教育线上推广精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的教育线上推广主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：教育线上推广范文

校园推广绝不能简单粗暴，随意摆个摊，桌上放些礼品，然后大喇叭一喊就能有用的，校园推广也不是菜市场卖菜，弄个打折促销就能迅速被家庭主妇们一扫而光，学生们更不会像街头大妈一样好哄，能轻易的被你一包卫生纸吸引过来。

现在的学生们都有自己的想法，自己的思维方式，他们也许有怀旧的心情，但更喜欢时尚与潮流，所以APP校园推广首先要明确的便是如何迎合学生们，如何把准青春的脉搏。

如何做好APP校园推广?如何才能做好APP校园推广的工作呢?

1、将日历、筷子等小礼品有多远扔多远，上文已经说了你针对的是学生，不是家庭主妇。所以APP校园地堆人员在赠送的小礼品的选择上要多花一些心思，赠与学生的小礼品必须时尚化、个性化，比如一款好看的书签?一些超萌的卡通贴纸?一包封面好看的卫生纸?

2、海报与方案也是重中之重，哲学类教育类的语气不要有，可以朝轻浪漫发展，词藻可以不华丽，但B格一定要高，不反对徐志摩类的风格，但也不要太娇情。

3、赞助学校举办的一些大型活动，如果有这样的机会一定要果断拿下，在活动现场我们可以在气球上印上APP的下载二维码，如果协调到位的话，还可以提供现场活动的小衬衣，衣服的背面同样可以印上二维码哦。

4、APP校园推广肯定不可能只在一家校园进行，必须在各大校园同时展开，但受制于人力，地推人员不可能长时间在每家校园中蹲点。这时候就需要校园大使了，在每一所高校都需要一位APP的校园大使帮助推广APP，校园大使的选择上也是非常有讲究的哦，首先性格方面当然是开朗活泼善于人际的学生，其次尽量选择女生，因为女生都比较有亲和力，如果是女神级别的那就再好不过了。

第2篇：教育线上推广范文

微信是网络经济时代服装企业品牌推广的一种新兴模式，因为微信推广主要通过安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑等移动终端，而移动终端的便利性加强了微信的高效性。与电脑相比，智能手机携带方便，客户获取信息不受时间、地点的限制，可以随时随地获取信息，极大地方便了商家对品牌的推广。通过注册微信公众号，在微信公众号展示服装品牌的商品图像或是视频（品牌宣传短片），商品信息资料库提供相关的查询，与潜在消费者实现互动与双向沟通，让客人对品牌文化有更深入的了解。

另外，使用微信软件是免费的，在没有Wifi的情况下使用微信所产生的流量费用比较低廉，所以跟客户沟通互动不需要昂贵的成本。传统的品牌推广成本高，在宣传一个产品、一个企业等的过程中宣传费用是很大的，结果也不全是名利双收。微信推广服装品牌可以缩减其成本，试想哪个企业不心动，这也是它的优势所在，因而微信成为服装品牌推广与新品的最佳工具。

二、微信拓宽服装销售渠道

购买服装的消费者一般会去实体店亲自试穿，只有感觉合身才有可能达成实际的购买行为。让消费者看到、触摸并试穿真实的产品，是实体店最大的经营优势。但网络的低价导致许多消费者在实体店看好衣服型号，然后直接上网购买，对实体店的业绩有不小的冲击，从而造成线上线下之间的渠道冲突。另外，传统服装销售渠道比较单一，而微信营销可以通过与微友的互动调查，在款式、版型、颜色、品质、面料等反馈信息的收集上更快速，可以快速解决顾客反馈的问题，从而发展更多的顾客，拓宽服装销售渠道。

（一）线下推广线上的销售渠道，线上吸粉、粘粉

目前微信用户已经超过7.5亿，用户还会逐步增加。商家的微信公众账号通过增加微信关注量、微信营销推广、微信互动活动推广（优惠券、大转盘、刮卡、猜谜等活动）可以拓宽销售渠道。操作方法简单，只需线下微信用户扫二维码添加商家微信号就可以获得优惠和折扣等，商家通过添加客人的微信号增加粉丝。这些粉丝一般都是自己关注的商家微信账号，每个粉丝都有机会接收到信息，而且是信息的主动接收，不存在抵触垃圾信息的情况，这也使所有营销工具最关注的信息到达率高达100%。当商家的公众号推送的内容有自己特色时，粉丝还会转发到朋友圈，让更多的人关注，吸引更多粉丝，这就是所谓的粘粉。每一位粉丝都是潜在的客人，粉丝越多对商家拓宽销售渠道越有利。

（二）线上推广线下活动

客人了解服装实体店（线下）的活动，传统营销通过借助传单、报纸、电视广告等宣传方式告知大众，销售成本较高。如今商家可以通过免费使用微信（线上）让客户获取优惠活动的信息（如公众号、朋友圈推送等），不受时间、地点、推广费用的限制，随时随地获取，极大地方便了商家搞活动，吸引顾客。

（三）线上看款，线下发货

此销售方式针对的是外地市场的顾客源，外地或是落后地区的顾客不用大老远跑去发达地区服装市场选购服装了，直接在微信上就可以找到，并用电话预定，信息获取和订购都将因此简易得多。

三、打造人工客戶服务的优势

微信作为商家与客户之间的沟通工具，人工客户服务能及时实现客户与商家的实时沟通，当客户进行咨询时，有专业的、服务质量优秀的客服人员进行回复，可以对客户的咨询给出满意的答复提高客人对商家的认同感。但当客户咨询时，如果收到的是商家预先设置好的自动回复，可能客人会选择取消关注商家。很多商家在微信营销时，只向顾客一味传达信息，却没有关注客户的反馈，这种沟通方式缺乏人性化，同时也极大地损害了用户体验。在打造微信人工客户服务时一定要以客为先，这样才能凸显优势。

微信用户数量及移动终端（手机、平板电脑）的迅速发展为服装在微信平台的销售与推广提供了必要的载体保障。微信营销基于网络，如果不顾用户的感受，强行推送各种不吸引人的广告信息，会引来用户的反感。凡事理性而为，善用微信这一时下最流行的互动工具，让商家与客户回归最真诚的人际沟通，才是微信营销真正的王道。

参考文献：

[1]陈伟杰.服装市场营销[M].世界图书出版广东有限公司，2015-01.

[2]林大，程小永，陈俊.微信营销与运营策略[M].机械工业出版社，2014-01.

第3篇：教育线上推广范文

出版社在教育数字化推进中的尴尬

在资本、互联网企业热火朝天地布局在线教育领域，推进教育数字化的时候，一直在教育出版领域扮演重要角色的传统教育出版社却在自己曾经擅长的领域少有发声，处于十分尴尬的境地。

传统教育出版社之所以在教育数字化的进程中裹足不前，主要还是对教育数字化的前景（或者说“钱景”）看不清楚，不敢贸然进入。我国的基础教育虽然有着世界上最大的市场，但是也存在着如下的自身特点：①高度的组织化，学生的学习行为很大程度上限制在学校、课堂内部，没有更多的课余时间来进行在线学习；②学生学习压力很大，无论教育数字化形式上多么绚烂，但对学生来说，与课堂学习和考试一样，都很痛苦；③终端消费者（学生）没有自主选择产品的权力，主要是被动接受教育部门、学校和家长的选择，而学校和家长对不能够立竿见影提升考试成绩的数字资源没有多大兴趣。

我国基础教育的上述特点决定了在我国进行教育数字化成本非常高，首先产品本身质量不但要高，更要满足不同地区、不同年级、不同学科的需求，因此内容建设和平台搭建的费用高昂，而且营销上也必须要针对教育管理部门和学校进行整体营销，沟通和营销成本很高，利润相对微薄的传统教育出版社很难支撑。目前在内容、平台、硬件等领域占有市场先机的大多是互联网公司，传统教育出版社基本上没有发言权。

充分认识出版社在教育数字化推进中的位置

大多数教育出版社已经认识到自己在教育数字化进程中所处的落后态势，也深刻认识到发展教育数字化根本不是讨论“做不做”，而是要深入研讨“如何做”的问题，但是在投身教育数字化大潮的进程中，教育出版社一定要对自身的优势和劣势有充分的认识与分析。

教育出版社进行教育数字化的劣势主要表现在：①观念上严重滞后，总以为按照我国现行的教育体制，纸质教育图书将继续占据市场主导地位，对新兴的教育数字化缺乏足够认知和重视；②缺乏互联网思维，普遍缺乏对用户需求和体验的尊重和了解，缺乏基于大数据统计和分析的精准营销；③缺乏资金、机制和专业人才，教育数字化过程中的内容制作、平台建设、销售推广等环节均需要大量的资金投入，需要专业化的人才储备，而传统教育出版社无论是现有储备还是吸引力等都存在很大缺陷。

但传统教育出版社在进行数字化转型升级的过程中也有许多优势：①作为我国教育出版行业的主力军，传统教育出版社比新进的互联网企业更加熟悉我国的教育生态环境，更了解学生需要什么，教师需要什么，这在教育数字化进程中具有非常积极的意义；②无论数字出版发展到什么程度，无论是呈现方式如何新颖，对于用户来说，内容始终是第一位的，这些恰恰是传统教育出版社经过多年积累的最大优势；③传统教育出版社在纸质图书时代就与教育行政部门、教研部门、学校、新华书店、民营书店等进行了长期的合作，在了解教育生态环境的同时，也建设了畅通的线下销售渠道。在数字化转型过程中，这些线下销售渠道依然可以发挥很大的作用；④传统教育出版社积累了庞大的纸质图书用户群，这些用户资源是未来数字资源的最好入口，是出版社的宝贵财富。

明确出版社在教育数字化推进中的路径

明确了自身在教育数字化进程中的优势和劣势，教育出版社必须在教育数字化的进程中采取适合自己的道路，包括产品研发、技术实现、营销推广和实施步骤等各个方面。

1.必须坚持以内容建设为核心

传统教育出版社最大的优势就是内容，进行数字化转型升级必须继续坚持以内容建设为核心。传统教育出版社内容优势的最大部分就是经过国家教育管理部门审核通过的教材和教辅内容，既包括依据中小学课程标准编写的课程标准教材，也包括围绕这些教材编写、经过教育部门审定上目的配套同步类核心教辅，更外延至其他经过各级教育部门审定通过的中小学教学资源（如二类教材等），这些资源经过了各级教育部门的严格审定，在内容的科学性、适用性上具有极强的竞争优势，传统教育出版社必须继续充分发挥这些内容的竞争优势，挖掘这些内容的内在价值，做好这些内容的数字化转型升级。无论是衍生新的产品，还是进行数字资源库的建设，都离不开这些核心内容的建设。人民教育出版社的32字数字出版方针中就重点强调了“核心稳健”，其实就是强调人教社核心的中小学教材资源，人教社的数字资源建设要围绕着核心产品开发。

2.实行自主研发与外包相结合的技术模式

教育数字化进程中的技术环节包括了平台搭建、内容建设和具体产品开发等诸多环节，与互联网企业相比，传统教育出版社在技术环节处于明显的弱势，因此，要更多地寻求外部技术合作，实行自主研发与外包相集合的模式。笔者认为，随着互联网技术的日益成熟，满足基本需求的技术就如当年的印刷和排版技术一样，一定程度上已经成为熟练“工种”，已经不是决定产品成功与否的最关键因素，出版社大可不必在此领域纠结过多，可以多多采取与专业技术公司合作的模式，将主要精力放在核心内容呈现方式的构思上，目前市场上已经有众多的技术公司可以将出版社的需求完美实现。金星教育集团2015年新版的《教材全解》图书增加了教师微课和实验演示环节，增加内容的呈现方式其实就是小视频，从技术的角度来说，很容易解决，关键是增加哪些微课，在实验中给学生演示哪些内容，因此，工作重点显然还是在核心内容的建设方面。在平台建设中也是如此，随着国家政策和财力的大力支持，众多学校的三通两平台工程已经初具规模，极度缺乏内容，出版社在进行数字化的过程中一定要密切关注教育部门的平台建设标准和进展，和教育部门多多沟通合作，争取以优质内容介入区域化教育平台的建设。

3.充分重视线下渠道的销售推广

传统教育出版社在纸质图书时代积累了极其丰富的用户资源，这些用户资源既包括教育管理部门和教研部门，也包括新华书店系统和民营书店系统。在现阶段我国基础教育集中管理程度还非常高的情况下，教育数字化的进程必须和教育管理及教研部门进行有机结合，数字产品必须通过教育管理部门的批准方可进入学校和课堂，因此在数字产品的推广进程中，教育出版社在高度重视线上推送方式的同时，必须对系统营销给予高度重视。同时，巨量的纸质图书的学生用户更是宝贵的“入口”资源，在营销过程中也要充分发挥纸质图书的入口优势，将现阶段仍旧占有优势的纸质图书与数字资源有机结合，为线下图书用户提供更多的线上增值服务，以追求增强用户粘度，同时也可以将线下用户引流到线上，实现线下线上共同发展。北京师范大学出版社两年前已经开始在纸质图书铺设二维码和点读信息，用户通过扫描二维码获得更进一步的增值服务，同时很多用户也会在使用线上资源的过程中接触出版社的其他数字资源，成为出版社数字资源的潜在用户。

4.步骤上坚持以增值服务为切入点，循序渐进

传统教育出版社在进行教育数字化的进程中还必须需要调整心态，切不可还以教育出版社的老大心态自居，必须明白竞争对手已经从原先实力相对薄弱的非教育类出版社变成了拥有雄厚资金和技术实力的互联网企业，竞争的领域也从原先的内容、营销转化为包含技术、资金等领域的全方位竞争。笔者认为，在目前的落后态势下，教育出版社最忌讳贪大求全，订立与自身实力差距太大、根本不可能实现的目标，绝大多数出版社并不具备人教社那样的核心教材资源和雄厚资金实力，却要像人教社一样建设工程浩大的“数字校园”，恐怕就很不现实，因此在数字化进程中不妨以自身的成熟核心教育图书为切入点，开发为其提供增值服务的数字产品，这样既有内容的先期储备，又有纸质图书用户的“入口”优势，还兼有为纸质图书用户提供增值服务、促进纸质图书销售、积累数字资源等多重效果。通过这样的逐步积累，循序渐进地为将来的数字化产品开发打下基础，这样的实施步骤看起来保守，但是对绝大多数教育出版社来说是相对稳妥、切实可行的。

第4篇：教育线上推广范文

与创业实践项目相比，创业训练项目具有先导性和基础性的地位，主要是选择现有较为成熟的一种产品，组建一个创业团队，根据创业教育课堂学到的创业知识，开展创业相关活动，因此，它较适合创业初涉者。(1）创业项目来源2010年，为了提升电子商务专业学生学以致用的能力、提高就业竞争力，本人申报并获批立项新世纪广西高等教育教学改革工程项目“电子商务创业教育的研究与实践”，并成了一个创业兴趣小组。2011年夏天，在参加“网易服务外包创新人才培养基地交流会暨个性化定制电子商务平台研讨会”上，与网易电子商务部达成校企合作的共识。经过认真研究、细致协商，双方本着“相互合作、深度参与、互惠互利、共同发展”的原则，同意建立校企合作关系，挂牌成立“网易-桂林电子科技大学大学生实践教学和创业基地”（网易-桂电电子商务创业实训基地）。2012年，成功申报地方高校国家级大学生创新创业训练计划项目。(2）创业训练平台创业活动需要相对稳定的创业场所及其带来的创业氛围，更需要一个搭载合适创业项目的平台。在创业兴趣小组成立初期的创业训练活动中，曾尝试过地方特产“桂林罗汉果”的网络营销，但由于运营资金、市场经验和时间协调等问题，创业活动事倍功半。网易印像派产品是一个适合电子商务大学生开展创业训练的难得项目平台。在这个创业基地平台里，学校无偿提供80平米专门场地、电脑/扫描仪/打印机、办公桌椅和免费水电，网易公司无偿提供印象派各种产品展示样品，设计制作基地门头、logo、易拉宝、海报、展示栏等基地物料。学生因此免掉了寻项目产品、垫付支付货源、水电和场地等费用等后顾之忧，可以专心致志、聚精会神搞创业。

2、创业训练团队

在创业训练项目里，指导教师是创业教练、顾问和引导者，创业团队是创业训练的主体和执行者，决定着创业训练项目的成败。(1）创业团队组建创业教育和创业实践两者存在一定差异，前者是面向全体学生传授创业知识和创业精神的教育教学行为，后者主要是以个人和团队为主体、培养创业能力的实际活动。创业训练团队组建即成员的选择主要考虑几方面因素，首先是成员的创业意愿、兴趣和动机。本质上，创业训练对参与者而言是一项发自内在兴趣、有“正确”动机、自觉自愿、需要额外付出精力和时间的课外行为，因此，原则上不选择缺乏兴趣者、“沽名钓誉”者（个别人希望通过参加创业训练项目在今后“求职简历”增加亮点）、创业动机不明者、不能保证训练时间者进入创业训练团队。其次是成员技能的多样性和互补性，由于电子商务创业活动涉及线上和线下，技术、管理和商务，因此成员技能必须互补多样，除了电子商务专业的学生外，还应适当吸取市场营销、物流管理、工商管理和会计等专业的学生参与。再次是成员年龄结构的合理性，这是指创业训练团队要由不同年级的学生构成，保证创业训练活动持续开展。一般地，应以大三学生为主，大二学生为辅，同时做好大一学生的宣传和兴趣引导。本创业实践活动（创业训练）始于2011年，以08级学生为主，至今四年，现由11级学生主导，12级和13级学生参与，保证了创业训练项目的有效延续开展。需要指出的是，首次创业团队的组建必须由指导教师亲自负责，首次创业团队及负责人形成的创业训练氛围、创业态度、创业行为和基地文化将对后续团队有重要影响。后续创业团队主要由前任团队负责人遴选，指导教师把关审核，并根据创业训练表现及时动态调整[5]。(2）创业团队分工创业团队分工既是创业活动组织管理的客观需要，也是有针对性让学生扮演创业具体角色的要求。在印像派创业训练项目里，根据工作需要，建立了训练（基地）项目负责人领导下的部门管理制，设立了线上运营部、线下营销（推广）部、客户服务部和行政管理部四个部门。线上运营部主要负责建设淘宝店和独立域名网站，负责线上推广和销售；线下营销（推广）部主要负责校园和社区的实体推广和销售；客户服务部主要负责线上售前服务、跟踪订单执行和解答顾客问题；行政管理部主要负责基地的经费收支记账、排班管理和环境卫生等。基地负责人由指导教师根据个人全面素质和工作能力指定担任；部门负责人要求具有相关业务的较好基础和相应经验、工作积极主动、善于和人团结、保证工作时间，由基地负责人提名，指导教师确认。部门成员主要根据个人兴趣爱好和知识能力基础选择，由基地和部门负责人共同确定。(3）创业团队管理为了确保创业训练取得实效，创业基地制定了若干关键管理制度，主要包括创业训练考勤制度、学习交流制度、收支管理制度、人员考核与奖惩制度等，由基地和部门负责人监督执行。这些制度对规范创业训练行为、形成良好向上的基地氛围起到了积极的推动作用。

3、创业训练过程管理

(1）倡导学习与交流与一些高职高专全天候、“浸式”的电子商务创业实践活动不同，本科电子商务创业训练毕竟是在繁重学习之余开展的课外活动。因此，在创业训练项目实施过程中，要求学生合理处理好理论学习与创业活动之间的时间安排，不能本末倒置，以创业实践代替课堂学习，也不以单纯追求经济效益为创业训练项目的唯一目的。指导教师始终坚持以学习为创业训练的根本目的，倡导学生根据创业训练中遇到的困难和问题，发挥能动性，开展自主学习、团队学习、探究学习、互助学习、交流学习；鼓励激励基地和部门负责人在边干边学中自觉发挥带头和引领作用；允许成员在一段时间后，进行岗位轮换，尽量掌握创业环节的不同技能。(2）加强引导与指导指导教师在创业训练项目中的引导作用主要体现在将专业课程的理论知识与创业活动结合起来，引导学生思考和讨论并实践尝试，如在网络消费者行为学课程中，引导思考印像派产品消费者目标群体的特点和典型购买行为；在网络营销课程中，引导思考印像派产品的不同推广方法和技巧；在物流管理课程，引导思考印像派产品的包装特点和配送方式；在商务沟通和客户关系管理课程中，引导思考印像派产品介绍的写作技巧和顾客沟通方法；等等。通过专业教学，有意识启发学生从电子商务创业的视角进行分析，使之了解理论学习与创业实践的密切相关性，激发其学习兴趣，逐步培养创业意识和思维。指导教师的指导作用主要体现在要主动、定期了解学生在创业训练项目中的进展和存在的问题，与创业团队一起，分析原因，及时给予必要的指导和帮助；要加强项目中期检查。本训练项目发现，创业者的非智力因素如自信心、沟通能力、风险和挫折承受力等与创业训练成效密切相关，一些因素如沟通能力，可以通过开设如商务沟通课加以针对性训练；其他因素则需提供专题培训、案例分析、角色扮演、心理辅导等方法加以训练解决。(3）提供保障与激励创业训练项目需要一定的资源保障和激励。为了调动创业训练团队的积极性，指导教师与网易公司主动沟通，争取尽可能多的产品资源、展示和宣传资源，争取尽可能的优惠价格，使学生能做事、出效果，品尝到创业训练实践的“甜头”，取得合理回报并积累持续创业的自信心。对国家和学校下拨的创业训练经费，全部交由学生自主使用和管理，用于网站装饰、网店运营、宣传推广、购买图书、交通文印等方面。对学生参加校外创业比赛活动，积极推荐，提供专业指导和额外经费资助。

4、创业训练项目成效

第5篇：教育线上推广范文

关键词：营销;差异;整合

一、网络营销与传统营销的差异性分析

网络营销是利用互联网开展的一种营销形态，其区别于传统营销形式，具有低成本、跨区域、广覆盖等诸多优势。事实上，两种营销形态存在较大差异，具体表现为：

1.营销环境差异。相比之下，传统营销所处环境为实体环境，消费者可以通过个人真实体验（包括视觉、嗅觉、触觉等）对商品的材质、性能、外观等特性进行评判，并作出购买决定。这种营销形式可以赋予消费者更直观的购物体验和消费乐趣。而网络营销所处环境为虚拟网络环境，通过互联网平台实现跨时空、跨地域的信息传递，消费者可以利用网络搜索海量商品，并通过数字化描述让消费者评估产品的性能状况。

2.消费群体差异。在传统市场中，由于受生活方式、收入水平及家庭情况等诸多因素限制，消费群体分布具有广泛且不集中的特点。相对而言，网络营销虽然信息海量，但是通过信息化处理，可能方便消费者快速检索、查找并锁定目标消费品，而且网购主力军也多为具有一定经济能力且追求物美价廉的中青年群体。

3.媒介渠道差异。传统营销活动形式主要有两种，一种是利用广告推送让消费者快速认识产品，并引诱消费者购物；另一种是在实体商店、市场等场所依靠营销人员通过与顾客的面对面交流、沟通来实现产品推销。网络营销则利用诸如电脑、手机、平板、电视等网络终端为顾客提供服务，网络用户不仅可以通过购物平台（例如淘宝网、京东商城、拍拍网等）实现产品购买，也可以通过社交平台（例如微信、QQ、Facebook、微博等）进行互动交流，让用户真正成为了营销的参与者和互动者。而且，两者相比之下，网络营销的中间商个数较少，通过网络平台也可以实现在线营销、交易、支付以及售后等多个环节，使得交易过程便捷快速。

4.广告形式差异。传统营销的广告形式主要是报纸、路牌、杂志、电台等，并让消费者通过感官刺激接收信息。这种广告形式带有一种强迫性、轰炸性，让消费者能够通过反复的感官刺激勾起购买欲。而网络营销是通过虚拟平台进行信息传递的，网络广告往往可以集文字、图像、视频、音频等于一体，通过双向沟通、软性推广的形式为不同消费群体量身定做专属性的广告，从而更容易被消费者主动吸收。

二、整合网络营销与传统营销的必然性

1.企业战略营销的有机组成。随着市场经济的逐步完善，市场营销形式开始实现多元化，传统营销和网络营销并没有改变营销目的和营销本质，只是实现的手段、途径不同。尤其现在互联网已经成为一种新型沟通平台，企业可以通过互联网与用户实现零距离沟通。而传统营销更是网络营销的前提，不仅许多消费者更愿意选择传统方式进行沟通，而且像市场调研、广告促销、经销等形式都需要通过传统营销手段才能得以实现。如果将两种营销方式有机结合，可以帮助企业运用网上低成本营销资源来获取最大的市场份额。

2.网络营销与传统营销互相补充、互相促进。传统营销是整个市场营销体系的“引路石”，企业利用传统营销形式可以增加消费者对产品的深层次认识，提高体验感和使用满意度。而网络营销更加强调差异化，是一种全新的营销理念，丰富了消费者的消费观念和消费行为。两种营销形式各有优势各有缺陷，只有进行整合补充，才能满足日益发展的实现需求。例如，传统营销只能被动接收商家传递出来的购物信息，而网络营销则赋予了消费者更多样化、更丰富的商品选择机会，但却因无法看到实物而具有一定的购物风险性，如果两者互相整合则可以使消费者从消极被动地位向积极主动地位转变，从而提高消费者的消费体感。3.互联网信息化技术简化了传统营销的工作流程。企业在营销过程中需要收集众多营销信息，例如客户信息、销售信息等，在营销结束以后还要针对这些信息进行相应的汇总、统计。事实上，这些工作的内容较多，统计工作极为繁琐。但是在互联网信息化技术引入营销领域以后，可以极大的简化这些流程，尤其在网络营销过程中分析数据库、客户信息等更加多样化、便捷化，例如客户信息汇总、访问情况、浏览时间、消费行为等都可以进行统计，从而给企业营销管理提高了效率。

三、网络营销与传统营销的整合策略

企业想要进一步提高营销效力，就必须要实现网络营销与传统营销的有效整合。具体应从以下几个方面着手：

1.实现顾客整合。由于两种营销形式所覆盖的用户群不同，通过顾客整合可以有针对性的实现用户的全面覆盖和重点覆盖。一方面，企业应注重搜索引擎的应用，针对企业业务信息及产品信息等进行搜索引擎优化；另一方面，锁定顾客群，针对不同顾客群体有针对性的进行网络广告投放，并在传统营销中进行辅推广，从而提高广告投放的精准度。

2.实现产品整合。在传统营销中，产品的结构涵盖了核心产品、形式产品及附加产品等多个部分，产品种类较多。相比之下，在网络营销环节中，由于顾客的同类型产品可选择性更多，如果一味的求多、求广势必无法实现精准营销。对此，企业应整合两种营销形式，在传统营销渠道布局多样化产品类型的同时，更要注重网络营销的差异化，设置重点推广目标及详细的线上推广计划。

3.实现营销方式及营销内容的整合。为了充分发挥线上营销与线下营销的双向优势，笔者认为两者在营销方式及营销内容上就需要进行整合，以实现相互辅助、共同推广、同时爆发。例如，飞利浦电子（上海）有限公司在2016年上半年就开展了一次传统营销与网络营销的高并发。在本次营销活动中主要是推广一款榨汁机，其原售价为2900元，营销活动价为2499元（附赠1200元的空气炸锅）。在本次活动中，飞利浦公司抓住了用户的三个痛点：第一，榨汁机和空气炸锅是千家万户常备用具；第二，价格及优惠力度更有竞争力；第三，线上推广相比线下效果好。在推广形式上，线下通过桌面台卡、DM、易拉宝、店员宣传多种形式宣传预热活动。线上通过制作H5活动页面，吸引粉丝参与，并与上海移动合作，在上海移动微厅中以微刊形式呈现活动，引流导入飞利浦公众号参与活动。客户通过线上活动页参与活动，用户可得到优惠码，前往线下门店进行购买及兑换。诸如飞利浦这样的线上线下联动，可以将传统营销中的产品、渠道和促销三个环节通过网络信息技术完成，不仅简化了营销过程，更降低了营销成本。而且，这种网络营销形式下集中爆发的营销优势极为明显，不仅吊足了消费者的胃口，更提高了顾客精准度。对此，传统销售企业应注重线上线下营销方式及营销内容的整合，以整合营销提高推广效率。

四、结语

总而言之，信息技术正在不断的改变着人民的生活方式、消费形态，更带动了企业运作模式的变革。如何利用互联网实现线上与线下的交互式营销，已经成为企业变革的重要课题。企业应看到网络营销与传统营销的各自优势，并将两者有机的整合在一起，以充分发挥营销效力，提高企业的市场竞争力。

作者:毕雪 单位:辽宁建筑职业学院

参考文献：

[1]周婷.浅析网络营销与传统营销的整合[J].商,2015(12):58-59.

[2]李江敏,刘承良,王苑.网络营销与传统营销在旅行社业的整合——以中青旅为例[J].全国商情(经济理论研究),2014(03):53-54.

第6篇：教育线上推广范文

【关键词】蓝墨云班课；移动信息化教学；软件工程；教学改革

0前言

随着互联网技术的发展和现代教育技术在教学中的应用，移动通信技术支持下的移动信息化教学模式受到广泛关注，该教学模式突破了传统教学模式存在的局限和弊端，学生可随时随地的使用移动互联终端设备进行自主学习，充分利用了碎片化时间、极大提高了学习效率，使学生能够更灵活的开展学习活动。本文采用蓝墨云班课这款移动教学助手APP，以计算机专业核心课程《软件工程》为实践对象，帮助老师提高与学生的互动效率、激发学生在移动设备上学习的兴趣，让手机因势利导地变成课堂上的学习工具，服务于课程教学的开展。

1蓝墨云班课简介

蓝墨云班课是一款基于移动互联网，方便师生开展课堂内外即时反馈互动教学的云服务平台。平台以教师在云端创建的班课空间为基础，为学生提供移动设备上的课程订阅、消息推送、作业、课件、视频和资料等服务，它主要包括四大模块：一是班课的资源，包括上传到班课的各种学习素材，如教案、课件、视频等；二是班课活动，包括测试、答疑/讨论、头脑风暴以及投票/问卷等；三是班课的成员信息，在此模块可以实现课堂签到、以及了解班课成员学习班课资源的进度和所获取的经验值；四是通知模块，在此模块可以及时课程信息。

2基于蓝墨云班课平台的软件工程课堂设计

基于蓝墨云班课平台的软件工程课堂设计主要从四个方面展开，即创建并推送学习资源、课前自主学习、课堂知识内化、课后复习与评教评学。

2.1创建教学资源

在学生进行课前自主学习之前，首先，教师需要在蓝墨云班课平台上，创建丰富多样的教学资源库。这些教学资源可以包括音频、视频、文字等多方面立体化教学资源。然后，教师按照教学进度分章节，将学习资源推送到云班课上，并“通知”提醒学生及时查看学习资源和老师布置的学习任务，便于开展课前、课中、课后的学习。

2.2课前自主学习

课前以线上学习为主，是由学生登录到移动蓝墨云班课APP上，自主学习课程来完成的。在正式上课前，教师通过平台将学前任务推送给每个学生，学生可以根据课前任务要求，在云班课平台上学习课程相关内容。通过移动教学平台，学生可以了解软件工程某个学习单元的学习目标，并完成课程中的知识点学习。通过云班课平台反馈课前学习遇到的问题，以此帮助教师了解学生的学习程度和进度。在云班课平台上，学习进度快的优等生还可以随时随地自主选择学习资源，制订学习计划来完成相关课程知识的学习，真正实现学生的自主学习和主动学习。

2.3课中知识内化

课中以线下学习为主，即传统的课堂师生面对面讲授学习，但此时，教师的角色不再是知识传授者和课堂主体，而是学生学习知识的引领者和辅助者。在课程引导环节，教师需以案例或项目化教学的方式，设计相应的学习情境以激发学生的学习兴趣。在授课环节，教师会根据课程内容和学生完成的学前任务情况，通过提问来检查学生的课前学习完成情况，教师根据移动平台上学生反馈的问题，进行进一步的任务展示和操作示范，促进学生的知识内化，同时，可穿插一些线上测试活动、投票问卷和答疑讨论等课堂活动。在课中知识内化阶段，优等生的参与度最高，通过课前自主学习的中等生的参与度也会有一定的提高。

2.4课后复习与评教评学

课后以线下学习为主，教师可以根据课堂知识点和学生学习兴趣一些头脑风暴题，激发学生进一步思考，以拓展课堂知识；教师也可以在线布置课外作业，以巩固所学内容；同时教师要在答疑讨论区及时解答学生的疑问，保持学生学习的积极性。学生在云班课上参与的任何活动教师均可以给予一定的经验值作为奖励。课后作业也可以采取学生互评、分组评价、教师总体评价等多元评价方式进行，可大大提高学生的参与积极性。

3蓝墨云班课在软件工程教学中的实施

3.1推送教学资源

在蓝墨云班课平台上将课件、网络学习资源、微课、实验指导书等从PC端上传，通过资源库、网页链接等方式推送教学资源，完成翻转课堂的课前任务，为学生提供预习资源、自测题、思考题等。在课前按照教学进度推送，并将推送教学资源分类，分为课件、视频、素材、作业、案例，见图1中的班课资源。教学资源后，所有学生的手机会收到即时消息通知。如果学生浏览或下载过该资源，可在教师端看到资源浏览数据统计。通过云班课界面，可以看到学生的预习完成情况，对没有预习的学生可以给予及时的提醒，便于教师监督学生按时完成课前自主学习任务。

3.2创建教学活动

蓝墨云班课平台上提供了作业小组任务、活动库、投票问卷、头脑风暴、答疑讨论、测试等模块，在具体的教学活动设计中可以选择其中一个或几个模块来开展。例如，根据《软件工程》课程第一章软件工程概述的教学设计，在云班课上推送了两个小测试和两个思考题讨论，以此来检验学生对第一章节中知识点的掌握情况。其中，测试可以自动生成成绩和分析数据，方便教师统计分析，有助于差异化教学。

3.3布置作业、课后反馈

教师可以在云班课上通过编辑图文页面、上传附件、线上测试等方式，为学生布置作业。学生可以到电脑端下载素材，在规定的时间内完成作业、讨论和评价。作业不仅由授课教师评价，还可以在学生之间进行互评。课后，学生还可以通过答疑讨论区，对还未掌握的知识点和老师进一步交流。最后，教师通过投票问卷功能，进行调研，了解学生对所学知识点的掌握情况，便于教师改进的今后教学，并且可以自行设计调查问卷，收集学生意见，开展相关的课题调研，调研结果可直接得出，不再需要额外统计，方便快捷。

4教学效果分析

经过了两学期的尝试，从期末的课堂教学效果、调查问卷统计结果来看，超过90%以上的学生能够适应这种新的教学模式。从期末学习成绩来看，期末成绩的优秀率和及格率都有大幅度提高。基于蓝墨云班课的移动信息化教学模式触动了学生的好奇心，调动了学生的积极性，方便了师生之间的交流互动，及时的评价和考核也有利于提高教学质量。总之，这种新的教学模式在软件工程的课程学习中取得了良好的教学效果，值得推广。

【参考文献】

［1］滕进丽.蓝墨云班课在高职院校教学中的应用[J].现代职业教育,2017(31):117.

［2］贾,徐博文.云班课在高职计算机基础微课教学中的应用探析[J].中国信息技术教育,2017(8):93-95.

第7篇：教育线上推广范文

关键词：网络；精品课程；688门

精品课程是各高校精选出来的指导课程，在我国已经有八年的历史，精品课程的推广不仅有益于学术资源的共享，更加有利于偏远地区教育资源优化发展。为全面提高教学质量，相关教育部门也开发了许多网络精品课程，这些网络精品课程也成为教育研究者重点关注对象。郭立婷认为，建立精品课程成功的关键在于立项、评估监控、验收等环节；盛正发认为，课程的评价应注重现实与网络课程双向并重。此外，更多的学者认为当代的精品课程更需要一些外在的刺激性因素，如“可汗学院”和国外的MOOC，这些创新的课程方式都可以为探索网络精品课程的改进方法提供思路。

一、网络精品课程建设过程中出现的问题

精品课程资源以高校导师和大学生以及社会学习者为主体，其主旨在于推动高等学校教学资源的共建共享，促进新时代教育教学观念的转变、教学内容的创新和教学方法的改革。从2003年开始，教育部曾计划运用五年的时间建设1500门国家级的精品课程，运用现代信息化教育发展手段全面开放，使课程能够在网络上无须注册就可以使用，从而实现优质教学资源的共享。然而这些国家级别的精品课程存在许多问题，通过对688门课程研究的表明，许多精品课程指导教师不注重教学方式，杂乱堆砌一些资料供学习者浏览，并没有按照教学计划进行指导，许多教学内容久不更新。在目前的高校中，对于精品课程的普及推广并没有达到预期的效果，使用率极低。从688门已建成的精品课程情况来看，现阶段精品课程存在以下几方面问题：

1.专业性设计差

很少有高校在课堂上推广网络精品课程，也不清楚其中有多少精品课程值得学生学习，精品课程的传播性差。教师讲课时只讲完自己查找过的资料与课件，网络精品课程不能成为学生课下自主学习的主要途径，教师自己也很少能做到上网查询相关专业的精品课程，进行资源的共享。甚至有些高校校园网的主页里没有网络精品课程的链接。

此外，网络教学的精品课程大多死板缺乏设计感，导致学生使用兴趣降低。且各类精品课程没有统一模板，内容模式差异过大，求学者无法按照常规模式进行学习。在所研究的688门精品课程中，其中教学方式最为普遍的是在线播放模式，其中422门精品课程就是采用了在线播放模式，占61.34%。其次下载模式和PPT模，分别占总数的12.65%和2.61%。由此可以看出，国家精品课程欠缺的不仅仅是宣传推广问题，同样存在着教学方法和教学模式的完善问题。

2.弄虚作假，内容老化

许多课题内容与题目不符，有很多课题在申报之后就开始随意改动。课后习题也不尽人意，习题的分布情况也分在线与下载两大部分，其中在线形式占课程总数量的65.12%；其次是下载的形式，占19.65%；另外，还有15.26%的课程并没有提供习题。除了习题部分，更多的课程内容陈旧不能及时更新，由于网站缺乏日常的跟进和管理，很多弄虚作假的课题也不能被及时删除，这给学生和教师在学习的途中增加了很多阻碍。近年来，题目和内容不符使网络精品课程的应用率直线下降，网络精品课程的发展缓慢。

许多申报下来的课题内容逐渐陈旧，使得精品课程中出现了“不精品现象”。其原因一部分来自于网站的管理不够完善，另一部分来自于专业学者的投入过少，课题申请下来后内容迟迟得不到完善和提升，无法实现网络精品课程的立项目标。

3.资源不能共享

据统计，80%以上的网络精品课程并没有做到完全开放，有些资源的使用仍需要登录和注册，甚至付费。在一些年度排名靠前的网络课程中，高达38.02%的课程找不到链接页面，而且研究中的688门课程里面仅有少数存在交互平台，交互平台的缺失也减少了资源共享的可能性。

知识产权问题也使内容质量大幅度降低。实际上，教育部已经连续三年相关文件，要求网络精品课程登录要取消密码、口令，然而仍有许多精品课程网站无法自由访问，其中也包括国家资源精品课程中心的精品课程，这使资源不能实现最大程度的开放共享，非常不利于网络精品课程的发展和推广。

我们需要参照国外的一些网络精品课程的建设经验，如2008年由萨尔曼・可汗所创建的可汗学院，采取非盈利网络教育视频的方式授课，课程利用触控板彩笔技术手段教学，没有精良的画面，也看不到主讲人的样子，仅仅一支彩笔带领着学习者思考和学习。在2009年，可汗学院被授予“微软技术奖”教育奖章，其教学课程广受欢迎。比尔・盖茨认为可汗学院是一个借助技术手段教学的先锋，甚至他和他的孩子们也经常使用“可汗学院”，并且他们夫妇与许多著名的风险投资家都对萨尔曼・可汗进行过资助，通过这些资助把可汗学院的视频翻译成了十余种国家的语言，使全世界的许多求学者受益。目前，“可汗模式”已经普及到全球十余个国家。

反观国内的精品课程，实现双语都很困难，更不要说多种语言了。在所研究的688门精品课程中，只有2.26%实现了双语版本。可汗学院的出现使网络精品课程有了一个参照学习目标，网络教学在于怎样教学生“学”，而不仅仅在于教师怎样去“教”。吸取这些好的经验可以更好地推进国内精品课程的发展。

二、MOOC模式对网络精品课程建设的启示

从2000年英国开展线上教育到2008年可汗学院的成立，MOOC的雏形就逐步展现了出来，正是有MOOC这个平台给予了国内网络精品课程建设的许多灵感，我们也从中寻找到关于精品课程建设的一些启示。

1.重点提炼课程内容

MOOC采用视频教学形式，短小精悍，每个教程一般分为4-5个部分，这样使课程更加细分、简洁，能使学习者更容易接受。学习者随时上线就可以进行学习，无须为了跟进一门课程而等很久。并且MOOC的视频教学后面都自带检测题，学者在学习完知识后还可以马上进行自测，这样有助于巩固学习知识，并且更容易吸收和消化这些知识。

2.形式丰富

国内网络精品课程的形式过于简单，大部分都是教师在唱“独角戏”。MOOC却不同，它的每一门课程教学视频教师和学生都会参与设计，课程形式多样化，设计新颖，适合网络学习。MOOC并不是为课程做网络版本，而是精心设计一门适用于网络的课程，这非常重要。

3.各类网络软件的应用

与MOOC相比，国内的网络精品课程的视频画质大部分参差不齐，没有固定的格式和像素要求，从素描架构来看也很不美观。在这一方面MOOC就非常值得学习，对课程视频的每一个角度和结构，设计者都用心进行设计，使求学者的网络学习环境更加美好。

三、网络精品课程改进目标

从MOOC和可汗学院的经验来看，我国网络精品课程还有很多提升的空间，网络精品课程线上展现出高校教学水准的同时，在线下也应该参与到教学实践中去。结合上述分析，对当前网络精品课程建设提出以下几点改进建议。

1.提高网络教学普及率

高校应当大力宣传本校的网络教学资源，做到让学生课下能够自主学习，每个学校都应该建立自己的专业网络精品课程网页，并且对全社会开放。对校园网进行相关调整，给予精品课程学习者建立一个交流的互动平台，能够让学习者针对难以理解的问题相互交流讨论，提高网络教学的普及率。

2.加强精品课的建设

在内容和题目不符这个问题上，真正的罪魁祸首还是存在“重申报，轻建设”的观念。在此问题上，精品课程申报之后还应该定时定点地进行复查，跟进课程的内容发展。对申报下来的课题及时与主讲教师进行沟通，吸收已有的精湛教学经验，整合相应的知识内容，让内容能够紧跟时代的发展，使精品课程的质量得以提升。

3.加大技术和专业人员的双向投入

精品课程的关键在于内容的“精品”。在申报过程中，就要加大投入力度，把握好申报标准。技术人员和专业人员的双向投入要加强，专业人员需要把好内容关，每一个课题在申报之初都要做好相关的备注，包括课题日后的发展方向、内容更新时间、结课时间等。技术人员加大管理力度，对申报系统进行优化，指导专业人员掌握如何查询相关后台，以利于后期课题的跟进以及专业人员对课题的追踪。

4. 优化教学设计

如何能够让求知者最大限度吸收知识也是精品课程要解决的问题之一。精品课程内容提升之后专业性将会加强，此时内容过于死板就会不利于学习。如果专业人员在列出教学顺序和课题内容的基础上精心设计学习界面，使每一科教学界面能够模式统一，求学者在学习过程中将会更加习惯于这种网络自主学习的方式。

5.增强内容的开放共享

共享教学资源是精品课程成立的初衷，要推动这一目标的实现，让人人都能够学习到精品课程，精品课程的开放性就成为首要问题。各高校的网站的精品课程页面应全面对外开放，使精品课程更加普及，加快精品课程的发展速度。

第8篇：教育线上推广范文

【关键词】“互联网+” 新媒体 思维模式 高职院校 共青团 宣传工作

【中图分类号】G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2016）05C-0019-02

“互联网+”不仅仅是一次产业革新，更是一种新的思维模式。互联网的快速发展不仅创造财富，也为用户创造更多的价值，而互联网时代给传统媒体带来的最大冲击就是信息获取方式的变革，网络已成为大众获取信息的重要渠道和方式。伴随着“互联网+”带来的生活体验、沟通空间转换、新媒体应用等，更是吸引了广大青年青睐。据统计，在高职院校，有近半数的学生成为手机网民主体，“零接触一代”对传统媒体绝缘的青年群体已经形成。在网络背景下，共青团宣传工作的队伍建设、阵地建设、宣传工具的选择等都面临着新的挑战，影响着当前共青团组织对广大青年的凝聚和作用发挥，而应对这些挑战，紧跟时代特点，适应新型宣传方式的变革，创新共青团宣传工作，是团组织在互联网环境下的必然选择。

一、“互联网+”思维的提出

什么是“互联网+”？现在很多人的共识是，所谓的“互联网+”就是互联网平台上加上一个传统行业，相当于给传统行业加一双“互联网”的翅膀，然后助飞传统行业。比如互联网家装，传统的家装设计公司由于互联网平台的接入，使得人们实现在线完成家装设计样式的敲定，并快速实现所在城市定点家装公司按图纸上门施工，以及省去反复沟通，这是最典型的“互联网+”的案例。

“互联网+”不仅仅是互联网和传统行业的简单相加，而更像是一种新型的多维空间的思维模式，互联网思维强调开放、协作、分享，相伴随着这样一些关键词，如用户至上、模式转换、口碑、体验、信息获取方式变革等。在这一思维模式下，伴随着互联网与各行业的深度融合，再创造出一种新的行业发展生态环境，在这个生态中，信息通信技术利用互联网平台实现社会资源的重新配置，并充分发挥出其在数据整合和筛选上的技术优势，最后再将互联网的创新成果深度融合于社会各产业领域之中，从而全面提高社会创新力和生产力。在这整个互联互动的过程中，各种新媒体将产生巨大的信息量，如何理性地进行信息筛选和甄别就成了大学生眼下最亟待解决的问题。

二、“互联网+”思维对高职院校共青团宣传工作提出的挑战

（一）高职院校共青团宣传队伍及服务对象面临双重挑战。根据对近五年《中国互联网络发展状况统计报告》进行分析，近年来国内网民数量日趋增长，大学生网民所占比例偏高，而其中微博、QQ、微信等即时通信工具用户逐年上升。互联网深刻影响着青年的人际互动方式、思想观念以及聚集方式。作为高职共青团工作的服务对象，高职学生思维活跃，动手能力强，个性特长突出，文化水平低，心态不稳定，他们对感兴趣的东西学习积极性较高，“互联网+”时代下，他们对新媒体平台的依赖性逐渐增强，而新媒体媒介的碎片化信息，也成了大学生可以随手发、随手拍、随手转的信息。在这种粗略的阅读习惯和肤浅的学习环境下，共青团宣传队伍如何针对服务对象开展活动遇到了极大的挑战。而对于高职院校共青团宣传工作队伍的建设，便有了队伍成员网络新闻素养的提升需求。因此，在思想政治宣传教育过程中，不仅要保持自身队伍的鲜明特点，而且要采用青年喜闻乐见的宣传方式开展工作。

（二）角色混淆对青年心理的冲击与挑战。信息网络时代，青年在互联网中的社会互动主要以角色系统为基础。在虚拟的网络世界中，现实的社会伦理规则受到了空前的挑战，青年的心理也面临着冲击，他们在满足和失衡中寻找刺激，耗费大量的精力，他们可以完全抛开现实生活中的角色，全身心地投入到各色网络事件中，如充当道德失范的发泄者、扮演通天神力的网游英雄，丧失理性的认知障碍造成了他们对网络和现实中角色界限的混淆。

（三）互联网时代下，传统的宣传阵地工作盲区日渐显现。高职院校共青团宣传工作的阵地，主要是指对团员、青年进行有效的宣传工作而建立起来的机构、组织、设施，如团校、黑板报、广播站、网站、教育基地、图书馆等。随着“互联网+”时代的到来，传统的宣传方式存在工作盲区，如采用校报、黑板报、宣传栏进行宣传教育工作时，这些媒介虽然具有导向鲜明、直观具象的传统优点，但也因其更新速度慢、形式单一，青年学生获取信息量有限，以致关注度低，互动性差，很难达到良好的宣传效果。

三、“互联网+”思维下高职院校共青团宣传工作策略

（一）用户至上、服务至上促改革，共青团宣传工作理念要实现“互联网+”思维。鉴于“互联网+”思维在商业上的成功运用，共青团面对挑战，首先要在思想上进行突破，运用“互联网+”思维做好自我变革，弱化自上而下的传统层级化管理理念，在工作理念上实现互联网思维的融合创新，抛弃“我要引领”、“我为你服务”的原有工作定位，融入多维空间的对象体验，即围绕青年学生的成长需求优化宣传工作流程，构建线上线下即时沟通、互助互联的服务体系，推动服务对象的再组织化，从而实现真正的“引领青年”、“服务青年”。

（二）体验为主，构筑网络宣传新阵地，提升高职学生网络素养。随着“互联网+”时代的到来，互联网在校园精神文明建设中的导向作用愈发明显和重要。共青团组织在高校积极营造健康文明的校园网络环境，全面开展思想引导，弘扬社会主义核心价值观，是各级团组织的职责所在。一方面，团组织可以充分利用丰富的校园网络和教育网络资源，开发新媒体网络宣传阵地，构建大学生素质拓展网络平台，开展团工作的项目申报考核系统等；另一方面，团组织要走进学生，贴近生活，积极宣传新媒体知识、技能和价值观等，为大学生创造健康良好的媒介环境，与时俱进地主动利用现有的互联网新媒体来丰富宣传教育手段，创造学生与新媒体的接触机会，提高学生运用新媒体的操作能力。如今，高职院校团组织运用公众微信号、微博等新媒体工具对学生开展工作还处在探索阶段，题材选取还不够全面，主导思想渗入不够透彻，大部分还只是停留在转发上级团组织的活动号召，自身发起的话题讨论和信息分析还不够成熟，较多都是有感而发、随笔散记、活动跟踪等。互联网时代，团宣传干部可以通过手机报、发起网络互动话题、开设微信互动平台等方式，定期与学生进行交流，以点带面拉动更多青年参与进来，共同关注，于潜移默化中培养学生的网络素养，启发学生独立分析和思考媒介信息的能力，培养科学的批判精神，从而真正地做到提升网络宣传教育工作的有效性。

（三）信息为王，流量思维带活信息联动方式，开创线上线下工作新局面。高职共青团开展工作的过程中，可以将“互联网+”思维运用在活动设计中，实现信息联动和多媒体嵌入。将各种媒体产品进行灵活组合，借助微新媒体平台为线上推送，以及结合活动现场做线下互动，实现互联互动，即时交流。如在设计以纪念中国人民胜利70周年为主题的爱国主题教育活动时，为避免主题活动给青年学生带来的形式刻板单一的先入为主印象，团组织可以在校园各媒体平台生动、鲜明的活动宣传标语，如标题设计为“我和国旗合个影”的爱国主题活动具有一定生动性，不仅体现了参与方式的简洁，又让人充满好奇。而在活动现场融于线上互动环节便可以有效提高参与率，如关注校园官方微信，并对此次活动点赞便可参加与国旗合影活动；将合影照片上传微信朋友圈可以领取纪念日纪念品一份；在微博发言平台参与发言，并答对爱国知识问答题的人将可以进行现场微博抽奖，抽中的参与者可领取纪念章一枚等。这种工作形式的创新，带来的不仅是主导思想的网络影响力推广，更是很好地将活动过程中各信息数据进行立体式铺开，一方面达到了主题活动和思想引领的育人效果，另一方面也通过新媒体凝聚了更多青年参与互动，并从中获得有益于其自身发展的信息。

随着网络技术和信息技术的蓬勃发展，新媒体技术在高职院校共青团宣传工作中起到了越来越重要的作用，在面对新时期带来挑战的同时，机遇同样并存，“互联网+”思维模式为我们合理利用新媒体平台，创新宣传形式、扩宽工作视野带来了启发。从实现传统媒体和新媒体平台的结合、“互联网+”的线上线下互动体验、向大学生推送喜闻乐见的宣传内容，到组建一支思想政治素质过硬的网络文化建设队伍等方面，这些都为高职院校共青团宣传工作提供了可参与和借鉴的思路，从而有效地实现了共青团团结青年、引导青年、服务青年的工作目标。

【参考文献】

第9篇：教育线上推广范文

[关键词]P2P；O2O；运营模式

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.05.096

1 引 言

随着互联网的普及以及“互联网+”行动计划的启动，互联网已经对我们每一个人的工作及生活方式都产生了深远的影响。从简单的信息搜集与整理以及便捷多样的交流互动方式发展到了如今与餐饮、教育、交通和金融等公共服务密切相连的民生服务。现今，不论是企业与企业之间还是个人与个人之间，都不再是单一的银行借贷和民间借贷模式，而已经衍生、发展、创造出了更为便利、更加自由的多种借贷模式，其中以P2P网络借贷模式最为典型。

P2P（即Peer To Peer或Person To Person）网络借贷是指个人对个人之间借助互联网这个平台进行的中小微借贷。现今，P2P网络贷款已经不仅仅限于个人对个人的单一型贷款，还出现了企业对个人、企业对企业等多种贷款融资模式。P2P网络贷款的出现为需要中小微贷款的企业和个人带来了福音，创造了便利。但随着互联网用户规模日益增大，互联网金融发展日趋完善，仍有由于个人投资理财管理资产等方面知识的欠缺而没有涉及P2P或并不了解P2P行业。而且在安全性以及监管管理等方面，一直都是P2P网络贷款以至于互联网金融始终令人担忧的问题。文章将针对以上问题，通过对比国内外P2P网络贷款模式的不同及优缺点，浅析适合我国的P2P网贷模式。

2 国内外O2O模式与P2P网络贷款运营模式比较分析

近年来作为线下交易与互联网金融结合的O2O模式迅速崛起，国内如苏宁易购、滴滴打车以及相关的酒店预订网站等皆是发展前景良好的互联网平台，国外有如Uber和Hilburn等典型的O2O模式。

O2O是Online To Offline的缩写，意思是由线上到线下，是一种将线上交易和线下交易服务结合在一起的新型营销模式。利用互联网平台的不受空间限制和拥有广阔资源的特点，将线下服务与商品通过互联网进行推广和宣传。O2O模式更大地提高了客户勾选商品的自主性，同时服务网站也从客户的根本需求出发，创造出更有利于用户的服务方式，从而使用户对网站及网站商品的满意度增加，呈现出一种双赢的局面。卢益清和李忱（2013）认为，O2O只把信息流、资金流放在线上进行，而把物流和商流放在线下，依靠这种线上推广交易带动线下交易模式，以加大商户的参与和用户的体验感，这种线上线下的融合产生的价值十分惊人。[1]

2.1 国内外O2O模式比较

美国的Uber公司使用户通过下载Uber的用车软件，利用移动应用进行乘客与司机的链接，以提供租车、打车共乘的服务，同时也可追踪车辆位置。不同于国内的滴滴打车等，Uber不只限于出租车还有多种车型，以满足不同级别用户的需求。利用线上的宣传推广，使得广大用户通过网站信息来寻求所需，而车主不只是出租车还有私家车主。Uber只是提供给交易双方一个公共平台，交易双方根据自身所需进行信息条件匹配从而建立交易，交易方式属于线上支付，线下享受服务。这种典型的O2O运营模式，不同于全线上交易服务的虚拟性，而是给予了用户更高的真实感以及高效率的服务。

苏宁易购利用大数据云计算等技术，网络平台产品多样特点鲜明。线下用户可通过线上信息获得售前体验，避免了传统实体消费因信息不对称而可能遭受的“价格蒙蔽”。[2]消费者可以更加清楚地知道想要购买商品的详细信息，信息更全面真实可靠。在线上圈定产品后，消费者可以在线下的实体店真实体验到商品的性能材质。用户可以在线下实体店进行交易购买商品，还可以在苏宁易购的实体店里为消费者提供的触摸屏上登录苏宁易购的网站，在购物车里直接购买付款。从而为线上线下交易建立了链接，使得线上商品可以线下交易；线下产品也可以线上购买，线上线下同价。

2.2 国内外P2P模式比较

Lending Club于2014年12月在美国成功上市，作为世界上最大的P2P平台，其利用互联网平台建立了比传统商业银行更高效且能够在借款人与投资人之间自由进行资本配置的机制。Lending Club通过交易所获取的手续费、服务费以及管理费用三种方式来赚取收入，运营模式可分为以下三方面来说明。

第一，Lending Club的成功创办且运营良好的前提条件是西方国家健全的征信体系。交易双方的信用信息在银行中拥有详细的信用记录，而西方国家的P2P网贷平台只需和银行系统共享用户的信用信息，就可保证债权人利益。严格的申请人条件限制和投资者投资要求在一定程度上降低了违约率，同时也减少了投机性的投资行为。第二，在借贷利率上，与我国不同的是由Lending Club平台自身来决定借贷利率，规则清晰严格。第三，Lending Club根据申请借款人的不同信用等级有严格的借款利率的限制和借款金额的限制，借款人信息可查，信息对称性好，透明度高，用户可根据需要利用网站提供的数据进行投资组合。

人人贷的运营模式和Lending Club类似，申请人通过注册成为人人贷用户，若想要申请借款则需填写

相应的个人信息并提供证件认证以确保申请人身份的真实性与可靠性。和Lending Club不同，人人贷的借贷利率是由借贷双方共同决定的，通过在线竞标的方式实现借贷过程完成交易。虽然P2P网络贷款实行的是全线上交易，但人人贷却属于线上线下结合的方式来保证投资人的利益和核实借款人信用信息和个人信息的真实性，在业内并不多见。而这种基于线上线下互动的P2P网贷模式既规避了传统银行贷款模式的高门槛，难申请且审批时间长的缺陷，也改变了完全线上借贷的P2P模式安全性没有保障的劣势。这种基于O2O模式的P2P网络贷款模式更加适合我国当今的P2P行业现状。

3 基于O2O的P2P运营模式分析

3.1 基于O2O的P2P网络借贷平台业务体系

（1）信息对称性。国内P2P网络贷款平台品种繁多，却没有严格的规范性。同O2O模式一样，在P2P平台应设立线下机构，用于专门核实用户个人信息和信用信息以及为投资者提供投资咨询等业务，从而既保证了P2P网络贷款平台用户信息的安全性，也使得投资者更加了解了自己的投资对象，使自己的投资交易得到了保证。线上平台与线下平台保持信息的对称性，线下平台与有需求的投资者之间保持信息的对称性，而基于O2O模式的P2P网贷平台“双对称性”的模式有效规避了这样的风险，更加适合于我国网贷环境。

（2）信用认证。为了保证投资者交易的安全性，我国P2P网络贷款平台应加强对借款申请人的信用认证审核，增加更加多样化的认证条件。如与商业银行建立联系，将用户的信用卡信息等加入到认证条件中，如若信用卡透支未还或逾期率较高者，则在P2P信用认证的评分中扣除一定分数。

（3）担保机构。基于我国当前的网络环境和征信系统的建设情况，由银行进行资金托管以及个人的本金担保等方式并不足以保证投资人资金的安全。所以个人贷款申请人的贷款保障方式可以与商业银行证券机构等金融机构进行银行卡和证券账户的联名，将个人消费、投资管理等信息划入信用信息中，以提供更加详细的保障。

3.2 基于O2O的P2P网络借贷平台管理体系

（1）风险管理。和西方国家P2P借贷平台不同，我国P2P借贷平台并没有专门的信用评级机构及征信体系来为每一位公民进行信用评分。对此，应该提高P2P平台申请人的准入规则，设计更加严格的申请条件限制，并统一我国P2P网络借贷平台的信用评分标准，使整个P2P行业划规更为整齐。同时，除了在申请人准入规则上的严格控制外，还应在逾期未还和违约方面加强管理。P2P网络借贷平台可根据自身运营状况选择进行季度、半年度和年度违约黑名单的公布，逾期未还超过三次以上者将被披露出来。

（2）机构监管。除了P2P网络借贷平台的线上监管外，我国应尽快促成征信体系的完整建设，从宏观方面监控用户的信用信息。征信系统监管部门、P2P借贷平台监管部门、资金托管机构以及P2P平台自身共同监管，并在线下进行走访调查确保资金的安全性。

参考文献：