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买鞋总得有尺寸吧,于是他找了根草绳,拿起那双只剩下鞋底的破鞋,比画了半天,量好了鞋底的长度,然后随手将草绳放在了凳子上。
一会儿,邻居何宝喊他一起上集市,郑人答应了一声,就光着脚,跟着走了,却把草绳忘在了家里。到了鞋店,他才发现没有带草绳,于是转身要走。
鞋店掌柜奇怪地问:“你刚说要买鞋,挑了半天,怎么又不买了呢?是不满意这鞋子的款式,还是不满意这鞋子的价格?”
郑人叹了口气,说:“别提了,我出门走得急,量好尺寸的草绳忘记带来了。”
掌柜看了看他的脚,说:“我看你这双脚,穿42码应该差不多了。你就买这个尺寸的鞋吧!”
说完,掌柜拿了一双42码的鞋递给郑人。郑人一看鞋,眼珠一瞪,说:“这么大!不行不行,我在家里量过,我这双脚只能穿26码的鞋。”
掌柜另外拿出了一双26码的鞋,看着鞋,不由得笑着说:“你能穿这么小的鞋吗?这是小孩子穿的,难道你要削足适履吗?”
“瞧你这话说的,用刀削脚不疼吗?”郑人不高兴了。
一旁的何宝插话道:“你再好好想想,是不是记错了?这26码的鞋我都穿不了。”
“就是26码。我没记错。” 郑人拿着26码的鞋,肯定地说。
“我知道其中的原因了,你量出的尺寸的单位应该是厘米。看,26码对应18厘米,42码对应26厘米。”掌柜指着鞋子尺码对照表,“26码的鞋可是比42码的鞋足足短了(26-18)÷26=。”
“我给你出个主意吧,你现在就向掌柜借尺量脚的长度,或者直接试穿,不就行了吗?”何宝提议说。
“我宁可相信量好尺寸的草绳也不相信自己的脚,再说我的脚这么脏,要是试穿,不是把人家的鞋子都穿脏了吗?不行不行,我还是回家去取草绳吧!”说完,郑人转头就离开了。
掌柜笑道:“真拿他没办法,这么墨守成规、不知变通的人太少见了!”
等郑人回家取来了草绳,集市已经散了。
知识一点通
鞋子的尺码又叫鞋号,常见有以下标法:国际码、欧洲码、美国码和英国码,其中国际码表示的是脚长的毫米数。
2、原文。
郑人有欲买履者(一些书上写“郑人有且置履者”),先自度其足,而置之其坐。至之市,而忘操之。已得履,乃曰:“吾忘持度!”反归取之。及反,市罢,遂不得履。
人曰:“何不试之以足?”
郑人曰:“宁信度,无自信也。”
3、译文。
从前有一个郑国人,想去买一双新鞋子,于是事先量了自己的脚的尺码,然后把量好的尺码放在自己的座位上。(郑国人)到了集市,却忘了带上尺码。(郑国人)挑好了鞋子,才发现:“我忘了带尺码。”就返回家中拿尺码。等到他返回集市的时候,集市已经散了,最终没有买到鞋子。
有人问:“你为什么不用自己的脚去试试鞋子?”
狂妄自大。前不久,笔者给兰州某乳品企业的经销商讲课时,有一个现场颁奖的安排,期间,有两个年龄稍大的经销商到台上领奖,他们仅仅是三等奖,可在台上表现出的一幕让人不敢恭维:十分傲慢地走上讲台,然后,叉开双腿,双手向后一背,高昂着头颅,活像“黑社会老大”似的等着别人给颁奖,会后在餐桌吃饭沟通,也是一副盛气凌人的样子,大有天下唯我独尊的架势,后来,企业的大区经理告诉笔者,这个客户很傲气的,其实,他销售额也不大,但有了几百万的家产,他就感觉非常满足,甚至不可一世。这其实就是夜郎自大。一个人的谦虚度跟他个人的业绩是成正比的,当一个经销商取得了一点点成绩而沾沾自喜时,就意味着他前进的动力已经慢慢失去了。经商如逆水行舟,你不可能一直维持着一个局面,狂妄自大,只能让一个经销商慢慢走向没落。
墨守成规。曾经见过很多这样的经销商,交流起来,动辄就把自己十几年前、甚至二十几年前的市场做法侃侃而谈,他们抱着有好产品就不愁卖,以自己的老资格,客户都会给面子等等思想,一些供销社、糖酒公司出身的经销商,甚至骨子里还存留着一种优越感,他们抱残守缺,缺乏主动开拓市场的意识和观念,这种墨守成规,让他们的发展遭遇“天花板”。笔者曾经在石家庄讲课时,就遇到过一位“高人”,其在酒桌上夸夸其谈,销售某著名火腿肠企业的产品曾经名列前茅,但维持这种位居前列的地位他一直感觉如履薄冰,区域第一的地位也早已被别人取代。一家老酒企的业务代表曾经找到他经销产品,可能是考虑到其名气,企业非常信任,并且是销后结款,但没有想到的是,等过了一年半载,企业营销人员去结账时,除了烂掉的几瓶产品以及喝掉的一些产品外,几乎丝毫未卖。这种依靠市场自然驱动来做销售的做法,只能让其经销名牌产品,单纯地依靠品牌拉力来做市场,但这种墨守成规,仍然让其行而不久,行而不远。
鼠目寸光。一些经销商为何做了多年,都成名副其实的“老经销商”了,可依然做不大,这跟他们胸无大志,鼠目寸光有很大的关系。当有一些厂家找到他们时,他们往往考虑最多的是,赚不赚钱?赚多少钱?能否在最短的时间内,获得最大化的利润,至于什么市场的投入期、培育期,他们统统不顾,他们眼中只有“钱”,只要有钱挣,他们甚至可以铤而走险,打擦边球,卖假冒伪劣,全然不顾市场的游戏规则,但这样做的结果是,他们往往会与大品牌失之交臂,他们只能给一些中小型企业交往与合作,他们的眼界与观念,只能停留在某一局域市场,而缺乏更高远的眼光与视野。视野决定高度,高度决定格局,鼠目寸光,让一些经销商失去了做强做大的机会,从而只能在小型经销商群体里徘徊,而得不到更大的发展空间。
不懂学习。经销商在达到一定的发展阶段后,必然面临着转型和升级,可如何去转,如何去实现升级,这些必须要经过结合自身企业实际,在学习和借鉴的基础上来完成,可很多的经销商显然不具备学习的能力或者兴趣。笔者在全国各地培训经销商的过程中,曾经发现这样一个有趣的现象,越是经济发达地区的经销商,比如,珠三角、长三角,越是爱好学习,擅长学习,他们中的一部分甚至还读了MBA、EMBA等,相反,越是经济落后的地区,比如,中西部的一些区域,他们往往是自我封闭的,在学习上也抱着不闻不问的态度,被动地去接受厂家要求必须要做的一些事情,不懂学习,让他们缺乏主动改变、主动创新的意识,让他们成为“绵羊”型的经销商,而任人宰割。
腐化堕落。一些“泥腿子”或者“土八路”出身的经销商,随着自身财富的增加,个人的欲望无限制膨胀,他们沉迷其中,从而成了他们快速发展的严重障碍。一些经销商涉身商海,不是去学习优秀的商界精英成长和发展的事迹,而是日渐庸俗和无聊,逐步陷入堕落和腐朽。他们“白天围着客户转,晚上围着裙子转”,吃喝赌样样俱全。中国有句老古话,叫业精于勤荒于嬉,你在某一方面的时间用的多了,必然会失去在另一方面运用的时间,过分地沉溺于“杂陈”,让一些经销商“乐不思蜀”,难以自拔,于是,荒于打理的企业会慢慢日落西山,甚至一蹶不振,从而走向不归路。
疏于管理。一些经销商随着中国经济的快速发展,而水涨船高地发展起来了,可随着企业规模的日渐扩大,一些经销商越来越感觉力不从心,一些经销商曾经告诉笔者:自己不但是老板,还是司机、业务员、装卸工、会计等等,同时,他们还扮演了一个“指挥员”的角色,凡事都是靠指挥、靠命令,一些经销商虽然也曾制度上墙,规范一大套,但真正实施的却极少,制度化管理流于形式,更多的还是靠老板的命令,即使老板出去几天参加一些会议,仍然还需要打电话到门店,去远距离“遥控”指挥家里的事情,这种靠指挥、命令做事的习惯,让一些经销商身心疲惫,但却难以做强、做大,靠流程、制度办事,成了一纸空文。
不敢决断。一些经销商不能快速大发展,跟其缺乏一个决断机制有很大的关系。他们往往较为“内秀”,遇事瞻前顾后,扭扭捏捏,不敢大胆决策,这其实是一种惧怕风险的表现,殊不知,在当前微利时代下,利润与风险是同担的,过于考虑风险的因素,必定会丧失掉一些好的市场机会。同时,这些经销商在决断时,往往不是请教专业人士或者专家,而是将意见征求转向家人,比如,太太,这里并不是说有些事情不能征求太太或者家人的意见,只想说每个人的眼界和观念是不同的,这就好比小时候学到的“小马过河”的故事,河水的深浅在每个人眼里都是不同的,关键是要有自己的主见,不能将经营权与所有权分离,过于保守而不敢决断,会让经销商失去一些发展的良机。
在小学语文教学中如何培养学生的创新意识和实践能力呢?我认为,语文教师要努力做到以下几点:
一、教师要转变教育观念,端正教育思想,确立学生的主体地位,让学生有机会创新和实践。
语文教师要从有利于学生的终生学习和发展的高度来更新教学观念,变“以教定学”的“主导型教育”模式为“以学定教”的“主体型教育”模式。真正确立学生在语文学习中的主体地位,多给学生提供机会和时间去创新和实践,增强学生的参与意识,把学习的主动权还给学生。
二、教师要经常向学生讲培养创新意识和实践能力的重要性及方法。使学生乐于创新和实践,从而变为一种自觉行为。这样,学生就会主动改变在语文学习中对教师的依赖性,变被动学习为自主学习、合作学习、探究学习,主动去创新和实践,进而达到语文教学“自读自悟,自主求知,不教而会”这一最高境界。
三、语文教师自己要有改革创新的精神。只有具有创新精神的老师才能培养出有创新精神的学生。教师不能墨守成规,要积极探索,大胆改革,勇于创新,尝试运用多种教学方法、教学手段,给学生作创新的表率,让学生有学习的榜样。试想,一个因循守旧、思想保守、墨守成规的教师又怎能培养出一批有创新精神和实践能力的学生呢?
四、重视语文学习方法的指导、自学能力的培养,使学生掌握良好的学习方法,善于创新和实践。
学生的语文自学能力是一项重要的实践能力。在教学中,教师要把培养学生的自学能力当作教学的一项独立任务去完成。因此,教师要多使用有利于培养学生自学能力的教学方法,如讨论法、自学法等,上好自读课,预习课等,重视运用多媒体教学手段,激发学生学习兴趣,给学生充足的自学时间,逐步提高学生的自学能力。
教师要努力创设和谐、宽松、民主的课堂氛围。在教学中尽量让学生多动脑动口动手,培养学生独立阅读、独立思考的能力和习惯;培养学生善于发现问题、敢于提出问题的习惯;培养学生敢于争论、勇于创新的精神,使他们能够自主地、能动性地、创造性地进行认知性、情感性学习实践活动,成为有创新精神和实践能力的学习的主人。
五、重视培养学生的想象力,发展学生的创造思维。
想象力能够增强学习的主动性、赋予学习的生动性、提高学习的创造性,它是形成创造能力的重要条件。只有发展学生的想象力,特别是创造想象,学生的创新意识才能得到较好的培养。
语文教师在教学中,要精心设计培养学生想象力的教学环节。充分利用扩句、看图说话、看图作文、扩写、续写、改写、读后感、想象作文、复述课文、观察日记、提问、讨论以及积累运用中的口语交际、实践活动等形式有目的地培养学生的口头表达能力、作文能力特别是想象能力。
六、重视作业设计。
教师在教学中,无论是课堂作业还是课外作业,都要从培养学生的创新意识和实践能力出发,精心设计一些动手、动口、动脑的作业。作业形式要多样,富有趣味性、启发性。如低年级的作业,可把生字编成容易猜的字谜,或把合体字拆开,把独体字合并,或用写纸条“开火车”以一个字组词,以一个词造句,或词语搭配等。中高年级的作业设计要注意学习方法的指导、自学能力的培养。如设计思考性的预习作业或弹性作业如诵读、讨论、画写、操作等。切忌布置大量机械重复的作业,既加重了学生的课业负担,也不利于培养学生的创新意识和实践能力。
七、重视语文课外活动。
动画电影《疯狂原始人》是梦工厂制作的一部佳作,票房口碑双丰收。片中讲述的原始穴居人新鲜有趣的冒险故事令人啧啧称奇,精美绝伦的画面更让人叹为观止。
原始人咕噜一家老小在爸爸瓜哥的庇护下过着一成不变而担惊受怕的生活。他们大部分时间都呆在山洞里,每天只能以抢夺来的鸵鸟蛋充饥,还要躲避各种野兽的袭击,晚上听老爸讲述同一个故事,只为教育孩子们要听他的话,遵守所谓的规矩。长女小伊和老爸性格截然相反,她充满好奇心和求知欲,向往着山洞外面精彩的世界,而不愿长久地呆在黑暗的山洞里。
一天夜晚,小伊偷偷地追寻着光亮离开山洞,遇到了来自游牧部落族的男孩小盖,得知世界末日即将到来的消息。果然,没过多久,山洞崩塌,失去家园的一家人被迫开始踏上了逃难之旅。这个绚烂多彩的新世界同样危险重重,遍布奇花异草和凶猛鸟兽。危机之时,小盖赶来救了他们。在小盖的提议下,咕噜家族决定前往远方的高山。在闹腾又惊险的旅程中,小盖帮助咕噜家族获取食物、打败野兽,还发明了很多有用的东西,以他非同一般的创造力和新思想告诉他们,需要用大脑思考,而不能只有蛮力,走路应该穿“鞋子”,才能避免伤害,还用树叶做雨伞,教会他们游泳……
在小盖的鼓励下,大家分开行动,以便更快地找到前进的路。经过这段时间的锻炼,他们都依靠勇气和智慧走出迷途。只有老爸瓜哥依然不愿听从小盖的安排,一意孤行,于是陷入困境。被家人嫌弃的他为了让小伊听话,开始仿效小盖不断想出各种主意,但总是弄巧成拙。怀恨在心的瓜哥终被激怒,报复小盖却双双遭遇危险。患难之中,二人冰释前嫌,小盖再次发挥聪明才智,瓜哥心服口服。灾难再次来袭,瓜哥决定冒着牺牲的危险用自己的力气挽救其他人。最后,瓜哥能否平安回到大家族中呢?
该片是梦工场首部关于家庭题材的动画长片,令人熟悉的家庭关系在原始时代的背景下得到了极为幽默的夸张,原始人面对新事物时做出怎样的反应是影片最出色的部分。电影中的每个人物都个性鲜明,连动物配角都十分出彩,搞笑夸张的对话、动作,让观众忍俊不禁。故事情节并不复杂,主题也显而易见:具有创新精神,尝试改变自己,而不要墨守成规、消极逃避,心怀美好的梦想与目标,同时有勇有谋地处理眼前的重重危机,象征希望的耀眼光芒就在眼前,当然,还有一家人彼此相爱才会收获满满的幸福。
有一个关于火鸡的耐人寻味的故事:每天早上9点,女主人都会准时给火鸡喂食,火鸡由此得出一个结论,早上9点是它享受美味的时间。每到这个时刻,它总会满心欢喜地奔向女主人,期待它的佳肴。然而,某天它等来的不是精美的食品,而是一把屠刀。这个故事使我想到了幼儿教育的问题。事实上,我们的教育方法有时候就像那只火鸡的早餐,引诱孩子,一点一点地扼杀了他们原本十分丰富的想像力与创造力。
儿子上幼儿园的时候,有那么一段时间,老师通常会布置任务,让孩子在父母协助下完成一些小制作。儿子习惯了循规蹈矩地完成老师布置的任务,甚至在条件不允许的情况下,仍然坚持按老师教导的方法,选用老师交代要用的材料来完成他的制作,容不得我们做半点变通。这一来哪还有什么创造力?儿子的墨守成规真的令我十分担心,我想尽了一切办法想要说服他、改变他,但收效甚微。
“老师说了必须那样做,要不老师会批评我的。”每次小儿都嘟着小嘴,一脸的委屈。某天晚上,当儿子又一次将老师交代的任务原原本本复述给我听时,我决定利用这个机会改变他。因此,尽管那天家里确确实实有孩子要的材料,但我还是跟他撒了个小小的谎:以家里没有他要的材料,加上当时商店已经关门,无法找到与老师要求的一模一样的材料为由,说服儿子用另外的材料制作了一个与老师交代的完全不同的手工,并答应第二天带他去向老师解释。儿子虽然十分不情愿,但最终还是无奈地接受了。
第二天早上,儿子忐忑不安地进了幼儿园。当他惴惴地将他的手工交给老师时,老师的眼睛突然亮了。尽管儿子做得不是很出色,但确实比较特别。我甚至没来得及向老师解释,老师便毫不吝啬地表扬了他。儿子自然欣喜若狂。从那天开始,儿子开始变着花样“玩”他每一项可以“玩”的任务,总想别出心裁给人惊喜。这个小小的欲望帮助他摆脱了小教条主义者的樊篱,使他可以站在另外的角度来思考解决问题的办法。或许因为他年纪尚小,我们不能从这里看到立竿见影的效果,但我相信,那一次的经历会影响孩子的一生。
要知道,能成就一番大事业的多不是那些只知循规蹈矩、继承先辈文化科学遗产的人,而是那些显得有些离经叛道的“逆子”们,这已经是不争的事实。
白驹过隙的岁月,我开始知道人们所谓的“金钱社会”和“金钱的诱惑”到底是怎样的概念。纪伯伦的《笑与泪》一个简单的爱情故事在金钱的谄媚之下也变得如此的微不足道,什么有白马王子,有马车,有礼服……的信誓旦旦,童话的世界原来在现实的金钱下也发挥的如此淋漓尽致,看的很清楚!我不能说在金钱之下成就的爱情是低俗的,因为那一切都为了生存,一切都是因为人心,因为人把世界主宰为各式各样他们自以为骄傲的“丰功伟绩”。
桎梏的思想大概就是指墨守成规的思维吧。形成的局面不是一两人所能构成的,也无法局限它的扩张!也许随着那些残羹冷炙浮在水面上,不也相得益彰吗?因为没有人会发现你的不同。
也许那只是暂时的,也许是错的,也许……但最终心中归于内心的思考,还有灵魂的拷问!
听着别人津津乐道的谈论iphone,谈网络世界,谈事业,谈生存……原来人活着最后还是在向“钱”看,但是人不是为钱而活,是为奋斗而活!人一出生就不再是一个可以争论的问题,而只是上帝交给他的一个事实,上帝在交给我们这件事实的时候,已经顺便保证了它的结果,所以死是一件不必急着去做的事情,死是一个必然会降临的节日。你看穿了死是一件无须急着去做的事情,是一件无论怎样耽搁也不会错过的事。剩下的就是怎样活的问题!所以等死,岂不是太无聊了!
我从未关心过父母的收入如何,到底家庭里面的积蓄怎样,不过我的考虑是正确的,富裕的公主生活不是我的梦境,人人都说过想过好日子,但是究竟什么才是好日子呢?我想每个人都有每个人的想法,那么人又做得到多少呢?不是说有钱就过得很幸福很快乐,但是至少我觉得不想让父母和爷爷奶奶那么辛苦!人人都能最大限度的承受苦痛,只要你坚持,只要你顽强的抵抗!爱情应该不是我所该想的吧,可能对大多数长辈和女的来说爱情就是女人幸福的源泉,幸福的资本。我渴望爱情,希望像理解爱情那样有着爱,但是如果上帝没有给我机会,如果让我在爱情和事业里面选择,那么我会选择事业吧,至少和亲人在一起那种温暖的厚度,醇度也很高,即使让我最后孤独一生我也认了。
我不担心流言蜚语,我不害怕寂寞孤独,承受那么多已经习惯了,三点一线的生活无法让我心里平静,忙碌虽很疲惫,但是现在拥有的不是更应该加倍爱护,加倍强大亲情吗?!
让自己成为营销内容
营销应着眼于产品和服务,对不对?不对。营销应着眼于产品和服务能够为客户做些什么。前者是以企业为中心,后者是以客户为中心。你要把自己置身于营销之外,将客户置于营销的中心。换言之,让你的客户——而不是你的公司——成为故事的主人公。
为自己做营销
如果根据你自己或你朋友的喜好与行为,对客户进行想象,这样会将事情弄得一团糟。营销活动的最终结果很可能与你的目标受众形成冲突,与客户的真实愿望、需求、爱好和行为不搭调。
不了解顾客
谁才是你的目标客户呢?你要投入时间和金钱来识别你的客户是哪些人。不仅如此,还要弄清楚他们的言谈举止。他们怎样生活与工作?他们在哪里购物?谁影响他们的购买行为?是同行、评论网站抑或Facebook上的朋友?对你设法接近的那个人,即“买方”,你要有清晰和全面的了解。
营销被他人决定
每个人都觉得自己了解有效开展营销活动的方式。你无须理会别人甚至可能包括你的老板的那些天马行空的想法。你了解你的客户是谁,你知道怎样才能找到他们,你还对他们的所思所想有深入的了解。如果你理会那些想法,这就是你可能会遇到问题的原因所在。
没有客户数据
观点或直觉不是你的营销方案的基础,研究才应是营销方案的基础,但这并不意味着艺术和创造力不起作用。相反,你要将数据视为你深入了解新机遇的必不可少的洞察力以及真正富有灵感的营销活动的基础。
在营销策略上墨守成规
具有突破意义的营销在一个行业内往往具有创新特征,但对于整个世界来说它并不一定非得具有独创性。你要看看其他人或其他机构正在做些什么,有时要看看那些与你所从事的业务完全无关的内容。你没必要等你所在的特定行业或垂直领域内的案例分析来证明营销策略的有效性。相反,所谓创新,通常就是将一个地方行得通的东西,拿到另一个地方去用的行为。
不善于使用网络
在我们这个凭借社交网络进行联系的世界,广告商和传统媒体不再是影响购买行为的唯一来源。当今消费者的购买行为会受同龄人建立的社交网络的影响。在客户成为你的潜在客户之前,你得重新思考接触客户的方法。你是否通过社交网络与客户互动呢?那不妨试试收听社交媒体的消息、开发搜索引擎、制定内容策略等网络手段。
这一年来,我不敢接触任何有关于地震方面的信息,因为那是我心中最深的痛!
于是我在左闪右躲中,“轻松”的“丢掉”了地震的记忆。可是伤口是不会消失的,它牢牢潜伏在我体内,等待着……
时间总是依旧墨守成规的走着,她不会遗忘掉任何一天,就算那是一个苦难的时刻,也不会帮我们跳过。
身为凡人的我,只能被她牵着慢慢的靠近这一天,走的越近伤口越疼。终于在5月11日的深夜,伤口炸开了,记忆如溃坝的洪水般涌来……
我忍着~~
可是记忆中的伤痛、绝望、感动,还是让眼泪浸了出来,迷朦了双眼……
5月12日的早晨如同我的心般昏暗,打开电脑不出所料,各大网站都在讲述着来自灾区的故事,曾经的也好、现在的也好、未来的也好。我的心也不出所料的低落……
“被动”的点开了四川卫视的直播窗口,“被逼”看着那些从我记忆里“挖”出来的画面,“被迫”让心情变得“雪上加霜”,一切都在被动式中进行着……
朋友见我面色越来越凝重,死拉硬拽的把我拉到宜昌江边,估计想让那满江的碧波带走我的愁绪吧。
安静的风抚摸着我沉重的脸庞,轻轻的船笛安慰着我失落的心灵,幽绿的水草述说着生命的奇迹。
就在一切慢慢恢复平静之时,母亲的电话打来,提醒我祭奠的时刻来临,并让我坚强,为我打气。我知道您坚强的面具下,藏着脆弱悲伤的眼睛。
14点28分准点报道,同时耳边意外响起一串长长的鞭炮声。顺着鞭炮的方向找去,赫然有两面红旗在屹立在那里。
原本以为今天平静的宜昌早已把地震忘记,没想到居然有人在此祭奠亡灵。
那两面红旗旁,居然敬放着一位军人的遗像:烈士 罗木汉同志!
一位红着眼眶军人打扮的男子,和一位低头抽泣的女性正焚着纸钱,这一幕是那样的肃穆、凄凉、感伤。
令人意外的是,那军装男子突然破口大骂,打破了江岸的宁静:“你个懦夫,居然就这样走了,你知道部队对你的希望么,你知道你肩上的重任么,你知道家中等你的妻子和日夜思念你的父母么?…….”
“谩骂”还在继续,我不忍听下去,内心的伤痛与感动再次漫过头顶。