农药销售计划方案精选(九篇)

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第1篇：农药销售计划方案范文

首先，我代表公司全体工作人员，对安徽省农药工业协会给我们全省农药行业提供这样一个学习交流的机会表示由衷的感谢。下面我就我公司的基本情况向长期以来一直关注我们农药行业发展的各省局领导、农药界的专家以及与会的同行们做以简要汇报，并希望与各同行业的同志们共勉。

一、企业简介

公司座落于和县乌江镇，地理位置优越，毗临南京、马鞍山。企业始建于1984年，1998年2月改制为股份制公司，经过二十一年的发展，现已成为一家集农药化工产品研发、生产、销售及服务为一体国家级重点高新技术企业，上市公司（股票编码：002018）、中国农药工业企业10强。原创：连续多年被评为“全国重合同守信用企业”、银行“aaa”级资信企业。通过了iso9001质量体系和iso14001环境体系认证，并成功地导入了oa系统、erp工程和cis战略。

公司以生产农药、化工产品为主，产品涵盖杀虫剂、除草剂、杀菌剂三大系列10多个原药和40多个制剂品种，是我国最大的杀虫双、杀虫单生产基地和出口基地。现有国家级重点新产品6项、国家专利产品18项、安徽名牌产品4个、安徽省质量免检产品2个、安徽省著名商标1个。承担国家“火矩计划”项目2项、国家“星火计划”项目2项、国家“双高一优”项目2项、国债项目2项。“八五”与“九五”科技攻关项目各1项。

公司拥有省级企业技术中心，自建1个博士后科研工作站和2个农药研究所，该技术中心完善的研发管理体系，配备科研仪器设备100多台（套），设置装备现代的工艺研究室、中央研究室、剂型研究室、生测试验温室及多功能中试车间。与中国科技大学、中国农业大学、东南大学等十多所科研院所进行紧密的合作。

华星化工以品牌、服务、诚信构筑了一个庞大的销售网络，产品销售覆盖全国，并出口17个国家和地区。华星化工以安全、规范、满意、旋进的质量观为保障,提出了三个100%的质量目标。并在国内同行业中首家启动16831599客户服务系统。

华星化工坚持“诚信天地、奇正方圆”的经营理念，以“铸生命活力，造万物生机”为根本宗旨，本着“脚踏实地，笃行争先”的企业精神，追求“绿色、人本、多元化、国际化”的发展方向，最终必将实现“争行业巨星、做中华明星、创环球卫星”的目标！

二、化工园建设

化工园区的建设是近年来我国化学工业发展的一大趋势，目前经省级以上政府批准设立的化工园区达60多个，近十年的实践证明，建设化工园区，对于拉动地方经济增长、培育和提升化工产业竞争力具有重要意义。经过近年来的快速发展，安徽华星化工股份有限公司已成为安徽省的重要农药工业企业，多年来推动地方经济的发展起到了极其重要的作用。根据全国农药工业发展的形势，如不对现行产业进行调整，寻找新的经济增长点，那么华星化工今后将面临较大的困境。为此华星化工必须利用自身的生产和基础设施的基础，引进农药新品种和其它精细化工产品的生产技术，建设以农药生产为主体，其它精细化工和相关原料中间体为辅的工业园区，基于此，华星化工园的建设势在必行。

华星化工按照“一次规划，分布实施，滚动发展”的思路，充分利用长江环境容量大的特点和乌江镇得天独厚的区位优势，建设以农药、精细化工和基础化工为核心，以农药原药生产为基础，以有机原料和精细化工产品为主体，以招商引资推进集聚发展为主要内容的化工产业园区。化工园于2004年7月正式开工建设，总体规划面积5000亩，计划用10年左右的时间通过企业自筹和对外招商引资，完成总投资15.1亿元，将园区建设成为功能布局合理、环保设施完备、资源配套共享、产业特色鲜明的化工产业基地。现在正在紧张建设的一期工程规划面积1000亩，建设期为5年，总投资5亿元，2005年底累计完成投资近1亿元，园区供排水设施和污水处理厂工程将投入运行，国债项目苯氧菌酯原药等4个项目将先行建成投产。所有项目全部建成投产后，年均可新增销售收入23.2亿无，新增利税4.6亿元，原创：间接经济效益1.4亿元。其中，一期规划项目全部建成投产后，年均新增销售收入11.6亿元，新增利税3.0亿元，间接经济效益0.15亿元。

规划实现后，华星化工园除拥有各类化工生产装置外，还将具备完善的公用工程、“三废”处理和仓储设施、便捷的交通、现化工的通讯手段，为工业园的招商引资创造优良的投资环境。

三、股票运行

作为我省第一家在深圳证券交易所中小企业板上市的民营企业，华星化工凭借的多年来的迅速发展。物换星移，二十一年的披肝沥胆，艰苦创业换来了今日资质优良、实力可观的华星化工。二十一年来，华星人秉承

“脚踏实地、笃行争先”的精神，团结拼搏，把公司从一个管理粗放、工艺落后、名不经传的小作坊式企业转变为一个管理规范、技术领先、行业居前的现代农药企业，2005年中期资产总额达到了4.57亿元，和初始投入资金比较，账面增值达到了1600倍，年均复合增长率达到了45％。

2005年9月，华星化工实施股权分置改革方案，其核心内容是：公司的非流通股股东通过向流通股股东安排对价的方式，获取其所持股份的流通权。并于9月12日公布股权分置改革方案，在与广大流通股股东充分沟通上方案最终确定为：全体非流通股股东一致同意进行股权分置改革，为其持有的非流通股获得流通权向流通股股东安排对价，方案实施后每股净资产、每股收益、股份总数均维持不变。

对于华星化工来说，进行股权分置改革后，上市公司将成为全体股东价值创造平台，形成了有效的激励和约束机制，大股东将更加关注上市公司的市场价值和长期发展，公司的未来发展值得长期关注。

四、技术优势

公司坚持以“科技兴企”为宗旨，通过与外部科研院所合作和内部自主研发，大大提升了公司的技术水平和产品的科技含量。外部引进方面，公司与沈阳化工研究院、贵州化工研究院、山东农药研究所、南开大学、中国科技大学等科研院所建立了良好的技术合作交流体系，把他们的智力资源、科技成果和公司的产业需求、工业基础有机结合起来，从而达到互利双赢的局面。内部研发方面，公司以市场需求为导向，建立了设施齐全的研发基地，并形成了以专家为核心、以中青年为主体的研发队伍。

公司是全球最大的杀虫双、杀虫单、杀螟丹沙蚕毒系列杀虫剂生产基地和国内最大的出口基地。沙蚕毒系列杀虫剂产品是公司的主导产品，沙蚕毒系列杀虫剂和其它品种相比，优势明显。目前防治水稻螟虫的其他农药品种主要有：甲胺磷、对硫磷等高毒有机磷类杀虫剂和苏云金杆菌等。相对于杀虫双、杀虫单，高毒有机磷农药由于毒性高、残留大，对人体和环境有害，正面临着被禁止取消的命运；苏云金杆菌属于生物农药，防治谱窄、防效慢、持效期短，农民缺乏生物农药的基本使用技能，目前在农业生产中应用量不大。因此，杀虫双、杀虫单是防治水稻螟虫最具竞争力的品种，同时也是替代高毒农药的理想品种。公司作为该产品的龙头企业，在替代品的稳定情况下，可获取一定的超额收益；同时，规模优势使得其单位生产成本较低，从而具有较强的市场竞争力。

五、面向世界

目前世界农药市场主要由杜邦、拜耳、先正达等几大领先农药公司占据，国内企业的新产品开发、工程化生产、技术装备和服务方面与跨国企业相比，有一定的差距。公司将通过与跨国企业合作，引进技术、装备、管理经验等，提升自己的技术管理水平。同时也将努力开拓海外市场，出口收入在公司收入的比重中逐步提高，2005年中期达到了32.27﹪.公司一方面将持续提高出口收入的比重，在不远的未来达到50％。另一方面将积极转变走出去的模式，营销模式从原来的经手外国商到自设办事处转变，减少中间流通环节；输出模式也从产品输出逐渐转变到资本输出，直接在当地设立生产基地，从而实现真正意义的国际化。

六、行业形势

我国农药工业经过五十多年的发展，已成为化学工业的重要行业之一，形成了包括研究开发、原药生产、制剂加工和原料中间体配套的较为完整的工业体系。近年来，我国农药产量迅速增加，农药产量完全可以满足国内需求并有相当数量的出口，但从品种结构上不能充分满足农业生产的需求，随着我国农业种植结构的调整，对农药的需求发生了较大的变化。此外人们对环境保护、可持续发展和食品安全问题日益关注，相关的国际法规、公约、条例相继出台，一些国家对我国农产品的出口设置了各种技术壁垒，对我国农药生产造成了直接或间接的冲击。为适应这种变化，农药产品结构的调整势在必行，从2004年开始实施的“高毒有机磷杀虫剂替代方案”就是重大的举措之一。

入世以来，我国农药行业与其他行业一样，面临“全球经济一体化”和知识经济所带来的机遇和挑战，要参与国内外两个大市场的激烈竞争。世界许多农药生产企业正在加大在我国市场的推广力度，每年都有产品进入国内市场，世界六大农药生产企业中的先正达、拜耳、和杜邦在我国建立了合资企业，巴斯夫和陶氏益农公司也一直在寻求在我国建厂的机会。在市场开拓的同时，原创：这些公司也加大了知识产权保护的的力度，在国内申请专利保护和行政保护的品种日益增多，使我国农药升级换代的工作难度越来越大，壮大农药工业任重道远。

七、前景展望

第2篇：农药销售计划方案范文

一、指导思想

按照构建社会主义和谐社会的要求，贯彻落实以人为本和可持续发展的科学发展观，以相关法律、法规和政策为依据，以增加农民收入为目标，以实施柑桔标准化生产为重点，加强农业投入品的监管，加强农产品质量的检测，确保农业品牌符合绿色食品的标准要求，农药残留量不超标,全面提高我县柑桔质量安全水平，使农产品能顺利销往全国大中城市和出口国外。

二、工作目标

（一）执行标准化生产技术，确保农产品质量安全。

在沙糖桔现蕾期、开花期、果实期，实施标准化管理，使用无公害产品、绿色食品允许使用的化肥、农药，从源头上抓好农业投入品的监管，严禁使用高毒残留期长的农药，突出抓好以生物防治为核心的病虫害综合防治。从10月份开始到果实成熟采收前，只能使用生物农药或低毒农药，同时加强果实农药残留量监测，在果实着色成熟期前后15天和果实成熟采收前15天，进行农药残留量抽查检测，严格执行采收前40天停止一切用药，控制农药残留量超标。通过上述一系列措施，确保农产品（柑桔）质量安全。

（二）加强市场调查，指导和扶助农产品销售。

1．县农业局、县经贸局、县供销联社和县柑桔协会要加强市场准入制情况调查，了解珠三角和大中城市以及东南亚一带国家市场准入情况，形成一份我县沙糖桔销售的风险评估报告；同时，按照市场销售规律（元旦前销售量达到60%，春节前销售量达到90～100%），做出销售方案，提供给县委、县政府参考。

2．举办沙糖桔节。计划在12月中旬举办沙糖桔节，今年要改变举办形式，改为由县政府资助县柑桔协会举办，邀请全国水果销售客商云集*，推介宣传*无核沙糖桔，树起品牌，提高知名度。选择重点城市的销售客商作为定点销售区，统率营销阵地，扩大产品影响力，提高市场占有率，拓宽市场销售渠道，将我县优质农产品（柑桔）迅速销售出去，达到增产增收的目的。

三、工作措施

农产品实行市场准入，是与国际市场接轨的必然要求，势在必行，是维护公众健康的根本保证。为做好我县农产品（柑桔）安全进入市场的质量监管和销售工作，以及结合我县目前沙糖桔产业的实际情况，提出以下推行农产品（柑桔）市场准入的工作措施。

（一）加强组织领导，明确监管职责。

为保证我县农产品（柑桔）能顺利进入市场，县成立农产品（柑桔）质量监管和销售工作领导小组，负责做好组织协调、督导检查、政策指导和信息交流等工作。领导小组组长由县有关领导担任，成员由县委办、县府办、县委农办、县委宣传部、县农业局、县经贸局、县公安局、县财政局、县卫生局、县质监局、县工商局、县食品药品监管局、县广播电视台、县供销联社、县集贸市场管理中心、县柑桔协会等部门的负责人组成。领导小组下设办公室（设在县农业局），负责日常具体工作，办公室组成人员由上述单位抽调人员组成。县农业局负责沙糖桔标准化生产的指导和农产品质量安全的监管，并承担协调产地证明、产地检疫证、调运检疫证等发证工作；县工商局、县质监局、县卫生局根据各自职能做好农产品质量的监管工作；县经贸局、县供销联社、县柑桔协会负责市场信息交流；县委农办负责研究新情况和新问题，加强政策指导。

各镇、村及有关部门要高度重视，将认识统一到县委、县政府的决策和部署上来，充分认识今年柑桔销售形势的严峻性和紧迫性，强化监督管理，依法加大对农产品质量安全问题的查处力度，切实解决滥用农药和过量喷施农药的问题。各镇要相应成立由镇领导挂帅，有关部门组成的农产品（柑桔）质量安全监管领导机构，负责辖区内农产品质量安全的管理和宣传教育，引导果农按《*沙糖桔标准化生产实施方案》（郁委办〔*〕34号）要求进行质量安全管理，确保农产品（柑桔）质量安全。

（二）加大宣传力度，提高质量安全认识。

1．近期，县召开动员大会、专题报告会，县领导发表电视讲话，通过县广播电台、电视台、政府信息网站等传媒、网络，大张旗鼓地宣传实施《农产品质量安全法》和农业标准化的重要性和必要性，让广大农产品生产者和消费者增强产品质量安全意识。

2．由县广播电视台与县农业局制作农业品牌沙糖桔宣传片，通过县有线电视每周播放一次，直至沙糖桔节举办。同时，经常播出有关农产品市场准入制的新闻、信息，让广大农产品生产户进一步认识、了解市场准入制的知识，提高驾驭市场准入制的能力。

3．由县农业局和县科技局组织，以农业科技入户示范项目、科技活动月、科技集市、流动宣传车等形式，向广大农产品生产者深入、持久、广泛地宣传《农产品质量安全法》和农业标准化规定，提高农产品质量安全意识，有效推行市场准入制。

4．镇、村干部及有关部门必须深入农村，派发宣传资料，向农民群众宣传、讲解农业标准化、农产品质量安全、市场准入制知识，提高农民科技素质，推动农业标准化工作。

（三）加强技术培训，提高科学管理水平。

1．技术队伍建设。加强县、镇农科技术人员的管理，发挥其专业才能；积极引进农科院校毕业生，壮大农科技术队伍。

（1）成立专家组，开展沙糖桔标准化生产技术研究工作。近期计划聘请省、市科研机构的农业专家，会同我县部分专家，组成专家组，组长由韩诗畴同志（广东省科学院昆虫研究所研究员）担任，副组长为吴文同志（广东省农业科学院果树研究所高级农艺师），成员有：余洪清（通门镇政府、高级农艺师）、谢发裕（县农业局农艺师）、郑建文（县农业局农艺师），以县“十大沙糖桔标准化生产基地”作试验区，重点研究沙糖桔农药残留量不超标，确保符合绿色食品指标要求。

（2）11月，召开专家研讨会，研究沙糖桔采收前病虫害防治工作。参加人员为县镇农业专家、柑桔协会成员、种植大户、流通销售大户。

（3）11月，召开专家、企业研讨会，研究沙糖桔病虫害与防治药物的对策。参加人员为专家组成员、农药厂家代表。

2．制作标准。*年，县农业局编制《*沙糖桔标准化生产技术规程》，*年，县质监局颁布《*无核沙糖桔》广东地方标准。

3．技术培训。

（1）11月，请农科院校专家授课，重点内容为沙糖桔标准化生产技术。参加人员为县“十大沙糖桔标准化生产基地”负责人、种植大户、柑桔协会正副理事长。

（2）11～12月，请市、县农业专家授课，举办技术培训班。重点内容为贯彻《农产品质量安全法》和《沙糖桔标准化生产技术》。参加人员为县内沙糖桔种植户、县柑桔协会成员。

贯彻《农产品质量安全法》突出抓好：①农产品生产者应当合理使用化肥、农药，建立农产品生产记录，防止产地造成污染；②农产品生产者严格执行农业投入品使用安全间隔期，禁止使用国家明令禁止使用的农业投入品，防止危及农产品质量安全；③规模种植户必须具备自检能力，对自己生产的产品进行质量自检，在采摘前，送具备资质的检测机构检测符合质量安全标准的农产品方可采收销售，否则，不得销售。

贯彻《沙糖桔标准化生产技术》突出抓好：①认真执行无公害和绿色食品标准化生产技术规程、无公害食品柑桔安全卫生指标、无公害生产农药使用和限制使用农药的规定。采收前40天停止一切用药，确保产品符合农产品质量安全标准；②切实做好柑桔黄龙病、桔小实蝇等检疫病虫的防控工作，产品收获前进行产地检疫，发现有检疫对象病虫的，县植检部门不得出具产地检疫证或调运检疫证；③以生物防治为核心的综合防治，控制农药残留量超标。

（四）抓示范推广，发挥辐射带动作用。

1．科学规划，创办示范区。要求沙糖桔种植大镇创办示范区5000亩，将任务分解到各村，作为示范推广，辐射带动广大种植户自觉执行标准化生产技术。

2．实施标准化生产技术。①按照《*沙糖桔标准化生产技术规程》和《“*牌”*沙糖桔绿色食品标准化生产技术手册》，指导沙糖桔生产管理；②县农业局派出科技人员挂驻各镇示范区，进行技术指导。

（五）加强农业投入品监管和执法力度，应对市场准入制。

1．开展农业执法检查，严厉打击制售假冒伪劣农业投入品。平时，加强对农资经营单位的例行检查，春、秋两季，县农业、质监、工商等部门，要加大对国家禁止、限用和淘汰的农业投入品执法检查，着力整治高毒农药市场，严禁甲胺磷等5种高毒农药在我县农资市场销售。

2．强化农业投入品销售者的责任，加大对农资经营者的培训力度。县农业、工商、供销部门在沙糖桔采摘前对农资经营店铺员工进行一次专门培训。

第3篇：农药销售计划方案范文

5月18日，山东省农业厅举行全省禁限用农药专项治理行动启动仪式，安排、部署并启动全省禁限用农药专项治理行动。省农业厅党组副书记、副厅长刘芳原出席启动仪式并讲话，副厅长周占升主持启动仪式，副巡视员刘子杰对开展禁限用农药专项治理行动实施方案做了说明。

刘芳原指出，近年来，农产品质量安全一直是热点、焦点问题之一。经过持续几年的整治，我省农产品质量安全整体水平得到了明显提高。在近两年的全省蔬菜农药残留例行检测中，合格率一直稳定在98%以上，处于较高的水平。确保农产品质量安全，是《农产品质量安全法》赋予各级农业部门的一项神圣职责，从全省农产品质量安全工作的实际情况来看，当前最核心、最迫切的任务就是要抓好农药监管，特别是强化对禁限用农药的监管。为此，省厅确定通过开展禁限用高毒农药的专项治理，切实推动整个生产过程监控等各项工作的深入开展，推动农产品质量安全水平的不断提高。

刘芳原强调，各地要突出重点，强化措施，扎实做好这次专项治理的各项工作。一是加快落实农药经营管理“两项制度”。按照年初省厅“两项制度”实施方案的要求，年终所有农业县（市、区）要实现全覆盖。根据当前的农产品质量安全形势，省厅决定加快推进进度，8月底之前必须全部落实到位。二是彻底清查收缴国家明令禁止生产和使用的高毒农药。一经发现继续生产经营禁用高毒农药者，一律没收，并依法严惩。各地收缴的禁用高毒农药要集中封存，由省厅统一组织销毁。三是对高毒限用农药进行全面检查。各级农药管理机构要对辖区内的农药经营单位进行逐个排查，一旦发现有非高毒农药定点经营单位经营高毒限用农药，要立即责令其停止销售，限期整改，没收其所有高毒农药。如果涉及到“三品一标”认证产品，要建议国家业务主管部门，取消认证资格。四是加强培训指导工作。要加强对农药经营单位经营人员的业务培训，强化对农民群众的科学用药知识培训和指导。同时，要通过多种形式，增强广大农民的科学用药意识。五是开展农产品药残和农药质量抽检。各市要按照“突出重点、提高频次、增加密度”的要求，科学制定抽检计划，重点对生产过程中违禁使用高毒农药的行为进行监测。一旦发现在产品中违法添加高毒禁限用农药成分的，要追根溯源，查找产品生产来源，一经查实，坚决依法严惩。六是加大对违法行为的查处力度。要营造出严打违规生产、经营和使用禁限用农药的高压态势，要坚持“五不放过”原则，要主动与工商、质监、公安等部门搞好沟通协调，形成监管合力，要动员广大群众和社会各方面力量对禁限用农药进行监督，确保专项治理行动取得实效。

刘芳原要求，各地加强领导，落实责任，确保专项治理行动取得实效。一要加强组织领导。各级农业部门要成立专项治理行动领导小组，要制定周密的行动方案，要加大投入，保障治理行动的顺利实施。二要严格落实责任。明确各农药生产经营企业、农产品生产者是禁限用农药管理的第一责任主体，必须承担法律责任。各市也要明确到具体责任人。三要扎实开展督导检查。要采取听看结合、明查暗访相结合等方式，及时发现问题，及时督促整改。四要强化宣传引导。既要加强正面宣传，及时报道推广先进典型和做法，又要曝光反面典型和大案要案，营造自觉抵制非法滥用高毒农药的良好氛围。五要对专项治理行动进行绩效考核。为检验各地专项治理行动的效果，今年年底，省厅将对这项工作进行考核，考核结果计入各市年终农产品质量安全工作量化考核。

省食安办、省公安厅、省工商局、省质监局等单位负责同志，省农业厅农产品质量安全工作领导小组成员，各市农业局（农委）分管局长（主任）在主会场参加了启动仪式。

第4篇：农药销售计划方案范文

美国的技术性贸易壁垒体系

(一)美国的技术法规体系

美国的技术法规在世界上是比较健全和完美的，它是由联邦政府各部门颁布的具有综合性且长期使用的法典，按照政治、经济、工农业、贸易等各方面分为50卷，共140余册。每卷根据的部门分为不同的章，每章再根据法规的特定内容分为不同的部分。

在美国消费品安全领域，属于法律层次的技术法规有5个：《消费品安全法案》、《联邦危险品法案》、《可燃纺织品法案》、《包装防毒法案》和《制冷器安全法案》。这五个法案覆盖了由美国消费品安全委员会管辖的15000余种商品。法案对各自管辖下产品的安全、环保以及对健康影响等方面提出了要求。针对不同商品不同的具体要求，消费品安全委员会根据上面5个法案制定了大量的属于技术法规范畴的具体规范、要求等。

而与美国仪器药品监督管理局（FDA）有关的法律包括《食品、药品、化妆品法》、《公共卫生服务法》、《公平包装和标签法》、《婴儿药法》、《茶叶进口法》、《婴儿食品法》等。对进口品的管理，除了市场抽样外，主要是在口岸进行检验，不合要求的将被扣留，然后以改进、退回或销毁等方式处理。此外，美国职业安全与健康管理局、消费者产品安全委员会、环境保护局、联邦贸易委员会、商业部、能源效率标准局等都各自颁布法规，包括《联邦危险品法》、《家庭冷藏法》等。对电子产品的进口限制规定主要有《控制放射性的健康与安全法》，对动植物检疫最重要的联邦法律有《植物检疫法》、《联邦植物虫害法》、《动物福利法》。

此外，美国还不断颁布新的技术法规和技术标准。例如：1973年，美国FDA首次将“危害分析及关键点控制”（HPCCP）应用于罐头食品加工中，旨在确保从食品原料至最后消费的整个食品链过程的安全卫生；美国FDA于1995年颁布的《加工和进口水产品安全卫生程序》规定，凡出口到美国的水产品，其生产加工企业都必须实施HACCP体系，并在美国官方机构注册；美国于1997年12月在食品加工中引入HACCP管理体系,禁止进口未实施HACCP的水产品和肉类食品，要求所有对美国出口的水产品、肉类产品企业必须获得HACCP的认证资格；2001年1月，美国FDA又颁布新法规，对果蔬汁产品实施HACCP管理,这是美国继水产品、肉类和乳制品后又一强制实施HACCP管理的产品。美国是中国最大的果汁输出市场，中国浓缩果汁加工量约每年20万吨左右，出口占生产总量的85%，美国FDA颁布的这一新法规必然对中国浓缩果汁向美国的出口产生影响。目前，美国已将这一原理应用于食品、药物、化妆品、洗涤用品等产品。

(二)美国的技术标准体系

美国的技术标准体系区别于其他国家的一个重要特点在于其结构的分散化。联邦政府负责制定一些强制性标准，主要涉及制造业、交通、环保、食品和药品等行业。美国大部分标准是所谓的“自愿标准”，即由民间标准机构、专业学会和行业协会制定并，由企业界自愿采纳，美国的民间标准机构多达400多个。美国国家标准协会（ANSI）则负责对自愿标准体系进行协调，协会本身并不制定标准。也就是说，实际上美国并没有一个专门机构主导标准的制定与推广。这种高度分散的体制所造成的结果是技术标准极其繁杂，向美国出口某些产品可能会涉及几个甚至十几个由不同机构制定的相关法规或标准，有的是政府的强制性规定，更多的是自愿标准，要求比较苛刻。

由于地缘政治和历史的原因，标准机构并不在乎对“国际标准”（尤其是ISO、IEC标准）的采用。而且，由于其强大的经济实力、高度发达的科技水平，使得一些知名标准机构的标准具有事实上准国际标准的作用，例如，美国材料与测试协会标准（即著名的ASTM标准）。再如，美国保险商实验室（UL）的标准和标识。

《美国食品化学品法典》（简称FCC）是由美国国家科学院药品研究院下属的关于食品与营养委员会负责制订的关于食品化学品标准的综合性集成，是FDA以及许多国际食品检验检疫机构用于鉴定食品化学品等级的重要依据。FCC收录的规格和标准只针对经FDA认可的、通过GMP认证的、用于食品及食品加工过程中的食品物质。问世以来，FCC得到国际范围的广泛认可，食品化学品的制造商、销售商以及用户将FCC中的标准作为他们销售/购买合约的基础。

一些条例是专门针对进口国家或商品而制订的，如制订等级、尺寸、质量和成熟度与进口农产品不同的标准。例如，为了阻止墨西哥的土豆输入美国，美国对进口土豆制定有成熟性和个头大小等指标，这就给墨西哥种植的土豆销往美国造成了困难，因为要销往美国不能太成熟就得收获，否则易烂，这样又难以符合成熟性要求。

关于药物残留限量的要求主要体现在EPA负责实施《联邦农药、杀虫剂和鼠药法》中，该法规定了杀虫剂的种类、性质、特点和使用方法。对农药、杀虫剂各种数据有严格要求，包括农药、杀虫剂的成分、生产过程、杂质含量。对其成分要求有：化学成分、残留物、农药与人们健康相关的环境允许值。EPA依据《联邦农药、杀虫剂和鼠药法》制定工人安全标准，发放使用农药执照，并进行关于农药知识的培训和教育。规定没有EPA登记号的任何农药不得在美国销售使用，不按农药标签的办法使用农药被视为犯法。EPA确定农药残留最大允许值，FDA检测消费者每天从食物中摄取的农药残留量。美国农业部下属的FSIS对肉类、家禽产品进行农药残留检测。各州也进行食物安全监测，有的州制订了本州的农药残留规则，对本州生产和销售的食品进行检测。在《联邦法典》40CFR下，有详尽的关于上述法令的执行规定。

(三)美国的合格评定体系

在美国技术性贸易壁垒体系中，合格评定程序被用作有效的技术壁垒措施。美国普遍采用所谓“第三方评定”，即由独立实验室和测评机构等测试后，再提供有关产品是否符合标准的正式评定结果。

美国的合格评定体系既分散又复杂，仅质量体系认证就有55种。作为一个相对成熟的国际市场，美国的消费者对来自世界各地的产品也大多采取“一视同仁”的态度，决定某一产品在美国可否流通的关键是产品能否通过美国权威检测部门的检测后获取许可证。尽管质量认证的体系是自由分散的体系，没有统一的国家质量认证机构，政府部门、地方政府机构、民间组织都可以开展质量认证工作，但对于美国进口的商品，美国会利用安全、卫生检疫及各种包装、标签规定进行严格的检查。在美国，评定合格的标志不是强制性的，如通过美国保险商实验室公司安全评定体系而取得UL标志。该标志的强制性作用是由市场力量形成的，美国一些大连锁店基本上不销售未取得UL安全认证的电器，这是因为美国公众对有UL认证标志的产品有很强的认同感。

ISO9000系列标准在美国被等效采纳，美国标准学会（ANSI）开展对第三方认证体系的认可、质量认证机构的注册认可、实验室的认可工作。外国进口商向美国市场销售某些产品时需向某些认证机构申请认证。其中保险商实验室联合公司（UL）、美国石油学会（API）是著名的认证机构。

美国常见的认证有如下几种：1.美国联邦通讯委员会制定的标准（FCC）和美国保险商实验室制定的标准（UL），一般电子、电器产品，如计算机、玩具、通信设备、电视和传输设备均要求符合FCC或UL规定的标准，进口商必须向美国海关提供进口产品的FCC或UL的认可证明；2.美国食品药品监督管理局（FDA）主管所有进入美国市场的食品、药品、添加剂、化妆品、洗涤用品和医疗设备，进口产品必须从原材料采购到生产、包装、销售、运输各个环节都保证不受污染，不发生霉变，不掺有任何违反FDA规定的成分，保证人类健康、卫生与安全。FDA负责对进口商品进行抽样检测，如果检测结果不符合其标准，该产品将不准入境。而对预先获得FDA认证的产品，进口商一般在出具认可证后即可放行；3.美国消费者安全委员会（CPSC）规则，CPSC目录管理15000种产品。制造商、进口商、分销商和零售商必须对被检测不安全的产品做出书面报告，只有获得CPSC安全标志的产品才准许进入市场；4.美国联邦委员会（FTC）规则要求出口到美国的纺织产品标明成分和商品标签，限制含有未经FTC认可成分的纺织品进入美国市场；5.危害分析关键控制点（HACCP）计划，FDA于1995年12月18日公布了《加工和进口水产品安全卫生程序》，要求从1997年12月18日起在美国市场上销售水产品加工商发表实施HACCP计划，并取得HACCP认证。

(四)美国的绿色技术贸易壁垒体系

1.绿色卫生检疫制度:美国对食品的安全卫生指标十分敏感，尤其对农药残留、放射性残留、重金属含量的要求日趋严格。由于药物残留将对人体健康造成严重危害，所以国外对食品药物残留要求日趋严格。发达国家把制定药物残留限量标准作为控制药物残留的重要内容和防止药物残留超标食品进口的主要措施。美国于1975年开始实施国家药物残留计划（NRP），要求动物在屠宰前必须检查杀虫剂、重金属、激素和抗生素的残留度，1982年建立了《避免动物源性食品药物残留数据库》，供兽医和养殖者查询。对新鲜蔬菜的农药残留限量制定了98种农药620个限量标准。

2.绿色环境标志:它是一种在产品或其包装上的图形，表明该产品不但质量符合标准，而且在生产、使用、消费、处理过程中符合环保要求，对生态环境和人类健康均无损害。美国于1988年开始实行环境标志制度，有36个州联合立法，在塑料制品、包装袋、容器上使用绿色标志，甚至还率先使用“再生标志”，说明它可重复回收，再生使用。发展中国家为了进入美国市场，必须提出申请，经批准才能得到“绿色通行证”、“绿色环境标志”。这便于美国对发展中国家的产品进行严格控制。

3.绿色包装标志:绿色包装制度能节约资源，减少废弃物，用后易于回收再用或者再生，易于自然分散，不污染环境。20世纪90年代美国包装工业的发展方案有两种：按15%减少原材料和包装制品，或其中至少20%可回收利用。这两种方案都得到美国包装行业的认可。美国至今已经有37个州分别立法并各自规定包装废弃物的回收定额。

(五)美国的卫生与动植物检疫体系

美国为严格控制农产品的输入采取了高标准的食品与卫生检疫手段。动植物卫生检疫方面，最重要的联邦法规有《植物检疫法》、《联邦植物虫害法》、《动物福利法》等。

目前我国的主要水果如苹果、鸭梨、龙眼、荔枝、柑桔、柚、香蕉等，由于一些自身因素如病虫害疫区、农药残留和一些外部因素如歧视等原因，未完全进入美国市场。1995年9月后，荔枝经严格低温检疫处理后成功出口美国、加拿大等市场，然而美国对进口荔枝的检验检疫要求近乎苛刻：不能带有活虫、树叶，果柄不能超过10厘米，农药残留不能超过一定的限量；美国对于进口荔枝的冷处理标准更是非常苛刻，必须在1℃的恒温下连续存放15天。这些苛刻要求对我国荔枝出口的影响非常大。

我国应对美国技术性贸易壁垒的对策建议

我国几乎所有各类出口产品都受到美国在技术性标准和法规、产品质量认证制度和合格评定、包装和标签要求、检验和检疫规定、环保等方面设置的限制，因而对我国出口影响日益增大。针对我国出口企业已经存在的问题和美国在技术性贸易壁垒实施的状况及其发展方向，在跨越美国技术性贸易壁垒方面，我国政府和企业应该做好一系列的工作。

(一)从政府的角度

第一，应该组织专门的人力、物力研究美国技术性贸易壁垒体系，及时收集、整理、跟踪美国的技术性贸易壁垒状况，建立美国技术性贸易壁垒数据库，建立专门的美国技术性贸易壁垒信息收集和咨询机构，主要承担其技术法规标准和合格评定程序的通报以及向企业传递相关信息，特别要发挥驻外经商机构，经贸研究机构和EOI中心优势，定期收集、整理、美国技术贸易壁垒的最新动态，研究美国技术性贸易壁垒对我国出口贸易的影响，及时采取积极防御措施，打破壁垒，扩大出口。

第二，应该以环保产业作为提升产业结构的重点。政府应制定财政、信贷和税收等方面的优惠政策，支持和鼓励环保产业的发展。把环保产业培育作为提升出口产业结构的重点和带动国民经济发展的新的经济增长点；应设立“绿色银行”和“绿色产业基金”，为环保产品的开发与出口提供专项贷款和信贷担保基金。

第三，应该尽快建立我国技术法规体系，积极采用国际标准，健全和完善认证制度，建立有效完善的国内技术贸易壁垒体系。一方面，促使我国国内企业加强对美国等国技术贸易壁垒的认识，改进产品以适应各种标准，尽快通过国际标准与质量认证，主动打破国际贸易中的技术贸易壁垒；另一方面，应该针对加入WTO的新情况，借鉴发达国家的成功经验，建立和健全技术法规和标准体系，并适时构筑我国国内技术贸易壁垒体系，使美国等国因害怕报复而尽量减少歧视性的技术规定。

第四，应该针对美国现在已经开始利用EDI和电子商务等构筑新的信息技术壁垒，积极倡导和扶植建立我国的电子商务平台，并制定相关法规，引导企业的竞争行为和方向，要加大科技投入，加速高新技术发展，采取有力措施从整体上提高我国各级标准的技术水平。第五，应该充分利用《技术贸易壁垒协定》有关条款，特别要用好用足该协定的例外条款。应根据技术性贸易壁垒协定规定的在产品法规、标准、认证和检疫制度方面实施非歧视的原则和国民待遇，防止美国实施双重标准。

(二)从企业角度

第一，应该提高技术水平。对于企业来说，提高产品的科技含量是突破美国技术贸易壁垒的根本途径，传统产业在注重新兴技术改造时，会遇到较少的技术性贸易壁垒。

第二，应该提高技术管理水平。企业的组织结构、战略管理以及经营管理等必须适应科技时展的需要。企业可以将ISO9000，ISO14000等管理标准与企业的实际情况结合起来，创造出适合自身的管理方法，从制度上保证产品的质量品质和环保品质，这样在国际市场上才会处于有利的国际地位。

第三，应该加强对美国的标准研究。我国出口产品屡遭美国技术贸易壁垒限制，很大一部分是由于不了解美国标准所致，所以对美国的标准加以研究消化很重要，特别是美国对于安全、卫生和环保的规定。

第四，应该提高环保水平。绿色壁垒的出现和国际环保消费的兴起使企业必须将环保作为重要的竞争因素加以考虑，提高环保投入，设置专门的环保机构和人员，开发绿色产品，加强绿色营销及绿色管理，使企业赢得环境竞争优势。

第五，应该积极申请国际认证。我国出口产品急需获得ISO9000和ISO14000认证，以取得通往国际市场的通行证。同时，争取取得美国的一些认证要求，如美国电气产品的UL认证，水产品的HACCP认证等。因此，我国企业要大力加强质量认证工作，以带动产品质量和技术的提高，从而跨越美国的技术性贸易壁垒。

参考文献：

[1] 汪春霞 技术性贸易壁垒对我国出口贸易的影响及应对策略 《黑龙江对外经贸》2006年08期

[2] 李勰 对国外技术性贸易壁垒的再认识《电器工业》2006年02期

第5篇：农药销售计划方案范文

附：G农药化工有限公司是一家专门从事农药产品的研发、生产和销售的老牌厂商。G公司的采购模式比较原始，仍然处在与供应商询比价格签订单阶段，这与当今农药行业注重供应链的利益分享及订单快速反应的理念背道而驰，这种原始的采购模式已经严重不能满足G公司的战略发展要求，亟需变革。

G公司采购管理存在的问题

经过一个多月的走访调查，笔者发现G农药公司的采购模式可谓是极其传统、简单的，即其采购部一直沿袭以拉动采购的管理模式进行运作，围绕确定采购需求、供应商询价、议价、下订单、跟踪交期、收货、付款等流程进行采购日常工作，其并未与现代供应链采购相融合，这种粗放式的采购体系已经不能跟上农药行业的发展脚步，具体的问题有如下几方面。

1.订单的按时交货率较低

在G农药公司的供应商当中，很多供应商企业的管理者素质和文化水平比较低，他们的管理理念也较为落后，对需求方的交货及时性、准确性以及对整个供应链运行效率的重要意义并未深刻理解。其次，供应商生产运作模式落后，致使在生产计划、加工、运输等任何一生产环节出现问题，导致无法保证交货及时性。

2.多品种、小批量的生产模式使采购成本居高不下

G农药公司在行业内已经成功运营了17年，它的产品线十分丰富，企业管理者依据各种订单进行牵引，让各部门进行配合，致使采购管理常进行小批量、多品种的采购工作，增加了采购人员的工作强度。这同时也对供应商交货期提出了较为严格的时效性要求，造成供应商无法进行相应的预测和配送计划，同时也会造成供应商多品种、小批量的送货，使得相关系统成本增加（物流费、仓储费、仓库检查、收料费用等），间接造成采购成本的增加，双方在其中都没得到好处，不利于农药厂商与供应商间的战略合作。

3.采购流程模糊，容易滋生腐败

笔者深入调查G农药公司的采购流程后发现，在营销部下达采购订单后，其公司采购部人员根据订单需求，在SAP系统导出原材料需求，采购员再根据原材料需求与多家供应商议价确定供货。在笔者调查过程中，发现G公司的采购分配管理流程并不明晰，采购分配比例由采购员确定。采购员按照供应商提供的价格、服务、交期等评判标准来分配采购比例，但主要评判还是以价格为主导。

每年的10月以后，农药消费会进入传统意义的“淡季”，对于供应商来说，在淡季里他们为了分摊固定成本而低价竞单，在旺季供应商则会先满足于利润较高的客户，导致交货不及时或不接单，对G公司的生产齐套带来非常大影响，同时也伤害双方的战略合作关系。另G公司并无制定物资采购比例的相关管理办法，采购员分配订单权限过大，极易滋生腐败现象，增加了采购员跟供应商勾结串通的机会。

4.采购员的专业素养需要提升

在G农药公司经常看到这样的场景，采购部门的员工每天都看起来非常地忙碌，忙着处理繁杂的日常业务，这正是多品种、小批量的采购业务模式所导致的。G公司的采购员常常因为不熟悉业务知识、或是太忙碌而盲目地听取供应商建议，导致采购成本增加，甚至对原材料特性及功能了解甚少，这样的情况难以提升采购人员的管理水平。

5.采购信息系统落后

早晨八点半是G农药公司采购部门开工的时刻，部门内的工作人员有条不紊地根据销售部下达的生产订单需求，在电脑系统中将原材料需求导出，针对每个生产订单，采购员都必须手动制定原材料分配表。这对大型的生产企业来说，每天都有繁多的生产订单要下达，采购员必须日复一日重复地做同一件事情，导致采购员整体效率降低，更无从在采购专业知识方面取得突破。

6.管理层不重视采购管理的战略作用

许多农药企业的管理者极其注重市场端的销售工作，将销售工作推到公司战略的最高处，但他们往往忽视采购管理环节所带来的重要影响力，他们认为销售才是生产型企业的利源泉，只要做好了销售，就能获得利润。这些管理者的想法是极其片面的，要知道采购部只要将采购成本下降1%，就可以给公司带来5～8%的利润增加，事实告诉我们采购管理就是向管理要利润。所以采购、研发、销售三者是企业实现战略目标最为关键的因素，三者缺一不可，只有相互配合，才能发挥农药产品在市场上的竞争力，增强公司的盈利能力。

7.呆滞原材料使企业遭受巨大损失

G公司采购部门根据生产计划制定出的原材料需求，与多个供应商对所需原料展开询价及议价工作，然后将原料份额对供应商进行分配和执行，最后跟进原料到厂的进度并及时将原料入库，整个环节却忽视了库存管理。在G公司仓库中，每年都有大量积压原材料进行处置外卖，变现后取得收入仅为原值的50%，对公司增强盈利水平产生了巨大负面影响。

采购管理出现问题的原因

1.作为农药行业的老牌厂商，G公司仍然沿用粗放的、原始的以销定产的管理模式，即通过销售部门确定客户的需求汇总后，下订单给采购组织进行生产活动。该公司缺乏销售与运营计划体系的协调，内部销售部门、采购部门与生产部门缺乏有效的衔接跟沟通，无法提前做好与供应商的原材料预测计划，往往会出现供应商无法按时按量交货的情况。

2.G公司对采购的地位认识高度不够。该公司认为采购主要职责就是保证采购价格低、为生产齐套保驾护航，但并未将采购部放到与营销、研发部同等重要的位置。

3.采购管理流程制度缺乏系统性梳理，各业务部门缺乏有效的衔接。G公司在《采购分配管理办法》《订单需求预测管理办法》等并未制定有效制度，给公司带来诸如滋生腐败、降低系统效率、产生大量积压物资、交货及时性降低、增加管理费用等问题和风险。

4.G公司各部门间缺乏及时的沟通，导致采购原材料过多，产生大量的积压物资。分析其原因既有采购部门对于长周期原材料的过量采购，又有客户订单的变更或是取消订单，造成积压原材料的产生。归根到底还是由于G公司内部各部门缺乏有效的衔接，缺少整体的协同性，导致公司蒙受巨大的经济损失。

采购管理问题的解决对策

1.努力推进采购信息化建设

为了提升采购的工作效率，G农药公司应积极地完善采购管理信息系统，这样既能使企业管理更加科学和规范，同时也为厂商与供应商间搭建了高效、快捷的沟通平台。

首先，引入SRM系统。SRM系统（供应商关系管理系统）的作用是通过信息化手段与供应商建立战略合作关系，重新构建企业与供应商间新型的管理模式。该软件能实现订单管理、排程管理、对账管理、供应商绩效评估四大功能。订单管理的功能可以实现农药厂商采购订单的网上、交流沟通，供应商也可以通过这套管理系统实现采购订单的确认工作。排程管理功能同样是将配送指令在网上，并积极指导供应商如何依据农药厂商的生产计划安排进行有序配送。对账管理功能实现对账数据、发票入账情况的网上查询。供应商绩效评估则是对供应商技术能力、质量水平、交货响应、成本状况、合同执行情况这几个关键方面进行综合评估，也是对一个时间段双方合作的情况进行评价，同时也是供应商引入或淘汰的判断根据。借助这种先进的信息技术平台，既节约了与供应商间的沟通成本、减少了信息传递失误所带来的损失，也让信息传递更加及时有效。供应商可通过信息平台及时了解其配送信息、配套产品质量反馈信息，达到信息传递透明化的目标，在节省传真电话等费用的同时给供应商提供了公平、公正的竞争平台。

其次，启用供应商网上报价。据笔者长时间的调查发现，在G农药公司的生产运营中，经常出现采购人员将采购价格泄露给供应商的这种情况发生，而供应商网上报价系统能有效保障供应商在公平的环境下竞争，打破了以邮件传真等传统的沟通方式，有效杜绝了价格泄露问题。传统报价主要是通过邮件或传真的方式参与报价，很可能会出现采购人员将其他原材料供应商报价告知行贿供应商，导致不公平竞争。在引入供应商网上报价系统后，采购人员只能在报价结束后才能在系统中查看价格，有效的控制内外部勾结风险，同时提高了农药企业的运营效率、缩短了审批流程、降低了采购成本。

2.对不同类别供应商采取不同的采购策略

在农药行业里，不同种类原材料的需求差异性较强，譬如说某些关键原材料的品质、交期重要，某些原材料的r格重要，而有些原料的交期较长等。若对于所有的原材料采用同样的采购思路，必定不能满足生产经营需求。

因此，G公司必须对原材料进行分析，明确不同原材料的各自特性，根据这些独有特性进行分类分级，制定不同的采购策略。G公司通过原材料的价值量与供给风险两个维度，可将原材料分为一般原材料、杠杆原材料、瓶颈原材料和关键原材料四种进行综合分析。这四种原材料在供应商数量、市场供给的情况、采购金额、采购风险方面都有不同的特点，如下表所示：

对于瓶颈原材料的操作策略：主要还是控制缺货带来的运营风险，在价格方面不做过多要求随行就市即可，同时加快推进采购部门寻找替代或可操作性方案，定期搜集其原厂的新技术和市场动态，开发新供应商，提前与供应商做好需求预测，配置适当安全库存。

对于关键原材料的操作策略：主要控制原材料缺货及原材料跌价带来运营风险。抓住对方的利益诉求点，与供应商建立长远的战略合作关系策略，建立长效的共赢机制并在价格上争取更多的资源。

对于杠杆原材料的操作策略：明确以供应原材料的质量、交货及共同降低成本为主要诉求，保持与供应商紧密的合作关系。由于能满足供应的供应商数量较多，供给情况也不太紧张，采购策略可将采购量集中到一家供应商。

对于一般性原材料的操作策略：这个类型的原材料主要集中在G公司的低值易耗品采购，采购部门应该采取定期搜集公司各部门需求，减少供应商数量，按特定的时点进行批量采购，增加采购数量，降低采购成本。但当供应商能力不足时，应适当引入新的供应商，以保障价格和交货等方面的优势，这样可以帮助供应商之间形成良性的竞争。

3.完善采购人员的绩效考核体系

正所谓“有规矩才能成方圆”，G农药公司应积极地完善采购人员的绩效考核体系，通过完善采购人员的绩效考核体系，对采购人员实行定量考评。这样能避免掺入主观的感彩，客观地将被考评者与既定的标准进行比较，也有利于针对不同的采购人员在工资、晋升上进行差别对待，让采购人员激发学习业务、积极进取的上进心和维护企业利益的责任心，让公司采购队伍能在公平、上进的环境中得到逐步发展。其中采购人员绩效考核应从二个维度出发：采购业绩和供应商管理。上表为采购人员绩效考核的指标。

考核的总得分为各项考核得分相加得出，G公司采购部门应每月对采购人员进行考核，年度考核结果根据月度考核进行加权平均，并按照考核结果进行排序，将考核等级分为A、B、C、D、E五类，其中A级占10%，B级占15%，C级占30%，D级占35%，E级占10%。根据考评结果对采购人员薪资调整、采购人员培训、奖金发放提供客观依据。

4.建立S&OP销售运作组织

通过上文我们了解到，G农药公司每年都会产生的大量积压物资，给企业经营带来了很大的资金损失，G公司亟需成立S&OP （Sales and operation plan）销售与运作小组，更紧密的将各部门连接在一起，重新梳理销售与运作间关系，加强各部门间协同，减少积压物资的产生，减轻采购部门的按需采购与处理积压物资难度。

第6篇：农药销售计划方案范文

二、在人员招聘上：

1、按照采供网络发展战略规划和技术中心的组织架构需要，本部门需编制21人。技术中心现有人员为17人，除我和陈强外，全是新来人员。从春节前开始，技术中心在行政中心的帮助下，发动各种关系联系招聘，先后联系和面试了52人次，新聘员工15人，还有3人仍在联系面试之中。

2、技术中心在行政中心的协助下，对新入职员工进行了多次公司发展战略和采供网路的组织架构、工作制度的岗前学习和培训。还安排了新入员工学习公司《员工手册》和《华圣果业三农科技服务公司管理制度》，并参加了公司组织的考试，经培训合格后，安排上岗。此外，还组织学习了与业务相关的《提高套袋苹果果面光洁度的措施和方案》、《苹果育果袋的质量与选择》和《苹果褐斑病防治中应注意的几个问题》等一些果树管理技术，提高他们的业务能力，使他们很快熟悉了工作环境，进入各自的工作角色。

3、确定了基层技术员名单，基层技术员要填写《华圣网络公司基层技术员档案表》，已初步确定基层技术人员名单，并制定相关的管理和培养计划与细则，拟定了《基层技术员管理细则》。

4、通过招聘工作，搭好了班子，充实了队伍，进一步提高了我们的实力，有利于公司可持续发展和工作形势的需要。

三、编写周年月度苹果管理技术方案。

1、技术中心集思广益，先后按时完成并了《3-8月份陕北果园管理方案》6份，通过技术宣传单散发给基层果农，有力地促进了陕北苹果生产水平，进一步提高了华圣在陕北苹果产区的知名度。

2、为了规范指导技术，本部门还针对陕北的苹果生产现状，编写《花果管理方案》、《果园土肥水管理方案》、《果园病虫害防治方案》、《修剪方案》、《春季清园方案》等技术方案的编写工作。

3、为了提高技术中心人员的业务能力，组织学习了《提高套袋苹果果面光洁度的措施和方案》、《苹果育果袋的质量与选择》和《苹果褐斑病防治中应注意的几个问题》等，写出了心得和体会，提出了的工作思路。

4、修订了《XX版华圣苹果生产施肥技术方案》和《XX版华圣苹果生产病虫害防治方案》。

三、在“四县一区”服务区域内，和个总站通力合作，目前已初步建设了60个示范园。

1、讨论、修改、完善了《华圣陕北优质苹果示范园建设方案》，并开始付诸实施。

2、由于相关部门和各总站的高度重视，我们共收集了相关县志五本，有效填写了示范园档案中的相关气象资料和农业资料，保证了复杂资料的真实性和可靠性，为下一步开展工作提供了详实的资料。

3、完成洛川、宜川、富县各20个有代表性、区域性的示范园。并在各总站和技术老师、指导老师的协助下，共同检查验收了示范园，剔除了一些不符合要求、在雹灾带上的初选园和配合不力的园主，基本符合公司标准，从而保证了前期示范园的一致性和严格性，有利于以后工作的进展。

4、对确定的示范园认真核实了相关资料，给示范园进行拍照，照片内容有示范园主、站长、业务经理及指导老师、园况等，形成一整套示范园的详细信息资料。建立了示范园档案，并和示范园主签订合作协议。

5、初步和当地果业管理局进行了沟通，为进一步搞好合作联建示范园奠定了基础。

6、开始编写《华圣苹果示范园指导规范（模式）》，并从五月份开始了示范果园管理的技术指导工作，仅7月份到示范园入园指导144场次。

四、开展了卓有成效的基层技术培训工作。

通过检查和督促，相互学习，取长补短，建立和完善了基层的讲课模式，编写修订了《研发技术服务中心基层技术讲课规范（模式）》。

从四月份开始到现在，研发技术服务中心共讲课527场次。在讲课的同时，我们还配合相关人员做好了听课果农的登记建档（包括姓名、性别、身份证号码或出生年月、住址、电话、邮编）。

此外，技术中心还配合在各总站的全员通气会上安排了大型技术培训，截至目前共进行12场次，听众超过3600人次。

五、全力以赴开展了农资销售的宣传促销工作。

1、从春季开始，技术中心配合运营中心完成了XX年农药的选定和订货工作，共完成9个农药厂家12种农药的筛选和合同的签订。

2、邀请余涛教授和王新林教授给员工讲课，传授产品推销技巧和农资销售形势分析。组织本部门员工就余涛和王新林两位教授的讲课心的进行了总结和交流。

3、编写了农资宣传资料，《华圣果业推荐农资产品一览表》、《4-7月份果园喷药施肥方案》等。组织技术员学习了《大生m-45在胶东地区的品牌成长历程》和《苹果育果袋的质量与选择》，写出了心得和体会，提出了的工作思路。

4、组织编写了《柔水通的标准示范演示模式》，在基层开展了大量的柔水通的现场演示和讲解，对产品的需求进一步拉动，开展了行之有效的农资促销工作。

5、进行了卓有成效的技术服务工作，截至现在我们共电话咨询646人次（含本部门），实地指导451场次。

6、为应对“半年一战，战必胜”、“要猛将，不要孬种”的六月份肥料销售攻坚战，在协助运营中心确定推广肥料后，认真学习和贯彻六月施肥与技术方案的讲课要求，在果业公司对本部门所有员工进行了为期三天的强化培训。编写了《六月份苹果用药施肥宣传方案》和《六月份施肥方案》技术宣传资料。通过这次强化培训和资料宣传、下乡讲课等，以及协助行政中心录制了宣传光碟。此外为保证按时超额完成既定任务，我们先后赶到洛川、宜川，对总站所有业务经理集中起来动员一次，为下一步肥料销售攻坚战注入了活力。完成了预期的销售任务，彰显了采购网络强大的宣传和促销优势。

7、针对现实情况，开展调查研究，并形成调研报告。完成了《选用华圣农资与否的十个原因调查表》和《应用硕丰481和微补硼力的应用结果的调研报告》，不但详细分析了农资销售当中的优势和劣势，使下一步制定销售战略能够做到有的放矢，为秋季施肥销售准备了一手资料，而且充分证明了硕丰481和微补硼力在果树生产中的应用优势，为华圣其他农资产品的销售做了很好的宣传。同时，继续通过技术服务，拉动农资销售，通过示范园用药用肥，解决了部分服务站肥料积压问题。

8、协助运营中心考察了山东、河北、天津、山西、河南和陕西15个肥料厂家，通过手续合法、产能保证、贴牌生产、既定配方、成本优化五项原则，确定了合作厂家，并设计出3种肥料包装袋和施肥说明初稿，以供选择。

9、制定了秋季施肥方案和XX年病虫害防治用药方案，为后期和明年更好地经营农资产品奠定了基础。

10、协助运营中心审核秋季推广肥料，核算施肥成本，编写袋皮施肥说明，审议合同，制定秋季施肥运作方案，完成申请用款计划。

六、开展了员工营销和技术培训。

1、组织技术员统一学习了《苹果褐斑病防治中应注意的几个问题》、《提高套袋苹果果面光洁度的有效措施》等，并结合自己的农技和农资推广工作，写出了心得和体会，提出了工作思路。

2、为了配合员工月度技术培训工作，我们精心制作了图文并茂的苹果月度管理技术讲课幻灯片。

3、在月底的全员通气例会上进行了《保花保果技术》、《疏花疏果技术》、《花后到套袋前喷药技术方案》和《苹果褐斑病综合防治技术》等技术培训。

七、和政府合作，服务三农。

为了华圣果业公司的进一步发展，适应新形势，特聘延安市、洛川、黄陵、富县、宜川和延安宝塔区果业管理局10名高级技术顾问，为华圣发展出谋划策，献策献力。在各总站的协助下，与洛川县苹果产业管理局、宜川县果业局和富县果业局等达成初步协议，双方强强合作，今后在示范园建设、农民技术培训上能更好地开展工作。

第7篇：农药销售计划方案范文

2012年回顾 2012年上半年国内农药市场先抑后扬。一季度受持续低温天气影响，用药高峰期相应推后，杀虫剂、杀螨剂需求量减

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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 2012年回顾 2012年上半年国内农药市场先抑后扬。一季度受持续低温天气影响，用药高峰期相应推后，杀虫剂、杀螨剂需求量减少；第二季度农药市场迅速峰回路转，价格出现上行态势；下半年以来，全国主要作物区虫害重大发生，尤其是秋季农作物病虫发生危害显著重于常年·，国家财政部先后拨款共6亿元防治病虫害，农药需求旺盛，市场上扬。在除草剂的带动下，农药出口同比大幅增加，生产企业库存下降。农药行业在历经2009~2011年连续三个“小年”后，2012年逐渐显现稳步回升迹象。行业效益提高的同时，保证了农业防治病虫草害的需要，对全国粮食产量九连增作出了积极的贡献。 2012年农药行业运行主要有以下几个特点：一、运行平稳、产量增长，除草剂增幅大 2012年1-11月累计生产农药320．4万吨，同比增长19．7％。这主要是由除草剂产量大幅增长拉动的。杀虫剂73．4万吨，与上年同期相比略有下降，下降9．8％，企业库存减少；杀菌剂品种表现不一，总体产量下降；大宗品种如多菌灵在产能大幅增长的情况下，产量保持平稳，而戊唑醇等产品产量下降，杀菌剂总产量为13．0万吨，同比降低7．8％，占总产量的4．1％；除草剂在萆甘膦、2,4-D等大宗产品市场利好的带动下，产量大幅增长42．3％，达到148．5万吨，占总产量的46．3％。2012年1-11月全国农药产量统计见表1。二、进口大幅增长，平均单价下降 2012年1-10月累计进口农药5．42万吨，同比增加23．2％，进口金额4．82亿美元，同比增长18．0％，平均进口单价8893．0美元／吨，同比下降4．6％。其中杀虫剂平均进口单价最高，为1．5775万美元／吨，较上年同期上升5．2％。进口农药相当于国产农药产量的1．9％。近年来，国际跨国公司专利品种大量涌入，他们推出农化产品和种子技术的综合方案，进一步冲击国内市场，而其他农化巨头的高端主流产品也在逐步占据主导地位，其中进口除草剂的价格下降最多，使得国内非专利农药品种销售受限，制剂市场空间被进一步压缩。据报道，江苏省水稻除草剂市场的50％与苏南地区水稻杀虫剂市场的80％左右都被国外专利产品占据，国内产品则逐渐暗淡。长此以往，将导致我国在灾害防治方面的能力减弱。2012年1-10月全国农药进口统计见表2。三、出口持续增长，增幅下降 1-10月份累计出口农药74．89万吨(实物量)，同比增长12．6％。出口农药占同期农药产量的26．1％，出口金额23．60亿美元，平均出口单价3151．3美元／吨，同比上涨4．3％；其中除草剂原药出口49．79万吨，同比增长21．0％，占同期出口量的66．5％， 全国除草剂产量的37．7％，平均出口单价为2737．5美元／吨，上涨6．4％。而杀菌剂出口量和出口金额都持续下降。1-10月份贸易顺差18．79亿美元，同比上升17．1％。与上年同期相比，农药出口量和出口金额的增幅都有所下降，10月份，增幅环比有所上升。继2011年农药制剂出口量超过原药出口量之后，2012年前10个月制剂出口量继续保持快速增长，进一步加快了我国农药品牌扎根国际市场的步伐。2012年1-10月全国农药出口及贸易顺差统计见表3。四、行业利润增长较快，恢复态势有所显现 2012年1-11月，全国农药行业累计完成现价工业总产值2193．5亿元，同比增长23．2％；完成现价销售产值2126．9亿元，同比增长22．6％。1-11月产品销售率为96．5％，同比降低0．42个百分点。1-10月份，利润总额达到116．9亿元，同比大幅增长33．9％，行业平均销售利润率达到6．1％，较上年同期有所上升。行业的亏损面达到11．6％，亏损企业同期减少6．2％，而亏损金额6．5亿元，同比降低5．2％，这些数据进一步说明行业效益有所好转。2012年1-11月全国农药行业主要经济指标完成情况见表4。五、规模以上企业增多，企业实力有所增强，兼并重组加速 中国农药工业协会2012年10月了2011年销售百强企业榜单。从企业业绩来看，百强人围门槛持续大幅抬升，由2010年的1．70亿元提升到2011年的2．0亿元，人围门槛提升3000万元，反映出企业规模实力增强。与此同时，2011年农药百强的总销售收入达到618．6亿元，较2010年百强销售总额的497．0亿元，增加了121．6亿元，增幅达到24．5％。充分显示了大型企业在经济和产业结构调整中发挥的作用越来越重要，也反映出农药产作为刚性需求，市场正缓慢回升。 2012年规模以上企业由2011年同期的773家增加到800家，同比增加了27家。国内行业兼并收购发生13起，多于2011年全年的6起，行业兼并重组加速迹象明显，为行业进一步做大做强打下基础。2012年国内农药企业兼并合作大事统计见表5。六、投资保持较快增长 2012年1-10月份，农药行业累计投资完成增速达23．3％，较2011年高出近10个百分点，保持较快增长。其中如2,4-D、萆甘膦等大宗热点产品以及嘧菌酯这些专利刚刚过期、全球销售额过亿产品等多个原药品种成为投资热点。根据行业投资周期和增长特点，2013年行业投资仍将保持较快增长，增幅在20％以上。七、产能过剩隐现 2012年以来，草甘膦为代表的大宗产品市场逐渐复苏，带动了农药行业恢复性上涨，然而草甘膦产品为代表的生产企业由年初的8家左右，增加至目前的20多家，产能集中度有所下降，而且不少生产厂家都有扩大产能的计划，产能过剩和恶性竞争问题进一步加大。 2013年市场预测 2013年，我国原药产量将保持平稳小幅增长，预计产量将达到360万吨。国内市场方面，根据农业部预测，在除草剂需求旺盛的带动下，2013年我国农药需求总量预计增长4．68％。国外市场方面，随着出口的不断增加，国外对我国产品的反倾销案件不断增多，2012年澳大利亚先后两次对我国草甘瞵制剂产品展开的反倾销调查事件表明。国外对我国的反倾销由先前的原药产品的反倾销向制剂产品反倾销发展，农药外贸形势严峻，预计2013年的出口增长幅度不会高过2012年。

第8篇：农药销售计划方案范文

一、工作思路和目标

（一）工作思路

以科学发展观为指导，紧紧围绕"两个千方百计、两个努力确保"的工作目标，保障农业生产安全和农产品质量安全，坚持"标本兼治，打防结合、属地管理"原则，深入开展农资打假专项治理行动，推动打击假劣促生产，严查违禁保安全，监督抽查提质量，案件查处惩违法，信用体系建长效，全力推进全市农资市场秩序进一步规范。

（二）工作目标

通过各级农业部门的共同努力，确保2011年全市不发生因假劣农资和禁限用农业投入品引发的重大农产品质量安全事件和农业生产损失，力争全年农资投诉案件继续下降，重大案件执法查处率达到100%，产品质量抽检合格率进一步提高，严厉查处高毒禁用农药销售使用，积极扩大放心农资下乡进村覆盖面，推进农资监管长效机制建立和完善，实现农资市场秩序好转，农民群众满意度进一步提高。

二、整治重点和任务

（一）抓重点产品

种子：大春要突出水稻、玉米和蔬菜等种子，小春要突出小麦、油菜等种子的监管，严厉查处生产经营假劣种子、无证生产经营、未审先推、包装标签不规范等违法行为。

农药：严厉查处非法添加高毒农药等未登记成分以及有效成分含量不足等假劣农药，依法严厉打击生产、经营和使用甲胺磷等禁用高毒农药，无证生产、一证多用、套用或冒用登记证等违法行为。

肥料：重点查处复混肥料、有机肥料、有机无机复混肥料、水溶肥料及秸秆腐熟剂等产品中有效成分不足、未经登记、一证多用、假冒伪造登记证、肥料产品标称具有农药功能等违法行为。

（二）抓重点单位和区域

要把农资批发市场、专业市场和集散地，群众投诉多，有多次违法行为记录的经营户，以及流动商贩、非法制售假劣农资的小作坊、黑窝点等作为重点整治单位。加强对农资生产、销售和使用地区，农资问题突出和案件多发区，"三品一标"生产基地、现代农业产业基地，以及蔬菜、水果、茶叶等经济作物优势种植区的重点监管。

（三）抓重点季节

大春备耕和小春播栽期间是种子、农药、肥料等农资购销旺季，也是假冒伪劣农资混入市场的高峰时期。各地农业部门在加强日常监管的同时，要把打假的重点放在农资购销旺季，认真组织、精心策划，集中时间、人力、物力，切实抓好春季、秋季农资打假专项整治。

（四）加强质量抽检

要把农资市场质量抽检作为打假的重要技术支撑，结合本地实际，科学合理地制定种子、农药、肥料等农资产品质量抽检计划，扩大监督抽查范围和数量，尤其要加强对问题突出区域、市场、产品和企业的农资质量抽检，农业综合执法机构要参与组织实施监督抽查工作，并及时对违法生产、经营不合格农资产品的查处，推动检打联活动开展。

（五）严肃查处违法案件

各地要高度重视案件线索排查、梳理工作，特别要加强对投诉和举报案件的核查，对涉及面广、造成重大农业生产事故、群众反映强烈的制售假劣农资案件，要及时成立专案组限期查办。涉及其他部门的案件和线索要及时通报、移送，涉嫌构成犯罪的案件，应商请公安机关提前介入或按有关规定及时移送。要加大典型农资案件的曝光力度，震慑违法犯罪分子。 〖1〗

（六）积极推进放心农资下乡

各地要认真总结放心农资下乡入户的经验，积极推广放心农资下乡进村有效模式和好的作法，畅通放心农资下乡渠道。一是要引导和支持优势农资生产经营企业，开展农资连锁，农资农技"双连锁"等营销模式；二是在农业生产基地（专合组织）积极推行农资统购统供办法；三是农业部门要结合项目实施大力推广病虫统防统治技术，测土配方施肥技物一体化服务。通过采取各种行之有效的办法，不断扩大销售、使用放心农资产品的覆盖面。

（七）推动农资信用体系建设

各级农业部门要引导农资生产经营主体加快行业协会等行业组织建设，强化农资生产经营主体诚信自律意识。根据监督检查、市场主体资格审查、消费者投诉、违法记录、公众评价等信息，建立农资生产经营信息管理平台和诚信档案，构建信用管理平台，实行分类监管。

三、主要措施

（一）强化监管责任

各级农业部门要高度重视农资打假和监管工作，进一步健全主要领导亲自负责、分管领导具体负责的责任体系，完善反应迅速、协作有力、运转高效的指挥系统。要把工作任务分解到具体机构，落实到岗、到人。要加强对基层农资打假工作部门的监督指导，落实工作经费，保证日常监管、监督抽检、大案要案查办工作的正常开展。

（二）强化市场监管

各级农业行政主管部门要严格农资许可条件，对不符合法定条件或者严重违法行为的，要依法予以清理、取缔。要全面开展农资生产经营主体清查，加大日常执法巡查，特别是种子市场、种子经营门市要加大检查力度，保证农资监管工作不留死角。要深入开展禁限农业投入品整治，加大禁限用农业投入品清缴力度。继续抓好毒鼠强防范和清缴工作，防止个别地方反弹。

（三）强化协作配合

在当地党委、政府的统一领导下，农业部门要认真履行农资打假牵头协调职责，加强与工商、质监、经信、公安、供销等部门的协作，进一步健全部门分工明确、密切配合的工作机制，充分发挥整体联动优势，增强打假合力。

（四）强化宣传培训

要充分发挥舆论宣传在农资打假中的导向和监督作用，重点宣传农资打假的重要意义、取得的成效和工作进展，同时也要曝光一批坑农害农的反面典型，积极营造农资打假的社会氛围。要继续加强农资生产经营者有关法律法规、农资农技知识的培训。加大对农民正确选购农资，科学使用农资的培训。

第9篇：农药销售计划方案范文

《农药产品二维码编码规则》由中国农药工业协会提出，由农药行业专家、生产企业、二维码技术相关企业等组成的起草委员会共同制定完成。该标准中规定了农药产品二维码数据结构的特征、格式和符号质量要求，适用于农药产品生产、运输、储存、销售、服务、追溯等的信息处理和信息交换。

近年来，农药生产和使用过程中的假冒伪劣、高毒农药滥用、包装废弃物处置等问题越来越受到社会关注，不少地区和企业都在尝试建设二维码追溯体系，但在应用过程中也面临一些问题：一是信息内容不规范，编码标识不统一。各地区各企业标准不一，大多是网址（没有编码）或者只是内部编码，二维码没有真正发挥其“身份证”的作用；二是系统软件不兼容，追溯信息不能资源共享和交换，形成“信息孤岛”。农资零售店里经常见到有几只甚至十几只扫码枪的情况。三是各地、各企业自建安全追溯系统导致多且不兼容的状况，对大数据的建设非常不利，而大数据强调的是信息的共享，是实施政府与社会监督、政府与企业决策的重要支撑条件之一。

《农药产品二维码编码规则》以确保农药生产、流通、使用各个环节信息互联互通、产品全过程通查通识为目标而制定，标准实施后，从生产源头建立二维码追溯体系，将改变追溯环节信息不畅、追溯系统接口不一的状况。

《农药商品二维码编码规则》考虑到了各管理部门管理重点不同的需要，如根据产品毒性级别的代码信息，可方便读取高毒农药的数据信息，便于高毒农药监管；根据材质类别代码信息，可以读取有关农药产品最小包装物的信息，便于对农药包装废弃物处理和回收的监管。对于假冒伪劣农药，可以通过二维码扫描快速识别。此外，该标准的推出与企业大规模的采用，将会对农资行业的“互联网+”起到极大的推动作用，使假劣农资无藏身之地，为规范行业发展、扶优限劣起到积极作用。

一方面，“农药二维码追溯平台”为各级政府部门、企业、消费者提供查询和追溯管理功能服务，为行业建立产品质量安全档案和企业信誉档案。另一方面，企业能通过二维码来追溯产品详细的生产、仓储、物流、消费者信息等，为企业的生产计划提供真实科学数据，降低库存风险和财务成本，同时为生产企业提品防伪、防窜货、品牌宣传、电子商务与市场促销一体化移动互联网解决方案。