要针对农产品的营销策略实施创新。

一、农产品网络营销的近况

（一）初步建立了农业信息查询的电商平台

根据相关调查反映，我国大多数地区已初步建立了具有农业信息查询功能的电商平台。由于我国农产品运用网络营销方式的时间落后于其他行业，所以电商平台的服务与技术水平还处于初级阶段。目前，我国农产品电商平台主要可以分为以下六种：网上超市；农家乐；020模式；垂直细分网站；信息查询平台；淘宝农资。虽然我国已初步建立了电商平台，但是这些电商平台主要集中在城市而不是农村[1]。农村作为农产品的生产地，最需要得到电商平台的信息服务。这种发展状况，严重阻碍了我国农产品网络营销的发展。

（二）综合性的农业信息网站

目前，我国大多数的农业信息服务平台属于综合性的平台，没有形成比较系统的专业信息，存在交叉重叠的现象，导致这些信息不能够凸显当地的农业发展特色。由于电商平台的农业服务信息具有综合性，所以不能够作为分析当地农业市场发展状况的分析数据，也不能成为预测未来市场发展状况的证据。一些有条件的农民都是网站查询农产品网络营销的发展信息，但综合性的农业咨询平台不能够为农民提供有效的信息。

二、农产品网络营销存在的不足

（一）基础建设有待完善

伴随着网络信息时代的到来，我国各个行业在一定程度上都运用了网络信息发展带来的机遇，农产品也不另外。虽然农产品实现网络营销以来，取得了相应的成就，但是网络营销的基础建设有待完善。很多农业信息服务平台还处于初级服务水平，并且一个平台包含多方面的咨询信息，缺乏专业性的服务信息。除此之外，网络基础设施是最主要的问题。虽然我国大部分农村地区已实现了宽带与无线网的覆盖，但是网络速度慢是农村地区时常出现的问题，电子设备经常出现卡顿的现象，影响着农产品网络营销的正常运行。

（二）缺乏系统的物流配送体制

由于农产品不同于衣服、干货、书籍等物品，在运输的过程当中容易出现腐烂、损坏等现象，所以对物流配送具有较高的要求，并运输成本也远远高于其他物品。农产品在物流运输过程中主要存在以下几个问题：第一，基本上的农产品保质期时间比较短，容易变质，因此农产品运输需要花费大量的成本，才能保证农产品的运输速度以及保鲜状况。第二，农产品跨区域运输需要较高的运输成本。目前我国物流运输费用都是按照物品重量来计算，而农产品的重量在同等情况下都高于其他物品。（三）缺乏统一的生产标准目前。我国农产品生产地区都比较分散，有些地区的气候条件适合种植一些农产品，而有些地区适合种植另一些农产品。如我国南方地区适合种植水稻，脐橙、蜜桔，而北方地区适合种植小麦、苹果。然而，我国对于农产品的生产没有统一的标准，同一地区的农产品生产地，不同的生产户在产品方面都会存在很大的差异。再加上不同的经营商，对于同一种农产品具有不同的包装，消费者在网上选购农产品时容易出现盲目的现象，进而使消费者对农产品网上销售产生不满。

三、农产品网络营销创新的对策

（一）规范农产品信息的

为了促进我国农产品网上售卖的发展，需要规范电商平台的农产品信息，使其的信息具有专业性、针对性，避免信息出现重叠的状况。根据地方具有的资源特色、农产品特色、生产条件优势等对当地的农产品进行包装与宣传，并确定农产品生产的定位。在广大消费者心中树立良好的形象，赢得消费者的信赖。如赣南脐橙、南丰蜜桔、陕西红富士等农产品互联网营销方式的发展，对传统经营模式起着良好的示范作用。

（二）创立农产品互联网追溯系统

为了提高农业生产户的经济收益，需创立农产品互联网追溯系统，实现对农产品物流运输的全程监督。这样不仅可以保证农产品的质量，避免造成不必要的损失，还可以满足消费者的需求。不管是需求量较高的有机蔬菜，还是团购产品，都需要使用互联网技术实现对农产品的追溯，确保流通过程中的速度以及产品顺利交易。还可以在农产品生产过程中使用互联网技术进行监督，促使消费者能够通过网络平台直接了解到农产品的质量与流通过程，进而增加该农产品的回头客。

（三）实施体验式营销方式

要想赢得消费者的信赖，农产品经营商就应该做好产品信息宣传的工作。只有在消费者了解产品信息的情况下，才能产生购买的欲望。与此同时，农产品经营商还应实施体验式营销方式。如在农产品生产地创办农家乐项目，将农产品烹饪成美味佳肴供顾客免费体验。还可以在农家乐场地组织农产品采摘与种植体验活动，这些体验活动集娱乐性与知识性为一体。通过以上活动的开展，消费者对农产品的生产过程有所了解，从而对该农产品产生一定的信赖。

四、结语

综上所述，在互联网时代下，我国农产品网上营销得到了一定的发展。但是由于基础设施、物流运输条件、生产标准等方面存在不足，导致农产品营销模式有待进一步完善。因此，应规范农产品服务信息的，促使生产户能够更有效地了解网络经营信息以及消费者了解到产品的生产信息；创立农产品互联网追溯系统，确保农产品的质量；实施体验式营销模式，增加消费者对农产品的购买率，提高生产户的收入。

参考文献：

[1]张莉.互联网+农产品营销模式的创新研究[J].中国商论,2017,05:98-99.

[2]姜加晓,田登凤,丁雪莹,时海燕.“互联网+”模式下农产品营销创新模式探析——以烟台苹果为例[J].现代农业科技,2016,19:302-303.

第5篇：产品营销创新范文

2013年1月2日，因为融资困难，立足北京的生鲜电商优菜网不得不寻求转让。创始人丁景涛曾表示，转让价格预计在150万左右。优菜网在经营中的困境徘徊时，而沱沱工社、甫田、美味七七、易果网等这样的生鲜电商却异军突起。这与政策的推动也有一定的关系，今年中央1号文件提出农业要大力培育现代流通方式和新型流通业态，发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店。

与此同时，因为毛利率高，海鲜毛利达到50%以上，普通水果的毛利是20%，冻肉是20%～30%，大都为生活必需品，市场需求大，品类重复购买率高。2012年国内网络零售交易规模达人民币1.31万亿元，但是食品类电商比重却不足1%，这让投资者们看到了巨大的市场空间。

淘宝数据显示，新鲜水果和海鲜水产在2012年异军突起，成为增长率最快的农产品，年增长率超过400%。这些数据让各路资本无比兴奋，都希望从中获取一杯羹。如此种种，人们都愿意往农产品电商行业里有扎。生鲜电商已然进入发展快车道。

而根据中国电子商务研究中心数据显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。快速增长的农村网民构成了新增网民的重要组成部分，我国农村网民规模达到11508万，占整体网民的27.4%。

这一群体因其经济基础好、文化素质高、思想创新快、发展潜力大而具有强大的购买力，其消费在一定程度上对特定阶层、一定区域乃至整个社会的消费起到强有力的导向作用，因此这样的一个消费市场是任何营销者都不可忽视的。故在互联网技术下农产品购买行为便迅速成为营销研究中一个重点关注领域。

中华全国工商业联合会农业产业商会会长陈泽民认为，在网络普及的今天，农产品与电商结合更加密切，要把握好这种趋势，精确定位，确定自己的主要优势在哪里，是产品的特色、低成本，还是配送快捷方便，找到其中最能增加附加值的成分。在品牌推广的过程中如何实现除了广告以外的品牌营销，如何利用微博、微信等新媒体，把它做大做强，不断把自己的品牌做出来，使这个品牌有更高的价值。品牌有大有小，有的知名度大有的知名度小，品牌就代表了品质，品格、品位，也是消费者对产品的认可和信任。

针对目前的消费趋势，中国人民大学农业与农村发展学院副院长张利庠则指出，我们的中产阶级数量大，因此我们的营销渠道要多元化、信息化要提上议事日程。

农业部信息化领导小组办公室副主任郭作玉依据对农业农村信息化示范点的实地考察，分析了几种成功的农业电商模式，“做农产品营销要线上线下相结合，就像鸟的两个翅膀缺一不可。现在第三方电子商务平台正在增长，给大家开展电子商务提供了很方便的场所。”

据阿里巴巴数据显示，截至2012年，淘宝和天猫经营农产品类目的网店数为26.06万家，涉及农产品商品数量1004.12万个。根据测算，淘宝和天猫经营农产品网店数量有望在2013年突破100万家。2012年阿里平台上农产品交易额达到近200亿元，而两年前，这一数字仅为37亿元。市场容量或许会在2014年突破1000亿元。

希望产业基金汤珣认为，“营销方式在改变，2012年国内的互联网支付业务的规模已经达到了36890亿元，这个数字是什么？相当于印度尼西亚整个国家的GDP。今日不电商，他日必电商，现在不是说考不考虑了，它已经成为现实营销方式。”

阿里巴巴集团研究中心高级专家陈亮告诉记者，阿里平台的农产品交易正呈现出迅猛发展的态势。2012年阿里平台上共完成农产品交易额约200亿元，预计今年会达到500亿元，明年有望达到1000亿元。从增长趋势来看，生鲜类目（海鲜水产、新鲜水果等）增长最快，2012年同比增长高达42.06%。我们统计去年网络零售是1.3万亿，整个电子商务交易是8万亿，到2020年的时候，也就说7年之后这个规模会增加到43.8万亿。

与此同时，农产品品类也在急剧地扩充，2010年，淘宝网所卖的农产品以干果山货、粮油米面、鲜花为主；2011年，增加了花卉蔬果、植物树木等；2012年，又增加了茶叶和生鲜水产。2013年，几乎全类目的农产品都将迎来较高速度的增长，其中，新鲜水果、海鲜水产、南北干货、新鲜蔬菜等重点类目增幅将超过300%。

福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏在艾格农业中国农业食品营销发展论坛上抛出一句话，“未来20年世界看中国，中国看农业，农业看品牌，品牌看餐桌。我们认为未来中国的商机也是在座每一位朋友的商机，可能是未来中国一次新的产业浪潮和财富浪潮，当然我们也相信它是一次很好的品牌革命，也是一场消费革命。”

而长期专注农业咨询的艾格农业通过深入研究，已经总结出国内生鲜电商的六大模式：第一种是有机模式，第二种是以合作公社自有经济加采购，第三种是一些具有地域性特色的卖家拥有一些自有渠道，第四种是由平台电商或传统企业转化而来，第五种是采购加配送的模式，第六种是传统超市开办的网上商城。

第6篇：产品营销创新范文

在长期发展过程中，军工电子产品成为国防科技重要的组成部分，为推动我国国防科技工业发展，提供了重要的动力。在完成军工信息化进程中，发挥了重要作用。同时军工电子产品承担着“信息系统一体化、武器装备信息化、信息装备武器化、信息基础设施现代化”的重要任务。在我国军工企业所改革过程中，国家主要采用差额拨款的方式。作为军工企业所，所有经费必须通过申报科研项目，或者通过经营营销，从而获得更多的经济利润。因此，为保证长远发展，军工企业所需要依托自身优势，建立完善的管理机制，培养大量的专业人才，从而满足当前国际市场发展的需要。作为军工企业，在进行电子产品发展过程中，要制定长远的国际化经营战略，不断把电子产品和技术的推向国际市场，实现我国军工企业的可持续发展，提升核心竞争力，保持自身的竞争优势。实现国际化经营是推动军工企业实现长远发展的重要途径。因此，军工企业要建立国际化企业集团的战略目标，做好体制改革，推动电子产品的国际化经营。

二、电子产品发展现状

随着我国国防事业的发展，科学技术不断进步，信息化技术得到了广泛的应用。第一，我国军工电子信息装备品种不断增加。針对当前军工电子信息发展现状，包括了雷达、通信、导航以及电子对抗等多种类型，并且不同类型的电子产品存在很大的差异，再加上管理难度不断增加，影响数字化管理的进程。第二，电子信息装备装载平台不断增加。作为军事电子信息的设备，涵盖了我国海陆空所有军种，建立了完善的武器集成系统。第三，军工电子产品更新速度不断加快，在当前数字化技术迅速发展的前提下，极大地推动了电子产品性能的完善，更新周期不断缩短，为军工企业的发展提供了核心技术，推动了军工企业朝着国际化市场前进。第四，电子产品技术复杂程度日益提升。在计算机信息技术迅速发展的前提下，极大地扩大了当前电子信息系统生产规模，技术复杂程度也不断提升，为了发挥电子产品的重要作用，需要加强各方的之间合作，不断引进先进的数字化信息技术，从而进一步提升电子产品的制造水平，为军工企业创造更多的经济效益。第五，涉及学科不断增加。随着当前社会经济的发展，各个行业不断被细化，对技术要求越来越高。对军工电子产品而言，在进行实际研制和开发过程中，需要利用机械、电子、热能以及电磁等多种技术和学科，然后进行参数耦合设计，从而提升军工企业的生产能力，掌握核心技术，从而进一步完善电子产品的综合性能。这对多专业协同提出了更高的要求和标注，作为军工企业，需要不断引进先进的数字化技术和手段，从而提升电子产品综合设计能力。第六，军工电子产品制造的信息环境日益复杂。在进行军工电子产品开发和生产过程中，涉及多个部门、平台和厂商，需要进行多方面的信息交流，导致整个生产流程比较复杂，增加了信息流集成和传递的难度。因此，随着经济全球化的发展，对军工电子产品的要求日益复杂，为了满足国际市场于鏊求，军工企业需要结合自身优势，不断引进先进的电子信息技术，从而提升军工企业的核心技术，为以后走上国际市场打下良好的基础。

三、电子产品国际市场营销管理创新分析

（一）做好国际市场分析

军工企业在进行电子产品营销过程中，需要认真分析目标国际市场，充分考虑政治、经济、文化、宗教以及民族等因素，分析潜在的市场威胁。同时，要对国外现有的军事电子产品市场进行分析，不断开发市场潜力，针对国际市场的实际情况，制定完善的电子产品市场营销策略。另外，我国军工企业在国际市场进行电子产品营销过程中，要认真分析电子产品的市场供需，认真研究竞争对手，针对国际市场的特点，针对性的营销军工电子产品，进一步提升军工企业市场开拓力度，占领更多的市场份额。

（二）做好与电子产品外贸公司和总体平台单位的合作

在军工电子产品实际发展过程中，需要根据不同类型的外贸公司，制定完善的宣传策略，与外贸企业进行动态的沟通，认真分析电子产品国际市场的动态，为下一步制定国际市场营销管理策略打下良好的基础。同时，军工企业要加强与国内的总体平台单位的协调与沟通，及时掌握各个平台电子产品出口信息，针对内部不同平台的需求，建立配套电子产品服务体系，然后进行科学合理的分类。在实际营销过程中，要充分发挥平台种类多优势，进行有效的合作，进一步把军工电子产品推广到更大的平台上，不断开拓国际市场，应用到更多的国家中。

（三）不断加大电子产品策划和开发力度

在进行军工电子产品进行国际营销过程中，军工企业需要针对国际市场的需求，发挥自身特有的优势，针对不同类型的电子产品进行分类策划，进一步完善产品服务质量，制定出具有代表性的旗舰的电子产品出口项目，提升电子产品推广的针对性和有效性，创造更多的签约机会。另外，军工企业不断改变经营理念，不引进先进的信息化技术，不断增加电子产品开发研制力度，建立完善的生产经营理念，推动电子产品技术创新系统的发展，不断增加电子产品的科技含量，从而满足国际化的需要。

（四）建立一支专业化的国际市场营销队伍

随着经济全球化的发展，国际市场变化不断加快，为了降低军工电子产品国际营销风险，军工企业需要引进专业的营销人才，建立一支专业的国际化市场营销队伍，并且聘请专业人士，对营销队伍进行全面的培训，了解电子产品的国际化标准，提升营销队伍的专业素质。在进行军工电子产品营销人才配置过程中，需要根据国际市场，对市场进行细分，结合不同人员的情况，负责不同的国际市场，实现与外贸公司的无缝对接，为军工企业创造更多的经济利润。

（五）做好电子产品品牌建设

品牌在企业发展过程中，发挥了重要的作用，为了树立良好的企业形象，形成巨大的品牌效应。军工电子产品企业需要建立长期发展的战略规划，处理好近期与长远利益之间的关系，积极开展以品牌为中心的国家营销服务战略，进一步扩大电子产品市场，进一步扩大电子产品营销空间，建立属于自己的电子产品国际知名品牌，最大限度提升我国军工企业的国际地位，获得良好的信誉度和满意度，为以后军工企业国际化经营和发展打下良好的基础。

随着我国军工电子产品出口数量、品种不断增加，国际市场进一步扩大，军工电子产品企在进行市场营销过程中，需要结合自身的特色优势，与外贸企业建立长期合作的关系，不断加大电子产品的出口力度，优化电子产品结构，提升电子产品质量，加大开发力度，不断提升自身核心竞争力，创新市场营销管理模式，推动我国军工企业的发展壮大。

第7篇：产品营销创新范文

【关键词】甘肃少数民族地区 特色农牧产品 营销创新

一、甘肃少数民族地区特色农牧产品营销创新的意义

我国少数民族地区在特色农牧业产品发展上有着得天独厚的优势，特别是甘肃少数民族地区有着丰富的物产资源和特色的民族风俗，使其特色农牧产品深受广大消费者的喜爱。但是由于地理位置偏远和缺乏有效的产品营销创新策略，使得甘肃少数民族地区经济发展水平相对滞后，农牧产品销售情况并不理想。因此，为了促进少数民族地区的经济发展，对特色农牧产品的营销创新策略研究势在必行。

二、甘肃少数民族地区特色农牧产品营销中存在的问题

（一）农业标准化建设滞后

随着少数民族地区产业基地的建立，甘肃省的农牧业经济得到很大的发展，推动了少数民族地区特色农牧产品的营销创新。但是，特色农牧产品的标准化生产存在着一定的问题。由于少数民族地区的农牧民对于标准化规则缺乏一定的认识，使得农牧产品的规格往往难以符合市场的要求，从而无法有效地开展营销创新策略。在很多产业基地，农牧民对于标准化产品规则的重视程度不够，往往认为这是科技人员的责任和义务，造成了特色农牧产品难以进入市场流通。并且，农牧产品的标准化规则中存在着“三低”的问题严重制约了产品的发展与创新。首先，少数民族地区农牧业的行业规范和国家准则之间存在着一定的差距，没有做到良好的调整与适应；其次，农产品标准的推广率低，即使部分少数民族地区制定了规范的行业标准，但是推行起来却存在着一定的问题，难以真正落到实处；最后，特色农牧产品的科技投入不足影响了农业牧产品的进一步发展。

（二）龙头企业规模偏小

龙头产业在农牧民、企业和市场之间起到了很好的沟通和协调作用，其营销创新策略往往代表了一个地区农牧产品的发展水平。因此，应加大培育龙头企业的规模，促进其营销策略的创新，拉动少数民族地区农牧行业的发展。甘肃少数民族地区的龙头企业相对于其他地区来说数量较少，并且销售业绩较好的企业更是凤毛麟角。大部分的龙头企业都存在着资金短缺、农牧产品难以有效流动等问题，严重制约了甘肃农牧产品行业的进一步的发展。此外，龙头企业之间存在着恶性竞争，使用不正当的手段进行市场份额的掠夺，使得整个少数民族地区农牧产品企业抵抗风险能力较差，不利于企业的长期发展。此外，由于恶性竞争使得企业声誉受损，农牧业产品生产规模难以有效扩大，导致农牧业产品质量存在着一定问题，难以进一步进行营销策略的创新，推动甘肃地区社会经济的发展。

（三）行业协会统筹能力有限

甘肃少数民族地区的农牧产品行业由于缺乏全局营销创新意识，往往难以去农牧产品营销策略进行统筹规划。这种问题的出现，往往是由于农牧产品行业协会人员营销知识不足，素质参差不齐以及资金短缺等原因，使他们在农牧产品行业营销策略管理方面的存在着一定的问题，限制了甘肃少数民族地区农牧产品的营销创新。由于农牧产品的生产者和经营者数量众多，分布较广，因此如果行业缺乏统筹能力，就会难以形成农牧产品营销创新的合力，使得甘肃农牧产品的特色难以进一步在市场推广，影响了农牧行业的发展。

三、甘肃少数民族地区特色农牧产品营销创新策略

（一）企业应制定定位精准的农牧产品营销创新规划

为了避免甘肃少数民族地区农牧产品存在的非标准化问题，企业应该结合自身发展的实际情况，制定合理的农牧产品营销发展规划，着重凸显少数民族地区的特色农牧产品，从而有效进行产品的营销。通过制定营销创新策略规划，企业可以明确自身农牧产品的市场定位，从而结合市场特征和目标群体的特点，进行准确而具体的营销策略，促进特色农牧产品的发展。

（二）政府应优化农牧业营销创新发展环境

政府应该为农牧产品的营销创新策略提供良好的市场环境，通过政府公众平台，加大对当地民族文化和特色农牧产品的宣传力度，提高农牧产品的文化价值，从而有效促进农牧产品的营销和推广。政府通过大力扶持企业特色农牧产品的发展，策划创新性的营销活动，提高甘肃地区农牧企业的知名度和声誉，从而为特色农牧产品的营销打下良好的发展基础。政府在优化农牧产品发展环境时，应结合少数民族地区的特色，突出农牧产品的特色，结合企业的创新营销策略，向消费者传达这一优势，从而确保甘肃农牧产品的稳步发展。

（三）利益相关者应提高特色农牧产品的质量水平

农牧产品的质量是企业营销创新策略制定的前提和基础，只有具有民族特色和标准化生产的农牧产品才能获得市场的认定，进一步地占领市场。因此，农牧产品的利益相关者应该重视产品的|量，促进农牧产品标准化建设，从而进一步推动营销创新策略的发展。甘肃地区行业应该制定合理的农牧产品质量标准，对产品规格进行严格的规定，确保农牧产品的质量经得住市场的检验。此外，农牧产品的生产者应该严格遵守行业规范，从绿色种植、有机施肥等方面提高农牧产品的质量，提高农牧产品的竞争优势。

近年来，甘肃少数民族地区通过扶持特色农牧产品的发展，促进了经济的发展。但是其农牧产品的营销策略仍需要进一步地创新和发展，才能有效促进农牧产品的市场推广。要加大农牧产品的文化特色宣传，通过提升农牧产品的文化附加值有效促进营销策略创新，促进特色农牧产业成为民族地区经济发展的重要支柱。

第8篇：产品营销创新范文

关键词：广告创意；产品；营销

广告，是广而告之的简称，可以泛指一切不针对特定对象的公告，包括公益广告、旅游广告、商业广告等等。然而，日常生活中所说的“广告”往往特指商业广告，即用于推广货品、服务、或理念的付费公告。广告与我们的生活密不可分，我们通过广告迅捷地获知产品的相关信息；企业和产品也通过广告宣传自己，以获得良好的经济效益。这其中对于消费者而言，是希望更有效地利用广告帮助自己进行最优化的消费。而对于广告的传播者则希望以最有效地广告达到自己的经济目的，广告的传播对于新产品的推广起到至关重要的作用。好的产品只有结合优秀的广告创意，才能打开消费市场。也只有通过优秀的广告创意才能增加企业的知名度和美誉度，才能更好地维持和巩固产品市场。

一、广告创意的概念

广告创意是广告人员在市场上，企业、产品和目标消费者仔细的市场调查，竞争对手分析，在企业的营销目标的基础上，品牌形象塑造，销售份额作为终极目标，实现企业希望创意广告活动。广告创意对消费者的核心，它肩负着消费者的注意，刺激消费者购买欲望，广告促销的终极目标。独特，创新理念和思想决定了广告的质量和有效性决定成功或失败的一个品牌销售，甚至是一个企业的兴衰。只有企业的声誉和知名度，企业有可能通过的基础上“精湛的专业技术、优质的售后服务”发展更深层次的客户关系和友谊，消费者继续购买产品生产、权力和欲望的品牌消费者的地位也将逐渐增加，因此，消费者成为企业品牌的支持者。

二、广告创意对新产品营销的重要性

1.广告创意的重要性表现为准确传达新产品的广告信息

广告设计是一种实用的严格的纪律，有明确的目的，准确传达广告信息是广告设计的首要任务。在现代商业社会中，绝大多数商品和服务的信息是通过广告，平面广告通过文字、色彩、图形准确地表达信息，而二维广告通过声音来表达信息，动态效果，通过以上方式的商品和服务可以被消费者接受和理解。由于文化水平、个人经历、受教育程度、理解能力的不同，消费者的感知和反映的信息也不同，所以在设计时必须仔细监控。新产品的问世在其研发阶段就已经定位其实用价值，满足客户某一特殊需求，好的广告创意表现在准确地传达到新产品的价值。

2.广告创意的重要性表现为树立新产品良好的品牌形象

企业形象和品牌决定了企业和产品的位置在消费者的脑海中，这个位置通常是依靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。在平面广告中，报纸广告、杂志广告由于发行量大，可靠性高，具有很强的品牌塑造能力。结合二维广告，它可以使塑造力大大增强。新产品的特点表现为更准确地服务客户，更准确地塑造企业形象。所以只有良好的广告创意才能把握品牌形象在新产品营销中的价值。

3.广告创意的重要性表现为新视角的引导消费

印刷广告通常可以直接打电话到消费者的手中，信息详细具体，因此如购物指南，房产广告、商品信息可以引导消费者购买产品。2d广告可以通过动态效果的影响，使消费者支出。好的广告创意，从新视角塑造产品实用价值，从而提升新产品的销量。

4.广告创意的重要性表现为更细化地满足消费者需求

一幅色彩鲜艳，生动的广告作品，广告的非凡力量的美感的吸引力，使消费者沉浸在商品和服务形象给予快乐，让他们接受广告指导。所以当广告设计审美创造物质文化和生活方式，通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默的美化，使它符合人的审美需求，可以技术消费者的审美情趣，可有效地引导消费观念在物质文化和生活方式。新产品的市场价值着重表现为独特的客户需求上，优秀的广告创意更回贴近客户生活的细节，从而在细化服务和细化产品性质上起到关键作用。

结论

良好的广告策略要有卓越优秀的创意。一个成功的广告必须有客观事物本身，就是商业产品本身所呈现的形象广告创意与艺术表现客观事物的援助的两个元素，把它们放在意境和新产品价值规划有机结合在一起作为一个视觉媒介，从而达到新产品更好的营销目的。

三、广告创意推动新产品的营销

新产品的问世要取得众多消费者的青睐，有各种影响因素。而广告对新产品的推广、营销所起的作用可以说是比较直观和明显的。如何充分发掘广告的创意，通过创意来向消费者展示新产品的品质、功能等特性，对广大广告从业者来说是一个巨大的挑战。要准确表达新产品的特性，赢得广大消费者，首先应该充分熟悉了解产品的特性、功能、设计理念等详细内容，在广告设计中尽量突出产品的独特优势。其次，应该准确把握消费者的需求，这种需求不仅仅是物质的、生理的需求，还应该了解消费者的心理和精神上的需要。第三，将产品特性与消费者需求进行匹配，抽丝剥茧，在广告的设计上，让内容更简洁、直接，更易于让人接受。如果我们在广告创意的过程中，能够从这三方面进行认真思考，加以广告表达的特性，就能准备反映产品特性和消费者需求，更好地促进新产品的营销。

广告创意不是天马行空的艺术创作，成功的广告需要对庞大、复杂的市场进行全面考量，结合产品特性充分熟悉消费者的需求，只有在此基础上，合理运用广告表达技巧，才能做出准确的、有助于产品营销的完美广告。

参考文献：

[1]沈一锋.浅析广告创意设计对企业新产品营销的重要性[J].中国商贸，2014（02）

第9篇：产品营销创新范文

【关键词】银行业金融 产品创新 现状 效应 策略

银行业金融产品创新中广义的金融产品创新指的是金融业务和金融产品以及金融制度的创造。但是狭义的金融创新则指的是金融产品的创新，这也是本文所探讨的主要内容，同时也是金融创新的核心和重点。对于我国社会现阶段的发展情况我国银行业在这一点的基础上，针对银行业金融产品创新的现状和市场积极效应进行分析，最后针对这些情况提出我国银行业金融产品创新的基本策略，以此促进我国经济的发展和进步。

一、我国银行业金融产品的创新现状

（一）利率和汇率的市场化现状加快产品创新

近年来，随着我国社会的不断变革，市场的利率也逐渐呈现出稳步前进的状态。在2004年期间，我国为了能够保证金融行业利率的浮动，并且在三个月之后，实施的贷款利息的变革。同时在2005年期间，中央银行业逐渐开始大幅度降低标准的利率金额。特别是上海银行，对于同行业的拆放利率工作正式开始实施，这一点也在根本上加快了市场化的进程，同时为金融产品的创新提供了最新的方式，这也是必须具有的市场化发展条件。但是在这样的环境之下，商业银行依然存在着利率风险和汇率的风险，在这种情况下如果依然对金融产品进行创新，很容易出现汇率和利率风险，也很容易导致金融行业中的产品创新受到严重阻碍。

（二）城镇居民收入增加带来产品创新

随着我国经济水平的进步，以及持续的增长现象，城镇居民的收入一直处于增长的状态，甚至达到了10年期间，已经增长了将近两倍。在居民收入水平快速增加的阶段，人们对于理财的意识和思维也在逐渐提高，在这种情况下，人们对于理财的需求量也不断呈现出改变。对于商业银行的理财产品，其主要范围人民币的理财产品，还有外币的理财产品两种类型。其中前者主要的头像是面向货币市场、股票以及基金和债券的，而后者则主要就是投向外汇市场，国际金融衍生产品的交易，还有外币的债券等等。这些产品的推出逐渐成为我国商业银行在激烈市场竞争过程中非常重要的内容，也是促进经济发展的主要任务和领域。

（三）金融脱媒促进商业银行业产品创新

现阶段，我国的金融媒体对于商业银行的传统发展模式形成了非常巨大的压力，随着会场中故事融资能力的不断强化，企业的债券市场，还有股票市场在快速的发展，这也保证了我国融资结构得到快的进步和发展，在这样的角度上呢能够看出，我国金融媒体处于不断发展的阶段。这也会在不同程度上给传统的商业银行带来资产的扩张。同时也出现了金融脱媒的现象，对于金融行业产生了不小的影响，其中一方面主要就是导致了银行资金的专项和效率的增加，这样在资本市场不断变换的程度上也减少了资金的来源，导致银行负债的短期化倾向。而另外一个方面就是在根本上减少了银行企业的债务融资现象，这两种情况在根本上均不利于银行资产的长久发展。

（四）资本约束导致商业银行产品创新

现阶段，随着银行的商业银行资本管理方式的调理，资本充足的现象也严重影响行业银行经营的发展。在银行债务前期，我国的商业银行筹资资本基本上比较少，因此商业银行除了缺乏补充的融资工具之外，这一点也严重制约着商业银行的快速发展和进步。因此我国商业银行的次级债务资本的发行逐渐被允许，其中还包括国有的商业银行债务，以及其他相关的银行发展。商业银行在发展过程中通过对债务拓展进步的资金筹集，也在根本上缓解了商业银行的资金不足现象，能够在根本上提高商业银行的资本发展几率。同时根据先关内容的规定，商业银行的债务发型如果没有超过核心的一般以上，则被定位为限制资金，这也是银行补充资本的有效渠道，能够突破资产自身不足的现象。

二、我国银行业金融产品创新的效应

近年来，随着我国商业银行中金融产品创新的速度不断进步和提高，产品的创新已经在越来越多的领域产生了非常积极地影响。这一点不仅仅提高了我国商业银行的综合竞争情况，同时也在根本上改善了我国金融市场的规模，规模得到扩大之后，金融产品的种类和层次也被不断丰富，这也在根本上促进履历汇率和市场化进程的发展。

（一）加强银行业风险管理的能力

目前我国商业银行的资金在长久的情况下不断的吸收存款，并且被动的成为负债的债主，其中还包括长期的贷款和投资，这些都属于长期的资金使用，这些资金也占总资产比例中比较高的一部分内容。因此很多银行都存在着存款时间段，贷款时间长的现象，这也是资金限制错配的主要因素[7]。这些因素都在个本上阻碍了银行的管理工作，同时也把银行蕴藏了潜在的流动性风向，这些都在一定程度上制约了商业银行经营的主动性，同时也严重阻碍了银行风险承担的能力。

（二）加强商业银行企业的市场制约

我国的银行监管会议在2004年期间了银行资本充足管理的方式，同时给予实施方案，在这一方案不断实施的过程中，我国的商业银行通过发行次级债务，同时也混合了资本债务等多种渠道的资金补充，同时资本充足的水平也在快速的提高。在这样的阶段下，次级债务在银行二级市场中不断流通，并且把债务制约在市场的管理体制之下。这样能够方便银行风险的自我管理。这些都能够在根本上加强商业银行市场的制约情况。同时也能够在根本上提高监管的效率、到了2008年阶段，资本充足的银行已经达到了8%左右，同时银行资金在我国商业银行的总资产中占有99.9%的比重。

（三）加强银行业中间业务的收入

对于银行的发展来说，中间业务产品的创新方式和速度也是我国银行金融产品创新过程中的核心内容和重点部分。近年来，随着我国银行在个人的理财，咨询、银行卡、电子银行等业务中不断的提出最新的产品，其中间业务在银行发展过程中所占的比重也越来越多。同时金融脱媒的现象中，中间业务对于银行营业的收入贡献也越来越大，因此这也是银行中间业务中非常具有代表性的手续费和佣金费用。这也是中间业务对于银行发展和进步的最大贡献。

（四）保证银行利率的市场化现象

在2005年开始，银行中间债券市场逐渐退出最新的产品，同时使远期利率等产品，也对于银行的发展衍生出越来越多的资金和产业。同时衍生产品的焦虑也在市场主义的根本上不断的发展和进步，这些对于宏观的经济调控以及政策变化有着更加敏感的决策，也在根本上解释了市场利率的根本走势，这些对于推动银行的市场化进程都有着非常重要的意义。除此之外，金融债券的发行情况也能够在根本上促进商业银行贷款的利率市场化进步。同时金融债券的发行也为商业银行打造了一个良好的资金渠道，能够保证金融债券的发型规模满足市场需求，也能够在根本上降低债务的资本，随着我国金融债券的发行量不断增加，市场贷款的利率影响也在增加。

（五）推动银行汇率的市场化现象

对于远期的外汇交易和人民币的交易，银行中不仅仅推出了企业和商业银行的共同发展，也在根本上增加了汇率的风险管理和保值的工具，这一点也在根本上满足了规避风险的要求，同时为市场提供了未来走向的重要指引。这也在一定程度上影响了市场发展的预期目标，最终在根本上促进了市场的价格水平发展。特别是银行企业的政策性，在很大程度上避免了交易的实施，稳定了人民币汇率的预期目标，保证人民币的汇率波动能够在基本上被控制在能够被接受的范围之内，这些情况都能够充分的发挥出人民币在衍生产品之中的价格功能，也能够形成进一步的改革。

三、提升我国银行业金融产品创新的策略

（一）注重风险的防范

针对金融行业存在的危机，我国银行也在其中得到良好的启示，其中金融创新还需要在合理的范围内进行，同时也需要把握好比较复杂的程序和发展的情况，这样才能够有效的对金融风险进行控制。同时我国的银行行业也对金融创新提供了非常可靠的原则，这也是商业银行建立全面风险的管理部门。其中金融水平相匹配的风险识别以及控制能够，都能够独立的发展和进步。通知吧创新业务应用到金融分先中，对于其他的业务影响氛围也是风险管理的主要范畴，同时也能够给予最为有效的控制。

（二）实施混业经营，促进金融创新

创新理论的先驱研究者在经济发展的理论过程中认为：想要保证金融行业产品的创新，主要就是建立起最新的生产函数，这也是内部的自身创造环境下一种最新的变动。因此对于金融产品的创新，其最新的产品开发主要就是新技术的使用和实行，这也是金融创新过程中产品在思想上的延续。同时这也是金融产品创新一项最主要的发展趋势。现阶段，虽然我国的银行业金融产品的创新得到了良好的进步和成绩，但是和很多西方的发达国家相比较，依然比较落后，也就是处于初级的发展阶段，例如：在银行中，中间业务所占的营业收入比较低于西方的发达银行，同时吸收性的创造站的比重比较大，原创的创新所占比重比较小。因此我国的银行还需要积极地对金融读物行业进行创新。以此推动我国商业银行金融的快速发展。

（三）由内向外推动内部驱动转变

现阶段，随着我国社会的进步和发展，人们逐渐开始关注到金融产品的发展情况，主要就是由于人们在物质生活得到满足之后，想要追求更高层次的精神生活，而金融产品不仅仅代表着人们的精神生活，更加代表着人们经济水平的良好增长。而在理论和根本上来看，商业银行的发展主要是区域根本的动机的，这也是金融产品创新上最根本的原则和保证。在西方发达国家的银行业金融产品创新过程中，不论是欧洲的美元还是债券，以及外汇期货都是最新的银行业金融产品的创新结果，这也是一种自下而上的市场创新模式。

根据以上分析和探讨的内容能够看出，现阶段我国的商业银行中的金融产品的创新主要就是依靠着改革和各种各样的外来因素的动力，很少有银行是由于利益的驱使以及风险转移的因素进行产品的创新和改革的。和西方的国家不相同，我国的很多商业银行在推出最新的产品阶段，都是需要通过国家的允许的，但是这种情况也在一定的程度上抑制额金融产品的发展空间。所以，还需要在根本上关注银行产品创新的现状和效应，以此提出创新策略，这样才能够在根本上实施外力推动向内部转变的结果和程度，同时这样也能够保证商业银行的产品创新适应外部环境，所以我国的各个部门都需要为产品创新提供良好的外部环境，以此把银行作为金融产品创新的主体依据，这样才能够促进我国金融行业的发展，为我国经济进步作出贡献。

参考文献：

[1]陈福生，李婉丽.外资银行进入对我国银行业效率的影响――基于商行2004-2010年面板数据的经验证据[J].投资研究，2012.

[2]本刊编辑部.金融改革发展建言录――两会经济金融界部分代表委员谈金融[J].中国金融，2015.

[3]朱盈盈，李平，曾勇，何佳.境外战略投资者与中资银行创新能力――基于中国73家商业银行面板数据的实证分析[J].投资研究，2011.

[4]徐世长，徐薇薇，廖文秀.我国商业银行个人金融业务的市场特征与竞争策略研究[J].南方金融，2010.

[5]孙天一，左悦，陆筠庭.上海自贸区商业银行金融创新现状研究――基于区内银行的实地调研[J].亚太经济，2016.

[6]郑戈.在鼓励创新与保护人权之间――法律如何回应大数据技术革新的挑战[J].探索与争鸣，2016.

[7]刘高峰，薛江伟.基于资金运作模式视角的商业银行资产管理业务内部控制管理策略[J].区域金融研究，2016.

[8]唐宏.“互联网+”时代背景下广西民族文化产业发展策略创新[J].南宁职业技术学院学报，2016.