公司线上推广精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的公司线上推广主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：公司线上推广范文

笔者大学毕业后从事通讯行业，2年前成为欧必德集成热水器的商，从个人的经历来看，认为网络营销的发展经历了如下几个发展的过程：

1、网页网站模式：这是2000年左右各个厂家企业包括政府开始初步发展网络宣传的开始，虽然已经成为过去式，但是当时的快速扩展，确实跟许多企业带来了丰厚的利润，尤其是网站建设的公司，那个时候点击率，搜索排名，是经常挂在IT行业人士嘴里的名词。提供的营销方式相对比较简单，除了公司介绍，产品功能，联系方式，关联网站链接等，鲜有其他新意。

2、实时聊天软件和工具的出现，如QQ，微博等的发展，让一批最有意识的人，通过QQ空间，群聊，通过窗口弹窗，实现了最早的点对点的网络营销模式。

3、专业的网络营销平台开始兴起，发展壮大到最后的如阿里，京东等专业的提供CTC、CTO的对口模式。经过几年的发展，现在已经成为网络营销的主力军。但是随着发展的越来越成熟，暴露出来的问题也是越来越多。发展的步骤已经越来越偏离了当初的初衷。台对于企业的管理费，推广费越来越高。企业网络信誉等级制度显现出来的问题也越来越大，缺失了一个让网民信服的第三方的信用评价体系。

4、由于无线网络发展越来越快，无线网络提供的速度的提升以及智能手机操作系统的大众化，引发的实时在线网络营销模式的兴起，以实时聊天对话软件微信、陌陌、米聊的的用户数爆炸性的增长，尤其是微信坐拥将近7亿的用户数量，让我们觉得一个大爆炸网络营销时代的来临。

在这个群体发展中，2013年涉足微信营销的企业成爆炸性发展，现有将近2000家规模公司在从事与微信有关的各种营销推广。微信营销的爆炸性发展，无疑以微网站的发展为重点，让笔者觉得又回到了10多年以前的建网站的年代。以微盟、微信管家等一批专业的公司如火如荼的在大江南北招商圈地。给人的感觉就是有将近7亿的用户基础，这个行业的发展肯定没有问题。

个人感觉微信推广现在存在以下几个问题：

1、推广到底推广的是什么？一个企业宣传的目的本来就是要针对自己的产品价格以及服务做好企业到用户的广告宣传，达到逾期的效果。从一般微网站的推广模式来看，企业大都是这么来做微信推广的：

线上推广，一是加入各种能够加入的与微信有关的群、吧；二是通过各种实时聊天工具散发自己的微信号或者二维码线上推广；三是各种社区加入，有事没事整点东西，提升关注；四是拿钱砸，广告，大V，付费软件等。

线下推广，一是企业CI重新包装，增加二维码扫描；二是广告宣传；三是通过付费短信发链接以及二维码；四是口碑效应，口口相传或者是设备（无线路由）转发等。

推广模式的线上推广无法保证点开率，广告宣传或者是设备转发的投入产出比在现阶段还做不到合理。迄今为止还没有企业通过微网站来盈利的，所有的宣传效果都是推广企业自己夸出来的。推广企业只负责把他的微网站卖出去，并不负责使用者是否实用。推广的方式也只是在原来的推广模式上的叠加。企业在线上推广的时候，会有一天不努力，就一天没反应，天天不更新，就容易形成僵尸网站。

2、微网站推广的最后还是整合，这么多家公司良莠不齐，提供的服务不尽相同，发展到最后，还是几家大企业规范市场，提供更好的服务，谁会是最后的胜利者。针对于各个企业的微网站缺乏评价体系，现在还没有信誉等级的建立。谁会能成为各个企业微网站的信誉等级的评定者？以便让用户可以通过信用等级评定来选择适合自己的微网站作为后继的忠实消费者。

3、微网站的建立只是企业多了一个宣传和销售的窗口，增加了一条新的销售和宣传的途径，但是不是替代了别的销售和宣传模式，推广企业的夸大其词让企业头脑发热，所谓的将近7个亿的用户基础只是个空中楼阁，不会是你的所有潜在消费者。

第2篇：公司线上推广范文

O2O是指online（线上电子商务）与offline（线下实体商务）相互协作的经营模式。王春兵介绍，近几年实体店和线上市场发展的平衡点已成为关注的热题，而国内电子商务的发展模式却是众说纷纭、莫衷一是，大家都在探索电商进一步发展的出路。尽管没有非常成功的案例，但O2O的思路自从被提出来，就让众多电商大佬们有了强烈的认同感，争论的声音似乎小了许多。

网络实体，优劣互补各有所长

在一般的百货零售业，实体经销商的压力越来越大。王春兵介绍，实德美业也经营着多家实体玩具销售店，近两年网络购物的迅猛发展给实体店带来多重压力。

实体经营店的店租随着地价不断上涨，每个实体店铺都要支付管理人员、导购员等人力成本，客流量也随着消费者更倾向于网络购物而逐渐减少，这些因素导致实体经营店的成本高企。相比之下，一人可以管理多店、无租金压力、客流有保障的网络销售平台低成本运作模式，在商品的销售价格上就有了更大优势。

但是不是网络销售就能取代实体渠道了呢？王春兵表示，实体店也有网店所不能取代的优势，以玩具为例，实体店的现场体验功能网店就无法满足；另外，有些消费者希望购买后能马上得到货物，网购难以满足，这也是实体店具备的优势。

两者互有补充，说明实体经销商与网络电商有很多结合点。比如一个玩具经销商，在某一区域建立有自己的多家直营店，当他的网络销售渠道建立之后，可以在线上推出一些性价比较高的商品或吸引眼球的优惠活动来推广店铺，而消费者被吸引后，可以在网上直接向最近的实体门店下单购买，然后到实体店体验玩具的可玩性、了解产品质量等信息最后再取货，这个过程中，销售人员还可以借机推销其他产品，或者依靠优质的服务让消费者加深对商家的整体印象，达成线上推广销售，线下取货兼形象巩固的互动模式，这便是一条完整的O2O渠道链。

专业瓶颈，催生网络渠道代建

对玩具厂家和实体经销商而言，要组建成型的O2O网络，首先要建立自己的电商渠道，将产品到网络平台，然后根据实力拓展线下实体销售网点，最后形成两者的有机结合。

随着国内O2O市场逐渐起步，王春兵发现，很多厂家或者经销商，做线下实体店有自己的一整套人才和渠道，拓展线下网点实力不俗，但做电子商务却因没有相关专业人才而无从下手。

这与2009年实德美业开始拓展O2O模式时的遭遇很相似，但经过几年时间的摸索，实德美业不仅使自己在北京、天津的9家实体店成功与淘宝、京东、一号店、拍拍、亚马逊等网络平台实现了互动对接，还使王春兵拥有了一支由专业人才组建的网络运营团队。

因为实体商家对代建网络渠道的需求，逐渐催生出一个新的行业――依靠专业的运作队伍，帮助企业建立网上销售渠道，并代为管理使之与实体渠道相呼应，为企业实现线上+线下两条腿走路的模式。现在，实德美业不仅自己做O2O，还能为其他实体商家代建网络销售渠道。

王春兵介绍，实德美业现在开展的代建网络渠道业务，包括前期网络运营策划；网络品牌运作定位与布局；品牌网络视觉效果制作；建立、完善品牌企业电子商务渠道体系；组建网络销售后台操作系统；制作二维数据分析库。

除了为客户建立起网络渠道之外，对网络消费者信息的维护也是实德美业的服务亮点。为客户建立如京东、淘宝、拍拍、一号店、亚马逊等不同的网络销售渠道后，实德美业会依靠自有的数据维护系统，将同一个客户的不同网络店铺的数据汇总，实现所有网店商品同步库存，顾客信息汇总管理。从而完成传统企业的网络渠道跨越，通过专业的团队，协助传统的企业打破销售瓶颈，建立属于商家自己的电商+传统渠道的销售模式。

前景看好，出手O2O或恰逢其时

现在国内O2O正在高速发展阶段，王春兵说，经销商和厂家要做的，首先是要接受它的存在并着手准备拓展相关业务，行业将来也会往这个方向发展，早做准备，将来压力会小很多。

让专业公司代建O2O模式，可以让不熟悉网络渠道运作模式的玩具经销商或厂家专心发展线下渠道，只需要将产品定位、希望建立的网络渠道等设想交给专业公司，公司根据厂商的需求策划一套运营方案，包括玩具行业线上线下的相关市场情况，线上渠道建立后预期能达到的效果等。

第3篇：公司线上推广范文

感性的策划vs比理性的策划，于互联网营销效果：前者一般是后者的10倍以上。

一、大多数在网络上大规模的流行的市场策划背后都包含以下因素

1.奖：策划一定要有注入利益(大众网名占小便宜的普遍心理)

2.赌：策划注入心理期待因素

3.乐：策划注入娱乐因素

4.明星：Fans

5.负面：坏事传千里

6.性情：网民最关注，最吸引眼球

二、网络营销应追求核心活跃用户

一般而言，网络推广最看重的是效果，是广告的曝光，广告的点击量。在通常情况下，很容易达到。(如：通过腾讯QQ的聊天平台，每天每条广告可以带来1千万的曝光，10万以上点击)。然而，有个问题会出现，当广告停下来，这些因为好奇或者偶然点击的用户中有多少是会成为我们的活跃用户？

点击用户不等于活跃用户，通常，一个核心用户的作用大于10个普通点击用户的总用。所以说，我们不但要有表面的流量和点击，更重要的是，我们要有自己的核心用户，他们是我们的主体和灵魂，是我们赖以生存的基础。

三、网络营销效果衡量评定

网络营销效果可以100%以数字来衡量，这是和传统媒体效果完全相区别。衡量网络营销效果的可由以下数据得出。

1、访问页面：网络推广的访问者访问5个页面以上才是有效流量。访问10个页面以上是高质量的流量，访问2个以下页面是垃圾流量。

2、停留时间：超过3分钟才是有效流量；超过6分钟是高质量的流量；小于1分钟的流量是垃圾流量。3、二跳率数据：推广来主页二跳率70%以上为高质量流量。

4、转化率数据：推广购买转化率为1%以上为高质量流量。

四、网络营销手段及数字分析

SEO就网络营销各种方式比较而言，永远都是最经济、投入产出比最高的方式，一般是1分钱的投入可以带来1个人，而且因其自然的流量而质量是最高的。

分享一些SEM即搜索引擎营销经验性数据：

1、Baidu关键字广告平均每化0.6元带来1个人。

2、Google联盟广告(googleadsense)是0.15元/人，10元钱带来一个注册，100元带来一单购买。GoogleAdwords关键字广告平均0.8元带来1个人访问。

3、二三线搜索引擎如soso/有道等成本较低，可达0.1元/流量，但效果待考。

总体来说：通过搜索引擎带来的一个顾客成本是30元左右、一般电子商务均是20%左右的销售额来源于SEM，成为卖货的渠道。就网上卖货而言，除了SEM及CPS两种广告模式能够卖货，其他都是品牌广告。

线下推广网站的数据：

第4篇：公司线上推广范文

传统零售O2O全渠道战略中，步步高是典型代表，看了步步高电商战略的报道后，有种少年时听说“相对论”的感觉，用流行语叫“不明觉厉”。

步步高O2O战略

全品类（超市+百货+生活服务），全业态（便利店+超市+百货），全渠道（PC+App+微购物+线下），这是步步高的渠道构成。

客户可以在步步高任何一家店（无论线上线下）购买，步步高集团的所有商品（无论线上线下，无论超市或便利店），可以在所有门店或在线上付款，可以选择在任何一个步步高门店提货，或选择送货上门到本地任何地址。

除了传统的“线上下单，仓库发货，送货上门”，步步高还提供“线上下单，仓库发货，门店自提”、“线上下单，门店打包，门店送货”、“门店购物，手机支付”等服务。

步步高O2O简析

分析步步高全渠道战略用一句话概括就是，“实体门店、线上平台、移动端三者融合”。具体业务形式包含：“网订店提，网订店送，移动端结合门店”。

“线上订货，门店取货”这事并不新鲜，台湾电商早已普及便利店提货。金光集团的大货栈，康集团的驿站，从03年开始运营的2688，拥有5000家便利店的美宜佳，淘宝的淘一站和yes淘，京东和好邻居便利店合作等都尝试过这事。

结果和剥洋葱皮一样悲催，目前还没有谁把“线上订货，门店取货”真正做成功，只能继续在水里摸石头。阻碍过河的石头有三块：1）是连锁便利店密度不够，个体小超市不规范，整合难度大；2）是购物收货习惯改变和培养困难；3）是配送到门店的订单量不够，没有规模就没有效益。

网购送货到便利店可避免送货上门无人收货的问题，聪明的中国人已经发明送货到公司前台或送货到社区门卫解决这事。送货到便利店需要足够的订单支持，否则流程对接，培训和工具，推广宣传等分摊成本高。仅仅依靠步步高自己的订单，是否能吸引足够多的顾客习惯网订店取？步步高便利店在全渠道物流中的价值几何？，目前看来，步步高也只是处于摸石头阶段。

“线上订货，门店打包，门店送货”这事，很多人做过，没有人真正成功。提供送货上门服务的小超市便利店不少，基本上很灵活，店面有人就送，熟客就送，起订金额不确定，甚至顾客要求送点小吃，超市老板自己也能帮顾客配货。也有很多小超市不提供送货上门服务，他们觉得送货不划算，太麻烦。门店商品有限，此服务重点又在便利，于是低客单价和高配送成本冲突。步步高想用规范化，用互联网工具做这事，未必能实现更好体验，或许成本还更高。

这里说的是便利店送货，如果要从大卖场送货，就更加复杂，库存问题，流程问题，效率问题可以熬成一锅粥。

再说说“移动端”，貌似它能做的事包含：购买大仓商品，购买某便利店商品，代替会员卡，大数据个性营销，门店支付，辅助购物。

移动端用于购买大仓商品这事比较繁琐，毕竟手机屏幕太小，超市购物每单件数较多，操作不够便利。购买便利店商品貌似不错，便利店强调便利，每单商品件数少，移动端当然比PC方便。

移动端更适合用于营销，代替会员卡，个性营销，门店支付，辅助购物等，很多传统零售商都在尝试，比如中百，天虹，永辉等。零售ERP开发商富基2012年推出“微店”也是类似产品，普华超市、燕莎百货等已经应用。

综上所述，步步高全渠道战略，实际上由三种尚未证明价值的模式和一种已经成熟白热的模式组成，3种模式分别是“网订店取，网订店送，门店融合移动端”，一种已经成熟的模式指“网上订货，送货上门”。

步步高O2O问题与优化

那么，问题在哪里？

1、模式问题

上文已经说过，“步步高O2O”和“传统电商”相比，区别在于三种尚未证明价值的模式，“网订店取，网订店送，门店融合移动端”。它们可分解成多种做法，有无数种结果。

比如“网订店取”，如何推广：是线上推广为主，还是门店推广为主；是专人推广，还是门店人员兼职推广。如何配送：是1小时快速配送，还是半日达，还是集中统筹配送。除此以外，还有购物门槛，经营品类，售后服务，平台形式等都可分解成不同的做法。还受到地点，时机，针对人群的影响，各种不同做法组合，产生不同结果。能不能把模式做通，找到最佳组合是步步高面临的根本问题。

2、整合问题

在步步高O2O新闻中，还提到步步高要做“生活服务”和“百货O2O”。再加上“网订店取，网订店送，门店融合移动端”，有没有一锅粥的感觉？

步步高面临2个选择，一是什么都做，ABCD整合到一起化学反应，产生1+1>2 的效果；二是做深做透其中某种模式，比如网订店取，实践优化网订店取不同组合方式。

把这些创新项目整合到一起能否产生剩法效应？会不会因为整合内容太多，造成平台和流程复杂，产生反效果？是否要重点做透某种模式？这些都是步步高必须决断的问题。

3、实践方式

步步高为了O2O战略，成立电子商务公司，挖阿里巴巴团队操盘，计划投入1亿元。号称要开1000家便利店，让便利店成为全渠道战略的重要组成部分。

步步高有可能因为步子太大，在O2O实践方面，变成“步步低”。步步高首先面临的问题是把模式做通，而不是把模式做大。历史经验告诉我们，凡是创新，最佳路线是小团队小规模试错，试点，实践、分析、优化、发展才是正确道路。“试错分析法”更适合这种创新项目。

第5篇：公司线上推广范文

据统计，目前基金销售渠道中，银行、券商、基金公司直销“三足鼎立”，中国证券业协会统计数据显示，2010年开放式基金销售总额中，银行渠道占比60%，券商渠道占比9%，直销渠道占比31%。此次第三方基金销售牌照“破冰”，这对于备受渠道“困扰”的公募基金来说，着实是个好消息。

好买基金总经理杨文斌预期，未来3-5年，基金第三方销售机构有望获得10%以上的市场份额。

销售方式多元化

早在2004年6月，证监会就颁布了《证券投资基金销售管理办法》。而经过7年的酝酿，在2011年10月1日起，修订后的《基金销售管理办法》正式实施，而此次修订为第三方销售机构的破冰之旅做好了铺垫。

这次修订最为核心的内容便是将设立独立基金销售机构的门槛大为降低。注册资本从原来的不低于3000万元降至不低于2000万元，取得基金从业资格人数由原来的“不少于30人，且不少于员工人数的1/2”降至“不少于10人”。

此次获批的四家机构和任何基金管理公司无直接关联，完全独立地销售全部或部分基金管理公司的基金产品的专业基金销售公司。

杨文斌认为：“整个第三方基金销售最主要就是多元化，有些公司会采取打折路线，永远费率最低，去吸引对价格最为敏感的人群。而好买所走的路线是专业化路线，我们的核心客户群还是中产阶级，这部分人群对价格不敏感但对专业服务很在意，我们的定位还是针对这部分人群。”

“这次监管机构对于第三方基金销售机构的筛选非常严格，门槛很高。这次有十几家申请这个牌照，但最后只批了四家。”杨文斌预计销售业务正式运行还有2个月左右的时间。“原来我们在模拟的环境下做测试，现在在和各家签合同，在真实的环境做各种仿真交易。”

当提到整个项目的费用时，杨文斌告诉时代周报记者：“整个项目投资大约5000万，现在已经投入一两千万了，未来的投入只会更大，这是一个持续投入的过程。大概两年，我们预计会达到盈亏平衡。基金销售是金融服务产品，虽然边际利润单笔不高但规模很大，我们这个产品主要是走规模效应。”

第三方基金销售与第三方支付联系紧密，随着第三方基金销售的“开闸”，第三方支付将迎来新的增长点。汇付天下有限公司（下称“汇付天下”）相关负责人告诉时代周报记者：汇付天下已率先与首批获牌四家基金销售机构签约。汇付天下已与好买、众禄、诺亚、东方财富网等基金销售机构开始了账户合作模式的沟通，有望在近期形成深入合作。目前，国内基金业电子商务比例还不高，与国外成熟市场相比还有很大提升空间。提高基金业电子商务比例、优化销售渠道是基金业共同努力的方向。“第三方支付是基金业的电子商务产业链中的重要纽带，连接银行处理资金结算，连接为投资者提供丰富基金产品的基金公司和基金销售机构。”上述人士进一步解释。

线上线下相结合

相关数据显示，2011年中国公募基金市场的存量是2.19万亿元，产品超过7大类1000多只。而目前，投资者购买基金主要依赖银行。

此次涉足第三方销售的有网络媒体（如东方财富网），有投资理财咨询公司（如好买、诺亚等），还有很多其他领域的机构据说也在申请牌照。如何能从这个“大蛋糕”中“分一杯羹”，成为首批获批的四家机构共同需要思考的问题。

一位公募界人士认为：“第三方销售出身良莠不齐，目前看主要有两个路数―一是线上销售，一是走线下理财咨询网点推广。未来突破方向是线上。线下固然会直接与客户对接，但成本太高风险很大，推广起来受限因素过多，相信成交量带来的尾随收益远远不足以覆盖其成本。第三方销售想生存并坚持发展下去，必须先解决盈利模式的问题。相信好买、展恒理财等比较成熟的理财咨询公司都有努力过活的经历，而网络媒体出身的第三方销售更要思考，靠什么去赚钱。”上述人士表示，比较现实的盈利模式，应该是从基民身上收钱。发挥第三方理财的特点和优势，为投资者提供差异化的增值服务，真正替基民着想，只要能帮投资者投资基金获取比大众普遍投资基金获取的收益要高，就实现了第三方理财的价值和意义。

在上述人士看来，想为基民做好普遍性、机制性的优质服务，要走线上的路线。一个客户经理同时服务50个客户就显得较为紧张，但线上是可以靠技术创新和产品创新来解决“小身板”服务大规模客户的瓶颈。而且线上推广更容易实现，也更容易积累客户，实现增量。

“线上推广大有文章可做，但目前没见到能把技术开发、线上IT产品设计、UI设计、基金专业研究、投资者市场研究、用户体验研究这几个领域的高端资源全部整合到一起的团队。”上述人士对记者坦言。

业内人士分析，第三方销售想做好需要以下几个要素，一是稳定持续的资金供给；二是顶尖的技术开发团队；三是顶尖的交互体验设计团队；四是顶尖的线上产品经理团队（能把基金研究成果和咨询服务最高效率地转化为线上产品）；五是国内最好的基金研究支持；六是达到分众传媒那种程度的推广力度；七是良好的基金公司人脉资源；八是监管层的良好沟通；九是具备一定的客户基础与运营经验；十是具备一定的电商基础。这10点组合拳打出去，才有一定的可能会成功。

“目前这四家显然都只具备其中一种或者几种条件，东方财富网、好买、诺亚各有所长，但没有好的盈利模式创新之前机会都不大。我倒是更看好淘宝，虽然还没牌照。他们最大的问题是基金的专业性和投资理财的市场研究。”上述人士解释，随着市场的不断成熟，头几批试水者的不断摸索，合适的盈利模式也会不断涌现。国外的经验可以借鉴，但国外市场发展的形态未必是我们基金理财的最终形态。

应放长线钓大鱼

对于基金公司来说，第三方基金销售是否存在足够的“吸引力”呢？一位公募界人士对时代周报记者坦言：“由于第三方基金销售的销售能力还未知，而2012年的市场行情预期也偏弱，因此他们的销售预期很可能也比较惨淡。如果线上端口对接成本可以接受，基金公司会乐于与第三方销售合作，作为战略布局也是可以的，但不会在此投放过多精力。”也有人士表示，影响第三方销售的随机变量很多，变数太多，但趋势是好的。

不过，仍然有许多基金公司表示出了对第三方基金销售的足够兴趣。杨文斌告诉记者：“目前已有二十多家公募基金在和我们测试完毕。”

国泰基金副总经理梁之平在接受时代周报记者采访时表示，国泰基金已和首批获得第三方基金销售牌照的四家机构签订合作协议。“毫无疑问，第三方销售的空间非常大。

目前中国的金融资源还主要集中在银行渠道，未来肯定会发生变化。随着各方面改革的逐渐深入，必然会有一个市场化的过程，在此过程中肯定会有若干家机构成为第三方销售的龙头。近年来，我们也和第三方合作过，他们能非常准确地把握住客户需求，并且拥有高质量的客户群；第三方对客户的服务精神是值得我们赞赏的，他们对产品的定位也非常精确。”

第6篇：公司线上推广范文

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（来源：文章屋网 ）

第7篇：公司线上推广范文

传统教育模式的局限性促使现阶段对教育个性化的需求愈加旺盛，教育的外延也在逐步放大。得益于国家课程改革、地方教育基础设施和虚拟化校园建设，在线教育被普遍认为具有广阔发展空间。

随着移动互联网技术推进，市场投资大规模涌入，在线教育尤其是移动端在线教育加速增长，根据德勤研究数据显示，2013年，中国平均每天有2.3个在线教育公司成立。自2013年一季度至2014年一季度，国内外有超过30家在线教育企业获得投资，但是相比投资额动辄过亿美元的美国企业，中国在线教育企业获得投资多集中于天使轮，融资金额也较少。 互联网教育发展的现状

在经历过同样拥有广泛市场需求的购物、旅游、交友等领域与互联网融合后，教育和医疗成为最后两个有着广泛空间且达到一定市场化程度的行业。

教育产业与互联网的结缘早在十几年前便已出现，最初以远程教育、网校和线上推广模式为主。由于其市场巨大、竞争激烈、高度分散等特质，教育行业的线上推广一直备受机构重视，2012年度百度来自教育关键词投放收入超过40亿元人民币， 这种分散又巨大的线上流量来源也成为现阶段大量创业者平台模式的理论依据。

与此同时，教育及名师资源的不均衡带动了弘成、101网校、黄冈网校等线上教育机构的出现，但录制视频的产品体验与中国家庭网络现状令这一模式发展相对缓慢。

2013年4月，工信部、国家发改委等八部门联合了《关于实施宽带中国2013专项行动的意见》，意见明确提出：未来将新增3G基站18万个，新增固定宽带接入互联网用户超过2500万户，实现5000所贫困农村地区中小学宽带接入，启动实施“宽带网络校校通” 工程。

当下，移动设备的普及和互联网技术的成熟加速了在线教育的发展，高速带宽与4G移动时代极大地提高了直播课程和碎片时间学习的可能性。 *政府机构鼓励探索

教育变革通常需要上升至国家层面。从在线教育领域来看，韩国宣布将在2015年废除纸质教材；日本自1998年起，大学本科毕业要求的124个学分中可以通过“远程教学”取得60个学分；美国总统奥巴马2013年曾表示，希望在未来四年内，有99%的美国学生通过互联网完成教育学习。中国政府也在最近几年不断提升对于民办教育的开放态度并重视应用信息化手段实现教育公平及资源共享。

按照《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》的战略部署，中国正在进行国家开放大学的建设，并通过了《国家开放大学章程》的制定。与此同时，教育部也在积极推进MOOC课程内容建设，并要求985高校均需开始提供该类课程，并给予相应课程制作补贴。

同时，该纲要也进一步明确并提出“教育信息网络化”的概念，进而从政策上支持“教育信息网络化终端”――电子书包的加速发展，原国家新闻出版总署明确将电子书包列入新闻出版产业的“十二五”规划中，随后，教育部率先在上海虹口开设电子书包试点。《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》以及《国务院关于印发“宽带中国”战略及实施方案的通知》的出台，也进一步显示出政府支持信息产业发展的决心，更加增强了互联网教育市场的发展热度。 *大量初创企业涌现

现阶段，涉足国内在线教育的初创企业主要集中在三大领域：幼教、K12（指从幼儿园到十二年级阶段的教育）及外语学习。根据德勤研究，在中国最畅销的200余个教育类应用软件中，幼教类应用软件约占60%。

这个数据显示了现今已有许多中国父母将儿童应用软件当做幼教工具。不要让孩子输在起跑线上的心态加速了幼教应用软件的爆发，也使幼教成为在线教育创业公司分布最多的细分领域。相对幼教， K12领域更为复杂，市场潜力更大，也成为初创企业最渴望争夺的在线教育细分市场。但是，K12领域与强调个人自主学习的外语学习领域不同，它涉及到学生、教师与家长等多个关系方，因此要求产品能完成基于上述三方需求出发的学习闭环；无论哪一方的需求没有被充分考虑或适当满足，都会降低用户黏性。

从产品和服务特性来看，在线教育的初创企业可以分为：工具平台、流量平台、题库、在线外教、在线评测、单词/口语学习、课程表及终端工具等类别，我们根据这个分类将每种类别的典型企业列在其中（如表2所示）。

从主要受众来看，具备较强职业能力提升需求的白领和K12教育下的学生仍然是各方最为关注并试图争抢的主流群体。 *互联网巨头在行动

过去一年，精于谋篇布局的BAT三巨头及奇虎、网龙等互联网公司不约而同涉足教育领域。

第8篇：公司线上推广范文

“目前每天通过微信会员为汉庭带来的订单有好几百个。”11月21日，腾讯生活电商部门负责人张颖告诉本报。

对于腾讯而言，在微信用户于今年9月突破两亿大关之后，外界关于腾讯将怎样从中获利的讨论也随之兴奋起来。

一直以来，中国互联网行业都信奉“免费-圈地-规模-变现”的生存法则，认为“有了用户和流量，就不愁商业模式”。

但在移动互联网时代，迄今为止尚未出现真正规模盈利的移动互联网产品。甚至连百度CEO李彦宏都对移动互联网抛出了“酒驾论”，称“很刺激也很危险，每个人都觉得很兴奋，但是没有想到挣钱很难”。

这种现状也让业界对新浪微博和腾讯微信这两大明星产品，投以期待，并同时在心中打出一个大大的问号：它们到底能不能找到好的盈利模式？

就目前来看，腾讯微信在商业化上真正让外界看到的方式，是电子会员卡。据张颖透露，目前已经有1000多个商家开展了微信会员卡运营，基本上都是中高端品牌。

“我们也在尝试微信盈利的探索，包括在电子会员卡上，但目前盈利还不是我们主要考虑的问题。”张颖表示，现阶段微信会员卡并不急于扩大商户规模，要在进一步摸清用户和商家需求的基础上，做好使用体验。

腾讯董事局主席兼CEO马化腾称，微信二维码是未来线上线下的一个关键入口。

变现能力尚弱

“微信还在砸钱阶段，没有盈利压力。”移动互联网专家、艾媒咨询CEO张毅认为，与腾讯微信在O2O(从线上到线下)的不紧不慢相比，注册用户数突破4亿的新浪微博，在商业化上显得更加急迫。

张毅表示，在腾讯内部，微信是作为一个面向未来的种子业务存在，而且作为中国最大互联网公司的腾讯，具有极强的营收规模和盈利能力。与之相比，新浪的收入来源比较单一。

腾讯在11月14日的第三季度财报显示，截至9月30日的财季，腾讯公司总收入115.656亿元，比去年同期增长54.3%；净利润32.2亿元，同比增31.6%。

至于新浪，其无论是营收规模还是增长幅度上，都无法与腾讯相提并论。财报显示，新浪第三季度的总营收为1.524亿美元，较上年同期增长17%；在净利润方面，新浪三季度虽然与去年同期亏损3.363亿美元相比，实现扭亏，但净利润仅为990万美元。

新浪在微博上的巨额投入，对其盈利能力形成了严重的冲击。即便对于目前微博商业化开展较好的广告而言，发展前路也不顺畅。新浪CEO曹国伟曾坦承，新浪传统的门户广告与微博广告之间存在相互蚕食的情况。

张毅表示，在这种情况下，新浪微博对于商业化有些“志在必得”。

早在去年，新浪CEO曹国伟就公布了微博商业化的六大模式：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费等。

今年年初，新浪成立了微博商业化运营部门，并着手研发精准广告系统。

6月18日，为尽快将流量变现为收入，新浪微博正式推出收费会员服务，用户每月缴纳10元会员费，即可获得个性化设置、账号安全、语音微博等特权服务。

商业化问题

张毅认为，尽管新浪微博的商业化探索已经有一年多，但总体来看，走得并不顺利。

“自媒体是尝新鲜的东西，热度一过，用户的依赖度就会下降。”张毅认为，从普通用户而言，大部分微博的粉丝不超过100个，自媒体不是硬需求；而大V现在的发言也有越来越少的趋势。

在张毅看来，新浪微博通过名人手段迅速爆红，但也因此离社交属性越来越远。

一位知名电商企业的副总裁对记者表示，其所在的公司没有把新浪微博作为提升销售的渠道，而是把它作为线上客服，“去做一些品牌覆盖”。

而据其了解，去年，京东商城每月投放在新浪微博上的推广费用在100万左右，其中90%花在新浪官方广告平台，10%用于与第三方微博营销公司合作；但今年这个比例倒过来了，与新浪官方合作的推广投入只占10%。

“新浪微博的广告营销功能没有那么强，用户上微博并不是为了去买东西。”该电商人士表示，而微博在品牌广告上可以展示的空间，以及可销售的空间，也比较有限。

至于游戏推广，张毅也认为，新浪微博也比较尴尬。艾媒咨询的数据显示，新浪微博登陆场景有65%-70%来自于移动端，而手机游戏最主要的消费群是具有典型的“三低”(低学历、低年龄、低收入)特点，这与新浪微博的用户群并不吻合。

这就造成了游戏厂商在新浪微博上推广，不能获得理想的转化率。

第9篇：公司线上推广范文

关键词：中小企业，电子商务

1.中小企业，是现代社会经济生活的基本单元。在中国电子商务应用与发展的过程中，中小企业的作用相当重要。中小企业应用电子商务的时机取决于企业的业务需求、人员素质、投资能力以及技术市场状况等诸多因素。既不能观望等待，坐失良机，又不能急于求成，盲目投入。在相关需求与市场持续繁荣增长的同时，中国中小企业电子商务市场还存在电子商务普及面不广、应用范围较窄等问题，还需要对中小企业应用电子商务的时机选择依据进行更进一步的研究。

2.中小企业应用电子商务时机选择的内部依据

2.1企业的实力

一个完整的电子商务系统包括前台和后台两部分，前台系统主要是面向客户群和供应商，负责接受客户订单，向供应商发出订单，实现网上交易和支付；后台系统主要是实现对企业的销售、采购中的信息流、商流、物流和资金流进行有效地管理，其主要依赖企业内部信息系统的建设。

当然，企业实施电子商务策略时需要建立一个完善的电子商务系统，但建设和维护一个功能完善的系统需要很高的费用。所以实施电子商务商务策略首先要求企业必须具备一定的实力。但从目前情况来看，有些中小企业虽然创建了电子商务模式，可由于后台信息系统不能提供库存、生产、采购、运输、客户等信息，造成前台系统不能获取相关信息电子商务论文电子商务论文，不能对市场信息进行有效的处理，前后脱节，致使客户满意度下降，无形中造成客户流失，企业效益不能得到有效提高。

可见，中小企业必须具备一定的实力，全面实现信息化、信息融合，才能有效展开电子商务。

2.2企业产品的类型

企业通过开展电子商务，能有效的扩大客户群，疏通供应链。一般而言，任何类型的企业都可以也应该开展电子商务，但不同类型的企业在条件上仍有一定的差距。中小企业选择电子的商务模式时首先要考虑企业产品定位，是希望开拓新的产品，还是要要延伸现有产品的市场空间。同时必须选好合适的产品类型，否则企业很难赢利，因为并不是所有的产品都适合在网上销售。

通常情况下，产品为无形产品的企业如果搞电子商务，很大情况下只起到宣传作用，实质性的效益很小毕业论文格式会计毕业论文范文。但对于有形产品，亦要分类讨论，有些产品本身价值较低，且运费较高，不适合远距离运输，搞电子商务策略固然能增加信息流通，但供应商不得不考虑产品效益，客户亦不会忽视产品的实际价值。

2.3企业的管理

电子商务系统的建设和维护需要一套复杂的管理系统。企业管理的程序化、科学化是实现电子商务的基本要求。同时组织环境也必将伴随电子商务的发展变得更加具有复杂性和变动性，因此中小企业的管理水平对电子商务的开展具有重要的影响。

电子商务模式使企业与消费者之间的关系发生了深刻的变化，出现了新的价值机会。电子商务模式给企业经营带来的价值不同，对企业的管理条件要求也是不同的。所以在选择企业电子商务模式前要先从企业管理角度出发，可以考虑采用信息沟通技术[16]、中小企业的战略定位、企业的人力资源管理、企业的科学管理基础等。

2.4中小企业网站的建立

企业网站的电子商务功能被挖掘出来之前，它更像一张企业“名片”，可以起到企业品牌宣传的作用。目前，能充分利用互联网特性推广中小企业网站的方式还有搜索引擎推广服务。据北京紫博蓝科技发展有限公司统计，中国的上网用户中，几乎所有人都使用过搜索引擎。以谷歌为例，网民每天在谷歌上进行超过2亿次搜索；每月使用谷歌搜索的用户超过8700万；每年使用谷歌搜索的用户超过10个亿。这对寄希望于网络营销推广自己企业网站的中小企业们绝对是个利好消息。

综上所述，中小企业更应进一步加大对电子商务的使用和普及电子商务论文电子商务论文，以提高获取信息效率，进一步降低交易成本。对于海外广大的中小型线上和线下的零售商、采购商来说，对于中国制造的需求一直在持续增长，这是一个现实。随着新技术的出现和前期产业探索，已有了逐步清晰的模式。更重要的是，全球再没有别的国家能在货源优势方面与中国比较。目前B2B模式在中国还处在粗放阶段，但未来会有更多的细分和发展。从这个角度说，在当前的经济危机之下，广大中小企业要抬头看路，在电子商务方面着眼长远，敢于进入和突破，通过今天的努力把握明天的机会。

3.中小企业开展电子商务时机选择的外部诱因

要想正确掌握进入电子商务的时机，必须能够判断出消费行为，行业竞争，经济与社会在2至5年间的变化趋势及其对于信息技术的影响。之所以是2至5年是因为建立网站是一件相当耗费时间的工作。购买软硬件设备可能需要几个月时间，但规划，开发，测试及人员培训可能需要更长时间。对于大型网站系统，2至年的开发时间并不罕见，如果采用的网站创新方案需要对现有的技术基础结构作重大修改，则前期所需要的时间会更长。另一方面，现在信息技术的发展日新月异，呈几何级增长，从而使预测未来变得非常困难，能够判断2年至5年的变化趋势已经相当不容易了。在这方面，最好的方法是咨询专业人士。总之，设计者必须积极主动地制定网上营销的进入规划，如果采取消极观望有态度，则很有可能贻误时机。

应用电子商务对企业来说是相当重要，由于中小企业无法投入更多的资金去宣传自身，因为低成本高回报的电子商务越来越被企业看好，企业花几千块钱建立一个电子商务网站，通过网站和潜在客户交流以达成交易，这也是企业最关注的收益。很多时机都需要应用电子商务，如企业进行参展或企业最新推出一款产品都是企业建立电子商务的时机，但企业必须把握好时间，一般要在参展会或推出产品前一个月着手建设电子商务论文电子商务论文，这样才能保证网站制作完成。

机会是不会等人，越来越多企业都希望推广自己品牌和产品，特别是一些中小企业纷纷建立自己的网站来推广和传播信息，让更多企业人士了解他们和拓展国际市场，利用互联网这个最省钱最有效的工具越来越被商家看好，五年前Barnes是美国最大的书店，但一直未建立电子商务，而另一家小公司Amazon在当时效益不是很理想的时候抓住电子商务这块市场率先建立了自己的“企业网站”，利用它在Internet上从事线上销售，不到三年的时间，Amazon取代了Barnes成为世界上最大的书店。由此所见，今后的市场再也不会等人，动作快抓住适当时机的公司将会获大部份的客户订单。

中小企业因为存在网络化需求，所以正在成为提供上网技术的网络公司的新目标顾客毕业论文格式会计毕业论文范文。许多公司用免费或低价的行销手法，来吸引客户，很多公司根本就没有什么成功作品，或者是刚成立的公司，交给这样的公司建设的最终结果就是设计出来的作品体现不出专业水准，更可能影响站点成功，因此见意最好是货比三家，了解本身状况与对方实力后再进行实际操作。

中小企业建立电子商务的好处在于将企业和企业广告信息设在世界最大的大市场内，并分门别类排列到应有的位置，便于大量寻找信息的客户的检索。这样的效果最直接的反馈就是企业业绩会直线上升，或者呈指数地增加，给企业带来最大的利益。另外还可以提升、拓展、纵深的形象、价值、外延，并可以通过提供互动、亲切的客户关系管理，最终建立线上推广营销根据地。

企业与企业之间的竞争越来越大，因此中小企业必须尽可能地推广自己，以前有实力的企业大多采用电视广告和报纸方式，但电视广告非一般企业能承受得起，而报纸这种营销手段当今来说效果不太理想，因此企业都把目光投入价格便宜效果很好的互联网来上推广自己，这其中也有多种方式，如可在一些门户网站上打些广告或在百度上竞价，据了解这样的费用每年在几万至几十万左右，如此高的价格对中小企业来说也不是理想的手段，但利用电子商务来推广宣传价格就少了许多了电子商务论文电子商务论文，一个企业可能只要花费几千元就能建立自己独立的电子商务平台来推广宣传自己品牌和产品，由于是独立的所以效果也比较理想，而且在建站过程中只要融入网络营销有相当不错的效果。企业要把握时机，时机不会等人，因此在以上条件满足的情况下越早建立电子商务会带来更多收益。

4.中小企业开展电子商务的途径

4.1到相关网站广泛免费信息，广种薄收

目前，众多行业网站如潮水般涌现，这对中小企业来说是一个天赐良机。新网站在推广期大多采用免费策略，所有信息向用户开放，不收取任何费用。企业可使用搜索引擎等手段，多多寻找相关行业的新网站，利用这些免费机会获取信息。

4.2支付必要费用，定向投资

4.3中小企业自建网站

当前，中小企业完全可以通过自建网站，开展电子商务。当然，与网上商家取得联系之前，企业需做一些必要的资料准备。因为通过互联网进行的大多交易环节不需见面，所以对自己公司、产品、服务的介绍资料成为必备品。这些介绍资料可以给对方留下深刻的第一印象，企业有必要多花一点功夫和心力将资料制作得丰富、美观和专业。

5. 结论

本文为中小企业应用电子商务时机选择提出了相关策略和方法。企业要想正确掌握进入电子商务的时机，必须能够判断出消费行为，行业竞争，经济与社会在2至5年间的变化趋势及其对于信息技术的影响，为中小企业提供了选择电子商务时机与模式的策略。

参考文献

[1]中国电子商务协会.电子商务定义与分类[J].中国电子商务发展分析报告. 2003.12. 1～3.

[2]郑丽.我国旅游电子商务的发展及其关键制约因[J].改革与战略.2009.7：130～133.