互联网销售好处精选(九篇)
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第1篇：互联网销售好处范文
1.全球网络营销发展趋势分析
品牌广告和搜索引擎的广告，在中国和美国来说有什么不同？我们要关注我们的有效性，还有评价。中国的这个行业花了很多的钱，尤其这个传统的广告业主，像美国一样进行广告的测量、广告的评价。网络营销行业最基础的元素就是流量。不论什么样的企业，要想从网络营销中获得好处，首先就需要获取流量。在当前的互联网世界，超过7成的用户每天通过搜索引擎去寻找自己需要的信息，这使得搜索引擎成为互联网上最大的流量集散中心。中国互联网走了十年了，尤其品牌广告搜索方面，发展的比较薄弱。未来三年，对于广告主，对于效果的追求提高的时候，整个的SAM市场的成长性，会变得更好起来。视频广告、搜索引擎广告，是未来整个广告主提升广告效果的两个非常重要的工具。
2.中国网络营销发展趋势分析
2009年是中国网络营销开始第二个十年征程的首年。经过前面10年的发展，中国网络营销已经具备了快速成熟成长的基础。中国网络营销的发展有以下三种趋势。
(1)网络营销成为电子商务最重要的组成部分
从去年下半年以来，不少知名的电子商务服务商都在强调网络营销在其服务过程中的重要性，并且陆续推出了配套的网络营销产品和服务。从当前国内企业的上网需求上来看，网络营销仍然是最基础最广泛的需求。以往那种将网络营销与电子商务割裂开来的认识与做法在逐渐被意识到是错误的。离开了网络营销，电子商务将成为空中楼阁。
(2)营销型网站将成为企业网站建设的主流
在若干年前，企业网站一般都被赋予了形象展示、促进销售、信息化应用等使命。经过这些年的发展，事实教育了大量的中小企业，使他们明白了企业网站最靠谱的还是能够为他们带来客户，促进销售，其它的都是扯淡。基于这种大的市场环境，营销型网站的理念浮出水面，并快速被市场和客户接受。营销型网站一句话概括就是以能够帮助企业带来目标客户，并使其充分了解企业的产品和服务，最终促成网络商机的网站。
第2篇：互联网销售好处范文
“互联网+”的提出，应该是国家的一个战略，就像过去“上山下乡”一样，既然是国家战略，就不一定对每一个个体都有好处，也有可能对个体就没什么好处，但重要的可能是对国家有战略意义。
所以，我们个人或者是我们的企业，是不是要“互联网+”，我觉得应该一分为二的去看，尤其我觉得不应该是“互联网+”，而是应该“+互联网”，毕竟，目前国家的根本还是实体经济，我想也不应该把国家的根本放在互联网经济上，互联网上卖的东西还是要生产出来的，依然离不开实体，无非是这些实体多了一个产品展示和销售的渠道而已。
几年前，还有很多书籍或是网上信息，都认为不能把线上当做一个销售渠道，当时一度让我也这么认为，后来用了一些时间去了解互联网，去了解网购，了解电商，甚至了解微商，结果我发现，电商就是一个销售渠道，它依然属于营销中心中的销售部，是流通、终端、特通等渠道之外的又一个销售渠道。只要你是所谓的传统产业或实体经济，可以设立电商部，但不要梦想你的电商部会和一些只做电商的品牌那样，一年销售多少亿，是你线下销售多少倍，那是痴人说梦。
我之所以这样说，并不是小看电商，也不是小看互联网企业，而是正确看待各个企业各个公司在市场上应有的位置。咱们先谈谈最牛B的互联网企业淘宝，它是什么？是平台对吗？和沃尔玛、华润、大润发等等这些卖场有什么区别？没多大区别吧？无非一个是在网络上，一个是在我们生活的城市ABC中，都是靠收平台费用生存的。曾经有人问我你懂互联网吗？你知道淘宝和天猫的区别吗？我回答说我不懂互联网，但我知道淘宝和天猫的区别就是线下KA卖场和B/C商超的区别一样。问我的人哑口无言。网络上做的那些促销、推广活动，有哪一种是我们这些做线下营销的人士没有用过的？可能有人会说，天猫的“双十一”一天销售571亿，是实体经济所能达到的吗？我承认最初我也被这个数据给吓到了，后来经过深思，觉得这又有什么呢？不还是我们这些人玩了十几年的手段？每年的7月份，就我知道的这个月在福建厦门、晋江这两地要开的食品厂商订货会就不会少于20家，我相信最后厂家收到的订货款加起来不低于10个亿。这还只是我所了解的福建的食品企业一个订货会而已，别的行业呢？这敢去计算吗？天猫的双十一之前的十月和之后的十一月，两个月的销量没办法看的，这和开企业订货会有什么区别吗？都是用厂家的利润去换来资金和销售数字的保证，都是彻彻底底的一次吸引眼球的营销活动而已。
再说说电商，电商中有一部分是一些厂家产品来做的；也有自己做品牌找厂家去生产产品来做的；当然也有厂家就是靠电商来引爆做出品牌的（第三种可以认为是以互联网销售为主的实体厂家）。这和线下的经销商、贴牌品牌运营商、生产商不一样吗？但这三种还是实体的销售渠道中线上渠道的一种，不是吗？在实体厂家来看，就应该看成是我厂家在线上渠道中的经销商、代加工、单一渠道销售。就像三只松鼠，号称一年销售10个亿、20个亿，咱们不说这数字真实与否，就说这个牌子在线上的运作，前阶段应该是非常成功的，把这个牌子做成线上干果类第一品牌，就我做了十几年食品营销的人来看，做2、3个亿我认为无可厚非，如果继续在线上干果类继续下功夫，或是向线下换个品牌运作，进入10亿干果俱乐部也是很正常的，但后来了解到三只松鼠的一些营销思路，感觉离目标越来越远，我觉得这也是很多靠线上火爆的企业如何继续辉煌该去思考的问题。
说到底，还是所有的企业和老板应该如何面对“+互联网”的问题，通过我的实际运作和我对多个厂家及电商的咨询，我认为，如果在市场上已经做了多年的销售运作，重点应该还是要放在线下，线上可以进行尝试，比如换个品牌，或是在包装上进行区隔，总之不要把同样的产品同样的包装线上线下同时运作，要么你只是把线上当成宣传推广，否则你会受伤很深；如果是靠网购爆款的厂家，你的重点应该放在线上，靠产品线的延伸和粉丝的增加来增加销量，也可以向线下延伸，但也需要换个品牌或是包装，重点还要打造你的营销团队，快速全国铺市，在你线上推广销售还有优势的情况下，迅速抢占终端，当然，也不要去奢望把同样的产品同样的包装线上线下同时运作，毕竟，到目前为止，所有行业还真找不出哪家做成功了的例子来。其实线上线下不能同时运营成功的主要原因还是互联网的性质所决定的，网购就代表着低价，想要销量提升，就必须得低价，低价就是让厂家出血，出血没问题，但线下销售价格体系如何去维护？线下价格体系都是制定得相当规范的，否则你是做不好的，4P当中最重要的一个环节就是价格，价格体系不完善，串货就会严重，串货严重就会导致产品价格卖穿，接着就是没经销商去做，接着就是产品滞销，所以线上低价就会导致你线下价格体系崩溃，最终受伤的就是你这个厂家。所以，你非要同时卖同样的产品，那你就只能把线上当做形象展示和产品推广的部门，价格严格控制，不要求销量，重点还是要着眼于线下的销售网络的搭建，问线下要销量。
第3篇：互联网销售好处范文
近年来，随着现代信息技术互联网技术快速发展，云计算、大数据等信息手段的不断提高，金融改革的逐步深入和全面金融改革政策的放款，以P2P为代表的互联网金融在中国风生水起。通过互联网提供资金信息平台，来满足资金供给者与需求者的资金平衡的方式已被许多行业领域广泛采用，但在传统农业发展中的影响似乎不是非常明显。本文旨在通过对互联网金融以及传统农业的特点分析，探究互联网金融在传统农业中的发展空间。
【关键词】
互联网金融；农业发展；普惠政策
一、互联网金融特点分析
(一)交易成本低廉互联网金融模式依托云计算、大数据、移动支付、社交网络以及搜索引擎等互联网技术，只要是在线用户，其工作、生活、消费都是基于云计算的架构与环境，每个用户包括企业和个人，其消费情况，信用情况等信息都在“云”中收集、计算，这使得资金的供应方和需求方可以提前通过互联网收集自身所需要的信息，全面了解交易者的经营状况，市场定位，社会信誉以及社会形象，并根据自身要求筛选出符合条件的交易者，减少了中介机构，中间不再由银行、券商、交易所等协调，自然降低了交易成本。除此之外，在信息透明的互联网交易平台上，交易双方得到的信息也是透明的，双方可以充分沟通，打破了信息的不对称性，减少了时间和精力的耗费。
(二)覆盖范围极广正如上述所言，互联网金融模式下资金交易成本低廉，并且互联网金融没有时间和地域的限制，资金交易双方可以随时随地的在互联网交易平台上自行交易，所以互联网金融比传统金融聚集了更多的用户，比如2013年作为互联网和基金理财产品融合创新的最新成果的支付宝在上线六天内就达到了百万用户。互联网金融使金融模式从极少数金融精英掌握的传统模式发展成更加大众化的公众参与模式，公众只需要通过网上注册认证就可以参与到交易中，同时享受着资金交易带来的巨大收益，极大程度上提高了金融交易的覆盖范围和资金的有效配置，同时使普通公众百姓得到好处。
(三)发展速度飞快基于大数据和电子商务的发展，秉承着让客户有极致的用户体验的精神，从用户的角度出发，以客户需求为基准，设计提供个性化，高灵活度产品，近年来，互联网金融吸引了大量用户，发展速度极快。就拿支付宝来说，从2013年6月到2015年4月22日支付宝钱包活跃用户突破2.7亿。
二、互联网金融与农业结合发展
正如上述所言，互联网有交易成本低、覆盖范围广、发展迅速等优点，凭借这些优点互联网已经在零售、医疗等传统产业发挥了巨大的作用，接下来互联网将要改造的传统产业会是农业。相比于其他行业而言，农业有非常突出的特点：第一，中国农村范围大，市场空间大，但是产业发展模式比较落后，农民由于文化水平相对较低等原因不能及时了解农业发展信息，这导致了严重的信息不对称性，融资困难；第二，就目前来看，农村农户多分散少集中，产品规格不一，没有形成产业规模，不能有效利用规模效应，销售渠道单一；第三，农民生产资料交易环节多，大量的流转环节和中间商的介入导致交易成本大幅度提高。由于历年来全国“两会”都聚焦农业板块，各项惠民政策不断提出，互联网企业正加速进军中国农村，农村互联网金融及农业信息化领域的个股表现强势，但是互联网金融如果想要在农业发展方面取得成效则必须缓解这些问题。
(一)解决农民、农资经销商融资问题与大多数国家一样，我国在农村金融在整个金融体系中发展环节相对薄弱，农村面积大，基础设施落后，金融服务站点较少，农村信用制度不健全等，这些都导致了农民和农资经销商融资困难，农村金融发展相对落后等问题。而互联网金融恰好可以缓解这一类现象。依靠大数据和云计算，农民和农资经销商的每一笔交易包括收付款、收发货等信息都被有效收集，并以此为依据建立农村信用体系，资金供给方与需求方通过收集用户信息，筛选匹配符合自己要求的用户并与其交易达到投资或者融资目的。除了阿里金融，新希望等，P2P网贷平台翼龙贷也是一个很好的例子。翼龙贷将目光聚焦在“三农”和互联网金融扶贫上，它以金融扶贫作为平台发展定位，精准扶贫，越是落后的农村地区，也恰好是互联网、移动终端可以达到的地区，金融需求也旺盛，同样这些地区又是一片给互联网那个金融留下广阔发展空间的地区，到2016年九年来其交易额达到250亿元，服务了50～60万农户，这其中包括合作社形式和家庭农场模式。翼龙贷在农村地区的成功实践证明了互联网金融对激活农村经济的可行性，互联网金融未来将会在为广大农村地区提供源源不断的资金来源方面发挥巨大作用。
(二“)合作社+家庭农场”模式实现标准化生产、销售合作社是实现农业产业化经营的最佳载体，而家庭农场简单来说就是以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业为主要收入来源的农业市场经营主体。“合作社+家庭农场”主要由四种呈现方式，“合作社+家庭农场+公司”、“合作社+家庭农场+超市”、“合作社+家庭农场+直销”、“家庭农场+合作社+合作社自办加工企业”。以家庭为单位进行生产，然后集中到合作社，最后在互联网平台上进行集中销售，以合作社为依托与公司或者超市等签署协议，达成交易。通过互联网使产品规范化、标准化，同时合作社可以在互联网平台上进行商品介绍和展示，吸引上游企业投资。
(三)电商模式：减少农产品、农资流通环节就目前而言，农资等生产资料大多是由商线下销售，化肥、尿素、碳胺等农资产品从生产到到达农户手中要经历多个中间商，有中间商插入，就会增加成本。而互联网一个最大的优点即信息透明，可以直销，降低信息的不对称性。农户可以在互联网平台从生产商网站自主购买所需要的农资产品，直接送货上门减少中间流通环节，降低成本。此外，随着互联网金融的发展，资金短缺的农户，可以凭借信用记录进行赊销，到约定日期还款付息。农产品的销售也是同样的道理。这种电商模式在广大农村尚未普及，电商需求远远不能被满足，这也为互联网金融留下了充分的发展空间。
三、结语
互联网金融模式是未来金融业发展的必然趋势，“互联网+”行动计划的提出更是驱动着各类资源涌入农业，在信息技术的推动下，普惠政策利好的形势下，互联网金融与农业会碰撞车更多火花，带来更多社会效益，惠及更多百姓。在此过程中，互联网金融与农业的碰撞也会遇到的问题，只要及时给出对策，把握住普惠精神，相信互联网金融能够在农业领域健康发展，进而推动我国整体经济的繁荣。
参考文献
[1]李蓉.互联网金融模式研究[D].对外经济贸易大学，2014.
[2]谢平，邹传伟.互联网金融模式研究，2012.
[3]互联网金融的下一个风口在农村[J].国际融资，2015，(4):45-47.
第4篇：互联网销售好处范文
用友网络还成为近期中国股市上的一颗明星，从2014年开始提出的企业互联网战略的用友给了投资者丰富的想象空间，用友网络的市值一度达到千亿元。
正因为如此，在近日举办的“化学反应――用友如何实现企业互联网+”论坛上，台上的嘉宾除了用友网络高级副总裁郑雨林以外，还有用友体系中冉冉升起的新星代表――以P2P业务为主的友金所总裁李昌国和以数字营销业务为主的秉钧网络CEO刘学林。
郑雨林认为，事实上“互联网+”不是加法，而是一种能够产生化学反应的融合。在郑雨林看来，这种融合能够使得用友网络在传统的管理软件业务之上产生全新的商业模式。
以互联网金融业务为例，用友网络之所以进入互联网金融领域，是因为有金融机构注意到了用友网络的终端客户群优势，希望用友网络能够在用友网络的管理软件上开发一个接口，从而让这家银行在经过客户允许的前提下看到客户的经营状况，其中包括销售、订单、库存等信息，并通过用友网络提供的数据服务发放贷款。于是用友网络希望采用互联网金融的模式，为金融机构提供数据征信服务。银行每放一笔贷款就给用友网络支付一笔服务费，这对用友网络本事来说也是一个全新的业务模式。
李昌国曾经在传统金融机构任职，因受阿里巴巴的余额宝的启示而加入互联网金融行列。他认为金融业务要与产业结合起来开展，而用友网络拥有220万个客户的财务信息和ERP数据信息，对于友金所现代金融业务的开展非常有好处，特别是为小微企业提供融资服务。
第5篇：互联网销售好处范文
互联网保险保险推广保险监督法律完善
保险市场是金融市场的传统行业，一个传统的行业要如何融入当今的互联网时代，是每一个保险从业者都在思考的问题。而当前庞大的互联网消费人群和普及的网络消费行为，让互联网的网络营销成为了保险行业进一步发展的首选。据资料显示，2011年，全国共有28家保险公司利用互联网实现了保险31.99亿，2012年增加到了34家保险公司共实现106.24亿，而到了2013年，公司数量增加到60家，保费更是增加到291.15亿元。可以看出，越来越多的保险公司意识到了互联网的优势，开始从事创新型保险的研发和销售。
1个性化保险与传统保险
保险业界一般认为个性化保险是网络保险的一个分支，专指那些在名字或是承包范围等方面进行了创新或是改革的险种。推动互联网保险的发展是现阶段中国保险行业发展的必然选择。事实上，与传统保险相比，互联网保险具有四大特征及优势。
一是时效性，有助于提高规模经济效益。二是经济型，有利于公司节约成本。据统计，互联网保险将有助于整个保险价值链降低60%以上的成本。三是交互化，有利于公司强化客户维护保险关系。四是灵活性，有利于保险产品和保险市场模式的创新。随着互联网保险的发展，越来越多新颖的“奇葩”产品让更多人认识了解保险，有助于推进全民保险意识，重建维护良好的保险产业形象。
2网络保险主要销售平台以及现状
1998年7月，国内几家保险公司几乎同时开通全国性官网，从此拉开各大保险公司利用官网宣传保险知识的时代。2008-2011，随着阿里巴巴等电子商务平台的日趋完善，互联网保险迎来了新的发展机遇。一批以保险中介和保险产品信息服务定位的保险网站纷纷涌现。但是该时期，互联网保险依旧未能取得保险公司的充分重视，同时也缺少保监会，保险协会等政策的扶持与规范。
2012-2013，是我国互联网保险的全面发展期，在此阶段，我国电子商务实现的保费突破百亿元，销售的险种上也出现了多种多样，百花齐放的态势。利用官方网站，保险超市，门户网站，离线商务以及第三方电子商务平台，仅2013年“双十一”当天，寿险产品的总销量就达到保费六亿，某人寿公司的一份万能寿险更是创下了在10分钟就达到1亿保费的记录。大型的保险公司也不甘示弱，但是他们更偏好于成立自有的电商公司。
然而尽管在某些特殊的时间内互联网保险的业绩不俗，但是大部分时间却是处于一个无人问津的尴尬境界。因此，互联网保险在营销过程中过分依赖与某些节日或是特殊场合是我们在研究中不可回避的问题。
3个性化保险的营销策略
通过研究调查，我们发现目前我国互联网保险在发展过程中，一些良好的市场环境以及经济大环境给其的发展提供了不少机遇：
首先，网络消费群体的需求呈现出越来越多的多样性；其次网民对保险行业的关注明显上升。根据数据统计，2012年保险行业日均搜索指数为94.3万次，同比增长30%。而对产品的关注方面，车险是全民关注的重点之一。除此以外，网民在对保险产品的关注上体现出了明显的不同，因此我们的制定营销策略的时候也应该有针对性的进行区别。例如，不同年龄的人关注的险种不同；其次，男性网民比女性网民对保险行业的关注度要高许多；另外所处地域地区的不同，所受教育程度的高低也将影响保险的选择种类和需求的高低。
言之对于不同的网络保险我们在制定营销策略之前应该先调研目标客户的相关信息和偏好选择，根据客户的需求量身定制，达到万里无一的效果吸引我们的客户。
4个性化保险应在法律上如何确保其合法性
2006年国务院颁布的保险行业“国十条”，重点强调增强群众保险意识，极大地促进了保险行业的发展。2014年8月，国务院专门针对保险行业颁发了“新国十条”，其中更是明确指出推动创新型农业保险的开发。因此我们可以发现保险市场已经上升到了国家战略角度，而借助互联网的力量，规范设计和研发下的创新型保险一定可以在未来大发光彩。
就在去年八月份出台的监管函中也让我们看到互联网保险的新改革，保监会对某些毫无根据的创新型的个性化保险发了红牌，预示着保监会开始规范并约束我国保险市场对创新型网络保险研发过程。因此我们认为创新的网络保险固然是好，但是如果一味通过名字的创新或是概念创新进行恶意炒作，而不是从根本上根据市场实际需求合理创新，是明显不适应社会和国家的要求的。因此我们清楚的看到个性化保险的弊端，虽然在之前我们提到了很多个性化保险的好处，但针对其弊端我们也该深思如何改进个性化保险或者是否该继续销售个性化保险。
5结论
目前网络保险销售发展迅猛，在极短的时间内就被抢购一空都可以肯定网络保险在未来保险销售及发展的重要地位。因为我国现存的传统保险已经适应了国内的市场需求，但同时传统保险市场易出现产品雷同，服务质量类似的现象；并且在承担风险种类、主体等条件相同的情况下，传统保险具有一定的局限性。因此个性化保险产品的丰富将有利于繁荣保险市场，形成保险人和被保险人的良性互动。
创新性保险主要包括两种：风险转移方式创新和保险衍生产品创新。但是值得我们警惕的是，保险在创新的同时应注重实际，不能过分注重于营。相对于银行、基金、证券来说，我国保险业跟国际上差距最大。因此若不在关键的问题上面认真研究，而是在产品表面玩一些奇葩型的花样，个性化保险业的市场前景将会不会乐观。另外保险产品是一种法律合约，其开发依赖于相关法律环境；只有鼓励合法的保险产品的创新并且保险监管部门还要组织力量研究保险产品创新的保护机制，有效的保护这些创新保险产品的知识产权，才能提升保险企业创新能力，真切实际的发展我国的保险市场。
参考文献：
[1]唐金成，韦红鲜.中国互联网保险发展研究[J].南方金融，2014（5）.
第6篇：互联网销售好处范文
2006年10月25日，如家快捷作为一家非互联网、非IT类的纯消费品公司给纳斯达克带来了全新的中国概念股。
这家创业不过4年多的经济型连锁酒店以其快速成长模式获得了资本市场青睐，但在这背后做支撑的，除了融资能力外，还有赖于其对IT技术的应用。
作为如家在网上预订系统上的独家合作伙伴，上海环讯电子商务公司酒店行业销售总监王韬从两年前就与如家接触，据他介绍，当时的如家更多的处于大规模扩张阶段，在网上预订以及其他网络应用方面还做得比较初级。
但2005年，如家投资500万元人民币开发了自己的中央管理系统，这套系统每天能够生成前一天分布在全国的所有如家酒店的经营数据和客源结构，而每月各门店的成本核算情况也能够自动生成。从百安居中国区过来的孙坚现在是如家CEO，他认为，要将如家这种酒店模式做到“可复制、简单化、标准化”，一套这样的管理系统必不可少。
此外，如家还建立了依托于互联网和呼叫中心的中央客源系统，利用这个集声讯、网站于一体的电子中央平台，汇集起各个分店的力量。利用电子商务，如家的客户资源可以在网络内循环，无形中客源也扩大了，大大提升了客房的平均出租率。在这一系统建立起来后，现在通过如家自己的网站和电话热线下的订单量已经大大超过了来自携程等专业门户网站。
这种对互联网应用的轻车熟路，可能很大程度上还源于来自如家的股东之一携程网的经验。在此之前，携程的预订系统已经做得比较成熟，全国各地的机票业务都可以在上海携程总部的呼叫中心以及IT后台统一处理，出票时间、机票价格都能得到监控，这样做的好处在于携程管理层可以非常容易控制每一个环节。
而在携程之前，国内甚至没有一家全国性的公司能够统一处理全国各地的机票，都是由大批发商转给零售商，而零售商再以柜台的形式面对各地区的客户。这样的结果往往是，分散的服务方式让质量控制难以执行，职员面对客户的态度、以及服务时间的长短和质量，高层都无从得知。
另一方面，传统旅游业利润率当时已经相当微薄，综合毛利率大多在10%以下，进入门槛低，地域分割严重，个个省市县都有自己的旅游社，而且，传统旅行社广告推广费用成本高企，还要担负门店的管理运营成本。
与之相对应的是，携程、e龙依托的互联网展现的是全新的营销界面，消费者通过一根电话线就可以连接到服务信息，这是传统旅游营销模式无法相比的；而且，其运营依靠网络和电话呼叫中心，无需建门店，节省了大量的投资和管理成本。
e龙公司创始人张黎刚认为，无论是酒店还是机票，互联网的优势还在于，通过网络的实时查询能够使定价非常灵活。空余的座位一旦错过了这个航班，丧失的价值就不能再弥补。所以对于e龙和携程这样的公司来说，每次航班的座位，都应在起飞之前销售出去，甚至不惜持续的降低价格。但如果航空公司和酒店通过传统的营销模式比如靠广告促销，代价高昂。而通过互联网，这种信息即使不断变动也可以实时公布。
寻找“最善于利用互联网”的商业标杆
――调查说明及结果陈述
本次调查缘何发起
技术推动商业变革，从互联网成长起来的商业力量正在改变传统商业格局。在经历了“接入为王”和“内容为王”的时代之后，企业互联网基础已经奠定。互联网应用正在从品牌推广、提高效率和降低成本等后台服务功能走向业务前端，互联网推动生产力的时代真正到来。
作为网络时代的商业周刊，《互联网周刊》长期以来一直致力于成为网络时代商业变革进程中最敏锐的发现者，记录商业方法论与技术革命之间的每一次碰撞，寻找每一个新商业榜样。秉承自己的一贯使命，本刊发起组织了本次企业互联网应用调查活动，旨在寻找“最善于利用互联网”的商业标杆，并通过深入剖析中国企业应用互联网的现状，探索互联网商业应用的未来轨迹。
我们的评价标准
我们的目标――寻找“最善于利用互联网”的商业标杆
基于以上标准，我们对各行业的企业进行了广泛调查，从前期调研开始到后期投票结束历时2个多月，直接涉及企业500余家，行业分布广泛，除了IT、金融等以往被广为关注的行业外，还包括物流、零售等众多传统行业在内的近20个行业。最后，结合网上投票（80%）和专家评审（20%）确定了我们寻找的“最善于利用互联网”的商业标杆（见右表）。
第7篇：互联网销售好处范文
电脑的运用极高地提升了生产效率。从宇宙飞船发射到纳米技术的研究，从核弹爆炸到流水线生产，人类生产的方方面面无不因电脑的运用而提升了生产效率。美国阿拉莫斯国家实验室一台几个篮球场大的一台电脑，能用于模拟核试验，它一秒钟能运算数百亿次，几天就能干完人类自己永远也干不完的工作。即使在普通行业，电脑也起着重要作用。比如在教育领域，一个老师想要统计一个年级某次考试的成绩，算一下平均分，用电脑，几秒钟就行了，如果用手工计算，则要几小时。
电脑及以电脑为载体的互联网，促进经济快速增长。互联网使人们获取信息更为方便快捷，从而使投资、生产、销售等环节的速度加快，这样有利于经济的迅速发展。美国前总统克林顿1992年提出旨在提高互联网信息传递速度的“信息高速公路”计划，使美国的经济持续数年稳定快速增长。
电脑还日益影响着人类的生活方式。互联网的出现消除了地域差距，使天南地北的人可以聚在一起谈心，足不出户，畅游世界。千里之外打扫房间等天方夜谭式的想法也已经在电脑的帮助下实现。
当然，电脑有许多好处的同时，也有不少隐患。于是有人认为电脑弊大于利，阻碍了社会的发展。这种看法当然是错的。电脑尤其是互联网出现的时间还很短，完善和发展还需要很长时间。况且每一种事物都不可能只有忧点没有缺点。核能能给人类巨大能源，同时又在人类头上笼罩着核爆炸的阴影；克隆是人类科学的突破，但克隆人却有悖人类伦理道德。
第8篇：互联网销售好处范文
关键词：期刊社；销售网络；选择；维护
1期刊销售渠道的营销特点
期刊社从地理区域划分为：省级国家级乃至世界性的；期刊社从经营特点又划分为：专业性和综合性；期刊社从投资形式划分为：国有网络、民营网络、外资网络等。发行期刊仅靠原来发行图书的销售模式是不行了。想在局部区域做大做强，靠一般的销售网络是不可取的。那么要走向全国，靠区域性较强的网络更行不通。大陆的期刊要走向世界，依靠国外的销售网络不行，依靠中国的销售网络更不会收到好的效果。销售网络的选择要根据本期刊社的综合发展规划考虑。新时期，各期刊社都在努力拓展自己的营销渠道。期刊社的销售网络建设和维护也都在紧张的进行中。有很多大的期刊社已具备相当的规模且正走向成熟。有的品牌期刊销售网络已经从国内延伸到国际市场，另外有些跨国的大的发行集团也逐渐进入中国大陆市场[1]。
2销售网络的选择
2.1扩大市场范围就目前的发行市场而言，选择具有单区域市场覆盖能力最强的分销渠道非常重要。市场覆盖面大的分销渠道包括邮政零售网、报社发行网、民营渠道发行网等。这些销售渠道都有其各自的优势和局限。邮政零售网的零售网点遍及全国各个角落。但是邮政体制内又存在管理不善，流动速度缓慢，服务态度等问题。报刊发行公司有其自身经营一套理念和成熟的销售网。报刊发行公司在一定区域内的覆盖率很高，可以利用自己现有的网络资源，优化配置，拓展业务。又因为报刊发行公司一般都有自己的主打报纸，他们可以利用自己的优势，综合发展投递与销售。但报刊发行公司的局域性太强，很难在更大的范围内发挥作用。民营销售渠道形式上是以灵活性、自主性见长。民营资本私有化高，税赋轻。所以能在众多的网络中游刃有余地生存。民营销售愿意建立自己的销售网络，积极维护网络安全。民营销售商付款迅速且退刊及时，他们与期刊社的配合更整理为默契。
2.2区别于传统销售模式的网络销售通过因特网，传统的营销组合可以更好地与以读者为中心的。因特网实质上为期刊社和读者提供了一个很好的交流平台。互联网为期刊社建立了一个巨大的展示舞台，期刊社可以在网上建立自己的主页，通过主页自己的期刊信息，提供咨询，完成签约和订单等任务；互联网还为读者提供了一个交易广场，读者可以搜索、浏览、咨询和购买。节约传统购书的大量时间、金钱。另外读者可以在电子邮件上说明自己的特殊要求，传达给期刊社，要求期刊社分配自己所需要的期刊，期刊社迅速配货，及时送货，为读者提供满意，快捷的服务[2]。
2.3简化销售中间环节对于一本期刊，互联网直销的方式是最能为期刊社带来经济利润的模式。但是由于单独的期刊社与读者之间的投递，不像专业的速递公司投递服务质量高。不可能依赖互联网直销的模式在规模销售上有所突破。那么期刊社就得以区域模式为主，以直邮为辅等销售模式，形成综合的销售网络。由于期刊只需要通过一个中间环节，就可以到达销售终端与读者见面，选择一个中间商的销售模式，到达读者手里的期刊自然价低并且快捷。
2.4销售成本最小化原则期刊社在销售利润本身不高的情况下，会选择销售成本最小的销售渠道。目前的销售模式主要有区域，互联网销售，电话直销等。其中销售成本最高的是区域。互联网销售是销售成本最低、利润回报最高的。电话直销在中等。我国目前的期刊销售现状也主要是这几种模式的综合，而大多数期刊社采取的是区域模式。
3销售网络的维护
3.1业务骨干是维护期刊社的核心虽然也能实现一定的销售业绩，但从长期看对期刊的整体营销不利。期刊社的业务尖子应该从具体业务中解脱出来，抓业务培训工作，带出一支精干的队伍才是关键。招聘新进销售人员最好是没有销售经验，很多有销售经验的人员由于脑海中存在既定的销售模式，到了期刊社后很难在短时间内调整过来。
3.2团队精神是维护销售网络的关键在期刊销售领域里，没有完美的个人，只有完美的团队。协同作战可以发挥每一个人的长项，在销售的各个环节都用最佳的人员。应该根据团队中不同人的特点实行分工合作。这样虽然给管理和考核带来了难度，但整体销售会大幅度上升。对于期刊销售来说，找到真正的潜在客户。应根据期刊的市场定位，从读者群的年龄、性别、收入、职业、趣味等相关要素来定位期刊的潜在客户。清晰的市场定位，目标受众的消费形态是期刊发行中要密切关注的。
3.3互利互惠是维护销售网络的原则由于互利互惠原理的影响力，我们有义务在将来回报给读者恩惠、礼物、邀请等等。一个小小的好处可以激发出一个很多倍的回报。销售过程中，我们可以利用互利互惠原理拓展与读者的关系。节假日寄给精美的贺卡，读者生日送给小礼品。作为期刊社，应该将这些可能给读者的小小好处形成制度。
第9篇：互联网销售好处范文
关键词：农村；电子商务；发展现状；趋势
网络电子商务，简称电商，近些年来在我国成长迅速。由于互联网的普及，人们开始在网上购买个人所需物品，由此诞生的电商巨头也数不胜数，众所周知的阿里巴巴、京东、当当网等等。电子商务的发展让人们足不出户便可以享受到便利的生活，在较为偏远的农村，近来也开始更多地接触互联网接触电子商务，而电商带给农民的好处更是巨大的，村民们种植养殖的农副产品从传统贩卖到现在通过互联网电商在网上贩卖，销售更加便利也避免了很多时间地域造成的问题。
一、电商在我国农村的发展现状
电商行业在我国农村的建设发展越来越迅速，电子商务的发展崛起主要依赖着互联网的发展迅速，信息技术与通信技术的发达造就了辉煌的电商行业，我国对于电商在农村的建设尤为关注，为此还建立了专门的农业数据库农业技术数据库来主要负责收集农民农业的数据，现代化农业经济的发展也得到了一些这样的数据支持，数据库中大量的信息还为一些专门的农业管理部门提供了重要的帮助。但是这些数据库的信息只是单纯为了政府部门使用而已，对于真正受益人的农民和农业企业想要传达这些信息面临着很多困难，使农民不能真正得到重要信息。所以要加强建立农业信息的服务平台，建设好农村的通信桥梁，切实培养电商人才，农民和企业要对电子商务有更深入的了解。
（一）政府部门的背后支持
电商的迅速发展带动了总体经济的发展，也为农村的发展带来了曙光，近年来我国开始重视农村电子商务的发展，颁布了许多积极促进农村电商发展的政策，由此促进了许多人才，基本设施，大环境等的改善。政府重点了以下几点重点工程：
1.“农村青年电商培育工程”
通过大量技术培训，经济支持等方式，帮助农村青年学会运用电子商务技术创业、发展、致富。
2.“快递向西、向下服务拓展工程”
这个工程的主要目的是要让乡镇的服务网络进一步健全起来，增加物流行业在我国西部、中部。偏远地区的遍及，尽量实现“乡乡有网点”“村村有物流”。
3.“电商扶贫工程”
该工程由国务院带头，牵动国家财政资金，带动社会上更多富裕资本一起进入培养农村电子商务的发展，鼓励发展贫困乡优良产品，使之更贴合当今市场的需求。
4.“巾帼电商创业行动”
为了鼓励女子靠着“妇女之家”类似的平台开展电商业务，主要销售各类农产品，实现妇女致富的道路。
5.“电子商务进农村综合示范工程”
由商业部，财务部实现的行动倡议，在全国引起极大反响，该行动在全国范围内创建了许多电子商务走进农村的示范案例，促进了农村电子商务的大力发展，增加了电子商务在农村整体经济中的占额，大大加快了农村电商的发展进程。
（二）农村信息沟通设施的改善
争取将通信互联网等现代化沟通设施实现村村通户户通是一直以来我国都在大力发展的事务，目前，互联网的普及率已经上升了许多，政府和网络运营在这方面共同努力为偏远的农村创造了更好的条件，在此同时，电子商务也发展出了一项分支――移动电商。智能手机的大量普及让移动购物成了炙手可热的新兴功能，智能手机具有方便快捷，成本较电脑更低的特点，如今到处可见使用手机的人群，网购人群更是与日俱增，手机已然成为更流行的购物端口。
有数据显示，每一年农村使用互联网的网民都在增加，甚至有高出城市的势头，到了2016年，农村网购人群预计达4600万。所以在中国，农村已然成为了一个不可忽视的网购重要消费群体，他有着巨大的潜力供电商们挖掘，可以预见在不久的将来农村或成为网络高消费市场。
（三）国内外电商巨头的介入
近年来，我国对农村电子商务的大力发展，整合农村传统的货物流通问题，实现互联网村村通，大大促进了农产品和工业产品在城镇和乡村之间的快速流通，受到了很好的反响。企业也得到了市场主体的领导权，发挥作用，在农村寻找新的巨大经济消费潜力。
许多电商界的巨头也嗅到了新的商机，纷纷来到农村建设农村电子商务产业链。苏宁易购首当其冲先与某电器在石家庄签订了合约，宣布允许该电器公司成为首批授权点之一。苏宁此举想从此开个口子想二三线以后的农村乡镇扩张市场。同时其他电商产业巨头也不甘示弱，先后进入农村电商的建设，加快了农村的经济发展。
（四）村民参与度越来越高
互联网的高速发展让身处现代的人们已然养成闲时刷刷手机玩玩电脑的习惯，而互联网的便利让人们享受到了足不出户便能买好所有东西的滋味，互联网在农村的普及率现在也是越来越高，农村居民从一开始的不懂、不愿到现在逐渐喜欢上了互联网，使用互联网网购的人数也越来越多，居民对于互联网的认识也不断提高，甚至一些精明的村民学会了在互联网上卖出自己的农产品，让互联网交易在农村也发展起来是帮助农民更好发家致富的一项重要举措，也是为了农民的切身利益着想的。
（五）消费产生多样化选择
中国的农业最为发达，是公认的农很业大国，所以农村，农民众多，是一股强大的消费力。但是由于农村地处偏远交通经济不够发达，很多农民的消费需求并不能很好的给予满足，能够给农村经济发展起来的行业很少。尽管国家已经给了农村很多好政策，但是农民的工资收入水平增长率依然没有达到城镇的水平。这样使得农民在选择购买商品时可以供选择的东西很少，很多物品都只有一种，造成村民无法随心挑选商品的尴尬情况。而农村电子商务的产生，比较好的解决了这个难题，使用互联网搭建的网上购物平台，可以使农民有了更多优质的商品可以供大家选择，并且还可以货比三家，就算是一件同样的商品，也有数以万计的卖家同时销售，可以选择质量最优价格最低廉的商品，是村民们最关心的事。简单来说，电子商务在农村的普及，给以往选择单一的农民带来了更多便利，所以电子商务的发展能受到农民们的欢迎。
（六）增添了更多更好的销售农产品的方式
生活在农村，经常是面朝黄土背朝天的农民们最关心的依然是自己家的农产品能否卖得出来，能否有一个好的销量。以往的农产品销售方式比较单一，一般都是通过简单的菜市场或者批发等。销路何在一直深深让村民们困扰着，经常在电视上会看到某某乡村，种植的蔬菜瓜果由于找不到销路，卖不出去，只能眼睁睁看着它们烂在土地里的新闻，有时候一年的辛苦可能就此付诸东流。但是自从有了农村电子商务这些互联网的手段，农民多了很多可以销售农产品的渠道，销量也可以大幅上升，农民的收入自然就能提高上来了。
二、农村电商存在的问题
（一）物流配送
在构建互联网购物平台时，市场在物流配送、村民消费习惯、如何正确的产品定位是亟待解决的问题。
比起城市购物人群的相对集中的密集，农村居民的网购分布相对分散，由此快递员无法像城市里那样快速高效的将包裹分装完毕。但是农村不行，首先农村的交通设施不够完善，快递运送车辆很难进入，送货时间成本加大，很多快递公司可能只将快递物件投递在比较方便的县城，基本只去交通更方便的乡镇，而进入村里几乎是不可能的事。
电商产业链物流却成了最大的短板，如何解决这样的问题呢？首先要做好农村交通基础设施的建设，有句话说“想致富先修路”，交通便利了，农村物流才能更好地发展起来。其次，增加农村电商物流站点的布置，投入更多资本。农村电商物流站点是电子商务在农村发展起来的重要环节，加强物流站的建设就是大力发展农村电商。
（二）成本问题
电商巨头们就是看中了农村所具有的潜力才纷纷来到这里建设农村电商网络，然而，农村电商的建设并没有想象中那么容易。农村市场本身现有的消费能力、店租、成本等诸多问题一直困扰着电商企业，导致农村的电商发展很难真正实施。
苏宁易购的负责人想出了一个办法，让自营和加盟的形式相辅相成，互相补充。“早在2010年年初，苏宁便提出了全面进入三四级市场，让门店开到全国更多的县城，并利用实体店和苏宁易购的产品优势满足周边乡镇居民一站式购物需求，并通过苏宁易购服务站作为门店的延伸，让O2O模式更加具有深度和广度。”他介绍说。
村县比较有规模的大型销售实体店都成为了电商巨头争夺的对象。实体与网络双线并行，得到的销售发展将是以前单方面实体销售所比不上的。这样无论是对电商巨头企业，销售实体店，还是顾客买家，都有各自的好处。
另外，这些授权服务站不止为了销售商品，也具有各种多元化的服务，兼具品牌推广，购物消费，金融理财，物流售后，便民服务，企业招商等各种功能。更是包含了日用家电、消费百货、食品饮料、化妆品、婴幼儿等多种行业，并且有少量实物商品的摆放，让村民能够实地体验和使用。这也是大部分电商企业在农村的普遍发展模式。
三、农村电商的基本发展模式
目前，在我国互联网发展的大背景下，农村电商产业蒸蒸日上，但是到底基于一个什么模式发展，相关研究还比较少。一般来说，我国农村电商的发展模式跟大环境的一般电商发展模式差不多，但是要对农村特殊的环境进行更细致的分解。
（一）自组织和产业再造模式
自组织和产业再造模式是农村电商根据农村自主自营产业的发展而得来的。
当地农民自主组织起来创业或者外来务工农民返乡创业，靠淘宝网销售商品，带头人前路探索成功后，就能迅速地带领一批同村同乡的人共同进入这个行业，在网上销售相同的产品，这种模式叫做自组织模式。
而产业再造模式就是指，在当地的企业无法承受来自市场巨大的销售经营压力，竞争太过激烈，无法继续开展销售。于是这些企业通过淘宝等网购平台，从处于劣势的线下实体业务逐渐转变到线上销售来，利用原有的一些优势比如供货商，固定客户等，在网上重新开展交易模式。
（二）资源型产业和特色产业模式
资源型产业和特色产业模式是根据农村电商的资源依赖性决定的模式。资源型产业模式就是利用农村当地的丰厚的资源优势，通过网上购物交易平台第三方的介入，在网上开拓交易渠道和新兴市场。
特色产业模式是当农村当地不具有任何优势的资源环境，但是他们可以借助第三方电商交易平台，创造一个具有他们自己特色的产业链群体模式。
（三）自产自销模式
农村产业很常见的模式，就是通过自己进货或者自己生产，然后再自行销售的模式。这种模式的形成主要来源于电商的形成，自产自销省去了许多中间费用，使农民自己所得利润更高。
（四）订单网销模式
这个模式的电商主要使用者不是农民自己，而是他人。这些电商自身无法生产或者生产能力不足以应对庞大的消费群体，就必须与农民签订合同，农民负责生产，电商负责销售的模式。
（五）共生模式
淘宝的产业同质化越发严重，但是已经有了初步的完整的产业链群体。即农村电商的主营发展企业，同时出现了完整的上下线服务。这些上下游服务带着产业不同环节互相配合，整体构建了完整的组合模式。比如产业连带的美工、物流等可以帮助主营企业更完善的业务群；可以帮助协调网上交易平台电商和政府之间的关系的电商协会等等。
结束语
加大农村经济已经是我国重视的基本国策之一，在农村经济建设的大背景下，农村电商通过政府和各界巨头的支持稳步向前发展，这标志着偏远地区也在跟上互联网大时代的步伐，成为新世纪的一分子。但是农村电商发展起步较晚，我们在关心它的优势及可能带来的利益的同时，也要看清楚农村电商目前存在的诸多问题和短板，重视这些问题才能让农村电商拥有更值得期待的未来成绩。
参考文献：
[1]曹建平.浅析我国农村电商发展现状与对策[J].北方经贸，2015，05：70-71.
[2]郭承龙.农村电子商务模式探析――基于淘宝村的调研[J].经济体制改革，2015，05：110-115.
