产品销售制度精选(九篇)

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第1篇：产品销售制度范文

我们乐意看到的局面是空气能行业内的各个企业，都能正确看清空气能的发展阶段，避免内讧，防范恶性竞争。最近一年来，四季沐歌面向社会开展了大量空气能的科普教育活动，让更多的人正确认知空气能的先进性。我们相信，随着时间的不断推进，空气能一定会蚕食、瓦解电热水器与燃气热水器的市场，必将成为城市市场的终极热水解决方案。

渠道竞争力是四季沐歌最大的竞争力之一。我们在全国拥有上千家的一级经销网络，以及上万家的二级分销网络，可谓是遍布全国的每一个角落。充分利用与释放四季沐歌既有的渠道优势，由南向北，有序进入，这是我们在空气能渠道规划方面的一个重要举措。

另一个重点举措，是在空气能发展相对较成熟的南方市场，大力发展我们的空气能独立商，大力建设与推广专卖店模式。对整个行业而言，四季沐歌空气能专卖店的形象建设都是最好的、最领先的，我们为此所花费的投入也是最大的，这也体现了四季沐歌一贯的政策，那就是扶商。在扶商上，我们向来毫不含糊。

其实，早在2002年前后四季沐歌就涉足空气能领域，2012年大举招商正式展开市场营销工作，期间我们不断摸索打造我们的样板市场，到目前为止，做的相对较好的市场主要集中在福建、湖南、江西等省份，在这些省份，我们已经产生了多个百万大商，福建厦门、湖南娄底是其中的佼佼者。

在福建厦门，四季沐歌将专卖店开进当地位置最好的建材城，打造数一数二的旗舰形象，关键是变坐商为行商，积极实施渠道下沉策略与终端拦截活动，在目标社区建立更接近目标消费者的分销网络，直接把店开进消费者家门口，业务人员为消费者提供更近距离的装修咨询，提前介入消费者的购买决策，进一步贴近顾客，为消费者带来了极大的便利性。

湖南娄底是空气能相对发展较成熟区域，消费者对品类的认知程度较高，对价格也有了更透明的了解，针对这一特征，四季沐歌则积极探索新的销售模式，与众多建材厂商建立广泛联盟，举办热火朝天的团购会。通过这些不同主题的团购会，不仅直接产生了销量，关键是也在这些大量的目标消费人群当中创造了更大的知名度。

第2篇：产品销售制度范文

［关键词］“互联网+”;农产品;营销管理

“互联网+”是现代化科学技术发展中的一项成果，利用信息化科技技术，对不同领域产生较大影响。我国对农业扶持力度不断加大，大力打造并发展新的营销模式，但是在“互联网+”下，各方面仍存在较多缺陷，抑制农产品市场发展。为促使农产品营销可以顺利进行，带动农业健康发展，在激烈的市场竞争中稳定地位，文章将针对“互联网+”农产品营销问题展开探究。

1“互联网+”对农产品营销意义

1.1提高营销效率

国内农产品销售管理按照传统模式实行，主要利用线下推广开展宣传，农产品相关广告开展宣传推广活动，这种情况，不仅浪费较多资源，还达不到预期效果，致使营销管理效率较低。而“互联网+”，能够发挥其作为网络营销的独特优势，并且市场范围得到扩大，针对农产品销售实施帮助，可以防止出现大量消耗资源的问题，并且可缩减中间程序，销售的效率得到显著提升。“互联网+”模式不仅可以提高营销效率，还可以为我国国内的农产品营销构建打下一定的基础。

1.2节约营销成本

营销管理针对成本提出较高的要求，相较线下影响力，线上影响力比较深刻。基于“互联网+”的营销模式，为购买方与农户提出便捷的交易平台，农户可与消费者直接联系，减少中间商的参与，降低谈判的成本和管理费用支出。除此之外，农户还可购买生产的材料，从而减少采购成本。合理运用互联网，农户可将销售的农产品相关信息至网站中，为销售产品提供机会，从而真正的实现规模化。另外，利用网络还可实施在线服务，满足不同地区和不同时间的需求，只要存在订单，便可实施交易，具备高效化和快捷性的特点。

2“互联网+”农产品营销存在的缺陷

2.1未深入认知

“互联网+”农业经济在国内经济发展阶段处于短板位置，并且不具备发展意识，基于“互联网+”，农产品销售管理仍存在较多问题，其根本在于没有充分的认识“互联网+”。农户和生产企业，思想观念比较落后，没有正确了解现代化信息技术，同时农产品销售管理阶段，没有正确的认识到“互联网+”重要性。农产品销售管理阶段，受到传统经济思想与思维模式的严重制约，没有学习产品营销相关知识，出现故步自封的情况，导致农产品销售管理仍处于底层阶段，导致农产品销售管理所具备的价值比较低。

2.2保障制度缺乏

国家对农业给予大力支持，并且出台了与农业发展相关的保障制度。基于“互联网+”背景下，仍缺少农产品销售管理的制度。“互联网+”与各个领域发展存在较强联系，并且对农产品销售管理产生较大的影响，这在较大程度上并不能促进农产品行业更好地发展，致使农产品销售管理难度提升。此外，当前颁布的制度措施，并没有紧跟农产品销售管理发展的速度，现有制度措施对农产品销售管理保障能力有一定的局限性。

2.3缺少专业团队

“互联网+”背景下，应该构建相对专业的队伍，但在农产品销售管理阶段，仍缺少专业化人才队伍。现阶段，销售人员并没有充分地认识“互联网+”，严重缺少互联网技能和理念，导致销售人员在销售管理过程中，并不能有效应用“互联网+”。大部分销售企业与生产企业并不重视“互联网+”培训，导致销售人员理念与技能并不能更好地顺应农产品销售管理和发展需求。另外，不重视引进先进的人才，导致农产品销售管理的系列工作仍停留在表面阶段。当不重视引进先进的人才，便可抑制农产品销售工作顺利开展。并且相关人员并没有认识到引进先进人才的重要性。适当引进人才，可以结合发展战略，将专业需求作为基本导向，拓展引进人才的渠道，创新引进人才的方式。引进人才，可与当地高校达成共识，引导相关专业的学生进行实践，这样可促使专业学生利用自身掌握的专业化知识实行农产品销售工作。

3“互联网+”农产品销售和管理策略

3.1发挥“互联网+”优势，打造品牌

基于“互联网+”背景下，农产品销售管理的过程中，首先应该合理运用互联网所具备的独特优势，打造具有特色的品牌。农业电商相关企业应该有效解决市场信息和生产信息不对称的缺陷，并有效化解大市场和小生产之间的矛盾，从而有效把控市场信息，最大程度地满足客户各种需求，发挥引导消费作用。通过“互联网+”所具备的优势，为农产品赋予文化内涵，促使客户在信息影响下，可以选择具备品牌保障和品牌信赖的农产品。各个地区政府还需打造特色化农业品牌，利用新兴媒体力量开展宣传活动，从而提升农产品核心竞争力，推动农产品发挥社会效益，并提升农民经济效益。

3.2建立监督体系

当农产品拥有了良好的口碑后，便可保证在激烈的市场竞争中具有稳定地位。农产品生产为“劳动密集型”农业，并不能有效地控制管理生产过程，并且不能全面了解消费者信息。故此，国内农业发展阶段，可建立追溯农产品质量监督体系，利用建立加工和生产等全方面的数据库，确保电商企业可以建立分享信息数据的机制，从而保证消费者可以追溯并监督农产品的质量。利用互联网构建追溯质量的监督体系，当农产品在质量方面出现问题，则必须在短时间内确定问题，实施有效的追责，防止在这个环节再出现质量问题，保证农产品由生产至销售等各个环节均可实现透明化。利用互联网建立完整的监督体系，严格把控农产品的整体品质，为消费者提供安心放心的产品，从而带动农业良性发展。

3.3利用互联网，提高流通效率

农产品本身消费市场较大，利用互联网和营销网的流通模式，既可为农产品传递通畅的运输功能，又可为农产品带来仓储和分类的支持。基于“互联网+”背景下，国内物流行业迅猛崛起，运输车辆向冷藏车方向发展，可以更好地满足农产品对运输的需求。农产品在流通的过程中，物流企业还可利用互联网针对物流信息实施分类，确保运输物流的整个过程具备简单化和规范化，将物流服务和互联网有效地整合，既可大大节省物流企业的成本，又可保证物流行业的信息化管理及标准化建设，有效保证物流行业为农产品销售管理提供高质量的服务。另外，物流企业的运输经验比较丰富，在流通的过程中，可利用自身优势，保证农产品流通的效率。

3.4利用大数据，实施精准化营销

“互联网+”的时代快速发展，大数据为各个行业带来较大的影响。传统行业在发展的过程中，需合理运用客户信息，将其作为个性化、针对的关键。农产品销售管理是传统行业的重要构成，想要保证农产品行业健康发展，便需要发挥互联网的独特优势，利用大数据，分析消费者的信息，保证卖家做出准确的决策，确保消费者可以放心消费。另外，通过大数据开展订单方式，可以降低生产风险，保证消费者享受到高品质的农产品，从而带动农业良性发展。

4结论

综上所述，农产品市场的竞争日趋激烈，农产品管理重要性逐渐凸显。在科学技术背景下，“互联网+”成为国内农产品管理重要趋势。上述从未深入了解“互联网+”、缺少保障制度等指出缺陷，同时从发挥互联网优势、打造品牌、建立监督体系、利用互联网、提高流通效率角度提出具体的管理对策，对推动农产品市场发展具有现实意义。

参考文献:

［1］肖琴，饶钦节.“互联网+”背景下我国农产品营销管理问题研究［J］．中外企业家，2018(23):142.

［2］曹素云，于维刚.“互联网+”下的农产品营销管理中的应用探究［J］．现代商业，2018(19):25－26.

［3］陈相坤.“互联网+”背景下我国农产品营销管理问题研究［J］．纳税，2018(16):192.

［4］谢敏.互联网+背景下我国农产品网络营销优化研究［J］．农业经济，2017(7):135－137.

［5］庞婷.互联网+背景下我国农产品营销管理问题研究［J］．商业经济，2016(8):92－93.

第3篇：产品销售制度范文

【关键词】所得税 成本 产品竞争力 投资

一、我国税收种类的现状及其对产品竞争力的不利影响

1、所得税为“售后税”,增值税、生产税、流转税等是“售前税”

我国目前所得税是在产品销售后针对企业、个人的收入所征收的税种,而还有相当多的税种及税收是在产品销售前就由国家征收,这样当然有其必然性及合理性,但是这种销售前针对产品征收的税收增加了当地所产产品的生产或销售成本。

2、增值税、流转税等增加了产品的总成本

目前现实存在的许多税种在产品销售前的各个环节进行征收,那么这部分税收必然会在产品销售前以各种形式转化成产品的生产或者销售成本,消费者在市场上购买该种产品时一定也要间接支付这部分由税收转化而成的成本,这样该种产品的市场价格被这些销售前征收的税收所抬高,不利于当地所产产品与别的地方的产品竞争。

3、社会主义制度分配原则兼顾“国家、集体和个人”三者利益,国家在产品销售前先拿去一部分收入,但企业未必能获取利润

政府在产品销售前所征收的一些税收,无论该种产品能否售出、无论该企业能否赚取利润、企业的职工能否有利润进行分红。这样就会出现一种弊端,当地政府必定能得到税收,而且当地政府的税收收入与当地实际经济情况未必成正比,政府税收的多少不与当地经济治理的好差直接挂钩,助长了一些地方政府对当地经济的发展关心管理不够,甚至有些地方政府为了显示政绩而不顾当地经济的实际情况争当纳税大户,给当地经济的长远健康发展造成不利影响。这也与我国社会主义的分配制度坚持兼顾“国家、集体、个人”三者利益不完全吻合。

4、对吸引投资的不利影响

一个地方能否刺激当地投资、能否吸引外来投资很大程度上取决于当地的投资环境的好差,也可以看作在当地所产的产品的市场竞争力,而构成当地产品的市场竞争力一个最为重要的因素就是在当地生产产品的生产后和销售时的成本状况,当然与其产品质量、交通、市场销售环境等也都有重要的关系。在别的条件都相同时,投资者会选择一个生产出同样的产品但在产品销售时产品成本较低的地方来进行投资,可见在产品销售前存在税种多、征收的税收高的地方必然不利于吸引投资,从而不利于当地GDP的增长,也不利于就业等。

二、为何要提高所得税税种的比例

1、产品市场竞争力的一个重要因素

某一产品的市场竞争力一般共同取决于以下几个重要因素:销售价格、质量、售后服务等,而其中最为重要的一个因素就是销售价格,而组成销售价格的一个重要组成部分是产品成本,而产品成本又包括生产该种产品的原材料成本、劳动者工资、税收等,可见税收确实是构成产品售前成本的一个重要的影响因素,成为影响当地产品市场竞争力的一个不利因素。尤其在当今开放的经济体系中国外需求或者说外地对本地产品的需求成为拉动本国本地区经济发展、GDP增长的一个及其重要的因素。

2、影响投资的重要因素

(1)投资环境内的产品的市场竞争力。某一地区是否能够吸引外来投资,主要取决于在该地所产产品是否具有更好的市场竞争力,当然影响这种竞争力的因素很多,包括产品的成本、交通便利程度、当地产品的销售市场的完善程度,以及税收制度,政府的管理重视程度等,其中一个非常重要的因素就是产品的成本,而产品成本的一个组成部分就是政府在该种产品生产、流转、销售过程中所征收的税收,可见这种生产、流转、销售等产品销售前所征收的税收必然会成为影响外来投资的一个不利因素。

(2)税收制度。税收制度一直是影响一个地方吸引外来投资的一个极其重要的因素,国家在开放沿海城市时,实行了一些政策优惠,其中最为重要的就是税收方面,还有一些城市为了增加当地产品的市场竞争力就对地方税收给予一定程度的减轻,或者变相的补助或归还一部分当地政府税收,这样不仅极大地增加了本地产品的市场竞争力,还会刺激当地投资的增加,吸引了外来资金进行投资,由于本地所产产品的销售额的增加,那么本地的税收总额并不会减少,反而会增加,且会促进就业等问题得到很好的解决。

3、国外发达资本主义国家所得税税种在总税收中所占比例及两种情况的对比

(1)国外发达资本主义国家所得税税种在总税收中所占比例。目前国外一些发达资本主义国家,其所得税税收总额在总的税收收入中所占的比例最高,并且在所得税上大做文章,比如累进所得税的,这样把所得税的重要意义及其对经济的带动作用发挥到极点,比如以所得税为主,由于所得税在产品售后才征收,这样就会避免因税收对产品的生产销售成本造成的增加而降低了本地所产产品的市场竞争力,可以提高本地本国产品的市场竞争力,另外这种税收制度鼓励吸引外来投资,同时累进所得税等制度的实行利于鼓励消费,由于较低收入者的边际消费倾向大于高收入者的边际消费倾向,可以促进消费增加,促进经济增长,这些成功的税收管理方式值得我们学习和借鉴。

(2)假设的两种情况的对比。为了便于比较,现在我们假设其余情况完全相同,两个地方唯一的区别就是一个地方只是在产品销售后获取利润的前提下对产品收取所得税,另一种情况是,对当地产品在销售前就收取增值费、流转税销售税等,这样这两个地方的产品进入市场在销售时的价格肯定是第一种情况较低,从而第二种情况难以与第一种情况进行竞争,这样第一种情况在产品市场上就处于优势,而且还会因市场需求增加而逐渐增加产量逐渐享受到规模经济带来的更进一步的低成本的竞争优势,当然销售额大了,最终政府税收总额也不会少。可见税收制度的种类和收取时间方式确实能直接影响到当地产品的市场竞争力,并进一步影响到当地经济的发展。

4、“苏杭模式”取得成功的一个重要原因

目前苏州杭州地区经济发展良好,在全国处于相对发达地区,“苏杭模式”取得成功的一个重要的原因就是,这两个地区都是在地方税收上对当地所产产品给予一定的直接的或者是间接变相的补助或者说退税,这样就可以降低本地所产产品进入市场销售的价格,从而具备了一定的竞争优势,促进当地产品的销售和竞争,鼓励并吸引了外来投资的增加,增加了当地GDP,促进当地经济的发展,并促进就业等一系列社会问题的解决,当然销售额大了,当地税收总额也不会少。

三、提高所得税在税收体系中的重要性和比例的好处

1、利于降低本地产品成本、提高当地产品的市场竞争力

某一产品的市场竞争力一般共同取决于以下几个重要因素:销售价格、质量、售后服务等,而其中最为重要的一个因素就是销售价格,而组成销售价格的一个重要组成部分是产品成本,而产品成本又有生产该种产品的原材料成本、劳动者工资、税收等,可见税收确实是构成产品售前成本的一个重要的影响因素,成为影响当地产品市场竞争力的一个不利因素。当增加所得税在税收总额中的比例,而减少生产税、流转税、增值税等在产品生产和销售前增收的税用,这样可以减少产品进入市场前的成本,从而提高当地产品的市场竞争力,尤其在当今开放的经济体系中国外需求或者说外地对本地产品的需求成为拉动本国本地区经济发展、GDP增长的一个及其重要的因素。

2、利于促进投资环境的改善吸引投资

一个地方能否刺激当地投资、能否吸引外来投资很大程度上取决于当地的投资环境的好差,也可以看作在当地所产的产品的市场竞争力,而构成当地产品的市场竞争力一个最为重要的因素就是在当地生产产品的生产后和销售时的成本状况,当然与其产品质量、交通、市场销售环境等都有重要的关系。如果在其余条件相同时,投资者会选择一个生产出同样的产品但产品进入市场销售时成本较低的地方来进行投资,可见在产品销售前存在税种多、税收高的地方必然不利于吸引投资,从而不利于当地GDP的增长,也不利于就业等。

3、利于实现“国家、集体、个人”三者之间的分配公平,利于社会的和谐稳定

政府在产品销售前所征收的一些税收,无论该种产品能否售出、无论该企业能否赚取利润、从而企业的职工能否有利润进行分红,这样就会出现一种弊端,当地政府必定能得到税收,而且当地政府的税收收入与当地实际经济情况未必相适应,政府的税收的多少收入不与当地经济治理的好差直接挂钩,助长了一些地方政府对当地经济的发展关心管理不够,甚至有些地方政府为了显示政绩而不顾当地经济的实际情况争当纳税大户,给当地经济的长远健康发展造成不利影响。这也与我国社会主义的分配制度坚持兼顾“国家、集体、个人”三者利益不完全吻合。提高所得税税种的比例使得当地政府的税收收入直接与当地产品的市场竞争力、与当地经济的发展水平成比例,这样也会促进当地政府更加想方设法地改善管理促进当地经济发展,同时也真正体现出贯彻了我国社会主义的分配制度坚持兼顾“国家、集体、个人”三者利益,只有当地产品市场竞争力高,当地政府的税收会增加,当地企业的盈利也会增加,个人的年终分红也才会增加;反之,如果当地产品缺乏竞争力,那么政府税收、企业利润、个人红利等都会直接成比例减少,这样可以极大地调动了三方的积极性,而不是仅仅调动两方的积极性,而避免了政府税收“旱涝保收”,这样政府在管理当地企业,在引进企业,吸收投资时也会认真考虑、更加负责。

4、利于增加当地就业,促进当地经济发展

提高所得税在税收体系中的重要性和比例,使得所得税税收总额在总的税收额中所占比例提高,并且加大实施累进所得税制度的比重,这样更好地把所得税对当地产品的竞争力的增加以及其对经济的带动作用发挥得更好,比如以所得税为主,由于所得税在产品售后才征收,这样就会避免因税收对产品的生产销售成本造成的增加而降低了本地所产产品的市场竞争力,可以提高本地本国产品的市场竞争力,另外这种税收制度例如鼓励吸引外来投资,增加当地就业岗位,增加当地就业;同时累进所得税等制度的实行利于鼓励消费,由于较低收入者的边际消费倾向大于高收入者的边际消费倾向,可以促进消费增加,促进经济增长,这些成功的税收管理方式值得我们学习和借鉴。

5、利于增加当地税收收入

提高所得税在税收体系中的重要性和比例可以降低当地产品的销售前的成本,从而提高了当地产品的市场竞争力,促进当地经济的发展,由于当地产品销售额的增加,所以税收总额不会减少反而会增加当地政府税收,促进就业增加、经济发展、社会更加和谐稳定。

【参考文献】

[1] 宋承先:现代西方经济学[M].复旦大学出版社,1997.

[2] 哲学[M].高等教育出版社,2008.

第4篇：产品销售制度范文

关键词：农产品销售发票税收管理

我国现行税法规定，增值税一般纳税人购进的免税农产品收购发票金额可按规定的扣除率计算抵扣进项税额，农副产品收购发票的开据和使用有两种情况：第一种是：农民销售自产的农副产品，由收购企业开具的农产品收购发票，第二种是：非农户企业、农场、林场、开发公司销售自产农产品或经过对农产品生间加工后销售农产品使用的货物销售发票。农民销售自产农产品，是享受免税政策的，又是可以抵扣增值税的应税项目，由于农产品收购发票是由企业开据的，一些收购农产品的企业利用农产品收购发票偷漏增值税，虚开代开农产品收购发票，更有一些不法分子制造销售假的农产品销售发票，以谋取个人私利，造成了国家税收的流失，这也给税收征管工作带来了很大的困难，如何规范、监管农产品收购发票的使用已经成为增值税管理中我们巫待研究和解决的问题。

1.完辱农产品箱德发票的管理，区别两种发票的性质

一个农产品加工企业他既是免税农产品的采购者也是销售再加工农产品的销售者，农产品采购的发票是可以抵扣计算增值税进项税额的，经过加工后的农产品的销售是应税产品，是要交纳增值税销项税的，那么农产品加工企业自行填开农产品采购发票他的随意性非常大会出现如下问题:农产品加工企业在开据发票过程中存在一处收购数家或数十家产品只开一张发票的现象，并且多为现金交易，收购业务的真实性难以核对也为虚开代开收购发票提供极大的可能，也给税务部门的日常管理及调查取证工作增加了难度，由于农产品收购企业手中持有发票，一些企业利用现行增值税进项、销项相抵的特点，采取提前或滞后的方式调节当期应税额，人为调整税款以达到少交税或不交税的目的，有些企业采取少购多开增加企业的增值税进项税额，使企业成本加大逃避企业所得税的征缴，有些农产品加工企业通过高开收购农产品价格，虚开农产品采购发票，使企业虚赠产量、加大出口销售额，以达到骗取国家出口退税的目的。把农产品收购发票交给企业自己管理很难能做到公平税负以法纳税，这如同法官给自己判案，缺少的是监管。

2．分析农产品收购发票存在问题的原因

农产品生产范围大而又零散，他的价格浮动也大，农产品质量也参差不齐，这给农产品收购企业虚开代开发票有了可乘之机，还有些企业在购进农产品时人为地低价高开，给税务部门的监管造成了很大困难，税务部门在稽查企业账载购入农产品数量、价格时由于人手少也无法一一查对库存原材料的数量和金额，这些问题的存在是我国现行税收的漏洞和税制的不完善，在工作中我们也发现有些不法分子利用假的自产木材林产品发票进行销售活动，使一些正常加工经营木材的一般纳税人企业，在购入农产品木材发票入帐问题上很难处理，他们通过电话比对认证，甚至出差到发票开出地稽核发票的真伪。究其原因是我国农产品收购发票的管理游离了我国增值税的征管范围，目前税务部门没有认证比对农产品销售发票的程序和系统，笔者认为既然农产品销售发票是增值税应税项目，并可抵扣计算增值税的进项税，建议税务部门尽快开通农产品销售发票认证比对系统，做到与增值税发票一样进入国家金税工程，就是暂时不能开通农产品销售发票认证比对系统，也要在农产品发票防伪上多下点功夫，让不法分子没有可乘之机。

3．改革企业农产品收购发票使用方法。加强税收征管

第5篇：产品销售制度范文

关键词农产品销售;基本形式;存在问题;对策;浙江衢州;衢江区

衢州市衢江区地处浙闽赣皖4个省边界，钱塘江源头，全区总面积1 748km2，耕地面积1.73万hm2，人口40万人，其中农业人口38万人，是一个以柑桔、粮食、生猪、毛竹四大传统产业为主体，蔬菜瓜果、花卉苗木、淡水养殖、笋用竹、食用菌、中药材、桑茶等七大特色产业协调发展的综合性农区，是中国椪柑之乡、中国竹炭之乡、国家级商品粮生产基地、全国瘦肉型猪生产基地。2009年，全区农产品总产值21.78亿元，其中农业总产值9.97亿元，占46%;牧业9.63亿元，占44%;林业1.47亿元，占7%;渔业0.71亿元，占3%。

1衢江区农产品销售的基本形式

一是农贸市场销售。以衢州农贸城为龙头、各乡镇(街道)综合市场为主体的专业市场，是衢江区瓜菜类农产品销售的主渠道，如杜泽镇莲藕、茭白等都是通过农贸市场销售。二是公司销售。农产品销售公司先从农户手中收购产品，然后外销。衢州市衢江区吉田农产品开发有限公司就是典型代表，他们一头联市场，一头联基地，通过提供种子、技术、包销产品等服务，有效解决了高家镇后方村、篁墩村、王家桥头等村黑花生销售问题。三是合作组织销售。主要采取委托销售的方式，所需费用通过提取佣金和手续费解决。购销合作组织和农民之间是利益共享和风险共担的关系。如黄坛口乡超过33.33hm2的高山蔬菜及130多万袋食用菌，通过衢州市衢江区龙海蔬菜专业合作社销售。四是龙头企业收购。由农业龙头企业统一提供种子、生产标准、技术服务和收购，经加工后销售。省级农业龙头企业阮氏食品有限公司与农民签订种植合同382.7hm2，养殖合同107万羽，带动农户4 750户，产品畅销江苏、安徽、福建等省。五是返销大户销售。衢江区的柑桔、生猪、家禽等绝大部分通过贩销商销售。云溪乡姜村王某每年帮助农民销售生猪达20万头，主要销地有金华、义乌、海宁、台州等。六是农户自行销售。这种方式利于本地区农产品及时售出和满足周边人民生活需要;另外，减少了经纪人、中间商和零售商的中介费用开支，增加农民收入。莲花镇草莓大多通过此方式销售。七是网络销售。民心、现代、净力等竹炭类农业龙头企业大多通过此方式销售产品，农业部门还通过浙江农业信息网和浙江农民信箱为农业企业及种养大户建立网上农博会。

2存在的主要问题

一是衢江区农产品种类多为常规品种，缺乏新、奇、特、名优产品，而且基地规模偏小，产品档次不高。二是衢江区农业龙头企业带动作用不强，以生产型居多，抗市场风险能力弱，在市场发生波动时，企业往往从自身利益出发，合同履约率不高，企业与农户之间难以建立稳固的供销关系。三是部分农户在生产上没有主见，“随大流”者居多，造成农产品上市时间过分集中，容易造成市场供需矛盾。四是农民销售队伍小，从业人员远不适应市场的需求，从事长途运销较少。五是农产品出口少。2009年，衢江区农产品出口企业仅7家，出口额423万美元。

3对策

一是引进新品种，发展特色产业。突出重点，加快农业产业结构调整，推进衢江区农业特色产业生产向优势区域集聚，粮食、柑桔、生猪等主导产业逐步向区域化、规模化、集约化方向发展，初步形成带动面宽、竞争力强、覆盖全区的区域规模经济;积极发展西瓜、吊瓜、蔺草、草莓、名优茶、高山蔬菜、莲藕、生姜、茭白、食用菌、花卉苗木等高效生态农业群，培育特色优势农业[1，2]。二是注重品牌保护，促进农产品销售。衢江区虽有“一品红”、“衢江红”等柑桔品牌，但近年来仍有不少销售户打着“芦柑”等外地品牌销售。因此，应维护本地农产品品牌，应做到:保证产品质量;突出产品特色，各销售主体应协调行动，共同宣传本地农产品特色;注重品牌保护，由政府出面建立全过程的品牌管理体系，做好品牌、商标保护等;积极参加各类农博会，打响优质牌，提高衢江区农产品的知名度，拓宽农产品销售渠道;发挥部门优势，借助《农村信息报》牵线搭桥，衢江名优新特农产品的供给信息，帮助农民宣传产品[3，4]。三是利用现有信息平台开辟农产品对接通道。要密切关注农产品产销情况，建立信息收集、分析、整理与制度，实行农产品价格定期通报和重要信息反馈制度，借助浙江农民信箱的产品买卖信息功能，通过各级信息员指导、帮助农业生产经营主体农产品供求信息，为农产品买卖搭建信息平台。同时，在农产品集中上市季节，要利用农民信箱等举办多种形式产销信息对接专场，实现农产品低成本、零距离、全天候销售，降低交易成本，提高市场流通效率。四是加强对返销大户和农村经纪人的管理。目前，返销大户和农村经纪人是衢江区农产品销售的主力军，但是对他们的管理比较混乱，有的甚至是无证经营。采取强制办证、公布黑名单等办法规范返销大户和农村经纪人的经营行为。

4参考文献

[1] 张士泉.“田头市场”破解农产品销售难题[J].农家致富顾问，2009(9):22.

[2] 王丽荣.浅析农产品销售存在的问题以及完善办法[J].农业技术与装备，2009(4X):62，64.

第6篇：产品销售制度范文

一、销售管理

1、各销售部负责公司其相应的产品销售、市场分析与预测、市场开发及维护、产品售后服务等工作，成套事业部还应做好外协管理等工作。

2、市场营销部通过销售人员市场提报的调研、客户走访等市场信息，进行分析整理，提出综合营销信息及市场分析报告。

3、销售人员要及时了解客户信息、客户生产经营状况、产品及需求等，建立客户档案。

4、着重关注冶金、电力、造船等重点行业，大力开发潜在的产品市场。

5、所有订货合同必须经过会议评审、会签评审、内部评审等方式进行评审，销售人员需持产品订货单、合同审批表、合同评审表（会议评审、会签评审）、图纸等上报到市场营销部，市场营销部根据合同中的价格、交货期、技术要求、设备能力、质量要求等进行评审，合同的审批，须按《营口制造公司合同审查管理办法》进行审核，审核合格后在一个工作日内签订订货合同。

6、预付款未满足合同约定、交货期等原因需下达合同的，由销售部门书面提出下达合同申请，须公司主管领导签批同意后，市场营销部给予下达合同。

7、合同变更需由销售人员填写合同变更单，经相关人员评审并由客户确认后，市场营销部给予变更。

8、市场营销部合同管理科将顾客更换的图纸建档并将图纸及联系单发放到技术部，并要求技术中心图纸管理人员将原图返回（不能返回时必须由技术中心图纸管理人员在联系单上签字确认图纸为返回并写明原因），同时将存档原图找出加盖“作废”字样图纸用章，并注明日期，将所有加盖“作废”字样图纸另行存放。

9、公司产品销售价格体系由公司价格管理委员会制定。

10、合同签订后价格变更需由总经理审批，低于公司现行产品销售价格销售，需经公司总经理审批。

11、市场经营科做好预付款合同、带款提货合同、货到付款及分期付款合同的管理。

12、副产品销售按《营口制造公司副产品及废旧物资回收、外销管理制度》执行。

13、售后服务按《营口制造公司售后服务管理程序》执行。

14、做好合同评审表、合同审批表、合同变更单的记录。

二、成品库及产品发运管理

15、市场营销部负责产品的入库、保管、发出以及收、发、存明细账的管理。

16、生产厂需持完工入库单、质量证明书等资料到市场营销部发运作业区办理产品入库。

17、发运员在入库验收时必须核实票、物相符。完工报告（入库）单合同号、客户名称、钢种、炉号、规格、支数、件数、重量、加工用途、交货状态等所有应该填写栏目均应正确清晰（对涂改、破损、字迹模糊、不整洁的票据有权拒绝接收），并逐项认真核对，确认无误后，方可接收。

18、入库的产品，标识清晰准确，按发运员指定的场所摆放，未经发运员允许不得随意移动，发运员在摆放入库产品时，不得超高超限摆放。产品移动时，注意防护。

19、库存产品摆放按物资特点设置仓储位置，划区分管，摆放排列整齐，查点方便。定期检查产品标识，及时补换。

20、发运作业区需建立本区域安全管理制度，严格按度规范作业。

21、库存产品库位需要移动时，由生产部相关单位协调配合。每月25日，进行实物盘点，将盘点报表上报财务部。

22、运输方式为自提和包到的产品发货前需由订货方出具运输委托单，经市场营销部综合科审核后将运输车辆车牌号等信息通知发运作业区。

第7篇：产品销售制度范文

(一)内部会计控制直接影响着税务风险的发生。

税务风险是企业多种风险中的一种，虽然税务风险形成的原因是多方面的，但会计业务控制方面的不到位，无疑是产生税务风险的重要因素。会计资料作假、不完善以及企业没有严格执行国家关于企业内部会计控制的相关规定，都可能产生税务风险。企业纳税额的计算依据是企业的会计资料，如果企业会计资料作假或不完整，将直接导致税额的计算错误，企业将由此面临严重的惩罚，产生税务风险。因为内部会计控制所产生的税务风险属于制度上的风险，一旦因为内部会计控制方面的因素而发生税务风险，难以通过其他方法进行弥补。因此，只有对内部会计相关制度进行完善，从源头上进行税务风险防范，才能有效化解此类税务风险。

(二)税务风险关系着内部会计控制目标的实现。

分析财政部颁发的《内部会计控制规范———基本规范(试行)》的内容，其中提出了内部会计控制的三个目标:第一，保证单位会计资料真实、完整;第二，消除单位隐患，防止各种会计舞弊行为发生，进而保证单位资产的安全;第三，保证国家各项会计控制法律、法规以及规章在单位得到具体的贯彻与执行。可以说，税务风险直接关系着这三个目标的实现。税务风险主要指的是企业在涉税过程中可能遭受的经济或信誉损失，强化税务风险防范，就可以减少企业在涉税过程中的利益损失，进而有助于保障企业的资产安全，这与内部会计控制目标基本一致。

二、税务风险内部会计控制的现实困境

(一)采购环节的内部会计控制困境。

当前企业在经营过程中，由于材料采购的实务与发票难以实现同步，使得企业的财务部门与材料仓库管理部门的业务衔接难以实现，这就使得财务管理人员不能及时对采购材料进行相应的记账、核对，从而不能及时进行涉税申报，产生税务风险。不仅如此，大多数企业的财务部门与材料采购部门之间也较为缺乏定期核对的制度，沟通与协作的机制缺乏使得企业在经营过程中，很容易产生一定的数据差额，给相应的部门在进行税收申报时，造成一定的困难。

(二)费用管理环节的内部会计控制困境。

当前企业对于日常费用开支审核的不严格，也使得企业面临严重的税务风险。固定资产管理过程中，未及时对固定资产进行相应的清查，或者缺乏固定的清查机制，在固定资产有所变动之后，未能及时调整折旧计提基数，使得折旧额计算错误，进而造成税负增加。

(三)产品销售环节的内部会计控制困境。

当前企业财务人员对于产品销售环节的收入时间、收入具体数额等相关信息掌握不够，使得在进行纳税申报时，容易出现漏税的状况。与此同时，针对在产品销售过程中出现的特殊状况，当前企业缺乏相关税收项目的处理制度，使得企业经常发生漏税处理问题。当前在产品销售环节还存在的一个重要问题是分期销售商品之时，企业为了追求业绩，对于有些客户的收款期限没有做出明确的说明，导致财务部门难以建立分期收款的账簿，给涉税申报造成一定的困难。

三、加强税务风险内控会计控制的对策

(一)采购环节的内部会计控制对策。

采购环节企业将面临较大的支出，要做好税务风险内部控制建设，可以采取以下的方法:一是要建立系统而严密的物资采购款项和发票结算制度，保证票货、票款同步，并要求在两个月内取得相应的购货发票。二是建立未取得发票材料验收入库备查账簿，在采购材料的过程中，如果没有及时取得相应的发票，需要将其及时登记进入备查账簿。在取得发票之后，依据发票上的采购数量以及金额调整材料入库数量，以做到发票上的信息与实际采购材料一致。三是加强采购的管理。在采购过程中，要实施严格的部门分级责任制，要保证采购信息与最终的会计信息一致，否则将追究相关人员的责任。

(二)费用管理环节的内部会计控制对策。

第一，针对日常的费用，建立严格的费用管理制度，对于日常费用的支出，必须记录在账，并不断加强会计人员对于发票凭证的识别能力，避免假发票进入企业。第二，建立对日常费用实施多级审核制度，可以专门在财务部门中设立审计岗位，专门负责审核日常费用的支出项目。第三，定期对固定资产进行盘点，设立折旧计提备查簿，财务部门在进行纳税申报之时，要事先对固定资产的折旧事项进行核对，避免出现差错。

(三)产品销售环节的内部会计控制对策。

第8篇：产品销售制度范文

摘 要 在企业管理工作中， 必须要加强企业应收账款的管理水平。企业应收账的管理水平，在很大程度上影响着企业健康稳定的发展。一个企业的资金要想正常周转，必须要加强应收账款的管理水平，提高企业资金利用效率。企业在提高应收账款管理水平时，能够降低企业风险概率，增强企业的竞争能力。因此，本文对加强企业应收账款的管理措施进行有效分析，以此提高企业资金利用效率，促进企业更好发展。

关键词 应收账款 资金利用效率 管理措施

企业应收账款管理，是确保企业资金运行的重要因素。企业再要获得更好发展时，便会不断的扩大产品销售规模。在企业产品销售中，通常是利用两种基本方式现销和赊销进行产品销售。在利用赊销方式进行产品销售时，能够在很大程度上增加产品销售量，减少企业产品库存，提高企业市场竞争力。同时利用赊销方式进行销售，可以进行有效的结算。但是在进行赊销时，企业就需要加大应收账款力度，保证企业能够正常营运。因此，必须要加强企业应收账款的管理水平，提高企业资金利用效率，促进企业更好发展。

一、企业应收账款的作用

1、应收账款主要是指企业在销售产品时，利用赊销方式进行产品销售，这时企业就需要向有关债务人或者是企业进行相关账款的收取。利用赊销方式能够增强企业的市场竞争力，扩大产品销售规模，增强企业销售利润，并能够减少企业库存。企业利用赊销方式进行产品销售，向顾客进行产品销售，或者是在规定的时间内向顾客提供资金。企业在处于资金匮乏的情况下，或者是市场处于疲软时期，企业利用赊销方式，进行企业新产品的的销售，可以有效的开拓产品市场规模。利用赊销方式进行产品销售，必须要进行大量的应收账款。但是在大量的应收账款中，有可能会发生坏账成本，并会增加管理成本，对企业财务管理和正常运行产生严重的影响。当应收账款管理中的问题没有得到很好的改善，会影响企业资金的利用和发展。

二、企业应收账款中存在的问题

1、应收账款比重较大。首先是较大的应收账款总量。应收账款的总量每年呈现着不断上升的趋势，占用了企业大量的资金，并在一定程度上阻碍了企业资金的流动，给企业经营带来了较大的风险。我国各个企业之间都有互相拖欠账款的现象，有着大量的逾期应收账款现象并不断增加。甚至有的企业没有较高的信用意识，缺乏先进的信用管理制度，这些都阻碍了应收账款工作。许多企业在没有及时回收到账款时，使企业资金无法很好的进行周转。其次是应收账款在主营业务收入中有着较高的比例。企业应收账款的速度呈现着快速增长趋势，而主营业务收入的增长速度跟不上应收账款的速度，使一些企业有着严重拖欠的账款，并无法收回时，其面临的经营风险以及投资者面临的风险是无法比拟的。

2、较低的应收账款周转率。当企业有着较低的应收账款周转率时，企业就需要花费较长时间进行应收账款的变现，这时就会对企业的现金流造成影响。如果企业能够及时收回应收账款，就会在很大限度上提高企业的资金使用效率。如果企业无法及时收回应收账款，应收账款的时间超过规定时间时，那么很可能增加企业发生坏账损失的机率。企业在发生坏账损失时，有着两方面的原因，一是债务人没有较高的信用程度，二是企业自身没有较强的账款催收力度，使企业资产流动不畅。

3、应收赃款增加了企业资金的机会成本。首先是企业有着大量的应收账款，虽然在理论上使企业经营中资金有着较高的周转率，但是存在大量的应收账款，尤其是在应收账款中逾期应收账款不断的上升，使应收账款资金的失去了一定的利用价值。其次不断增加的催收成本。企业在应收账款时，需要花费大量的人力、物力和财力，增加了应收账款的催收成本。最后企业中有着大量沉淀资金，不断延长的借款时间，提高了账款的利息费用。然而不断增加的成本费用，使资金无法获得盈利，增加了企业资金的机会成本。

三、加强企业应收账款管理，提高资金利用率

1、加大应收账款日常管理力度。首先严格控制应收账款管理过程。加大企业内部成员对赊销业务的认识，在赊销业务时要利用内部控制，对企业决策、执行等进行有力监督，对赊销业务人员的行为进行有效的规范和约束，按照规范进行办理赊销业务。在应收账款管理中，工作人员要对账款进行有效的分析和控制，及时发现应收账款中的问题，并能够及时找出对策。在应收账款日常管理工作中，需要财务部门和业务部门共同完成。财务部门要对应收账款的回款和结算情况进行严格的监督。业务部门要对应收账款发生时间的先后滚动收款进行分析，对客户的财务资金状况进行及时了解，有效处理管理过程中的业务问题。

其次制定完善合理的信用制度。企业要对自身特点进行全面分析，对企业应收账款的风险、收益以及成本三者之间的关系进行分析，并要充分考虑信用政策对赊销业务的影响，将企业赊销业务的信用标准进行确定，选用科学的信用条件，建立合理的信用额度。同时要对客户的信用程度进行全面的了解和考虑，选择信用程度较高的客户，有效控制应收账款信用程度，及时发现问题并进行有效解决，减少应收账款带来的损失。

2、加强应收账款内部会计控制力度。

2.1建立科学的账龄分析和清理核对制度。首先企业财务部门要对赊销货款的回收情况进行密切关注，建立有效的账龄分析制度。企业要重点对逾期赊销账款进行回收，要及时检查和分析逾期客户的信用程度，查看制定的信用标准和信用审批制度中是否存有漏洞，并能够及时调整和完善信用制度。另外，要对企业的应收账款进行定期清理，并进行有效核对。相关工作人员要及时组织，进行账款的催收。对于无法回收的账款，可以通过法律渠道进行回收，尽量减少由于逾期应收账款带来的损失。

2.2做好计提坏账的准备工作。财务人员要严格按照相关制度规定，建立有效的坏账准备金制度。在计提坏账损失准备金时，要有效分析账龄，并对函证的核对情况进行分析。同时要仔细分析债务人实际偿还债务的能力，独立审查，并进行合理预期。提取充足的坏账准备金，减少由于坏账损失对企业的财务状况带来的影响。

2.3建立有效的应收账款责任制，实施过错追究制度。企业销售部门要建立应收账款责任制，全面落实账款催收责任制度，明确各个人员的责任，有效实施奖惩措施，提高收款人员的责任意识和收款力度。对于业务部门和相关人员出现逾期应收账款时，企业在内部要采取合理的方式对其进行警示。确保应收账款责任制度和过错追究制度能够全面落实。

2.4加大应收账款的催收力度，采用灵活多样的催收方法。首先要仔细分析应收账款的风险程度，采取有效的措施，降低应收账款的风险等级。在催收应收账款时，要进行多渠道、多方法催收。比如传统的清收方法、债务重组等方法。其次要加大法律催收账款力度，可以将一些账款交与律师等进行催收。对于一些企业部门有着较大的欠款额度时，要实施有效的项目清收制度，采取清收措施，加大应收账款的催收力度。

3、建立科学的预警机制。首先可以建立最高赊销额，对不同客户设置不同的最高赊销额。其次采用最长赊销期。由业务人员进行账款回收，对于没有在规定时间内交付账款的企业部门，要立即停止供货，并组织进行催收。相关人员进一步运用有效的措施方法，确保应收账款的流动性，以此提高企业的经济效益，提高企业的资金利用率，促进企业更好发展。

总结：为了提高企业的资金利用率，加强企业应收账款管理水平时，要加大应收账款日常管理力度、加强应收账款内部会计控制水平，并建立科学的预警机制，以此提高企业的资金利用率，增强企业的经济效益，促进企业更好发展。

参考文献：

[1]李博，柴屹松.企业应收账款现状及管理对策分析.商情.2010，38（18）：156-158.

[2]刘启云.浅谈企业应收账款管理策略.黑龙江科技信息.2010，37（05）：13-15.

[3]刘来春.浅议企业应收账款的管理.内蒙古科技与经济.2011，35（16）：19-25.

[4]胡明通.企业应收账款的管理及管理创新.现代管理科学.2003，37（01）：113-115.

第9篇：产品销售制度范文

20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。xx年度老板给销售部定下6000万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元，产销率95%，货款回收率 98%。

2、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。

我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

3、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌着名度带动产品销售，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

4、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

5、再接再厉，迎接新的挑战。