营销策略培训内容精选(九篇)

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第1篇：营销策略培训内容范文

一、市场营销现状与面临的危机

当前我国钢铁企业市场营销正面临营销瓶颈，钢铁行业产能凸显过剩，深入改革必须建立与新的营销模式，保障钢铁企业市场营销管理体制更加完善。

1.1 钢铁企业市场营销现状呈现明显差异化。

分析钢材市场的地理分布状况、销售情况，得知，钢材销售走势决定了钢材市场的定位与分布，是科学选择钢材目标市场的有利依据；而钢铁市场生产不平衡，和消费过程不均衡，使得钢材市场呈地域差异性发展趋势，如：上海宝钢、北京首钢、辽宁鞍钢、湖北武钢、内蒙古包钢、河北邯钢、唐钢；钢铁市场重点区域需要重点把握，如，西部地区的甘肃酒钢，对宝钢集团八钢公司市场份额具有明显冲击力；通过对钢材生产、销售进行深入研究，建立宝钢集团八钢公司钢材营销网络，形成科学规范的营销体系。

1.2 宝钢集团八钢公司营销面临危机亟待调整。

宝钢集团八钢公司是钢铁企业龙头之一，具有年产钢1600万吨的综合生产能力。钢铁主业产品有螺纹钢、带钢、中宽带、H型钢、中厚板、特殊钢等80余种，有国优、部优、省优产品18个，产品远销中亚、西亚地区。伴随着中国钢铁市场竞争的日益激烈，八钢公司企业市场营销出现短板现状，钢材产品的销售出现滞销，公司也面临着从未有过的残酷竞争局面。宝钢集团八钢公司在现行市场环境下，需要更好地适应市场，建立灵活的营销计划和策略，研究分析营销新趋势，才能形成整体营销管理方案。因此，加快营销战略调整，提高产品的竞争力，已成为宝钢集团八钢公司的必然选择。

二、研究意义与内容的创新点

钢铁工业是我国国民经济的重要组成部分，但是在我国对市场营销理论的大量引进和研究中，较少系统地涉及到钢铁产品的市场营销管理理论，其营销策略的理论研究滞后于一般性消费品。因此，中国的钢铁行业急需与中国当前的市场环境相适应的营销理念来指导钢铁行业的营销管理工作。在激烈的市场竞争中，应不断的分析和解决钢铁企业市场营销策略所隐藏的缺陷，制定有效的营销策略并加以实施，这就是本文研究的理论意义。研究钢铁市场营销管理理论具有科学性、先进性及独特之处，也是本文研究内容的创新点。

三、分析宝钢集团八钢公司的市场营销在策略层面上将体现三大新趋势：

3.1 趋势一，进行市场新分类，将产品“极致”与市场系统对接。2005年菲利普.科特勒在中国提出了“水平营销”概念，建议企业从“细分中”弹出来，对产品认知价值进行拓展、延伸和改变，使产品获得新的、更加广泛的市场空间。“极致”是一种超越竞争对手的“差异化”概念。系统解决方案意味着产品驱动、品牌驱动和渠道驱动的有机结合，也意味着集合要素、整体能力与综合实力的较量。目前，宝钢集团八钢公司所能提供的钢材产品尚需细化，公司的销售部需进一步研究市场，进行新的分类，解决粗钢与板材产品在产能过剩情况下的营销问题。

3.2 趋势二，深层次融入消费者。钢铁企业要素之一就是客户。建立一个稳定、有竞争力的客户关系对宝钢集团八钢公司相当重要。

3.3 趋势三，校、厂、商合作，培训工程化、市场化交易和一体化管理模式。“市场化交易”是指，厂家和分销商（经销/）商之间，交易主体边缘清晰，合作双方进行市场化运作，双方责、权、利明确。“一体化管理”体现出厂家对分销商施加影响，提供培训，纳入统一管理的组织范畴，使其经销模式符合厂家的愿望和要求，双方协同运作，加强钢校的校企互动。

四、进一步增强钢铁企业市场营销策略内容

4.1 强化营销培训，提升队伍素质

组建一支优秀的钢材销售营销队伍将推进钢铁企业成长、扩大市场营销份额和提高市盈利。钢企的营销队伍成员，大多来自于基层，呈现出专业知识储备不足、营销策划能力薄弱，但朴实、勤奋、坦诚、任劳任怨等特点。从营销理念、企业营销策略、营销方法、营销手段等方面进行培训、发展与壮大。健全市场营销机制，提高现代营销能力。

4.2 拓展技术营销，开辟市场新空间

一是建团队，订制度。组建技术型营销团队。明确职责、流程、市场和客户的要求、待遇及考核办法，做到有章可循。二是研发有市场需求的新产品。分析钢铁行业及钢材市场发展趋势，了解市场需求和期望。要求走访、倾听客户意见，及时反馈钢材企业市场刚性与弹性需求，公司不断改善工艺，提升产品的品质。三是进行营销终端技术指导和售后服务。对钢材系列产品的使用进行技术指导，更新换代，获得永续竞争力。四是建立用户档案，开发差异化产品。

4.3 实施市场细分及差异化策略

市场细分营销策略是指按照消费群体愿景与需求把一个营销市场总体划分成若干个具有共同特征的子市场过程。企业必须对现有市场进行细分，如将目前的特殊钢市场细分为油气管道无缝钢管市场、军管用品钢市场、日常模具钢市场等。市场细分执行差异化战略，如，细分后，宝钢集团八钢公司可以针对自身的特点，在轻、小、型有限公司内部，对每一个选定的不同型号、不同规格的产品进行区别于酒钢等竞争对手的市场战略活动。

4.4 完善客户关系管理

建立完整的客户关系管理档案，要把握关键客户，建立网络管理客户系统，重视分销商关系营销。随着市场竞争的多元化，在招、投标等工作方面，核心客户资源成了钢铁企业争夺市场份额，解决销售难点、热点问题的焦点。

4.5 建立健全网络系统企业营销策略。

第2篇：营销策略培训内容范文

摘 要 2013年我国全国考研人数达到历年最高峰180万人，巨大的考研人数造就了庞大的考研市场，考研培训机构林立，培训质量和服务良莠不一。本文从考研培训市场现状分析入手，运用SWOT分析法方法，着眼于实现企业盈利和市场良性长远发展，寻求考研培训市场基本营销策略之道。

在众多因素的影响下，全国研究生入学考试成为了国内发展越来越迅速的一大国内考试。持续扩张的市场、显著的经济效益吸引了众多教育培训企业纷纷进入考研培训行业，八仙过海，各显神通，在营销手段上力求出新出彩，吸引考生眼球。为此，本文力图从考研培训市场现状分析入手，运用SWOT分析法等方法，着眼于实现企业盈利和市场良性长远发展，寻求考研培训市场基本营销策略之道。

一、目前考研培训企业营销策略

（一）广告营销

广告作为考研培训企业最常用的传播策略，是各考研培训机构总部和各分校、店所首选的营销手段。[1]

首先，平面媒体，各考研培训机构往往在各大高校张贴巨幅海报，宣传本机构的考研培训服务，扩大品牌影响力。部分实力雄厚的大型考研培训机构，往往还会印制精美的宣传手册，体现企业雄厚实力，详细介绍服务的种类、收费和优势，扩大宣传效果。

其次，网络广告，许多考研培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到作用的则占少数。

（二）活动营销

各大考研培训机构的驻校往往会采取免费试听基础课程、全程规划课程等手段，吸引广大考生前去听课，让潜在消费者亲身体验授课辅导效果。同时，大量的活动，会给广大消费者以该培训机构实力雄厚的感觉，参与者人数众多，还会给考生以该机构人气旺盛的感觉，起到很好的营销效果。

（三）网络营销策略

网络时代的到来，尤其考研学子是网络应用的生力军，占据网络话语权和扩大考生对企业网站的访问量，是各大考研培训机构营销的重点。目前，主要采取在网站免费提供复习计划、复习资料，提供考研复习论坛和交流QQ群等方式，吸引考生关注，达到扩大营销效果的目的。 [2]

三、考研培训企业营销手段存在的问题

（一）产品同质化现象严重。

目前，针对课程本身内容和考试题型上已经没有太大的开发余地。然而目前考研培训市场上培训项目的差异性并不明显，其中在考研辅导书籍上反应严重，基本上都是对同一题型或者同一知识点的同质化辅导而已，服务质量竞争相当激烈。

（二）定价策略不够灵活。

在考研培训市场中，考研培训机构的成本差异主要集中在聘请老师、广告宣传和场地费用上，企业可以针对不同时间段、不同消费群体和企业在市场中扮演的角色进行更加针对性的定价，发挥定价策略的杠杆性作用。

（三）促销整合力度不够。

促销政策和产品、价格、渠道没有合理有效整合，传递企业形象和信息存在不一致的现象。比如有些考研培训机构的面授班有较大的促销折扣，但是远程网络班缺乏相应的促销手段，导致企业内部不同项目之间发展不平衡。

四、考研培训企SWOT分析（以新东方为例）

（一）优势（strength）

第一，考研培训市场持续升温，市场容量不断扩大，市场利润可观。

第二，企业品牌优势明显，在学生群体中有口皆碑。充分利用现有资源，扩大品牌延伸优势，特别是注重由英语单科优势向全科优势发展。

第三，网络营销优势明显，影响力大，不断扩大电子商务优势，立足远程网络课程和面授课程的良心互动，形成合力，完善产品链条。

第四，全国各大城市和高校均有分校或者代办点，分销渠道优势明显。

（二）劣势（weakness）

第一，进入考研培训市场相对较晚，缺乏考研培训市场专门营销人才。

第二，非专注于考研培训，容易引起消费者误解。

（三）、机会（opportunity）

国家逐步开始注重对民营教育领域的进一步立法规范，尤其是针对当前考研培训市场的一些乱象和违法行为进行有力的整改。新东方教育集团作为知名上市集团可以充分利用这一契机，带头逐步建立健全考研培训行业服务评价体系，树立企业行业领头形象，维护考生合法权益，进一步增强在学生消费群体中的影响力、号召力。

（四）威胁（threat）

第一，不少投资资本和企业都看中了这块巨大的市场蛋糕，考研培训机构如雨后春笋般出现在各大高校。有的专注于当地市场，有的专注于某一科目的培训，目前考研培训行业的门槛较低，存在着激烈的竞争。

第二，盗版猖獗。如今盗版问题已经从简单的书籍盗版引申到网络课程的盗版。不少不法商家采取相关技术手段，盗版各大考研培训机构的远程网络课程，以较低价格在网上反复出售，极大地冲击了整个考研培训市场。

五、考研培训企业营销策略发展方向（以新东方为例）

（一）整体市场营销理念的积极转变

在新形势下，伴随着教育培训行业相关法律法规的日益完善和规范，基于严峻的市场竞争和逐步成熟的市场需求，考研培训的市场营销已经从单一的促销、宣传、产品阶段，逐渐发展到整合营销、形象营销、服务营销、组合营销阶段，原本单一的营销手段已经作用不大，只有把各营销手段有机结合起来，统一于企业整体形象和产品链条中，相互配合、互相促进、形成合力，发展为整体市场营销理念，才是王道。

（二） 广告营销策略

针对目前考研市场铺天盖地的宣传现状，企业应该在广告营销上，更加突出本企业的特色，树立品牌意识，大密度大力度地做好广告宣传。

首先，大。在各高校和各大书店张贴巨幅海报，在相关平面媒体和网络传媒进行大篇幅的广告宣传，进一步宣扬品牌、突出优势、彰显品质。

其次，多。广撒网，在发行量较大的报纸或者杂志中夹杂宣传资料；精准营销，在考研结束后，积极向落榜考生宣传发放资料，并给与一定的优惠；终端营销，在各大书店考研书籍的书架上方，制作宣传广告栏；面对面营销，组织在校学生促销员，走进学生寝室，发放宣传资料，解读相关信息。

再次，亮。明星营销，邀请俞敏洪、包凡一、范猛、唐静等知名企业家和老师进行大型免费讲座，提高学生报名热情，彰显企业非凡实力；活动营销，组织免费听课，并在听课中采取一些有奖活动，提高参与度，形成口碑效应。案例营销，在去年考生中发掘经典成功案例（如考上名校或者提分很多），精心包装后大力进行宣传。

（三）服务营销策略

针对考生需求的不断提高，企业应该更有针对性的推出营销服务，尤其是在售后营销和免费服务营销推广上狠下功夫，体现自身在考研培训市场的独特品质，树立良好的公关形象。

首先，扩大一对一培训服务项目，注入在网络课程中增加作文批改的次数，提供免费体验式作文批改，学习计划制定等，不断完善远程网络课程的售后服务体系；

其次，一站式考研培训服务平台，逐步打造涵盖从专业学校报名选择、考研招考政策解读，到考研初试复习全程，直至复试录取的一站式高校考研培训辅导，占领高端考研培训市场的制高点。

（四）网络营销策略

新时代的考研考生都是在互联网爆炸式发展时代成长起来的一代，企业应充分利用网络传播速度快、传播幅度广和推广性价比高的特点，用现在大学生考生喜闻乐见的方式传播企业信息，赢得他们的信任。

第一，知识营销。在各大门户的考研频道及相关考研网站、论坛发表和更新关于考研学习的文章，比如在新浪考研频道上的文章24小时内会达到数百，如果获得推荐到新闻中心或者博客频道的首页，则可能在一两天内突破1万。如果所的这些文字、图片或视频引导得当，对品牌的推广和销售促进都会有相当的效果。[3]

第二，新闻营销。同各大新闻媒体合作，借助媒体的公信力，借力用力，发展和壮大自己的品牌。同时，新闻营销具有传播面广、受众群体广的特点，它能给人以权威和专业的印象，有利于提升企业品牌和产品的可信度，很容易形成二次传播，扩大宣传效果，而不用再次投入新的成本。

第三，口碑营销。通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，采用第三方或者引导其他网友对学校所开展的培训项目和服务进行积极的评价，从而形成比较好的口碑。

第四，搜索引擎营销。搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式。通过百度搜索引擎，输入关键词“新东方”可以检索到60，500，000条相关信息，但是搜索“考研培训”，新东方主要是在广告栏出现，搜索引擎营销有待加强。[4]

（五）产品开发策略

考研培训市场发展到今天，其课程设置已经比较完善了，为了达到突出新东方不仅仅是在英语上强势，在其他考研科目上也同样具有充分实力的目的，应该在相关课程外包和引进的市场著名名师团队的基础上，充分培养和挖掘自身独一无二的新生代师资力量，彰显授课质量的高品质和特色。

第一，现有产品更新。每年考研信息和招考政策都会有所变动，区别只是在于变动幅度的大小。企业应准确把握这种招考公告的动态，虚心接受老学员的建议，有针对性的更新升级原有的课程和服务，不断提高授课水平，推出新的有效地课程产品。

第二，新产品创新。产品创新虽然比较缓慢，但是我们研究不难发现，每当有新的授课课程退出后，总能带给考试新的体验，从中获得丰厚收益，也彰显了企业不断增强品质的形象和信息。[14]

现有的新产品创新主要可以从课程内容、课程多样化组合、售后服务等方面创新。比如完善VIP高端保过班课程和服务、强化精品班课程和服务、推出作文专项批改班等。

针对目前考研培训市场有关“985”“211”等名校自主命题专业课培训缺乏的现象，新东方可以凭借其强大的资源和良好的口碑率先在各大传统考研培训机构中推出此类课程，占据制高点。

同时，进一步细分市场 ，借鉴高考复读课程的成功经验，在考研联报课程中，推出政治薄弱强化、英语薄弱强化和专业薄弱强化课程，针对不同文理科生的基础在授课内容和方式上有所侧重，不断挖掘产品和服务的潜力。

（六）价格促销策略

当前，考研培训市场价格整体还是处于一个较偏高的位置，不少贫困家庭的考生因经济条件限制不得不购买一些盗版书籍和资料。目前，互联网上一些二手盗版考研辅导课程层出不穷，导致了部分考生的流失。

针对这种情况，可以提出更加灵活的价格和促销策略，把潜在消费者从盗版市场和其他竞争对手手中拉回来。

第一，限时优惠活动。考研辅导报名的高峰期是寒暑假，尤其是暑假，那么企业可以在淡季推出价格促销活动，以较优惠的价格出售寒暑假的热门课程，这样既可以扩大市场份额，也可以减轻寒暑假的宣传促销的压力。同时，当淡季吸引的消费者越多时，受群体效应的影响，在寒暑假和临近考研的冲刺时候也会获得更多受影响的潜在消费者的亲睐。

第二，捆绑销售活动。把考研辅导书籍和考研培训课程结合起来，当购买了本机构的考研辅导书籍时，可以在参加考研培训课程时获得一定的优惠；或者购买了本机构的考研课程后，可以赠送或者较低的价格购买到相关的考研教辅书籍，形成一个促销组合，即可以扩大在图书市场的占有率也可以充分利用教辅图书受众广的优势推广教辅课程，一举两得。

参考文献：

[1]菲利普・科特勒.市场营销管理.北京.中国人民大学出版社.2004：26.

[2]张兴权，夏永林.基于考研培训市场存在的问题及对策分析，2010：42―43.

第3篇：营销策略培训内容范文

关键词:民营企业营销策略

浙江省是民营经济最为发达的省份之一,浙江省统计局《关于2004年浙江省国民经济和社会发展的统计公报》中指出,在全省生产总值中,个私经济增加值为6195亿元,占55.1%,比上年上升3个百分点。个私经济已占浙江省国民经济的半壁江山。

浙江民营经济得到快速发展的重要原因之一,是在求生存、谋发展中学会了企业营销,运用了正确的营销策略。所谓营销,是指在以消费者需求为中心的思想指导下,企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列活动,旨在满足社会需求,实现企业的经营目标。

随着市场经济的快速发展和买方市场的逐步形成,企业的产品、服务等市场的竞争将逐步变成营销战略的竞争,任何竞争都要通过企业的营销来体现和应对。美国的一项研究报告指出:美国250家主要公司的高级人员认定,他们的第一任务是“发展、改进和执行竞争性市场营销策略”,而第二、第三任务才是控制成本和改善劳动组织。企业为实现其营销的目的和任务,应该制定一套完整、系统、有效的营销策略。营销策略就是指为实现营销管理的目的、目标和任务,而采取的有效措施和手段。企业传统的营销策略是以产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略为核心的市场营销组合策略,简称4Ps。其适用条件是:存在巨大的市场、无差别的顾客和某种程度上的标准化产品;以企业为中心,企业是营销策略的出发点。

在全球经济一体化的今天,竞争已无国界,以企业为中心的传统模式的营销策略已经不能适应企业应对市场竞争的需要。为此,本文根据浙江省民营企业的发展现状对民营企业的营销策略进行初步探讨。

营销队伍组合与市场占有策略

加大培训力度,建立强有力的营销队伍

营销队伍是促进企业成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一,优秀的营销队伍能发现获取竞争优势和利润的机会。民营企业的营销队伍,最早是由农民建立的,其特点是:文化水平不高、专业知识不强、营销能力较弱,但具有勤劳、朴实、诚信、肯吃苦等优点。随着市场机制的不断健全,必须加大对营销人员的培训力度,增强现代营销意识,提高现代营销能力。从营销理念、营销策略、营销方法、营销手段等方面进行培训,大力推行“高级营销员职业资格证书制度”,为民营企业造就一支强有力的营销队伍。

通过培训,使营销人员有较强的领会、应变能力,能迅速处理获取的信息;有积极思考问题的能力,能提出独创性意见和建议;有了解消费者需求的能力,能判断消费者购买行为;有坚忍不拔的意志力,能提出并坚持自己正确的主张;有较强的逻辑思维能力,能理性分析各种错综复杂的经济关系;有很强的沟通能力,能发扬团队合作精神。

进行市场细分,实施补缺营销策略

市场细分的概念是美国市场学家温德尔•史密斯(WendellR•Smith)于20世纪50年代中期提出来的,是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场过程。消费者的需求和欲望是多种多样、千差万别的,随着社会的进步和人们生活水平的提高,这种需求和欲望将显得越来越强烈。企业不可能采用无差异化的产品策略,用大批量生产产品的方式来有效地满足所有消费者的需求。为此,企业必须对现有市场进行细分,寻找补缺市场,确定目标市场,提供能满足目标市场的消费群体所需求的产品,并提供良好的服务。如浙江省著名的民营企业万向集团,由一个乡办农具厂发展到现在的跨国集团公司,与该集团发展之初选择进口汽车这一补缺市场作为目标市场是分不开的。

细分市场不能以原有产品系列来确定市场,而要从消费者的特殊需求来确定补缺市场,从而按市场需求设计产品,或从改进产品角度来确定细分化市场。通过市场细分确定生产经营方向,对企业选择目标市场、制定营销策略,节省人力、物力和财力,提高企业赢利能力等方面起着十分重要的作用。

随着国内、国际市场进一步成熟和发展,市场细分是一种必然。这种细分不单单是在产品市场上的细分,而应该是多层面上的彻底细分,查漏补缺,实施补缺营销策略。

客户关系与网络营销策略

建立客户网络,重视关系营销

随着市场竞争的多元化,客户成了企业争夺市场的焦点,客户关系的管理也就成了企业营销管理不可或缺的一部分。民营企业在拓展市场过程中,必定会形成自己的客户群。要把握关键客户,建立完整的客户关系管理档案。

客户关系不仅仅是一种购买或者消费关系。在企业的营销活动中,除了购买产品或服务的单位和个人外,还有企业与潜在客户、与政府行政部门、与媒体、与市场监督部门、与其他对企业的营销有影响的单位和个人等关系。这些关系如果得不到有效的重视和管理,就很有可能会阻碍民营企业营销活动的开展。因此,企业应当进行广泛而有效的客户关系管理,才能为企业创造更好的营销环境,为企业取得市场竞争的胜利创造条件。

在市场竞争中,顾客具有动态性,其忠诚度是变化的。要提高顾客的忠诚度,赢得长期而稳定的市场,需要通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联,形成一种互助、互求、互需的关系,把顾客与企业联系在一起,减少顾客流失的可能性。

通过搜索引擎,企业产品信息

网络营销,是指以互联网为传播手段,通过对市场的循环营销传播,达到满足消费者需求和商家诉求的过程。随着互联网的普及,网络已经成为网民获取工作、学习、生活和商业信息的主要方式。中国互联网络信息中心(CNNIC)的《第十三次中国互联网发展状况统计报告》指出:在中国大陆有1796万商业决策相关人员(即企事业单位管理人员、专业技术人员)经常使用互联网;互联网已经成为已上网的商业决策相关人士寻找商业信息的主要方式。将互联网视为传播媒介已是不争的事实,其跨时空、覆盖全球、以多媒体形式双向传送信息和信息实时更新等特点,是其他媒介无法比拟的。通过互联网,民营企业可以将产品的相关信息传递给目标消费者,使消费者能够不受时间、地域的限制了解自己所需产品的产地、质量、价格和服务等信息,以促使消费者产生购买欲望,最终达成成交的目的。

现浙江省大多数民营企业都建立了公司网站,或是登录了新浪等门户网站的搜索引擎。调查结果显示,搜索引擎是全国83.4%的用户得知新网站的主要途径。企业要把搜索引擎作为网络营销的核心。在使用搜索引擎进行网络营销时,要注意:首先,使自己的网站领先于竞争对手,能够最先进入消费者的视线;其次,要选好搜索引擎的门户网站。此外,还要在搜索引擎上获得前10位的排名。企业形象和品牌策略

设计企业标志,树立企业形象

民营企业要注重企业形象,设计与企业产品的商标图案相一致的企业形象图案。如“娃哈哈”集团公司,就以一个活泼可爱的儿童作为企业形象标志。企业的形象标志能使消费者看到其标志就能知道该企业的主要产品、主要品牌,为此,企业在对产品进行宣传的同时,也要十分注重企业形象的宣传。企业可以聘请名人作为企业的形象大使,借助名人的名气为企业扩大影响力,达到推销产品的目的。

以质量为基石,体现产品特色

品牌就是商标,是指一种名称、术语、标记、符号或设计,也可以组合运用,其目的是借以识别不同的产品或服务。随着人们生活水平的提高,品牌意识已深入人心,越来越多的民营企业已经意识到品牌的重要性。品牌的重要意义在于:有助于企业将自己的产品与竞争者的产品区分开来,有助于吸引更多的消费者,有助于树立产品和企业形象。

民营企业每时每刻都存在着各种潜在的危机,面临着各种机遇和挑战,优胜劣汰是市场竞争永恒的规律。民营企业要在市场竞争中立足,必须十分注重品牌效应。推进品牌战略,坚持质量为本的理念。民营企业在激烈的市场竞争中,只有用优质的产品创品牌,在消费者中树立良好的品牌形象,以优质的售后服务树立企业的形象,抓住产品的功能、品质、款式、特色、包装、运送等与产品质量相关的要素,才能在市场竞争中立于不败之地。

企业联盟和进军国际市场策略

进行企业联盟,实行集群营销策略

集群营销即多家相互独立的民营企业,利用变动的市场机遇,通过信息共享、在平等互利的基础上,建立民营企业联盟,共同开拓国内外市场。集群营销策略使相对弱小的民营企业,组合成相对强大的企业联盟,从而在市场竞争中减少联盟企业间的内耗,增强共同对外的市场竞争能力,有利于将加盟企业的产品推向市场、立足于市场。如温州的打火机,正是采用这一营销策略,使小小的打火机成功地走向国际市场。而我国的竹筷行业,由于未能形成企业联盟,同类企业为使本企业的产品进入日本市场,而竞向减价,最终造成企业受损,其教训十分深刻。

实行绿色营销,进军国际市场

近几年时间,浙江省民营企业外贸出口量增长迅速。1998年,浙江民营企业外贸出口额仅为9.6亿美元,占全省总出口额的8%;到2001年则达到了54.75亿美元,出口比例迅速提高到24%。2003年,浙江省外贸出口额为416亿美元,其中民营企业出口额占36.5%,首次超过国有企业。到2002年底,浙江已有3944家民营企业获得自营进出口权,占全省外贸自营进出口权企业的48.5%。据统计,浙江省现已有6000多家民营企业通过各种形式“走出去”开展对外投资,投资区域遍布全球87个国家和地区,涉及多个行业;浙江省的民营企业已在全球建立分市场40余个,设立境外机构132个。全省有1.58万家民营企业的产品销往全球的150个国家和地区,实现贸易值883.94亿元人民币。

第4篇：营销策略培训内容范文

1.营销理念严重滞后。在长期垄断体制的影响以及桎梏下，通讯企业在营销理念方面严重滞后，已经明显的与通讯行业发展要求相脱节，目前通讯企业在市场营销理念方面的滞后主要凸显在创造营销理念尚未树立。适应需求、满足需求的营销理念目前在通讯行业企业大行其道，通讯企业管理层以及营销人员普遍缺少创造需求的理念，直接导致通讯企业营销活动开展不力。

2.营销人才极度匮乏。随着通讯行业市场营销环境的变化，这给通讯企业营销工作从业人员提出了更高的能力、素质要求，目前通信企业营销方面的人才极度匮乏，造成这种情况的主要原因是就是长期以来通讯企业的凭借垄断地位生存无忧，对市场营销工作重视不足，市场营销被边缘化，在营销人才的培养以及引进方面投入明显不足，导致企业当前营销人才的缺少。

3.营销环境分析缺位。营销环境分析是市场营销开展的基础，市场营销环境分析为市场营销决策提供基本的资料，市场营销环境分析的缺位意味着通讯企业市场营销决策是闭门造车，缺失基本的营销决策依据，很容易导致营销策略与环境的脱节，进而影响到企业的营销效果。目前通讯企业市场营销之所以问题重重，很大的原因就是因为市场营销环境分析的缺位，在市场营销中，企业管理层没有投入必要的人力物力进行企业市场营销环境的分析。实践证明，任何市场营销活动都处于一定的营销环境之中，如果没有对于营销环境有一个全面而具体的把握，闭门造车进行营销决策，就很容易导致决策失误。

4.营销手段比较单一。目前通讯企业在营销手段方面存在单一的问题，很多的通讯企业管理者每每提到市场营销就将其等同于做广告、价格战等，不可否认广告与价格等都属于市场营销的重要内容，但是绝对不是全部，如果市场营销局限于做广告、价格战，必然会导致企业营销活动出现效果走低的情况。

二、新时期通讯企业市场营销具体策略

1.树立创造营销理念。在营销理念方面，通讯企业要颠覆既有的陈旧的市场营销，及时学习把握通讯行业营销领域出现的各种新的营销理念，做到营销理念的与时俱进，在这些新的营销理念的指导下更好的开展市场营销工作。通讯企业目前重点是要树立创造营销的理念，“伟大的企业创造需求，优秀的企业满足需求”，这一营销论断逐渐成为市场营销工作者的共识，当前我国通讯行业正在逐步进入典型的买方市场，市场容量日趋饱和。

2.加强营销队伍建设。考虑到企业营销各项具体活动最终都需要落实到每一个工作人员身上，因此是否有一支数量充足、结构合理、素质过硬的营销人才队伍将会直接影响到通讯企业营销工作的顺利开展。针对目前通讯企业营销人才极度匮乏这一的问题，通讯企业应加强营销队伍建设，一方面要极大人才引进力度，提供良好的薪酬待遇、发展空间吸引更多的优秀营销人才加盟，另外一方面就是要加强营销人才的培养，构建企业内部的营销人才培养体系，借助于在职培训、脱产培训等方式更新、提升营销人员的知识与技能，构建多元化的人才培养形式，为企业营销活动的开展夯实人才基础，确保营销活动更加有效的开展。

3.加强营销环境分析。营销环境分析是通讯企业做好市场营销析工作的基础，只有对企业的市场营销环境有一个全面的分析和把握，才能够更好的制定出来符合企业实际情况的营销策略。通讯企业要高度重视市场营销环境分析工作，设置专门的岗位进行市场营销环境信息的收集，并进行深入的分析，营销环境分析涉及到宏观环境分析、行业环境分析以及企业内部环境分析，宏观环境分析主要涉及到经济环境、政治环境、文化环境、技术环境等四个方面，从行业环境来看，行业环境方面要重点注意竞争对手的情况，根据竞争对手的情况，来进行营销策略的调整。企业内部环境方面，主要分析本企业产品优势、财务状况等内容。市场营销紧紧围绕市场营销环境进行调整优化，确保营销策略与环境之间的匹配。

4.拓展市场营销手段。市场营销手段方面，通讯企业要的积极创新，大胆借用，凡是有益于企业营销效果提升的手段都可以引用。在营销手段拓展中，通讯企业应牢牢把握企业产品体验这核心原则进行营销手段的创新，对于广告营销以及价格营销这两种主导的营销策略进行调整，配合微博营销、网络营销、文化营销、公益营销等手段，整合各种市场营销手段，实现营销合力，带动营销水平提升。

三、小结

第5篇：营销策略培训内容范文

关键词：图书馆营销；营销策略；实际运用

1图书馆营销概述

营销这一概念发源于美国，一般被定义为：群体和个人通过创造与他人交换产品与价值来满足自身需求的一种社会和管理过程。图书馆引入营销理念是源于菲利普•科特勒《非营利组织战略营销》一书，主要强调图书馆的管理必须以读者为中心。1997年，IFLA专业委员会设立了“管理与营销专业组”，2001年为推动世界范围内图书馆信息服务，又设立了“国际营销奖”，以此表彰那些成绩突出的机构。“以读者为中心”是当前图书馆营销的核心理念，利用营销理念，能充分满足读者迅速获取信息的需求，同时促进服务水平不断提高，让图书馆成为提供信息服务的中心。

2开展图书馆营销的必要性

随着信息社会的日新月异，网络技术带给图书馆服务一定的冲击力，在当前激烈的社会竞争中，图书馆必须拿出行之有效的改革措施，运用营销策略来吸引更多公众加入其中。此外，信息技术的发展为用户提供了更多新鲜的事物，人们的阅读习惯发生了很大变化，传统图书馆信息模式已经无法满足人们的需求，为了充分满足用户各种需求，图书馆必须通过营销手段来推广创新服务内容及模式，更好地促进图书馆事业健康发展。

3图书馆营销机制的建立

3．1市场细分

用户的需求都是各不相同的，图书馆必须抓住这一点，根据用户的心理需求进行细分，从地区、年龄方面入手，为目标客户带来核心利益产品，制定出正确的营销策略。图书馆还应该根据自身能力来为用户提供一些最新科研成果，为用户营造一个安静、适宜的阅读环境，为其提供引导。

3．24PS原则

人们对于产品这一概念都只是一种狭义的理解。然而在现代营销学中，产品的定义一般指所有能够满足顾客需求的有形物品与无形服务的总和，而所谓试产营销学便认为产品是具有生命周期的，一般要经过导入期、成长期、成熟期、衰退期等四个阶段。处于衰退期的产品已经难以满足当前读者的需求。因此图书馆必须及时将产品更新换代，开发新的替代品，满足用户的实际需求。在市场营销中，定价的方法主要有三种：一是成本导向定价法，二是需求导向定价法，三是竞争导向定价法。成本导向定价法具有简单、便捷的特点，此外，在定价的时候必须考虑到读者的接受能力。促销是指企业通过人员推销方式向目标顾客传递商品性能，引发消费者兴趣，通过一定的媒体传播商品相关信息来实现商品销售目的活动。广告也是一种最普遍的促销方法，它能起到刺激用户消费，创造需求的作用，图书馆管理者必须从实际情况出发，正确选择广告媒体。然而在营销活动中，销售促进是其重要环节，图书馆应该积极举办书刊展览，激发读者对图书馆的潜在需求，还可以通过赠送阅读卡等小礼物来鼓励读者走进图书馆。图书馆公共关系，是图书馆有意义的活动，其目的在于告诉读者图书馆的各种服务和计划，以加强社会大众对于这种服务和计划的价值观念，加深读者对图书馆的认识。善用营销导向的公关策略，可以化被动为主动。

4当前图书馆营销中存在的问题

4．1对图书馆营销的重视程度不够

当前图书馆营销还没有得到充分重视，部分图书馆管理者对图书馆营销的重要性忽视了，并且认为图书馆作为公益性文化事业单位不应该带有市场营利性色彩。

4．2缺乏专业图书馆营销团队与人才

大部分图书馆什么设立负责图书馆信息服务营销团队，缺乏专业图书馆营销人才，其职责也局限于宣传工作之上，在工作上很难运用到营销策略，严重阻碍了图书馆的发展。

4．3营销策略缺乏一定专业性、系统性

当前图书馆所采取的营销策略缺乏一定系统性、专业性，没有进行科学严谨的评估，营销活动开展后缺乏统计分析，使其达不到预期要求。

5图书馆营销具体策略实施

5．1用户策略

图书馆营销策略必须以用户为主体，对于用户的需求充分了解，并根据用户实际需求将其划分为不同的用户类型。这种划分方式有利于图书馆针对用户特征来实施相应营销策略，最大程度地提高用户满意度。此外，图书馆应该对用户进行培训，帮助用户及时掌握新技术，深化对图书馆的认知，图书馆应该设立“每日课堂”，内容包括：图书馆利用、数字技术应用、馆藏资源等。

5．2产品策略

图书馆应该根据不同的用户需求建立信息资源建设方案，充分利用新科技手段，有针对性地进行信息采集，提高信息的附加值，将高质量产品推送给用户，使其在市场竞争中处于不败位置。此外图书馆还可以根据网络技术推出科技查新、信息咨询等服务产品，充分满足不同用户信息需求。

5．3价格策略

为了确保服务产品质量，我们必须制定出合理的信息产品及信息服务价格体系。针对不同的用户群体进行差别定价，保障信息服务的高质量。然而针对一些科研机构与事业单位，我们必须适当收取费用，定做一些附加值高的信息产品。

5．4渠道策略

图书馆的营销策略通过传统渠道与网络渠道来实施。影响传统渠道信息服务质量的因素很多，如室内设计、开馆时间安排、馆舍布局、书刊陈列方式等。图书馆必须充分考虑到读者的实际需求，努力营造一个舒适的阅览环境，为读者提供一个安静的个人空间。信息技术的发展大大地拓展了图书馆营销活动的渠道，图书馆可以通过网络渠道推出各种虚拟信息服务产品以及政府公开信息整合服务平台等，充分满足用户信息需求。

5．5推广策略

图书馆营销中最重要的环节就是宣传推广，普通用户还未对图书馆形成新的认识，认为图书馆还只是一个看书借书的简单场所。据此，图书馆管理员必须转变传统观念，对非营利性图书馆信息服务展开推广。推广策略可以利用新闻宣传报道、事件与活动宣传、新传媒推广等途径来实现。新闻宣传报道能对社会公众产生较大影响力，吸引公众了解图书馆，推介各种信息产品，开通官方微博微信，树立亲切友好的图书馆形象。

5．6人员策略

人才是制约图书馆营销工作开展的关键因素。因此，图书馆必须采取引进专业营销人员与馆员培训相结合的方式，建立专门的图书馆营销部门，形成一支自上而下的宣传队伍。

5．7事件营销策略

所谓事件营销策略主要是指经营者在不损坏公众利益的前提下，有组织地策划具有新闻价值的活动，达到提高企业知名度的最终目的。

5．8文化营销策略

文化是经过历史检验沉淀下来的物质与精神财富。其营销重点不是具体的产品或品牌，通过文化交流活动的开展，增强用户与图书馆之间的沟通与交流，加深用户对图书馆营销策略的了解。

5．9主题营销策略

图书馆可以通过开展一些主题活动，吸引读者到图书馆来。活动的开展可以围绕某个主题，包括：读者座谈会、专家系列讲座、新书展览等。在馆内开展“你选书，我买单”的服务活动，满足读者的需求，拓展读者知识面，同时，要让读者意识到图书馆是一个互动交流的文化场所。

6结语

图书馆必须大力推广营销策略，积极落实营销理念，坚持积极主动的精神，提高图书馆专业服务的能力，灵活运用各种策略：主题营销策略、事件营销策略、文化营销策略、产品策略、用户策略等，建设一支专业图书馆营销团队，充分满足不同用户的实际需求，为图书馆创造更多机会，争取更多读者的支持，促进我国图书馆的全面发展。

参考文献

1李雪原．国内外高校图书馆营销比较研究［J］．图书馆工作与研究，2012（2）

2徐双．图书馆营销创新问题及其路径分析［J］．图书馆工作与研究，2012（4）

3黄思敏，王青春，周娟．营销策略在图书馆学科化服务中的应用［J］．中华医学图书情报杂志，2012（4）

4金声．高校图书馆服务营销研究综述［J］．图书馆论坛，2013（4）

5马江宝．新媒体环境下高校图书馆立体营销模式研究［J］．图书馆研究，2014（6）

6张伟，胡念．2009－2013年中国图书馆营销理论研究综述［J］．农业图书情报学刊，2015（2）

第6篇：营销策略培训内容范文

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略

：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。

在这个模块，经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。

经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

第7篇：营销策略培训内容范文

【关键词】 营销市场 水利水电企业 开发策略 研究

近年来，随着不断深化和改革的水电工业，我国水电市场开始步入了新的阶段，其宗旨是满足客户需要、以市场需求为导向。而针对水利水电企业而言，不管是市场竞争要求，还是改革的趋势，都需要营销管理者能以全新的理念，测量市场潜在的范围，并对市场营销进行研究，通过对有效的规划和服务的开发，对市场需求给予满足。而水利水电市场营销是经营成果的综合体现，同时也是水利水电企业的经营的有机组成部分，还是水利水电市场化改革的必然需求。因此，对水利水电企业营销市场进行开发，可使水利水电企业在激烈的市场竞争中，稳定、健康而持续的发展。

1 水利水电企业市场营销策略规划

水利水电公司在市场营销的过程中，既要与不断变化的水利水电市场相适应，同时还要对消费者的需求给予满足，实施战略管理、制定战略计划。水利水电市场营销战略规划涵盖了以下的内容：

1.1 明确任务

水利水电公司制定营销战略的基础，就是明确任务。只有任务明确了，才能规定业务，经营任务，进而对公司的发展方向予以明确。

1.2 分析市场营销环境

营销策略规划的重要组成部分，就是市场营销环境分析。只有对营销市场的未来发展趋势和内外部环境的现状充分了解，才能对合理和科学的营销策略进行制定。一方面，通过对外部环境的分析，利用水利水电市场，将来自外部环境的威胁避开。另一方面，通过对水利水电公司内部环境的分析，对公司发展的弱势和优势进行明确，对将来环境的适应度及现有的经营能力进行预测。

1.3 设定营销目标体系

设定营销目标体系是非常重要的，可根据市场营销的内部条件和外部环境，对电力公司的营销目标体系进行确立，从多个角度对业务活动状况和战略追求进行反映。

1.4 设计营销策略

实现水利水电公司营销目标的基本途径，就是设计营销策略，这既是必不可少的阶段，同时也是最后一个阶段，作为组合策略，它包括产品、促销、价格和服务等。

2 水利水电企业市场营销的优劣势分析

水利水电企业的社会服务过程和管理过程，是对市场的需求给予满足。而正是由于水利电力企业的特殊性，才使其电力市场营销和其它公司的市场营销有所不同，它的优势和劣势具体表现在以下几个方面：

2.1 市场营销优势

（1）显著提升了竞争意识和市场意识。从刚进入市场的适应性到对新市场进行主动开拓，对客户进行争夺和寻找。

（2）由计划经济的生产导向市场导向转变。开始和一些竞争对手由竞争走向合作，并且和政府部门、工程监理、勘察设计与建设业主建立良好的合作关系。

（3）由单一性市场国内企业转变为外向性企业。打破地方保护，对原有市场进行巩固，在国内向西南和东南突破，从劳务技术输出到合作分包，在到国际项目的联营，向新的国家和地区进行拓展。

（4）树立企业品牌和信誉。注重企业宣传，采用灵活多样的营销手段，有意识的树立企业的品牌和信誉。

2.2 市场营销劣势

（1）没有长期的战略规划和明确的经营目标，在总体上缺乏市场营销战略管理。（2）对水电市场营销环境缺乏系统的分析和调查。营销活动具有一定的主观性，没有全面的分析水电营销的内外部环境，进而没有对相应的营销战略进行制定。（3）目标市场定位不明确，市场营销的盲目性很强。（4）不能有效整合企业内部资源，没有建立营销风险控制系统，不能对营销风险进行有效的控制。（5）无强势业绩支撑资质，在大中型水电机组安装设备及配套施工技术方面，相对薄弱。（6）缺乏复合型人才。现有的专业技术人员有较窄的专业背景，特别是在国际金融和贸易、财物分析和证券投资、市场营销、现代企业管理方面的中高级专家型人才严重匮乏。

3 水利水电企业营销策略的实施

3.1 建立高素质的营销队伍

加强营销队伍建设，对角色进行正确的定位。总经理应具有一定的洞察能力、系统的思考能力、同时还有具有风险意识和创新意思，对企业的整体战略问题进行思考，充分发挥企业家的精神，做好企业的带头人。

3.2 加强有效沟通和信息对称

只有保持畅通的沟通渠道和对称信息，才能实现营销的全员参与。总经理要适度集权和大胆授权，部分开发人员应迅速反应市场的变化，并作出适当的决策，实现分级开发的营销策略。

3.3 加大营销人员的培训工作

培训是非常重要得到手段，可真正提高营销人员的工作素质，并提高企业的竞争优势。可采用内部组织培训和外派学习的方式。一方面培养中高层领导的现代经营理念，使他们在学习和培训的过程中，不断的吸收和接纳新的管理思想。另一方面，促进年轻的营销管理人员对现代化的管理理论进行系统的学习。建立先进的企业文化，建设梯级管理团队，树立“品质卓越、服务无限”的思想，使营销人员与公司的发展相适应，并使营销队伍由业余选手转变为职业选手。

3.4 加强资金和资源保障工作

水利水电企业应秉承“开展带动，质量立局，优质高效，为业主建造满意工程”的经营宗旨，建立长效的营销资金资源保障机制，做到专款专用，为营销策略提供基本的资金资源。每年签订市场营销目标责任书，年终按照责任书对指标进行确定。不管是怎样的资金状况，都应以市场营销为龙头，在资金使用上，优先考虑编制标书、现场考察、资质审查等投标人员所用的资金。

3.5 加强营销组织保障

建议水利水电企业采用扁平型组织，企业营销的内部组织形式，一方面要向终端客户深入，并对终端客户带来一定影响，果断和迅速的反应市场的变化情况。另一方面要致力提升企业品牌，通过技术创新和质量信誉，对产品的差异化进行寻找，重新组建内部营销组织，与企业新的营销战略相符合。

3.6 加强制度及文化保障

经过若干年的发展，水利水电企业已经拥有比较完善的企业文化建设和企业制度建设，同时也有着比较规范的运行方式。但由于长期以来形成的行为习惯和思想观念，对营销策略的实施会产生一定的制约和阻碍。所以为了有效实施企业的营销策略，有必要加强企业的文化建设和制度建设，保证营销策略的顺利实施。企业员工的价值观是软文化，而制度则是硬文化，二者缺一不可、相辅相成。为了建立完整的制度体系，应从以下几个方面入手：

（1）对旧有的营销管理制度进行完善和修订，并制定和实施新的营销策略保障制度。对制度执行的严肃性和一贯性进行强调，通过加强制度建设，使企业核心竞争力得到提升。

（2）制定与营销管理制度相配套的保障制度。其宗旨是实现营销目标，对全员参与的营销理念进行突出，并使配套制度就有一定的前瞻性、可操作性和系统性。

（3）建设优秀的企业文化，加强团队协作建设，使企业凝聚力增强，并使企业的核心竞争力得到提升。要具有敢为人先、创新改革的开拓精神；勇往直前、不畏艰险的拼搏精神；争创一流、优质高效的负责精神；无私奉献、求真务实的献身精神。

（4）推行市场营销考核激励机制。全员营销，包括“外部营销、内部营销、处处营销、事事营销和人人营销”等方式，它是组合和优化各种营销手段的整合营销。企业要将全员市场营销的欲望激发出来，对每位员工的社会资源与信息进行深度挖掘，建立营销网络平台，将企业的整体潜能激活。在全员营销管理过程中，利用有效社会资源，对市场营销进行拓展，在层层落实新增合同目标的基础上，采取切实可行的考核激励机制。

4 结语

如今，水利水电市场已经实现了长足的发展，水利水电企业应对相关的营销理论充分了解，对市场潜力和供需趋势及时把握，通过对营销市场开发策略的完善，制定科学合理的营销市场开发策略。在全体员工的共同努力下，水利水电公司必然会在激烈的市场竞争中利于不败之地，并获得长足的、健康的发展。

参考文献：

[1]郭欣.辽宁省水利水电工程局市场营销战略研究[D].东北大学.2007年.

[2]郝俊红.A水电工程局市场开发战略分析[D].华北电力大学（北京）.2010年.

[3]韩延伟.市场营销中的竞争战略[A].面向复杂系统的管理理论与信息系统技术学术会议专辑[C].2000年.

第8篇：营销策略培训内容范文

关键词：电网经营企业；现状；营销策略

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2017.12.197

0 引言

社会经济的迅猛发展，人类文明的不断进步，市场化经济的竞争越来越激烈，各企业在市场中的表现各有不同。针对电网经营企业来说，由于其属性的特殊，在市场化的竞争中更是有较多需要改革的因素，并且历来的传统发展导致其自身的深化改革进行相对缓慢，尤其是在市场内的竞争力方面，其营销策略匮乏陈旧，无法与新型的现代化企业抗衡。因此，在新形势下，对于电网经营企业的营销策略探究式具有重要现实意义的课题。

1 电网经营企业的营销作用分析

首先，电网经营企业的营销是电力企业深化改革的必要步骤之一，也是适应其改革的需求，新型的营销策略才能够让电力企业更好的适应市场的变化，最终激活企业的活力和创新精神。

其次，营销策略是在市场化竞争中提高电网经营企业的市场占有率的重要方法，积极学习现代化企业的营销手段，可以让电网经营企业更加关注市场内的需求，关注使用者的需求结构和特征，提供更好的服务。

再有，对于电网经营企业来说，营销策略的突破是其长远发展战略的重要一环，能够推进改革规划的贯彻和实施，尤其是在电力企业不断深化改革的背景下，企业的越早转变越有利于未来的竞争实力，抢先适应市场化的竞争，为企业注入更多的活力。

2 目前网经营企业营销中的主要问题

（1）理念匮乏。目前的电网经营其中对于营销管理、策略的概念意识较为淡薄，其过去受到国有企业经营体制的影响，而在目前市场化竞争激烈的环境下，很多企业仍然对于营销管理缺乏先进的理念和认识，使得企业管理停滞在较为初级的阶段，缺乏有效的刺激策略和运营方法。

（2）策略不合理。目前很多电力运营企业的运营策略处于不够科学、合理的状态中，对市场缺乏多维度的、深层次的调研和认知，认识上的匮乏导致其对于自身营销策略的定位缺乏合理的制定规则，不符合市场行情，策略对于市场的刺激作用小、挖掘度不够，无法满足社会中群众的需求特征，进而造成了电网经营企业的营销、运营不到位，效果不佳。

（3）营销团队水平有待提升。从目前电网运营企业的营销团队状况来说，综合的素质不强，专业营销的水平有待提升。由于电网经营企业过去的属性特征，在市场化竞争之后在人才方面无法适应变化，工作人员在变化莫测的市场中敏感度不足、实践经验少、理念落后，最终造成整个团队的落后，因此，电网运营企业可以对企业的营销团队员工进行有针对性的培训，另外可以积极招聘更专业的人才，为企业注入更新鲜的活力，最终提升企业的总体营销水平。

3 电网经营企业的营销策略

（1）加强现代化营销理念灌输。现代的电网运营企业要想适应现代化的市场竞争，首先要在观念上得到转变。电网运营企业可以组织参观先进企业、定期组织共同学习，并且可以鼓励员工多参与社会中的演讲、辩论等形式的有关营销方面的活动，切实地从多方面增强员工对于营销理念的认知，让电网运营企业从上到下、从里到外都可以得到学习，最终让企业在人力资源方面能够全面适应市场化的竞争，树立起正确的、先进的市场营销的概念。

（2）完善市场营销部门。目前对于大多数电网运营企业来说，仍然缺乏现代企业中的营销部门，造成营销工作的具体落实不够、负责不明晰。因此，可以在电网运营企业中成立专门的营销部门，明确其职责和岗位工作内容，使其成为与其他传统的部门并列的部门，成为企业发展中重要的一部分。企业应该多加重视部门的成立和发展，完善规章制度，多关注部门的建设，最终为现代化营销体系的形成努力。

（3）充分的市场调研、引进先进的营销策略。电网经营企业的营销工作中，首先要对市场情况有较为透彻的调研和理解。组织专门的工作人员实时监控市场的变化，了解市场行情，为后期电网经营企业的营销策略制定奠定基础；企业要积极引进先进的营销策略，学习先进的方法来进行营销管理，可以组织企业内部的营销工作人员积极学习和探索方法，制造机会向营销管理行业中的大师交流，通过增强营销人员的学习能力，为企业的营销管理持续注入新的活力，最终推进企业在市场竞争中的综合实力，切实推进企业的深化改革。

（4）大客户营销策略。在电网经营企业的营销过程中，要重点注意大客户的营销策略，对于大客户的重点营销和服务要起到带动师范作用，树立企业的服务形象，通过大客户的反馈来带动其他需求户，由点到线再到面，通过口碑的树立来扩大企业的影响面，来扩大企业经营中的市场占有率，以长久的、优秀的服务来打动市场，来持续占有市场。

（5）新媒体的引进。网络科技的发展使得人们的生活越来越便捷，多种媒体方式的发展也改变了人们的生活方式，电网运营企业可以在具体的操作中积极的引进多种媒体、科技手段，适应现代人的生活方式，并且可以通过多样化的渠道来宣传、制定小的营销活动等，将企业的形象在日常生活中渗透到消费者的心中。

4 结论

总而言之，为了适应市场经济的发展，电网经营企业必须不断深化改革，尤其是在营销方面，是企业的市场化道路中重要的环节，首先从理念上得到更新，给予足够的重视，再从具体的策略中不断学习挖掘适应自己企业营销的手段，最终为促进企业的改革、经营成果的提升努力。

参考文献：

[1]张丽.新时期电力企业的营销策略创新探究[J].营销策略，2015（14）：36-38.

第9篇：营销策略培训内容范文

现阶段的酒店管理以及相关营销策略中还是存在一定的问题与弊端，究其原因，主要是各种客观因素以及自身发展等导致，要想提升其整体管理与营销效果，就要通过科学有效的措施对其进行优化解决，对此笔者主要分析了酒店管理中营销策略存在的问题及对策。

关键词：

酒店管理；营销策略；人才引进

在实践中要正视酒店管理中存在的各种营销策略问题，积极探究成因，基于实践拓展路径与对策，在根本上缓解问题，提升其整体质量与效果。

一、营销与销售的概念理解问题以及优化对策

在对营销与销售概念的理解上，大部分的酒店人员缺乏精准性，并没有对其进行系统的分析，容易对二者的概念产生混淆。对此，酒店营销人员在实践中要加强对营销以及销售概念的理解，要通过科学的学习对其进行系统的探究，进而有效的了解营销与销售在实践中的异同性，明确营销并不是销售，营销的范围相对更为广阔，整体运营系统相对复杂，有着更为内在的含义，是一种高层次的运营方式与手段，其涵盖了销售等相关环节，其中最为基础性的内容就是市场的整体发展状况以及酒店的自身定位等相关内容的调查分析，其涉及的范围以及领域相对较多，影响其营销策略的因素也相对较多，这一点是销售无法比拟的；销售对于内部的各种创新意识与创作行为较为忽视，其单纯的基于客源探究的角度开展活动。在整个市场效果的教学分析，销售产生的实际市场效果在短期内较为明显，但是对于酒店的品牌塑造、服务体系以及管理模式的优化发展来说，营销策略更为适合。也就是说，营销就是基于科学的实际需求以及企业长期发展中的一种有效的思维实践模式与手段，但是销售是对销售的实际状况以及具体的销售目标的实现。在酒店管理中，要想提升自己的品牌效应，增强综合实力，就要加强对二者概念的理解，进而明确其实际手段与模式，有效的提升其综合竞争实力。

二、加强人才引进，促进营销模式的创新发展

酒店的营销工作的开展要基于相关服务人员自身开展，对此在实践中酒店服务与管理人员的素质能力直接影响着其整体发展。也就是在工作开展过程中，要加强对人才的吸引，对于一些不符合规定的服务人员要及时淘汰，通过各种岗位培训以及深造模式不断的提升其内在素质能力，及时纠正其存在的各种问题，酒店管理者要提升自身的服务意识能力，加强对服务人员专业素质以及能力的培育，进而构建品牌特色，在实践中通过构建专业的实践基地，保障酒店工作人员的素质能力，进而有效的推动企业的整体发展。只有这样才可以提升自身的整体服务质量与效果，提升自身的品牌效应。同时，在其发展过程中，要明确其自身定位，对于消费者的实际需求以及消费行为进行系统的分析与探究，构建基于酒店发展需求的相关管理模式与手段，打造品牌特色，全面推动酒店的长足发展。

三、加强酒店产品延伸，拓展营销渠道

酒店要想长足发展，就要优化自身的产品质量与服务，这是酒店发展的根本。但是在酒店进行各种产品的研发过程中对于酒店产品的延伸并没有足够的重视。对此在今后的发展中要基于以下几点开展工作：

1.酒店管理者要明确资源整合以及开发的作用及意义。在今后的发展过程中，酒店管理者要明确酒店延伸产品的资源整合以及开发是企业发展中的重要内容与组成部分，要明确其重要作用与意义。

2.拓展相关营销渠道，提升酒店知名度。要适当的进行相关营销渠道的拓展，利用各种社会信息资源的优势，通过网络平台的开发与构建，利用互联网等手段，提升对酒店的宣传，进而使客户可以通过各种方式与途径，加强对酒店的了解，提升酒店的知名度与名誉度。

3.集团化发展。这是今后酒店发展的重要趋势，现阶段一些知名的酒店都具有自身的酒店集团预定系统，这种模式有效地满足了客户的各种实际需求，虽然在一定程度上缺乏完善性，但是此种营销模式具有一定的创新意义，可以充分的拓展酒店的营销渠道，对此在今后的发展中，要不断地发展以及补充此种模式，进而为酒店产业发展提供思路以及相关经验。

总之，在时代的发展过程中，要提升对酒店管理中营销策略的重视，正视其存在的各种问题，对其进行系统的分析以及详尽的概括，进而通过有效的策略解决问题，为酒店行业的今后的发展奠定基础。

作者：林洁 单位：四川旅游学院

参考文献