工程机械租赁协议精选(九篇)

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第1篇：工程机械租赁协议范文

【关键词】园林景观工程；投标书；施工组织设计；编写

0.前言

随着市场经济的高速发展，政府为了进一步规范市场竞争，加强对国有投资建设项目的管理，保证项目的质量和安全，园林景观工程也陆续进入了公开招投标程序，以保证为投标人创造一个公开、公平、公正、有序的市场竞争环境。

1.施工组织设计的重要性

工程投标书的编制，重点在两个部分，一是技术部分，主要是指施工组织设计；二是商务部分，主要是指投标报价，即工程造价。只有施工方案先进科学、投标报价合理的投标书，才具有竞争力。

施工组织设计是施工准备工作的重要组成部分，是对施工活动实行科学管理的重要手段，是指导施工现场全部生产活动的技术经济文件，具有战略部署和战术安排的双重作用。它体现了实现基本建设计划和设计的要求，提供了各阶段的施工准备工作内容，协调施工过程中各施工单位，各施工工种，各种资源之间的相互关系。通过施工组织设计，可以根据具体工程的特定条件，拟订施工方案、确定施工顺序、施工方法、技术组织措施；可以保证拟建工程按照预定的工期、质量完成；可以在开工前了解到所需资源的数量及其使用的先后顺序；可以合理安排现场布置。

施工活动的全过程是非常复杂的物质财富再创造的过程，为了正确处理人与物、主体与辅助、工艺与设备、专业和协作、供应与消耗、生产与储存、使用与维修以及它们在空间布置、时间排列之间的关系，必须根据拟建工程规模、结构特点和建设单位的要求，在原始资料调查分析的基础上，编制出一份能切实指导该工程全部施工活动的施工组织设计。

2.施工组织设计的编写原则

（1）重视工程的组织对施工的作用。

（2）提高施工的工业化程度。

（3）重视管理创新和技术创新。

（4）重视工程施工的目标控制。

（5）积极采用国内外先进的施工技术。

（6）充分利用时间和空间，合理安排施工顺序，提高施工的连续性和均衡性。

（7）合理部署施工现场，实现文明施工。

3.施工组织设计打分方法

评标委员会对所有投标文件进行初步评审，对通过初步评审后的投标文件再进行详细评审，详细评审是先对投标文件的技术部分进行打分，技术部分打分通过之后，再进行商务部分打分，然后进行综合，得出最后得分，根据得分的高低推荐中标候选人。

详细评审中的根据评审方法的不同，打分一般有两种方法：

（1）采用经评审的最低投标价法，技术部分打分一般为通过性审查，该部分分值不计入投标人的最后得分，发包人规定一个技术部分通过技术审查的固定的最低分数，投标人技术部分打分通过这个固定的最低分就视为通过，以商务部分打分最后结果为主推荐中标候选人。

（2）采用综合评分法，根据招标文件中的计算公式对有效投标人的投标文件按价格部分、技术部分、商务部分、施工组织、售后服务等分别进行评分，按一定公式计算出投标人的最后得分，以这个最后得分的结果为主推荐中标候选人。

无论采用以上哪一种评审方法进行打分评标，投标人投标文件中技术部分的施工组织设计都是关键的部分，对工程是否中标起着决定性的作用。

4.园林景观工程的施工特点

园林景观工程主要以植物种植为主，也会根据各工程性质的不同配以园路、假山、水景、给排水喷灌系统、景观照明系统、建筑等各类项目。一个大型的景观工程可能涵盖建筑、装饰、给排水、电器安装、市政、园林绿化等专业。

园林景观工程一般工期比较紧，且由于景观的实际建设与周围环境的结合，受现场环境的限制，在施工过程中多专业交叉施工的现象很多，在植物种植阶段更会面临作业面受到局限、苗木多产地供应、机械与人工的协调、设计变更等情况发生。

5.施工组织设计的编写要点

5.1工程概况

工程概况是对一个工程的总体描述，对工程地点、工程规模、工程特点进行一个概括。需要投标人在认真研究招标文件文件的基础上对工程现场进行踏勘，了解投标工程所包含的各分部分项工程项目，对拟建工程规模、结构特点和建设单位的要求进行总体分析。

5.2各分部分项工程的主要施工方法及技术方案

这一部分是施工组织设计中的关键，园林景观工程涵盖的专业很多，投标人需要通过分析有针对性的对各分部分项工程的主要施工及方法及技术方案进行畅述，要求按施工技术方案、施工程序、施工大纲三个方面进行畅述。

园林景观工程施工技术方案要根据工程的实际要求，针对工程中土石方、建筑、给排水、照明、水景、假山、园路、乔木种植、灌木种植、地被草坪种植等各专业畅述其施工技术的控制要点，如土石方项目着重于工程现场各控制点的标高；建筑项目着重于建筑物轴线的控制及建筑结构的处理；给排水项目着重线路的安排及管网的密封性；照明项目着重规范线路布置、电器安装及用电安全；水景项目着重管线安全安装及防水处理；假山项目着重景观和安全的协调；园路项目着重基层处理及路面稳定性；植物种植着重苗木选择及规范种植。

施工程序和施工大纲则要求对拟建工程的各施工环节进行统一协调安排，有序组织施工，尽量减少交叉施工对各工序的影响。

5.3质量承诺及确保工程质量的保证措施

工程质量承诺需要施工质量能达到招标文件的要求，对施工过程从原材料的准备、施工的具体环节、竣工验收、质量保修期等各阶段有具体的质量保证措施，控制重点在于施工人员、材料设备、工艺方案、施工机械、施工环境等方面，并且对施工过程可能出现的违约责任，有具体的承诺如何进行处罚。

5.4施工主要工序

施工主要工序是针对施工中的各工序的安排和衔接进行详细、合理的阐述。

5.5确保安全文明施工的保证措施

安全生产是安全施工的核心，首先要求施工企业有年检合格的安全生产许可证，其次要求施工企业有针对该工程具体的、完整的、可行的、可操作性的安全保证措施。文明施工包括保持施工现场的场容、卫生及减少对周围居民和环境的影响等措施。

5.6工期承诺及确保工期的保证措施

施工企业要有工期承诺，工期能满足招标文件的需要，并且在自己的承诺期内完成工程，有具体的保证措施，有具体的违约责任，对不能按期完成工程进行怎么样的处罚有具体的承诺。

5.7计划开竣工日期及施工进度网络图

施工企业需要按自己的承诺工期有一个计划的开竣工时间，并根据这个时间绘制施工进度网络图，安排好关键路线，使各施工工序能进行搭接，有序施工、流水施工以保证工程按期完成。

园林绿化施工中经常运用最多的是横道图，它是一种最简单、运用最广泛的传统的进度计划方法能够直观的表达每一工作的时间进度，但各项工作之间的逻辑关系就不能很好的体现了。

5.8劳动力计划表

根据施工进度计划、施工工序，安排每一时点、每一工序上需要投入的相对应劳动力，使工作安排和劳动力安排能有机结合，在保证工程正常开展的基础上又不浪费资源。

5.9工程投入的主要施工机械设备情况

根据施工进度计划、施工工序，安排每一时点、每一工序上需要投入的相对应施工机械，使工作、劳动力、施工机械有机结合，保证资源有效利用。

5.10项目经理部组成及施工业绩

项目经理是项目的负责人，负责整个项目的计划、实施、控制，是项目管理的核心，项目经理须具备专业素质、协调和处理突发事件的能力。

项目经理部的组成要充分分析工程的特点，有针对性的配备有经验的管理人员，园林景观工程是多学科结合的工程，一般要求有土建、电气、园林、预结算、安全、给排水等方面的人员共同努力协作。

施工企业业绩是承接工程能力的直接证明材料。

5.11施工总平面布置

施工总平面图是现场管理、文明施工的依据。需要对施工机械设备设置、材料和配件的堆放、现场加工地点、场内临时运输道路、临时供电线路、临时设施进行合理布置，并根据施工进度、施工阶段进行调整。

5.12雨季施工措施

在保证安全和文明施工的基础上，就冬季施工及雨季施工可能出现的问题提出具体的技术保证措施。

5.13降低成本措施

首先对施工成本进行预测，再根据施工质量和工期要求，以经济合理的施工方案为基础，形成施工成本计划，明确各施工工序、环节降低成本、控制成本的具体措施。

5.14成品、半成品保护措施

对已完成和部分完成的施工成果，在保证质量、安全、环境的前提下有具体可行的保护措施，以保证整个工程能按期的按质完成。

5.15降低环境污染和噪音措施

根据施工特点拟定污染防治措施，确保污染物的排放符合国家相关法律法规，有相应的节能、节水、防噪等利于环境和资源的具体措施。

6.结语

施工组织设计的编写是由粗到细、反复协调、各部门参与、利用施工企业的技术素质和管理素质、发挥企业优势等各方面共同作用的成果。

施工组织设计是指导工程投标、签订施工合同、进行施工准备和进行施工全过程的技术经济文件。是项目管理的规划性文件，涵盖了项目的进度控制、质量控制、成本控制、安全管理、合同和管理、信息管理。它既解决施工技术问题，又指导施工全过程，并考虑项目的经济效益，在施工管理、经营管理、经济管理上都发挥作用。施工组织设计是保证工程顺利进行、确保工程质量、有效控制工程造价的重要工具。 [科]

【参考文献】

第2篇：工程机械租赁协议范文

关键词：工程机械 行业 应收账款 管理

1 工程机械行业应收账款管理的现状

回收账款伴随着信用交易的出现而生，在信用交易的时代是不可能完全规避风险的，在信用交易日益频繁的今天，如何把信用风险降到最低是每一个工程机械商所面临的问题。

中国的工程机械行业在2007年和2009年得到了空前繁荣的发展，销量曾经一度出现“供不应求”的现象。同时又出现了全款销售、银行按揭、融资租赁以及分期付款等多种形式更为工程机械市场锦上添花。伴随着这些繁荣的景象，应收账款和坏账的数额也开始逐年攀升。由于2010年以及2011年国家出台了宏观调控政策，工程机械销售量直线下滑，很多企业出现了大量的设备过剩，为了消化库存抢占市场，很多商实行大面积的分期付款，进一步扩大了应收账款的数量。据了解，应收账款比例高达40%～50%的工程机械商绝不在少数，甚至有个别商应收账款的比例高达60%～70%。有些商，客户拖欠的货款竟有几千万元之多。回顾过去的几年，我国工程机械行业取得了长足的进步，但同时也暴露出很多问题，应收账款居高不下就是问题之一。

2 工程机械行业应收账款管理存在的问题及成因分析

通过分析湖北山河公司应收账款的管理，该公司在工程机械行业中企业应收账款管理中存在的问题如下：

2.1 盲目追求利润最大化 湖北山河工资一味的强调销量最大化，一味的追求利润最大化而忽视了企业的现金流量。虽然山河工资从账面上反映出来很多的利润，但是多半都是应收账款，这样就给公司的资金运转带来了很大的困难，并且容易造成坏账甚至影响公司的持续生存。造成这种情况的根本就是山河公司没有树立正确的应收账款的管理目标，过于强调利润而没有考虑公司应收账款的回收情况。

2.2 盲目销售，销售模式没有创新 湖北山河公司为了抢占市场和完成制造商规定的销售任务，选择客户时不够谨慎，有时在销售过程中遇到经济实力不佳或首付资金不到位的客户，甚至不惜垫付资金销售，或者降低分期付款首付标准，扩大分期付款销售比例，从而在销售的最初就处于不利地位。这样一来，从一开始，就为应收款项的无法收回埋下了伏笔，工程机械交付之后，客户银行按揭款一放贷下来，客户就要同时还银行按揭月还款和湖北山河公司垫付资金款，客户还款压力很大，款项的收回更是难上加难。分期付款销售比例的扩大，意味着应收账款总额就会越高，坏账的风险也就越大，这极大地影响了公司的运营。湖北山河公司一直以来采取信用销售方式，不是分期付款销售就是银行按揭。销售模式单一，没有创新。从湖北山河目前的销售模式来看，分期付款销售和银行按揭销售产生大量的应收账款，特别是分期付款销售，应收账款产生的风险最大。因此，湖北山河公司应该从销售模式上有所创新，减少应收账款的发生。

2.3 公司内部激励机制不健全 湖北山河公司为了调动销售人员的积极性，实行职工奖金总额与销量挂钩，由于没有考虑坏账的情况而未将应收账款纳入考核体系。由于公司实行只要机械销售出去就会得到奖金，销售人员为了个人效益只关心销售任务，采用赊销、降低首付标准等方法使应收账款大幅度上升。而对于这部分应收账款公司没有要求销售人员全权负责追款，致使大量应收账款沉淀，造成了企业的沉重负担。

2.4 基础的合同管理存在问题 企业应当在签订合同时有书面的协议来保护自身的权益，而山河公司为了扩大销售量仅仅达成了口头协议，这些都导致了逾期应收账款以及坏账的发生。还有就是客户因各种原因要求变更合同的，补充合同条款的，公司销售经理往往不认真对待，没有做好签证工作，有时轻易许诺优惠条件，也没有在合同中反映。还有合同文字不严谨，容易发生歧义和误解，有时合同人民币大小写金额不一致等等。这对催收应收款项非常不利。湖北山河公司出现这样的原因主要是没有加强合同的审核和管理，合同签订由销售经理直接与客户签订。合同签回来没有专门的债权管理人员审核。而只有销售平台进行简单审核，从而导致由合同引起的应收账款逾期收不回来。

3 工程机械行业应收账款管理问题的解决对策

3.1 公司自身首先应解决目标问题 如果应收账款以利润最大化为管理目标就会导致单位忽视信用风险以及损害公司的长远利益。应当树立企业价值最大化的目标，不能忽视资金的良好周转。工程机械商应树立正确的应收账款管理目标，而不是盲目一味地求销量和利润最大化，资金周转和坏账风险同样也很重要。

3.2 销售模式创新，分期付款方式转变为融资租赁方式

3.2.1 分期付款销售方式概述。分期付款是在银行按揭未开展前，工程机械商普遍采用的信用销售方式。工程机械分期付款具体操作模式：商与客户签订产品买卖分期付款合同，客户在一定期限内分期向商支付设备价款，在付清货款前，由商保留所售设备的所有权。

3.2.2 融资租赁信用销售方式概述。目前国内外比较新的信用销售方式即融资租赁信用销售。其模式为：客户与商进行工程机械设备买卖条件洽谈，融资租赁公司根据客户的买卖条件与商签订买卖合同，融资租赁公司与客户签订融资租赁合同。

3.2.3 工程机械分期付款与融资租赁销售的比较。①对客户提供信用的主体不同。分期付款方式是由商直接对工程机械的客户提供商业信用。融资租赁方式是由融资租赁公司对工程机械客户提供商业信用。②对商的设备全款回款时间不同由于工程机械的每台设备金额都很大，而商的资金能力是有限的，商为了不影响企业的生产运行一般采取分期付款的方式购买设备，一般还款期限为一年到一年半。如果客户付款压力大没有钱付款时就容易造成坏账。客户通过融资租赁方式获得设备，由融资租赁公司向商购买设备，短期内就能付清设备款，有利于商资金的及时回笼，促进商的销售和资金的回收，减少商的应收账款。③客户所需的首付金额不同。分期付款客户的首付压力大，一般为设备价格的30%以上，而融资租赁设备只需要客户缴纳15%左右的保证金，从而降低了客户一次性投入固定资产的支出。④商承担的风险不同。分期付款方式，商要承担客户不按时支付货款的信用风险。融资租赁方式，商将信用风险转移给了融资租赁公司，由融资租赁公司承担信用风险。通过工程机械分期付款与融资租赁销售的比较，不难发现融资租赁销售方式的优点远远大于分期付款信用销售，特别是对工程机械商的应收账款管理，有利于商资金的及时回收，减少商的应收账款和收款成本，减少了采用分期付款销售而承担的风险。

3.3 不断完善应收账款政策，制定必要的激励措施 工程机械商应当制定应收账款政策，首先要分析拖欠的原因，如果属于产品质量问题，应积极与客户沟通尽快解决纠纷尽早收款；对于信用一直良好而暂时困难的应派人沟通，不应过多的打扰，争取在增进业务关系中妥善解决账款拖欠问题；对于信用不好的应加紧催收，必要时采用法律手段。另外对业务经理的业绩与应收账款挂钩，业绩做得好，应收账款逾期少，还款及时的客户，给销售人员奖励。对于那些客户信用度差，不按时还款的客户，给予销售经理适当惩罚。总之，不断加强完善应收账款政策，制定必要的激励措施，使公司的应收账款降到最低，减少坏账损失。

3.4 加强合同的管理 山河公司在签订合同时由于合同条款的不慎而使催款陷入被动，因此公司应当完善合同管理制度，加强过程控制并且严格审核合同，将机器被拖款的风险在合同条款上降到最低。在保障机器正常的售后服务的前提下积极做好机器款项核实对账工作，及时按照合同时间催收账款。对延期支付的客户要积极向企业管理部门反映以确定正确的处理方法。对合同外增加的补充条款，及时做好签证工作，以避免客户因这部分工作而影响机器款的及时结账。

参考文献：

[1]慧聪网.工程机械行业信用销售方式的比较分析.http：///2007/09/28134790656-3.shtml.

[2]魏斌.强化应收账款管理 提高企业经济效益[J].集团经济研究，2007.08，p395-395.

第3篇：工程机械租赁协议范文

[关键词]常林股份；筹资；策略

[中图分类号]F832 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2013）13-0057-02

筹资战略是根据企业内外环境的现状与发展趋势，为适应企业整体发展战略（包括投资战略）的要求，对企业的筹资目标、原则、结构、渠道与方式等重大问题进行长期的、系统的筹划。筹资应遵循低成本原则、稳定性原则、可得性原则、提高竞争性原则等。

1 常林股份公司概况

常林股份前身为原林业部常州林业机械厂，始建于1961年，1996年改制为上市公司（股票代码：600710），目前由中国机械工业集团有限公司所属中国国机重工集团有限公司管理。公司是国家大型企业、国家级高新技术企业、全国质量效益型先进企业、国家首批制造业信息化工程示范企业、江苏省工业化与信息化两化融合示范企业，在行业内率先通过了ISO 9001质量管理体系、ISO 14001环境管理体系和ISO 18001职业健康安全管理体系认证。近年来持续保持健康、快速的发展势头，至2011年年末，拥有总资产3188亿元、净资产2096亿元，在职员工1537人。

2 可以拓宽的几种筹资渠道

2.1 股票增发配售

股票增发配售是已上市的公司通过指定投资者（如大股东或机构投资者）或全部投资者额外发行股份募集资金的融资方式，发行价格一般为发行前某一阶段的平均价的某一比例。发行对象为境外战略投资者的，应当经国务院相关部门事先批准。

为了提高公司竞争力，加快公司的发展，常林股份于2010年12月15日经2010年第2次临时股东大会通过，并经中国证券监督管理委员会证监许可〔2011〕703号文核准，于2011年5月实施向特定对象非公开发行股票4737万股，每股价值人民币1090元，共募集资金人民币51633.30万元，主要投向：

（1）系列高性能装载机及高档传动件产业化项目人民币3400000万元。

（2）市政专用车产业基地建设项目人民币10 00000万元。

（3）海外营销平台建设项目人民币7633.30万元。

各主要竞争公司为了提升销售和服务网络，建立研发中心，建立生产制造中心，和提升在全球的竞争力，近几年基本都进行了股票再融资。

2.2 发行公司债券

根据国务院《企业债券管理条例》相关规定，企业债券是指在中华人民共和国境内具有法人资格的企业在境内依照法定程序发行，约定在一定期限内还本付息的有价证券。顺畅的外部融资是上市公司得以迅速发展壮大的关键，在我国，股票融资、债券融资以及银行贷款是当前上市公司进行外部融资的主要途径。

由于常林股份资产负债率在同行中不高且保持稳定状态，近几年维持在50%左右，主流竞争公司最低也在60%左右，属于较低水平，表明长期偿债能力较强，所以公司在下一步的发展过程中可以适时抓住机遇发行公司债，用于诸如注入集团公司其他优质资产，发展特种车、挖掘装载机等公司急需发展的多功能产品项目，发展科研中心项目等。

2.3 银团联合现金池的建立

现金池（Cash Pooling）也称现金总库。最早是由跨国公司的财务公司与国际银行联手开发的资金管理模式，以统一调拨集团的全球资金，最大限度地降低集团持有的净头寸。集团现金池业务，就是指属于同一家集团企业的一个或多个成员单位的银行账户现金余额实际转移到一个真实的主账户中，主账户通常由集团总部控制，成员单位用款时需从主账户获取资金对外支付。这种形式主要用于利息需要对冲。

2.4 按揭贷款销售

“按揭”具有抵押及分期还款两层含义。它是指按揭人将物业的产权转让于按揭受益人（银行）作为还款保证，还款后，按揭受益人将物业的产权转让回给按揭人。

工程机械按揭贷款的担保方式比较灵活：以所购车辆设定抵押，并由经销商提供全程保证，由保险公司提供履约保证保险；以所购车辆设定抵押，并由生产厂商提供全程回购担保或以银行认可的足额财产（包括房产和有价单证）作为抵、质押。

光大银行是工程机械按揭贷款业务在国内领先的银行，借款人可采取等额本息还款法和等额本金还款法两种按月还款方式。贷款利息根据中国人民银行的规定。

现在常林股份按揭贷款销售占比不超过50%，而竞争公司中领先的企业按揭加融资租赁销售已超过90%，公司可以与光大银行协商取得至少国内销售总收入10亿元中80%额度即8亿元规模额度，这样可以大大加快资金流转速度，减少应收账款额（2011年已超过4亿元），提高应收账款周转率，使公司收账款周转率从处于行业中等水平达到业内最高柳工和山推水平即超过80。

2.5 融资租赁销售

融资租赁是指出租人对承租人所选定的租赁物件，进行以其融资为目的购买，然后再以收取租金为条件，将该租赁物件中长期出租给该承租人使用。

目前开展工程机械设备融资租赁的公司主要有两类：一类是以厂商为主要股东的厂商类租赁公司，另一类是独立的投资人为主要股东的资本类租赁公司。前者因为对行业非常熟悉，属于专业租赁公司，在操作和运行上比较简单，是工程机械租赁的主力军。后者属于综合性租赁公司，对行业不太熟悉，因此操作和运行过程相对复杂。

为适应目前工程机械行业销售模式及发展趋势，进一步促进常林股份产品的销售和市场开发，加快公司销售资金回笼，常林股份拟与国机财务有限责任公司（以下简称“国机财务”）及相关常林股份经销商合作开展工程机械产品融资租赁业务。

常林股份董事会已授权公司经理层具体办理相关事宜。公司将与国机财务选择符合条件的相关公司经销商开展融资租赁业务，并采取必要风险防范措施控制风险。2012年常林股份已向国机财务申请融资租赁额度授信总额为4亿元。但是考虑到公司按揭加融资租赁销售占比不到50%而同业已有超过90%的，又按揭会受制于银行额度、投放结构、国家政策等不确定因素影响，所以应增加融资租赁额度授信总额以期能完全覆盖上述风险，总量上应达到销售金额的20多亿元的80%即16亿元才是安全和可靠的。

2.6 仓单融资

贷款按照有无担保一般分为信用贷款和担保贷款，其中担保贷款又分为保证贷款、抵押贷款和质押贷款。

仓单融资实质是一种存货抵押融资方式，通过银行、仓储公司和企业的三方协议，引入专业仓储公司在融资过程中发挥监督保管抵押物、对抵押物进行价值评估、担保等作用，实现以企业存货仓单为抵押的融资方式。

工程机械也可以取得银行仓单融资的机会。开展仓单融资对常林股份的作用：

通过以存货作抵押，解决了常林股份固定资产作抵押、担保难的问题，盘活了存货资金；存货资金的盘活，使企业的存货周转速度加快，有助于企业获取采购的主动权，同时能够使企业增加销售客户，扩大市场份额；存货资金的盘活，也就是经营资金的节约；通过与银行的融资活动，能够为后续的融资活动奠定良好的基础。

由于工程机械销售季节性很强，春季、秋季为旺季要销售全年目标的70%以上，而夏季、冬季为淡季，在旺季由于出库量巨大资金回笼压力很大，所以，公司应与银行协商，对公司对商的批量销售先从银行仓单融资，公司对不能及时出库的装备以回购担保的形式向银行托底，以最大金额、最快速度回笼资金，加速周转，抢占市场，提高经营效率。

27 保理、应收款质押融资

国内保理是指保理商为国内贸易中以赊销的信用销售方式销售货物或提供服务而设计的一项综合性金融服务。卖方将其与买方订立的销售合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供贸易融资、销售分户账管理、应收账款的催收、信用风险控制与坏账担保等综合性金融服务。

常林股份应收账款融资是指企业以自己的应收账款作抵押向银行申请贷款，银行的贷款额一般为应收账款面值的50%～90%。

保理、应收款质押融资对银行而言风险小于运营资金贷款，因为对银行而言以规避了采购、生产、找客户等一系列风险，银行只要承担收款这一最后环节的风险，而且银行可以根据市场形势迅速撤出贷款，比铺底贷款安全很多。

对常林股份而言可以增加授信额度，可以随时贷款，而不必找担保，不需评估抵押资产，可以提高效率节省财务费用。常林股份可以以4亿元左右应收款中选择资产质量较好的50%即2亿元与银行协商办理授信额度。

第4篇：工程机械租赁协议范文

【关键词】加强；施工；现场；机械设备管理；设备租赁；TNPM

1.施工企业机械设备管理的重要意义

随着国家工程建设项目的日益增多，施工企业的经营范围和施工能力逐步扩展和提高，工程机械设备的配置种类和数量也越来越多。设备不仅是企业固定资产的重要组成部分，也是一个企业技术装备水平的重要标志，是企业赖以正常生产经营和参与市场竞争的物质技术基础。高附加值、高技术含量的设备，不但为企业在市场竞争中增添了实力，而且对提高施工速度、保证施工质量和安全起着举足轻重的作用。

施工企业设备管理是对企业的机械设备运动，即从选购（或自制）机械设备开始，投入施工、磨损、补偿直至报废为止的全过程的管理。做好企业施工机械设备管理，是提高企业经营效益、打造企业核心竞争力的至关重要的一环。

2.做好机械设备管理的有效途径

做好施工企业机械设备的管理，应把企业设备管理的重点转移至施工现场，将现场设备综合管理和设备资产经营责任制结合起来，有效提高企业的设备管理能力，充分发挥设备的效能，以便取得良好的经营效益和社会效益。

2.1加强施工现场机械设备管理

施工现场机械设备管理主要是正确选择（或租赁）和使用机械设备，及时搞好施工机械设备的维护和保养，按计划检查和修理，建立现场施工机械设备使用制度等。其主要任务是采取技术、经济、组织措施对施工机械设备合理使用，用养结合，提高施工机械设备的使用效率，尽可能降低工程项目的机械使用成本，提高项目的经济效益。

2.1.1机械设备的选择与配套

首先，应对机械设备的技术经济进行分析，选择既满足生产、技术先进又经济合理的机械设备，结合施工组组织设计分析自制、购买、租赁的分界点，进行合理装备；其次，现场机械设备的装备必须配套成龙，使设备在性能、能力等各方面相互配套，避免“大材小用”、“精机粗用”，以及超负荷运转等现象。

针对各种工程不同的需要选用合适的机械是个灵活多变的问题，需要进行科学的分析和决策，把功能上的先进性和工程使用中的合理性结合起来，切实从实际条件出发做好施工机械的选型与配套工作。如：利用最小规模法确定机械类型，利用线性规划进行机械配套等。

（1）最小规模法选择机械

某些工程所需的机械，在工程竣工之后，可能会出现因工程类型或任务的不连续而产生闲置或需折价处理的情况。所以究竟选择哪种机械方案比较经济，往往取决于工程规模的大小。在某一工程规模内，可能选用造价低而使用费较高的机械，甚至采用租赁较为合算；当超过了这一工程规模时，则需采用另外一种费用构成的机械方案较为合算。

（2）线性规划方法实现机械配套的最优组合

很多施工工序需要若干种相关的机械协同工作来共同完成，如土方开挖中需要挖掘机遇自卸汽车相互配合完成。在各种组合方式中，客观上存在着最经济的组合方式，即最优组合。

2.1.2 现场机械设备的合理使用

现场机械设备管理要处理好“养”、“管”、“用”三者之间的关系，遵照机械设备使用的技术规律和经济规律，合理、有效地利用机械设备，使之充分发挥较高的使用效率。为此，操作人员使用机械时应严格遵守操作规程，反对“拼设备”、“吃设备”等野蛮操作。

2.1.3 现场机械设备的保养和护理

为了提高机械设备的完好率，使机械设备经常处于良好的技术状态，必须做好机械设备的维修保养工作。定期检查和校验机械设备的运转情况和工作精度，发现隐患及时采取措施，并做好清洁、、调整、紧固和防腐工作；并根据机械设备的性能、结构和使用状况，制定合理的修理计划，以便及时恢复现场机械设备的工作能力，预防事故的发生。

2.2实施设备租赁制度盘活存量资产

在市场经济环境中，要求我们不仅把设备资产作为生产工具和手段加以管理，而且要作为经营对象来对待；不仅要注重提高设备在本企业的利用效率，更要重视盘活设备存量资产，转变观念，利用内部租赁、转让等多种手段，提高设备资产的运营效益，加强设备资产的运营管理，追求企业经济效益的最大化。

2.2.1设备租赁的经济分析

租赁时的净现金流量=销售收入-经营成本-租赁费-税率×（销售收入-经营成本-租赁费）

购置时的净现金流量=销售收入-经营成本-设备购置费-税率×（销售收入-经营成本-折旧）

当租赁费等与资金恢复费用（设备购置费）时，区别仅在于税金大小。如采用直线折旧法，折旧费小于租赁费，故所付税金在租赁时为少，对工程项目更有利。

2.2.2 强化市场观念，提高租赁服务意识

主要应采取以下做法：（1）加强市场调研，建立市场反馈机制，按照用户需求调剂设备资产和安排内部生产；（2）按有关规定签订租赁合同（或协议书，实行承诺服务，保证用户需要；（3）设备出厂前按照出厂标准进行试运转，由用户确认正常使用后交付使用；（4）设备回厂验收制度对用户公开，双方试运转确认；（5）加大内部维修管理，最大限度的回复设备性能，尽快达到完好待租状态；（6）加强设备现场管理，控制操作、使用、维修、保养、检查等环节。通过以上做法实行设备租赁制，是提高设备利用率、盘活存量资产的有效途径。

3.借鉴TNPM机械设备管理模式，提高设备管理有效性

设备管理经历了经验管理、科学管理、现代管理多个阶段。目前，随着设备本身的不断变化，计算机技术和诊断技术的飞速发展，设备管理有了许多新的手段，如计算机诊断技术、ERP技术。目前，又出现了一种新的TNPM机械设备管理模式。

TNPM—全面规范化生产维护，是英文Total Normalized Productive Maintenance的缩写，全员规范化生产维护（TNPM）是在全员生产维护（TPM）的思想基础上提出的设备管理模式。主要包括设备全员规范化管理、设备全系统规范化管理、.设备全效率规范化管理、员工行为全规范化管理，开辟了企业设备管理创新之路，是一条既适合中国企业的实际、又能兼顾现场设备管理的管理模式，就像ISO标准化控制文件一样使得设备一生管理的全过程中各个环节的行为规范化流程闭环化和管理精细化，进而使施工企业的机械设备管理水平不断提高，经济效益不断提高，从而实现可持续发展。

【参考文献】

[1]杜训，陆惠民.建筑企业施工现场管理（第一版）[M].北京：中国建筑工业出版社，1997.

第5篇：工程机械租赁协议范文

关键词：融资租赁；转融资租赁；经营租赁；售后回租

融资租赁（FinancialLeasing）又称设备租赁（EquipmentLeasing）或现代租赁。融资租赁业不仅可以拉动消费，促进资源利用，还具有融资功能，利于企业资本流动与周转。业内形象地将融资租赁比喻为“借鸡下蛋，卖蛋买鸡”。当前，华尔街百年一遇的金融风暴，瞬间席卷全球市场。这场金融风暴对世界经济造成严重的影响，公司纷纷裁员，失业率不断提高，企业由于融资困难濒临倒闭。此时，结合我国的金融实际，应大力发展现代融资租赁业，使融资租赁可以真正发挥其有别于银行等机构的独特作用，为投资者提供一个具有更高收益的安全投资渠道。更成为企业解决资金瓶颈，特别是化解中小企业融资难问题的一个重要途径

一、融资租赁的意义

第二次世界大战后，第三次科技革命引起了发达资本主义国家原有工业部门大批设备相对落后，同时也产生了以资本和技术密集型为特点的耗资巨大的新兴工业部门，使得这些国家固定资本投资规模急剧扩大，设备更新速度空前加快，造成企业一方面急需大量资金购置设备，另一方面又要承担因新技术运用设备无形损耗加快的风险，在这种背景下，以融资为核心机能的现代融资租赁业应运而生，解决了企业面临的上述两难困境

融资租赁（FinancialLeasing）是指实质上转移与资产所有权有关的全部或绝大部分风险和报酬的租赁。在融资租赁中，承租人不仅考虑在租赁期内使用出租人的资产而且在意租赁期满时获得资产的所有权，它的租赁期较长甚至长于资产的经济寿命，融资租赁类似于购买其租金总额一般接近于甚至等于租赁资产的公允价值，它的租赁合同除特殊情况外通常是不可撤销的。它与经营租赁是不同的，经营租赁是纯粹的传统意义上的租赁，在经营租赁中承租人租赁资产的目的仅限于使用资产，在租赁期满时一般将资产归还出租人，而不考虑最终取得资产的所有权，它的租赁期较短通常远远短于资产的经济寿命，经营租赁的租金额往往只占租赁资产公允价值的一小部分，并且经营租赁的承租人有权在租赁期满前，撤销租赁合同。

融资租赁它的具体内容是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。租期届满，租金支付完毕并且承租人根据融资租赁合同的规定履行完全部义务后，对租赁物的归属没有约定的或者约定不明的，可以协议补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定，仍然不能确定的，租赁物件所有权归出租人所有。融资租赁是集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融产业。由于其融资与融物相结合的特点，出现问题时租赁公司可以回收、处理租赁物，因而在办理融资时对企业资信和担保的要求不高，所以非常适合中小企业融资。此外，融资租赁属于表外融资，不体现在企业财务报表的负债项目中，不影响企业的资信状况。这对需要多渠道融资的中小企业而言是非常有利的。

1952年，第一家融资租赁公司在美国成立，掀开现代融资租赁业的发展进程，截止2000年，据《世界租赁年鉴》统计，全世界租赁成交额1978年是410亿美元，1987年是1038亿美元，2000年达到5000亿美元，平均每年以30％的速度增长，成为仅次于银行信贷的第二大融资方式；从融资租赁在设备购买的市场渗透率（租赁交易总额占固定资产投资总额的比率）来看，美国为30％，德国为18％，日本为8％，发达国家平均的市场渗透率在15-30％；从融资租赁对经济增长的贡献来看，美国租赁业对GDP的贡献已超过30％。现代融资租赁在从无到有的50多年历史中，取得突飞猛进的发展

二、国外融资租赁业务发展状况

1、融资租赁公司三分天下。以美国为例，截止2000年底，具有厂商背景的占25％，具有银行背景（银行直接或透过其子公司、附属公司从事租赁业务）的占35％，独立的租赁机构占40％。从美国租赁业的发展经验来看，厂商从事租赁业务可以提供专业化的服务，商业银行从事租赁业务具有资金和成本优势，而独立的租赁公司则可以提供设备选择的咨询、选定、租后服务等一系列的综合，三者各有优势，支撑起美国租赁业在世界租赁市场上的霸主地位。

2、融资租赁创新产品不断出现。一开始是简单的融资租赁业务，承租人和出租人签订不可撤销的融资租赁合同，出租人承担购买设备的全部价款，承租人以年金的方式等额定期支付租金，出租人不提供除出租以外的其他服务。随着市场竞争的加剧，新的租赁品种不断出现，如杠杆租赁，出租人承担设备成本的20-40％，剩余部分由银行等金融机构提供，出租人把租赁物的所有权，租赁合同的担保收益权等权利转给金融机构，金融机构对出租人无追索权，该种租赁方式一般用于购置成本特别高的飞机、卫星通讯设备等，杠杆租赁在美国租赁业占有相当重要的地位；转融资租赁，出租人从另一家租赁公司租入设备然后转租给承租人使用，出租人扮演一个类似证券经纪人的角色，该种租赁方式一般用于跨国租赁；售后回租，设备拥有方先把设备出售给租赁公司获取业务发展所需要的资金，再把该设备从租赁公司租回按期支付租金，该种方式可以改善承租人（即出售方）的财务状况，盘活其存量资产；此外还有合成租赁、风险租赁等方式。多种租赁产品满足了不同承租人的需要，活跃了租赁市场。

3、政府优惠政策和完善的法律法规。融资租赁的一个显著特点就是税收优惠，可以说没有政府的税收优惠等一系列扶持政策，美国的融资租赁业就不会有那么快速的发展。这些优惠扶持政策包括：美国的《投资税扣除法》规定出租人投资用于租赁的设备按其购置成本的10％减税，出租人可以将这一优惠通过优惠租金的方法转移给承租人，租赁双方特别是出租人的税收优惠构成美国租赁业的一个重要特征。另外，会计准则规定，租赁公司计提折旧可以在直线折旧法、双倍余额折旧法以及150%折旧法中自主选择，呆帐准备金比例自定，允许承租人把租金计入成本，这使得租赁双方应纳税所得减少，从而减少了所得税费用。

4、融资租赁观念深入人心。美国人习惯“把明天的钱拿到今天来花”，这促使其消费信贷得到长足发展，并推动了经济的发展。二战后，“收益来源于财产的使用而非拥有”这一观念成为美国企业人的经营理念，从而推动了美国现代融资租赁业务的快速发展。

三、我国融资租赁业的状况

我国的现代融资租赁业出现在上世纪80年代，在当时资金严重短缺，先进设备急需的情况下依照日本租赁业模式成立的融资租赁公司，在引进先进设备和技术，发展我国工业化的过程中发挥了重要作用，但由于监管不利及其对该新生事物的不了解，许多租赁公司目前不良资产比例大，经营陷入困境。

1、从租赁公司的类型看，我国目前由中国人民银行监管的金融租赁公司有15家，由商务部（原外经贸部）监管的中外合资租赁公司143家，还有原国内贸易部监管的几百家内资租赁公司，但是能合法开展租赁业务的仅仅是前面两种类型。厂商背景和银行背景的融资租赁公司在我国是一片空白，现有的这些独立融资租赁公司规模都比较小。

2、从融资产品看，我国目前开展的仅仅是以使用设备为目的的简单融资租赁，对于技术要求高、程序复杂、涉及当事人广的杠杆租赁和售后回租等租赁方式还没有涉及。

3、从政府优惠政策和法律法规看，我国目前还缺乏对融资租赁业在政策上的优惠扶持措施。现行会计制度把融资租赁设备等同于企业自有固定资产，租金不列入成本，税收优惠方面则仅对中外合资的租赁公司和开发区的租赁公司给予比例很小的减税政策，其他租赁公司无法得到税收减免；在信贷政策上，租赁公司自己承担信用风险；租赁公司市场准入条件严格，《金融租赁公司管理办法》规定金融租赁公司最低资本金为人民币5亿元，经营外汇业务的租赁公司还应有不低于5000万美元的外汇资本金，这一规定使得许多想参与融资租赁业的公司心有余而力不足。

4、从租赁观念来看，重购买轻租赁的观念始终根植于我国企业人的经营理念中，加上对融资租赁具体操作的陌生，使得我国的融资租赁业发展缓慢

四、融资租赁方式在企业中发挥的作用

1、为企业解决资金瓶颈，特别是化解中小企业融资难问题的一个重要途径

对企业即承租人而言，融资租赁给予承租人选择设备类型和厂家的自，掌握设备随时更新的主动权，这在新技术发展迅速的今天有利于降低承租人技术更新、设备无形损耗加剧的风险；融资租赁使承租人无需一次支付巨额资金购买设备，而是按期支付租金，这可以降低承租人在固定设备上的资金投入，把资金投向收益率更高的其他资产，提高资金的使用率和收益率；融资租赁的标的物通常是技术含量高，价格高昂的设备（如医疗设备、信息处理设备，飞机等），大部分需要进口，由出租人购买则可以避免承租人的利率、汇率风险；最后，因融资租赁有租赁标的物作为担保，它的手续要比银行贷款简单。

2004年北京新奥混凝土有限公司和北京新航建材有限公司因为参与奥运、地铁、首都机场三期建设等重大工程建设，急需添加价值6000万的建筑运输设备。这么多资金从何而来，传统的方法都已经用遍了，仍然没有效果，万般无奈的时候，找到了北京国际信托投资有限公司，双方达成了这样的协议：北京国际信托公司出资从北京中联建设机械租赁公司“购买”7台混凝土输送泵，60台混凝土搅拌车，租给北京新奥和北京新航使用。6000万元融资项目得到了圆满的解决。

大企业如此，中小企业也一样。“融资租赁能在一定程度上帮中小企业解决资金压力。某工厂手上有业务订单，却没有足够的资金增加设备，这时，工厂可以让融资租赁公司出资来购买设备，工厂则以支付租金的形式向融资租赁公司租用设备，分期付款。在此之前，双方约定好付款年限和付款方式，也可以协商满年限后设备的产权是否转移。通过这种形式进行融资，工厂不会因资金压力用不起设备而停产，同时，也不必在短期内承受高额设备购买费用，在很大程度上减轻了中小企业的融资负担。对生产企业来说，购买一台设备付出的成本很高，而以融资租赁的形式使用设备，租赁费用还可以作为费用支出进行抵税。”

尝到融资租赁甜头的一位民企负责人说，“在融资困难的情况下，中小企业通过融资租赁的方式，只需少量资金就可以取得所需的先进技术设备，然后边生产、边还租金，大大缓解了大部分中小企业面临的技术改革中的资金紧张问题，促进了中小企业设备的更新换代。”

2、为投资者提供一个具有更高收益的安全投资渠道。对投资者即出租人而言，租赁设备的所有权和使用权在租期内是分离的，这有利于融资租赁风险的锁定、分担和控制，若承租人无法按期支付租金，出租人可收回租赁设备，并依据与供货人的回购协议处理设备，因此是一种安全的投资方式。据中国设备租赁专业委员会会长覃业竣介绍，目前工程机械设备的采购，40%~50%是用来租赁的，个别设备比例可以达到70%。如果按照年800亿元采购额计算，用来租赁的设备至少320亿元，比金融租赁全行业总资产200亿元还多120亿元。事实上，设备租赁的利润率是非常高的，有的设备半年就可以收回投资，最长的也就一年半，而一般设备的经济使用寿命最少在五年以上，工程机械设备寿命就更长了。

3、使融资租赁可以真正发挥其有别于银行等机构的独特作用。对于融资租赁，一位业内人士打了个形象的比喻：融资租赁就是“借鸡下蛋，卖蛋买鸡”。如果你刚创办了一家小企业，需要一台设备，可这台设备的价钱较高，而手头上现有资金不够的情况下怎么办？那么，融资租赁就能很好的解决这个问题。租赁公司根据你选定的设备生产厂商，同厂家签订购买合同，并从银行融资向生产厂商全款购买，然后再出租给你，当你所付租金到达合同额时，设备产权转移给你。与传统的银行按揭方式相比，融资租赁，多了个租赁公司，正是这多出来的中间环节，给银行和用户带来了好处。银行不再是面对众多分散的用户而是相对集中的租赁公司，这既为用户以较少的投入而迅速获得设备使用权提供了便利，又为银行及其资金提供了一条安全的放款通道。

4、对供货商而言，融资租赁是一种促销方式。融资租赁可以扩大其产品的销售范围，提高市场竞争力。

徐工集团近年来就采取了这种经营方式。

徐工集团作为国内工程机械行业龙头企业，通过市场调查发现设备买不如租的观念正逐渐深入人心，为了适应市场需求，他们改变经营理念，为抓住工程机械租赁市场机遇，提高市场竞争力，将融资租赁作为一种促销方式。在四川发生地震后，中交桥梁技术有限公司拟购买十八米桥检车，是根据四川省政府要求，在二个月之内用于四川灾区的所有桥梁的检测，时间紧，任务重。十八米桥检车是随车起重机公司生产的专用于桥梁检测的高端产品，该产品单位价值高。而该客户此次购买该设备由于时间紧迫，资金没有筹措到位，有心办理银行按揭贷款来购买，但该贷款目前只对个人客户，并不针对于企业，怎么办？就在客户忧心重重时，徐工租赁融资租赁部人员给客户介绍了新型的销售模式——以租代售。即在对客户进行严格的资质评审后，客户先行支付设备总额一定比例的首付款后，既可以实现该设备的使用，并在以后的一定期限内逐月偿还租金，期满后，设备所有权转移。在充分的对该客户进行资质评质评审确定等级标准可行后，公司与用户签订以租代售合同、设备的保险、合同的公证、等等，诸多的手续一天之内办妥，第二天，披戴红绸的桥检车就奔赴灾区。

5、降低风险。任何一项投资都是有风险的，融资租赁的风险来源于许多不确定因素，是多方面并且相互关联的，在业务活动中充分了解各种风险的特点，才能全面、科学地对风险进行分析，制定相应的对策。通过融资租赁公司可以降低了贷款人和出租人的风险。今年上半年，长江租赁有限公司与国家开发银行签署了10架ERJ145飞机项目借款合同。在这个项目中，中国信保的介入功不可没。在传统的融资租赁项目中，承租人的违约风险需要出租人独自承担。而在这个项目的操作结构中，中国信保充分发挥其在信用风险管理方面的独特优势，利用其推出的租赁保险业务对承租人进行承保。可以说，这个飞机租赁融资项目开创了国内飞机融资的新模式，既解决了承租人融资难的问题，又有效地降低了贷款人和出租人的风险。

总之，租赁成企业融资新选择，在目前中小企业融资依然比较困难的情况下，融资租赁是解决中小企业融资困难、促进中小企业设备升级更新最便捷的渠道之一。融资租赁资产是金融资产中安全度相对较高的资产之一。采取融资租赁方式，会使承租人提高资金使用效率、会使出租人获取安全性较高的投资方式、同时也会使供货商扩大销售渠道。目前，国外发达国家融资租赁业发展比较成熟，而我国对融资租赁的认识和利用上还不成熟。因此，在当前全球的金融危机中，我们应该借鉴国外的成功经验，结合我国的金融实际，大力发展现代融资租赁业，促使我国的经济发展尽快走出低谷。

参考文献：

第6篇：工程机械租赁协议范文

中国光大银行成立于1992年8月，是由中国光大(集团)总公司控股，亚洲开发银行等228家中外股东参资入股的国内第一家国有控股有国际金融组织参股的银行。

中国光大银行成立13年来，伴随着中国金融业的发展进程，不断开拓创新，锐意进取，各项业务不断拓展，规模不断扩大，截至XX年末，全行资产总额达5301亿元，一般存款余额4500亿元，其中储蓄存款余额792亿元，实现经营利润55.17亿元，整体规模实力处于国内股份制商业银行前列。XX年7月，在英国《银行家》杂志最新评出全球1000家大银行中，中国光大银行排名第295位，成为一家对中国经济，社会有影响力的全国性股份制商业银行。

13年来，中国光大银行始终坚持“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念，不断创新产品优化服务，较好地适应了市场和客户不断变化的需求，在综合经营，公司银行业务，国际业务，理财业务等方面培育了较强的比较竞争优势，成为唯一一家拥有全面财政国库业务资格的商业银行;唯一一家连续五年获得摩根——大通银行清算质量认证奖的商业银行;首批获得短期融资券主承销业务资格，承销业绩遥遥领先;首批同时获得了企业年金基金托管人和账户管理人两项资格;首家推出人民币理财业务，其理财品牌在同业处于领跑地位;首家推出固定利率房贷业务，引起社会客户广泛关注。。。。。。特别是首家推出的“阳光理财”本外币系列产品深受客户青睐，逐步成为国内金融知名品牌，树立了精品银行，理财银行良好的社会形象。

截止XX年12月末，我行“总对总”项下工程机械贷款余额达到117.8亿元，较年初增长58.9亿元，增长率100。

截止XX年12月31日，总行为35家合作企业(含3家总对分合作企业)累计授信162.65亿，目前已使用额度117.8亿元，占比72。截止XX年12月31日，“总对总”项下逾期率0.74，按五级分类口径统计，不良贷款两笔，不良余额23.06万元(目前其中一笔已结清，另一笔借款人已偿还部分贷款)，不良率近于0.01。

“总对总”业务开展五年来，部分合作项目项下的合作企业(含经销商)对达到回购条件的贷款，按合作协议条款约定履行了回购责任。截止XX年12月末，回购率为0.52。

二、实习内容

我在光大银行的私人业务部进行了为期两个月的实习，该部门的工作内容主要为商品房贷款和个人工程机械贷款，现将个人工程机械贷款的有关概念准则报告如下。

所谓工程机械贷款是指贷款人向申请购买工程车辆或机械设备的借款人发放的人民币贷款。该行目前开办的工程机械贷款业务，原则上仅限于总行与制造商签订的“总对总”项下的由工程机械制造商直接销售或指定经销商销售的工程车辆和机械设备，特殊情况需上报总行审批。“总对总”工程机械贷款业务是指中国光大银行总行及各分支机构分别与工程机械制造商，特约经销商签订《关于建立工程机械金融网合作协议》及《关于建立工程机械金融网合作协议的从属协议》，为工程机械制造商，特约经销商推荐的终端用户提供的个人工程机械贷款业务。

贷款对象：年满18周岁，具有完全民事行为能力的中国国籍自然人。借款人必须同时具备下列条件：1在贷款人本省(或地区)有常住户口或有效居住证明，有固定和详细的住址;2有2年以上的相关从业经验，具有一定的个人资产和偿还贷款本息的能力;3持有合法有效的工程机械购买合同或协议;4在贷款人处开立了人民币个人储蓄账户或持有贷款人同城分支机构发行的阳光卡;5具有不低于所购工程机械设备购买净价(指实际成交价格，不含各类附加税费及保费等)的30的存款作为首期付款，或提供有效的相应首付款发票或收据;6借款人同意贷款人将所贷款项划入经销商/制造商在贷款人处开立的账户或贷款人认可的其他账户;7能够提供贷款人总行认可的有效担保方式;8能够提供已与建设单位签订的工程承包合同或租赁合同;9贷款人总行规定的其他条件。

贷款额度：贷款金额最高不超过工程机械设备购买净价的70(含)，单一自然人或家庭贷款总余额原则上不得超过800万元。贷款期限：单笔贷款期限最长不超过3年(对于单价较高的挖掘机，悬挖钻机，摊铺机等特殊类产品可适当延长至4年)。贷款人在确定贷款期限时，应在综合考虑借款人的经济收入状况，还款能力，保证或抵押物状况，健康状况及年龄等因素的基础上合理确定贷款期限。贷款到期时借款人的年龄不得过60周岁。贷款利率：贷款利率按中国人民银行规定的相应贷款基准利率浮动一定比例确定，原则上，可上浮但不得下浮。贷款期限在一年以内(含)的，遇中国人民银行调整基准利率的，仍实行合同利率，不分段计息;贷款期限在一年以上的，遇中国人民银行调整基准利率的，我行规定在合同期内按年调整，即在下一年度的公历1月1日起按相应利率档次执行新的贷款利率。如未遇基准利率调整，则下一年度利率与上年度利率相同。对借款人未按合同约定用途使用贷款或未按合同约定日期还款的，贷款人按照中国人民银行的规定计收罚息。本贷款还款方式包括按月等额，按月等本两种还款方式。本贷款实行从放款的次月起开始还款，每一个公历月为一个还款期，均按月计收利息。合同约定的首期和最后一期按实际占用天数计算利息。贷款担保方式：所购工程机械设备抵押经销商/分公司/子公司/办事处全额回购担保制造商全额回购担保一定比例保证金。即通过授信方式给予制造商一定的按揭回购担保额度，为本业务项下借款人提供全额回购担保，并要求制造商/经销商在我行存入一定的回购担保保证金。

合作方的基本条件及合作方式：

(一)合作企业

1、注册资金在1亿元人民币以上，已在工程机械生产领域树立国际著名/知名品牌的行业龙头企业;

2、产销规模较大和技术力量雄厚的国内大型企业或绩优上市公司;

3、年产量原则上应在全国相应类别设备制造中占主导地位的前10名之内，年销售额在10亿元人民币以上，企业总体赢利水平较好。

4、根据《中国光大银行客户信用评级试行办法》，我行支持的工程机械合作企业信用评级原则上应在a级(含)以上。

第7篇：工程机械租赁协议范文

通过金融租赁，船舶所有人可用卖船所得的资金购买所需的先进技术设备和船舶，可以边生产、边还租，又可扩充船队规模，跟上航运市场发展需要。对于资金缺乏的船舶所有人来说，金融租赁不失为加速投资、扩大生产的好办法；对于闲置船舶或成本过高的船舶所有人来说，金融租赁不失为促进船舶营运、拓展市场的好手段；对售后还租的船舶所有人来说，分期偿付的还款方式有助于船舶所有人避免资金波动风险。

1融资租赁历史沿革

自1981年我国成立中日合资的第一家融资租赁公司以来，经过近30年的发展，特别是近几年来，我国融资租赁行业发展迅速。据统计，截至2010年底，我国登记在册的融资租赁公司有182家，同比增加65家。融资租赁合同额从“十一五”开局之年的仅80亿元增长到“十一五”结束之年的亿元，2010年已达到亿元，同比增长89%。在册的融资租赁公司中，有金融租赁公司17家，租赁合同额达亿元，同比增长106%。17家金融租赁公司中包括10家银行、4家资产管理公司和3家国有大企业。

我国融资租赁历史沿革如表1所示。

据统计，截至2010年年底，已有内资融资租赁公司53家、外资融资租赁公司210～220家，2011年又新增70～80家。

由于内资试点融资租赁的审批难度较大，促成中资返程投资的外资融资租赁公司迅速发展，约占市场2/3份额。

2我国融资租赁的特点

（1）审批单位不同。内资试点融资租赁公司由商务部、国税总局审批，外资融资租赁公司由省级商务部门审批，金融租赁公司则由银监会审批。目前，我国已有融资租赁公司约290家，但规模都不大。以外资融资租赁公司为例，资产规模超过百亿元的寥寥无几，发展较好的公司资产规模都在20亿～30亿元之间。我国融资租赁市场渗透率（融资租赁总额占固定资产投资总额之比）不足3%，而发达国家达到20%，美国达到30%。我国内资融资租赁又可分为制造业的厂商系租赁公司、专业第三方租赁公司和地方政府融资平台。

（2）我国内、外资融资租赁公司和金融租赁公司主要依托股东的品牌和系统资源，实施规模经营和金融市场资本运作，其中金融租赁公司的市场份额上升很快，已占据半壁江山，并仍有扩大之趋势，如中国银行、中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、交通银行、民生银行等大型银行和中石油等大型企业都已获准设立金融租赁公司。截至2010年底，国内金融租赁业拥有资产亿元，营业收入159亿元，净利润36亿元，从业人员近人，人均创利276.92万元。

（3）金融租赁公司的业务范围涉及设备投资的各个领域，除飞机、船舶、工程机械等传统租赁领域外，还深入到能源电力、轨道交通、信息通信、农业机械、特种车辆等多个领域。可以说，只要有大型设备需求的地方，就有金融租赁业务。

（4）由于各家金融租赁公司的杠杆效应不一样，其投资回报率也不尽相同。业内人士指出，融资租赁公司的一般年利润为15%～40%。

过去6年，我国融资租赁业务规模由2005年的323亿元增至2010年的亿元，增长约13倍。这种增长态势还将继续，2011年我国融资租赁业务规模达到亿～亿元。

3船舶融资租赁概况

金融危机前，已有数百年船舶融资历史的挪威、德国、荷兰和希腊等国的金融机构垄断了国际船舶融资市场。然而，金融危机后，我国经济一枝独秀，2010年我国造船业造船完工量、新接订单和手持订单等三大指标均跃居世界第一，这无疑给中资银行进军船舶融资领域提供了契机。因此，在外资银行面临流动资金匮乏甚至倒闭且船舶融资业务踌躇不前之时，中资银行抓住机遇扩大市场份额，市场占有率由1%提升至10%。

2011年1月中旬，中国银监会下发《关于金融租赁公司在境内保税地区设立项目公司开展融资租赁业务有关问题的通知》，其中所称项目公司，就是指金融租赁公司依照相关法律法规在境内保税地区内为从事融资租赁业务而专门设立的租赁项目子公司。随着政策“坚冰”的破裂，国内银行系金融租赁公司迈出了参与国际船舶融资竞争的第一步。

经中国银监会批准，2011年3月21日，中国国家开发银行与中国海运（集团）总公司签署融资总额高达900亿元人民币的《开发性金融合作协议》。根据该协议，中国国家开发银行将在未来5年对中海集团在境内外船舶购置、码头修造、船舶基地和物流基地固定资产投资等方面给予融资安排，并提供全方位的金融服务。这也预示着，船舶融资市场资本格局将被改变。

在中资金融机构的推动下，我国在国际船舶融资市场上的业务水涨船高。2011年最受瞩目的莫过于中资银行组成的银团与包括Angelicousis，Diana航运和George Economou在内的希腊船舶所有人签署了总融资额约50亿美元的造船融资协议。与此同时，由中国进出口银行牵头组成的中国银团首次向巴西淡水河谷发放贷款12.3亿美元，用于建造12艘40万载重吨的矿砂船，交通银行则牵头组织向中海集团发放20亿美元的银团贷款。2012年，中资银行在船舶融资领域依然活跃，1月份，中国银行宣布向山东海洋投资有限公司提供全方位的金融服务。

涉足船舶融资业务的民营金融机构――远东宏信，将于香港证券交易所挂牌上市，其2011年前9个月的净利润达到万美元，同比增长65%，良好的业绩使其受到诸多投资者的青睐。

从2011年开始，包括中国进出口银行、中国工商银行、中国银行、中国建设银行、交通银行和民生银行等在内的数家银行开始积极开拓船舶融资业务。目前，中资银行的船舶融资总额，大约相当于全球船舶融资十大银团的第五位。

截至2011年3月末，我国17家金融租赁公司的资产总额达亿元，实现营业收入33.45亿元和净利润13.24亿元，比上年分别增长1.56%和10.07%。截至2011年3月末，我国金融租赁公司在船舶方面的投资额达到337.07亿元。

4船舶融资新格局显现

以往我国的船舶融资方式较为单一。改革开放前，船舶企业所需资金以政府拨款为主，融资渠道不畅通，制约了船舶企业的壮大和发展；改革开放后，船舶融资仅通过银行抵押贷款的方式来进行；而目前，特别是2009年以来，我国船舶融资方式已呈现多样化状态。

金融危机中，由于外资银行流动资金紧张，无法满足船舶融资市场的巨大需求，一些欧洲的外资银行纷纷撤资，船舶融资中心开始向亚洲转移。2009年初，全球银团贷款的榜单上有多家亚洲银行进入前10名，而欧洲银行所占份额迅速缩小。

金融危机期间，由于中资银行提供买方信贷，促进国内船厂承接了不少新船订单。中国进出口银行、国家开发银行、中国银行、中国工商银行、招商银行和民生银行等在全球船舶融资市场中迅速崛起，很多欧美船舶所有人争相与中资银行接洽贷款事宜。如今，中资银行已向欧美船舶所有人发放贷款数十亿美元，当然，这与我国鼓励金融机构支持造船业振兴，以及实力雄厚的中资银行有意进入船舶融资这个长期被西方银行所占据的领域密不可分。因此，从另一角度也可看出，金融危机为中资银行开辟船舶融资业务提供了契机。

尽管当前中资银行已经步入船舶融资业务领域，但尚处于起步阶段。船舶融资业务在国外金融领域是一项相对成熟的业务，但是在我国，除了中国进出口银行较早开展此项业务外，其他银行都涉足不深。

面对银行系金融租赁公司进入融资租赁行业以来的市场格局，应该说银行系金融租赁公司还在求规模、谋生存、占市场的初级阶段奋斗，但这种快速扩张之路应该不会持续太久。专业化的细分市场的纵向挖掘、完善的内部风险控制体系的建立，以及实物资产管理机制的探索和建设，将是未来银行系金融租赁公司在金融市场竞争中的重要依托。

招银金融租赁有限公司表示，目前在融资租赁行业内，银行系租赁公司与其他性质的融资租赁公司并没有构成明显的市场竞争，各企业之间在重点细分行业、目标客户群以及运作机制上均存在较大差异，这使银行系租赁公司与融资租赁同业之间多了合作的空间。事实上，其他融资租赁公司（如厂商系租赁公司）均可借助银行系租赁公司雄厚的资金优势，合作开展联合租赁、转租赁等业务，实现优势互补、强强联合的同业合作局面。由此可见，作为崛起的第三方势力，融资租赁已打破原有格局，逐渐成为船舶融资的主流渠道。

值得一提的是，民生金融租赁成立3年以来，在航运、航空等租赁领域进行多方面探索，目前已成为亚洲最大的公务机租赁公司和国内最大的船舶租赁公司。民生金融租赁在航运租赁领域已积累一定的业务经验，在巴拿马型散货船、长江型浅吃水散货船、海洋油田服务、沿海和内河疏浚等领域进行广泛的探索和实践，支持有市场能力的客户在危机中发展壮大，扩大市场占有率，实现多方合作共赢。截至2011年9月底，民生金融租赁已有合约船舶124艘，总运力超过430万载重吨。民生金融租赁以自身在船舶融资领域的业务实践证明，金融租赁是航运业均衡、和谐、健康、有序发展的支持力量。

第8篇：工程机械租赁协议范文

目前我国已经完成对交通运输业、邮政电信业、部分现代服务业等行业的“营改增”工作。2016年政府工作报告指出，从今年5月1日起，“营改增”试点范围扩大到建筑业、房地产业、金融业、生活服务业，并将所有企业新增不动产所含增值税纳入抵扣范围，确保所有行业税负只减不增。在此之前我国政府曾预计2015年年底前将上述三个行业纳入“营改增”的范畴，然而在起步阶段却发现困难重重，三个行业的财税改革并未按照预期状态顺利实施，困难来自各个方面。

对于房地产企业来说，“营改增”之后将会面临业务范围的重新认定，工商登记的变更；面对增值税的抵扣制度，税负前后期失衡，前期少甚至为零，而后期会陡然增高；同时增值税发票的领购、填开和管理相对营业税发票来说更为严苛，加大了税务管理工作。针对房地产的上游行业建筑业来说，从工程项目的承接到采购管理、分包管理、关联交易，以及境外项目管理均将因“营改增”而受到一定影响，如票据流、物流、资金流“三流不一致”问题、甲供材料问题、集中采购问题、招投标策略等；针对同为上游产业的金融业来说面临的问题是增值额如何核算，抵扣额如何认定，大量的柜台以及非柜台业务其发票采用何种形式开具等。然而为了完善社会主义市场经济体制，促使企业加快产业转型升级，提升企业核心竞争力，实现国民经济与社会的健康协调快速发展，在税收体制方面必须为其营造良好环境、完善税制、避免重复征税，金融业、建筑业、房地产业“营改增”的工作不能停滞。

二、房地产业的主要特点

（一）财务方面。

资产方面：房地产业一般会有大量存货，主要表现为尚未完工的“开发成本”与已办理竣工结算的“开发产品”；部分房地产公司还会持有一部分房产和地产用于出租以赚取租金，针对此部分房地产按照《企业会计准则第3号――投资性房地产》规定应通过“投资性房地产”项目列示；考虑到房地产企业的营销方式，其“应收账款”较多，主要为应收售房款和租金，基本上不存在“应收票据”；相对存货来说固定资产所占比值较小，基本为办公楼与办公设备；一般不存在无形资产，值得注意的是企业取得的用于房屋开发的土地使用权应计入存货成本（开发成本）中，而非无形资产。

负债方面：由于房地产的建造成本较高，一般房地产公司很难靠自有资金满足筹建的需求，需要向外界融通资金，一方面可通过向银行举债获取资金，且多为长期借款，另一方面可通过向消费者预收售房款来融资，在会计核算中通过“预收账款”核算。

（二）业务范围。目前我国房地产企业主要业务涉及产品开发、产品销售、物业管理、房屋租赁四个方面。值得关注的是，中央提出的房地产业“营改增”中的房地产业未明确具体包括哪些业务范围，是仅指房地产销售，还是亦包括物业管理、房屋租赁。房地产开发阶段是划分为建筑业的范畴还是划分为房地产业，仍待界定。在国家统计局起草、国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会批准的新国家标准《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011）中明确指出房地产业和建筑业分属不同的类别。其中建筑业包括房屋建筑业、土木工程建筑业、建筑安装业、建筑装饰和其他建筑业；房地产业包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务、自有房地产经营活动；租赁业包括机械设备租赁、汽车租赁、农业机械租赁、建筑工程机械与设备租赁，不包括房屋租赁。按照《营业税暂行条例》的规定，目前营业税征税范围仍包括建筑业、服务业、不动产销售、无形资产转让；其中建筑业包括房地产业的产品开发，服务业包含房地产业的物业管理和房屋租赁，不动产销售包括房地产业的产品销售，无形资产转让包含房地产业中土地的购置；并未将房地产业作为一个单独的项目规范。

笔者结合此前我国提出的全面开展“营改增”的趋势，结合我国房地产业所涉及的业务，对“营改增”后可能存在的税制状态进行财税分析。在产品开发方面可参考建筑业“营改增”后的税率11%，在产品销售方面按照财政部、国家税务总局提出的预实行税率为11%，而目前尚未确定“营改增”扩围将覆盖物业管理及不动产租赁，但按照全面推行“营改增”的总体思想，物业管理及房屋租赁也将面临“营改增”，只是适用税率尚未提出，笔者认为在结合行业自身特征的同时可参考部分现代服务业和动产租赁业所适用的增值税税率。

三、房地产业“营改增”后的会计处理

房地产企业“营改增”后可能会加大税务成本，从而降低再次投资生产的热情，甚至导致部分企业辗转其他行业。为了稳定房地产业的平稳发展，需要同步针对其上游企业实施“营改增”。同时企业在“营改增”之后将要面临财务核算的巨大变化，本文依据房地产业的业务特点，结合增值税的扩围趋势，提出对房地产企业相关业务的财税处理如下：

（一）取得土地使用权。房地产开发企业可以通过行政划拨、协议、招标、拍卖等方式取得土地使用权，按照《营业税暂行条例》的规定，土地使用权的处置属于营业税的征税范围，而在扩围之后应属于增值税的征税范围。结合企业会计准则的规定，在取得财政部统一印制的单据时，其会计处理为，借记“开发成本”科目，按照符合规定的可以抵扣的进项税额借记“应交税费――应交增值税（进项税额）”科目，贷记“银行存款”等科目。

（二）筹集资金。房地产企业可通过银行等金融机构取得借款，由于金融业“营改增”政策已提出，所以在支付借款费用时只要取得合法票据，增值税进项税额将允许抵扣，会计处理为，借记“银行存款”科目，贷记“长期借款――本金”科目。在工程达到预定可使用状态前所发生的借款费用应借记“开发间接费用”科目，同时按照可以抵扣的进项税额借记“应交税费――应交增值税（进项税额）”科目，贷记“银行存款”“应付利息”“长期借款――应计利息”科目。需要说明的是与借款利息相关的增值税纳税义务发生时间的确定，是在实际取得借款利息时，还是按照合同规定的利息支付日确定？参考现有增值税纳税义务发生时间的规定，笔者认为应该按照合同约定的时间确定纳税义务发生时间，但若采取预收款方式的则为收到预收款的当天，而增值税进项税额应在认证通过后方可抵扣。

1.取得土地使用权时：

借：存货 100 000 000

应交税费――应交增值税（进项税额） 11 000 000

贷：银行存款 111 000 000

2.取得银行借款时：

借：银行存款 120 000 000

贷：长期借款――本金 120 000 000

年底计提利息时：

借：财务费用/开发成本 3 600 000

贷：应付利息 3 600 000

支付利息时：

借：应付利息 3 600 000

应交税费――应交增值税（进项税额） 216 000

贷：银行存款 3 816 000

3.支付前期勘察、论证、设计、广告费时：

借：开发间接费用 1 000 000

应交税费――应交增值税（进项税额） 60 000

贷：银行存款 1 060 000

4.采购工程所需物资时：

借：工程物资 60 000 000

应交税费――应交增值税（进项税额） 8 800 000

贷：银行存款 68 800 000

其中增值税进项税额=5 000×17%+1 000×3%=880（万元）

5.领用工程物资时：

借：开发成本 2 000 000

贷：工程物资 2 000 000

6.支付部分工程款时：

借：开发成本 10 000 000

贷：银行存款 10 000 000

7.销售部分房屋时：

借：银行存款 166 500 000

贷：主营业务收入 150 000 000

贷：应交税费――应交增值税（销项税额） 16 500 000

结转成本：

借：主营业务成本 8 000 000

贷：开发产品 8 000 000

借：营业税金及附加 900 000

贷：应交税费――应交土地增值税 900 000

8.取得租金收入时：

借：银行存款 2 220 000

贷：其他业务收入 2 000 000

应交税费――应交增值税（销项税额） 220 000

9.取得物业管理收入时：

借：银行存款 5 550 000

第9篇：工程机械租赁协议范文

记者：2010年5月，徐工集团与中国移动江苏公司签订了建设物联网的“信息化战略合作协议”。并成立了国内企业中第一个物联网研发中心。请问徐工集团当时启动物联网建设的背景和过程是怎样的?

张启亮：这首先和我国整个工程机械行业的发展情况密切相关。当前，我国的工程机械虽然产量位居世界第一，但是技术水平只能排到第三。我们需要通过信息化的手段和先进的物联网技术来加速产品的升级转型，进一步提高整个行业的技术水平。

而徐工作为行业内的龙头企业，在促进行业技术提升的过程中应做出表率，同时，技术水品的提升对徐工本身而言也是最重要的任务之一。

为此，徐工在制定的“十二五”规划甚至“十三五”规划中，一直明确提出要做创新型企业，在“智”中制造产品。物联网技术的应用无疑是当前最好的方法之一。

因此，集团董事长王民明确提出，要用物联网技术实现产品的自动化管理，引领工程机械行业的新潮流，大幅提高徐工的服务水平。

谈起徐工的物联网发展过程，并非从2010年同中国移动的合作才开始，而是始于上世纪90年代，徐工集团开始智能化工程机械研究。不过那时还没有物联网的概念，我们称之为“智能化机器”。

2005年，我们和国内的大学合作开发了工程机械定位监控技术，2008年，我们开始研究和测试一种专业的芯片，我称之为“黑匣子”。产品上所有的控制系统都和“黑匣子”相连接，“黑匣子”可以定位机器、自我检查当前机械工作状况，例如温度、转速、油表等，并且能和外部的物流网络，比如售后服务车、配件中心进行连接。

2010年3月，集团董事长提出要大力发展物联网技术，发展核心竞争力。同年5月，徐工集团又与中国移动江苏公司成立了国内首家工程机械物联网研发中心。与中国移动的合作解决了广域网信息传输的问题。前期，双方在企业数据外包、工程机械数据远程采集、集团客户服务系统等领域实现合作。借此契机，徐工开始大面积应用“黑匣子”芯片技术。

目前，徐工已在随车起重机、挖掘机、旋挖钻机三大类产品上应用“黑匣子”芯片，数量大约有2万余辆，应用规模目前在国内算挺大。

记者：从目前应用“黑匣子”物联网技术的情况来看，该技术为徐工集团哪些方面带来了改善?又为客户带来了哪些好处?

张启亮：物联网技术的投入使用，对企业售后服务的完善有很大帮助。以往的模式通常是：企业将产品出售给客户，客户在使用过程中发现问题后反馈给企业，企业给予解决。物联网的引入，完全改变了这种被动的服务模式，将被动服务转为主动服务。

应用“黑匣子”后，徐工的技术人员只需坐在办公室里便可实时监控到我们售出的每台机械的运作状况、健康状况等，在设备发生故障之前，便能进行事先监控，甚至能很清楚地知道是哪个零部件发生了损坏，并且可以在第一时间以短信通知用户，最终提高了用户满意度。售后维修时，该技术也带来了很大的便利。比如，在某些参数设定的技术问题上，不再需要企业派出专门的技术人员亲临现场进行维修指导，只要在相连接的电脑上进行操作，就可以轻松解决，节省了售后维修的成本。

同时，物联网技术的应用也为公司及时收回用户贷款带来很大便利。工程机械产品价格高，所以很多用户是通过贷款购买或者融资租赁，一段时间后，用户需要再次支付款项。因为用户分布在全国各地，以前没有任何有效的手段进行管理，付款总是拖拖拉拉。现在，如果用户没有正常付款，可以通过系统，在保证车辆使用安全的情况下，锁定车辆，用户付款以后，发送指令，车辆才能正常启动。

另一方面，我们还能为客户提供更多的价值。首先，应用该技术后，能够更好地整合机械资源，比如我们知道在哪些地方有大型工程需要工程机械车辆后，通过监控可以查找到离该工程地点较近的机械的位置，通知客户，为其提供商机。

其次，帮助客户监控设备，保护资产。购买工程机械的人通常都是雇人操作，有时雇员素质不高，可能出现一些偷油或者干私活的情况。有了物联网后，我们可以随时帮助客户进行监控。举一个不久前发生的例子，去年5月，从监控中心我们看到办事处有一台车凌晨12点时在从兰州往西安方向行驶，感觉怪异，便打电话询问，发现车辆被盗。于是我们立即报警，告诉公安局被盗车辆的行驶路线，小偷刚下车就被抓住了。

其三，该技术的应用几乎没有给客户带来任何附加成本。徐工在产品上安装“黑匣子”芯片，提供定位、监控、远程操作等功能几乎都是免费的。即使再增加其他功能，我们也只会象征性收取服务费。

目前来看，90％以上的客户都会选择安装了“黑匣子”芯片、联入物联网的机械，而且客户的普遍反映都不错。

记者：“黑匣子”芯片与RFID芯片有何区别?该技术有什么特点?从技术角度看，您觉得该技术的应用还需要克服哪些问题?

张启亮：“黑匣子”芯片可以说是RFID的一种变形，该芯片主要是在各种控制系统的基础上进行研发的。因为目前大部分的工程机械都是通过控制系统来启动的，原来的控制技术是分散的，现在我们通过“黑匣子”把各个部分的控制系统连接在一起。

与其它物联网技术相比，该芯片的特点在于传感技术更严格。一般来说，工程机械对于传感技术的要求都十分严格，比如压力传感、重力传感、温度传感等已不是传统的传感类型，传感的种类、数量、安装的部位包括如何诊断故障等问题，都需要特别研发。

其次，故障预警、诊断等技术难度更大。当工程机械的物联网上显示出某种异常信号，我们并不能直接判断原因，必须引入更多先进的技术，比如可测量信号的处理、专家系统的故障诊断系统等，甚至结合人力经验研究判断，才能最终确定故障原因。

目前，该技术应用中有一个难点，就是定位功能的准确度需要提高。这缘于我国的地图更新速度不快，有些地方已经有道路了，但是地图可能显示不出具置。

记者：据您了解。目前国内工程机械行业的物联网技术应用情况如何?未来徐工集团在物联网技术的应用方面还将有哪些新的探索?

张启亮：据我了解，目前行业内有很多企业都在做类似徐工“黑匣子”的芯片，但大多数还处于研发阶段，徐工不但是已经进入到应用阶段的极少数企业之一，还是国内现阶段应用规模最大、效果最好的企业之一。从某种程度上说，我们真正把企业定位、产品转型、应收款、服务车、配件等联系到了一起。

接下来我们要做的是加大推广力度和“黑匣子”的覆盖面，争取尽快在所有产品上都应用“黑匣子”。其次，我们要进一步改善移动通信技术，特别是3G技术，以保障信息传输的稳定和安全。

记者：目前在工程机械行业，像徐工这样应用先进物联网技术的企业还比较少，您认为原因是什么?